Care este diferența dintre un dealer și un distribuitor: descriere și diferențe. Distribuitorii sunt reprezentanți oficiali ai companiei furnizor

Adesea, producătorii de vopsea, instalații sanitare, produse electrice, echipamente de încălzire, instrumente, produse de reparații și construcții, filtre de apă etc. determină diferența dintre un distribuitor sau dealer pe baza criteriului volumului achizițiilor de bunuri. De fapt, este necesar să se introducă o diferență între un distribuitor și un dealer în ceea ce privește funcționalitatea muncii lor.

Pentru a înțelege acest lucru, să ne uităm la o diagramă a unui sistem de vânzări de distribuitor și dealer.

Sistem de vânzări la distribuitor se concentrează pe lucrul cu retailul prin reprezentanți de vânzări care vizitează în mod regulat punctele de vânzare cu amănuntul pentru a plasa comenzi. Distribuția (distribuția) este distribuția de înaltă calitate a mărfurilor în fiecare segment de vânzare cu amănuntul. Sarcina principală a distribuției este de a se asigura că fiecare punct de vânzare cu amănuntul are bunuri disponibile în gama necesară, stocul necesar și în locul potrivit. Fără o vizită personală a unui reprezentant de vânzări la un punct de vânzare cu amănuntul, acest lucru nu se poate face eficient.

Sistem de vânzări dealer concentrat pe lucrul cu întreprinderile pentru a încheia acorduri pentru furnizarea de bunuri pentru un anumit proiect. Dealer (cuvântul rădăcină „deal” - tranzacție) este încheierea tranzacțiilor. Sarcina principală a dealer-ului este să se întâlnească cu clientul și să încheie o afacere pentru furnizarea de bunuri într-o anumită cantitate și într-un interval de timp clar definit. Acestea sunt în principal tranzacții unice sau cu o perioadă lungă de repetare a comenzii.

În era dezvoltării Internetului, un sistem de vânzări prin magazine online poate fi construit fie de un dealer, fie de un distribuitor, fie de un producător direct.

Ceea ce aș dori să atrag o atenție deosebită este că sistemul de lucru cu retailul prin apeluri telefonice nu este nici un sistem de vânzări de distribuitor, nici de dealer - este un sistem de vânzare en-gros, care, în principiu, este modul în care a început afacerea multor angrosisti. . În zorii afacerii, ei au stat mai întâi și au așteptat ca clienții să vină la ei sau să-i sune, iar puțin mai târziu au început să facă apeluri active pentru a comanda mărfuri. Dar esența rămâne aceeași - vânzările prin telefon, care sunt inerente sistemului de vânzări en-gros.

RĂSPUNSURI LA ÎNTREBĂRI:

Este dealer o organizație care are doar un lanț de magazine?
Nu, acesta nu este un dealer - aceasta este o afacere cu amănuntul și ar trebui să fie considerată ca un canal de distribuție - retail.

Politica de prețuri este diferită pentru lucrul cu un distribuitor, dealer și angrosist?
Desigur, ar trebui să fie diferit. Costurile de distribuție sunt mult mai mari decât cele ale unui dealer și cu atât mai mult decât ale unui angrosist. Există mai multe modele de prețuri în sistemul de vânzare de distribuție. Cam așa ar trebui să arate modelul de preț pentru diferite sisteme de vânzare. Marginalitatea este condiționată și depinde de grupul de produse. Accentul aici se pune pe cum ar trebui să arate diferența de marjă.

De ce este important să facem diferența între un distribuitor și un dealer?
Pentru a înțelege ce canal de vânzări merită dezvoltat și, cel mai important, prin care partener de afaceri să facă acest lucru - „contact direct” sau „retail”. Se poate face acest lucru prin parteneri existenți sau merită să introduceți parteneri suplimentari care vor lucra cu un alt canal de distribuție.

Poate o organizație, partener de afaceri, să opereze în regiune ca distribuitor, dealer și lanț de retail?
Desigur, se poate dacă are structuri separate pentru fiecare sistem de vânzări. Dar să fiu sincer, nu am întâlnit niciodată astfel de companii universale; fiecare are propria sa specializare distinctă. În practică, doar 30-40% dintre companiile cu sistem de vânzări dealer sunt de acord să dezvolte un sistem de vânzări de distribuție, iar jumătate dintre ele vor putea face acest lucru.

