Čimbenici koji utječu na dobit ukratko. Čimbenici koji utječu na visinu dobiti

U tržišnim uvjetima postoje faktori rasta profita koje je važno uzeti u obzir prilikom ekonomske analize. U sadašnjoj situaciji negativno obilježje organizacije je rast potraživanja i obveza, a neravnoteža je postala bitan faktor u stvaranju dobiti.

Na temelju rezultata faktorske analize može se procijeniti kvaliteta dobiti. Kvaliteta dobiti od osnovne djelatnosti smatra se visokom ako je njezino povećanje posljedica povećanja obujma prodaje i smanjenja troškova proizvodnje. Niska kvaliteta dobiti karakterizira povećanje obujma prodaje zbog rasta cijena proizvoda bez povećanja fizičkog obujma prodaje i smanjenja troškova po rublji proizvoda.

Stalni čimbenici koji utječu na dobit organizacije su:

Promjene u obujmu prodaje (utječe na povećanje obima prodaje profitabilnih proizvoda, što dovodi do povećanja iznosa dobiti, i obrnuto);

Prodajna cijena;

Broj i sastav osoblja;

Ekonomski poticaji za osoblje.

Dosadašnja metodologija analize dobiti nedovoljno uzima u obzir utjecaj važnog faktora - vremena. U pravilu se to radi diskontiranjem troškova na dobit, tj. raspodjela troškova u jednom trenutku. Kada država određuje vremenska ograničenja plaćanja poreza, rokove za prodaju proizvoda i pripisivanje troškova proizvodnom procesu, čimbenik vremena u suvremenom gospodarstvu postaje sve raznovrsniji. Dakle, na rezultate financijske aktivnosti ne utječe samo vrijeme, već različiti čimbenici proizvodne i financijske aktivnosti koji se manifestiraju u određenom vremenskom razdoblju.

U tržišnom gospodarstvu glavni cilj svake privatne organizacije je ostvarivanje dobiti. Na dobit organizacije utječu različiti čimbenici, koji se mogu podijeliti na: vanjske i unutarnje.

Vanjski čimbenici uključuju prirodne uvjete, državnu regulaciju tarifa, kamata, poreznih stopa i beneficija te kazni. Takvi čimbenici ne ovise o aktivnostima organizacije, ali značajno utječu na njenu dobit.

Unutarnji čimbenici dijele se na proizvodne i neproizvodne. Čimbenici proizvodnje karakteriziraju raspoloživost i korištenje sredstava i predmeta rada, radnih i financijskih sredstava. Neproizvodni čimbenici uključuju prodaju i ekološke aktivnosti, društvene uvjete rada i života itd.

Glavni čimbenici koji utječu na dobit organizacije su cijena proizvoda, visina fiksnih i varijabilnih troškova, utjecaj države i konkurencije.

Pri određivanju cijene poduzeće mora uzeti u obzir razinu potražnje za proizvodom, cijene konkurenata, utjecaj političke situacije itd. Poduzeće mora postaviti cijenu koja će biti prihvatljiva potrošačima, a pritom vrijeme, dovoljno za pokriće svih troškova i ostvarivanje dobiti u iznosu potrebnom za razvoj i unapređenje proizvodnje.

Glavni izvori smanjenja troškova proizvodnje i prodaje proizvoda organizacije uključuju smanjenje potrošnje sirovina, materijala, goriva i energije po jedinici proizvodnje; smanjenje troškova plaća po jedinici proizvodnje; smanjenje administrativnih troškova i režijskih troškova; povećanje tehničke razine proizvodnje; unaprjeđenje organizacije proizvodnje i rada te promjena obujma proizvodnje.

Za učinkovito upravljanje poduzećem, osim proučavanja rezultata vaših aktivnosti, potrebno je temeljito proučiti aktivnosti konkurenata i usporediti ih s rezultatima vaših aktivnosti.

Metode provedbe državne regulacije tržišta uključuju sljedeće vrste politika: poreznu, investicijsku, antimonopolsku, financijsku, antiinflacijsku, vanjsku trgovinu itd. Dobit organizacije glavni je izvor financiranja razvoja organizacije , unapređujući svoju materijalno-tehničku bazu, te osiguravajući sve oblike ulaganja. Sve aktivnosti organizacije usmjerene su na osiguranje rasta dobiti ili njezinu stabilizaciju na određenoj razini. Niz navedenih čimbenika mora biti predmet pažljivog razmatranja i opravdanja u vezi s formiranjem dobiti. Bez odgovarajuće pažnje ovom problemu i svakom čimbeniku posebno, nemoguće je učinkovito poslovanje i profitabilnost bilo kojeg poduzeća. Kako bi ruske organizacije stabilno poslovale i ostvarivale profit u suvremenim tržišnim uvjetima, možemo predložiti sljedeće glavne čimbenike za njegovo povećanje:

Povećanje proizvodnje i prodaje proizvoda;

Provođenje mjera za povećanje produktivnosti svojih zaposlenika i korištenje sustava sudjelovanja zaposlenika u stvaranju dobiti organizacije;

Smanjenje troškova proizvodnje ili primjena suvremenih metoda upravljanja troškovima, od kojih je jedna upravljačko računovodstvo;

Kvalificirano provođenje politike cijena, budući da na tržištu djeluju pretežno slobodne (dogovorne) cijene;

Kompetentno građenje ugovornih odnosa s dobavljačima, posrednicima i kupcima;

Poboljšanje marketinškog sustava u poduzeću;

Grupiranje vaših proizvoda na temelju profitabilnosti - fokusiranje na one proizvode koji su visoko profitabilni, poboljšanje proizvoda s prosječnom razinom profitabilnosti i uklanjanje nisko profitabilnih proizvoda iz proizvodnje;

Organiziranje proizvodnog procesa na način da bude prilagođen brzoj promjeni;

Konstantno provođenje znanstvenih istraživanja analize tržišta, ponašanja potrošača i konkurenata.

