दान और प्रायोजन। किसी व्यक्ति या बजटीय संस्था को प्रायोजन

परिचय 3

अध्याय 1. कॉर्पोरेट सामाजिक उत्तरदायित्व 4

1.1 चैरिटी 6

§1.2 प्रायोजन 9

निष्कर्ष 15

सन्दर्भ 16

परिचय

हाल के वर्षों में व्यवसाय की कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी पर बढ़ते ध्यान का मुख्य कारण आर्थिक विकास के अमूर्त कारकों की बढ़ती भूमिका है, जो सीधे कंपनी की व्यावसायिक प्रतिष्ठा से संबंधित है। बाजार में सफलता के लिए, एक गुणवत्ता वाला उत्पाद बनाना पर्याप्त नहीं है, आपको इसे अन्य समान उत्पादों से अलग करने में सक्षम होना चाहिए। यह ब्रांड की मदद से हासिल किया जाता है। दूसरे शब्दों में, सामाजिक व्यवसाय एक लाभदायक व्यवसाय बन जाता है। इस तरह के व्यवसाय के सबसे महत्वपूर्ण घटकों में से एक प्रायोजन और दान है, जिसकी चर्चा इस पत्र में की जाएगी।

उद्देश्य- सामाजिक जिम्मेदारी के गठन के लिए प्रायोजन और दान को पीआर उपकरण के रूप में मानना।

कार्य:

पीआर के क्षेत्र में कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी की भूमिका निर्धारित करें।

कॉर्पोरेट सामाजिक उत्तरदायित्व के घटकों में से एक के रूप में प्रायोजन का वर्णन करें।

दान को कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी के तत्वों में से एक के रूप में देखें।

एक वस्तु -कॉर्पोरेट की सामाजिक जिम्मेदारी।

विषय- प्रायोजन और दान।

सार लिखने के लिए, केवल सैद्धांतिक तरीकों का इस्तेमाल किया गया था: साहित्य और दस्तावेजों का अध्ययन और विश्लेषण, सामान्यीकरण।

इस काम को लिखने के लिए जिस साहित्य का इस्तेमाल किया गया था, वह हमें सामान्य रूप से प्रायोजन और दान के बारे में एक विचार देता है। पीआर विशेषज्ञ विभिन्न कोणों से कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी का वर्णन करते हैं, विभिन्न विवरणों में जाते हैं, लेकिन इस विषय पर साहित्य एक-दूसरे का खंडन नहीं करता है, उनके लेखक ज्यादातर एक ही दृष्टिकोण का पालन करते हैं। कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी भी कानून द्वारा नियंत्रित होती है। धर्मार्थ गतिविधियाँ 11.08.95 का संघीय कानून "धर्मार्थ गतिविधियों और धर्मार्थ संगठनों पर", और संविधान और नागरिक संहिता के प्रासंगिक प्रावधान। प्रायोजन संघीय कानून "विज्ञापन पर" द्वारा नियंत्रित किया जाता है।

कार्य संरचना:इस कार्य में तीन भाग होते हैं: परिचय, मुख्य भाग, जो कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी और निष्कर्ष का वर्णन करता है। हालांकि, मुख्य निकाय में दो पैराग्राफ हैं जो प्रायोजन और दान का अधिक विस्तार से वर्णन करते हैं।

कॉर्पोरेट की सामाजिक जिम्मेदारी। मूल अवधारणा।

एम. कुलिबिना के लेख "कंपनी के ब्रांड पर कॉर्पोरेट सामाजिक उत्तरदायित्व का प्रभाव और व्यावसायिक प्रतिष्ठा ”और वी। एंटोनोव। .

कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी के विकास के लिए मुख्य साधन आज प्रायोजन और दान हैं।

आपको यह समझने की जरूरत है कि प्रायोजन और दान, इस तथ्य के बावजूद कि ये शब्द मुख्य रूप से जोड़े में उपयोग किए जाते हैं, क्योंकि वे व्यवसाय की सामाजिक जिम्मेदारी की किस्में हैं, अलग-अलग नींव हैं। इन अवधारणाओं के बीच अंतर को समझने के लिए, हम उनमें से प्रत्येक की परिभाषा देंगे, जो रूसी संघ के कानून में निर्धारित हैं।

दान।"दान को नागरिकों और कानूनी संस्थाओं की स्वैच्छिक गतिविधि के रूप में समझा जाता है, जिसमें नागरिकों या कानूनी संस्थाओं को संपत्ति का हस्तांतरण, धन, काम के उदासीन प्रदर्शन, सेवाओं के प्रावधान, अन्य सहायता का प्रावधान शामिल है।" 11 अगस्त, 1995 का संघीय कानून "धर्मार्थ गतिविधियों और धर्मार्थ संगठनों पर"। साथ ही धर्मार्थ गतिविधियों को संविधान और नागरिक संहिता के प्रासंगिक प्रावधानों द्वारा नियंत्रित किया जाता है।

प्रायोजन।"प्रायोजन" की अवधारणा को संघीय कानून "विज्ञापन पर" में प्रकट किया गया है और इस प्रकार पढ़ता है: "प्रायोजन एक कानूनी इकाई या योगदान के व्यक्ति (प्रायोजक) द्वारा कार्यान्वयन है (संपत्ति प्रदान करने के रूप में, बौद्धिक गतिविधि के परिणाम) , प्रायोजक, उसके उत्पादों के बारे में प्रायोजित विज्ञापन द्वारा वितरण की शर्तों पर किसी अन्य कानूनी या व्यक्ति (प्रायोजित) की गतिविधियों के लिए सेवाएं प्रदान करना, कार्य करना)। इस मामले में, प्रायोजक के योगदान को विज्ञापन के लिए भुगतान के रूप में मान्यता दी जाती है, और प्रायोजक और प्रायोजित क्रमशः विज्ञापनदाता या विज्ञापन वितरक होते हैं।

जैसा कि हम परिभाषाओं से देख सकते हैं, ये दोनों अवधारणाएँ मौलिक रूप से भिन्न हैं। सबसे पहले, दान की परिभाषा में मुख्य शब्द "निःशुल्क" शब्द है। इसके विपरीत, प्रायोजन सेवाओं में उनके योगदान पर वापसी शामिल है। साथ ही, प्रायोजन को संघीय कानून "ऑन एडवरटाइजिंग" द्वारा नियंत्रित किया जाता है, जो पहले से ही दान के बजाय विज्ञापन के लिए प्रायोजन को संदर्भित करता है।

इंटरनेशनल मॉस्को बैंक के जनसंपर्क विभाग के प्रमुख एस. लेव्स्कोय, प्रायोजन और दान के बीच के अंतर को इस तरह से चित्रित करते हैं: “वास्तविक दान और प्रायोजन (विज्ञापन का उल्लेख नहीं करना) अलग-अलग चीजें हैं। दान निवेशित धन के लिए पर्याप्त रिटर्न प्रदान नहीं करता है: मंदिर के निर्माण में योगदान, सैकड़ों हजारों डॉलर की राशि, आर्थिक दृष्टिकोण से कभी भी भुगतान नहीं करेगी। प्रायोजन, दान के विपरीत, खर्च किए गए धन और प्रयास पर एक ठोस वापसी की अपेक्षा करता है। .

हालांकि, एम. गुंडारिन ने इन दो अवधारणाओं की समानता का भी उल्लेख किया है: "प्रायोजन और दान दोनों इस बात पर एकमत हैं कि वे गैर-भौतिक (दान के मामले में) आदेश के बावजूद संगठन के लिए लाभ लाने के उद्देश्य से सामाजिक साझेदारी उपकरण हैं। हालांकि, अंतिम कथन पूर्ण नहीं है: एक संगठन जिसकी एक परोपकारी के रूप में प्रतिष्ठा है, उपभोक्ता की नजर में बढ़ता है।

इस प्रकार, प्रायोजन और दान के अलग-अलग आधार हैं, लेकिन उन्हें विशेषज्ञों द्वारा एक साथ एक तंत्र के दो भागों के रूप में माना जाता है। अब आइए इनमें से प्रत्येक अवधारणा को अलग से देखें।

दान

जैसा कि हमने पहले कहा, दान सीधे भौतिक लाभ नहीं लाता है। सबसे पहले, यह कंपनी की व्यावसायिक प्रतिष्ठा को प्रभावित करता है, जिससे बाद में राजस्व प्राप्त हो सकता है। हमारे शब्दों की पुष्टि एम। कुलिबिना और वी। एंटोनोव ने की है, जो ध्यान देते हैं कि आज अमूर्त संपत्ति की भूमिका अधिक है, उनका योगदान मुख्य बैलेंस शीट परिसंपत्तियों से काफी अधिक है और 90% तक हो सकता है। .

एम. गुंडारिन निम्नलिखित कारणों पर प्रकाश डालते हैं कि क्यों एक कंपनी धर्मार्थ कार्य करने का निर्णय लेती है:

धर्मार्थ कार्यक्रमों, आयोजनों, धर्मार्थ परियोजनाओं या संगठनों के समर्थन से कंपनी की प्रतिष्ठा में सुधार होता है, यह दर्शाता है कि यह एक कानूनी, मान्यता प्राप्त संगठन है जो दृढ़ता से अपने पैरों पर खड़ा है।

दान विश्वसनीयता का सूचक है। जैसे ही कंपनी अपनी धर्मार्थ गतिविधियों को बंद कर देती है, ग्राहकों को पता चलता है कि कंपनी जल्द ही ढह जाएगी और अपनी सेवाओं का उपयोग करना, अपने उत्पादों को खरीदना आदि बंद कर देगी।

संपूर्णता, वैधता, वित्तीय कल्याण - इन सबका एक संकेतक एक विचारशील और निरंतर धर्मार्थ गतिविधि है। यदि कोई कंपनी एक धर्मार्थ परियोजना का समर्थन करने के लिए एक निश्चित राशि आवंटित करने में सक्षम है, तो औसत व्यक्ति सोचता है कि उसके पास वाणिज्यिक गतिविधियों के लिए पर्याप्त धन है। और आम आदमी व्यापार में एक संभावित ग्राहक या भागीदार बन जाता है।

दान में भागीदारी, विशेष रूप से एक छोटे से शहर में, यह दर्शाता है कि कंपनी शहर और उसके निवासियों की परवाह करती है। यह कंपनी के प्रति और सामान्य रूप से निजी व्यवसाय के प्रति लोगों की ओर से और अधिकारियों की ओर से आक्रामकता को कम करता है।

सामाजिक समस्याओं को हल करने में भागीदारी से टीम में आंतरिक वातावरण में सुधार होता है, सभ्य और योग्य लोग संगठन में काम पर जाएंगे, जिनके लिए न केवल बहुत पैसा कमाना महत्वपूर्ण है, बल्कि आवश्यक, मान्यता प्राप्त, महसूस किए गए व्यक्तित्व भी हैं। .

लेख में "एक कंपनी के ब्रांड और व्यावसायिक प्रतिष्ठा पर कॉर्पोरेट सामाजिक उत्तरदायित्व का प्रभाव", लेखक अन्य बिंदुओं पर ध्यान देते हैं जो एक सामाजिक रूप से जिम्मेदार संगठन को दूसरों से अलग करते हैं:

कंपनी एक जिम्मेदार व्यापार भागीदार है, क्योंकि केवल एक कंपनी जो सभ्य व्यवसाय के नियमों के अनुसार "निष्पक्ष खेल" का संचालन करती है, उसे सामाजिक रूप से जिम्मेदार कहा जा सकता है।

कंपनी एक जिम्मेदार नियोक्ता है क्योंकि यह श्रम कानून के अनुसार कार्य करती है, काम करने की स्थिति और अपने कर्मचारियों की सामाजिक भलाई की परवाह करती है।

कंपनी एक जिम्मेदार नागरिक और सामाजिक संबंधों में भागीदार है, यह स्थापित करों का भुगतान करती है और स्थानीय और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर स्थापित कानून के मानदंडों के अनुसार अपनी गतिविधियों का संचालन करती है। साथ ही, कंपनी न केवल उन दायित्वों को पूरा करती है जो उसे कानून द्वारा सौंपे जाते हैं, बल्कि अतिरिक्त दायित्व भी लेते हैं। .

ये सभी मुख्य कारक हैं जो किसी ब्रांड के मूल्य को निर्धारित करते हैं। एम. कुलिबिना और वी. एंटोनोव एक ब्रांड की अवधारणा को इस प्रकार परिभाषित करते हैं: "एक ब्रांड सकारात्मक संघों का एक समूह है जो उपभोक्ताओं के बीच किसी विशेष उत्पाद के नाम, ट्रेडमार्क और उपस्थिति के संबंध में दिखाई देता है।" .

