ელ.ფოსტის მასობრივი განაწილება. როგორ გააკეთოთ ელექტრონული ფოსტის ბიულეტენი საკუთარ თავს: ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები, მახასიათებლები და რეკომენდაციები

პირველი მცდარი აზრი, რომელიც ჩნდება გამოუცდელი მეწარმის თავში, რომელიც გადაწყვეტს განავითაროს ბიზნესი ინტერნეტში. როგორც ჩანს, სამუშაო ვებსაიტი მასზე განთავსებული ინფორმაციით საკმარისია. შეიძლება მოგეჩვენოთ, რომ შეძლებთ კომუნიკაციას, გექნებათ საშუალება საიტის მეშვეობით აუდიტორიას უთხრათ ყველაფერი, რაც გსურთ, მაგრამ ეს ასე არ არის. მოდი გავარკვიოთ.

ვთქვათ 100 ადამიანი მოვიდა თქვენს საიტზე. თქვენ მათ სახეზე „მიესალმეთ“. მიმოიხედეს, წაიკითხეს რაღაც (თუ გაქვთ, მაგალითად, ბლოგი), იყიდეს (თუ გაქვთ ონლაინ მაღაზია) და წავიდნენ. ყველა. თუ მოინდომებენ, „დაგიკავშირდებიან“ - ისევ ეწვევიან საიტს. თუ არა, მაშინ თქვენ დაკარგეთ თქვენი აუდიტორია, რადგან თქვენი სტუმრები თქვენთვის უცხო რჩებიან. თქვენ არ შეგიძლიათ მათთან დაკავშირება, მათ შეუძლიათ. იგივე პეიჯერი. ახლა წარმოიდგინეთ, რომ ამ 100 ადამიანმა დაგიტოვათ ელექტრონული ფოსტის მისამართები.

ელ.ფოსტა არის ტელეფონის ნომრის პირდაპირი ანალოგი, კონტაქტი, რომლის მეშვეობითაც თქვენ შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ თქვენს ვიზიტორებს. ნამდვილი ორმხრივი კომუნიკაცია, როგორც ტელეფონი. რჩება მხოლოდ ელ.ფოსტის მიღება.

როგორ მივიღოთ ელ.წერილი

ფუნდამენტური პრობლემა, რომლის გადაჭრასაც მარკეტინგის გურუები ცდილობდნენ. კითხვაზე პასუხის გასაცემად, თქვენ უნდა დააყენოთ თავი საიტის ვიზიტორის ადგილზე. ისინი უბრალოდ არ აძლევენ ელ.ფოსტის მისამართებს. იძულება? Არ იმუშავებს. მოტყუება? Უარესი.

ელ.ფოსტის მიღების ერთადერთი ეფექტური გზა არის ის, რომ ადამიანს მოუნდეს ის მოგაწოდოთ.

• იყავით განახლებული. ხშირ შემთხვევაში, მომხმარებელი, თუ თქვენი საიტი მის ინტერესებს შეესაბამება, წინააღმდეგი არ იქნება, გამოიწეროს შეტყობინებები საიტზე ახალი მოვლენების შესახებ, იქნება ეს ახალი მასალის გამოშვება, ახალი პროდუქტის გამოჩენა და ა.შ. იგივე ფუნქცია შეიძლება შესრულდეს სოუსით "ეს უფრო მოსახერხებელია".
• Ყველაფერი საუკეთესო. კარგი წინადადება იქნება გამოაგზავნოთ საუკეთესოთა არჩევანი თქვენს საიტზე. საუკეთესო სტატიები, საუკეთესო პროდუქტები.
• ექსკლუზივი. უფრო აგრესიული, მაგრამ ძალიან ეფექტური მეთოდი, რომელიც ეხება ადამიანის ფსიქოლოგიის თავისებურებებს. რაღაცაზე წვდომა მხოლოდ აბონენტებს ეძლევათ. ეს შეიძლება იყოს ნებისმიერი რამ: უნიკალური "ყველაზე სასარგებლო" მასალები, კონკურსები, სპეციალური პირობები და ფუნქციონირება. იფიქრეთ თქვენი შეთავაზებების სიაზე, რომლებიც შეიძლება კლასიფიცირდეს როგორც ექსკლუზიური და მიეცით მხოლოდ „შერჩეულს“.
• ფასდაკლებები და აქციები. ეს ინფორმაცია ობიექტურად სასარგებლოა თქვენი აუდიტორიისთვის. ვის სურს გამოტოვოს დიდი გარიგება? ეს პუნქტი ნაწილობრივ ემთხვევა უფრო აბსტრაქტულ შეტყობინებების ფუნქციას, მაგრამ აქ ვიზიტორის მოტივი არის ფინანსური, უფრო კონკრეტული და მიმზიდველი.

თქვენი ელ.ფოსტის მისამართის გაზიარებისთვის ზემოთ ჩამოთვლილი მიზეზები უნდა იყოს ნაჩვენები თქვენს ვიზიტორებს მარტივი და გასაგები გზით. განათავსეთ სტატიკური და ამომხტარი სააბონენტო ბლოკები თქვენს ვებსაიტზე. არ არის რთული გრძელი ტექსტები. ნათელი, გასაგები, ხელმისაწვდომი, გასაგები. ეფექტი არ დააყოვნებს და მალე გექნებათ კონტაქტების შთამბეჭდავი ბაზა.

რა უნდა გააკეთოს ელ.ფოსტის მისამართებთან

ელექტრონული ფოსტის მისამართების არსებობა საშუალებას გაძლევთ ისაუბროთ თქვენს აუდიტორიასთან საინფორმაციო ბიულეტენების საშუალებით. თქვენ უნდა გამოიყენოთ ეს შესაძლებლობა სწორად, რადგან აბონენტებთან არაჯანსაღი მუშაობა არამარტო დაგეხმარება, არამედ ზიანს მოგაყენებს.

კარგი ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის წესები

ასე რომ, თქვენ მიმართავთ აუდიტორიას. მიმართვა არის მეტყველება. მეტყველება უნდა იყოს ლამაზი და ელეგანტური, რაც ნიშნავს, რომ თქვენი ასოები უნდა იყოს მიმზიდველი ყველა ელემენტით.

თუ წერილის თემა არ აინტერესებს მიმღებს, მაშინ ის აღარ მიაღწევს შინაარსს. თემა არ უნდა გაიმეოროს წინა, მაგრამ უნდა აღძრას ცნობისმოყვარეობა შეტყობინების ორიგინალურობით.

მისამართი, რომელსაც ვენდობი

მითხარით რომელი გამგზავნის სახელია ნაკლებად საეჭვო: volodyaspamer1999@gmail.? თქვენი კომპანიის სახელი არის თქვენი სახელი და უნდა იყოს გამომგზავნის მისამართზე. ის უნდა იყოს აღიარებული. სწორედ ამიტომ მარკეტოლოგები ყურადღებას ამახვილებენ ბრენდის ცნობადობაზე.

ცხოვრება ძალიან ხანმოკლეა გრძელი წერილების წასაკითხად

მობილურის ეპოქაში კი, როდესაც ადამიანები თქვენს კონტენტს ათვალიერებენ სმარტფონის პატარა ეკრანებიდან, ზომების მოთხოვნები კიდევ უფრო გამკაცრდა. არაუმეტეს 50 სიმბოლოს თითო სათაური მკაცრი წესია. იდეალურ შემთხვევაში, საკვანძო ფრაზები, მიმართვები და საუბრის პუნქტები უნდა შეესაბამებოდეს 28-39 სიმბოლოს.

CAPSLOCK-ის გარეშე

ზედმეტად დიდი ასოები არ დაგეხმარებათ მკითხველის ინტერესის მიპყრობაში. Პირიქით. აუცილებელია აღქმის სპეციფიკის გათვალისწინება. ქუდები შეიძლება აღიქმებოდეს როგორც ყვირილი. არავის უყვარს ყვირილი.

მე შენ გელაპარაკები, მეგობარო!

კომუნიკაციაში პერსონალიზაცია არის ყველაზე ძლიერი ინსტრუმენტი წერილის მიმღების ლოიალობისა და ინტერესის გაზრდისთვის. როგორც ჩანს, წერილი მოვიდა არა სულელური რობოტისგან, არამედ მეგობრისგან, რომელმაც იცის თქვენი სახელი. რა ყურადღებაა! ის გვაერთიანებს, წარმოუდგენლად გვაერთიანებს. შეთავაზებაში პერსონალიზაცია არის კიდევ უფრო მოწინავე ინსტრუმენტი, რომელიც მუშაობს ვიზიტორის ქმედებების ისტორიაზე დაყრდნობით.

ტიზერული წერილი

ელფოსტა არ შეიძლება განიხილებოდეს მთლიანი ბიზნეს პროცესისგან იზოლირებულად. წერილი ჯაჭვის პირველი ეტაპია და ამიტომ უნდა შეასრულოს მკაცრად განსაზღვრული მიზანი. მაგალითად, თქვენს ვებსაიტზე, მაღაზიაში, კონკრეტულ გვერდზე გადასვლა. წერილის შინაარსმა უნდა მიიყვანოს მიმღები ამისკენ მკაფიოდ ჩამოყალიბებული მოწოდების (call to-action) მეშვეობით. როგორც წესი, ეს არის ელემენტი, რომელიც გამოიყოფა ასოს სხეულში, ღილაკის მსგავსად და ტექსტი მოქმედებს როგორც კატალიზატორი, რათა მიიზიდოს ხალხი მასზე დაწკაპუნებაზე.