Za poboljšanje učinkovitosti poduzeća od iznimne je važnosti identificirati rezerve za povećanje obima proizvodnje i prodaje, smanjenje troškova proizvodnje i povećanje dobiti.

Kako bismo odredili glavne smjerove traženja rezervi za povećanje dobiti, istaknut ćemo čimbenike koji utječu na njezino dobivanje, klasificirane prema različitim kriterijima.

Vanjski čimbenici uključuju:

Prirodni uvjeti;

Državna regulacija cijena, tarifa, kamata, poreznih stopa i beneficija, kazni itd.

Ti čimbenici ne ovise o aktivnostima poduzeća, ali mogu značajno utjecati na dobit.

Čimbenike proizvodnje karakterizira prisutnost i korištenje sredstava i predmeta rada, radnih i financijskih resursa, a zauzvrat se dijele na ekstenzivne i intenzivne.

Ekstenzivni čimbenici kvantitativnim promjenama utječu na proces stvaranja dobiti. Takve promjene uključuju:

Obim sredstava i predmeta rada,

Financijska sredstva,

Vrijeme rada opreme,

Broj osoblja,

Fond radnog vremena itd.

Intenzivni čimbenici utječu na proces stvaranja dobiti kroz “kvalitativne” promjene. Takve promjene uključuju:

Povećanje produktivnosti i kvalitete opreme,

Korištenje naprednih vrsta materijala i unapređenje tehnologije njihove obrade,

Ubrzanje obrta obrtnih sredstava,

Poboljšanje kvalifikacija i produktivnosti osoblja,

Smanjenje potrošnje materijala proizvoda,

Poboljšanje organizacije rada i učinkovitije korištenje financijskih sredstava i dr.

Neproizvodni čimbenici uključuju, na primjer, prodaju i ekološke aktivnosti, društvene radne i životne uvjete itd.

Ukratko, mora se reći da profit igra odlučujuću ulogu u poslovnoj aktivnosti i jedan je od glavnih pokazatelja uspješnosti organizacije. Karakterizira mogućnost inovativnog razvoja, rekonstrukcije i modernizacije svoje proizvodnje. Dobit se definira kao jedan od ciljeva djelovanja i razvoja organizacije, kao rezultat rada, motivacije, ekonomske sigurnosti i kvantitativno mjerilo uspješnosti organizacije. Važna točka nisu samo kvantitativni pokazatelji dobiti, već i njezina struktura, dugovječnost i kvaliteta.

Dobit i profitabilnost u uvjetima formiranja tržišnog gospodarstva najvažniji su pokazatelji gospodarske aktivnosti trgovačkih organizacija i poduzeća. Ovi pokazatelji odražavaju sve aspekte aktivnosti trgovačkih poduzeća: obujam i strukturu prometa u trgovini na malo, racionalno korištenje resursa, provedbu mjera za poboljšanje organizacije i tehnologije trgovačkih procesa itd.

Visina i razina dobiti formiraju se pod utjecajem velikog broja različitih čimbenika koji na njih utječu kako pozitivno tako i negativno. Broj faktora koji određuju visinu profita i profitabilnosti teško je jasno ograničiti; on je vrlo velik. Svi čimbenici mogu se podijeliti na glavne, koji imaju najveći utjecaj na visinu i visinu dobiti, i sekundarne, čiji se utjecaj može zanemariti. Osim toga, cijeli skup čimbenika može se podijeliti na unutarnje i vanjske. Oni su blisko povezani.

Na visinu dobiti gospodarskog subjekta utječu čimbenici koji se odnose na njegovu proizvodnu djelatnost i koji su subjektivne prirode, te objektivni čimbenici koji ne ovise o djelatnosti gospodarskog subjekta (tablica 1.).

Tablica 1. Čimbenici koji utječu na visinu dobiti

Dobit od prodaje proizvoda također ovisi o unutarnjim i vanjskim čimbenicima.

Interni čimbenici koji utječu na dobit i rentabilnost uključuju resursne čimbenike (količina i sastav resursa, stanje resursa, uvjete njihovog poslovanja), kao i čimbenike povezane s razvojem prometa u trgovini na malo.

Ti se čimbenici mogu podijeliti u tri skupine: proizvodni, komercijalni, financijski.

Čimbenici proizvodnje povezani su s opsegom proizvodnje, njezinim ritmom, materijalnom, znanstveno-tehničkom i organizacijsko-tehničkom opremljenošću, odnosno parametrima kvalitete proizvoda, njegovim asortimanom i strukturom itd.

Komercijalni čimbenici dovode do financijskih čimbenika i pokrivaju pojam marketinga u širem smislu: sklapanje poslovnih ugovora temeljenih na najpomnijem proučavanju sadašnjih i budućih tržišnih uvjeta, cjenovna regulacija prodaje, njeno usmjeravanje i organizacijska i ekonomska podrška.