राज्य, निश्चित रूप से, सामाजिक रूप से जिम्मेदार व्यवसाय के गठन से लाभान्वित होता है। कंपनियों को सरकारी कार्यक्रमों को लागू करने और अन्य सामाजिक जरूरतों के लिए धन दान करने के लिए, किसी भी देश की सरकार को निम्नलिखित सिद्धांतों का पालन करना चाहिए:

सामाजिक-नैतिक विपणन को आर्थिक प्रबंधन के सभी स्तरों पर लागू किया जाना चाहिए, मैक्रो स्तर से शुरू होकर व्यावसायिक संस्थाओं के स्तर तक समाप्त होना चाहिए।

सामाजिक मूल्य सहित बढ़ते उपभोक्ता मूल्य को व्यवसाय की स्थापना और संचालन की प्रक्रिया में संपूर्ण मूल्य श्रृंखला के साथ लगातार किया जाना चाहिए, क्योंकि सामाजिक प्रभावों की वृद्धि दर इस बात पर निर्भर करती है कि व्यावसायिक प्रक्रियाओं में सभी प्रतिभागी अप्रत्यक्ष रूप से और अन्योन्याश्रित रूप से कैसे कार्य करते हैं।

सामाजिक और नैतिक विपणन के सिद्धांतों को व्यावसायिक जीवन चक्र के सभी चरणों में देखा जाना चाहिए, अर्थात इसके गठन, संचालन और विकास के दौरान।

प्रक्रिया के अनुसार प्रबंधन में संक्रमण की स्थिति के तहत, न कि कार्यात्मक योजना के अनुसार, यह स्थिति क्षैतिज और ऊर्ध्वाधर एकीकरण के सिद्धांतों को ध्यान में रखते हुए नियंत्रण प्रणाली के डिजाइन को मानती है। साथ ही, सामाजिक और नैतिक आवश्यकताओं को अधिक प्रभावी ढंग से पूरा किया जाता है, क्योंकि उन्हें व्यवस्थित और व्यापक रूप से ध्यान में रखा जाता है। .

फिलहाल, दान के कई अलग-अलग आधुनिक रूप हैं, यहां वे हैं जिनका उल्लेख एम. गुंडारिन ने किया है:

बिक्री का गारंटीड प्रतिशत

विशेष रूप से चिह्नित उत्पादों की बिक्री

आभासी मदद।

सेलिब्रिटी भागीदारी

लंबी दूरी का दान

छवि खर्च से इनकार।

इस प्रकार, दान उपभोक्ताओं के साथ भावनात्मक संबंध स्थापित करने में मदद करता है, जो बाद में विशिष्ट प्रतिस्पर्धी लाभ और आर्थिक लाभ की ओर ले जाता है। चैरिटी प्रभावी कॉर्पोरेट प्रशासन और एक आंतरिक कॉर्पोरेट संस्कृति के विकास में योगदान देता है, संकट की स्थितियों में काफी अधिक लचीलापन और बाजार की स्थिति को बहाल करने के लिए अधिक अवसर।

प्रायोजन

प्रायोजन के लंबे इतिहास के बावजूद, इस घटना की कोई एक परिभाषा नहीं है। इस संबंध में, सूचना के विभिन्न स्रोत इस अवधारणा की अलग-अलग तरीकों से व्याख्या करते हैं। V. Myslina के लेख में "प्रायोजन की टाइपोलॉजी और इसकी प्रभावशीलता के मूल्यांकन के लिए मानदंड" एक ही बार में कई परिभाषाएँ दी गई हैं:

प्रायोजन एक वाणिज्यिक संगठन द्वारा अपने विपणन उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए किसी घटना या गतिविधि के लिए समर्थन (वित्तीय या अन्यथा) का प्रावधान है। टी मेनाघन। [सीट। के अनुसार: 3, पृ.327]।

प्रायोजन का तंत्र मूल्यों के उधार पर आधारित है, इसके प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष दोनों प्रभाव हैं और यह तीन स्तरों पर प्रायोजन की वस्तु के साथ संबंध बनाता है - विषयगत, शैलीगत और प्रतीकात्मक। एन वोल्फोर्ड। [सीट। के अनुसार: 3, पृ.327]।

दर्शकों को प्रायोजक का लोगो दिखाने के अवसर के बदले में प्रायोजन किसी कार्यक्रम का वित्तीय समर्थन है। टी. ओटकर और पी. हेस। [सीट। के अनुसार: 3, पृ.327]।

प्रायोजन का एक अनिवार्य गुण इसके परिणामों की अप्रत्याशितता से जुड़ा जोखिम है। जोखिम का मुद्दा विशेष रूप से प्रासंगिक है यदि प्रायोजित वस्तु एक ऐसा व्यक्ति है जिसका व्यवहार नियंत्रित करना बेहद मुश्किल है, और उसके कुछ कार्यों से प्रायोजक की छवि पर प्रतिकूल प्रभाव पड़ सकता है। एस पिक [सिट। के अनुसार: 3, पृ.327]।

प्रायोजन कोई भी व्यावसायिक व्यवस्था है जिसके तहत प्रायोजक, प्रायोजक और प्रायोजित पार्टी के पारस्परिक लाभ के लिए, प्रायोजक की छवि, ब्रांड या उत्पादों और एक कार्यक्रम या घटना के बीच संबंध स्थापित करने के उद्देश्य से धन या अन्य सहायता प्रदान करता है, और यह भी इन संघों को बढ़ावा देने के अधिकार प्राप्त करता है और/या कुछ सहमत प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष लाभ प्राप्त करता है। इंटरनेशनल चैंबर ऑफ कॉमर्स के प्रायोजन का अंतर्राष्ट्रीय कोड (प्रायोजन पर आईसीसी अंतर्राष्ट्रीय कोड)। [सीट। के अनुसार: 3, पृ.327]।

प्रायोजक - "एक व्यक्ति जिसने संगठन और / या एक खेल, सांस्कृतिक या किसी अन्य कार्यक्रम के आयोजन, एक टेलीविजन या रेडियो कार्यक्रम के निर्माण और / या प्रसारण, या निर्माण और / या के लिए धन प्रदान किया या धन का प्रावधान सुनिश्चित किया। रचनात्मक गतिविधि के दूसरे परिणाम का उपयोग।" प्रायोजित विज्ञापन - "विज्ञापन एक निश्चित व्यक्ति के प्रायोजक के रूप में अनिवार्य उल्लेख की शर्त पर वितरित किया जाता है। संघीय कानून "विज्ञापन पर"

सभी परिभाषाओं में से, लेखक खुद को इंटरनेशनल चैंबर ऑफ कॉमर्स के इंटरनेशनल कोड ऑफ स्पॉन्सरशिप में प्रस्तुत करता है और इस तथ्य से अपनी पसंद की व्याख्या करता है कि इसमें सभी पक्षों के पारस्परिक लाभ, शेयरों की वाणिज्यिक प्रकृति का उल्लेख है। और प्रायोजन के दो मुख्य लक्ष्य।

एम. नाज़रोव, बदले में, प्रायोजन की निम्नलिखित परिभाषा देता है: "प्रायोजन एक कंपनी, संगठन या लोगों के समूह के संसाधनों की दिशा है, जिसका उद्देश्य बाद की गतिविधियों को पूरा करना है जो कॉर्पोरेट, विपणन की उपलब्धि में योगदान करते हैं। या कंपनी के मीडिया लक्ष्य।" .

अपने काम में, हम संघीय कानून "विज्ञापन पर" में दी गई परिभाषा का पालन करेंगे।

दान के विपरीत, एक प्रकार के विज्ञापन के रूप में प्रायोजन प्रायोजक के लिए भौतिक लाभ ला सकता है और यहां तक ​​कि होना चाहिए। हमें एक ब्रांड बनाने के लिए प्रायोजन की भी आवश्यकता है। इसलिए हमें एक ऐसी रणनीति तय करने की ज़रूरत है जो हमें प्रायोजन से सबसे अधिक लाभकारी प्रभाव ला सके।

प्रायोजन की वस्तुओं का चुनाव।

प्रायोजन पर विभिन्न लेखों के लेखक प्रायोजित कार्यक्रम चुनने के मुद्दे पर स्पर्श करते हैं। सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, वे सहमत हैं कि प्रायोजित कार्यक्रम कंपनी के रणनीतिक लक्ष्यों के अनुरूप होना चाहिए . इसके अलावा, जैसे आइटम प्रायोजक और प्रायोजित के लक्षित दर्शकों की समानता , प्रायोजित आयोजन का भौगोलिक दायरा और महत्व , रचनात्मक सहयोग के लिए प्रायोजित पार्टी की तत्परता , विभिन्न कार्यों में अक्सर मेल खाता है। हालाँकि, प्रत्येक लेखक अन्य बिंदुओं पर भी प्रकाश डालता है जो उन्हें लगता है कि बहुत महत्व के हैं। उदाहरण के लिए, वी. मैसलीना ने आवश्यकता की ओर ध्यान आकर्षित किया प्रायोजित उत्पाद और प्रायोजित कार्यक्रम की निकटता, हालाँकि, वह अच्छी तरह से जानती है कि, व्यवहार में, कंपनियां मुख्य रूप से अपने बजट से या प्रबंधन की व्यक्तिगत प्राथमिकताओं से आगे बढ़ती हैं।

एम. गुंडारिन खेल और संस्कृति को प्रायोजन के लिए सबसे अधिक लाभदायक वस्तु कहते हैं। खेल आयोजन अद्वितीय विज्ञापन अवसर पैदा करते हैं, क्योंकि प्रतियोगिताओं को मीडिया द्वारा व्यापक रूप से कवर किया जाता है और खेल हस्तियां उच्च स्तर की लोकप्रियता का आनंद लेती हैं। इसके अलावा, कंपनी का विज्ञापन युवाओं, ताकत और स्वास्थ्य की आकर्षक पृष्ठभूमि के खिलाफ है। संस्कृति और कला, बदले में, प्रायोजकों को सम्मान के साथ आकर्षित करते हैं।

प्रायोजन का संगठन और निष्पादन

सबसे पहले, ब्रांड प्रचार के लिए छवि कार्यक्रमों का आयोजन और प्रदर्शन करते समय, यह आवश्यक है कि आगामी कार्यक्रम अच्छी तरह से विज्ञापित हो। एम. टेरेशचेंको इस चरण को सक्रियण कहते हैं। इस स्तर पर, यह याद रखना चाहिए कि एक प्रायोजन पैकेज में एक संगठन जो सबसे महत्वपूर्ण चीज खरीदता है, वह वे अधिकार हैं जिन्हें ब्रांड के लिए काम करने के लिए बनाने की आवश्यकता होती है। लेख के लेखक जोर देकर कहते हैं कि प्रायोजन पैकेज खरीदने की तुलना में सक्रियण पर कम से कम तीन गुना अधिक पैसा खर्च करना आवश्यक है। .