A/B ტესტირება

გადაწყვიტეთ წერილის რამდენიმე ვერსიის შექმნა, რადგან არ ხართ დარწმუნებული, რომელი იქნება ყველაზე ეფექტური? ეჭვი არ არის საჭირო. სწორი ხელსაწყოს გამოყენებით, შეგიძლიათ გაგზავნოთ წერილის ყველა ვერსია, გაავრცელოთ ისინი ისე, რომ, მაგალითად, მიმღებთა 33% ნახოს პირველი ვერსია, 33% ნახოს მეორე და 34% ნახოს მესამე და შემდეგ შეაფასოს თითოეულის ეფექტურობა. ვარიანტი.

ოსტატი ყოველთვის დროულად მოდის

ელ.ფოსტის კამპანიების კონტექსტში, „დროულად“ ნიშნავს საუკეთესო დროს მიმღების პასუხის აქტივობის თვალსაზრისით. არ არსებობს სრულყოფილი მომენტი, როდესაც მსოფლიოში ყველას უეცრად მოუნდება ელ.წერილების წაკითხვა და ბმულებზე დაწკაპუნება. ყველაფერი ძალიან ინდივიდუალურია და მარტივი პრაქტიკა და შემდგომ აქტივობაზე დაკვირვება დაგეხმარებათ იპოვოთ საუკეთესო დღეები და საათები.

ამ არც თუ ისე რთული ტექნიკის წყალობით, თქვენ გადააქცევთ თქვენს ელფოსტის ბიულეტენს ეფექტურ საკომუნიკაციო არხად, რომლის მეშვეობითაც თქვენი შეთავაზებით დაინტერესებული ლოიალური აუდიტორია მოვა თქვენს ვებსაიტზე.

თუმცა, არის პრობლემა და ეს უკვე კარგად გესმით. მაგალითად, როგორ შეგიძლიათ ასობით და ათასობით ელფოსტის პერსონალიზაცია? როგორ დავაფორმოთ წერილი ლამაზად? იგივეა A/B ტესტებთან და ზოგადად ანალიტიკასთან დაკავშირებით. საბოლოო ჯამში, ყველა მეწარმე უკვე არ ფლობს საკუთარ ვებსაიტს და, შესაბამისად, მისი პირველი პრიორიტეტია იპოვნოს მარტივი და იაფი გზა თავისი ბიზნესისთვის მაღალი ხარისხის, ლამაზი „ციფრული ოფისის“ მისაღებად.

ვებსაიტების შემქმნელების მოსვლასთან ერთად, მცირე ბიზნესისა და კერძო მეწარმეების ცხოვრება გაცილებით მარტივი გახდა. არ არის საჭირო პროგრამისტებთან და დიზაინერებთან დაკავშირება. თქვენ არ გჭირდებათ სისტემის ადმინისტრატორი სერვერის მხარდასაჭერად. საკმარისია აირჩიოთ ის, რომელიც არ საჭიროებს სპეციფიკურ უნარებს კონფიგურაციისთვის და დამოუკიდებლად შეცვალოთ იგი თქვენს საჭიროებებზე.

რჩება მხოლოდ ელ.ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენის აპლიკაციის დამატება საიტზე. ერთი წუთი ინსტალაციამდე, რამდენიმე დაწკაპუნებით ლამაზი წერილის შესაქმნელად, მიმღებთა მოსახერხებელი შერჩევა და თქვენი ბიულეტენი მზად არის გასაგზავნად.

მე მაინც ვაგრძელებ გაოცებას იმით, თუ რამდენს კარგავენ კომპანიები ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის გამოუყენებლობის გამო. მაგრამ კიდევ უფრო სამწუხარო ის არის, რომ მეწარმეთა გარკვეული ჯგუფი ელფოსტის მარკეტინგის სპამად აღიქვამს. მაგრამ ელექტრონული ფოსტა არის კლიენტთა ბაზასთან კომუნიკაციის ყველაზე სწრაფი და იაფი არხი!

ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგით შეგიძლიათ:

• პოტენციური კლიენტების დათბობის ავტომატიზაცია,
• შეაგროვოს ინფორმაცია ბაზრიდან,
• საიტზე მიზანმიმართული ტრაფიკის მოზიდვა,
• გაყიდე.

ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ ეს პროცესები შეიძლება ავტომატიზირებული იყოს. ეს ნიშნავს, რომ ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი არის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური მარკეტინგული ინსტრუმენტი!

ამის დასადასტურებლად, აქ არის Hubspot-ის რამდენიმე ნომერი, რომლებმაც საბოლოოდ უნდა დაგარწმუნოთ ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის სარგებელსა და აუცილებლობაში:

1. გამომწერთა 91% ყოველდღიურად ამოწმებს ელ.წერილს

2. მომხმარებელთა 74%-ს ურჩევნია კომერციული კომუნიკაციების მიღება ელექტრონული ფოსტით

3. აბონენტთა 66%-მა სარეკლამო შეტყობინების მიღების შემდეგ გააკეთა ონლაინ შესყიდვა

4. ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი აჩვენებს ინვესტიციის ანაზღაურებას (ROI) 4,300%

რამდენი კომპანია იყენებს ჩვენს ქვეყანაში ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის? რამდენი კარგი სპეციალისტია ბაზარზე?

მე გადავწყვიტე დაგეხმაროთ პირველი ნაბიჯის გადადგმაში ელ.ფოსტის მარკეტინგის განხორციელებისკენ და გითხრათ როგორ შექმნათ ელექტრონული ფოსტის ბიულეტენი.

ამ სტატიაში მე გეტყვით:

• • • მე გამოვიყენე საფოსტო სერვისების დადებითი და უარყოფითი მხარეები
    • როგორ შევქმნათ ელექტრონული ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენი ეტაპობრივად MailerLite სერვისში
    • როგორ გავანაწილოთ აბონენტები
    • როგორ შევქმნათ სააბონენტო ფორმები
    • რა საფოსტო ვარიანტების გაგზავნა შეგიძლიათ?
    • როგორ გავაერთიანოთ MailerLite სხვა მარკეტინგულ ინსტრუმენტებთან
    • როგორ შევქმნათ ავტომატური ელ.ფოსტის ჯაჭვი

სტატიის სექციები

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციების გარდა, სტატიის ბოლოს შეგიძლიათ იპოვოთ ვიდეო ინსტრუქციები, რომლებშიც მე დეტალურად ვაჩვენებ როგორ შევქმნათ ელექტრონული ფოსტის ბიულეტენი MailerLite-ში.

რატომ MailerLite

ეს არის კითხვა, რომელიც ალბათ გიტრიალებს თავში. რატომ ავირჩიე MailerLite ათზე მეტი პოპულარული საფოსტო სერვისი?

ორი მიზეზი - ფასი/ხარისხის თანაფარდობა და ორმაგი აბონენტების არარსებობა.

ფასი

ადრე გამოვიყენე MailChimp, ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული საინფორმაციო ბიულეტენი. Mailchimp-ს აქვს შესანიშნავი პირობები კომპანიებისთვის, რომლებიც ახორციელებენ ელ.ფოსტის მარკეტინგის: 2000-მდე აბონენტს შეუძლია სერვისით სარგებლობა სრულიად უფასოდ, მაგრამ ამავე დროს აქვს შეზღუდვები წერილების გაგზავნაზე - თვეში 12000 წერილამდე.

გარდა ამისა, თქვენ უნდა იფიქროთ იმაზე, რომ თქვენი აბონენტთა ბაზა გაიზრდება და თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ საფოსტო სერვისის ღირებულება. ეს ჩემთვის მნიშვნელოვანი ფაქტორი იყო.

მაგალითად, 15,000-20,000 აბონენტისგან შემდგარი გეგმისთვის, MailerLite იხდის მხოლოდ 40 დოლარს თვეში, ხოლო MailChimp იხდის 150 დოლარს თვეში. ფასი თითქმის 4-ჯერ მაღალია.

ინსტრუმენტების მიმოხილვა MailerLite-ში

Გადმოათრიე და ჩააგდე

Drag-and-drop არის პოპულარული ელ.ფოსტის დიზაინერი და რედაქტორი, რომელიც ასევე აქვს MailChimp-ს.

ეს ნიშნავს, რომ არის ხელმისაწვდომი ბლოკები, საიდანაც თქვენ ქმნით თქვენს წერილს:

• სათაური,
• ტექსტი,
• ღილაკი,
• განმსაზღვრელი,
• სურათი,
• ტექსტი და სურათი,
• სურათების გალერეა,
• ვიდეოს ავტომატური ჩანერგვა.

და თქვენ შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ ნახოთ, როგორ გამოიყურება ის მობილური ვერსიაში.

ამრიგად, წერილი აგებულია ძალიან სწრაფად და მარტივად. არის ჩაშენებული ფოტო რედაქტორი: თუ დაგჭირდებათ გადაჭრა, ფოტოს რედაქტირება, მასში ტექსტის დამატება, ამის გაკეთება შეგიძლიათ პირდაპირ სერვისში.

