ვაჭრობის წესების შესახებ საჭირო ცოდნის მიღება. საბუღალტრო ინფორმაცია

კატეგორია: ფიქი შექმნილია 30.06.2013 12:09 ავტორი: კურამუჰამად-ჰაჯი რამაზანოვი

ყველა დიდება ალლაჰს, სამყაროს უფალს. სალავატი და სალამი მის მოციქულს, ალლაჰმა დალოცოს იგი და მშვიდობა მისცეს მას, მის ოჯახს, ამხანაგებს და ყველას.

ისლამის მთავარი მიზანი ორივე სამყაროში ადამიანის ცხოვრების გაუმჯობესება და გაუმჯობესებაა. ამიტომ ვაჭრობისთვის ისლამმა დაადგინა გარკვეული წესები და ნორმები, რომელთა დაცვაც უზრუნველყოფს ადამიანებს წარმატებისა და სარგებელის გარანტიას, ისევე როგორც მათი შეუსრულებლობა საზიანოა ადამიანებისთვის.

ვაჭრობის უპირატესობები და მნიშვნელობა

წმინდა ყურანი ამბობს (იგულისხმება): "ალაჰმა დაუშვა ვაჭრობა და აკრძალა უზრდელობა - რიბა". ასევე წმინდა ყურანი ამბობს (იგულისხმება): „გაიფანტეთ მიწაზე და ეძიეთ საკვები, ე.ი. ალლაჰის რიზი".

კეთილშობილური ჰადისი ამბობს: "განკითხვის დღეს აღდგება სამართლიანი ვაჭარი სიდიქუნებთან და მოწამეებთან ერთად". კიდევ ერთი ჰადისი ამბობს: „სამართლიანი ვაჭარი განკითხვის დღეს იქნება „არშის“ ჩრდილში.. კიდევ ერთი ჰადისი ამბობს: "სამართლიანი მოვაჭრე არ შეუშლის ხელს სამოთხის ნებისმიერი კარიბჭით შესვლას."კიდევ ერთი ჰადისი ამბობს: ”თქვენ ეწევით ვაჭრობას, ჭეშმარიტად, თქვენი საკვებისა და წილის ცხრა მეათედი მასშია.”

განზრახვის გულწრფელობა

ვაჭრობით ან სხვა საქმით, რაიმე სახის სამსახურში დაკავებული ან ოჯახის მატერიალური მდგომარეობის გაუმჯობესებით დაკავებული პირის განზრახვა უნდა იყოს კარგი და სუფთა. კეთილშობილური ჰადისი ამბობს: "ჭეშმარიტად, საქმეები განიხილება მათი განზრახვებით.". თუ ადამიანს ნებადართული მოქმედებების შესრულებისას, როგორიცაა ჭამა, ძილი, ცოლთან დაახლოება და სხვა ამქვეყნიური ქმედებები, აქვს კეთილი განზრახვა, მაშინ ისინი იქცევიან „იბადატად“, ე.ი. თაყვანისცემად ითვლება. ვაჭრის განზრახვა უნდა იყოს კოლექტიური მოვალეობის შესრულება - ფარზ ალ-კიფაია, რომელიც ყოვლისშემძლე ალაჰმა მოგვიწერა. ბოლოს და ბოლოს, თუ ყველა ადამიანმა მიატოვა ვაჭრობა და არავინ ჩაერთოს ამით, მაშინ ხალხი დაიღუპება. ასევე, მისი განზრახვა უნდა იყოს, რომ მას არ მოუწიოს მათხოვრობა, რადგან ეს არის ჰარამი, გარდა აბსოლუტურად აუცილებელი შემთხვევებისა. ავთენტური ჰადისი ამბობს: "ვინც თავისთვის გააღო სათხოვრის ერთი კარი, ყოვლისშემძლე გაუხსნის სიღარიბის სამოცდაათ კარიბჭეს."ვაჭრობით დაკავებულ ადამიანს უნდა ჰქონდეს განზრახვა უზრუნველყოს საკუთარი თავი, ოჯახი, შვილები და მშობლები, უზრუნველყოს მათთვის ის, რაც მათ სჭირდებათ და გაუწიოს ყველა შესაძლო დახმარება მეზობლებს, ღარიბებსა და გაჭირვებულებს.

ერთ დღეს, როდესაც ალლაჰის მოციქული (მშვიდობა და კურთხევა ალლაჰის მასზე) იჯდა თავის თანმხლებებთან ერთად, მათ დაინახეს ერთი ძლიერი, ძლიერი და ენერგიული ახალგაზრდა, დილით ადრე, რომელიც ჩქარობდა თავის საქმეს. დამსწრეებმა თქვეს: „ოჰ, რა სარგებლობა იქნებოდა, თუ ეს ბიჭი გამოიყენებდა და დახარჯავდა თავის ძალასა და ენერგიას ალლაჰის გზაზე!“ შემდეგ წინასწარმეტყველმა (მშვიდობა და კურთხევა ალლაჰის მასზე) შენიშნა: ”თქვენ ამას არ ამბობთ. თუ ის ჩქარობს საარსებო საშუალებების ძიებას, რათა თავი დაიცვა მათხოვრობისგან, მაშინ ის ალლაჰის გზაზეა. ან თუ ის წავიდა სამოგზაუროდ სუსტი მშობლებისთვის საკვების საძიებლად, მაშინ ის ასევე ალლაჰის გზაზეა. ან თუ ის გაემგზავრა მოგზაურობაში, რათა მოიპოვოს სახსრები თავისი სუსტი ოჯახის - ცოლ-შვილის შესანახად, მაშინ ისიც ალლაჰის გზაზეა. და თუ იგი გამოვიდა ქონების საძებნელად სხვებზე გამდიდრების ან სიამაყის, ამპარტავნების გამო, მაშინ ის სატანის გზაზე დგას“.

ვაჭრობის წესების შესახებ საჭირო ცოდნის მიღება

ჰადისი ამბობს: "ცოდნისკენ სწრაფვა ყოველი მუსულმანის მოვალეობაა" .

დღესდღეობით ბაზრებსა და მაღაზიებში ვაჭრობა ფართოდ გავრცელდა. ამიტომ, ყველა გამყიდველმა და მყიდველმა უნდა იცოდეს სავაჭრო საქმიანობის ლასო (კომპონენტები) და შურუტ (პირობები). ვაჭრობით დაკავებული ადამიანი მისი საფუძვლების შესწავლის გარეშე ვარდება ცოდვაში, ის კი ამის გაცნობიერების გარეშე იყენებს აკრძალულ ნივთებს (ჰარამს) და ეწევა უზრდელობას (რიბა).

ვაჭრობის კომპონენტები

იმისათვის, რომ ვაჭრობა ძალაში ჩაითვალოს, უნდა დაიცვან ყველა შემდეგი სავალდებულო კომპონენტი:

პირველი კომპონენტივაჭრობა არის გამყიდველისა და მყიდველის ყოფნა. ორივე უნდა იყოს სრულწლოვანი და გონებრივი კომპეტენტური. არასრულწლოვანთან ან გონებრივად ჩამორჩენილ ადამიანთან დადებული გარიგება შარიათის მიხედვით ბათილად ითვლება და ამ გზით მიღებული ფული, როგორც შეძენილი საქონელი, ასევე ცოდვაა (ჰარამი). იმამ აბუ ჰანიფას მაზჰაბის თანახმად, შესაძლებელია სავაჭრო გარიგების დადება გამჭრიახ, გონიერ, მაგრამ არასრულწლოვან ბავშვებთან, თუ მათ აქვთ მეურვის (ვალის) ნებართვა. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ასეთი გარიგება აკრძალულია. ამიტომ, შეძლებისდაგვარად, შეეცადეთ არ ივაჭროთ ბავშვებთან. თუ ვინმე იძულებულია განახორციელოს სავაჭრო გარიგება, მაშინ ამისგან მიღებული შემოსავალი დაუშვებელია (ჰალალი).

მეორე კომპონენტი- ეს არის საქონლის ხელმისაწვდომობა. ამ რუკნას აქვს ექვსი პირობა:

პირველი პირობა არისისე რომ ვაჭრობის საგნის საფუძველი სუფთა და დასაშვებია. თუ მისი საფუძველი არ არის სუფთა, მაგალითად, ასოცირდება ძაღლთან, ღორთან, ნაკელთან, სისხლთან, ალკოჰოლურ სასმელებთან და ა.შ., მაშინ სავაჭრო გარიგება, როგორც ასეთი, საერთოდ არ იმუშავებს. ჰარამია მათი გაყიდვიდან მიღებული ფულიც. დღეს, სამწუხაროდ, მუსლიმებს შორისაც კი გავრცელებულია ღორის ქონის შემცველი სოსისებით, ალკოჰოლური სასმელებით, ღორის კანისგან დამზადებული ტანსაცმლითა და ფეხსაცმლით, ნარკოტიკებით, სიგარეტით და სხვა გონების დამამშვიდებელი ნივთიერებებით ვაჭრობა. ასეთ ადამიანებთან სავაჭრო ურთიერთობა, მათგან ასეთი ნივთების ყიდვა და მათი მოხმარება ასევე აკრძალულია (ჰარამი).

ალლაჰის მოციქულის ჰადისში ნათქვამია: „ჭეშმარიტად, ალლაჰმა აკრძალა ალკოჰოლი და მასზე მიღებული ფული, მკვდარი ცხოველი და მასზე მიღებული ფული, ღორი და ამაში მიღებული ფული“.

სხვა ჰადისში ნათქვამია: „ყველაზე ღირსი ხორცისთვის, რომელიც სხეულზე გადიდდა რაიმე უკანონო მოხმარების შედეგად, არის ჯოჯოხეთის ცეცხლი“.

ბევრი ჰადისი ამბობს, რომ ალლაჰის წყევლა ეცემა ყველას, ვინც ახორციელებს ალკოჰოლს, გამყიდველსა და მყიდველს, მწარმოებელსა და მომხმარებელს, ისევე როგორც მას, ვინც მის მოხმარებას სთავაზობს. დღესდღეობით ბევრი ადამიანი ყიდის ცხოველის ნარჩენს სასუქად. ეს ნებადართულია აბუ ჰანიფას მეზჰაბით. მაშასადამე, გამყიდველი და მყიდველი მხარე მის მეზჰაბს მიჰყვეს.მეორე პირობა

: გასაყიდი ნივთი სასარგებლო უნდა იყოს. მაგალითად, შეგიძლიათ გაყიდოთ სასარგებლო მწერები, გველები, ფრინველები, კატები, ცხოველები და ფუტკარი. თუმცა, თქვენ არ შეგიძლიათ მიყიდოთ მუსიკალური ინსტრუმენტები, ქანდაკებები და ძეგლები ცხოველებს, მათ პორტრეტებს და ნახატებს. ანუ ის, რისი გამოყენებაც აკრძალულია, ყიდვა-გაყიდვაც აკრძალულია. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ თოჯინები პატარა გოგონებისთვის.მესამე პირობა

: ვაჭრობის საგანი უნდა იყიდოს ან გაყიდოს მისმა მფლობელებმა ან მათმა უფლებამოსილმა წარმომადგენლებმა. აკრძალულია სხვისი ქონების (მაგალითად, სახლის, უძრავი ქონების, მანქანის და ა.შ.) გაყიდვა ან ყიდვა მისი მფლობელის გარეშე ან მისი ნებართვის გარეშე. მისი მფლობელის აღმოჩენის შემდეგ, აუცილებელია დაუბრუნდეს მას ეს ქონება, თუ იგი გაიყიდა ან იყიდა მისი ცოდნის გარეშე, და თუ ეს შეძენილი ქონება დაიკარგა, მაშინ აუცილებელია მას აუნაზღაუროს მისი ღირებულების შესაბამისი თანხა (მაგ. მოპარული მანქანისთვის).: გასაყიდი ნივთი მყიდველისთვის დასაშვები უნდა იყოს. მაგალითად, ნივთი, რომელიც დაიკარგა ან იძულებით წაართვეს ვინმეს, არ შეიძლება სხვას მიჰყიდოს მფლობელთან დაბრუნების გარეშე.

მეხუთე პირობა: ვაჭრობის ნივთის საზომი უნდა გაარკვიოთ სასწორზე აწონვით, დათვლით, სახომით (ნაყარი მყარი საზომი), მრიცხველით ან საკუთარი თვალით დანახვით. თუ პროდუქტი, რომლის მდგომარეობა და პოზიცია დროთა განმავლობაში არ იცვლება, ადრე ნანახია, მაშინ არ არის საჭირო მისი ხელახლა ყურება შეძენისას.

