Mekkora a forgalom. A kereskedelmi forgalom mutatóinak rendszere és elemzésük

Koncepció. Kiskereskedelem. Nagykereskedelem. A vendéglátó vállalkozások forgalmának jellemzői. A kereskedelem szerkezete. A kereskedelmi forgalom mutatórendszere. A forgalom elemzésének, értékelésének feladatai, módszerei

koncepció

A kereskedelmi vállalkozás gazdasági tevékenységének egyik fő gazdasági mutatója a forgalom - az áruk pénzre történő cseréjének folyamata. Az áru tulajdonosa - kereskedelmi társaság * - az árut pénzért értékesíti más jogi vagy természetes személy tulajdonába. A kereskedelmi forgalom az áruk értékesítési cselekményeken keresztül történő mozgásának folyamatát jellemzi. Közgazdasági kategóriaként az áruforgalmat két jellemző egyidejű jelenléte jellemzi:

áruk értékesítési tárgyként;

az értékesítés, mint az áruk termelőtől a fogyasztóig történő mozgásának egyik formája.

* Előfordul, hogy egy kereskedelmi cég konszignációs alapon kap árut, pl. a vállalkozás, nem lévén az áru tulajdonosa, a vonatkozó megállapodás alapján a tényleges tulajdonostól kapja meg az értékesítés jogát.

Egy kereskedelmi vállalkozás forgalmát tekinthetjük:

egyrészt egy kereskedelmi vállalkozás tevékenységéből adódóan annak gazdasági hatása;

másodsorban (társadalmi-gazdasági szempontból), mint a lakosság árukínálatának mutatója, az életszínvonal egyik mutatója.*

* Az ENSZ besorolása szerint a kiskereskedelmi forgalom az életszínvonalat jellemző mutatókra vonatkozik.

Kereskedelmi vállalkozásban a forgalmat az eladott áruk után beérkező készpénz összegében fejezik ki - mérete alapján megítélhető ennek a vállalkozásnak a jelentősége a fogyasztói piacon.

Különbséget kell tenni a kis- és nagykereskedelem között.

Kiskereskedelmi forgalom

A kiskereskedelmi forgalom az áruk végfogyasztókhoz való eljuttatását jelenti. Ezzel befejeződik az áruk forgalmának folyamata - belép a fogyasztás szférájába.

Gazdasági mutatóként a kiskereskedelmi forgalom a személyes fogyasztási szférába kerülő árutömeg (pénzben kifejezett) volumenét tükrözi, és egyrészt a kereskedelem pénzbeli bevételét, másrészt az áruk mennyiségét jellemzi. a lakosság áruvásárlási kiadásaiból. A kiskereskedelmi forgalom dinamikája tükrözi a termelés és a fogyasztás arányát, a vállalkozások anyag- és munkaerő-igényét, valamint a kereskedelmi hálózat fejlődését.

Az Orosz Föderáció Állami Statisztikai Bizottsága* utasításai szerint a kiskereskedelmi forgalom az áruk lakossági értékesítése; emellett a kiskereskedelmi forgalom magában foglalja az áruk értékesítését szervezeteknek, intézményeknek, vállalkozásoknak az általuk kiszolgált lakosság kontingense számára.

* Útmutató a kiskereskedelemmel, közétkeztetéssel foglalkozó jogi személyek, azok különálló részlegei tulajdonformától függetlenül kiskereskedelmi forgalmának és készletének meghatározásához. Jóváhagyva az Oroszországi Állami Statisztikai Bizottság 1996. április 1-i 25. számú rendeletével.

A kiskereskedelmi forgalom, mint statisztikai mutató a lakossági áruk értékesítésének volumenét tükrözi valamennyi értékesítési csatornán: a hivatalosan bejegyzett vállalkozásoknál, ruházati, vegyes és élelmiszerpiacokon.

A kiskereskedelem volumene nagymértékben jellemzi a nemzetgazdaság helyzetét, tükrözi az ipar és a mezőgazdaság helyzetét, az inflációs folyamatokat, a lakosság jólétének alakulását, a hazai piac konjunktúráját és kapacitását.

A kiskereskedelmi forgalom (valamint a nagykereskedelem) mutatója mennyiségi és minőségi jellemzőkkel rendelkezik.

A forgalom mennyiségi jellemzője az értékesítés pénzben kifejezett volumene, a minőségi a forgalom szerkezete. A kereskedelmi forgalom szerkezete (vagy választék-összetétele) az egyes termékcsoportok részesedése a teljes értékesítés volumenéből.

A kiskereskedelmi forgalom összetételét az értékesítés típusa szerint osztályozzák:

Élelmiszer- és nem élelmiszertermékek üzletekben, sátrakban, automatákban, kiszállítási és árusítási kereskedelemből származó bevétel;

A közétkeztetési vállalkozások árbevétele, amely a saját termelésű termékek és a vásárolt áruk értékesítéséből származó árbevételből áll, beleértve az árrést is;

Gyógyszertári gyógyszerértékesítésből származó bevétel;

Könyvek, újságok, folyóiratok értékesítéséből származó bevételek, beleértve az előfizetéseket stb.

Világosan meg kell különböztetni a kereskedelmi forgalom "összetétele" és "értéke" fogalmát: a kereskedelmi forgalom összetétele különböző típusú értékesítésekből áll, az értéke pedig - a banknak vagy készpénznek átadott kereskedelmi bevételek összegéből. íróasztal, a kisüzemi nagykereskedelmi értékesítés volumene (banki átutalással), a készpénzbevétel terhére felmerülő kiadások (dokumentumok szerint).

Nagykereskedelmi forgalom

A nagykereskedelmi forgalom az áruk kereskedelmi vállalkozások általi értékesítése más vállalkozások számára, amelyek ezeket az árukat utólagos értékesítésre, vagy ipari felhasználásra nyersanyagként és anyagként, vagy gazdasági szükségletek anyagi támogatására használják fel. A nagykereskedelem eredményeként az áruk nem a személyes fogyasztás szférájába kerülnek, hanem a forgalom, illetve az ipari fogyasztás szférájába kerülnek. Vagyis a nagykereskedelmi forgalomban az árut további feldolgozásra vagy továbbértékesítésre értékesítik.

A nagykereskedelmi forgalom besorolása általában a következőképpen történik:

időpont egyeztetés;

az árumozgás megszervezésének formája.

Az úti céltól függően A nagykereskedelem a következőkre oszlik:

értékesítési nagykereskedelmi forgalom;

rendszeren belüli nagykereskedelmi forgalom.

A nagykereskedelmi értékesítési forgalom az áruk kiskereskedőknek történő értékesítése, vendéglátás, piacon kívüli fogyasztók ellátása, exportra és elszámolásra.

A rendszeren belüli nagykereskedelmi forgalom az áruk egyes nagykereskedelmi vállalkozások által mások nevében történő értékesítése közvetlenül a piaci és a piacon belüli fogyasztók számára. A rendszeren belüli nagykereskedelmi forgalom általában az áruforrások mozgatására szolgál, és a nagy kereskedelmi struktúrák velejárója.

