Companii de vânzare cu ridicata a mărfurilor. Activitatea de tranzacționare: caracteristici și reglementări

Esența comerțului cu ridicata.

Rol și funcții comerţ cu ridicata .

Formular de schimb comerţ cu ridicata .

Esența și conținutul lucrărilor de achiziții.

Achiziționarea mărfurilor la târgurile angro și piețele angro.

Tipuri de întreprinderi de comerț cu ridicata.

Impactul comerțului cu ridicata asupra comerțului cu amănuntul.

Tipuri și forme de cifra de afaceri în comerțul cu ridicata.

Analiza vânzărilor de bunuri și serviciiangro întreprinderilor .

Analiza implementării planului și dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu ridicata.

Organizarea și reglarea - să asigure construcția rațională și funcționarea armonioasă a sistemului economic cu ajutorul impulsurilor care stimulează schimbările structurale.

Funcțiile macroeconomice ale comerțului cu ridicata se transformă la nivel micro în diverse subfuncții sau funcții ale întreprinderilor de comerț cu ridicata, printre care se numără următoarele:

Integrarea economică a teritoriilor și reducerea decalajului spațial;

Transformarea sortimentului de producție în comerț gamă bunuri;

Formarea de rezerve pentru a se asigura împotriva modificărilor cererii de mărfuri;

Antialiasing preturi;

Depozitare;

Rafinari, aducerea marfurilor la calitatea ceruta, ambalare si ambalare;

împrumuturi clienților săi, în special întreprinderilor mici de retail;

Dezvoltarea relatiilor de piata contribuie la aparitia unor noi elemente in activitatile intreprinderilor angro, oferind clientilor acestora o varietate de servicii de management si consultanta.

Funcțiile comerțului cu ridicata pot fi, de asemenea, împărțite în două tipuri:

Tradițional - în principal organizatoric și tehnic (cumpărare și vânzare cu ridicata, depozitare și depozitare a stocurilor, transformarea gamei de mărfuri, transportul acestora);

Cele noi care apar sub influența evoluțiilor pieței.

Compania de cumpărare și vânzare cu ridicata a fost una dintre cele mai importante funcții ale comerțului cu ridicata de atunci proces diviziunea socială a muncii, a devenit izolat într-un sub-sector independent de comerț. Când contactați producătorii de produse, angrosisti Intermediarii acţionează ca reprezentanţi ai cererii, oferind produsul cumpărătorilor, acţionează în numele producătorilor.

Întreprinderile cu ridicata organizează livrarea mărfurilor în diferite regiuni ale țării, datorită cărora diviziunea teritorială a muncii este îmbunătățită. Funcția de transport se manifestă atunci când mărfurile sunt livrate din depozitele întreprinderii către rețeaua de retail sau către consumatorii de pe piață din regiunea lor.

Din punct de vedere istoric proces dezvoltarea economiei comerciale a contribuit la separarea circulației sulfului și alocarea agenților intermediari în aceasta industrii- comert cu ridicata si cu amanuntul. Comerțul cu ridicata precede comerțul cu amănuntul; ca urmare a comerțului cu amănuntul, bunurile nu trec în sfera consumului personal, fie intră în consumul industrial, fie sunt achiziționate prin comerțul cu amănuntul pentru vânzarea către public. Astfel, cifra de afaceri din comerțul cu ridicata reprezintă volumul total al vânzărilor de mărfuri către întreprinderile producătoare și comerciale, precum și Intermediarii alte întreprinderi comerciale și persoane juridice. persoane pentru vânzarea ulterioară către populaţie sau pentru consum industrial.

Funcțiile comerțului cu ridicata pot fi împărțite în două tipuri: tradiționale - în principal organizatorice și tehnice (cumpărare și vânzare cu ridicata, depozitare și depozitare a stocurilor, transformarea gamei de mărfuri, transportul acestora) și altele noi care apar sub influența pieței. dezvoltare.

Specializarea comertului cu ridicata in indeplinirea functiei de contact (conexiunea intre producatorul produsului si cumparator) asigura economii semnificative la costurile de distributie, ceea ce duce la reducerea numarului de contacte. Ca rezultat (adică), economisește timp, deoarece este eliberat de cumpărarea de la mulți producători și reduce costurile materiale asociate cu stocarea, formarea unei game de produse și livrarea acestora.

Una dintre funcțiile principale ale lucrătorilor din comerțul cu ridicata este de a cumpăra bunuri.

Forme de bază ale comerțului cu ridicata. Comerțul cu ridicata este o formă de relații între întreprinderi și organizații în care legăturile economice pentru furnizarea produselor se formează de către părți în mod independent.

Ea influențează sistemul de relații economice dintre regiuni și industrii, determină rutele de circulație a mărfurilor în țară, datorită cărora se realizează diviziunea teritorială a muncii și se realizează proporționalitatea în dezvoltarea regiunilor.

În prezent, comerțul cu ridicata are principalele forme:

tranzit, atunci când baza angro vinde mărfuri fără livrare la depozitele sale, direct utilizatorului final;

depozit, atunci când mărfurile sunt vândute direct din depozitele lor.

Rezultatul acestor forme de vânzări este cifra de afaceri angro de tranzit și cifra de afaceri din depozit, care reprezintă o pondere mai mare. Cifra de afaceri din comerțul de tranzit se împarte în:

Cifra de afaceri comercială cu participare la decontări. Organizația comercială plătește furnizorului costul produsului expediat, pe care îl primește apoi de la clienții săi.

Cifra de afaceri a furnizorilor fără participare la decontări. Furnizorul transmite o factură direct Cumpărătorului pentru plată.

Cu Firma Furnizoare de Tranzit, baza de furnizori îndeplinește un rol de intermediar între Furnizori și destinatari contra unei taxe.

Totodata, incheie contracte cu Furnizorul si semifurnizorii si monitorizeaza implementarea contractelor. Intensitatea forței de muncă a cifrei de afaceri în tranzit de către furnizor este mai mică decât cifra de afaceri din depozit, prin urmare, cu markupuri relativ mari, este benefică pentru depozitele angro. Justificarea transportului de mărfuri în tranzit este o comandă, care este emisă întreprinderilor angro și adresată unui anumit producător, iar o copie este trimisă la adresa Cumpărătorului bazei de clienți.

În forma de depozit a Comerțului, se folosesc următoarele metode de vânzare cu ridicata a mărfurilor dintr-un depozit:

Selecția personală a mărfurilor de către cumpărători se practică pentru Articole Comerciale dintr-un sortiment complex (mașini, blănuri, ultimele modele de Articole Comerț de cusut, mobilier), atunci când este necesară o alegere ținând cont de culoare, model, model.

Vânzarea de mărfuri prin încăperi mobile de mostre de produse, care sunt echipate în caroserii mașinilor, dotate cu sertare, vitrine cu mostre, albume publicitare, cataloage, cărți de vizită, pe baza cărora comerciantul completează cereri pentru livrarea de mărfuri către clienți.

Vânzarea mărfurilor prin depozite de vehicule, care sunt încărcate cu Bunuri la bază și, plecând în program, eliberează Bunurile în magazine.

Marfă modernă Schimburile pe Piața Rusă nu pot fi identificate cu Bursele moderne din Occident. În Federația Rusă, volumul tuturor produselor vândute la bursă în volumul total al producției de la 1 ianuarie 1996 a fost de aproximativ 2%, iar în principalele țări capitaliste ale lumii - 42%, respectiv.

Trăsături Tranzacții la schimb:

Regularitatea reluării schimbului Licitare, nivelul lor ridicat de organizare, subordonare Tranzacții la schimb reguli stabilite, desfășurând tranzacții la un moment și un loc strict stabilite.

Pentru Firma de tranzacționare a Bursei de Valori, se face o mulțime de lucrări preliminare pentru stabilirea standardelor pentru Bunuri, interschimbabilitatea acestora, elaborarea de contracte standard, cotații de preț, activități de publicitate și informare și altele.

Tranzacționarea la bursă se desfășoară în Bunuri omogene de masă, comparabile calitativ, dintre care partidele politice individuale trebuie să fie interschimbabile. În procesul de tranzacționare se stabilesc cantități minime de mărfuri vândute.

