बड़े थोक आपूर्तिकर्ता। थोक व्यापार के लिए लेखांकन: पोस्टिंग

अनुदेश

बड़े थोक विक्रेताओं से संपर्क करें। एक नियम के रूप में, ऐसे गोदाम न केवल सोवियत काल में विशेष रूप से सुसज्जित परिसर में स्थित हैं, बल्कि पूर्व सब्जी डिपो, रेलवे गोदामों के साथ-साथ अधिक आधुनिक लोगों की इमारतों में भी स्थित हैं। इसके अलावा, कई बार बड़े उद्यमों ने हाल ही में बड़े गोदामों को किराए पर लिया है जो थोक विक्रेताओं के लिए अनावश्यक हो गए हैं।

आश्चर्यजनक रूप से कम कीमतों पर जब्त किए गए विक्रेताओं से सावधान रहें। सबसे पहले, इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि सामान चोरी हो गया है, और दूसरी बात, भले ही इसके लिए कुछ दस्तावेज हों, इन थोक चैनलों को हमेशा स्थायी नहीं माना जा सकता है।

यदि आप सामान खरीदने में रुचि रखते हैं, तो इस उद्देश्य के लिए निकटतम हाइपरमार्केट (जैसे "मेट्रो") में से किसी एक से संपर्क करें। छोटी दुकानों और खानपान प्रतिष्ठानों के मालिकों के लिए ऐसे हाइपरमार्केट बस अपरिहार्य हैं।

यदि आप मास्को में रहते हैं, तो थोक विक्रेताओं को खोजने के लिए, पहले वेबसाइट पर जाएँ http://www.topfirm.ru/(मास्को और मॉस्को क्षेत्र के लिए यूनाइटेड होलसेल वेयरहाउस)।

यदि आप खाद्य उत्पाद खरीदने या बेचने में रुचि रखते हैं, तो वेबसाइट पर जाना न भूलें http://www.product-expo.ru/और उत्पादों की विस्तृत श्रृंखला से परिचित हों या किसी एक श्रेणी में प्रस्ताव रखें। आप लगभग हर प्रकार के उत्पाद या बैच के बारे में एक समीक्षा, एक विश्लेषणात्मक लेख और अन्य प्रस्तुति सामग्री का आदेश दे सकते हैं।

इंटरनेट व्यापार मंचों में से किसी एक पर जाएं (उदाहरण के लिए, पर http://forum.aup.ru/"मार्केटप्लेस" अनुभाग में) और अपने उत्पाद या संपर्क आपूर्तिकर्ताओं के बारे में जानकारी पोस्ट करने के लिए पंजीकरण करें।

वेबसाइट देखें http://www.optom.ru/(थोक कंपनियों की अखिल रूसी सूची)। वेबसाइट की मूल्य सूची में उन थोक विक्रेताओं को पंजीकृत करें और चुनें जिनकी शर्तें आपके अनुकूल हैं या, यदि आप स्वयं माल के आपूर्तिकर्ता हैं, तो अपने बारे में जानकारी रखें।

एक अच्छा आपूर्तिकर्ता जो आपको नियमित रूप से उचित कीमतों पर आपकी ज़रूरत के सामान की आपूर्ति कर सकता है, कल्पना की गई है कि वह व्यावसायिक स्थिरता का गारंटर बन जाता है। इसलिए हक़ की तलाश प्रदायकएक नए व्यवसाय के गठन के चरण में और कंपनी के संचालन की प्रक्रिया में एक महत्वपूर्ण कार्य बन सकता है।

आपको चाहिये होगा

• - इंटरनेट;
• - प्रदर्शनियां;
• - विषय निर्देशिका।

अनुदेश

विषयगत निर्देशिकाओं का उपयोग करें जो आपके क्षेत्र और उसके बाहर काम कर रही मुख्य कंपनियों को सूचीबद्ध करती हैं। इस तरह के गाइड विभिन्न संस्थानों में वितरित किए जाते हैं, और न्यूज़स्टैंड पर भी बेचे जाते हैं।

इंटरनेट की ओर मुड़ें क्योंकि यह आज के सबसे प्रभावी खोज उपकरणों में से एक है। सीधे खोज इंजन के माध्यम से थोक आपूर्तिकर्ताओं को खोजने का प्रयास करें। इसके अलावा, आप उन व्यावसायिक संसाधनों पर पंजीकरण कर सकते हैं जो अपने ग्राहकों को सभी उत्पादों और निर्माताओं के बारे में जानकारी प्रदान करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप ढूंढ रहे हैं प्रदायकचीन से, Made-in-China.com पोर्टल आपकी मदद करेगा।

लेखांकन नियम गतिविधि के किसी भी क्षेत्र, स्वामित्व के किसी भी रूप के संगठनों पर लागू होते हैं। हालांकि, प्रत्येक उद्योग में धन की स्थिति और उनके स्रोतों को प्रतिबिंबित करने, करों की गणना करने और वित्तीय विवरण संकलित करने की अपनी विशेषताएं होती हैं। एक थोक व्यापार उद्यम के लेखाकार को किन बारीकियों को ध्यान में रखना चाहिए? क्या विभिन्न कराधान प्रणालियों को लागू करने वाले उद्यमों के लिए लेखांकन अलग है? हम लेख में उद्यम में थोक व्यापार के लेखांकन के बारे में बताएंगे।

थोक और खुदरा के बीच अंतर

नागरिक और कर कानून में थोक व्यापार की कोई विशिष्ट परिभाषा नहीं है। यह बड़ी मात्रा में माल की बिक्री को संदर्भित करता है। मुख्य दस्तावेज आपूर्ति अनुबंध है। थोक व्यापार कैशलेस तरीके से किया जाता है।