ფოსტის შედეგების თვალყურის დევნება

სტატისტიკის ნახვა ყოველთვის შეგიძლიათ MailerLite-ში:

• ელ.ფოსტის კლიენტების ტიპები,
• გახსნის წერილები,
• ბმულზე დაწკაპუნება,
• გააუქმებს გამოწერას,
• სპამის საჩივრები.

არის ყველა საჭირო სტატისტიკა, რაც ელფოსტის მარკეტერს სჭირდება.

საიტის გამოწერის ფორმები

MailerLite-ში სააბონენტო ფორმების შექმნა ბევრად უფრო ადვილი და მოსახერხებელია, ვიდრე MailChimp-ში.

ფორმაზე შეგიძლიათ დაწეროთ აბსოლუტურად ნებისმიერი ტექსტი, შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ დანიშნოთ სააბონენტო ფურცელი, სადაც უნდა წავიდეს აბონენტი, შეგიძლიათ დანიშნოთ ერთდროულად ორი სააბონენტო ფურცელი, რაც ძალიან მოსახერხებელია.

მაგალითად, ვანაწილებ ყველა ახალ აბონენტს და ამავდროულად ვამატებ მათ ძირითად მონაცემთა ბაზაში, რათა მიიღონ არა მხოლოდ თავიანთ სეგმენტთან დაკავშირებული შეთავაზებები, არამედ ზოგადი საინფორმაციო ბიულეტენი.

ავტომატური ელ.ფოსტის ჯაჭვები

MailerLite-ის განსაკუთრებული უპირატესობა ის არის, რომ თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ყველა ფუნქცია ერთდროულად - ფასიან რეჟიმში გადასვლის გარეშე.უფასო ანგარიშის შექმნით, თქვენ მიიღებთ ყველა ფუნქციას პირველ ათასამდე აბონენტამდე.

MailChimp-ში თქვენ ვერ შეძლებთ გამოიყენოთ ავტომოპასუხეები თქვენს უფასო ანგარიშში.

MailerLite ანგარიშის მიმოხილვა

ერთად გავიაროთ რეგისტრაციის ეტაპი.

ჩვენ შეიძლება მიუთითოთ კომპანიის ან ორგანიზაციის სახელი. სურვილის შემთხვევაში შეგიძლიათ თქვენს ხარჯებში ჩადოთ მომსახურების გადახდისას მიღებული ინვოისები. ჩვენ მიუთითებთ თქვენი კომპანიის სახელს, ტელეფონის ნომერს, ელფოსტას, პაროლს. დააჭირეთ "ანგარიშის შექმნა".

ჩვენ ვიღებთ დადასტურებას:

- გმადლობთ დარეგისტრირებისთვის, როგორც კი წერილების შედგენას დაიწყებთ, ამ გვერდზე გამოჩნდება სექციები "მონახატები" და "გაგზავნილი".

ვნახოთ, რა არის თქვენს პირად ანგარიშში.

წერილები- ცარიელი.

აბონენტები- 1 (ანუ მე, როგორც ავტორი).

ფორმები- არაფერი შექმნილა.

ავტომატიზაცია- არ არის შექმნილი. ჩვენ შეგვიძლია შევცვალოთ ინფორმაცია პარამეტრებში, მოდით შევხედოთ. ატვირთეთ თქვენი ფოტო. ჩვენ შეგვიძლია დავამატოთ ჩვენი სახელი და გვარი, რათა მოგვიანებით ეს ინფორმაცია ავტომატურად დაემატოს გაგზავნილი წერილების საავტორო ველს.

მომხმარებლები. თუ გუნდში გყავთ სხვა ვინმე - ვინც პასუხისმგებელი იქნება ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგისთვის, შეგიძლიათ დაამატოთ ახალი მომხმარებელი: შეიყვანეთ ელ.წერილი და აირჩიეთ წვდომა (მომხმარებელი ან ადმინისტრატორი).

ანგარიშის პარამეტრები. დროის ზონა: დარწმუნდით, რომ დააყენეთ დროის ზონა, რომელიც შეესაბამება თქვენი მომხმარებლების უმეტესობას. ეს ნიშნავს, რომ თუ თქვენი აბონენტების უმრავლესობა მოსკოვშია, მაშინ თქვენ უნდა იპოვოთ მოსკოვის დროის ზონა და დააყენოთ იგი. გაგზავნეთ არა თქვენთვის მოსახერხებელ დროს, არამედ თქვენი აბონენტებისთვის მოსახერხებელ დროს. ამიტომ, ჩემი ნაგულისხმევი არის მოსკოვი-სანკტ-პეტერბურგი-ვოლგოგრადი - ამ დროის ზონა.

MailerLite ლოგო ასოებით - დამალეთ თუ გინდათ, დატოვეთ თუ გინდათ.

ინტეგრაცია. თქვენ ხედავთ სერვისებს, რომლებთანაც MailerLite უკვე ინტეგრირებულია.

შეგიძლიათ აირჩიოთ Facebook და დააკავშიროთ იგი გვერდზე. შესაბამისად, მომხმარებლები, რომლებიც დააწკაპუნებენ თქვენს ქმედებისკენ მოწოდების გვერდზე, შეიძლება მოხვდნენ გამოწერის ავტომატურ სიაში.

SumoMe

SumoMe არის ჩემი ერთ-ერთი საყვარელი სერვისი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შექმნათ pop-ups, სხვადასხვა კონვერტაციის ინსტრუმენტები. თქვენ შეგიძლიათ მასში ინტეგრირება - და ყველა აბონენტი, ვინც გაივლის ამ ინსტრუმენტებს, დაუყოვნებლივ მოხვდება თქვენს მონაცემთა ბაზაში.

WordPress

WordPress-თან ინტეგრაცია არის მთავარი, რაც გჭირდებათ, თუ თქვენი საიტი მუშაობს ამ ძრავზე. შეგიძლიათ ინტეგრირება, შემდეგ ჩამოტვირთოთ მოდული MailerLite-დან, დააინსტალიროთ - და მარტივად დააინსტალიროთ გამოწერის ფორმები თქვენს ვებსაიტზე ერთი დაწკაპუნებით, რომლებიც შექმნილია WordPress-ის ფორმის მიხედვით.

ასევე წაიკითხეთ აბონენტთა ბაზა: 4 მარტივი და სწრაფი სტრატეგია, რომელიც საშუალებას მოგცემთ მოიზიდოთ აბონენტები ელ.ფოსტის გაზეთებისთვის ბიუჯეტის გარეშე

შემდეგ ხედავთ დანარჩენ სერვისებს, რომლებთანაც MailerLite უკვე ინტეგრირებულია: Developer API, CreateForm, Privy, OptinMonster.

კიდევ რა შეიძლება იყოს თქვენთვის საინტერესო აქ გვერდის გამოწერის გაუქმება.

თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ და დაწეროთ თქვენთვის სასურველი ტექსტი იმ ადამიანებისთვის, ვინც გააუქმებს თქვენი ელფოსტის სიიდან. თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ დამატებითი შეთავაზება მათთვის. შეგიძლიათ მათი გაგზავნა ან გადამისამართება თქვენი საიტის რომელიმე გვერდზე.

მაგალითად, იმ ადამიანებს, ვინც გააუქმებს გამოწერას დაგზავნის სიიდან, მე ვთავაზობ ჩემი საუკეთესო სტატიებისა და წიგნების მიმოხილვის გვერდის წაკითხვას:

ყოველ შემთხვევაში ხალხი ბრუნდება ჩემს საიტზე, ზოგიერთი მათგანი ხელახლა გამოიწერება.

დახმარება. თუ თქვენ გაქვთ რაიმე შეკითხვები, არის ცოდნის ბაზა, საკონტაქტო ელ.ფოსტა და ტელეფონის ნომრები. და არის ონლაინ ჩატი.

MailerLite ფუნქციონირება

მოდით გადავიდეთ პირდაპირ ფუნქციონირებაზე.

აბონენტებთან მუშაობის ფუნქციონალობა

დავიწყოთ აბონენტებით.

დასაწყისში გვაქვს ერთი სააბონენტო სია. თუ გვინდა ახალი ჯგუფის შექმნა, დააწკაპუნეთ ღილაკზე „ახალი ჯგუფის დამატება“. შემდეგი - "შეიყვანეთ ჯგუფის სახელი".

აი ეს შეიძლება იყოს, მაგალითად: "კლიენტები მოსკოვიდან"(სახელის ნებისმიერი ვარიანტი, თქვენ თავად განსაზღვრავთ) - ღილაკი "Შექმნა", ჩვენ ვხედავთ - ნულოვანი აბონენტები.

ძირითადი ფურცელი დასახელებულია თქვენი კომპანიის სახელით.

გადარქმევისთვის დააწკაპუნეთ გადაცემათა კოლოფზე და აირჩიეთ "ჯგუფის სახელის შეცვლა"და შეიყვანეთ სააბონენტო ფურცლის სახელი. Მაგალითად, "მთავარი სია". აქ შეინახება ყველა კლიენტის კონტაქტები და ეს კლიენტები მიიღებენ ჩვენგან საინფორმაციო წერილებს და საინფორმაციო ბიულეტენებს სასარგებლო შინაარსით.