მეექვსე პირობა: ყიდვა-გაყიდვისას უნდა უფრთხილდეთ რიბაში ჩავარდნას, ე.ი. უზრდელობა. ადამიანები, რომლებიც მონაწილეობენ ვალუტის გაცვლაში, ვაჭრობაში ოქროსა და ვერცხლის სამკაულებითა თუ საკვები პროდუქტებით, საფუძვლიანად უნდა შეისწავლონ რიბასთან დაკავშირებული ყველაფერი, წაიკითხონ მის შესახებ შესაბამის ლიტერატურაში ან ჰკითხონ თეოლოგებს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ისინი ამის ცოდნის გარეშე ჩაერთვებიან რიბაში და ყოვლისშემძლე არ მიიღებს საბაბებს, რომლებიც მათ არ იცოდნენ ამის შესახებ. რიბა ერთ-ერთი ყველაზე მძიმე ცოდვაა და ალაჰმა დაწყევლა მასთან დაკავშირებული ნებისმიერი ადამიანი. ყოვლისშემძლე ალაჰმა და მისმა წინასწარმეტყველმა  გამოუცხადეს ომი მას, ვინც რიბას ასრულებდა, ჰადისში ნათქვამია, რომ უზრდელობის ცოდვა უფრო სერიოზულია, ვიდრე იმ ადამიანის მრუშობა. კერძოდ, რიბაში შედის ადამიანები, რომლებიც სხვებს ფულს პროცენტით აძლევენ, ასევე ბანკებში მომუშავე პირებს.

ასევე, გამყიდველმა და მყიდველმა უნდა თქვან "მე გავყიდე" და "ვიყიდე" შესაბამისად. მაგრამ თქვენ არ შეგიძლიათ დააკონკრეტოთ, დაადგინოთ ვადა ან რაიმე პირობების დაყენება. დღეს ვაჭრებს შორის ყველაზე გავრცელებული მანკიერებაა სასწორზე აწონვა, გაზომვა, კერძოდ, ბენზინგასამართ სადგურებზე არ ამატებენ საწვავს, ე.ი. სხვას რომ აკლებენ, საკუთარ თავს უმატებენ. ეს არის მძიმე ცოდვა და ძალადობა, რომელიც აკრძალულია ყურანითა და ჰადიდებით. წმიდა ყურანი ამბობს (იგულისხმება): „დიდი მწუხარება და ჯოჯოხეთის უფსკრული მათთვის, ვინც მას აწონა, ვინც აწონ-დაწონა, როცა ზომავს და აწონავს საკუთარ თავს, და როცა ზომავს და აწონის ადამიანებს, წონას ამცირებს. არ ფიქრობენ, რომ სიკვდილის შემდეგ კვლავ აღდგებიან განკითხვის დიდ დღეს?!” . (სურა ალ-მუტაფიფინა, სტროფები 1-6).

დიდი დღე, რომლის შესახებაც ყურანი მოგვითხრობს, არის დღე, როდესაც ადამიანები იქნებიან გაუსაძლის პირობებში, განიცდიან დიდ შიმშილს, წყურვილს და შიშს, როდესაც მზე მოვა და ადამიანები დაიხრჩობენ საკუთარ ოფლში, დღე, როდესაც ადამიანები ვერ შეძლებენ. გაუძლოს მის ტანჯვას, ისინი იყვირებენ, რომ სწრაფად გაგზავნონ, ყოველ შემთხვევაში, ჯოჯოხეთში. წინასწარმეტყველ შუაიბის დროს, ყოვლისშემძლე ალაჰმა გაანადგურა მთელი ერი, რომელთა შორისაც ჩვეულებრივი იყო ვაჭრობაში ხალხის მოტყუება და მოტყუება. ერთი სხვა ადამიანის პენი შეიძლება ღირდეს მილიარდობით დოლარი შემდეგ სამყაროში. მოვაჭრეები, რომლებიც ჭარბწონიან ადამიანებს ატყუებენ ათასობით ადამიანს და ეს ყველაზე ცუდია, რასაც აკეთებენ. თუ მათ უნდათ პატიება სთხოვონ, მაშინ როგორ გააკეთებენ ამას და როგორ იპოვიან ამ ხალხს?! ძველად ღვთისმოსავი ადამიანები რაღაცის ყიდვისას, რა თქმა უნდა, იღებდნენ ერთ გროშს ან მარცვლეულს იმაზე ნაკლებს, ვიდრე უნდა ჰქონოდათ, ხოლო გაყიდვისას აძლევდნენ იმაზე ცოტას, ვიდრე უნდა ჰქონოდათ. მათ თქვეს, რომ სამოთხეს არ ყიდიან მარცვლად და არ ყიდულობენ ამისთვის ჯოჯოხეთს. ჩვენს დროში ვაჭრობაში კიდევ ერთი გავრცელებული მოტყუებაა პროდუქტის დეფექტების დამალვა: ფეხსაცმელი, ტანსაცმელი, ხილი, ბოსტნეული საუკეთესო გვერდით არის წარმოდგენილი, ხოლო პროდუქტის დაზიანებული მხარე და მისი ნაკლოვანებები იმალება. ყიდიან ეთილთან შერეულ ბენზინს, დიზელის საწვავს, ყიდიან ყალბ დოლარს და ა.შ.

ერთ დღეს ალლაჰის მოციქულმა, კურთხევა და მშვიდობა მას, გაუწოდა ხელი პურის საყიდლად. და პური ფსკერზე ნედლი აღმოჩნდა. შემდეგ წინასწარმეტყველმა (მშვიდობა და კურთხევა ალლაჰმა მასზე) ჰკითხა გამყიდველს ამის შესახებ და მან უპასუხა, რომ პური წვიმის გამო დასველდა. წინასწარმეტყველმა ჰკითხა: "მაშინ რატომ არ დებ პურს სველი მხარით ზევით?" შემდეგ მან თქვა: „ვინც გვატყუებს, ჩვენგანი არ არის“. (მუსლიმანი). ჰადისი ამბობს: ”თუ ადამიანი ყიდის რაღაცას, მალავს მის ნაკლოვანებებს, ნაკლოვანებებს, მაშინ ის ყოვლისშემძლე ალლაჰის რისხვას განიცდის და ანგელოზები მას მუდმივად აგინებენ.” (იბნ მაჯა). თქვენ შეგიძლიათ აღწეროთ პროდუქტის უპირატესობები, მაგრამ არ შეგიძლიათ (ჰარამი) შეაქოთ ის თვისებების მინიჭებით, რომლებიც არ არის თანდაყოლილი. ცრუ ფიცი განსაკუთრებით მიუღებელია. ჰადისი ამბობს: „ცრუ ფიცი ხელს უწყობს საქონლის გაყიდვას, მაგრამ ასევე ართმევს მას ბარაქას“. (ალ-ბუხარი, მუსლიმი).

ვაჭრობით დაკავებული პირი ვალდებულია შეისწავლოს სავაჭრო საქონელზე სავალდებულო ზაქატის გადახდის პირობები. ზაქათი ისლამის საყრდენია. ერთი დირჰამის სავალდებულო ზაქათის გადახდა უკეთესია, ვიდრე მთის ზომის ოქროს ნებაყოფლობითი შემოწირულობა (სადაკა). ზაქათი იცავს ადამიანის ქონებას ზიანისგან, იცავს მას სიძუნწისგან და მადლი ეცემა ზაქათის გადახდის ქონებაზე. განკითხვის დღეს ქონება, რომელზედაც ადამიანს ზაქათი არ გადაუხდია, დიდ შხამიან გველებად იქცევა, რომლებიც კისერზე ხვევენ და კბენენ. იმ ადამიანის ოქრო-ვერცხლი, რომელსაც არ გადაუხდია ზაქათი, განკითხვის დღეს ცეცხლში ყრიან და რკინასავით გახურდება, სახეზე, შუბლზე, გვერდებზე წაისმევს.უკან და ამით ტანჯავს მას. შინაური ცხოველები, რომლებიდანაც მას ზაქათი არ გადაუხდია, გადაიქცევიან ყველაზე დიდ ცხოველებად, რომლებიც მას უკანალებენ და თელავენ. ამქვეყნად გადახდილი ზაქათი მეორე სამყაროს ადამიანს იღებენ.

ამას ამბობს ყურანი და ჰადისი.

ვაჭარს ასევე არ აქვს უფლება დამალოს გაყიდული საქონლის ღირებულება.

ზოგიერთი სახელმძღვანელო და ეთიკური ვაჭრობის სტანდარტები

მითითებები და ეთიკური სტანდარტები, რომლებიც ქვემოთ ჩამოვთვლით, არ არის სავალდებულო შარიათის შესასრულებლად. თუმცა, ვინც მათ შეასრულებს, მიიღებს ალაჰის სიამოვნებას, მის წყალობას და ასევე დიდ ჯილდოს მომავალ სამყაროში.

1. რაიმეს ყიდვისა და გაყიდვისას, არ არის დამტკიცებული საკუთარი თავის მკაცრად დაჟინებით დაჟინებით მოქცევა, უმჯობესია მცირე დათმობაზე წასვლა, რადგან არის ჰადისი, რომელშიც წინასწარმეტყველი, კურთხევა და კურთხევა ალლაჰის შესახებ, ითხოვს; წყალობა ყოვლისშემძლე ალლაჰისგან ასეთი ადამიანისთვის.

2. ვაჭრისთვის არ არის რეკომენდირებული საქონლის გაყიდვა ფულზე, რომელიც აღემატება იმ ღირებულებას, რისთვისაც მან იყიდა ეს პროდუქტი, ორჯერ მეტი. ზოგიერთი ღვთისმეტყველი ამბობს, რომ პრემია უნდა შეესაბამებოდეს საქონლის ღირებულების მესამედს, მაგრამ დასაშვებია მეტის გაყიდვა.

3. გასაყიდად შეძენილი საქონელი უნდა იყოს კარგი ხარისხის, რადგან ასეთი საქონელი კარგად იყიდება და მეტ მადლს შეიცავს.

4. ვაჭრობა უნდა განხორციელდეს საქონლით, რომელიც სარგებელს მოაქვს ხალხს. ამისთვის ადამიანი, გარდა ამქვეყნიური მოგებისა, ჯილდოსაც მიიღებს მომავალ სამყაროში თავისი განზრახვის შესაბამისად. და აკრძალულია ისეთი უსარგებლო ნივთების გაყიდვა, როგორიცაა სიგარეტი, ასაფეთქებელი ნივთიერებები და ცხოველების გამოსახულება.

5. მცირე მოგების შემთხვევაშიც კი არ უარყოთ მყიდველები, რადგან ეს ხელს შეუწყობს თქვენს ვაჭრობას და მოგიტანთ მეტ მოგებას.

6. სხვა მორწმუნე ძმებს ვერ შურთ, რადგან მათი საქონელი გაიყიდა. პირიქით, აღასრულეთ მათთვის კარგი ლოცვა, რათა მათი მოგება კიდევ უფრო გაიზარდოს.

7. ნუ იქნები ერთ-ერთი იმათგანი, ვისაც მოგება უხარია, მაგრამ ზარალს სწუხს, რადგან არ იცი, რომელია შენთვის კარგი.

8. თუ თქვენთან მოწყენილი, ხელშეკრულების შეწყვეტის სურვილით მოვა ადამიანი, რომელმაც თქვენთან სავაჭრო გარიგება დადო, უარყოთ, რადგან ამ შემთხვევაში ყოვლისშემძლე ცოდვებსაც გაპატიებთ.

9. ვაჭრობისთვის არ უნდა დაიფიცო ალლაჰის სახელით, თუნდაც მართალი ხარ, რადგან ამქვეყნიური სიმდიდრე არ ღირს ყოვლისშემძლეს სახელით დაფიცება.

10. ყოველ ჯერზე, როცა ბაზარში მიდიხართ, წაიკითხეთ: „La ilyagya illallagu wahIdagyu la sharika lyagyu, lyagul-mulku wa lyagul-khIamdu, yukhiyi va yumitu, va gyuva hIayun la yamutu biyadigyil hairu, va gyuva gIala kudir. ჰადისი ამბობს, რომ ვინც ამ ლოცვას წაიკითხავს, ​​დაიწერება ათასობით სიკეთე, ათასობით ცოდვა მიეტევება და ათასობით დონეზე ამაღლდება ალლაჰის წინაშე. (თირმიდი).

11. სანამ ბაზარში ხართ, თანდათან შეეცადეთ მიეჩვიოთ ყოვლისშემძლე ალლაჰის გახსენებას. ჰადისი ამბობს, რომ ადამიანი, რომელიც ახსოვს ალაჰი მისგან განშორებულთა შორის, ჰგავს ცოცხალ ადამიანს მკვდრებს შორის. ვაჭრობით ყოფნისას არ შეიძლება დაუშვას უმოქმედობა ლოცვაში, მარხვაში და ა.შ.

