Cum să recunoști că a început o vânătoare pentru tine și presiunea psihologică a unui inamic. Suprimarea psihologică a unei persoane, cum să puneți presiune morală asupra unei persoane

Luați în considerare metodele psihologice de manipulare a conștiinței mentale a unei persoane și a maselor. Pentru comoditate, împărțim metodele propuse în opt blocuri, eficiente atât individual, cât și împreună.

Viața oricărei persoane este multifațetată de experiența de viață pe care o are această persoană, de nivelul de educație, de nivelul de creștere, de componenta genetică, de mulți alți factori de care trebuie să se țină cont atunci când se influențează psihologic o persoană. Specialiștii în manipulare mentală (psihoterapeuți, hipnologi, hipnotiști criminali, escroci, oficiali guvernamentali etc.) folosesc multe tehnologii diferite care le permit să controleze oamenii. Este necesar să cunoașteți astfel de metode, inclusiv. iar pentru a contracara asemenea manipulări. Cunoașterea este putere. Cunoașterea despre mecanismele de manipulare a psihicului uman este cea care vă permite să rezistați intruziunilor ilegale în psihic (în subconștientul uman) și, prin urmare, să vă protejați în acest fel.

Trebuie remarcat faptul că există un număr foarte mare de metode de influență psihologică (manipulare). Unele dintre ele sunt disponibile pentru stăpânire doar după o practică îndelungată (de exemplu, NLP), unele sunt folosite în mod liber de majoritatea oamenilor în viață, uneori fără să-l observe; este suficient să ai o idee despre unele metode de influență manipulativă pentru a te proteja de ele; pentru a-i contracara pe alții, tu însuți trebuie să fii bun la astfel de tehnici (de exemplu, hipnoza psihologică țigănească) etc. În ceea ce privește admisibilitatea unui astfel de pas, vom dezvălui secretele metodelor de control al conștiinței mentale a unei persoane și a maselor (o echipă, o întâlnire, un public, o mulțime etc.).

Este demn de remarcat faptul că abia recent a devenit posibil să se vorbească deschis despre tehnicile secrete timpurii. În același timp, în opinia noastră, o astfel de permisiune tacită din partea autorităților de supraveghere este destul de justificată, deoarece suntem convinși că o parte din adevăr este dezvăluită unei persoane doar într-un anumit stadiu al vieții. Colectând un astfel de material puțin câte puțin - o persoană se transformă într-o personalitate. Dacă, dintr-un motiv oarecare, o persoană este încă pregătită să înțeleagă adevărul, soarta însăși o va duce la o parte. Și dacă o astfel de persoană chiar învață despre unele metode secrete, nu va putea să-și dea seama de semnificația lor, adică. acest tip de informație nu va găsi răspunsul necesar în sufletul său și un fel de stupoare se va aprinde în psihic, din cauza căreia astfel de informații pur și simplu nu vor fi percepute de creier, adică. nu va fi amintit ca o astfel de persoană.

Mai jos, vom considera tehnicile de manipulare conturate ca blocuri care sunt echivalente din punct de vedere al eficienței. În ciuda faptului că fiecare bloc precede numele său inerent, cu toate acestea, trebuie remarcat că metodele specifice de influențare a subconștientului sunt foarte eficiente pentru toată lumea, fără excepție, indiferent de publicul țintă specific sau de trăsăturile tipice de personalitate ale unei anumite persoane. Acest lucru se explică prin faptul că psihicul uman în general are aceleași componente și diferă doar în detalii minore și, prin urmare, eficiența crescută a metodelor dezvoltate de manipulare care există în lume.

Primul bloc de manipulări.

Modalități de manipulare a conștiinței mentale a unei persoane (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Întrebări false sau clarificări înșelătoare.

În acest caz, efectul de manipulare se realizează datorită faptului că manipulatorul pretinde că vrea să înțeleagă mai bine ceva pentru el însuși, te întreabă din nou, dar îți repetă cuvintele doar la început și apoi doar parțial, introducând un alt sens în sensul a ceea ce ai spus mai devreme, schimbând astfel sensul general a ceea ce s-a spus că îi place lui însuși.

În acest caz, ar trebui să fii extrem de atent, să asculți mereu despre ce vorbesc și, observând o captură, să clarifici ce ai spus mai devreme; mai mult, pentru a lămuri chiar dacă manipulatorul, prefăcându-se că nu-ți observă dorința de lămurire, încearcă să treacă la un alt subiect.

2. Grabă intenționată sau sărituri subiecte.

Manipulatorul în acest caz caută, după ce a exprimat orice informație, să treacă rapid la un alt subiect, realizând că atenția dumneavoastră este imediat redirecționată către informații noi, ceea ce înseamnă că probabilitatea ca informațiile anterioare care nu au fost „protestate” să ajungă în subconștient. crește ascultatorul; dacă informația ajunge în subconștient, atunci se știe că după ce orice informație se află în inconștient (subconștient), după un timp este realizată de o persoană, adică. intră în conștiință. În plus, dacă manipulatorul și-a întărit suplimentar informațiile cu o încărcătură emoțională sau chiar a introdus-o în subconștient prin codificare, atunci o astfel de informație va apărea în momentul în care manipulatorul are nevoie, pe care el însuși le va provoca (de exemplu, folosind principiul „ ancorare” din NLP, sau, cu alte cuvinte, prin activarea codului).

În plus, ca urmare a grabei și a săriturii subiectelor, devine posibilă „voce” unui număr mare de subiecte într-o perioadă relativ scurtă de timp; ceea ce înseamnă că cenzura psihicului nu va avea timp să lase totul să treacă prin ea însăși, iar probabilitatea ca o anumită parte a informației să pătrundă în subconștient crește și de acolo va influența conștiința obiectului de manipulare într-un mod care este benefic pentru manipulator.

3. Dorința de a-și arăta indiferența, sau pseudo-inatenția.

În acest caz, manipulatorul încearcă să perceapă atât interlocutorul, cât și informațiile primite cât mai indiferent posibil, forțând astfel în mod inconștient persoana să încerce cu orice preț să-l convingă pe manipulator de importanța sa pentru el. Astfel, manipulatorul poate gestiona doar informațiile provenite de la obiectul manipulărilor sale, primind acele fapte pe care obiectul nu urma să le răspândească înainte. O circumstanță similară din partea persoanei care este manipulată este inerentă legilor psihicului, forțând orice persoană să se străduiască cu orice preț să-și dovedească cazul, convingându-l pe manipulator (fără bănuiala că acesta este un manipulator) și folosind arsenalul disponibil de controlabilitate logică a gândurilor pentru aceasta - adică prezentarea unor circumstanțe noi ale cazului, fapte care, în opinia sa, îl pot ajuta în acest sens. Ceea ce se dovedește a fi în mâinile manipulatorului, care află informațiile de care are nevoie.

Ca contramăsură în acest caz, se recomandă să vă întăriți propriul control volițional și să nu cedeți provocărilor.

4. Falsa inferioritate sau slăbiciune imaginară.

Acest principiu de manipulare vizează dorința manipulatorului de a-și arăta slăbiciunea față de obiectul manipulării și, prin urmare, de a atinge ceea ce s-a dorit, deoarece dacă cineva este mai slab, efectul condescendenței se activează, ceea ce înseamnă că cenzura psihicul uman începe să funcționeze într-un mod relaxat, ca și cum nu ar percepe în mod serios ceea ce vine din informațiile manipulatorului. Astfel, informația care vine de la manipulator trece imediat în subconștient, este depusă acolo sub formă de atitudini și tipare de comportament, ceea ce înseamnă că manipulatorul își atinge scopul, deoarece obiectul manipulării, fără a bănui, după un timp va începe să îndeplinească instalațiile înglobate în subconștient, sau, cu alte cuvinte, să îndeplinească voința secretă a manipulatorului.

Principala modalitate de confruntare este controlul complet al informațiilor venite de la orice persoană, adică. toată lumea este un adversar și trebuie luat în serios.

5. Dragoste falsă sau vigilență liniștitoare.

Datorită faptului că un individ (manipulator) joacă în fața altuia (obiect de manipulare) iubire, respect excesiv, reverență etc. (adică își exprimă sentimentele într-un mod similar), realizează incomparabil mai mult decât dacă i-ar fi cerut deschis ceva.

Pentru a nu ceda unor astfel de provocări, ar trebui să aveți, așa cum a spus odată F.E. Dzerzhinsky, „o minte rece”.

6. Presiune furioasă sau furie exorbitantă.

Manipularea în acest caz devine posibilă ca urmare a furiei nemotivate din partea manipulatorului. O persoană care este vizată de acest tip de manipulare va avea dorința de a-l calma pe cel care este supărat pe el. De ce este subconștient pregătit să facă concesii manipulatorului.

Metodele de contracarare pot fi diferite, în funcție de abilitățile obiectului de manipulare. De exemplu, ca urmare a „ajustării” (așa-numita calibrare în NLP), puteți mai întâi să puneți în scenă o stare de spirit similară cu cea a manipulatorului, apoi să vă calmați, să calmați și manipulatorul. Sau, de exemplu, vă puteți arăta calmul și indiferența absolută față de mânia manipulatorului, încurcându-l astfel și, prin urmare, privându-l de avantajul său manipulator. Puteți crește brusc ritmul propriei agresivități prin tehnici de vorbire simultan cu o atingere ușoară a manipulatorului (mâna, umărul, brațul lui ...) și un impact vizual suplimentar, de ex. în acest caz, luăm inițiativa și, influențând simultan manipulatorul cu ajutorul stimulilor vizuali, auditivi și kinestezici, îl introducem într-o stare de transă și, prin urmare, dependență de tine, deoarece în această stare manipulatorul însuși devine obiect al influenţei noastre, iar noi putem introduce anumite atitudini în subconştientul lui, deoarece Se știe că într-o stare de furie orice persoană este supusă codării (psihoprogramarii). Se pot folosi și alte contramăsuri. Trebuie amintit că într-o stare de furie este mai ușor să faci o persoană să râdă. Ar trebui să știi despre această caracteristică a psihicului și să o folosești la timp.

7. Ritm rapid sau grabă nejustificată.

În acest caz, ar trebui să vorbim despre dorința manipulatorului, din cauza ritmului excesiv de rapid impus de vorbire, de a împinge unele dintre ideile sale, obținând aprobarea lor prin obiectul manipulării. Acest lucru devine posibil chiar și atunci când manipulatorul, ascunzându-se în spatele presupusei absențe a timpului, realizează incomparabil mai mult de la obiectul manipulării decât dacă acest lucru s-ar întâmpla pe o perioadă lungă de timp, timp în care obiectul manipulării ar avea timp să se gândească la răspunsul său, și, prin urmare, să nu deveniți o victimă a înșelăciunii (manipulări).

În acest caz, ar trebui să luați o pauză de timp (de exemplu, referiți-vă la un apel telefonic urgent etc.) pentru a elimina manipulatorul din ritmul stabilit de el. Pentru a face acest lucru, puteți reprezenta o înțelegere greșită a unei întrebări și o întrebare „prostească” etc.

8. Suspiciune excesivă sau scuze forțate.

Acest tip de manipulare apare atunci când manipulatorul acționează suspicios în orice problemă. Ca răspuns la suspiciunea în obiectul manipulării, urmează dorința de a se justifica. Astfel, bariera protectoare a psihicului său slăbește, ceea ce înseamnă că manipulatorul își atinge scopul „împingând” atitudinile psihologice necesare în subconștientul său.

O opțiune de apărare este să te realizezi ca persoană și o opoziție volitivă față de o încercare de orice influență manipulativă asupra psihicului tău (adică trebuie să-ți demonstrezi propria încredere în tine și să arăți că, dacă manipulatorul este ofensat brusc, atunci lasă-l să fie jignit și dacă vrea să plece, nu vei alerga după el; asta ar trebui să fie adoptat de „îndrăgostit”: nu te lăsa manipulat.)

Manipulatorul cu toată înfățișarea lui arată oboseală și incapacitatea de a dovedi ceva și de a asculta orice obiecții. Astfel, obiectul manipulării încearcă să fie rapid de acord cu cuvintele date de manipulator, pentru a nu-l obosi cu obiecțiile sale. Ei bine, fiind de acord, el urmează astfel conducerea manipulatorului, care are nevoie doar de asta.

Există o singură cale de a contracara: să nu cedezi provocărilor.

Acest tip de manipulare provine din anumite particularități ale psihicului individului precum venerarea autorităților din orice zonă. Cel mai adesea se dovedește că chiar domeniul în care o astfel de „autoritate” a obținut rezultate se află într-un domeniu complet diferit de „cererea” lui imaginară acum, dar cu toate acestea, obiectul manipulării nu poate face nimic cu el însuși, deoarece în sufletul său majoritatea oamenilor cred că întotdeauna există cineva care a realizat mai mult decât ei.

O variantă a confruntării este credința în propria exclusivitate, super-personalitate; dezvoltarea în sine a credinței în propria alegere, în faptul că ești un supra-om.

11. Favoruri acordate sau plata pentru ajutor.

Manipulatorul informează în mod conspirativ obiectul manipulării despre ceva, de parcă l-ar sfătui să ia cutare sau cutare decizie într-un mod prietenesc. În același timp, ascunzându-se clar în spatele unei prietenii imaginare (de fapt, ei pot fi cunoscuți pentru prima dată), ca sfat, înclină obiectul manipulării către soluția de care manipulatorul are nevoie în primul rând.

Trebuie să crezi în tine și să amintești că trebuie să plătești pentru tot. Și este mai bine să plătiți imediat, adică. înainte de a vi se cere să plătiți sub formă de recunoștință pentru serviciul prestat.

12. Rezistența sau protestul promulgat.

Manipulatorul, cu unele cuvinte, excită sentimente în sufletul obiectului manipulării, vizând depășirea barierei apărute (cenzura psihicului), în efortul de a-și realiza propria. Se știe că psihicul este aranjat în așa fel încât o persoană să dorească într-o măsură mai mare ceea ce fie îi este interzis, fie ce eforturi trebuie depuse pentru a realiza.

În timp ce ceea ce poate fi mai bun și mai important, dar se află la suprafață, de fapt, adesea nu este observat.

Modul de a contracara este încrederea în sine și voința, adică. ar trebui să te bazezi întotdeauna doar pe tine și să nu cedezi slăbiciunilor.

13. Factor particular, sau de la detalii la eroare.

Manipulatorul forțează obiectul manipulării să acorde atenție doar unui detaliu specific, nepermițându-i să observe principalul lucru și, pe baza acestuia, să tragă concluziile adecvate, care sunt acceptate de conștiința acestuia ca o bază incontestată pentru sensul celor spuse. Trebuie remarcat faptul că acest lucru este foarte frecvent în viață, când majoritatea oamenilor își permit să-și facă propria opinie despre orice subiect, de fapt neavând nici fapte, nici informații mai detaliate și, adesea, neavând propria părere despre ceea ce judecă, folosind opinia. al altora. Prin urmare, este posibil să le impuneți o astfel de opinie, ceea ce înseamnă că manipulatorul își va realiza a sa.

Pentru a contracara, ar trebui să lucrezi constant asupra ta, la creșterea propriilor cunoștințe și a nivelului de educație.

14. Ironie, sau manipulare cu un rânjet.

Manipularea se realizează datorită faptului că manipulatorul alege un ton inițial ironic, de parcă ar pune sub semnul întrebării inconștient orice cuvinte ale obiectului manipulării. În acest caz, obiectul manipulării „își pierde cumpătul” mult mai repede; și deoarece gândirea critică este dificilă în timpul furiei, o persoană intră în ASC (stări alterate de conștiință), în care conștiința trece ușor prin ea însăși informația timpurie interzisă.

Pentru o protecție eficientă, ar trebui să vă arătați indiferența totală față de manipulator. A te simți ca un supra-om, „ales”, te va ajuta să tratezi încercarea de a te manipula cu îngăduință - ca pe o joacă de copil. Manipulatorul va simți imediat o astfel de stare intuitiv, deoarece manipulatorii au de obicei organe de simț bine dezvoltate, ceea ce, remarcăm, le permite să simtă momentul pentru a-și realiza tehnicile de manipulare.

15. Întreruperea sau retragerea gândirii.

Manipulatorul își atinge scopul prin întreruperea constantă a gândurilor obiectului de manipulare, îndreptând subiectul conversației în direcția de care are nevoie manipulatorul.

Ca o contramăsură, puteți ignora întreruperile manipulatorului sau puteți folosi psihotehnica specială a vorbirii pentru a-l face ridicol în rândul publicului, pentru că dacă o persoană este râsă, toate cuvintele sale ulterioare nu mai sunt luate în serios.

16. Provocarea unor acuzații imaginare sau false.

Acest tip de manipulare devine posibil ca urmare a informării obiectului de manipulare a informațiilor care îl pot enerva și, prin urmare, reducerea criticității în evaluarea informațiilor presupuse. După aceea, o astfel de persoană este ruptă pentru o anumită perioadă de timp, timp în care manipulatorul realizează impunerea voinței sale asupra sa.

Protecție - crede în tine și nu acordă atenție celorlalți.

17. Capcanarea sau recunoașterea imaginară a beneficiului adversarului.

În acest caz, manipulatorul, care efectuează un act de manipulare, sugerează condiții mai favorabile în care se presupune că se află oponentul (obiectul manipulării), forțându-l pe acesta din urmă să se scuze în orice mod posibil și să devină deschis manipulărilor care de obicei urmează din aceasta de către manipulator.

Protecție - conștientizarea de sine ca super-personalitate, ceea ce înseamnă o „ridicare” complet rezonabilă deasupra manipulatorului, mai ales dacă acesta se consideră și „nesemnificativ”. Acestea. în acest caz, nu ar trebui să se scuze că ei spun, nu, nu sunt acum mai înalt ca tine, dar recunosc, rânjind, că da, eu sunt tu, ești în dependența mea și trebuie să accepți asta sau . .. Astfel, încrederea în tine, credința în propria ta exclusivitate te vor ajuta să depășești orice capcană în calea minții tale de la manipulatori.

18. Înșelăciune în palmă sau imitație de părtinire.

Manipulatorul pune în mod intenționat obiectul manipulării în anumite condiții predeterminate, atunci când persoana aleasă ca obiect al manipulării, încercând să deturneze suspiciunea de la sine în prejudecată excesivă față de manipulator, permite ca manipularea să fie efectuată asupra sa datorită credinței inconștiente în bunele intenţii ale manipulatorului. Adică, este ca și cum el însuși își dă instalația de a nu reacționa critic la cuvintele manipulatorului, permițând astfel inconștient cuvintelor manipulatorului să treacă în conștiința lui.

19. Amăgire deliberată sau terminologie specifică.

În acest caz, manipularea se realizează prin utilizarea unor termeni specifici de către manipulator care nu sunt clari pentru obiectul manipulării, iar acesta din urmă, din cauza pericolului de a părea analfabet, nu are curajul să clarifice ce înseamnă acești termeni. .

Modul de a contracara este să întrebi din nou și să clarifice ceea ce îți este de neînțeles.

20. Impunerea falsei prostie, sau prin umilire la victorie.

Manipulatorul caută în toate modurile posibile să reducă rolul obiectului de manipulare, făcând aluzie la prostia și analfabetismul acestuia, pentru a destabiliza starea de spirit pozitivă a psihicului obiectului manipulării, pentru a-și scufunda psihicul într-o stare de haos și temporară. confuzie, și astfel să obțină împlinirea voinței sale asupra lui prin manipularea verbală și (sau) codificarea psihicului.

Protecție - nu acordați atenție. În general, se recomandă să acordați mai puțină atenție semnificației cuvintelor manipulatorului și mai mult detaliilor din jur, gesturilor și expresiilor faciale, sau chiar să vă prefaceți că ascultați și să vă gândiți „la dvs.”, mai ales dacă sunteți un fraudator cu experiență sau un hipnotizator criminal.

21. Repetarea frazelor sau impunerea gândurilor.

Cu acest tip de manipulare, datorită frazelor repetate, manipulatorul obișnuiește obiectul manipulării cu orice informație care urmează să i-o transmită.

Cadru de protecție - nu fixați atenția asupra cuvintelor manipulatorului, ascultați-l „pe podeaua urechii” sau folosiți tehnici speciale de vorbire pentru a transfera conversația către un alt subiect sau preluați inițiativa și introduceți setările de care aveți nevoie în subconștientul interlocutorului-manipulator însuți, sau multe alte opțiuni.

22. Conjectura eronată sau reticența involuntară.

În acest caz, manipulările își ating efectul datorită:

1) reticența deliberată a manipulatorului;

2) conjectura eronată de către obiectul manipulării.

În același timp, chiar dacă este depistată o înșelăciune, obiectul manipulării își face impresia propriei vinovății datorită faptului că a înțeles greșit sau nu a auzit ceva.

Protecție - încredere în sine excepțională, educație a super-voinței, formarea „alegerii” și a superpersonalității.

În această situație, obiectul manipulării cade în capcana manipulatorului, care joacă pe propria sa presupusă neatenție, astfel încât ulterior, după ce și-a atins scopul, se va referi la faptul că nu a observat (ascultat) protestul adversarului. Mai mult, ca urmare a acestui fapt, manipulatorul pune de fapt obiectul manipulării înaintea faptului de perfect.

Protecție – pentru a clarifica în mod clar sensul „acordurilor la care s-a ajuns”.

24. Spune da, sau calea către acord.

Manipularile de acest fel sunt efectuate datorita faptului ca manipulatorul cauta sa construiasca un dialog cu obiectul manipularii in asa fel incat sa fie mereu de acord cu cuvintele sale. Astfel, manipulatorul conduce cu pricepere obiectul manipulării la împingerea ideii sale și, prin urmare, la implementarea manipulării asupra lui.

Protecție - reduceți focalizarea conversației.

25. Un citat neașteptat sau cuvintele unui adversar ca dovadă.

În acest caz, efectul de manipulare se realizează prin citarea neașteptată de către manipulator a cuvintelor rostite anterior ale adversarului. O astfel de tehnică are un efect descurajator asupra obiectului de manipulare ales, ajutând manipulatorul să obțină un rezultat. În același timp, în majoritatea cazurilor, cuvintele în sine pot fi inventate parțial, adică. au un alt sens decât subiectul manipulării spus mai devreme pe această problemă. Dacă vorbea. Pentru că cuvintele obiectului manipulării pot fi inventate pur și simplu de la și către, sau au doar o mică asemănare.

Apărare - aplicați și tehnica citatului fals, alegând în acest caz cuvintele presupuse spuse ale manipulatorului.

26. Efectul observației sau căutarea unor puncte comune.

Ca urmare a observării preliminare a obiectului manipulării (inclusiv în procesul de dialog), manipulatorul găsește sau inventează orice asemănare între el și obiect, atrage discret atenția obiectului asupra acestei asemănări și, prin urmare, slăbește parțial sistemul de protecție. funcții ale psihicului obiectului manipulării, după care îi împinge ideea.

Protecție - pentru a evidenția cu cuvinte diferența ta față de interlocutorul-manipulator.

27. Impunerea unei alegeri, sau inițial a deciziei corecte.

În acest caz, manipulatorul pune întrebarea în așa fel încât să nu lase obiectul manipulării să accepte o altă alegere decât cea exprimată de manipulator. (De exemplu, vrei să faci asta sau asta? În acest caz, cuvântul cheie este „a face”, în timp ce inițial obiectul manipulării poate să nu fi intenționat să facă nimic. Dar el nu a rămas fără altă alegere decât să aleagă între primul și al doilea.)

Protecție - nu acordați atenție plus controlul volitiv al oricărei situații.

28. Revelație neașteptată sau onestitate bruscă.

Acest tip de manipulare constă în faptul că, după o scurtă conversație, manipulatorul informează brusc în mod confidențial obiectul pe care l-a ales ca manipulare că intenționează să spună ceva secret și important, care este destinat doar lui, pentru că i-a plăcut foarte mult această persoană, și simte că poate avea încredere în el cu adevărul. În același timp, obiectul manipulării capătă inconștient încredere în acest tip de revelație, ceea ce înseamnă că deja se poate vorbi despre slăbirea mecanismelor de protecție ale psihicului, care, prin slăbirea cenzurii (bariera criticității), permite minciuna de la manipulator în conștiință-subconștient.

