Factorii care influențează profitul pe scurt. Factorii care influențează valoarea profitului

În condițiile pieței, există factori de creștere a profitului care sunt importanți de luat în considerare în timpul analizei economice. În situația actuală, o trăsătură negativă pentru o organizație este creșterea creanțelor și datoriilor; dezechilibrul este cel care a devenit un factor important în generarea de profit.

Pe baza rezultatelor analizei factoriale, se poate evalua calitatea profitului. Calitatea profitului din activitățile de bază este considerată înaltă dacă creșterea acestuia se datorează unei creșteri a volumului vânzărilor și unei scăderi a costurilor de producție. Calitatea scăzută a profitului se caracterizează printr-o creștere a volumelor vânzărilor datorită creșterii prețurilor la produse fără creșterea volumului fizic al vânzărilor și reducerea costurilor pe rublă de produse.

Factorii constanți care influențează profitul organizației sunt:

Modificări ale volumului vânzărilor (afectează o creștere a volumelor vânzărilor de produse profitabile, ceea ce duce la o creștere a cantității de profit și invers);

Prețul de vânzare;

Numărul și componența personalului;

Stimulente economice pentru personal.

Astăzi, metodologia de analiză a profitului nu ține cont suficient de influența unui factor important – timpul. De regulă, acest lucru se realizează prin actualizarea costurilor la profit, de exemplu. repartizarea cheltuielilor la un moment dat. Atunci când statul stabilește termene de plată a impozitelor, termene de vânzare a produselor și de atribuire a costurilor procesului de producție, factorul timp devine din ce în ce mai versatil în economia modernă. În consecință, nu timpul în sine influențează rezultatele activității financiare, ci diverși factori de producție și activitate financiară care se manifestă într-o anumită perioadă de timp.

Într-o economie de piață, scopul principal al oricărei organizații private este de a obține profit. Profitul unei organizații este influențat de diverși factori, care pot fi împărțiți în: externi și interni.

Factorii externi includ condițiile naturale, reglementările guvernamentale ale tarifelor, dobânzile, ratele de impozitare și beneficiile și penalitățile. Astfel de factori nu depind de activitățile organizației, ci afectează semnificativ profitul acesteia.

Factorii interni sunt împărțiți în producție și non-producție. Factorii de producție caracterizează disponibilitatea și utilizarea mijloacelor și obiectelor de muncă, forță de muncă și resurse financiare. Factorii non-producție includ activitățile de vânzări și de mediu, condițiile sociale de muncă și de viață etc.

Principalii factori care influențează profitul unei organizații sunt prețul produselor, nivelul costurilor fixe și variabile, influența statului și a concurenților.

La stabilirea unui preț, o întreprindere trebuie să țină cont de nivelul cererii pentru un produs, de prețurile concurenților, de influența situației politice etc. O întreprindere trebuie să stabilească un preț care să fie acceptabil pentru consumatori și, în același timp timp, suficient pentru a acoperi toate cheltuielile si a realiza un profit in suma necesara dezvoltarii si imbunatatirii productiei.

Principalele surse de reducere a costurilor de producție și vânzări ale produselor unei organizații includ reducerea consumului de materii prime, materiale, combustibil și energie pe unitatea de producție; reducerea costurilor salariale pe unitatea de producție; reducerea costurilor administrative și a cheltuielilor generale; creșterea nivelului tehnic de producție; îmbunătățirea organizării producției și a muncii și modificarea volumelor de producție.

Pentru a gestiona eficient o întreprindere, pe lângă studierea rezultatelor activităților dvs., este necesar să studiați amănunțit activitățile concurenților și să le comparați cu rezultatele activităților dvs.

Metodele de implementare a reglementării de stat a pieței includ următoarele tipuri de politici: fiscală, investițională, antimonopol, financiară, antiinflație, comerț exterior etc. Profitul organizației este principala sursă de finanțare pentru dezvoltarea organizației. , îmbunătățindu-și baza materială și tehnică și oferind toate formele de investiții. Toate activitățile organizației au ca scop asigurarea creșterii profitului sau stabilizarea acestuia la un anumit nivel. O serie dintre factorii de mai sus trebuie să facă obiectul unei analize și justificări atentă în ceea ce privește formarea profitului. Fără o atenție adecvată acestei probleme și fiecărui factor în special, funcționarea eficientă și rentabilitatea oricărei întreprinderi este imposibilă. Pentru ca organizațiile rusești să funcționeze stabil și să obțină profit în condiții moderne de piață, putem propune următorii factori principali pentru creșterea acestuia:

Creșterea volumelor de producție și vânzări de produse;

Implementarea măsurilor de creștere a productivității angajaților săi și utilizarea unui sistem de participare a angajaților la generarea profitului organizației;

Reducerea costurilor de producție sau aplicarea unor metode moderne de management al costurilor, dintre care una este contabilitatea de gestiune;

Implementarea calificată a politicii de prețuri, deoarece pe piață operează prețuri predominant gratuite (negociabile);

Construirea cu competență a relațiilor contractuale cu furnizorii, intermediarii și cumpărătorii;

Îmbunătățirea sistemului de marketing la întreprindere;

Gruparea produselor în funcție de profitabilitate - concentrarea asupra acelor produse care sunt foarte profitabile, îmbunătățirea produselor cu un nivel mediu de profitabilitate și eliminarea produselor cu profit scăzut din producție;

Organizarea procesului de producție în așa fel încât să fie adaptat la schimbarea rapidă;

Efectuarea constantă de cercetări științifice în analiza pieței, comportamentul consumatorilor și al concurenței.