Így a megvalósítás szerinti nagykereskedelmi forgalom az áruk közvetlen nagykereskedelmének folyamatát, a rendszeren belüli nagykereskedelmi forgalom pedig a nagykereskedelmi láncszemek közötti árumozgást jellemzi.

A nagykereskedelem két típusának összege a bruttó nagykereskedelem.

Az elosztás megszervezésétől függően a nagykereskedelem két típusa mindegyike a következőkre oszlik:

raktár;

tranzit.

A raktári nagykereskedelmi forgalom a nagykereskedelmi vállalkozások raktárából származó áruk értékesítése.

A tranzit nagykereskedelmi forgalom a gyártók által közvetlenül a kiskereskedők részére történő áruszállítás, a raktári kapcsolatok megkerülésével.

A tranzit nagykereskedelmi forgalom viszont a következőkre oszlik:

tranzit kereskedelmi forgalom elszámolási részvétel nélkül (szervezett);

tranzit kereskedelmi forgalom elszámolási részvétellel.

Más szóval, a kereskedelmi vállalkozás vagy közvetítőként vesz részt ebben a folyamatban, aki jutalékot kap az áruk promóciójának megszervezéséért, vagy mint tulajdonos, aki kifizette az áruk költségét.

Az elszámolási részvétellel járó raktári és tranzit forgalom összege az elszámolási részvétellel járó nagykereskedelmi forgalom.

A vendéglátó vállalkozások forgalmának jellemzői

A vendéglátó vállalkozások gazdasági tevékenységének megkülönböztető jellemzője a termékek előállítási, értékesítési és fogyasztási folyamatainak egy vállalkozáson belüli egyesítése. Ennek megfelelően a vendéglátó vállalkozások forgalmának megvannak a maga sajátosságai, amelyek a következőkre oszlanak:

saját termelésű termékek értékesítéséből származó árbevétel;

a vásárolt áruk értékesítéséből származó forgalom.

A vendéglátó vállalkozások árbevételében a legnagyobb részesedést a saját termelésű termékek értékesítéséből származó árbevétel teszi ki.*

* Vállalkozás típusától függően 55-85%: étterem, kávézó, menza, galuska, palacsinta, büfé, bisztró, büfé stb.

A végső vagy folyó termelőfelhasználástól függően kis- és nagykereskedelmi forgalmat különböztetünk meg.

A kiskereskedelmi forgalom tartalmazza:

saját termelésű termékek és vásárolt áruk értékesítése étkezőkon, büféken keresztül, valamint a vállalkozások saját tulajdonában lévő kiskereskedelmi és kiskereskedelmi hálózaton keresztül történő értékesítés;

termékek értékesítése mobilhálózaton keresztül;

étkeztetés a vállalkozás alkalmazottai számára kedvezményes áron.

A nagykereskedelmi forgalom főszabály szerint félkész termékek, liszt és édesipari termékek értékesítéséből áll, más vendéglátó és kiskereskedelmi vállalkozások részére.

A kis- és nagykereskedelmi forgalom összege alkotja a bruttó forgalmat, amely a termelési és kereskedelmi tevékenység teljes volumenét jellemzi.

Kereskedelmi szerkezet

A kiskereskedelmi forgalom áruszerkezete élelmiszer- és nem élelmiszertermékeket tartalmaz, amelyek szortiment-csoportokra és alcsoportokra oszlanak. További részletekkel az áruk típusait, fajtáit, modelljeit, méreteit veszik figyelembe.

Az élelmiszeripari termékek szerkezete a következő választékcsoportokból áll:

hús és hústermékek;

hal és haltermékek;

tej és tejtermékek;

cukrászda;

kenyér és pékáruk;

liszt, gabonafélék és tészta;

burgonya;

gyümölcsök, gyümölcsök, bogyók, görögdinnye és dinnye;

egyéb élelmiszeripari termékek.

A nem élelmiszeripari termékek szerkezete a következő választékcsoportokból áll:

ruházat, ágynemű, kalapok és szőrmék;

kötöttáru és harisnyaáru;

mosó szappan;

szintetikus mosószerek;

WC-szappan és illatszer;

rövidáru és cérnák;

dohánytermékek;

Kulturális, háztartási és háztartási áruk;

egyéb nem élelmiszer jellegű cikkek.

A kereskedelmi forgalom mutatóinak rendszere

A kereskedelmi vállalkozás forgalmát jellemző mutatók a következők:

a kereskedelem volumene értékben, folyó áron;

a kereskedelem volumene értékben, összehasonlítható árakon;

egyes árucsoportok kereskedelmi forgalmának választékszerkezete (rubel, százalék);

egynapos kereskedelem volumene (rubel);

az egy alkalmazottra jutó kereskedelem volumene, beleértve egy kereskedelmi csoport alkalmazottját is;

a kereskedelem volumene a teljes terület 1 m 2 -ére vetítve, beleértve az üzlethelyiséget is;

az áruk forgalmának ideje, a forgalom napjai;

a forgás sebessége, a fordulatok száma.

A forgalom elemzésének, értékelésének feladatai, módszerei

A forgalomelemzés feladatai:

a mutató dinamikájának tanulmányozása;

a szortiment szerkezetének elemzése és értékelése;

a kereskedelem volumenét és szerkezetét befolyásoló tényezők meghatározása és értékelése;

áruforgalom elemzése.

Elemzési módszerek:

idősorok felépítése;

relatív és átlagértékek használata;

összehasonlítás;

index módszer;

dinamikai trend- és regressziós modellek felépítése;

lánchelyettesítés;

egyensúlyt összekötő mutatók;

térképezés stb.

A forgalom elemzése a vizsgált időszakra vonatkozó volumenének (értékben vagy természetben kifejezett) meghatározásával kezdődik. A kapott adatokat (jelentéseket) összehasonlítják a tervezett mutatókkal és a megfelelő korábbi időintervallumok (évtized, hónap, negyedév, félév, év) mutatóival (alap). Az ilyen összehasonlítások lehetővé teszik annak felmérését, hogy a vállalkozás tényleges eredményei mennyire felelnek meg a tervezett fejlesztési stratégiának.

A kereskedelem dinamikájának elemzése során egy indexrendszert használnak:

kereskedelmi volumen index ( én f);

kereskedelmi forgalmi index tényleges (jelenlegi) áron ( én t);

árindex ( én c).

A kereskedelem fizikai volumenének mutatója jellemzi az eladott áruk mennyiségében és szerkezetében bekövetkezett változások hatását a mutató dinamikájára.

Az index kiszámítása a következő képlettel történik:

ahol - ár én-adik termék a bázisidőszakban;

-ár én-a termék a beszámolási időszakban;

-összeg én a beszámolási időszakban értékesített termék;

-összeg én-a bázisidőszakban értékesített termék;

én- az áru típusa;

P - az árufajták száma.

Kereskedelmi forgalmi index tényleges (jelenlegi) árakon tükrözi az eladott áruk összköltségének változását a vizsgált időszakban. A mutató állapotát két tényező - az eladott áruk száma és az árdinamika - befolyásolja. Az index kiszámítása a következő képlettel történik:

Használat árindex a kereskedelmi forgalom elemzése során az inflációs folyamatoknak az ország gazdasági életére gyakorolt ​​érezhető hatása mellett, amely a pénz nagyarányú leértékelődését és az árak emelkedését eredményezte, kivételes jelentőségre tesz szert. Az árindex egy bizonyos számú áru összköltségének változását mutatja a vizsgált időszakban. Az index kiszámítása a következő képlettel történik:

A figyelembe vett indexek között matematikai kapcsolat van:

Példa.

