Cum se oferă o reducere într-o propunere comercială. Oferta rece

În procesul de elaborare și trimitere a unei propuneri comerciale, absolut fiecare etapă este importantă, așa că acesta este tema pe care am ales-o astăzi. Îți voi spune exact la ce puncte trebuie să fii atent înainte, în timpul și după elaborarea unei propuneri comerciale.

Când lucrez cu clienți din segmentul B2B (business to business), indiferent de unde începem cooperarea, mai devreme sau mai târziu se ajunge la punctul în care trebuie să pregătim o propunere comercială pentru ei, deoarece acest document este relevant și este încă pe scară largă. folosit in diferite situatii.

Să începem cu o întrebare provocatoare. Ce este o ofertă comercială?

De fapt, toată lumea își imaginează altfel, așa că expresia „acum vă vom trimite o propunere comercială” poate fi atât de ambiguă încât este chiar greu de înțeles ce vom obține în final.

Uneori, în loc de o ofertă comercială, trimit astfel de liste de prețuri pe 20 de coli. Poate pe mai puține foi, dar acest lucru nu le face mai ușor de citit și de înțeles.

Și uneori trimit o scrisoare despre o „companie tânără, în dezvoltare dinamică”, în care este aproape imposibil să înțelegi esența. De ce a venit la persoană, nici el nu poate înțelege.

Deci, ce este o propunere de afaceri? Toată lumea știe, fiecare își imaginează în felul său. Acum nu voi da o definiție academică, nu pentru că nu există, ci pentru că așa ar trebui să arate, vom înțelege acum în timpul webinarului, văzând structura și înțelegând unde și cum ar trebui trimisă.

Ce trebuie să faceți înainte de a scrie o propunere comercială?

Cui îi scriem?

Să începem cu prima etapă. Înainte de a scrie o propunere comercială, trebuie să înțelegem cui o vom trimite. Pe cine ne țintim? Cine va fi destinatarul? Nu ar trebui să-l trimitem „în satul bunicului”, trebuie să înțelegem clar cine îl va primi: proprietarul afacerii, directorul, managerul de top, marketerul și poate contabilul șef.

Dacă scrii o propunere pentru afacerea ta, atunci ai o idee cui îi scrii. Dacă sunteți copywriter, ar trebui neapărat să vă consultați cu clientul care ia decizia de cealaltă parte.

Când va primi o persoană CP? Calculăm situații posibile

Următorul pas este că trebuie să înțelegem în ce situație va fi primită o propunere comercială. Da, acum vorbim despre faptul că, de regulă, îl trimitem prin e-mail. Dar KP este dat mână în mână și în timpul unei întâlniri, când aceasta a trecut deja, când situația este deja puțin diferită și oamenii se știu unul de celălalt.

CP-urile sunt trimise și prin poștă. Apoi, trebuie să acordați atenție unor puncte importante.

Cât de cald va fi publicul tău?

Următorul punct care este inclus în mod necesar în analiza publicului țintă este „caldura clientului”. O ofertă comercială poate fi trimisă clienților rece care încă nu știu nimic despre compania ta, oferta sau produsul tău. De asemenea clienților care poate știu deja ceva, cu care am avut deja negocieri preliminare. În funcție de aceasta, în conținutul ofertei tale comerciale vei oferi fie detalii, fie invers - informații mai generale despre care tocmai vor începe să te cunoască.

Facem analize ale concurenței

Următorul pas poate fi numit aproximativ „aflați totul despre concurenții dvs.”. Dacă aceasta este afacerea ta, îți va fi mai ușor. Te afli în acest mediu, înțelegi cine este în jurul tău și ce fac. Dacă ești copywriter, ar trebui neapărat să-l întrebi pe clientul tău, astfel încât să îți spună tot ce știe el.

De ce este necesar acest lucru? Trebuie să înțelegi clar locul tău pe piață, cum diferă, cum oferta ta este mai bună decât cea a concurenților tăi. Aceste informații vor sta la baza propunerii comerciale.

Decizia asupra ofertei - serviciu/produs/colaborare?

Următorul pas este că trebuie să decideți ce veți oferi în această propunere comercială: 1 produs, 1 serviciu sau cooperare în general. Această decizie se ia pe baza primelor 4 puncte pe care le-ați analizat, situația.

De exemplu, aveți o companie care oferă multe servicii. Dar acum ați ales un public țintă restrâns, l-ați segmentat și doriți să le oferiți un singur serviciu. După cum arată practica, cel mai bun răspuns se găsește în ofertele comerciale cu un singur produs (grup de produse) sau un serviciu.

Dar, dacă abia intri pe piață și trebuie să te faci cunoscut, prezintă-te, poți pregăti o propunere de cooperare. În ea, pur și simplu vorbești despre compania ta și despre serviciile pe care le oferi. În acest caz, puteți indica întreaga listă a serviciilor dvs., dar asigurați-vă că indicați de ce este mai profitabil să lucrați cu compania dvs.

Ce să faci dacă serviciul este unic și nu există nimic cu care să-l compari?

În acest caz, una dintre opțiunile acceptabile pentru o propunere comercială este să te bazezi pe prezentarea serviciului tău. Trebuie să ne spui mai multe despre esența serviciului tău. Pentru că, de regulă, dacă un serviciu este unic, este nou. De exemplu, un serviciu pe care l-ați creat, un program nou sau o soluție nouă. Apoi, propunerea dvs. comercială va include neapărat o scurtă descriere a ceea ce este și de ce consumatorul are nevoie de serviciu.

Cu excepția cazului în care serviciul dvs. este unic, trebuie să vă concentrați nu pe a explica care este serviciul dvs., ci pe ceea ce acesta și compania dvs. fac mai bine decât concurenții dvs.

Când facem o ofertă, descriem soluția la problema clientului

Ultima parte a etapei pregătitoare este să decideți despre ce să scrieți. În formulările „ce să scriem” și „despre ce să scriem” văd următoarea diferență: „ce să scriem” este atunci când oferim un produs, serviciu sau cooperare. Și „despre ce să scrieți” - trebuie să înțelegeți ce este important pentru potențialul dvs. client. Trebuie să descrii problema lui reală, astfel încât să simtă că înțelegi despre ce vorbești. Și pentru ca el să simtă că o poți rezolva. Că serviciul sau produsul tău este foarte necesar pentru el.

Această înțelegere a problemei reale va deveni și baza pentru scrierea unei propuneri comerciale, deoarece vei conduce toate elementele sale structurale pentru a arăta că aceasta este soluția la problema potențialului tău client.

Doar pentru distracție, iată o scurtă explicație a motivului pentru care petreci atât de mult timp pregătindu-te. Atât un om de afaceri, cât și un copywriter pot petrece 3-4 zile pregătindu-se. Poate mai mult, în funcție de caracteristicile afacerii (cât de complex și competitiv este).

Structura ofertei comerciale

După ce am răspuns la toate întrebările (de preferință în scris, în formatul răspunsurilor la întrebările din brief), ne așezăm să scriem o propunere comercială. Cel mai mult îmi place această abordare: mai întâi, cunoscând întreaga structură și tot ceea ce ar trebui să fie acolo, schițăm toate blocurile, apoi le conectăm și facem textul citit dintr-o singură mișcare.

Structura. Ce elemente ar trebui să conțină?

Titlu

Primul element al oricărui text este titlul. Să începem cu ceea ce nu ar trebui să fie în titlu.

Următoarele titluri sunt adesea găsite: „Ofertă comercială”. Despre ce este acest titlu?

„Stimați doamne și domni”, „draga Pyotr Petrovici” - acestea nu sunt titluri. Da, poate că acesta este începutul unei scrisori într-un stil formal, dar cu astfel de titluri este foarte greu să atragi atenția, să arăți cititorului că acum vei vorbi despre problema lor și cum vei ajuta la rezolvarea ei.

Cele mai comune scheme din care se bazează titlurile:

Din problema clientului.

De la soluția la problema pe care o propui.

Din beneficiu.

Construcția „titlu + subtitrare” este posibilă.

Vă voi arăta cu exemple.

Prima rubrică este o ofertă comercială a unei firme de audit care oferă servicii de audit fiscal. Această cifră este absolut reală; acestea sunt amenzile pe care le poate primi o companie dacă se descoperă încălcări fiscale grave. Prin urmare, această problemă este reală pentru client.

Următoarea rubrica este aceeași companie de audit, serviciu de audit diferit.

Beneficiile se bazează pe ceea ce își dorește compania - să câștige sau să economisească bani. Toate celelalte beneficii se vor baza, într-un fel sau altul, pe aceste două de bază. Prin urmare, dacă aveți un astfel de produs sau serviciu, cunoașteți numerele și nu va fi nefondat, puteți indica în siguranță suma - numerele merg „cu explozie” și funcționează. Priviți aceste exemple pentru a vedea cum sunt utilizate numerele și beneficiile.

Oferi

Următorul element care vine după titlu și subtitrare este oferta. O ofertă este cel mai puternic avantaj competitiv al tău. Cea mai puternică, cea mai puternică, pe baza cărora vrei să demonstrezi unui potențial client că ești cea mai bună contrapartidă pentru el, cea mai bună soluție la problemă.

Uită-te la diapozitiv. Primul paragraf este oferta. Dacă titlul nostru spune: „Vă vom ajuta să câștigați 2.000 de ruble de profit net de la fiecare client”, subtitlul explică cum putem face acest lucru: „„Non-blotter” vă oferă o nouă formă de cooperare. Știm cum să vă creștem cecul la 6.000 de ruble pentru fiecare cumpărător de scutece și vă vom oferi tot ce aveți nevoie.”