Pouzdanost predviđanja komercijalnih čimbenika temelji se, s jedne strane, na osiguranju rizika (uglavnom rizici gubitka imovine, poremećaja isporuke, kašnjenja ili odbijanja plaćanja), s druge strane, na privlačenju renomiranih, solventnih klijenata . To pak iziskuje određene neproizvodne troškove (reprezentacija, reklama i sl.).

Financijski čimbenici, koji obuhvaćaju kako prihode od prodaje proizvoda i usluga, tako i poslovne prihode od svih vrsta djelatnosti, redom uključuju: oblike plaćanja (predviđene ugovorom ili operativno određene); regulacija cijena, uključujući smanjenje u slučaju usporavanja prodaje; privlačenje bankovnog kredita ili sredstava iz centraliziranih rezervi; primjena kazni; proučavanje i naplatu potraživanja, kao i osiguranje likvidnosti ostale imovine; poticanje privlačenja financijskih sredstava na financijskim tržištima. Ovdje je važno načelo “vrijeme je novac”: što je brži i potpuniji primitak prihoda, to je cjelokupna aktivnost učinkovitija.

Interni čimbenici utječu na dobit povećanjem obujma proizvodnje, poboljšanjem kvalitete proizvoda, povećanjem prodajnih cijena i smanjenjem troškova proizvodnje i prodaje.

Glavni vanjski čimbenici koji oblikuju dobit trgovačkog poduzeća uključuju sljedeće čimbenike:

Kapacitet tržišta. Maloprodajni promet trgovačkog poduzeća ovisi o kapacitetu tržišta. Što je veći kapacitet tržišta, to je veća sposobnost poduzeća da ostvari profit.

Razvoj konkurencije. Negativan je utjecaj na iznos i razinu dobiti, jer dovodi do uprosječavanja stope dobiti. Konkurencija zahtijeva određene troškove koji smanjuju iznos ostvarene dobiti.

Iznos cijena koje određuju dobavljači robe. U konkurentskom okruženju, povećanja cijena od strane dobavljača ne dovode uvijek do odgovarajućeg povećanja prodajnih cijena. Trgovačka poduzeća nastoje manje raditi s posrednicima, birati među dobavljačima one koji nude robu iste razine kvalitete po nižim cijenama.

Cijene usluga prijevoza, javnih usluga, servisa i drugih poduzeća. Povećanje cijena i tarifa za usluge povećava troškove poslovanja poduzeća, smanjuje dobit i smanjuje profitabilnost trgovačkih aktivnosti.

Razvoj djelatnosti javnih organizacija potrošača roba i usluga.

Državna regulacija djelatnosti trgovačkih poduzeća. Ovaj faktor je jedan od glavnih koji određuje iznos dobiti i profitabilnosti.

Čimbenike koji utječu na visinu dobiti možemo podijeliti u dvije skupine. Prva skupina uključuje takozvane glavne čimbenike koji izravno utječu na opseg dobiti trgovačkog poduzeća. To uključuje:

Dobit (gubitak) od prodaje robe.

Dobit (gubitak) od netrgovačkih aktivnosti poduzeća.

Bilanca prihoda i rashoda neposlovnog poslovanja.

Dobit (gubitak) od prodaje stalnih proizvodnih sredstava.

U drugu skupinu spadaju tzv. međuovisni čimbenici:

Obim prodaje robe.

Maloprodajne cijene za prodanu robu.

Troškovi distribucije.

Koeficijent kapitala zaposlenih.

Porezni intenzitet poduzeća.

Broj zaposlenih u poduzeću.

Promet i sastav kapitala.

Troškovi koji se mogu pripisati dobiti.

Ako govorimo o glavnim faktorima koji utječu na dobit, onda možemo reći da se u praksi bruto (bilančna) dobit uglavnom stvara zbog dobiti od prodaje robe, ali se može povećati (smanjiti) za iznos dobiti od netrgovačke djelatnosti poduzeća, iznosom utvrđenog pozitivnog (negativnog) stanja na neposlovnim poslovima, iznosom dobiti ostvarene prodajom dugotrajne imovine (pri čemu je dobit (gubitak) od prodaje dugotrajne imovine razlika između prodajne (tržišne) i njihove izvorne cijene ili ostatka vrijednosti, uzimajući u obzir revalorizacije uzrokovane inflacijom Ako se otkrije višak početnog troška i troškova nastalih u vezi s otuđenjem dugotrajne imovine i druge imovine nad iznosom prihoda od prodaje , tada se bruto dobit poduzeća umanjuje za iznos tog viška, ako, naprotiv, iznos prihoda premašuje početne troškove i troškove otuđenja dugotrajne imovine i druge imovine, bruto dobit se povećava za tu razliku ).

Međusobno ovisni čimbenici, kao i oni glavni, uvelike utječu na visinu dobiti. Nije slučajno što su ti faktori dobili takvo ime. Njihova je posebnost u tome što svaki od njih u određenoj mjeri utječe ili je pod utjecajem drugih čimbenika iz ove skupine. Dakle, podjelom podsustava međuzavisnih faktora na zasebne indikatorske elemente, moguće je identificirati stupanj utjecaja svakog od njih na dobit na temelju korištenja metoda i tehnika ekonomske i matematičke analize. Najprije se procjenjuje utjecaj svakoga od njih na visinu dobiti, a zatim njihov složeni utjecaj.

