Cum să-ți deschizi propriul magazin de produse chimice de uz casnic. Plan de afaceri pentru un magazin de produse chimice de uz casnic

• Format de tranzacționare
• Furnizori
• • • • Iată doar câteva exemple:
• Personal
• Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de produse chimice de uz casnic
• Ce OKVD să indicați la înregistrarea unui magazin de produse chimice de uz casnic?
• Ce documente sunt necesare pentru a deschide un magazin de produse chimice de uz casnic?
• Ce sistem de impozitare să alegeți pentru înregistrarea unui magazin de produse chimice de uz casnic?
• Am nevoie de permis pentru a deschide un magazin de produse chimice de uz casnic?
• Tehnologia afacerilor
  • • • Idei de afaceri similare:

Investițiile pentru deschiderea unui magazin de produse chimice de uz casnic încep de la 50 de mii de dolari. Mărimea investiției depinde în mare măsură de formatul punctului și de zona camerei. Potrivit experților, un punct de vânzare cu amănuntul începe să facă profit după doar șase luni de funcționare și se ridică la cel puțin 5 mii de dolari pe lună. Și asta în ciuda concurenței mari dintre jucătorii de pe piață.

Format de tranzacționare

În multe privințe, conceptul de magazin de produse chimice de uz casnic va depinde de capacitățile financiare ale antreprenorului. Cele mai profitabile magazine sunt cele care funcționează în regim de autoservire. Potrivit unor rapoarte, afișajul deschis crește vânzările de produse cu 40-50%. Cu toate acestea, costurile deschiderii unui magazin cu autoservire sunt de câteva ori mai mari decât costurile deschiderii unui punct de desfacere tip ghișeu.

Unii experți recomandă combinarea autoservirii cu comerțul la ghișeu. În același timp, bunuri precum produse de igienă personală, produse chimice de uz casnic, tot felul de accesorii și seturi de cadouri ar trebui să fie disponibile gratuit. Parfumurile, cosmeticele și obiectele mici sunt în mod tradițional ținute închise, adică în spatele tejghelei. În acest fel, puteți proteja magazinul de mulți hoți mărunți, precum și puteți păstra prezentarea unui produs de elită - potrivit lui Vladimir Ilyin (ziarul Business Petersburg), mulți cumpărători deteriorează ambalajul mărfurilor din cauza neglijenței.

De câți bani ai nevoie pentru a începe o afacere când deschizi un magazin de produse chimice de uz casnic?

Costurile principale la deschiderea unui magazin de produse chimice de uz casnic sunt legate de găsirea spațiilor adecvate. Este bine dacă obțineți o cameră gata făcută, complet renovată (de exemplu, într-un centru comercial). În caz contrar, pregătiți-vă să plătiți cel puțin 200 de mii de ruble pentru a crea un design mai mult sau mai puțin normal pentru zona dvs. de vânzare (pereți, tavane, iluminat). Dacă luați o locație gata făcută, ceea ce se numește „introduceți și vindeți”, atunci proprietarul va solicita cel mai probabil o plată în avans conform contractului de închiriere. Cu alte cuvinte, un depozit de chirie (așa fac majoritatea centrelor comerciale). Și aici sumele pot varia foarte mult, în funcție de dimensiunea spațiilor, de volumul de trafic al punctului de desfacere și, în cele din urmă, de „apetitul proprietarului”. Suma de 50 - 150 de mii de ruble pentru 30-50 m2 nu ar trebui să fie o surpriză pentru dvs.

Urmează produsul. Aceasta este probabil cea mai mare parte a costului și, cu cât investiți mai mult într-un produs, cu atât veți avea gama mai mare. Costurile creării unei linii de produse încep de la 500 de mii de ruble. Numărul total de articole dintr-un magazin de produse chimice de uz casnic poate fi de 10-15 mii de articole. În mod ideal, un magazin ar trebui să aibă o gamă largă de produse chimice de uz casnic, produse conexe, produse de igienă personală, cosmetice decorative și parfumuri. Principalul lucru este că sortimentul include mărfuri pentru toate nivelurile de venit ale cumpărătorului, adică atât scumpe, cât și ieftine. În general, experții nu recomandă achiziționarea de produse scumpe și exclusiviste (de exemplu, parfumul Chanel). Mărfurile scumpe se epuizează încet și în cele mai multe cazuri provoacă negativitate în rândul celor care cumpără bunuri ieftine. Sortimentul poate fi completat cu tot felul de produse conexe, cum ar fi accesorii pentru păr, lenjerie intimă, jucării, articole pentru animale de companie și mobilier pentru casă. De sărbători, sortimentul crește, deoarece oamenii cumpără unele bunuri cadou, spune Vladimir Ilyin.

Cele mai bine vândute produse în magazinul de produse chimice de uz casnic

• Pulbere de spălat;
• Parfumerie;
• Produse de îngrijire a părului;
• Produse de îngrijire corporală;
• Colanti dama;
• Produse de îngrijire corporală;
• Produse de bărbierit;
• Produse cosmetice decorative;
• Seturi cadou;
• Jucării pentru copii.

Ce echipament să alegi pentru un magazin de produse chimice de uz casnic

O anumită parte a costurilor este asociată cu achiziționarea de echipamente. Echipamentul principal care trebuie echipat cu o zonă de vânzare include: rafturi, o casă de marcat, un tejghea, un dulap sub casa de marcat, o geantă, o scară, un taburet. Costul estimat al achiziționării de echipamente pentru o suprafață de vânzare de 30 m2 este de 50-100 de mii de ruble.

Alte costuri de pornire includ costul achiziționării de software pentru a facilita lucrul cu produsul. Cunoscutul program 1C va costa aproximativ 15 mii de ruble. Înregistrarea unei afaceri (antreprenor individual) și înregistrarea tuturor permiselor (departamente de pompieri, SES) vor costa încă 15 mii de ruble.

Furnizori

Problema alegerii furnizorilor trebuie abordată cu mare atenție. Henkel, Benckiser și Procter&Gamble sunt în mod tradițional lideri printre furnizorii de produse chimice de uz casnic. Printre parfumuri și produse cosmetice, acestea sunt, desigur, LOreal, Colgate-Palmolive, Lumene, Kalina concern și altele.

Cum să numești un magazin de produse chimice de uz casnic

Iată doar câteva exemple:

• "A mea la găuri"
• "Cenusareasa"
• „Viață ușoară”
• "Brownie"
• "Amantă"
• "Albă ca Zăpada"
• "Casa curata"
• "Confort"
• „Hotabych”
• "Strălucire"

Și aici este important să menținem un echilibru între prezența pe rafturile magazinelor a producătorilor cunoscuți și produsele companiilor mici. Chestia este că prețul mărcilor cunoscute este de obicei mai mare decât prețul mărfurilor de la companii puțin cunoscute, care și ele se vând foarte bine. Acest lucru este deosebit de important pentru acele magazine care intenționează să vândă mărfuri competitive la prețuri reduse. Principalul lucru atunci când lucrați cu companii mici este controlul calității bunurilor importate. Produsele trebuie să fie certificate, iar insigna Rostest trebuie să fie aplicată pe etichete.

