Što je isplativo prodavati online*. Zarađujemo novac u online trgovini bez ulaganja novca
Profitabilne niše za trgovanje: pilav putem interneta, noževi, optika i još mnogo toga.
Od uspostave robno-novčanih odnosa trgovina je jedna od najunosnijih vrsta poslovanja. Međutim, tijekom krize pitanje čime se isplati trgovati postaje posebno relevantno. Koji će proizvod sigurno biti tražen: već poznat i “promoviran” ili inovativan? Niska ili visoka cjenovna kategorija? Domaće ili uvozno?
Da biste razumjeli koji proizvod odabrati za promociju, trebali biste analizirati tržišnu situaciju u različitim segmentima, njegove izglede za razvoj, procijeniti kanale prodaje i razinu konkurencije.
Tržišna situacija
U današnje vrijeme primanja građana su u padu, a to povlači i pad kupovne moći. Prema Rosstatu, u 2015. realni raspoloživi dohodak Rusa pao je za 4%, au prvom kvartalu 2016. - za još 3,9%.
Prema istraživanju Romira, otprilike 70% naših sunarodnjaka 2015.-2016. počeli štedjeti do 10% na osnovnim potrepštinama: namirnicama, odjeći, obući i ostalim neprehrambenim artiklima svakodnevne potražnje.
Sociolozi razlikuju četiri tipa kupaca ovisno o odabranoj strategiji uštede (vidi tablicu 1).
| Vrsta kupca | Znakovi | Ponašanje |
|---|---|---|
| "Optimizator" | Muškarci stariji od 45 koji žive u velikim gradovima | Odbijanje skupih marki (21%), prelazak na jeftinije (31%) |
| "Racionalist" | Ljudi s visokim primanjima | Sastavljaju popis predloženih kupnji (29%) i uvijek ga prate |
| "Lovac na popuste" | Žene 35-44 godine, građani s niskim primanjima, stanovnici malih gradova (100-500 tisuća stanovnika) | Kupuju robu uglavnom putem promocija (19%) |
| "Štedljiv" | Stanovnici malih naselja, ljudi s niskim primanjima | Spremaju zalihe hrane za buduću upotrebu (16%), rjeđe idu u kupnju kako bi držali svoj proračun pod kontrolom (22%) |
Slični trendovi uočeni su i u online prodaji (vidi sliku 1).
*Podaci su prikazani isključujući online narudžbe pripremljene hrane, ulaznica, digitalne robe i veleprodajnih kupnji
U 2015., prema Vedomostima, porasli su za samo 3% uzimajući u obzir inflaciju (isključujući - za 16%). To je 2,5 puta manje nego 2014. (8% s inflacijom). U prosječnoj internetskoj trgovini primitak je "porastao" za 8% i iznosio je 4.050 rubalja, broj narudžbi također je porastao za 8% (povećanje na 160 milijuna)
Prema statistici Data Insighta, interes kupaca pomaknuo se s elektronike i kućanskih aparata na jeftine proizvode: jeftinu odjeću i robu široke potrošnje. Istodobno se smanjio udio premium brendova i skupe robe. Predvodnici su sportska roba, proizvodi za životinje i dječji asortiman.
Sažetak: Situacija na tržištu nas tjera na razmišljanje o stvaranju prilično širokog asortimana namijenjenog publici zainteresiranoj za uštedu novca. Pritom kvaliteta mora biti prihvatljiva jer je konkurencija u niskom i srednjem segmentu bila i ostala visoka. Strategija prodaje trebala bi biti usmjerena na različite kategorije građana i uzeti u obzir njihove preferirane načine štednje.
Što kupci žele?
Pogledajmo kojim je proizvodima danas isplativo trgovati, na primjeru uspješnih startupa i najpopularnijih franšiza (prema Forbesu 2016.).
Prehrambeni proizvodi: pilav putem Interneta
Prehrambeni proizvodi klasificirani su kao esencijalni. Čak ni u vremenima štednje, kupci ih nikada neće isključiti iz svoje košarice. To znači da možete zauzeti svoje mjesto u ovoj niši. Upravo je to učinio mladi poduzetnik Ilkhom Ismailov. Godine 2014. otvorio je online trgovinu uzbekistanskom hranom Plov.com.