Protecție - nu cedați provocărilor și amintiți-vă că vă puteți baza întotdeauna doar pe dvs. O altă persoană vă poate dezamăgi întotdeauna (conștient, inconștient, sub constrângere, sub influența hipnozei etc.)

29. Contraargument brusc sau minciună insidioasă.

Manipulatorul, în mod neașteptat pentru obiectul manipulării, se referă la cuvintele presupuse spuse mai devreme, în conformitate cu care manipulatorul, așa cum spune, pur și simplu dezvoltă subiectul în continuare, pornind de la ele. Obiectul manipulării după astfel de „revelații” dezvoltă un sentiment de vinovăție, barierele puse în calea cuvintelor manipulatorului, pe care el le percepuse anterior cu un anumit grad de criticitate, ar trebui să se spargă în cele din urmă în psihicul său. Acest lucru este posibil și pentru că majoritatea celor vizați de manipulare sunt instabili în interior, au o criticitate crescută față de ei înșiși și, prin urmare, o astfel de minciună din partea manipulatorului le transformă în mintea lor într-una sau alta parte a adevărului, care, ca rezultat și îl ajută pe manipulator să-și ia drumul.

Protecție - educație pentru voință și încredere și respect de sine excepționale.

30. Acuzație de teorie sau presupusă lipsă de practică.

Manipulatorul, ca contraargument neașteptat, prezintă cerința ca cuvintele obiectului de manipulare alese de el să fie, parcă, bune numai în teorie, în timp ce în practică situația se presupune că va fi diferită. Astfel, arătând în mod inconștient obiectului manipulării că toate cuvintele auzite de manipulator nu sunt nimic și sunt bune doar pe hârtie, dar într-o situație reală totul se va dovedi diferit, ceea ce înseamnă, de fapt, că nu te poți baza pe asemenea cuvinte.

Protecție - nu acordați atenție conjecturilor și presupunerilor altor oameni și credeți doar în puterea minții voastre.

Al doilea bloc de manipulări.

Metode de influențare a audienței mass-media cu ajutorul manipulărilor.

1. Principiul primei prioritati.

Esența acestei metode se bazează pe specificul psihicului, care este conceput în așa fel încât să preia credință informațiile care au fost primite pentru prima dată de conștiință. Faptul că mai târziu putem obține informații mai sigure de multe ori nu mai contează.

În acest caz, se declanșează efectul perceperii informațiilor primare ca adevăr, mai ales că este imposibil de înțeles imediat caracterul său contradictoriu. Și după - este deja destul de dificil să schimbi opinia formată.

Un principiu similar este folosit cu succes în tehnologiile politice, atunci când un material acuzator (dovezi compromițătoare) este trimis unui concurent (prin mass-media), astfel:

a) formarea unei opinii negative în rândul alegătorilor despre el;

b) aducerea de scuze.

(În acest caz, există un impact asupra maselor prin stereotipuri larg răspândite că dacă cineva se justifică, atunci este vinovat).

2. „Martori oculari” ai evenimentelor.

Se presupune că există martori oculari ai evenimentelor care, cu sinceritatea necesară, raportează informațiile pe care manipulatorii le-au dat în prealabil, pretinzând-o drept a lor. Numele unor astfel de „martori oculari” este adesea ascuns în scopul conspirației sau este numit un nume fals, care, împreună cu informațiile falsificate, are totuși un efect asupra audienței, deoarece afectează inconștientul psihicului uman, provocând el să-și intensifice sentimentele și emoțiile, în urma cărora cenzura psihicului este slăbită și poate sări peste informațiile de la manipulator fără a-i determina esența falsă.

3. Imaginea inamicului.

Prin crearea artificială a unei amenințări și ca urmare a acestei călduri a pasiunilor, masele sunt scufundate în stări similare cu ASC (stări alterate de conștiință). Drept urmare, astfel de mase sunt mai ușor de gestionat.

4. Schimbarea accentului.

În acest caz, există o schimbare conștientă a accentului în materialul prezentat și ceva care nu este în întregime de dorit pentru manipulatori este prezentat în fundal, dar este evidențiat opusul - ceea ce este necesar pentru ei.

5. Utilizarea „liderilor de opinie”.

În acest caz, manipularea conștiinței de masă are loc pe baza faptului că, atunci când efectuează orice acțiune, indivizii sunt ghidați de lideri de opinie. Liderii de opinie pot fi diverse figuri care au devenit autoritare pentru o anumită categorie de populație.

6. Reorientarea atentiei.

În acest caz, devine posibil să se prezinte aproape orice material fără teama de componenta sa nedorită (negativă). Acest lucru devine posibil pe baza regulii de reorientare a atenției, atunci când informațiile necesare pentru a ascunde, parcă, se estompează în umbra unor evenimente aparent evidențiate aleatoriu care servesc la distragerea atenției.

7. Încărcare emoțională.

Această tehnologie de manipulare se bazează pe o astfel de proprietate a psihicului uman precum contagiune emoțională. Se știe că în procesul vieții o persoană își construiește anumite bariere de protecție pe modul de a primi informații care sunt nedorite pentru el. Pentru a ocoli o astfel de barieră (cenzura psihicului), este necesar ca impactul manipulativ să fie îndreptat către sentimente. Astfel, având „încărcat” informațiile necesare cu emoțiile necesare, devine posibilă depășirea barierei minții și provocarea unei explozii de pasiuni într-o persoană, forțându-l să experimenteze la un moment dat informațiile pe care le-a auzit. În continuare, intră în joc efectul încărcării emoționale, care este cel mai răspândit în mulțime, unde, după cum știți, pragul de criticitate este mai scăzut.

(Exemplu. Un efect de manipulare similar este utilizat în timpul unui număr de reality show-uri, când participanții vorbesc pe un ton ridicat și uneori demonstrează o excitare emoțională semnificativă, ceea ce te face să urmărești suișurile și coborâșurile evenimentelor pe care le demonstrează, empatizând cu personajele principale. Sau , de exemplu, atunci când vorbesc la televizor despre un serial politicieni deosebit de ambițioși care își strigă impulsiv căile de ieșire din situații de criză, din cauza cărora informațiile afectează sentimentele indivizilor, iar publicul se infectează emoțional, ceea ce înseamnă că astfel de manipulatori pot fi forțați. să acorde atenție materialului prezentat.)

8. Probleme de afișare.

În funcție de prezentarea acelorași materiale, este posibil să se obțină opinii diferite, uneori opuse, din partea publicului. Adică, un eveniment poate fi artificial „neobservat”, dar, dimpotrivă, i se poate acorda o atenție sporită și chiar pe diferite canale de televiziune. În acest caz, adevărul însuși, așa cum ar fi, se estompează în fundal. Și depinde de dorința (sau nu) manipulatorilor să o evidențieze. (De exemplu, se știe că o mulțime de evenimente au loc în țară în fiecare zi. Desigur, acoperirea tuturor acestora este deja pur fizic imposibilă. Cu toate acestea, se întâmplă adesea ca unele evenimente să fie afișate destul de des, de multe ori și pe diverse canale; în timp ce altceva, care cu siguranță merită și atenție - ca și cum nu ar fi observat în mod deliberat.)

Este de remarcat faptul că prezentarea informațiilor printr-o astfel de tehnică manipulativă duce la umflarea artificială a problemelor inexistente, în spatele cărora nu se observă ceva important, ceea ce poate provoca furia oamenilor.

9. Indisponibilitatea informațiilor.

Acest principiu al tehnologiilor manipulative se numește blocaj informațional. Acest lucru devine posibil atunci când o anumită parte a informațiilor, nedorită pentru manipulatori, nu este permisă în mod deliberat în aer.

10. Loviți înaintea curbei.

Un tip de manipulare bazat pe eliberarea timpurie a informațiilor negative pentru categoria principală de oameni. În același timp, această informație provoacă rezonanță maximă. Și până când vor ajunge informațiile și trebuie luată o decizie nepopulară, publicul va fi deja obosit de protest și nu va reacționa prea negativ. Folosind o metodă similară în tehnologiile politice, ei sacrifică mai întâi o dovadă compromițătoare nesemnificativă, după care, atunci când apare o nouă evidență compromițătoare asupra personajului politic pe care o promovează, masele nu mai reacționează în acest fel. (Obosit de reacție.)

11. False patimi.

O metodă de manipulare a audienței mass-media, când se folosește o falsă căldură de pasiune prin prezentarea de material presupus senzațional, în urma căruia psihicul uman nu are timp să reacționeze corespunzător, se creează o emoție inutilă, iar informațiile prezentate mai târziu nu mai are un asemenea impact, deoarece criticitatea este redusă propusă de cenzura psihicului. (Cu alte cuvinte, se creează o limită de timp falsă pentru care informația primită trebuie evaluată, ceea ce duce adesea la faptul că aproape fără tăieturi din conștiință pătrunde în inconștientul individului; după care afectează conștiința, deformând sensul informației primite și, de asemenea, ocupând spațiu pentru obținerea și evaluarea adecvată a informațiilor mai veridice. Mai mult, în majoritatea cazurilor vorbim despre impactul în mulțime, în care principiul criticității este deja dificil în sine).

12. Efect de probabilitate.

În acest caz, baza unei posibile manipulări constă într-o astfel de componentă a psihicului, atunci când o persoană este înclinată să creadă informații care nu contrazic informațiile sau ideile pe care le avea anterior cu privire la problema luată în considerare.

(Cu alte cuvinte, dacă prin intermediul mass-media întâlnim informații cu care nu suntem de acord intern, atunci blocăm în mod deliberat un astfel de canal de obținere a informațiilor. Și dacă întâlnim informații care nu contrazic înțelegerea noastră asupra unei astfel de probleme, continuăm să absorbi astfel de informații, ceea ce întărește modelele formate anterior de comportament și atitudini în subconștient, ceea ce înseamnă că accelerarea manipulărilor devine posibilă, deoarece manipulatorii vor introduce în mod conștient o parte a informației care este plauzibilă pentru noi. fals, pe care, parcă automat, le percepem ca fiind reale. De asemenea, în conformitate cu acest principiu de manipulare, este posibil să se prezinte inițial informații care sunt în mod evident nefavorabile pentru manipulator (pretins autocritică), datorită cărora crește credința publicului că această sursă mass-media este destul de sinceră și veridică. Ei bine, mai târziu, informațiile necesare manipulatorilor sunt intercalate cu informațiile furnizate.)

13. Efectul „atacului informaţional”.

În acest caz, trebuie spus că o rafală de informații inutile cade asupra unei persoane, în care adevărul se pierde.

(Oamenii supuși acestei forme de manipulare pur și simplu se obosesc de fluxul de informații, ceea ce înseamnă că analiza unor astfel de informații devine dificilă, iar manipulatorii au posibilitatea de a ascunde informațiile de care au nevoie, dar nedorite pentru demonstrarea maselor.)

14. Efect invers.

În cazul unui astfel de fapt de manipulare, o astfel de cantitate de informații negative este aruncată în adresa unei persoane încât această informație obține exact efectul opus și, în loc de condamnarea așteptată, o astfel de persoană începe să trezească milă. (Un exemplu al anilor Perestroika cu B.N. Elțin, care a căzut în râu de pe pod.)

15. Povestea de zi cu zi, sau răul cu chip uman.

Informațiile care pot provoca un efect nedorit sunt pronunțate pe un ton normal, de parcă nu s-ar întâmpla nimic groaznic. Ca urmare a acestei forme de prezentare a informațiilor, unele informații critice, atunci când pătrund în mintea ascultătorilor, își pierd relevanța. Astfel, criticitatea percepției informațiilor negative de către psihicul uman dispare și apare dependența de aceasta.

16. Acoperire unilaterală a evenimentelor.

Această metodă de manipulare vizează acoperirea unilaterală a evenimentelor, atunci când numai unei părți a procesului i se oferă posibilitatea de a vorbi, în urma căruia se obține un efect semantic fals al informațiilor primite.

17. Principiul contrastului.

Acest tip de manipulare devine posibil atunci când informațiile necesare sunt prezentate pe fundalul alteia, inițial negative și percepute negativ de majoritatea publicului. (Cu alte cuvinte, albul va fi întotdeauna vizibil pe un fundal negru. Și pe un fundal de oameni răi, poți oricând să arăți o persoană bună vorbind despre faptele sale bune. Un principiu similar este comun în tehnologiile politice, când o posibilă criză în tabăra concurenților se analizează mai întâi în detaliu, iar apoi se demonstrează natura corectă a acțiunilor candidatului de care au nevoie manipulatorii, care nu are și nu poate avea o astfel de criză.)

18. Aprobarea majorității imaginare.

Aplicarea acestei tehnici de manipulare în masă se bazează pe o componentă atât de specifică a psihicului uman, cum ar fi permisiunea de a efectua orice acțiuni după aprobarea lor inițială de către alte persoane. Ca urmare a unei astfel de metode de manipulare în psihicul uman, bariera criticității este ștearsă după ce astfel de informații au fost aprobate de alte persoane. Să ne amintim de Le Bon, Freud, Bekhterev și alți clasici ai psihologiei maselor - principiile imitației și contagiunii funcționează activ în masă. Prin urmare, ceea ce face unul este preluat de restul.

19. Lovitură expresivă.

Când este implementat, acest principiu ar trebui să producă efectul unui șoc psihologic, atunci când manipulatorii obțin efectul dorit prin difuzarea deliberată a ororilor vieții moderne, ceea ce provoacă prima reacție de protest (datorită creșterii puternice a componentei emoționale a psihicului). ), și dorința de a pedepsi vinovații cu orice preț. În același timp, nu se observă că accentul în prezentarea materialului poate fi în mod deliberat mutat către concurenți care nu sunt necesari manipulatorilor sau împotriva informațiilor care li se par indezirabile.

20. False analogii, sau diversiuni împotriva logicii.

Această manipulare elimină adevăratul motiv în orice materie, înlocuindu-l cu o analogie falsă. (De exemplu, există o comparație incorectă a consecințelor diverse și care se exclud reciproc, care în acest caz sunt prezentate ca una singură. De exemplu, mulți sportivi tineri au fost aleși la Duma de Stat din ultima convocare. În acest caz, meritul în sport în mintea maselor a înlocuit opinia dacă tinerii de 20 de ani pot conduce cu adevărat țara, dar trebuie amintit că fiecare membru al Dumei de Stat are rang de ministru federal).

21. „Calcul” artificial al situației.

O mulțime de informații diferite sunt lansate în mod intenționat pe piață, monitorizându-se astfel interesul publicului față de aceste informații, iar informațiile care nu au primit relevanță sunt ulterior excluse.

22. Comentariu manipulativ.

Prin accentul necesar manipulatorilor, este acoperit cutare sau cutare eveniment. În același timp, orice eveniment nedorit pentru manipulatori atunci când folosesc o astfel de tehnologie poate lua culoarea opusă. Totul depinde de modul în care manipulatorii vor prezenta acest sau acel material, cu ce comentarii.

24. Admiterea (aproximarea) la putere.

Acest tip de manipulare se bazează pe o astfel de proprietate a psihicului majorității indivizilor, ca o schimbare radicală a opiniilor lor în cazul în care o astfel de persoană este înzestrată cu puterile necesare de autoritate. (Un exemplu destul de viu este D.O. Rogozin, care a fost în opoziție cu autoritățile - să ne amintim declarația lui Rogozin în legătură cu interzicerea CEC privind înregistrarea lui V. Gerașcenko ca candidat la președinție, reamintim greva foamei din Duma de Stat care cere ca demisia miniștrilor blocului socio-economic al guvernului, amintim celelalte declarații ale lui Rogozin, inclusiv cele despre partidul la putere și președintele țării și să ne amintim discursurile lui Rogozin după numirea sa ca reprezentant permanent al Rusiei la Organizația Tratatului Atlanticului de Nord ( NATO) la Bruxelles, adică un oficial de rang înalt care reprezintă Rusia într-o organizație inamică.)

25. Repetarea.

O astfel de metodă de manipulare este destul de simplă. Este necesar doar repetarea în mod repetat a oricărei informații pentru ca astfel de informații să fie depozitate în memoria audienței mass-media și ulterior utilizate. În același timp, manipulatorii ar trebui să simplifice textul cât mai mult posibil și să-și atingă susceptibilitatea pe baza unui public slab intelectual. Destul de ciudat, practic doar în acest caz se poate fi sigur că informațiile necesare nu numai că vor fi transmise privitorului în masă, cititorului sau ascultătorului, ci vor fi și percepute corect de către aceștia. Și acest efect poate fi obținut prin repetarea repetată a frazelor simple. În acest caz, informația este mai întâi ferm fixată în subconștientul ascultătorilor, iar apoi va influența conștiința acestora și, prin urmare, comiterea acțiunilor, a căror conotație semantică este încorporată în secret în informația pentru publicul mass-media.

26. Adevărul este jumătate.

Această metodă de manipulare constă în faptul că doar o parte a informației de încredere este prezentată publicului, în timp ce cealaltă parte, explicând posibilitatea existenței primei părți, este ascunsă de manipulatori. (Un exemplu de pe vremea Perestroikei, când la început s-au răspândit zvonuri că Republicile Unirii ar fi sprijinit RSFSR. În același timp, păreau să uite de subvențiile rusești. Ca urmare a înșelăciunii populației republicilor prietenoase cu noi, aceste republici au părăsit mai întâi URSS, iar apoi o parte din populația lor a început să obțină câștiguri în Rusia.)

Al treilea bloc de tehnici de manipulare.

Psihotehnici de vorbire (V.M. Kandyba, 2002).

În cazul unei astfel de influențe, este interzisă folosirea metodelor de influență informațională directă, spuse într-o comandă, înlocuind aceasta din urmă cu o cerere sau ofertă și, în același timp, folosirea următoarelor trucuri verbale:

1) Truisme.

În acest caz, manipulatorul spune ce este cu adevărat acolo, dar, de fapt, în cuvintele sale se ascunde o strategie înșelătoare. De exemplu, un manipulator vrea să vândă mărfuri într-un pachet frumos într-un loc pustiu. Nu spune „cumpără”! Și spune: „Ei bine, e frig! Pulovere grozave, foarte ieftine! Toată lumea cumpără, nu vei găsi nicăieri astfel de pulovere ieftine!” și joc cu saci de pulovere.

În calitate de academician V.M. Kandyba, o astfel de ofertă de cumpărare discretă, este mai direcționată către subconștient, funcționează mai bine, deoarece corespunde adevărului și trece de bariera critică a conștiinței. Într-adevăr „rece” (acesta este deja un „da”) inconștient, într-adevăr pachetul și modelul puloverului sunt frumoase (al doilea „da”) și foarte ieftine (al treilea „da”). Prin urmare, fără niciun cuvânt „Cumpără!” obiectul manipulării ia naștere, după cum i se pare, o decizie independentă, de sine stătătoare, de a cumpăra un lucru excelent la ieftin și la ocazie, de multe ori fără a desface coletul, ci doar cerând dimensiunea.

2) Iluzia alegerii.

În acest caz, ca și cum ar fi expresia obișnuită a manipulatorului despre prezența oricărui produs sau fenomen, se intersectează un fel de declarație ascunsă, care afectează perfect subconștientul, forțând voința manipulatorului să fie îndeplinită. De exemplu, ei nu te întreabă dacă vei cumpăra sau nu, ci spun: „Ce drăguță ești! Și ți se potrivește, iar chestia asta arată grozav! Pe care o vei lua, asta sau aia?”, Iar manipulatorul te privește cu simpatie, de parcă întrebarea că cumperi chestia asta ar fi fost deja decisă. La urma urmei, ultima frază a manipulatorului conține o capcană pentru conștiință, imitându-ți dreptul de a alege. Dar, de fapt, ești înșelat, deoarece alegerea „cumpără sau nu cumpără” este înlocuită cu alegerea „cumpără asta sau cumpără asta”.

3) Comenzi ascunse în întrebări.

Într-un astfel de caz, manipulatorul își ascunde comanda de instalare sub masca unei cereri. De exemplu, trebuie să închideți ușa. Puteți spune cuiva: „Du-te și închide ușa!”, Dar acest lucru va fi mai rău decât dacă comanda ta este emisă ca o solicitare la întrebarea: „Te implor, poți închide ușa?” A doua opțiune funcționează mai bine, iar persoana nu se simte înșelată.

4) Impas moral.

Acest caz este o amăgire a conștiinței; manipulatorul, cerând o părere despre un produs, după ce a primit un răspuns, pune următoarea întrebare, care conține instalația pentru a efectua acțiunea necesară manipulatorului. De exemplu, un vânzător manipulator convinge să nu cumpere, ci să „încerce doar” produsul său. În acest caz, avem o capcană pentru conștiință, deoarece nu i se oferă nimic periculos sau rău și se pare că se păstrează libertatea deplină a oricărei decizii, dar de fapt este suficient să încerci, deoarece vânzătorul îi cere imediat altuia. întrebare dificilă: „Păi, cum ți-a plăcut? Ți-a plăcut?”, și deși pare să fie vorba despre senzațiile de gust, dar de fapt întrebarea este: „O vei cumpăra sau nu?” Și, din moment ce lucrul este în mod obiectiv gustos, nu puteți spune la întrebarea vânzătorului că nu v-a plăcut și să răspundeți că v-a „plăcut”, dând astfel, parcă, acordul involuntar pentru achiziție. Mai mult, imediat ce ii raspunzi vanzatorului ca ti-a placut, intrucat el, fara sa astepte celelalte cuvinte ale tale, deja cantareste marfa si parca deja iti este incomod sa refuzi sa cumperi, mai ales ca vanzatorul selecteaza si impune cel mai bun pe care il are (de la , care este vizibil). Concluzie - trebuie să te gândești de o sută de ori înainte de a accepta un fel de ofertă inofensivă.

5) Recepția discursului: „ce... - așa...”.

Esența acestei psihotehnici a vorbirii constă în faptul că manipulatorul conectează ceea ce se întâmplă cu ceea ce are nevoie. De exemplu, un vânzător de pălării, văzând că cumpărătorul își învârte o pălărie în mâini de mult timp, luând în considerare dacă să cumpere sau nu, spune că clientul este norocos, pentru că a găsit exact pălăria care i se potrivește cel mai bine. . Ca, cu cât te privesc mai mult, cu atât sunt mai convins că așa este.

6) Codificare.

După ce manipularea a funcționat, manipulatorii își codifică victima pentru amnezie (uitare) a tot ceea ce se întâmplă. De exemplu, dacă o țigancă (ca specialist extraclasă în hipnoza de veghe, manipularea străzii) a luat un inel sau un lanț de la victimă, atunci ea va rosti cu siguranță fraza înainte de a se despărți: „Nu mă cunoști și nu m-ai văzut niciodată. pe mine! Aceste lucruri - inelul și lanțul - sunt străine! Nu i-ai văzut niciodată!” În acest caz, dacă hipnoza a fost superficială, farmecul („farmecul” - ca parte obligatorie a sugestiei de trezire) dispare după câteva minute. Cu hipnoza profundă, codarea poate dura ani de zile.

7) Metoda Stirlitz.

Deoarece o persoană din orice conversație își amintește mai bine începutul și sfârșitul, este necesar nu numai să intre corect conversația, ci și să pună cuvintele necesare pe care obiectul manipulării trebuie să le amintească - să le pună la sfârșitul conversației.

8) Truc de vorbire „trei povești”.

În cazul unei astfel de tehnici, se realizează următoarea metodă de programare a psihicului uman. Ți se spun trei povești. Dar într-un mod neobișnuit. În primul rând, încep să-ți spună povestea # 1. La mijloc, o întrerup și încep să spună povestea # 2. La mijloc, o întrerup și încep să spună povestea # 3, care este spusă în întregime. Apoi manipulatorul termină povestea nr. 2, apoi completează povestea nr. 1. Ca urmare a acestei metode de programare a psihicului, poveștile nr. 1 și nr. 2 sunt recunoscute și amintite. Iar povestea nr. 3 este rapid uitată și inconștientă, ceea ce înseamnă că, fiind forțată să iasă din conștiință, este plasată în subconștient. Dar concluzia este că tocmai în povestea nr. 3, manipulatorii au dat instrucțiuni și comenzi pentru subconștientul obiectului manipulării, ceea ce înseamnă că poți fi sigur că după un timp această persoană (obiect) va începe să îndeplinească setările psihologice. introduse în subconștientul lui și, în același timp, vor socoti că provin de la el. Introducerea informațiilor în subconștient este o modalitate fiabilă de a programa o persoană pentru a efectua setările necesare pentru manipulatori.