थोक के विपरीत, खुदरा व्यक्तिगत उपभोग के लिए छोटे लॉट में माल की बिक्री है। खुदरा नेटवर्क का खरीदार माल की खरीद वाणिज्यिक गतिविधियों के लिए नहीं करता है। खुदरा क्षेत्र में, माल नकद और हस्तांतरण दोनों के लिए बेचा जाता है। बिक्री का आधार बिक्री का अनुबंध है।

थोक व्यापार संगठनों में लेखांकन

थोक व्यापार संगठनों में लेखांकन में निम्नलिखित बिंदु शामिल होने चाहिए:

• स्टॉक की प्राप्ति का प्रतिबिंब;
• माल और सामग्री की आंतरिक आवाजाही;
• सामानों की बिक्री।

इन्वेंट्री की प्राप्ति

जब थोक व्यापारी को स्टॉक प्राप्त होता है, तो निम्नलिखित प्रविष्टियाँ की जाती हैं:

जब एक थोक व्यापार संगठन इन्वेंट्री प्राप्त करता है, तो उनकी लागत में डिलीवरी, माल और सामग्री के बीमा, सीमा शुल्क, मध्यस्थ संगठनों की सेवाओं, सूचना के लिए भुगतान और तीसरे पक्ष के उद्यमों द्वारा प्रदान की जाने वाली परामर्श सेवाओं से जुड़ी लागतों को शामिल करना आवश्यक है।

इन लागतों के लिए:

डीटी 41 केटी 60।

गोदाम में माल की आंतरिक आवाजाही

माल थोक संगठन के गोदाम में पहुंचने के बाद, इसे उद्यम के अन्य विभागों में स्थानांतरित किया जा सकता है। इस तरह के स्थानांतरण से जुड़ी लागतों को सामान्य परिचालन खर्चों में शामिल किया जाता है।यदि कार्गो को एक गोदाम से दूसरे गोदाम में ले जाने की सेवाएं तीसरे पक्ष के वाहक द्वारा की जाती हैं, तो उनकी सेवाओं के लिए भुगतान की लागत प्रविष्टि में परिलक्षित होती है:

डीटी 44 केटी 60 - तीसरे पक्ष के वाहक की सेवाओं की लागत के लिए;

डीटी 19 केटी 60 - वाहक सेवाओं पर वैट।

थोक में माल की बिक्री

थोक व्यापार उद्यम के लेखांकन में माल बेचते समय, निम्नलिखित प्रविष्टियाँ की जाती हैं:

थोक व्यापार संगठन में माल की बिक्री के लिए लेखांकन 90 पर रखा जाता है। लेख भी देखें: → ""। खाते के लिए उप-खाते खोले जाते हैं:

• 1 - बिक्री राजस्व के लिए खाते में;
• 2 - बेचे गए माल की लागत का हिसाब देना;
• 3 - बेची गई वस्तुओं और सामग्रियों पर वैट का हिसाब देना;
• 9 - रिपोर्टिंग अवधि के लिए वित्तीय परिणाम का हिसाब देना।

खुदरा से लेखांकन में अंतर

खुदरा में थोक व्यापार के विपरीत, एक उद्यम को मार्जिन के लिए अलग-अलग लेखांकन के अधीन, खरीद मूल्य और बिक्री मूल्य दोनों पर माल को ध्यान में रखने का अधिकार है। चयनित लेखांकन विकल्प को कानूनी इकाई की लेखा नीति में दर्ज किया जाना चाहिए।

एक खुदरा व्यापार कंपनी को मार्कअप के लिए खाता 42 को लागू करना होगा यदि प्राप्त माल का बिक्री मूल्य पर हिसाब लगाया जाता है:

डीटी 41 केटी 42।

खरीद मूल्य पर माल की प्राप्ति उसी तरह से लेखांकन में परिलक्षित होती है जैसे थोक व्यापार उद्यम में।

यदि खुदरा में माल का लेखा विक्रय मूल्य पर किया जाता है, तो इसे बेचते समय, थोक व्यापार के विपरीत, एक अतिरिक्त प्रविष्टि की जाती है:

डीटी 90 केटी 42 (उलट) - व्यापार मार्जिन को बट्टे खाते में डाल दिया गया है।

थोक व्यापार में कुछ प्रकार के उत्पादों के लिए लेखांकन की विशेषताएं

थोक बिंदुओं पर मादक उत्पाद: पोस्टिंग

एक थोक व्यापार संगठन में मादक उत्पादों का हिसाब उनकी वास्तविक लागत पर लगाया जाता है, जिसमें वैट शामिल नहीं होता है। मादक उत्पादों की प्राप्ति पर:

डीटी 41 केटी 60।

वैट के विपरीत, खरीदे गए सामानों पर उत्पाद शुल्क इसकी लागत में शामिल होते हैं। उत्पाद शुल्क का भुगतान केवल शराब के उत्पादकों द्वारा किया जाता है। खरीदे गए सामान पर वैट:

डीटी 19 केटी 60।

उदाहरण। पॉलियस एलएलसी ने कुल 468,696 रूबल (97,200 रूबल के उत्पाद शुल्क, 71,496 रूबल के वैट सहित) के लिए निर्माता से 1,500 बोतल कॉन्यैक खरीदा। कॉन्यैक का पूरा बैच एक दिन में 566,400 रूबल (वैट 86,400 रूबल सहित) में बेचा गया था।