Același lucru în exemplul următor. Veți vedea că se descifrează unicitatea ofertei, care se va face apoi în propunerea comercială. Toate acestea se fac la început pentru ca cititorul să poată înțelege imediat ce se spune. Și apoi îl vom convinge că oferta noastră este profitabilă și că trebuie să lucreze cu noi.

Iată un alt exemplu de ofertă. Mai întâi vedem titlul, apoi trecem fără probleme la ofertă. Să descifrăm cum putem oferi ceea ce am spus în titlu. A fost o propunere comercială pentru o companie care oferă cadouri originale.

Prezentarea companiei

Al treilea bloc este prezentarea companiei; se poate schimba locurile cu al patrulea (voi demonstra mai târziu). Îl pornesc mereu și cred că ar trebui să fie acolo. Logica aici este aceasta: după ce ți-am spus ce putem face pentru tine, apare imediat întrebarea: „Cine ești?” Aici trebuie să ne prezentăm compania. Dar nu cu cuvintele „o companie tânără, în dezvoltare dinamică”, ci vorbiți despre de ce suntem mai buni, de ce trebuie să lucrați cu noi, de ce serviciile noastre vor fi mai bune.

Arată fapte, arată date, arată numere - în funcție de ceea ce faci. De exemplu, așa arăta blocul „despre companie” într-o propunere comercială pentru o companie care era implicată în organizarea de călătorii (industria turismului, agent de turism). Au indicat ce excursii, în ce orașe organizează, durata turului – adică toate informațiile de bază care au fost de interes pentru potențialul client. Aceasta a fost o ofertă care a fost trimisă companiilor. Pentru ca directorii marilor companii să organizeze o excursie cu subalternii lor pentru a motiva angajații.

Așa ar putea arăta o propunere a unei companii care face forjare la cald. Ea căuta parteneri care să ofere și produsele lor.

„De ce clienții dumneavoastră vor fi mulțumiți de munca noastră” - aici, în procesul de introducere a companiei, este important să arătați că „nu veți regreta dacă începeți să cooperați cu noi”. Au fost folosite numere precum data de începere a companiei, experiența meșterilor, garanții și așa mai departe. Toate acestea au devenit blocul „prezentarea companiei”.

Avantajele și beneficiile dumneavoastră în urma cooperării

Următorul bloc este o descriere detaliată a avantajelor produsului/serviciului dumneavoastră sau a beneficiilor cooperării. Acest bloc poate merge în fața companiei; la asamblarea blocurilor, vezi ce va fi mai bun și mai logic. Blocul poate arăta diferit, deoarece puteți oferi 3 pachete de servicii deodată (ca în exemplul de pe slide) - veți descrie serviciile din punctul de vedere a ceea ce pot include. Arătați imediat că există diferite opțiuni.

Puteți arăta avantajul unui produs sau serviciu apelând la blocul „De ce este benefic pentru dvs. să lucrați cu Damasc”. La fel ca și în cazul forjării, iată 3 motive pe care cooperarea le oferă partenerilor.

Principala regulă de urmat este să nu descriem proprietăți, să nu spunem cât de buni suntem, ci să vorbim despre beneficii. Trebuie să vorbiți limba potențialului client, să vă gândiți la modul în care îl poate beneficia cooperarea dvs. și să descrieți aceste concluzii: că va fi simplu, că va fi rapid.

Apel la acțiune și contacte

Iar al cincilea bloc obligatoriu, care ar trebui să fie la sfârșitul fiecărei oferte comerciale, este un îndemn la acțiune și contacte. Este clar că scopul oricărei propuneri comerciale este aducerea în contact a decidentului. În cazuri excepționale (mi-e greu chiar să-mi imaginez în ce cazuri), scopul unei propuneri comerciale va fi imediat încheierea unei înțelegeri. Nu, după ofertă (vorbim de sfera B2B), vor avea loc o serie de negocieri, în cadrul cărora se vor lua decizii privind cooperarea, la cumpărare, iar dacă pe un serviciu, atunci chiar mai mult.

Îndemnul la acțiune este de obicei: „Au mai rămas întrebări? Contactați-ne”, „De unde să începeți? Sunați”, „Vrei să afli mai multe? Sună sau scrie.” Și la final, asigurați-vă că aveți toate numerele de contact, e-mailurile, site-ul, adresa, tot ceea ce ne va permite să vă contactăm. Și numele persoanei de contact, desigur, sau prima persoană - pentru ca persoana respectivă să vă poată contacta și pentru ca directorul companiei sau personalul de vânzări să-l aducă într-un dialog, ceea ce va duce în continuare la cooperare.

O propunere comercială este doar un instrument; dialogul cu clientul nu trebuie să înceapă și nu trebuie să se termine acolo.

Să repetăm ​​încă o dată structura despre care tocmai am vorbit. Acesta este un titlu, propunere/ofertă, introducere a companiei, avantaje/beneficii ale cooperării, apel la acțiune, contacte. Aceasta este ceea ce eu numesc structura de bază. Oricine a scris deja un CP știe că aici lipsesc elementele de persuasiune. Aceasta este propoziția principală, dar clientul nostru poate avea încă o mulțime de întrebări: „De ce ar trebui să am încredere în tine”, „De ce ar trebui să am încredere în tine”.

În acest scop, există, ca să spunem așa, elemente suplimentare de încredere.

Elemente suplimentare ale cutiei de viteze

Aici, desigur, depind foarte mult de modul în care le proiectați, dar de obicei astfel de elemente suplimentare arată foarte armonios ca blocuri separate care se încadrează în textul CP. Vă voi arăta mai departe cu exemple.

Ce ar putea fi?

Beneficii si restrictii speciale - vorbim de promotii, de niste restrictii la timp, de cantitatea de marfa, de acele lucruri care fac cererea clientului mai rapida. Nu întotdeauna, nu în fiecare serviciu, la vânzarea mărfurilor, acestea sunt mai aplicabile, dar nu în fiecare serviciu (mai ales într-o ofertă comercială) se poate folosi o astfel de restricție. Dar, dacă este posibil și se potrivește organic, atunci trebuie să-l folosești. Trebuie să-l așezi mai aproape de capăt, înaintea contactelor, astfel încât acesta să devină ultima picătură, după care persoana ia telefonul și te sună.

Următorul bloc care se încadrează de obicei este pachetele tarifare sau prețurile de vânzare. Pentru unele servicii acesta va fi un bloc obligatoriu, deoarece pentru ele (de exemplu, vă voi arăta dezvoltarea site-ului mai târziu) este indicat ce opțiuni pot fi comandate, ce va fi inclus și cât va costa. Pentru alte servicii, prețul poate fi indicat deja în procesul de descriere a serviciului - în blocul pe care l-am numit „avantajele/beneficiile cooperării”, și era vorba și despre serviciu. Acolo s-ar putea să descrii doar cât costă. Prin urmare, consider acest element suplimentar.

În plus, blocurile din bara laterală se referă la toate acestea; ele pot include recenzii, cazuri de cooperare (desigur, nu complete, ci 3-4 propoziții care conțin rezultatul cooperării care a fost deja atins de clienți). Poate include și o listă de clienți. Funcționează foarte bine pentru a arăta că ai lucrat cu tine și, cu cât numele sunt mai mari, cu atât mai bine. Astfel de unități pot include o garanție.

Un exemplu despre cum ar putea arăta. Primul exemplu este în partea de sus a slide-ului despre dezvoltarea site-ului web. „Vrei să devii cel mai bun din segmentul tău și, în același timp, să economisești până la 10 mii de ruble la dezvoltarea site-ului? Sună-ne fără întârziere. Dacă depuneți cererea înainte de 1 mai 2015, veți primi o reducere de 10% la toate serviciile de creare a site-ului web.” Aceasta este o condiție specială, aceasta este o limitare.

Blocul din dreapta conține garanții. Nu avea rost să scriu un întreg bloc despre ele, dar atrage atenția, iar persoana se întreabă ce fel de garanții există.

Blocul de jos este blocul în care sunt indicați clienții companiei.

Efectuarea unei oferte comerciale

V-am vorbit despre structura de bază și elemente suplimentare. Cred că ai observat când ți le-am arătat că fiecare element avea propriul său titlu și apoi era text. Acest lucru este foarte important, pentru că acum vom începe să vorbim despre pregătirea propunerilor comerciale. Structura corectă ar trebui să primească un design decent. Cum se poate realiza acest design?

Văd 2 metode principale. Prima metodă de proiectare este munca unui designer; este mai costisitoare și consumatoare de timp. Al doilea este designul independent folosind Word sau alte editori.

Rețineți cele 3 principii principale ale pregătirii unei propuneri comerciale:

1. Nu trebuie să fie text continuu, ci să conțină blocuri cu subtitluri.

2. Am inclus acest punct în design, dar trebuie să-l amintești chiar și atunci când scrii. Aceasta este dimensiunea. Dacă ai scris prea mult, mai rămâne un singur lucru de făcut: stai, corectează, taie ce nu este important și lasă doar important, până ies 1-2 pagini A4. Această dimensiune este convenabilă pentru a imprima (cel puțin pe ambele fețe) și a o preda sau a o trimite. Orice lucru mai mare va fi greu de citit și mai greu de perceput.

3. Și nu uitați de accentele grafice: toate aceste blocuri, săgeți, evidențieri, culori - toate acestea sunt foarte importante pentru a atrage atenția potențialului dvs. client asupra a ceea ce doriți să îi transmiteți.

Iată un exemplu de propunere comercială pregătită de un designer profesionist. Am luat acest exemplu de pe blogul lui Denis Kaplunov. Desigur, această lucrare necesită fonduri suplimentare. Eu numesc acest design dintr-o lume ideală, dar este clar că lumea noastră nu este ideală, de multe ori trebuie să o facem singuri, clientul nu are întotdeauna posibilitatea de a contacta un designer. Atunci trebuie să utilizați această opțiune.