9) Alegorie.

Ca urmare a unui astfel de impact al procesării minții, informațiile de care are nevoie manipulatorul sunt ascunse în poveste, pe care manipulatorul o expune alegoric și metaforic. Concluzia este că doar sensul ascuns este gândul pe care manipulatorul a decis să-l pună în minte. Mai mult, cu cât povestea este mai strălucitoare și mai pitorească, cu atât este mai ușor pentru o astfel de informație să ocolească bariera criticității și să introducă informații în subconștient. Mai târziu, astfel de informații „încep să funcționeze” adesea chiar în acest moment, al căror debut a fost fie planificat inițial; sau a fost pus un cod, activând pe care manipulatorul atinge de fiecare dată efectul dorit.

10) Metoda „de îndată ce... apoi...”.

O metodă foarte curioasă. Iată cum V.M. Kandyba: „Recepția „de îndată ce... apoi...” Acest truc de vorbire constă în faptul că un ghicitor, de exemplu, un țigan, prevăzând o anumită acțiune viitoare a clientului, spune, de exemplu: „Ca de îndată ce îți vei vedea viața de linie, mă vei înțelege imediat! Aici, prin logica subconștientă a privirii clientului asupra palmei ei (la „linia vieții”), țiganca își atașează în mod logic o creștere a încrederii față de ea însăși și tot ceea ce face. În același timp, țiganul introduce cu îndemânare o capcană pentru conștiință cu sfârșitul expresiei „înțelege-mă imediat”, a cărei intonație denotă un alt sens real ascuns conștiinței - „sint imediat de acord cu tot ceea ce fac”.

11) Risipirea.

Metoda este destul de interesantă și eficientă. Constă în faptul că manipulatorul, spunându-ți o poveste, își evidențiază într-un fel atitudinile care rupe monotonia vorbirii, inclusiv așa-numitele „ancore” (tehnica „ancorării” se referă la metodele de programare neurolingvistică). Este posibil să distingem vorbirea după intonație, volum, atingere, gesturi etc. Astfel, astfel de atitudini par să fie împrăștiate printre alte cuvinte care alcătuiesc fluxul informațional al acestei povești. Și mai târziu - subconștientul obiectului manipulării va răspunde numai la aceste cuvinte, intonații, gesturi și așa mai departe. În plus, după cum notează academicianul V.M. Kandyba, comenzile ascunse care se disipează în mijlocul întregii conversații se dovedesc a fi foarte eficiente și funcționează mult mai bine decât cele exprimate într-un mod diferit. Pentru a face acest lucru, trebuie să fie capabil să vorbească cu expresie și să sublinieze - când este necesar - cuvintele potrivite, să evidențieze cu pricepere pauzele și așa mai departe.

Există următoarele metode de influențe manipulative asupra subconștientului pentru a programa comportamentul unei persoane (un obiect de manipulare):

Metode kinestezice (cele mai eficiente): atingerea mâinii, atingerea capului, orice mângâiere, mângâiere pe umăr, strângere a mâinii, atingere a degetelor, așezarea pensulelor pe mâinile clientului de sus, luarea periei clientului cu ambele mâini, etc.

Modalități emoționale: creșterea emoțiilor la momentul potrivit, scăderea emoțiilor, exclamații sau gesturi emoționale.

Metode de vorbire: modificați volumul vorbirii (mai tare, mai liniștit); modificarea ritmului de vorbire (mai rapid, mai lent, pauze); modificarea intonației (creștere-scădere); sunete însoțitoare (lopănire, pocnire de degete); modificați localizarea sursei de sunet (dreapta, stânga, sus, jos, față, spate); modificarea timbrului vocii (imperativ, comandă, dur, moale, insinuant, târâtor).

Metode vizuale: expresii faciale, mărirea ochilor, gesturi ale mâinii, mișcări ale degetelor, schimbarea poziției corpului (înclinări, întoarceri), modificări ale poziției capului (întors, înclinări, ridicări), o secvență caracteristică de gesturi (pantomimă), frecarea propriei bărbie.

metode scrise. Informațiile ascunse pot fi inserate în orice text scris folosind tehnica scattering, în timp ce cuvintele necesare sunt evidențiate: dimensiunea fontului, font diferit, culoare diferită, indentare paragraf, linie nouă etc.

12) Metoda „reacției veche”.

Conform acestei metode, trebuie amintit că, dacă într-o anumită situație o persoană reacționează puternic la orice stimul, atunci după un timp puteți expune din nou această persoană la acțiunea unui astfel de stimul, iar vechea reacție va funcționa automat pentru el, deşi condiţiile şi situaţia pot diferi semnificativ.de cea în care s-a manifestat pentru prima dată reacţia. Un exemplu clasic de „reacție veche” este atunci când un copil care se plimbă prin parc este atacat brusc de un câine. Copilul a fost foarte speriat și ulterior, în orice, chiar și în cea mai sigură și mai inofensivă, situație, când vede un câine, el automat, adică. inconștient, apare o „reacție veche”: frica.

Astfel de reacții sunt durere, temperatură, kinestezic (atingere), gust, auditive, olfactive etc., prin urmare, conform mecanismului „vechii reacții”, trebuie îndeplinite o serie de condiții de bază:

a) Reacția de reflexie ar trebui, dacă este posibil, să fie întărită de mai multe ori.

b) Iritantul aplicat ar trebui, în caracteristicile sale, să se potrivească cât mai mult cu stimulul aplicat pentru prima dată.

c) Cel mai bun și mai de încredere este un stimul complex care utilizează reacția mai multor organe de simț simultan.

Dacă trebuie să stabiliți dependența față de dvs. de o altă persoană (un obiect de manipulare), trebuie să:

1) evocă o reacție de bucurie în procesul de chestionare a obiectului;

2) fixați o reacție similară prin oricare dintre metodele de semnal (așa-numitele „ancore” în NLP);

3) dacă este necesară codificarea psihicului obiectului - „activați” „ancora” la momentul necesar. În acest caz, ca răspuns la informațiile dumneavoastră, care, în opinia dumneavoastră, ar trebui să fie depuse în memoria obiectului, persoana aleasă pentru rolul obiectului va avea o matrice asociativă pozitivă, ceea ce înseamnă că bariera de criticitate a psihicul va fi rupt, iar o astfel de persoană (obiect) va fi „programată” pentru a fi implementată concepută de tine după codificarea pe care ai introdus-o. În același timp, este recomandat să vă verificați mai întâi de mai multe ori înainte de a fixa „ancora”, astfel încât prin expresii faciale, gesturi, intonație schimbată etc. amintiți-vă reacția reflexă a obiectului la cuvintele pozitive pentru psihicul său (de exemplu, amintiri plăcute ale obiectului) și ridicați o cheie de încredere (prin înclinarea capului, a vocii, a atingerii etc.)

Al patrulea bloc de manipulări.

Manipulare prin televiziune. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Fabricarea faptelor.

În acest caz, efectul de manipulare apare ca urmare a unor mici abateri utilizate în furnizarea de material, dar acționând întotdeauna în aceeași direcție. Manipulatorii spun adevărul doar atunci când adevărul poate fi ușor verificat. În alte cazuri, încearcă să prezinte materialul în modul în care au nevoie. Mai mult, o minciună devine cea mai eficientă atunci când se bazează pe un stereotip încorporat în subconștient.

2) Selecția pentru evenimente materiale ale realității.

În acest caz, o condiție eficientă pentru programarea gândirii este controlul mass-media pentru a prezenta informații uniforme, dar în cuvinte diferite. În același timp, sunt permise activitățile presei de opoziție. Dar activitățile lor trebuie să fie controlate și să nu depășească limitele de difuzare permise de ei. În plus, mass-media utilizează așa-numitul. principiul democrației zgomotului, când un mesaj inutil de manipulator ar trebui pur și simplu să piară sub o eliberare puternică de informații versatile.

3) Informații gri și negru.

În a doua jumătate a secolului XX, mass-media a început să folosească tehnologia războiului psihologic. Dicționarul militar american din 1948 definește războiul psihologic astfel: „Acestea sunt activități de propagandă planificate care influențează opiniile, emoțiile, atitudinile și comportamentul grupurilor străine inamice, neutre sau prietene, în scopul de a sprijini politica națională”. Manualul (1964) afirmă că scopul unui astfel de război este „subminarea structurii politice și sociale a țării... până la un asemenea grad de degradare a conștiinței naționale, încât statul devine incapabil să reziste”.

4) Psihoze majore.

Sarcinile secrete ale mass-media este de a transforma cetățenii țării noastre într-o singură masă (mulțime), cu scopul de a reglementa generală diseminarea fluxului de informații, care procesează conștiința și subconștientul oamenilor. Drept urmare, o astfel de mulțime este mai ușor de gestionat, iar laicul obișnuit crede fără îndoială cele mai ridicole afirmații.

5) Aserțiune și repetare.

În acest caz, informațiile sunt prezentate sub formă de șabloane gata făcute care implică în mod activ stereotipurile din subconștientul. O afirmație în orice discurs înseamnă un refuz de a discuta, deoarece puterea unei idei care poate fi discutată își pierde toată credibilitatea. În gândirea umană, notează Kara-Murza, așa-numitul. cultura mozaicului. Mass-media reprezintă un factor de întărire a acestui tip de gândire, obișnuind o persoană să gândească în stereotipuri și să nu includă intelectul atunci când analizează materialele media. G.Lebon a remarcat că, cu ajutorul repetiției, informațiile sunt introduse în profunzimile subconștientului, unde se nasc motivele acțiunilor umane ulterioare. Repetarea excesivă atenuează conștiința, făcând ca orice informație să fie depusă în subconștient aproape neschimbată. Și din subconștient, după o anumită perioadă de timp, astfel de informații trec în conștiință.

6) Zdrobire și urgență.

În această metodă de manipulare a mijloacelor media utilizate, informațiile integrale sunt împărțite în fragmente, astfel încât o persoană să nu le combine într-un singur întreg și să înțeleagă problema. (De exemplu, articolele dintr-un ziar sunt împărțite în părți și plasate pe pagini diferite; un text sau o emisiune TV este descompusă de publicitate.) Profesorul G. Schiller explică eficacitatea acestei tehnici după cum urmează: „Când natura holistică a o problemă socială este ocolită în mod deliberat, iar informațiile fragmentare despre ea sunt oferite ca „informații” de încredere, rezultatele acestei abordări sunt întotdeauna aceleași: neînțelegere... apatie și, de regulă, indiferență. Rupând informațiile despre un eveniment important, este posibil să se reducă drastic impactul mesajului sau să-l lipsească complet de sensul său.

7) Simplificare, stereotipuri.

Acest tip de manipulare se bazează pe faptul că o persoană este un produs al unei culturi de mozaic. Conștiința lui este creată de mass-media. Mass-media, spre deosebire de cultura înaltă, este concepută special pentru mase. Prin urmare, ei stabilesc limite stricte asupra complexității și originalității mesajelor. Justificarea pentru aceasta este regula conform căreia un reprezentant al masei este capabil să asimileze în mod adecvat doar informații simple, astfel încât orice informație nouă este ajustată la un stereotip, astfel încât o persoană să perceapă informația fără efort și analiză internă.

8) Senzaționalism.

În acest caz, principiul unei astfel de prezentări a informațiilor este păstrat, atunci când este imposibil sau foarte dificil să se formeze un singur întreg din părți separate. În acest caz, orice pseudo-senzație iese în evidență. Și deja sub acoperirea ei, știrile cu adevărat importante sunt tăcute (dacă această știre, din anumite motive, este periculoasă pentru cercurile care controlează mass-media).

Bombardarea continuă a conștiinței, în special cu „vești proaste”, îndeplinește o funcție importantă de menținere a nivelului necesar de „nervozitate” în societate, atrage atenția prof. S.G. Kara-Murza. O astfel de nervozitate, un sentiment de criză continuă, crește brusc sugestibilitatea oamenilor și reduce capacitatea de percepție critică.

9) Schimbarea sensului cuvintelor și conceptelor.

Manipulatorii media în acest caz interpretează liber cuvintele oricărei persoane. În același timp, contextul se schimbă, luând adesea forma direct opusă sau cel puțin distorsionată. Un exemplu izbitor este oferit de Prof. S.G. Kara-Murza, spunând că atunci când Papa, în timpul unei vizite într-una dintre țări, a fost întrebat cum se raportează el cu bordelurile, a fost surprins că, spun ei, există ele cu adevărat. După aceea, în ziare a apărut un raport de urgență: „Primul lucru pe care l-a întrebat tata când a pus piciorul pe pământul nostru a fost dacă avem bordeluri?”

Al cincilea bloc de manipulări.

Manipulări ale conștiinței (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Provocarea suspiciunii.

Manipulatorul pune inițial subiectul în condiții critice atunci când înaintează cu încredere o afirmație de genul: „Crezi că te voi convinge? ..”, ceea ce implică așa-zisul. efectul opus, atunci când cel care este manipulat începe să-l convingă pe manipulator de contrariul și, prin urmare, pronunțând instalația de mai multe ori, tinde inconștient la opinia onestității celui care l-a convins de ceva. În timp ce, în toate condițiile, această onestitate este falsă. Dar dacă, în anumite condiții, ar înțelege asta, că în această situație linia dintre minciună și susceptibilitatea adevărului este ștearsă. Deci manipulatorul își atinge scopul.

Protecție - nu fii atent și crede în tine.

2. Fals avantaj al inamicului.

Cu cuvintele sale specifice, manipulatorul, parcă, pune inițial la îndoială propriile argumente, referindu-se la condițiile presupuse mai favorabile în care se află adversarul său. Ceea ce, la rândul său, îl face pe acest adversar să-și justifice dorința de a-și convinge partenerul și de a îndepărta suspiciunea de la sine. Astfel, cel asupra căruia a avut loc manipularea, îndepărtează inconștient de la sine orice cadru de cenzură a psihicului, de apărare, permițând atacurilor manipulatorului să pătrundă în psihicul său, care a devenit lipsit de apărare. Cuvintele manipulatorului, posibile într-o astfel de situație: „Tu spui așa, pentru că acum poziția ta o cere...”

Protecție – cuvinte precum: „Da, spun asta pentru că am o astfel de poziție, am dreptate, iar tu trebuie să mă asculți și să mă supui”.

3. Maniera agresiva de a conduce o conversatie.

Atunci când folosește această tehnică, manipulatorul are o rată de vorbire inițial ridicată și agresivă, care subjugă inconștient voința adversarului. În plus, adversarul în acest caz nu poate procesa în mod corespunzător toate informațiile primite. Ceea ce îl obligă să fie de acord cu informațiile de la manipulator, dorindu-și inconștient și ca toate acestea să înceteze cât mai curând.

Protecție - pentru a face o pauză artificială, a întrerupe ritmul rapid, a reduce intensitatea agresivă a conversației, a transfera dialogul pe un canal calm. Dacă este necesar, puteți pleca pentru o vreme, adică. întrerupeți conversația și după - când manipulatorul se liniștește - continuați conversația.

4. Neînțelegere imaginară.

În acest caz, un anumit truc este realizat după cum urmează. Manipulatorul, referindu-se la a afla el însuși corectitudinea a ceea ce tocmai ai auzit, repetă cuvintele pe care le-ai spus, dar adăugându-le propriul sens. Cuvintele rostite pot fi de genul: „Îmi pare rău, te-am înțeles bine, ai spus asta...” – apoi repetă 60-70% din ceea ce a auzit de la tine, dar denaturează sensul final introducând alte informații, informații. - are nevoie.

Protecție - o clarificare clară, întoarcerea înapoi și re-explicarea manipulatorului la ce ai vrut să spui când ai spus așa și așa.

5. Acord fals.

În acest caz, manipulatorul pare să fie de acord cu informațiile primite de la tine, dar face imediat propriile ajustări. Conform principiului: „Da, da, totul este corect, dar...”.

Protecția înseamnă să crezi în tine și să nu fii atent la tehnicile de manipulare într-o conversație cu tine.

6. Provocare la scandal.

Cu cuvinte jignitoare rostite la timp, manipulatorul încearcă să provoace în tine furie, furie, neînțelegere, resentimente etc., cu ridicolul său, pentru a te enerva și a obține rezultatul dorit.

Protecție - un caracter puternic, o voință puternică, o minte rece.

7. Terminologie specifică.

În acest fel, manipulatorul realizează în tine o diminuare inconștientă a statutului tău, precum și dezvoltarea unui sentiment de neplăcere, în urma căruia, din falsă modestie sau îndoială de sine, ești jenat să întrebi din nou sensul. a unui anumit termen, care îi oferă manipulatorului posibilitatea de a îndrepta situația în direcția de care are nevoie, referindu-se la necesitatea presupusei dvs. aprobări a cuvintelor pe care le rostise anterior. Ei bine, scăderea statutului interlocutorului într-o conversație îți permite să fii într-o poziție inițial avantajoasă și să obții ceea ce ai nevoie în final.

Protecție - întreabă din nou, clarifică, întrerupe-te și întoarce-te dacă este necesar, referindu-te la dorința de a înțelege mai bine ce ți se cere.

8. Folosind efectul suspiciunii false în cuvintele tale.

Aplicând o astfel de poziție de psiho-influență, manipulatorul, așa cum ar fi, pune inițial interlocutorul în postura de apărător. Un exemplu de monolog folosit: „Crezi că te voi convinge, te voi convinge de ceva...”, ceea ce deja, parcă, face obiectul să dorească să convingă manipulatorul că nu este așa, că ești inițial bine dispus faţă de el (faţă de manipulator) etc. n. În felul acesta, obiectul, parcă, se dezvăluie pentru acord inconştient cu cuvintele manipulatorului care vor urma.

Protecție - cuvinte precum: „Da. Cred că ar trebui să încerci să mă convingi de asta, altfel nu te voi crede și continuarea conversației nu va funcționa.

Manipulatorul operează cu citate din discursurile unor oameni celebri și semnificativi, specificul fundamentelor și principiilor acceptate în societate etc. Astfel, manipulatorul vă slăbește inconștient statutul, spun ei, uite, toți oamenii respectați și celebri spun asta, dar tu gândești complet diferit și cine ești și cine sunt ei etc. - ar trebui să apară inconștient un lanț asociativ aproximativ similar în obiectul manipulării, după care obiectul, de fapt, devine un astfel de obiect.

Protecție - încredere în exclusivitatea și „alegerea” cuiva.

10. Formarea prostiei false și a ghinionului.

Declarația de tip - aceasta este banală, acesta este complet prost gust etc. - ar trebui să formeze în obiectul manipulării scăderea inconștientă inițială a rolului său și să-și formeze dependența artificială de opiniile celorlalți, ceea ce pregătește dependența de această persoană pe manipulator. Aceasta înseamnă că manipulatorul își poate promova practic fără teamă ideile prin obiectul manipulării, împingând obiectul să rezolve problemele de care are nevoie manipulatorul. Adică, cu alte cuvinte, terenul pentru manipulări a fost deja pregătit de manipulările în sine.

Protecție - nu cedează provocărilor și crede în propria ta minte, cunoștințe, experiență, educație etc.

11. Gânduri impunătoare.

În acest caz, prin intermediul unor fraze repetate constant sau periodic, manipulatorul obișnuiește obiectul cu orice informație care îi va transmite.

Principiul reclamei se bazează pe o astfel de manipulare. Când la început orice informație îți apare în mod repetat în fața ta (și indiferent de aprobarea sau negarea ta conștientă a acesteia), și apoi, când o persoană se confruntă cu nevoia de a alege un produs, în mod inconștient din mai multe tipuri de mărfuri de mărci necunoscute, o alege pe cea despre care a auzit deja undeva. Mai mult, pe baza faptului că o opinie exclusiv pozitivă despre un produs este transmisă prin publicitate, este mult mai probabil ca în inconștientul unei persoane să se fi format o părere exclusiv pozitivă despre acest produs.

Protecție - analiza critică inițială a oricărei informații primite.

12. Lipsa probelor, cu indicii de unele circumstanțe speciale.

Aceasta este o modalitate de manipulare printr-un fel aparte de reticență, formând în obiectul manipulării o falsă încredere în ceea ce s-a spus, prin conjectura inconștientă de către acesta a unor situații. Mai mult, când în final se dovedește că „a înțeles greșit”, o astfel de persoană practic nu are nicio componentă a protestului, pentru că inconștient rămâne sigur că el însuși este de vină, pentru că a înțeles greșit. Astfel, obiectul manipulării este obligat (inconștient – ​​conștient) să accepte regulile jocului care i se impun.

În contextul unei astfel de circumstanțe, cel mai probabil are sens să o împărțim în manipulare, ținând cont atât de neașteptat pentru obiect, cât și de cel forțat, atunci când obiectul realizează în cele din urmă că a devenit victima manipulării, dar este forțat. să le accepte din cauza imposibilității unui conflict cu propria conștiință și a unui fel inerent psihicului său cu atitudini sub forma unor norme de comportament bazate pe anumite fundații ale societății, care nu permit unei astfel de persoane (obiect) să facă o mișcare inversă. Mai mult, un acord din partea lui poate fi dictat atât de un sentiment de vinovăție fals evocat în el, cât și de un fel de masochism moral, obligându-l să se pedepsească inconștient.

În această situație, obiectul manipulării cade în capcana unui manipulator care joacă pe cont propriu presupusa neatenție, astfel că după ce și-a atins scopul, se referă la faptul că nu a observat (ascultat) protestul din partea adversar. În același timp, el pune de fapt obiectul înaintea faptului perfectului.

Protecție - clarifică și întreabă din nou ce ai înțeles greșit.

14. Scărător de ironie.

Ca urmare a gândurilor rostite la momentul potrivit despre nesemnificația propriului statut, manipulatorul, așa cum spune, forțează obiectul să afirme contrariul și să ridice manipulatorul în toate modurile posibile. Astfel, acțiunile manipulative ulterioare ale manipulatorului devin invizibile pentru obiectul manipulării.

Protecție – dacă manipulatorul crede că este „nesemnificativ” – este necesar să-și dea în continuare voința, întărind un astfel de sentiment în el, astfel încât să nu mai aibă gândul să te manipuleze, iar când te vede, manipulatorul are dorința de a te asculta sau de a te ocoli.

15. Concentrați-vă pe profesioniști.

În acest caz, manipulatorul concentrează conversația doar pe profesioniști, promovând astfel ideea sa și, în cele din urmă, realizând manipularea psihicului altei persoane.

Apărare – a face o serie de afirmații contradictorii, a putea spune „nu”, etc.

Al șaselea bloc de manipulări.

Manipularea personalității (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. „Etichete suspendate”.

Această tehnică constă în alegerea unor epitete, metafore, nume ofensive etc. („Etichete”) pentru a se referi la o persoană, organizație, idee, orice fenomen social. Astfel de „etichete” provoacă o atitudine negativă emoțional a celorlalți, sunt asociate cu fapte (comportamente) scăzute (necinstite și dezaprobate social) și, astfel, sunt folosite pentru a discredita o persoană, idei și propuneri exprimate, o organizație, un grup social sau un subiect de discuţie.în ochii publicului.

2. Generalizări strălucitoare.

Această tehnică constă în înlocuirea denumirii sau a denumirii unui anumit fenomen social, idee, organizare, grup social sau unei anumite persoane cu un nume mai general, care are o conotație emoțională pozitivă și evocă o atitudine binevoitoare a celorlalți. Această tehnică se bazează pe exploatarea sentimentelor și emoțiilor pozitive ale oamenilor față de anumite concepte și cuvinte, de exemplu, precum „libertate”, „patriotism”, „pace”, „fericire”, „dragoste”, „succes”, „victorie”. „, etc etc. Astfel de cuvinte, care au un impact psiho-emoțional pozitiv, sunt folosite pentru a împinge soluții care sunt benefice pentru o anumită persoană, grup sau organizație.