खाता पत्राचार		जोड़	संचालन की सामग्री
नामे	श्रेय
41	60	397200	खरीदे गए कॉन्यैक की 1500 बोतलों की कीमत पर
19	60	71496	खरीदे गए सामान पर वैट
68	19	71496	देय वैट
62	90/1	566400	कॉन्यैक की बिक्री से आय
90/3	68	86400	कॉन्यैक बेचा पर वैट
90/2	41	397200	बेचे गए माल की बट्टे खाते में डालने की लागत
51	62	566400	बेचे गए कॉन्यैक के लिए खरीदार से प्राप्त किया गया
90/9	90	82800	माल की बिक्री से कमाया लाभ

ईंधन और स्नेहक और तेल उत्पाद - लाइसेंस के तहत थोक

थोक व्यापार में लगी कंपनियों के लिए, अपने स्वयं के टैंकों में ईंधन और स्नेहक और तेल उत्पादों के भंडारण के अधीन, इस प्रकार की गतिविधि को करने के लिए लाइसेंस प्राप्त करना आवश्यक है। यदि ईंधन और स्नेहक और पेट्रोलियम उत्पादों का थोक व्यापार इस शर्त पर किया जाता है कि माल का भंडारण किसी तीसरे पक्ष के संगठन द्वारा अनुबंध की शर्तों पर किया जाता है, तो ऐसा लाइसेंस प्राप्त करना थोक व्यापारी की जिम्मेदारी नहीं है।

अधिकांश ईंधन और स्नेहक और तेल उत्पाद उत्पाद शुल्क योग्य माल हैं। थोक व्यापार उद्यमों के लिए जिनके पास पेट्रोलियम उत्पादों के संचालन के लिए लाइसेंस और प्रमाण पत्र है, उन्हें खरीदे गए सामानों पर उत्पाद शुल्क में कटौती करने की अनुमति है। यदि संगठन ईंधन और स्नेहक के भंडारण में संलग्न नहीं है, तो उसके पास प्रमाण पत्र नहीं है, तो उत्पाद कर को माल की कीमत में शामिल किया जाता है और प्रतिपूर्ति के लिए ध्यान में नहीं रखा जाता है।

ईंधन और स्नेहक और तेल उत्पादों के थोक व्यापार में संचालन के खातों पर विचार खातों के मानक पत्राचार द्वारा किया जाता है।

थोक व्यापार उद्यमों के कराधान की प्रणाली

एक थोक व्यापारी विभिन्न कराधान प्रणाली लागू कर सकता है। यदि, पंजीकरण के दौरान, संगठन ने किसी कराधान व्यवस्था के लिए कर अधिकारियों को आवेदन जमा नहीं किया, तो सामान्य प्रणाली डिफ़ॉल्ट रूप से लागू होती है। थोक व्यापार उद्यम के लिए OSNO के कुछ फायदे और नुकसान हैं।

OSNO के लाभों में शामिल हैं:

• OSNO लागू करने वाले उद्यम वैट दाता हैं। एक ही प्रणाली का उपयोग करने वाले कई खरीदार इस तरह से सामान खरीदना पसंद करते हैं कि वैट जमा किया जा सके। इसका मतलब यह है कि यदि थोक व्यापारी सरलीकृत कर प्रणाली में स्विच करता है, तो, उच्च स्तर की संभावना के साथ, उसे वैट भुगतान करने वाले प्रतियोगियों की तुलना में माल की कीमत 18% कम करनी होगी;
• यदि वर्ष के अंत में एक नकारात्मक वित्तीय परिणाम निर्धारित किया जाता है, तो घोषणा में नुकसान को ध्यान में रखा जा सकता है और आयकर का भुगतान नहीं किया जा सकता है।

अन्य कंपनियों - थोक विक्रेताओं के लिए, "सरलीकृत" बेहतर है। इस कर प्रणाली के फायदों में कम कर का बोझ शामिल है। इसलिए, सरलीकृत प्रणाली अत्यधिक लाभदायक गतिविधियों के लिए उपयुक्त है। सरलीकृत कराधान प्रणाली उन संगठनों के लिए फायदेमंद नहीं है जिनकी गतिविधियों के परिणामस्वरूप नुकसान होता है, साथ ही साथ उच्च वितरण लागत वाले भी।

सरलीकृत कर प्रणाली चुनते समय, कर आधार और दर को सही ढंग से निर्धारित करना आवश्यक है। यदि कंपनी अपनी अधिकांश लागतों और माल के मूल्य का दस्तावेजीकरण करने में सक्षम है, तो "आय घटा व्यय" प्रणाली का उपयोग करना अधिक लाभदायक है। अन्यथा, आप 6% की दर और "आय" आधार पर सरलीकृत कर प्रणाली पर रुक सकते हैं।

थोक व्यापार उद्यम यूटीएनडी लागू नहीं कर सकते। यह विधा कुछ शर्तों के तहत खुदरा व्यापार के लिए प्रदान की जाती है।

समसामयिक प्रश्नों के उत्तर

प्रश्न संख्या 1।खातों पर दो व्यापारिक संगठनों के बीच माल के आदान-प्रदान को कैसे दर्शाया जाए?

