Čimbenici koji utječu na dobit ukratko. Čimbenici koji utječu na visinu dobiti
U uvjetima tržišnih odnosa postoje čimbenici rasta dobiti koje je važno uzeti u obzir prilikom ekonomske analize. U trenutnoj situaciji za organizaciju negativno obilježje je rast potraživanja i obveza, upravo je neravnoteža postala bitan faktor u stvaranju dobiti.
Na temelju rezultata faktorske analize moguće je procijeniti kvalitetu dobiti. Kvaliteta dobiti od glavne djelatnosti smatra se visokom ako je njezino povećanje posljedica povećanja obujma prodaje i smanjenja troškova proizvodnje. Nisku kvalitetu dobiti karakterizira povećanje obujma prodaje zbog povećanja cijena proizvoda bez povećanja fizičkog obujma prodaje i smanjenja troškova po rublju proizvoda.
Nepromjenjivi čimbenici koji utječu na dobit organizacije su:
Promjena obujma prodaje (utječe na povećanje prodaje profitabilnih proizvoda, što dovodi do povećanja iznosa dobiti, i obrnuto);
Cijena realizacije;
Broj i sastav osoblja;
Ekonomski poticaji za osoblje.
Dosadašnja metoda analize dobiti nedovoljno uzima u obzir utjecaj važnog faktora - vremena. U pravilu se to radi diskontiranjem troškova na dobit, tj. raspodjela troškova na jednu točku u vremenu. Kada država uspostavi privremena ograničenja plaćanja poreza, vremena prodaje proizvoda i raspodjele troškova proizvodnog procesa, čimbenik vremena postaje sve raznovrsniji u suvremenom gospodarstvu. Posljedično, na rezultate financijske aktivnosti ne utječe samo vrijeme, već različiti čimbenici proizvodne i financijske aktivnosti koji se manifestiraju u određenom vremenskom razdoblju.
U tržišnom gospodarstvu glavni cilj svake privatne organizacije je ostvarivanje dobiti. Na dobit organizacije utječu različiti čimbenici, koji se mogu podijeliti na: vanjske i unutarnje.
Vanjski čimbenici uključuju prirodne uvjete, državnu regulaciju carina, kamata, poreznih stopa i beneficija, kazni. Takvi čimbenici ne ovise o aktivnostima organizacije, ali značajno utječu na njenu dobit.
Unutarnji čimbenici dijele se na proizvodne i neproizvodne. Čimbenici proizvodnje karakteriziraju raspoloživost i korištenje sredstava i predmeta rada, radnih i financijskih sredstava. Neproizvodni čimbenici uključuju marketinške i ekološke aktivnosti, društvene uvjete rada i života itd.
Glavni čimbenici koji utječu na dobit organizacije su cijena proizvoda, visina fiksnih i varijabilnih troškova, utjecaj države i konkurenata.
Pri određivanju cijene poduzeće mora uzeti u obzir razinu potražnje za proizvodom, cijene konkurenata, utjecaj političke situacije itd. Poduzeće mora postaviti cijenu koja će biti prihvatljiva potrošačima, a pritom vrijeme, dovoljno za pokriće svih troškova i ostvarivanje dobiti u iznosu potrebnom za razvoj i unapređenje proizvodnje.
Glavni izvori smanjenja troškova proizvodnje i prodaje proizvoda od strane organizacije uključuju smanjenje potrošnje sirovina, materijala, goriva i energije po jedinici proizvodnje; smanjenje troškova plaća po jedinici proizvoda; smanjenje administrativnih troškova i općih troškova; podizanje tehničke razine proizvodnje; unapređenje organizacije proizvodnje i rada i promjena obima proizvodnje.
Za učinkovito upravljanje poduzećem, osim proučavanja rezultata njihovih aktivnosti, potrebno je temeljito proučiti aktivnosti konkurenata i usporediti ih s rezultatima njihovih aktivnosti.
Sljedeće vrste politika mogu se pripisati metodama provedbe državne regulacije tržišta: porezna, investicijska, antimonopolska, financijska, antiinflacijska, vanjskotrgovinska itd. Dobit organizacije glavni je izvor financiranja razvoja organizacija, poboljšavajući svoju materijalnu i tehničku bazu, pružajući sve oblike ulaganja. Sve aktivnosti organizacije usmjerene su na osiguranje rasta dobiti ili njezinu stabilizaciju na određenoj razini. Niz navedenih čimbenika treba biti predmet pažljivog razmatranja i opravdanja u vezi s formiranjem dobiti. Bez dužne pažnje ovom problemu i svakom čimbeniku posebno, nemoguće je učinkovito poslovanje i profitabilnost bilo kojeg poduzeća. Kako bi organizacija Rusije u suvremenim tržišnim uvjetima radila stabilno i ostvarivala profit, možemo ponuditi sljedeće glavne čimbenike za njegovo povećanje:
Povećanje obujma proizvodnje i prodaje proizvoda;
Provođenje mjera za povećanje produktivnosti svojih zaposlenika i primjena sustava sudjelovanja zaposlenika u formiranju dobiti organizacije;
Smanjenje troškova proizvodnje ili korištenje suvremenih metoda upravljanja troškovima, od kojih je jedna upravljačko računovodstvo;
Kvalificirano provođenje politike cijena, budući da tržištem dominiraju slobodne (ugovorne) cijene;
Kompetentna izgradnja ugovornih odnosa s dobavljačima, posrednicima i kupcima;
Poboljšanje marketinškog sustava u poduzeću;
Grupiranje proizvoda na temelju profitabilnosti - fokusiranje na one proizvode koji su visoko profitabilni, poboljšanje proizvoda s prosječnom razinom profitabilnosti i uklanjanje niskoprofitabilnih proizvoda iz proizvodnje;
Organizacija proizvodnog procesa na način da je prilagođen brzoj promjeni;
Kontinuirano znanstveno istraživanje analize tržišta, ponašanja potrošača i konkurenata.