3. „Transfer” sau „transfer”.

Esența acestei tehnici este abil, discret și imperceptibil pentru majoritatea oamenilor, răspândind autoritatea și prestigiul a ceea ce prețuiesc și respectul pentru ceea ce li se prezintă o sursă de comunicare. Utilizarea „transferului” formează legături asociative ale obiectului prezentat cu cineva sau ceva care are valoare și semnificație printre altele. În plus, „transferul” negativ este folosit și pentru a crea asociații cu evenimente, acțiuni, fapte, oameni etc. negative și neaprobate social, ceea ce este necesar pentru a discredita anumite persoane, idei, situații, grupuri sociale sau organizații.

Conținutul acestei tehnici este de a aduce declarațiile unor indivizi cu înaltă autoritate, sau invers, cele care provoacă o reacție negativă în categoria persoanelor asupra cărora este îndreptată influența manipulativă. Declarațiile folosite conțin de obicei judecăți de valoare despre oameni, idei, evenimente etc. și exprimă condamnarea sau aprobarea acestora. Astfel, la o persoană, ca obiect de influență manipulativă, se inițiază formarea unei atitudini adecvate - pozitivă sau negativă.

5. „Jocul oamenilor de rând”.

Scopul acestei tehnici este de a încerca să stabilească o relație de încredere cu publicul, ca și cu oamenii simpatici, pe baza faptului că atât manipulatorul, cât și ideile sunt corecte, deoarece sunt concentrate pe omul de rând. O astfel de tehnică este folosită activ în reclamă și promovare a informațiilor și în diverse tipuri de propagandă pentru a forma imaginea aleasă - „un om din popor” - pentru a-și forma încrederea în el din partea poporului.

6. „Amestecare” sau „Jongler cu cărțile”.

7. „Vagon comun”.

Atunci când se utilizează această tehnică, sunt selectate judecăți, afirmații, fraze care necesită uniformitate în comportament, creând impresia că toată lumea face acest lucru. Mesajul, de exemplu, poate începe cu cuvintele: „Toți oamenii normali înțeleg că...” sau „nici o persoană sănătoasă nu va obiecta că...”, etc. Prin intermediul unei „platforme comune”, unei persoane i se evocă un sentiment de încredere că majoritatea membrilor unei anumite comunități sociale cu care se identifică sau a căror opinie este semnificativă pentru el, acceptă astfel de valori, idei, programe etc.

8. Zdrobirea furnizării de informații, redundanță, rată ridicată.

Mai ales adesea, astfel de tehnici sunt folosite la televizor. Ca urmare a unei astfel de bombardări masive a minții oamenilor (de exemplu, cruzimea la televizor), aceștia încetează să mai perceapă în mod critic ceea ce se întâmplă și îl percep ca incidente fără sens. În plus, telespectatorul, în urma discursului rapid al crainicului sau prezentatorului, ratează legăturile către sursa de informații și în imaginația sa conectează și armonizează deja părțile inconsistente ale programelor percepute.

9. "Bătaie de joc".

Atunci când se utilizează această tehnică, atât indivizii specifici, cât și opiniile, ideile, programele, organizațiile și activitățile acestora, diferite asociații de oameni împotriva cărora se duce lupta pot fi supuse ridicolului. Alegerea obiectului ridicolului se realizează în funcție de scopuri și de situația specifică de informare și comunicare. Efectul acestei tehnici se bazează pe faptul că, atunci când ridiculizează afirmațiile individuale și elementele comportamentului unei persoane, se inițiază o atitudine jucăușă și frivolă față de ea, care se extinde automat la celelalte declarații și opinii ale sale. Folosind cu pricepere a unei astfel de tehnici, este posibil ca o anumită persoană să-și formeze imaginea unei persoane „frivole” ale cărei declarații nu sunt demne de încredere.

10. „Metoda grupelor de atribuire negative”.

În acest caz, se argumentează că orice set de vederi este singurul corect. Toți cei care împărtășesc aceste puncte de vedere sunt mai buni decât cei care nu împărtășesc (dar împărtășesc altele, adesea opuse). De exemplu, pionierii sau membrii Komsomol sunt mai buni decât tinerii informali. Pionierii și membrii Komsomolului sunt onești, receptivi, dacă membrii Komsomolului sunt chemați să servească în armată - sunt studenți excelenți în luptă și pregătire politică. Și tinerii informali - punks, hippies și așa mai departe. - tinerețe nu bună. Astfel, un grup se opune altuia. În consecință, sunt evidențiate diferite accente de percepție.

11. „Repetarea sloganurilor” sau „repetarea frazelor formulate”.

Principala condiție pentru eficacitatea utilizării acestei tehnici este sloganul corect. Un slogan este o scurtă declarație formulată în așa fel încât să atragă atenția și să afecteze imaginația și sentimentele cititorului sau ascultătorului. Sloganul trebuie adaptat la caracteristicile psihicului publicului țintă (adică, grupul de oameni care trebuie influențați). Folosirea tehnicii „repetării sloganurilor” presupune că ascultătorul sau cititorul nu se va gândi la sensul cuvintelor individuale folosite în slogan, nici la corectitudinea întregii formulări în ansamblu. Putem adăuga la definiția lui G. Grachev și I. Melnik în numele nostru că concizia sloganului permite informației să pătrundă liber în subconștient, programând astfel psihicul și dând naștere atitudinilor psihologice și tiparelor de comportament, care ulterior servește ca algoritm de acțiuni pentru o persoană (masă, mulțime) a primit astfel de setări.

12. „Ajustare emoțională”.

Această tehnică poate fi definită ca o modalitate de a crea o stare de spirit în timp ce transmiteți anumite informații. Starea de spirit este evocată în rândul unui grup de oameni prin diverse mijloace (mediu extern, anumite momente ale zilei, iluminare, stimulente ușoare, muzică, cântece etc.). Pe acest fond, se transmit informații relevante, dar se străduiesc să se asigure că nu există prea mult. Cel mai adesea, această tehnică este folosită în spectacole de teatru, programe de jocuri și spectacole, evenimente religioase (culte) etc.

13. „Promovare prin mediatori”.

Această tehnică se bazează pe faptul că procesul de percepere a informațiilor semnificative, a anumitor valori, opinii, idei, aprecieri are un caracter în două etape. Aceasta înseamnă că un impact informațional eficient asupra unei persoane este adesea realizat nu prin intermediul mass-media, ci prin intermediul unor oameni care au autoritate pentru el. Acest fenomen se reflectă în modelul fluxului de comunicare în două etape dezvoltat la mijlocul anilor 1950 în SUA de Paul Lazarsfeld. În modelul propus de el, caracterul distinctiv în două etape a procesului de comunicare în masă este luat în considerare, în primul rând, ca interacțiune dintre comunicator și „liderii de opinie”, iar în al doilea rând, ca interacțiune a liderilor de opinie cu membrii grupurilor microsociale. . Liderii informali, politicienii, reprezentanții confesiunilor religioase, personalitățile culturale, oamenii de știință, artiștii, sportivii, militarii etc. pot acționa ca „lideri de opinie”. În practica informației și impactului psihologic al mass-media, acest lucru a condus la faptul că mesajele de informare, propagandă și publicitate au devenit mai concentrate asupra persoanelor ale căror opinii sunt semnificative pentru alții. (adică, „vedete de film” și alte persoane populare efectuează evaluări și promovare publicitară a produsului). Efectul manipulativ este sporit de includerea în programe de divertisment, interviuri etc. evaluări directe sau indirecte ale unor astfel de lideri a oricăror evenimente în curs, care contribuie la impactul dorit asupra nivelului subconștient al psihicului uman.

14. „Alegere imaginară”.

Esența acestei tehnici constă în faptul că ascultătorii sau cititorii sunt informați despre mai multe puncte de vedere diferite asupra unei anumite probleme, dar în așa fel încât să prezinte imperceptibil în lumina cea mai favorabilă pe cea pe care doresc să fie acceptată de către public. Pentru a face acest lucru, de obicei sunt folosite mai multe tehnici suplimentare: a) includeți așa-numitele „mesaje cu două fețe” în materiale de propagandă care conțin argumente pro și contra unei anumite poziții. Această „comunicare în ambele sensuri” anticipează argumentele adversarului; b) se dozează elementele pozitive și negative. Acestea. pentru ca o evaluare pozitivă să pară mai plauzibilă, trebuie adăugată puțină critică la descrierea punctului de vedere descris, iar eficiența poziției de condamnare crește dacă sunt prezente elemente de laudă; c) se efectuează selecția faptelor de întărire sau slăbire a afirmațiilor. Concluziile nu sunt incluse în textul mesajelor de mai sus. Acestea ar trebui să fie realizate de cei cărora le sunt destinate informațiile; d) există o operațiune cu materiale comparative pentru a spori importanța, a demonstra tendințele și amploarea evenimentelor, fenomenelor. Toate dovezile utilizate sunt selectate în așa fel încât concluzia necesară să fie suficient de evidentă.

15. „Inițierea unui val informațional”.

O tehnică eficientă de impact informațional asupra unor grupuri mari de oameni este inițierea unui val informațional secundar. Acestea. este propus un eveniment care va prelua clar și va începe să reproducă mass-media. În același timp, acoperirea inițială într-o media poate fi preluată de alte mass-media, ceea ce va crește puterea informației și impactul psihologic. Acest lucru creează un așa-numit. val informațional „primar”. Scopul principal al utilizării acestei tehnici este de a crea un val informațional secundar la nivelul comunicării interpersonale prin inițierea unor discuții, aprecieri, zvonuri adecvate. Toate acestea fac posibilă îmbunătățirea efectului informației și a impactului psihologic asupra publicului țintă.

Al șaptelea bloc de manipulări.

Tehnici manipulative utilizate în timpul discuțiilor și discuțiilor. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Dozarea bazei de informații inițiale.

Materialele necesare discuțiilor nu sunt furnizate participanților la timp sau sunt oferite selectiv. Unii participanți la discuții, „ca din întâmplare”, primesc un set incomplet de materiale, iar pe parcurs se dovedește că cineva, din păcate, nu era la curent cu toate informațiile disponibile. Se „pierde” documentele de lucru, scrisorile, contestațiile, notițele și orice altceva care poate afecta procesul și rezultatele discuției într-o direcție nefavorabilă. Astfel, se realizează informarea incompletă a unor participanți, ceea ce le face dificilă discutarea, iar pentru alții creează oportunități suplimentare de utilizare a manipulărilor psihologice.

2." Prea multa informatie."

Opțiune inversă. Constă în faptul că se pregătesc prea multe proiecte, propuneri, decizii etc., a căror comparație în procesul de discuție se dovedește imposibilă. Mai ales când o cantitate mare de materiale este oferită spre discuție într-un timp scurt și, prin urmare, analiza lor calitativă este dificilă.

3. Formarea opiniilor prin selecția țintită a vorbitorilor.

Cuvântul este dat mai întâi celor a căror părere este cunoscută și se potrivește organizatorului influenței manipulatoare. În acest fel, se realizează formarea atitudinii dorite în rândul participanților la discuție, deoarece schimbarea atitudinii primare necesită mai mult efort decât formarea ei. Pentru a realiza formarea setărilor necesare manipulatorilor, discuția se poate încheia sau se poate întrerupe și după discursul unei persoane a cărei poziție corespunde opiniilor manipulatorilor.

4. Standard dublu în normele de evaluare a comportamentului participanților la discuții.

Unii vorbitori sunt sever restricționați în respectarea regulilor și reglementărilor relațiilor în timpul discuției, în timp ce altora li se permite să se abată de la acestea și să încalce regulile stabilite. Același lucru se întâmplă și în ceea ce privește natura declarațiilor permise: unii oameni nu observă afirmații dure despre adversari, alții fac comentarii etc. Este posibil ca regulamentele să nu fie stabilite în mod specific, astfel încât să puteți alege o cale de acțiune mai convenabilă pe parcurs. În același timp, fie pozițiile adversarilor sunt netezite și aceștia sunt „trași în sus” până la punctul de vedere dorit, fie, dimpotrivă, diferențele dintre pozițiile lor sunt întărite până la puncte de vedere incompatibile și care se exclud reciproc, precum și ca aducând discuţia până la absurd.

5. „Manevrarea” agendei discuţiei.

Pentru a facilita trecerea întrebării „necesare”, mai întâi „se eliberează abur” (se inițiază un val de emoții ale publicului) pe probleme nesemnificative și neimportante, apoi, când toată lumea este obosită sau sub impresia precedentului încăierare, se ridică o întrebare pe care vor să o discute fără critici sporite.

5. Managementul procesului de discuție.

În discuțiile publice, cuvântul se acordă alternativ celor mai agresivi reprezentanți ai grupurilor de opoziție care permit insulte reciproce, care fie nu sunt oprite deloc, fie sunt oprite doar pentru aparențe. Ca urmare a unei astfel de mișcări manipulatoare, atmosfera de discuție se încălzește până la una critică. Astfel, discuția despre subiectul curent poate fi încheiată. O altă modalitate este să întrerupeți în mod neașteptat un vorbitor nedorit sau să treceți în mod deliberat la un alt subiect. Această tehnică este adesea folosită în cursul negocierilor comerciale, când, la un semnal prestabilit din partea șefului, secretara aduce cafea, se organizează un apel „important” etc.

6. Limitări în procedura de desfășurare a discuțiilor.

La utilizarea acestei tehnici se ignoră propunerile privind procedura de discuție; ocoliți fapte nedorite, întrebări, argumente; nu se acordă cuvântul participanților care, prin declarațiile lor, pot duce la schimbări nedorite în cursul discuției. Deciziile luate sunt fixate rigid, nu este permisă revenirea la ele chiar și atunci când se primesc date noi care sunt importante pentru luarea deciziilor finale.

7. Referire.

Scurtă reformulare a întrebărilor, propunerilor, argumentelor, timp în care accentul se mută în direcția dorită. În același timp, poate fi efectuat un rezumat arbitrar, în care, în procesul de rezumare, are loc o schimbare în accentul în concluzii, prezentarea pozițiilor adversarilor, opiniile acestora și rezultatele discuția în direcția dorită. În plus, în comunicarea interpersonală, îți poți crește statutul cu ajutorul unei anumite amenajări a mobilierului și recurgând la o serie de trucuri. De exemplu, pentru a plasa un vizitator pe un scaun inferior, pentru a avea o mulțime de diplome ale proprietarului pe pereții biroului, în cursul discuțiilor și negocierilor, folosiți sfidător atributele puterii și autorității.

8. Trucuri psihologice.

Acest grup include tehnici bazate pe enervarea adversarului, utilizarea sentimentului de rușine, neatenție, umilire a calităților personale, lingușire, joc de mândrie și alte caracteristici psihologice individuale ale unei persoane.

9. Enervant adversarul.

Dezechilibru prin ridicol, acuzații nedrepte și alte mijloace până „fierbe”. În același timp, este important ca adversarul nu numai să devină iritat, ci și să facă o declarație eronată sau nefavorabilă pentru poziția sa în discuție. Această tehnică este folosită în mod activ într-o formă explicită ca o slăbire a adversarului sau într-una mai voalată, în combinație cu ironie, aluzii indirecte, subtext implicit, dar recognoscibil. Acționând în acest fel, manipulatorul poate sublinia, de exemplu, astfel de trăsături negative de personalitate ale obiectului influenței manipulative precum ignoranța, ignoranța într-o anumită zonă etc.

10. Lauda de sine.

Acest truc este o metodă indirectă de a disprețui adversarul. Numai că nu se spune direct „cine sunteți”, ci conform „cine sunt eu” și „cu cine vă certați”, urmează concluzia corespunzătoare. Astfel de expresii pot fi folosite ca: „... Sunt șeful unei mari întreprinderi, regiune, industrie, instituție etc.”, „... a trebuit să rezolv sarcini mari...”, „... înainte a aplica pentru ea este... este necesar să fii lider măcar...”, „...înainte de a discuta și a critica... este necesar să câștigi experiență în rezolvarea problemelor măcar la scară...” , etc.

11. Utilizarea de cuvinte, teorii și termeni nefamiliari adversarului.

Trucul reușește dacă adversarul ezită să mai întrebe și se preface că a acceptat aceste argumente, a înțeles sensul termenilor care îi sunt neclari. În spatele unor astfel de cuvinte sau expresii se află dorința de a discredita calitățile personale ale obiectului manipulării. Deosebit de eficient în utilizarea unui argo necunoscut pentru majoritatea apare în situațiile în care subiectul nu are posibilitatea de a obiecta sau de a clarifica ceea ce s-a vrut, și poate fi, de asemenea, exacerbat de utilizarea unui ritm rapid de vorbire și a multor gânduri care se schimbă. unul pe altul în procesul de discuţie. Mai mult, este important de menționat că utilizarea termenilor științifici este considerată manipulare numai în cazurile în care o astfel de declarație este făcută în mod deliberat pentru impactul psihologic asupra obiectului manipulării.

12." Ungerea” argumentelor.

În acest caz, manipulatorii joacă pe lingușire, vanitate, aroganță, încrederea de sine ridicată a obiectului manipulării. De exemplu, el este mituit cu cuvintele că „... ca persoană la fel de perspicace și erudită, dezvoltată intelectual și competentă, vede logica internă a dezvoltării acestui fenomen...” Astfel, o persoană ambițioasă se confruntă cu o dilemă - fie acceptă acest punct de vedere, fie respinge o evaluare publică măgulitoare și intră într-o dispută, al cărei rezultat nu este suficient de previzibil.

13. Întreruperea sau retragerea din discuție.

O astfel de acțiune manipulativă este efectuată cu utilizarea demonstrativă a resentimentelor. De exemplu, „... este imposibil să discutăm în mod constructiv probleme serioase cu tine...” sau „... comportamentul tău face imposibilă continuarea întâlnirii noastre...”, sau „Sunt gata să continui această discuție, dar numai după ce ai pus nervii...” etc. Perturbarea discuției folosind provocarea conflictului se realizează prin utilizarea unei varietăți de tehnici pentru a-l alunga pe adversarul din sine, atunci când discuția se transformă într-o ceartă obișnuită care nu are nicio legătură cu subiectul original. În plus, pot fi folosite trucuri precum întreruperea, întreruperea, ridicarea tonului, acte demonstrative de comportament care arată lipsa de dorință de a asculta și lipsa de respect față de adversar. După aplicarea lor, se fac afirmații de genul: „... este imposibil să vorbesc cu tine, pentru că nu dai un singur răspuns inteligibil la o singură întrebare”; „... este imposibil să vorbesc cu tine, pentru că nu dai ocazia să exprimi un punct de vedere care nu coincide cu al tău...”, etc.

14. Recepție „argumente stick”.

Este folosit în două soiuri principale, cu scop diferit. Dacă scopul este de a întrerupe discuția prin suprimarea psihologică a adversarului, există o referire la așa-numitul. interese superioare fără a descifra aceste interese superioare și fără a argumenta motivele pentru care se face apel la ele. În acest caz, se folosesc afirmații de genul: „Înțelegeți la ce vă năvăliți?!...”, etc. Dacă este necesar să forțați obiectul manipulării să fie cel puțin de acord în exterior cu punctul de vedere propus, atunci se folosesc astfel de argumente pe care obiectul le poate accepta de frica de ceva neplăcut, periculos sau la care nu poate răspunde în conformitate cu opiniile lui din aceleași motive... Astfel de argumente pot include hotărâri precum: „... aceasta este o negare a instituției stabilite constituțional a președinției, a sistemului organelor legislative supreme, subminarea fundamentelor constituționale ale societății...”. Poate fi combinat simultan cu o formă indirectă de etichetare, de exemplu, „... tocmai astfel de declarații contribuie la provocarea conflictelor sociale...”, sau „... liderii naziști au folosit astfel de argumente în lexicul lor... .”, sau „... Folosiți în mod deliberat fapte care contribuie la incitarea la naționalism, la antisemitism...” și așa mai departe.

15. „Citind în inimi”.

Este folosit în două versiuni principale (așa-numitele forme pozitive și negative). Esența utilizării acestei tehnici este că atenția publicului se deplasează de la conținutul argumentelor adversarului la motivele pe care se presupune că le are și motivele ascunse pentru care vorbește și apără un anumit punct de vedere și nu este de acord cu argumentele părții opuse. . Poate fi îmbunătățită prin utilizarea simultană a „argumente stick” și „etichetare”. De exemplu: „... Spui asta apărarea intereselor corporative...”, sau „... motivul criticii tale agresive și al poziției tale fără compromisuri este evident - aceasta este dorința de a discredita forțele progresiste, opoziția constructivă, de a perturba procesul de democratizare... dar poporul nu va permite unor astfel de pseudo-apărători ai legii să se amestece în satisfacerea intereselor sale legitime...”, etc. Uneori, „citirea în inimi” ia forma când se găsește un motiv care nu permite să se vorbească în favoarea părții opuse. Această tehnică poate fi combinată nu numai cu „argumente stick”, ci și cu „ungerea argumentului”. De exemplu: „... decența, modestia excesivă și falsa rușine nu vă permit să recunoașteți acest fapt evident și, prin urmare, să susțineți această întreprindere progresivă, de care depinde soluția problemei, pe care alegătorii noștri o așteaptă cu nerăbdare și speranță... .", etc.

16. Trucuri logico-psihologice.

Numele lor se datorează faptului că, pe de o parte, pot fi construite pe încălcarea legilor logicii, iar pe de altă parte, dimpotrivă, pot folosi logica formală pentru a manipula un obiect. Chiar și în cele mai vechi timpuri, se cunoștea un sofism care necesita un răspuns da sau nu la întrebarea „Ai încetat să-ți mai bati tatăl?” Orice răspuns este dificil, pentru că dacă răspunsul este „da”, atunci înseamnă că a bătut înainte, iar dacă răspunsul este „nu”, atunci obiectul îl bate pe tatăl său. Există multe variante ale unui astfel de sofism: „... Toți scrieți denunțuri? ..”, „... V-ați oprit deja din băut? ..”, etc. Acuzațiile publice sunt deosebit de eficiente, iar principalul lucru este să obțineți un răspuns scurt și să nu oferi persoanei posibilitatea de a se explica. Cele mai frecvente trucuri logice și psihologice includ incertitudinea conștientă a tezei înaintate, sau răspunsul la întrebarea pusă, atunci când gândul este formulat vag, la infinit, ceea ce permite interpretarea lui în moduri diferite. În politică, această tehnică vă permite să ieșiți din situații dificile.

17. Nerespectarea legii de cauză suficientă.

Respectarea legii formal logice a rațiunii suficiente în discuții și discuții este foarte subiectivă, având în vedere faptul că concluzia despre motivul suficient pentru teza susținută este făcută de participanții la discuție. Potrivit acestei legi, argumentele adevărate și legate de teză pot fi insuficiente dacă sunt de natură privată și nu oferă temei pentru concluzii finale. Pe lângă logica formală în practica schimbului de informații, există o așa-numită. „psihologică” (teoria argumentării), a cărei esență este aceea că argumentarea nu există de la sine, este propusă de anumite persoane în anumite condiții și percepută de anumite persoane care au și (sau nu au) anumite cunoștințe, statutul social, calitățile personale etc. Prin urmare, un caz special, ridicat la rangul de regularitate, trece adesea dacă manipulatorul reușește să influențeze obiectul de influență cu ajutorul efectelor secundare.

18. Schimbarea accentului în declarații.

În aceste cazuri, ceea ce a spus adversarul despre un anumit caz este infirmat ca un model general. Trucul invers este că unul sau două fapte sunt opuse raționamentului general, care de fapt pot fi excepții sau exemple atipice. Adesea, în timpul discuției, concluziile despre problema în discuție se fac pe baza a ceea ce „se află la suprafață”, de exemplu, efectele secundare ale dezvoltării unui fenomen.