Početni kapital - milijun rubalja iz vlastite ušteđevine - utrošen je na opremanje kuhinje i izradu web stranice za prihvaćanje narudžbi.
U početku su poduzetnik i njegovi partneri prodavali samo pilav, ali 2015. proširili su asortiman i počeli nuditi slatkiše, salate, mante i peciva: prodaja je porasla za 88%. Prihodi internetske trgovine u razdoblju od siječnja do travnja 2016. porasli su za 2 puta u odnosu na isto razdoblje prošle godine.
Naši neposredni planovi uključuju stvaranje franšize (već postoji oko 200 zahtjeva od potencijalnih primatelja franšize) i otvaranje poslovanja izvan mreže: "Razumijemo da moramo biti izvan mreže", kaže Ilkhom Ismailov. — Ljeti ljudi nastoje više vremena provoditi vani, u parkovima. Moramo biti tamo gdje je naš klijent.”
Krajem 2015. I. Ismailov postao je pobjednik "Škole mladih milijardera", koju svake godine održava Forbes, a njegov je projekt prepoznat kao jedan od najperspektivnijih.
Kuhanje kod kuće: noževi za kuhare amatere
Tijekom krize ljudi su počeli manje posjećivati kafiće i restorane, ali u isto vrijeme i dalje žele jesti ukusnu i lijepu hranu. Poduzetnik Alexey Yakovlev primijetio je ovaj trend i sklopio ugovor s najvećim proizvođačem čeličnih i keramičkih noževa, Samura Cutlery. Promovirajući proizvode ove tvrtke u srednjoj cjenovnoj kategoriji, možete zainteresirati amaterske kuhare za njih. Ideja se opravdala: danas franšiza Samura (TOP 5 u Forbesovoj ocjeni 2016.) upravlja s 250 prodajnih mjesta (23 otvorena 2015.).
Početna investicija iznosi 250.000 rubalja: uključuje troškove opremanja prodajnog mjesta i kupnju početne serije noževa. Prihod primatelja franšize iznosi 3,75 milijuna rubalja, dobit - 2 milijuna rubalja (noževi se prodaju s maržom od 160%).
Dobar vid po cijeni
Potražnja za zdravstvenim proizvodima stalno je visoka. To objašnjava uspjeh Icraft Opticsa, saveznog trgovačkog lanca trgovina koji prodaje gotove naočale i izrađuje ih po narudžbi (ima vlastitu radionicu za tokarenje leća). Franšiza TOP-12 Forbesova ocjena. Trenutno ima 130 vlastitih i 350 franšiznih točaka (120 otvoreno 2015.).
Geografija poslovanja - više od 100 gradova. Nema tantijema ili paušalnih naknada. Za početnu naknadu (1,4 milijuna rubalja), primatelji franšize dobivaju maloprodaju, rasvjetu, medicinsku opremu i osnovnu seriju robe.
Davatelj franšize nudi partnerima mogućnost ostvarivanja do 300% maloprodajne marže i, kao bonus, daje 50% naknade za troškove oglašavanja.
Prihod - 6 milijuna rubalja, dobit primatelja franšize - 3 milijuna rubalja.
Za dječju kreativnost
Većina roditelja smatra ulaganje u mlađu generaciju najvažnijim i najisplativijim, stoga, među svime što je sada isplativo trgovati, roba za djecu zauzima jedno od prvih mjesta. Pogledajmo ih detaljnije.
Ako govorimo o offline formatu, franšiza za prodaju kreativnih kompleta “Orange Elephant” uspješno se promovira (TOP 15 u Forbesovoj ocjeni): 10 vlastitih i 422 franšizna boda. Davatelji franšize u Kini imaju vlastitu proizvodnju setova za crtanje, modeliranje, dizajn i dekoraciju. Danas je to jedan od najprepoznatljivijih i brzo rastućih lanaca robe za djecu, zastupljen u 61 gradu u Rusiji, kao iu CIS-u, Europi, Aziji i Južnoj Africi. U 2015. godini otvoreno je 85 novih Orange Elephant lokacija.