Za poboljšanje učinkovitosti poduzeća od iznimne je važnosti identificirati rezerve za povećanje obima proizvodnje i prodaje, smanjenje troškova proizvodnje i povećanje dobiti.
Da bismo odredili glavne smjerove potrage za rezervama za povećanje dobiti, izdvajamo čimbenike koji utječu na njezino dobivanje, klasificirane prema različitim kriterijima.
Vanjski čimbenici uključuju:
prirodni uvjeti;
Državna regulacija cijena, tarifa, kamata, poreznih stopa i beneficija, kazni itd.
Ovi čimbenici ne ovise o aktivnostima poduzeća, ali mogu značajno utjecati na visinu dobiti.
Čimbenike proizvodnje karakterizira prisutnost i korištenje sredstava i predmeta rada, radnih i financijskih resursa, a zauzvrat se dijele na ekstenzivne i intenzivne.
Ekstenzivni čimbenici kvantitativnim promjenama utječu na proces stvaranja dobiti. Te promjene uključuju:
Obim sredstava i predmeta rada,
Financijski izvori,
vrijeme rada opreme,
Broj osoblja,
Fond radnog vremena itd.
Intenzivni čimbenici "kvalitativnim" promjenama utječu na proces stvaranja dobiti. Te promjene uključuju:
Poboljšanje produktivnosti opreme i njezine kvalitete,
Korištenje progresivnih vrsta materijala i poboljšanje tehnologije njihove obrade,
Ubrzavanje obrta obrtnih sredstava,
Poboljšanje kvalifikacija i produktivnosti osoblja,
Smanjenje potrošnje materijala proizvoda,
Poboljšanje organizacije rada i učinkovitije korištenje financijskih sredstava i dr.
Neproizvodni čimbenici uključuju, na primjer, marketinške i ekološke aktivnosti, društvene uvjete rada, života itd.
Ukratko, mora se reći da profit igra odlučujuću ulogu u poduzetničkoj aktivnosti i jedan je od glavnih pokazatelja uspješnosti organizacije. Karakterizira mogućnost inovativnog razvoja, rekonstrukcije i modernizacije svoje proizvodnje. Dobit se definira kao jedan od ciljeva djelovanja i razvoja organizacije, kao rezultat rada, motivacije, ekonomske sigurnosti i kvantitativno mjerilo uspješnosti organizacije. Važna točka nisu samo kvantitativni pokazatelji dobiti, već i njezina struktura, dugoročnost i kvaliteta.
Dobit i profitabilnost u uvjetima formiranja tržišnog gospodarstva najvažniji su pokazatelji gospodarske aktivnosti trgovačkih organizacija i poduzeća. Ovi pokazatelji odražavaju sve aspekte djelatnosti trgovačkih poduzeća: obujam i strukturu trgovine na malo, racionalno korištenje resursa, provedbu mjera za poboljšanje organizacije i tehnologije trgovinskih procesa itd.
Visina i razina dobiti formiraju se pod utjecajem velikog broja različitih čimbenika koji na njih djeluju kako pozitivno tako i negativno. Broj čimbenika koji određuju visinu profita i profitabilnosti teško se može jasno ograničiti, on je vrlo velik. Svi čimbenici mogu se podijeliti na glavne, koji imaju najveći utjecaj na visinu i razinu dobiti, te na sporedne, čiji se utjecaj može zanemariti. Osim toga, cijeli skup čimbenika može se podijeliti na unutarnje i vanjske. Oni su blisko povezani.
Na visinu dobiti gospodarskog subjekta utječu čimbenici vezani uz njegovu proizvodnu djelatnost subjektivne prirode te objektivni čimbenici koji ne ovise o djelatnosti gospodarskog subjekta (tablica 1.).
Tablica 1. Čimbenici koji utječu na visinu dobiti
Dobit od prodaje proizvoda također ovisi o unutarnjim i vanjskim čimbenicima.
Interni čimbenici koji utječu na dobit i profitabilnost uključuju čimbenike resursa (veličina i sastav resursa, stanje resursa, uvjete njihovog poslovanja), kao i čimbenike povezane s razvojem prometa u maloprodaji.
Ti čimbenici mogu se uvjetno podijeliti u tri skupine: industrijski, komercijalni, financijski.
Čimbenici proizvodnje povezani su s opsegom proizvodnje, njezinim ritmom, materijalnom, znanstveno-tehničkom i organizacijsko-tehničkom opremljenošću, odnosno parametrima kvalitete proizvoda, njihovim asortimanom i strukturom itd.
Komercijalni čimbenici, takoreći, dovode do financijskih čimbenika i pokrivaju pojam marketinga u širem smislu: sklapanje poslovnih ugovora na temelju detaljnijeg proučavanja trenutnih i budućih tržišnih uvjeta, reguliranje cijena prodaje, njezino usmjeravanje i organizacijska i ekonomska podrška.