19. Respingere incompletă.

În acest caz, combinarea unei încălcări logice cu un factor psihologic este utilizată în acele cazuri în care se alege cea mai vulnerabilă dintre pozițiile și argumentele prezentate de adversar în apărarea sa, acesta este spart într-o formă tăioasă și pretinde că restul argumentelor nici nu merita atentie. Trucul trece dacă adversarul nu revine la subiect.

20. Cererea unui răspuns clar.

Cu ajutorul unor fraze de genul: „nu te sustrage ..”, „spune clar, în fața tuturor...”, „spune direct...”, etc. - obiectul manipulării este oferit pentru a da un răspuns fără ambiguitate „da” sau „nu” unei întrebări care necesită un răspuns detaliat sau când neechivocitatea răspunsului poate duce la o înțelegere greșită a esenței problemei. Într-un public cu un nivel de educație scăzut, un astfel de truc poate fi perceput ca o manifestare a integrității, hotărârii și directității.

21. Deplasarea artificială a litigiului.

În acest caz, după ce a început să discute orice poziție, manipulatorul încearcă să nu ofere argumente din care rezultă această prevedere, dar sugerează să se procedeze imediat la infirmarea acesteia. Astfel, oportunitatea de a critica propria poziție este limitată, iar disputa în sine este mutată către argumentarea părții opuse. În cazul în care adversarul a cedat în acest sens și începe să critice poziția prezentată, invocând diverse argumente, ei încearcă să argumenteze în jurul acestor argumente, căutând vicii în ele, dar fără a-și prezenta sistemul de dovezi spre discuție.

22. „Multe întrebări”.

În cazul acestei tehnici de manipulare, obiectului i se pun mai multe întrebări diferite simultan pe un subiect. Pe viitor, aceștia acționează în funcție de răspunsul lui: fie sunt acuzați că nu au înțeles esența problemei, fie că nu a răspuns complet la întrebare, fie că au încercat să inducă în eroare.

Al optulea bloc de manipulări.

Influențe manipulative în funcție de tipul de comportament și emoțiile unei persoane. (V.M. Kandyba, 2004).

1. Primul tip. De cele mai multe ori o persoană petrece între starea normală de conștiință și starea normală de somn nocturn.

Acest tip este guvernat de educația, caracterul, obiceiurile sale, precum și de un sentiment de plăcere, o dorință de siguranță și pace, de exemplu. tot ceea ce este format din memorie verbală şi emoţional-figurativă. La majoritatea bărbaților de primul tip predomină mintea abstractă, cuvintele și logica, iar la majoritatea femeilor de primul tip - bunul simț, sentimentele și fanteziile. Influența manipulativă ar trebui direcționată către nevoile unor astfel de oameni.

2. Al doilea tip. Dominanța stărilor de transă.

Aceștia sunt oameni super-sugestibili și super-hipnotizabili al căror comportament și reacții sunt controlate de psihofiziologia emisferei drepte a creierului: imaginație, iluzii, vise, dorințe de vis, sentimente și senzații, credința în neobișnuit, credința în autoritatea cuiva, stereotipuri, interese egoiste sau dezinteresate (conștiente sau inconștiente), scenarii de evenimente, fapte și împrejurări care au loc cu acestea. În cazul influenței manipulative, se recomandă influențarea sentimentelor și imaginației unor astfel de oameni.

3. Al treilea tip. Dominanța emisferei stângi a creierului.

Astfel de oameni sunt guvernați de informații verbale, precum și de principii, credințe și atitudini dezvoltate în timpul analizei conștiente a realității. Reacțiile externe ale oamenilor de al treilea tip sunt determinate de educația și creșterea lor, precum și de o analiză critică și logică a oricărei informații venite din lumea exterioară. Pentru a-i influența eficient, este necesar să le reducă analiza informațiilor prezentate de emisfera stângă, critică, a creierului. Pentru a face acest lucru, este recomandat să prezentați informațiile pe fondul încrederii în dvs., iar informațiile trebuie prezentate strict și echilibrat, folosind concluzii strict logice, susținând faptele cu surse exclusiv autorizate, făcând apel la sentimente și plăceri (instincte) , ci la rațiune, conștiință, datorie, moralitate, dreptate etc.

4. Al patrulea tip. Persoane primitive cu predominanța stărilor instinctive-animale din creierul drept.

În cea mai mare parte, aceștia sunt oameni prost crescuți și needucați, cu creierul stâng nedezvoltat, care au crescut adesea cu retard mintal în familii dezavantajate social (alcoolici, prostituate, dependenți de droguri etc.). Reacțiile și comportamentul unor astfel de oameni sunt controlate de instinctele și nevoile animale: instinctul sexual, dorința de a mânca bine, de a dormi, de a bea, de a experimenta plăceri mai plăcute. Cu un impact manipulativ asupra unor astfel de oameni, este necesar să se influențeze psihofiziologia creierului drept: asupra experiențelor și sentimentelor pe care le-au experimentat anterior, trăsăturile de caracter ereditare, stereotipurile comportamentale, sentimentele predominante în prezent, starea de spirit, fanteziile și instinctele. Trebuie avut în vedere faptul că această categorie de oameni gândește mai ales primitiv: dacă le satisfaci instinctele și sentimentele, ei reacționează pozitiv, dacă nu îi satisfaci, negativ.

5. Al cincilea tip. Oameni cu o „stare de conștiință extinsă”.

Aceștia sunt cei care au reușit să dezvolte o persoană extrem de spirituală. În Japonia, astfel de oameni sunt numiți „iluminați”, în India – „Mahatmas”, în China – „oameni Tao perfect înțelepți”, în Rusia – „sfinți profeți și făcători de minuni”. Arabii numesc astfel de oameni „sfinți sufiți”. Manipulatorii nu pot influența astfel de oameni, după cum notează V.M. Kandyba, deoarece „sunt inferiori lor în cunoștințele profesionale despre om și natură”.

6. Al șaselea tip. Persoanele cu predominanța stărilor patologice în psihofiziologia lor.

Majoritatea persoanelor bolnave mintal. Comportamentul și reacțiile lor sunt imprevizibile, deoarece sunt anormale. Acești oameni pot efectua anumite acțiuni ca urmare a unui motiv dureros sau sunt ținuți captivi de un fel de halucinație. Mulți dintre acești oameni cad victime ale sectelor totalitare. Manipularile împotriva unor astfel de persoane trebuie efectuate rapid și aspru, provocându-le frică, un sentiment de durere insuportabilă, izolare și, dacă este necesar, imobilitate completă și o injecție specială care îi privează de conștiință și activitate.

7. Al șaptelea tip. Persoane ale căror reacții și comportament sunt dominate de o emoție puternică, una sau mai multe dintre emoțiile de bază de bază, cum ar fi frica, plăcerea, furia etc.

Frica este una dintre cele mai puternice emoții hipnogene (generatoare de hipnoză) care apare întotdeauna în fiecare persoană atunci când bunăstarea sa fizică, socială sau de altă natură este amenințată. Experimentând frică, o persoană cade imediat într-o stare de conștiință restrânsă, alterată. Creierul stâng este inhibat cu capacitatea sa de a percepe rațional, critic-analitic, verbal-logic a ceea ce se întâmplă, iar creierul drept este activat cu emoțiile, imaginația și instinctele sale.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Publicat cu permisiunea autorului

Presiunea psihologică este influența exercitată de o persoană asupra altor persoane pentru a-și schimba opiniile, deciziile, judecățile sau atitudinile personale. Se desfășoară de departe nu cele mai oneste și corecte, din punctul de vedere al umanității, moduri. Dar, din păcate, oricine poate face față.

Constrângere

Presiunea psihologică se poate manifesta sub diferite forme. Coerciția este una dintre acestea. Aceasta este cea mai nesăbuită și fără precedent încercare de a influența o altă persoană. Această metodă este în mod inerent utilizarea ilegală a violenței mintale.

Din exterior, aplicarea sa arată ca un impact informațional asupra conștiinței umane. Care poate fi însoțită de amenințări cu violență fizică. Dar acestea sunt cazuri extreme.

Cel mai adesea, violatorul moral operează cu alte „atuuri”. Aceasta poate fi puterea lui, banii, statutul influent, datele compromițătoare. Unii încearcă să-și distrugă prada. Ei spun astfel de cuvinte care șterg demnitatea unei persoane în praf și îi calcă încrederea în sine în noroi. Acțiunile pot fi, de asemenea, de natură similară.

Alții urmează tactica obsesiei. Constă în chinul moral intenționat al unei persoane prin diverse metode.

Cum sa reactionezi?

Acest tip de presiune este foarte greu de rezistat. Dar este posibil (dacă se dorește). Cel mai important lucru este să identifici cu exactitate pentru tine obiectivele pe care opresorul încearcă să le urmărească. Trebuie să înțelegi ce vrea. Și apoi faceți exact invers. Numai fără a-l anunța că confruntarea este intenționată. El trebuie să perceapă încrederea celui pe care încearcă să-l facă „victimă” ca pe o trăsătură de caracter. În cele din urmă, un abuz moral eșuat va lăsa persoana în pace. Pentru că realizează că nu va atinge scopul propus.

Dar dacă este obsedat de ea, atunci va trebui să aibă răbdare și forță. Pentru că pur și simplu persecutorul nu va rămâne în urmă. Înainte de asta, va încerca tot felul de metode. Dacă situația provoacă prea mult disconfort, este mai bine să o părăsiți. În cel mai adevărat sens al cuvântului - să rupă toate contactele. Dar din cauza persecuției, care poate începe dacă opresorul este fanatic, puteți contacta poliția.

Umilire

Cu ajutorul acestuia, se aplică adesea presiune. Umilirea psihologică are ca scop „zdrobirea” morală a unei persoane. Se folosește fiecare cuvânt care poate indica inferioritatea, inferioritatea și nesemnificația lui. Dar cum reușești să influențezi o persoană în acest fel? Până la urmă, el, dimpotrivă, trebuie să accepte orice cerere sau ordin „cu ostilitate”, supărându-se pe ceea ce a auzit! Da, este logic. Dar în realitate se întâmplă altfel.

Insultele introduc o persoană într-o stare de un fel de prosternare. Se simte chiar și fizic - începe să bată în tâmple, respirația se accelerează, iar bătăile inimii degajă undeva în gât. O persoană este consumată de resentimente amestecate cu nedumerire, furie și alte sentimente care induc adrenalină.

Acest lucru poate fi înțeles. La urma urmei, umilirea afectează serios bunăstarea unei persoane. Pentru că respectul de sine este cea mai înaltă valoare morală. Chiar și în piramida lui Maslow, se află la al patrulea nivel.

Așadar, în momentul în care o persoană este învăluită într-o stare de resentimente, același agresor care a provocat incidentul profită de ocazie pentru a-i pune presiune: „Ești măcar capabil să faci asta?”

O astfel de frază scoate literalmente dintr-o transă. Desigur, fiind într-o stare normală, o persoană l-ar respinge instantaneu. Doar într-o astfel de situație este activat mecanismul de apărare psihologică. La nivel subconștient, o persoană se trezește cu dorința de a-și dovedi valoarea și de a-l convinge pe infractor că s-a înșelat în privința lui. Și ia comisia. Și exact de asta avea nevoie infractorul.

Confruntare

Deoarece presiunea psihologică este realizată cu succes prin umilire, este necesar să vorbim despre o modalitate eficientă de a face față acestui impact.

Deci, trebuie să rețineți că această metodă funcționează numai cu persoanele care nu au încredere în ei înșiși. O persoană autosuficientă va râde doar de încercările unui agresor nereușit de a acționa cu insulte fără temei. Pur și simplu nu-l vor lovi.

Prin urmare, trebuie să devii o astfel de persoană autosuficientă. Orice cuvânt nepoliticos ar trebui să se transforme într-un fel de semnal, amintindu-i unei persoane că este timpul să activeze apărarea și să nu cedeze provocărilor.

În suflet, desigur, o furtună poate răbufni. Însă aspectul ar trebui să dezarmeze agresorul cât mai mult posibil. O privire relaxată dezinteresată, un căscat ocazional, o postură lejeră, un zâmbet ușor - o astfel de privire îi va sugera încercările sale nereușite de a determina o persoană să facă ceva într-un mod atât de josnic. Și când termină de răstignit, poți să renunți la o simplă frază indiferentă care îl va deruta: „Ai spus totul?”. Sau alternativă: „Te-am auzit (a).” Și te poți limita la un singur cuvânt: „Bine”. Nu este necesar să ignorați complet infractorul. La urma urmei, el știe că o persoană nu este surdă, ceea ce înseamnă că îl aude. Și dacă tăce, atunci, cel mai probabil, pur și simplu nu știe ce să răspundă. Deci trebuie să existe cel puțin o reacție.

sugestie și persuasiune

Aceasta este o metodă mai delicată prin care se exercită presiunea psihologică. Nu toată lumea o deține. La urma urmei, trebuie să fii capabil să influențezi conștiința altcuiva, provocând o percepție necritică a atitudinilor și credințelor.

În plus, astfel de manipulatori sunt stăpâni ai cuvântului. Sunt empatici, observatori și știu exact ce trebuie spus unei persoane, astfel încât el însuși, sub influența sa, să își reproiecteze atitudinile. Astfel de oameni se joacă cu pricepere cu subconștientul „victimei”. Ei folosesc intonația, prietenia și sinceritatea imaginară, empatia și multe alte moduri semi-conștiente.

Un exemplu izbitor sunt binecunoscutele scheme online frauduloase - site-uri de o pagină, care descriu colorat un fel de metodă „inovatoare” de câștig, care devine disponibilă utilizatorului după ce acesta își reumple propriul cont (mai târziu se presupune că avea nevoie de el) pt. o anumită sumă, „pur simbolică”. Aceste resurse sunt conduse de videoclipuri construite pe același principiu. O anumită persoană își spune mai întâi povestea cu sinceritate despre cum a trecut de la zdrențe la bogății, apoi trece la utilizator - începe să spună că merită o viață mai bună și ar trebui să se gândească la sine, la familie, la copii, la părinți. Nu pierde nimic - aproximativ cinci mii vor plăti aproape în primele 10 minute de activare a sistemului.

În mod surprinzător, o astfel de presiune psihologică funcționează. Cuvintele „vorbitorului” ating un nerv, pătrund în suflet, te fac să crezi, motivează. Dar, desigur, numai el beneficiază de asta.

Și acesta este doar un exemplu. Acest lucru se întâmplă foarte des și în viața reală. Și dacă pe internet poți pur și simplu să te forțezi să închizi pagina, atunci în realitate trebuie să te împotriviți.

Manipulare

Adesea, presiunea psihologică asupra unei persoane se face prin această metodă specială. Manipularea implică utilizarea de tactici violente, înșelătoare sau ascunse. Și dacă în cazul umilinței sau constrângerii, o persoană înțelege că este atacată, atunci în această situație - nu.

Un manipulator care își promovează interesele în detrimentul altor oameni știe să-și ascundă adevărata față, comportamentul agresiv și intențiile rele. El este foarte conștient de vulnerabilitățile psihologice ale „victimei”. El este, de asemenea, crud și indiferent. Manipulatorul nu își face griji că acțiunile sale îl pot dăuna pe cel pe care îl percepe drept „pionul său”.

Presiunea psihologică asupra unei persoane prin manipulare este în diferite moduri. Psihologul Harriet Breaker, de exemplu, a remarcat cinci puncte principale de atenție:

• Întărirea pozitivă este simpatie imaginară, farmec, laudă, scuze, aprobare, atenție, lingușire și lingușire.
• Negativ - promite să scape de o situație neplăcută, dificilă și problematică.
• Întărire parțială - încurajarea unei persoane să persevereze, ducând-o în cele din urmă la eșec. Un bun exemplu este cazinoul. Jucătorului i se poate permite să câștige de mai multe ori, dar în cele din urmă va scădea totul la un ban, blocându-se de emoție.
• Pedeapsa - intimidare, abuz, încercare de a impune un sentiment de vinovăție.
• Rănile sunt izbucniri unice de furie, crize de furie, insulte, precum și alte exemple de comportament înspăimântător menit să sperie victima și să o convingă de gravitatea intențiilor manipulatorului.

Există și multe alte moduri. Dar, oricum ar fi ele, scopul manipulatorului este întotdeauna același - să obțină beneficii personale și să atingă scopul.

Cum să eviți manipularea?

Această întrebare merită și un răspuns scurt. Există o mulțime de recomandări și sfaturi despre cum să rezistați presiunii psihologice efectuate prin manipulare. Și indiferent pe care dintre ele o ascultă o persoană, va trebui să facă întotdeauna același lucru - să țină situația sub controlul său.

Are nevoie de încredere în sine, autocontrol, neîncredere sănătoasă și atenție. Este foarte important să sesizeze începutul manipulării în timp. Este ușor - o persoană va simți cum se exercită presiunea asupra punctelor sale slabe.

Obiceiul de a analiza ceea ce se întâmplă încă nu doare. Și nu este vorba doar despre studierea comportamentului potențialilor manipulatori. O persoană, în plus, trebuie să se uite la obiectivele, visele și planurile sale. Îi aparțin cu adevărat? Sau i-au fost impuse cândva aceste instalații, iar acum le urmărește? Toate acestea trebuie bine gândite.

Cum să reziste presiunii psihologice? Trebuie să devii critic. Și inexpugnabil vizual. Manipulatorii contează întotdeauna pe rezultate rapide. Nu le poți da. Pentru fiecare ofertă sau cerere, trebuie să răspundeți: „Mă voi gândi la asta”. Și chiar nu strica să te gândești la asta. Într-o atmosferă calmă, fără nicio presiune, va fi posibil să „sondezi” cererea din interior și să înțelegi dacă persoana chiar are nevoie de ajutor sau doar încearcă să beneficieze pentru sine.

Iar dacă se ia o decizie de refuz, este necesar să o exprime într-o formă fermă, arătând caracter. Auzind un „Da, nu, probabil...” incert, manipulatorul va începe „să spargă” persoana. Acest lucru nu poate fi permis.

Apropo, nu vă sfiați să vă arătați emoțiile „păpușarului”. Acest lucru îl va expune și va rămâne în urmă. Te poți descurca cu o frază simplă, cum ar fi: „Nu-ți datorez nimic, dar din cauza persistenței tale, mă simt nerecunoscător!”.

Revenind la lege

Este important de menționat că până și Codul Penal conține informații despre presiunea psihologică asupra unei persoane. Nu va fi de prisos să deschideți și să parcurgeți Codul penal al Federației Ruse până la articolul nr. 40. Se numește „coerciție fizică sau mentală”. Și aceasta este o referire directă la ceea ce s-a spus chiar la început. Doar aici totul este mai serios.

Vorbim despre infracțiuni comise de oameni sub presiunea agresorului. Primul alineat al articolului prevede că prejudiciul cauzat intereselor protejate de lege nu este considerată infracțiune. Dar numai dacă persoana nu își putea controla acțiunile în acel moment. Să presupunem că a fost forțat sub amenințarea pistolului sau ține sub amenințarea pistolului pe una dintre rudele sale.

Dar dacă ar fi fost o presiune psihologică asupra unei persoane? Articolul nr. 40 în speță se referă la precedentul, la numărul 39. Problema răspunderii penale pentru săvârșirea unei infracțiuni sub influență psihică se rezolvă ținând cont de prevederile acesteia.

Articolul numărul 39 se numește „Necesitate urgentă”. Se spune că o infracțiune nu este așa dacă a fost săvârșită pentru a elimina pericolul care amenință în mod direct o persoană sau alte persoane.

Totuși, acest lucru nu este tot ce se spune în Codul Penal. Presiunea psihologică este menționată și în articolul 130. Acesta notează că umilirea demnității și onoarei unei alte persoane, exprimată în formă extremă, se pedepsește cu amendă de până la 40.000 de ruble sau cu un salariu pe trei luni. În cazuri deosebit de grave, sunt alocate 120 de ore de muncă în folosul comunității sau 6 luni de muncă corecțională. Pedeapsa maximă este restrângerea libertăţii de până la 1 an. Consecințele foarte grave ale presiunii psihologice.

Un articol din Codul Penal al Federației Ruse mai precizează că o insultă exprimată public (prin mass-media, într-un discurs, într-un mesaj video etc.) se pedepsește cu o amendă dublă. Pedeapsa maximă este de 2 ani de restrângere a libertății.

În cazul copiilor

Presiunea psihologică asupra unui copil este un subiect și mai serios. Toată lumea știe cât de slabă și fragilă au copiii (majoritatea, oricum). Este extrem de ușor să le influențezi. Și nu vorbim despre presiune sănătoasă, care nici măcar nu poate fi numită astfel („Dacă nu scoți jucăriile, nu voi vorbi cu tine” - impactul prin vinovăție). Aceasta se referă la constrângerea reală la ceva, atacul copilului (psihic).

Presiunea Codului Penal al Federației Ruse în acest caz este definită ca „Neîndeplinirea obligațiilor educaționale”. Acesta este articolul #156. Mai mult, prevederile se aplică nu numai părinților, ci și angajaților organizațiilor educaționale, sociale, educaționale și medicale. Rele tratamente este ceea ce este echivalată cu presiunea psihologică. Articolul prevede și pedepse. Aceasta poate fi o amendă de 100.000 de ruble, muncă obligatorie (440 de ore), eliminarea dreptului de a ocupa o anumită funcție sau închisoare pentru trei ani.

Dar, desigur, cazurile ajung rar la litigii. Articolul din Codul penal caracterizează presiunea psihologică într-un mod specific, dar în viață ea apare într-o altă manifestare.

Mulți părinți pur și simplu se amestecă fără ceremonii în spațiul copilului, îi controlează cu brutalitate fiecare pas, îl obligă să facă ceea ce nu-i place (mergi la secțiunea de box când copilul vrea să danseze, de exemplu). Unii sunt siguri că dacă îi subliniați neajunsuri, el le va corecta. Dar nu este. Nu cu toți adulții cu un psihic și o minte puternice, acest lucru funcționează. Și copilul se va retrage complet în sine, începând să se îndoiască de propriile forțe și abilități și să se simtă în mod constant vinovat fără motiv. Părinții, exercitând o influență de presiune, reflectă astfel propriile experiențe și temeri. Dar, în cele din urmă, devin dușmani ai copilului lor, nu aliați. Prin urmare, problemele educației trebuie abordate foarte responsabil. Nașterea și formarea personală a unui nou membru al societății este o responsabilitate uriașă și o muncă serioasă.

Sfera muncii

În sfârșit, aș vrea să vorbesc puțin despre presiunea psihologică la locul de muncă. Într-adevăr, cel mai adesea în sfera muncii o persoană se confruntă cu acest fenomen.

Este necesar să înțelegem în primul rând că organizația în care lucrează o persoană este doar o structură. În care fiecare își ia locul și îndeplinește anumite sarcini. Iar relația dintre colegi ar trebui să fie adecvată, de afaceri. Dacă cineva încearcă brusc să facă presiuni asupra unei persoane pentru a servi (înlocuiește, face treabă murdară, mergi într-o zi liberă), trebuie să refuzi cu demnitate - oarecum rece, dar cât se poate de politicos. Nu poți pune interesele altora înaintea propriilor tale. Mai ales dacă au suficient curaj să abordeze astfel de solicitări.

Singurele excepții sunt atunci când un coleg chiar are nevoie de ajutor. Apropo, nu trebuie să vă fie frică de bârfe, zvonuri, bârfe sau încercări de a „sta afară”. O persoană trebuie să-și amintească că este un profesionist în primul rând. Abilitățile și performanța lui nu se vor înrăutăți din cauza limbilor rele. Și cu șeful, dacă este interesat de subiect, poți oricând să explici.

Este mult mai rău dacă „atacul” vine direct de la șef. Și există lideri care sunt fericiți doar să pună presiune psihologică asupra unei persoane. Articolul din Codul Penal al Federației Ruse de aici, desigur, nu va servi ca ajutor informațional, dar prevederile Codului Muncii vor face.