माल के आदान-प्रदान में, उनके मूल्यांकन की शुद्धता पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। इस तरह के समझौते के तहत माल की कीमत समान वस्तुओं के बाजार मूल्यांकन से 20% से अधिक नहीं होनी चाहिए। थोक व्यापार में लगे उद्यम के लेखांकन में माल का आदान-प्रदान करते समय:

खाता पत्राचार		संचालन की सामग्री
नामे	श्रेय
41	60	एक विनिमय समझौते के तहत प्राप्त माल
19	60	खरीदी गई इन्वेंट्री पर वैट
90/2	41	एक विनिमय समझौते के तहत बेचे गए माल की लागत का बट्टे खाते में डालना
90/2	44	अन्य बिक्री लागतों का बट्टे खाते में डालना
62	90/1	खरीदार को एक चालान जारी किया (आय की राशि के लिए)
60	62	वस्तु विनिमय दिखाया गया है (अनुबंध के अनुसार लागत)
90/3	68	बेचे गए माल पर वैट
68	19	ऑफसेट करने के लिए वैट
90/9	99	थोक व्यापार से वित्तीय परिणाम

प्रश्न संख्या 2।कंपनी की मुख्य गतिविधि थोक व्यापार है। भविष्य में, कुछ सामान खुदरा और कुछ थोक में बेचने की योजना है। कंपनी कराधान की सामान्य प्रणाली लागू करती है। थोक और खुदरा में माल के लिए लेखांकन चालानों पर सही ढंग से कैसे प्रतिबिंबित करें?

थोक व्यापार में स्टॉक को प्रतिबिंबित करने के लिए खोले गए उप-खाते पर बिक्री के लिए इच्छित सभी शेयरों को 41 खाते में जमा किया जाना चाहिए। वैट अलग से दिखाया गया है।

खाता 41 पर, सामान और सामग्री को खरीद मूल्य और बिक्री मूल्य (खाता 42 का उपयोग करके) दोनों के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है। लेखा नीति में सूची की लागत को प्रतिबिंबित करने की विधि तय की जानी चाहिए। खुदरा और थोक उत्पादों पर अलग से विचार किया जाना चाहिए। ऐसा करने के लिए, खाता 41 दो उप-खाते खोलता है:

• 1 - थोक में माल;
• 2 - खुदरा में माल।

यदि यह पहले से ज्ञात नहीं है कि स्टॉक का कौन सा हिस्सा थोक में बेचा जाएगा और कौन सा खुदरा में, उन्हें खाता 41 के उप-खाते 1 पर प्राप्त करने की सलाह दी जाती है।

• डीटी 41/1 केटी 60;
• डीटी 19 केटी 60;
• डीटी 68 केटी 19।

रिटेल में इन्वेंट्री ट्रांसफर करते समय:

डीटी 41/2 केटी 41/1।

उसी समय, वायरिंग की जाती है:

डीटी 41/2 केटी 42 - व्यापार मार्जिन के मूल्य से।

खाता 90 पर बेचते समय, आपको थोक और खुदरा व्यापार से होने वाली आय को दर्शाने के लिए दो उप-खाते खोलने की आवश्यकता होती है।

प्रश्न संख्या 3.एक व्यापारिक कंपनी में माल और सामग्री प्राप्त करते समय, कमी का पता चला। इसे जारी करने के लिए आपको किन दस्तावेजों की आवश्यकता है और इसे खातों पर कैसे दर्शाया जाए?

कमी, जो माल और सामग्री की स्वीकृति के दौरान पाई जाती है, प्राकृतिक नुकसान की सीमा के भीतर और उससे परे दोनों हो सकती है। पहले मामले में, कमी को वितरण लागत में शामिल किया गया है। अन्यथा, लापता माल की लागत की प्रतिपूर्ति आपूर्तिकर्ता या परिवहन कंपनी द्वारा की जानी चाहिए। ऐसा करने के लिए, माल का प्राप्तकर्ता वाहक या आपूर्तिकर्ता को दावा प्रस्तुत करता है। इसे एक वाणिज्यिक अधिनियम या एक विसंगति स्थापित करने वाले अधिनियम द्वारा औपचारिक रूप दिया जाता है। कमी को दूर करने के लिए खाता 94 का उपयोग करना चाहिए।

प्रश्न संख्या 4.कंपनी थोक व्यापार में लगी हुई है, कराधान की सामान्य प्रणाली लागू करती है। बेचे गए माल पर मार्कअप को कैसे प्रतिबिंबित करें? क्या मुझे खाता 42 का उपयोग करने की आवश्यकता है?

थोक व्यापार में वस्तुओं को क्रय मूल्य पर ध्यान में रखा जाता है। जब उन्हें बेचा जाता है, तो यह खाता 41 से खाता 90 के डेबिट में डेबिट किया जाता है। खाता 90 का क्रेडिट माल और सामग्री की बिक्री से होने वाली आय को दर्शाता है। इस मामले में मार्जिन खाता 90 के डेबिट और क्रेडिट टर्नओवर के बीच का अंतर है। खुदरा व्यापार में खाता 42 का उपयोग करने की सलाह दी जाती है, जब स्टॉक को बिक्री मूल्य पर दर्ज किया जाता है।

प्रश्न संख्या 5.खरीदे गए सामान की लागत में क्या खर्च शामिल किया जाना चाहिए?

उत्पाद की लागत में इसके अधिग्रहण की सभी प्रत्यक्ष लागतें शामिल होनी चाहिए। ये माल और सामग्री, सीमा शुल्क और गैर-वापसी योग्य कर भुगतान, परामर्श की लागत, मध्यस्थ सेवाओं और बीमा भुगतान की डिलीवरी की लागत हैं।

व्यापार के दो मुख्य प्रकार हैं: खुदरा और थोक। उनमें से प्रत्येक क्या है, इसमें क्या विशेषताएं हैं और यह किन उद्देश्यों के लिए सबसे उपयुक्त है?