Pouzdanost predviđanja komercijalnih čimbenika temelji se, s jedne strane, na osiguranju rizika (uglavnom rizici gubitka imovine, prekida opskrbe, udaljenosti ili odbijanja plaćanja), s druge strane, na privlačenju solidnih, solventnih kupaca . To pak zahtijeva poznate neproizvodne troškove (reprezentacija, reklama itd.).
Financijski čimbenici, koji obuhvaćaju kako prihode od prodaje proizvoda i usluga, tako i poduzetničke prihode od svih vrsta djelatnosti, uključuju, odnosno: oblike plaćanja (predviđene ugovorom ili promptno određene); regulacija cijena, uključujući smanjenje u slučaju usporavanja prodaje; privlačenje bankovnog kredita ili sredstava iz centraliziranih rezervi; primjena kazni; proučavanje i naplatu potraživanja, kao i osiguranje likvidnosti ostale imovine; poticanje privlačenja novčanih sredstava na financijskim tržištima. Ovdje je važno načelo "vrijeme je novac": što je brži i potpuniji primitak prihoda, to su sve aktivnosti učinkovitije.
Interni čimbenici djeluju na dobit povećanjem proizvodnje, poboljšanjem kvalitete proizvoda, povećanjem prodajnih cijena i smanjenjem troškova proizvodnje i prodaje.
Glavni vanjski čimbenici koji tvore dobit trgovačkog poduzeća uključuju sljedeće čimbenike:
Opseg tržišta. Maloprodajni promet trgovačkog poduzeća ovisi o kapacitetu tržišta. Što je veći kapacitet tržišta, to je veća sposobnost poduzeća da ostvari profit.
Razvoj konkurencije. Negativno utječe na visinu i razinu dobiti, jer dovodi do uprosječavanja stope dobiti. Konkurencija zahtijeva određene troškove koji smanjuju iznos ostvarene dobiti.
Iznos cijena koje određuju dobavljači robe. U konkurentskom okruženju, povećanja cijena od strane dobavljača ne dovode uvijek do odgovarajućeg povećanja prodajnih cijena. Trgovačka poduzeća imaju tendenciju manje raditi, raditi s posrednicima, birati među dobavljačima one koji nude robu iste razine kvalitete po nižim cijenama.
Cijene usluga prijevoza, komunalnih usluga, popravaka i drugih poduzeća. Povećanje cijena i tarifa za usluge povećava troškove poslovanja poduzeća, smanjuje dobit i smanjuje profitabilnost trgovačkih aktivnosti.
Razvoj djelatnosti javnih organizacija potrošača roba i usluga.
Državna regulacija djelatnosti trgovačkih poduzeća. Ovaj faktor je jedan od glavnih, koji određuje iznos dobiti i profitabilnosti.
Čimbenike koji utječu na visinu dobiti možemo takoreći podijeliti u dvije skupine. Prva skupina uključuje takozvane glavne čimbenike koji izravno utječu na opseg dobiti trgovačkog poduzeća. To uključuje:
Dobit (gubitak) od prodaje robe.
Dobit (gubitak) od netrgovačkih aktivnosti poduzeća.
Bilanca prihoda i rashoda izvanprodajnog poslovanja.
Dobit (gubitak) od prodaje dugotrajne imovine.
Druga skupina uključuje tzv. međuzavisne čimbenike:
Obim prodaje robe.
Maloprodajne cijene za prodanu robu.
prometni troškovi.
Odnos kapitala i rada radnika.
Porezni intenzitet poduzeća.
Broj zaposlenih u poduzeću.
Promet i sastav kapitala.
Troškovi koji se mogu pripisati dobiti.
Ako govorimo o glavnim čimbenicima koji utječu na dobit, onda možemo reći da se u praksi bruto (bilančna) dobit uglavnom stvara na teret dobiti od prodaje robe, ali se može povećati (smanjiti) za iznos dobit od netrgovačkih aktivnosti poduzeća, iznosom utvrđenog pozitivnog (negativnog) salda na neprodajnim transakcijama, iznosom dobiti ostvarene od prodaje dugotrajne imovine (štoviše, dobit (gubitak) od prodaje dugotrajne imovine imovina je razlika između prodajne (tržišne) i njihove izvorne cijene ili ostatka vrijednosti, uzimajući u obzir revalorizacije uzrokovane inflacijom Ako se otkrije da početni trošak i troškovi nastali povezani s otuđenjem dugotrajne imovine i druge imovine prelaze iznos prihoda od prodaje, tada se bruto dobit poduzeća umanjuje za iznos ovog viška. Ako, naprotiv, iznos prihoda premašuje početne troškove i izdatke za otuđenje dugotrajne imovine i stranih imovine, bruto dobit se povećava za ovu razliku).
Međuzavisni čimbenici kao i oni glavni snažno utječu na visinu dobiti. Nije slučajno što su ti faktori dobili takvo ime. Njihova je posebnost u tome što svaki od njih u određenoj mjeri utječe ili je pod utjecajem drugih čimbenika iz ove skupine. Dakle, podjelom podsustava međuzavisnih čimbenika na zasebne elemente-indikatore moguće je primjenom metoda i tehnika ekonomske i matematičke analize identificirati stupanj utjecaja svakog od njih na dobit. Najprije se ocjenjuje utjecaj svakog od njih na visinu dobiti, a zatim njihov zajednički učinak.