Merită să investești bani în „adunări” anuale ale dealerilor (distribuitorilor)?
Cu siguranță merită, dar ar fi mai bine dacă „adunarea” nu ar fi comună tuturor, ci diferențiată pentru fiecare format de business. Este important ca investiția dvs. să fie în informații care vor îmbunătăți afacerea partenerilor dvs.

Odată cu apariția economiei de piață și dezvoltarea activă a relațiilor comerciale, atât între companiile autohtone, cât și cu cele străine, au apărut mulți termeni de care nici măcar nu auzisem până acum. Unii dintre acești termeni sunt dealer și distribuitor.

Chiar și acei oameni care nu au nimic de-a face cu afacerile probabil le-au auzit. La urma urmei, ele sunt utilizate în mod activ în publicitate de către diverse companii, încercând să sublinieze statutul lor special. Dar ce spun aceste cuvinte? Oferă beneficii, garanții că produsul sau serviciul oferit de companie este de înaltă calitate?

Dealerul și distribuitorul fac parte dintr-un fel de lanț ierarhic care se construiește atunci când vinde mărfuri de la producător la consumator. Este posibil ca acest lanț să nu includă întotdeauna aceste două profesii. Principalele legături aici sunt producătorul și consumatorul. Iar dealer-ul este necesar pentru a aduce produsul la consumator cât mai repede posibil și în condiții favorabile producătorului și el însuși și pentru a-l încuraja să facă o achiziție.

Aceasta este o entitate fizică sau juridică care vinde bunuri și servicii care nu sunt produse de aceasta. El poate stabili prețul la propria discreție, pentru că scopul lui principal este să câștige cât mai mult.

În unele cazuri, un dealer are dreptul de a vinde numai produsul unei companii cu care cooperează, dacă acest lucru este convenit în contract. Deși, dacă nu există astfel de condiții, atunci pot fi angajați ai mai multor companii deodată.

Puteți lua, de exemplu, showroom-urile auto, unde pot fi oferite simultan produse de la mai mulți producători, atât interni, cât și străini. Este profitabil pentru un dealer să ofere produse de la mai multe companii deodată, deoarece extinde gama și își mărește șansele de a vinde cât mai multe mașini.

Ei pot achiziționa produse fie direct de la producător, fie de la un distribuitor oficial. Aceasta depinde de schema de vânzări utilizată de compania producătoare.

Dealer oficial

Nu este un fel de statut special care oferă privilegii. Mulți dealeri subliniază faptul că sunt dealeri oficiali, crescându-și statutul în ochii potențialilor cumpărători. Nu este nimic gresit.

În condițiile contractelor standard încheiate cu dealerii, aceștia au tot dreptul să se autointituleze oficial. Chiar funcționează bine și crește vânzările.

O companie care produce un anumit produs nu trebuie doar să-l producă, ci și să-l vândă. Daca inainte multe companii aveau propriile departamente de vanzari, acum majoritatea prefera sa apeleze la serviciile distribuitorilor. Acestea sunt organizații care distribuie produse și le promovează pe piață.

Societatea de distribuție poate fi independentă, adică să nu aibă legătură în niciun fel cu producătorul, sau creată de acesta. Marii producători pot avea mai mulți distribuitori simultan. De exemplu, dacă luăm aceleași mașini, producătorul lor, pentru a le promova pe mai multe piețe mari deodată, trebuie să încheie un contract cu mai mulți distribuitori.

Ce fac distribuitorii? Ei cumpără produse cu ridicata de la producător și devin reprezentanții săi oficiali. Apoi caută dealeri care să le vândă produsele. Și nu contează dacă poate vinde produsul sau nu, pentru că distribuitorul și-a făcut treaba - a vândut produsul.

Deși, desigur, este mai bine ca produsul să fie vândut și cererea pentru acesta este mare. Distribuitorul este responsabil pentru calitatea produsului deoarece este reprezentantul oficial al producătorului. De asemenea, trebuie să caute și să atragă noi dealeri, să creeze și să-și extindă rețeaua de dealeri pentru a crește vânzările. De asemenea, distribuitorul promovează produsul sau serviciul.

Chiar dacă nu are încă revânzători, el pregătește terenul din timp, promovează bunurile astfel încât aceștia să o aștepte cu nerăbdare și să o demonteze rapid. Sunt folosite diverse companii de marketing și publicitate etc. De asemenea, pot oferi împrumuturi dealerilor. Firma producatoare, daca distribuitorul isi face treaba bine, il poate recompensa etc.