Tranzacționarea la bursă este reglementată de Legea Ucrainei „Cu privire la burse și tranzacționarea la bursă”. Volumele curente de tranzacționare la bursă cresc ponderea resurselor monetare și a Valorilor Mobiliare prin reducerea ponderii materiilor prime, materialelor și mărfurilor. Tranzacționarea la termene interne cu contracte valutare câștigă avânt, Valori mobiliare. În Ucraina, contractele tocmai se formează și se află la stadiul inițial de dezvoltare.

Ascuțit cu contracte piețele de mărfuri și acțiuni existente în Federația Rusă, contractarea este un fenomen normal și pozitiv care duce la stabilirea unei tranzacții veritabile la bursă.

Eficiența Comerțului cu ridicata se caracterizează prin cantitatea și calitatea serviciilor oferite de către Întreprinderea cu ridicata clienților săi - cumpărători și furnizori de mărfuri. Pe baza scopului lor funcțional, se disting următoarele seturi principale de servicii:

Tehnic - servicii de depozitare, furnizor, etichetare, expediere de marfa etc.;

Organizatoriu si consultanta - consultatii pe probleme de sortiment si furnizori de marfuri, exploatare Articole Comerciale, Firme Vânzări cu amănuntul, studiul cererii etc.

Serviciile furnizate de o întreprindere angro clienților săi, de regulă, trebuie să fie plătite. Dimensiuni specifice Plăți serviciile trebuie specificate în contractele încheiate între întreprinderea angro și clienți.

Esența și conținutul lucrării de achiziție

Munca de Achizitii sta la baza activitatii comerciale in Comert. În esență, munca comercială începe cu ea. Pentru a vinde Produsul Cumpărătorului și a-l primi, trebuie să aveți Produsul. Funcția principală a circulației mărfurilor se rezumă la schimbarea formei valorii conform formulei M-T și C"-M".

Formula dezvăluie esența muncii comerciale în Comerț - având o anumită sumă de bani, el achiziționează un Produs, pe care apoi îl vinde în bani cu o anumită creștere. Pe baza funcției principale a circulației mărfurilor, putem concluziona că Munca comercială în comerț începe cu achiziționarea de mărfuri în scopul vânzării lor ulterioare.

Prin natura lor economică, achizițiile reprezintă cifra de afaceri comercială cu ridicata sau la scară mică realizată de subiecții activităților comerciale în scopul revânzării ulterioare a bunurilor achiziționate.

Achizițiile angro organizate corespunzător fac posibilă formarea gamei comerciale necesare de bunuri pentru a furniza populația sau lanțul de retail, pentru a influența producătorii de bunuri în conformitate cu cerințele cererii consumatorilor și pentru a asigura funcționarea eficientă a unei întreprinderi comerciale.

Într-o economie de piață, tehnologia de achiziții în Ucraina a suferit schimbări fundamentale.

Distribuția stocurilor de mărfuri în cadrul unui sistem centralizat planificat de management economic, un sistem de atașament centralizat al cumpărătorilor de furnizori, prețuri fixe de stat, inegalitatea entităților economice, reglementarea strictă a aprovizionării cu bunuri, lipsa de independență, inițiativa și întreprinderea muncitorii comerciali a fost înlocuit de epoca liberului Relațiile de piață care se caracterizează prin: libertatea de a alege un partener, o contraparte pentru cumpărarea de bunuri; surse multiple de achiziții (furnizori); egalitatea partenerilor; autoreglementarea proceselor de aprovizionare cu bunuri; libertate Prețuri; Concurenta intre furnizori si cumparatori; responsabilitatea economică a părților; iniţiativa, independenţa şi întreprinderea comerciantului în achiziţionarea de mărfuri.

furnizor Lucrările la achiziționarea cu ridicata a mărfurilor constă în următoarele etape: studierea și prognozarea cererii consumatorilor; identificarea și studierea surselor de primire și a furnizorilor de mărfuri; Societatea are relații economice raționale cu Furnizorii de mărfuri, inclusiv dezvoltarea și încheierea contractelor de aprovizionare, furnizarea de comenzi și aplicații către Furnizori; Societate de contabilitate si achizitii contrafurnizori.

Activitatea comercială privind achizițiile cu ridicata de bunuri în condiții de piață ar trebui să se bazeze pe principiile moderne Analiza pieței. Folosind metode Analiza pieței lucrătorii comerciali, directorii, managerii întreprinderilor comerciale primesc informațiile necesare despre ce articole comerciale doresc consumatorii să cumpere și de ce, despre prețurile pe care consumatorii sunt dispuși să le plătească, despre în ce regiuni Cerere pe Date Elementul de comerț este cel mai înalt, unde vânzările sau achiziționarea de produse pot aduce cel mai mare Profit.

Studierea și prognozarea cererii consumatorilor este o condiție de marketing necesară pentru desfășurarea de succes a activității comerciale privind achiziția de bunuri. Știința marketingului a dezvoltat un întreg arsenal de instrumente și metode pentru studierea și prognoza cererii consumatorilor care trebuie utilizate în companiile de achiziții angro. Prin urmare, achizițiile cu ridicata ar trebui să înceapă cu un studiu al cererii, nevoilor clienților pentru produse, intențiile de cumpărare și alți factori care modelează Cerere . Bazele de comerț cu ridicata, fiind întreprinderi comerciale și care deservesc o anumită regiune teritorial-economică, studiază în principal volumul cererii de consum pentru anumite tipuri de bunuri și, în unele cazuri, structura sortimentală a cererii. În acest scop, întreprinderile angro utilizează diverse metode de studiere și prognoză a cererii. Aceste metode includ contabilitatea operațională a vânzărilor de mărfuri și mișcarea stocurilor pentru trecut Perioadă, studierea și sintetizarea aplicațiilor și comenzilor întreprinderilor de comerț cu amănuntul pentru nevoia și furnizarea de mărfuri, înregistrarea și analizarea cererii nesatisfăcute ale cumpărătorilor angro, desfășurarea de întâlniri de sortiment și piață cu cumpărătorii de mărfuri etc.

Pentru a efectua lucrări de studiere și prognoză a cererii la întreprinderile comerciale mari și mijlocii, se creează servicii de marketing (departamente), una dintre principalele funcții ale cărora este de a studia atât volumul total al cererii (capacitatea pieței), cât și intra- structura de grup a cererii pentru Bunurile achiziționate.

Pentru a desfășura cu succes operațiuni comerciale de achiziție de mărfuri, centrele angro trebuie să identifice și să studieze sistematic sursele de achiziție și furnizorii de mărfuri. Lucrătorii din comerț trebuie să aibă o bună cunoaștere a regiunii lor economice și a resurselor sale naturale, a agriculturii, a capacităților de producție și a gamei de articole de comerț fabricate la întreprinderile industriale.furnizori.Un rol important în activitatea comercială este acordat găsirii de resurse suplimentare din materii prime locale. , produse ale Industriei cooperative, ferme filiale, produse activitate individuală de muncă. Aparatul comercial al bazelor angro trebuie să identifice oportunități de dezvoltare a noilor tipuri de producție și restaurare a vechilor meșteșuguri uitate, în special cele artistice, să țină evidența și să studieze periodic furnizorii specifici, să identifice și să înregistreze producătorii de mărfuri care nu sunt încă legați prin relații contractuale cu bază, pregăti promoții pe probleme de creștere a producției de bunuri necesare, extinderea gamei și îmbunătățirea calității.

Lucrătorii comerciali trebuie să viziteze întreprinderile de producție pentru a se familiariza cu capacitățile de producție ale Întreprinderii, volumul și calitatea produselor și, de asemenea, să participe la întâlniri cu lucrătorii din industrie, expoziții și vizionari de noi mostre de articole comerciale și târguri cu ridicata.