Početna investicija - 250 tisuća rubalja. Procijenjeni prihod - 7,5 milijuna rubalja, dobit - 1,9 milijuna rubalja.
Što je isplativo prodavati online?
Danas gotovo svatko može napraviti vlastitu online trgovinu. Ali ne znaju svi čime ga napuniti. Urednici Segodnya pozvali su stručnjake da razjasne ovo pitanje. Evo nekih kategorija koje preporučuju za promociju i njihovih marketinških značajki na koje vrijedi obratiti pozornost (vidi tablicu 2).
| Na što treba obratiti pozornost |
||
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
| Predmeti za hobi (dijamantni mozaik, filcana vuna, boje, kistovi, decoupage papir) i kolekcionarski predmeti (markice, kovanice, antikviteti) |
|
|
| Roba za rekreaciju i turizam |
|
|
Ali ne ovisi sve o popularnosti određenog proizvoda. Kako bi trgovanje bilo uspješno, profesionalci preporučuju prodaju onoga u što ste i sami dobro upućeni. Ako je prodavač stručnjak za svoj proizvod, kupac mu vjeruje i brzo postaje redovit kupac te ga preporučuje svojim prijateljima. To morate uzeti u obzir pri odabiru svoje trgovačke niše.
Iz ovog ćete članka saznati što prodavati u internetskoj trgovini. Ovi savjeti pomoći će vam da odaberete proizvode već danas.
#1. Testiranje niše za online trgovinu - ne gubite vrijeme
Što je to? Odabrani proizvod. Napravio sam odredišnu stranicu. Pokrenuto oglašavanje. Oni ne kupuju ... Dakle, odabrao sam pogrešnu nišu. Uzela sam drugi proizvod. Napravio sam landing stranicu... I tako dalje. U teoriji bi se trebala naći niša.
Ovo uče gurui internet marketinga.
Probala sam. Kad sam bio mlad i glup. Metoda je duga, skupa, zamorna i beskorisna. Osobno nisam našao profitabilnu nišu na ovaj način. Ne koristim ga već neko vrijeme.
Zašto je testiranje niše glupa ideja?
Jer:
1.) Ne postoje testovi koji mogu odrediti "profitabilnost" niše u kratkom vremenu.
Napravio sam Landos. Svejedno sam postavio Yandex Direct. Potrošeno 1000 rubalja na oglašavanje. Potrošio sam novac u 3 dana. Nisam zaradio ni rublja. Zaključio sam da niša NIJE isplativa.
Zaključak je pogrešan!
To je kao da ideš u teretanu. Napravite tri pristupa na stroju. Opipajte mišiće i zaključite da sprava za vježbanje nije učinkovita. Mišići ne rastu.
- 2.) Nema proizvoda koji se uopće NE prodaju. Tvornice ih NE bi proizvodile. Dobavljači ne bi kupovali. Nitko ne ulaže novac u nešto što NIJE na prodaju.
Ali iz nekog razloga, poduzetnik početnik misli drugačije. On se NE razumije u marketing, ekonomiju ili oglašavanje. Ali on zna kako testirati niše. Posvuda okolo ima naivčina. I samo on zna: koja je niša isplativa, a koja nije. Slažem se, izgleda glupo.
Niša "ne radi" znači da nema iskustva u prodaji
Ovo je pravi razlog zašto niša ne funkcionira. Nema prodaje - niša nije kriva. Kriv je nedostatak ISKUSTVA. Ako želite prodavati, steknite iskustvo.
Zapravo. Prethodno je radio u trgovačkom poduzeću. Voditelj prodaje. Vidjela sam marketing tvrtke iznutra. Niše tamo nikad nisu testirane. Bila je prilika. Bilo je resursa. Ali oni to nisu učinili. Uveli smo proizvode u asortiman i počeli ih promovirati.