თუ ჩვენ გვჭირდება მთელი მონაცემთა ბაზის ექსპორტი (ჩვენი აბონენტების ელ. ფოსტის მისამართები), შეგვიძლია დავაჭიროთ შესაბამის ღილაკს და ჩვენი მონაცემთა ბაზა აიტვირთება.

გამოწერების სიის სტატისტიკა

• გახსნის საშუალო მაჩვენებელი
• დაწკაპუნების საშუალო მაჩვენებელი,
• გამოწერის საშუალო მაჩვენებელი,
• საშუალო გამოწერის განაკვეთი,
• სააბონენტო სიის ზრდა,
• აბონენტების ჩართულობა (ხშირად წაიკითხეთ, ხანდახან, არასოდეს წაიკითხეთ - ნახავთ, რამდენად აქტიურია თქვენი აბონენტები),
• ელექტრონული ფოსტის კლიენტის ტიპი (სადაც ადამიანები ყველაზე ხშირად ხსნიან თქვენს წერილებს - ელ.ფოსტის სერვისები, სერვისები და ა.შ.) და ძირითადი დომენები.

სეგმენტები

თუ თქვენი ხელმოწერების სია სეგმენტირებულია, მაშინ აქ ნახავთ სტატისტიკას სეგმენტების მიხედვით. აქამდე ჩვენ ვხედავთ "ყველა აბონენტს" და მათ, ვინც "არასდროს გახსნილა".

თქვენ შეგიძლიათ მარტივად დაამატოთ ახალი სეგმენტი მითითებული პარამეტრების მიხედვით, მაგალითად, "მოსკოველები". ამისათვის აირჩიეთ ველი - ქალაქი, შემდეგ "ტოლია" და "მოსკოვი". რის შემდეგაც ინახავთ მიღებულ სეგმენტს და შეგიძლიათ წერილების გაგზავნა ექსკლუზიურად მოსკოვიდან აბონენტებისთვის.

მორგებული ველები

ეს არის ველები, რომლებიც შეიძლება დაემატოს გამოწერის ფორმას. საცხოვრებელი ადგილი, ტელეფონის ნომერი და ა.შ. თუ სხვა ველის დამატება გჭირდებათ (მაგალითად, კომპანიის ვებსაიტი), დააწკაპუნეთ „დამატებაზე“, შემდეგ შეიყვანეთ ველის სათაური და ფორმატი (ტექსტი, ნომერი ან თარიღი) და შეინახეთ.

ასე ხდება ძირითადი დაყენება.

როგორ დავამატოთ აბონენტები მონაცემთა ბაზაში

ერთი აბონენტის დამატება

ახლა მოდით დავუბრუნდეთ ჩვენს ხელმოწერების სიებს.

როდესაც ნულიდან ვიწყებთ, ზოგიერთი ადამიანი შეიძლება დაუყოვნებლივ დაემატოს - მაგალითად, ზოგიერთ კოლეგას ან კლიენტს მოუნდება თქვენგან საინფორმაციო ბიულეტენების მიღება. ამისათვის თქვენ უნდა ჩატვირთოთ მათი ელფოსტა მონაცემთა ბაზაში.

ერთი მისამართის დასამატებლად, თქვენ უნდა დააჭიროთ მწვანე ღილაკს კაცის სურათით (გამოჩნდება pop-up მინიშნება „ახალი აბონენტების დამატება“). აქ ველები არჩევითია. რაც მთავარია, მონიშნეთ ყუთი „ამ ადამიანმა მომცა ნებართვა დავამატო ისინი ჩემს სიაში“.

აბონენტთა ჯგუფის დამატება

სააბონენტო სიაში დამატების შემდეგი ვარიანტია "ასლი/ჩასმა Excel-დან"(ფუნქციის სანახავად გახსენით სააბონენტო ფურცელი მის სახელზე დაწკაპუნებით - და შემდეგ „ახალი აბონენტების დამატება“). ჩასვით შეყვანის ველში - და სერვისი ავტომატურად ამოიღებს ამ მონაცემებს.

მეორე ვარიანტი - "იმპორტი CSV ან TXT ​​ფაილიდან."

როგორც წესი, ელ.ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენის ყველა სერვისი ახორციელებს აბონენტთა სიის ექსპორტს CSV-ში (პროგრამების ჩათვლით, როგორიცაა Outlook და ა. ატვირთული საკონტაქტო ინფორმაცია, ამოიღეთ ფაილი ამ გზით - და აბონენტთა მონაცემთა ბაზა ჩამოიტვირთება თქვენთან.

თუ მომავალში დაგჭირდებათ სააბონენტო ფურცლის წაშლა, უნდა აირჩიოთ სააბონენტო ფურცელი და დააწკაპუნოთ ღილაკზე „წაშლა“.

გამოწერის ფორმები

ახლა მე გაჩვენებთ, რამდენად სწრაფად შეიძლება შეიქმნას გამოწერის ფორმა. ამისათვის დააჭირეთ ღილაკს "ახალი ფორმის დამატება".

როგორ სწრაფად შევქმნათ ახალი გამოწერის ფორმა

პირველ რიგში, ჩვენ უნდა მოვიფიქროთ სახელი სააბონენტო ფორმისთვის. Მაგალითად, "გამოიწერეთ ბიულეტენი."აირჩიეთ სასურველი ფორმის ფორმატი - დაამატეთ იგი თქვენს ვებსაიტზე ან მიიღეთ გამოწერის ღილაკი.

ჩვენ ავირჩიეთ პირველი და გადავედით მიმღებების არჩევაზე: რომელ ფურცელში მოხვდებიან აბონენტები, რომლებიც გამოიწერენ ამ ფორმით (თუ რამდენიმე ფურცელი გაქვთ, ისინი გამოჩნდება სიის სახით და შეგიძლიათ მონიშნოთ იმდენი ფურცელი, რამდენიც გსურთ). დააჭირეთ "შენახვას" და შედით სწრაფი ფორმის რედაქტორში:

აქ ჩვენ ვხედავთ ორმაგ დადასტურების ეკრანს.

თუ ნიშანი ჩართულია, პირი მიიღებს შეტყობინების წერილს გამოწერის შემდეგ („გამარჯობა, გთხოვთ დაადასტუროთ თქვენი გამოწერა“), თუ OFF, დამატებითი დადასტურება გაუქმდება (ზოგიერთი ვარიანტი დაუყოვნებლივ ქრება პარამეტრებიდან). ON-ის არჩევისას - შეგიძლიათ კონფიგურაცია დადასტურების წერილი(თემა, გამგზავნი, შინაარსი - ღილაკზე Edit, ან Edit) დაწკაპუნებით. მაგალითად, გაგზავნეთ ელ.წერილი სათაურით: "გთხოვთ დაადასტუროთ თქვენი გამოწერა საინფორმაციო ბიულეტენი".

სფეროში" გამგზავნი"- ჩვენ შეგვიძლია მივუთითოთ სხვა ელფოსტა, სახელი და ა.შ. კონტენტში შეგიძლიათ გამკაცრდეთ სათაური, შეიყვანოთ ჩვენთვის საჭირო ტექსტი, დაამატოთ ზარი მოქმედებისკენ (მაგალითად, ღილაკი სახელწოდებით "მე ვადასტურებ"). ასეთი წერილი გაეგზავნება მომხმარებელს.

როდესაც დაასრულებთ რედაქტირებას, დააჭირეთ ღილაკს "დასრულება".

გამოწერა მადლობის გვერდი

შეგიძლიათ დატოვოთ ნაგულისხმევი ვარიანტი, რომელიც უკვე აქვს MailerLite-ს. ან შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი საკუთარი ვერსია - დაამატეთ თქვენი საკუთარი სათაური, კომპანიის სახელი, ლოგო.

თუ გსურთ გაგზავნოთ ადამიანი სხვა მადლობის გვერდზე (მაგალითად, თქვენ აძლევთ რამეს გამოწერის სანაცვლოდ), შეგიძლიათ მიუთითოთ ბმული და შემდეგ ღილაკზე „დადასტურება“ დაჭერით, ადამიანი გადამისამართდება გვერდი, რომელიც გჭირდებათ.

შესაძლებელია ფორმის კოდის კოპირება და ჩასმა საიტზე, სადაც ფორმა უნდა იყოს განთავსებული (გვერდის ნებისმიერ ადგილას). თუ გჭირდებათ სრული html კოდი, დააჭირეთ ღილაკს "HTML-ის ჩვენება" - და ფანჯარაში, რომელიც იხსნება, დააწკაპუნეთ "კოპირება ბუფერში".

გამოწერის ფორმის რედაქტირება

რისი რედაქტირება შესაძლებელია გამოწერის ფორმაში:

• ფორმის სათაური (ბიულეტენი) - მაგალითად, „გამოიწერეთ ბიულეტენი“;
• სხეულის ტექსტი - მაგალითად, „გამოიწერეთ ჩვენი ყოველკვირეული ბიულეტენი“, მიუთითეთ მიზეზები, თუ რატომ არის ეს სასარგებლო;
• დაარქვით ღილაკის სათაური (სათაური) „გამოწერა“;
• მადლობის წერილი ან გადასვლის URL - მაგალითად, "გმადლობთ, თქვენ გამოწერილი ხართ" (თუ არსებობს ორმაგი დადასტურების ფუნქცია, შეგიძლიათ დაამატოთ "თქვენ მიიღებთ ელ.წერილს, რომელშიც დამატებით უნდა დაადასტუროთ თქვენი გამოწერა ბიულეტენი“).