सबसे पहले, मुख्य अंतर बिक्री की मात्रा और प्रकार में है। हम थोक बेचते हैं, एक नियम के रूप में, सामान या सेवाओं की बड़ी खेप जो खरीदार को व्यवसाय करने के लिए आवश्यक हैं। खुदरा, बदले में, उपभोक्ताओं, व्यक्तियों को समाप्त करने के लिए पहले से ही बिक्री में है। यह न केवल एकल, बल्कि बड़ा भी हो सकता है - यह सब उनकी जरूरतों और इच्छाओं पर निर्भर करता है।

थोक व्यापार के सिद्धांत

थोक: व्यापार का यह रूप क्या है और इसकी क्या विशेषताएं हैं? इसमें, प्रत्येक खरीदार पहचान प्रक्रिया से गुजरता है, अर्थात उनमें से प्रत्येक के साथ एक अनुबंध संपन्न होता है। थोक खरीदार, एक नियम के रूप में, व्यक्तिगत उद्यमी या कानूनी संस्थाएं हैं। वे अपना खुद का व्यवसाय करने के लिए व्यापार करते हैं, और प्रत्येक के अपने विशिष्ट लक्ष्य होते हैं। यह माल का उत्पादन और खपत, या उनका बाद में पुनर्विक्रय दोनों हो सकता है। अधिकतर, थोक में खरीदे गए सामान का उपयोग विशेष रूप से पुनर्विक्रय के लिए किया जाता है।

यानी थोक व्यापार में मुख्य लेन-देन उद्यमियों और संगठनों के बीच होता है। अंतिम उपयोगकर्ता की जरूरतों के लिए नहीं, बल्कि व्यावसायिक उद्देश्यों के लिए बेचे जाते हैं। थोक व्यापार की मुख्य विशेषता क्रेता की अनिवार्य पहचान है।

योजना और उदाहरण

यह समझना आसान है कि थोक क्या है, आप विशिष्ट उदाहरणों का उपयोग कर सकते हैं। मुख्य थोक व्यापारी स्वयं निर्माता हैं, यह वे हैं जो वित्तीय "श्रृंखला" के मूल में खड़े हैं। वे दोनों सीधे अपने उत्पाद बनाते हैं और उन्हें बाजार में बेचते हैं। यह उत्पाद बहुत अलग हो सकता है: कपड़े, जूते, घरेलू उपकरण, सौंदर्य प्रसाधन, स्मृति चिन्ह, भोजन, आदि।

ज्यादातर मामलों में, निर्माता अन्य थोक विक्रेताओं, यानी डीलरों और अन्य पुनर्विक्रेताओं को उत्पादों को फिर से बेचते हैं। उत्पाद के अंतिम खरीदार तक पहुंचने से पहले, यह पुनर्विक्रय के कई चरणों से गुजरता है। कितना कुछ उत्पाद पर ही और इस समय बाजार की वित्तीय स्थिति पर निर्भर करता है। श्रृंखला के दूसरे छोर पर एक खुदरा विक्रेता है - यह वह है जो औसत उपभोक्ता को उत्पाद बेचता है।

थोक के लाभ

प्रभावशाली मात्रा के बावजूद, एक गोदाम से थोक व्यापार खुदरा की तुलना में बहुत आसान है। समय लेने वाली विज्ञापन या अन्य मार्केटिंग लागतों की कोई आवश्यकता नहीं है जो खरीदार को रख सकें। बिक्री की मात्रा स्थिर हो सकती है, या उत्पाद को व्यक्तिगत रूप से बेचा जा सकता है - यह सब विक्रेता के लक्ष्यों पर निर्भर करता है। किसी भी मामले में, उचित गुणवत्ता और अच्छी मांग के साथ, माल की बड़ी खेपों की शिपमेंट और खरीद लगातार की जाएगी।

एक और अंतर है जिस तरह से करों का भुगतान किया जाता है। थोक व्यापार उद्यम सामान्य और सरलीकृत कराधान प्रणाली (क्रमशः ओएसएन या एसटीएस) दोनों के अधीन हो सकते हैं। लेकिन सामान्य तौर पर, थोक विक्रेताओं के लिए कराधान के सिद्धांत खुदरा विक्रेताओं की तुलना में बहुत सरल होते हैं।

किसी भी रिटेलर का "बुरा सपना" वह ग्राहक होता है जो उत्पाद की गुणवत्ता या प्रदान की गई सेवा से असंतुष्ट होता है। अदालत में नखरे और मुकदमे तक, स्थिति बहुत अप्रिय हो सकती है। थोक खरीदार इस तरह का व्यवहार नहीं करते हैं, क्योंकि उनके हाथों में एक अनुबंध होता है, और इसमें संघर्ष की स्थिति में पार्टियों के व्यवहार के लिए स्पष्ट रूप से परिभाषित शर्तें और नियम होते हैं।

खुदरा बिक्री

थोक और खुदरा क्या हैं, इसके बारे में बोलते हुए, एक मुख्य अंतर पर ध्यान दिया जा सकता है: यदि थोक में कोई उत्पाद पुनर्विक्रय के कई चरणों से गुजर सकता है, तो खुदरा में ऐसी स्थिति को बाहर रखा गया है। माल आगे पुनर्विक्रय के लिए नहीं है, बल्कि उपभोक्ता द्वारा प्रत्यक्ष उपयोग के लिए है।

खरीदार स्वयं किसी विशेष उत्पाद की मांग पैदा करते हैं और बाजार की जरूरतों को निर्धारित करते हैं। खुदरा विक्रेता वह श्रेणी है जिसके पास इस मांग का अध्ययन और विश्लेषण करने और उसके अनुसार अपनी गतिविधियों का निर्माण करने का सबसे अच्छा अवसर है।

रिटेल में सामान कहाँ और कैसे बेचा जाता है?