Acest design a fost realizat folosind instrumente standard Word. Colțurile albastre, desigur, sunt forma oferită de client, dar totul a fost făcut folosind Word. Un alt punct important pe care nu l-am menționat este că antetul conține un titlu. Poate conține un logo (este bine dacă compania are unul), dar nu încercați să puneți acolo antetul companiei, care conține absolut toate contactele companiei, absolut toate coordonatele, conturile bancare - în acest caz sunt complet inutile.

Dacă începeți să colaborați, veți avea în continuare timp să faceți schimb de date bancare și orice altceva. Iar in momentul citirii, incepand sa citeasca propunerea comerciala, in general, potentialul client nici nu este interesat de numarul tau de telefon si adresa ta. Îi vom oferi toate contactele noastre la final, când i-am explicat deja cine suntem, ce oferim și facem totul pentru ca el să poată folosi aceste contacte și date.

Prin urmare, nu este absolut necesar să pierdeți spațiu prețios cu aceste informații la început. Logo - da, dacă există unul, atunci lăsați-l să fie, dar apoi încep titlul și textul. Dacă vă uitați la acest exemplu de design, veți vedea că structura este prezentată în blocuri. Fiecare bloc al structurii semantice despre care am vorbit are propriul subtitlu, care duce în continuare la conversație, conduce cititorul de-a lungul lanțului de care avem nevoie.

În plus, în text există căsuțe, evidențiate cu cadre, în care există informații care s-au considerat necesar să fie date pe scurt. Și, în general, la final, blocul obligatoriu este o concluzie la feedback și informații de contact. Puteți face acest design singur, dar textul nu va arăta ca o pânză plictisitoare.

Prezentați totul într-o singură culoare, fără blocuri, fără paragrafe, fără liste și așa mai departe. Toate acestea nu ar fi deloc citite și ar fi pur și simplu sub forma unei cărămizi.

Trimitem o oferta comerciala. Care e mai bun?

Iar ultima etapă (adică penultima) este trimiterea unei propuneri comerciale. Dacă vorbim despre trimiterea prin poștă, totul este clar aici, într-un plic. În persoană, totul este clar și el. Poștă electronică - desigur, nu o vom pune în corpul scrisorii în sine, deoarece putem pierde complet toată formatarea, toată frumusețea și, în plus, destinatarului va fi foarte greu să imprime acest text. Dacă acesta este un secretar sau un marketer, și îl aduce conducerii lui pentru a face cunoștință. Toate acestea vor fi complicate. Prin urmare, creăm o propunere comercială, o pregătim frumos în format PDF, astfel încât să o putem trimite ca fișier atașat.

Trimiteți KP în corpul scrisorii - proaste maniere!

Aceasta este pregătirea noastră. În consecință, acum putem dezvolta un subiect pentru el, căruia îi vom acorda atenție și o scrisoare de intenție. Pentru că, desigur, doar aruncarea unei oferte comerciale... nu așa se face.

De asemenea, vreau să vă spun că ar trebui să trimiteți o ofertă comercială destinatarilor care nu sunt complet rece; este indicat să îi sunați înainte de a face acest lucru. Când pur și simplu facem oferte comerciale și le trimitem la o bază de date, chiar dacă este baza noastră de date, acesta este spam. Pentru că nimeni nu se așteaptă la o ofertă comercială de la noi.

O altă întrebare este dacă sunăm înainte de aceasta, ne prezentăm, spunem puțin despre noi și avertizăm că „acum vă vom trimite o propunere comercială, vă rugăm să o citiți și apoi, poate, vom discuta și alte detalii de cooperare”.

Apoi, atunci când o persoană deja așteaptă, răspunsul de la o astfel de ofertă comercială este mult mai mare. Prin urmare (și pe baza acestui fapt), subiectul scrisorii care va atrage cititorul nostru poate include atât titlul ofertei noastre comerciale, cât și mai intrigant, sau invers - mai simplu, și raportează că aici este o ofertă comercială de cooperare in domeniul cutare si cutare . Pentru că deja vă vor aștepta să faceți o propunere comercială pe această temă.

Și atunci cu siguranță scriem o scrisoare de intenție în care ne prezentăm și ne salutăm. Poate fi și de mai multe tipuri, ceea ce vezi este, în principiu, pentru un public foarte rece, nu ne cunosc încă, nu ne așteaptă, tot îți spunem ce problemă rezolvăm, ce oferim și cel mai mare beneficiu, care este în oferta comercială. Și apoi vă sugerăm să citiți fișierul atașat, unde pot afla mai multe despre serviciile noastre.

În plus, putem scrie într-o scrisoare că am văzut deja site-ul lor. Acesta este ceea ce a fost inclus în scrisoarea de intenție la trimiterea unei propuneri comerciale.

Putem scrie că „ne-am întâlnit la o conferință”, putem scrie și alte condiții care existau în viața reală pentru ca persoana respectivă să-și amintească de noi, și pentru a avea un motiv în plus să citească propunerea noastră comercială.

Trebuie să te asiguri că ești amintit . Vezi tu, dacă acesta este publicul tău țintă și are nevoie de produsul tău, iar prin comunicare telefonică trebuie să te asiguri că își amintesc de tine, astfel încât să fie de acord. În plus, avem și ultima etapă - cum să consolidăm efectul trimiterii unei propuneri comerciale.

Dacă le trimiți, nimeni nu le va vedea deloc. Dacă suni, da, există o opțiune pe care nu o vor aminti, nu o vor vedea.

Cele mai bune zile pentru a trimite un CP sunt marți și joi, deoarece luni este o zi grea, iar vineri nu depinde deloc de tine. Prin urmare, aceste zile sunt foarte bune atât pentru corespondență, cât și pentru negocieri.

KP a fost trimis. Ce facem mai departe?

Prin urmare, ultima etapă de lucru la o propunere comercială este inclusă aici - acesta este „ce trebuie să faceți după trimitere”. După trimitere, nu va fi mare lucru dacă sunați înapoi și întrebați: „Ați primit oferta noastră comercială? Totul e bine? Este totul lizibil? Este totul în regulă?”. Și atunci o persoană, dacă nu a văzut apelurile anterioare sau nu le-a văzut în e-mail, poate avea un motiv suplimentar să caute în e-mail și să-l găsească.

După acest apel, când vi s-a confirmat „Da, am primit totul”, asigurați-vă că sunteți de acord când puteți apela din nou cu privire la problema deja exprimată în propunerea comercială. Vor spune în 1-2 zile sau într-o săptămână. Asigurați-vă că sunați în intervalul de timp pe care l-ați convenit deja și continuați să fiți persistent. Da, se întâmplă ca de fapt propunerile comerciale să ajungă la manager, se întâmplă să înceapă să-ți dea micul dejun.

Cred că toți sunteți implicați în afaceri, știți că, din păcate, nimeni nu este imun de astfel de situații. Prin urmare, maximul pe care îl putem face este să scriem o propunere comercială bună, de înaltă calitate și, bineînțeles, să oferim ceva ce concurenții noștri nu pot oferi. Da, răspunsul va fi mai puternic, putem spera la un astfel de răspuns.

Principalul lucru este să nu primim un astfel de răspuns (pe ecran) la oferta noastră comercială. Toate celelalte răspunsuri, cred că înțelegi că indiferent de îndoielile pe care le au omologii tăi cu privire la cooperare, toate îndoielile pot fi discutate, toate obiecțiile pot primi răspuns și acesta este deja un dialog. Și dialogul, după cum știm, poate duce la o soluție pozitivă la problema cooperării.

Ce să citești pe această temă? Da, sunt o mulțime de cărți, acestea sunt cărțile pe care le citesc personal. Sunt foarte detaliate și descriu totul bine. Prima carte este Scrisoarea de vânzări de Dan Kennedy. Nu vă speriați de titlu și de faptul că acesta este un autor în limba engleză sau că cartea nu este proaspătă - există o mulțime de acele gânduri care, în general, au stat la baza tuturor copywriting-ului, inclusiv a scrisului comercial. propuneri, întrucât în ​​acest context, vânzarea scrisorii este o ofertă comercială. Exact despre asta vorbim acolo.

Copywriteri vorbitori de limbă rusă Dmitry Kot, Denis Kaplunov - sunt foarte buni și cred că vă vor fi de folos.

Întrebări de la copywriteri care vor să facă totul bine

Nu toate browserele descarcă imediat PDF-ul și multe îl vizualizează prin intermediul mobilului dacă sosește un e-mail de la o adresă necunoscută. Majoritatea oamenilor îl șterg fără să se uite la el.

Răspuns: Am spus mai devreme că este de dorit ca ei să aștepte scrisoarea dvs., astfel încât să nu fie doar o adresă necunoscută și să conțină numele și prenumele dvs. în antet, inclusiv adresa de trimitere, și că o așteaptă de la tu. Astfel încât subiectul scrisorii să precizeze de ce trimiteți și despre ce este vorba și este de așteptat. Și cred că o astfel de situație nu se va întâmpla. Și dacă se întâmplă, nu va fi atât de des.

Este posibil să trimiteți o propunere de două ori dacă nu sunteți sigur că clientul a citit-o cu atenție?

Răspuns: Orice este posibil, dar cred că ar fi mai bine să sunăm înapoi sau să clarificăm și să începem un dialog. Sunați înapoi, aflați dacă propunerea comercială a fost primită și, dacă este ceva neclar, este mai bine să discutați.

Există servicii care vă permit să vedeți dacă un e-mail a fost deschis și citit. Eu folosesc MailTrack. MailChimp - da, acestea sunt servicii pentru trimiterea atat de scrisori, cat si de oferte comerciale, sunt foarte comod de lucrat.

Este posibil să trimiteți un CP video?