Kezdeti információk a számításokhoz

Számoljunk:

kereskedelmi volumenindex én f == (5 x 300 + 8 x 50) : (5 x 200 + 8 x 100) = (1900: 1800) = 1,055;

forgalmi index tényleges (jelenlegi) árakon én t \u003d (6 x 300 + 12 x 50): (5 x 200 + 8 x 100) \u003d (2400: 1800) \u003d 1,333;

árindex én c \u003d (6 x 300 + 12 x 50): (5 x 300 + 8 x 50) \u003d (2400: 1900) \u003d 1,263.

Vizsgáljuk meg a korábban levezetett kapcsolatot a vizsgált mutatók között: én f= én t: én c, vagy 1,055 = 1,333: 1,263.

A lánchelyettesítési módszerrel meg lehet határozni, hogy az egyes tényezők milyen mértékben befolyásolják a kereskedelmi forgalom volumenét: az eladott áruk száma és az ezekre vonatkozó árváltozások.

A fenti példában a forgalom növekedése 600 millió rubelt tett ki. (2400-1800).

Az áruforgalom változása miatt a forgalom 100 millió rubellel nőtt. (
):

beleértve az "A" terméket is, a növekedés elérte az 500 millió rubelt. (5 x 300 - 5 x 200), és a "B" termék esetében -400 millió rubel csökkenés. (8 x 50 - 8 x 100).

Az árváltozások miatt a forgalom 500 millió rubellel nőtt.

(
)

beleértve az "A" terméket is - 300 millió rubel. (6 x 300 - 5 x 300), a "B" termék esetében - 200 millió rubel. (12 x 50 - 8 x 50).

Az érthetőség kedvéért a kapott adatokat táblázatban foglaljuk össze:

Az egyes tényezők hatása a kereskedelem volumenének változására

A kereskedelmi vállalkozás forgalmának áruszerkezetének elemzése magában foglalja az egyes áruk értékesítésének mennyiségi és költségértékelését, valamint a szerkezeti változások dinamikájának meghatározását. Az eladott áruk szerkezetét az általános vagy az egyes árucsoportok forgalmának százalékában mérik. Az elemzés eredményeit arra használjuk, hogy tanulmányozzuk a termékkínálat szerkezetének a fogyasztói keresletnek való megfelelését, és döntően befolyásolják a beszállítói megrendelések kialakítását és maguknak a beszállítóknak a megválasztását.

A forgalom az áruk körforgása, a termelőtől a fogyasztóig tartó folyamat. Különbséget kell tenni a nagykereskedelmi forgalom között - az áruk promóciója a termeléstől a kiskereskedelmi hálózatig; kiskereskedelem – áruk közvetlen eljuttatása a fogyasztókhoz.
A nagykereskedelmi forgalom viszont a következőképpen oszlik meg:
- raktári forgalom - az áruk raktárból történő értékesítése viszonteladónak (kereskedelmi szervezetnek vagy egyéni vállalkozónak) további továbbértékesítés vagy professzionális felhasználású szervezetek számára;
- tranzit forgalom - áruk értékesítése a beszállítók raktáraiból, megkerülve a nagykereskedelmi szervezet raktárait;
- rendszeren belüli forgalom - az áruk egy bázis általi kiadása ugyanazon nagykereskedelmi szervezet másik bázisára.
A könyvelésben az áruk értékesítése a következő tételekben jelenik meg:
- nagykereskedelemben Dt sch. 62 - Kt c. 901 "Bevétel" - az áruk banki átutalással történő értékesítéséből származó bevételt tükrözi;
- a kiskereskedelemben Dt c. 50 - Kt c. 901 "Bevétel" - tükrözi az áruk készpénzes értékesítéséből származó bevételt.
Így egy kereskedelmi szervezet forgalmának nagyságát a 90 „Értékesítés” alszámla hitelforgalma határozza meg. 1 „Bevétel”.
Ez a forgalom azonban tartalmazza az általános forgalmi adót (ÁFA), amelyet a szervezetnek a költségvetéssel történő elszámolások után kell elszámolnia.
Az áfa a kiírásban szerepel:
Dt c. 903Kt sc. 683 "ÁFA számítások".
Így a szakmai szervezet költségvetésbe befizetendő áfa nélküli forgalmának meghatározásához a 903. számla terhelési forgalmát le kell vonni a 901. számla jóváírási forgalmából.
Egy nagykereskedelmi szervezet szinte mindig automatizált formában végzi a könyvelést. Az áruk alrendszerben az elsődleges igazoló dokumentumok (fuvarlevelek, számlák) számítógépes feldolgozása során a könyvelések rendszerint automatikusan generálódnak. Nincs más dolga, mint kiválasztani a megfelelő dokumentumot. A tipikus könyveléseket előre beállítjuk, és a bizonylat megadásakor rögzítjük az üzleti tranzakciók főkönyvében. Ezen feladások alapján a 90-es számla forgalmi lapja alakul ki, ugyanezek a műveletek jelennek meg a naplórendelésben és a Főkönyvben is.
A kereskedelemben a bevétel a levonható adó nélküli forgalom és az eladott áruk bekerülési értékének különbözete.
A levonható adók azok az adók, amelyeket a szervezetnek fel kell számítania a költségvetésbe történő befizetéskor. Ide tartozik az áfa és az exportvámok.
Az eladott áruk költsége a vételár. A vételár tartalmazza az áru bekerülési értékét a szállítói árakon. Ha a szervezet számviteli politikája előírja, hogy az áruk bekerülési értékébe (a beszerzési árába) beleszámítanak egy adott árutétel beszerzéséhez közvetlenül kapcsolódó kiadások, akkor ezeket a költségeket a vételár tartalmazza. Az áruk vételárának (áru bekerülési értékének) kialakításának módját a szakmai szervezet számviteli politikájában kell előírni.

Bővebben a forgalom témájáról:

1. 3. feladat A táblázat használata. 19.3 a kiinduló adatokkal határozza meg a hat hónapra vonatkozó forgalmi rátát (forgalom) (időben).

A kiskereskedelmi forgalom mutatóinak elemzése lehetővé teszi az üzlet fő minőségi és mennyiségi mutatóinak megállapítását a jelenlegi időszakban. A számítások következő időszakra vonatkozó gazdasági megvalósíthatósága az elemzés mélységétől és teljességétől, az elemzés eredményeiből levont következtetések helyességétől függ.

Az elemzés eredményei alapján megítélhető, hogy az értékesítési előrejelzés mennyiben teljesült, a vevői igények kielégítettek, mi okozta a beszámolási időszak forgalmának változásait, értékelhető, hogy a vállalkozás tényleges eredményei milyen mértékben tevékenységek megfelelnek a tervezett stratégiának.