दूसरे, एक महत्वपूर्ण शर्त यह तथ्य है कि प्रचारित ट्रेडमार्क पूरी तरह से कार्यक्रम में मौजूद होना चाहिए, विज्ञापन और स्मारिका उत्पादों से शुरू होकर घटना की साजिश और उसके नाम के साथ समाप्त होना चाहिए।

एक संगठन द्वारा प्रायोजित एक घटना को दर्शकों को आकर्षित करना चाहिए जो उत्पाद के उपभोक्ताओं के लक्षित समूह के समान है और ब्रांड के समान भावनात्मक भार है, अन्यथा प्रायोजन ब्रांड छवि को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है।

साथ ही, घटना का विचार वैचारिक होना चाहिए, और ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए विशेष कार्यक्रम नियमित रूप से होने चाहिए और दर्शकों द्वारा अपेक्षित होने चाहिए।

प्रायोजन की प्रभावशीलता के मूल्यांकन के लिए मॉडल और तरीके

"प्रभाव" और "दक्षता" की अवधारणाओं के बीच अंतर करना महत्वपूर्ण है। प्रभावी संचार वह है जिसके माध्यम से इसके आरंभ होने से पहले निर्धारित लक्ष्य को प्राप्त किया जाता है, अर्थात वांछित और वास्तविक प्रभाव मेल खाते हैं। एक प्रभाव को कोई भी प्रक्रिया कहा जा सकता है जो संचार उत्पन्न करता है।

मनोवैज्ञानिक प्रभाव।

उपस्थिति मॉडल यह मानता है कि किसी प्रायोजित कार्यक्रम में आने वाला आगंतुक जितनी बार प्रायोजक का लोगो देखता है या उसके बारे में कुछ सुनता है, उतनी ही अधिक सकारात्मक भावनाएँ प्रायोजक कंपनी उसके अंदर पैदा करती हैं। हालांकि, यह मॉडल अस्पष्ट ब्रांडों के लिए सबसे अच्छा काम करता है, जिसका अर्थ है कि बाजार में एक नया ब्रांड पेश करते समय यह विशेष रूप से प्रभावी होता है। यह मॉडल लक्षित दर्शकों को प्रायोजक के बारे में अधिक जागरूक बनने और कंपनी का दर्जा देने में मदद करेगा।

सर्वांगसमता का एक सिद्धांत भी है, अर्थात् तार्किक संबंध। यह महत्वपूर्ण है कि प्रायोजित कार्यक्रम और प्रचारित उत्पाद एक दूसरे से मेल खाते हों। अनुपालन के तीन स्तर हैं:

विषयगत पत्राचार - उत्पाद और प्रायोजित वस्तु के बीच निकटतम और इसलिए प्रभावी प्रत्यक्ष पत्राचार;

शैलीगत मेल - प्रचारित उत्पाद और प्रायोजित वस्तु के बीच कोई सीधा संबंध नहीं है, लेकिन वे शैली में एक दूसरे से मेल खाते हैं;

प्रतीकात्मक पत्राचार - शुरू में कोई तार्किक संबंध नहीं है, हालांकि, चूंकि उत्पाद और प्रायोजित वस्तु दोनों एक ही जीवन शैली को बढ़ावा देते हैं, इसलिए ऐसा प्रायोजन अभी भी प्रभावी है।

सामाजिक प्रभाव।

प्रायोजन एक सामाजिक घटना है, क्योंकि इसका तात्पर्य व्यक्तियों के बीच अनिवार्य बातचीत से है, और कंपनी एक सामाजिक रूप से जिम्मेदार बाजार खिलाड़ी की छवि प्राप्त करती है जो न केवल मुनाफे को अधिकतम करने की परवाह करता है, बल्कि समाज की भलाई के बारे में भी परवाह करता है।

व्यवसाय की सामाजिक जिम्मेदारी की अवधारणा यह मानती है कि सार्वजनिक जीवन के किसी भी क्षेत्र में कंपनी की भागीदारी लक्षित दर्शकों के दृष्टिकोण पर सकारात्मक प्रभाव डालती है, उनके लिए एक महत्वपूर्ण वस्तु के समर्थन के लिए आभारी है। यह प्रभाव जितना मजबूत होता है, उतना ही अधिक व्यक्ति इस घटना में शामिल होता है।

विपणन प्रभाव।

प्रायोजन, सबसे पहले, ब्रांड और उत्पाद के बारे में उपभोक्ता ज्ञान का विस्तार करने की अनुमति देता है - न केवल ब्रांड के नाम को प्रदर्शित करने के लिए, बल्कि यह भी कि प्रायोजक कंपनी के उत्पाद या सेवाओं के सकारात्मक गुणों को प्रदर्शित करने के लिए। .

संचार प्रभाव।

प्रभाव के चरण:

जागरूकता का निर्माण- प्रायोजन का सबसे सरल प्रभाव। एक विशिष्ट कार्यक्रम के संदर्भ में प्रायोजक का लोगो प्रदर्शित करने से दर्शकों में जागरूकता बढ़ती है।

भावनात्मक रवैये का स्थानांतरण. प्रायोजित कार्यक्रम के संबंध में दर्शकों में जो भावनाएँ उत्पन्न होती हैं, वे स्वतः ही प्रायोजक के ब्रांड में स्थानांतरित हो जाती हैं।

छवि स्थानांतरण. घटना की पहले से ही स्थापित छवि इसकी विशेषताओं के हिस्से को ब्रांड छवि में पूरक या स्थानांतरित करती है।

समावेश सुनिश्चित करना. दर्शकों की यह धारणा कि "यह ब्रांड मेरे जैसे लोगों के लिए है" उपभोक्ता व्यवहार के कारकों में से एक है।

कंपनी का आकार प्रभाव. प्रमुख आयोजनों को प्रायोजित करना प्रायोजक कंपनी के बारे में लक्षित दर्शकों के विचार को पर्याप्त रूप से बड़े और स्थिर के रूप में पुष्ट करता है।

कथित गुणवत्ता प्रभाव. यदि किसी कंपनी के पास विशेष आयोजनों को प्रायोजित करने का अवसर है, तो यह उपभोक्ता के लिए एक अप्रत्यक्ष संकेतक बन जाता है कि उसके द्वारा प्रदान की जाने वाली वस्तुएं और सेवाएं उच्च गुणवत्ता की हैं।

पारस्परिक प्रभाव. एक व्यक्ति का सामना करने वाली सभी सूचनाओं को वह उस संदर्भ के ढांचे के भीतर मानता है जिसमें उसे प्रस्तुत किया जाता है। यदि संदेश किसी ऐसे स्टॉक से संबंधित है जो रुचिकर है, तो इसे अधिक अनुकूल रूप से प्राप्त किया जाएगा। .

एम. गुंडारिन का मानना ​​है कि प्रायोजन की प्रभावशीलता का आकलन करना बेहद मुश्किल है। वह इसे इस तथ्य से जोड़ता है कि कंपनियां एक ही समय में अन्य प्रकार के विज्ञापन और अपनी प्रतिष्ठा बढ़ाने के तरीकों के साथ प्रायोजक के रूप में कार्य करती हैं। हालांकि, वी. माइस्लिना दक्षता विश्लेषण के तीन क्षेत्रों की पहचान करती है:

आर्थिक दक्षता का अनुमान। बिक्री की मात्रा में परिवर्तन। उचित मूल्यांकन के लिए प्रायोजन को अन्य विपणन संचारों से अलग किया जाना चाहिए, लेकिन यह संभव नहीं है। यह केवल अनुमानित डेटा से संतुष्ट होने के लिए बनी हुई है।

मीडिया प्रभावशीलता का मूल्यांकन। मीडिया में उल्लेखों की गिनती करना और प्राप्त विज्ञापन के बाजार मूल्य का आकलन करना। तरीके: टीवी स्क्रीन पर किसी ब्रांड या उत्पाद द्वारा बिताए गए समय को ठीक करना, यह ध्यान में रखते हुए कि फ्रेम में वास्तव में क्या आता है और यह कितना ध्यान देने योग्य हो सकता है, यह अनुमान लगाते हुए कि कितने उपभोक्ताओं ने संभावित रूप से ब्रांड को देखा है, एक विशेष घटना की लागत की गणना करना और प्रत्यक्ष विज्ञापन की कीमत के साथ इसकी तुलना करना।

संचार प्रभावशीलता का मूल्यांकन। लक्षित दर्शकों के मन और व्यवहार पर प्रभाव। लक्षित दर्शकों का सर्वेक्षण करना आवश्यक है, जो दो समूहों में विभाजित है: वे लोग जो घटना के बारे में नहीं जानते हैं, और जो लोग इसमें शामिल हुए हैं। चल रहे सर्वेक्षणों का संचालन करना, संकेतकों में परिवर्तन की गतिशीलता की निगरानी करना सबसे अच्छा है। .

प्रायोजन, एक प्रकार के विज्ञापन के रूप में, एक निश्चित नमूना अनुबंध होना चाहिए जो प्रायोजित घटना के विशिष्ट विवरण का वर्णन करता है। प्रायोजन पैकेज - एक विशिष्ट घटना के भीतर प्रायोजन संरचना के अनुसार एक विशिष्ट प्रायोजक को दिए गए प्रायोजन अवसरों की एक सूची।

प्रायोजन पैकेज।

एम। गुंडारिन के अनुसार प्रायोजन पैकेज के घटक:

परियोजना का साहित्यिक विवरण। एक लोकप्रिय लेख के रूप में लिखा गया एक दस्तावेज, उन विवरणों को उजागर करता है जो प्रायोजक के लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं। साहित्यिक विवरण देश, क्षेत्र, शहर या महत्वपूर्ण सामाजिक समूहों के अर्थ को परिभाषित करता है, और परियोजना के लिए और प्रायोजक के लिए विज्ञापन और पीआर की दिशा को भी रेखांकित करता है।

परियोजना का कार्यक्रम विवरण। यह दस्तावेज़ स्थल, परियोजना के परिदृश्य, इसके समय-आधारित कार्यक्रम का वर्णन करता है, लेखकों, आयोजकों और कार्रवाई के प्रतिभागियों को सूचीबद्ध करता है। इसमें उन लोगों का विवरण भी शामिल है जो समीक्षा और सिफारिशों के साथ प्रायोजक को सहयोग प्रदान करते हैं।

परियोजना का समर्थन। प्रायोजन पैकेज का यह हिस्सा सरकारी एजेंसियों, विज्ञान, संस्कृति, धर्मार्थ नींव के प्रतिष्ठित संस्थानों, साथ ही प्रसिद्ध और सम्मानित लोगों के समर्थन के नाम और सबूत को इंगित करता है।

परियोजना का बजट। यह दस्तावेज़ परियोजना की कुल लागत को अधिकतम और न्यूनतम, उन लागतों को इंगित करता है जिन्हें प्रायोजन योगदान द्वारा कवर किया जाना चाहिए।

प्रायोजन ग्रेड। कंपनियां इस प्रोजेक्ट में किस तरह का स्पॉन्सर बनने का प्रस्ताव रखती हैं। प्रायोजक स्नातक:

शीर्षक प्रायोजक

सामान्य प्रायोजक

आधिकारिक प्रायोजक

प्रायोजक प्रतिभागी

प्रायोजन विज्ञापन और पीआर। प्रायोजन पैकेज का सबसे विस्तृत हिस्सा, जिसमें आधिकारिक हिस्सा शामिल है, अर्थात्: प्रचार और प्रस्तुतियों में कंपनी के नामों की घोषणा, शीर्ष अधिकारियों द्वारा भाषण, लोगो और प्रायोजक कंपनी का नाम मुद्रण उत्पादों, स्मृति चिन्ह, और इसी तरह।

मीडिया कवरेज। एक दस्तावेज जिसमें मीडिया योजनाएं, टेलीविजन और रेडियो कार्यक्रमों की तैयारी, समाचार पत्रों और पत्रिकाओं के लिए लेख, विज्ञापन पुस्तिकाएं और ब्रोशर शामिल हैं। विज्ञापन की मात्रा अनुबंधों में तय होती है और प्रायोजक के उन्नयन से मेल खाती है।

प्रायोजन प्रभाव का पूर्वानुमान। विज्ञापन के प्रत्यक्ष प्रभाव की गणना, मीडिया के दर्शक, बाहरी विज्ञापन देखने वाले लोगों की संख्या का संकेत दिया गया है।

इस प्रकार, प्रायोजन कई भावनात्मक और मनोवैज्ञानिक तंत्रों के माध्यम से उपभोक्ताओं के दिमाग को प्रभावित करता है जो प्रत्यक्ष विज्ञापन की विशेषता नहीं है, और एक अधिक जटिल संचार उपकरण है। प्रायोजन के परिणामों को जल्दी से नहीं मापा जा सकता है: आयोजनों का प्रभाव दीर्घकालिक होता है। प्रतिभागियों की भावनात्मक भागीदारी के कारण प्रायोजित कार्यक्रम छवि पर सबसे अच्छा काम करते हैं।

प्रतिचाभी

हमने कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी के साथ काम करने वाले कई विशेषज्ञों के काम का विश्लेषण किया:

पीआर के क्षेत्र में कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी की भूमिका को परिभाषित किया।

उन्होंने प्रायोजन को कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी के घटकों में से एक के रूप में वर्णित किया।

दान को कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी के तत्वों में से एक माना जाता है।

कंपनी की ब्रांड और व्यावसायिक प्रतिष्ठा का प्रबंधन आधुनिक कॉर्पोरेट प्रबंधन के सबसे महत्वपूर्ण क्षेत्रों में से एक है, क्योंकि कोई भी कंपनी किसी घोटाले या प्रतिकूल बाजार की स्थिति से सुरक्षित नहीं है। इसलिए, सकारात्मक प्रतिष्ठा बनाकर व्यवसाय की रक्षा करना एक महत्वपूर्ण कार्य है। यही कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी है। यह प्रभावी कॉर्पोरेट प्रशासन और एक आंतरिक कॉर्पोरेट संस्कृति के विकास में योगदान देता है, संकट की स्थितियों में काफी अधिक लचीलापन और बाजार की स्थिति को बहाल करने के अधिक अवसर। .