Răspuns: Ca să fiu sincer, aceasta nu este semnătura mea ca copywriter. Cred că am auzit undeva că cineva practică. Dar în acest caz, veți trimite un link... Aici nu am informații despre cum arată, ce fel de răspuns găsește.

Cum să scrieți un subiect într-un e-mail atunci când trimiteți o ofertă comercială rece pentru a atrage interes și pentru a nu fi șters?

Răspuns: Dacă aceasta este o propunere cu adevărat rece pentru un public care nu te așteaptă, folosește aceleași principii despre care am vorbit la formarea titlului propunerii comerciale. Adică dintr-o problemă sau dintr-un beneficiu. De regulă, acum tot ceea ce arată ca o presă galbenă este șters. Nu este nevoie să scrieți „doar cu noi”, „gratuit”, „mai repede, mai repede”.

Nu folosi acele tehnici negre și gri pe care le vezi des în spam. A analiza. Doar deschideți folderul de spam și vedeți ce scriu acolo și ce vă este deja atât de familiar încât nu îl veți deschide niciodată. Scrie astfel încât subiectul scrisorii tale să fie specific, să fie clar ce problemă poți rezolva sau pe cine reprezinți. Apoi, cred, răspunsul scrisorii chiar și cu un CP rece va fi

Pentru a încheia o afacere profitabilă pentru afacerea dvs., trebuie să interesați un potențial partener. Este convenabil să faceți acest lucru în scris - să redactați o propunere comercială de cooperare.

Demonstrați beneficiile cooperării

Un om de afaceri trebuie să-și convingă partenerul că cooperarea va aduce ambele beneficii refuzabile. De asemenea, trebuie explicat în ce circumstanțe îl va primi.

Atunci când elaborați o propunere comercială (CP), ar trebui să țineți cont de statutul întreprinderii și să ascultați recomandările specialiștilor în marketing cu experiență.

Desigur, companiile bine promovate cu mărci cunoscute (Mercedes, Gazprom, Coca-Cola etc.) nu trebuie să depună eforturi și să facă tot posibilul pentru a convinge un reprezentant al unei anumite companii să coopereze cu acestea. În acest caz, este suficient să emiteți o scrisoare care rezumă beneficiile produsului sau serviciului dumneavoastră.

Pentru alți oameni de afaceri, este foarte important să se observe unele subtilități pentru ca această propunere să aibă efectul dorit.

Componente importante incluse în oferta comercială

La elaborarea unui document de cooperare, trebuie să respectați cerințele standard.

• Utilizați antetul companiei.
• Scrieți o contestație competentă la reprezentantul companiei.
• Selectați titlul original.
• Prezentați pe scurt esența propunerii.
• Încurajați contrapartea să ia măsuri.
• Furnizați contactele curente.
• Dați dovadă de politețe sub forma unei recunoștințe preliminare.

Folosind formulare

CP poate fi întocmit pe o foaie obișnuită de hârtie, acest lucru este destul de acceptabil. Cu toate acestea, folosirea antetului cu sigla companiei va deveni un element unic de publicitate pentru compania dumneavoastră și va completa în mod elocvent conținutul scrisorii.

Text de bun venit

Partea importantă este adresarea potențialului client. Trebuie să luați în serios pregătirea acestuia și să înțelegeți pe cine și cum să contactați. De exemplu, este permisă adresarea persoanelor după nume și patronim în următoarele cazuri:

• când o ofertă este trimisă după o conversație telefonică preliminară cu un potențial partener;
• CP se adresează consumatorului țintă, căruia i se poate aplica o abordare individuală.

Titlul original

Titlul este necesar ca efect publicitar; trebuie să conțină conceptul principal al CP. Când aplicați la o agenție guvernamentală, un titlu creativ este opțional. De asemenea, îl puteți refuza dacă compania este deja suficient de reclamă.

Dacă propunerea provine de la o organizație bugetară, propunerea se formulează conform șablonului stabilit, în care nu este necesară creativitatea. O astfel de scrisoare este de natură standard și nu necesită inițiativă din partea inițiatorului său; forma ei rămâne în cadrul regulilor acceptate.

Esența propunerii trebuie prezentată în mod semnificativ, dar concis: o scurtă poveste despre companie, bunuri oferite, servicii, muncă sau cooperare reciproc avantajoasă.

Corpul principal al documentului

Cum să motivezi un client să ia măsuri

Presiunea nu trebuie folosită pentru a forța acordul de cooperare. Această abordare nu va face decât să înstrăineze destinatarul scrisorii, iar speranța de cooperare se va pierde pentru totdeauna. Este mult mai eficient să faci o ofertă tentantă oferind un fel de stimulent sau recompensă. De exemplu, o reducere pentru un răspuns în timp util.

Detalii de contact

Ar trebui să scrieți nu doar numărul de telefon, ci și adresa de e-mail, astfel încât clientul să aibă posibilitatea fizică de a răspunde ofertei de cooperare.

Mulțumiți în avans destinatarului e-mailului pentru că și-a acordat timp pentru a-l citi. Deși, dacă vorbim de o propunere de afaceri personală, recunoștința este de obicei acceptată implicit.

Invata din greseli

Pentru a crea propunerea de afaceri perfectă, ar trebui să ascultați întotdeauna sfaturile profesioniștilor. Dar există o altă metodă veche dovedită - a învăța din greșelile altora. În practică, apar diverse erori; enumeram câteva dintre ele.

Forme sintactice complicate

Pentru a formula un CP nu este necesar să construiți fraze foarte corecte și cu un sens complet. Propozițiile scurte cu gânduri nerostite și interjecții au un efect mai eficient asupra unei persoane. Prezentarea trebuie să aibă un limbaj viu, nu concluzii uscate.

Concizie excesivă

Opinia că este nevoie de un text extrem de scurt, limitat la o pagină, poate fi numită stereotip. Și acest lucru este departe de ceea ce poate da rezultatul dorit. Când scrieți o scrisoare de propunere comercială, cel mai bine este să uitați de liniile directoare privind lungimea, mai ales când există ceva interesant de vorbit. Puteți găsi multe exemple de astfel de scrisori și puteți vedea cât de semnificative și captivante sunt.

Dublare

De obicei, aceleași greșeli se repetă atunci când se vorbește despre un produs sau serviciu similar folosind exact aceleași expresii ca și un concurent. Este necesar nu numai să descrieți și să lăudați produsul dvs., ci să demonstrați că în această companie anume este cel mai bun și de neînlocuit. Aici se cuvine să arătăm elocvență pentru a atrage atenția asupra exclusivității produsului. Ceea ce urmează este o dezvăluire a esenței - de ce va fi mai profitabil să cooperăm cu această companie.

Lista de avantaje

Pur și simplu vorbind despre meritele produselor unei companii nu va duce nicăieri. Orice laudă necesită dovezi: de ce acest produs este cel mai bun și mai profitabil. Pentru a face acest lucru, ei folosesc excelent recenziile celor care au folosit acest serviciu sau produs, iar acestea ar trebui să fie fie personalități cunoscute (staruri de film, sport, pop), fie reprezentanți cunoscuți ai companiilor cu o imagine pozitivă.

Nu mai puțin eficientă va fi o poveste interesantă care s-a întâmplat unui client care a devenit utilizator al unui anumit produs sau serviciu. La sfârșitul poveștii, asigurați-vă că spuneți despre rezultatele utilizării acesteia, de preferință în cifre. Dacă te referi la cooperare, atunci indicați cât profit a primit partenerul.

Toți sunt la fel

Cea mai mare greșeală poate fi abordarea greșită a trimiterii aceleiași oferte către mai mulți clienți, fără a se concentra pe individualitate. O astfel de propunere pierde în greutate și, de regulă, rămâne nerealizată. Un client care poate deveni un potențial partener ar trebui să simtă că această ofertă îi este adresată în mod special, acest lucru îl va flata într-o oarecare măsură și îl va forța să răspundă.

Galerie foto: exemple de propuneri comerciale de succes

O propunere comercială cu defalcarea corectă în subtitluri O propunere comercială cu o structură de document de succes O propunere comercială cu o declarație concisă a beneficiilor serviciului O propunere comercială cu o descriere a avantajelor cooperării

Scrisoare comercială către un partener străin

Când scrieți o scrisoare de ofertă comercială către un client străin, ar trebui să respectați o structură și un format standard. CP ar trebui să înceapă cu un apel, un titlu captivant și captivant. Aceasta este urmată de o declarație clară a esenței propunerii, a beneficiilor acesteia și se încheie cu concluzii și informații de contact. Dacă nu există un manager în personalul care vorbește limba engleză, astfel de servicii pot fi furnizate de un traducător sau redactor cu cunoștințe de limba engleză.

Exemplu de propunere comercială în limba engleză

Necesitatea unei scrisori de intentie

Scrisoarea de intenție conține principiile cooperării într-o formă concisă. Acompaniamentul este folosit pentru a reduce sfera propoziției principale.

Însoțirea este compilată la cererea expeditorului, dar trebuie să existe o structură clară și respectarea cerințelor de bază ale muncii de birou.

În primul rând, trebuie să vă adresați destinatarului și să-l salutați. Dacă este trimis după un apel telefonic anterior, este recomandabil să contactați cu prenumele și al doilea nume.

Exemplu de cerere

„Bună, dragă Stepan Vasilevici!”

sau „Bună ziua, compania vă urează bun venit...”

„Domosed LLC vă oferă cea mai largă gamă de accesorii de bucătărie la prețurile producătorului.”

Raportați documentele atașate:

„Vă invităm să vă familiarizați cu oferta atractivă de reduceri.”

Încurajează luarea deciziilor:

„Vrei să cooperezi cu noi? Contactați-ne la..."