A forgalom elemzéséhez a számviteli, statisztikai és működési beszámolási adatok a főbbek. A kereskedelem volumenének meghatározásával kezdődik (pénzben vagy fizikai értelemben) egy bizonyos időszakra (évtized, hónap, negyedév, fél év, év). Az eredményül kapott jelentési adatokat összehasonlítjuk az ezekre az időszakokra előre jelzett adatokkal.

A forgalmat elemezve a közgazdász feltárja a fejlődési mintákat. Ebből a célból a kereskedelmi forgalom dinamikáját folyó és összehasonlítható árakon számítják ki.

A kereskedelmi forgalom folyó áron (D) számolt növekedésének dinamikáját a következő képlettel számítjuk ki:

Az elmúlt év tényleges forgalma - 2600 ezer rubel;

Értékesítési előrejelzés a jelentési évre - 2800 ezer rubel;

A beszámolási év tényleges forgalma 3000 ezer rubel.

Megoldás:

1) számítsa ki az értékesítési előrejelzés teljesülésének százalékos arányát:

2) számítsa ki a kereskedelem dinamikáját folyó árakon:

A kereskedelmi forgalom növekedésének dinamikáját összehasonlítható árakon a következő képlettel számítjuk ki:

Ha az árak változtak a vizsgált időszakban, akkor a tényleges árueladási adatokat azokban az árakban kell kifejezni, amelyeken a forgalmat előre jelezték. Ehhez számítsa ki az árindexet. Az inflációs folyamatoknak az ország gazdasági életére gyakorolt ​​érezhető hatásával összefüggésben, amely magas árnövekedéshez és a pénz leértékelődéséhez vezetett, különösen fontos az árindex alkalmazása. Az árindex egy bizonyos számú áru összköltségének változását mutatja a vizsgált időszakban. Az index kiszámítása a következő képlettel történik:

ahol Ip az árindex, P1 a beszámolási időszaki ár, P0 a bázisidőszaki ár (tavaly), 100%-nak tekintve.

A beszámolási év tényleges árbevétele összehasonlítható árakon a következő képlettel számítható ki:

ahol Tény. t/ford. - tényleges forgalom, Iр - árindex.

Egy feladat. Az elmúlt év forgalma az üzletben 20 millió rubel volt, a beszámolási év forgalma 24 millió rubel volt. A tárgyévben az árak 40%-kal emelkedtek. Számítsa ki a kereskedelmi forgalom dinamikáját aktuális és összehasonlítható árakon:

1) Számítsa ki a kereskedelem dinamikáját folyó árakon:

2) Határozza meg az árindexet:

3) Számítsa ki a tárgyév tényleges forgalmát összehasonlítható árakon:

4) Számítsa ki a kereskedelem növekedésének dinamikáját összehasonlítható árakon:

Amint a számításokból kiderül, a tárgyévi forgalom folyó áron 20%-kal nőtt a tavalyi évhez képest, de a forgalom összehasonlítható árakon történő dinamikájának kiszámítása után kiderült, hogy a forgalom az áremelkedés miatt nőtt. . A bázisidőszaki változatlan áron a kereskedelmi forgalom mindössze 17 millió rubelt tett volna ki. rubel, azaz 85%.A forgalom tehát csak az árak emelkedése miatt nőtt a tárgyévben, nem pedig az árueladások számának növekedése miatt.

A kiskereskedelmi forgalom összehasonlíthatóságát befolyásolja az üzlet működési módjának megváltozása, például ha az üzlet több okból nem teljes számú naptári napot dolgozott.

Az áttekinthetőség és az összehasonlíthatóság érdekében az elemzéshez szükséges adatokat elemző táblázatokban foglaljuk össze.

Az elemzési módszertant egy kereskedelmi vállalkozás adataival példaként szemléltetjük (lásd a táblázatot). Az elemzést összehasonlító módszerrel végezzük: a tárgyévi tényleges árbevétel összevethető az árbevétel-előrejelzéssel. A táblázatból látható, hogy a tárgyévi forgalomra vonatkozó terv 103,4%-ban teljesült (5480: 5300 * 100), a tavalyi évhez képest pedig 20,2%-kal nőtt a forgalom (5480: 4560 * 100), míg a előrejelzése szerint 16,2%-os növekedés volt (5300: 4560 * 100). A teljes kereskedelem volumenének elemzése során kiderült, hogy a tárgyévben 2,4%-kal emelkedtek az árak.

Most újra kell számolni a tárgyévi forgalmat az előző évi árakon. Példánkban ez 5351,6 ezer rubelt tett ki. (5480:1,024). Így a terv megvalósulása nem 103,4%-os lesz, mint fentebb jeleztük, hanem 101%-os (5351,6: 5300 * 100), a tavalyi évhez képest a kereskedelmi forgalom nem 20,2%-kal, hanem 17,4%-kal nőtt (5351,6). : 4560 * 100). A tárgyévi értékesítési előrejelzések túlteljesítése következtében a kereskedelmi társaság 51,6 ezer rubel értékben adott el árut a lakosságnak. a tervezettnél több, a tavalyi évhez képest pedig 791,7 ezer rubelrel nőtt az árbevétel.

asztal

Kereskedelmi forgalom	Jelentés az elmúlt évről, ezer rubel	Beszámolási év
		Előrejelzés, ezer rubel	Tény. forgalom, ezer rubel	Teljesítmény, %	Az előző évhez viszonyítva %
Teljes	4560	5300	5480	103,4	120,2
I negyed	1000,4	1250	1260	100,8	125,9
II negyed	1300,2	1290,5	1370	106,2	105,4
III negyed	1100,6	1240,2	1210	97,6	109,9
IV negyed	1158,8	1519,3	1640	107,9	141,65
Beleértve

A teljes forgalom további elemzése negyedévenként történik, amely lehetővé teszi az értékesítések egész éves egységességének meghatározását, valamint a fogyasztói igények szezononkénti kielégítésének mértékét.

Az értékesítési előrejelzés negyedévenkénti teljesítésének elemzését ki kell egészíteni az árueladások hónapok szerinti elemzésével. Ez az elemzés lehetővé teszi a forgalom előrejelzés negyedéven belüli teljesülésének egységességének értékelését, a tényleges és az előrejelzett adatok közötti tervezett eltérés okainak időben történő azonosítását és a megfelelő intézkedések megtételét.

A kereskedelmi vállalkozás kereskedelmi forgalmának áruszerkezet szerinti elemzése magában foglalja az egyes áruk és termékcsoportok értékesítésének mennyiségi és költségértékelését, valamint a szerkezeti változások dinamikájának meghatározását. Az elemzés eredményeit a termékkínálat szerkezetének a fogyasztói keresletnek való megfelelésének vizsgálatára használják, és döntő hatást gyakorolnak a beszállítói rendelések kialakítására.

A kereskedelmi forgalom termékcsoportonkénti és egyedi termékenkénti elemzése a negyedéves és éves áruértékesítési jelentések adatain alapul. A feltárt eredmények lehetővé teszik a munka pozitív aspektusainak meghatározását, ezek tervezett időszakban történő megszilárdítását, fejlesztését, valamint a hiányosságok feltárását és a jövőbeni kiküszöbölésükre irányuló intézkedések felvázolását.