Pentru a îmbunătăți eficiența întreprinderilor, este de o importanță capitală identificarea rezervelor pentru creșterea volumelor de producție și vânzări, reducerea costurilor de producție și creșterea profiturilor.

Pentru a determina principalele direcții de căutare a rezervelor pentru creșterea profitului, vom evidenția factorii care influențează primirea acesteia, clasificați după diverse criterii.

Factorii externi includ:

Condiții naturale;

Reglementarea de stat a prețurilor, tarifelor, dobânzilor, ratelor și beneficiilor fiscale, penalităților etc.

Acești factori nu depind de activitățile întreprinderilor, dar pot avea un impact semnificativ asupra profitului.

Factorii de producție se caracterizează prin prezența și utilizarea mijloacelor și obiectelor de muncă, a forței de muncă și a resurselor financiare și, la rândul lor, se împart în extensii și intensivi.

Factori extinși influențează procesul de obținere a profitului prin modificări cantitative. Astfel de modificări includ:

Volumul mijloacelor și obiectelor de muncă,

Resurse financiare,

Timpul de funcționare a echipamentului,

Numărul de personal,

Fondul de timp de lucru etc.

Factorii intensivi influențează procesul de obținere a profitului prin schimbări „calitative”. Astfel de modificări includ:

Creșterea productivității și calității echipamentelor,

Utilizarea unor tipuri avansate de materiale și îmbunătățirea tehnologiei de prelucrare a acestora,

Accelerarea cifrei de afaceri a capitalului de lucru,

Îmbunătățirea calificărilor și a productivității personalului,

Reducerea consumului de materiale de produse,

Îmbunătățirea organizării muncii și utilizarea mai eficientă a resurselor financiare etc.

Factorii non-producție includ, de exemplu, activitățile de vânzări și de mediu, condițiile sociale de muncă și de viață etc.

Pentru a rezuma, trebuie spus că profitul joacă un rol decisiv în activitatea de afaceri și este unul dintre principalii indicatori ai performanței unei organizații. Caracterizează posibilitatea dezvoltării inovatoare, reconstrucției și modernizării producției sale. Profitul este definit ca unul dintre scopurile activității și dezvoltării organizației, ca rezultat al muncii, motivației, securității economice și o măsură cantitativă a succesului organizației. Un punct important nu îl reprezintă doar indicatorii cantitativi ai profitului, ci și structura, longevitatea și calitatea acestuia.

Profitul și rentabilitatea în condițiile formării unei economii de piață sunt cei mai importanți indicatori ai activității economice a organizațiilor și întreprinderilor comerciale. Acești indicatori reflectă toate aspectele activităților întreprinderilor comerciale: volumul și structura cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul, utilizarea rațională a resurselor, implementarea măsurilor de îmbunătățire a organizațiilor și tehnologiilor proceselor de tranzacționare etc.

Valoarea și nivelul profitului se formează sub influența unui număr mare de factori diferiți care au influență atât pozitivă, cât și negativă asupra lor. Numărul de factori care determină valoarea profitului și profitabilitatea poate fi limitat în mod clar; este foarte mare. Toți factorii pot fi împărțiți în cei majori, care au cel mai mare impact asupra cantității și nivelului profitului, și secundari, a căror influență poate fi neglijată. În plus, întregul set de factori poate fi împărțit în interni și externi. Ele sunt strâns legate.

Valoarea profitului unei entități economice este influențată de factori care țin de activitățile sale de producție și care au caracter subiectiv și de factori obiectivi care nu depind de activitățile entității economice (Tabelul 1).

Tabelul 1. Factori care influențează valoarea profitului

Profitul din vânzările de produse depinde și de factori interni și externi.

Factorii interni care afectează profitul și profitabilitatea includ factori de resurse (cantitatea și compoziția resurselor, starea resurselor, condițiile de funcționare a acestora), precum și factori asociați cu dezvoltarea cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul.

Acești factori pot fi împărțiți în trei grupe: de producție, comerciali, financiari.

Factorii de producție sunt asociați cu volumul producției, ritmul acesteia, materialul, echipamentul științific-tehnic și organizatoric-tehnic, respectiv, parametrii de calitate ai produsului, gama și structura acestuia etc.

Factorii comerciali conduc la factori financiari și acoperă conceptul de marketing în sens larg: încheierea de contracte de afaceri bazate pe cel mai atent studiu al condițiilor actuale și viitoare ale pieței, reglementarea prețului vânzărilor, direcția acestuia și sprijinul organizațional și economic.

Fiabilitatea prognozei factorilor comerciali se bazează, pe de o parte, pe asigurarea de risc (în principal riscurile de pierdere a proprietății, întreruperea livrărilor, întârzierea sau refuzul plății), pe de altă parte, pe atragerea de clienți reputați, solvabili. . Aceasta, la rândul său, necesită anumite costuri non-producție (reprezentare, publicitate etc.).