Acompaniament de probă

Bună, dragă Maria Semyonovna!

Numele meu este Dmitri Pavlovici. Sunt directorul șef al departamentului de achiziții și vânzări al Mobile LLC, am vorbit cu dumneavoastră la telefon miercuri la 11.40. La cererea dumneavoastră, vă vom trimite informații despre sistemul de plată.

Compania Mobile are o gamă largă de vehicule pentru diverse scopuri (mașini, pasageri, marfă) și un sistem de plată flexibil la prețuri accesibile:

1. Metode de plată în numerar și fără numerar.
2. Se plătește în termen de 12 luni cu un avans de 10% din cost.

Oferta noastră este completată de o invitație la o expoziție și vânzare a produselor noastre, unde sunt oferite reduceri care vă sunt benefice. Evenimentul începe la ora 12.00 pe 12.08.2016. Adresa noastră: Moscova, st. Timiryazeva, 45.

Pentru orice întrebări, vă rugăm să sunați la: (325) 503–23–45.

Cu stimă, director șef al Departamentului de aprovizionare și vânzări al Mobile LLC.

Trimiterea unei oferte

Propunerea comercială poate fi livrată personal sau prin poștă obișnuită. Cu toate acestea, aceste forme tradiționale de comunicare sunt considerate oarecum depășite. Cea mai modernă și eficientă metodă de trimitere este, desigur, e-mailul.

În ciuda popularității sale, nu toată lumea știe despre complexitatea procesului de trimitere a unui e-mail. În primul rând, este important să folosiți formatul PDF, acesta este mai universal și bine adaptat la diferite versiuni. În al doilea rând, este necesar să se țină cont de faptul că o astfel de ofertă este transmisă exclusiv de la persoana cu care s-au încheiat acorduri preliminare.

Subiectul scrisorii este, de asemenea, la fel de important; în niciun caz nu trebuie să îl trimiteți „fără un subiect”. Ar trebui să sune cam așa: „Propunere de cooperare în furnizarea de articole sportive”.

Deci, trebuie să urmați următoarea secvență:

1. completați adresa dvs. de e-mail;
2. atașați documentul principal în format PDF;
3. formula subiectul scrisorii;
4. scrieți un mic text însoțitor în corpul scrisorii.

Răspunsul este în proces

Managerii începători ezită adesea să apeleze contrapartea înapoi după trimiterea unei oferte. Profesioniștii cu experiență vor lua întotdeauna lucrurile în propriile mâini. Imediat după trimitere, este recomandabil să sunați și să întrebați dacă scrisoarea a sosit și după ce oră vă puteți întreba despre decizia partenerului. Situația în sine va dicta un comportament suplimentar. Principalul lucru este să nu fii enervant, să nu deranjezi și să nu impuni. Cu toate acestea, nu uitați de obiectiv și încercați totuși să convingeți clientul să devină partener.

În prezent, doar leneșii nu vor putea face față sarcinii de a întocmi o propunere comercială. Cu toate acestea, realizarea semnării unui contract de cooperare este deja o chestiune de profesionalism: capacitatea de a negocia, a avea o cultură a vorbirii și abilități de scriere de afaceri.

Unul dintre elementele afacerii moderne este introducerea potenţialilor clienţi în produsele sau serviciile companiei printr-o ofertă comercială. Depinde mult de corectitudinea pregătirii sale; acest recurs formează prima impresie a companiei și influențează luarea deciziilor cu privire la o eventuală cooperare. Prin urmare, un proprietar de afaceri trebuie să acorde cea mai mare atenție pregătirii unei propuneri comerciale.

Tipuri de oferte comerciale

Ofertele comerciale în mediul de afaceri au devenit obișnuite. Sunt trimise dintr-o varietate de motive și din diverse circumstanțe. Acești factori fac posibilă identificarea anumitor tipuri de propuneri, care diferă semnificativ în principiile pregătirii lor:

• La rece – trimis unui client care ar putea fi interesat de produsul sau serviciul oferit. Acest principiu este utilizat pentru efectuarea majorității mailing-urilor prin e-mail și a unui număr semnificativ de mailing-uri vizate - direct mail.
• Hot – o ofertă destinată clienților care și-au arătat interesul pentru un produs sau serviciu. De exemplu, în timpul expoziției au vizitat standul companiei și au cerut să le trimită o ofertă.
• Persoană fizică – o ofertă comercială adresată unui anumit client. Această propunere ține cont de nevoile specifice ale unui anumit client. De exemplu, o astfel de ofertă este trimisă ca răspuns la o solicitare privind posibilitatea de a furniza un anumit produs sau de a presta un anumit serviciu.

În practică, un antreprenor trebuie să se ocupe de fiecare dintre aceste tipuri de propuneri, indiferent dacă își implementează propria, în Rusia sau în altă regiune.

Reguli de bază pentru întocmirea unei propuneri comerciale

Orice oferta comerciala trebuie sa puna in evidenta specificul bunurilor sau serviciilor oferite si in acelasi timp sa indice caracteristicile firmei care face oferta. Există însă un anumit set de reguli de care toți antreprenorii trebuie să țină cont atunci când întocmesc o propunere comercială de înaltă calitate. Există cinci astfel de reguli în total:

1. un titlu strălucitor care nu numai că ar trebui să capteze cititorul, ci să îi ofere și anumite informații.
2. ofertă – oferta directă a unui produs sau serviciu. Ar trebui să fie formulat în primul paragraf al propunerii și să conțină nu numai informații despre produs sau serviciu, ci și să sublinieze beneficiile achiziționării acestuia, precum și concentrarea acestora pe rezolvarea unei probleme specifice clientului.
3. lucrul cu obiecții - o bună propunere comercială ar trebui să anticipeze posibilele preocupări ale clienților și să răspundă la eventualele întrebări ale acestora. Puteți folosi date statistice și recenzii de la clienți reali ca argumente suplimentare în favoarea ofertei.
4. limitare - oferta trebuie să fie valabilă pentru o anumită perioadă de timp, ceea ce exclude capacitatea clientului de a extinde procesul de luare a unei decizii privind tranzacția. Puteți elimina limita de timp din ofertele comerciale individuale, dar în unele cazuri, chiar și acolo poate părea organic și își poate arăta eficacitatea.
5. un apel la o anumită acțiune - o ofertă comercială nu trebuie să ofere doar un produs sau serviciu, ci și să încurajeze clientul să întreprindă o acțiune care vizează procesul tranzacției, de exemplu, să sune operatorul, să se aboneze etc.

Respectarea acestor reguli face posibilă crearea unei oferte comerciale de vânzare pentru orice afacere: dintr-un complex de rafinare a petrolului. Dar întotdeauna trebuie să înțelegi specificul ofertei tale și să ții cont de el în oferta ta către clienți.

Exemplu de propunere comercială de vânzare de mărfuri

O ofertă comercială care vizează vânzarea unui produs trebuie să conțină informații suficiente pentru ca consumatorul să evalueze beneficiile achiziționării acestuia. Nu ar trebui să supraîncărcați oferta cu informații inutile, de exemplu, despre dimensiunile pachetului, ingredientele incluse în produs etc.

Experții recomandă să faceți o ofertă separată pentru fiecare produs. Nu ar trebui să includeți informații, de exemplu, despre snowmobile și bărci cu motor într-o singură propoziție. Singurele excepții sunt produsele oferite într-un sortiment. De exemplu, un producător de sucuri poate face o singură ofertă pentru produsul său, indicând că există diferite arome, ambalaje etc.

În oferta unui produs, este necesar să se indice costul acestuia, deoarece absența unei astfel de referințe reduce semnificativ interesul potențialilor cumpărători, dintre care unii pur și simplu sunt prea leneși să sune și să afle prețul produsului.

Limita de timp este de mare importanță aici, ceea ce încurajează clientul să facă rapid o achiziție. Ar fi bine să legați o limită de timp cu un preț, de exemplu, „numai până la 1 decembrie 2016, reducem prețul scuterelor la 2.000 de ruble”.

Dacă este posibil, o ofertă comercială pentru un produs ar trebui să conțină imaginea acestuia - vizualizarea vă permite să înțelegeți mai bine ce anume este oferit și să luați o decizie de cumpărare.

Cum se face o propunere comercială pentru furnizarea de bunuri?

O ofertă comercială pentru furnizarea de bunuri se caracterizează prin două caracteristici: o indicare a anumitor caracteristici ale unui anumit produs și sublinierea avantajelor furnizorului acestui produs. De exemplu, „compania noastră furnizează ceai verde chinezesc direct din plantații”.

În unele cazuri, oferta poate conține mai multe informații despre furnizor decât despre produs; acest lucru este cel mai tipic pentru marile companii angro. De exemplu, „compania noastră cooperează cu fabrici metalurgice din Rusia, Ucraina și Polonia. Oferim clienților noștri metal laminat de înaltă calitate la un preț accesibil, oferim livrare gratuită în regiuni etc.”

În propunerea pentru furnizarea de bunuri, clienții ar trebui să atragă atenția asupra avantajelor cooperării. Experții sfătuiesc să nu includeți o ofertă detaliată pentru toate articolele de produs; este suficient să indicați unele dintre ele care vor „prinde” clientul. Propunerea poate indica faptul că o listă de prețuri detaliată poate fi trimisă la cerere. Opțional, prețul este un plus la ofertă.

Dacă oferta de furnizare a bunurilor este de natură individuală, atunci aceasta trebuie să conțină toate informațiile necesare clientului, inclusiv despre anumite bunuri și costul acestora.

Cum să întocmești corect o propunere comercială pentru prestarea de servicii?