A kereskedelmi forgalom alakulásában bekövetkezett változások megállapítása után meg kell határozni azok okait. Ezért a kiskereskedelmi forgalom elemzésének legfontosabb pontja a forgalom változását okozó főbb tényezők hatásának elemzése. Itt használhatja a kiskereskedelmi forgalmi mutatók kiegyensúlyozására szolgáló képletet:

Z1 + N + P \u003d R + B + E + Y + Z2,

ahol З1 - árukészletek a tervezési időszak elején;

H - kereskedelmi juttatás;

P - áru átvétele;

P - értékesítés (értékesítés) teljes mennyiség és az egyes termékcsoportok szerint;

B - az áruk selejtezése (visszaküldés a raktárba vagy átadás egy másik részleghez);

E - természetes fogyás;

Y - áruk leértékelése;

Z2 - árukészletek az időszak végén.

Az árumérleg-mutatók kereskedelmi forgalomra gyakorolt ​​hatását a lánchelyettesítés módszerével, vagy a tényleges és a tervezett értékek különbségének kiszámításával lehet kiszámítani.

Az értékesítés volumenét közvetlenül befolyásolják olyan tényezők, mint a foglalkoztatottak száma, a szervezettség, a munkaerő termelékenysége és hatékonysága, valamint az állóeszközök felhasználása.

A kiskereskedelmi forgalom elemzése az eredményeken alapuló következtetésekkel zárul, valamint az összvolumen növekedési kilátásainak és az áruforgalom szerkezetének változásának meghatározásával. A következtetéseket, általánosításokat és javaslatokat az értékesítési előrejelzések kidolgozásában és a gazdaságirányítás hatékony eszközeként alkalmazzák, amelyen keresztül nyomon követik az áruk értékesítésének előrehaladását, és olyan intézkedéseket dolgoznak ki, amelyek biztosítják a forgalom folyamatos növekedését.

A vállalat árbevételének dinamikáját jellemző mutatószámok egyike a forgalom. Eladási árakban számolják. A forgalom elemzése a tárgyidőszakban végzett munka minőségi és mennyiségi mutatóiról ad értékelést. A jövőbeli időszakokra vonatkozó számítások érvényessége a levont következtetésektől függ. Nézzük meg közelebbről a kereskedelmet.

készletforgalom

Minden, ami a raktárban van, a szervezet aktuális eszköze. Ez befagyott készpénz. Annak érdekében, hogy megértsük, mennyi ideig tart az áruk készpénzre váltása, készletforgalmi elemzést végzünk.

Az áruegyenlegek jelenléte egyrészt előny. De még akkor is, ha felhalmozódnak, az eladások csökkennek, a szervezetnek továbbra is adót kell fizetnie a készlet után. Ilyenkor alacsony forgalomról beszélünk. Ugyanakkor az áruk értékesítésének nagy sebessége nem mindig jelent nagy előnyt. A forgalom növekedésével fennáll annak a veszélye, hogy az ügyfél nem találja meg a megfelelő terméket és más eladóhoz fordul. Az arany középút megtalálásához tudnia kell elemezni és tervezni a készletforgalmat.

Feltételek

Az áru olyan dolog, amit vásárolnak és adnak el. Ebbe a kategóriába tartoznak a szolgáltatások is, ha azok költségét a vevő fizeti (csomagolás, szállítás, kommunikációs szolgáltatások fizetése stb.).

A készlet az eladásra kínált áruk listája. A kis- és nagykereskedők számára a készlet a polcokon lévő, valamint a raktáron lévő, szállított és tárolt cikkeket jelenti.

A „készlet” kifejezés magában foglalja azokat a termékeket is, amelyek még szállítás alatt állnak, raktáron vagy követeléseken vannak. Ez utóbbi esetben a tulajdonjog az eladónál marad mindaddig, amíg az árut ki nem fizetik. Elméletileg ki tudja szállítani a raktárába. A forgalom kiszámításakor csak a raktáron lévő termékek kerülnek figyelembevételre.

A forgalom az értékesítés mennyisége pénzben kifejezve, egy bizonyos időszakra számítva. Ezután leírjuk azt az algoritmust, amellyel a forgalmat kiszámítjuk, a számítási képletet.

1. példa

Átlagos készlet:

Tz cf = 278778 \ (6-1) = 55755,6 ezer rubel.

Osr" \u003d (egyenlegek az elején + egyenlegek a végén) / 2 \u003d (45880 + 39110) / 2 = 42495 ezer rubel.

A forgalom és annak kiszámítása

A cég likviditási mutatója a részvényekbe fektetett pénzeszközök készpénzre való átváltási arányától függ. A részvények likviditásának meghatározásához a forgási arányt használjuk. Különböző paraméterek (költség, mennyiség), időszakok (hónap, év) szerint számítják ki egy termékre vagy egy teljes kategóriára.

Többféle forgalom létezik:

• az egyes termékek forgalma bármilyen mennyiségi mutatóban (darab, térfogat, tömeg stb.);
• áruforgalom érték szerint;
• a teljes készlet mennyiségi forgalmát;
• a teljes készlet forgalma bekerülési értéken.

A gyakorlatban a következő képleteket használják leggyakrabban a tartalékok felhasználásának hatékonyságának meghatározására:

1) A forgalom kiszámításának klasszikus képlete:

T \u003d (Fennmaradó készlet az időszak elején) / (A hónap értékesítési volumene)

2) Átlagos forgalom (számítási képlet évre, negyedévre, félévre) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Forgalmi időszak:

OB napok = (Átlagos forgalom * Napok száma az időszakban) / Az időszak értékesítési volumene

Ez a mutató kiszámítja a készlet értékesítéséhez szükséges napok számát.

4) Forgalom időpontokban:

Körülbelül p \u003d Napok száma / Körülbelül napok \u003d Értékesítési mennyiség az időszakra / Átlagos forgalom

Ez az együttható azt mutatja meg, hogy a termék hány forgalmat bonyolít le a vizsgált időszakban.

Minél nagyobb a forgalom, annál hatékonyabb a szervezet tevékenysége, annál kisebb a tőkeigénye, és annál stabilabb a vállalkozás helyzete.

5) Készletszint:

Uz \u003d (árukészlet az időszak végén * Napok száma) / Az időszak forgalma

A készletek szintje jellemzi a vállalat árubiztonságát egy adott napon. Megmutatja, hogy a szervezet hány nap kereskedéssel rendelkezik elegendő készlettel.

Sajátosságok

A fent bemutatott forgalom és egyéb mutatók számítási képletét a következő feltételekkel kell használni:

• Ha a szervezetnek nincsenek készletei, akkor nincs értelme a forgalom kiszámításának.
• A kiskereskedelmi forgalom, amelynek számítási képlete az alábbiakban kerül bemutatásra, hibásan határozható meg, ha célzott áruszállításokat tartalmaz. Például egy cég nyert egy pályázatot egy bevásárlóközpont anyagszállítására. E megrendelés alapján nagy tétel szaniterárut szállítottak ki. Ezeket a tételeket nem kell beleszámítani a forgalom számításába.
• A számításnál az élőkészletet veszik figyelembe, vagyis a raktárba érkezett árut értékesítették, illetve azokat, amelyekről van egyenleg, de nem történt mozgás.
• Az áruforgalom csak beszerzési áron kerül kiszámításra.