यहां बहुत सारे विकल्प हैं। माल की बिक्री और सेवाओं के प्रावधान को स्टोर और सड़क दोनों के साथ-साथ खरीदार के घर पर भी किया जा सकता है। तरीके भी अलग हैं: मेल द्वारा, इंटरनेट के माध्यम से, व्यक्तिगत बिक्री में या फोन द्वारा।

खुदरा बिक्री प्रणाली में विक्रेता खरीदार के सीधे संपर्क में होता है। यानी उसे प्रत्येक उपभोक्ता के स्वाद को ध्यान में रखना होगा, उसे खुश करने के लिए और खरीदारी की सुविधा के लिए हर संभव तरीके से। और संघर्ष की स्थितियों में - शिकायतों से निपटने के लिए।

खुदरा विक्रेता के पास बहुत सारे जोखिम भी हैं। उदाहरण के लिए, काउंटर पर खराब बिक्री वाले उत्पादों का होना - इस प्रकार, खरीदारों को एक विस्तृत श्रृंखला और संभावित विकल्प का आभास होता है। वहीं, समय पर नहीं बिके सामान को नुकसान होने का खतरा बना रहता है। इसके अलावा, आपको वित्तीय रियायतें देनी होंगी: उदाहरण के लिए, किसी उत्पाद को कम कीमत पर, अक्सर लागत पर बेचने के लिए, ताकि खरीदार अन्य उत्पादों को खरीद सके।

हालांकि, यह सब एक नकारात्मक पहलू है - आखिरकार, खुदरा वस्तुओं के लिए मार्जिन थोक की तुलना में बहुत अधिक है। इसका मतलब है कि इस तरह की बिक्री से लाभ बहुत अधिक होगा।

बिक्री की आवश्यकताएं और विशेषताएं

यह समझना पर्याप्त नहीं है कि थोक क्या है और खुदरा क्या है - आपको इस प्रकार की बिक्री की सभी प्रमुख विशेषताओं का विश्लेषण करने और यह समझने की आवश्यकता है कि इस गतिविधि की प्रक्रिया में आपको किन समस्याओं का सामना करना पड़ सकता है।

मतभेद

थोक और खुदरा में क्या अंतर हैं?

1. विभिन्न वर्गीकरण। खुदरा विक्रेता एक विशेष आपूर्तिकर्ता के एक छोटे से वर्गीकरण के साथ काम करता है, थोक व्यापारी - एक विस्तृत श्रृंखला के साथ, विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं से। औसत थोक व्यापारी के पास वर्गीकरण मैट्रिक्स में 5000 पदों से है। एक छोटा थोक क्या है? यह तब होता है जब उत्पाद की बारीकियों के आधार पर, वर्गीकरण में 100 से 1000 आइटम होते हैं।
2. विभिन्न मात्राएँ। थोक विक्रेताओं को बड़ी मात्रा में और थोक मूल्यों के साथ ही काम करना पड़ता है। मूर्त लाभ के अलावा, इसमें प्रारंभिक चरण में अधिक गंभीर वित्तीय निवेश, साथ ही विफलता के मामले में बड़ी समस्याएं शामिल हैं।
3. विभिन्न रसद। यह क्षेत्र थोक व्यापारी के लिए सबसे "समस्याग्रस्त" है, क्योंकि उसे प्रत्येक प्रकार के उत्पाद के लिए कई कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है: भंडारण, उपलब्धता, सीमा शुल्क निकासी, कर्मियों। जब मौसमी सामानों की बात आती है, तो चीजें और भी जटिल हो जाती हैं।
4. विभिन्न कारोबार। अगर हम विशाल मात्रा के बारे में बात कर रहे हैं, लेकिन साथ ही कम कारोबार, थोक व्यापारी के पास अपना माल स्टोर करने के लिए एक बड़ा गोदाम होना चाहिए। सामान्य तौर पर, यहां सब कुछ सरल है: माल का कारोबार जितना तेज होगा, लाभ उतना ही अधिक और स्थिर होगा। यहां किसी भी देरी से नुकसान होता है - उदाहरण के लिए, भंडारण की लागत, लेखांकन, गोदाम के कर्मचारियों के लिए मजदूरी आदि के कारण।
5. विभिन्न नियोजन मानदंड। थोक खरीद के क्षेत्र में, विक्रेता न केवल बड़े मुनाफे और गंभीर वस्तु प्रवाह के साथ, बल्कि एक बड़े वित्तीय उत्तोलन के साथ भी काम करता है। अधिकतम गारंटी के साथ, भविष्य की बिक्री की मात्रा की गणना करना महत्वपूर्ण है, यह सुनिश्चित करने के लिए कि उत्पाद एक निश्चित समय पर बेचा जाएगा, और एक नए उत्पाद की खरीद के लिए गारंटीकृत लाभ भी होगा।

खुदरा और थोक व्यापार में समस्या

कुछ भी सही नहीं है, खुदरा विक्रेताओं और थोक विक्रेताओं दोनों को चुनौतियों का सामना करना पड़ता है। हालांकि थोक विक्रेताओं को अधिक गंभीर नुकसान उठाना पड़ रहा है। इसे किससे जोड़ा जा सकता है?