O ofertă comercială pentru servicii nu este practic diferită de o ofertă pentru un produs. Tot aici este necesar să se ofere informații potențialului client despre beneficiile pe care le primește în urma achiziționării serviciului. În acest caz, specificul serviciului trebuie luat în considerare și subliniat în propunere. De exemplu, confidențialitatea este adesea importantă pentru serviciile medicale, astfel încât propunerea comercială poate indica faptul că tuturor clienților care beneficiază de servicii medicale li se garantează protecția datelor lor personale.

La prestarea majorității serviciilor, este de mare importanță profesionalismul interpreților, lucru care trebuie menționat și în propunere. De exemplu, „pentru cei care au decis, oferim asistența unui avocat cu experiență care va colecta toate permisele necesare și va oferi suport juridic pentru afacere în toate etapele acesteia.”

Cum se scrie o propunere comercială pentru construcție - eșantion

O propunere comercială pentru lucrări de construcție trebuie să indice în mod necesar o soluție la problema clientului, dar, în același timp, să sublinieze calitatea înaltă a lucrărilor efectuate de o anumită companie. Într-o astfel de propunere comercială, este eficient să folosiți informații despre obiectele finite și recenziile clienților. De exemplu, „peste cinci ani de muncă, compania noastră de construcții a construit peste o sută de obiecte în diverse scopuri, de exemplu, complexul rezidențial Domiki, centrul de afaceri Bankovsky și multe altele”.

În unele cazuri, este logic să includeți fotografii cu obiecte finalizate în propunerea dvs. sau să vorbiți mai detaliat despre tehnologia construcției. De exemplu: „Construim structuri din structuri arcuite. Această tehnologie presupune utilizarea structurilor gata făcute realizate sub formă de arcade metalice. Avantajul său este viteza de construcție, astfel încât extinderea spațiului depozitului nu va dura mult timp.”

Propunerile comerciale de construcție pentru un anumit client sunt caracterizate de o mai mare certitudine. O astfel de propunere ar trebui să descrie cât mai detaliat posibil costul lucrării, opțiunile pentru rezolvarea problemelor specifice ale clienților, resursele planificate pentru utilizare și termenele limită pentru finalizarea lucrării.

Exemplu de propunere comercială de cooperare

Această categorie de oferte comerciale nu este mai puțin răspândită decât ofertele de achiziție a unui produs sau serviciu. Astfel de propuneri vizează formarea de parteneriate, de exemplu, construirea unei rețele de agenți sau dealeri. Cu ajutorul unei astfel de oferte, informațiile despre vânzarea unei afaceri gata făcute pot fi anunțate sau comunicate.

În propunerea de cooperare, este necesar să se indice informații despre companie; este recomandabil să vă asigurați că potențialul partener are posibilitatea de a verifica autenticitatea acesteia. De exemplu, indicați adresa reală a biroului, INN sau OGRN a companiei.

Esența propunerii trebuie menționată cât mai detaliat posibil, astfel încât partenerul să înțeleagă ceea ce se propune. În același timp, nu trebuie să descrieți în detaliu întreaga schemă de cooperare; cantitatea de informații ar trebui să fie astfel încât cineva care este cu adevărat interesat să înțeleagă esența propunerii și să continue comunicarea și să nu-și piardă timpul pe subiecte care sunt evident neinteresant pentru el.

Este important să indicați toate beneficiile pentru un potențial partener din acceptarea unei oferte de cooperare. Mai mult, nu ar fi de prisos să explicăm de ce compania face o astfel de ofertă și să indice câteva dintre beneficiile pe care le are din această cooperare. Astfel de informații subliniază transparența relațiilor și reprezintă o garanție suplimentară că parteneriatele vor fi construite în condiții echitabile. De exemplu, „compania noastră îl oferă partenerului, dar cu condiția ca partenerul să achiziționeze de la noi toate materiile prime și consumabilele necesare pentru lucru într-un volum lunar de nu mai puțin de 500.000 de ruble”.

O propunere comercială de cooperare ar trebui să orienteze destinatarul către o cooperare bazată pe beneficii, și tocmai asta trebuie subliniat pe tot parcursul textului: de la început până la sfârșit.

Salvați articolul în 2 clicuri:

Orice propunere comercială trebuie întocmită în mod competent și eficient. Fiecare proprietar de afaceri (indiferent de dimensiunea sa) trebuie să aibă anumite abilități în pregătirea unor propuneri de afaceri eficiente. Fără o ofertă bună, este aproape imposibil să construiești o afacere de succes. Chiar și în comunicarea simplă cu clienții, trebuie să le poți transmite informații care să îți permită finalizarea unei tranzacții. O propunere comercială nu este doar un text frumos conceput pe hârtie, ci și întregul proces de interacțiune cu ceilalți. Orice conversație cu un vecin de pe stradă poate fi începutul unei înțelegeri, care va include ofertele obișnuite pe hârtie și convorbirile telefonice, așa că un adevărat antreprenor trebuie să poată face o ofertă comercială care să fie interesantă pentru client în orice situație.

In contact cu

Funcțiile CP pentru aprovizionarea cu bunuri

Prin întocmirea acestui document, care este de natură oficială, omul de afaceri intenționează să obțină o soluție la una sau mai multe dintre următoarele probleme:

• extinderea pieței de vânzare;
• căutarea de noi parteneri;
• modalitatea de informare a clienților obișnuiți;
• mecanismul politicii de marketing a organizaţiei.

IMPORTANT! Pentru a compila și distribui oferte comerciale, nu aveți nevoie de resurse financiare și intelectuale suplimentare, ca pentru publicitate de înaltă calitate. Un CP bine scris trimis unui potențial public țintă garantează practic succesul și eficacitatea vânzărilor.

Nu contrazicem regulile generale de intocmire a propunerilor comerciale

Orice reclamă comercială este, de fapt, o reclamă comercială, adică un text de „vânzare”, însă, supus cerințelor stabilite ale practicii de afaceri. Prin urmare, textul CP pentru livrarea de bunuri, ca orice alt CP, trebuie să conțină câteva puncte obligatorii:

• titlu – interesant, care atrage atenția, specific;
• oferta – scopul ofertei este enunțat într-o formă laconică;
• descrierea subiectului CP - conturați pe scurt caracteristicile;
• beneficii pentru client - o listă de avantaje ale cooperării cu organizația dvs.;
• termenii de cooperare – informații de contact;
• bonusuri suplimentare - reduceri, beneficii, oportunități;
• un apel la acțiune este un ghid practic pentru acțiunile ulterioare ale unui potențial partener.

PENTRU INFORMAȚIA DUMNEAVOASTRĂ! Dacă vorbim de un CP „fierbinte”, adică adresat unui anumit partener, eventual permanent, o contestație personalizată este obligatorie. De asemenea, este considerată o formă bună să vă mulțumim pentru atenția acordată propunerii dvs.

Puncte de vânzare specifice CP

Subiectul acestui tip de propunere comercială este un produs specific, adică un lucru material, care dictează unele caracteristici în pregătirea unui astfel de document.

Principala diferență dintre o propunere de furnizare de bunuri și o ofertă de prestare de servicii este că un produs este o resursă materială. Prin urmare, este necesar să se selecteze o anumită bază pe care se va construi propunerea de vânzare a acesteia. O astfel de bază poate fi una dintre calitățile sau proprietățile produsului sau furnizorului.

1. Unicitatea obiectului de vânzare. Dacă organizația dvs. produce un produs exclusiv sau este un furnizor exclusiv al ceva care nu are analogi în acest segment de piață, atunci vânzarea unui astfel de produs nu va fi dificilă - trebuie doar să informați în mod competent publicul țintă potențial despre acesta.
2. Raport calitate pret. Când un cumpărător are de ales cu privire la cine să cumpere exact un anumit produs, el va prefera să se ocupe de prețuri mai mici sau de o calitate excepțional de înaltă. La întocmirea unei propuneri comerciale, antreprenorul va decide pe ce să se concentreze - prețuri mai mici decât concurenții sau calitate mai bună (ultimul parametru necesită confirmare și dovezi).
3. Timpi de livrare. Pentru produse cu preț ridicat, sezoniere, high-tech etc. Accentul pe respectarea termenelor limită pentru livrarea mărfurilor va fi relevant.
4. Caracteristicile serviciului. Un anumit produs, de exemplu unul perisabil, este mult mai ușor de vândut dacă ajuți clientul să rezolve problema livrării acestuia. De exemplu, dacă compania dvs. cultivă fructe de pădure sezoniere, este puțin probabil ca cumpărătorul să fie interesat de ridicare, dar livrarea către punctele de vânzare cu amănuntul va asigura cererea.

NOTĂ! Dacă furnizarea de servicii este un proces permanent, atunci vânzarea de bunuri, de regulă, este legată de un anumit interval de timp. Prin urmare, in acest tip de contract comercial este necesara indicarea perioadei de valabilitate a acestuia, in care informatiile furnizate si mai ales preturile indicate sunt relevante. O limită de timp de răspuns încurajează partenerul dvs. să nu renunțe la propunerea dvs.

Greșeli care anulează eficacitatea CP

Prevalența CP ca tip de documentație de afaceri a făcut posibil, prin experiență, identificarea unui număr de puncte care ar trebui evitate, deoarece acestea nu numai că pot reduce succesul aplicației dvs., ci și pot afecta serios reputația companiei. Deci, atunci când vă oferiți să cumpărați un anumit produs de la organizația dvs., amintiți-vă că următoarele sunt inacceptabile:

• fraze prea lungi și confuze cu puncte, enumerare, propoziții subordonate;
• autoadmirarea produsului și a companiei tale (înlocuiește-te cu beneficii pentru partenerul tău);
• lucruri cunoscute, în special cele descrise în detaliu;
• justificare specifică detaliată a produsului;
• argo, ambiguitate, familiaritate.