12. სანამ ამქვეყნიურ ბაზარზე ვაჭრობით ხართ დაკავებული, არ დაივიწყოთ მარადიული სიცოცხლის ბაზარი და მისი ვაჭრობა. მარადიული სიცოცხლის ბაზარი მეჩეთია, მისი ვაჭრობა კი ალაჰის თაყვანისცემაა. იცოდეთ, რომ თქვენ უფრო მეტად გჭირდებათ ახირათის ბაზარი და მისი ვაჭრობა.

13. ნუ იქნები ხარბ ამქვეყნიური სიმდიდრის მიმართ, რამეთუ თუნდაც ცისა და მიწის ყველა მცხოვრები მოგახმაროს, მაინც ვერ მიიღებ იმაზე მეტს, ვიდრე დადგენილზეა.

14. მეტი ვაჭრობა ღარიბებთან. ასევე გქონდეთ განზრახვა გაიღოთ შემოწირულობა მათთვის, თუ ისინი ვერ შეძლებენ თქვენს გადახდას, რადგან ყოვლისშემძლე ალლაჰს უყვარს ღარიბები და გაჭირვებულები.

15. მთელი ძალით ეცადეთ, ბაზარში აკრძალულს არ შეხედოთ. ჰადისი ამბობს, რომ ჯოჯოხეთის ცეცხლი არ შეეხება თვალებს, რომლებიც ალლაჰის შიშით აიცილეს აკრძალულს. თუ შენი მზერა მსგავს რამეზე დაეცემა, მაშინვე მოინანიე, რადგან ის, ვინც ინანიებს ცოდვებს, ჰგავს მას, ვინც არ ჩაიდინა ისინი, თუის კი დღის განმავლობაში 70-ჯერ სჩადის ცოდვებს და იმდენჯერ ინანიებს მათ.

16. თუ შეამჩნევთ, რომ ვიღაც სხვას ატყუებს, მაშინ ეცადეთ, ნაზად დაავალოთ, რადგან ეს მოვალეობაა.

17. როცა ხედავ, როგორ ატყუებენ შენს მორწმუნე ძმას, მხარი დაუჭირე მას და ყოვლისშემძლე დაგიცავს შემდეგ სამყაროში.

18. ნუ დაეყრდნობით ადამიანებს, ნუ შეგეშინდებათ მათი და ნუ იამაყებთ მათით. მიენდე მხოლოდ ყოვლისშემძლე ალლაჰს, რადგან ის საკმარისია შენთვის, როგორც მფარველი.

19. მუსლიმანისთვის არ არის მიზანშეწონილი ბაზარში პირველი შემოვიდეს და უკანასკნელი გამოვიდეს. ჰადისი ამბობს, რომ ბაზრები ცუდი ადგილებია დედამიწაზე. (მაგრამ კიდევ უფრო უარესია საუნები, კაზინოები, სტრიპტიზ ბარები და ა.შ.).

20. გჯეროდეთ, რომ თქვენი ხვედრი, საკვები, მცირდება და დაგვიანებულია, ნუ ეცდებით მის მიღებას აკრძალული საშუალებებით, რადგან ჰადისი ამბობს, რომ აკრძალული საშუალებებით შეუძლებელია ალლაჰის კურთხევის მიღება.

21. ბაზრიდან დაბრუნების შემდეგ ყოველთვის ეცადეთ, წახვიდეთ მეჩეთში და შეხვედრებზე (მეჯლისში), სადაც ისინი იძენენ რელიგიურ ცოდნას. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ არ შეგიძლიათ რელიგიური ცოდნის გარეშე იმანის (რწმენის), ისლამის, ლოცვის, ვაჭრობასთან დაკავშირებული და ა.შ.

22. ბაზრობაზე ყოფნისას ეცადე გულწრფელად და დელიკატურად უბრძანო სიკეთეს და აუკრძალო ის, რაც საბრალოა. ჰადისი ამბობს, რომ სხვა კარგი საქმეები ამათთან შედარებით ისეთივე მცირეა, რამდენადაც ნერწყვი ზღვასთან შედარებით უმნიშვნელოა. (დაილამი).

23. დაეხმარეთ თქვენს სამუშაო კოლეგას ან თქვენს მეზობლად მომუშავე ვინმეს და ნუ იქნებით მოღალატე. ჰადისი ამბობს, რომ ღალატი თვალთმაქცის ნიშანია.

24. ბოლო დროს ძალიან ცუდი და სამარცხვინო ჩვეულება გავრცელდა, როგორიცაა ქალების ვაჭრობის გაგზავნა სხვა ქალაქებში და ქვეყნებშიც კი. ქალს ეკრძალება მაჰრამის (მამა, ქმარი, შვილი, ძმა და ა.შ.) თანხლების გარეშე მოგზაურობა. თუ ქალები არ თანახმა არიან სახლში დარჩენას, მაშინ რატომ არ მიდიან კაცები ცოლებთან, ქალიშვილებთან, დებთან, დედებთან ერთად?! რატომ რჩებიან სახლში, აგზავნიან ქალებს ასეთ ადგილებში?! ან რატომ არ ეუბნებიან სახლში დარჩნენ, იმქვეყნიური სიმდიდრით კმაყოფილი, რაც აქვთ?!

25. თუ ვინმე თავისი ბიზნესიდან იღებს შარიათით დაშვებულ დიდ მოგებას და იმ ნაწილს, რომელიც მას არ სჭირდება, ის ღარიბებსა და გაჭირვებულებს, მეჩეთებისთვის და მედრესეებისთვის აბარებს, მაშინ ჯობია, ამ საქმიანობით დაკავდეს. ვიდრე სასურველი (სუნა) თაყვანისცემა. ალლაჰს უფრო უყვარს მონის ქმედება, რომელიც სარგებელს მოაქვს ხალხს, ვიდრე ის, რაც მხოლოდ საკუთარ თავს მოაქვს. თუმცა, თუ ვინმე მუშაობს სხვებზე გამდიდრების განზრახვით, ან ამპარტავნების გამო, მაშინ ასეთი ადამიანი, ჰადისის მიხედვით, შაიტანის გზაზეა.

დაე, ალლაჰი დაგვეხმაროს ისლამის მშვენიერების შეცნობაში. ამინ!

საცალო ვაჭრობის ბუნება და მნიშვნელობა

საცალო ბიზნესის სახეები

შედარებითი ყურადღება ფასებზე

საცალო სივრცის ბუნება

მაღაზიის კუთვნილება

საცალო მარკეტინგის გადაწყვეტილებები

ამბავი საცალო ვაჭრობა

სპეციფიკა საცალო ვაჭრობა

საინტერესო ფაქტები

საცალო ვაჭრობა- საქონლის მიყიდვა საბოლოო მყიდველზე (კერძო ფიზიკურ პირზე).

საცალო ვაჭრობა — ვაჭრობასაქონელი ინდივიდუალურად ან მცირე რაოდენობით, საბოლოო მომხმარებლის მიერ პირადი, არაკომერციული გამოყენებისთვის.

საცალო ვაჭრობა - ვაჭრობა საქონელიდა მომხმარებლისთვის მომსახურების მიწოდება პირადი, საოჯახო, საშინაო მოხმარებისთვის, რომელიც არ არის დაკავშირებული ბიზნეს საქმიანობასთან. საცალო ვაჭრობა არის სადისტრიბუციო არხის ბოლო ეტაპი.

საცალო ვაჭრობა- საქონლის ან მომსახურების უშუალოდ საბოლოო მომხმარებლისთვის გაყიდვის ნებისმიერი საქმიანობა მათი პირადი, არაკომერციული გამოყენებისთვის.

საცალო ვაჭრობა- სამეწარმეო საქმიანობის სფერო საქონლის ან მომსახურების რეალიზაციისთვის ზეპირი ან წერილობითი გაყიდვის ხელშეკრულებების საფუძველზე უშუალოდ მათი პირადი არაკომერციული გამოყენების საბოლოო შეთანხმებებზე.

საცალო ვაჭრობის ბუნება და მნიშვნელობა

იმის გამო, რომ გამყიდველიარ აქვს კანონიერი უფლება და ფაქტობრივი შესაძლებლობა, საიმედოდ განსაზღვროს ის მიზანი, რისთვისაც მყიდველიყიდულობს მისგან პროდუქტი(პირადი არაკომერციული გამოყენებისთვის ან, მაგალითად, სპონტანურ ბაზრებზე გასაყიდად), საცალო ვაჭრობის განსაზღვრული განმარტება, ავტორის აზრით, სრულად არ ავლენს მის ეკონომიკურ არსს.

დაპატენტების სფეროში მოქმედი კანონმდებლობის მოთხოვნებიდან გამომდინარე, საცალო ვაჭრობა ნიშნავს ნაღდი ფულით ვაჭრობას (თუმცა საქონლის ნაღდი ფულით შეძენა შესაძლებელია ბიზნეს სუბიექტებმა შემდგომი გადაყიდვის მიზნით). აღვნიშნოთ, რომ ეს გაგება ასევე არასრულყოფილია, ვინაიდან ინსტრუქციის No389 მიხედვით, საცალო ვაჭრობის ბრუნვა უნდა მოიცავდეს, მაგალითად, ფასიცალკე ჯანდაცვის, სოციალური და საგანმანათლებლო დაწესებულების მიერ მცირე საბითუმო საბანკო გადარიცხვით გაყიდული საკვები პროდუქტები.

ასე რომ, სამომავლოდ, ჩვენ გავიგებთ საცალო ვაჭრობას, როგორც ბიზნეს სუბიექტის მიერ ოპერაციების განხორციელებას, რომლებიც No389 ინსტრუქციის მიხედვით შედის საცალო ბრუნვაში, მაგალითად, საქონლის კრედიტით გაყიდვა ნაღდი ფულის განვადებით, სასაჩუქრე ასორტიმენტის საქონლის გაყიდვა სადღესასწაულო და საახალწლო საჩუქრებისთვის ბავშვებისთვის გადახდასაბანკო გადარიცხვით.

უმსხვილესი საცალო კომპანიები, პირველ რიგში, არის უნივერმაღების ქსელები შერეული ასორტიმენტით და სუპერმარკეტების ქსელები.

ყიდის თუ არა ერთ-ერთ სოციალურ კლასს თუ მასობრივ ბაზარზე, წლების განმავლობაში, საცალო მოვაჭრეებს მოვაჭრეებიგააცნობიერეს იდეა, რომ ისინი მოქმედებენ სწრაფად ცვალებად გარემოში. საცალო ვაჭრობის გუშინდელი ფორმულები შეიძლება დღეს არ იმუშაოს და ხვალაც არ იმუშავებს.

თანამედროვე საცალო მოვაჭრე უნდა იყოს ფხიზლად ცვლილებების ნიშნების მიმართ და მზად იყოს გადააკეთოს თავისი სტრატეგია - ადრე, ვიდრე გვიან. თუმცა, სტრატეგიის შეცვლის გადაწყვეტილების განხორციელება არც ისე ადვილია.

მსხვილი საცალო ვაჭრობა ხშირად შეკრულია საკუთარი პოლიტიკით, რომელსაც მენეჯმენტი „ჩვეულებრივ საღ აზრად“ მიიჩნევს. და გარდა ამისა, იგი მიბმულია საკუთარ სოციალურ იმიჯთან, რომელიც მის ცნობიერებაშია შემორჩენილი მომხმარებლებიდიდი ხნის შემდეგ, თავად მაღაზია უკვე შეიცვალა.

ბევრი საცალო და პატარა "ოჯახური" მაღაზიაა. მცირე საცალო ვაჭრობის ობიექტები მნიშვნელოვან როლს ასრულებენ რამდენიმე მიზეზის გამო:

მათში ხშირად ჩნდება საცალო ვაჭრობის ახალი ფორმები, რომლებიც შემდგომში დიდმა მაღაზიებმა მიიღეს.

ისინი უფრო მოსახერხებელია მყიდველისთვის, რადგან ისინი თითქმის ყველგან გვხვდება.

ისინი ხშირად უფრო ადაპტირებულნი არიან და უფრო პერსონალიზებულ მომსახურებას უწევენ მყიდველს.

ისინი აძლევენ მომხმარებელს შესაძლებლობას იგრძნონ კონტროლი.

საცალო ვაჭრობის მიზანია მომხმარებელთა მრავალფეროვანი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება.