Cu toate acestea, majoritatea magazinelor încă încearcă să lucreze cu furnizori mari care oferă echipamente gratuite de vânzare cu amănuntul împreună cu marfa, dictându-și în schimb propriile condiții: afișarea doar a mărfurilor etc.

Personal

Numărul de personal dintr-un magazin de produse chimice de uz casnic depinde de o serie de factori, inclusiv dimensiunea spațiilor, formatul comerțului (ghișeu sau autoservire) și disponibilitatea unui depozit. În medie, personalul unui magazin mic este format din 6-8 persoane, inclusiv casierii, un manager de depozit, un contabil și un director de magazin. Salariul lunar al vânzătorilor, de regulă, este format din salariu și bonus și este în medie de 20-30 de mii de ruble, în funcție de regiune. Portretul unui vânzător ideal la un magazin de produse chimice de uz casnic - o femeie de vârstă mijlocie cu studii superioare.

Investiție de capital în magazin: 1.200.000 de ruble.
Rambursare conform planului de afaceri: 1,5 – 2 ani.
Nivelul profitabilității afacerii: 20-25%.

Plan de afaceri pentru un magazin de produse chimice de uz casnic– baza de la care începe organizarea procesului.

Planificarea ar trebui să aibă loc cu mult înainte de a lua orice acțiune pentru a vă configura afacerea.

Dacă documentul a fost întocmit cu înțelepciune și rațional, obțineți mai multe avantaje simultan.

Și aceasta este doar o parte a listei:

Puteți obține un împrumut sau o investiție pentru a deschide un magazin.

Instrucţiuni.

Veți verifica planul din când în când și veți construi pe el.

Pericole.

Veți putea identifica potențiale riscuri și puncte slabe înainte de a pierde ceva.

Prin urmare, orice antreprenor care dorește să obțină succes nu trebuie să neglijeze acest lucru important.

De ce un magazin de produse chimice de uz casnic?

Comerțul este piatra de temelie pe care se construiește o afacere.

Oamenii pot refuza unele servicii, dar nu cumpără niciodată lucruri importante.

Unii ar putea argumenta că substanțele chimice de uz casnic nu sunt un element de primă importanță.

Cu toate acestea, realitățile vieții demonstrează: oricât de familiară a devenit starea de criză pentru populație, nimeni nu a trecut încă la spălat cu nisip de râu și a refuzat să se spele pe mâini.

Acest lucru face ca ideea unei afaceri cu produse chimice de uz casnic să fie una dintre zonele stabile ale activității antreprenoriale.

Avantaje competitive în termeni de afaceri

Pentru a deschide o afacere de succes, trebuie să acordați suficientă atenție analizei situației pieței.

Care sunt concurenții tăi cei mai apropiați, ce puncte tari și puncte slabe au aceștia, ce gamă de produse este oferită în prezent pe piață?

Pe baza acestor informații, puteți face un pas serios înainte și vă puteți evidenția avantajele competitive.

Avantaj	Descriere
Preturi mici	Acest punct este aproape întotdeauna cheia. Markup pentru produsele chimice de uz casnic este de aproximativ 15-20%, așa că merită să obțineți reduceri de costuri în alte moduri. De exemplu, folosiți metode de publicitate gratuite sau cumpărați echipamente uzate.
Gamă largă	În multe TT-uri, articolele ieftine „cad” în mod constant din sortiment. În mod surprinzător, mulți cumpărători pot merge la alt magazin din cauza a 1-2 astfel de produse. Unde în afară de el vor cumpăra o duzină de articole mai scumpe. Prin urmare, o gamă largă nu înseamnă întotdeauna introducerea de produse de marcă și scumpe.
Pagina de internet	Nu poți trăi fără internet acum. Existența unei pagini online a unui magazin cu un catalog de promoții, prețuri curente și posibilitatea de precomandă reprezintă un avantaj competitiv semnificativ.

Ce publicitate ar trebui să folosesc pentru un magazin de produse chimice de uz casnic?

Un nume bun, reclamele și distribuirea de fluturași nu sunt suficiente pentru a atrage oamenii la un magazin de produse chimice de uz casnic.

Merită să utilizați cel puțin una dintre metodele de publicitate suplimentare:

Cardurile „Clubul Cumpărătorilor” sau alte sisteme de bonus au devenit atât de familiare pentru a stoca clienții, încât prezența acestora este de fapt obligatorie.

Introducerea unor condiții speciale sau reduceri cumulative va permite vizitatorilor să devină clienți obișnuiți.

Designul deschiderii ar trebui gândit astfel încât să devină un puternic impuls publicitar.

De exemplu, organizați o extragere a unui cadou valoros printre primii 50 de clienți.

Alege doar ceva care merită cu adevărat pentru un cadou, altfel vei provoca doar o reacție negativă.

De obicei, un magazin de produse chimice de uz casnic este ales în funcție de locație.

Puteți deveni sponsor al unui eveniment local sau puteți organiza o mini-petrecere pentru copii.

Principalii cumpărători sunt femeile.

Astfel de metode ar trebui să le atragă atenția.

Cum să localizați un magazin de produse chimice de uz casnic?

Planul de afaceri pentru un magazin de produse chimice de uz casnic include o altă secțiune importantă privind alegerea unei locații pentru un punct de vânzare cu amănuntul.

Un antreprenor are două opțiuni principale:

• deschide un punct într-o cameră separată;
• închiriază un spațiu comercial într-un supermarket sau centru comercial.

Prima opțiune este mai potrivită pentru magazinele mari sau cu lanțuri.

Antreprenorii începători ar trebui să caute un loc „lângă” supermarketuri sau magazine similare.

Închirierea unui spațiu comercial într-o altă clădire vă va oferi câteva bonusuri plăcute:

1. Antreprenorul se scutește de povara obținerii permiselor de muncă de la SES și de securitate la incendiu.
2. De regulă, centrele comerciale au propriul sistem de securitate și supraveghere video.
3. În centrele comerciale bune există întotdeauna un flux activ de oameni.

Pe lângă faptul că ar trebui să fie ușor pentru clienți să ajungă la punctul dvs. de vânzare, aveți grijă de un afișaj convenabil.

Puteți invita comercianți specialiști să decoreze vitrinele.

Și puteți vedea exemple despre cum s-a făcut acest lucru în alte puncte de vânzare cu amănuntul în fotografia de pe Internet.

Nu uitați să alegeți un nume.

Ar trebui să fie clar cu ce anume tranzacționați și să fie memorabil.

În același timp, fiți cât mai concis posibil.

Echipament pentru un magazin de produse chimice de uz casnic

Pentru cei nou în afaceri, există o bună oportunitate de a economisi bani.

Puteți cumpăra echipament comercial folosit sau chiar îl puteți face singur.