Distribuitori exclusivi

Funcțiile unor astfel de organizații sunt aceleași cu cele ale celor obișnuite, cu excepția faptului că acestea sunt singurele care oferă produsele companiei producătoare. Un dealer exclusiv poate fi singurul pentru producător.

Deși, uneori pot fi mai multe exclusiviste. De exemplu, dacă luăm o companie asiatică care produce echipamente speciale moderne. Poate avea un distribuitor exclusiv în țara noastră, cu care pot coopera dealeri din toate regiunile. Datorită acestui fapt, astfel de echipamente speciale vor deveni disponibile în diferite părți ale țării, iar vânzările vor crește.

Dealer și distribuitor: diferențe

Lanțul standard arată astfel:

Producator - Distribuitor - Dealer - Cumparator final.

Este mai profitabil și mai convenabil pentru producători să lucreze cu distribuitorii, deoarece sarcinile de promovare a produsului, vânzarea ulterioară a acestuia și extinderea geografiei vânzărilor cad pe umerii lor.

Distribuitorul achizitioneaza marfa cu ridicata mare, apoi cu angro mic o vinde dealerilor si ei sunt cei care stabilesc costul final. În cele mai multe cazuri, revânzătorul are dreptul de a-și stabili propriile prețuri. Diferența dintre ele este că dealerul cumpără pur și simplu produsul, aruncă puțin deasupra și îl vinde, făcând profit din el. Cumpărat ieftin, vândut dragă. El este antreprenor.

Distribuitorul trebuie să caute dealeri, să-și extindă prezența geografică și să promoveze produsul. Doar organizațiile mari dovedite, de încredere, pot fi distribuitori, în timp ce există mult mai puține cerințe pentru dealeri.

Dealerul nu poartă practic nicio responsabilitate pentru calitatea produsului, el este pur și simplu un intermediar. Iar distribuitorul poartă responsabilitatea oficială pentru produsele promovate pe piață.

Urmăriți și videoclipul despre diferențele dintre concepte:

Articole utile

Articole utile:

Atenţie! Datorită modificărilor recente ale legislației, informațiile legale din acest articol pot fi depășite! Avocatul nostru vă poate sfătui gratuit - scrie intrebarea ta in formularul de mai jos:

În ciuda nivelului destul de ridicat de alfabetizare economică a populației țării noastre, puțini vor putea să spună care este diferența dintre un dealer și un distribuitor sau să dea acestor concepte o definiție precisă. Printre numărul mare de termeni diferiți care și-au ocupat ferm locul în lexicul nostru în ultimul deceniu, acești doi sunt lideri în frecvența utilizării.

Care este diferența dintre un dealer și un distribuitor

Dar doar persoanele cu studii economice sau reprezentanții unor profesii legate de comerțul cu ridicata pot explica semnificația lor și diferențele dintre ele într-un limbaj accesibil. Acest articol îi va ajuta pe unii cititori să reducă decalajul în educație și va oferi, de asemenea, o oportunitate de a înțelege toate nuanțele conceptelor: dealer și distribuitor.

Chiar dacă nu sunteți implicat în comerț și afaceri, aceste cunoștințe vă vor fi utile în viața de zi cu zi, de exemplu, pentru a înțelege esența a ceea ce este scris pe ambalajul oricărui produs în care acești termeni sunt folosiți destul de des.

Pentru a înțelege diferența dintre un dealer și un distribuitor, este necesar, în primul rând, să definim acești termeni și să înțelegem unde și când sunt folosiți. Numai după o analiză atentă pot fi identificate principalele diferențe dintre ele. Dacă luăm o traducere literală din engleză, atunci „distribuitor” este un distribuitor, care distribuie către mulți. Dar de ce este legată activitatea sa în condițiile moderne de piață și care sunt principalele funcții îndeplinite de acest subiect al relațiilor comerciale? În primul rând, un distribuitor este o persoană juridică sau persoană fizică care vinde produse achiziționate direct de la producători. Adică nu există alți intermediari între producător și distribuitori.

Distribuitorul cumpără mărfuri în cantități mari angro și le vinde prin canalele sale de distribuție, folosind în principal o rețea de intermediari consacrată și aproape niciodată lucrând cu consumatorul final al acestor produse. Distribuitorul, dacă te uiți la asta, nu se limitează în niciun fel în acțiunile sale, el lucrează în nume propriu, practic, de unul singur determină politica de prețuri, iar relația sa cu producătorul se construiește pe baza unei bilaterale. acord care reglementează toate aspectele cooperării lor.