ტრეიდერი არის კავშირი მწარმოებელსა და მომხმარებელს შორის. მისი საქმეა სხვადასხვა ადგილიდან და სხვადასხვა მიმწოდებლისგან მოთხოვნილი საქონლის ნაყარი ყიდვა და შემდეგ საკუთარი თავის მოგებით გაყიდვა.

განვითარებული საბაზრო ეკონომიკის მქონე ქვეყნების გამოცდილება ვარაუდობს, რომ დროთა განმავლობაში საცალო ვაჭრობა რამდენიმე მსხვილ სავაჭრო კომპანიას ექვემდებარება. მიუხედავად იმისა, რომ ეს კომპანიები აკონტროლებენ საცალო ვაჭრობის ობიექტების ნახევარზე ნაკლებს, მათ მაინც შეადგენენ მთლიანი საცალო ბრუნვის 2/3-ზე მეტს.

ამიტომ, მცირე მყიდველებისთვის ბრძოლაში საწარმოებისაცალო მოვაჭრეებმა ბევრი უნდა იმუშაონ.

ბაზარზე დომინანტური პოზიცია იკავებს გამყიდველს და არა გამყიდველს.

საცალო მოვაჭრეების მუშაობის ეფექტურობა საბოლოოდ განისაზღვრება სავაჭრო საქმიანობის ყველა დეტალის ფრთხილად განხილვით.

რუსეთის ფედერაციაში საცალო ვაჭრობა ამჟამად მრავალი რუსისთვის კომერციული საქმიანობის მთავარი სახეობაა. სასაქონლო დეფიციტის პირობებში საცალო მოვაჭრეების როლი უკიდურესად გამარტივებულია.

თუმცა, როგორც სამომხმარებლო მოხმარება ხდება გაჯერებული ბაზარისხვადასხვა სახის საქონელი ეკონომიკური გარდაქმნების დროს რუსეთის ფედერაციამცირე მოვაჭრეს მოუწევს დიდი შრომა, რათა დაიმკვიდროს ადგილი მზეში.

ამის მიღწევა შესაძლებელია, თუ საფუძვლიანად შეისწავლით თქვენს ბაზარიდა შეძლებთ თქვენი მომხმარებლების მოთხოვნილებების მაქსიმალურ დაკმაყოფილებას.

საცალო ვაჭრობა ეკონომიკური საქმიანობის ყველაზე მნიშვნელოვანი სფეროა. მთავარი მაჩვენებელი მუშაობავაჭრობა საწარმოებიარის საცალო ბრუნვა. საცალო ვაჭრობის სფეროში მთავრდება საქონლის მიმოქცევა და ისინი გადადიან პირადი მოხმარების სფეროში. საცალო ვაჭრობა არის საქონლის გაყიდვა უშუალოდ საზოგადოებისთვის პირადი მოხმარებისთვის. საცალო ვაჭრობა იყოფა საკუთრების ფორმების მიხედვით: სახელმწიფო, კოლექტიური, ერთობლივი, კერძო, შერეული.

საბითუმო ვაჭრობისგან განსხვავებით, საცალო ვაჭრობის სისტემაში შეძენილი პროდუქტი არ ექვემდებარება შემდგომ გადაყიდვას (დღევანდელი მიხედვით კანონმდებლობა, სამოქალაქო კოდექსის 492-ე მუხლის 1-ლი პუნქტი რუსეთი), მაგრამ განკუთვნილია პირდაპირი გამოყენებისთვის.

გამყიდველისა და მყიდველის ურთიერთობა საცალო ვაჭრობის სისტემაში რეგულირდება სპეციალური კანონით. რუსეთში ეს ეხება მომხმარებელთა უფლებების დაცვას.

საგნები პროცესისაცალო ვაჭრობა - გამყიდველი და მყიდველი. საცალო ვაჭრობის შეუცვლელი ატრიბუტია სალარო და სალარო. საცალო ვაჭრობა მოიცავს საქონლის გაყიდვას ავტომატების საშუალებით.

არსებობს საცალო მაღაზიის ფორმატის კონცეფცია. ეს არის ნებისმიერი ტიპის მაღაზიისთვის დამახასიათებელი მახასიათებლების ნაკრები. ეს მახასიათებლებია:

გაყიდვების ზონა

პროდუქტის ერთეულების რაოდენობა

მომხმარებელთა მომსახურების დონე

პროდუქტის განთავსების ტექნოლოგია.

არსებობს საცალო ვაჭრობის შემდეგი ფორმები:

ფასდაკლებით

კომფორტის მაღაზია

სუპერმარკეტი

ჰიპერმარკეტი

სუპერმარკეტში

უნივერმაღაზია

ვაჭრობა შეიძლება იყოს ძლიერი საგარეო პოლიტიკის ინსტრუმენტი. დღემდე ვაჭრობის უნარი დიდ გავლენას ახდენს სახელმწიფოს ძალაზე. თუ შევადარებთ საცალო ვაჭრობას როგორც ინდუსტრიაეკონომიკა, მაგალითად, შავი მეტალურგიით, შემდეგ საცალო ვაჭრობას აქვს უდაო უპირატესობები: ის არ აბინძურებს გარემოს და არ საჭიროებს ნედლეულს რეპროდუქციისთვის.

რა არის საცალო ვაჭრობა? ყველამ იცის, რომ სირსი არის კომპანიასაცალო ვაჭრობა. მაგრამ რაც შეეხება ავონის ქალბატონს, რომელიც კარზე აკაკუნებს, კონტრაქტორს სთავაზობს სახლის სარემონტო მომსახურებას ტელეფონით, ექიმი სტუმრობს პაციენტებს, სასტუმროს რეკლამირებას უწევს დაბალფასიან შაბათ-კვირას? დიახ, დიახ, ეს ყველა საცალო ვაჭრობაა. ჩვენ განვსაზღვრავთ საცალო ვაჭრობას შემდეგნაირად:

ნებისმიერი დაწესებულება, რომელიც ამას აკეთებს, დაკავებულია საცალო ვაჭრობით. უფრო მეტიც, საერთოდ არ აქვს მნიშვნელობა, ზუსტად როგორ იყიდება საქონელი ან მომსახურება (პირადი გაყიდვით, ფოსტით, ტელეფონის კომპლექტიან ავტომატის საშუალებით) და ზუსტად სად იყიდება (მაღაზიაში, ქუჩაში ან მყიდველის სახლში).

საცალო ვაჭრობა ერთ-ერთი ყველაზე დიდია ინდუსტრიებისაქმიანობა შეერთებულ შტატებში. საცალო მაღაზიები შეადგენენ აშშ-ს ყველა ბიზნეს დაწესებულების დაახლოებით 25%-ს და სიდიდით მესამე წყაროა დასაქმებავ ქვეყანათითქმის 16 მილიონი მუშაკით და თანამშრომელით. საცალო ვაჭრობა მოიცავს 1,5 მილიონზე მეტ ერთპუნქტიან და 340 ათასზე მეტ მრავალპუნქტიან სავაჭრო დაწესებულებას, რომელთა საერთო ბრუნვამ 1981 წელს შეადგინა 1038 000 000 ათასი დოლარი2.

ვინ არიან უმსხვილესი საცალო მოვაჭრეები? ქვეყნები? 1981 წელს უმსხვილესი საცალო ვაჭრობის ტოპ ათეული იყო კორპორაციები Sears Roebuck 27,3 მილიარდი დოლარის ბრუნვით, Safeway Stores (16,5), K-Mart (16,6), ჯ. კ“ (11.8), „კროგერი“ (11.2), „ფ. W. Woolworth (7.2), American Stores (7.1), Lucky Stores (7.2), Federal Department Stores (7.0) და A&P (6.8 მილიარდი დოლარი)3. ყველაზე დიდი საცალო ვაჭრობა ორგანიზაციები- ეს არის უპირველეს ყოვლისა უნივერმაღების ქსელები შერეული ასორტიმენტით და სუპერმარკეტების ქსელები.

მიუხედავად იმისა, ყიდიან ერთ-ერთ სოციალურ კლასს თუ მასობრივ ბაზარს, წლების განმავლობაში საცალო მოვაჭრეებმა გააცნობიერეს იდეა, რომ ისინი მუშაობენ სწრაფად ცვალებად გარემოში. საცალო ვაჭრობის გუშინდელი ფორმულები შეიძლება დღეს არ იმუშაოს და ხვალაც არ იმუშავებს. სად წავიდა U.T. გრანტი, ქვეყნის მშრალი საქონლის მაღაზიების ერთ-ერთი უძველესი და უდიდესი ქსელი და Food Fair, სუპერმარკეტების სიდიდით მერვე ქსელი? გაკოტრდნენ. რა დაემართა დიდ A&P ქსელს? „ადრე მიჩნეული იყო თითქმის მონოპოლისტურ კოლოსად, მცირე კონკურენტების ბედის არბიტრი და ტრასტების წინააღმდეგ მებრძოლების სამიზნე, ახლა A&P ქსელი გახდა გაფუჭებული, უკბილო ლომი“4. რა ბედი ეწია მონტგომერი უორდს, შერეული ხაზის მეოთხე უნივერმაღების ქსელს? იგი დაკავებულია ყოფილი დიდების აღორძინების სტრატეგიის ძიებით. თუნდაც კორპორაციებისირსი კარგად არ მუშაობს.

ვაჭრობა ნებისმიერი სახელმწიფოს ეკონომიკის მნიშვნელოვანი კომპონენტია. უხსოვარი დროიდან სავაჭრო გზები აკავშირებდა ქალაქებსა და ქვეყნებს, აერთიანებდა სხვადასხვა ხალხის კულტურას, მეცნიერებას და პროგრესულ იდეებს. დღეს კი, ზოგადად რუსეთში და კონკრეტულად ცალკეულ რესპუბლიკებში სავაჭრო ურთიერთობების განვითარების წარმატება პირდაპირ დამოკიდებულია სავაჭრო პროცესის ორგანიზებაში ჩართული ყველას პროფესიონალიზმზე. სწორედ სავაჭრო საწარმოები ქმნიან განვითარებულ სერვის ინფრასტრუქტურას და მნიშვნელოვანი წვლილი შეაქვს მისი შემდგომი განვითარებისათვის ხელსაყრელი პირობების შექმნაში. ეფექტური მუშაობის წყალობით ვაჭრობის სექტორი წლიდან წლამდე ამაღლდება ახალ ხარისხობრივ დონეზე.

ვაჭრობა ნებისმიერი ქვეყნის ეკონომიკის ერთ-ერთი უდიდესი სექტორია, როგორც მასში დასაქმებულთა რაოდენობით, ასევე საქმიანობის მოცულობითა და მთლიან ეკონომიკურ პოტენციალში წვლილის მიხედვით.

ვაჭრობის ეპოქას ფესვები შორეულ წარსულში აქვს. სატრანსპორტო კავშირების განვითარებით ვაჭრობაში სულ უფრო და უფრო მეტი ტერიტორიულად იზოლირებული რეგიონები იყო ჩართული სხვადასხვა რესურსებით, როგორც ბუნებრივი, ისე ადამიანის მიერ. წარმოების განვითარებასთან ერთად, ეკონომიკის ახალი სექტორები და უნიკალური ტექნოლოგიებისა და პროდუქტების გაჩენა, ცალკეულ რეგიონებს შორის დიფერენციაცია გარდაუვლად გაიზარდა. ბუნებრივი რესურსებით უზრუნველყოფის განსხვავებულობამ, რეგიონის შიგნით პროდუქტის წარმოების შეუძლებლობამ, მათ შორის ინდივიდის მიერ პირადი მოხმარებისთვის, წარმოშვა მოხმარების მიზნით რესურსების „გვერდით“ მოპოვების აუცილებლობა. გასაგებია, რომ იურიდიული გზით რესურსის უსასყიდლოდ მოპოვება შეუძლებელია, ამიტომ რესურსების საფასურად შეძენამ უზრუნველყო ვაჭრობის ცნების გაჩენა, შეძენილ რესურსებს დაიწყო საქონლის წოდება.

მსოფლიო სავაჭრო ბაზრის ფორმირების პირობა იყო ტრანსპორტისა და კავშირგაბმულობის ტექნიკური და სამეცნიერო პროგრესი, რამაც სავაჭრო ურთიერთობებთან ერთად მსოფლიო ერთიან ეკონომიკურ სივრცედ აქცია.

ვაჭრობა არის რგოლი რესურსების მწარმოებელს - საქონელსა და მომხმარებელს - მყიდველს შორის, რაც უზრუნველყოფს "ფული-საქონელი-ფული" ტრანსფორმაციის საწარმოო ჯაჭვს.