Factorii financiari, care acoperă atât veniturile din vânzarea de produse și servicii, cât și veniturile din afaceri din toate tipurile de activități, includ, respectiv: forme de plată (prevăzute prin contract sau determinate operațional); reglementarea prețurilor, inclusiv reduceri în caz de încetinire a vânzărilor; atragerea unui credit bancar sau a fondurilor din rezerve centralizate; aplicarea pedepselor; studierea și încasarea conturilor de creanță, precum și asigurarea lichidității altor active; stimularea atragerii resurselor financiare pe pieţele financiare. Principiul „timpul este bani” este important aici: cu cât încasarea veniturilor este mai rapidă și mai completă, cu atât întreaga activitate este mai eficientă.

Factorii interni afectează profiturile prin creșterea volumului producției, îmbunătățirea calității produselor, creșterea prețurilor de vânzare și reducerea costurilor de producție și vânzare.

Principalii factori externi care modelează profitul unei întreprinderi comerciale includ următorii factori:

Volumul pieței. Cifra de afaceri cu amănuntul a unei întreprinderi comerciale depinde de capacitatea pieței. Cu cât capacitatea pieței este mai mare, cu atât este mai mare capacitatea companiei de a obține profit.

Dezvoltarea competiției. Are un impact negativ asupra cantității și nivelului profitului, deoarece duce la o medie a ratei profitului. Concurența necesită anumite cheltuieli care reduc valoarea profitului primit.

Valoarea prețurilor stabilite de furnizorii de mărfuri. Într-un mediu competitiv, creșterile de preț de către furnizori nu conduc întotdeauna la o creștere adecvată a prețurilor de vânzare. Întreprinderile comerciale se străduiesc să lucreze mai puțin cu intermediari, să aleagă dintre furnizori pe cei care oferă mărfuri de același nivel de calitate la prețuri mai mici.

Prețuri pentru serviciile de transport, utilități publice, reparații și alte întreprinderi. Creșterea prețurilor și a tarifelor pentru servicii crește costurile de exploatare ale întreprinderilor, reduce profiturile și reduce profitabilitatea activităților comerciale.

Dezvoltarea activităților organizațiilor publice ale consumatorilor de bunuri și servicii.

Reglementarea de stat a activităților întreprinderilor comerciale. Acest factor este unul dintre principalii care determină valoarea profitului și profitabilitatea.

Factorii care influențează valoarea profitului pot fi împărțiți în două grupuri. Primul grup include așa-numiții factori principali care afectează direct volumul profitului unei întreprinderi comerciale. Acestea includ:

Profit (pierdere) din vânzarea mărfurilor.

Profit (pierdere) din activitățile necomerciale ale întreprinderii.

Balanța veniturilor și cheltuielilor aferente operațiunilor neoperaționale.

Profit (pierdere) din vânzarea mijloacelor fixe de producție.

Al doilea grup include așa-numiții factori interdependenți:

Volumul vânzărilor de mărfuri.

Prețuri cu amănuntul pentru bunurile vândute.

Costuri de distribuție.

Raportul de capital al angajaților.

Intensitatea fiscală a întreprinderii.

Numărul de angajați ai întreprinderii.

Cifra de afaceri și compoziția capitalului.

Costuri atribuibile profitului.

Dacă vorbim despre principalii factori care influențează profitul, atunci putem spune că, în practică, profitul brut (bilanț) este creat în principal datorită profitului din vânzarea mărfurilor, dar acesta poate fi crescut (scăzut) cu valoarea profitului din activități necomerciale ale întreprinderii, după valoarea soldului pozitiv (negativ) identificat la tranzacțiile neoperaționale, după valoarea profitului primit din vânzarea activelor imobilizate (în care profitul (pierderea) din vânzarea mijloacelor fixe reprezintă diferența între vânzare (piață) și prețul lor inițial sau valoarea reziduală, ținând cont de reevaluările cauzate de inflație Dacă se dezvăluie un exces din costul inițial și costurile suportate asociate cu cedarea activelor fixe și a altor proprietăți asupra sumei încasărilor din vânzări , atunci profitul brut al întreprinderii se reduce în mod corespunzător cu suma acestui excedent. Dacă, dimpotrivă, suma veniturilor depășește costul inițial și costurile de cedare a activelor fixe și a altor proprietăți, profitul brut crește cu această diferență) .

Factorii interdependenți, precum și cei principali, influențează foarte mult valoarea profitului. Nu întâmplător acești factori au primit un astfel de nume. Particularitatea lor este că fiecare dintre ei într-o oarecare măsură influențează sau este influențat de alți factori din acest grup. Prin urmare, împărțind subsistemul factorilor interdependenți în elemente indicator separate, este posibil să se identifice gradul de influență a fiecăruia dintre aceștia asupra profitului pe baza aplicării metodelor și tehnicilor de analiză economică și matematică. În primul rând, se evaluează impactul fiecăruia dintre ele asupra valorii profitului și apoi impactul lor complex.

Ratele de creștere ale unui anumit indicator sunt calculate prin raportul lor secvenţial. Dezvoltarea intensivă a unei întreprinderi comerciale poate fi caracterizată nu numai printr-o creștere a cifrei de afaceri și a profiturilor, ci și printr-o creștere a productivității lucrătorilor de vânzări, o creștere a capitalului etc.