Faktori rasta ovog ili onog pokazatelja izračunavaju se njihovim sukcesivnim omjerom. Intenzivan razvoj trgovačkog poduzeća može se okarakterizirati ne samo povećanjem prometa i dobiti, već i povećanjem produktivnosti trgovačkih radnika, povećanjem kapitala itd.
Primjerice, troškovi distribucije u trgovini na malo snažno ovise o visini plaća zaposlenika, raznim izdvajanjima u izvanproračunske fondove. Smanjenje troškova distribucije povlači, odnosno, smanjenje plaća i raznih vrsta odbitaka. To, na svoj način, može povećati dobit, ali istovremeno može potkopati poticaj zaposlenicima za rad i uvelike smanjiti produktivnost rada, što može dovesti do visokih troškova za vraćanje radne sposobnosti zaposlenika. U inozemnoj praksi se u tom smislu koristi sustav stimulacije zaposlenika, gdje se uz povećanje plaća koristi i tzv. participacija zaposlenika u gospodarskim aktivnostima poduzeća, što podrazumijeva da zaposlenici imaju pravo da kupuju dionice poduzeća po povlaštenim cijenama, a zatim mogu dobiti dividendu na kupljene dionice. .
Pretpostavlja se da bi povrat od povećanja troškova rada trebao rasti brže od veličine njegove isplate. Poduzeće raspoređuje ovaj ili onaj dio dobiti ne u obliku gotovinskih uplata, već u obliku dionica ili ga prenosi na bankovne račune zaposlenika, formirajući kreditni fond, koji poduzeće stavlja u optjecaj, što u određenoj mjeri smanjuje potrebu za posuđenim sredstvima, a istovremeno smanjuje troškove plaćanja kamata na bankovne kredite.
Visina dobiti u trgovini ovisi i o obimu potražnje za robom i njenoj ponudi. Smanjenje potražnje za robom može dovesti i do smanjenja bruto prihoda od prodaje i do smanjenja bruto dobiti. Regulator odnosa ponude i potražnje na tržištu su maloprodajne cijene robe. Pri niskim cijenama dobara potražnja za njima je veća, a pri visokim cijenama manja, jer postoje jeftinije zamjene za ta dobra. Povećanjem obujma prodaje raste i stopa dobiti, potom se njen rast usporava i na kraju se stabilizira ili smanjuje, ovisno o svojstvima pojedinih grupa roba.
Dakle, na dobit utječu dva međusobno ovisna čimbenika: troškovi distribucije i količine prodaje robe. Ostali čimbenici također izravno utječu na dobit i jedni na druge.
Dobit i rentabilnost u uvjetima formiranja tržišnog gospodarstva najvažniji su pokazatelji gospodarske aktivnosti građevinske organizacije. Ovi pokazatelji odražavaju sve aspekte aktivnosti trgovačkih poduzeća.
Visina i razina dobiti formiraju se pod utjecajem velikog broja različitih čimbenika koji na njih djeluju kako pozitivno tako i negativno. Broj čimbenika koji određuju visinu profita i profitabilnosti teško se može jasno ograničiti, on je vrlo velik. Svi čimbenici mogu se podijeliti na glavne, koji imaju najveći utjecaj na visinu i razinu dobiti, te na sporedne, čiji se utjecaj može zanemariti. Osim toga, cijeli skup čimbenika može se podijeliti na unutarnje i vanjske. Oni su blisko povezani.
Interni čimbenici koji utječu na dobit i rentabilnost uključuju faktore resursa (veličina i sastav resursa, stanje resursa, uvjeti za njihovo funkcioniranje).
Među unutarnjim čimbenicima mogu se razlikovati sljedeći čimbenici:
1. Količina prodanih proizvoda. Uz stalni udio dobiti u cijeni, rast količine prodanih proizvoda omogućuje vam da dobijete veliku dobit.
2. Broj i sastav zaposlenih. Dovoljan broj na određenoj razini tehničke opremljenosti radne snage omogućuje vam da u potpunosti provedete program građevinskih organizacija kako biste dobili potrebnu količinu dobiti.
3. Oblici i sustavi ekonomskih poticaja radnika. Utjecaj ovog faktora može se ocijeniti kroz pokazatelj cijene rada, kao i kroz pokazatelj rentabilnosti cijene rada.
4. Produktivnost radnika građevinske organizacije. Rast produktivnosti rada, uz ostale uvjete, povlači povećanje mase dobiti i povećanje profitabilnosti građevinske organizacije.
5. Odnos kapitala i rada i tehnička opremljenost rada radnika. Što je veća opremljenost radnika suvremenim sredstvima rada, to je veća njihova produktivnost.
6. Povrat imovine. S povećanjem povrata imovine, obujam građevinskih i instalacijskih radova povećava se na 1 rublju sredstava uloženih u dugotrajnu imovinu.
7. Visina obrtnih sredstava; Što veći iznos radnog kapitala ima građevinska organizacija, to je veća masa dobiti koju dobiva kao rezultat jednog od njihovih prometa.
8. Provedba ekonomskog načina rada. Omogućuje relativno smanjenje tekućih troškova građevinskih organizacija i povećanje iznosa dobiti. Režim ekonomije se ne shvaća kao apsolutno, već kao relativno smanjenje tekućih troškova.