ხშირად, მწარმოებელს ყოველთვის არ აქვს შესაძლებლობა, როგორც ფიზიკურად, ასევე ეკონომიკურად, მიაწოდოს თავისი პროდუქტი საბოლოო მომხმარებელს. ამავდროულად, მწარმოებლები არიან რესურსების მომხმარებლები შემდგომი რეპროდუქციის მიზნით, ამიტომ ისინი ასევე არიან მყიდველები და იძენენ რესურსებს - საქონელს არა მხოლოდ წარმოების მომწოდებლებისგან, არამედ უმეტეს შემთხვევაში საბითუმო სავაჭრო ქსელის საშუალებით.

ვაჭრობის კონცეფცია გვხვდება დიდ საბჭოთა ენციკლოპედიაში, რომლის თანახმად, ვაჭრობა გაგებულია, როგორც ეროვნული ეკონომიკის ფილიალი, რომელიც უზრუნველყოფს საქონლის მიმოქცევას, მათ გადაადგილებას წარმოების სფეროდან მოხმარების სფეროში. უფრო მეტიც, ვაჭრობა შეიძლება დაიყოს შემდეგ ტიპებად:

საგარეო ვაჭრობა გულისხმობს საქონლის მიმოქცევას ერთი ქვეყნიდან სხვა ქვეყნებთან. სხვადასხვა ქვეყნებს შორის ვაჭრობა ერთად წარმოადგენს საერთაშორისო ვაჭრობას.

შიდა ვაჭრობა გულისხმობს საქონლის მიმოქცევას ერთი ქვეყნის შიგნით. ერთ ქვეყანაში ვაჭრობა ასრულებს სოციალურად აუცილებელ ფუნქციას - მწარმოებლიდან მომხმარებელამდე საქონლის მიტანას. შიდა ვაჭრობა, თავის მხრივ, იყოფა საბითუმო და საცალო ვაჭრობად. გარდა ამისა, ვაჭრობაში ერთ-ერთ სადისტრიბუციო არხად შეიძლება ჩაითვალოს საკომისიო ვაჭრობა, როდესაც საქონელი იყიდება შუამავლის დახმარებით.

მეწარმეობის თვალსაზრისით, ვაჭრობა არის შემოსავლის გამომუშავებისკენ მიმართული საქმიანობის სახეობა, სადაც მოქმედების ობიექტს წარმოადგენს საქონლის გაცვლა, საქონლის ყიდვა-გაყიდვა, აგრეთვე მასთან დაკავშირებული დამატებითი მომსახურება მომხმარებელთა მომსახურების პროცესში. საქონლის გაყიდვა და საქონლის მიწოდების უზრუნველყოფა, მისი შენახვა და გასაყიდად მომზადება.

ნებისმიერი ვაჭრობის ობიექტი არის პროდუქტი. პროდუქტის განუყოფელი მახასიათებელია მისი ხარისხის მახასიათებლები, რომლებიც მიმართულია სხვადასხვა მოთხოვნილებებისა და მოთხოვნების დაკმაყოფილებაზე. პროდუქტის კიდევ ერთი დამახასიათებელი თვისებაა დინამიური სამოქალაქო სამართლებრივი მიმოქცევის უნარი. ამიტომ, როგორც წესი, საქონელად არ არის აღიარებული უძრავი ქონება, რომელსაც არ გააჩნია სივრცეში აქტიური გადაადგილების უნარი.

სინამდვილეში, ასეთი მყიდველები არიან ფიზიკური პირები - პროდუქტის საბოლოო მომხმარებლები. გამყიდველსა და მყიდველს შორის ურთიერთობა საცალო ვაჭრობაში ყოველთვის ხასიათდება ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულებით.

საცალო ვაჭრობა კლასიფიცირდება მომხმარებლისთვის სავაჭრო მომსახურების მახასიათებლებისა და საცალო ობიექტების ხელმისაწვდომობის მიხედვით:

საცალო ვაჭრობა ფიქსირებული ქსელის მეშვეობით;

საცალო ვაჭრობა მობილური სავაჭრო ქსელის მეშვეობით;

საცალო ვაჭრობა ფოსტით, ონლაინ მაღაზიის საშუალებით (საქონლის დარიგება შეკვეთების მიხედვით).

საცალო ვაჭრობა შეიძლება განხორციელდეს სხვადასხვა ფორმით, მაგალითად, საქონლის გაყიდვა მომხმარებელთა მომსახურებით საცალო ობიექტში (ადგილზე, სადაც საქონელი იყიდება), საქონლის გაყიდვა ნიმუშებზე დაყრდნობით, გრძელვადიანი საქონლის კრედიტით გაყიდვა, და მეტი.

ამრიგად, საბითუმო და საცალო ვაჭრობის განასხვავების მთავარი კრიტერიუმია მყიდველის მიერ შეძენილი საქონლის გამოყენების საბოლოო მიზანი: საბითუმო ვაჭრობაში მყიდველების მიერ შეძენილი საქონელი განკუთვნილია შემდგომი გამოყენებისათვის ბიზნეს საქმიანობაში; თუ საქონელი შეძენილია პირადი, საოჯახო, საშინაო ან სხვა სარგებლობისთვის, რომელიც არ არის დაკავშირებული ბიზნეს საქმიანობასთან, მაშინ ხდება საცალო ვაჭრობა.

საცალო ვაჭრობის ბრუნვა მოიცავს მონაცემებს როგორც ორგანიზაციების შესახებ, რომლებისთვისაც ეს საქმიანობაა ძირითადი, ასევე სხვა სახის საქმიანობის ორგანიზაციების შესახებ, რომლებიც ყიდიან მოსახლეობას საქონელს საცალო ვაჭრობის საშუალებით მათ ბალანსზე, ან სალარო აპარატის მეშვეობით გადახდით. საცალო ვაჭრობის ბრუნვა ასევე მოიცავს ინდივიდუალური მეწარმეებისა და ფიზიკური პირების მიერ საქონლის რეალიზაციას (მათ შორის ტანსაცმლის, შერეული და საკვების ბაზრებზე).

საცალო ვაჭრობის ბრუნვა ყალიბდება მსხვილი და საშუალო ორგანიზაციების უწყვეტი სტატისტიკური დაკვირვების მიხედვით, რომელიც ტარდება ყოველთვიური ინტერვალით, აგრეთვე მცირე ორგანიზაციული სტრუქტურების და ტანსაცმლის, შერეული და სურსათის ბაზრების კვარტალური სანიმუშო გამოკითხვები, ინდივიდუალური მეწარმეების სანიმუშო გამოკითხვები. საცალო ვაჭრობა მიღებული მონაცემების საერთო კომპლექტი სადამკვირვებლო ობიექტების გავრცელებით.

საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვა არის შემოსავალი იმ საქონლის რეალიზაციიდან, რომელიც ადრე შეძენილი იყო გარედან იურიდიულ პირებზე და ინდივიდუალურ მეწარმეებზე პროფესიული სარგებლობისთვის (გადამუშავება ან შემდგომი გაყიდვა) გადაყიდვის მიზნით. იგი ყალიბდება მსხვილი და საშუალო ორგანიზაციების უწყვეტი სტატისტიკური დაკვირვების მონაცემების საფუძველზე, რომელიც ტარდება ყოველთვიური ინტერვალებით, აგრეთვე მცირე საწარმოების კვარტალური შერჩევითი გამოკითხვებით, მონაცემთა საერთო პოპულაციაზე განაწილებით.

ამასთან, ეროვნული ანგარიშების სისტემის მოთხოვნების შესაბამისად, ფარული საქმიანობის მოცულობას ემატება სავაჭრო ორგანიზაციების საცალო ვაჭრობის ბრუნვა და საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვა.

ორგანიზაციები და ინდმეწარმეები, რომლებიც ახორციელებენ კომერციულ ბიზნეს საქმიანობას, უნდა იხელმძღვანელონ სამოქალაქო, საგადასახადო და შრომის კანონმდებლობის დებულებებით.

ვაჭრობა მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს წარმოების განვითარებაზე, რადგან ის ყველაზე სწრაფად რეაგირებს ქვეყანაში ეკონომიკური და პოლიტიკური ვითარების ნებისმიერ ცვლილებაზე. როგორც ეკონომიკის ის ფილიალი, რომელიც ყველაზე ახლოს არის საბოლოო მომხმარებელთან, ვაჭრობა არეგულირებს წარმოების პროცესს პროდუქციის მოცულობისა და ასორტიმენტის მიხედვით, ერთი მხრივ, და მეორე მხრივ, საშუალებას აძლევს გაანალიზოს მომხმარებელთა პრეფერენციების სტრუქტურა. და შესაძლებლობები, ასევე მოსახლეობის ცხოვრების დონის დინამიკა. კერძოდ, პროდუქტის ეკონომიკური კომპონენტის - ფასის მეშვეობით შეიძლება ვიმსჯელოთ სახელმწიფოში ეკონომიკური განვითარებისა და ინფლაციური პროცესების დინამიკაზე.

ზოგადი სტატისტიკური მაჩვენებლების მიუხედავად, საცალო ვაჭრობის ბიზნეს აქტივობის შეზღუდვის ერთ-ერთ მთავარ ფაქტორად რჩება საკუთარი ფინანსური რესურსების ნაკლებობა და სესხებზე მაღალი საპროცენტო განაკვეთები.

საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციების სამეწარმეო ნდობის ინდექსის შეფასება საშუალებას გვაძლევს აღვნიშნოთ გარე ფაქტორებთან დაკავშირებული პრობლემების სტაბილიზაციისა და გადაჭრის ტენდენცია. თუმცა, ამ ვითარებაში, უძრავ ქონებასთან დაკავშირებული საკითხი უფრო მწვავე ხდება, საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციების უმეტესობა განლაგებულია შენობებში იჯარის საფუძველზე და ფინანსური რესურსების დაზოგვის მიზნით, ისინი შემოიფარგლება მხოლოდ საცალო და სასაწყობო ფართებით.

2005 წელს ჩატარებული გამოკითხვის შედეგების მიხედვით, საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციების 54%-მა გამოავლინა არასაკმარისი ეფექტური მოთხოვნა, როგორც ბიზნესის საქმიანობის შეზღუდვის მთავარი ფაქტორები, ხოლო 52%-მა დაადგინა გადასახადების მაღალი დონე.

საკითხის მნიშვნელობას კომპრომისული გადაწყვეტის პოვნაში არსებული პრობლემები, რომლებიც ხელს უშლის სავაჭრო ორგანიზაციების განვითარებას, დასტურდება მათი როლით სოციალური რეპროდუქციის სისტემაში.

ვაჭრობის მთავარი ფუნქციაა საქონლის გაყიდვა. თუმცა, ბაზრის განვითარებასთან კონკურენტუნარიანობის უზრუნველსაყოფად, სავაჭრო ორგანიზაციებმა უნდა უზრუნველყონ მთელი რიგი დამატებითი სერვისები, რომლებიც დაკავშირებულია საქონლის გაყიდვასთან, რომელიც დაკავშირებულია საქონლის საბოლოო მომხმარებლამდე მიტანასთან. ეს ფუნქციები მოიცავს შემდეგს: მარკეტინგული კვლევა, საქონელზე მომხმარებელთა მოთხოვნის შესწავლა, საქონლის არჩევისას მომხმარებელთა საკონსულტაციო მომსახურება, შეძენილი საქონლის „მყიდველის სახლში“ მიტანის დამატებითი სერვისების მიწოდება, შეკვეთების მიღება საქონელზე, რომელიც არ იყიდება და სხვა. სავაჭრო ორგანიზაციის მიერ შესრულებული ფუნქციების მოცულობა და ბუნება დამოკიდებულია მის იზოლაციაზე, ტიპზე, ზომაზე, ტექნიკურ აღჭურვილობაზე, მდებარეობაზე და სხვა ფაქტორებზე.

როგორც სასაქონლო მიმოქცევის ფორმა, რეპროდუქციის პროცესში ვაჭრობა ასრულებს მიმოქცევაში თანდაყოლილ ორ ძირითად ფუნქციას. პირველი არის გაცვლის მიზნით წარმოებული პროდუქციის გამხსნელი მოთხოვნილების დაკმაყოფილება და, შესაბამისად, საქონლის ფორმის მიღება, კერძოდ: საწარმოების მოთხოვნილებები საწარმოო და ტექნიკური პროდუქტების მიმართ, თუ ვსაუბრობთ წარმოების საშუალებების მიმოქცევაზე და პირადზე. საზოგადოების ყველა წევრის საჭიროებებს, როდესაც საქმე ეხება პირადი მოხმარების ნივთებით ვაჭრობას. წარმოების საშუალებების მიმოქცევით ყალიბდება წარმოების მატერიალურ-ტექნიკური საფუძველი (ნედლეული, ნახევარფაბრიკატები, კომპონენტების შეძენა, აღჭურვილობის შეძენა), რომელიც აუცილებელია მოხმარებული რესურსების ასანაზღაურებლად და საწარმოო საქმიანობის მასშტაბის გასაფართოებლად. რეპროდუქციის პროცესში პირადი მოხმარების საქონლის მიმოქცევის სფეროს თავისებურება გამოიხატება იმით, რომ ყიდვა-გაყიდვის ეტაპზე იგი არ არის დამოკიდებული წარმოებაზე. საქონელი გადადის მოხმარების სფეროში ხალხის პირადი მატერიალური მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად და სამუშაო ძალის რეპროდუქციისთვის.