• लेनदारों का कोई भरोसा नहीं है, और इसलिए उत्तोलन प्राप्त करने का कोई अवसर नहीं है। माल के पिछले बैच के भुगतान या अगले एक की खरीद के साथ समस्या हो सकती है।
• अनपढ़ योजना, जिसके परिणामस्वरूप गोदाम में "डेड वेट" के रूप में पड़ा हुआ अतिरिक्त माल जमा हो जाता है।
• खुदरा विक्रेताओं के साथ अस्थिर काम। यह उनके काम की मात्रा में अचानक वृद्धि, साथ ही गतिविधियों की समाप्ति या सीमा को पूरी तरह से बदलने का निर्णय हो सकता है। किसी भी मामले में, यह काफी सुखद नहीं है - आखिरकार, थोक व्यापारी ने कुछ संस्करणों की योजना बनाई है और यदि वे बेचे नहीं जाते हैं तो उन्हें गंभीर नुकसान होगा।
• आपूर्ति में रुकावट। ऐसा होता है कि थोक मूल्य पर खरीदा गया सामान पूरा तैयार नहीं होता है। या सीमा शुल्क पर इसके शिपमेंट में समस्याएं थीं। या परिवहन के स्तर पर एक अप्रत्याशित घटना हुई थी। इन सभी परेशानियों के परिणाम ग्राहकों की एक विस्तृत श्रृंखला को प्रभावित करते हैं। रिटेल में भी ऐसे हालात होते हैं, लेकिन वे इतने बड़े पैमाने पर नहीं होते हैं।
• मानवीय कारक। हम सभी इंसान हैं और हर कोई गलती कर सकता है। उदाहरण के लिए, कैटलॉग से गलत आइटम ऑर्डर करके या इससे भी बदतर, जब ग्राहक के साथ गलत व्यवहार किया जा रहा हो, जिसके परिणामस्वरूप वह एक प्रतियोगी के लिए निकल जाता है। बजट के साथ गंभीर समस्याओं से बचने के लिए इस सब पर सख्ती से नजर रखी जानी चाहिए।

उपसंहार

थोक क्या है और खुदरा क्या है, यह पता लगा लिया। प्रत्येक प्रकार की गतिविधि में किन समस्याओं का सामना करना पड़ सकता है, यह भी स्पष्ट है। साथ ही प्रत्येक प्रकार की बिक्री के स्पष्ट लाभ। दूसरी ओर, जहां थोक और खुदरा के बीच की बारीक रेखा है, मानदंड विशुद्ध रूप से व्यक्तिगत है। थोक में खरीद के लिए, विक्रेता द्वारा प्रत्येक व्यक्तिगत मामले में न्यूनतम राशि निर्धारित की जा सकती है - चाहे वह दस या एक हजार आइटम हो।

सामान्य तौर पर, यह कहा जा सकता है कि थोक में व्यापार करना आसान है, क्योंकि व्यापार की शर्तें अनुबंध द्वारा नियंत्रित होती हैं। लेकिन रिटेल मार्कअप पर आप ज्यादा कमा सकते हैं।

थोक माल की बिक्री और खरीद है। इस गतिविधि में श्रमिक उत्पादकों और उपभोक्ताओं के बीच एक कड़ी प्रदान करते हैं। कभी-कभी एक पूरा संगठन थोक उद्यम का ग्राहक बन जाता है। यह अनिवार्य रूप से एक खरीदार और उपभोक्ता दोनों है। लेकिन अक्सर एक या अधिक मध्यवर्ती लिंक होते हैं। जबकि उत्पाद ने थोक व्यापारी से उपभोक्ता तक अपनी पूरी यात्रा पूरी कर ली है, यह आमतौर पर 2-3 बिचौलियों (खुदरा विक्रेताओं) से होकर गुजरता है।

थोक विपणन में उन लोगों को सेवाओं और उत्पादों की बिक्री से संबंधित किसी भी प्रकार की गतिविधि शामिल है जो उन्हें फिर से बेचेंगे या व्यक्तिगत या व्यावसायिक उद्देश्यों के लिए उनका उपयोग करेंगे।

थोक क्या है?

थोक व्यापार एक प्रकार की आर्थिक गतिविधि है जो आपूर्तिकर्ताओं और खरीदारों के बीच संबंध स्थापित करने में योगदान देता है। उनकी बातचीत के दौरान, प्रत्येक का अपना लाभ होता है। खरीदारों को एक किफायती उत्पाद मिलता है, विक्रेताओं को लाभ मिलता है।

फिलहाल, थोक व्यापार बहुत तेजी से विकसित हो रहा है, आपूर्तिकर्ता और उनकी गतिविधि का क्षेत्र दिन-ब-दिन विस्तार कर रहा है। यह निरंतर लाभ, अच्छी आय के कारण है। इसके अलावा, नए आपूर्तिकर्ताओं का उदय खरीदारों के लिए भी फायदेमंद है, क्योंकि उनके बीच की सीमा और प्रतिस्पर्धा बढ़ रही है। यह हमेशा उत्पादन की लागत में कमी की ओर जाता है और इसके परिणामस्वरूप, अंतिम आउटलेट पर कीमतों में कमी आती है।

थोक में वितरित माल की कोई निश्चित मात्रा नहीं होती है। आपूर्तिकर्ता और खरीदारों के बीच एक समझौता किया जाता है, जो उत्पादों की मात्रा और संख्या को इंगित करता है। यह केवल स्पष्ट रूप से कहा जा सकता है कि व्यापार बैचों में किया जाता है। आमतौर पर डिलीवरी अंतिम खरीदार को बाद में पुनर्विक्रय पर केंद्रित होती है।

थोक व्यापारी और खुदरा विक्रेताओं से उनके मतभेद

एक थोक व्यापारी एक कंपनी या एक व्यक्ति है जो संबंधित गतिविधि करता है। यह न केवल खुदरा संगठनों को, बल्कि निर्माताओं और उनके बिक्री कार्यालयों को भी अपनी सेवाएं प्रदान करता है।