Glavni vanjski čimbenici koji tvore dobit građevinske organizacije uključuju sljedeće čimbenike:
1. Kapacitet tržišta. Maloprodajni promet trgovačkog poduzeća ovisi o kapacitetu tržišta. Što je veći kapacitet tržišta, to je veća sposobnost poduzeća da ostvari profit.
2. Razvoj konkurencije. Ima negativan učinak na visinu i razinu dobiti, jer dovodi do uprosječavanja stope dobiti. Konkurencija zahtijeva određene troškove koji smanjuju iznos ostvarene dobiti.
3. Iznos cijena koje određuju dobavljači robe.
Sve navedeno treba biti predmet pažnje menadžmenta od strane menadžera poduzeća.
Kraj posla -
Ova tema pripada:
Troškovi proizvodnje i dobit građevinske organizacije
Na web mjestu pročitajte: troškovi proizvodnje i dobit građevinske organizacije.
Ako trebate dodatne materijale o ovoj temi ili niste pronašli ono što ste tražili, preporučamo pretraživanje naše baze radova:
Što ćemo učiniti s primljenim materijalom:
Ako se ovaj materijal pokazao korisnim za vas, možete ga spremiti na svoju stranicu na društvenim mrežama:
Dobit se formira pod utjecajem velikog broja međusobno povezanih čimbenika koji utječu na rezultate poduzeća u različitim smjerovima: neki pozitivno, drugi negativno. Štoviše, negativan utjecaj nekih čimbenika može smanjiti ili čak poništiti pozitivan utjecaj drugih. Raznolikost čimbenika ne dopušta njihovo jasno ograničavanje i uzrokuje njihovo grupiranje. S obzirom da je poduzeće i subjekt i objekt gospodarskih odnosa, najvažnija je njihova podjela na vanjske i unutarnje.
Istodobno, čimbenici koji utječu na dobit klasificirani su prema različitim kriterijima. Dakle, postoje vanjski i unutarnji čimbenici.
Unutarnji čimbenici - čimbenici koji ovise o aktivnostima samog poduzeća i karakteriziraju aspekte rada tima.
Vanjski čimbenici - čimbenici koji ne ovise o aktivnostima samog poduzeća. Međutim, oni mogu imati značajan utjecaj na dobit. U procesu analize utjecaj unutarnjih i vanjskih čimbenika omogućuje "čišćenje" pokazatelja uspješnosti od vanjskih utjecaja, što je važno za objektivnu procjenu vlastitih postignuća tima.
S druge strane, unutarnji čimbenici dijele se na neproduktivne i proizvodne.
U neproizvodne čimbenike spadaju: organizacija prodaje proizvoda, opskrba zalihama, organizacija ekonomsko-financijskog rada, zaštita okoliša, socijalni radni i životni uvjeti zaposlenika poduzeća.
Čimbenici proizvodnje prikazani na slici 5 (vidi Dodatak 7) odražavaju prisutnost i korištenje glavnih elemenata proizvodnog procesa uključenih u stvaranje dobiti - to su sredstva rada, predmeti rada i sam rad.
U procesu obavljanja gospodarske djelatnosti poduzeća koja se odnosi na proizvodnju, prodaju proizvoda i ostvarivanje dobiti ovi su čimbenici usko ovisni i međusobno povezani.
Među raznim vanjskim čimbenicima koji se mogu naći u modernoj literaturi, mogu se izdvojiti glavni:
stupanj političke stabilnosti;
stanje državnog gospodarstva;
demografska situacija u zemlji;
tržišne uvjete, uključujući tržište robe široke potrošnje;
stope inflacije;
kamatna stopa za kredit;
državna regulacija gospodarstva;
efektivna potražnja potrošača - dinamika i fluktuacija efektivne potražnje unaprijed određuje stabilnost dobivanja trgovinskih prihoda;
cijene koje određuju dobavljači robe – budući da povećanje nabavnih cijena nije uvijek praćeno odgovarajućim povećanjem prodajnih cijena. Trgovci često kompenziraju dio poskupljenja od strane dobavljača smanjenjem udjela vlastite dobiti u maloprodajnoj cijeni robe. Povećanje cijena usluga prijevozničkih poduzeća, komunalnih i drugih sličnih poduzeća izravno povećava tekuće troškove trgovačkog poduzeća, čime se smanjuje dobit;
porezna i kreditna politika države;
razvoj djelatnosti javnih organizacija potrošača roba i usluga;
razvoj sindikalnog pokreta;
ekonomski uvjeti gospodarenja;
obujam tržišta.