ग्रन्थसूची

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सुर्खियों में

प्रायोजन और दान

अभ्यास लेखाकार

शायद हममें से हरेक ने ज़रूरतमंदों की एक से ज़्यादा बार मदद की है। हालाँकि, यह न केवल व्यक्तियों द्वारा, बल्कि संगठनों द्वारा भी किया जा सकता है। यूक्रेन से संबंधित हाल की घटनाओं के आलोक में, सरलीकृत कर प्रणाली का उपयोग करने वालों सहित कई संगठनों ने शरणार्थियों को सहायता प्रदान करने का निर्णय लिया है। इसी समय, धर्मार्थ सहायता के लिए लेखांकन की अपनी विशेषताएं हैं।

कोई भी मदद नि:शुल्क है। और बहुत से लोग तुरंत देने के बारे में सोचते हैं। हालाँकि, यह एकमात्र तरीका नहीं है। एक विशेष प्रकार के उपहार समझौते के रूप में, रूसी संघ का नागरिक संहिता एक दान पर विचार करता है - आम तौर पर उपयोगी उद्देश्यों के लिए किसी चीज़ या अधिकार का दान।

काम में महत्वपूर्ण

रूसी संघ का नागरिक संहिता स्वयं या किसी तीसरे पक्ष को संपत्ति दायित्वों से छूट के रूप में दान करने की संभावना प्रदान नहीं करता है।

नागरिकों, चिकित्सा, शैक्षणिक संस्थानों, सामाजिक सुरक्षा संस्थानों और अन्य समान संस्थानों, धर्मार्थ, वैज्ञानिक और शैक्षिक संगठनों, नींव, संग्रहालयों और अन्य सांस्कृतिक संस्थानों, सार्वजनिक और धार्मिक संगठनों, अन्य गैर-लाभकारी संगठनों को कानून के अनुसार दान किया जा सकता है। , साथ ही रूसी संघ , रूसी संघ और नगर पालिकाओं के विषय। दान और उपहार समझौते के बीच मुख्य अंतर इस दान के परिणामस्वरूप कुछ सामाजिक रूप से उपयोगी लक्ष्य प्राप्त करने के लिए पार्टियों की इच्छा की दिशा है।

दान स्वीकार करने के लिए किसी अनुमति या सहमति की आवश्यकता नहीं है। कला के पैरा 3 के आधार पर। रूसी संघ के नागरिक संहिता के 582, एक नागरिक को संपत्ति का दान होना चाहिए, और कानूनी संस्थाओं के लिए, यह दाता द्वारा एक विशिष्ट उद्देश्य के लिए इस संपत्ति के उपयोग पर सशर्त हो सकता है।

चूंकि दान समझौता, वास्तव में, एक प्रकार का दान है, इसे तैयार करते समय, दान समझौते के समापन की प्रक्रिया को नियंत्रित करने वाले नियमों द्वारा निर्देशित होना आवश्यक है। इसलिए, ऐसे मामलों में जहां दान एक कानूनी इकाई द्वारा किया जाता है और दान की राशि 3,000 रूबल से अधिक है, अनुबंध को लिखित रूप में संपन्न किया जाना चाहिए (रूसी संघ के नागरिक संहिता के अनुच्छेद 2, अनुच्छेद 574)।

नागरिक कानून किसी अन्य दस्तावेज को तैयार करने की आवश्यकता प्रदान नहीं करता है, हालांकि, दान की गई संपत्ति की स्वीकृति और हस्तांतरण का एक अधिनियम तैयार करना उचित होगा। अधिनियम का रूप वर्तमान कानून द्वारा स्थापित नहीं है, इसलिए यह दस्तावेज़ एक मनमाना रूप में तैयार किया गया है। इसे विकसित करते समय, आप प्रदर्शन की स्वीकृति की पुष्टि करने वाले दस्तावेज़ को तैयार करने के लिए सामान्य अनुशंसाओं का उपयोग कर सकते हैं।

दान और धर्मार्थ गतिविधि के बीच अंतर करना आवश्यक है। ज्यादातर मामलों में दान समझौते के तहत संपत्ति का हस्तांतरण धर्मार्थ गतिविधि के रूपों में से एक है। दान के रूप में धर्मार्थ सहायता का प्रावधान भी कला के प्रावधानों द्वारा नियंत्रित किया जाता है। रूसी संघ के नागरिक संहिता के 582। हालांकि, हर दान को दान नहीं माना जा सकता है। धर्मार्थ गतिविधियाँ केवल कला के पैरा 1 में सूचीबद्ध उद्देश्यों के लिए ही की जाती हैं। धर्मार्थ गतिविधियों पर कानून के 2 नंबर 135-FZ। कला के पैरा 2 के अनुसार। धर्मार्थ गतिविधियों पर कानून के 2, मौद्रिक और अन्य भौतिक संसाधनों की दिशा, वाणिज्यिक संगठनों को अन्य रूपों में सहायता का प्रावधान, साथ ही राजनीतिक दलों, आंदोलनों, समूहों और अभियानों का समर्थन धर्मार्थ गतिविधियां नहीं हैं।

इसके अलावा, धर्मार्थ गतिविधि की परिभाषा से, यह निम्नानुसार है कि दान के अलावा (आम तौर पर उपयोगी उद्देश्यों के लिए किसी चीज़ या अधिकार का दान), धर्मार्थ गतिविधि में अनुकूल शर्तों पर संपत्ति का हस्तांतरण, साथ ही साथ काम का उदासीन प्रदर्शन भी शामिल है। , सेवाओं का प्रावधान, और अन्य सहायता का प्रावधान।

मूल स्रोत

प्रायोजक वह व्यक्ति होता है जिसने संगठन और (या) खेल, सांस्कृतिक या किसी अन्य कार्यक्रम के आयोजन, टेलीविजन या रेडियो कार्यक्रम के निर्माण और (या) प्रसारण, या निर्माण और (या) के लिए धन प्रदान किया या धन का प्रावधान सुनिश्चित किया और ( या) रचनात्मक गतिविधि के किसी अन्य परिणाम का उपयोग।

परोपकार क्या है?

कर उद्देश्यों के लिए, इस अवधारणा को विधायक द्वारा अलग से परिभाषित नहीं किया गया है, इसलिए, कला के खंड 1 के आधार पर। रूसी संघ के कर संहिता के 11, कानून की अन्य शाखाओं की ओर मुड़ना आवश्यक है ताकि करदाताओं और कर अधिकारियों के बीच कोई असहमति और विसंगतियां न हों। 11 अगस्त 1995 के संघीय कानून संख्या 135-एफजेड "धर्मार्थ गतिविधियों और धर्मार्थ संगठनों पर" (इसके बाद कानून संख्या 135-एफजेड के रूप में संदर्भित) को मूल दस्तावेज माना जाना चाहिए। इसमें कहा गया है कि धर्मार्थ गतिविधियों को नागरिकों और कानूनी संस्थाओं की स्वैच्छिक गतिविधियों के रूप में समझा जाता है, जिसमें नागरिकों या कंपनियों को संपत्ति का हस्तांतरण, जिसमें धन, काम का उदासीन प्रदर्शन, सेवाओं का प्रावधान, अन्य सहायता का प्रावधान शामिल है। इसी समय, नकद और अन्य निधियों की दिशा, वाणिज्यिक संगठनों को सहायता के प्रावधान को धर्मार्थ गतिविधि (अनुच्छेद 1 और खंड 2, कानून संख्या 135-एफजेड के अनुच्छेद 2) के रूप में मान्यता नहीं है।

प्रायोजन को दान से अलग किया जाना चाहिए, जब प्रायोजक एक खेल, सांस्कृतिक या किसी अन्य कार्यक्रम के आयोजन या आयोजन, टेलीविजन या रेडियो कार्यक्रम बनाने या प्रसारित करने, या रचनात्मक गतिविधि के अन्य परिणाम बनाने या उपयोग करने के लिए उसके और उसकी गतिविधियों के विज्ञापन के लिए धन प्रदान करता है। (विज्ञापन के बारे में कानून का अनुच्छेद 3)। धर्मार्थ दान के प्राप्तकर्ता पर किसी का कुछ भी बकाया नहीं है, जिसमें समर्थन के बदले में किसी को विज्ञापित करने या अन्य प्रतिकार करने की आवश्यकता नहीं है। फिर, निस्वार्थता (अनावश्यकता) दान की एक विशिष्ट विशेषता है। उसी समय, परोपकारी लोगों को दान के उपयोग के उद्देश्यों और प्रक्रिया को निर्धारित करने का अधिकार है।

विचाराधीन कानून में, धर्मार्थ संगठनों को विशेष रूप से बाहर रखा गया है। क्या इसका मतलब यह है कि केवल वे ही जरूरतमंदों की मदद कर सकते हैं? बिलकूल नही। दरअसल, कला के अनुसार। कानून संख्या 135-एफजेड के 4, नागरिकों और कानूनी संस्थाओं को स्वेच्छा से और स्वतंत्र रूप से धर्मार्थ संगठन के गठन के साथ या उसके बिना, व्यक्तिगत रूप से या संघ में अपने लक्ष्यों को चुनने की स्वतंत्रता के आधार पर धर्मार्थ गतिविधियों को करने का अधिकार है। यदि केवल विशेष संगठन धर्मार्थ गतिविधियों में लगे हुए थे, तो यह दान के रूपों और लक्ष्यों के विपरीत होगा (वैसे, वे कानून संख्या 135-FZ के अनुच्छेद 2 में सूचीबद्ध हैं; यदि प्रदान की गई सहायता के लक्ष्य अलग हैं, यह अब दान नहीं है)।

जानकर अच्छा लगा

यदि प्रायोजक के साथ अनुबंध प्रायोजक की ओर से कोई दायित्व नहीं दर्शाता है, तो नि:शुल्क प्रायोजन को धर्मार्थ के रूप में मान्यता दी जा सकती है।

सरलीकृत कर प्रणाली के तहत एकल कर

यह कोई रहस्य नहीं है कि सामान्य शासन के तहत संगठनों के लिए मुनाफे पर कर लगाते समय जिन लागतों को ध्यान में नहीं रखा जा सकता है, वे "सरलीकृत" के लिए अपने खर्चों के हिस्से के रूप में पहचानने के लिए और भी अधिक समस्याग्रस्त हैं (जब कराधान की वस्तु "आय माइनस खर्च" का चयन करते हैं) ) इसका मतलब यह है कि यदि खर्च सूचीबद्ध नहीं हैं (जैसे कि चैरिटी से संबंधित खर्च), तो वे कर योग्य आय को कम नहीं कर सकते। लेकिन प्रायोजन की लागत के साथ, कोई समस्या नहीं होनी चाहिए, क्योंकि प्रायोजन एक नि: शुल्क दान नहीं है, बल्कि एक भुगतान विज्ञापन सेवा है। प्रायोजक के योगदान को विज्ञापन के भुगतान के रूप में मान्यता दी जाती है, और प्रायोजक और प्रायोजित को क्रमशः विज्ञापनदाता और विज्ञापन वितरक द्वारा मान्यता दी जाती है।

सरलीकृत कर प्रणाली को लागू करते समय भुगतान किए गए एकल कर की गणना करने के लिए, प्रायोजन शुल्क की राशि को विज्ञापन व्यय के हिस्से के रूप में ध्यान में रखा जाता है। याद रखें कि इस तरह के खर्चों को सामान्य किया जा सकता है - वस्तुओं, कार्यों या सेवाओं की बिक्री से प्राप्त आय का 1%।

हालांकि, प्रायोजन के साथ धर्मार्थ सहायता को छिपाने की कोशिश न करें। भले ही अनुबंध में कहा गया हो कि सहायता प्रायोजित है, लेकिन वास्तव में इसका उद्देश्य संगठन द्वारा उत्पादित या बेची जाने वाली वस्तुओं या सेवाओं का विज्ञापन करना नहीं है, तो संबंधित लागतों को सरलीकृत पर एकल कर की गणना से लेखा परीक्षकों द्वारा बाहर रखा जाएगा। कर प्रणाली (एफएएस यूओ संकल्प दिनांक 06/26/2012 संख्या F09-4813/12)।