Ulterior, poate fi schimbat treptat într-unul nou și mai avansat.

În general, pentru un magazin mediu (100 m2) este necesară următoarea listă de echipamente:

Personal într-un plan de afaceri pentru un magazin de produse chimice de uz casnic

Lista de personal pentru un magazin de produse chimice de uz casnic nu va fi mult diferită de personalul oricărui alt magazin.

Un antreprenor începător ar trebui să delege problemele contabile către , deoarece menținerea unei unități separate de personal poate fi absolut neprofitabilă.

Doar o persoană cu experiență în astfel de muncă ar trebui angajată pentru funcția de administrator.

Insa doi vanzatori (pentru munca in ture) pot fi acceptati de oricine.

Principalul lucru este abilitățile de comunicare, diligența și învățarea rapidă.

Planul de calendar al magazinului

Eveniment	1 luna	2 luni	3 luni	4 luni
Deschiderea unui SRL
Încheierea unui contract de închiriere
Reparatii si decorare spatii
Achizitionarea si instalarea echipamentelor
Căutarea și pregătirea personalului
Umplerea TT cu mărfuri
Lansarea reclamei
Începutul magazinului

Secțiunea financiară a planului de afaceri al magazinului

Secțiunea financiară este cea mai importantă.

Lista de cheltuieli pentru un magazin de produse chimice de uz casnic poate fi împărțită în două părți: bani pentru deschidere și investiții în activitatea și dezvoltarea punctului de desfacere.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin?

Investiții curente într-un magazin de produse chimice de uz casnic

Rentabilitatea și amortizarea unui magazin de produse chimice de uz casnic

Rentabilitatea unui magazin de produse chimice de uz casnic este relativ mică.

Și să fiu sincer, nu merită să cauți câștiguri mari în această nișă.

Totuși, dacă îți poți lua locul în piață, vei primi un venit stabil din activitățile tale.

Oamenii de afaceri începători nu ar trebui să se grăbească cu capul în piscină, să cumpere un spațiu comercial, echipamente noi și să deschidă un TT cu o suprafață mare.

Puteți începe mic, extinzând treptat afacerea dvs. dacă lucrurile merg bine.

Videoclipul de mai jos prezintă un algoritm pas cu pas pentru deschiderea unui magazin cu amănuntul:

Fapt interesant:
Produsele de clătire pentru rufe colorate și albe sunt identice ca compoziție chimică. Singura diferență sunt etichetele.

Această metodă dă un rezultat bun în atragerea clienților: faceți un markup minim pe cele mai populare mărci și un markup crescut pentru restul.

Adesea, oamenii își amintesc prețurile acelor mărci care sunt populare și vor crede că întreaga ta gamă este mai ieftină decât concurenții tăi.

Și veți obține același profit.

Schimbați sortimentul în funcție de perioada anului și de sărbători.

Vara ar trebui să aveți insecticide, iarna - produse de îngrijire a pantofilor.

Și diverse seturi de cadouri sunt cele care se vând în mod deosebit în mod activ în orice sărbătoare.

Profită de tendința eco-living: amenajează un stand separat cu produse de uz casnic ecologice.

De regulă, costă de 1,5-2 ori mai mult decât de obicei.

Pentru zonele rezidențiale, merită să introduceți produse suplimentare pentru copii.

Principalii cumpărători de produse chimice de uz casnic sunt femeile.

Această mișcare va atrage tinerele mame la magazinul tău.

Orice brand mai mult sau mai putin serios are propriul personal de merchandiseri.

Vă rugăm să-i contactați pentru ajutor în pregătirea afișajului înainte cum să deschizi un magazin de produse chimice de uz casnic.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Planul de afaceri justifică posibilitatea deschiderii unui magazin de produse chimice de uz casnic. Pentru a fundamenta rezultatele pozitive ale deschiderii unui magazin, a fost efectuată cantitatea necesară de calcule, care poate fi folosită ulterior ca bază pentru planul dvs. de afaceri. Calculele efectuate au permis să se arate profitabilitatea proiectului de afaceri și să ia în considerare experiența acumulată și rezultatele muncii la alte dezvoltări similare și să ia în considerare caracteristicile pieței FCMG. Calculele sunt făcute în Excel, ceea ce le face ușor de schimbat. Veți putea evalua în mod independent atractivitatea financiară a deschiderii unui magazin de produse chimice de uz casnic, veți putea determina obiectivele de investiții, perioadele de rambursare și profitabilitatea. De asemenea, veți putea prezenta propriul proiect de afaceri unei organizații de credit bancar sau financiar.

Relua

Scopul proiectului: lansarea unui magazin de produse chimice de uz casnic în Ulan-Ude

Obiectivele proiectului: lansarea unui magazin de proximitate pe piața produselor chimice de uz casnic pentru un public țintă larg de 14 ani și peste, cu venituri mici și medii raportate la regiune.

Inițiatorul proiectului

Inițiatorul este un antreprenor privat care dorește să deschidă un magazin de produse chimice de uz casnic. Potrivit acestuia, în oraș nu există magazine de proximitate, principala categorie de mărfuri fiind produsele chimice de uz casnic. Inițiatorul are experiență în tranzacționarea în sectorul non-food FCMG și consideră că un astfel de magazin va putea genera venituri și se va plăti singur într-un interval de timp acceptabil.

Costurile de investitie

Investiție de capital inițială (în ruble):

1. Înregistrare la autoritățile fiscale: 14000 de ruble..
2. Depozit de garanție pentru închirierea spațiului comercial: 36.000 RUB.
3. Obținerea autorizației de la autoritățile sanitare: 10000 de ruble.
4. Finisarea zonei de retail: 150.000 de ruble..
5. Făcând semn: 25.000 de ruble..
6. Renovare intrare: 30.000 de ruble..
7. 267.800 RUR.
8. Achizitie de bunuri: 400.000 de ruble..
9. Costuri de reclamă de pornire: 56.000 RUB.

Investiție totală: 988.800 RUB, rotunjită la 1 milion de ruble

Spatiul de lucru este un apartament cu o camera la parterul unui bloc de locuinte, transformat de proprietar in imobil comercial, cu iesire proprie in strada. Reconstrucția spațiilor a fost agreată și realizată de proprietar cu câțiva ani înainte de începerea proiectului. Alarma de incendiu necesară magazinelor de produse chimice de uz casnic a fost deja instalată.

Finanțarea proiectelor

Investițiile sunt planificate în valoare de 1,5 milioane de ruble. Cheltuielile de capital sunt de 1 milion de ruble, cheltuielile de lucru sunt de 500 de mii de ruble. Inițiatorul plănuiește să investească în deschiderea magazinului: 700 de mii din fonduri proprii și 800 de mii de ruble. primește sub forma unui împrumut primit de la o bancă la 14% pe an.

Rambursarea proiectului

Rambursare planificată pentru un magazin de produse chimice de uz casnic:

• VAN - 5103,52 ruble;
• Perioada simplă de rambursare pentru magazin este de 24 de luni;
• Perioada de rambursare redusă pentru magazin este de 25 de luni.