ფორმის მორგება მარტივია და მისი შეძლებისდაგვარად რედაქტირება შესაძლებელია, როგორც ამბობენ, „თქვენს შესაფერისად“ - და ეს არის მისი დიდი უპირატესობა MailChimp-ისგან განსხვავებით.

სააბონენტო ფორმის დიზაინის დაყენება

დიზაინი

გადადით ჩანართზე "დიზაინი".

აქ შეგიძლიათ შეცვალოთ ფორმის სიგანე, ფონი, ჩარჩო, შრიფტის ფერი, სათაურის ფერი, ველის „შეიყვანეთ მონაცემები“ დიზაინი (მრუდის რადიუსი, ფერები და ა.შ.), ღილაკის ფერი და გვერდის ფონი (ეს ცალკე უპირატესობაა) - ფონი შეიძლება უბრალოდ იყოს ფერადი, ან შეიძლება იყოს მითითებული სურათით (არსებობს შაბლონების არჩევანი, ან შეგიძლიათ აიღოთ საკუთარი). შეგიძლიათ შექმნათ ძალიან ლამაზი ფორმა.

ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი მომხმარებელთა მოსაზიდად მოსახერხებელ და იაფ გზად ითვლება. მას აქტიურად იყენებენ ინტერნეტ მეწარმეები და სხვები. როგორ გავაკეთოთ საინფორმაციო ბიულეტენი ელექტრონული ფოსტით, როგორ გავზარდოთ მისი ეფექტურობა, რა მითები უკავშირდება მას - წაიკითხეთ სტატია.

ძირითადი მცდარი წარმოდგენები

ზოგადად მიღებულია, რომ ფოსტის გაგზავნა მარტივი და მარტივია. საკმარისია გქონდეთ მისამართების მონაცემთა ბაზა და რეგულარულად გამოაგზავნოთ წერილები შეთავაზებებით ამა თუ იმ ყიდვისთვის. თუმცა, შეხედეთ თქვენს უჯრას. რამდენ წერილს აგზავნით სპამში? რამდენს აშორებ მის გახსნის გარეშეც? ბოლოს როდის იყიდეთ რამე მსგავსი ელფოსტის მიღების შემდეგ?

ტექნიკური ცოდნა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გაიგზავნოთ მასობრივი ელ.წერილები, აშკარად არ არის საკმარისი კარგი შედეგების მისაღწევად.

პირველ რიგში, მისამართების ბაზა უნდა იყოს ლეგალური, პარტნიორისგან შეძენილი ან მიღებული აბონენტები არ დააკმაყოფილებენ თქვენს მოლოდინს. იდეალურ შემთხვევაში, სამიზნე აუდიტორია უნდა იყოს შეკრებილი.

მეორეც, წერილები უნდა შეიცავდეს საინტერესო და სასარგებლო ინფორმაციას. არანაკლებ მნიშვნელოვანია მასალის წარდგენის ფორმა. თქვენ უნდა დაწეროთ ისე, რომ გსურთ წერილის წაკითხვა. სათაურები ძალიან მნიშვნელოვანია, წინააღმდეგ შემთხვევაში არავინ გახსნის ბიულეტენს.

გეგმა მნიშვნელოვანია. წინასწარ უნდა იცოდეთ როდის და რას მოუყვებით თქვენს მკითხველს.

აქედან გამომდინარეობს მარტივი დასკვნა. თქვენ უნდა ისწავლოთ როგორ გააკეთოთ ელ.ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენი სწორად. წაიკითხეთ წიგნები, მიიღეთ მონაწილეობა ტრენინგებში და, რა თქმა უნდა, სცადეთ პრაქტიკაში, მოძებნეთ საკუთარი მიდგომები და მეთოდები.

როგორ გავაგზავნოთ ელექტრონული კამპანიები სწორად

კომპანიის წერილების მიზანია თქვენი პროდუქტის გაყიდვა. მაგრამ ამის მიღწევა შესაძლებელია სხვადასხვა გზით.

1. პირველი გზა არის თამაში. იქმნება გარკვეული გამოგონილი პერსონაჟი - ასოების გმირი. მისი სახელით ყვებიან ისტორიებს და მას ასევე შეუძლია რაიმეს შესახებ თავისი აზრი ან შთაბეჭდილებები გაუზიაროს. ასეთი წერილების მიზანია, უპირველეს ყოვლისა, მკითხველის გართობა, მაგრამ ასევე პროდუქტის შეთავაზება. თამაში და გაყიდვა ცალკე უნდა იყოს დაცული. ანალოგიურად, შეგვიძლია გავიხსენოთ საინტერესო პროგრამა სარეკლამო ბლოკებით.
2. შემდეგი გზა არის საგანმანათლებლო. ეს არის ზუსტად ის სტრატეგია, რომელსაც მიჰყვება მეგაპლანის ბიულეტენი. წერილები არის ერთგვარი ბიზნეს ჟურნალი, რომელიც სავსეა სასარგებლო ინფორმაციით. სტატიები დაწერილია ავტორების მიერ ან გადაბეჭდილი სხვა წყაროებიდან. ამ მიდგომის წყალობით ყალიბდება აუდიტორიის ლოიალობა და კომპანიის ექსპერტის იმიჯი.
3. მესამე ვარიანტი არის პირდაპირი გაყიდვები. ითვლება ყველაზე არაეფექტურად ყველა შესაძლო. ეს არის ელფოსტა, რომელიც ყველაზე ხშირად მთავრდება სპამში. ამ მიდგომითაც კი, ინფორმაციის მხოლოდ 20% უნდა იყოს გაყიდული, ხოლო 80% სასარგებლო. წინააღმდეგ შემთხვევაში მეთოდი არ იმუშავებს.

როგორ შევქმნათ მონაცემთა ბაზა და არ გავხდეთ სპამერი?

საინფორმაციო ბიულეტენის არჩევისას თქვენ აღმოჩნდებით მოლიპულ ფერდობზე. წერილები პირადი სივრცის ნამდვილი შემოჭრაა. ადამიანებს ეს არ მოსწონთ, ამიტომ აჭერენ ღილაკს „სპამი“ და ჩივიან. მნიშვნელოვანია იმის უზრუნველყოფა, რომ ინფორმაცია იყოს საინტერესო და შესაბამისი მკითხველისთვის.

როგორ გავხადოთ ელექტრონული საინფორმაციო ბიულეტენი სასარგებლო? არ დაწეროთ თქვენი კომპანიის შესახებ ან რამდენად კარგია თქვენი პროდუქტი. გაეცანით უფრო ფართო თემებს, რომლებიც თქვენს აუდიტორიას დააინტერესებს. წარმატების შესახებ, თქვენს ირგვლივ ცხოვრებაზე, გააზიარეთ სამუშაო საიდუმლოებები და ტექნიკა. მიეცით საშუალება თქვენს ელ.წერილებს დაეხმაროს ადამიანებს პრობლემების გადაჭრაში, მაშინაც კი, თუ მათ ჯერ არაფერი უყიდიათ.

საფოსტო გაგზავნის ეფექტურობა პირდაპირ კავშირშია მონაცემთა ბაზის ხარისხთან. აღიარეთ ის ფაქტი, რომ მისამართების მაქსიმუმ 20% იმუშავებს, ხოლო 80% არის dump box-ები, რომლებიც არც კი არის მონიშნული. მონაცემთა ბაზა უფრო მაღალი ხარისხის იქნება, თუ ის მოიცავს ადამიანებს, რომლებიც თავად დარეგისტრირდნენ, რადგან რაღაცით დაინტერესდნენ. სწორედ ასეთი მისამართების შესაგროვებლად, თქვენ უნდა განიხილოთ ფოსტა, როგორც სერიოზული პროექტი, რომელიც მოითხოვს ძალისხმევისა და დროის ინვესტიციას.

რეგულარულობა

ბუნებრივია, თქვენ რეგულარულად უნდა დაუკავშირდეთ თქვენს აუდიტორიას. თუ ამას არ გეგმავთ, მაშინ არ უნდა დაიწყოთ. ყველაზე ხშირად, წერილები მოდის თვეში ერთხელ ან კვირაში ერთხელ. უმჯობესია გამოაგზავნოთ მაღალი ხარისხის მასალა, მაგრამ ნაკლებად ხშირად, ვიდრე დაბალი ხარისხის, მაგრამ ხშირად.

ითვლება, რომ ყველაზე ეფექტური კანონზომიერება არის კვირაში ორი ასოდან ორ კვირაში ერთ ასომდე. ხშირი ზარები აღიქმება, როგორც მონდომების ნიშანი და თუ საკუთარ თავს ძალიან იშვიათად შეახსენებთ, შესაძლოა სრულიად დაივიწყონ.