थोक केंद्र और इस गतिविधि को करने वाले लोग कुछ विशेषताओं में खुदरा विक्रेताओं से भिन्न होते हैं:

• विज्ञापन न्यूनीकरण। थोक व्यापारी पेशेवर ग्राहकों के साथ व्यवहार करता है जो स्वयं उत्पाद जानकारी एकत्र करते हैं। केवल अंतिम उपयोगकर्ता ही विज्ञापन में रुचि रखते हैं।
• लेन-देन का अधिकतम आकार, साथ ही साथ एक बड़ा व्यापारिक क्षेत्र। खुदरा विक्रेताओं की तुलना में, ये पैरामीटर कई दहाई (या सैकड़ों) गुना अधिक हैं।
• राज्य द्वारा कानूनी मानदंडों और कराधान के संबंध में विभिन्न पद।

कभी-कभी निर्माता थोक विक्रेताओं को दरकिनार कर देते हैं और अपने दम पर सामान बेचते हैं। लेकिन यह मुख्य रूप से छोटे उद्यमों पर केंद्रित है। बड़े निर्माता ग्राहकों की तलाश में समय बर्बाद नहीं करना पसंद करते हैं।

थोक व्यापार और उसका सार

थोक व्यापार केंद्र शुरू में निर्माताओं के साथ बातचीत करता है। वह बिक्री कार्यालय में जाता है, जहां वह एक निश्चित मात्रा में उत्पादों (कभी-कभी सभी सामान) को "उठाता है"। फिर वह खुदरा विक्रेताओं के पास जाता है, हम उनके बीच बैच वितरित करते हैं। फिर, कभी-कभी सभी सामान एक प्रतिनिधि या कंपनी द्वारा ले लिए जाते हैं। उसके बाद, उत्पादों को सीधे व्यक्तिगत उपभोग के क्षेत्र में पहुंचाया जाता है।

इस प्रकार की आर्थिक गतिविधि का सबसे महत्वपूर्ण कार्य आपूर्ति और मांग का नियमन है। व्यापार केंद्र, वास्तव में, इसका सफलतापूर्वक सामना कर सकते हैं, क्योंकि वे तथाकथित मध्यवर्ती लिंक हैं। कुछ सामान उनके पास है, तो उनकी मांग बढ़ेगी। साथ ही, आपूर्ति बढ़ाने के लिए, उत्पादों को बाजार में बहुतायत में आपूर्ति की जाती है।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि थोक व्यापार की गतिविधि काफी सीमित है। यह केवल उस डेटा के साथ काम कर सकता है जो इसे दिया गया है। यह उत्पादन या अंतिम विपणन के क्षेत्र को प्रभावित नहीं कर सकता। और निश्चित रूप से इसका उपभोक्ताओं पर कोई सीधा प्रभाव नहीं पड़ता है।

थोक कार्य

थोक व्यापार उद्यम देश के अलग-अलग क्षेत्रों के बीच संचार के स्रोत हैं, और वैश्विक अर्थों में, वे पड़ोसी और दूर दोनों राज्यों के बीच बातचीत में योगदान करते हैं। यह उनका मुख्य कार्य है। लेकिन मामूली भी हैं:

• नए उत्पादों के निर्माण, पुराने मॉडलों के आधुनिकीकरण और आधुनिक तकनीकों के व्यापक परिचय के संबंध में विनिर्माण उद्यमों को प्रोत्साहित करना।
• बाजार की स्थिति की निगरानी, ​​​​माल और सेवाओं की एक श्रृंखला के निर्माण में भागीदारी।
• व्यापार जोखिम लेना। कुछ आइटम अप्राप्य हो सकते हैं। इसलिए, खुदरा विक्रेताओं के बीच उनकी कोई मांग नहीं होगी। निवेशित धन को वापस करना संभव नहीं होगा।
• गोदाम संचालन का संगठन, कुछ उत्पादों के भंडारण के लिए सभी शर्तों का प्रावधान।

अंत में, यह इंगित किया जाना चाहिए कि उत्पादों का थोक व्यापार एक और कार्य के लिए है। वह खुदरा नेटवर्क में माल की डिलीवरी में लगी हुई है। अन्यथा, वे अंतिम उपयोगकर्ता नहीं देखेंगे।

खुदरा और ग्राहक सेवा स्तर

थोक और खुदरा व्यापार बहुत समान हैं। इन दोनों अवधारणाओं का अर्थ है कि बिक्री से संबंधित गतिविधियों को अंजाम दिया जाएगा। लेकिन खुदरा बिक्री - उपभोक्ताओं को समाप्त करने के लिए उत्पादों की बिक्री जो वाणिज्य से दूर, व्यक्तिगत उद्देश्यों के लिए इसका इस्तेमाल करेंगे।

विचाराधीन गतिविधि में, सेवा के कई स्तर हैं:

1. स्वयं सेवा। इसका तात्पर्य है कि एक व्यक्ति स्वतंत्र रूप से माल और उनके नाम का चयन करेगा।
2. उत्पादों का मुफ्त चयन। इंगित करता है कि उपभोक्ता को एक ही उद्देश्य के कई सामान की पेशकश की जाएगी, उनमें से वह उन लोगों का चयन करेगा जो उसे सबसे अच्छा लगता है।
3. सीमित सेवा।
4. पूर्ण सेवा (जैसे, उदाहरण के लिए, एक रेस्तरां में)।

खुदरा कारोबारियों की बड़ी संख्या है। इनमें विभिन्न दुकानें, खानपान प्रतिष्ठान और अन्य शामिल हैं।