2. példa

A számítások feltételeit a táblázat tartalmazza.

Hónap	Megvalósítva, db.	Maradt, db.
Átlagos készlet

Határozza meg az átfutási időt napokban. Az elemzett időszakban 180 nap. Ez idő alatt 1701 árut adtak el, az átlagos havi egyenleg 328 darab volt:

OBday \u003d (328 * 180) / 1701 \u003d 34,71 nap

Vagyis a raktár kiszállításától az értékesítésig átlagosan 35 nap telik el.

Számítsuk ki a forgalmat időkben:

Körülbelül idő \u003d 180 / 34,71 \u003d 1701 / 328 \u003d 5,19 alkalommal.

Hat hónap alatt átlagosan 5-ször fordul meg az árukészlet.

Határozzuk meg a készletszintet:

Uz \u003d (243 * 180) / 1701 \u003d 25,71.

A szervezet meglévő készlete 26 napos működési időt biztosít.

célja

A készletforgalmat elemzik, hogy megtalálják azokat a pozíciókat, ahol az áru-pénz-áru-ciklus aránya nagyon alacsony, és ennek megfelelően döntenek. Nincs értelme a különböző kategóriájú árukat ilyen módon elemezni. Például egy élelmiszerboltban egy üveg konyakot gyorsabban lehet eladni, mint egy cipót. De ez nem jelenti azt, hogy a kenyeret ki kell zárni az áruválasztékból. Nem szükséges ezt a két kategóriát egyszerűen így elemezni.

Hasonlítsa össze a következő termékeket ugyanabban a kategóriában: kenyér más pékárukkal, konyak pedig csúcskategóriás alkoholos italokkal. Csak ebben az esetben lehet következtetéseket levonni egy adott termék forgalmának intenzitásáról.

Az értékesítés dinamikájának elemzése a korábbi időszakokhoz képest lehetővé teszi számunkra, hogy megállapítsuk, hogy a kereslet megváltozott. Ha a vizsgált időszakban a forgalmi arány csökkent, akkor a raktár túltelítettsége áll fenn. Ha a mutató növekszik, ráadásul gyors ütemben, akkor „kerekekről” való munkavégzésről beszélünk. Áruhiány esetén a raktári készletek nulla is lehet. Ebben az esetben a készletforgalom órákban számolható.

Ha a raktárban olyan szezonális áruk halmozódnak fel, amelyekre alacsony a kereslet, akkor nehéz lesz forgalmat elérni. Ritka áruk széles választékát kell vásárolnia, ami befolyásolja a likviditásukat. Ezért minden számítás helytelen lesz.

Fontos a szállítási feltételek elemzése is. Ha egy szervezet saját költségén vásárol, akkor a forgalom kiszámítása tájékoztató jellegű. Ha az árut hitelből vásárolják, akkor az alacsony forgalom nem kritikus a vállalat számára. A lényeg az, hogy az alapok megtérülésének időszaka ne haladja meg az együttható számított értékét.

A kereskedelem fajtái

Ahogy az árak kiskereskedelmi és nagykereskedelmi árakra oszlanak, az áruforgalom is hasonló két típusra oszlik. Az első esetben az áruk készpénzes vagy normál áron történő értékesítéséről beszélünk, a második esetben pedig banki átutalással vagy nagykereskedelmi áron történő értékesítésről.

Mód

A gyakorlatban a következő módszereket alkalmazzák a forgalom kiszámítására:

• Egy terület lakosainak árufogyasztása alapján.
• A tervezett értékesítési szám és az átlagos egységköltség szerint.
• A szervezet tényleges forgalmának megfelelően (a legnépszerűbb módszer).

A számításokhoz szükséges adatok a számviteli és statisztikai jelentésekből származnak.

Dinamika

Az alábbi képlet a forgalom kiszámításához mutatja a mutató változását folyó áron:

D \u003d (A tárgyévi forgalom ténye / Az elmúlt év forgalmának ténye) * 100%.

A kereskedelmi forgalom dinamikáját összehasonlítható árakon a következő képlet határozza meg:

D sop = (Forgalom ténye összehasonlítható árakban / Az elmúlt év forgalmának ténye) * 100%.

3. példa

Kereskedelmi forgalom 2015-ben - 2,6 millió rubel.
- Értékesítési előrejelzés 2016-ra - 2,9 millió rubel.
- Kereskedelmi forgalom 2016-ban - 3 millió rubel.

Határozzuk meg az értékesítést: (3/2,8)*100 = 107%.
- Számítsuk ki a forgalmat folyó áron: (3/2,6)*100 = 115%.

Árindex

Ha az árak változtak a vizsgálati időszak alatt, akkor először ki kell számítania az indexüket. Ennek a mutatónak az értéke nő az ország gazdaságát érintő inflációs folyamatok hatására. Az együttható egy bizonyos számú áru költségének változását mutatja egy időszak alatt. Az árindex kiszámításának képlete:

Itz. = C új / C régi

Ezt a képletet a statisztikai hatóságok gyakran használják bizonyos árukategóriák elemzésére. Például az eladott áruk mennyisége 2014-ben 100 ezer rubel volt, 2016-ban pedig 115 ezer rubel. Számítsa ki az árindexet:

Itz = 115/100 = 1,15, vagyis az árak 15%-kal nőttek az év során.

Csak ezen műveletek elvégzése után kerül felhasználásra a forgalom összehasonlítható árakon történő kiszámításának képlete:

Tény = (Forgalom folyó áron / Tavalyi forgalom) * 100%.

4. példa

2015-ben a cég forgalma 20 millió rubel, 2016-ban pedig 24 millió rubel volt. A beszámolási időszakban az árak 40%-kal emelkedtek. A forgalmat a korábban bemutatott képletek szerint kell kiszámítani.

Határozzuk meg a nagykereskedelmi forgalmat folyó áron. Számítási képlet:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - a tárgyévben a forgalom 20%-kal nőtt.

Számítsuk ki az árindexet: 140%/100% = 1,4.

Határozzuk meg a forgalmat összehasonlítható árakon: 24/1,4 = 17 millió rubel.

A forgalom számítási képlete dinamikában: 17/20*100 = 85%.

A dinamika számítása azt mutatta, hogy a növekedés csak az áremelkedés miatt következett be. Ha nem változtak volna, a kereskedelmi forgalom 17 millió rubellel csökkent volna. (15%-kal). Vagyis az árak emelkedése van, nem az eladott áruk száma.

5. példa

A feladat elvégzésének kiinduló adatait az alábbi táblázat tartalmazza.

		Előrejelzés, ezer rubel	Tény. forgalom, ezer rubel

Most meg kell határoznia a tárgyévi forgalmat az előző időszak árain.

Először is határozzuk meg az értékesítési terv teljesülésének százalékos arányát: 5480/5300*100 = 103,4%.

Most meg kell határoznunk a kereskedelmi forgalom dinamikáját százalékban 2015-höz képest: 5480/4650*100 = 120%.

	Kereskedelmi forgalom 2015-ben, ezer rubel
		Előrejelzés, ezer rubel	Tény. forgalom, ezer rubel	Teljesítmény, %	Az előző évhez viszonyítva %

Az értékesítési terv 2016-os túlteljesítése következtében a cég 180 ezer rubel értékben értékesített termékeket. több. Az év során az értékesítés volumene 920 ezer rubelrel nőtt.