De exemplu, costurile de distribuție în comerțul cu amănuntul depind în mare măsură de valoarea salariilor acordate angajaților și de diferitele contribuții la fondurile extrabugetare. O reducere a costurilor de distribuție implică o reducere corespunzătoare a salariilor și diferite tipuri de deduceri. Acest lucru, în felul său, poate crește marjele de profit, dar, în același timp, poate submina motivația lucrătorilor de a munci și poate reduce foarte mult productivitatea muncii, ceea ce poate duce la costuri ridicate pentru restabilirea performanței personalului. În practica străină, se utilizează în acest sens un sistem de stimulare a angajaților, unde, alături de creșterea salariilor, se folosește așa-numita participare a angajaților la activitățile economice ale întreprinderii, ceea ce implică faptul că angajații au dreptul de a cumpăra acțiuni ale întreprinderile la prețuri preferențiale și apoi pot primi dividende pe acțiunile achiziționate.

Se presupune că profitul din creșterea costurilor cu forța de muncă ar trebui să crească mai repede decât suma plății. Întreprinderea distribuie una sau alta parte din profit nu sub formă de plăți în numerar, ci sub formă de acțiuni sau o transferă în conturile bancare ale angajaților, formând un fond de credit, pe care întreprinderea îl pune în circulație, care într-o oarecare măsură reduce nevoia de fonduri împrumutate, reducând în același timp costurile cu dobânzile la împrumuturile bancare.

Valoarea profitului din comerț depinde și de volumul cererii de bunuri și de oferta acestora. O scădere a cererii de bunuri poate duce atât la o scădere a venitului brut din vânzări, cât și la o scădere a profitului brut. Regulatorul relației dintre cerere și ofertă de pe piață este prețurile cu amănuntul ale mărfurilor. Când prețurile pentru bunuri sunt scăzute, cantitatea cerută pentru acestea este mai mare, iar când prețurile sunt mari, se cere mai puțin, deoarece există înlocuitori mai ieftini pentru aceste bunuri. Pe măsură ce volumul vânzărilor crește, marja de profit crește, apoi creșterea acesteia încetinește, iar în final se stabilizează sau scade, ceea ce depinde de proprietățile anumitor grupe de mărfuri.

Astfel, profitul este influențat de doi factori interdependenți: costurile de distribuție și volumele vânzărilor de mărfuri. Alți factori afectează direct profiturile și reciproc.

Profitul și rentabilitatea în condițiile formării unei economii de piață sunt cei mai importanți indicatori ai activității economice a unei organizații de construcții. Acești indicatori reflectă toate aspectele activităților întreprinderilor comerciale.

Valoarea și nivelul profitului se formează sub influența unui număr mare de factori diferiți care au influență atât pozitivă, cât și negativă asupra lor. Numărul de factori care determină valoarea profitului și profitabilitatea poate fi limitat în mod clar; este foarte mare. Toți factorii pot fi împărțiți în principali, care au cel mai mare impact asupra cantității și nivelului profitului, și secundari, a căror influență poate fi neglijată. În plus, întregul set de factori poate fi împărțit în interni și externi. Ele sunt strâns legate.

Factorii interni care afectează profitul și profitabilitatea includ factori de resurse (mărimea și compoziția resurselor, starea resurselor, condițiile de funcționare a acestora).

Dintre factorii interni, pot fi identificați următorii factori:

1. Volumul produselor vândute. Cu o pondere constantă a profitului în preț, o creștere a volumului produselor vândute vă permite să primiți o sumă mai mare de profit.

2. Numărul și componența salariaților. Numerele suficiente la un anumit nivel de echipament tehnic de muncă fac posibilă implementarea completă a programului organizațiilor de construcții pentru a obține suma necesară de profit.

3. Forme și sisteme de stimulente economice pentru lucrători. Influența acestui factor poate fi apreciată prin indicatorul costurilor cu forța de muncă, precum și prin indicatorul rentabilității costurilor cu forța de muncă.

4. Productivitatea muncii a lucrătorilor organizației de construcții. O creștere a productivității muncii, celelalte lucruri fiind egale, presupune o creștere a valorii profitului și o creștere a profitabilității unei organizații de construcții.

5. Raportul capital-muncă și dotarea tehnică a muncitorilor. Cu cât echipamentul muncitorilor cu mijloace moderne de muncă este mai mare, cu atât productivitatea muncii acestora este mai mare.

6. Rentabilitatea activelor. Odată cu creșterea productivității capitalului, crește volumul lucrărilor de construcție și instalare la 1 rublă de fonduri investite în active fixe.

7. Valoarea capitalului de lucru; Cu cât este mai mare cantitatea de capital de lucru pe care o are o organizație de construcții, cu atât este mai mare suma de profit pe care o primește ca urmare a unei cifre de afaceri.

8. Implementarea modului de salvare. Vă permite să reduceți relativ costurile curente ale organizațiilor de construcții și să creșteți suma profitului primit. Prin modul de economisire înțelegem nu o reducere absolută, ci o relativă a cheltuielilor curente.

Principalii factori externi care modelează profitul unei organizații de construcții includ următorii factori:

1. Capacitatea pietei. Cifra de afaceri cu amănuntul a unei întreprinderi comerciale depinde de capacitatea pieței. Cu cât capacitatea pieței este mai mare, cu atât este mai mare capacitatea companiei de a obține profit.

2. Dezvoltarea concurenţei. Are un efect negativ asupra cantității și nivelului profitului, deoarece duce la o medie a ratei profitului. Concurența necesită anumite cheltuieli care reduc valoarea profitului primit.

3. Valoarea prețurilor stabilite de furnizorii de mărfuri.

Toate cele de mai sus ar trebui să facă obiectul atenției conducerii din partea managerului întreprinderii.

Sfârșitul lucrării -

Acest subiect aparține secțiunii:

Costurile de producție și profiturile unei organizații de construcții

Pe site citiți: costurile de producție și profiturile unei organizații de construcții.

Dacă aveți nevoie de material suplimentar pe această temă, sau nu ați găsit ceea ce căutați, vă recomandăm să utilizați căutarea în baza noastră de date de lucrări:

Ce vom face cu materialul primit:

Dacă acest material ți-a fost util, îl poți salva pe pagina ta de pe rețelele sociale:

Profitul se formează sub influența unui număr mare de factori interconectați care influențează rezultatele activităților unei întreprinderi în direcții diferite: unii pozitiv, alții negativ. Mai mult, impactul negativ al unor factori poate reduce sau chiar anula impactul pozitiv al altora. Varietatea factorilor nu le permite să fie clar limitate și determină gruparea lor. Având în vedere că o întreprindere este atât subiect, cât și obiect al relațiilor economice, cel mai important pare să le împărțim în externe și interne.

În același timp, factorii care influențează profitul sunt clasificați după diferite criterii. Astfel, se disting factorii externi și interni.

Factorii interni sunt factori care depind de activitățile întreprinderii în sine și caracterizează aspecte ale muncii echipei.

Factorii externi sunt factori care nu depind de activitățile întreprinderii în sine. Cu toate acestea, ele pot avea un impact semnificativ asupra profiturilor. În procesul de analiză, influența factorilor interni și externi face posibilă „curățarea” indicatorilor de performanță de influențele externe, ceea ce este important pentru o evaluare obiectivă a realizărilor proprii ale echipei.

La rândul lor, factorii interni sunt împărțiți în neproductivi și de producție.

Factorii non-producție includ: organizarea vânzărilor de produse, furnizarea de stocuri, organizarea muncii economice și financiare, activitățile de mediu, munca socială și condițiile de viață ale angajaților întreprinderii.

Factorii de producție prezentați în Fig. 5 (vezi Anexa 7) reflectă prezența și utilizarea principalelor elemente ale procesului de producție implicate în formarea profitului - acestea sunt mijloacele de muncă, obiectele muncii și munca în sine.

În procesul de desfășurare a activităților economice ale unei întreprinderi legate de producția, vânzarea de produse și realizarea de profit, acești factori sunt strâns dependenți și interconectați.

Dintre varietatea de factori externi care pot fi întâlniți în literatura modernă, se pot identifica principalii:

gradul de stabilitate politică;

starea economiei statului;

situația demografică din țară;

condițiile pieței, inclusiv piața bunurilor de larg consum;

ratele inflației;

rata dobânzii pentru un împrumut;

reglementarea de stat a economiei;

cererea efectivă a consumatorilor - dinamica și fluctuațiile cererii efective determină stabilitatea încasării veniturilor din tranzacționare;

prețurile stabilite de furnizorii de mărfuri – întrucât o creștere a prețurilor de cumpărare nu este întotdeauna însoțită de o creștere adecvată a prețurilor de vânzare. Comercianții cu amănuntul compensează adesea o parte din creșterile de preț de către furnizori prin reducerea ponderii propriilor profituri în prețul de vânzare cu amănuntul al bunurilor. O creștere a prețurilor pentru serviciile întreprinderilor de transport, utilităților și altor întreprinderi similare crește direct costurile de operare ale unei întreprinderi comerciale, reducând astfel profiturile;

politica fiscală și creditară a statului;

dezvoltarea activităților organizațiilor publice de consumatori de bunuri și servicii;

dezvoltarea mișcării sindicale;

condiţiile economice ale afacerii;

volumul pieței.

Factorii interni includ:

volumul venitului brut;

productivitatea angajatului;

viteza de rotație a mărfurilor;

disponibilitatea capitalului de lucru propriu;

eficiența utilizării mijloacelor fixe;

volumul cifrei de afaceri cu amănuntul - deoarece ponderea constantă a profitului în prețul produsului, o creștere a volumului vânzărilor vă permite să creșteți valoarea profitului. La creșterea volumului cifrei de afaceri comerciale, este necesar să ne amintim structura acesteia, deoarece profitabilitatea anumitor grupuri de produse este diferită. Desigur, nu se poate acorda preferință numai bunurilor foarte profitabile; doar raționalizarea structurii cifrei de afaceri va permite atingerea unui nivel normal de profit.