ვაჭრობის კიდევ ერთი ფუნქციაა სასაქონლო მიმოქცევის სფეროში ჩართული საქონლის ღირებულების ფულად ანაზღაურება (საწარმოთა ხარჯები დაფარულია და უზრუნველყოფილია წარმოების განახლების შესაძლებლობა). მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ვაჭრობის ორივე ფუნქცია ერთდროულად ვლინდება: საქონლის გაცვლის თითოეულ აქტში ხორციელდება როგორც გადახდისუნარიანი მოთხოვნილების დაკმაყოფილება, ასევე მოხმარებული სახსრების ღირებულების ანაზღაურება. როგორც მთლიანობაში, ზემოაღნიშნული ფუნქციები არ არის წინააღმდეგობების გარეშე. ეს წინააღმდეგობა გამოიხატება იმაში, რომ პირველი ფუნქცია ასახავს მომხმარებელთა ინტერესებს, ხოლო მეორე - საქონლის მწარმოებლების, რომლებიც შესაბამისად მოქმედებენ როგორც მიწოდებისა და მოთხოვნის მატარებლები.

ამასთან, საქონლის თავად ბაზარზე გაგზავნა და გაცვლა შეუძლებელია. საქონლის გაცვლა ხდება ადამიანების მიერ მათი ყიდვა-გაყიდვის აქტებით. ამიტომ, გაცვლა მოიცავს როგორც ნივთებს (საქონელს და ფულს), ასევე ადამიანებს (გამყიდველებს და მყიდველებს). ამრიგად, ბაზარი, უპირველეს ყოვლისა, წარმოადგენს ეკონომიკურ ურთიერთობებს მწარმოებლებსა და მომხმარებლებს შორის შრომის შედეგების მოძრაობის პროცესში, რომელიც მიღებულია არა საკუთარი მოხმარებისთვის, არამედ სოციალური მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად. ყიდვისა და გაყიდვის წყალობით იზოლირებული სასაქონლო მწარმოებლები და მომხმარებლები არიან ერთმანეთთან კონტაქტში. ამრიგად, გაცვლითი ურთიერთობები ორ სუბიექტს შორის გაცვლითი აქტების ერთობლიობის სახით წარმოადგენს საბაზრო ურთიერთობებს. ბაზარი აკავშირებს ადამიანებს, აიძულებს მათ გარკვეული ურთიერთობები დაამყარონ ერთმანეთთან.

შრომის სოციალური დანაწილება, სასაქონლო წარმოება და მიმოქცევა ვითარდება, ვაჭრობა იზოლირებულია დამოუკიდებელ ინდუსტრიად, საქონლის ყიდვა-გაყიდვა ხორციელდება მესამე პირების მეშვეობით. ერთ-ერთი ნიშანი, რომლის საფუძველზეც ვაჭრობა დამოუკიდებელ ინდუსტრიად იდენტიფიცირებულია, არის სასაქონლო მიმოქცევის საქმიანობის დამოუკიდებელ სფეროდ გამოყოფა. როგორც ინდუსტრიას, ვაჭრობას აქვს თავისი სპეციფიკა, რომელიც გამოიხატება მხოლოდ მისთვის დამახასიათებელ ვაჭრობაში და ტექნოლოგიურ პროცესებში (შესყიდვაზე, ტრანსპორტირებაზე, შენახვაზე, საქონლის გასაყიდად მომზადებაზე, სავაჭრო მომსახურებებზე, მომსახურების მიწოდებისას); მატერიალურ-ტექნიკურ ბაზაში (საწყობი და სადისტრიბუციო ქსელი, სპეცტექნიკა, მანქანები და ა.შ.); სავაჭრო მომსახურების ორგანიზებაში.

ვაჭრობის გამიჯვნა ასევე იწვევს მიმოქცევის სფეროში მომუშავეთა სპეციალური ჯგუფის ჩამოყალიბებას, რომელიც სპეციალიზირებულია საქონლის ყიდვა-გაყიდვის ოპერაციებში. ამრიგად, საქონლის მწარმოებლებისა და მომხმარებლების გარდა, საბაზრო ურთიერთობების ახალი სუბიექტები ჩნდებიან.

ვაჭრობის ყველაზე მნიშვნელოვანი რეპროდუქციული მნიშვნელობა ასევე არის მოსახლეობის ეფექტური მოთხოვნის სრულად დაკმაყოფილება საქონელზე. ყიდვა-გაყიდვისას საქონელი ნაწილდება მყიდველებს შორის მათი შემოსავლისა და ინდივიდუალური საჭიროებების შესაბამისად.

მომხმარებელთა მოთხოვნის მდგომარეობისა და პერსპექტივების შესწავლა, ასევე ამ მოთხოვნაზე აქტიური ზემოქმედება რეკლამით, ახალი და გამოშვებული პროდუქტებით, მოცულობის გაფართოებითა და მომხმარებლისთვის მომსახურების ხარისხის გაუმჯობესებით, კერძოდ, გაყიდვების შემდგომი სერვისით, მოკლევადიანი ფასდაკლებით; და ა.შ. მნიშვნელოვან ადგილს იკავებს სავაჭრო საწარმოების საქმიანობაში.

ამრიგად, ვაჭრობის, როგორც სასაქონლო მიმოქცევის ფორმის, არსის ანალიზი საშუალებას გვაძლევს განვსაზღვროთ მისი ადგილი საბაზრო ეკონომიკის სისტემაში. ვინაიდან სასაქონლო წარმოების პირობებში წარმოებასა და პირად მოხმარებას შორის პირდაპირი კონტაქტი ხდება სასაქონლო-ფულის გაცვლისა და ბაზრის მეშვეობით, ვაჭრობა არის შუამავალი რგოლი რეპროდუქციის პროცესში.

ვაჭრობის დამახასიათებელ მახასიათებლებს შორის უნდა აღინიშნოს შემდეგი:

• 1. სასაქონლო წარმოების ციკლის დასრულება, საქონლის მიყიდვა საბოლოო მომხმარებლისთვის (ცალობით).
• 2. სავაჭრო საქმიანობის შედეგები განსაზღვრავს სახელმწიფოში ფულის მიმოქცევის მდგომარეობას.
• 3. ნაღდი ფულის დაგროვება, ფულადი სახსრების მიმოქცევის ორგანიზების მოქმედი ნორმებისა და წესების დაცვის მკაცრი კონტროლის ორგანიზების აუცილებლობა.
• 4. საქონლის რეალიზაციის თანმხლები დამატებითი მომსახურების გაწევა საქონლის მომხმარებლამდე მიტანის მიზნით.
• 5. მაღალი ადაპტაციური მართვის უნარი.
• 6 კაპიტალის ბრუნვის მაღალი დონე, ვაჭრობის შედეგების დამოკიდებულება სახსრების ბრუნვის სიჩქარეზე.
• 7. წარმოების პროცესის არარსებობა, როგორც ასეთი, განსაზღვრავს ბუღალტრულ აღრიცხვაში მიმდინარე სამუშაოს არარსებობას.
• 8. გაყიდული საქონლის ფასი და ასორტიმენტი მნიშვნელოვნად არის დამოკიდებული მოთხოვნის ხასიათზე და მომსახურე მოსახლეობის სოციალურ-ეკონომიკური შემადგენლობის მახასიათებლებზე.
• 9. ვაჭრობიდან შემოსავალი ექვემდებარება სეზონურ რყევებს წელიწადის დროიდან, კვირის დღეებიდან, დღის საათებიდან, მაგალითად, გაზრდილი მოთხოვნა და საახალწლო არდადეგებზე ფასების ზრდის ფონზე.
• 10. სავაჭრო ორგანიზაციების თანამშრომელთა პირადი პასუხისმგებლობა მატერიალური და ფინანსური რესურსების უსაფრთხოებაზე.

ამრიგად, დიდი მნიშვნელობა უნდა მიენიჭოს მწარმოებელსა და ვაჭრობას შორის თანამშრომლობის გააქტიურებას, სავაჭრო სტრუქტურებსა და მყიდველებს შორის ეკონომიკური ურთიერთობების ოპტიმიზაციას გარკვეული სტაბილიზაციისა და ეკონომიკური ზრდის ამჟამინდელ პირობებში. სასაქონლო მიმოქცევის სისტემაში ვაჭრობა უჭირავს საკვანძო პოზიციას, ასრულებს სატრანზიტო როლს მწარმოებლიდან მომხმარებელამდე, მთელი მოსახლეობის უზრუნველყოფაში საჭირო რესურსებით, რაც ადასტურებს სავაჭრო ინდუსტრიაში მენეჯმენტის გაუმჯობესების უდავო მნიშვნელობას ფორმირების კონტექსტში. ყაზახეთის ეკონომიკა.

ვაჭრობის არსი და მისი მისია რეალიზდება ფუნქციებით:

ვაჭრობის როლი და მნიშვნელობა:

• 1. სავაჭრო ბრუნვის მოცულობა მთლიანად ქვეყნის ეკონომიკის განვითარების უმნიშვნელოვანესი მაჩვენებელია. ვინაიდან საქონლის გაყიდვის შემდეგ მწარმოებლების ხარჯები ანაზღაურდება და შემდგომი რეპროდუქციის საფუძველი ყალიბდება.
• 2. ვაჭრობისას საქონელი ღებულობს ან არ იღებს საჯარო აღიარებას, ხოლო მწარმოებლები იღებენ ან არ იღებენ წახალისებას მათი წარმოების გასაგრძელებლად.
• 3. სავაჭრო ბრუნვა ახასიათებს მოსახლეობის კეთილდღეობას და ცხოვრების დონეს (ადამიანთა მატერიალური მოთხოვნილებების 80% კმაყოფილდება შეძენილი საქონლის დახმარებით).
• 4. შრომით განაწილების განხორციელების მნიშვნელოვანი რგოლია ვაჭრობა.
• 5. ვაჭრობა ხელს უწყობს სხვადასხვა სოციალური ჯგუფის, სხვადასხვა რეგიონისა და ქვეყნის ცხოვრების დონის დაახლოებას.
• 6. ვაჭრობა ხელს უწყობს რაციონალურ ფულად მიმოქცევას.
• 7. ვაჭრობა იხდის გადასახადებს და შესაბამისად მონაწილეობს სახელმწიფო შემოსავლების ფორმირებაში.
• 8. ვაჭრობა აქტიურად ახდენს გავლენას საზოგადოებრივ მოხმარებაზე, განსაზღვრავს სამომხმარებლო საქონლის კომპლექტს, მათ ხარისხს და ახდენს გავლენას მოხმარების მეთოდზე.
• 9. ვაჭრობა აქტიურად უწყობს ხელს ქვეყნის ინტეგრაციას მსოფლიო ეკონომიკაში.
• 10. ვაჭრობა ასტიმულირებს პროგრესს წარმოებასა და მოხმარებაში.

1.2. ვაჭრობის თანამედროვე ფორმები და სახეები

1. სახელმწიფო ვაჭრობადაფუძნებულია სახელმწიფო საკუთრებაზე და წარმოადგენს ვაჭრობის წამყვან ფორმას (მაგრამ სავაჭრო ბრუნვაში წილის მხრივ იგი ვაჭრობის სხვა ფორმებს ემხრობა). საწარმოებისა და სახელმწიფო სავაჭრო ორგანიზაციების ყველა ფონდი სახელმწიფოს საკუთრებაა. სახელმწიფო სავაჭრო საწარმოების მეშვეობით ისინი ყიდიან სამომხმარებლო საქონელს ქალაქებსა და დაბებში. ამავდროულად, აუცილებელია გამოვყოთ ვაჭრობაში საკუთრების მუნიციპალური ფორმის ფორმირების პროცესი, როგორც მისი სახელმწიფოსგან გამოყოფის ახალი და რეალური პროცესი (წარმომადგენლობითი ადგილობრივი ხელისუფლების საკუთრება).