Unutarnji čimbenici uključuju:
bruto dohodak;
produktivnost rada zaposlenih;
stopa prometa robe;
dostupnost vlastitih obrtnih sredstava;
učinkovitost korištenja dugotrajne imovine;
obujam maloprodajnog prometa - budući da stalni udio dobiti u cijeni robe, rast prodaje omogućuje vam povećanje iznosa dobiti. Pri povećanju obujma trgovine potrebno je zapamtiti njegovu strukturu, jer je profitabilnost pojedinih grupa proizvoda različita. Naravno, ne može se dati prednost samo visokoprofitabilnoj robi, samo će racionalizacija strukture trgovinskog prometa omogućiti postizanje normalne razine dobiti.
redoslijed cijena - važno je odabrati pravu komercijalnu strategiju, jer povećanje udjela dobiti u sastavu trgovačke marže može dovesti do smanjenja obujma prodaje robe zbog visokih cijena. Ali logična posljedica u nekim slučajevima može biti smanjenje razine trgovačke marže kako bi se ubrzala prodaja robe (na primjer, diferencirano smanjenje robe, uključujući sezonsku, blagdansku ili jednokratnu). To će povećati iznos dobiti zbog obujma trgovine i ubrzanjem obrta obrtnih sredstava: što je kraći rok za prodaju robe, to će tvrtka dobiti veći iznos dobiti po jedinici vremena. Također je očito da što veći iznos radnog kapitala poduzeće ima, to će više profita dobiti kao rezultat jednog njihovog prometa. Pritom nije važan samo ukupni iznos obrtnog kapitala, već i odnos između vlastitih i posuđenih sredstava, budući da korištenje kredita povećava troškove trgovačkog poduzeća;
razina troškova distribucije - uz stalnu vrijednost trgovačke marže, smanjenjem troškova poduzeća moguće je povećati iznos primljene dobiti. Implementacija ekonomskog načina rada omogućuje vam smanjenje trenutnih troškova poduzeća. Pritom treba uzeti u obzir da režim štednje nije shvaćen kao apsolutno, već kao relativno smanjenje troškova distribucije.
struktura utrživih proizvoda može imati i pozitivan i negativan utjecaj na visinu dobiti. Ako se poveća udio profitabilnijih vrsta proizvoda u ukupnom obujmu njegove prodaje, tada će se povećati iznos dobiti, i obrnuto, s povećanjem udjela niskoprofitabilnih ili neprofitabilnih proizvoda, ukupan iznos dobiti će se povećati. smanjenje.
sredstva rada;
predmeti rada;
radna sredstva.
Za svaku od ove dvije skupine razlikuju se sljedeći tipovi:
- 1. ekstenzivni faktori;
- 2. intenzivni faktori.
Ekstenzivni čimbenici uključuju čimbenike koji odražavaju obujam proizvodnih resursa (na primjer, promjene u broju zaposlenih, trošak dugotrajne imovine), njihovu upotrebu tijekom vremena (promjene u radnom vremenu, omjer smjene opreme itd.), kao i neproduktivno korištenje resursa (troškovi materijala za brak, gubici zbog otpada). Intenzivni čimbenici uključuju čimbenike koji odražavaju učinkovitost korištenja resursa ili tome pridonose (na primjer, napredna obuka radnika, produktivnost opreme, uvođenje naprednih tehnologija).
Vanjski i unutarnji čimbenici usko su povezani. Ali unutarnji čimbenici izravno ovise o organizaciji rada samog poduzeća.
Trošak proizvodnje i dobit obrnuto su proporcionalni: smanjenje troška dovodi do odgovarajućeg povećanja iznosa dobiti i obrnuto.
Promjena razine prosječnih prodajnih cijena i iznosa dobiti izravno su proporcionalni: s porastom razine cijena raste iznos dobiti i obrnuto.
Analiza dobiti provodi se prema planskim i stvarnim podacima financijskih i plansko-ekonomskih službi, računovodstva, te obrascima godišnjeg i periodičnog izvješća.
Od velike je važnosti analiza dobiti koja se provodi prema njenim pojedinačnim izvorima. Posebnu pozornost u procesu analize dobiti treba obratiti na najznačajniju stavku njenog formiranja - dobit (gubitak) od prodaje robe, proizvoda, radova, usluga kao najvažniju komponentu dobiti poduzeća, koja često premašuje bilančnu dobit. sheet profit u svom volumenu. Za provođenje ove analize najprikladnija i najšire korištena je faktorska analiza dobiti od prodaje. Prilikom provođenja ovog istraživanja utvrđuje se utjecaj obujma i strukture trgovačkog prometa, bruto prihoda od prodaje, troškova distribucije.
Preporuča se provesti multivarijantnu analizu promjene dobiti od prodaje proizvoda u izvještajnom razdoblju u usporedbi s prethodnim pod utjecajem čimbenika koji pozitivno ili negativno utječu na njezinu promjenu. Materijal za analizu dobiti je godišnja bilanca, izvješće na obrascu br. 2 "Račun dobiti i gubitka".
Dakle, upravljanje dobiti je vrlo složen i višefazni proces. Kompetentna i pouzdana analiza dobiti u svakoj fazi ovog procesa je vrlo važna. Uz pomoć faktorske analize menadžer uspijeva utvrditi stupanj utjecaja na visinu dobiti glavnih faktora. Odnosno, daje se analiza formiranja dobiti u poduzeću prema njegovim pojedinačnim izvorima. Prilikom provođenja ove studije od velike je važnosti izbor najučinkovitije metode analize. U suvremenoj znanstvenoj literaturi postoje mnoge vrste analiza dobiti, ali najveći praktični značaj ima faktorska analiza. Njegova provedba daje najobjektivniju procjenu stvaranja dobiti u poduzeću.
Nakon utvrđivanja svih čimbenika koji utječu na dobit i procjene njenih pokazatelja, potrebno je pristupiti planiranju dobiti organizacije. Ovo je vrlo važan proces koji zahtijeva visok stupanj obučenosti stručnjaka koji se bave ovim problemom. Planiranje se također dijeli na različite vrste, uključujući taktičko planiranje. Upravo se ono najviše koristi u praksi, jer je poveznica između strateškog i operativnog planiranja. I što je najvažnije, odluke donesene tijekom taktičkog planiranja manje su subjektivne, jer se temelje na potpunim i objektivnim informacijama, a njihova provedba povezana je s manjim rizikom.