Stope rasta određenog pokazatelja izračunavaju se njihovim sekvencijalnim omjerom. Intenzivan razvoj trgovačkog poduzeća može se okarakterizirati ne samo povećanjem prometa i dobiti, već i povećanjem produktivnosti prodajnih radnika, povećanjem kapitala itd.

Primjerice, troškovi distribucije u trgovini na malo snažno ovise o visini plaća zaposlenika i raznim doprinosima u izvanproračunske fondove. Smanjenje troškova distribucije povlači odgovarajuće smanjenje plaća i raznih vrsta odbitaka. To, na svoj način, može povećati profitne marže, ali u isto vrijeme može potkopati poticaje radnika za rad i uvelike smanjiti produktivnost rada, što može dovesti do visokih troškova za obnovu radnog učinka osoblja. U inozemnoj praksi se u tom smislu koristi sustav poticaja zaposlenika, gdje se uz povećanje plaća koristi i tzv. participacija zaposlenika u gospodarskom poslovanju poduzeća, što podrazumijeva da zaposlenici imaju pravo na kupnju dionica poduzeća po povlaštenim cijenama, a zatim mogu dobiti dividendu na kupljene dionice.

Pretpostavlja se da bi povrat od povećanja troškova rada trebao rasti brže od iznosa plaćanja. Poduzeće raspoređuje jedan ili drugi dio dobiti ne u obliku gotovinskih uplata, već u obliku dionica ili ga prenosi na bankovne račune zaposlenika, formirajući kreditni fond, koji poduzeće stavlja u optjecaj, što u određenoj mjeri smanjuje potrebu za posuđenim sredstvima, a istovremeno smanjuje troškove kamata na bankovne kredite.

Visina dobiti u trgovini ovisi i o obimu potražnje za robom i njenoj ponudi. Smanjenje potražnje za robom može dovesti i do smanjenja bruto prihoda od prodaje i do smanjenja bruto dobiti. Regulator odnosa ponude i potražnje na tržištu su maloprodajne cijene robe. Kada su cijene dobara niske, potražnja za njima je veća, a kada su cijene visoke, traži se manje, jer postoje jeftinije zamjene za ta dobra. Povećanjem obujma prodaje profitna marža se povećava, zatim usporava njen rast, da bi se na kraju stabilizirala ili smanjila, što ovisi o svojstvima pojedinih grupa roba.

Dakle, na dobit utječu dva međusobno ovisna čimbenika: troškovi distribucije i količine prodaje robe. Ostali čimbenici također izravno utječu na dobit i jedni na druge.

Dobit i rentabilnost u uvjetima formiranja tržišnog gospodarstva najvažniji su pokazatelji gospodarske aktivnosti građevinske organizacije. Ovi pokazatelji odražavaju sve aspekte aktivnosti trgovačkih poduzeća.

Iznos i razina dobiti formiraju se pod utjecajem velikog broja različitih čimbenika koji na njih utječu kako pozitivno tako i negativno. Broj faktora koji određuju visinu profita i profitabilnosti teško se može jasno ograničiti; on je vrlo velik. Svi čimbenici mogu se podijeliti na glavne, koji imaju najveći utjecaj na visinu i visinu dobiti, i sporedne, čiji se utjecaj može zanemariti. Osim toga, cijeli skup čimbenika može se podijeliti na unutarnje i vanjske. Oni su blisko povezani.

Unutarnji čimbenici koji utječu na dobit i profitabilnost uključuju faktore resursa (veličina i sastav resursa, stanje resursa, uvjeti njihova rada).

Među unutarnjim čimbenicima mogu se identificirati sljedeći čimbenici:

1. Količina prodanih proizvoda. Uz konstantan udio dobiti u cijeni, povećanje količine prodanih proizvoda omogućuje vam da dobijete veći iznos dobiti.

2. Broj i sastav zaposlenih. Dovoljan broj na određenoj razini tehničke opremljenosti radne snage omogućuje potpunu provedbu programa građevinskih organizacija za dobivanje potrebnog iznosa dobiti.

3. Oblici i sustavi ekonomskih poticaja radnika. Utjecaj ovog faktora može se ocijeniti kroz pokazatelj cijene rada, kao i kroz pokazatelj rentabilnosti cijene rada.

4. Proizvodnost rada radnika građevinske organizacije. Povećanje produktivnosti rada, pod istim uvjetima, povlači za sobom povećanje iznosa dobiti i povećanje profitabilnosti građevinske organizacije.

5. Odnos kapitala i rada i tehničke opremljenosti radnika. Što je veća opremljenost radnika suvremenim sredstvima rada, to je veća njihova produktivnost rada.

6. Povrat imovine. S povećanjem produktivnosti kapitala povećava se obujam građevinskih i instalacijskih radova na 1 rublju sredstava uloženih u dugotrajnu imovinu.

7. Iznos obrtnog kapitala; Što veći iznos radnog kapitala ima građevinska organizacija, to je veći iznos dobiti koju dobiva kao rezultat jednog prometa.

8. Implementacija načina štednje. Omogućuje vam relativno smanjenje trenutnih troškova građevinskih organizacija i povećanje iznosa primljene dobiti. Pod načinom štednje ne mislimo na apsolutno, već na relativno smanjenje tekućih troškova.