#2. Najbolji proizvod za online trgovinu je onaj koji sami koristite
Pitanje. Što najviše utječe na prodaju? Odgovor: opis proizvoda. Recite (i pokažite) zašto je vaš proizvod koristan i ljudi će ga kupiti. Zapamtiti! Prodaje TEKST. Napisano ili izgovoreno naglas. Proizvod se neće sam prodati. Proizvodu je potrebna prezentacija.
Koji je proizvod lakše predstaviti?
Očito onaj koji ti koristiš. Što vam je lakše: ispričajte DMX kontroler(neka čudna stvar) ili o omiljenim slušalicama?
Slušalice definitivno predstavljate bolje od DMX kontrolera. Jer znate sve o njima. Sviđaju ti se. MOŽETE ih prodati. Regulator je malo vjerojatan. Iako, potencijalno, možete zaraditi više od toga.
Ono što vam se sviđa je najbolji proizvod za pokretanje mini internetske trgovine
Jer:
- On je već pronađeno
- Jeste li sigurni u njega kvaliteta
- Možete li brzo pisati? tekst s opisom
- Odgovor na sva pitanja kupaca
- Ne srameći se ponuditi ljudima
Zapravo: Odabrao sam lampu koju koristim. Opis proizvoda sam napisala bez problema. Fotografirao sam bez problema. 100% sam siguran u kvalitetu. Nije sramota preporučiti. Kupci zovu i pitaju - odgovaram bez problema. A da sam odabrao nepoznati proizvod, bilo bi stalnih problema.
#3. Provjerite potražnju za vašim proizvodom
Što je to? Online potražnja je kada:
- a.) Ljudi imaju potreba u vašem proizvodu
- b.) Žele ga kupiti
- c.) Otvoreno Yandex ili Google
- d.) Unesite zahtjevi s nazivom vašeg proizvoda
Ako ljudi traže vaš proizvod u tražilicama, onda postoji potražnja. Možete sigurno pokrenuti Mini Online Store (MIM).
Praksa: kako provjeriti potražnju za proizvodom?
Yandex i Google prikupljaju statistiku upita za pretraživanje. Daje se besplatno. Pogodnije je koristiti Yandex. Usluga se zove Wordstat. Za provjeru potražnje:
- Otvorite Yandex Wordstat
- Unesite naziv proizvoda
- Pogledajte broj zahtjeva po mjesecu
Zapravo: Provjerio sam podatke o svom proizvodu u Wordstatu. Dobio sam ove brojeve:
- stolna lampa na baterije - 590
- stolna lampa na baterije – 305
- stolna lampa na baterije – 286
- stolna lampa na baterije – 604
- stolna lampa na punjenje – 760
- stolna lampa na punjenje – 656
- bežična stolna lampa – 247
- ukupno - 3448 zahtjeva mjesečno
Dakle, zahtjevi u Yandexu su 3448 mjesečno. Otprilike isto toliko u Googleu. Je li to puno ili malo?
Neću biti pametan. Reći ću vam kako je - o, vrag zna! Ovo su statistike zahtjeva. Na temelju njega nemoguće je napraviti prognozu prodaje. Postoje stotine drugih faktora koji utječu na konačni rezultat.
Jedno je jasno: postoji potražnja. Ljudi traže. Postoji konkurencija (to je dobro). U usporedbi s pametnim telefonima, nije tako težak (ovo je također dobro). Odabrao. Pokrenut. Ozbiljno radio na web stranici, SEO promociji, oglašavanju. Ima rezultata.
#4. Jedinstveni proizvodi za Online Store - zaboravite!
Što je to? Proizvodi koji nemaju analoga u segmentu masovnog tržišta.
Na primjer:
- Hladnjak s umjetnom inteligencijom
- Pivo s okusom rakova
- Ukrasi od suhih bobica
- Osvijetljeni kišobran
- Papuče s ugrađenim pedometrom
Naprotiv, djelovalo bi cool. Nema konkurenata. Nitko se ne miješa. Eto tako je. Ali ako nema konkurenata, nema ni potražnje. Nema potražnje - nema prodaje. Trebate online trgovinu s unikatnim proizvodima, ali bez prodaje?