Furnizori și antreprenori

Zona închiriată va fi supusă unor renovări cosmetice. Zona de vânzare și sistemul de ventilație sunt în curs de actualizare, ceea ce este necesar pentru a respecta SNIP. Renovarea permite ca interiorul să fie decorat în același stil. Reparațiile sunt efectuate de o echipă de constructori selectați de inițiatorul proiectului.

Mobilierul și echipamentele vor fi achiziționate de la o companie care furnizează echipamente întreprinderilor de vânzare cu amănuntul. Furnizorul a fost selectat de către inițiator, care avea experiență de lucru cu compania furnizor, cunoștea politica sa de preț și avea reduceri.

Servicii

Principalele grupe de produse prezentate în magazin:

• Produse de igienă (săpun, șampoane, pastă de dinți etc.)
• Produse de igienă pentru copii
• Produse pentru spălarea și tratarea țesăturilor și a articolelor din piele
• Îngrășăminte și reactivi
• Bunuri de uz casnic, unelte de grădină, vesela de unică folosință
• Materiale de ambalare

ATENŢIE!!!

Practica arată că, comandând un plan de afaceri de la specialiști, vei economisi timp, vei crește calitatea documentului finit de 4-5 ori și vei crește șansele de a primi investiție de 3 ori.

Plan de investiții

Volumul investiției

Investițiile de capital se ridică la 1,5 milioane de ruble, din care:

• capital de lucru: 500 de mii de ruble.
• investiție de capital pentru deschiderea unui magazin: 1 milion de ruble. (rotunjit de la 998.800 RUB)

Investițiile în fonduri de capital sunt prezentate mai jos:

Denumirea lucrărilor/produselor/serviciilor	Cantitate		Preţ
Înregistrare la organele fiscale
Depozit de garanție pentru închirierea spațiului comercial
Obținerea autorizației de la autoritățile sanitare
Renovarea camerei
Făcând un semn
Renovare intrare
Achiziționarea de echipamente și mobilier comercial:
Casa de marcat cu acceptare card bancar
Cititor de coduri de bare
Secțiuni de depozitare
Standuri comerciale din spate
Ghișee comerciale cu vitrină
Masa de tejghea
Coșuri
Achizitie de bunuri
Lansarea unui videoclip la radio
Grup pe VK și Odnoklassniki
Investiție totală

Plan de lucru pentru investiții

Lucrările și investițiile necesare implementării acestora se vor desfășura conform următorului program:

Suma de plătit pentru brevet pentru prima jumătate a anului se plătește pentru 6 luni. suma este inclusă în calcul, dar poate fi plătită din profit. Toate celelalte plăți de brevet sunt plătite din profit.

Planul de producție

Cameră

Spațiu de lucru - un apartament cu o cameră la parterul unui imobil rezidențial cu o suprafață totală de 38,5 m², din care 12 m² este o suprafață de vânzare (camera), 7,5 m² este un spațiu de birou, 4 m² este un depozit transformat dintr-o baie, 2 m² - baie Sunt doua intrari: cea principala din strada, a doua din curte, prin intrarea unui bloc de locuinte.

Echipamente

Echiparea magazinului prin achiziționarea de echipamente și mobilier necesare de la o companie furnizor care vinde și furnizează cu profesionalism echipamente pentru afacerile de retail. Suma achiziției este inclusă în investițiile de capital.

Păstrați timpul

Magazinul va fi deschis între orele 8.00-21.00 fără pauze și în weekend. Vinerea se face inventarierea bunurilor.

Procesul de vânzare

Procedura de vânzare a produselor de consum clasificate ca grup de produse „Produse chimice de uz casnic” pentru punctele de vânzare cu amănuntul este reglementată de prevederile secțiunii 10 din Decretul Guvernului Federației Ruse „Cu privire la aprobarea regulilor de vânzare a anumitor tipuri de bunuri. ..” Nr. 55 din 19 ianuarie 1998 (modificată la 23 decembrie 2016, conform prezentului document, este obligatoriu să:

1. Furnizarea consumatorului de informații complete:
   • denumirea produsului;
   • informatii despre producator;
   • date privind compoziția chimică a produsului și posibilele substanțe periculoase, potențial periculoase și nocive;
   • despre procedura de utilizare;
2. Certificat de conformitate și certificat tehnic (pentru produsele cu cerințe legale care necesită confirmarea adecvării lor atunci când sunt utilizate în scopuri de construcție);
3. Asigurarea conditiilor de depozitare cerute pentru marfa, cu cerinte speciale de depozitare stabilite legal.
4. Produsele trebuie să fie supuse pregătirii înainte de vânzare înainte de a fi afișate:
   • containerul folosit în timpul transportului este îndepărtat;
   • se verifică informații despre producător și compoziția produsului;
   • mărfurile sunt sortate pe tipuri și grupuri;
   • verificarea integritatii recipientelor de ambalare. Pentru substanțele chimice de uz casnic în ambalaje cu aerosoli se verifică funcționarea;
   • se verifică disponibilitatea instrucțiunilor de utilizare a produsului;
   • calitatea este verificată pe baza semnelor externe;
   • reconcilierea prețurilor cu facturile și etichetele de preț.
5. Furnizarea de merchandising. Aranjarea pe grupe si tipuri, in functie de scopul produselor, si pentru a asigura o mai buna vizibilitate.
6. Testarea funcționării produselor în ambalaje cu aerosoli este interzisă în spații închise.

Vânzările se efectuează în următoarea secvență:

• Salutarea si stabilirea contactului cu un posibil client;
• Clarificarea nevoilor;
• Oferirea de produse care pot satisface nevoile;
• Depășirea obiecțiilor;
• Efectuarea unei vânzări;
• Adio cumpărătorului.

Costul serviciilor

Marja la mărfuri este stabilită la 40% din prețul de vânzare.

Plan de marketing

Pentru a promova magazinul incepand de la 2 luni. De la începutul proiectului sunt utilizate următoarele instrumente de marketing:

1. Lansarea unui videoclip la radio
2. Grup pe VK și Odnoklassniki
3. Reclame în ziarele locale
4. Intocmirea si distribuirea pliantelor publicitare

În viitor, se realizează promovarea SMM, marketingul direct și distribuirea de pliante și broșuri publicitare.

Publicul țintă

Publicul țintă: locuitorii caselor din apropiere. Majoritatea femei de familie cu vârsta peste 18 ani, căsătorite și cu copii (80%), bărbați peste 18 ani. Pentru acestea din urmă se introduce în sortiment un grup special de produse: cosmeticele auto.

Mai jos puteți vedea graficul de sezonalitate:

Concurență și locație

O zonă rezidențială cu o densitate mare a populației.