ტექნიკური პუნქტები

ასე რომ, თქვენ გადაწყვიტეთ ასოების შინაარსი და სიხშირე და შეაგროვეთ მისამართების მონაცემთა ბაზა. Რა არის შემდეგი? როგორ გავაგზავნოთ ბიულეტენი ელექტრონული ფოსტით?

თუ მონაცემთა ბაზა მცირეა, მაშინ ძალიან რეალური ამოცანაა წერილების გაგზავნა ფასიანი სერვისების გამოყენების გარეშე. როგორ გააკეთოთ ელექტრონული ფოსტის ბიულეტენი საკუთარ თავს? Ძალიან მარტივი.

როდესაც დაასრულებთ ელფოსტას, შეავსეთ To, Cc და Bcc ველები. მისამართები გამოყოფილი უნდა იყოს მძიმეებით. არსებობს ლიმიტი მიმღებთა რაოდენობაზე. მაგალითად, Mail.ru-ში არ შეიძლება იყოს ოცდაათზე მეტი.

გარდა იმისა, რომ ეს მეთოდი შრომატევადია, მასში კიდევ ერთი საშიშროებაა. სპამის ფილტრები აღიქვამენ წერილებს მიმღებთა დიდი რაოდენობით არასასურველად. ამ დაცვის გვერდის ავლით, თქვენ უნდა გაგზავნოთ შეტყობინებები არა ნაყარად, არამედ გამოაგზავნოთ თითოეული ცალკე. დიდი მონაცემთა ბაზით, ამის ხელით გაკეთება უბრალოდ შეუძლებელია. როგორ გააკეთოთ ელექტრონული ფოსტის კამპანია ასეთ სიტუაციაში? თქვენ მოგიწევთ მიმართოთ სპეციალური საფოსტო სერვისების დახმარებას.

როგორ გავაგზავნოთ ელფოსტა ყველას: სერვისების ბმულები

დღეს სამი ყველაზე პოპულარულია: SmartResponder, Subscribe, UniSender. სამივე შინაურია. ამის წყალობით მათ აქვთ რუსულენოვანი ინტერფეისი და რუსულენოვანი ტექნიკური მხარდაჭერა, რაც ძალიან მოსახერხებელია.

ისინი ასევე უზრუნველყოფენ ოფიციალურ დოკუმენტებს მომსახურებისთვის, რაც ძალზე მნიშვნელოვანია იურიდიული პირებისთვის.

UniSender და Smart Responder დემოკრატიულია. თუ მონაცემთა ბაზა მცირეა და რამდენიმე ასოა, მაშინ გეძლევათ შესაძლებლობა ისარგებლოთ სერვისებით უფასოდ.

ელფოსტის გარდა, შეგიძლიათ SMS შეტყობინებების გაგზავნა ამ სერვისების საშუალებით. ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ გქონდეთ წვდომა სტატისტიკაზე: რამდენი ელფოსტა იხსნება, რამდენი იგზავნება სპამში, რამდენი ადამიანი დააწკაპუნებს საიტზე და ა.შ.

სერვისების კიდევ ერთი უპირატესობა ის არის, რომ ისინი აქტიურად არიან ჩართულნი თავიანთი მომხმარებლების ტრენინგში, თუ როგორ ეფექტურად გაუგზავნონ ელ.წერილი უცნობ აბონენტებს. რეგისტრაციის პროცედურის დასრულებიდან მეორე დღესვე მიიღებთ სტატიებს და წიგნებს.

ახლა თქვენ არა მხოლოდ იცით როგორ შექმნათ საინფორმაციო ბიულეტენი ელექტრონული ფოსტის საფუძველზე, არამედ გაქვთ ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ გახადოთ ის საინტერესო, ეფექტური და ხელი შეუწყოთ თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციას.

საიდუმლო არ არის, რომ წარმატებული ონლაინ მაღაზიები იჭერენ მაქსიმალურ გაყიდვებს თავიანთი აუდიტორიისგან. პირველადი კონვერტაციის ოპტიმიზაცია კარგია და, რა თქმა უნდა, ამ მიმართულებით მუდმივად უნდა იმუშაოთ. მაგრამ მსხვილი ონლაინ მაღაზიების მოგების 70% მოდის განმეორებით გაყიდვებზე, რომლებიც ხშირად გენერირდება ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგით.

სად უნდა დაიწყოს

ბევრი საიტის მფლობელი ვარაუდობს, რომ აუცილებელია აუდიტორიის ინფორმირება ახალი პროდუქტების შესახებ ყოველდღე. მაგრამ ამ მიდგომით, მალე თქვენი მთელი საფოსტო სია გადაიქცევა სპამად და თქვენ ნამდვილად არ გაზრდით გაყიდვებს, მაგრამ, სავარაუდოდ, მიიღებთ მხოლოდ უარყოფით გამოხმაურებას მომხმარებლებისგან და გააუქმებთ გამოწერას.

განსაზღვრეთ ძირითადი ტრიგერები, რისთვისაც გამოგიგზავნით ელ.წერილს. Ეს შეიძლება იყოს:

1) პროდუქტის ტრიგერები

• სეზონური გაყიდვა.
• სადღესასწაულო ფასდაკლებები.
• თემატური ბიულეტენი.
• ახალი პროდუქტები და სპეციალური შეთავაზებები აბონენტებისთვის.

2) ქცევითი ტრიგერები

მომხმარებლის ქცევა (რეგისტრაციიდან გარკვეული დღის შემდეგ ან ბოლო შეკვეთიდან, აუცილებელია კლიენტის სტიმულირება შემდგომი შესყიდვებისთვის) ინდივიდუალურია თითოეული საიტისთვის, თქვენ ყოველთვის უნდა აკონტროლოთ მომხმარებლის გადასვლები და გაიგოთ, სად იკარგებიან ისინი. შეაგროვეთ სტატისტიკა ცალკეულ მომხმარებლებზე, რათა გაგზავნოთ ინფორმაცია მათთვის საინტერესო პროდუქტებზე.

3) სისტემის ტრიგერები

• ტრანზაქცია (შეკვეთის დადასტურება, გაგზავნა, მიღება საწყობში ან მიტანის სერვისი).
• თვალყური ადევნეთ მიტოვებულ ეტებს და მიაწოდეთ ნაზი შეხსენებები მიტოვებული ნივთების შესახებ.
• აცნობეთ საიტის მუშაობაში ცვლილებების, მიწოდების, მომსახურების პირობების შესახებ.
• შთაგონებული იყავით მსხვილი ელექტრონული კომერციის კომპანიების გამოცდილებით, როგორიცაა ozon.ru, enter.ru, kupivip.ru, asos.com, ebay.com და ა.შ. მოძებნეთ იდეები ასოების სტრუქტურის კომუნიკაციისა და ორგანიზებისთვის.

დაყავით თქვენი აუდიტორიის სეგმენტირება, დაყავით იგი სქესის, ასაკის, რეგიონის, აბონენტების აქტივობის მიხედვით, შეეცადეთ იკითხოთ, თუ რა ტიპის პროდუქტებია საინტერესო კონკრეტული მომხმარებლებისთვის, შექმენით პერსონალიზებული საინფორმაციო ბიულეტენი. ხშირად, სეგმენტაცია ხორციელდება გამოწერის დროს, როდესაც მომხმარებელი მიუთითებს მის ინტერესებზე კითხვარში, მაგრამ მოგვიანებით ასეთი დაყოფა შეიძლება დაემატოს თქვენს საიტზე ვიზიტორის შესყიდვებსა და მოქმედებებს.

ფოსტის სტრუქტურა და შაბლონი

მას შემდეგ რაც გადაწყვიტეთ ტრიგერები, თქვენ უნდა აირჩიოთ ბიულეტერის სტრუქტურა და შაბლონი, ასევე მისი ზოგადი მიმართულება. უმჯობესია დაიცავით ასოების მეგობრული ტონი და გამოიყენოთ ორიგინალური ხელმოწერები. მთავარია, რომ თქვენი წერილები საინტერესო იყოს მომხმარებლებისთვის და მოტივირებული იყოს შესყიდვებისკენ.

მე სრულიად ვეთანხმები ალენა მელონის რჩევას გაყიდვების წერილების აკადემიიდან, UniSender: ”არსებობს მხოლოდ ორი მართლაც მნიშვნელოვანი კითხვა: ”როგორ შეაგროვეთ ეს მონაცემთა ბაზა?” და "რას მისწერთ მას?" პლატფორმის არჩევის საკითხი, მეჩვენება, მეორეხარისხოვანია“.

დამწყებთათვის უმჯობესია გამოიყენოთ სერვისების მიერ შემოთავაზებული მზა შაბლონები. მას შემდეგ რაც დაეუფლებით საფუძვლებს, შეგიძლიათ გადახვიდეთ პროფესიონალურ პლატფორმებზე და შეუკვეთოთ ასოების ინდივიდუალური დიზაინი.

ასევე, თქვენი ფოსტის ორგანიზებისას, ყურადღება მიაქციეთ წერილის შაბლონის და მომხმარებლის გადასვლის გვერდის უწყვეტობას (კონკრეტულად სადესანტო გვერდზე), რათა ადამიანს არ ჰქონდეს განცდა, რომ მოტყუებული და დაიკარგა საიტზე.

ექსპერიმენტი ჩაატარეთ წერილის ტექსტში, დაამატეთ ვიდეოები, სხვადასხვა გრაფიკა და ინტერაქტიული ელემენტები.