Lucrătorii din comerț trebuie să monitorizeze în mod constant reclamele din mass-media, prospecte și cataloage. Formarea resurselor de mărfuri este subiectul muncii constante a aparatului comercial al bazelor angro. În condițiile pieței, formele și metodele acestei Lucrări au suferit modificări semnificative. Principalele modificări sunt că metodele de distribuție centralizată a resurselor de mărfuri au fost înlocuite de practica de piață de cumpărare și vânzare liberă a mărfurilor la prețuri de cerere și ofertă. Prin urmare, inițiativa comercială a lucrătorilor din vânzări de a implica resurse maxime de mărfuri în cifra de afaceri comercială pentru a obține necesarul A sosit trebuie combinată cu preocuparea pentru clienții finali, luând în considerare solvabilitatea acestora, prevenind creșterile nejustificate de preț și oferind populației posibilitatea de a achiziționa Bunuri la prețuri accesibile.

height="354" src="/pictures/investments/img238003_4-2_Marketing_optovoy_torgovli.jpg" title="4.2 Marketingul comerțului cu ridicata" width="257"> !}

Sursele de aprovizionare cu bunuri includ sectoare ale economiei nationale care produc diverse bunuri de larg consum (complex agroindustrial, industria usoara, inginerie mecanica). Furnizorii de bunuri includ întreprinderi specifice din diverse surse de venit, de ex. anumite ramuri ale economiei nationale, diverse sfere de productie si activitate economica care produc bunuri si servicii.

Ținând cont de varietatea furnizorilor, furnizorii de mărfuri pot fi clasificați în diferite grupe în funcție de diverse criterii.

Într-o formă generalizată, toți Furnizorii de mărfuri pot fi împărțiți în două categorii: furnizori-producători și furnizori-intermediari, cumpărând bunuri de la producătorii lor și vânzându-le cumpărătorilor angro.

Furnizorii-intermediari pot fi furnizori en-gros la nivel național, regional ai diverselor game de produse (specializări), care stau la baza sistemului de structură angro în Piața de consum, intermediarii angro (distribuitori, întreprinderi de brokeri, întreprinderi de agenți, dealeri), precum precum și organizatorii cifrei de afaceri angro (târguri cu ridicata, licitații, piețe de mărfuri, piețe angro și mici angro, magazine depozit).

Intermediarii angro într-o economie de piață capătă o importanță independentă în domeniul activităților de achiziție.

Distribuitor - O companie care desfășoară vânzări pe baza achizițiilor angro de la marii producători industriali de produse finite. Aceasta este o Companie relativ mare care are propriile depozite și stabilește relații contractuale pe termen lung cu industriașii.

Comerț- acesta este unul dintre cele mai populare și profitabile tipuri de activitate, pe care mulți dintre utilizatorii noștri o aleg atunci când se înregistrează. În acest articol dorim să răspundem la cele mai frecvente întrebări despre tranzacționare:

• Când trebuie să obțineți o licență de tranzacționare?
• Cine trebuie să depună notificarea de începere a activităților de tranzacționare;
• Care este diferența dintre comerțul cu ridicata și cu amănuntul?
• Care sunt riscurile pentru plătitorii UTII atunci când înregistrează incorect o vânzare cu amănuntul?
• Ce răspundere există pentru încălcarea regulilor comerciale?

Pentru utilizatorii noștri care au ales comerțul cu amănuntul ca tip de activitate, am pregătit cartea „Retail Store” din seria „Start Your Business”. Cartea este disponibilă după.

Comerț licențiat

Activitatea de tranzacționare în sine nu este licențiată, dar este necesară o licență dacă intenționați să vindeți următoarele bunuri:

• produse alcoolice, cu excepția berii, cidrului, poiretului și hidromelului (doar organizațiile pot obține o licență pentru alcool)
• medicamente;
• arme și muniții;
• resturi de metale feroase și neferoase;
• produse imprimate rezistente la contrafacere;
• mijloace tehnice speciale menite să obțină în secret informații.

Anunț de începere a activității

Obligația de raportare a începerii lucrărilor este stabilită prin legea din 26 decembrie 2008 nr.294-FZ pentru anumite tipuri de activități, inclusiv comerț. Această cerință se aplică numai comercianților cu amănuntul și angrosilor care operează sub următoarele coduri:

• - Comerț cu amănuntul în principal cu produse alimentare, inclusiv băuturi, și produse din tutun în magazine nespecializate
• - Alte comert cu amanuntul in magazine nespecializate
• - Comert cu amanuntul al fructelor si legumelor in magazine specializate
• - Comert cu amanuntul al carnii si produselor din carne in magazine specializate
• - Comerț cu amănuntul cu pește, crustacee și moluște în magazine specializate
• - Comert cu amanuntul cu paine si produse de panificatie si cofetarie in magazine specializate
• - Comert cu amanuntul al altor produse alimentare in magazine specializate
• - Comert cu amanuntul al produselor cosmetice si de igiena personala in magazine specializate
• - Comerț cu amănuntul în facilități și piețe de vânzare cu amănuntul nestaționare
• - Comert cu ridicata cu carne si produse din carne
• - Comerț cu ridicata cu produse lactate, ouă și uleiuri și grăsimi comestibile
• - Comert cu ridicata cu produse de panificatie
• - Comerț cu ridicata cu alte produse alimentare, inclusiv pește, crustacee și moluște
• - Comert cu ridicata cu produse alimentare omogenizate, alimente pentru bebelusi si dietetice
• Comert cu ridicata nespecializat cu produse alimentare congelate
• Comerț cu ridicata cu parfumuri și produse cosmetice, cu excepția săpunului
• Comert cu ridicata cu jocuri si jucarii
• Comert cu ridicata cu vopsele si lacuri
• Comert cu ridicata cu ingrasaminte si produse agrochimice

Vă rugăm să rețineți: dacă ați indicat pur și simplu aceste coduri OKVED în timpul înregistrării, dar nu intenționați încă să lucrați folosindu-le, atunci nu este necesar să trimiteți o notificare.

Procedura de depunere a unei notificări este stabilită prin Decretul Guvernului Federației Ruse din 16 iulie 2009 nr. 584. Este necesar înainte de a începe munca adevărată depune două copii ale sesizării la unitatea teritorială - personal, prin scrisoare recomandată cu notificare și listă de atașamente, sau un document electronic semnat cu semnătură electronică.

În cazul modificării adresei juridice a vânzătorului (locul de reședință al întreprinzătorului individual), precum și a unei schimbări a locului activității efective de tranzacționare, va fi necesar să se informeze oficiul Rospotrebnadzor unde a fost anterior notificarea. depus în termen de 10 zile. O cerere de modificare a informațiilor despre o unitate de vânzare cu amănuntul este depusă sub orice formă. O copie a documentului care confirmă modificarea informațiilor din registrul de stat (formular P51003 pentru organizații sau P61003 pentru antreprenori individuali) este depusă împreună cu cererea.

Comerț cu ridicata și cu amănuntul

Care este diferența dintre comerțul cu ridicata și cu amănuntul? Dacă credeți că en-gros se vinde în loturi, iar cu amănuntul se vinde la bucată, atunci veți avea dreptate, dar doar parțial. În afaceri, criteriul pentru determinarea tipului de comerț este diferit și este dat în legea din 28 decembrie 2009 nr. 381-FZ:

• angro- achiziționarea și vânzarea de bunuri pentru utilizare în activități comerciale sau în alte scopuri care nu sunt legate de uz personal, familial, gospodăresc și alte utilizări similare;
• cu amănuntul- achiziționarea și vânzarea de bunuri pentru utilizare în scopuri personale, familiale, gospodărești și în alte scopuri care nu sunt legate de activitățile de afaceri.

Vânzătorul, desigur, nu are capacitatea de a monitoriza modul în care cumpărătorul va folosi produsul achiziționat și nu are o astfel de obligație, ceea ce este confirmat prin scrisori de la Ministerul Finanțelor, Serviciul Fiscal Federal, hotărâri judecătorești, rezoluții ale Prezidiul Curții Supreme de Arbitraj a Federației Ruse (de exemplu, din 5 iulie 2011 N 1066/ unsprezece). Ținând cont de acest lucru, în practică, diferența dintre comerțul cu ridicata și cu amănuntul este determinată prin documentarea vânzării.