Glavni vanjski čimbenici koji oblikuju dobit građevinske organizacije uključuju sljedeće čimbenike:

1. Kapacitet tržišta. Maloprodajni promet trgovačkog poduzeća ovisi o kapacitetu tržišta. Što je veći kapacitet tržišta, to je veća sposobnost poduzeća da ostvari profit.

2. Razvoj konkurencije. Ima negativan učinak na iznos i razinu dobiti, jer dovodi do uprosječavanja stope dobiti. Konkurencija zahtijeva određene troškove koji smanjuju iznos ostvarene dobiti.

3. Iznos cijena koje određuju dobavljači robe.

Sve gore navedeno treba biti predmet pažnje menadžmenta od strane menadžera poduzeća.

Kraj posla -

Ova tema pripada odjeljku:

Troškovi proizvodnje i dobit građevinske organizacije

Na web stranici pročitajte: troškovi proizvodnje i dobit građevinske organizacije.

Ako trebate dodatne materijale o ovoj temi ili niste pronašli ono što ste tražili, preporučamo pretraživanje naše baze radova:

Što ćemo učiniti s primljenim materijalom:

Ako vam je ovaj materijal bio koristan, možete ga spremiti na svoju stranicu na društvenim mrežama:

Dobit se formira pod utjecajem velikog broja međusobno povezanih čimbenika koji utječu na rezultate aktivnosti poduzeća u različitim smjerovima: neki pozitivno, drugi negativno. Štoviše, negativan utjecaj nekih čimbenika može smanjiti ili čak poništiti pozitivan utjecaj drugih. Raznolikost čimbenika ne dopušta njihovo jasno ograničavanje i određuje njihovo grupiranje. S obzirom da je poduzeće i subjekt i objekt gospodarskih odnosa, čini se da je najvažnije podijeliti ih na vanjske i unutarnje.

Istodobno, čimbenici koji utječu na dobit klasificirani su prema različitim kriterijima. Dakle, postoje vanjski i unutarnji čimbenici.

Unutarnji čimbenici su čimbenici koji ovise o aktivnostima samog poduzeća i karakteriziraju aspekte rada tima.

Vanjski čimbenici su čimbenici koji ne ovise o aktivnostima samog poduzeća. Međutim, oni mogu imati značajan utjecaj na dobit. U procesu analize, utjecaj unutarnjih i vanjskih čimbenika omogućuje "čišćenje" pokazatelja uspješnosti od vanjskih utjecaja, što je važno za objektivnu procjenu vlastitih postignuća tima.

S druge strane, unutarnji čimbenici dijele se na neproduktivne i proizvodne.

Neproizvodni čimbenici uključuju: organizaciju prodaje proizvoda, opskrbu zalihama, organizaciju ekonomsko-financijskog rada, ekološke aktivnosti, socijalne uvjete rada i života zaposlenika poduzeća.

Čimbenici proizvodnje prikazani na slici 5 (vidi Dodatak 7) odražavaju prisutnost i korištenje glavnih elemenata proizvodnog procesa uključenih u stvaranje dobiti - to su sredstva rada, predmeti rada i sam rad.

U procesu obavljanja gospodarskih aktivnosti poduzeća vezanih uz proizvodnju, prodaju proizvoda i ostvarivanje dobiti ovi su čimbenici usko ovisni i međusobno povezani.

Među različitim vanjskim čimbenicima koji se mogu naći u modernoj literaturi, mogu se identificirati glavni:

stupanj političke stabilnosti;

stanje gospodarstva države;

demografska situacija u zemlji;

tržišne uvjete, uključujući tržište robe široke potrošnje;

stope inflacije;

kamatna stopa za zajam;

državna regulacija gospodarstva;

efektivna potražnja potrošača - dinamika i fluktuacije efektivne potražnje određuju stabilnost primitka prihoda od trgovanja;

cijene koje određuju dobavljači robe – budući da povećanje nabavnih cijena nije uvijek praćeno odgovarajućim povećanjem prodajnih cijena. Trgovci često kompenziraju dio poskupljenja od strane dobavljača smanjenjem udjela vlastite dobiti u maloprodajnoj cijeni robe. Povećanje cijena usluga prijevozničkih poduzeća, komunalnih i drugih sličnih poduzeća izravno povećava troškove poslovanja trgovačkog poduzeća, čime se smanjuje dobit;

porezna i kreditna politika države;

razvoj djelatnosti javnih organizacija potrošača roba i usluga;

razvoj sindikalnog pokreta;

ekonomski uvjeti poslovanja;

kapacitet tržišta.

Unutarnji čimbenici uključuju:

obujam bruto prihoda;

produktivnost zaposlenika;

brzina prometa robe;

dostupnost vlastitih obrtnih sredstava;

učinkovitost korištenja dugotrajne imovine;

obujam maloprodajnog prometa - budući da je udio dobiti u cijeni proizvoda konstantan, povećanje obima prodaje omogućuje vam povećanje iznosa dobiti. Pri povećanju obujma trgovačkog prometa potrebno je zapamtiti njegovu strukturu, budući da je profitabilnost pojedinih grupa proizvoda različita. Naravno, ne može se dati prednost samo visokoprofitabilnoj robi, samo racionalizacija strukture trgovinskog prometa omogućit će postizanje normalne razine dobiti