Problem s jedinstvenim proizvodom je što ljudi ne znaju za njega. Kako ga mogu htjeti kupiti? Pravo. Nema šanse.
Ukrasi od suhih bobica djeluju apsurdno. No, u biti, zašto su oni gori od kamenog nakita? Ili od plastike? Ili metal?
Uglavnom, ništa.
Ako od ovoga stvorite modni trend. Uložite mnogo novca u oglašavanje. Uključite poznate pop i filmske zvijezde. Tada će se početi prodavati ukrasi od suhih bobica. Znat će za njih i više se neće činiti apsurdnim. Ali za to proizvod mora prestati biti jedinstven.
Sjetite se mladog Stevea Jobsa
S kojom je mukom promovirao svoje prvo osobno računalo. Nitko nije htio kupiti. Jer nitko nije znao što je "kompjuter".
Za to vrijeme bio je to jedinstven proizvod. Sada je računalo jedan od najprodavanijih proizvoda na svijetu. Jer je prestao biti jedinstven.
Kako sam pokušao prodati jedinstven proizvod
Ispričat ću vam priču iz osobnog iskustva. Sjećate li se vremena kada su žarulje sa žarnom niti zamijenile LED svjetiljke? U početku su s njima postupali s oprezom. Preskupe su...
Zatim su se pojavili u svim trgovinama. Ljudi su počeli mijenjati pregorjele žarulje sa žarnom niti LED.
I ja sam ga zamijenio.
Ali njihovo je svjetlo bilo, iskreno govoreći, podlo. Neki ljudi su zadovoljni s ovim, ali ja (stručnjak za rasvjetu) apsolutno nisam.
Odlučio sam pronaći LED svjetiljku s visokim tehničkim parametrima. Pronađeno. Jedinstven proizvod. Domaći razvoj. Puno nagrada na tehničkim izložbama.
Kupljen. Instalirao ga u luster. Ljepota! Udobnost!
Spektar svjetlosti je gotovo kao Sunčev. Supruga je sretna. Prijatelji ulaze i čude se:
Kakve su to lampe tako divne?
- Evo, takva i takva marka, takvo i takvo ime!
- Želimo i mi. Gdje mogu kupiti?
Pomislio sam: izvrstan proizvod za mini internetsku trgovinu. Kontaktirao proizvođača. Dobio povoljne uvjete. Mašta mi je već naslikavala sliku u kojoj lopatom grabim novac.
Napisao tekst, napravio fotografije. Napravio sam ispitni stol (za vizualnu usporedbu različitih svjetiljki). Snimljena video recenzija. Sve je super! Web stranica - Lampasolntse.ru (možete otići i pogledati)
Ali posao nije uspio...
Opći potrošač nije dijelio moje divljenje ovom svjetiljkom. Uložio sam ogroman trud pokušavajući ljudima objasniti prednosti ovog proizvoda. I imam slab auspuh...
Jedinstvenost svjetiljke bila je visok indeks reprodukcije boja. Većina ljudi nikada nije čula za ovaj parametar (iako je to najvažniji parametar za kućnu rasvjetu).
Nije bilo analoga. Konkurenti nisu prodavali. U trgovinama ih nije bilo. Nije bilo oglašavanja. I ljudi nisu bili spremni preplatiti za nešto NEJASNO. Evo jedinstvenog proizvoda za vas.
Isključio sam oglašavanje (ali za sada obnavljam domenu)
Malo novca ipak kapne iz online trgovine. Postoje kupci koji trebaju svjetiljke s visokom reprodukcijom boja.
Primjerice, tvrtke koje se bave tiskom. Potrebna im je rasvjeta s visokim prikazom boja kako bi vidjeli ispisane slike u prirodnim bojama.
Ali ovo uopće nije ono što sam očekivao. Nije se moglo lopatom zgrabiti novac...