Pentru un cumpărător cu amănuntul care face o achiziție în scopuri personale, o chitanță de numerar sau o chitanță de vânzare este suficientă, iar entitatea comercială trebuie să își documenteze cheltuielile, astfel încât vânzările cu ridicata sunt procesate diferit.

Pentru a oficializa o vânzare angro, se încheie un acord între vânzător și cumpărător, care este mai în concordanță cu interesele cumpărătorului. Cumpărătorul poate plăti prin transfer bancar sau numerar, dar cu condiția ca suma achiziției conform unui contract să nu depășească 100 de mii de ruble. Documentul principal pentru confirmarea cheltuielilor cumpărătorului este scrisoarea de trăsură TORG-12. Dacă vânzătorul lucrează pe un sistem de impozitare comun, trebuie să emiteți și o factură. În plus, la livrarea rutieră a mărfurilor achiziționate se întocmește o scrisoare de însoțire.

La vânzarea mărfurilor cu amănuntul, contractul de cumpărare și vânzare înlocuiește casa de marcat sau bonul de vânzare. În plus, pot fi emise aceleași documente de însoțire care sunt emise pentru comerțul cu ridicata (factură de transport și factură), deși nu sunt necesare pentru comerțul cu amănuntul. Simplul fapt de emitere a facturii sau a bonului de livrare către cumpărător nu indică clar comerțul cu ridicata, dar există scrisori de la Ministerul Finanțelor în care departamentul consideră că vânzarea documentată prin aceste documente nu poate fi recunoscută ca vânzare cu amănuntul. Pentru a evita disputele fiscale, nu ar trebui să le emiteți unui cumpărător cu amănuntul dacă achiziționează bunuri nu în scopuri comerciale; el nu are nevoie de astfel de documente justificative.

Atunci când desfășurați comerțul cu amănuntul, este necesar să respectați Regulile de vânzare, aprobate prin Decretul Guvernului Federației Ruse din 19 ianuarie 1998 N 55 și, în special, să le plasați în magazin. colțul cumpărătorului(consumator). Acesta este un stand de informare situat într-un loc accesibil cumpărătorului.

Colțul cumpărătorului ar trebui să conțină următoarele informații:

• O copie a certificatului de înregistrare de stat al unui SRL sau al unui antreprenor individual;
• O copie a fișei cu coduri OKVED (trebuie indicat principalul tip de activitate, dacă există multe coduri suplimentare, atunci acestea sunt indicate selectiv);
• O copie a licenței pentru băuturi alcoolice, dacă este disponibilă;
• Un mesaj despre interzicerea vânzării de alcool persoanelor sub 18 ani dacă magazinul vinde astfel de produse;
• Cartea de reclamații și sugestii;
• Legea privind protecția consumatorilor (broșură sau imprimare);
• Reguli de vânzare (broșură sau tipărit);
• Informații despre caracteristicile deservirii categoriilor preferențiale de cetățeni (persoane cu handicap, pensionari, participanți la Marele Război Patriotic etc.);
• Datele de contact ale diviziei teritoriale Rospotrebnadzor care controlează activitățile acestui magazin;
• Datele de contact ale șefului organizației sau ale antreprenorului individual care deține punctul de vânzare sau ale angajatului responsabil;
• Dacă magazinul vinde mărfuri în funcție de greutate, atunci cântarele de control ar trebui plasate lângă colțul cumpărătorului.

Toate punctele de vânzare cu amănuntul, inclusiv piețele, târgurile și expozițiile, trebuie să aibă un colț pentru cumpărători. Doar în cazul vânzărilor cu amănuntul vă puteți limita la cardul personal al vânzătorului cu fotografie și nume complet, înregistrare și informații de contact.

Și, în sfârșit, despre alegerea regimului fiscal la desfășurarea comerțului. Rețineți că în cadrul regimurilor este permis doar comerțul cu amănuntul, iar pentru a lucra în cadrul sistemului de impozitare simplificat, trebuie să respectați limita de venit - în 2017 aceasta este de 150 de milioane de ruble pe an.

Comert cu amanuntul si UTII

UTII este un regim fiscal în care fiscal nu se ia în calcul venitul efectiv primit, ci cel imputat, adică. presupus. Pentru proprietățile de vânzare cu amănuntul, valoarea taxei este calculată în funcție de suprafața magazinului. Pentru magazinele mici care desfășoară doar comerț cu amănuntul, acest regim se dovedește a fi destul de corect, inclusiv ținând cont de interesele bugetului.

Dar dacă, de exemplu, 30 mp. m pentru a desfășura comerț cu ridicata, atunci cifra de afaceri a unui astfel de magazin poate ajunge la mai mult de un milion de ruble pe zi, iar impozitul va fi puțin. Aplicarea acelorași componente ale formulei de calcul a impozitului în comerțul cu ridicata ca și pentru comerțul cu amănuntul va fi incorectă atât în ​​raport cu ceilalți contribuabili, cât și pentru completarea bugetului. De aceea, inspectoratele fiscale se asigură întotdeauna că plătitorii UTII nu înlocuiesc comerțul cu amănuntul cu comerțul cu ridicata. Cum ajung autoritățile fiscale la concluzia că în loc de comerț cu amănuntul, plătitorul UTII face comerț cu ridicata?

1. Comerțul cu ridicata se formalizează printr-un contract de furnizare, așadar, dacă plătitorul taxei imputate încheie un astfel de acord cu cumpărătorul, atunci vânzarea va fi cu siguranță recunoscută ca angro, cu taxele suplimentare aferente percepute. Dar chiar dacă acordul se numește acord de cumpărare și vânzare cu amănuntul și prevede o anumită gamă de bunuri și perioada de livrare a acestora către cumpărător, atunci un astfel de comerț este, de asemenea, recunoscut ca angro. Această poziție este exprimată în Rezoluția Prezidiului Curții Supreme de Arbitraj a Federației Ruse din 04.10.11 nr. 5566/11.

În general, un contract de cumpărare și vânzare cu amănuntul este un contract public, iar încheierea lui nu necesită un document scris, ci mai degrabă o chitanță de numerar sau bon de vânzare. Dacă cumpărătorul vă solicită un contract scris de cumpărare și vânzare, explicându-i că dorește să ia în considerare aceste cheltuieli în costurile sale, atunci aceasta este utilizarea mărfurilor în scop comercial, ceea ce înseamnă că plătitorul UTII, încheie un astfel de acord cu cumpărătorul, riscă să fie supuse unor taxe și amenzi suplimentare.

2. Criteriul principal pentru separarea comerțului cu ridicata și cu amănuntul, așa cum am aflat deja, este scopul final al utilizării de către cumpărător a produsului achiziționat. Deși vânzătorul nu este obligat să monitorizeze utilizarea ulterioară a bunurilor de către cumpărător, există bunuri ale căror caracteristici indică clar utilizarea lor în activități comerciale: echipamente comerciale, stomatologice, de bijuterii și alte echipamente, case de marcat și mașini de imprimat chitanțe, mobilier de birou, etc.

În plus, articolul 346.27 din Codul fiscal al Federației Ruse oferă o listă de bunuri, a căror vânzare nu este recunoscută ca comerț cu amănuntul permis pe UTII:

• unele produse accizabile (autoturisme, motociclete cu o putere mai mare de 150 CP, benzină, motorină, uleiuri);
• alimente, băuturi, alcool în unitățile de catering;
• camioane si autobuze;
• vehicule speciale și remorci;
• mărfuri pe bază de mostre și cataloage în afara rețelei de distribuție staționară (magazine online, cataloage poștale).

3. În unele cazuri, inspectorii fiscali concluzionează că comerțul este en-gros, doar pentru categoria de cumpărător - antreprenor individual și organizație. Această concluzie este infirmată prin Rezoluția Prezidiului Curții Supreme de Arbitraj a Federației Ruse din 5 iulie 2011 N 1066/11 și unele scrisori ale Ministerului Finanțelor: „... activitate antreprenorială legată de vânzarea de bunuri în numerar iar plățile fără numerar către persoane juridice, întreprinzători individuali, efectuate în cadrul achiziției și vânzării cu amănuntul, pot fi transferate în sistemul de impozitare sub forma unui impozit unic pe venitul imputat.”