Principalul punct al acestui contract este de a determina teritoriul în care își desfășoară activitatea distribuitorul. De fapt, compania primește un drept de monopol pentru a vinde bunuri într-o anumită regiune. Libertatea de acțiune a distribuitorului are și un dezavantaj: el însuși este responsabil față de cumpărător pentru calitatea produselor vândute, dar, pe de altă parte, având în mână un certificat de calitate de la producător, poți oricând să transferi responsabilitatea asupra altcuiva. umerii.

În ceea ce privește plata mărfurilor, în principiu, distribuitorul cumpără produsul și plătește pentru el la expediere, dar uneori companiile convin asupra unei plăți amânate, a unei plăți anticipate parțiale sau apelează la o instituție financiară pentru ajutor. În acest din urmă caz, bancherii oferă să folosească o formă de creditare precum factoring. Esența acestuia este că banca plătește pentru produsele pe care le primește distribuitorul și dobândește toate drepturile asupra produsului (legal) pentru perioada până când suma împrumutului este transferată într-un cont bancar special.

Un alt punct important care trebuie subliniat este că o companie distribuitoare pentru un anumit produs poate vinde simultan orice alt produs. Nimeni nu are dreptul să-i dicteze termeni cu privire la formarea sortimentului. Prin urmare, nu fi surprins când te întâlnești cu o situație în care aceeași companie este distribuitor în regiunea ta pentru mai multe articole de produs.

Dealer

Să trecem la următorul subiect al relațiilor comerciale, al cărui studiu va ajuta să stabilim care este diferența dintre un dealer și un distribuitor. Atât primul, cât și cel de-al doilea lucrează cu cantități angro de mărfuri, dar schema cooperării lor este următoarea: distribuitorul achiziționează produse de la producător și le vinde prin intermediul rețelei sale, care include dealeri, iar cei din urmă vând mărfurile fie intermediarilor următori. sau pentru consumatorii finali.

În acest caz, dealer-ul acționează în numele producătorului, funcțiile sale includ menținerea imaginii produsului, reclamă, promovare, service în garanție etc. Adică, toate eforturile acestui subiect al relațiilor comerciale vizează găsirea consumatorilor de produse, precum și creșterea bazei de clienți prin trezirea interesului pentru produsul vândut. Cititorul atent se poate întreba de ce dealerul nu lucrează direct cu producătorul.

Acest fapt poate fi explicat foarte simplu: într-o anumită regiune, conform contractului, doar distribuitorul are dreptul de a vinde mărfuri. El este prima verigă a lanțului după producător, chiar și dealerul trebuie să lucreze prin distribuitor. Dar, în ciuda acestui fapt, dealerul semnează un acord separat cu producătorul, care discută toate nuanțele posibile, precum și drepturile și obligațiile părților.

De asemenea, este necesar să se clarifice faptul că dealer-ul este o entitate comercială independentă din punct de vedere juridic care stabilește în mod independent prețurile pentru produsele vândute pe baza unui acord cu producătorul. Având în vedere acest fapt, putem spune că principala sursă de venit pentru dealer este diferența dintre prețul stabilit pentru produsele vândute și prețul de cumpărare al acestuia oferit de producător. Dar există și alte oportunități de a face bani: producătorul plătește bonusuri și prime bune pentru volume mari de vânzări și dezvoltarea unei baze de clienți, iar contractul discută și cuantumul remunerației pentru serviciul de garanție al produselor.

Diferențele dintre un distribuitor și alte entități comerciale

Pentru a rezuma, putem spune că un distribuitor diferă de un dealer în multe privințe:

primul folosește o rețea de marketing stabilită pentru a vinde bunuri, iar al doilea creează în mod independent o bază de clienți;

distribuitorul încheie un acord cu producătorul că el este singurul său reprezentant într-o anumită regiune, dealerul lucrează conform unei scheme diferite;

volumul vânzărilor distribuitorului este semnificativ mai mare decât cel al dealer-ului;

distribuitorul, având libertate deplină de acțiune, poartă responsabilitatea pentru calitatea produsului, iar dealer-ul îl transferă producătorului;

aceste subiecte ale relațiilor comerciale au funcții diferite în lanțul producător – consumator final;

Dacă aveți probleme cu orice produs, trebuie să contactați dealerul dumneavoastră pentru service în garanție;

dealerul primește prime și bonusuri de la producător, distribuitorul doar marja lui.