Ruski poduzetnici u pravilu nerado koriste dugoročno planiranje jer je ekonomska situacija u zemlji nestabilna. Stoga se najčešće pribjegava taktičkom planiranju koje se u početku provodi u odnosu na ciljeve i uvjete prethodne godine, a tek nakon toga potrebno je izračunati cijene i uvjete usvojene u dugoročnom planu.
Promjena ekonomskih pokazatelja za bilo koje vremensko razdoblje događa se pod utjecajem mnogo različitih čimbenika. Raznolikost čimbenika koji utječu na dobit, a time i profitabilnost, zahtijeva njihovu klasifikaciju, koja je ujedno važna za određivanje glavnih smjerova, traženje rezervi za poboljšanje učinkovitosti poslovanja (Slika 2.1):
Slika 1.1 - Klasifikacija faktora koji utječu na rezerve za povećanje dobiti i povećanje profitabilnosti
Izvor:
Postoje unutarnji i vanjski čimbenici.
Vanjski čimbenici uključuju prirodne uvjete, državnu regulaciju cijena, tarife, kamate, porezne poticaje, kazne, inflaciju itd. Oni ne ovise o aktivnostima organizacija, ali mogu imati značajan utjecaj na visinu dobiti i profitabilnost.
Unutarnji čimbenici dijele se na proizvodne i neproizvodne. Čimbenici proizvodnje - karakteriziraju dostupnost i korištenje sredstava i predmeta rada, radnih i financijskih resursa, a mogu se podijeliti na ekstenzivne i intenzivne. profit ekonomska rezerva
Na proces ostvarivanja dobiti i razinu rentabilnosti kvantitativnim promjenama utječu ekstenzivni čimbenici: obujam sredstava i predmeta rada, financijska sredstva, vrijeme rada opreme, broj osoblja, fond radnog vremena i dr.
Intenzivni čimbenici utječu na proces dobivanja i povećanja profita, povećavajući profitabilnost i kvalitativnim promjenama: povećanjem proizvodnosti opreme i njezine kvalitete, uporabom naprednih materijala, poboljšanjem tehnologije obrade, ubrzanjem obrta obrtnih sredstava i dr. Neproizvodni čimbenici uključuju, primjerice opskrbno-marketinške i djelatnosti zaštite prirode, društveni uvjeti rada i života itd.
Proces formiranja dobiti organizacije može se podijeliti u dvije faze s određenim stupnjem uvjetovanosti: formiranje dobiti za izvještajno razdoblje, formiranje neto dobiti.
Slijedom toga čimbenike koji utječu na financijski rezultat možemo podijeliti u dvije skupine: čimbenike koji utječu na formiranje dobiti izvještajnog razdoblja i čimbenike koji utječu na formiranje neto dobiti. Razmotrimo svaku od ovih skupina faktora detaljnije.
Na razinu profitabilnosti i iznos dobiti izvještajnog razdoblja utječe kombinacija mnogih čimbenika koji ovise i ne ovise o aktivnostima organizacije. Glavni čimbenici rasta dobiti, kao i profitabilnosti, ovisno o aktivnostima organizacije, su:
- - rast obujma proizvodnje i prodaje proizvoda;
- - smanjenje troškova proizvodnje;
- - rastuće cijene prodanih proizvoda;
- - promjene u strukturi proizvedenih i prodanih proizvoda, poboljšanje asortimana.
Gore navedeni čimbenici utječu uglavnom na dobit od prodaje proizvoda i, sukladno tome, na razinu profitabilnosti. S obzirom na činjenicu da veliku većinu dobiti izvještajnog razdoblja (90-95%) organizacije dobivaju upravo od prodaje utrživih proizvoda, ovom dijelu dobiti treba posvetiti posebnu pozornost.
Dakle, razmotrite prvi faktor - rast proizvodnje i prodaje. Povećanje obujma proizvodnje i prodaje u fizičkom smislu, uz ostale uvjete, dovodi do povećanja dobiti. S visokim udjelom polufiksnih troškova u troškovima proizvodnje, povećanje obujma proizvodnje dovest će do još većeg povećanja dobiti zbog ekonomije obujma. Povećanje obujma proizvodnje traženih proizvoda može se postići uz pomoć kapitalnih ulaganja, što zahtijeva usmjeravanje dobiti za kupnju produktivnije opreme, razvoj novih tehnologija i širenje proizvodnje.