În ceea ce privește instituțiile bugetare precum școlile, grădinițele, spitalele, în relație cu acestea comerțul poate fi recunoscut ca angro nu pe baza utilizării bunurilor achiziționate în activități comerciale, ci pe baza contractelor de furnizare. Astfel, Rezoluția Prezidiului Curții Supreme de Arbitraj a Federației Ruse din 4 octombrie 2011 nr. 5566/11 a lăsat neschimbată decizia judecătorească, potrivit căreia unui antreprenor individual de pe UTII care a livrat bunuri în școli și grădinițe i s-a recalculat taxele conform la sistemul general de impozitare. Instanța a susținut opinia inspectoratului fiscal potrivit căreia „vânzarea de bunuri de către un întreprinzător către instituții bugetare se referă la comerțul cu ridicata, întrucât s-a efectuat în baza unor contracte de furnizare, bunurile au fost livrate prin transportul furnizorului (antreprenorului), s-au emis facturi către cumpărători, plata mărfurilor s-a făcut în contul bancar al întreprinzătorului.”

4. Metoda de plată - numerar sau non-numerar - nu este un indiciu clar al comerțului cu ridicata. Un cumpărător cu amănuntul are dreptul de a plăti vânzătorului fie în numerar, fie prin card bancar, fie prin transfer într-un cont bancar. Cu toate acestea, plata prin transfer în contul vânzătorului este adesea evaluată ca dovadă indirectă a comerțului cu ridicata.

Astfel, cel mai sigur este ca plătitorii UTII să respecte următoarele puncte atunci când vând bunuri:

• Nu încheiați un contract scris de vânzare cu cumpărătorul, ci emiteți un numerar sau o chitanță de vânzare;
• Vindeți mărfurile în incinta magazinului și nu prin livrarea cumpărătorului;
• Nu emiteți cumpărătorului facturi și bonuri de livrare;
• Acceptați plata în numerar sau cu card.

Dacă printre clienții tăi nu există doar persoane obișnuite, atunci este mai ușor să lucrezi pentru. În acest caz, nu riscați să primiți o recalculare a impozitelor în cadrul sistemului general de impozitare.

Răspunderea pentru încălcarea regulilor comerciale

Iată o listă cu cele mai frecvente încălcări în domeniul comerțului, indicând amploarea posibilelor sancțiuni.

Încălcare	Sancțiuni	Articolul din Codul Administrativ
Neanunțarea	de la 10 la 20 de mii de ruble. pentru organizații de la 3 la 5 mii de ruble. pentru manageri și antreprenori individuali
Trimiterea unei notificări cu informații inexacte	de la 5 la 10 mii de ruble. pentru manageri și antreprenori individuali
Lipsa unui colț pentru consumatori într-un magazin cu amănuntul și alte încălcări ale Regulilor comerciale	de la 10 la 30 de mii de ruble. pentru organizații de la 1 la 3 mii de ruble. pentru manageri și antreprenori individuali
Lipsa unei licențe pentru activități licențiate	de la 40 la 50 de mii de ruble. pentru organizații în plus, este permisă confiscarea produselor, a instrumentelor de producție și a materiilor prime
Încălcarea cerințelor de licență	avertisment sau amendă
Încălcare gravă a cerințelor de licențiere	de la 40 la 50 de mii de ruble. pentru organizații sau suspendarea activităților până la 90 de zile de la 4 la 5 mii de ruble. pentru manageri și antreprenori individuali
Vânzarea de bunuri de calitate necorespunzătoare sau cu încălcarea cerințelor legale	de la 20 la 30 de mii de ruble. pentru organizații de la 10 la 20 de mii de ruble. pentru antreprenorii individuali de la 3 la 10 mii de ruble. pentru manager
Vanzarea de bunuri fara, in cazurile in care este necesar	de la 3/4 până la suma totală de decontare, dar nu mai puțin de 30 de mii de ruble. pentru organizații de la 1/4 la 1/2 din suma decontării, dar nu mai puțin de 10 mii de ruble. pentru manageri și antreprenori individuali
Vânzarea de mărfuri fără a furniza informații obligatorii despre producător (interpret, vânzător)	de la 30 la 40 de mii de ruble. pentru organizații de la 3 la 4 mii de ruble. pentru manageri și antreprenori individuali
Măsurarea, cântărirea, modificarea sau înșelarea în alt mod a consumatorilor atunci când vând bunuri	de la 20 la 50 de mii de ruble. pentru organizații de la 10 la 30 de mii de ruble. pentru manageri și antreprenori individuali
Inducerea în eroare a consumatorilor cu privire la proprietățile consumatorului sau la calitatea unui produs în scopuri de marketing	de la 100 la 500 de mii de ruble. pentru organizații
Utilizarea ilegală a mărcii comerciale, a mărcii de serviciu sau a denumirii de origine a altcuiva	de la 50 la 200 de mii de ruble. pentru organizații de la 12 la 20 de mii de ruble. pentru manageri și antreprenori individuali
Vânzarea de bunuri care conțin reproducerea ilegală a mărcii comerciale, a mărcii de serviciu sau a denumirii de origine a unei alte persoane	de la 100 de mii de ruble. pentru organizații de la 50 de mii de ruble. pentru manageri și antreprenori individuali cu confiscarea obiectelor comercializate, materialelor și echipamentelor folosite pentru producerea acestora

Există două tipuri principale de comerț: cu amănuntul și cu ridicata. Ce este fiecare dintre ele, ce caracteristici are și în ce scopuri este cel mai potrivit?

În primul rând, diferența cheie este volumul și tipul vânzărilor. Vindem en-gros, de regulă, cantități mari de bunuri sau servicii de care cumpărătorul are nevoie pentru a desfășura afaceri. Retailul, la rândul său, constă în vânzări către consumatorii finali, persoane fizice. De asemenea, poate fi nu numai singur, ci și mare - totul depinde de nevoile și dorințele lor.

Principiile comerțului cu ridicata

Comerț cu ridicata: ce este și ce caracteristici are această formă de comerț? În ea, fiecare cumpărător trece printr-o procedură de identificare, adică se încheie un acord cu fiecare dintre ei. Cumpărătorii angro sunt, de regulă, întreprinzători individuali sau persoane juridice. Ei tranzacționează pentru a-și conduce propria afacere și fiecare are propriile obiective specifice. Aceasta poate fi atât producția, cât și consumul de bunuri, sau revânzarea ulterioară a acestora. Cel mai adesea, bunurile achiziționate în vrac sunt destinate revânzării.

Adică, în comerțul cu ridicata, principalele tranzacții au loc între antreprenori și organizații. Ele nu sunt vândute pentru nevoile utilizatorului final, ci servesc în scopuri comerciale. Principala caracteristică a comerțului cu ridicata este identificarea obligatorie a cumpărătorului.

Diagramă și exemple

Este mai ușor de înțeles ce înseamnă angro folosind exemple specifice. Principalii angrosisti sunt producătorii înșiși, ei sunt cei care stau la originea „lanțului” financiar. Ei își creează direct produsele și le vând pe piață. Aceste produse pot fi foarte diferite: îmbrăcăminte, încălțăminte, electrocasnice, cosmetice, suveniruri, alimente etc.

În cele mai multe cazuri, producătorii revind produsele altor angrosişti, adică dealerilor, iar acelea altor distribuitori. Înainte ca un produs să ajungă la cumpărătorul final, acesta va trece prin mai multe etape de revânzare. Exact cât depinde de produsul în sine și de starea financiară a pieței în acest moment. La celălalt capăt al lanțului se află retailerul - acesta este cel care vinde produsele consumatorului mediu.

Avantajele comerțului cu ridicata

În ciuda volumelor impresionante, comerțul cu ridicata dintr-un depozit este mult mai ușor decât cu amănuntul. Nu este nevoie de publicitate consumatoare de timp sau alte cheltuieli de marketing care pot reține cumpărătorul. Volumele de vânzări pot fi stabile sau produsul poate fi vândut individual - totul depinde de obiectivele vânzătorului însuși. În orice caz, cu o calitate adecvată și o cerere bună, expedierea și achiziționarea unor cantități mari de mărfuri se vor efectua în mod constant.