Cel mai adesea, lucrătorii obișnuiți se confruntă cu „cereri” persistente din partea șefului de a solicita concedierea din propria voință. Acest lucru contrazice articolul 77 din Codul Muncii al Federației Ruse, deoarece astfel de acțiuni exclud libertatea de exprimare a voinței angajatului. Și o persoană are tot dreptul să se adreseze la parchet pentru a deschide un conflict de muncă sau să meargă direct în instanță. Dar vor fi necesare probe obținute fără a încălca legea. Sunt necesare, de altfel, în orice caz, oricare ar fi reclamația.

Pe scurt, aș dori să spun că subiectul presiunii psihologice este într-adevăr foarte detaliat și interesant. Conține mai multe nuanțe și puncte importante. Dar cu ei, dacă există o dorință, vă puteți familiariza cu ei individual. Cunoașterea acestei naturi nu este niciodată redundantă.

Ca să nu spun că în viața mea de zi cu zi sunt înconjurat de multe animale ca să pot vorbi despre psihologia lor ca expert. Dimpotrivă, am puține contacte cu ei. Atunci ce m-a determinat să mă așez la computer? Când povestesc despre această experiență cunoscuților mei care aderă la o viziune extrem de tolerantă și internaționalistă asupra vieții, precum „nu există națiuni rele, sunt oameni răi”, ei spun deodată „da, am văzut asta la serviciu, deși am nu m-am gândit profund la ceea ce se întâmplă”, „da, dacă îmi analizezi experiența, atunci am fost martor la astfel de trucuri, deși nu le-am acordat o importanță deosebită, deși probabil că ar fi trebuit”. Cercul meu social sunt oameni cu studii superioare, mai mult sau mai puțin de succes în viață. Iar faptul că ei nu văd lucruri atât de simple în jurul lor nu încetează să mă șocheze. Ultimul pahar din bolul răbdării mele a fost o conversație cu prietenul meu, șeful departamentului de vânzări al unei mici companii din Moscova. Oricine a lucrat ca „vânzător” știe că deseori se organizează traininguri psihologice pentru lucrătorii din această profesie, unde sunt învățați cum să vândă eficient unei persoane ceva pe care poate nici nu vrea să-l cumpere. Aceste psihotehnici, desigur, nu au ca scop suprimarea personalității, este mai degrabă o modalitate de manipulare a personalității, dar tot din aceeași pânză. El a spus "Da, avem un angajat la locul de munca, se comporta exact asa cum descrii tu. Nu i-am analizat comportamentul pana acum, dar cel mai probabil ai dreptate."

Șocul meu de după aceea este greu de descris în cuvinte: o persoană care este învățată în mod constant cum să spele creierul nu observă când îi spală creierul! De aceea mi-am dat seama la un moment dat că în jurul meu sunt foarte mulți oameni care au nevoie de o educație simplă pe tema unor trucuri simple pe care „superoamenii caucaziani” le folosesc zilnic pentru a sta pe gât.

Privind în perspectivă, m-aș bucura dacă cititorii - și printre ei cu siguranță vor fi psihologi profesioniști - își lasă părerea asupra celor scrise. De asemenea, aș dori să aud dacă există literatură sau instruire despre metodele de suprimare psihologică a personalității și cum să le rezolvi. Acum voi împărtăși doar observațiile mele și metodele pe care le-am inventat pentru mine.

Asa de...

Avem georgieni în echipă. Numele lui este, de exemplu, Goga. Și există un rus, de exemplu, Vanya. Tocmai am ajuns recent la un nou loc de muncă. Și am fost mai mult sau mai puțin de acord cu Vanya. Nu fumăm, dar vrem să vorbim despre viață, așa că deseori ne aranjam pauze de ceai. Înainte de asta, Vanya a băut ceai cu Goga, iar când m-am așezat puțin într-un loc nou, m-am încadrat în compania lor.

Vanya l-a prezentat pe Goga ca pe un tip bun, nu vreau să aranjez un război la pauzele de ceai, dimpotrivă, vreau să mă relaxez în compania oamenilor buni și am început să-l tratez pur și simplu ca pe un prieten bun și nu am făcut-o. așteaptă-te la răutate.

Prin urmare, prima dată am fost „violat” destul de simplu.

De obicei, unuia dintre noi trei i se pare că este timpul pentru ceai. Apoi, acest cineva pune ibricul și îi cheamă pe ceilalți. Odată acel cineva eram eu: m-am dus în birou la Goga, apoi la Vanya și i-am sunat. Când am ajuns la ceainic, Goga se înălța deja peste el. El doar stătea și se uită la ibric: ibric era gol. "Nu am inteles, ne-ai invitat sa bem ceai fara sa fierbem apa?! Ce fel de invitatie este asta?" întrebă Goga cu glas ridicat. M-am încordat, am luat ibricul și m-am dus să iau apă. În timp ce mergeam, m-am gândit mult (greșeala mea - nu trebuie să te gândești în astfel de situații!): Chiar am făcut ceva atât de groaznic nefierbând apa în prealabil? Sau m-au înșelat? Dar dacă au făcut-o, atunci de ce? Nu am împărțit drumul pe stradă, suntem prieteni buni! Am incercat sa incerc aceasta situatie pe mine si de fiecare data cand am modelat-o, am inteles ca daca eu sau Vanya am ajuns la un ceainic gol, atunci coboram fara mai mult si aduceam apa, indiferent cine m-ar invita la ceai! Ei bine, pur și simplu pentru că nu există niciun motiv să intri într-o ipostază! Poate că ei, în Georgia, chiar este considerat lipsit de respect față de prieteni dacă i-ai invitat la o masă goală? Mi s-a părut prea meschin să declanșez un conflict din această cauză (greșeala mea - conflictul ar fi trebuit să înceapă!) Și am decis să văd doar ce se întâmplă când Gog cheamă ceai.

Din această experiență, precum și după ce am discutat acest subiect cu prietenii, am tras o concluzie foarte importantă pentru mine, pe care o vom considera prima lecție a psihotrainingului nostru acasă.

1. Multe naționalități sunt în esență animale. Prin urmare, unele trăsături ale comportamentului lor pot fi înțelese doar prin analogie cu lumea animală (deci vizionarea „Animal Planet” vă poate fi de mare ajutor în înțelegere). Fiecare animal social își află constant statutul în grup, cu alte cuvinte, află cine este responsabil aici. Cu cât antropoidul este mai aproape de natură, cu atât mai insistent clarifică statutul. Și invers, cu cât este mai civilizată, cu atât mai lină această funcție.

Nu pot spune cu certitudine ce îi face mai animale decât noi: poate gene, sau poate doar mediul cultural sau creșterea. Dar această înțelegere nu ne va ajuta în niciun fel în rezolvarea problemelor legate de animale, așa că nu ne vom opri asupra acestui lucru.

O trăsătură foarte caracteristică a suprimării psihologice este o voce puternică. Când locuiam în SUA, am avut ghinionul să observ asta: în transportul public, negrii vorbesc constant pe tonuri ridicate, uneori aproape strigând (același lucru este valabil și pentru turcii din Europa și caucazienii din Rusia). Bineînțeles că țipă unul la altul, între ei, dar presiunea psihologică este resimțită direct de piele.

Soția mea a mers în State pentru cursuri de engleză, unde grădina zoologică s-a adunat din toată lumea. De la primele ore, a venit uluită: nu au studiat acolo negrii americani mai mult sau mai puțin civilizați, ci negri adevărați cu urechi și nasuri, care tocmai sosiseră din junglele Africii și nu vorbeau între ei - ei pur și simplu țipau, iar ei țipau de parcă noi țipăm doar la mitinguri. Era imposibil să vorbești stând lângă ei: interlocutorii pur și simplu nu s-au auzit.

Într-o astfel de situație, o persoană civilizată cade din nou în capcana civilizației sale. Orice maimuță în acest caz nu ar începe să se gândească: dacă un antropoid țipă lângă tine, chiar dacă nu la tine, atunci doar află cine este responsabil aici. Și reacția naturală este să începi să țipi mai tare decât el. Cine este mai tare este principalul. Dacă maimuța este nemulțumită că a fost strigat în jos, atunci conflictul va escalada. Dar unui om civilizat îi este greu să coboare la nivelul unui animal, mintea i se aprinde. Și mintea spune că, în principiu, vorbirea pe tonuri ridicate nu este interzisă de lege și că trebuie să fim simpatici cu faptul că negrii clocotesc de emoții și că poate că noi înșine uneori nu vorbim prea liniștit, și așa mai departe, și așa mai departe, și așa mai departe... Toate acestea sunt o minciună și o autoînșelare, nicio emoție nu fierbe cu ele mai mult decât fierb cu noi. Toate acestea sunt prostii și propagandă despre hormonii lor, despre lungimea membrilor lor și așa mai departe (și chiar dacă uneori mai mult, acesta nu este un motiv pentru care să-l lingă). Un singur lucru nu este o prostie și aceasta va fi a doua lecție a pregătirii noastre

2. Un ton ridicat al vocii, un strigăt, chiar dacă nu se referă direct la tine, este o modalitate de suprimare psihologică a unei persoane și în același timp de clarificare a statutului cuiva într-un grup. Dacă un animal vede că poți țipa lângă tine, atunci data viitoare va țipa la tine. Este periculos să intri în poziția unor astfel de „personalități” și să fii înțelegător cu primul atac de probă asupra ta.

Aproape întotdeauna, o simplă cerere politicoasă de a vorbi în liniște calmează maimuțele prezumtive. Deși, bineînțeles, poți înnebuni dacă mergi la negri la fiecare călătorie și le rogi să vorbească mai liniștit. Totuși, a fost o mare greșeală să-i aducem în State.

După o scurtă digresiune în lateral, ne vom întoarce la „istoria ceaiului”.

Deci, nu a trebuit să aștept mult și, odată, după invitația lui Gogin de a bea ceai, când m-am dus la ceainic, era gol. Deja mă pregăteam mental să-i spun propria lui frază „Ne-ai invitat la un ceainic gol?” (greșeala mea - nu trebuie să te limitezi într-un conflict doar la acele metode pe care le-a folosit deja adversarul tău, altfel vei pierde mereu). Goga s-a întors, mi-a întins un ceainic și mi-a spus: „Du-te și ia niște apă”. Nu am de gând să fac din mine un erou: a fost o mișcare neașteptată și m-a neliniștit complet. Era inutil să pronunți fraza pregătită, trebuia doar să spui „ești dracu?”, dar fraza îmi stătea în cap, mă limitasem în avans să aleg o „arme” și de aceea timp de vreo trei secunde doar clipi prost cu un ceainic în mâini. Amuzant este că i-am luat-o imediat din mâinile lui Goga, așa că „atacul” a fost neașteptat. După aceea, nu am mai avut întrebări despre evaluarea a ceea ce se întâmpla: eram înclinat. Și acum am înțeles că pentru prima dată am fost și înclinat, doar că „înclinarea” era un balon de probă, urmat de altul, mai specific. M-am dus să trag apă și am fost sufocat de furie față de mine. Am înțeles că faptul că mă puteau înclina a fost doar vina mea.

După aceea, mi-am pus întrebarea „ce să fac?” și aproape imediat am decis că data viitoare când vor încerca să mă încline, nu mă voi limita la claritatea frazei de răspuns. Da, desigur, este incomod! Vă este frică să începeți un flux de retur disproporționat față de acțiunea inițială; crezi că nu poți trimite trei scrisori doar pentru că ți se spune să iei apă. Că nu poți lovi cu pumnul în față doar pentru că ești împins. O voce interioară mă reține constant și spune „rezistența trebuie să fie proporțională cu acțiunea”. Dar, pe de altă parte, după cum scrie A. Kochergin, „umilirea inamicului este scopul oricărui conflict”. Am fost umilit, umilit deja de doua ori, de ce sa imi pese de sentimentele lui daca nu ii pasa de ale mele???

Probabil că nu vei fi surprins că în curând mi s-a spus din nou pe un ton ordonat să merg să aduc apă. Răspunsul a fost simplu „Nu avem lachei!”. Nu-mi amintesc dacă a fost de casă sau nu, dar în acest caz sentimentul cu care am spus că a fost mai important - m-am programat clar că nu-mi pasă absolut nimic, o să spun ceva prea jignitor sau prea aspru.

Acum suntem gata să învățăm a treia lecție importantă a pregătirii noastre.

3. Animalul încearcă în mod constant să-și crească statutul în grup umilindu-i pe cei care se află în apropiere. Unii oameni cred că poți îndura o dată umilința și nu se va mai întâmpla niciodată. Aceasta este o amăgire periculoasă. Comportamentul animalelor este cel mai clar caracterizat de proverbul „Dă-mi un deget – mușcă-ți mâna” (strămoșii noștri știau cu cine au de-a face).

Este asemănător cu modul în care un crocodil înghite prada, pe care a reușit să o muște de picior. Din când în când, cu mișcări ascuțite, își mișcă dinții din ce în ce mai departe de-a lungul corpului victimei până când înghite totul. Așa că animalele din jurul nostru încearcă în mod constant să „ne muște degetul”. Dacă nu este respins imediat, atunci îți vor mușca tot brațul, apoi se vor așeza pe gât și îți vor atârna picioarele, convingându-te simultan că totul este așa cum trebuie și că este corect și corect. Dacă în acest proces permiți creierului tău să introducă cel puțin un cuvânt în apărarea animalului, atunci picioarele tale vor atârna de gât. Aceasta este pur și simplu o tactică de suprimare a animalelor, iar creierul tău în acest caz este inamicul tău.

Să revenim, însă, la istoria noastră. Ce crezi că s-a întâmplat după răspunsul „nu avem lachei”? Goga s-a dat brusc înapoi, și-a prefăcut surpriză sinceră și a întrebat cu o voce onctuoasă că mi-a fost cu adevărat dificil să torn apă. După aceea, nu mai era nicio îndoială că nu mai aveam niciun animal în fața mea: după ce agresiunea a fost oprită mai brusc decât se aștepta, s-a dat înapoi și aproape că a îngroșat. I-am răspuns că a fost greu. A aruncat apa în tăcere.

— Și dacă nu m-aș duce? va întreba cititorul. Acum răspunsul este evident pentru mine: unul dintre prietenii mei a spus odată că în astfel de situații este necesar să radicalizezi conflictul și să te oferi să-l lovești pe adversar cu pumnul în față. De aceea, dacă vă îngrijorează ideea că totul se va sfârși într-o luptă cu pumnii, atunci vă recomand cu tărie să vă înscrieți la o secțiune de box. Eu însumi merg acolo pentru a patra lună. Nu am ajuns niciodată la o luptă cu pumnii, dar înțelegerea că pot da o respingere demnă agresiunii adaugă încredere.

Așa că, după ce am întrerupt încercările de a face un lacheu din mine, am crezut că clarificările de statut s-au terminat. Din păcate, m-am înșelat și greșeala mea va fi a patra lecție importantă a pregătirii noastre.

4. Dacă odată așezați ferm animalul la locul lui, asta nu înseamnă că nu vor mai exista încercări din partea lui de a se urca pe gâtul tău. Întotdeauna vor exista încercări, uneori chiar se vor deghiza în prietenie. Și trebuie să fie întotdeauna sever suprimate, altfel vor sta pe gâtul tău.

Din nou, nu știu cum să-mi explic această trăsătură ciudată a comportamentului lor. Este probabil firesc pentru lumea animală ca un individ să verifice în mod constant dacă raportul de putere în ierarhia vechimii s-a schimbat (deodată inamicul a îmbătrânit sau îmbolnăvit și aceasta este o șansă de a-l termina?). Personal, mă enervează foarte mult că, atunci când merg să beau ceai pentru a lua o pauză de la serviciu, trebuie să fiu în permanență în alertă, să fiu pregătit pentru faptul că animalul va începe din nou să sondeze dacă sunt gata să fac. riposteaza. Și m-ar deranja dacă eu însumi aș începe să mă angajez într-o astfel de „sondare” a statutului. Dar pentru ei, aparent, un astfel de comportament, dimpotrivă, este natural și confortabil. Acest lucru nu poate fi explicat prin logica unei persoane civilizate, așa că trebuie doar să vă amintiți constant că lângă tine este o maimuță, nu un bărbat.

Poate vrei să știi situația actuală în echipa noastră mică? Vă rog. M-am săturat deja de acest animal, așa că atunci când nu se îngroapă prea mult, îl ignor, iar când este prea mult, îi sugerez animalului să iasă afară și să afle acolo toate întrebările. Animalul s-a dovedit a fi laș la testare, deși are dimensiuni impresionante, nu vrea să iasă afară și oprește încercările pentru o vreme.

În sfârșit, vă voi mai spune o situație de încercări de suprimare psihologică din partea acestui Gogi. Am un vecin în biroul meu, îl cheamă Dima. Odată ce stăm cu Dima, lucrăm. Și pe podeaua din hol din fața biroului în acea zi, a apărut de undeva o pată de sânge uscat. Desigur, nu era Dima și nici sângele meu, altfel l-am fi șters. Orice persoană normală înțelege asta. Și acum Goga trece pe lângă biroul nostru (ușa noastră este mereu deschisă), se oprește în fața acestui loc și îl examinează pitoresc timp de 5 secunde. În acel moment, am înțeles deja că o coliziune de genul „de ce nu ai șters-o?” iar răspunsul „pentru că nu al nostru” era deja gata. Dar animalul a reușit să mă surprindă. El a întrebat pe un ton poruncitor: — Ce ai aici? și arătă spre podea. Trucul a funcționat pentru amândoi: am simțit în mine un impuls să mă ridic și să vin, iar Dima chiar a început să se ridice. Parcurgând acum situația, înțeleg că toate aceste metode de suprimare psihologică sunt în esență primitive în mod animal. Atât Goga, cât și noi știam perfect ce aveam acolo - era o pată de sânge uscat! Și totuși urma să venim amândoi să aruncăm o privire. Aici trebuie să-mi pun un plus gras, pentru că mi-am venit în fire la timp.

Ii vezi pe curatenii aici? l-am întrebat pe Gogi.
- Nu. – răspunse el și-și umflă ochii de rozătoare.
- Ești șeful nostru? Am întrebat.
- Nu, nuuu... - urmat de un alt răspuns.
- Atunci care este problema?
- Ai o pată de sânge aici, trebuie să o ștergi!
- Dacă ar fi fost pata noastră, ar fi fost ștearsă cu mult timp în urmă, iar acum s-ar fi îndepărtat.

Din această poveste voi deduce ultima, a cincea regulă a pregătirii noastre

Unul dintre primele materiale ale lui Ron Hubbard, pe care l-am întâlnit acum aproximativ 20 de ani, a fost dedicat subiectului așa-zisului. „indivizi supresori”. M-a frapat prin claritatea și claritatea prezentării, îmi amintesc și, cel mai important, prin absența absolută a oricăror analogi similari în literatura de specialitate cunoscută de mine. Cu toate acestea, știința a parcurs un drum lung de atunci. Și există afirmații și mai clare ale semnelor că ai în fața ta o Persoană Supresivă tipică și merită cel puțin să fii conștient de acest lucru. Deci, hai să mergem.... -OM

Oamenii supresivi – purtători de narcisism malign, psihopatie și trăsături antisociale – manifestă adesea un comportament inadecvat în relații, exploatând, umilindu-și și rănindu-și partenerii, rudele și cei dragi ca urmare.

Ei folosesc multe distrageri menite să informeze dezinformat victima și să schimbe responsabilitatea pentru ceea ce i se întâmplă. Personalitățile narcisiste, cum ar fi psihopații și sociopații, folosesc aceste tehnici pentru a evita responsabilitatea pentru acțiunile lor.

Enumerăm două duzini de trucuri nu prea curate cu care oamenii inadecvați îi umilesc pe ceilalți și își închid gura.

1) Iluminare cu gaz

Iluminarea cu gaz este o tehnică de manipulare care este cel mai ușor ilustrată cu fraze tipice precum: „Nu s-a întâmplat”, „Ți s-a părut” și „Ești nebun?”.

Iluminarea cu gaz este poate una dintre cele mai insidioase tehnici de manipulare, deoarece are scopul de a distorsiona și submina simțul realității; îți mănâncă capacitatea de a avea încredere în tine și, ca urmare, începi să pui la îndoială legitimitatea plângerilor tale de insulte și maltratări.

Când un narcisist, un sociopat sau un psihopat folosește această tactică împotriva ta, te alături automat de ei pentru a rezolva disonanța cognitivă care a apărut. Două reacții ireconciliabile se luptă în sufletul tău: fie el se înșeală, fie propriile mele sentimente. Manipulatorul va încerca să vă convingă că primul este complet exclus, iar cel de-al doilea este adevărul pur, indicând inadecvarea dumneavoastră.

2) Proiecție

Un semn sigur de depresie este atunci când o persoană nu dorește în mod cronic să-și vadă propriile neajunsuri și folosește tot ce îi stă în putere pentru a evita responsabilitatea pentru ea. Aceasta se numește proiecție.

Proiecția este un mecanism de apărare folosit pentru a înlocui responsabilitatea pentru trăsăturile și comportamentele negative ale cuiva, atribuindu-le altuia. Astfel, manipulatorul evită să-și recunoască vinovăția și responsabilitatea pentru consecințe.

În timp ce toți folosim proiecția într-o anumită măsură, narcisicul clinic Dr. Martinez-Levi observă că proiecțiile devin adesea o formă de abuz psihologic la narcisiști.

În loc să-și recunoască propriile defecte, defecte și transgresiuni, narcisiștii și sociopații preferă să-și învinovățească propriile vicii pe victimele lor nebănuite, în cel mai detestabil și crud mod.

În loc să admită că ar putea să aibă grijă de ei înșiși, ei preferă să-și facă de rușine victimele făcându-le responsabile pentru comportamentul lor. În acest fel, narcisistul îi face pe alții să experimenteze rușinea amară pe care o simte față de sine.

De exemplu, un mincinos patologic poate acuza partenerul său de minciună; o soție nevoiașă își poate spune soțul „lipicios” în încercarea de a-l face dependent; un angajat prost poate numi șeful ineficient pentru a evita o conversație sinceră despre propria lor performanță.

Sadicilor narcisiști ​​le place să joace schimbarea vinei. Obiectivele jocului: ei câștigă, tu pierzi, rezultatul - tu sau întreaga lume în întregime ești de vină pentru tot ce li s-a întâmplat. Astfel, trebuie să-i îngrijești ego-urile fragile și, în schimb, ești împins într-o mare de nesiguranță și autocritică. Mișto idee, nu?

Soluţie? Nu-ți „proiectează” propriile sentimente de compasiune sau empatie asupra persoanei copleșitoare și nu-ți lua proiecțiile otrăvitoare asupra ta. După cum scrie expertul în manipulare Dr. George Simon în cartea sa În haine de oaie (2010), proiectarea propriei conștiinciozitate și a sistemului de valori asupra celorlalți poate încuraja exploatarea în continuare.

Narcisiștii de la capătul extrem al spectrului tind să fie complet neinteresați de introspecție și schimbare. Este important să rupeți cât mai curând posibil toate relațiile și legăturile cu oamenii supresivi pentru a vă sprijini pe propria realitate și a începe să vă apreciați. Nu trebuie să trăiești într-o groapă de disfuncții ale altor oameni.

3) Conversații infernale fără rost

Dacă sperați la o comunicare atentă cu o persoană supresivă, veți fi dezamăgit: în loc de un interlocutor atent, veți obține un blocaj epic al creierului.

Narcisiștii și sociopații folosesc fluxul de conștiință, cercurile, personalizarea, proiecția și iluminarea cu gaz pentru a vă deruta și a vă încurca ori de câte ori nu sunteți de acord sau îi provocați.

Acest lucru se face pentru a te discredita, distrage atenția și supăra, deviază de la subiectul principal și te face să te simți vinovat de faptul că ești o persoană vie, cu gânduri și sentimente reale care îndrăznesc să fie diferite de ale lor. În ochii lor, problema este existența ta.

Zece minute de ceartă cu un narcisist sunt suficiente și deja te întrebi cum te-ai implicat în asta. Pur și simplu nu ai fost de acord cu afirmația lui ridicolă că cerul este roșu, iar acum întreaga ta copilărie, familia, prietenii, cariera și stilul de viață sunt amestecate cu murdărie. Acest lucru se datorează faptului că dezacordul tău contrazice credința lui falsă că el este omnipotent și omniscient, ceea ce duce la așa-numita rănire narcisistă.