postupak određivanja cijena - važno je odabrati pravu komercijalnu strategiju, jer povećanje udjela dobiti u trgovačkoj marži može dovesti do smanjenja obujma prodaje robe zbog visokih cijena. No, logična posljedica može biti, u nekim slučajevima, smanjenje razine trgovačkih marži kako bi se ubrzala prodaja robe (na primjer, diferencirana sniženja robe, uključujući sezonske, blagdanske ili jednokratne popuste). To će povećati iznos dobiti zbog obima trgovačkog prometa i ubrzavanjem obrtaja obrtnog kapitala: što je kraći rok za prodaju robe, to će poduzeće dobiti veći iznos dobiti po jedinici vremena. Također je očito da što veći iznos obrtnog kapitala poduzeće ima, to će više profita dobiti kao rezultat samog prometa. U ovom slučaju nije važan samo ukupni iznos obrtnog kapitala, već i omjer između vlastitog kapitala i posuđenih sredstava, budući da korištenje zajmova povećava troškove trgovačkog poduzeća;

razina troškova distribucije - uz konstantnu vrijednost trgovačke marže, smanjenjem troškova poduzeća možete povećati iznos primljene dobiti. Implementacija ekonomskog načina rada omogućuje vam smanjenje trenutnih troškova poduzeća. Potrebno je uzeti u obzir da režim štednje nije shvaćen kao apsolutno, već kao relativno smanjenje troškova distribucije.

struktura komercijalnih proizvoda može imati i pozitivan i negativan utjecaj na visinu dobiti. Ako se poveća udio profitabilnijih vrsta proizvoda u ukupnom obujmu njihove prodaje, tada će se povećati iznos dobiti, i obrnuto, s povećanjem udjela niskoprofitabilnih ili neprofitabilnih proizvoda, ukupan iznos dobiti će se povećati. smanjenje.

sredstva rada;

predmeti rada;

radna sredstva.

Za svaku od ove dvije skupine razlikuju se sljedeći tipovi:

• 1. ekstenzivni faktori;
• 2. intenzivni faktori.

Ekstenzivni čimbenici uključuju čimbenike koji odražavaju obujam proizvodnih resursa (na primjer, promjene u broju zaposlenih, trošak dugotrajne imovine), njihovu upotrebu tijekom vremena (promjene u duljini radnog dana, omjer smjene opreme itd.) , kao i neproduktivno korištenje resursa (troškovi materijala za otpad, gubici zbog otpada). Intenzivni čimbenici uključuju čimbenike koji odražavaju učinkovitost korištenja resursa ili pridonose tome (na primjer, poboljšanje vještina radnika, produktivnost opreme, uvođenje naprednih tehnologija).

Vanjski i unutarnji čimbenici usko su povezani. Ali unutarnji čimbenici izravno ovise o organizaciji rada samog poduzeća.

Trošak proizvodnje i dobit obrnuto su proporcionalni: smanjenje troška dovodi do odgovarajućeg povećanja iznosa dobiti i obrnuto.

Promjene u razini prosječnih prodajnih cijena i visini dobiti izravno su proporcionalne: s porastom razine cijena povećava se visina dobiti i obrnuto.

Analiza dobiti provodi se prema planskim i stvarnim podacima odjela financijsko-ekonomskog planiranja, računovodstva, te obrazaca godišnjih i periodičnih izvješća.

Važna je analiza dobiti koja se provodi prema njenim pojedinačnim izvorima. U procesu analize dobiti posebnu pozornost treba obratiti na najznačajniji član njezina formiranja - dobit (gubitak) od prodaje roba, proizvoda, radova, usluga kao najvažniju komponentu dobiti poduzeća, koja često premašuje dobit. bilančna dobit u volumenu. Za provođenje ove analize najprikladnija i najšire korištena je faktorska analiza dobiti od prodaje. Pri provođenju ovog istraživanja utvrđuje se utjecaj obujma i strukture trgovačkog prometa, bruto prihoda od prodaje i troškova distribucije.

Preporuča se provesti višefaktorsku analizu promjene dobiti od prodaje proizvoda u izvještajnom razdoblju u usporedbi s prethodnim pod utjecajem čimbenika koji pozitivno ili negativno utječu na njezinu promjenu. Materijali za analizu dobiti su godišnja bilanca, izvješće na obrascu broj 2 “Račun dobiti i gubitka”.

Stoga je upravljanje dobiti vrlo složen proces koji se sastoji od više koraka. Vrlo je važno provesti kompetentnu i pouzdanu analizu dobiti u svakoj fazi ovog procesa. Uz pomoć faktorske analize menadžer je u mogućnosti utvrditi stupanj utjecaja glavnih čimbenika na visinu dobiti. Odnosno, daje se analiza formiranja dobiti u poduzeću prema njegovim pojedinačnim izvorima. Prilikom provođenja ove studije od velike je važnosti izbor najučinkovitije metode analize. U suvremenoj znanstvenoj literaturi postoje mnoge vrste analiza dobiti, ali najveći praktični značaj ima faktorska analiza. Njegova implementacija daje najobjektivniju procjenu stvaranja dobiti u poduzeću.

Nakon utvrđivanja svih čimbenika koji utječu na dobit i procjene njenih pokazatelja, potrebno je pristupiti planiranju dobiti organizacije. Ovo je vrlo važan proces koji zahtijeva visok stupanj obučenosti stručnjaka koji se bave ovim problemom. Planiranje se također dijeli na različite vrste, uključujući i taktičko planiranje. To je ono što se najviše koristi u praksi, jer je poveznica između strateškog i operativnog planiranja. I što je najvažnije, odluke donesene tijekom taktičkog planiranja manje su subjektivne, jer se temelje na potpunim i objektivnim informacijama, a njihova provedba povezana je s manjim rizikom.