Ce altceva diferă este în caracteristicile plății impozitelor. Întreprinderile de comerț cu ridicata pot intra atât în ​​sistemul fiscal general, cât și în cel simplificat (OSN sau, respectiv, în sistemul fiscal simplificat). Dar, în general, principiile fiscale pentru angrosisti sunt mult mai simple decât în ​​comerțul cu amănuntul.

Cel mai rău coșmar al oricărui retailer este un client care este nemulțumit de calitatea produsului sau a serviciului oferit. Situația poate fi foarte neplăcută, ducând chiar la isterie și proceduri judiciare. Cumpărătorii angro nu se comportă astfel, deoarece au un acord în mâinile lor, iar în acesta există condiții și reglementări clar definite pentru comportamentul părților în caz de conflict.

Vânzări cu amănuntul

Vorbind despre ce sunt cu ridicata și cu amănuntul, se poate observa o diferență principală: dacă în timpul vânzărilor cu ridicata un produs poate trece prin mai multe etape de revânzare, atunci în timpul vânzărilor cu amănuntul această situație este exclusă. Produsul nu este destinat revânzării ulterioare, ci utilizării directe de către consumator.

Cumpărătorii înșiși creează cererea pentru un anumit produs și dictează nevoile pieței. Retailerii sunt categoria care are cea mai bună oportunitate de a studia și analiza această cerere și de a-și construi activitățile în conformitate cu aceasta.

Unde și cum se vând mărfurile cu amănuntul?

Există o mulțime de opțiuni aici. Vânzarea de bunuri și prestarea de servicii se pot efectua atât în ​​magazin, cât și pe stradă, precum și la domiciliul cumpărătorului. Metodele sunt și ele diferite: prin poștă, prin internet, în vânzări personale sau prin telefon.

Vânzătorul din sistemul de vânzări cu amănuntul contactează direct cumpărătorul. Adică trebuie să țină cont de gusturile fiecărui consumator, să-l mulțumească și să faciliteze achiziția în toate modurile posibile. Și în caz de situații conflictuale, tratați reclamațiile.

Există și o mulțime de riscuri pentru un comerciant cu amănuntul. De exemplu, trebuie să aveți la raft bunuri care se vând prost - astfel, cumpărătorii au impresia unei game largi și a unei posibile alegeri. Pe de altă parte, există riscul de deteriorare a mărfurilor care nu au fost vândute la timp. In plus, trebuie sa faci concesii financiare: de exemplu, vinderea unui produs la un pret mic, adesea la cost, astfel incat cumparatorul sa achizitioneze alte produse.

Cu toate acestea, toate acestea au și un dezavantaj - la urma urmei, markup-ul la bunurile cu amănuntul este mult mai mare decât la cele en-gros. Aceasta înseamnă că profitul din astfel de vânzări va fi mult mai mare.

Cerințe și caracteristici de vânzare

Nu este suficient să înțelegeți ce este cu ridicata și ce este retailul - trebuie să analizați toate caracteristicile cheie ale acestor tipuri de vânzări și să înțelegeți ce probleme puteți întâmpina în procesul acestei activități.

Diferențele

Care sunt diferențele dintre comerțul cu ridicata și cu amănuntul?

1. Sortiment variat. Un retailer lucrează cu un sortiment mic de la un anumit furnizor, un angrosist lucrează cu o gamă largă de la diferiți furnizori. Angrosistul mediu are de la 5.000 de articole în matricea sortimentului. Ce este mic en-gros? Acesta este momentul în care sortimentul variază de la 100 la 1000 de articole, în funcție de specificul produsului în sine.
2. Diverse volume. Angrosiştii trebuie să se ocupe doar de volume mari şi preţuri cu ridicata. Pe lângă profiturile tangibile, aceasta implică investiții financiare mai serioase în faza inițială, precum și probleme mai mari în caz de eșec.
3. Logistică variată. Această zonă este cea mai „problematică” pentru un angrosist, deoarece trebuie să înfrunte multe dificultăți pentru fiecare tip de produs: depozitare, disponibilitate, vămuire, personal. Când vine vorba de produse de sezon, lucrurile devin și mai complicate.
4. Cifra de afaceri variată. Dacă vorbim de volume gigantice, dar în același timp cifră de afaceri redusă, angrostul trebuie să aibă un depozit imens pentru a-și depozita marfa. În general, totul este simplu aici: cu cât cifra de afaceri a mărfurilor este mai rapidă, cu atât profitul este mai mare și mai stabil. Orice întârzieri aici sunt pline de un impact negativ - de exemplu, din cauza costurilor de depozitare, contabilitate, salarii pentru personalul din depozit etc.
5. Diverse criterii de planificare. În domeniul achizițiilor angro, vânzătorul se ocupă nu doar de profituri mari și fluxuri serioase de produse, ci și de un mare pârghie financiară. Este important să se calculeze, cu garanție maximă, volumul vânzărilor viitoare, pentru a fi siguri că produsul va fi vândut într-o anumită perioadă de timp, precum și pentru a avea un profit garantat la achiziționarea de bunuri noi.

Probleme în comerțul cu amănuntul și cu ridicata

Nimic nu este perfect și atât comercianții cu amănuntul, cât și angrosiştii se confruntă cu provocări. Cu toate acestea, angrosiştii trebuie să suporte pierderi mai grave. Cu ce ​​se poate conecta?

• Nu există încredere din partea creditorilor și, prin urmare, nu există nicio oportunitate de a obține efect de levier. Pot apărea probleme cu plata pentru lotul anterior de mărfuri sau cu achiziția următorului.
• Planificare incompetentă, în urma căreia se acumulează surplusul de mărfuri, care zace în depozit ca „greutate moartă”.
• Lucru instabil cu comercianții cu amănuntul. Aceasta ar putea fi fie o creștere bruscă a volumului muncii lor, fie o încetare a activității sau o decizie de a schimba complet intervalul. În orice caz, acest lucru nu este foarte plăcut - la urma urmei, angrosismul a planificat anumite volume și va suferi pierderi serioase dacă nu sunt vândute.
• Întreruperea aprovizionării. Se întâmplă ca mărfurile achiziționate la preț de gros să nu fie gata în totalitate. Sau au fost probleme cu expedierea lui la vamă. Sau forta majora a intervenit in faza de transport. Consecințele tuturor acestor necazuri afectează o gamă largă de clienți. În vânzările cu amănuntul se întâmplă și astfel de situații, dar nu sunt la fel de mare.
• Factorul uman. Cu toții suntem oameni și toată lumea poate face o greșeală. De exemplu, comandând un articol greșit din catalog sau făcând mai rău, atunci când clientul este tratat incorect, drept care merge la un concurent. Toate acestea trebuie monitorizate cu strictețe pentru a evita probleme grave de buget.

Rezumând

Ne-am dat seama ce este en-gros și ce este retail. De asemenea, este clar ce probleme pot fi întâmpinate în fiecare tip de activitate. Avantajele fiecărui tip de vânzări sunt, de asemenea, evidente. Pe de altă parte, în cazul în care linia fină se află între comerțul cu ridicata și cu amănuntul este un criteriu pur individual. Pentru achizițiile cu ridicata, suma minimă poate fi determinată de la caz la caz de către vânzător - fie că este vorba de zece sau o mie de articole.

În general, putem spune că tranzacționarea cu ridicata este mai ușoară, deoarece termenii comerțului sunt reglementați printr-un acord. Dar puteți câștiga mai mult la markup cu amănuntul.

Instrucțiuni

Contactați marile depozite angro. De regulă, astfel de depozite sunt situate nu numai în spații special echipate în perioada sovietică, ci și în clădirile fostelor depozite de legume, depozite feroviare, precum și în altele mai moderne. În plus, multe întreprinderi odinioară mari au închiriat recent din ce în ce mai mult spații uriașe de depozitare care au devenit inutile pentru angrosisti.