პრესის შეფასებით და ვაჭრობაში საოპერაციო მონაცემებით, მუნიციპალური ქონების როლი მნიშვნელოვანია: საწარმოების რაოდენობის მიხედვით - 40%-მდე, სავაჭრო ბრუნვის კუთხით - 30%-მდე. მუნიციპალური ხელისუფლება ფლობს სავაჭრო საწარმოებს, როგორც აქციონერები, რომელთა წილები 50-60%-მდეა. ეს საშუალებას აძლევს ადგილობრივ ხელისუფლებას შეინარჩუნონ ეს სავაჭრო საწარმოები სავაჭრო სერვისების თანამედროვე მოთხოვნების დონეზე.

2. მომხმარებელთა თანამშრომლობის როლი სოფლის მეურნეობის მომსახურებაში კვლავაც მნიშვნელოვანი რჩება. ამავდროულად, სავაჭრო ბრუნვაში მისი წილის შემცირება გვიჩვენებს სახელმწიფო კოოპერატიული ვაჭრობიდან საბაზრო პირობებში მუშაობაზე გადასვლას: საწარმოო საქმიანობის გაფართოება, ქალაქებში საკვები პროდუქტებით ვაჭრობის ორგანიზება.

პირველადი კოოპერატიული ორგანიზაცია არის სამომხმარებლო საზოგადოება.

სამომხმარებლო თანამშრომლობის ყველაზე დაბალი დონეა სამომხმარებლო საზოგადოებების რაიონული გაერთიანებები. „რუსეთის ფედერაციაში სამომხმარებლო თანამშრომლობის შესახებ“ კანონთან დაკავშირებით იქმნება ახალი ორგანიზაციული სტრუქტურები - სავაჭრო სახლები, საბითუმო ბაზრები, აუქციონები, სასაქონლო ბირჟები, საბითუმო და საცალო ასოციაციები. სამომხმარებლო თანამშრომლობის უმაღლესი ორგანოა Centrosoyuz, რომელიც ასევე ახორციელებს საერთაშორისო ურთიერთობებს და წარმოადგენს რუსეთის სამომხმარებლო თანამშრომლობას საერთაშორისო კოოპერატიულ ალიანსში.

3. საბაზრო ვაჭრობაარის საკუთარი წარმოების ჭარბი სოფლის მეურნეობის პროდუქტებით ვაჭრობა, რომელიც ხორციელდება ქალაქის ბაზრებზე. საბაზრო ვაჭრობის მატერიალურ საფუძველს წარმოადგენს კოლმეურნეობების, სახელმწიფო მეურნეობების სასოფლო-სამეურნეო წარმოება და კოლმეურნეების, მუშებისა და დასაქმებულების პირადი შვილობილი ნაკვეთები.

საბაზრო ვაჭრობა წარმოადგენს არაორგანიზებულ ბაზარს: საქონელი იყიდება ბაზარზე განსაზღვრულ ფასებში მიწოდებისა და მოთხოვნის გავლენის ქვეშ.

საბაზრო ვაჭრობა მნიშვნელოვანი დამატებითი არხია ქალაქების მოსახლეობის საკვებით მომარაგებისთვის.

სახელმწიფო მხარს უჭერს საბაზრო ვაჭრობას, რადგან ის საშუალებას აძლევს კოლმეურნეობებს გაყიდონ თავიანთი პროდუქციის ნაწილი ბაზარზე შუამავლების გარეშე, ხოლო კოლმეურნეებს გაყიდონ ჭარბი პროდუქცია და მიიღონ დამატებითი შემოსავალი. ადგილობრივი ხელისუფლება ყურადღებას აქცევს კოლმეურნეობის ვაჭრობის განვითარებას: გაფართოებული და გაუმჯობესებულია კოლმეურნეობის ბაზრების მატერიალურ-ტექნიკური ბაზა, ორგანიზებულია პროდუქციის მიწოდება კონტრაქტებით და იქმნება პირობები პროდუქციის შესანახად. დიდ ბაზრებზე იქმნება სავაჭრო მომსახურების ბიუროები, რომლებიც ეხმარებიან კოლექტიურ ფერმერებს პროდუქციის მიწოდებასა და რეალიზაციაში.

4. ვაჭრობის კერძო ფორმაკერძო საკუთრებაზე დაფუძნებული. ეს არის ვაჭრობის ახალი, თანამედროვე ფორმა საბაზრო ეკონომიკაში. საქონლის კერძო საკუთრება (ხშირად უწოდებენ პირად საკუთრებას) და კერძო საკუთრება წარმოების საშუალებებზე საქმიანი ურთიერთობების სისტემის ორი ურთიერთდაკავშირებული კომპონენტია. ერთის გარეშე არ შეიძლება იყოს მეორე და პირიქით. ამ ფორმიდან წარმოიქმნა არასახელმწიფო საკუთრების სხვა თანამედროვე ფორმები - ოჯახი, ჯგუფი, კოლექტიური. კერძო საკუთრება კლასიკური ფორმით - როგორც ერთი კერძო პირის საკუთრება - გავრცელებულია მხოლოდ მცირე ბიზნესში (ვაჭრობა, მომსახურების სექტორი).

ბოლო დროს საგრძნობლად გაიზარდა კერძო ვაჭრობის წილი. ამრიგად, სავაჭრო ბრუნვის მოცულობამ შეადგინა 40%, ხოლო ოფიციალურად რეგისტრირებული კერძო საწარმოების წილი საცალო ვაჭრობის ბრუნვის დაახლოებით 60%–ს შეადგენს, ხოლო არაორგანიზებული ვაჭრობის (ხელიდან) გათვალისწინებით, კერძო სექტორს უკავია საცალო ვაჭრობის 75%. სავაჭრო ბრუნვა.

საკუთრების შერეული ფორმები ვაჭრობაში(პარტნიორობა, სააქციო საზოგადოება, სავაჭრო სახლები და ა.შ.) ფორმირებისა და განვითარების ეტაპზეა. მათი უმნიშვნელო წილი მიუთითებს მათი განვითარების ორგანიზაციულ-ეკონომიკურ პრობლემებზე. ვაჭრობაში დენაციონალიზაციისა და პრივატიზაციის პროცესი ისე მიმდინარეობდა, რომ შეუძლებელი იყო ვაჭრობის ობიექტზე კერძო საკუთრების მოპოვება, ვინაიდან თითქმის არ არსებობდა სააქციო და კონკურენტული ტენდერი.

ქირავნობა და შრომითი კოლექტივების საფუძველზე პრივატიზაცია პრაქტიკულად არ შეცვლილა საკუთრების ფორმას. ამ პრობლემების მოგვარებისთანავე გაიზრდება საკუთრების შერეული ფორმების წილი, განსაკუთრებით მათი საქმიანობის მასშტაბის გაზრდის გამო.

საკუთრების სოციალურ-ეკონომიკური ფორმების მრავალფეროვნება იწვევს სხვადასხვა ტიპის სავაჭრო საწარმოების ზრდას. მაგალითად, მცირე და პატარა საწარმოები, როგორც წესი, არის კერძო ან კოლექტიური საწარმოები შეუზღუდავი პასუხისმგებლობის მქონე (პარტნიორობა, კოოპერატივები). საშუალო და მსხვილი საწარმოები ყველაზე ხშირად არის სააქციო საზოგადოება (სს) და შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება (შპს).

საბაზრო ეკონომიკის მქონე ქვეყნებში და, შესაბამისად, რუსეთში, ვაჭრობის ყველა ფორმის საქმიანობა დაცულია კანონით სხვადასხვა ხარისხით და აღიარებულია საზოგადოებისთვის სასარგებლოდ.

ვაჭრობის თანამედროვე სახეები

საქონლის წარმოება და მოხმარება არის რეპროდუქციის ერთიანი, მუდმივად განმეორებადი პროცესის განუყოფელი ნაწილი. ამ პროცესის დანარჩენი ორი კომპონენტია განაწილება და გაცვლა. სოციალური რეპროდუქციის პროცესში წარმოება და ვაჭრობა შექმნილია მოსახლეობის საჭიროებების დაკმაყოფილებასთან დაკავშირებული პრობლემების გადაჭრის მიზნით, შრომის არსებული დანაწილების გათვალისწინებით. უფრო მეტიც, შრომის დანაწილება არსებობს როგორც საწარმოო საწარმოებსა და სავაჭრო საწარმოებს შორის, ასევე სავაჭრო საწარმოებს შორის, რამაც განაპირობა სხვადასხვა სახის ვაჭრობის არსებობა.

ამჟამად ვაჭრობაში ოთხი ძირითადი ტიპია.

1-ლი ტიპი - საბითუმო ვაჭრობა- ნებისმიერი საქმიანობა, რომელიც მოიცავს საქონლის ან მომსახურების გაყიდვას მათი შემდგომი გაყიდვის ან სამრეწველო გამოყენებისთვის. საბითუმო ვაჭრობა უზრუნველყოფს საქონლის სათანადო დაგროვებას და გადაადგილებას სივრცეში და დროში.

საბითუმო ვაჭრობის საწარმოები მოქმედებენ ბაზარზე, როგორც შუამავალი ინდუსტრიასა და საცალო ვაჭრობას შორის. ისინი გარდაქმნიან სამრეწველო საწარმოების წარმოების სპექტრს ყოვლისმომცველ სავაჭრო დიაპაზონში. მსოფლიო გამოცდილება და შიდა პრაქტიკა აჩვენებს, რომ საბითუმო ვაჭრობის საწარმოები სპეციალიზირებულნი არიან კომერციულ შუამავლობაში, ერთის მხრივ, საქონლის მწარმოებელ საწარმოებსა და საცალო ვაჭრობის საწარმოებს ან სხვა საბითუმო მყიდველებს შორის ეკონომიკური ურთიერთობების დამყარებაში. მეორეს მხრივ, ისინი სპეციალიზირებულნი არიან საწყობებიდან საქონლის ყიდვა-გაყიდვაში და მასთან დაკავშირებული სერვისების მიწოდებაში. სავაჭრო და შუამავალი ფირმები იურიდიულად და ეკონომიკურად დამოუკიდებელია საქონლის მწარმოებლისა და მომხმარებლისგან. ისინი ძირითადად ეწევიან კომერციულ საქმიანობას და იღებენ მოგებას ანაზღაურების სახით ბაზარზე საქონლის პოპულარიზაციისას გაწეული მომსახურებისთვის.

საბითუმო საწყობებისა და ბაზრების ქსელის მეშვეობით ხორციელდება დიდი რაოდენობით საქონლის (20, 30, 40, 60 ტონა) საბითუმო გაყიდვები საბითუმო მყიდველებზე შემდგომი საცალო ვაჭრობისთვის.

საბითუმო ვაჭრობის განვითარების მიზნები:

■ სადისტრიბუციო არხების განვითარებული სტრუქტურის შექმნა;

■ საქონლის ნაკადების საჭირო ინტენსივობის შენარჩუნება;

■ სავაჭრო ბრუნვის პროცესების ფინანსური მხარდაჭერის სარეზერვო წყაროების ფორმირება.

ვაჭრობის მე-2 სახეობა - მცირე საბითუმო ვაჭრობა- დიდი რაოდენობით საქონლის გაყიდვა (1 ტონამდე) მცირე საცალო ვაჭრობის ან პირადი არაკომერციული მოხმარებისთვის.

საბითუმო და მცირე საბითუმო ვაჭრობის ძირითადი ფუნქციები:

■ მოთხოვნის, მომხმარებლებისა და მიწოდების შესახებ ინფორმაციის შეგროვება და დამუშავება; მარკეტინგის ბაზრის კვლევა და სარეკლამო კამპანიების ორგანიზება;

■ საწარმოო ასორტიმენტის შესყიდვა და ტრანსფორმაცია, პროდუქციის ასორტიმენტის ფორმირება. საბითუმო ვაჭრობას აქვს შესაძლებლობა შეიძინოს ყველაზე ფართო ასორტიმენტი და დიდი რაოდენობით საქონელი სხვადასხვა მწარმოებლისგან; საწარმოო ასორტიმენტის კომერციულ ასორტიმენტად გადაქცევა;

■ ინვენტარის ფორმირება;

■ საქონლის შენახვა და შენახვა;

■ დახვეწა, საქონლის საჭირო ხარისხამდე მიყვანა;

■ მყიდველისთვის ყველაზე მისაღები ტვირთების შერჩევა, დახარისხება და ფორმირება, ანუ ხდება საქონლის მცირე პარტიების ფორმირება, დახარისხება, შეფუთვა და ა.შ.