Articolul prezentat va fi incomplet fără a dezvălui unele probleme legate de acest subiect.

Uneori, antreprenorii începători nu cunosc diferența dintre un distribuitor și un angrosist, iar acest lucru poate provoca consecințe negative. Un angrosist lucrează cu producătorii fără a conveni asupra niciunui termeni de cooperare. Foarte des, aceasta poate fi o afacere unică. Un producător serios, bine promovat, încearcă să acopere piața cu ajutorul distribuitorilor, evitând tranzacțiile cu companii aleatorii.

În același timp, fabricile de producție care au probleme în a-și vinde produsele sunt gata să le vândă oricui. Prin urmare, puteți cumpăra mărfuri mai puțin lichide de la un angrosist, dar la prețuri mici, iar cooperarea cu un distribuitor este o garanție a stabilității, calității înalte și costului rezonabil al produselor achiziționate. Cum, și cel mai important, cu cine, este mai profitabil pentru tine să lucrezi, să decizi singur, în funcție de obiectivele și planurile tale strategice.

Mulți cititori sunt interesați de întrebarea care este diferența dintre un distribuitor și un importator. Primul lucrează direct cu producătorul, vânzând produse prin intermediul rețelei sale de marketing într-un anumit teritoriu. Dacă fabrica de producție este situată în altă țară, atunci această companie este importator. Scopul principal al celui de-al doilea este de a cumpăra bunuri/servicii etc. într-o țară și le importa în alta în scopul vânzării sau consumului. Pentru a rezuma, putem spune că acestea pot fi fie companii complet diferite, fie o singură entitate juridică (un antreprenor individual nu este un subiect al relațiilor internaționale).

Una dintre sarcinile principale ale unei economii de piață este vânzarea durabilă a produselor manufacturate. Fără un sistem în această chestiune, bunurile nu se transformă în bani și nu se transformă din nou în bunuri. Astăzi, dealerii și distribuitorii joacă un rol important în acest proces.

De ce ai nevoie de un dealer?

Un dealer poate fi numit o companie sau o persoană fizică. Afacerea lui este achiziționarea cu ridicata a produselor de la producători specifici pentru implementarea sa ulterioară. De obicei, este vândut cu amănuntul . Dealerii acționează pe piață în nume propriu și suportă costurile asociate vânzărilor. Aceștia își primesc veniturile din diferența dintre prețurile cu ridicata și cu amănuntul sau cursurile de schimb și prestarea serviciilor conexe. Furnizorii sunt interesați de creșterea vânzărilor la dealerii lor și de maximizarea profiturilor.

În același timp, cei mai importanți producători mondiali de bunuri complexe din punct de vedere tehnic își concentrează dealerii pe cooperarea pe termen lung cu clienții lor. De exemplu, un dealer care vinde mașini își însoțește cumpărătorii pe toată durata de viață a mașinilor. Aceasta înseamnă furnizarea unei game complete de servicii pentru menținerea echipamentelor în stare corespunzătoare. Această abordare este stimulată de programe special dezvoltate.

Dealerii pot diferi în ceea ce privește tipurile de bunuri vândute sau mărcile acestora, în funcție de regiune. Dealerul regional este pe deplin responsabil pentru distribuirea mărfurilor care i-au fost furnizate într-o anumită regiune. Regiunea poate însemna o anumită regiune, regiune sau o anumită zonă, care poate include mai multe unități administrativ-teritoriale. În același timp, obiectivele și metodele de lucru stabilite de producător, precum și principiile sale etice rămân neschimbate.

Dealerul încheie un contract de dealer cu furnizorul, în care acesta își poate asuma următoarele obligații:

• Acționează numai în interesul clienților, asigurându-le solicitările.
• Organizați o rețea de dealeri sau de vânzări.
• Oferiți instruire personalului.
• Oferiți clienților dumneavoastră condiții de vânzare atractive.
• Informați clienții despre prețurile produselor oferite, caracteristicile serviciilor etc.
• Nu recurgeți la manipularea prețurilor și nu utilizați informații distorsionate în relațiile cu clienții.

Majoritatea dealerilor ar trebui să aibă o listă cu produsele specifice pe care le dețin împreună cu modelele și numele mărcilor. Cumpărătorul are de obicei dreptul de a selecta produsul de care are nevoie dintr-o astfel de listă și de a-l cumpăra imediat. Dacă produsul solicitat nu este disponibil, dealer-ul este obligat să ajute la completarea unei cereri pentru un anumit model și să-l informeze când va fi livrat produsul. O parte importantă a muncii unui dealer este pregătirea produselor pentru vânzare și inspectarea acestora.