გვერდი, რომელსაც მივდივართ:

შეხედეთ ამ გვერდს (როგორ არის ზუსტად განსაზღვრული ჩემი სეგმენტი):

• შეთავაზებები ქალთატანსაცმელი.
• კიდევ ერთხელ გაცნობებთ, რომ ყველაფერი სწორია, ეს არის სარეკლამო გვერდი “- 25% ზამთრის გარდერობზე“ და ვხედავთ ბანერს იმავე გოგონასთან ერთად, როგორც წერილში.
• იხსნება რუსული ვერსიასაიტი და აჩვენებს პირობებს რუსულენოვანი აუდიტორიის სეგმენტისთვის (მიწოდება, ვალუტა, შინაარსი).

როგორ გავაგზავნოთ და შევაგროვოთ სტატისტიკა

მოდით გავეცნოთ სერვისებს, რომლებიც ახორციელებენ საფოსტო გაგზავნას. რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ თავად მოაწყოთ საინფორმაციო ბიულეტენი, მაგრამ ეს გაგიჭირდებათ სტატისტიკის თვალყურის დევნება მომხმარებლის გახსნებისა და კონვერტაციების შესახებ. თითოეულ სერვისს აქვს საკუთარი უპირატესობები და შეზღუდვები, რომლებიც დაგეხმარებათ აირჩიოთ თქვენი. ჩამოვთვლი ყველაზე ცნობილ და მოსახერხებელებს:

1. mailchimp.com - დამსახურებული ლიდერი ელ.ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენების ორგანიზებაში, მარტივი პარამეტრები და ასოების სწრაფი მოდერაცია, სპლიტ ტესტირების ორგანიზება, მზა შაბლონების დიდი არჩევანი, არის უფასო ტარიფი თვეში 12000 წერილამდე. 2000 კაციანი ბაზისთვის. მთელი ინტერფეისი ინგლისურ ენაზეა, მაგრამ რუსული მხარდაჭერილია როგორც ასოების სხეულში, ასევე ველებში.

2. unisender.com გთავაზობთ უფასო ტრენინგს “Sales Letter Academy”-ში, რომელიც ძალიან გამოადგება დამწყებთათვის. სერვისის ფუნქციონირება საკმაოდ ფართოა, მათ შორისაა ასოების დეტალური ანალიტიკა და Google Analytics-თან მარტივი ინტეგრაცია. ისევე როგორც mailchimp, ის საშუალებას გაძლევთ დააყენოთ ელ.ფოსტის ჯაჭვები და გააკეთოთ სეგმენტაცია. უფასო გეგმა ხელმისაწვდომია 100 ადამიანის ბაზაზე და მოიცავს 1500 წერილის გაგზავნას.

3. sendsay.ru - სერვისს აქვს უზარმაზარი ფუნქციონირება, ასევე აქვს SMS შეტყობინებების გაგზავნის შესაძლებლობა. Sendsay სტატისტიკა საშუალებას გაძლევთ თვალყური ადევნოთ სიტყვასიტყვით ყველაფერს: ფოსტიდან დაწკაპუნებების რაოდენობას, ასოებით ბმულებზე დაწკაპუნებების რაოდენობას - ასევე არის ჩაშენებული რუკა, რომელზედაც ჩანს აბონენტების ყველა მოქმედება. უფასო გეგმა ხელმისაწვდომია 200 მისამართის ბაზაზე და მოიცავს თვეში 1000 წერილის გაგზავნას.

• pechkin-mail.ru;
• epochta.ru;
• smartresponder.ru;
• AWeber;
• მუდმივი კონტაქტი;
• კამპანიის მონიტორი;
• Blue Sky Factory;
• ემა.

ყოველთვის თვალყური ადევნეთ თქვენს ელ.ფოსტის სტატისტიკას და იმუშავეთ მათ გაუმჯობესებაზე. აქ მოცემულია ყველაზე მნიშვნელოვანი მეტრიკის მაგალითი, რომლითაც შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ:

• მიწოდებული ელ.ფოსტის პროცენტი.
• ღია განაკვეთი.
• გარდამავალი პროცენტი.
• სპამის საჩივრების რაოდენობა.
• ელ.წერილში ბმულებზე დაწკაპუნების რაოდენობა.
• გაყიდვები გაგზავნილი წერილებიდან.

დასკვნა

P.S. თუ გსურთ გაიგოთ მეტი ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის შესახებ, დატოვეთ თქვენი კომენტარები თქვენთვის საინტერესო კითხვებზე.

ჩვენ გამოვაქვეყნეთ ახალი წიგნი, სოციალური მედიის კონტენტ მარკეტინგი: როგორ მოხვდეთ თქვენი მიმდევრების თავებში და შეაყვაროთ ისინი თქვენი ბრენდი.

გამოწერა

ამ სტატიაში ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ ეფექტური ელექტრონული კამპანია, რა ფორმატი და ინსტრუმენტები ავირჩიოთ განსახორციელებლად. სანამ შექმნით ასოების პირველ ჯაჭვს, გაარკვიეთ, რატომ გჭირდებათ ისინი.

მიზნები შეიძლება იყოს:

• ახალი კლიენტების მოზიდვა.
• არსებული მომხმარებლების ლოიალობის გაზრდა.
• გაყიდვებისა და ტრაფიკის ზრდა.
• Განათლება.
• ინფორმაცია აქციების, ახალი პროდუქტების, ღონისძიებების შესახებ.
• შეკვეთის შესრულების სტატუსი.

გააანალიზეთ თქვენი კონკურენტების ნამუშევარი, ჩამოწერეთ ის ტექნიკა, რომელიც მოგეწონათ და გამოიყენეთ ისინი თქვენს პროდუქტში. შემდეგ გაარკვიეთ, როგორ ისარგებლებენ თქვენი აბონენტები. ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი მხოლოდ სარგებელს მოუტანს თქვენს კომპანიას, თუ ის საინტერესოა მიმღებებისთვის. ამისათვის შეადგინეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის პორტრეტი.

როგორ გააკეთოთ ელექტრონული ფოსტის ბიულეტენი: ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები

ძალიან მნიშვნელოვანია თქვენი საკონტაქტო მონაცემთა ბაზის სწორად შეგროვება. მასზეა დამოკიდებული მთელი პროექტის წარმატება. არ იყიდოთ მზა ელ.ფოსტის სია, რადგან მას შეიძლება არ ჰყავდეს მკითხველი დაინტერესებული თქვენი გამოწერით. ვებსაიტის საშუალებით სამიზნე აუდიტორიის პოვნის სხვადასხვა გზა არსებობს:

• გამოწერის ფორმა. ეს უნდა იყოს შესამჩნევი, მაგრამ არ ჩაერიოს ნავიგაციაში რესურსის საშუალებით. მოათავსეთ იგი სათაურში, ქვედა ზოლში ან გვერდით ზოლში.

• რეგისტრაცია და შეკვეთა. დაამატეთ მოსანიშნი ველი, რომელიც მოგთხოვთ გამოიწეროთ ელ.წერილი მომხმარებლის შეთანხმების დადასტურებამდე ან მის შემდეგ.
• ამომხტარი ფანჯარა (ამომხტარი ფანჯარა). დააწესეთ ლიმიტები შთაბეჭდილებებზე თითო ვიზიტზე, რათა შეთავაზება არ იყოს ინტრუზიული.

• ცალკე გვერდი. შექმენით იგი მხოლოდ ერთი მოქმედებისთვის - გამოწერა. დაწერეთ დამაჯერებელი ტექსტი, დაფიქრდით დიზაინზე.

• ღილაკი „შეატყობინე საქონლის ჩამოსვლის, გაყიდვების ან ახალი პროდუქტების შესახებ. ამ გზით თქვენ მიიღებთ კლიენტის მისამართს, რომელიც მზად არის შესაძენად.

ყოველ ორ-სამ თვეში ერთხელ უნდა განახლდეს მონაცემთა ბაზა - გასუფთავდეს დუბლიკატები და არასწორად შეყვანილი მონაცემები. ასევე მომხმარებლებისგან, რომლებსაც არ წაგიკითხავთ სამ თვეზე მეტი ხნის განმავლობაში (ან სთხოვეთ, დაადასტურონ თქვენი წერილების მიმართ ინტერესი).

ჩვენ ვამზადებთ ელექტრონული ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენებს ვებსაიტების ფორმების საშუალებით

აბონენტების რაოდენობა დიდწილად დამოკიდებულია ონლაინ ფორმაზე. ჩვენ მოგიყვებით მისი შექმნის ძირითად წესებზე.

• გამოწერის შემდეგ მომხმარებელმა უნდა ნახოს დადასტურება. გააკეთეთ მესიჯი, სადაც მადლობა გადაუხადეთ თქვენს აბონენტს ქმედებისთვის.

• ნუ დაამატებთ ფორმას ქვედაბოლოში, თუ საიტს აქვს ბევრი სტატია და გაუთავებელი გადახვევა. მკითხველს მისი გახსნის დრო არ ექნება, რადგან ახალი შინაარსი მუდმივად იტვირთება.
• გთხოვთ, მოითხოვოთ გამოწერის დადასტურება, რადგან ამის გარეშე თქვენი შეტყობინებები შეიძლება ჩაითვალოს სპამად.