Ne zahtijeva kapitalne izdatke za ubrzavanje obrta radnog kapitala, što također dovodi do povećanja obujma proizvodnje i prodaje proizvoda. Međutim, inflacija brzo obezvrijeđuje obrtni kapital
Sljedeći faktor koji utječe na profit i profitabilnost je smanjenje troškova proizvodnje. Kvantitativno, cijena koštanja zauzima značajan udio u strukturi cijene, pa smanjenje troškova utječe na rast dobiti, uz ostale uvjete. Ako promjena obujma prodaje izravno proporcionalno utječe na visinu dobiti, tada je odnos između visine dobiti i visine troškova obrnut. Što je niži trošak proizvodnje, određen visinom troškova za njegovu proizvodnju i prodaju, to je dobit veća, i obrnuto. Na ovaj čimbenik, koji određuje iznos dobiti, pak, utječu mnogi razlozi. Stoga, kada se analiziraju promjene u razini troškova, potrebno je identificirati razloge za njihovo smanjenje ili povećanje kako bi se razvile mjere za smanjenje razine troškova za proizvodnju i prodaju proizvoda, a time i povećanje dobiti zbog toga. U mnogim organizacijama postoje odjeli ekonomskih službi koji se bave linijskim analizama troškova, traže izvore i rezerve za njihovo smanjenje. Ali u velikoj mjeri, ovaj rad je obezvrijeđen inflacijom i rastućim cijenama sirovina i goriva i energetskih resursa.
Ne zaboravite na povećanje cijena prodanih proizvoda. Čimbenik koji izravno određuje razinu profitabilnosti i visinu dobiti od prodaje proizvoda su primijenjene cijene. Slobodne cijene u uvjetima njihove liberalizacije određuju organizacije i ovisno o konkurentnosti ovog proizvoda, potražnji i ponudi sličnih proizvoda drugih proizvođača. Stoga visina besplatnih cijena proizvoda u određenoj mjeri ovisi o organizaciji. Čimbenik neovisan o organizaciji su državno regulirane cijene za proizvode monopolističkih organizacija, kao i za proizvode koji su društveno značajni. Poskupljenje samo po sebi nije negativan faktor. Sasvim je opravdano ako je povezano s povećanjem potražnje za proizvodima, njihovom kvalitetom, poboljšanjem tehničkih i ekonomskih parametara i potrošačkih svojstava proizvoda. Međutim, u zemljama s gospodarstvima u tranziciji, uključujući Republiku Bjelorusiju, rast cijena u većini slučajeva uzrokovan je inflatornim procesima. Slijedom navedenog, faktor povećanja dobiti je inflacijske prirode i ne može se smatrati rezervom za rast financijskog rezultata.
Osim ovih čimbenika, na visinu dobiti od prodaje, naravno, utječu i promjene u strukturi proizvedenih i prodanih proizvoda. Što je veći udio profitabilnijeg, to će organizacija dobiti više profita. Sukladno tome, povećanje udjela proizvoda s niskom maržom dovest će do smanjenja dobiti.
Svi gore navedeni čimbenici izravno utječu na veličinu dobiti izvještajnog razdoblja, također neizravno utječu na veličinu konačnog financijskog rezultata organizacije - neto dobiti. Čimbenici koji izravno tvore ovaj pokazatelj uglavnom su čimbenici koji ne ovise o aktivnostima organizacije, odnosno pravni okvir zemlje u smislu oporezivanja.
Osim navedenog, čimbenici koji utječu na veličinu dobiti organizacije su i specifični pravci korištenja dobiti.
Neto dobit organizacija koristi za potrebe i namjene utvrđene planom gospodarskog i društvenog razvitka. Istodobno se iz neto dobiti formiraju posebni fondovi organizacije: fond akumulacije, fond potrošnje. Značajka raspodjele dobiti dioničkog društva je formiranje rezervnog fonda namijenjenog pokrivanju gubitaka organizacije. Postupak raspodjele i korištenja dobiti utvrđen je u statutu organizacije i određen je propisom koji su izradili relevantni odjeli ekonomskih i financijskih službi. Zakonodavstvo samo ograničava veličinu rezervnog fonda organizacije (ne manje od 10% i ne više od 25% odobrenog fonda), uređuje postupak formiranja rezerve za sumnjive dugove.
Rezerva za rast dobiti u formiranju posebnih fondova organizacije je mogućnost korištenja (reinvestiranja) dividendnog fonda: u cilju razvoja organizacije s nedostatkom dobiti može se donijeti odluka o reinvestiranju dividende na redovne dionice i ne isplaćuju dohodak svojim vlasnicima u tekućoj godini. Raspodjela dobiti za uloženi dio i dividende najvažniji je trenutak financijskog planiranja, jer o tome ovisi razvoj dioničkog društva i njegova sposobnost isplate dividende u budućnosti.
U razvijenim zemljama (SAD, Kanada, Njemačka, Francuska, Italija itd.) Izračun konačnih rezultata aktivnosti organizacije metodom "trošak-izlaz" postao je raširen. U skladu s ovom metodom, ukupni rezultat rada organizacije utvrđuje se zbrajanjem poslovnih i financijskih rezultata. Za svaku vrstu djelatnosti troškovi su razmjerni proizvodnji i plasmanu proizvoda (prodaji), prihodima, te se utvrđuje konačni rezultat.
Proučavajući čimbenike koji utječu na profit i profitabilnost, postaje moguće ne samo odrediti ih za svaku organizaciju zasebno, već i vidjeti granice njihove kontrole, kao i među njima izdvojiti ovisne i neovisne o poslovnom subjektu.
Za procjenu uspješnosti organizacije nije dovoljno koristiti pokazatelj profitabilnosti, budući da postojanje profitabilnosti ne znači da ona dobro radi. Apsolutni iznos profitabilnosti ne dopušta nam prosuditi stupanj profitabilnosti određene organizacije, transakcije, ideje. Mnoge organizacije koje su dobile istu količinu profitabilnosti imaju različite količine prodaje, troškove.