In perioada de functionare se organizeaza service in garantie. Pentru a face acest lucru, dealer-ul trebuie să aibă materialul și baza tehnică corespunzătoare, propriul depozit de piese de schimb și materiale de marcă.

Cum funcționează un distribuitor?

Distribuitorul este chemat firma intermediara, care cumpără mărfuri în vrac de la producători pentru vânzarea lor ulterioară. Ei pot fi, de asemenea, un antreprenor individual. Funcția principală a unui distribuitor este reprezentarea oficială a unei mari companii producătoare și distribuirea produselor sale între angrosisti și detailisti. Produsele sunt vândute către mari lanțuri de vânzare cu amănuntul, dealeri regionali sau cu amănuntul. Acţionează pe cheltuiala lor. Ei pot vinde mărfuri în nume propriu sau în numele producătorului. Poate oferi partenerilor săi asistență de marketing, servicii de instalare și punere în funcțiune și asistență în pregătirea personalului.

Adesea, distribuitorul are o structură bine dezvoltată și angajați pentru vânzări active și experiență în vânzări prin diverse canale. Deține, de obicei, drepturile unui reprezentant exclusiv al unui grup de bunuri pe teritoriul care îi este atribuit. Se distinge de alți intermediari prin drepturile sale exclusive de a oferi bunuri produse de o anumită companie la prețul producătorului. Oferind o reducere distribuitorului, se generează venitul acestuia. Producătorul își selectează de obicei cu atenție intermediarul pe un anumit teritoriu. Se evaluează volumele sale de vânzări și nivelul lucrărilor de distribuție a mărfurilor.

În același timp, se analizează profund:

• Disponibilitatea și eficacitatea structurilor de vânzări active.
• Solvabilitatea distribuitorului.
• Capacitatea de a furniza servicii complete pe teritoriul relevant.
• Capacitatea personalului de a planifica și implementa planurile de achiziții obișnuite convenite.
• Nivelul personalului care reprezintă interesele economice ale producătorului.

Pentru ca produsul să ajungă la cumpărătorul final, distribuitorul folosește diferite scheme. Într-o variantă de realizare, el îl vinde unui dealer, care îl vinde unor mari lanțuri de vânzare cu amănuntul care se ocupă direct cu clienții. O modalitate mai ușoară este de a vinde mărfuri în vrac comercianților cu amănuntul care le vând în magazinele lor. Unele categorii, cum ar fi mașinile, impun distribuitorului să vândă produsul direct consumatorului final.

Pentru a lucra cu succes cu viitorul, este necesar să se organizeze promovarea profesională a produselor achiziționate de la producător și să se extindă rețeaua pentru vânzările sale. Prin urmare, distribuitorul trebuie selectați dealeri și comercianți de încredere, analizează perspectivele de vânzări. Pe această bază, se convine asupra volumului de mărfuri pe care le poate cumpăra. Contractul cu producatorul prevede procedura de achizitionare a unui lot de produse la pretul stabilit de producator sau achizitionarea acestuia la reducere. Veniturile din vânzarea produsului sunt transferate producătorului, care plătește un comision distribuitorului.

Care este diferența

Ambii participanți la vânzarea mărfurilor sunt angajați în aceleași activități. Cu toate acestea, există o diferență notabilă între un dealer și un distribuitor.

1. Dealerul cumpără mărfuri de la un distribuitor, care le cumpără direct în vrac de la producător.
2. Un dealer cumpără mărfuri cu ridicata și le vinde cu amănuntul. Distribuitorul îl cumpără și îl vinde conform schemelor angro.
3. Dealerul lucrează direct cu clienții finali și comunică rapid distribuitorului reacția acestora la produs. Sarcina distribuitorului este de a organiza și asigura funcționarea rețelei de vânzări, care include dealeri.
4. Dealerul este liber să se ocupe de bunurile achiziționate, al cărui preț de vânzare îl poate stabili singur. Distribuitorul operează în conformitate cu regulile stricte stabilite de producător.
5. Scopul principal al dealer-ului este de a vinde produsul consumatorului. Scopul principal al distribuitorului este de a crea o rețea de funcționare fiabilă pentru distribuirea mărfurilor și promovarea mărcii sale.