A kiskereskedelmi forgalom negyedévenkénti részletes számítása lehetővé teszi az értékesítés egységességének meghatározását, a kereslet kielégítési fokának azonosítását. Emellett érdemes hónapok szerint is elemezni az eladásokat, hogy azonosítsuk a kereslet csökkenésére utaló jeleket.

A kiskereskedelmi forgalom számítási képlete

Az árváltozások árucsoportonkénti elemzése lehetővé teszi az egyes áruk mennyiségi és költségértékelését, elmozdulásuk dinamikájának meghatározását. A vizsgálat eredményeit a kínálat és a kereslet összefüggésének vizsgálatára, valamint a megrendelések alakulásának befolyásolására használjuk.

A forgalom elemzése negyedévente történik, az ellenőrzés eredménye alapján megállapítható, hogy a forgalom miért változott. A mérleg kiszámításának képlete a következő:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, ahol
Zn (k) - készletek a tervezési időszak elején (végén);
Нт - árujuttatás;
Pr - áru érkezése;
P - áruk értékesítése külön csoportonként;
B - áruk selejtezése;
B - természetes fogyás;
U - leértékelés.

A mérlegmutatók befolyásának mértékét a tervezett és a tényleges mutatók különbségének kiszámításával, vagy lánchelyettesítési módszerrel határozhatja meg. A következő szakaszban a kiskereskedelmi forgalom, amelynek számítási képlete fentebb bemutatásra került, a munkatermelékenység javulása, a foglalkoztatottak számának növekedése és az állóeszköz-felhasználás hatékonysága következtében bekövetkezett változásokra kerül sor. Az elemzést az értékesítési volumen növekedési kilátásainak meghatározása és az áruszerkezet megváltoztatása teszi teljessé.

A forgalom a legfontosabb mutató egy bármit értékesítő vállalkozás számára. Mindenekelőtt pénzben fejezik ki, és egy bizonyos időszakra eladott termékek számát jellemzi. A forgalom nem mutat nyereséget, nem használható a jövedelmezőség megítélésére, ez csak egy áruformában kifejezett mennyiségi szám. A forgalom elemzése azonban rendkívül fontos a vállalat jövőbeli stratégiájának megválasztásához.

Osztályozás

A kereskedelem minden fajtája három nagy csoportra osztható: nagykereskedelem, kiskereskedelem és kereskedelmi-közvetítő. Ezen szegmensek mindegyike más altípusokra oszlik, ezért az osztályozás meglehetősen elágazó formával rendelkezik.

A nagykereskedelmi forgalom az áruk értékesítése a gyártótól az egyes tételek későbbi továbbértékesítésében részt vevő közvetítők számára. A nagykereskedők kulcsszerepet játszanak a piacon. Lehetővé teszik az áruk szállítása és tárolása során felmerülő akadályok leküzdését, miközben azok a gyártótól a végfelhasználóig eljutnak.

A nagykereskedelmi vállalkozás fő feladata a szükséges cikkek egységes elosztása minden kiskereskedelmi egységben, még a földrajzilag legtávolabbi helyen is. E tekintetben a nagykereskedelmi forgalom következő altípusait különböztetjük meg: saját régióban, más régiókban és nemzetközi. Részletesebb besorolás az ábrán látható.

Kiskereskedelmi forgalom

Egyesíti az összes olyan műveletet, amely a végső fogyasztónak történő áruszállítással kapcsolatos. A kiskereskedelem a fogyasztási cikkek és élelmiszerek fogyasztói piacon történő forgalmának folyamatát fejezi be. Mivel az általános besorolásban ez a forgalom foglalja el a legnagyobb részt, a végfelhasználóhoz történő áruszállítás többféle típusa is megkülönböztethető. A részletesebb fokozatok a következő ábrán találhatók.

A szervezeti forma teljesen eltérő lehet. Az üzletekben és szupermarketekben szokásos kereskedés mellett egyre népszerűbbek a katalógusok, füzetek. Folyamatosan új formák jelennek meg, mint például a közösségi médiában történő értékesítés és a csoportos vásárlás.

A fizetési módok is eltérőek. Elmúltak azok az idők, amikor nehéz volt kártyával fizetni az üzletben. Manapság még a piacon lévő kis standokat is gyakran felszerelik hordozható kézi terminálokkal. Fizethet csekkel is, vagy hitelre vehet drága árut.

A forgalomelemzés jelentősége egy üzlet számára

A forgalom elemzése a következő feladatok számának meghatározására történik:

• az értékesítés dinamikájának és a tervek megvalósításának tanulmányozása érdekében;
• meghatározni a legbefolyásosabb árucsoportokat, és fordítva, a legkevésbé jövedelmezőket;
• a forgalmat befolyásoló tényezők tanulmányozása;
• azonosítani a tartalékokat, mit lehet még megvásárolni, és mit kell ártalmatlanítani;
• stratégiai tervek kidolgozása a jövőbeli tevékenységekhez.

Az elemzés általános sémája az ábrán látható.

Általános mutatók

A forgalmi mutatók arra szolgálnak, hogy meghatározzák a vállalat tevékenységének főbb minőségi és mennyiségi jellemzőit egy bizonyos időszakra. Az egyéb gazdasági mutatók további számítása az elvégzett elemzés helyességétől és teljességétől függ. Manapság mindezeket a feladatokat nagyon egyszerűen, automatizált programok segítségével hajtják végre, amelyek segítenek teljes mértékben nyomon követni a forgalom változásait, és gyorsan meghozni az azonnali döntéseket az esetleges problémák kiküszöbölésére.

A kereskedelmi forgalom fő mutatói a következők:

• a karbantartás volumene pénzben kifejezve a folyó és a tervezett időszak árain;
• szortiment szerkezete;
• Karbantartás naponta, hónapra, negyedévre, évre;
• karbantartás munkavállalónként;
• az áruk forgalmának időpontja;
• adott idő alatt a fordulatok száma.

A forgalom növekedési dinamikája

Mivel a forgalom egy adott időszakban egy vállalkozásnál eladott összes áru pénzbeli egyenértéke, az első számítandó mutató a dinamikája folyó áron. Röviden: DTO. Bármilyen időtartamot összehasonlíthat a következő képlet segítségével:

DTO = Az időszak tényleges forgalma folyó áron * 100 / az összehasonlított időszak tényleges TO.

Ez a képlet azokra az időszakokra vonatkozik, amikor az árak nem változtak. Például rövid ideig - egy vagy két hónapig. Ha egy negyedévet vagy egy évet veszünk figyelembe, akkor valószínűleg az árak megváltoztak, ezért a számítást árindex segítségével kell módosítani, amelyet a következőképpen számítanak ki:

Ár I = beszámolási időszak ára / bázisidőszak ára (100%-nak számítva).

Ily módon módosíthatja a tényleges forgalmat (a képletet az alábbiakban mutatjuk be) aktuális árakon:

Ф akkor összehasonlítható árakon = (Tényleges forgalom folyó áron / I ár.) * 100%.