Principalul concurent sunt magazinele de proximitate care fac parte din lanțuri federale sau regionale. Problema este că lanțurile de magazine au posibilitatea de a primi mărfuri cu o marjă minimă, primite direct de la producători cu o marjă minimă, și o gamă mai largă. Această abordare face posibilă implementarea unei politici de dumping și asigurarea profitabilității datorită volumelor de vânzări la prețuri mai mici. Un exemplu de astfel de magazine este Magnit-cosmetics, Fix-price etc.

Apariția unui lanț de magazine, în special unul care face parte dintr-un lanț federal, agravează semnificativ situația concurențială. Magazinele individuale au posibilitatea de a concura cu lanțurile de magazine numai dacă sortimentul lor include produse de înaltă calitate, ieftine de la mărci care nu sunt reprezentate în lanțurile de magazine de produse chimice de uz casnic.

Gama de servicii

Structura de vânzări a unui magazin de produse chimice de uz casnic este prezentată în figură:

Vă rugăm să rețineți. Structura vânzărilor nu include bunuri clasificate ca produse chimice de uz casnic și utilizate în lucrări de construcții, cum ar fi, de exemplu, vopsele și lacuri și diverși adezivi pentru construcții. Produsele clasificate in aceste categorii sunt rezervate si daca este necesara diversificarea sortimentului, aceasta categorie va fi introdusa mai intai. O altă direcție de extindere a gamei ar putea fi produsele cosmetice de segment de masă, în primul rând deodorantele, spuma-urile etc.

Politica de prețuri

Nivel mediu de preț, aproape de limitele segmentului de preț inferior. Produsele sunt concepute pentru persoanele cu venituri mici și medii, care sunt predispuse la economii vizibile. Prin urmare, va fi necesar să se introducă programe preferențiale, reduceri temporare periodice, vânzări etc., i.e. Este necesar să folosiți orice oportunitate pentru a atrage clienți și a asigura loialitatea.

Volumul vânzărilor

Numărul de cumpărători pe zi este planificat la 50 de persoane, cumpărând în medie 4 articole.

Mai jos puteți vedea diagrama de încărcare a plantei:

Volumul vânzărilor este prezentat în tabel

Grupuri de produse	Costul unitar mediu	Cantitate pe luna	Valoarea vânzărilor pe lună (mii de ruble)
Produse chimice de uz casnic pentru curățarea spațiilor
Produse de igienă (săpun, șampon, pastă de dinți)
Produse de igienă pentru copii
Detergenți pentru spălarea și tratarea țesăturilor și articole din piele
Odorizante, repellente, dezinfectante
Îngrășăminte și reactivi
Echipamente de curățare și îmbrăcăminte de lucru
Bunuri de uz casnic, unelte de grădină, veselă de unică folosință
Cosmetice auto și produse chimice pentru mașini
Materiale de ambalare
Materiale adezive (cleiuri, benzi etc.)
TOTAL

Analiza SWOT

	Rezistenţă: Locație aproape de potențialii cumpărători Calitatea produsului Prezența mărcilor nereprezentate în retailul online Gamă largă de bunuri de uz casnic	Puncte slabe: Marja scăzută Asigurarea conditiilor sanitare si de securitate la incendiu Suprafata mica depozit Gamă eterogenă de produse
Posibilitati: Articole suplimentare din sortiment; răspuns prompt la solicitările clienților reținerea clienților	Reduceri și alte forme de păstrare a clienților Selectarea produselor care satisfac nevoile consumatorilor reduceri și programe de fidelitate	căutarea și extinderea sortimentului datorită mărfurilor cu marjă mare optimizarea stocării prin logistică
Dificultăți și amenințări: cerere scăzută a clienților sosirea lanțurilor de discounteri în formatul „aproape de casă”, inclusiv a celor specializați în produse chimice de uz casnic număr limitat de mărci cunoscute cerinte sanitare	creșterea publicității, care se concentrează pe reduceri și beneficii pentru cumpărător utilizarea mărcilor care nu sunt reprezentate în comerțul cu amănuntul online luați în considerare posibilitatea de a vinde mărci „de catalog” (de exemplu, Amway)	efectuarea controlului extern pentru respectarea cerințelor sanitare și de incendiu monitorizează sortimentul de „magazine din rețea” și efectuează promoții cu reduceri la acele bunuri ale căror prețuri sunt mai mari în lanțuri de magazine

Strategia de publicitate

Furnizați publicitate pe scară largă în zona dvs. Direcția principală este corespondența directă în masă. Pentru a face acest lucru, trebuie să luați în considerare posibilitatea de cooperare cu oficiul poștal. A doua direcție este distribuirea pliantelor. Dacă este posibil, introduceți un sistem de cupoane de reducere pentru achizițiile repetate. Dacă afacerea dvs. se dezvoltă și se deschid puncte de vânzare cu amănuntul suplimentare, puteți introduce un sistem de carduri de economii.

Site-ul web și suportul grupului pe rețeaua de socializare sunt secundare. Este posibil să se organizeze reduceri suplimentare pentru clienții și membrii grupului care efectuează comenzi în avans online și servicii de livrare. Întreținerea site-ului web și a grupului este externalizată.

Planul organizatoric

Forma de a face afaceri

Principala formă de a face afaceri ca antreprenor individual cu un sistem de brevete. Formularul de brevet pentru un magazin de produse chimice de uz casnic vă permite să economisiți costuri în primul an și simplifică impozitarea și depunerea rapoartelor la Serviciul Fiscal Federal.

Costul brevetului este de 30.500 de ruble. pe an. În primul an, o treime din costul brevetului este plătită în prima jumătate a anului, iar restul în a 2-a. Începând cu anul 2, costul brevetului se achită în rate egale.

Structura de personal și personal

Inițiatorul este directorul magazinului și realizează managementul.

Structura posturilor și a salariilor este următoarea:

Directorul magazinului are program de lucru neregulat.

În magazin sunt 2 vânzători, care lucrează pe un program de 2 câte 2.

Directorul magazinului primește mărfuri, monitorizează volumul de muncă al magazinului, asigură buna funcționare a acestuia, controlează programul de vânzări, interacționează cu clienții în caz de reclamații, monitorizează reclamele, acceptă comenzi prin internet, efectuează livrări, oferă informații despre magazine și achiziții de consumabile și echipamente.

Procesul de organizare a vânzărilor de produse chimice de uz casnic:

1. Decizia de a cumpăra și de a primi bunuri spre vânzare este luată de directorul magazinului;
2. Livrarea se face de către directorul magazinului sau serviciul de livrare al furnizorului;
3. Bunurile primite sunt aranjate de vanzator impreuna cu directorul magazinului;
4. Vânzările directe sunt efectuate de vânzător, care, după vânzarea produsului, îl împinge prin casa de marcat.
5. Directorul primește zilnic un raport de vânzări.
6. Inventarierea se realizează de către director împreună cu vânzătorul la sfârșitul schimbului 2 al vânzătorului și înainte de plecarea înlocuitorului acestuia.
7. Rezultatele raportului zilnic și inventarierii periodice sunt transmise contabilului.