केवल एक चीज जो जोखिम भरे एकाउंटेंट को प्रतिबंधों से बचा सकती है, वह है कर अधिकारियों की गलतियाँ - उदाहरण के लिए, धर्मार्थ सहायता और संबंधित लागतों के हिस्से के रूप में हस्तांतरित माल के संबंध में गणना पद्धति का आवेदन (21 मई के एफएएस पीओ का संकल्प) , 2009 नंबर A72-7911 / 2008)।

सहायता के रूप में, हम OS ऑब्जेक्ट पास करते हैं

जैसा कि हम पहले ही कह चुके हैं, एक दान एक अनावश्यक हस्तांतरण है, जिसके साथ इस दान के परिणामस्वरूप कुछ सामाजिक रूप से उपयोगी लक्ष्य प्राप्त करने के लिए पार्टियों की इच्छा की दिशा होती है। अचल संपत्तियों के मुफ्त हस्तांतरण के साथ, संगठन क्रमशः आर्थिक लाभ नहीं बढ़ाता है, आय लेखांकन में परिलक्षित नहीं होती है। नि: शुल्क दान की गई अचल संपत्ति का अवशिष्ट मूल्य और इस तरह के हस्तांतरण से जुड़ी लागत, यदि कोई हो (उदाहरण के लिए, परिवहन लागत), संगठन के लिए अन्य खर्च हैं और खाते 91 में परिलक्षित होते हैं। लेखांकन में, दान पर मूल्यह्रास अचल संपत्ति को बट्टे खाते में डालने के महीने के बाद के महीने के 1-वें दिन से अब वस्तु पर शुल्क नहीं लगाया जाता है (खंड 22 पीबीयू 6/01)।

उसी समय, हम आपका ध्यान इस तथ्य की ओर आकर्षित करते हैं कि अचल संपत्तियों के एक नि: शुल्क हस्तांतरण की स्थिति में, जो तीन साल से कम समय के लिए संगठन के स्वामित्व में था, एलएलसी, साथ ही साथ इस संपत्ति की बिक्री, एक है कला के अनुच्छेद 3 द्वारा स्थापित नियमों के अनुसार कर आधार को पुनर्गणना करने का दायित्व। रूसी संघ के टैक्स कोड का 346.16 (रूस के वित्त मंत्रालय का पत्र दिनांक 6 अप्रैल, 2012 संख्या 03-11-06 / 2/51)।

लेखांकन

सामग्री को नि: शुल्क स्थानांतरित करते समय, संगठन क्रमशः आर्थिक लाभों में वृद्धि नहीं करता है, लेखांकन में कोई आय नहीं होती है (खंड 2 पीबीयू 9/99)।

नि: शुल्क हस्तांतरित सामग्री को उनकी वास्तविक लागत पर लेखांकन से डेबिट किया जाता है, अर्थात उस लागत पर जिस पर वे पहले पंजीकृत थे (पद्धति संबंधी निर्देश संख्या 119n का खंड 132)। उसी समय, ऐसी स्थितियां होती हैं जब यह निर्धारित करना शारीरिक रूप से असंभव है कि संगठन में किस बैच की सामग्री बेची जा रही है (उदाहरण के लिए, ऐसी स्थिति में जहां सभी इन्वेंट्री थोक में या एक कंटेनर में संग्रहीत की जाती है, आदि। ) इस मामले में, हमारी राय में, संगठन को लेखांकन नीति में लिखने का एक और आर्थिक रूप से उचित तरीका स्थापित करने का अधिकार है, उदाहरण के लिए, आविष्कारों की लागत को लिखने की प्रक्रिया के समान जब उन्हें उत्पादन में डाल दिया जाता है (खंड 16 पीबीयू 5/01)। पैराग्राफ 7 पीबीयू 1/2008 आपको ऐसा करने की अनुमति देता है।

नि: शुल्क हस्तांतरित क़ीमती सामानों की लागत वित्तीय परिणामों में शामिल है। खातों के चार्ट के अनुसार, नि: शुल्क हस्तांतरित सामग्री की लागत खाता 91, उप-खाते "अन्य खर्च" के डेबिट में शामिल है।

दान में एक मध्यस्थ के रूप में "सरलीकृत"

समाचारों से, हम सुनते हैं कि यूक्रेन के कुछ शरणार्थियों को विभिन्न अभयारण्यों और शिविरों में बसाया जा रहा है। ऐसी स्थिति की कल्पना करें जहां एसटीएस का उपयोग करने वाला एक समान संगठन मुफ्त में भोजन तैयार करता है या धर्मार्थ सहायता के रूप में प्राप्त भोजन से पाक उत्पाद बनाता है। ऐसी स्थिति में लेखांकन रखने के लिए "सरल" कैसे?

इस तथ्य के आधार पर कि संगठन एक सेनेटोरियम (शिविर) में रहने वाले शरणार्थियों के पोषण के लिए पाक उत्पादों के निर्माण के लिए हस्तांतरित खाद्य उत्पादों का उपयोग करेगा, इन खाद्य उत्पादों को खंड 2 पीबीयू 5 के अनुसार सूची के रूप में लिया जाना चाहिए। /01.

वास्तविक लागत पर लेखांकन के लिए सूची को स्वीकार किया जाता है। संगठन द्वारा नि: शुल्क प्राप्त माल की वास्तविक लागत लेखांकन के लिए स्वीकृति की तिथि के अनुसार उनके वर्तमान बाजार मूल्य के आधार पर निर्धारित की जाती है। वर्तमान बाजार मूल्य को उस राशि के रूप में समझा जाता है जो इन परिसंपत्तियों की बिक्री के परिणामस्वरूप प्राप्त की जा सकती है (पीबीयू 5/01 के खंड 9)। लेखांकन के लिए इन्वेंट्री की स्वीकृति की तारीख पर लागू कीमतों पर डेटा को एक परीक्षा द्वारा प्रलेखित या पुष्टि की जानी चाहिए (खंड 10.3 पीबीयू 9/99)।

यह ध्यान में रखते हुए कि दान किए गए खाद्य उत्पादों का उपयोग यूक्रेन से शरणार्थियों के लिए भोजन तैयार करने के लिए किया जाएगा, अर्थात लक्षित गतिविधियों को अंजाम देने के लिए, हम मानते हैं कि संगठन को तीसरे पक्ष के संगठन से इस सहायता को लक्षित धन के रूप में मानने का अधिकार है। .

"व्यापार: लेखा और कराधान", 2006, एन 12

रूस में, 2006 को चैरिटी का वर्ष घोषित किया गया था। विकलांगों, बुजुर्गों, कम आय वाले नागरिकों और अनाथों, सामाजिक और अन्य संस्थानों सहित जरूरतमंद लोगों को सहायता प्रदान करना कई उद्यमियों और वाणिज्यिक संगठनों के लिए सम्मान का विषय बन गया है। दुर्भाग्य से, यह सहायता प्रदान करने वालों के लिए अच्छे इरादे हमेशा अच्छे नहीं होते हैं। तथ्य यह है कि इसका कराधान सहायता प्रदान करने की शर्तों और लक्ष्यों पर निर्भर करता है। इस संबंध में, कर अधिकारी अक्सर एक विशेष प्रकार की सहायता के प्रावधान से जुड़े लाभों और अन्य कर लाभों के उपयोग को गैरकानूनी मानते हैं। यह लेख चर्चा करेगा कि कर प्राधिकरण के साथ विवादों से बचने के लिए लेखांकन में धर्मार्थ और प्रायोजन सहायता के प्रावधान के लिए दस्तावेजों को कैसे तैयार किया जाए और संचालन को प्रतिबिंबित किया जाए।

आइए परिभाषाओं पर चलते हैं

व्यवहार में, धर्मार्थ और प्रायोजन की अवधारणाएं अक्सर भ्रमित होती हैं: धर्मार्थ सहायता को प्रायोजन कहा जाता है और इसके विपरीत। लेकिन यह हमेशा सच नहीं होता है। कुछ समय पहले तक, ये दो परस्पर अनन्य अवधारणाएँ थीं। उनके बीच की रेखा यह थी कि सहायता प्राप्त करने वाला व्यक्ति सार्वजनिक रूप से इस जानकारी का उल्लेख करता है कि यह सहायता किसने प्रदान की है। यदि यह शर्त पूरी की जाती थी, तो सहायता को प्रायोजन के रूप में मान्यता दी गई थी, यदि नहीं - धर्मार्थ। अब ये अवधारणाएं एक-दूसरे को बाहर नहीं करती हैं, क्योंकि कुछ मामलों में प्रायोजन को धर्मार्थ के रूप में पहचाना जा सकता है। हालाँकि, उनके बीच कुछ अंतर हैं।

धर्मार्थ सहायता को प्रायोजन से अलग करना क्यों महत्वपूर्ण है? तथ्य यह है कि सहायता के दस्तावेज, साथ ही कर और लेखांकन में इसका प्रतिबिंब भिन्न है। अवधारणा के गलत आवेदन से प्रतिपक्ष और कर अधिकारियों दोनों के साथ असहमति हो सकती है।

आइए विस्तार से विचार करें कि धर्मार्थ और प्रायोजन सहायता का क्या अर्थ है।

दान

कला में धर्मार्थ गतिविधि की अवधारणा का खुलासा किया गया है। 1 चैरिटी पर कानून<1>. यह नागरिकों और कानूनी संस्थाओं की एक स्वैच्छिक गतिविधि है, जो नागरिकों या कानूनी संस्थाओं को संपत्ति के हस्तांतरण के लिए अनिच्छुक (मुक्त या अधिमान्य शर्तों पर) धन, काम के उदासीन प्रदर्शन, सेवाओं के प्रावधान, अन्य सहायता के प्रावधान सहित।

<1>11.08.1995 के संघीय कानून संख्या 135-एफजेड "धर्मार्थ गतिविधियों और धर्मार्थ संगठनों पर"।

लेकिन हर उदासीन समर्थन दान नहीं है। इसे इस रूप में पहचानने के लिए, इसे कला के अनुसार सख्ती से किया जाना चाहिए। धर्मार्थ उद्देश्यों पर कानून के 2, उदाहरण के लिए:

• नागरिकों का सामाजिक समर्थन और संरक्षण;
• दुर्घटनाओं को रोकने के लिए प्राकृतिक आपदाओं, पर्यावरण, औद्योगिक और अन्य आपदाओं के परिणामों को दूर करने के लिए जनसंख्या को तैयार करना;
• प्राकृतिक आपदाओं, पर्यावरण, औद्योगिक और अन्य आपदाओं, सामाजिक, राष्ट्रीय, धार्मिक संघर्षों, दमन के शिकार, शरणार्थियों और आंतरिक रूप से विस्थापित व्यक्तियों के पीड़ितों को सहायता;
• शिक्षा, विज्ञान, संस्कृति, कला, ज्ञानोदय, व्यक्ति के आध्यात्मिक विकास के क्षेत्र में गतिविधियों को बढ़ावा देना;
• नागरिकों के स्वास्थ्य की रोकथाम और सुरक्षा के क्षेत्र में गतिविधियों को बढ़ावा देना, साथ ही एक स्वस्थ जीवन शैली को बढ़ावा देना, नागरिकों की नैतिक और मनोवैज्ञानिक स्थिति में सुधार करना।

अन्य उद्देश्यों के लिए प्रदान की गई सहायता को धर्मार्थ गतिविधि के रूप में मान्यता नहीं दी जाती है। इस प्रकार, वाणिज्यिक संगठनों को कोई सहायता, साथ ही राजनीतिक दलों, आंदोलनों, समूहों और अभियानों के लिए समर्थन, दान नहीं है।

उदाहरण 1. 2006 में LLC "Ariadna" ने दान के रूप में दान किया:

• शहर के माध्यमिक विद्यालय - कंप्यूटर;
• क्लिनिक एलएलसी "मेडिकल सेंटर" - एक्स-रे उपकरण;
• एमयूई "पॉलीक्लिनिक" - प्रयोगशाला उपकरण;
• कर्मचारी पेट्रोव ए.एन., जो चोरी के परिणामस्वरूप पीड़ित हुआ, - नकद;
• फेडोरोव पी.एस., जो बाढ़ के परिणामस्वरूप पीड़ित थे, - नकद।