Međutim, stranica je na vrhu za upit " svjetiljka visoke reprodukcije boja" NE PLAĆAM novac za posjetitelje. Ne plaćam za stranicu (sastavljena je od gotovih modula). Nema nikakvih troškova. Malo je narudžbi. Novac kaplje. Stoga još ne zatvaram projekt.
Zapravo: Ali od tada se više ne bavim unikatnom robom.
#5. Čuvajte se kineske robe široke potrošnje (roba na veliko za one-pagere)
Što je to? Kupite proizvod za 200 - prodajte za 1700 rubalja.
Vjerojatno ste vidjeli da se ovaj poslovni model promovira mnogo puta. Moje glavno životno pravilo: ne kritiziraj ono što mi se NE sviđa. Ne sviđa se meni, sviđa se nekom drugom. Svakom svoje.
Imam negativan stav prema ovakvom poslovanju. Vrlo je blizu granice koja se zove "Obmana". Ali neću kritizirati. Samo ću podijeliti svoje iskustvo. A zaključke možete izvući sami.
Dobavljači robe za jednostrane web stranice
Postoji mnogo dobavljača jeftine kineske robe. Ne samo u Kini, već iu Rusiji. Veleprodajne cijene su stvarno niske. Asortiman je velik. Na fotografijama (s web stranica) proizvodi izgledaju ukusno. Ide mi voda na usta - jedva čekam da se obogatim.
U čemu je kvaka? Bit će puno povrata. Bit će nezadovoljnih kupaca. Morat ćete vratiti predmet. Najvjerojatnije o svom trošku. Možda ćete morati pročitati negativne komentare o sebi na stranicama s recenzijama.
Problem: Kvaliteta proizvoda je nepredvidiva
Imajte na umu da ne kažem "niska kvaliteta". Ovo je “economy” segment. Proizvodi su ili bezimeni ili vrlo jeftini lažni brendovi.
U principu ne govorimo o visokoj kvaliteti. I čini se da svi znaju za to. Zapravo, nema ničeg kaznenog u niskoj kvaliteti proizvoda (ako nije prikriveno).
ponovit ću. Kvaliteta je NEPREDVIĐIVA!
Što to znači? Pokupite dvije kutije robe. Neka to budu power bank (na primjer). Proizvodi su isti. Iz jedne serije. Razumiješ. Provjeravanje. Dobar osjećaj.
Šaljem na dva kupca. Prvi - nema pritužbi. Drugi je ispalio bijes preko telefona. Power bank ne radi. Označava kapacitet od 20.000 mAh. Ali zapravo, puni pametni telefon za najviše 15%. Kupac je nezadovoljan. Zahtijeva povrat novca.
Proizvod je neodgovarajuće kvalitete - dužni ste vratiti novac ili ga zamijeniti
Što je to? Proizvod koji NE zadovoljava navedene specifikacije. U roku od 14 dana kupac ga ima pravo vratiti. Prema zakonu o pravima potrošača. Morat ćete zamijeniti proizvod (o vlastitom trošku) ili vratiti novac.
Dostava do dobavljača o VAŠEM trošku. Povratna dostava je o VAŠEM trošku.
Dakle, trošite hrpu novca na povrate i zamjene. Potrošite puno živaca na komunikaciju s uvrijeđenim kupcem (a on neće biti jedini). I na kraju dobijete potpuno isti NEPREDVIĐENI proizvod. Nema sigurnosti da OVAJ power bank radi.
I to pod uvjetom da je dobavljač pristojan. Uostalom, može poslati. Što želiš? Nećete imati nikakve ugovore, fakture ili fakture. U pravilu, takvi veleprodajni dobavljači prihvaćaju plaćanje na karticu pojedinca.
Zapravo: Otišao sam na web stranicu formata "Kina veleprodaja". Nisam mogao odoljeti i naručio robu za 10.000 rubalja. Za testiranje. Ovaj se posao činio vrlo isplativim. Pročitao sam recenzije na web mjestu - svi su zadovoljni.