Amintește-ți, oamenii supresivi nu se ceartă cu tine, ei se ceartă în esență cu ei înșiși, ești doar complice într-un monolog lung și epuizant. Ei iubesc drama și trăiesc pentru ea. Încercând să găsești un argument care să respingă afirmațiile lor ridicole, arunci doar lemne pe foc.

Nu hrăni narcisiștii - mai degrabă hrănește-te cu înțelegerea că problema nu este la tine, ci la comportamentul lor abuziv. Nu mai comunica de îndată ce simți primele semne de narcisism și petrece acest timp făcând ceva plăcut.

Narcisiștii nu se laudă întotdeauna cu o inteligență remarcabilă - mulți dintre ei nu sunt deloc obișnuiți să gândească. În loc să piardă timpul și să înțeleagă diferite puncte de vedere, ei fac generalizări bazate pe orice spui, ignorând nuanțele argumentului tău și încercările tale de a ține cont de opinii diferite.

Și este și mai ușor să-ți pui o etichetă - acest lucru anulează automat valoarea oricărei declarații.

La o scară mai mare, generalizările și acuzațiile sunt adesea folosite pentru a ignora fenomene care nu se încadrează în prejudecăți, scheme și stereotipuri sociale fără temei; sunt folosite și pentru a menține status quo-ul.

Astfel, orice aspect al problemei este aruncat în aer atât de mult încât o conversație serioasă devine imposibilă. De exemplu, atunci când personalități populare sunt acuzate de viol, mulți încep imediat să strige că astfel de acuzații se dovedesc uneori a fi false.

Și, deși apar acuzații false, ele sunt încă destul de rare, iar în acest caz, acțiunile unei persoane sunt atribuite majorității, în timp ce acuzația specifică este ignorată.

Aceste manifestări de zi cu zi de microagresiuni sunt tipice unei relații supresive. De exemplu, îi spui unui narcisist că comportamentul lui este inacceptabil și, ca răspuns, face imediat o acuzație despre hipersensibilitatea ta sau o generalizare de genul: „Ești mereu nemulțumit de tot” sau „Nu ești deloc mulțumit de nimic”, în schimb. de a acorda atenție problemei reale.

Da, s-ar putea să fii suprasensibil uneori - dar este la fel de probabil ca agresorul tău să fie insensibil și insensibil de cele mai multe ori.

Rămâneți la adevăr și încercați să rezistați generalizărilor nefondate, deoarece aceasta este doar o formă de gândire alb-negru complet ilogică. În spatele oamenilor copleșitori, care răspândesc generalizări alegatorii, nu se află întreaga bogăție a experienței umane - doar propria lor experiență limitată, cuplată cu un sentiment umflat al valorii de sine.

5) Pervertirea în mod deliberat a gândurilor și sentimentelor tale până la o absurditate totală

În mâinile unui narcisist sau sociopat, diferențele tale de opinii, emoțiile justificate și experiențele reale se transformă în defecte de caracter și dovezi ale iraționalității tale.

Narcisiștii alcătuiesc tot felul de povești înalte, parafrazând ceea ce ai spus în așa fel încât poziția ta să pară absurdă sau inacceptabilă. Să presupunem că îi subliniezi unui prieten supresiv că nu-ți place felul în care vorbesc cu tine.

Ca răspuns, îți răsucește cuvintele: „O, și tu ești cu noi, deci perfecțiunea în sine?” sau „Deci crezi că sunt rău?” chiar dacă tocmai ți-ai exprimat sentimentele. Acest lucru le oferă posibilitatea de a vă anula dreptul de a gândi și de a simți despre comportamentul lor inadecvat și vă insuflă vinovăție atunci când încercați să stabiliți limite.

Această distragere comună este o distorsiune cognitivă numită „lectura minții”. Oamenii supresivi cred că vă cunosc gândurile și sentimentele. Ei sară în mod regulat la concluzii bazate pe propriile lor reacții, în loc să te asculte cu atenție.

Ei acționează în consecință pe baza propriilor iluzii și iluzii și nu își cer niciodată scuze pentru răul pe care îl provoacă ca urmare. Mari maeștri în a pune cuvintele în gura altora, ei vă expun ca purtători ai celor mai sălbatice intenții și opinii.

Ei te acuză că ești inadecvat înainte de a comenta comportamentul lor, iar aceasta este, de asemenea, o formă de apărare preventivă.

Cel mai bun mod de a trage o linie clară cu o astfel de persoană este să spui pur și simplu „Nu am spus asta”, încheind conversația dacă ei continuă să te acuze de ceva ce nu ai făcut sau nu ai spus. Atâta timp cât persoana supresivă are capacitatea de a schimba vina și de a îndepărta conversația de la propriul comportament, ea va continua să te facă să te simți rușinat că îndrăznești să o contrazici.

6) Cicălirea și schimbarea regulilor jocului

Diferența dintre critica constructivă și cea copleșitoare este absența atacurilor personale și a standardelor de neatins. Acești așa-ziși „critici” nu au nicio dorință să te ajute să devii mai bun – le place doar să găsească greșelile, să umilească și să facă din tine un țap ispășitor.

Sadicii și sociopații narcisici recurg la un sofism numit „schimbător de joc” pentru a se asigura că au toate motivele să fie în mod constant nemulțumiți de tine. Acesta este momentul în care, chiar și după ce ai furnizat tot felul de dovezi pentru a-ți susține argumentul sau ai acceptat toate măsurile posibile pentru a-ți satisface cererea lor, vă prezintă o nouă cerință sau doresc mai multe dovezi.

Ai o carieră de succes? Narcisistul va înțelege de ce nu ești încă multimilionar. I-ai satisfacut nevoia de babysitting 24/7? Acum demonstrează că poți rămâne „independent”.

Regulile jocului se vor schimba constant și chiar se pot contrazice cu ușurință între ele; singurul scop al acestui joc este să te facă să cauți atenția și aprobarea unui narcisist.

Prin creșterea constantă a așteptărilor sau înlocuirea lor cu altele noi, manipulatorii copleșitori vă pot insufla un sentiment omniprezent de inutilitate și o teamă constantă de inadecvare. Izolând un episod minor sau unul dintre eșecurile tale și aruncându-l în aer în proporții gigantice, narcisistul te forțează să uiți de propriile tale puncte forte și, în schimb, să te îngrijorezi de slăbiciunile sau neajunsurile tale tot timpul.

Te obligă să te gândești la noi așteptări pe care acum va trebui să le îndeplinești și, ca urmare, faci tot posibilul pentru a-i satisface fiecare cerere - și în cele din urmă se dovedește că încă te tratează urât.

Nu vă lăsați păcăliți prin alegerea minții și schimbarea regulilor jocului - dacă o persoană preferă să suge un episod nesemnificativ din nou și din nou, fără să acorde atenție tuturor încercărilor tale de a-și confirma cazul sau de a-și satisface cerințele, atunci nu este mânat deloc de dorința de a te înțelege. El este condus de dorința de a te face să simți că trebuie să te străduiești constant să-i câștigi aprobarea. Apreciază-te și aprobă-te. Să știi că ești o persoană întreagă și nu ar trebui să te simți în mod constant nerecunoscător sau nedemn.

7) Schimbarea subiectului pentru a evita responsabilitatea

Eu numesc această manevră „sindromul-ce-de-mi-?”. Aceasta este o digresiune literală de la subiectul în discuție pentru a transfera atenția către unul complet diferit. Narcisiștii nu vor să discute problema responsabilității lor personale, așa că deturnează conversația în direcția pe care o doresc. Te plângi că nu își face timp pentru copii? Îți va aminti de greșeala pe care ai făcut-o acum șapte ani. Această manevră nu cunoaște nici timp, nici cadru tematic și începe adesea cu cuvintele: „Și când tu...”

La nivel public, aceste tehnici sunt folosite pentru a deraia discuțiile care contestă status quo-ul. O conversație despre drepturile homosexualilor, de exemplu, poate fi deraiată de îndată ce unul dintre participanți ridică problema unei alte probleme presante, distorcând atenția tuturor de la disputa inițială.

După cum subliniază Tara Moss, autoarea cărții Speaking Out: A 21st Century Handbook for Women and Girls, este nevoie de specificitate pentru analizarea și rezolvarea corectă a problemelor - asta nu înseamnă că subiectele abordate pe parcurs nu sunt importante, înseamnă doar că pentru fiecare subiect există timpul și contextul ei.

Nu fi distrus; dacă cineva încearcă să schimbe concepte, folosiți metoda „înregistrării sparte”, așa cum o numesc eu: continuați să repetați faptele cu încăpățânare, fără a vă abate de la subiect. Mutați săgețile înapoi și spuneți: „Nu vorbesc despre asta acum. Să nu ne lăsăm distrași.” Dacă nu ajută, opriți conversația și direcționați-vă energia către un canal mai util - de exemplu, găsiți un interlocutor care nu este blocat în dezvoltarea mentală la nivelul unui copil de trei ani.

8) Amenințări ascunse și deschise

Narcisiștii și alți supresivi se simt foarte incomod atunci când credința lor că întreaga lume le este îndatorată, un fals sentiment de superioritate sau o stima de sine colosală este pusă sub semnul întrebării de către cineva. Ei tind să facă cerințe nerezonabile celorlalți – și, făcând acest lucru, te pedepsesc pentru că nu te ridici la așteptările lor de neatins.

În loc să rezolve cu maturitate dezacordurile și să caute compromisuri, ei încearcă să vă priveze de dreptul la propria opinie, căutând să vă învețe să vă temeți de consecințele oricărui dezacord cu ele sau de nerespectarea cerințelor lor. Ei răspund oricărui dezacord cu un ultimatum, reacția lor standard este „fă asta, altfel voi face asta”.

Dacă, ca răspuns la încercările tale de a marca linia sau de a exprima o opinie excelentă, auzi un ton ordonat și amenințări, fie că este vorba de indicii voalate sau de promisiuni detaliate de pedepse, acesta este un semn sigur: te confrunți cu o persoană care este sigură. că toată lumea îi datorează și nu va ajunge niciodată la compromis. Luați în serios amenințările și arată-i narcisistului că nu glumiți documentându-le dacă este posibil și raportându-le autorităților competente.

9) Injurii

Narcisiștii fac în mod preventiv o mare prostie ori de câte ori simt cea mai mică amenințare la adresa sentimentului lor de superioritate. În înțelegerea lor, numai ei au întotdeauna dreptate și oricine îndrăznește să spună altfel le provoacă o rănire narcisică, ceea ce duce la furie narcisică.

Potrivit doctorului Mark Goulston, furia narcisistă nu este rezultatul stimei de sine scăzute, ci mai degrabă o credință în propria infailibilitate și un fals sentiment de superioritate.

În cele mai scăzute dintre acest tip, furia narcisică ia forma unor insulte atunci când nu reușesc să-ți influențeze altfel opinia sau emoțiile. Insultele sunt o modalitate rapidă și ușoară de a jigni, umili și ridiculiza inteligența, aspectul sau comportamentul tău, privându-te în același timp de dreptul de a fi om.cu propria ta opinie.

Insultele pot fi folosite și pentru a vă critica convingerile, opiniile și ideile. Un punct de vedere bine întemeiat sau o respingere convingătoare devine brusc „ridicol” sau „idiot” în mâinile unui narcisist sau sociopat care se simte rănit, dar nu poate face o obiecție de fond.

Incapabil să găsească puterea de a-ți ataca argumentul, narcisistul te atacă, căutând în toate modurile posibile să-ți submineze autoritatea și să-ți pună la îndoială abilitățile mentale. De îndată ce sunt folosite insulte, este necesar să întrerupeți comunicarea ulterioară și să declarați fără echivoc că nu intenționați să tolerați acest lucru.

Nu o luați personal: înțelegeți că recurg la insulte doar pentru că nu știu altă modalitate de a-și exprima punctul de vedere.

10) „Instruire”

Oamenii supresivi vă antrenează să vă asociați punctele forte, talentele și amintirile fericite cu abuzul, dezamăgirea și lipsa de respect. În acest scop, ei, ca din întâmplare, fac remarci derogatorii despre calitățile și proprietățile tale pe care ei înșiși le-au admirat cândva și, de asemenea, îți sabotează obiectivele, îți strică vacanțele, vacanțele și weekendurile.

Ele te pot izola chiar de prieteni și de cei dragi și te pot face dependent financiar de ei. Voi, ca și câinii lui Pavlov, sunteți în esență „dresați”, făcându-vă să vă fie teamă să faceți toate lucrurile care odată v-au făcut viața bogată.

Narcisiștii, sociopații, psihopații și alți supresivi fac acest lucru pentru a atrage atenția asupra lor și asupra modului în care le puteți satisface nevoile. Dacă un factor extern îi poate împiedica să-ți controleze complet și complet viața, ei caută să o distrugă. Ei trebuie să fie în centrul atenției tot timpul. În stadiul de idealizare, tu ai fost centrul lumii narcisistului - iar acum narcisistul ar trebui să fie centrul lumii tale.

În plus, narcisiștii sunt în mod natural geloși morbid și nu suportă gândul că orice te poate proteja chiar și în cel mai mic de influența lor. Pentru ei, fericirea ta este tot ceea ce nu le este disponibil în existența lor rară din punct de vedere emoțional.

La urma urmei, dacă descoperi că poți obține respect, dragoste și sprijin de la cineva care nu este copleșitor, atunci ce te va împiedica să te despărți de el? În mâinile unei persoane supresive, „antrenamentul” este o modalitate eficientă de a te duce în vârful picioarelor și de a te opri întotdeauna la jumătatea visului tău.

11) Calomnie și persecuție

Când persoanele supresive nu pot controla modul în care te percepi pe tine însuți, ei încep să controleze modul în care te percep alții; iau rolul unui martir, făcându-te să arăți copleșitor.

Calomnia și bârfa sunt o lovitură preventivă menită să-ți distrugă reputația și să-ți păteze numele, astfel încât să nu mai ai niciun sprijin în cazul în care decideți să puneți capăt relației și să părăsiți partenerul copleșitor. Ei pot chiar să hărțuiască și să hărțuiască pe tine sau pe cineva pe care îl cunoști, aparent pentru a te „demasca”; această „expunere” este doar o modalitate de a-ți acoperi propriul comportament copleșitor proiectându-l asupra ta.

Uneori, bârfa se întărește unul împotriva celuilalt două sau chiar grupuri întregi de oameni. Victima într-o relație de suprimare cu un narcisist adesea nu știe ce se spune despre ea atâta timp cât durează relația, dar de obicei întregul adevăr iese la iveală când se strică.

Oamenii supresivi vor bârfi pe la spatele tău (și în fața ta), vor spune lucruri urâte despre tine sau celor dragi, vor răspândi zvonuri care te fac pe tine agresor și pe ei victimă și îți vor atribui exact acele acțiuni pe care le acuzi. de.tema cel mai mult.

În plus, te vor răni metodic, ascuns și intenționat, pentru ca mai târziu să-ți citeze reacțiile ca dovadă că ei sunt „victima” în relația ta.

Cel mai bun mod de a contracara calomnia este să te controlezi mereu și să te ții de fapte. Acest lucru este valabil mai ales pentru divorțurile conflictuale cu narcisiști, care te pot provoca în mod deliberat pentru a-ți folosi mai târziu reacțiile împotriva ta.

Dacă este posibil, documentează orice formă de hărțuire, intimidare și abuz (inclusiv online), încearcă să comunici cu narcisistul doar prin intermediul avocatului tău. În cazul în care un vorbim despre hărțuire și intimidare, merită să contactați oamenii legii; este recomandabil să găsești un avocat care să cunoască bine tulburarea de personalitate narcisică. Onestitatea și sinceritatea ta vor vorbi de la sine pe măsură ce masca începe să se desprindă de narcisist.

12) Bombardarea dragostei și devalorizarea

Oamenii supresivi te trec prin stadiul idealizării până când iei momeala și începi o relație de prietenie sau romantică cu ei. Apoi încep să te devalorizeze, exprimându-și disprețul față de tot ceea ce i-a atras inițial către tine.

Un alt caz tipic este atunci când o persoană supresivă te pune pe un piedestal și începe să devalorizeze și să umilească agresiv pe altcineva care îi amenință sentimentul de superioritate.

Narcisiștii fac asta tot timpul: își ceartă foștii în jurul noilor parteneri/parteneri și, cu timpul, încep să-i trateze pe cei noi cu același dispreț. În cele din urmă, orice partener al unui narcisist va experimenta același lucru ca și cei anteriori.

Într-o astfel de relație, vei deveni inevitabil un alt fost, pe care îl va denigra în același mod cu următoarea lui iubită. Doar că nu știi încă. Așa că nu uita de metoda bombardamentului amoros dacă comportamentul partenerului tău față de ceilalți contrastează puternic cu dulceața dulce pe care o afișează într-o relație cu tine.

După cum sugerează instructorul de dezvoltare personală Wendy Powell, o modalitate bună de a rezista bombardării amoroase din partea unei persoane pe care o găsești potențial copleșitoare este să îți iei timpul.

Ține minte că felul în care o persoană vorbește despre ceilalți poate prefigura cum va simți într-o zi pentru tine.

13) Apărare preventivă

Când cineva subliniază prea mult că este un „băiat drăguț” sau „fată drăguță”, ei încep imediat să spună că ar trebui să „ai încredere în el (ea)” sau să te asigure din senin de onestitatea lor - fii atent.

Indivizii supresivi și violenti își exagerează capacitatea de a fi buni și plini de compasiune. Ei îți spun adesea că ar trebui să „încrezi” în ei fără a construi mai întâi o bază solidă pentru o astfel de încredere.

Ei se pot „deghiza” cu pricepere, înfățișând un nivel ridicat de empatie și empatie la începutul relației tale, pentru ca mai târziu să-și dezvăluie adevărata identitate. Când ciclul violenței ajunge la stadiul de devalorizare, masca începe să alunece și le vezi adevărata natură: teribil de rece, insensibilă și disprețuitoare.

Oamenii cu adevărat buni rareori trebuie să se laude constant cu calitățile lor pozitive - emană căldură mai degrabă decât să vorbească despre asta și știu că acțiunile sunt mult mai importante decât cuvintele. Ei știu că încrederea și respectul sunt o stradă cu două sensuri care necesită reciprocitate, nu sugestie constantă.

Pentru a contracara apărarea preventivă, luați în considerare de ce persoana își subliniază calitățile bune. Pentru că crede că nu ai încredere în el sau pentru că știe că nu este de încredere? Judecă nu după cuvinte goale, ci după fapte; sunt acțiuni care îți vor spune dacă persoana din fața ta se potrivește cu cea care pretinde că este.

14) Triunghiulare

Referirea la o opinie, punct de vedere sau amenințarea de a atrage un străin în dinamica comunicării se numește „triangulare”. O tehnică obișnuită de afirmare a dreptății individului supresiv și de ignorare a reacțiilor victimei, triangulația duce adesea la triunghiuri amoroase în care te simți fără apărare și dezechilibrat.

Narcisiștilor le place să trianguleze cu străinii, colegii de muncă, foștii soți, prietenii și chiar membrii familiei pentru a-i face geloși și nesiguri. Ei folosesc, de asemenea, opiniile altora pentru a-și susține punctul de vedere.

Această manevră este concepută pentru a vă distra atenția de la abuzul psihologic și pentru a prezenta narcisistul într-un mod pozitiv ca o persoană populară, dezirabilă. În plus, începi să te îndoiești de tine: din moment ce Mary este de acord cu Tom, se dovedește că încă mă înșel? De fapt, narcisiștii sunt fericiți să-ți „spună” lucruri urâte pe care se presupune că le-au spus alții despre tine, în timp ce ei înșiși spun lucruri urâte la spatele tău.

Pentru a contracara triangulația, amintiți-vă că oricine vă triangulează narcisistul, acea persoană este triangulată și de relația voastră cu narcisistul. În esență, narcisistul este responsabil de toate rolurile. Răspunde-i cu propria ta „triangulare” – găsește sprijinul unui terț dincolo de controlul lui și nu uita că și poziția ta are valoare.

15) Ademeniți și pretindeți-vă că sunteți nevinovați

Suppresivii creează un fals sentiment de securitate pentru a le face mai ușor să-și demonstreze cruzimea. Merită ca o astfel de persoană să te tragă într-o ceartă fără sens, întâmplătoare - și se va transforma rapid într-o confruntare, pentru că nu cunoaște sentimentul de respect.

Dezacordurile mărunte pot fi o momeală și chiar dacă inițial te reține ca politicos, vei realiza rapid că este condus de o dorință răutăcioasă de a te umili.

După ce te-a „momit” cu un comentariu aparent inocent deghizat într-un argument rațional, încep să se joace cu tine. Amintiți-vă, narcisiștii vă cunosc slăbiciunile, cuvintele dure care vă subminează încrederea în sine și subiectele dureroase care deschid răni vechi - și folosesc aceste cunoștințe în mașinațiunile lor pentru a vă provoca.

Odată ce ați înghițit momeala întreagă, narcisistul se va calma și va întreba inocent dacă sunteți „bine”, asigurându-se că „nu a vrut” să vă stârnească sufletul. Această inocență prefăcută te ia prin surprindere și te face să crezi că nu a vrut cu adevărat să te rănească, până când începe să se întâmple atât de des încât nu mai poți nega intenția lui răutăcioasă evidentă.

Este recomandabil să înțelegeți imediat când încearcă să vă ademenească pentru a opri comunicarea cât mai curând posibil. Tehnicile comune de momeală sunt declarațiile provocatoare, insultele, acuzațiile rănitoare sau generalizările nefondate.

Ai încredere în intuiția ta: dacă o frază ți s-a părut cumva „nu așa”, iar acest sentiment nu a dispărut nici după ce interlocutorul ti-a explicat, poate că acesta este un semnal că ar trebui să înțelegi încet situația înainte de a reacționa.

16) Verificarea limitelor și tactici de aspirare

Narcisiștii, sociopații și alți supresivi vă testează în mod constant granițele pentru a vedea care dintre ele pot fi încălcate. Cu cât pot săvârși mai multe încălcări cu impunitate, cu atât vor merge mai departe.

Acesta este motivul pentru care supraviețuitorii abuzului emoțional și fizic se confruntă adesea cu și mai mult abuz ori de câte ori decid să se întoarcă la abuzatorii lor.

Abuzatorii recurg adesea la „tactici cu aspiratorul”, ca și cum și-ar „suge” victima înapoi cu promisiuni dulci, remuşcări false și cuvinte goale despre modul în care se schimbă, doar pentru a le supune unor noi agresiuni.

În mintea bolnavă a abuzatorului, această testare a graniței servește ca pedeapsă pentru încercarea de a rezista violenței, precum și pentru revenirea la ea. Când un narcisist încearcă să o ia de la zero, întărește și mai mult granițele, în loc să se retragă de la ele.

Amintiți-vă: manipulatorii nu răspund la empatie și simpatie. Ei reacționează doar la consecințe.

17) Injecții agresive sub masca glumelor

Narcisiștilor ascunși le place să vă spună lucruri urâte. Le prefac drept „doar glume”, de parcă și-ar fi rezervat dreptul de a face comentarii dezgustătoare, menținând în același timp un calm inocent. Dar de îndată ce te enervezi la remarci nepoliticoase, detestabile, te acuză că nu ai simțul umorului. Aceasta este o tehnică comună pentru abuzul verbal.

Manipulatorul trădează un zâmbet disprețuitor și o strălucire sadică în ochi: ca un prădător care se joacă cu prada, se bucură de faptul că te poate jigni pe nepedepsit. Aceasta este doar o glumă, nu?

Nu în acest fel. Este o modalitate de a te convinge că insultele lui sunt doar o glumă, o modalitate de a transforma conversația de la cruzimea lui la presupusa ta hipersensibilitate. În astfel de cazuri, este important să rămâi bine și să precizezi că nu vei tolera un astfel de tratament.

Când aduceți aceste insulte subtile în atenția manipulatorului, acesta poate recurge cu ușurință la iluminarea cu gaz, dar continuați să vă apărați poziția conform căreia comportamentul său este inacceptabil și, dacă nu ajută, nu mai comunicați cu el.