इसके अलावा, संगठन ने चुनाव अभियान के लिए चुनाव कोष में पैसा दान किया।

क्लिनिक एलएलसी "मेडिकल सेंटर" में एक्स-रे उपकरण का हस्तांतरण, साथ ही साथ चुनाव कोष में धन का हस्तांतरण, दान नहीं है, क्योंकि पहले मामले में एक वाणिज्यिक संगठन को सहायता प्रदान की जाती है, और दूसरे में - एक राजनीतिक अभियान के लिए। चोरी से पीड़ित एक कर्मचारी की सहायता को भी धर्मार्थ नहीं माना जा सकता है, क्योंकि चोरी के पीड़ितों की सहायता का उल्लेख चैरिटी पर कानून में धर्मार्थ उद्देश्यों की सूची में नहीं किया गया है।

परोपकारी, स्वयंसेवक और लाभार्थी धर्मार्थ गतिविधियों में भाग लेने वालों के रूप में कार्य करते हैं (धर्मार्थ कानून का अनुच्छेद 5)। परोपकारी नागरिक और कानूनी संस्थाएं हैं जो संपत्ति के स्वामित्व के हस्तांतरण के साथ-साथ संपत्ति के अधिकारों की किसी भी वस्तु के स्वामित्व, उपयोग और निपटान के अधिकारों के उदासीन (निःशुल्क या अधिमान्य शर्तों पर) के रूप में धर्मार्थ दान करते हैं। यदि किसी व्यक्ति द्वारा अवैतनिक श्रम के रूप में सहायता प्रदान की जाती है, तो ऐसे व्यक्ति को स्वयंसेवक के रूप में मान्यता दी जाती है। वे नागरिक और कानूनी संस्थाएँ जिनके हित में धर्मार्थ गतिविधियाँ की जाती हैं, लाभार्थी कहलाती हैं।

प्रायोजन

प्रायोजन की अवधारणा पहले कला में निहित थी। 19 कानून एन 108-एफजेड<2>और एक कानूनी या प्राकृतिक व्यक्ति (प्रायोजक) द्वारा योगदान के रूप में परिभाषित किया गया था (संपत्ति प्रदान करने के रूप में, बौद्धिक गतिविधि के परिणाम, सेवाएं प्रदान करना, काम करना) शर्तों पर किसी अन्य कानूनी या प्राकृतिक व्यक्ति (प्रायोजित) की गतिविधियों के लिए प्रायोजक, उसके माल के बारे में प्रायोजित विज्ञापन द्वारा वितरण का। उसी समय, प्रायोजक के योगदान को विज्ञापन के लिए भुगतान के रूप में मान्यता दी गई थी, और प्रायोजक और प्रायोजित - क्रमशः, विज्ञापनदाता और विज्ञापन वितरक द्वारा।

<2>18 जुलाई, 1995 के संघीय कानून संख्या 108-एफजेड "विज्ञापन पर"।

इस प्रकार, किसी भी प्रायोजन को दान के रूप में मान्यता नहीं दी गई थी, क्योंकि इसकी अनिवार्य विशेषता प्रायोजक के बारे में विज्ञापन का वितरण था, जिसमें इसकी कृतज्ञता को बाहर रखा गया था।

हालांकि, 07/01/2006 से, विज्ञापन पर एक नया कानून<3>, जिसमें "प्रायोजन" की अवधारणा शामिल नहीं है। हालांकि, कला के अनुच्छेद 9। इस कानून के 3, यह निर्धारित किया गया है कि एक प्रायोजक वह व्यक्ति है जिसने संगठन के लिए धन प्रदान किया है या धन प्रदान किया है और (या) एक खेल, सांस्कृतिक या किसी अन्य कार्यक्रम का आयोजन, एक टेलीविजन का निर्माण और (या) प्रसारण या रेडियो कार्यक्रम, या सृजन और (या) किसी अन्य परिणाम रचनात्मक गतिविधि का उपयोग। इसके अलावा, कला के अनुच्छेद 10 में। विज्ञापन पर कानून के 3 प्रायोजन विज्ञापन को परिभाषित करता है, जो एक निश्चित व्यक्ति के प्रायोजक के रूप में अनिवार्य उल्लेख की शर्त पर वितरित विज्ञापन को संदर्भित करता है।

<3>13 मार्च 2006 का संघीय कानून संख्या 38-एफजेड "विज्ञापन पर"।

नतीजतन, जुलाई 2006 से, एक प्रायोजक एक ऐसा व्यक्ति है जो न केवल अपने बारे में जानकारी के प्रसार के बदले में सहायता प्रदान करता है, बल्कि इसे निःशुल्क भी प्रदान करता है, अर्थात उसका नाम उल्लेख करने पर निर्भर नहीं है। प्रायोजन सहायता को मान्यता देने का एकमात्र मानदंड कुछ आयोजनों के लिए धन का प्रावधान है।

यदि प्रायोजक के साथ अनुबंध में उसके बारे में जानकारी का प्रसार शामिल है, तो प्रायोजक और प्रायोजक के बीच संबंध को विज्ञापन सेवाओं के प्रावधान के रूप में माना जाता है। साथ ही, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि समझौता न केवल प्रायोजन विज्ञापन (प्रायोजक के रूप में एक व्यक्ति का नाम) के वितरण के लिए प्रदान कर सकता है, बल्कि प्रायोजक के सामान, कार्यों और सेवाओं का विज्ञापन भी प्रदान कर सकता है, उदाहरण के लिए, रखकर इस व्यक्ति को प्रायोजक के रूप में उल्लेख किए बिना कपड़ों पर उसका लोगो।

नि: शुल्क प्रायोजन, जब प्रायोजित व्यक्ति अपने "लाभार्थी" का विज्ञापन नहीं करता है, तो उसे धर्मार्थ के रूप में मान्यता दी जाती है, लेकिन केवल उस हद तक जब प्रायोजित कार्यक्रम चैरिटी कानून द्वारा प्रदान किए गए लक्ष्यों को पूरा करते हैं।

उदाहरण 2. OJSC "ट्रेडिंग हाउस":

• बच्चों के लिए कपड़े खरीदने के लिए अनाथालय को 100,000 रूबल का दान दिया;
• बच्चों की ड्राइंग प्रतियोगिता "माई फैमिली" के प्रायोजक के रूप में काम किया और प्रतियोगिता के आयोजक - गैर-लाभकारी संघ "सोयुज" को 200,000 रूबल हस्तांतरित किए। प्रायोजन समझौते के अनुसार, प्रायोजक के बारे में जानकारी का प्रावधान प्रदान नहीं किया गया है;
• बच्चों की कला प्रतियोगिता "वर्ल्ड ऑफ चाइल्डहुड" के प्रायोजक के रूप में काम किया और 200,000 रूबल हस्तांतरित किए। प्रतियोगिता के आयोजक - गैर-लाभकारी संघ "अकवरेल", जिसने समाज को अपनी ओर से पुरस्कार समारोह खोलने का अधिकार दिया;
• प्रतियोगिता "वर्ष की सर्वश्रेष्ठ ट्रेडिंग कंपनी" के प्रायोजक के रूप में काम किया और प्रतियोगिता के आयोजक - थोक विक्रेताओं के संघ को 150,000 रूबल हस्तांतरित किए।

इस मामले में, अनाथालय को सहायता को धर्मार्थ माना जाता है। प्रतियोगिताओं के लिए हस्तांतरित धनराशि प्रायोजन है। उसी समय, सोयुज गैर-लाभकारी संघ का प्रायोजन भी धर्मार्थ है, क्योंकि यह नि: शुल्क है और परिवारों और बच्चों का समर्थन करने के लिए प्रदान किया जाता है, जो कि लॉ ऑन चैरिटी द्वारा प्रदान किया जाता है।

प्रायोजन के प्रकार कानून द्वारा विनियमित नहीं हैं। कार्यक्रमों, प्रसारणों आदि के आयोजक। प्रायोजन की राशि के आधार पर प्रायोजन के प्रकारों को स्वतंत्र रूप से निर्धारित करने का अधिकार है। व्यवहार में, इस प्रकार के प्रायोजन जैसे सामान्य, आधिकारिक, सूचनात्मक और तकनीकी का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। प्रायोजक के बारे में वितरित की गई जानकारी की मात्रा प्रायोजन के प्रकार पर निर्भर करती है। एक नियम के रूप में, सामान्य प्रायोजक के पास सबसे बड़े विशेषाधिकार होते हैं।

सहायता प्रक्रिया

नागरिक संहिता में प्रायोजन समझौते या धर्मार्थ सहायता के प्रावधान के अनुबंध पर प्रावधान नहीं हैं। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि पार्टियां एक समझौते को समाप्त नहीं कर सकती हैं। इसके विपरीत, दोनों पक्ष इस तरह के समझौते को समाप्त करने में रुचि रखते हैं।

धर्मार्थ सहायता का प्रावधान, एक नियम के रूप में, एक दान समझौते के तहत किया जाता है, जिसके लिए आवश्यकताएं Ch में निर्धारित की जाती हैं। 32 रूसी संघ के नागरिक संहिता के। ऐसा समझौता नि:शुल्क है। चैरिटी पर कानून में स्थापित लोगों के अनुसार सहायता प्रदान करने के उद्देश्यों को इंगित करना वांछनीय है। अन्यथा, धर्मार्थ सहायता की मान्यता के बारे में संदेह हो सकता है।

इसके अलावा, यदि संपत्ति हस्तांतरित की जाती है, तो परोपकारी को अनुबंध में लाभार्थी द्वारा इसके उपयोग के उद्देश्य को निर्धारित करने का अधिकार है। यदि इसका उपयोग अपने इच्छित उद्देश्य के लिए नहीं किया जाता है, तो परोपकारी को दान को रद्द करने और अनुबंध को समाप्त करने की मांग करने का अधिकार है। यह नियम कला में प्रदान किया गया है। रूसी संघ के नागरिक संहिता के 582।

विज्ञापन के वितरण पर एक शर्त के बिना प्रायोजन एक प्रायोजन समझौते के आधार पर प्रदान किया जा सकता है, जो कानूनी संरचना के साथ-साथ धर्मार्थ सहायता के प्रावधान के लिए एक अनुबंध के अनुसार, एक दान समझौते का पालन करना चाहिए। इसे न केवल हस्तांतरित धन की राशि, बल्कि प्रदान की गई सहायता का उद्देश्य भी प्रदान करना चाहिए: किस कार्यक्रम के आयोजन या आयोजन के लिए, किस कार्यक्रम के निर्माण या प्रसारण के लिए, आदि। यदि कोई घटना या प्रसारण या रचनात्मक गतिविधि का अन्य परिणाम लॉ ऑन चैरिटी द्वारा प्रदान किए गए उद्देश्यों के लिए बनाया और प्रसारित किया जाता है, तो इसे अनुबंध में भी इंगित किया जाना चाहिए।

यदि प्रायोजक के बारे में विज्ञापन वितरित करने की अपेक्षा के साथ प्रायोजन प्रदान किया जाता है, तो विज्ञापन सेवाओं के प्रावधान के लिए अनुबंध के अनुरूप कानूनी संरचना के अनुसार पार्टियों के बीच एक प्रायोजन समझौता किया जाना चाहिए (रूसी नागरिक संहिता का अध्याय 39) फेडरेशन)। इस तरह के एक समझौते की शर्तों के अनुसार, प्रायोजक घटना या कार्यक्रम को वित्तपोषित करने या समझौते में प्रदान की गई अन्य सहायता प्रदान करने का वचन देता है, और प्रायोजक एक लोगो प्रदर्शित करके घटना या कार्यक्रम के दौरान इसके बारे में जानकारी का प्रसार करने का वचन देता है, जिसमें उल्लेख किया गया है प्रायोजक का नाम, उसे कार्यक्रम में बोलने का अधिकार देना, या अन्यथा स्वयं को व्यक्त करना। इसके अलावा, अनुबंध को प्रायोजित विज्ञापन (प्रकार, अवधि, स्थान, आदि) के लिए सभी आवश्यकताओं को निर्दिष्ट करना होगा।