Mislim da ću napraviti malu kinesku trgovinu. Neću varati kupce. Neću napuhavati karakteristike. Dostavu u regije organiziram pouzećem. Dat ću malu garanciju. Detaljno ću opisati pravila povrata.
Paket je stigao. Moj sin i ja testirali smo svaki proizvod i došli do konsenzusa. Nećemo to učiniti. Detaljan pregled kineskih proizvoda za web stranice s jednom stranicom nalazi se ovdje.
#6. Birajte skupe proizvode. Bolje se prodaju na internetu
Pozadina. Moj glavni posao je radionica Naborgotov.ru. Sastavljam setove za stropnu rasvjetu po narudžbi. Ima jeftinih. Ima ih skupih. A ima i jako skupih.
Što mislite koje se češće kupuju?
Točno! Prvo sam i ja mislio da su JEFTINE. Ispostavilo se da NE! Jeftini setovi su 15% ukupne prodaje. Uglavnom, naručuju skupe i jako skupe.
Zašto se skupi proizvodi bolje prodaju na internetu?
Razmišljao sam o ovom pitanju. I evo koja mi je misao pala na pamet. Jeftinu rasvjetu lako je kupiti u običnim maloprodajnim trgovinama. došao. Odabrao. Plaćeno. Uzeo. Sada svaka trgovina električnih proizvoda ima sve što vam je potrebno za osvjetljavanje stropa.
Ali evo što je zanimljivo. Nijedna trgovina na malo ne nudi luksuzne komponente. Ni jedan! Možda postoji hitna narudžba, ali dobavljač nema komponente. Nema se gdje presresti. U cijelom gradu nema NIKOG. Ni pod koju cijenu.
Stoga
Po jeftinu potrošnu robu ljudi idu u običnu trgovinu. Za skupu robu ljudi idu na internet. Stoga se skupa roba bolje prodaje u internetskoj trgovini.
Ali ovo je poseban slučaj. Možda je to samo u mojoj niši? Pogrešno je izvlačiti zaključak iz jednog slučaja. I sad, zapravo, dolazim do istraživanja.
Studija
Nakon uspješnog pokretanja web stranice Zetsvetilnik.ru, odlučio sam proširiti asortiman. Izvorna ideja je bila ova. Pokušat ću osjetiti potražnju za stolnim lampama. Ako stvari budu u redu, na stranicu ću dodati još 5-10 stolnih lampi.
Stvari su krenule dobro. Počeo sam tražiti dobavljače. Pronađeno. Kontaktirao sam menadžera jednog vrlo velikog dobavljača. Žena. Ostario. Osjeti se kao godine iskustva. Adekvatan i društven.
Rekao sam joj da imam mali biznis. Planiram se proširiti. Zanimaju me moderne stolne lampe. I tražio je malu pomoć: popis robe koju online trgovine i maloprodaje naručuju kod njih.
Napravila je istovar iz 1C. Uklonio sam nazive tvrtki (jer su podaci povjerljivi) i poslao izvješće o pozicijama i brojkama.
O ovoj temi sam razgovarao s jednom menadžericom. Ona kaže da je to doista istina. Internetske trgovine bolje prodaju skupu robu.
Prednosti skupe robe:
- Traže se na internetu (nisam u trgovini blizu svoje kuće)
- veliki profit
- ima o čemu govoriti u prezentaciji
- Gotovo da nema jamstvenih slučajeva
- kupci su zadovoljni jer dobivaju kvalitetan artikl
Zapravo: Svjetiljka je kvalitetan proizvod. Dragi segment. Odlično se prodaje online.
#7. Što manje pakiranje, to bolje
U prethodnom odlomku spomenuo sam dobavljača stolnih lampi. Sve je u redu. Lampe su divne. Uvjeti su dobri. Ali dobavljač je u drugom gradu. Dostava transportnom tvrtkom 5-7 dana.