Forgási sebesség

Az ilyen mutatónak, mint a forgalom, megvan a maga sebessége. Valójában azt jellemzi, hogy mennyi idő alatt kerül forgalomba az összes részvény. A sebességelemzés kritikus fontosságú az élelmiszer-kiskereskedők számára. Ennek köszönhetően kiszámítható a tárolási idő, a szállítási idő és a végső értékesítési dátum. Hiszen időre van szüksége a termék időben történő megrendelésére, hogy az el tudjon érni, mielőtt a vásárlók felvásárolják az utolsó maradékot, és egyben ne sértse meg a lejárati dátumokat. A forgalmat (sebességképletet) a következő mutatók jellemzik:

A készletek forgalmának száma:

ahol T az áruforgalom pénzbeli kifejeződése egy bizonyos időszakra, Z pedig az árukészletek értéke.

Az átfutási idő napokban van kiszámítva:

ahol D a naptári napok száma, n pedig a forgalmi arány (fent számolva).

Hatótávolság

Mivel kereskedelemmel foglalkozik, lehetetlen nem elemezni a választékot. Bármilyen kereskedelmi vállalkozás is legyen, legyen kicsi vagy nagy, a tulajdonos továbbra is azt nézi, hogy melyik árut vásárolják többet, melyiket kevesebbet, melyiket rendeli meg későbbi használatra, és melyikre csökken a kereslet a szezon végére. A választékpolitika a tudomány egész ága, amelynek tanulmányozása jelentősen növelheti a vállalkozás jövedelmezőségét.

A kis kereskedelmi szervezetekben a választékelemzést intuitív szinten végzik. Az áruforgalom egyszerű összehasonlításának és tanulmányozásának módszerével a legnagyobb és legkisebb keresletű tárgyakat ismerjük fel. De a nagy hipermarketek és nagykereskedők számára a választékelemzés kulcsszerepet játszik. És elég nehéz ezt manuálisan megtenni.

Egy virágzó vállalkozás mindent kézben tart. Minden áruegységnek megvan a maga helye a kereskedelem szerkezetében. Az ilyen vállalkozásoknál célszerű az ABC XYZ elemzéssel elemezni a választékot. Az ABC első fele a termékcsoportok jövedelmezőségi vizsgálatát jelenti, az A csoportba azok tartoznak, akik a legtöbb bevételt hozzák, a C - a legkisebbet. Az XYZ felelős a keresletért. Így az AX csoportba a leggyakrabban vásárolt és a legnagyobb profitot hozó termékek kerülnek. Ha vannak olyan elemek, amelyek a CZ utolsó kategóriájába tartoznak, akkor általában jobb, ha megszabadulunk tőlük, mivel ballasztok.

Az ABC XYZ elemzés összetett és egyszerű módszer egyszerre. Ennek legegyszerűbb módja az automatizált programok. Kiváló eredményeket ad, amelyek a lehető legjobban jellemzik a kiskereskedelmi forgalmat.

következtetéseket

A forgalom az egyetlen és legfontosabb mutatója egy kereskedelmi vállalkozás teljesítményének, függetlenül annak méretétől és szervezeti formájától. Elemzése lehetővé teszi a tevékenységek eredményének megítélését és a vállalat jövőbeli stratégiájának kiválasztását.

A kereskedelem minőségi mutatóinak elemzése

A tőkenövekedés abszolút mutatói mellett szükséges a tranzakciók minőségének elemzése és egy olyan paraméterrendszer létrehozása, amely lehetővé tenné a haladás dinamikájának tanulmányozását.

Bármilyen típusú munkavállalással kapcsolatos döntés meghozatalakor az embereket elsősorban a kellően magas és garantált kereset iránti vágy vezérli. De csak az intellektust, kreativitást, készségeket fejlesztő és az ember érdekeinek megfelelő munka nyújt igazi elégedettséget.

A pénz utáni túlzott szenvedély gyakran beárnyékol számos spirituális értéket. A teremtés folyamata pedig a tőke szokásos lázas "szegezésébe" csap át. Senki sem tagadja, hogy minél több anyagi tartaléka van az embernek, annál magabiztosabbnak érzi magát. A felhalmozódásukhoz vezető útnak azonban szisztematikus folyamatnak kell lennie az egyes szakaszok előrehaladásának értékelésével, belső stressz nélkül, az egyes eredmények iránti elégedettség érzésével és az elkövetett hibák objektív kijavításával.

A Forex kereskedés egyike azon tevékenységeknek, amelyek eredendően állandóan a pénzre késztetnek. És nagyon nehéz elterelni a figyelmét a kereskedési számla feltöltésének folyamatáról vagy a negatív dinamikák kétségbeesett elmélkedéséről. A kereskedési siker egyik titka azonban az, hogy teljesen el kell szakadnia a kereskedés pénzügyi eredményétől, és elkülönülten és racionálisan a műveletek azonnali lebonyolítására kell összpontosítania. Ez a megközelítés lehetővé teszi a készségek fejlesztését, objektíven felmérheti, mi történik, ami természetesen a tranzakciók minőségében is tükröződik. Az eredmény a kereskedési számla feltöltésének formájában nem fogja várakozni, de a növekedés dinamikája sokkal lenyűgözőbb lehet.

Cselekedeteinek értékeléséhez létre kell hoznia egy egyedi paraméterrendszert, amely alapján naponta értékelnie kell az előrehaladást. Ez lehet minőségi és mennyiségi mutató is. Az értékeléshez először is a következő szempontokra kell összpontosítania.

1. A veszteségkezelés hatékonyabb a számla növekedésében, mint az intenzív profithajszolás.

2. Minden stratégia a kockázatkezelésen alapul.

3. A kockázatkezelés a kereskedés megnyitásának fő kritériuma.

4. A kidolgozott kereskedési tervek nem tűnnek tökéletesnek, folyamatosan szeretnének kiegészíteni.

5. A piaci diagramok több lehetőséget mutatnak, mint amennyit az idő enged.

6. A tudásbázis folyamatos feltöltése ellenére nem jön meg a szakmaiság érzése, további gyarapodásra van szükség.

7. Megjelenik az egészséges szkepticizmus mások véleményével szemben, prioritássá válik a saját elképzelések kialakítása.

8. A kereskedést minden más, karrier növekedést igénylő tevékenységként fogjuk fel, időnként unalom érződik a piaci magatartás kiszámíthatósága miatt.

9. Az egyedi kereskedési szabványoknak nem megfelelő tevékenységeket objektíven elismerik.

10. Az elmúlt időszakok elemzésében nincs helye a hibák külső tényezők hatásának tulajdonításának.

11. Naplót vezetünk naponta, abszolút minden tevékenységet elemzünk, kiigazítjuk a szabályokat és a kereskedési rendszert.

12. A kereskedési érdekek idővel változnak.

13. A nyereség és veszteség észlelése nem jár együtt érzelmi instabilitással.

14. Értékeljük a sikeres és negatív időszakokat, valamint a tétlenség vagy a piacról való kilépés okait.

A tőkenyereség puszta számai nem teszik lehetővé a kereskedési időszakok objektív értékelését, ezeket alá kell támasztani a kereskedési folyamatok minőségének és az elért haladás dinamikájának elemzésével.