U pravilu, ruski poduzetnici nerado koriste dugoročno planiranje, budući da je ekonomska situacija u zemlji nestabilna. Stoga se najčešće pribjegava taktičkom planiranju koje se u početku provodi u skladu s ciljevima i uvjetima prethodne godine, a tek nakon toga potrebna je kalkulacija u smislu cijena i uvjeta usvojenih u dugoročnom planu.

Promjene ekonomskih pokazatelja u bilo kojem vremenskom razdoblju događaju se pod utjecajem mnogo različitih čimbenika. Raznovrsnost čimbenika koji utječu na dobit, a time i profitabilnost, zahtijeva njihovu klasifikaciju, koja je ujedno važna za određivanje glavnih smjerova i traženje rezervi za povećanje učinkovitosti poslovanja (slika 2.1):

Slika 1.1 - Klasifikacija čimbenika koji utječu na rezerve za povećanje dobiti i povećanje profitabilnosti

Izvor:

Postoje unutarnji i vanjski čimbenici.

Vanjski čimbenici uključuju prirodne uvjete, državnu regulaciju cijena, tarifa, kamata, poreznih olakšica, kazni, inflacije itd. Oni ne ovise o aktivnostima organizacija, ali mogu imati značajan utjecaj na dobit i profitabilnost.

Unutarnji čimbenici dijele se na proizvodne i neproizvodne. Čimbenici proizvodnje - karakteriziraju dostupnost i korištenje sredstava i predmeta rada, radnih i financijskih resursa, a mogu se podijeliti na ekstenzivne i intenzivne. profit ekonomska rezerva

Na proces ostvarivanja dobiti i razinu rentabilnosti kvantitativnim promjenama utječu ekstenzivni čimbenici: obujam sredstava i predmeta rada, financijska sredstva, vrijeme rada opreme, broj osoblja, radno vrijeme i dr.

Intenzivni čimbenici utječu na proces dobivanja i povećanja profita, povećavajući profitabilnost i kvalitativnim promjenama: povećanjem produktivnosti opreme i njezine kvalitete, uporabom naprednih materijala, poboljšanjem tehnologije obrade, ubrzavanjem obrta obrtnih sredstava itd. Neproizvodni čimbenici uključuju npr. , opskrbno-prodajne djelatnosti i djelatnosti zaštite okoliša, socijalni radni i životni uvjeti i dr.

Proces generiranja dobiti organizacije može se, uz određeni stupanj konvencije, podijeliti u dvije faze: generiranje dobiti za izvještajno razdoblje, generiranje neto dobiti.

Slijedom toga čimbenike koji utječu na financijski rezultat možemo podijeliti u dvije skupine: one koji utječu na formiranje dobiti izvještajnog razdoblja i one koji utječu na formiranje neto dobiti. Razmotrimo svaku od ovih skupina čimbenika detaljnije.

Na razinu profitabilnosti i profitnu maržu izvještajnog razdoblja utječe kombinacija mnogih čimbenika koji ovise i ne ovise o aktivnostima organizacije. Glavni čimbenici rasta dobiti, kao i profitabilnosti, ovisno o djelatnosti organizacije, su:

• - rast obujma proizvodnje i prodaje proizvoda;
• - smanjenje troškova proizvodnje;
• - povećanje cijena prodanih proizvoda;
• - promjene u strukturi proizvedenih i prodanih proizvoda, poboljšanje asortimana.

Navedeni čimbenici uglavnom utječu na dobit od prodaje proizvoda i sukladno tome na razinu profitabilnosti. S obzirom na činjenicu da organizacija dobiva veliku većinu dobiti izvještajnog razdoblja (90-95%) od prodaje komercijalnih proizvoda, posebnu pozornost treba posvetiti ovom dijelu dobiti.

Dakle, razmotrimo prvi faktor - rast obujma proizvodnje i prodaje proizvoda. Povećanje obujma proizvodnje i prodaje proizvoda u fizičkom smislu, uz ostale uvjete, dovodi do povećanja dobiti. S visokim udjelom polufiksnih troškova u troškovima proizvodnje, povećanje obujma proizvodnje dovest će do još većeg povećanja dobiti zbog ekonomije obujma. Povećanje obujma proizvodnje proizvoda koji su traženi može se postići uz pomoć kapitalnih ulaganja, što zahtijeva usmjeravanje dobiti za kupnju produktivnije opreme, ovladavanje novim tehnologijama i širenje proizvodnje.

Ubrzavanje obrta obrtnog kapitala, što također dovodi do povećanja obujma proizvodnje i prodaje proizvoda, ne zahtijeva kapitalne izdatke. Međutim, inflacija brzo obezvrijeđuje radni kapital.