Exemple de propunere comercială pentru furnizarea de bunuri

În aceste exemple, designul textului (utilizarea anumitor fonturi, culori, ilustrații, compoziție etc.) este lăsat în afara ecuației. Vă prezentăm atenției modele ale textului ofertei de vânzare a unui anumit tip de produs. Furnizorii, contactele, tipurile de bunuri și prețurile sunt condiționate.

Propunere comerciala de furnizare de materiale de constructii pentru betonare

O bază solidă pentru clădirea dvs

StroyService LLC oferă să achiziționeze materiale pentru lucrări de beton:

• nisip;
• beton;
• fitinguri

Ce oferim:

• posibilitatea de livrare la adresa specificată;
• timp minim de livrare (de la două ore);
• preturile sunt cu 15% mai mici decat concurentii (lucram direct cu furnizorii);
• produse de înaltă calitate (mai mult de 150 de recenzii pozitive anul acesta).

De ce ar trebui să cumpărați de la noi?

1. Suma minimă de comandă mică - de la 3 mii de ruble.
2. Plata anticipata de 10%, plata principala dupa livrare.
3. Pentru cantitati mari de marfa este posibila plata in rate.
4. Garanția respectării termenelor - dacă există o întârziere mai mare de 2 ore, returnăm 15% din costul comenzii.

Doar în compania noastră, specialiștii vor calcula pentru dvs. cantitatea necesară de materiale pentru domeniul dvs. de lucru gratuit!

Este profitabil să cumperi de la noi

Până la finalul ofertei comerciale, prețurile nu se vor schimba, indiferent de ce se întâmplă pe piață. Pretul include livrarea in oras.

Lista de preturi pentru produsele noastre

Nu ne ascundem prețurile!

Cei care răspund înainte de sfârșitul lunii primesc o reducere de 10% la prima lor comandă.

Contactaţi-ne!

Apelați (№№№) 555-55-55 (responsabilul serviciului clienți Ivan Petrovici Metrovchenko).

Scrie-ne pe email: [email protected].

Informații complete despre companie și produse pe site-ul oficial www.stroyservis.ru.

Oferta comerciala de vanzare de agende

Cel mai bun cadou pentru o persoană de afaceri - coleg, șef, partener

Sărbătorile de Anul Nou se apropie! Te-ai hotărât deja cum îți vei arăta atenția față de partenerii tăi de afaceri?

SA „Agat” vinde agende, caiete și blocnotes BESSER de la unul dintre cei mai importanți producători din Germania.

Motive pentru a alege BESSER

1. Calitatea cadoului va fi apreciată! Orice produs de papetărie BESSER este o tradiție de o sută de ani a comenzii germane și o abordare tradițională europeană a producției. Acest lucru se simte la prima atingere. Un astfel de accesoriu business te va incanta mult timp cu calitatea sa impecabila.
2. Exclusivitate. Produsele BESSER sunt fabricate din hârtie stratificată premium și lipite printr-o metodă specială brevetată. Caietul nu se va prăbuși, chiar dacă una sau mai multe pagini sunt rupte din el. Aspectul elegant și caracterul practic constant al unui astfel de articol nu dispar pe toată durata de viață.
3. O gamă largă de design. Coperțile agendelor BESSER sunt din piele de calitate superioară, colțurile sunt tratate cu aluminiu, iar în serii speciale - metal cu placare cu aur și argint. Puteți alege orice design de copertă, totuși, fiecare BESSER va arăta scump și de statut. Sortimentul este actualizat anual.

După cum a arătat răspunsul, acest subiect a fost de mare interes pentru un număr mare de cititori. Ceea ce este de înțeles.

În general, soarta sa ulterioară depinde de partea introductivă a propunerii comerciale.

O persoană citește o pagină de text (cu atenție) timp de 2-3 minute. Ofertele comerciale sunt scanate în câteva secunde. Și dacă în aceste secunde nu am reușit să „prindem” cititorul, imediat ne vine în minte unitatea frazeologică - „scrisul este pierdut”.

Pentru a continua subiectul ridicat, am decis să mai pregătim un articol, doar pentru a aborda problema dintr-un cu totul alt unghi: să arătăm cu ce expresii pot fi începute propuneri comerciale originale.

Urmați regulile jocului

O propunere comercială începe nu cu prima linie, ci cu gândire. În primul rând, este gândit în cap sub forma unui „pește”, apoi trece pe hârtie. Și numai atunci sunt conectate diverse „gadget-uri”.

Nu uitați niciodată scopul specific al argumentului dvs. de vânzare. Există o mulțime de ele, iar arsenalul companiei ar trebui să aibă mai multe „spații” în diferite scopuri.

Vreau să fiu precis și clar: titlul articolului „10 fraze cu care poți începe o propunere comercială” este în sine absurd. Pentru că stereotipurile sunt departe de a fi ținute la mare stimă astăzi.

Ar fi mai corect și mai corect să spunem asta: „ 10 scenarii despre cum să începeți o propunere comercială" Cuvintele (precum și frazele) pot fi întotdeauna folosite diferit, dar esența trebuie să rămână inviolabilă.

Pentru claritate, nu vom scutura aerul cu imaginația noastră și nu vom „veni” cu exemple convenabile, așa cum fac mulți autori de articole educaționale.

Vom prezenta 10 scenarii pentru început și le vom susține cu exemple din practica noastră personală - adică fragmente de propuneri comerciale pe care le-am pregătit pentru clienții Studioului Denis Kaplunov.

Nr. 1 - răspuns la cerere

Chiar primul scenariu. Situația este simplă: trimitem o propunere comercială pentru o anumită cerere a clientului. Adică clientul însuși vrea să studieze CP-ul nostru.

Situația este foarte favorabilă, pentru că nu mai trebuie să „încălzim” clientul. Este suficient ca el să-i spună ceea ce el însuși cere și să o facă cu strălucire.

Într-o astfel de situație, cel mai simplu mod de a începe o propunere comercială este să-i amintim clientului ce a cerut el însuși și să arătăm că exact asta facem.

Pur la nivel subconștient, clientul începe să citească cu atenție, pentru că el însuși a cerut aceste informații.

Natalya, salut!

Am studiat cu atenție solicitarea dvs. și o îndeplinim imediat, astfel încât să puteți primi rapid toate informațiile despre papetărie.

Acestea sunt condițiile exact pentru posturile pe care le-ați solicitat.

În același timp, putem selecta analogi pe baza facturii (sau a listei de prețuri) a altui magazin, astfel încât să puteți compara prețurile și să faceți cea mai bună alegere.

Sau un alt exemplu de propunere comercială după o conversație telefonică cu un client:

Bună dimineața, Ivan Ivanovici!

După cum am convenit în timpul conversației telefonice, trimitem informații interesante pe site-ul companiei dumneavoastră.

Astăzi, primește în medie 75 de clienți potențiali pe zi.

Totodată, am aflat că audiența potențialilor clienți pentru serviciile dumneavoastră este MULT LARGA! Prognoză simplă: 420 de clienți potențiali pe zi.

Sunteți mai interesat de 420 de clienți potențiali pe zi sau 75?

Iată doar rezultatele unui mic studiu al principalelor interogări de căutare introduse de reprezentanții publicului țintă:

1. Cerere nr. 1 - __ persoane
2. Cerere nr. 2 - __ persoane
3. Cerere nr. 3 - __ persoane

Și există doar 24 de astfel de solicitări. Atașăm informații mai detaliate la această scrisoare.

După cum înțelegeți, acest scenariu este potrivit special pentru ofertele comerciale „fierbinte”. Deși, cu anumite abilități și abilități, acestea pot fi transformate în unele „calde” și chiar transformate în piese de lucru. Dar asta e o altă conversație.

Și în sfârșit, un mic sfat: dacă vi se cere o listă de prețuri, nu trimiteți o masă goală. Înainte de aceasta, adăugați personalizare - adresați-vă clientului pe nume, amintiți-i că el însuși v-a solicitat aceste informații. Ne aduce mai aproape.

Nr. 2 - o lovitură pentru problema principală

Fiecare afacere are probleme. Fiecare domeniu de afaceri are probleme comune. Și există și probleme care nu pot fi încă rezolvate cu capabilitățile existente.

Acest scenariu este ideal atunci când vindeți o soluție nouă, unică, care ajută la eliberarea clientului de o problemă presantă.

Uitați-vă cum ne-am jucat cu această situație atunci când pregătim o propunere comercială pentru un nou widget pentru magazinele online, care vă permite să luați și să prezentați măsurători precise ale lucrurilor. Este important ca cumpărătorii să se asigure că mărimile indicate corespund datelor lor naturale personale:

Dacă vinzi haine, atunci știi că cel puțin 40% dintre articole sunt returnate de clienți din cel mai banal motiv - dimensiunea nu se potrivește...

Folosiți diagrame de mărimi, oferiți descrieri detaliate și fotografii de înaltă calitate, dar articolele continuă să revină...

Ne-am concentrat pe o problemă reală care este relevantă pentru publicul țintă - returnarea sistematică a mărfurilor din cauza nepotrivirii dimensiunilor. Pentru magazinele online de îmbrăcăminte, acesta este un adevărat punct slab, deoarece cumpărătorul vede doar o poză și nu are posibilitatea de a încerca articolul înainte de a cumpăra.

Nr. 3 - nevoie curentă

Nevoile sunt un lucru constant. Unul este înlocuit cu altul, iar asta continuă aproape fără oprire. Este ca și cum ai cumpăra o rochie cu doamna ta. L-a cumpărat și apoi se dovedește că nu există pantofi pentru el în garderoba lui. A-da-da. Trebuie să reparăm asta. Ne-am cumpărat pantofi. Ei bine, ce zici fără geantă de mână? Și așa mai departe.