procedura de stabilire a prețurilor - este important să alegeți strategia comercială corectă, deoarece o creștere a ponderii profitului în markup poate duce la o scădere a volumului vânzărilor de mărfuri din cauza prețurilor ridicate. Dar o consecință logică poate fi, în unele cazuri, o reducere a nivelului de markup pentru a accelera vânzarea mărfurilor (de exemplu, reduceri diferențiate ale mărfurilor, inclusiv reduceri sezoniere, de vacanță sau unică). Aceasta va crește valoarea profitului datorită volumului cifrei de afaceri comerciale și prin accelerarea cifrei de afaceri a capitalului de lucru: cu cât perioada de vânzare a mărfurilor este mai scurtă, cu atât este mai mare cantitatea de profit pe care o primește întreprinderea pe unitatea de timp. De asemenea, este evident că, cu cât capitalul de lucru are o întreprindere mai mare, cu atât va primi mai mult profit doar ca urmare a cifrei de afaceri. În acest caz, nu numai valoarea totală a capitalului de lucru este importantă, ci și raportul dintre capitalul propriu și fondurile împrumutate, deoarece utilizarea împrumuturilor crește costurile unei întreprinderi comerciale;

nivelul costurilor de distribuție - cu o valoare constantă a markupului comercial, prin reducerea costurilor întreprinderii, puteți crește suma profitului primit. Implementarea modului economic vă permite să reduceți costurile curente ale întreprinderii. Este necesar să se țină cont de faptul că regimul de economisire este înțeles nu ca un absolut, ci ca o reducere relativă a costurilor de distribuție.

structura produselor comerciale poate avea atât un impact pozitiv, cât și negativ asupra valorii profitului. Dacă ponderea tipurilor mai profitabile de produse în volumul total al vânzărilor lor crește, atunci valoarea profitului va crește și, dimpotrivă, cu o creștere a proporției de produse cu profit scăzut sau neprofitabile, suma totală a profitului va crește. scădea.

mijloace de muncă;

obiectele muncii;

resurselor de muncă.

Pentru fiecare dintre aceste două grupuri, se disting următoarele tipuri:

• 1. factori extensivi;
• 2. factori intensivi.

Factorii extensivi includ factori care reflectă volumul resurselor de producție (de exemplu, modificări ale numărului de angajați, costul mijloacelor fixe), utilizarea acestora în timp (modificări ale duratei zilei de lucru, raportul de schimbare a echipamentelor etc.) , precum și utilizarea neproductivă a resurselor (costuri cu materialele pentru deșeuri, pierderi din cauza deșeurilor). Factorii intensivi includ factori care reflectă eficiența utilizării resurselor sau contribuie la aceasta (de exemplu, îmbunătățirea abilităților lucrătorilor, productivitatea echipamentelor, introducerea de tehnologii avansate).

Factorii externi și interni sunt strâns legați. Dar factorii interni depind direct de organizarea muncii a întreprinderii în sine.

Costul de producție și profitul sunt invers proporționale: o scădere a costului duce la o creștere corespunzătoare a valorii profitului și invers.

Modificările nivelului prețurilor medii de vânzare și ale valorii profitului sunt direct proporționale: cu o creștere a nivelului prețului, cantitatea profitului crește și invers.

Analiza profitului se realizează conform datelor planificate și efective de la departamentele de planificare financiară și economică, departamentele de contabilitate, precum și formularele de raportare anuală și periodică.

Analiza profitului, care se realizează în funcție de sursele sale individuale, este importantă. În procesul de analiză a profitului, o atenție deosebită trebuie acordată celui mai semnificativ articol al formării acestuia - profitul (pierderea) din vânzarea de bunuri, produse, lucrări, servicii ca cea mai importantă componentă a profitului întreprinderii, care depășește adesea profitul bilantului in volum. Pentru a efectua această analiză, cea mai convenabilă și utilizată pe scară largă este analiza factorială a profitului vânzărilor. La realizarea acestui studiu se determină influența volumului și structurii cifrei de afaceri comerciale, a venitului brut din vânzări și a costurilor de distribuție.

Se recomandă efectuarea unei analize multifactoriale a modificărilor profitului din vânzările de produse în perioada de raportare în comparație cu cea anterioară sub influența factorilor care au un impact fie pozitiv, fie negativ asupra modificării acestuia. Materialele pentru analiza profitului sunt bilanțul anual, raport în Formularul nr. 2 „Declarația de profit și pierdere”.

Astfel, managementul profitului este un proces foarte complex și în mai multe etape. Este foarte important să se efectueze o analiză competentă și de încredere a profitului în fiecare etapă a acestui proces. Cu ajutorul analizei factoriale, managerul este capabil să determine gradul de influență a factorilor principali asupra cantității de profit. Adică, se face o analiză a formării profitului la întreprindere în funcție de sursele sale individuale. Atunci când se efectuează acest studiu, alegerea celei mai eficiente metode de analiză este de mare importanță. În literatura științifică modernă, există multe tipuri de analiză a profitului, dar analiza factorială are cea mai mare semnificație practică. Implementarea sa oferă cea mai obiectivă evaluare a generării de profit la întreprindere.

După identificarea tuturor factorilor care influențează profitul și evaluarea indicatorilor acestuia, este necesar să începem planificarea profitului organizației. Acesta este un proces foarte important care necesită un grad ridicat de pregătire a specialiștilor care se ocupă de această problemă. Planificarea este, de asemenea, împărțită în diferite tipuri, inclusiv planificarea tactică. Acesta este cel mai utilizat în practică, deoarece este legătura dintre planificarea strategică și operațională. Și, cel mai important, deciziile luate în timpul planificării tactice sunt mai puțin subiective, deoarece se bazează pe informații complete și obiective, iar implementarea acesteia este asociată cu un risc mai mic.