Sljedeći faktor koji utječe na profit i profitabilnost je smanjenje troškova proizvodnje. Kvantitativno, cijena koštanja zauzima značajan udio u strukturi cijene, pa smanjenje troškova utječe na rast dobiti, uz sve ostale uvjete. Ako promjena obujma prodaje izravno proporcionalno utječe na iznos dobiti, tada je odnos između iznosa dobiti i razine troškova obrnut. Što je niža cijena proizvoda, određena razinom troškova za njegovu proizvodnju i prodaju, to je veća dobit, i obrnuto. Na ovaj faktor koji određuje visinu dobiti, pak, utječu mnogi razlozi. Stoga se pri analizi promjena u razini troškova moraju identificirati razlozi za njihovo smanjenje ili povećanje kako bi se razvile mjere za smanjenje razine troškova za proizvodnju i prodaju proizvoda, a time i povećanje dobiti zbog toga. Mnoge organizacije imaju odjele ekonomskih službi koji se bave analizom troškova po stavkama i traže izvore i rezerve za njihovo smanjenje. Ali u velikoj mjeri ovaj rad je obezvrijeđen inflacijom i rastućim cijenama sirovina i goriva i energetskih resursa.

Ne zaboravite na porast cijena prodanih proizvoda. Čimbenik koji izravno određuje razinu profitabilnosti i visinu dobiti od prodaje proizvoda jesu cijene koje se primjenjuju. Slobodne cijene u uvjetima njihove liberalizacije utvrđuju organizacije i ovisno o konkurentnosti određenog proizvoda, potražnji i ponudi sličnih proizvoda drugih proizvođača. Stoga visina besplatnih cijena proizvoda u određenoj mjeri ovisi o organizaciji. Čimbenik neovisan o organizaciji su državno regulirane cijene utvrđene za proizvode monopolističkih organizacija, kao i za proizvode koji su društveno značajni. Povećanje cijene samo po sebi nije negativan faktor. Potpuno je opravdano ako je povezano s povećanjem potražnje za proizvodima, njihovom kvalitetom, poboljšanjem tehničkih i ekonomskih parametara i potrošačkih svojstava proizvedenih proizvoda. Međutim, u zemljama s tranzicijskim gospodarstvima, uključujući Republiku Bjelorusiju, rast cijena je u većini slučajeva uzrokovan inflatornim procesima. Shodno tome, faktor povećanja dobiti je inflatorne prirode i ne može se smatrati rezervom za rast financijskog rezultata.

Osim ovih čimbenika, na visinu dobiti od prodaje svakako utječu i promjene u strukturi proizvedenih i prodanih proizvoda. Što je veći udio profitabilnijeg, to će organizacija dobiti više profita. Sukladno tome, povećanje udjela niskoprofitabilnih proizvoda dovest će do smanjenja dobiti.

Svi gore navedeni čimbenici izravno utječu na iznos dobiti izvještajnog razdoblja, a također neizravno utječu na veličinu konačnog financijskog rezultata organizacije - neto dobiti. Čimbenici koji izravno tvore ovaj pokazatelj uglavnom uključuju čimbenike koji ne ovise o aktivnostima organizacije, odnosno pravni i regulatorni okvir zemlje u pogledu oporezivanja.

Osim navedenih, faktori koji utječu na veličinu dobiti organizacije su i specifična područja korištenja dobiti.

Neto dobit organizacija koristi za potrebe i namjene utvrđene planom gospodarskog i društvenog razvoja. Istodobno se iz neto dobiti formiraju posebni fondovi organizacije: fond akumulacije, fond potrošnje. Značajka raspodjele dobiti dioničkog društva je formiranje rezervnog fonda namijenjenog pokrivanju gubitaka organizacije. Postupak raspodjele i korištenja dobiti utvrđen je u statutu organizacije i određen je propisima koje su izradili relevantni odjeli ekonomskih i financijskih službi. Zakonodavstvo ograničava samo veličinu rezervnog fonda organizacije (ne manje od 10% i ne više od 25% temeljnog kapitala) i regulira postupak formiranja rezerve za sumnjive dugove.

Rezerva za povećanje iznosa dobiti pri formiranju posebnih fondova organizacije je mogućnost korištenja (reinvestiranja) dividendnog fonda: u cilju razvoja organizacije, ako nema dovoljno dobiti, može se donijeti odluka o reinvestiranju dividende na obične dionice i njihovim vlasnicima ne isplati prihod u tekućoj godini. Raspodjela dobiti na uloženi dio i dividende je najvažnija točka u financijskom planiranju, jer o tome ovisi razvoj dioničkog društva i njegova sposobnost isplate dividende u budućnosti.

U razvijenim zemljama (SAD, Kanada, Njemačka, Francuska, Italija itd.) Izračun konačnih rezultata aktivnosti organizacije pomoću metode "input-output" postao je raširen. U skladu s ovom metodom, ukupni rezultat rada organizacije utvrđuje se zbrajanjem poslovnih i financijskih rezultata. Za svaku vrstu djelatnosti uspoređuju se troškovi s proizvodnjom i prodajom proizvoda (prodajom), prihodima te se utvrđuje konačni rezultat.

Proučavajući čimbenike koji utječu na profit i profitabilnost, postaje moguće ne samo utvrditi ih za svaku organizaciju zasebno, već i vidjeti granice njihove kontrole, kao i identificirati među njima one koji ovise i one koji ne ovise o poslovni subjekt.

Za procjenu učinkovitosti organizacije korištenje pokazatelja profitabilnosti nije dovoljno, budući da postojanje profitabilnosti ne znači da ona dobro radi. Apsolutni iznos profitabilnosti ne dopušta prosuđivanje stupnja profitabilnosti određene organizacije, transakcije ili ideje. Mnoge organizacije koje su ostvarile isti iznos profitabilnosti imaju različite količine prodaje i troškove.