La fel este și în afaceri. Întotdeauna există nevoi actuale. Prin urmare, dacă clientul se gândește la ele, putem să transformăm acest lucru în avantajul nostru și să începem propunerea comercială cu asta.

Ați creat un site web și sunteți nedumerit de întrebări:

1. Cum să-l faci popular?
2. Cum să direcționezi un flux de potențiali clienți către paginile sale?
3. Cum îl poți folosi pentru a-ți crește vânzările?

Există mai multe răspunsuri la aceste întrebări. În același timp, cel mai eficient și de înaltă calitate răspuns este promovarea motorului de căutare.

De ce? Pentru că rezultatul promovării motoarelor de căutare este „clienți caldi” care ei înșiși caută companii care oferă serviciile necesare.

Adică vor deja să cumpere.

Nu va merge? Nu va merge? Oh bine. La început oamenii nu credeau nici că Pământul este rotund.

Nr. 4 - declarație șocantă

Aici conectăm efectul surprizei. În cuvinte, cerem un duș ușor rece. Un bărbat citește și gândește" O, haide. Cum poate fi aceasta?»

Știți că 10-20% dintre numerele din baza de date a telefonului sunt inactive?

Să ne imaginăm că decizi să trimiți SMS-uri către baza ta de clienți. Ați colectat date și aveți 10.000 de numere de clienți în baza de date.

Intenționați să trimiteți SMS cel puțin o dată pe săptămână. Conform statisticilor generale, de la 10 la 20 la sută din numerele de abonați sunt inactive din diverse motive. Adică, mesajele tale nu ajung „nicăieri”.

Care iesire?

Nr. 5 - o soluție mai rațională

De la grădiniță ne amintim că există mai multe moduri de a lega șireturile. Acum bărbații învață să lege cravatele, iar fetele învață să lege eșarfele.

Există întotdeauna mai multe moduri de a atinge un obiectiv de interes. Dacă produsul dvs. este unul dintre acestea, poate doriți să vă gândiți la tactici pentru a-l diferenția de alte alternative. Și profitați de această diferență.

Am folosit această tactică atunci când pregătim o propunere comercială pentru un serviciu de închiriere de imprimante:

„Închiriere imprimante de la 1000 de ruble/zi”

Există multe situații în care cumpărarea unei imprimante (și apoi întreținerea și întreținerea acesteia) nu este justificată din punct de vedere economic, mai ales dacă poate fi închiriată.

Exemple de situații de la clienții noștri:

1. Participarea la o expoziție sau forum
2. Călătorie de afaceri și incapacitatea de a lua imprimanta cu dvs
3. Necesitatea unei imprimante pentru lucru unic (de exemplu, imprimare color)
4. Aveți nevoie de o imprimantă suplimentară în timpul unui control fiscal
5. Trebuie să imprimați urgent și rapid un volum mare de documente.

#6 - prezentarea strictă a produsului

Voi spune asta: atunci când există corespondență între companii serioase, se obișnuiește să se folosească un anumit stil. Este posibil ca tehnicile clasice de copywriting și de simulare a cuvintelor să nu funcționeze aici.

Uneori este suficient să menținem un limbaj clar și specific. Nu te plimba prin tufiș, ci treci direct la obiect.

Această tehnică este indicată de utilizat atunci când clientul știe deja despre ce va fi textul. De exemplu, dacă oferta noastră comercială este formulată pe o pagină de site la care cititorul vine într-un anumit scop.

Vezi un exemplu de text în care am prezentat „autogaz”:

Autogaz— alegerea șoferilor moderni care știu să-și numere banii. Vă permite să reduceți semnificativ consumul de combustibil pe kilometru de parcurs, păstrând în același timp confortul și puterea obișnuite ale mașinii.

Peste 10 mii de șoferi din Letonia și 20 de milioane de șoferi din Europa au ales autogaz pentru că este mult mai profitabil decât benzina și chiar motorina.

Și iată dovada în acest sens:

Această metodă poate fi folosită și pentru corespondența la rece și la cald sau la publicarea unei oferte comerciale sub formă de pliante și alte materiale tipărite.
Apropo, unul dintre clienții companiei a recunoscut că, înainte de exemplul nostru competent, l-a citit și l-a respins.

Nr. 7 - un nou beneficiu în viitorul apropiat

Orice om de afaceri caută noi modalități de a câștiga valoare pentru pachetul său de produse sau servicii. Și, firește, este gata să studieze informații despre astfel de oportunități.

Aici este foarte important să cunoașteți și să înțelegeți liniile directoare ale unor astfel de direcții „profitabile”. Și uneori sunt chiar în fața nasului tău.

Iată un exemplu de început al unui PC pentru a promova o îmbunătățire tehnologică în procesul de producție a cârnaților și a produselor din carne afumată:

Mâine veți putea reduce costul producției de delicatese cu 30-35%.

Acest lucru vă va permite să oferiți pieței un preț mai favorabil fără a pierde calitatea produsului. În consecință, obțineți un nou avantaj competitiv și oportunitatea de a crește partea profitabilă a afacerii dvs.

Și toate acestea pot fi realizate cu o singură soluție tehnologică simplă.

Nr. 8 - limbajul planului de afaceri

Îmi place acest stil atunci când ai nevoie să vinzi oportunitatea de a economisi sau de a câștiga bani și când avem în fața noastră o audiență de antreprenori și investitori. Mai ales cei neîncepători.

Astfel de oameni nu au nevoie de dans lent și preludiu. Dă-le „carnea” imediat. „Ajungeți la subiect”, după cum se spune.

Deci, dacă vindem o afacere, trebuie să o abordăm în consecință.

Mini-instalația dumneavoastră pentru producția de beton celular

1. Investițiile se amortizează într-o perioadă de 2 până la 6 luni
2. Profit - de la 600.000 de ruble pe lună
3. Acest lucru durează nu mai mult de 3 ore de lucru pe zi

Începutul este interesant pentru că există un sentiment de beneficiu în el. Apoi pur și simplu deschidem propunerea. Și îl construim conform scenariului planului de afaceri. Doar nu am nevoie de 100 de pagini.

Pe scurt, mai exact, la obiect.

Nr. 9 - „Fața produsului”

Dacă scopul tău este să atragi atenția asupra unui produs folosind o ofertă comercială, aruncă o privire mai atentă asupra acestei tehnici.

„Fața produsului” este atunci când oferi lucruri cu adevărat interesante. În mod ideal, au diferențe distincte care sunt utile publicului țintă.

Dar chiar dacă nu te poți lăuda cu asta, tehnica „Produs cu fața ta” va fi utilă. Caracteristica sa principală este utilizarea imaginilor produselor chiar la începutul ofertei comerciale.

Cititorul se va uita cu siguranță la imagini, iar dacă îl atrag în vreun fel, textul tău va fi citit cu mai multă atenție.

Un exemplu dintr-o propunere comercială pe care am pregătit-o pentru un reprezentant al unui producător de genți de damă (textul era destinat cumpărătorilor angro).

Am conectat imediat mai multe „puncte fierbinți” la puterea imaginilor:

Genți noi pentru femei la modă la Moscova - en-gros!

• Marja de preț cu ridicata/cu amănuntul - 300%
• Livrare gratuită în Moscova
• Sortiment - peste 1.500 de modele pe sezon
• Comanda minimă pentru prețul cu ridicata este de 10.000 RUB.
• Toate documentele pentru autoritățile de control

Uită-te la aceste genți:

Roșcata este foarte bună, nu? De aceea e în centru.

Nr. 10 - „Boomoane dulci”

Copiii iubesc dulciurile. Și adulții iubesc banii. În general, banii pot fi numiți dulciuri.

Fiecare dintre noi își dorește să câștige chiar mai mult decât putem astăzi. Și dacă oferta este demnă, suntem gata să luăm în considerare posibilitatea unor venituri suplimentare.

Pe asta se bazează tehnica „Sweet Candy”, când chiar la începutul ofertei comerciale arătăm cum și prin ce cititorul poate câștiga bani în plus.

Vezi exemplul pe care l-am pregătit pentru un client obișnuit. Publicul este reprezentat de manageri de dealeri auto. Li se oferă venituri suplimentare prin vânzarea de mașini clienților. Acesta este un program de afiliere offline:

Bună dimineața, Ivan Ivanovici!

TOYOTA este o marcă legendară. Mașinile acestei mărci au fost cumpărate, sunt cumpărate și vor fi întotdeauna cumpărate.

Ce se întâmplă dacă începi să câștigi între 125 și 750 USD din vânzarea fiecărei mașini? Și pentru asta nu trebuie să investești un ban și să nu-ți perturbi programul de lucru.

Să presupunem că dacă vindeți 100 de mașini pe lună, înseamnă o sumă suplimentară de 12.500 USD - 75.000 USD în fiecare lună.

Astfel, în doar 1-2 luni poți câștiga cu ușurință bani pentru tine (sau pentru cei dragi) pentru o Toyota nou-nouță.

Observați personalizarea? Așa este, numele mărcii. Firește, a fost trimisă o propunere la reprezentanța Ford cu informații despre mașini și marca Ford etc.

Personalizarea este întotdeauna bună pentru argumentele de vânzare.

În loc de un postscript

Tocmai ați învățat 10 tehnici pentru a vă dezvolta prezentarea de vânzare. Și vezi că toate sunt diferite. De fapt, sunt chiar mai mulți și descoperim noi modalități de fiecare dată.

Pentru că de foarte multe ori trebuie să ții cont de sarcina personală a unei oferte comerciale, de publicul acesteia, de gradul de unicitate și atractivitate, de factorul de livrare, de „puncte fierbinți” și de multe alte subtilități care afectează eficiența.

Dacă aveți nevoie de o propunere comercială funcțională, contactați-ne la Studio, cu siguranță vom veni cu un design original pentru sarcina dvs.