De regulă, antreprenorii ruși sunt reticenți în a utiliza planificarea pe termen lung, deoarece situația economică a țării este instabilă. Prin urmare, cel mai adesea se recurge la planificarea tactică, care se realizează inițial în conformitate cu obiectivele și condițiile anului precedent, iar abia după aceasta este necesar un calcul în ceea ce privește prețurile și condițiile adoptate în planul pe termen lung.

Schimbările indicatorilor economici în orice perioadă de timp apar sub influența multor factori diferiți. Varietatea factorilor care influențează profitul și, în consecință, profitabilitatea necesită clasificarea acestora, ceea ce, în același timp, este important pentru determinarea direcțiilor principale și căutarea rezervelor pentru creșterea eficienței afacerii (Figura 2.1):

Figura 1.1 - Clasificarea factorilor care influențează rezervele pentru creșterea profitului și creșterea profitabilității

Sursă:

Există factori interni și externi.

Factorii externi includ condițiile naturale, reglementarea guvernamentală a prețurilor, tarifele, dobânzile, avantajele fiscale, penalitățile, inflația etc. Aceștia nu depind de activitățile organizațiilor, dar pot avea un impact semnificativ asupra profitului și profitabilității.

Factorii interni sunt împărțiți în producție și non-producție. Factorii de producție – caracterizează disponibilitatea și utilizarea mijloacelor și obiectelor de muncă, forței de muncă și resurselor financiare și, la rândul lor, pot fi împărțiți în extensii și intensivi. rezerva economică de profit

Factori extensivi influențează procesul de generare a profitului și nivelul rentabilității prin modificări cantitative: volumul mijloacelor și obiectelor de muncă, resursele financiare, timpul de funcționare al echipamentelor, numărul de personal, orele de lucru etc.

Factorii intensivi influenteaza procesul de obtinere si crestere a profiturilor, cresterea profitabilitatii si prin schimbari calitative: cresterea productivitatii echipamentelor si a calitatii acestora, utilizarea materialelor avansate, imbunatatirea tehnologiei de prelucrare, accelerarea cifrei de afaceri a capitalului de lucru etc. Factorii neproductivi includ, de exemplu , activități de furnizare și vânzare și de protecție a mediului, condiții sociale de muncă și de viață etc.

Procesul de generare a profitului unei organizații poate, cu un anumit grad de convenție, să fie împărțit în două etape: generarea profitului pentru perioada de raportare, generarea profitului net.

În consecință, factorii care influențează rezultatul financiar pot fi împărțiți în două grupe: cei care influențează formarea profitului pentru perioada de raportare și cei care influențează formarea profitului net. Să luăm în considerare fiecare dintre aceste grupuri de factori mai detaliat.

Nivelul de profitabilitate și marja de profit din perioada de raportare este influențată de o combinație de mulți factori care depind și nu depind de activitățile organizației. Principalii factori ai creșterii profitului, precum și a profitabilității, în funcție de activitățile organizației, sunt:

• - cresterea volumului productiei si vanzarilor de produse;
• - reducerea costurilor de productie;
• - cresterea preturilor la produsele vandute;
• - modificari in structura produselor fabricate si vandute, imbunatatirea sortimentului.

Factorii menționați mai sus afectează în principal profitul din vânzările de produse și, în consecință, nivelul profitabilității. Datorită faptului că organizația primește majoritatea covârșitoare a profitului perioadei de raportare (90-95%) din vânzarea de produse comerciale, o atenție deosebită trebuie acordată acestei părți a profitului.

Deci, să luăm în considerare primul factor - creșterea volumelor de producție și a vânzărilor de produse. O creștere a volumului producției și vânzărilor de produse în termeni fizici, celelalte lucruri fiind egale, duce la o creștere a profiturilor. Cu o pondere mare a costurilor semifixe în costul de producție, o creștere a volumului producției va duce la o creștere și mai mare a profiturilor datorită economiilor de scară. Creșterea volumelor de producție a produselor care sunt solicitate poate fi realizată prin investiții de capital, ceea ce necesită direcționarea profiturilor spre achiziționarea de echipamente mai productive, stăpânirea noilor tehnologii și extinderea producției.

Accelerarea cifrei de afaceri a capitalului de lucru, care duce și la creșterea volumelor de producție și a vânzărilor de produse, nu necesită cheltuieli de capital. Cu toate acestea, inflația depreciază rapid capitalul de lucru.