Fiți atenți la vânzătorii de articole confiscate la prețuri uimitor de mici. În primul rând, există o mare probabilitate ca bunurile să fie pur și simplu furate, iar în al doilea rând, chiar dacă există unele documente pentru aceasta, aceste canale angro nu pot fi întotdeauna considerate permanente.

Dacă sunteți interesat să cumpărați bunuri, contactați în acest scop unul dintre cele mai apropiate hipermarketuri (cum ar fi Metro). Astfel de hipermarketuri sunt pur și simplu de neînlocuit pentru proprietarii de magazine mici și unități de catering.

Dacă locuiți în Moscova, atunci pentru a găsi angrosisti, accesați mai întâi site-ul web http://www.topfirm.ru/(Depozitul Unit de Comerț cu ridicata pentru Moscova și regiunea Moscovei).

Dacă sunteți interesat să cumpărați sau să vindeți produse alimentare, asigurați-vă că vizitați site-ul web http://www.product-expo.ru/și faceți cunoștință cu cea mai largă gamă de produse sau plasați o ofertă într-una dintre categorii. Puteți comanda o recenzie, un articol analitic și alte materiale de prezentare despre aproape fiecare tip de produs sau lot.

Accesați unul dintre forumurile de afaceri de pe Internet (de exemplu, http://forum.aup.ru/ la secțiunea „Piață”) și înregistrați-vă pentru a publica informații despre produsul dvs. sau pentru a contacta furnizorii.

Contactați site-ul http://www.optom.ru/(Catalogul întreg rusesc al companiilor angro). Inregistreaza-te si selecteaza din lista de preturi a site-ului angrosistii ale caror conditii ti se potrivesc sau, daca tu insuti esti furnizor de marfa, plaseaza informatii despre tine.

Un furnizor bun care vă poate furniza în mod regulat bunurile necesare la prețuri rezonabile devine adesea un garant al stabilității afacerii. De aceea cautarea dreptului furnizor poate deveni o sarcină cheie atât în ​​etapa formării unei noi afaceri, cât și în procesul de lucru al companiei.

Vei avea nevoie

• - Internet;
• - Expozitii;
• - cataloage tematice.

Instrucțiuni

Utilizați directoare tematice care listează principalele companii care operează în regiunea dvs. și nu numai. Astfel de directoare sunt distribuite în diverse instituții și sunt vândute și la chioșcurile de ziare.

Apelați la Internet, deoarece astăzi este unul dintre cele mai eficiente instrumente de căutare. Încercați să căutați furnizori angro direct prin motoarele de căutare. În plus, vă puteți înregistra pe resurse de afaceri care oferă abonaților lor informații despre toate produsele și producătorii. De exemplu, dacă cauți furnizor din China, portalul Made-in-China.com vă va ajuta.

Regulile contabile se aplică organizațiilor din orice domeniu de activitate, orice formă de proprietate. Cu toate acestea, fiecare industrie are propriile caracteristici de reflectare a stării fondurilor și a surselor acestora, calcularea impozitelor și pregătirea situațiilor financiare. Ce nuanțe ar trebui să țină cont un contabil al unei întreprinderi de comerț cu ridicata? Contabilitatea este diferită pentru întreprinderile care utilizează sisteme fiscale diferite? Vă vom spune în acest articol despre contabilitatea comerțului cu ridicata la o întreprindere.

Diferențele dintre comerțul cu ridicata și cu amănuntul

Legislația civilă și fiscală nu conține o definiție specifică a comerțului cu ridicata. Aceasta înseamnă vânzarea de mărfuri în cantități mari. Documentul principal este contractul de furnizare. Comerțul cu ridicata se efectuează fără numerar.

Spre deosebire de comerțul cu ridicata, comerțul cu amănuntul reprezintă vânzarea de bunuri în cantități mici pentru consumul personal. Un cumpărător cu amănuntul achiziționează bunuri în scopuri necomerciale. La vânzarea cu amănuntul, mărfurile sunt vândute atât cash, cât și prin transfer. Baza vânzării este contractul de cumpărare și vânzare.

Contabilitate in organizatiile de comert cu ridicata

Contabilitatea în organizațiile de comerț cu ridicata ar trebui să acopere următoarele puncte:

• reflectarea chitanțelor de inventar;
• circulația internă a mărfurilor și materialelor;
• vânzarea de bunuri.

Primirea inventarului la depozit

Atunci când stocul este primit la o întreprindere de comerț cu ridicata, se fac următoarele înregistrări:

Atunci când o organizație de comerț cu ridicata primește stocuri, este necesar să includă în costul său costurile asociate cu livrarea, asigurarea articolelor de inventar, taxele vamale, serviciile organizațiilor intermediare, plata pentru informații și servicii de consultanță furnizate de companii terțe.

Pentru valoarea acestor costuri:

Dt 41 Kt 60.

Mișcarea internă a mărfurilor într-un depozit

După ce mărfurile ajung la depozitul organizației angro, acestea pot fi transferate către alte divizii ale întreprinderii. Costurile asociate cu o astfel de relocare sunt incluse în cheltuielile pentru activități obișnuite. Dacă serviciile de mutare a mărfurilor de la un depozit la altul au fost efectuate de transportatori terți, atunci costurile de plată pentru serviciile lor sunt reflectate în intrare:

Dt 44 Kt 60 – pentru costul serviciilor unui transportator terț;

Dt 19 Kt 60 – TVA la serviciile de transportator.

Vânzări de mărfuri în cantități angro

La vânzarea mărfurilor, în contabilitatea unei întreprinderi de comerț cu ridicata se fac următoarele înregistrări:

Contabilitatea vânzării mărfurilor într-o organizație de comerț cu ridicata se ține pe contul 90. Citește și articolul: → „”. Se deschid subconturi pentru cont:

• 1 – să contabilizeze veniturile din vânzări;
• 2 – să contabilizeze costul mărfurilor vândute;
• 3 – pentru contabilizarea TVA la articolele de inventar vândute;
• 9 – să contabilizeze rezultatul financiar pentru perioada de raportare.

Diferențele de contabilitate față de comerțul cu amănuntul

Spre deosebire de comerțul cu ridicata cu amănuntul, o întreprindere are dreptul de a contabiliza bunurile atât la prețul de cumpărare, cât și la prețul de vânzare, sub rezerva contabilizării separate a adaosului. Opțiunea contabilă aleasă trebuie înregistrată în politica contabilă a persoanei juridice.

O întreprindere de comerț cu amănuntul trebuie să utilizeze contul 42 pentru a contabiliza majorarea dacă mărfurile primite sunt contabilizate la prețul de vânzare:

Dt 41 Kt 42.

Recepția mărfurilor la prețuri de cumpărare se reflectă în contabilitate în același mod ca la o întreprindere de comerț cu ridicata.

Dacă contabilitatea mărfurilor în amănuntul se realizează la prețul de vânzare, atunci când se vinde, spre deosebire de comerțul cu ridicata, se face o înregistrare suplimentară:

Dt 90 Kt 42 (inversare) – marja comercială anulată.

Caracteristici ale contabilității pentru anumite tipuri de produse în comerțul cu ridicata

Produse cu alcool la punctele de vânzare cu ridicata: afișări

Produsele alcoolice din comerțul cu ridicata sunt contabilizate la costul real, care nu include TVA. La primirea produselor alcoolice:

Dt 41 Kt 60.

Spre deosebire de TVA, accizele la bunurile achiziționate sunt incluse în prețul acestuia. Accizele sunt plătite numai de producătorii de alcool. TVA la bunurile achizitionate:

Dt 19 Kt 60.

Exemplu. Polyus LLC a achiziționat 1.500 de sticle de coniac de la producător pentru o sumă totală de 468.696 ruble (inclusiv acciza 97.200 ruble, TVA 71.496 ruble). Întregul lot de coniac a fost vândut o zi mai târziu pentru 566.400 de ruble (inclusiv TVA 86.400 de ruble).