Plan financiar

Finanțarea proiectelor

Investițiile inițiale sunt planificate în valoare de 1,5 milioane de ruble, dintre care:

700 de mii de ruble. fonduri proprii.

800 de mii de ruble. credit bancar la 14% pe an pe 5 ani garantat de un apartament.

Fonduri în valoare de 600 de mii de ruble. Există investiții inițiale, consumabile, pe care banca le creditează în plăți de 200 și 400 de mii de ruble. în 2 și 3 luni, alte 200 de mii de ruble. pentru capitalul de lucru în luna a 4-a de investiții.

Inițiatorul proiectului cheltuiește fonduri pentru înregistrarea unui antreprenor individual

Calculul plăților creditului diferențiat (plăți egale pentru organismul de credit și dobândă la soldul total) pe 5 ani

Returnarea fondurilor proprii către inițiatorul proiectului după rambursarea împrumutului în termen de 2 ani. in cote egale tinand cont de inflatie, dar fara dobanda, incepand cu anul 3

Indicatori de rambursare a proiectelor

Calculele rentabilității investiției pentru un magazin de produse chimice de uz casnic au fost efectuate pentru o perioadă de 10 ani. Indicatori cheie:

• contribuții la fondurile sociale 30% din statul de plată, din care Fondul de pensii - 22%, Fondul de asigurări medicale obligatorii - 5,1%, asigurări sociale - 2,9%;
• rata de brevet 30.500 rub. pe an;
• inflație anuală 10%.

Rambursarea proiectului fără reducere (simplu) - 24 de luni.

Indicatorii de eficiență au fost calculați la o rată de actualizare de 16,85%:

• VAN - 5103,52 ruble;
• IRR - 5,9%;
• Perioada de rambursare ținând cont de reducere este de 25 de luni.

Analiza riscului

Calculele au arătat că proiectul de afaceri al unui magazin de chimicale de uz casnic este interesant atât pentru inițiator, cât și pentru investitor. Investitorul poate primi o rentabilitate la timp, iar inițiatorul proiectului poate primi un salariu, iar după rambursarea împrumutului, o rambursare ținând cont de inflație.

La implementarea unui proiect, este necesar să se evidențieze schimbările dificil de anticipat ale condițiilor economice, a căror evaluare a impactului asupra unui proiect de afaceri are anumite dificultăți. Acestea includ următoarele riscuri:

• scăderea puterii de cumpărare. Populația reduce costurile, iar costul utilităților și chiriei vor continua să crească în același ritm. Metode de contracarare a riscului: controlul costurilor și nivelurilor prețurilor, cu accent pe mărfuri mai ieftine care permit menținerea marjei planificate;
• deschiderea de lanțuri de magazine de produse chimice de uz casnic în aceeași zonă. Cea mai mare problemă o creează rețelele federale. Concurența prețurilor va crește brusc. Sarcina este de a diversifica afacerea în timp util: introduceți mărci care nu sunt disponibile la punctul de vânzare al concurentului; utilizați programe de loialitate; extindeți gama cu produse noi (cosmetice de masă; produse chimice de uz casnic utilizate în construcții etc.).

Concluzii

Calculele au arătat că deschiderea magazinelor de produse chimice de uz casnic în Ulan-Ude prezintă indicatori planificați pozitivi, permițând returnarea investiției atât investitorilor, cât și inițiatorului, precum și obținerea de profit suplimentar. Nivelul riscurilor este evaluat ca fiind crescut, deoarece asociat cu nivelul scăzut al puterii de cumpărare a populației și dezvoltarea retailului în rețea. Acest lucru necesită o activitate organizatorică și de marketing semnificativă.

Produsele chimice de uz casnic sunt un produs la fel de necesar în viață și în gospodării precum focul, apa sau un cuțit. Săpunul și șamponul, benzile lipicioase pentru muște și benzile de respingere a țânțarilor, coloniile și lacurile, praful de spălat și detergenții de vase sunt produse ale căror vânzări nu sunt nici măcar în sute, ci în mii și milioane. Acest lucru dă naștere la o concurență destul de mare, dar cererea este mult mai mare decât oferta, încât investiția în această afacere va da roade în orice caz.

Prima întrebare care îngrijorează de obicei un antreprenor este dacă este profitabil să deschizi o afacere în acest domeniu. A doua întrebare este cum să deschizi un magazin de produse chimice de uz casnic de la zero. Vom încerca să oferim un răspuns cuprinzător la ambele întrebări.

Despre beneficiile deschiderii unui magazin

Să începem cu dacă, în general, merită să investești într-o afacere care vinde produse chimice de uz casnic sau este mai bine să faci, de exemplu, sau.

Avantajele unei astfel de întreprinderi sunt evidente:

• Produsele chimice de uz casnic sunt un produs de care nicio gospodină nu se poate lipsi;
• Produsele dintr-un astfel de magazin pot sta pe rafturi chiar și câțiva ani fără a-și pierde calitățile utile;
• Puteți coopera oricând cu producătorii unui produs nou, a cărui publicitate nu a pus încă dinții tuturor și să primiți venituri suplimentare din vânzarea acestuia;
• Daca magazinul prezinta marfuri de la producatori europeni sau produse greu de gasit in alte magazine, veniturile tale se vor schimba si ele in bine;
• Această industrie permite antreprenorilor să facă comerț nu numai la scară mare, ci și la scară mică. Dacă nu puteți sau nu doriți să deschideți un întreg magazin universal, deschideți un mic stand lângă clădirile rezidențiale. Apoi, comerțul va merge rapid, iar mărfurile nu vor rămâne pe rafturi.

Cu costul mediu de începere a unei afaceri fiind de aproximativ 50.000 USD, un magazin poate ajunge la rentabilitate în câteva luni și poate genera un venit stabil de aproximativ 5.000 USD.

Deschiderea magazinului

După ce îndoielile că deschiderea unui magazin este suficient de justificată au fost complet eliminate, este timpul să aflați de ce aveți nevoie pentru a deschide un magazin de produse chimice de uz casnic. În primul rând, determinăm sursa de finanțare. Investițiile financiare în această afacere sunt mici, dar va trebui să vă gândiți de unde să obțineți bani. Dacă ești un om de afaceri cu experiență, nu vor fi probleme cu asta: banii pot fi transferați din alte proiecte. Dacă nu? Cel mai bine este să împrumuți de la prieteni și rude sau să cauți un investitor. Împrumuturile și vânzarea proprietății reprezintă un risc nejustificat, iar economisirea banilor printr-o muncă cinstită poate dura prea mult timp.

Următorul punct este elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin de produse chimice de uz casnic.

Documentare

Pentru a înregistra o afacere, înregistrați-vă ca antreprenor privat, selectați domeniul de activitate în funcție de clasificator și sistemul de impozitare. Atunci veți avea nevoie de autorizații de la pompieri și de la stațiile sanitar-epidemiologice.

Cameră

Pentru magazinele care vând bunuri esențiale, cea mai importantă și responsabilă cheltuială va fi închirierea sau achiziționarea spațiilor. Trebuie să fie suficient de mare pentru a găzdui atât etajul de vânzare, cât și depozitul de mărfuri. Sediul trebuie amplasat astfel încât să nu existe alte magazine de uz casnic în apropiere, iar numărul de persoane care trec zilnic să fie cât mai mare posibil.

Cea mai bună opțiune ar fi să alegi o cameră, un apartament sau o tarabă lângă o zonă rezidențială sau într-o zonă rezidențială. O suprafață de 100 de metri pătrați ar trebui să fie suficientă pentru toate nevoile tale, așa că nu trebuie să cauți conace pentru mica ta afacere. Și rețineți: cu cât este mai aproape de centru, cu atât chiria este mai scumpă.

Reparatii si echipamente

Nu va trebui să găzduiți oaspeți speciali în magazin, așa că nu necesită reparații speciale. Mult mai important este echipamentul.

Pentru a vă conduce afacerea cu succes, veți avea nevoie de:

• Rafturi (metal sau lemn);
• Rafturi;
• Contor (eventual transparent);
• Scaune (pentru vânzător în zona de vânzare și pentru toaleta vânzătorului);
• Da, cum să deschizi un magazin de produse chimice de uz casnic dacă nu are o casă de marcat? Este necesară o casă de marcat. De asemenea, puteți instala camere de supraveghere.

Este clar că toate aceste preparate sunt bune pentru un magazin mic, dar pentru un stand sunt suficiente mai multe ghișee.

Achizitie de bunuri

Înainte de a deschide un magazin de produse chimice și cosmetice de uz casnic sau doar produse chimice de uz casnic, trebuie să vă decideți asupra sortimentului. Acestea pot fi doar detergenți și produse de igienă, dar pot fi și produse cosmetice și chiar vase, saci de gunoi și lucruri necesare bucătăriei.

Este de remarcat faptul că produsele cosmetice sunt rareori solicitate în magazinele mici de uz casnic. Femeile cred instinctiv că produsele cosmetice ieftine sunt inferioare omologilor lor scumpi haute couture. Dacă îi poți convinge, ei bine, ai noroc. Aceleași femei cumpără în mod activ vopsea de păr, henna, basma, cremă pentru mâini, față și alte părți ale corpului și alte articole de igienă.

Comert cu ridicata sau cu amanuntul?

Achizițiile angro de bunuri sunt cheia succesului dumneavoastră, deoarece astfel de achiziții oferă reduceri de la furnizori. Este mai bine dacă sortimentul este variat, astfel încât fiecare cumpărător să poată alege ceea ce este obișnuit să folosească.

Alegeți cea mai profitabilă metodă de livrare a mărfurilor. Este și mai bine dacă poți beneficia de relațiile cu furnizorii. Puteți achiziționa cele mai ieftine mărfuri la prețuri angro direct de la fabrica de producție. Produs scump, importat sau pur și simplu extravilan - prin intermediari. Tu și producătorul vă puteți folosi unul altuia: promovarea produselor sale vă va aduce beneficii suplimentare.

Personal

Recrutarea vânzătorilor și a managerilor nu este mai puțin importantă decât achiziționarea de bunuri. Vanzatorii trebuie, in primul rand, sa fie placuti in comunicare este indicat sa aiba certificat de sanatate.

Pentru a angaja un magazin de dimensiuni medii cu o singură casă de marcat, veți avea nevoie de următorul personal minim:

1. Casier (una sau două persoane);
2. Consultant (optional, poate consilia si casieria);
3. Contabil;
4. Garda de Securitate;
5. Femeie de curățenie.

Pentru tarabele mici, un agent de pază și o doamnă de curățenie nu sunt necesare, iar un singur vânzător este suficient. Un contabil poate veni atunci când rapoartele trebuie completate. De asemenea, puteți angaja un manager de magazin dacă nu puteți sau nu doriți să îndepliniți această funcție.

Video pe tema

Publicitate

Publicitatea este ceea ce va completa în sfârșit imaginea companiei tale. Se știe de mult că cu ajutorul lui poți vinde orice. Un magazin de bunuri de uz casnic nu are nevoie de publicitate puternică. Un site web și bannere pe Internet nu vă vor ajuta promovarea, dar ofertele profitabile pot lucra în favoarea dvs.

Oferte promotionale

Promoții precum „Reducerea săptămânii”, „2 la prețul unuia” vă vor ajuta nu numai să vă promovați, ci și să câștigați favoarea consumatorului. Poate că un semn luminos și frumos și câteva broșuri în interiorul zonei nu v-ar răni. Nu ar trebui să vă așteptați ca publicitatea dvs. să atragă atât de mult un potențial cumpărător, încât acesta să treacă pe lângă același magazin din apropierea casei sale pentru a-l vizita pe a dumneavoastră. Ei bine, vor fi o mulțime de cumpărători în microdistrict.

Concluzii

Drept urmare, putem concluziona că produsele chimice de uz casnic sunt o afacere în care este puțin probabil să deveniți un magnat, dar este posibil să vă puteți găsi nișa. Da, există multă concurență și suma inițială nu este atât de mică pentru o persoană care nu are un cont bancar elvețian, dar jocul merită lumânarea.

Principalul lucru este să estimați corect amploarea comerțului și numărul aproximativ de cumpărători. Uneori magazinul va trebui redus la un chioșc. Uneori, taraba va trebui extinsă la un supermarket. Sper că sfaturile noastre vă vor ajuta aici.

Pulberile de spălat, lichidele de spălat vase, șampoanele pentru podea și alte substanțe chimice de uz casnic sunt folosite de gospodinele și proprietarii moderni aproape în fiecare zi. Comerțul cu acest grup de mărfuri nu necesită o permisiune specială, iar termenul de valabilitate lung și condițiile simple de depozitare vă permit să nu vă faceți griji pentru mărfurile rămase pe rafturi.

Nu este surprinzător că piața de vânzare cu amănuntul a produselor chimice de uz casnic sa umplut foarte repede de antreprenori activi și a devenit extrem de competitivă. Drept urmare, profitabilitatea acestei afaceri a scăzut la minimum. Doar cifra de afaceri mare vă permite să obțineți reduceri semnificative de la angrosisti și, ca urmare, să obțineți o marjă suplimentară.

În ciuda faptului că principala concurență este între lanțurile de magazine de produse chimice de uz casnic, care câștigă în mod activ bani la economii de scară, un mic magazin privat, cu o abordare atentă, își poate găsi, de asemenea, locul în soare pe piața de bunuri care produc spalarea si curatarea mai usoara.

Alegerea unei locații.

Locația este unul dintre principalii factori pentru succesul unui magazin de produse chimice de uz casnic. Încercați să găsiți o locație care să fie situată pe calea clienților țintă. Cel mai probabil, aceasta va fi o locație lângă o intersecție aglomerată, o stație populară de transport public și nu mai mult de 10-15 minute de mers pe jos de zonele rezidențiale.

Observați fluxul natural de oameni în jurul viitorului dvs. magazin. Vă rugăm să rețineți că oamenii cumpără de obicei detergenți și produse de curățat în drum spre casă sau în weekend.

Magazinul sau departamentul dvs. ar trebui să fie situat într-o zonă cu densitate mare a populației, ideal într-o zonă rezidențială a orașului. De acord, ne spălăm pe păr și ne spălăm hainele acasă. Adesea, acest lucru nu este întotdeauna posibil, dar ghișeul tău ar trebui să fie singurul într-un spațiu mare, pur și simplu, nu ar trebui să existe concurenți în jur.

Încercați să vă asigurați că în apropiere nu există un magazin concurent de produse chimice de uz casnic, în special un lanț de magazine. Negociați activ cu proprietarul sediului termenii contractului de închiriere - chiria mică vă va oferi un avantaj competitiv suplimentar.

Centrul orașului, ca loc pentru deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul, este și el destul de atractiv, în centrul orașului locuiește un număr foarte mare de oameni, iar în zonele centrale ale orașelor există un număr mare de birouri care au nevoie și de produse chimice de uz casnic.

Este posibil ca norocul să vă zâmbească și să găsiți un colțișor confortabil în zonele rezidențiale centrale, unde deficitul de spațiu mare de vânzare cu amănuntul a devenit un obstacol în calea lanțurilor de magazine cu sistem de autoservire. Instalarea de indicatoare și indicatoare suplimentare va atrage clienții al căror traseu obișnuit fuge din magazinul dvs.

Organizarea afacerii.

Astăzi, cel mai simplu mod este să-ți pornești propria afacere ca antreprenor individual, fără a forma o entitate juridică. Ceea ce auziți adesea în vorbirea colocvială sub forma abrevierei „IP”. Alege cel mai favorabil regim fiscal pentru noua ta afacere.

Conform legislației actuale, comerțul cu produse chimice de uz casnic nu necesită licență. Dar organizarea unui magazin duce automat la necesitatea avizelor de la pompieri si serviciile sanitar-epidemiologice.

Nu ezitați să fiți pedant atunci când negociați și completați documentele pentru aprovizionarea cu bunuri către magazinul dvs. Nu neglijați solicitarea certificatelor de produs. Cerințele dumneavoastră ridicate față de furnizori vor reduce riscul pierderilor din vina acestora.

Politica de sortiment.

Alegerea anumitor grupuri și articole de produse pentru magazinul dvs. este determinată în primul rând de nevoile viitorilor dvs. clienți. Dacă decideți să vizați un public de masă, atunci formați-vă sortimentul cu cele mai populare articole din diferite categorii de preț.

Evitați o selecție prea largă. Asistența publicitară și de marketing de la producători și furnizori vă va ajuta să înțelegeți mai bine.

• Produse de rufe – praf de spalat si balsam de rufe;
• Produse de curățare și curățare – lichide pentru vase, detergenți de grăsimi, pulberi și geluri de curățare pentru bucătărie, baie, toalete, lichide pentru spălat geamuri, pardoseli etc.;
• Produse de igienă personală - diverse săpunuri, șampoane și clătiri pentru păr și corp, precum și aparate de ras, tampoane, șervețele de hârtie, batiste, hârtie igienică etc.;
• Accesorii și alte materiale auxiliare pentru spălare, curățare, igiena personală (toate tipurile de șervețele, cârpe, bureți, perii, răzuitoare, mănuși).

Adesea, grupurile de produse suplimentare includ produse cosmetice și de îngrijire (scrub-uri, loțiuni, creme pentru față și corp) și cosmetice decorative.

Dacă în vecinătatea viitorului tău magazin locuiesc multe familii tinere cu copii mici, atunci aruncă o privire mai atentă asupra grupelor de produse destinate copiilor mici - cosmetice, produse de igienă pentru bebeluși, scutece.

De asemenea, alegeți orele de funcționare ale magazinului ținând cont de consumator și ținând cont de orele efective de tranzacționare. Cel mai probabil, fluxul principal de consumatori va avea loc seara, după încheierea zilei de lucru tradiționale la majoritatea întreprinderilor din orașul dumneavoastră.

Este posibil ca în orele de dimineață și după-amiază principalii dvs. clienți să fie persoane în vârstă de pensionare și mame tinere cu copii mici. Puteți determina cu ușurință compoziția viitorilor dvs. clienți observând zilnic fluxul de pietoni în diferite momente ale zilei. Produsele chimice de uz casnic nu se numără printre bunurile care sunt solicitate de clienți nonstop.

Promovarea magazinului.

La inceput vei depune eforturi pentru a-ti informa potentialii clienti despre deschiderea magazinului, gama de produse si ofertele speciale. Va trebui să organizați un sistem eficient de orientare a drumului pentru pietoni, care să-i conducă către magazinul dvs.

Semnul magazinului de produse chimice de uz casnic

Următoarea ta sarcină este să faci tot posibilul pentru ca primii clienți să vină din nou la tine și să înceapă să recomande magazinul tău împrejurimilor - membri ai familiei, vecini, colegi. În rezolvarea acestei probleme, veți fi ajutați de prețuri țintite pentru diferite articole de produs, utilizarea de reduceri sau mici cadouri, sortimentul corect selectat și atenția vânzătorilor.

Managementul veniturilor.

Marja medie comercială a produselor chimice de uz casnic nu depășește de obicei 15%. Principalele elemente de cost vor fi chiria și costurile forței de muncă. Cifra de afaceri minimă necesară pentru tranzacționarea prag de rentabilitate ar trebui să fie de aproximativ 10 ori mai mare decât valoarea cheltuielilor pentru chiria și salariile personalului magazinului (inclusiv deducerile fiscale pentru fondul de salarii).

Oportunitățile suplimentare de a vă crește veniturile sunt ascunse în înțelegerea dorințelor clienților dvs. și concentrarea asupra acestora. O poziționare clară a magazinului dvs. vă va permite să vă distanțați de concurenți și să asigurați loialitatea clienților.

De exemplu, puteți oferi clienților dumneavoastră produse chimice de uz casnic cu impact redus asupra mediului și impact negativ minim asupra organismului. Dacă magazinul este înconjurat de birouri, atunci aveți ocazia să le puneți la dispoziție detergenți și produse de curățare.

Dacă clienții dvs. sunt interesați să li se livreze bunurile la domiciliu sau la birou, luați în considerare această oportunitate. Clienții vor fi mai înclinați către un magazin care acceptă plata în diferite forme - numerar, fără numerar, folosind carduri bancare.

Începeți propria afacere în produse chimice de uz casnic este riscant, dar este posibil. Principalul lucru este să vă monitorizați cu atenție potențialii consumatori, să evaluați produsele și serviciile conexe care ar putea fi solicitate pe această piață extrem de competitivă.