U čemu je kvaka? Prosječna veličina kutija je 40x30x25 cm. Dobavljač je daleko, onda vam treba rezerva - najmanje 50 kutija. Ukupna zapremina je 1,5 kubnih metara. Odmah se pojavljuju poteškoće:
- visoka cijena dostave (oko 5000 rubalja)
- zaštitna ambalaža (inače neće stići cijele)
- dostava unutar grada (ne možete vlastitim prijevozom)
- skladišni prostor (ne skladištiti ih kod kuće)
- logistika od skladišta do kurirske službe
Sve ovo morate platiti. Kad sam izračunao, shvatio sam da nije isplativo. Puno frke - malo novca. Ili volumen pakiranja mora biti manji ili marža mora biti veća.
Uvijek uzmite u obzir ekonomiju. Provjerite kod svog dobavljača veličinu pakiranja. Izračunajte troškove dostave na web stranicama prijevozničkih tvrtki.
Zapravo. Odustao sam od te ideje. Moj poslovni model su Mini Online Stores. Ne želim se zamarati skladištima, zaposlenicima, računovodstvom i logistikom. Stoga biram bliže dobavljače i proizvode manjih dimenzija.
#8. Ne brinite o odabiru svog prvog proizvoda za online prodaju
U čemu je problem? Mnogim budućim poduzetnicima treba bolno dugo da izaberu svoj prvi proizvod. Mjesecima. Godinama... Zašto se to događa? Što te zaustavlja?
Strah neuspjeha
Ako još dublje kopate po psihologiji – strah od osude. Neposredna okolina je zla. Krenete li pokrenuti vlastiti posao, svi oko vas će se početi ljutiti.
Ići na posao! Nema smisla patiti!
Društvo je programirano da bude negativno nastrojeno prema poduzetnicima. To se vjerojatno prenosi genima još od sovjetskih vremena. Oni će pokazati svoje zube dok vi radite 15 sati dnevno.
A ako ne uspijete, zgazit će vas. Moralno. A ovo je teško preživjeti. Ovo je osobni udarac. Stoga se poslovni čovjek početnik boji pogriješiti. Boji se izabrati svoj prvi proizvod.
Što da napravim?
Odlučiti. Ili kažete svima da idu dovraga sa svojim mišljenjima. Ili se i dalje bojite osude od voljenih. Nema drugih opcija. Nitko vas neće voditi za ruku do uspjeha. Stavite novi program u svoj mozak - " Smiren sam zbog svojih grešaka».
Zašto ne biste trebali brinuti o svom prvom proizvodu?
Sada odabirete proizvod. Proći će šest mjeseci. I ti ćeš ga zamijeniti. Pronađite nešto slično, ali bolje.
Proći će još dva-tri mjeseca. Zamijenit ćete i ovaj proizvod. Pronađite novog dobavljača - on će vam dati odličnu ponudu.
Zatim ponovno promijenite proizvod. Jer ćete potražnju osjetiti suptilnije. Upoznajte bolje svoje klijente.
A sada je vaša dobit premašila 100... 200... 300 tisuća rubalja. Dakle, što vidite? Vaša trgovina NEMA iste proizvode s kojima ste počeli. I trgovina je potpuno drugačija. Da, i potpuno ste se promijenili tijekom ovog vremena.
Ovo se UVIJEK događa i sa SVIMA.
Dakle, isplati li se SADA brinuti o proizvodu ako će se ionako SVE promijeniti? Osobno ne vidim smisao u tome.
Osnovna djelatnost mi je proizvodnja i prodaja stropne rasvjete. Više se ni ne sjećam koliko sam puta mijenjala asortiman. Puno. Ono što je bilo na samom početku i sada su potpuno različiti proizvodi.
Što je u krajnjoj liniji?
- otjeraj sve zle
- odaberite proizvod koji vam se sviđa
- počnite nadograđivati svoje vještine
Zapamtiti! Prvi proizvod koji odaberete je poboljšati svoje online poslovne vještine. Napumpat ćeš ga. Steći iskustvo. Proširite svoje horizonte. Vidite nove mogućnosti. Naći ćete i druge proizvode. I tek nakon toga ćete početi dobro zarađivati na internetu.