Următorul factor care afectează profitul și profitabilitatea este reducerea costurilor de producție. Cantitativ, prețul de cost ocupă o pondere semnificativă în structura prețurilor, deci o reducere a costurilor afectează creșterea profiturilor, toate celelalte fiind egale. Dacă o modificare a volumului vânzărilor afectează valoarea profitului în proporție directă, atunci relația dintre valoarea profitului și nivelul costului este inversă. Cu cât costul de producție este mai mic, determinat de nivelul costurilor pentru producerea și vânzarea acestuia, cu atât profitul este mai mare și invers. Acest factor care determină valoarea profitului, la rândul său, este influențat de multe motive. Prin urmare, atunci când se analizează modificările nivelului costurilor, trebuie identificate motivele scăderii sau creșterii acestuia în vederea dezvoltării unor măsuri de reducere a nivelului costurilor de producție și vânzare a produselor și, în consecință, creșterea profiturilor ca urmare a acestui fapt. Multe organizații au divizii de servicii economice care sunt angajate în analiza costurilor articol cu ​​articol și caută surse și rezerve pentru reducerea acestuia. Dar, în mare măsură, această muncă este depreciată de inflație și de creșterea prețurilor la materiile prime și resursele de combustibil și energie.

Nu uitați de creșterea prețurilor la produsele vândute. Factorul care determină direct nivelul de profitabilitate și valoarea profitului din vânzările de produse sunt prețurile aplicate. Prețurile gratuite în condițiile liberalizării acestora sunt stabilite de organizații și în funcție de competitivitatea unui produs dat, cererea și oferta de produse similare de către alți producători. Prin urmare, nivelul prețurilor gratuite pentru produse depinde într-o anumită măsură de organizație. Un factor independent de organizație îl reprezintă prețurile reglementate de stat stabilite pentru produsele organizațiilor monopoliste, precum și pentru produsele care sunt semnificative din punct de vedere social. O creștere a prețului în sine nu este un factor negativ. Este complet justificat dacă este asociat cu o creștere a cererii de produse, a calității acestora, a îmbunătățirii parametrilor tehnici și economici și a proprietăților de consum ale produselor fabricate. Cu toate acestea, în țările cu economii în tranziție, inclusiv Republica Belarus, creșterile de preț se datorează în majoritatea cazurilor proceselor inflaționiste. În consecință, factorul de creștere a profitului este de natură inflaționistă și nu poate fi considerat o rezervă pentru creșterea rezultatelor financiare.

Pe lângă acești factori, valoarea profitului din vânzări este cu siguranță influențată de schimbările în structura produselor fabricate și vândute. Cu cât este mai mare ponderea celor mai profitabile, cu atât va primi mai mult profit organizația. În consecință, o creștere a ponderii produselor cu profit scăzut va duce la o reducere a profiturilor.

Toți factorii de mai sus afectează direct valoarea profitului din perioada de raportare și, de asemenea, au un impact indirect asupra mărimii rezultatului financiar final al organizației - profitul net. Factorii care formează direct acest indicator includ în principal factori care nu depind de activitățile organizației, și anume, cadrul legal și de reglementare al țării în materie de impozitare.

Pe lângă cei menționați, factorii care influențează mărimea profitului unei organizații sunt și domenii specifice pentru utilizarea profitului.

Profitul net este utilizat de organizație pentru nevoile și scopurile determinate de planul de dezvoltare economică și socială. În același timp, din profitul net se formează fonduri speciale ale organizației: un fond de acumulare, un fond de consum. O caracteristică a distribuirii profiturilor unei societăți pe acțiuni este formarea unui fond de rezervă destinat să acopere pierderile organizației. Procedura de distribuire și utilizare a profiturilor este stabilită în statutul organizației și este determinată de reglementări care sunt elaborate de diviziile relevante ale serviciilor economice și financiare. Legislația limitează doar dimensiunea fondului de rezervă al organizației (nu mai puțin de 10% și nu mai mult de 25% din capitalul autorizat) și reglementează procedura de formare a rezervei pentru datorii îndoielnice.

O rezervă pentru creșterea cantității de profit la formarea fondurilor speciale ale unei organizații este posibilitatea utilizării (reinvestirii) a unui fond de dividende: pentru dezvoltarea organizației, dacă nu există profit suficient, se poate lua decizia de a reinvesti dividendele în comun. acțiuni și să nu plătească venituri proprietarilor lor în anul curent. Distribuția profitului către partea investită și dividendele este cel mai important punct în planificarea financiară, deoarece de aceasta depinde dezvoltarea societății pe acțiuni și capacitatea acesteia de a plăti dividende în viitor.

În țările dezvoltate (SUA, Canada, Germania, Franța, Italia etc.), calculul rezultatelor finale ale activităților unei organizații folosind metoda „input-output” a devenit larg răspândit. În conformitate cu această metodă, rezultatul general al activității organizației este determinat prin însumarea rezultatelor operaționale și financiare. Pentru fiecare tip de activitate se compară costurile cu producția și vânzările de produse (vânzări), veniturile și se determină rezultatul final.

După ce au studiat factorii care influențează profitul și profitabilitatea, devine posibil nu numai să îi determinăm pentru fiecare organizație separat, ci și să vedem limitele controlabilității lor, precum și să identificăm între ei pe cei care depind și pe cei care nu depind de entitate de afaceri.

Pentru a evalua eficacitatea unei organizații, utilizarea indicatorului de profitabilitate nu este suficientă, deoarece prezența profitabilității nu înseamnă că funcționează bine. Valoarea absolută a profitabilității nu permite cuiva să judece gradul de profitabilitate al unei anumite organizații, tranzacții sau idei. Multe organizații care au primit aceeași valoare de profitabilitate au volume de vânzări și costuri diferite.