18) Sarcasm condescendent și ton patronizant

Oferirea altora și disprețuirea este puterea Persoanei Supresive, iar tonul vocii este doar unul dintre multele instrumente din arsenalul lor. A-ți oferi reciproc remarci sarcastice poate fi distractiv atunci când este reciproc, dar narcisistul folosește sarcasmul doar ca o formă de manipulare și umilire. Și dacă te doare, atunci ești „prea sensibil”.

Nu contează că el însuși face crize de furie ori de câte ori cineva îndrăznește să-și critice ego-ul umflat – nu, tocmai victima este „suprasensibilă”. Când ești în mod constant tratat ca un copil și ești provocat pentru fiecare afirmație, dezvolți o frică naturală de a-ți exprima sentimentele fără teama de mustrare.

Acest tip de autocenzură îl salvează pe abuzator de a fi nevoit să-ți închidă gura pentru că o faci singur.

Când vă confruntați cu un comportament condescendent sau cu un ton de condescendență, spuneți-l clar și concis. Nu meriți să fii vorbit ca un copil și cu atât mai mult nu trebuie să taci de dragul megalomaniei cuiva.

19) Rușine

„Nu ți-e rușine!” - o zicală preferată a oamenilor supresivi. Deși poate fi auzită de la oameni destul de normali, în gura unui narcisist și a unui psihopat, rușinea este o metodă eficientă de a face față a tot felul de atitudini și acțiuni care le amenință puterea nedivizată.

Este, de asemenea, folosit pentru a distruge și a anula stima de sine a victimei: dacă victima îndrăznește să fie mândră de ceva, atunci a-i insufla rușine pentru acea trăsătură, calitate sau realizare anume îi poate scădea stima de sine și poate înăbuși orice mândrie din muguri. .

Narcisiștilor, sociopaților și psihopaților le place să-ți folosească rănile împotriva ta; chiar te pot face să te simți rușinat de greșelile sau abuzurile pe care le-ai suferit, provocându-ți noi traume psihologice.

Ai suferit abuzuri în copilărie? Un narcisist sau un sociopat îți va spune că ai meritat cumva, sau se va lăuda cu propria lor copilărie fericită pentru a te face să te simți inadecvat și lipsit de valoare.

Ce modalitate mai bună de a te jigni decât să ridici răni vechi? Ca un medic în sens invers, o persoană supresivă caută să-ți adâncească rana mai degrabă decât să o vindece.

Dacă bănuiți că aveți de-a face cu o persoană supresivă, încercați să-i ascundeți vulnerabilitățile sau trauma pe termen lung. Până când nu va dovedi că se poate avea încredere în el, nu ar trebui să-i oferi informații care să poată fi apoi folosite împotriva ta.

20) Control

Cel mai important, oamenii supresivi caută să te controleze în orice mod pot. Ei te izolează, îți gestionează finanțele și cercurile sociale și stăpânesc peste fiecare aspect al vieții tale. Dar cel mai puternic instrument din arsenalul lor este jocul cu sentimentele tale.

De aceea, narcisiștii și sociopații creează din senin situații conflictuale, atâta timp cât te simți nesigur și instabil. De aceea se ceartă constant pentru fleacuri și se înfurie la cea mai mică provocare.

De aceea se izolează emoțional, iar apoi se grăbesc din nou să te idealizeze, de îndată ce simt că își pierd controlul. De aceea ei oscilează între eul lor adevărat și cel fals și nu te simți niciodată în siguranță din punct de vedere psihologic pentru că nu poți înțelege ce este cu adevărat partenerul tău.

Cu cât au mai multă putere asupra emoțiilor tale, cu atât îți va fi mai dificil să ai încredere în sentimentele tale și să realizezi că ai fost victima abuzului psihologic. Învățând despre tehnicile de manipulare și despre modul în care acestea îți subminează încrederea în sine, poți înțelege cu ce te confrunți și cel puțin să încerci să recâștigi controlul asupra propriei vieți și să stai departe de oamenii copleșitori.

Te-ai certat vreodată cu persoana iubită? Ați fost nevoit să faceți vreodată ceva după o astfel de ceartă pe care ulterior l-ați regretat? Cunoașteți situația când v-ați gândit mult timp la o idee, pentru a o exprima apoi, de exemplu, șefului dvs. de la serviciu, dar după o conversație cu el, ați plecat de la birou stors ca o lămâie și chiar cu nevoia de a conduce un proiect complet diferit? Ați fost nevoit vreodată să faceți promisiuni inutile sau să faceți angajamente ridicole în timp ce comunicați cu cineva?

Dacă ați răspuns da la cel puțin una dintre întrebările propuse, atunci ați experimentat din propria experiență că aceasta este presiune psihologică. Din păcate, comunicarea cu oamenii din jurul nostru, inclusiv cu cei mai apropiați nouă, nu este întotdeauna lipsită de manipulare și încercări de a ne influența. A ști să reziste presiunii psihologice nu este deloc un capriciu și nu-ți pompa abilitățile, ci o necesitate reală a vieții.

Tipuri de presiune psihologică

Înainte de a vorbi despre modalitățile de protejare împotriva atacurilor psihologice, este logic să ne amintim pe scurt cele mai comune forme de astfel de atacuri. Să le prezentăm în ordinea crescătoare a potențialului negativ.

Întrebări retorice

Una dintre cele mai comune forme de presiune psihologică este adresarea întrebărilor retorice. De exemplu, s-ar putea să fii întrebat: „Ei bine, de ce ești atât de lipsit de valoare?”, „Macar înțelegi ce faci?” sau "Înțelegi ce tocmai ai făcut?" etc. Încercarea de a răspunde la astfel de întrebări nu are prea mult sens, precum și ignorarea lor, pentru că făcând acest lucru fie recunoști că te înșeli (este foarte probabil să nu fie deloc așa), fie arăți lipsă de respect față de interlocutor.

Pentru a evita un astfel de atac psihologic, puteți continua întrebarea și puteți oferi un fel de răspuns pozitiv, de exemplu: „Da, înțeleg ce am făcut și am făcut-o pentru că...” Astfel, într-o serie de situații, poți rezolva problema, chiar și cu ajutorul unui argument viu, dar destul de constructiv. În ciuda acestui fapt, dacă nu știi să reziste presiunii psihologice, cel mai probabil, nu vei face decât să agravezi situația.

Vinovăţie

În orice situație de comunicare, este important să înțelegem că fiecare are propriul adevăr, iar linia dintre adevăr și minciună poate fi neclară. Aceleași evenimente sunt adesea percepute diferit de oameni diferiți. Și pe acest „scam” mulți manipulatori își construiesc atacurile psihologice, punând presiune asupra interlocutorului. Aceasta este o tehnică foarte inteligentă, iar cu oamenii care nu au tehnici de apărare psihologică, funcționează impecabil.

Pentru a contracara această tehnică, este util să începeți prin a juca împreună cu manipulatorul, astfel încât presiunea acestuia să nu crească. În plus, nu ar trebui să vă asumați obligații inutile sau să promiți ceva pe care nu îl vei respecta. Există și o metodă mai radicală - doar răspundeți persoanei cu un refuz. Deși aceste metode nu funcționează întotdeauna. Manipulatorii știu acest lucru, iar folosirea vinovăției este una dintre cele mai puternice tehnici din arsenalul lor.

Atac masiv

Această tehnică este tipică pentru persoanele care pun presiune psihologică asupra unei persoane care are toate puterile să nu facă ceea ce vor de la el. Se găsește adesea în afaceri și la locul de muncă. Tehnica constă în faptul că destinatarul manipulării începe să fie atacat din toate părțile prin diverse metode de către persoane interesate să rezolve situația în favoarea lor.

De exemplu, dacă un reprezentant al părții „slabe” nu dorește să semneze un contract în timpul negocierilor, partea „puternică” începe să facă presiuni asupra lui. Acest lucru poate fi exprimat în apeluri nesfârșite, vizite constante ale reprezentanților la biroul victimei atacurilor, cantități uriașe de e-mailuri etc. Concluzia este că o persoană nu poate rezista unei asemenea presiuni psihologice și pur și simplu renunță sub atacul unui adversar.

Și iată câteva metode de presiune psihologică de acest fel:

• se efectuează un atac masiv asupra clientului;
• în organizații, se face un atac masiv asupra managerilor (de exemplu, pentru a crește salariile) sau a angajaților obișnuiți (de exemplu, pentru a concedia);
• în activitățile agențiilor de colectare se efectuează un atac masiv asupra debitorilor etc.

Un atac psihologic priceput poate tulbura chiar și o persoană persistentă și puternică, ca să nu mai vorbim de cei care nu sunt pregătiți pentru o astfel de agresiune împotriva lor înșiși. Există două modalități cele mai bune de a te proteja de ea:

• victima vorbește separat cu fiecare membru al „campaniei” împotriva sa și își explică poziția;
• victima intră în negocieri cu adversarul principal și rezolvă toate problemele cu acesta.

Adoptarea unor astfel de măsuri este destul de eficientă, dar totuși nu oferă o garanție absolută a victoriei asupra manipulatorului.

amenințare directă

Această metodă de presiune psihologică nu se remarcă prin necesitatea unei inteligențe speciale la agresor, dar este foarte eficientă. Când cineva amenință în mod deschis interesele unei persoane, în special ceea ce este foarte important și valoros pentru ea, îi este extrem de greu să refuze. Dar chiar și aici există un DAR: departe de a fi întotdeauna o persoană amenințătoare este capabilă să-și dea seama de amenințările sale. Cu toate acestea, ideea nu este chiar dacă acest lucru se va întâmpla sau nu, ci chiar impactul asupra psihicului.

Adesea, amenințările directe ar trebui considerate ca un indicator că vor să negocieze cu tine, iar pentru un manipulator ești un adversar destul de serios. Dar chiar și aici trebuie amintit că, dacă o persoană ar fi capabilă de un fel de acțiune decisivă, nu ar amenința, ci a început imediat să acționeze. Deci o modalitate bună de a te comporta în prezența unei amenințări directe este să urmezi planul ales inițial. (Aici reamintim că vorbim despre situații de comunicare care nu privesc lucruri precum o amenințare pentru sănătate sau viață. În aceste cazuri, trebuie să utilizați alte metode, inclusiv metode).

Acestea sunt cele mai comune metode de presiune psihologică. După cum ați observat, descriindu-le, am indicat și cele mai simple modalități de a le trata. Dar nu întotdeauna și nu toți oamenii pot fi întotdeauna calmi, pot controla cursul comunicării și pot analiza ceea ce se întâmplă. Adesea, emoțiile preiau controlul și atunci trebuie să uiți de calm. Tocmai în astfel de momente este necesar să se aplice metode de protecție împotriva agresiunii psihologice.

Mai jos vă vom prezenta câteva astfel de metode, așa că, după citirea articolului, arsenalul dvs. defensiv va fi completat cu noi tipuri de „arme”. Cu toate acestea, înainte de a trece la aceste metode, urmăriți un scurt videoclip.

5 trucuri simple pentru a vă proteja împotriva presiunii psihologice

Tehnicile descrise sunt foarte simplu de utilizat și oricine le poate stăpâni. În general, mulți dintre noi le folosesc deja inconștient, dar efectul maxim poate fi obținut dacă sunt îndeplinite două condiții: înțelegeți că utilizați o anumită tehnică și înțelegeți pentru ce o folosiți. La prima vedere, acestea sunt lucruri mărunte, dar în realitate sunt de mare importanță.

Deci, iată aceste cinci trucuri simple:

1. Pentru a reduce presiunea psihologică în procesul de comunicare, plasează obiecte între tine și interlocutor. Acestea pot fi scaune, o masă, unele elemente de interior. Chiar și lucrurile mărunte, cum ar fi să pui o scrumieră pe masă sau să ții o ceașcă de cafea la gură, îți pot reduce susceptibilitatea la atacul psihologic al interlocutorului.
2. Dacă observi că cineva exercită presiune psihologică, ia-o. Încrucișându-ți picioarele, încrucișându-ți brațele, coborând capul și privind în jos de sub sprâncene, îți protejezi organele vitale și punctele de energie. Astfel de ipostaze nu se numesc doar închise, deoarece închid într-adevăr o persoană pentru perceperea semnalelor altora.
3. Pe lângă barierele reale dintre tine și interlocutor, poți crea bariere mentale. Alege ceea ce ți se pare cea mai puternică protecție: un zid de apă, gheață sau foc, un borcan de sticlă sau un nor de fum gri, un câmp de forță sau chiar un costum spațial. Îți amintești cum în copilărie, când ne jucam, spuneam: „Sunt în casă”? Nici acest lucru nu este lipsit de motiv, deoarece gândurile au capacitatea de a ne influența percepția.
4. Când cineva te împinge acasă sau la serviciu, distragi-i atenția. Pentru a face acest lucru, puteți alege orice nu va permite interlocutorului să se concentreze. Luați un pahar cu apă în mâini și începeți să udați florile, deschideți apa, deschideți o revistă pe o pagină cu o fată în costum de baie... Puteți face ceva care să doboare interlocutorul: dacă ești bărbat, tuse, sau lovește-ți palma cu pumnul; dacă ești femeie, încrucișează-ți efectiv picioarele sau aplecă-te frumos în spatele unui ac de păr căzut, etc. Pentru a reduce puterea impactului psihologic al unui partener, orice distragere a atenției este eficientă. Principalul lucru este că arată natural și, de asemenea, nu se repetă prea des.
5. Dacă ai, apărarea împotriva atacului psihologic poate fi transformată într-un joc distractiv. Pentru a face acest lucru, scoateți mental interlocutorul din imaginea în care apare în prezent. Introduceți un interlocutor important și pompos ca bufon de curte; o sperietoare umpluta cu fan; o păpușă goală care a sărit din cadă; pinguin stângaci etc. Cel mai important lucru este să alegeți o imagine absolut ridicolă, datorită căreia orice presiune psihologică va fi minimizată.

Sunteți de acord că nu va fi dificil să deveniți priceput în aceste tehnici? Credem că veți face față cu succes acestei sarcini. Dar nu vă grăbiți să închideți pagina și să alergați spre manipulatori. În continuare, vom dezvălui câteva trucuri utile.

Lupta eficientă împotriva presiunii psihologice: algoritmul acțiunilor

Oricine a avut de-a face cu presiunea psihologică la locul de muncă, în compania prietenilor, rudelor sau a unor persoane nu foarte familiare, știe că de îndată ce te relaxezi și te încurci, începi brusc să te comporți ca un copil nerezonabil. Cineva începe imediat să se apere, cineva își ascunde capul în nisip, iar cineva cedează influenței manipulatorului și face ceea ce i se spune. Ce răspuns la un astfel de stres va fi adecvat și optim?

Primul lucru pe care trebuie să-l faci (și să înveți cum să faci) este să percepi cu calm fluxul de informații primite, să oprești percepția emoțională și să începi să studiezi situația. În mod ideal, acest lucru ar trebui făcut într-un singur pas și să dureze puțin timp. Și lucruri precum:

• începeți să respirați profund și concentrați-vă pe respirație;
• începeți încet să numărați până la zece (se poate face împreună cu respirația);
• începeți să luați în considerare cu atenție interlocutorul (aici trebuie să acordați atenție aspectului și comportamentului acestuia pentru a găsi ceva care îl caracterizează ca persoană).

Dar psihologii vă sfătuiesc un mod mai interesant: începeți să observați cum se schimbă starea partenerului dvs. în procesul de comunicare. De exemplu, prindeți unde privește și cum îi curg ochii; corelați expresiile faciale și gesturile sale cu conținutul cuvintelor. Unii oameni privesc în altă parte când începi să-i privești îndeaproape, alții devin nervoși, încep să mânuiască cu degetele, să se joace cu vârful jachetei sau să dea clic pe un pix etc. Prin astfel de manifestări, se poate determina mai mult sau mai puțin precis adevăratele intenții și motive ale interlocutorului, precum și să se înțeleagă în ce stare se află.

Deci: în momentul în care reușești să devii „cercetător”, adică. începe să studiezi situația, poți începe să afli exact ce fel de influență încearcă să aibă asupra ta agresorul psihologic. Iar dacă te asiguri că o persoană exercită presiune psihologică, nu ezita și începe să te aperi competent și profesional folosind algoritmul prezentat mai jos.

Pasul 1 - pune întrebări

Scopul punerii întrebărilor este să câștigi timp pentru a te gândi la situație în general și la comportamentul tău în special. Îți poți întreba direct interlocutorul dacă nu poți fi de acord cu el în ceea ce îți spune. Dacă îți răspunde da, poți pur și simplu să-l subliniezi și să-i dai un răspuns negativ la cererea lui. Dacă simți că există un fel de dependență în relația ta, află care ar putea fi consecințele dacă refuzi.

Condiția principală este să vezi clar relația dintre cuvintele și acțiunile interlocutorului și reacțiile tale. Se întâmplă adesea ca manipulatorul să-și ascundă manipulările, drept urmare nu dorește să fie expus, așa că întrebările directe îl pot face să se retragă. Acest lucru este valabil mai ales în situațiile în care sunt prezenți alte persoane.

În cazul în care relația dintre acțiunile tale și acțiunile adversarului tău este clar vizibilă de la bun început, întrebările te vor ajuta să ai timp să te gândești la viitorul tău comportament. Întrebări clarificatoare, cum ar fi:

• De ce ai decis că nu vreau să-mi asum responsabilitatea?
• De ce crezi că sunt responsabil pentru asta?
• De ce anume ar trebui să fiu responsabil?
• Ce te face să crezi că mi-e frică?
• De ce crezi că ar trebui să-mi fie frică?
• Crezi că nu am dreptul să refuz? De ce?
• Ești sigur ce spui? De ce?
• De ce crezi asta?

Sarcina principală atunci când puneți întrebări va fi să aflați motivele pentru care interlocutorul se află într-o poziție câștigătoare. Odată ce ai timp, treci la pasul următor.

Pasul 2 - Determinați avantajul oponentului dvs

În a doua etapă, trebuie să înțelegeți cum agresorul exercită presiune psihologică, cum plănuiește să vă influențeze. Înțelegând acest lucru, veți avea șansa de a organiza o apărare mai puternică. Poate că adversarul crede că te poate influența ridicând vocea sau strigând. În acest caz, nu trebuie să cedeți la presiune. Trebuie doar să așteptați până când siguranța agresorului se slăbește și după aceea să vă exprimați punctul de vedere.

Este posibil ca manipulatorul să încerce să facă presiune asupra dumneavoastră cu ajutorul unor terți prezenți în apropiere. Dacă da, atunci nu este nevoie să-ți cobori capul. Acordați atenție reacțiilor celorlalți. Puteți chiar să vă simțiți liber să începeți să le priviți. Simplul fapt că vă adresați non-verbal celor prezenți îi va face să vă ofere un fel de feedback. Unanimitatea terților este foarte rară, așa că unul dintre ei s-ar putea să vă ia punctul de vedere. Da, iar tăcerea banală a altora poate fi folosită în avantajul tău.

Amintiți-vă că nu puteți fi distrus din punct de vedere psihologic, așa că trebuie să obiectați încet și calm. Orice trucuri ale agresorului pot fi puse la îndoială sau slăbite dacă ești atent. Când, de exemplu, interlocutorul se referă la un fel de autoritate, puteți indica că această tehnică nu este potrivită pentru situația actuală. Și dacă, de exemplu, agresorul indică experiența sau vârsta lui, trebuie să găsești argumente bazate pe experiența și vârsta ta.

Dacă doriți să păstrați perspectiva cooperării, nu trebuie să ignorați argumentele adversarului. Este mai bine să le limităm cumva aplicabilitatea, folosind considerații obiective pentru aceasta. Aici o persoană spune că ai comunicat de mult timp și l-ai ajutat înainte și că acum așteaptă din nou ajutor. Relațiile nu trebuie subestimate. Este mult mai eficient să subliniezi motivele reale pentru care nu poți ajuta în acest moment.

Când agresorul folosește comunicarea rapidă împotriva ta (într-un ritm crescut), trebuie să găsești o modalitate de a-l opri. Puteți spune că trebuie să sunați urgent, să mergeți la baie, să trimiteți un e-mail etc. Orice pretext adecvat vă va ajuta să reduceți presiunea adversarului, să faceți o pauză și, știind pe ce contează interlocutorul, să pună presiune asupra dvs., să vă găsiți propria metodă de presiune.

Pasul 3 - Stabiliți-vă beneficiile

Ce poți folosi pentru a te ajuta? Există multe opțiuni: sprijin din partea terților, referire la experiența pozitivă trecută, merite proprii, funcții îndeplinite, autoritate etc. Dar este mai bine să nu folosiți presiune reciprocă, mai ales dacă relația cu manipulatorul este importantă pentru dvs. dintr-un motiv oarecare.

Cel mai bine este să-ți construiești argumentele astfel încât atât tu, cât și agresorul să înțelegi clar legătura dintre judecățile tale. Și dacă oferiți propria soluție problemei, este mai competent să o faceți astfel încât să fie un compromis, adică. s-a potrivit atât pentru tine, cât și pentru partenerul tău de comunicare.

Amintește-ți că răspunsurile tale nu ar trebui să fie prea asertive și, chiar dacă reușești să parazi atacurile cu succes, nu ar trebui să-ți arăți superioritatea. Sarcina ta este să echilibrezi echilibrul și să nu agravezi situația și să provoci conflicte. Și după ce presiunea psihologică asupra ta slăbește, poți să-ți arăți calitățile de afaceri oferind cooperare.

Pasul 4 - Propune o colaborare

Negocierea cu un agresor psihologic este cea mai bună modalitate de a rezolva o situație negativă, pentru că astfel tu, în primul rând, te asiguri că ai reușit să aplici cu succes tehnici de apărare psihologică, iar în al doilea rând, lasă-ți interlocutorul să înțeleagă că pe viitor încearcă să pună presiunea asupra ta nu va duce la nimic bun.

Desigur, puteți „taia capete” și încheiați definitiv relația cu agresorul, dar în cazurile cu cei dragi sau cei cu care veți fi obligat să comunicați, această opțiune nu va funcționa. Prin urmare, concentrarea pe cooperarea pe termen lung este cea mai bună alegere. Același lucru este valabil și pentru situațiile în care, dintr-un motiv oarecare, mai trebuie să faci niște concesii.

Atingerea unui compromis este de asemenea benefică pentru că vei avea ocazia să-i explici partenerului tău incorectitudinea comportamentului său. De aceea este recomandat să se abțină de la acuzații și cu atât mai mult de la amenințări. După ce ați ajuns la un acord reciproc avantajos, veți preveni atacurile psihologice în viitor, deoarece partenerul dvs. își va aminti cum s-a încheiat situația din trecut. Acest lucru vă permite să configurați manipulatori psihologici pentru a construi relații constructive.

Astfel, avem un algoritm clar de acțiuni atunci când cineva exercită presiune psihologică:

1. Folosiți întrebări pentru a obține timp suplimentar pentru a vă gândi la situație și pentru a determina avantajele agresorului.
2. Determinați avantajele agresorului, de ex. acele metode de presiune pe care le folosește sau intenționează să le folosească.
3. Determinați-vă avantajele, de ex. acele metode de contracarare care vor fi adecvate și eficiente într-o situație dată.
4. Aliniați echilibrul de putere și oferiți cooperare, de exemplu, pentru a ajunge la o soluție care să fie benefică pentru toată lumea.

Vă sfătuim să respectați întotdeauna tehnicile propuse în articol și algoritmul de protecție împotriva presiunii psihologice, deoarece acasă, la serviciu sau în compania prietenilor, în cele mai multe cazuri este necesar să mențineți relații bune. În același timp, știm bine că aceste metode nu sunt potrivite pentru orice situație, așa că trebuie să stăpânești și alte tehnici pentru a rezista manipulatorilor.

Pe unele dintre ele vă puteți familiariza în articolul nostru „”, iar Igor Vagin, candidat la științe medicale, psihoterapeut cu experiență, antrenor de afaceri și specialist în vânzări, negocieri și management de personal, vă va povesti în acest scurt videoclip.