यदि अनुबंध लिखित रूप में समाप्त नहीं होता है, तो प्रतिपक्षों के लिए यह सलाह दी जाती है कि वे प्रदान की गई सहायता के उद्देश्य को इंगित करने वाले पत्रों का आदान-प्रदान करें या इसे प्राथमिक दस्तावेजों में प्रतिबिंबित करें। अन्यथा, कर अधिकारियों के साथ विवादों से बचा नहीं जा सकता है, क्योंकि धर्मार्थ या प्रायोजन के रूप में सहायता की योग्यता संपत्ति के हस्तांतरण के दौरान करदाता द्वारा पीछा किए गए लक्ष्य पर निर्भर करती है। उसी समय, जिस उद्देश्य के लिए संपत्ति का वास्तव में उपयोग किया गया था, वह मायने नहीं रखता। यह निष्कर्ष 18 अगस्त, 2005 N A58-5044 / 04-F02-3966 / 05-C1 के डिक्री में उच्च सुरक्षा परिषद की संघीय एंटीमोनोपॉली सेवा द्वारा किया गया था।

अनुबंध के अलावा, धन और संपत्ति के हस्तांतरण को ठीक से निष्पादित करना भी आवश्यक है। इसलिए, नकद हस्तांतरण द्वारा सहायता प्रदान करते समय, प्राप्तकर्ता संगठन को एक आने वाला नकद आदेश जारी करना चाहिए और परोपकारी को एक रसीद जारी करना चाहिए जो योगदान को प्रमाणित करने वाले दस्तावेज़ के रूप में हो<4>. गैर-नकद भुगतान के लिए, सहायक दस्तावेज एक भुगतान आदेश और एक बैंक विवरण हैं।

<4>रूसी संघ में नकद लेनदेन करने की प्रक्रिया को मंजूरी दी गई। 22 सितंबर, 1993 एन 40 के रूसी संघ के सेंट्रल बैंक के निदेशक मंडल का निर्णय।

संपत्ति के हस्तांतरण को या तो स्वीकृति या हस्तांतरण के एक अधिनियम द्वारा, या एक चालान द्वारा औपचारिक रूप दिया जाता है। इन दस्तावेजों के अलावा, एक प्रायोजक जो अपने बारे में विज्ञापन पर भरोसा करता है, एक परोपकारी के विपरीत, दोनों पक्षों द्वारा हस्ताक्षरित प्रदान की गई विज्ञापन सेवाओं की स्वीकृति और हस्तांतरण का एक कार्य होना चाहिए, साथ ही प्रायोजक के बारे में जानकारी के प्रसार के तथ्य की सामग्री की पुष्टि भी होनी चाहिए। (एक विज्ञापन का पाठ, ऑन-एयर संदर्भ, एक मुद्रित प्रकाशन की एक प्रति, आदि)। पी।)। ये दस्तावेज़ लेखांकन और कर लेखांकन में सहायता की लागतों को दर्शाने के आधार के रूप में कार्य करते हैं।

लेखांकन और कराधान लेखांकन में प्रतिबिंब

पीबीयू 10/99 के अनुच्छेद 12 के अनुसार, विज्ञापन वितरण की शर्त के बिना दान, योगदान, भुगतान, आदि को दान या प्रायोजन में स्थानांतरित कर दिया गया है<5>, गैर-परिचालन के हिस्से के रूप में लेखांकन में ध्यान में रखा जाता है (01.01.2007 से - अन्य .)<6>) खर्च। ये खर्च, लेखा चार्ट के उपयोग के निर्देशों के अनुसार<7>, खाता 91 "अन्य आय और व्यय", उप-खाता 91-2 "अन्य व्यय" के डेबिट में ध्यान में रखा जाता है।

<5>लेखांकन पर विनियमन "संगठन के व्यय" पीबीयू 10/99, अनुमोदित। रूस के वित्त मंत्रालय का आदेश दिनांक 06.05.1999 एन 33 एन।
<6>रूस के वित्त मंत्रालय का आदेश दिनांक 18 सितंबर, 2006 एन 116n "लेखा पर विनियमों में संशोधन पर"।
<7>संगठनों की वित्तीय और आर्थिक गतिविधियों के लेखांकन के लिए लेखा चार्ट के आवेदन के लिए निर्देश, अनुमोदित। रूस के वित्त मंत्रालय का आदेश 31 अक्टूबर, 2000 एन 94 एन।

प्रायोजक प्रायोजन खर्च, असल में, विज्ञापन शुल्क हैं और माल की बिक्री से संबंधित विज्ञापन खर्चों में शामिल हैं। पीबीयू 10/99 के खंड 5 के अनुसार, ऐसी लागतें सामान्य गतिविधियों के लिए खर्च हैं और प्रदान की गई सेवाओं की स्वीकृति और वितरण के अधिनियम पर हस्ताक्षर करने की तिथि पर मान्यता प्राप्त हैं (पीबीयू 10/99 के खंड 16, 18)।

एक प्रायोजन शुल्क एक विशिष्ट घटना के वित्तपोषण के साथ जुड़ा हुआ है। इसलिए, एक नियम के रूप में, प्रायोजक को इसे घटना से पहले करना होगा, अर्थात अग्रिम भुगतान करना होगा। इस मामले में, प्रायोजन शुल्क शुरू में नकद खातों के साथ पत्राचार में खाता 60 "आपूर्तिकर्ताओं और ठेकेदारों के साथ निपटान" (उप-खाता "अग्रिम जारी") के डेबिट में परिलक्षित होता है। पार्टियों द्वारा विज्ञापन सेवाओं की स्वीकृति और हस्तांतरण के अधिनियम पर हस्ताक्षर करने के बाद, प्रायोजक के खर्च, खातों के चार्ट के उपयोग के निर्देशों के अनुसार, के साथ पत्राचार में खाता 60 के क्रेडिट में परिलक्षित होना चाहिए खाता 44 "बिक्री के लिए व्यय" का डेबिट। प्रायोजन शुल्क, सामान्य गतिविधियों के लिए सभी खर्चों की तरह, वास्तव में किए गए खर्चों की राशि में लेखांकन के लिए स्वीकार किया जाता है, जिसकी गणना मौद्रिक शर्तों में की जाती है और नकद या अन्य रूप में भुगतान की राशि या देय खातों के आधार पर निर्धारित की जाती है। अनुबंध में स्थापित मूल्य और शर्तें पृष्ठ 6, 6.1 पीबीयू 10/99)।

आयकर

आयकर के लिए कर आधार की गणना करते समय, करदाता को विज्ञापन वितरण की शर्तों पर प्रायोजन के प्रावधान से जुड़ी लागतों को ध्यान में रखने का अधिकार है, बशर्ते कि ये लागत आर्थिक रूप से उचित, प्रलेखित और आय उत्पन्न करने के उद्देश्य से हों। इस तरह के प्रायोजन योगदान करने की लागत को प्रायोजक द्वारा विज्ञापन लागत के रूप में मान्यता दी जाती है। दरअसल, पैरा के अनुसार। 28 पी। 1 कला। रूसी संघ के टैक्स कोड के 264, खरीदे और बेचे गए सामान (कार्यों, सेवाओं), करदाता की गतिविधियों, एक ट्रेडमार्क और एक सेवा चिह्न के विज्ञापन के लिए खर्च, प्रदर्शनियों और मेलों में भागीदारी सहित, उत्पादन से संबंधित अन्य खर्चों से संबंधित है और (या) बिक्री।

कला के पैरा 4 के आधार पर। रूसी संघ के टैक्स कोड के 264, मुनाफे पर कर लगाते समय, निम्नलिखित को पूर्ण रूप से ध्यान में रखा जा सकता है:

• मीडिया (प्रिंट विज्ञापन, रेडियो और टेलीविजन प्रसारण सहित) और दूरसंचार नेटवर्क के माध्यम से प्रायोजक के विज्ञापन के लिए खर्च;
• विज्ञापन स्टैंड और होर्डिंग के उत्पादन सहित प्रबुद्ध और अन्य बाहरी विज्ञापन की लागत;
• प्रदर्शनियों, मेलों, प्रदर्शनियों, विंडो ड्रेसिंग, बिक्री प्रदर्शनियों, नमूना कमरे और शोरूम में भाग लेने के लिए खर्च, विज्ञापन ब्रोशर और कैटलॉग का उत्पादन जिसमें विज्ञापित वस्तुओं, कार्यों और सेवाओं के बारे में जानकारी शामिल है और संगठन द्वारा प्रदान की जाती है, और (या) के बारे में संगठन स्वयं संगठन, माल का मार्कडाउन जो एक्सपोजर के दौरान अपने मूल गुणों को पूरी तरह या आंशिक रूप से खो चुके हैं।

अन्य सभी व्यय कला के अनुसार निर्धारित बिक्री आय के 1% से अधिक नहीं राशि में कर योग्य आय को कम कर सकते हैं। रूसी संघ के टैक्स कोड के 249। इस तरह के खर्चों में, विशेष रूप से, प्रायोजित आयोजनों के विजेताओं के लिए पुरस्कार प्राप्त करने की लागत के साथ-साथ एथलीटों की खेल वर्दी और उपकरणों पर प्रायोजक के बारे में जानकारी देना शामिल है।

विज्ञापन वितरण की शर्त के साथ प्रायोजन के विपरीत, कर आधार की गणना करते समय धर्मार्थ और नि: शुल्क प्रायोजन को ध्यान में नहीं रखा जाता है। ऐसा निष्कर्ष कला के अनुच्छेद 16, 34 से आता है। रूसी संघ के टैक्स कोड के 270, जिसके अनुसार निम्नलिखित खर्च कर योग्य आय को कम नहीं करते हैं:

• नि: शुल्क हस्तांतरित संपत्ति के मूल्य के रूप में (कार्य, सेवाएं, संपत्ति के अधिकार);
• इस तरह के हस्तांतरण से जुड़े;
• कला के पैरा 2 में निर्दिष्ट उद्देश्यों के लिए कटौती के रूप में। रूसी संघ के टैक्स कोड का 251 (दान, नींव को सहायता, दान, आदि)।

इस संबंध में, करदाता के लेखांकन में PBU 18/02 . के पैरा 4 के अनुसार<8>एक स्थायी अंतर उत्पन्न होता है, जो एक स्थायी कर देयता (खंड 7 PBU 18/02) के गठन की ओर ले जाता है।

<8>लेखांकन पर विनियमन "आयकर गणना के लिए लेखांकन" 18/02, स्वीकृत। रूस के वित्त मंत्रालय का आदेश 19 नवंबर, 2002 एन 114 एन।

उदाहरण 3. दिसंबर 2006 में गुड्स फॉर होम एलएलसी ने टेलीविजन पर प्रसारित एक फुटबॉल मैच को प्रायोजित किया। प्रायोजन समझौता यह निर्धारित करता है कि एक मैच के प्रसारण के दौरान, प्रायोजक के बारे में जानकारी उसके प्रति आभार व्यक्त करके दर्शकों के ध्यान में लाई जाती है। प्रायोजन शुल्क की राशि 100,000 रूबल है।

उसी महीने, समाज ने एक गैर-टेलीविजन फुटबॉल मैच को प्रायोजित किया। वहीं, प्रायोजित (फुटबॉलर्स एसोसिएशन) ने खिलाड़ियों के कपड़ों पर एसोसिएशन का लोगो लगा दिया। प्रायोजन शुल्क की राशि 50,000 रूबल है। इसके अलावा, कंपनी ने 20,000 रूबल की राशि में फुटबॉल क्लब को मुफ्त प्रायोजन प्रदान किया।

2006 के लिए हाउस एलएलसी के लिए माल की आय की राशि 600,000 रूबल थी। 2006 में कंपनी का कोई अन्य विज्ञापन खर्च नहीं था।

पहले मामले में, प्रायोजक के खर्च उसकी कर योग्य आय को पूरी तरह से कम कर देते हैं, क्योंकि प्रायोजक के बारे में जानकारी टेलीविजन पर प्रदान की जाती है, यानी विज्ञापन खर्च मानकीकृत नहीं हैं। दूसरे मामले में, बिक्री आय का केवल 1%, यानी 6,000 रूबल की राशि में खर्चों को ध्यान में रखा जा सकता है। (600,000 रूबल x 1%)।

होम गुड्स एलएलसी के लेखांकन रिकॉर्ड में निम्नलिखित प्रविष्टियां की जाएंगी:

मूल्य वर्धित कर

धर्मार्थ और प्रायोजन सहायता अक्सर संपत्ति के हस्तांतरण, कार्य के प्रदर्शन और सेवाओं के प्रावधान के माध्यम से प्रदान की जाती है। इस संबंध में, एक स्वाभाविक प्रश्न उठता है: क्या ऐसा स्थानांतरण वैट के अधीन होना चाहिए?