■ მონაწილეობა საქონლის ბაზარზე გატანაში;

■ საქონლის ტრანსპორტირება. ზოგჯერ საბითუმო მოვაჭრეები უზრუნველყოფენ საქონლის პირდაპირ მიწოდებას თავიანთ გაყიდვის ადგილებამდე;

■ რისკის განაწილება. საბითუმო მოვაჭრეები იღებენ პასუხისმგებლობას ინვენტარის ქურდობაზე, დაზიანებასა და განადგურებაზე;

■ მარაგებისა და გაყიდვების დაფინანსება. ეს შეიძლება იყოს ან წინასწარი გადახდა მწარმოებლისთვის მიწოდებული საქონლისთვის, ან სესხი გამყიდველზე ან მყიდველზე;

■ საკონსულტაციო მომსახურების გაწევა. ფუნქციების რაოდენობა დამოკიდებულია საბითუმო ვაჭრობის მომსახურების ფორმაზე.

ვაჭრობის მე-3 სახე - საცალო ვაჭრობა- სურსათით და არასასურსათო პროდუქტებით ვაჭრობა ინდივიდუალურად ან მცირე რაოდენობით მომხმარებლის პირადი (არაკომერციული) გამოყენებისთვის. ტარდება აქტივობები საბოლოო მომხმარებლისთვის საქონლისა და მომსახურების გაყიდვის მიზნით.

სამომხმარებლო საქონლით საცალო ვაჭრობა ფუნდამენტურად მიზნად ისახავს მოსახლეობის მიერ საქონლისა და მომსახურების მოხმარების ორგანიზებას. თავისი მიზნისა და ფუნქციების განსახორციელებლად იგი ასრულებს მთელ რიგ დავალებებს. საცალო ვაჭრობის მთავარი ამოცანაა მოსახლეობისთვის საქონლის მიტანა და მომხმარებლისთვის სავაჭრო მომსახურების ორგანიზება, მათთვის მომსახურების მიწოდება (საქონლის სახლში მიტანა, შეკვეთის მაგიდა, კაფეტერია, საქონლის შეფუთვა და ა.შ.). საცალო ვაჭრობის განხორციელებისას და მომხმარებელთა მომსახურებისას სრულდება მეორე მნიშვნელოვანი ამოცანა - საკუთრების ფორმის შეცვლა. სამომხმარებლო საქონელი და მომსახურება, რომელიც ეკუთვნის ერთ მფლობელს (სახელმწიფო, სააქციო, კერძო), საცალო ყიდვა-გაყიდვისას გადადის სხვა მფლობელის - მყიდველის (კერძო ან პირადი საკუთრება) ხელში. საცალო ვაჭრობა ასევე ასრულებს სოციალურ მიზნებს, რაც მოიცავს კლიენტების მიერ საქონლის შესყიდვისა და მომსახურების არხებში დროის დახარჯვის დროის შემცირებას. მოსახლეობა წელიწადში მილიარდობით ადამიან საათს ხარჯავს მომსახურების სექტორში; ექსპერტების აზრით, ამ დროის 40%-მდე ირაციონალურად იხარჯება.

ამ ძირითადი მიზნების მისაღწევად აუცილებელია ვაჭრობაში სამეცნიერო და ტექნოლოგიური პროგრესის მიღწევების ფართო გამოყენება. ვაჭრობაში სამეცნიერო და ტექნოლოგიური პროგრესის ყველაზე მნიშვნელოვანი სფეროებია:

■ არსებული სავაჭრო ქსელის გაუმჯობესება და თანამედროვე სავაჭრო საწარმოების მშენებლობა;

■ შრომის ინტენსიური სამუშაოების მექანიზაცია და ავტომატიზაცია;

■ სასაქონლო ნაკადების სატვირთო გადამუშავების მიზნით პაკეტისა და კონტეინერების სისტემების ფართო გამოყენება;

■ სავაჭრო ოპერაციების ელექტრონიზაცია;

■ სავაჭრო მომსახურების მოწინავე ტექნოლოგიების დანერგვა;

■ სალარო აპარატის ოპერაციების ავტომატიზაცია და საანგარიშსწორებო ტრანზაქციების მაღაზიის პლასტიკური ბარათების დანერგვა;

■ საქონლის გაყიდვის პროცესების ავტომატიზაცია;

■ სამაცივრო პროცესების ავტომატიზაცია: პროდუქტები.

საბაზრო ურთიერთობების განვითარებასთან ერთად მნიშვნელოვანი ცვლილებები მოხდა საცალო ვაჭრობის ქსელის შემადგენლობაში. საბაზრო ეკონომიკის ფორმირების წლების განმავლობაში საგრძნობლად შემცირდა საცალო ვაჭრობის საწარმოთა საერთო რაოდენობა. მათი უმრავლესობა ეკუთვნის არასახელმწიფო საკუთრებას და უპირატესად მცირე საწარმოებია.

ამჟამად ამოცანაა არა მხოლოდ არსებული სავაჭრო საწარმოების რეკონსტრუქცია, არამედ ახალი თანამედროვე სუპერმარკეტების, ჰიპერმარკეტების აშენება და ა.შ. დატვირთვა-გადმოტვირთვა მოითხოვს დიდ ხარჯებს, რაც გულისხმობს მუშების დიდი რაოდენობის ჩართულობას და იწვევს ტრანსპორტის შეფერხებას. ამ კუთხით, ერთ-ერთ მთავარ ამოცანას წარმოადგენს საბითუმო ბაზებისა და მაღაზიების აღჭურვა სატრანსპორტო, სასაწყობო, დატვირთვა-გადმოტვირთვის და სხვა ტექნოლოგიური ოპერაციების ტვირთებით თანამედროვე საშუალებებით. მაღაზიები აღჭურვილი უნდა იყოს მაღალი ხარისხის აღჭურვილობით, გასტრონომიული საქონლის დაჭრისა და ვაკუუმური შეფუთვის ხაზებით.

მოწინავე ტექნოლოგიების გამოყენებას მოსახლეობისთვის სავაჭრო მომსახურებისთვის, რომელიც უნდა ეფუძნებოდეს საქონლის გაყიდვის თანამედროვე, მომხმარებელზე მორგებული მეთოდების ფართო გამოყენებას, აქვს მნიშვნელოვანი სოციალურ-ეკონომიკური მნიშვნელობა. ეს, უპირველეს ყოვლისა, ეხება საქონლის გაყიდვას თვითმომსახურებით, ნიმუშებით, კატალოგებით, შეკვეთებით და მომხმარებელთა სახლებში და ა.შ.

საცალო ვაჭრობაში შესყიდვები შეიძლება განხორციელდეს როგორც ფიზიკური პირების, ასევე სხვადასხვა საწარმოების, ორგანიზაციებისა და დაწესებულებების მიერ. ამ შემთხვევაში შეძენილი საქონელი გამოიყენება კოლექტიური მოხმარებისთვის ან საყოფაცხოვრებო საჭიროებისთვის.

საცალო ვაჭრობა ხორციელდება საცალო ვაჭრობის საწარმოების ქსელის მეშვეობით - მაღაზიები, რომლებიც იკავებენ ცალკეულ შენობას ან ფართს და აქვთ გაყიდვის სართული მომხმარებლებისთვის (სარეალიზაციო ზონა). საცალო ფართი ეხება ვაჭრობისა და მომხმარებელთა მომსახურების სფეროს. საცალო ფართი არ მოიცავს საქონლის შესანახად, მისაღებად და გასაყიდად მოსამზადებელ ფართს, კომუნალურ, ადმინისტრაციულ და საყოფაცხოვრებო შენობებს.

ნებისმიერი შესყიდვა შესაძლებელია, თუ არის გამყიდველი. ეს არის გამყიდველი, რომელსაც აქვს პირდაპირი კონტაქტი საბოლოო მყიდველთან (მომხმარებელთან), მიუხედავად იმისა, სად და როგორ ყიდის თავის საქონელს.

ვაჭრობის მე-4 სახეობა - მცირე საცალო ვაჭრობაარის საქონლის რეალიზაცია სტაციონარული და მობილური მცირე საცალო სადისტრიბუციო ქსელის მეშვეობით. სტაციონარული მცირე საცალო ვაჭრობის ქსელი მოიცავს პავილიონებს, კიოსკებს, კარვებს, სადგომებს - სავაჭრო საწარმოებს, რომლებიც იკავებენ ცალკეულ ტერიტორიებს, მაგრამ არ აქვთ გაყიდვების ზონა მომხმარებლებისთვის. მობილური მცირე საცალო ვაჭრობის ქსელი წარმოდგენილია დისტრიბუციისა და გაყიდვის სპეციალურად აღჭურვილი მოწყობილობებით - ავტო მაღაზიები და ავტო მაღაზიები, ხელის ურიკები, უჯრები, კალათები და სხვა.

საცალო და მცირე საცალო ვაჭრობის ფუნქციები:

■ საქონლის რეალური საჭიროებებისა და მოთხოვნების განსაზღვრა;

■ მოწოდებული საქონლისა და მომსახურების ფართო სპექტრის ფორმირება;

■ საქონლის მიღების, შენახვის, მარკირების და გასაყიდად მომზადების ტექნოლოგიური ოპერაციების განხორციელება, მათთვის ფასების დაწესება;

■ მონაწილეობა საქონლის ბაზარზე პოპულარიზაციაში, რაც უზრუნველყოფილია რეკლამით, გაყიდვების ხელშეწყობით და მყიდველთან უშუალო მუშაობით;

■ საქონლის რეალიზაციისათვის ყველაზე ხელსაყრელი პირობების შექმნა;

■ მომხმარებელთა მომსახურება და სავაჭრო მომსახურება.

ძირითადი საცალო მოვაჭრეები

სპეციალიზებული მაღაზიები- საცალო ვაჭრობის საწარმოები, რომლებიც ვაჭრობენ გარკვეული სიღრმის საქონლის ასორტიმენტის ჯგუფში. ასორტიმენტის სიღრმე გვაძლევს საშუალებას გამოვყოთ მაღაზიების დამოუკიდებელი ჯგუფები. მაგალითად, "ტანსაცმლის" მაღაზია შეიძლება ჩაითვალოს სრული სპეციალობის მაღაზიად. თუ ის მხოლოდ ქალის ტანსაცმელს ყიდის, ეს არის სპეციალიზებული მაღაზია შეზღუდული არჩევანით. თუ მაღაზია ყიდის, მაგალითად, მხოლოდ ქალის კალთებს, მაშინ ის ძალიან სპეციალიზირებულია.

უნივერმაღები- მსხვილი საცალო საწარმოები, რომლებიც გვთავაზობენ საქონლის ფართო არჩევანს (ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი, სუნამოები, ჭურჭელი, ქსოვილები, ელექტრო საყოფაცხოვრებო საქონელი და კულტურული საქონელი, ანუ არასასურსათო პროდუქტების ყველა სასაქონლო ჯგუფის უნივერსალური ასორტიმენტი).

უნივერმაღები, როგორც წესი, ყიდიან მაღალი ხარისხის ყველაზე მოდურ პროდუქტებს, ქმნიან ყველაზე ხელსაყრელ პირობებს შოპინგისთვის და უზრუნველყოფენ სხვადასხვა მომსახურებას (ინდივიდუალური საქონლის კრედიტით გაყიდვა, შეძენილი საქონლის სახლში მიტანა, ინდივიდუალური მომსახურება).

სუპერმარკეტები- დიდი საცალო საწარმოები, რომლებიც შექმნილია კვების პროდუქტებისა და საყოფაცხოვრებო საქონლის მომხმარებელთა პირველადი მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად. მათში გაყიდული საქონლის ასორტიმენტი მუდმივად ფართოვდება: ბევრი მათგანი ყიდის მრავალფეროვან საქონელს და აქვს გაყიდვების დიდი მოცულობა.

სუპერმარკეტები- საცალო ვაჭრობის საწარმოები, რომლებსაც აქვთ დიდი სავაჭრო ზონა და კვების პროდუქტების სრულ ასორტიმენტთან ერთად სთავაზობენ სხვა სხვადასხვა არასასურსათო პროდუქტებს, რომლებიც არ საჭიროებს განსაკუთრებულ ყურადღებას კლიენტების გაყიდვების პერსონალისგან. ამ მაღაზიებს აქვთ როგორც თვითმომსახურების, ასევე კონტრ-მომსახურების განყოფილებები. გაყიდვების ზონის თვალსაზრისით, სუპერმარკეტები სუპერმარკეტებზე დაახლოებით ორჯერ დიდია.

კომფორტის მაღაზიებიარიან მცირე ზომის და ყიდიან შეზღუდული ასორტიმენტის საქონელს, ძირითადად (ან მხოლოდ) საკვებ პროდუქტებს. ისინი განლაგებულია პოტენციურ მყიდველებთან ახლოს და გვთავაზობენ სამომხმარებლო საქონელს.