Corespondența de cont		Sumă	Conținutul operațiunii
Debit	Credit
41	60	397200	Pentru costul a 1500 de sticle de coniac achiziționat
19	60	71496	TVA la bunurile achizitionate
68	19	71496	TVA deductibil
62	90/1	566400	Încasări din vânzarea de coniac
90/3	68	86400	TVA la coniac vândut
90/2	41	397200	Costul mărfurilor vândute este anulat
51	62	566400	Primit de la cumpărător pentru coniac vândut
90/9	90	82800	Profitul primit din vânzarea mărfurilor

Combustibil și lubrifianți și produse petroliere - angro sub licență

Pentru firmele care desfășoară activități de comerț cu ridicata, supuse depozitării carburanților și lubrifianților și produselor petroliere în containere proprii, este necesară obținerea unei licențe pentru a desfășura acest tip de activitate. În cazul în care comerțul cu ridicata cu combustibili și lubrifianți și produse petroliere se realizează cu condiția ca depozitarea mărfurilor să fie efectuată în condiții contractuale de către un terț, atunci obținerea unei astfel de licențe nu este responsabilitatea angrosului.

Majoritatea combustibililor și lubrifianților și a produselor petroliere sunt produse accizabile. Întreprinderile de comerț cu ridicata care au licență și certificat pentru operațiuni cu produse petroliere au voie să deducă accizele la bunurile achiziționate. Dacă organizația nu depozitează combustibil și lubrifianți și nu deține un certificat, atunci acciza este inclusă în prețul mărfurilor și nu este luată în considerare pentru rambursare.

Tranzacțiile privind comerțul cu ridicata cu combustibili și lubrifianți și produse petroliere sunt reflectate în conturi folosind corespondența de cont standard.

Sistemul de impozitare a întreprinderilor de comerț cu ridicata

O întreprindere de comerț cu ridicata poate aplica sisteme de impozitare diferite. Dacă, la înregistrare, organizația nu a depus cereri la organele fiscale pentru niciun regim de impozitare, atunci sistemul general se aplică implicit. OSNO are anumite avantaje și dezavantaje pentru o întreprindere de comerț cu ridicata.

Avantajele OSNO includ:

• întreprinderile care utilizează OSNO sunt plătitoare de TVA. Mulți cumpărători care folosesc același sistem preferă să cumpere bunuri în așa fel încât să poată solicita TVA pentru credit. Aceasta înseamnă că dacă un vânzător angro trece la sistemul simplificat de impozitare, atunci, cu un grad mare de probabilitate, va trebui să reducă prețul mărfurilor cu 18% față de concurenții plătitori de TVA;
• Dacă la sfârșitul anului se determină un rezultat financiar negativ, atunci pierderea poate fi luată în considerare în declarație și nu se poate plăti impozitul pe venit.

Pentru alte companii angro, „simplificat” este de preferat. Avantajele acestui sistem fiscal includ o povară fiscală redusă. Prin urmare, sistemul simplificat este potrivit pentru activități extrem de profitabile. Sistemul de impozitare simplificat nu este benefic pentru organizațiile ale căror activități au ca rezultat o pierdere, precum și pentru cele cu costuri mari de distribuție.

Atunci când alegeți un sistem fiscal simplificat, trebuie să determinați corect baza de impozitare și rata. Dacă o companie este capabilă să documenteze majoritatea costurilor sale și costul mărfurilor, atunci este mai profitabil să folosești sistemul „venituri minus cheltuieli”. În caz contrar, vă puteți deconta cu sistemul simplificat de impozitare la o cotă de 6% și baza „venitului”.

Întreprinderile de comerț cu ridicata nu pot aplica UTII. Acest regim este prevăzut pentru comerțul cu amănuntul, cu anumite condiții.

Răspunsuri la întrebări stringente

Întrebarea nr. 1. Cum să reflectăm asupra conturilor schimbul de mărfuri între două organizații comerciale?

La schimbul de bunuri, o atenție deosebită trebuie acordată corectitudinii evaluării acestora. Prețul mărfurilor conform unui astfel de acord nu ar trebui să difere de valoarea de piață a bunurilor similare cu mai mult de 20%. La schimbul de bunuri în contabilitatea unei întreprinderi care desfășoară activități de comerț cu ridicata:

Corespondența de cont		Conținutul operațiunii
Debit	Credit
41	60	Bunuri primite în baza unui acord de schimb
19	60	TVA la bunurile achiziționate
90/2	41	Stergerea costului mărfurilor vândute în baza unui acord de schimb
90/2	44	Anularea altor costuri de vânzare
62	90/1	A fost emisă o factură către cumpărător (pentru suma încasărilor)
60	62	Se arată schimbul de mărfuri (costul conform contractului)
90/3	68	TVA la bunurile vândute
68	19	compensare TVA
90/9	99	Rezultat financiar din comerțul cu ridicata

Întrebarea nr. 2. Activitatea principală a companiei este comerțul cu ridicata. În viitor, se plănuiește vânzarea unora dintre bunuri cu amănuntul, iar unele en-gros. Societatea aplică un sistem general de impozitare. Cum se reflectă corect contabilitatea mărfurilor în comerț cu ridicata și cu amănuntul în conturi?

Toate stocurile destinate vânzării trebuie valorificate în contul 41 din subcontul deschis pentru a reflecta stocurile din comerțul cu ridicata. TVA-ul este afișat separat.

În contul 41, articolele de stoc pot fi contabilizate atât la prețul de cumpărare, cât și la prețul de vânzare (folosind contul 42). Metoda de reflectare a valorii stocurilor trebuie fixată în politica contabilă. Mărfurile cu amănuntul și cu ridicata trebuie luate în considerare separat. Pentru a face acest lucru, sunt deschise două subconturi pentru contul 41:

• 1 – Mărfuri cu ridicata;
• 2 – Mărfuri cu amănuntul.

În cazul în care nu se știe în prealabil care parte din inventar va fi vândută cu ridicata și care cu amănuntul, este indicat să le primiți în subcontul 1 al contului 41.

• Dt 41/1 Kt 60;
• Dt 19 Kt 60;
• Dt 68 Kt 19.

Când transferați inventarul către retail:

Dt 41/2 Kt 41/1.

În același timp, se realizează cablarea:

Dt 41/2 Kt 42 – cu valoarea marjei comerciale.

Când vindeți în contul 90, trebuie să deschideți două subconturi pentru a reflecta veniturile din comerțul cu ridicata și cu amănuntul.

Întrebarea nr. 3. La primirea articolelor de inventar la o societate comercială, a fost detectată o lipsă. De ce documente am nevoie pentru a documenta acest lucru și cum să o reflectăm în conturi?

Lipsa care se constată la acceptarea mărfurilor și materialelor poate fi fie în limitele pierderii naturale, fie în depășirea acesteia. În primul caz, sumele deficitare sunt incluse în costurile de distribuție. Într-o altă variantă, costul mărfurilor lipsă trebuie rambursat de către furnizor sau compania de transport. Pentru a face acest lucru, destinatarul mărfurilor depune o reclamație transportatorului sau furnizorului. Aceasta este oficializată printr-un act comercial sau un act de constatare a unei discrepanțe. Pentru a contabiliza lipsurile, trebuie să utilizați contul 94.

Întrebarea nr. 4. Compania este angajată în comerț cu ridicata și aplică un sistem general de impozitare. Cum se reflectă markup la bunurile vândute? Ar trebui să folosesc numărul 42?

În comerțul cu ridicata, mărfurile sunt contabilizate la prețul de cumpărare. Când sunt vândute, acesta este anulat din contul 41 în debitul contului 90. Pe partea de credit, contul 90 prezintă venituri din vânzarea obiectelor de inventar. Markup-ul în acest caz este diferența dintre cifra de afaceri debitoare și creditară a contului 90. Contul 42 este indicat să fie utilizat în comerțul cu amănuntul, atunci când stocurile sunt contabilizate la prețurile de vânzare.

Întrebarea nr. 5. Ce cheltuieli ar trebui incluse în costul bunurilor achiziționate?

Prețul produsului ar trebui să includă toate costurile directe ale achiziției sale. Acestea sunt costurile de livrare a mărfurilor și materialelor, plățile vamale și taxele nerambursabile, costurile de consultanță, serviciile intermediare și plățile de asigurări.