• დარწმუნდით, რომ ამომხტარი ფანჯრები არ არის ინტრუზიული. დააყენეთ ისინი ისე, რომ გამოჩნდნენ არაუმეტეს ერთხელ ვიზიტზე, საიტზე ნავიგაციიდან რამდენიმე წამში.
• იყავი ლაკონური. ნუ აიძულებთ მომხმარებლებს შეავსონ ველების დიდი რაოდენობა. ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ არის ელექტრონული ფოსტა, სახელი და, საჭიროების შემთხვევაში, ინტერესების გარკვევა.

ტექსტს უნდა ჰქონდეს ყურადღების მიპყრობის სათაური და მოკლე ტექსტი, რომელშიც შეგიძლიათ დაწეროთ რას დაწერთ, რატომ არის სასარგებლო და კვირაში რამდენჯერ მიიღებს წერილებს.

თქვენ შეგიძლიათ მარტივად შექმნათ ფორმა ერთ-ერთი კონსტრუქტორის გამოყენებით:

გზავნილების ფორმატისა და სიხშირის შერჩევა

შეგიძლიათ გააგზავნოთ საინფორმაციო შეტყობინებები (რჩევები, სტატიები), ახალი პროდუქტების მიმოხილვები, ვიდეო გაკვეთილები, კომიქსები, რეკლამა, ერთჯერადი კომერციული შეთავაზებები და სადღესასწაულო მილოცვები.

სხვა ვარიანტები:

• გმადლობთ შეძენისთვის.
• სალამი.
• პირადი რეკომენდაციები.
• ინფორმაცია სერვისების შესახებ.
• შეხსენება შეძენის, გადახდის ან გადახდის ეტაპის შესახებ.
• მიტოვებული კალათის შეტყობინება.

არ არის აუცილებელი ერთი სცენარის არჩევა, რამდენიმეს გაერთიანება, თქვენი აბონენტების რეაქციაზე თვალყურის დევნება.

რამდენად ხშირად უნდა გაგზავნოთ ელ.წერილი

ამის გაკეთება შეგიძლიათ კვირაში ერთხელ ან თვეში რამდენჯერმე. პროექტის დასაწყისში ექსპერიმენტი გააკეთეთ სიხშირით და შეხედეთ გამოწერების გაუქმებისა და ნახვების რაოდენობას. შემდეგ გააკეთეთ გადაზიდვები თანაბარი რეგულარობით.

შეადგინეთ სარედაქციო გეგმა

შექმენით დოკუმენტი, რომელშიც შეიყვანთ ყველა ინფორმაციას კონტენტზე მუშაობის პროცესის შესახებ. მისი გამოშვების წესი, მზადყოფნის ხარისხი, ვადა.

დაარეგისტრირეთ კორპორატიული დომენი

უფასო ელ.ფოსტის სერვისები Gmail და Yandex არ შთააგონებს ნდობას მომხმარებლებს შორის.

აირჩიეთ სერვისი თქვენი მუშაობის ავტომატიზაციისთვის

Mailchipm. ინგლისურენოვანი სერვისი, რომელსაც არ აქვს რუსული თარგმანი, გარდა ბრაუზერში ჩაშენებულისა. ის გთავაზობთ 4 ტიპის კამპანიას: ტესტირება, მარტივი ტექსტი, RSS და რეგულარული. არის აპლიკაციები მობილური მოწყობილობებისთვის, 300 ასო შაბლონები, ანალიტიკა, API ინტეგრაცია Facebook-თან, Twitter-თან, Google-თან, Shopify-თან. ხელმისაწვდომია რამდენიმე გეგმა, მათ შორის უფასო.

Unisender. საიტი რუსულ ენაზეა. თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ მუშაობა მარტივი რეგისტრაციის პროცესის შემდეგ. ასოების შექმნის სამი გზა: მზა დიზაინით, ბლოკის რედაქტორში და საკუთარი დიზაინით. არის სტატისტიკის განყოფილება, ტექნიკური მხარდაჭერა, CMS, CRM და API-თან ინტეგრაცია, ფორმების შექმნის შესაძლებლობა, SMS გზავნილები. ღირებულება დამოკიდებულია არჩეულ სერვის პაკეტზე, არსებობს უფასო ვარიანტი.

ესპუტნიკი. ფუნქციონალური სერვისი მარტივი ინტერფეისით, ბლოკის შაბლონებით და სამი ტიპის კამპანიით: ელფოსტა, SMS, ვებ-პუშ. არსებობს დეტალური ანალიტიკა, რუსულენოვანი მხარდაჭერა და უნიკალური შინაარსის რედაქტორი. რამდენიმე გეგმა ხელმისაწვდომია.

იფიქრეთ თქვენს შინაარსზე

ყურადღება მიაქციეთ სათაურს და წინასათაურს (ტექსტის ნაწილი სათაურის ხაზის მარჯვენა მხარეს). მათ უნდა მიიპყრონ ყურადღება და წაახალისონ წერილის გახსნაში. გამოიყენეთ ინტრიგა, სარგებლის დაპირება, პროვოკაცია. შექმენით თქვენი ტექსტის სტრუქტურირება ისე, რომ ის ადვილად წასაკითხი იყოს. გამოიყენეთ გეიფიკაცია და სხვა სახალისო ფორმატები მომხმარებლების ყურადღების მისაპყრობად. მიეცით მკითხველს გამოწერის გაუქმების შესაძლებლობა - განათავსეთ გამოწერის გაუქმების ფორმა ისე, რომ მისი პოვნა ადვილი იყოს. გვერდი სწორად უნდა იყოს ნაჩვენები ყველა მოწყობილობაზე და ყველა ბრაუზერში.

გაანაწილეთ თქვენი აუდიტორია კამპანიის დაწყებამდე სხვადასხვა კრიტერიუმების საფუძველზე, რათა ის უფრო პერსონალიზირებული იყოს.

როგორ გავაკეთოთ ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი უფასოდ

ასეთი პროექტის შექმნის პროცესი პრაქტიკულად არ განსხვავდება ზემოთ აღწერილისგან. ყველა ნაბიჯი იგივეა, მაგრამ თქვენ უნდა დახარჯოთ მეტი დრო ავტომატიზაციის სერვისის არჩევისთვის. სრულიად უფასო ვარიანტები არ არსებობს, მაგრამ ბევრ საიტს აქვს საცდელი პერიოდი და სხვა ვარიანტები.

თუ თქვენს მონაცემთა ბაზაში კონტაქტების რაოდენობაა:

• არაუმეტეს 2000 ადამიანი (12000 გაგზავნა/თვეში), MailChimp გააკეთებს.
• 2500-მდე მკითხველი (15000 წარდგენა/თვეში) – Sendpulse.
• 5000-მდე კლიენტი (6000 გადაზიდვა/თვეში) – Rumailer.
• 500-მდე კონტაქტი (2500 გაგზავნა/თვეში) – Directiq

ფასიან გეგმებს, როგორც წესი, აქვთ მოწინავე ფუნქციონირება და უფრო მოსახერხებელია მათთან მუშაობა.

ანალიტიკა

თქვენ შეგიძლიათ იხილოთ გამოწერის გაუქმებისა და გაუხსნელი შეტყობინებების რაოდენობა თქვენს მიერ გამოყენებული სერვისების სტატისტიკაში. ეს დაგეხმარებათ გაიგოთ რომელი მასალები მოგწონთ და რომელი უნდა გაუმჯობესდეს ან მთლიანად აღმოიფხვრას. დაამატეთ გამოკითხვა თქვენს ელ.ფოსტის უარის თქმის ფორმას, რომელშიც ცდილობთ გაარკვიოთ, რა არ მოსწონს აბონენტს. დაუსვით თქვენს მკითხველს კითხვები, რომ გაიგოთ მათი აზრი თქვენს ნამუშევარზე.

მესამე მეთოდი დაგეხმარებათ აირჩიოთ სათაურები და კარგი დრო გაგზავნისთვის. მოიფიქრეთ რამდენიმე სახელი და აირჩიეთ სხვადასხვა საათი. შემდეგ დაყავით თქვენი აუდიტორია ორ ან მეტ ჯგუფად და გაუგზავნეთ სხვადასხვა ვარიანტები. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ საუკეთესო ვარიანტი.

შეაჯამეთ. ეფექტური საინფორმაციო ბიულეტენის შესაქმნელად, მიჰყევით შემდეგ გეგმას:

• დაისახეთ მიზნები და გააანალიზეთ კონკურენტები.
• თავად შექმენით თქვენი აბონენტთა ბაზა.
• აირჩიეთ ფორმატები და გაგზავნის სიხშირე.
• დაწერეთ შინაარსის გეგმა.
• დაარეგისტრირეთ კორპორატიული დომენი და აირჩიეთ სერვისი.
• იფიქრეთ დიზაინზე, განლაგებაზე და ტექსტზე და დაიწყეთ სატესტო კამპანია.

არ დაგავიწყდეთ თქვენი მუშაობის შედეგების ანალიზი. ეს არის ერთადერთი გზა, რომლითაც შეგიძლიათ ისარგებლოთ ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგით.