Deschidem un chioșc de farmacie. Compoziția sediului farmaciei și scopul acestora
Afacerea cu farmacii este una dintre cele mai de succes investiții în prezent. Nevoia de medicamente nu numai că nu scade, ci, dimpotrivă, crește în fiecare an.
Dar nu orice unitate poate fi profitabilă. Pentru un început de succes, este necesar să desfășurați corect activitățile organizatorice și să dezvoltați un plan de afaceri competent.
Evaluarea locației
Puncte similare pot fi localizate:
- Pe străzile cu trafic intens(farmacii de stradă). Cheia succesului unei astfel de unități este locația apropiată a unui supermarket alimentar sau a unui centru comercial, a unei stații majore sau a unui schimb de transport. Markup aici este destul de mare. Monitorizarea permeabilității trebuie efectuată de trei ori pe zi. Fiecare femeie care trece este considerată un potențial cumpărător, doi bărbați sunt unul, un grup de oameni este unul. Dacă luați fiecare persoană în trecere drept viitor vizitator, cifra se va dovedi a fi nerezonabil de mare.
- În centre comerciale sau supermarketuriîn drum spre departamentul de băcănie. Astfel de puncte se caracterizează prin acces rapid la pragul de rentabilitate. Acest lucru se datorează faptului că oamenii care vin aici au chef de cumpărături și au o rezervă de bani. Cifra de afaceri comercială poate fi prezisă prin numărul de încasări de la supermarketuri alimentare. Particularitățile acestor farmacii sunt investiții de capital destul de mari pentru deschidere, profitabilitate ridicată și lipsa concurenței (proprietarii, de regulă, alocă spațiu pentru o astfel de unitate).
- În zone rezidențiale mari. Aici este necesar să se evalueze prezența concurenților sau locurile pentru potențiala lor locație. Markup-ul este de obicei scăzut. Pentru a ajunge rapid la pragul de rentabilitate, este necesar să reduceți costul deschiderii. Spațiile ar trebui să aibă costuri reduse de reparație.
Opțiuni de format
Este necesar să se decidă formatul viitoarei sedii:
- Farmacie cu autoservire. Opțiune pentru supermarketuri, puncte pe străzi cu trafic constant activ. Cu un trafic zilnic de peste 10.000 de persoane.
- Format de contor Va fi potrivit într-o zonă rezidențială și pe străzi cu trafic bun.
Informații interesante despre organizarea unor astfel de activități sunt prezentate în următorul videoclip:
Evaluarea spațiilor
Alegerea optimă ar fi o cameră cu un set de toate încăperile necesare, reglementate de cerințele condițiilor de licență. Reconstrucția va crește costurile lucrărilor de construcție și a documentației de autorizare, deoarece reconstrucția trebuie legalizată.
Trebuie să evaluăm grupul de intrare. Prezența unui număr mare de pași va fi un obstacol pentru un anumit grup de cumpărători. Vitraliile mari vor oferi ocazia de a plasa reclame vizuale. Prezența unei parcări va crește numărul de vizitatori, deoarece aceștia îi vor include pe cei care, în lipsa acesteia, ar trece pur și simplu pe acolo.
Analiza mediului competitiv
La deschidere este necesară evaluarea corectă și obiectivă a mediului concurențial din jurul unității (aproximativ pe o rază de 1 km). Concurenții sunt împărțiți în mai multe categorii:
- Lanțuri locale de farmacii. Punctele situate în tot orașul vă permit să țineți degetul pe pulsul prețurilor și să răspundeți rapid la modificările acestora. Furnizorii oferă clienților lor obișnuiți reduceri la bunuri. Acest lucru ne permite să menținem prețurile scăzute.
- Mari lanțuri naționale de farmacii. Sortimentul de aici este format din departamente de marketing, astfel încât specificul local nu este luat în considerare. Achizițiile de mărfuri în cantități mari oferă reduceri semnificative oferite de furnizori. Achiziția centralizată nu permite lucrul „la comandă” și duce la pierderea frecventă a mărfurilor la cerere înainte de livrarea așteptată.
- Puncte de tip clasic. Cumpărătorii din categoriile vârstnice și de vârstă mijlocie au încredere în aceste farmacii, deoarece își folosesc serviciile de mult timp. Prețurile aici sunt mai mari decât în primele două grupe, gama este largă, dar cantitățile sunt insuficiente.
- Farmacii online. Nivelul de încredere în acest tip de serviciu este încă scăzut.
În consecință, principalii concurenți vor fi unitățile de lanțuri locale și naționale. 
Investiții
Perioada pregătitoare include o serie de costuri care sunt necesare pentru a aduce întreprinderea la punctul de deschidere.
Articolele principale sunt:
- Costurile de căutare a spațiilor.
- Lucrări de reparații (inclusiv materiale de construcție).
- Obținerea permiselor (ITO, SES, licență și altele).
- Costuri pentru instalarea alarmelor de incendiu și de securitate. Costul unei alarme de securitate depinde de modul de funcționare (funcționare 24 de ore sau nu).
- Achizitie de echipamente farmaceutice (mobilier pentru spatii industriale, comerciale si casnice).
- Instalarea si conectarea liniilor de comunicatie (linie telefonica, Internet).
- Automatizarea sediului (achizitionare si instalare echipamente de birou, complex M-Pharmacy).
- Costuri de publicitate și marketing:
- producție și montaj de semne, cruci intermitente - publicitate exterioară;
- amenajarea interioară a spațiilor;
- publicitate direct in timpul procesului de deschidere - program de reduceri, produse promotionale etc.
Cheltuieli de funcționare în perioada pregătitoare:
- Întreținerea spațiilor în perioada anterioară deschiderii și efectuarea lucrărilor de renovare. Aceasta include chiria, plățile de securitate și utilitățile. Plata pentru ultima lună de chirie poate fi inclusă aici.
- Servicii de comunicații (telefon, poștă, internet).
- Selectarea personalului. Aceasta este treaba agențiilor de recrutare.
- Salariu administrativ in perioada de deschidere.
Costuri fixe și variabile
Cunoașterea costurilor fixe și variabile vă va permite să calculați pragul de rentabilitate la care ar trebui să ajungă afacerea. Se realizează în momentul în care suma costurilor fixe și variabile este egală cu venitul din vânzarea unei anumite cantități de produs.
Costuri variabile– acestea sunt costuri care se modifică proporțional cu modificările cifrei de afaceri a unității. Acestea includ costurile de transport, costurile de ambalare, cheltuielile cu comisioanele etc. Este imposibil să le planificați după sumă; sunt planificate pe nivel:
- % din costurile de distribuție = Suma costurilor de distribuție / Suma cifrei de afaceri
Costuri fixe– acestea sunt acele cheltuieli, al căror cuantum nu depinde de structura și volumul cifrei de afaceri comerciale. Nivelul acestor costuri este invers proporțional cu cifra de afaceri comercială. Acestea includ remunerarea angajaților, contribuțiile sociale pentru salarii, chiria, uzura echipamentelor de bază și a îmbrăcămintei de lucru de valoare mică și altele. Ele pot fi planificate în funcție de valoarea reală a costurilor.
Clasificarea costurilor ca fixe sau variabile trebuie luată în considerare pentru fiecare articol separat. De exemplu, dacă salariul unui angajat este constant, atunci o modificare a cifrei de afaceri nu îl afectează. Și dacă formula salariului include un procent din vânzări, atunci această valoare devine o variabilă.
Plan de marketing
- Design fatade si publicitate exterioara. La evaluarea fațadei se ține cont de vizibilitatea acesteia pentru cei care trec și trec. Intrarea trebuie să fie clar vizibilă, pentru care trebuie să fie evidențiată și iluminată. Publicitatea în aer liber poate fi folosită pentru a comunica politicile de preț și modificările care sunt atractive pentru clienți. Acestea pot fi, de asemenea, informații despre servicii sau produse suplimentare.
- Este necesar să se studieze zona de tranzacționare pe o rază de 1 km pentru fluxul de oameni, concurenți și potențiali parteneri. În zonele fluxurilor principale este necesară amplasarea de panouri publicitare, indicatoare cu săgeți pictate sau iluminate în direcția stabilimentului. Este necesar să începeți să lucrați cu cei care pot deveni un potențial client - medici de la cea mai apropiată clinică sau spital, magazine de optică și cosmetice, cluburi sportive și alte magazine.
- Utilizarea „magneților clienților” - servicii suplimentare. Acesta este, de exemplu, cabinetul unui medic.
- La deschidere, este necesar să plasați în sală medicamente care sunt promovate activ de distribuitor sau producător și au în prezent o campanie publicitară puternică în mass-media. Este necesar să se evite dezordinea și redundanța structurilor și materialelor publicitare de pe teritoriul unității. Acest lucru distrage atenția vizitatorului și duce la o pierdere a individualității.
- Zonarea farmaciilor va juca un rol imens - vitrinele trebuie amplasate astfel încât să maximizeze numărul de zone „fierbinte” și să reducă numărul celor „reci”.
- Utilizarea comunicării externe care sunt eficiente în primele etape de dezvoltare:
- distribuirea pliantelor de către promotori;
- distribuirea de pliante la adrese;
- dacă punctul nu este primul din rețea, puteți trimite un buletin informativ despre deschiderea unei noi farmacii pe telefoanele mobile ale clienților;
- afișe în cele mai apropiate unități de sănătate, centre comerciale;
- plasarea de reclame în tipărit, pe internet și în mass-media locală.
Personal
Selecția personalului se realizează cu scopul de a crea o echipă calificată de specialiști care să atingă obiectivele stabilite de conducerea întreprinderii. Structura poate fi de mai multe tipuri.
Farmacie cu autoservire:
Unitate de tip ghișeu:
Pentru ca personalul să fie interesat de creșterea constantă a cifrei de afaceri și a calității serviciilor, este necesar să se introducă o motivație interesantă.
Motivația poate fi de mai multe tipuri:
- Material:
- Salariul directorului executiv = salariu + bonus + % din profitul individual brut.
- Salariu manager = salariu + (bonus + % din profitul individual brut)*Kzav.
Formula poate fi compilată individual. Dacă este necesară cifra de afaceri maximă de la directorul de capital, atunci formula ar trebui să includă indicatorul „% din cifra de afaceri individuală”. Atunci când formula include „% din profitul individual brut”, profitabilitatea va crește datorită faptului că farmacistul se va strădui să vândă produse cu marjă mare. Puteți introduce rata de rotație a stocurilor în formula de salariu a managerului.
- Intangibil- certificate, cadouri valoroase.
Program de deschidere
Pentru a seta data deschiderii, trebuie să încercați să calculați cât mai exact timpul pentru fiecare etapă a lucrărilor pregătitoare:
- Luarea unei decizii și încheierea unui contract de închiriere.
- Reparatii si decorare spatii.
- Instalare alarme de incendiu si securitate.
- Încheierea acordurilor cu autoritățile de securitate la incendiu și companiile de pază.
- Pregătirea și plecarea comisiei de autorizare pentru inspectarea instalației.
- Şedinţa comisiei de licenţiere şi primire.
- Comanda, fabricarea si montarea echipamentelor.
- Achizitionarea si instalarea echipamentelor de birou.
- Activitati de publicitate si marketing:
- Comanda, producerea și instalarea de publicitate exterioară;
- designul interior al camerei.
- Recrutarea si instruirea personalului. Aprobarea personalului.
- Aprobarea sortimentului. Incheierea acordurilor cu furnizorii.
- Determinarea politicii de preț a punctului. Coordonarea termenilor și condițiilor cu furnizorii importanți.
Întrebare preț - cât costă deschiderea?
Să dăm un exemplu de calcul (cifre aproximative). Costuri inițiale:
| Suma, ruble | |
|---|---|
| Total | 2 110 000 |
| Echipamente comerciale (frigidere, mobilier, vitrine, seif) | 90 000 |
| Reparație | 1 500 000 |
| Decoratiune interioara | 60 000 |
| Comunicatii: curent electric, incalzire, gaz (daca este cazul), apa, canalizare | 90 000 |
| Alarme de securitate și incendiu | 50 000 |
| Licențierea și obținerea altor autorizații | 90 000 |
| Echipamente de casa de marcat, echipamente de birou | 90 000 |
| Formarea sortimentului pentru deschidere | 90 000 |
| Alte costuri | 50 000 |
Suma cheltuielilor lunare. În acest exemplu, spațiile sunt deținute, deci nu există chirie:
| Numele articolului de cost | Suma cheltuielilor lunare, ruble | Suma cheltuielilor anuale, ruble |
|---|---|---|
| Total | 165 000 | 1 980 000 |
| Salariile personalului | 80 000 | 960 000 |
| Deduceri de asigurare | 24 000 | 288 000 |
| Securitate | 18 000 | 216 000 |
| Utilitati publice | 10 000 | 120 000 |
| Tarif | 10 000 | 120 000 |
| Publicitate | 8 000 | 96 000 |
| alte cheltuieli | 15 000 | 180 000 |
Cu astfel de costuri lunare și o marjă comercială de 30%, pragul de rentabilitate va fi de 858.000 de ruble pe lună. Acesta va fi realizat până la sfârșitul celui de-al doilea trimestru.
- Factura medie este de 160 de ruble. Număr de cecuri - 250 pe zi.
- În consecință, veniturile vor fi de 40.000 de ruble pe zi sau 1.200.000 de ruble pe lună.
- În primul trimestru, veniturile zilnice vor fi de 15.000 de ruble, în al doilea – 30.000 de ruble, în al treilea – 40.000 de ruble.
Unitatea va atinge venituri de 50 de mii de ruble în aproximativ 6 luni, când toate soluțiile de marketing au fost implementate, un personal calificat a fost dotat cu personal complet și s-a format baza clientelei principale:
- Veniturile pentru anul vor fi de 11.250.000 de ruble.
- Costul vânzărilor este de 9.000.500 de ruble, care include:
- Cheltuieli materiale - 7.020.500 de ruble.
- Salariul personalului este de 960.000 de ruble.
- Deduceri de asigurare - 288.000 de ruble.
- Securitate - 216.000 de ruble.
- Utilități - 120.000 de ruble.
- Costuri de transport - 120.000 de ruble.
- Publicitate - 96.000 de ruble.
- Alte cheltuieli - 180.000 de ruble.
- Venitul brut înainte de impozitare este de 2.249.500 de ruble.
- Valoarea plăților fiscale (UTII) este de 236.500 de ruble.
- Profit net - 2.013.000 de ruble pe an. Pe lună - 167.752 de ruble.
În această situație, pentru recuperarea completă a afacerii 12 luni necesare.
Calculul a fost făcut pentru o farmacie, care se află în sediul propriu. Dacă spațiile sunt închiriate, atunci experiența arată că pentru o autosuficiență completă va dura 24-36 de luni cu vânzări de 30-40 mii pe lună.
Atunci când dezvoltați un plan de afaceri pentru farmacie pentru afacerea dvs., este important să abordați problema în mod competent și profesional. Există o mulțime de nuanțe în comerțul cu medicamente, dar ne vom uita la cele mai importante lucruri care pot fi utile atunci când deschidem un astfel de magazin.
Realizarea unui plan de afaceri pentru o farmacie
Rezumatul unui plan de afaceri pentru farmacie
După cum știți, pentru o afacere mică, cum ar fi o farmacie, este foarte important să întocmiți inițial un plan cu calcule. În acest an, în 2019, ca și în anii precedenți, nivelul cererii de consumabile medicale rămâne ridicat. Prin urmare, după ce și-a stabilit obiectivul de a deschide o farmacie, un om de afaceri este foarte probabil să devină proprietarul unei afaceri profitabile.
Pentru a deschide o farmacie bună de la zero, veți avea nevoie de o investiție de 2 milioane de ruble. O parte din bani pot fi împrumutați, iar unii pot fi investiți din fondurile proprii. Rentabilitatea unei afaceri de farmacie este mare, prin urmare, prin elaborarea unui plan competent, puteți obține rambursarea completă în 3-4 ani.
Descrierea generală a întreprinderii
Farmacia gata făcută va fi amplasată în spații închiriate și într-un loc în care nu există alte puncte de vânzare cu amănuntul similare în zona mai multor blocuri. Întreprinderea va începe să lucreze la ora 8 și se va termina la ora 21. Proiectul se va extinde în viitor și este posibil să se organizeze o întreagă rețea de puncte de vânzare cu amănuntul în tot orașul. Trebuie să oferi clienților un produs la un markup scăzut, astfel încât să nu dorească să-l cumpere în altă parte.
Bunuri si servicii
Pentru vânzări de bunuri mai reușite, puteți crea un site web pentru farmacia noastră și puteți vinde medicamente prin internet cu livrare. Farmacia online și punctul de vânzare cu amănuntul propriu-zis din spațiile închiriate vor oferi clienților următoarea gamă de medicamente:
- Anti-alergenic;
- antiviral;
- Antibiotice;
- Antiseptice;
- Produse pentru îngrijirea primară;
- Vitamine și suplimente alimentare;
- Instrumente cosmetice;
- Produse de diagnostic;
- diuretice;
- Imunomodulatoare;
- Calmante;
- hormonal;
- Alte medicamente;
- Alte bunuri de uz medical.
Plan de marketing
O farmacie pe bază de plante ar fi o idee bună pentru a atrage un cerc restrâns de clienți. În plus, așa cum s-a menționat mai sus, trebuie să creați un site web cu bunuri, precum și un grup într-o comunitate socială de pe Internet pentru a vă face publicitate. De asemenea, este necesar să proiectați frumos semnul farmaciei și sediul în sine în interior pentru confortul clienților. Este necesar să se organizeze în mod regulat promoții și să se acorde reduceri la produse.
Plan de productie
Mai jos este un exemplu de calcul, dar acum să decidem cât de mult din produs intenționăm să vindem. Vom presupune că vom deservi aproximativ 100 de persoane pe zi, fiecare dintre aceștia va cheltui în medie 500 de ruble pentru achiziții cu un markup la bunuri de cel mult 30%.
Organizarea managementului
Pentru a organiza corect activitatea unei farmacii, va fi necesar să angajați, de exemplu, următorii angajați:
- Femeie de servici;
- Curier cu masina personala;
- 2 farmaciști.
Farmaciştii de vânzări vor lucra pe un program de 2 la fiecare 2 zile, precum şi curierul.
Plan financiar
Pentru anul 2019 se poate prezenta următorul plan financiar pentru această afacere.
Costurile vor fi după cum urmează:
- Achiziționarea de bunuri - 700 de mii de ruble.
- Mobilierul și decorarea spațiilor - 1 milion de ruble.
- Alte cheltuieli (site web, publicitate etc.) - 300 de mii de ruble.
Aproximativ 1,2 milioane de ruble vor fi cheltuite lunar pentru salariile angajaților, achiziționarea de bunuri noi, costurile de transport, precum și furnizarea unui magazin online și amortizarea afacerii.
Venitul mediu va fi 50 de mii de ruble pe ziȘi 1,5 milioane de ruble pe lună. Din aceasta puteți calcula cu ușurință că profitul pe lună pentru proprietarul farmaciei va fi de aproximativ 300 de mii de ruble, ceea ce este destul de bun dacă afacerea este organizată corespunzător.
Toate cifrele pot fi considerate aproximative, deoarece fiecare antreprenor individual va decide singur ce trebuie să cumpere pentru funcționarea afacerii sale și ce costuri să suporte. Profitul tău final poate fi mai mult sau mai puțin, totul depinde de tine.
Astăzi piața este reprezentată de un număr mare de magazine de farmacie. Prin urmare, toți cei care urmează să-și deschidă propriile nevoi trebuie să aibă cel puțin un plan vizual de afaceri de farmacie pentru a-și imagina ce poate întâlni și ce li se poate cere. Sperăm că planul nostru financiar scurt pentru organizarea unei afaceri care vinde produse medicale vă va ajuta să navigați mai bine și să începeți.
În plus, dacă sunteți serios să deschideți o rețea de puncte de vânzare proprii, vă recomandăm să citiți literatura de specialitate și să abordați organizația foarte competent.
Farmaciile, ca loc de vânzare și depozitare a medicamentelor, sunt cunoscute încă din cele mai vechi timpuri. De regulă, se deschideau la curțile nobililor nobili, iar oamenii de rând nu aveau acces la ele. Prima farmacie oficială a fost deschisă în secolul al VII-lea d.Hr. la Bagdad. Din acele vremuri începe numărătoarea inversă a existenței acestei afaceri străvechi și necesare.
În Rusia, prima farmacie a fost deschisă în 1581, iar în 1701, țarul Petru cel Mare a emis un decret conform căruia era posibil să se deschidă farmacii private și să se vândă medicamente. Putem spune că din acel moment au apărut începuturile afacerii cu farmacii, iar această afacere a devenit din ce în ce mai profitabilă. Dar destule despre istorie, pentru că astăzi ne interesează întrebarea dacă cum să deschizi o farmacieîn condiţiile lumii moderne.
| Vă recomandăm să citiți: |
În sensul tradițional, o farmacie este o unitate în care fiecare persoană, cu prescripția medicului, sau pe baza propriilor considerații, poate cumpăra orice medicament disponibil. Recent, apar tot mai multe boli și, în consecință, numărul de medicamente necesare pentru a trata o anumită afecțiune crește. Farmaciile au fost întotdeauna o afacere profitabilă, iar în vremea noastră au devenit și mai relevante și mai profitabile.
În acest articol vom vorbi despre cum să deschizi o farmacie, vom avea în vedere cadrul legislativ care reglementează această activitate, ne vom concentra pe selecția personalului, vom vorbi despre fiscalitate și documentele necesare. De asemenea, vom încerca să vă ajutăm să compilați plan de afaceri farmacie,în așa fel încât să țină cont de toate caracteristicile și subtilitățile acestui tip de afaceri.
Diferența dintre o farmacie și o farmacie
Mulți care doresc să deschidă o farmacie se confruntă cu întrebarea - care este diferența dintre o farmacie și o farmacie și care este mai bine să deschidă? Am decis să ne oprim pe această problemă mai detaliat și am analizat toate diferențele, avantajele și dezavantajele farmaciilor și punctelor de farmacie.
S-ar părea că diferența este doar în nume, dar în esență, sunt același lucru. Dar nu este nevoie să tragem concluzii pripite. Dacă te uiți la legislație, nu vei găsi o distincție clară între o farmacie și o farmacie. Articolul 4 din Legea nr. 86-FZ „Cu privire la medicamente”, adoptată la 22 iunie 1998, prevede că medicamentele care pot fi vândute strict după prescripție medicală trebuie eliberate numai în farmacii și punctele de farmacie. Vânzarea unor astfel de medicamente prin magazinele de farmacie și chioșcurile farmaciei este interzisă.
| Vă recomandăm să citiți: |
Dar și o serie de legi stabilesc responsabilități funcționale clare ale fiecărei instituții care vinde medicamente.
Principalele funcții ale unei farmacii includ:
- Vânzarea de remedii medicinale și homeopate către persoane și instituții medicale. Vânzările pot fi efectuate fie cu sau fără rețetă de la medicul curant.
- Farmaciile pot produce medicamente strict după prescripțiile medicilor, sau conform solicitărilor și cerințelor diferitelor instituții medicale. De asemenea, fiecare farmacie poate avea propriile medicamente exclusive, realizate în conformitate cu toate standardele de calitate și cu cerințele Ministerului Sănătății.
- Ambalare de medicamente și preparate pe bază de plante în scopul vânzării ulterioare.
- Vanzare produse de igiena personala, produse medicale, diverse aparate. Farmaciile pot vinde și materii prime medicinale fabricate pe bază de plante.
- Vânzarea de medicamente și medicamente către o categorie de persoane care beneficiază de prestații în conformitate cu legislația internă a țării.
- Consultarea și informarea oamenilor despre administrarea medicamentelor, păstrarea acestora, efectul și impactul lor asupra organismului uman.
- Acordarea primului ajutor dacă este necesar în caz de urgență.
Principalele funcții ale unei farmacii includ:
- Vânzarea tuturor acelorași medicamente care sunt vândute prin farmacii, cu excepția substanțelor otrăvitoare, puternice, narcotice și psihotrope.
- Lista de funcții include și toate acele funcții pe care farmaciile le au. Singura diferență este că farmaciile nu pot vinde anumite tipuri de mărfuri (substanțe otrăvitoare, puternice, narcotice, psihotrope).
Anterior, existau standarde care indicau suprafața minimă necesară a unei farmacii și nivelul de calificare al angajatului, dar acum nu mai sunt în vigoare.
| Vă recomandăm să citiți: |
Dacă schițăm pe scurt diferențele dintre o farmacie, un punct de farmacie și un chioșc de farmacie, atunci putem spune că într-o farmacie unele medicamente pot fi produse la fața locului, un punct de farmacie vinde medicamente doar pe bază de rețetă și fără prescripție medicală, și un chioșc de farmacie vinde produse de igienă personală și medicamente disponibile fără prescripție medicală.
Amintiți-vă un punct important - dacă doriți deschide o farmacie sau o farmacie, atunci ai nevoie obține o licență, care vă va permite să vă angajați în acest tip de activitate.
Cum să deschizi o farmacie: hai să vorbim despre taxe
Dacă intenționați să deschideți o farmacie, atunci trebuie să vă înregistrați oficial întreprinderea. Să spunem imediat că un antreprenor individual (întreprindere individuală) va fi potrivit doar dacă intenționați să deschideți o singură farmacie, sau maximum două puncte de farmacie. Dacă planificați un lanț de farmacii, atunci soluția optimă este să înregistrați o societate cu răspundere limitată sau o OJSC (societate pe acțiuni deschise).
Suntem siguri că majoritatea dintre voi nu v-ați gândit încă la o rețea de puncte de farmacie, prin urmare, este mai bine să înregistrați un antreprenor individual și să alegeți o singură taxă ca formă de impozitare. Acest lucru vă va permite să nu plătiți în exces statul și, de asemenea, va reduce birocrația cu documente, raportări, diverse formulare și documente.
În continuare, trebuie să selectați codurile OKVED (tip de activitate economică). Puteți studia singur toate OKVED-urile și le puteți alege pe cele mai bune pentru dvs., dar noi am făcut deja acest lucru pentru dvs. Printre principalele coduri pentru farmacii se numără:
- 52.3 – vânzare cu amănuntul de produse farmaceutice, medicale, parfumuri și cosmetice;
- 52.31 – vânzare cu amănuntul de produse farmaceutice, inclusiv fabricarea de medicamente;
- 52.32 – vânzarea cu amănuntul a mărfurilor utilizate în medicină, precum și a produselor ortopedice;
- 52.33 – vânzare cu amănuntul de produse cosmetice și parfumuri.
Dacă intenționați să desfășurați activități mai extinse în farmacie, atunci selectați coduri suplimentare de activitate economică, astfel încât să nu aveți probleme cu rapoartele fiscale și anuale.
Actele necesare pentru deschiderea unei farmacii
După cum am spus mai sus, pentru a deschide o farmacie, va trebui să colectați câteva documente de autorizare. Cele principale includ:
- O licență conform căreia aveți dreptul de a vă angaja în activități farmaceutice. Toate licențele sunt eliberate pentru 5 ani. După această perioadă, îl puteți prelungi sau vă puteți reînregistra (dacă trebuie să faceți ajustări sau completări). Un astfel de document poate fi obtinut doar de catre un specialist cu studii de specialitate. Prin urmare, fie trebuie să absolviți o facultate de medicină (ceea ce nu este deloc încurajator), fie să dovediți că farmacia va angaja personal calificat, care îndeplinește toate standardele și condițiile de autorizare.
- Documente care vă permit să desfășurați activități comerciale și să deschideți o întreprindere (certificat de înregistrare a unui SRL, OJSC sau antreprenor individual).
- Permisiunea SES pentru a desfășura acest tip de activitate. De regulă, concluzia SES este emisă pentru o anumită premisă și pentru o perioadă de timp clar specificată. Dacă decideți să schimbați locația farmaciei, va trebui să obțineți o nouă aviz de la serviciul sanitar și epidemiologic.
- Este necesar să se încheie acorduri cu organizații care vor curăța și dezinfecta spațiile, precum și vor elimina deșeurile menajere solide.
- Elaborarea și pregătirea documentației care va reglementa activitatea internă a farmaciei (regulamente, program de funcționare, contracte de muncă etc.)
| Vă recomandăm să citiți: |
Vă rugăm să rețineți că fotocopiile tuturor permiselor trebuie păstrate direct în farmacie. Daca brusc iti apare o inspectie neprogramata, trebuie sa fii pregatit sa le furnizezi toate documentele care confirma dreptul tau de a te angaja in acest tip de activitate.
Alegerea sediului pentru o viitoare farmacie
Premisele potrivite sunt cheia succesului unei viitoare farmacii. Mulți oameni de afaceri începători nu acordă suficientă atenție locației spațiilor comerciale, deși fluxul de vizitatori depinde în mare măsură de acest lucru. Atunci când alegeți o locație pentru o viitoare farmacie, acordați atenție următorilor factori:
- Disponibilitatea concurenților în apropierea locației alese de dvs. Pe de o parte, concurenții sunt buni, mai ales dacă lucrează de mult timp și oamenii merg acolo. Vei întreba de ce? Aceasta înseamnă că locul este profitabil, oamenii știu că există o farmacie acolo și vei zgudui „monopolul” oferindu-ți propria gamă de produse. Pe de altă parte, a avea un număr mare de concurenți nu este bine. Va fi dificil să atragi clienții existenți la tine oferind condiții mai bune și un sortiment mai mare. Cea mai bună opțiune este să deschizi o farmacie lângă alta, în timp ce faci totul mai ieftin decât concurenții și mult mai bine.
- Locația joacă, de asemenea, un rol important. Farmaciile sunt cel mai bine situate în zone rezidențiale dens populate.
- Acordați atenție și veniturilor persoanelor care locuiesc în zona aleasă de dvs. Dacă aceștia sunt muncitori grei care primesc salarii medii și minime, atunci nu ar trebui să le oferiți medicamente germane scumpe, iar baza sortimentului ar trebui să fie medicamentele interne „standard”.
Va exista un profit bun numai dacă construiți o politică corectă de prețuri și puteți organiza în mod competent munca personalului dvs. Nu uitați de programele de fidelitate - reduceri, carduri de economii, diverse bonusuri și promoții. În acest fel, vei „lega” cumpărătorii de tine și este puțin probabil ca aceștia să vrea să meargă la concurenți. Chiar și prin furnizarea unui card de reducere de 5%, veți face deja un pas mare spre achiziționarea de clienți obișnuiți pentru farmacia dumneavoastră.
| Vă recomandăm să citiți: |
De asemenea, dorim să vă atragem atenția asupra minimului necesar care trebuie respectat:
- Suprafața sediului farmaciei trebuie să fie de cel puțin 12 metri pătrați. Dacă intenționați să vă angajați în producția de medicamente, atunci cel puțin 24, iar dacă această producție necesită condiții sterile, atunci dimensiunea camerei ar trebui să fie de la 30 mp.
- Camera trebuie să aibă iluminare bună, aer condiționat și sistem de ventilație.
- Acordați o atenție deosebită echipamentelor din farmacie. Trebuie să achiziționați, cel puțin, o casă de marcat, un frigider pentru depozitarea medicamentelor care necesită condiții speciale de temperatură, dulapuri și rafturi pentru depozitarea medicamentelor și produselor de uz medical, instrumente și materiale suplimentare cu care se vor produce medicamente și produse medicale pt. vânzare.produse.
- Fiecare loc de muncă trebuie să fie dotat cu instrucțiuni privind standardele sanitare și igienice, reglementările muncii și siguranța. Toți lucrătorii din farmacie sunt obligați să respecte aceste instrucțiuni.
Sortiment al viitoarei farmacii
O gamă bună și largă este un alt punct care determină succesul unei afaceri viitoare. Un cumpărător, care vine la farmacie, dorește să cumpere tot ceea ce și-a planificat pentru el sau ceea ce i-a prescris medicul. Nu vrea să cumpere pastile de la tine, spray de la o altă farmacie sau picături de la a treia. Dacă de mai multe ori la rând cumpărătorul nu găsește de la tine medicamentele de care are nevoie, în timp ce le găsește într-o altă farmacie, atunci cu un grad mare de probabilitate putem spune că nu se va întoarce curând la tine.
Pentru ca o afacere să aibă succes, este nevoie de o gamă largă de medicamente diferite. Oamenii de afaceri cu experiență care lucrează în acest domeniu notează că pentru a începe, aveți nevoie de cel puțin 2.000 de tipuri de medicamente diferite. De asemenea, în același timp, puteți vinde suplimente alimentare, produse de igienă, produse pentru copii, cosmetice, parfumuri și produse medicale.
Dar nu uitați că unele produse sunt la mare căutare și trebuie achiziționate mai întâi, în timp ce altele pot sta în depozit luni de zile. Prin urmare, studiați cererea populației, înțelegeți ce trebuie să cumpărați mai imediat și ce puteți obține în timp. De asemenea, amintiți-vă că diferite medicamente au date de expirare diferite. Nu cumpărați prea multe produse cu un termen de valabilitate minim, deoarece riscați să nu le puteți vinde înainte de termen.
| Vă recomandăm să citiți: |
Sfatul nostru este că în primele luni de funcționare a farmaciei să nu achiziționați un număr mare de bunuri. Este mai bine să luați pozițiile principale și, pe măsură ce lucrați, să analizați ce este solicitat, ce îi interesează cel mai des pe cumpărători, ce medicamente sunt cele mai necesare și care pot fi refuzate de la cumpărare.
De asemenea, sortimentul trebuie format în funcție de locația farmaciei. Produsele unei farmacii situate într-un spital vor fi diferite de cele aflate într-un birou sau centru comercial. În prima opțiune, baza ar trebui să fie medicamentele eliberate pe bază de rețetă și cele care sunt solicitate în spitale (alcool, vată, bandaje, calmante, antiseptice etc.) Dacă doriți să deschideți o farmacie într-un birou sau centru comercial, atunci 95% din mărfuri ar trebui să compună medicamente fără prescripție medicală, diverse produse de igienă și produse pentru copii.
Personalul competent și calificat este o componentă importantă a unei afaceri de succes.
Orice afacere, indiferent de ceea ce faci, se bazează pe personal competent și calificat. Dacă intenționați să deschideți o farmacie, atunci ar trebui să acordați o atenție deosebită selecției personalului. Urmați aceste reguli:
- Șeful farmaciei trebuie să fie o persoană cu studii superioare de specialitate și certificat de acreditare.
- Producerea și vânzarea diferitelor medicamente pot fi efectuate numai de specialiști cu educație medicală adecvată. De regulă, farmaciștii care sunt educați la colegii și institute lucrează în farmacii.
Educația este bună și importantă, dar nu uitați de abilitățile de comunicare ale personalului din farmacie. Majoritatea clienților sunt persoane în vârstă care au nevoie de ajutor cu sfaturi, sugerează ceva, citesc ceva, explică. Vânzătorii și consultanții trebuie să fie toleranți și să respecte orice client.
| Vă recomandăm să citiți: |
Ultima etapă este publicitatea și dezvoltarea propriei farmacii
Reclama este motorul comerțului. Este posibil să fi citit, auzit sau văzut undeva că punctele de farmacie și afacerile cu farmacii în general, nu au nevoie de publicitate serioasă. Se spune că oamenii se îmbolnăvesc întotdeauna și că au întotdeauna nevoie de medicamente. Dacă aveți o farmacie în oraș, atunci da, puteți uita de publicitate. Dar acolo unde există concurență și este peste tot, trebuie să fii mereu cu un pas înainte și calitativ diferit de ceilalți. Prin urmare, acordați atenția cuvenită publicității competente și de înaltă calitate.
De asemenea, metoda de publicitate depinde de locația farmaciei. Dacă se află într-un spital, atunci este suficient să închizi un semn frumos și să menții politica corectă de prețuri. Dacă farmacia este situată într-o zonă rezidențială, atunci trebuie să respectați următoarele reguli:
- Publicitate iluminată exterioară care va atrage atenția noaptea. De regulă, farmaciile sunt asociate cu întreaga culoare. Prin urmare, profitați la maximum de combinația de verde și alb în reclamă.
- Funcționare 24/7. Farmacia dumneavoastră ar trebui să fie deschisă și noaptea. De asemenea, puteți aranja ca medicamentele să fie livrate acasă. Acesta va fi o completare grozavă care va fi folosită de mulți clienți în viitor.
- Sistem de loialitate. Oferiți tuturor clienților noi un card de reducere sau un card pe care să poată acumula puncte bonus. Acest lucru va atrage noi clienți și îi va păstra pe cei vechi. Oamenii sunt mereu fericiți dacă li se oferă o reducere, chiar dacă este de 2-3%.
- Politica de pret. Monitorizați întotdeauna prețurile concurenților. Ar trebui să le păstrați la +-3-5% pentru mărfurile scumpe și +-10% pentru mărfurile cu preț mediu și mic.