एक सामान्य नियम के रूप में, पैराग्राफ के अनुसार। 1 पी। 1 कला। रूसी संघ के टैक्स कोड के 146, माल, कार्यों और सेवाओं की बिक्री वैट के अधीन है। साथ ही, नि:शुल्क बिक्री को कर योग्य लेनदेन के रूप में भी मान्यता प्राप्त है। हालांकि, माल का मुफ्त हस्तांतरण, कार्य का प्रदर्शन, धर्मार्थ गतिविधियों के ढांचे के भीतर सेवाओं का प्रावधान, चैरिटी पर कानून के अनुसार, उत्पाद शुल्क योग्य वस्तुओं के अपवाद के साथ, वैट से मुक्त है (खंड 12, खंड 3, लेख रूसी संघ के टैक्स कोड के 149)। इसके अलावा, कला के पैरा 2 के आधार पर। रूसी संघ के टैक्स कोड के 146, बजटीय संस्थानों, राज्य और नगरपालिका एकात्मक उद्यमों को अचल संपत्तियों के मुफ्त आधार पर हस्तांतरण वैट के अधीन नहीं है।

इस प्रकार, प्रायोजन और अन्य सहायता के रूप में वस्तुओं (कार्यों, सेवाओं) (उपरोक्त संगठनों को अचल संपत्तियों के अपवाद के साथ) के हस्तांतरण के लिए लेनदेन, जो धर्मार्थ की अवधारणा के अंतर्गत नहीं आता है, वैट के अधीन होना चाहिए।

यदि कोई संगठन धर्मार्थ लाभ का लाभ उठाता है, तो यह याद रखना चाहिए कि हस्तांतरित वस्तुओं (कार्यों, सेवाओं) से संबंधित वैट राशि कटौती योग्य नहीं है। कला के पैरा 2 के अनुसार। रूसी संघ के टैक्स कोड के 170, कराधान से मुक्त संचालन के लिए उपयोग किए जाने वाले सामान (कार्य, सेवाओं) की खरीद करते समय खरीदार को प्रस्तुत वैट की मात्रा को ऐसे सामानों (कार्यों, सेवाओं) की लागत में ध्यान में रखा जाता है। यदि करदाता ने पहले ही वैट राशि काट ली है, तो कर राशि को बहाल किया जाना चाहिए और बजट (रूसी संघ के कर संहिता के खंड 2, खंड 3, अनुच्छेद 170) का भुगतान किया जाना चाहिए।

उदाहरण 4. एलएलसी "एक्सेंट" ने विकलांग लोगों के समाज को धर्मार्थ सहायता के रूप में 295,000 रूबल का फर्नीचर दान किया। (वैट सहित - 45,000 रूबल), साथ ही 59,000 रूबल की कुल लागत वाले तीन कंप्यूटर। (वैट सहित - 9000 रूबल)।

प्रारंभ में, फर्नीचर पुनर्विक्रय के लिए खरीदा गया था, इसलिए "इनपुट" वैट की राशि कटौती के लिए प्रस्तुत की गई थी। कंप्यूटरों को दान के रूप में दान करने के उद्देश्य से खरीदा गया था।

एक्सेंट एलएलसी के लेखांकन में निम्नलिखित प्रविष्टियां की जाएंगी:

संचालन की सामग्री	नामे	श्रेय	जोड़, रगड़ना।
अधिग्रहण अवधि के दौरान
खरीदा गया फर्नीचर रचना में परिलक्षित होता है चीज़ें (295,000 - 45,000) रगड़।	41	60	250 000
	19	60	45 000
कटौती के लिए जमा की गई वैट की राशि	68	19	45 000
आपूर्तिकर्ता को फर्नीचर के लिए भुगतान किया गया	60	51	295 000
प्राप्त कंप्यूटरों को श्रेय दिया जाता है (59,000 - 9,000) रूबल	41	60	50 000
"इनपुट" वैट की मात्रा को प्रतिबिंबित किया	19	60	9 000
विक्रेता की वैट राशि कंप्यूटर की कीमत में शामिल	41	19	9 000
आपूर्तिकर्ता को भुगतान किए गए कंप्यूटर	60	51	59 000
दान की अवधि के दौरान
पूर्व में प्रस्तुत किया गया बहाल फर्नीचर पर वैट की कटौती योग्य राशि	19	68	45 000
बरामद वैट कीमत में शामिल है फर्नीचर	41	19	45 000
समुदाय को दान किया गया फर्नीचर और कंप्यूटर विकलांग (295,000 + 59,000) रगड़।	91-2	41	354 000
प्रतिबिंबित स्थायी कर बाध्यता (354,000 रूबल x 24%)	99	68	84 960

सरलीकृत कराधान प्रणाली

सरलीकृत कराधान प्रणाली को लागू करने वाला करदाता धर्मार्थ सहायता की राशि से प्राप्त आय को कम करने का हकदार नहीं है। यह कला से निम्नानुसार है। रूसी संघ के टैक्स कोड का 346.16, जिसमें खर्चों की एक बंद सूची है, जिसके लिए एकल कर के लिए कर योग्य आधार को कम करना संभव है। इस सूची में दान दान शामिल नहीं हैं। वित्त मंत्रालय उसी स्थिति का पालन करता है (पत्र दिनांक 15.04.2005 एन 03-04-14/06)। इसके अलावा, खर्चों में धर्मार्थ गतिविधियों (रूसी संघ के कर संहिता के अनुच्छेद 346.16) के हिस्से के रूप में हस्तांतरित वस्तुओं (कार्यों, सेवाओं) पर "इनपुट" वैट की राशि शामिल नहीं है।

स्थिति नि: शुल्क प्रायोजन के साथ समान है। हालांकि, यदि प्रायोजक उसके बारे में विज्ञापन की स्थिति में सहायता प्रदान करता है, तो ऐसी लागतों को पैराग्राफ के अनुसार विज्ञापन लागतों के रूप में लिया जा सकता है। 20 पी। 1 कला। रूसी संघ के टैक्स कोड का 346.16।

व्यक्तिगत आयकर

किसी व्यक्ति को सहायता प्रदान करते समय, उसकी आय से व्यक्तिगत आयकर को रोकने की आवश्यकता पर प्रश्न उठता है। कला के पैरा 1 के अनुसार। रूसी संघ के टैक्स कोड के 210, व्यक्तिगत आयकर का उद्देश्य करदाता द्वारा प्राप्त आय है - एक व्यक्ति, नकद और वस्तु दोनों में, साथ ही साथ भौतिक लाभ के रूप में।

एक संगठन और एक व्यक्तिगत उद्यमी जो प्रायोजन सहित किसी व्यक्ति को सहायता प्रदान करता है, कर एजेंटों के रूप में कार्य करता है और कला के अनुसार। रूसी संघ के टैक्स कोड के 226 व्यक्तिगत आयकर की इसी राशि की गणना, रोक और बजट में स्थानांतरित करें। यदि कर को रोकना असंभव है, तो वे अपने पंजीकरण के स्थान पर कर प्राधिकरण को इसकी सूचना देते हैं।

हालांकि, व्यक्तिगत आयकर को वापस लेने की आवश्यकता पर निर्णय लेते समय, कला के मानदंडों को ध्यान में रखना आवश्यक है। रूसी संघ के टैक्स कोड का 217, जो आय को सूचीबद्ध करता है जो कराधान के अधीन नहीं है, विशेष रूप से:

• भुगतान के स्रोत की परवाह किए बिना, रूस के क्षेत्र में आतंकवादी हमलों के पीड़ितों को एकमुश्त सामग्री सहायता की राशि।

आपकी जानकारी के लिए: "एकमुश्त वित्तीय सहायता" की अवधारणा में ऐसी सामग्री सहायता शामिल है जो करदाता को कुछ उद्देश्यों के लिए प्रदान की जाती है, प्रत्येक आधार के लिए कर अवधि में एक बार से अधिक नहीं (रूस के वित्त मंत्रालय का पत्र दिनांकित 22 मई, 2006 एन 03-05-01-04 / 130);

• नियोक्ताओं द्वारा अपने कर्मचारियों और उनके परिवारों, इस संगठन में काम नहीं करने वाले विकलांग लोगों के साथ-साथ 16 वर्ष से कम उम्र के बच्चों के लिए वाउचर (पर्यटक वाउचर को छोड़कर) की लागत के लिए मुआवजे की राशि, लेकिन केवल आरएफ क्षेत्र पर स्थित सेनेटोरियम-रिसॉर्ट और स्वास्थ्य-सुधार संस्थान;
• अपने कर्मचारियों, उनके पति या पत्नी, माता-पिता और बच्चों के इलाज और चिकित्सा देखभाल के लिए लाभ की कीमत पर नियोक्ताओं द्वारा भुगतान की गई राशि (टैक्स कोड द्वारा प्रदान की गई शर्तों के अधीन);
• 24 वर्ष से कम आयु के अनाथों को लाइसेंस प्राप्त शिक्षण संस्थानों में शिक्षा के लिए या इन संस्थानों में उनकी शिक्षा के लिए भुगतान की गई राशि;
• विकलांगों के लिए विकलांगता को रोकने और विकलांगों के पुनर्वास के तकनीकी साधनों के लिए भुगतान की राशि, साथ ही विकलांगों के लिए गाइड कुत्तों के अधिग्रहण और रखरखाव के लिए भुगतान;
• उपहार की लागत, नियोक्ता द्वारा कर्मचारियों को प्रदान की जाने वाली सामग्री सहायता की राशि, जिसमें पूर्व कर्मचारी शामिल हैं जो विकलांगता या वृद्धावस्था के कारण सेवानिवृत्त हुए हैं, नियोक्ताओं द्वारा उनके कर्मचारियों, उनके जीवनसाथी, माता-पिता और बच्चों, पूर्व कर्मचारियों (सेवानिवृत्त) को प्रतिपूर्ति (भुगतान)। उम्र के अनुसार), साथ ही विकलांग लोगों को उनके द्वारा खरीदी गई दवाओं की लागत (उनके लिए), उनके उपस्थित चिकित्सक द्वारा निर्धारित, 4000 रूबल के भीतर। प्रत्येक कारण से;
• द्वितीय विश्व युद्ध के दिग्गजों और विकलांगों को सहायता, सैन्य कर्मियों की कई श्रेणियों की विधवाओं, एकाग्रता शिविरों के पूर्व कैदियों, जेलों और यहूदी बस्ती और अन्य स्थानों पर 10,000 रूबल की राशि में। कर अवधि के लिए।

एकीकृत सामाजिक कर

पैराग्राफ के अनुसार। 1 पी। 1 कला। रूसी संघ के टैक्स कोड के 235, व्यक्तियों को भुगतान करने वाले संगठन और व्यक्तिगत उद्यमी यूएसटी भुगतानकर्ता हैं। इस संबंध में, धर्मार्थ और प्रायोजन सहायता के व्यक्तियों को भुगतान की राशि से यूएसटी की गणना करने की आवश्यकता पर सवाल उठता है।

यूएसटी के कराधान का उद्देश्य करदाताओं द्वारा श्रम और नागरिक कानून अनुबंधों के तहत व्यक्तियों के पक्ष में अर्जित भुगतान और अन्य पारिश्रमिक है, जिसका विषय काम का प्रदर्शन, सेवाओं का प्रावधान, साथ ही कॉपीराइट समझौतों (खंड 1) के तहत है। , रूसी संघ के टैक्स कोड का अनुच्छेद 236)। चूंकि धर्मार्थ गतिविधियों के ढांचे के भीतर कोई काम नहीं किया जाता है, कोई सेवाएं प्रदान नहीं की जाती हैं, ऐसे भुगतान यूएसटी के लिए कर आधार में शामिल नहीं हैं (रूस के वित्त मंत्रालय के पत्र 09/20/2001 एन 04-04-07 / 158, 03/20/2001 एन 04-04-07 /37)। यह निष्कर्ष FAS ZSO द्वारा 01/05/2004 N F04 / 73-2225 / A45-2003 के 06/10/2003 N A56-40065 / 02 के प्रस्तावों के साथ-साथ FAS PO के संकल्प में भी पहुँचा गया था। 12/18/2003 एन ए57-3825 / 03-26। इसके अलावा, दान एक उपहार समझौते के आधार पर प्रदान किया जाता है, जिसका विषय स्वामित्व का हस्तांतरण है, और कला के अनुच्छेद 1 के अनुसार। रूसी संघ के टैक्स कोड के 236, नागरिक कानून अनुबंधों के तहत किए गए भुगतान, जिसका विषय संपत्ति के स्वामित्व का हस्तांतरण है, यूएसटी कराधान के अधीन नहीं हैं।

उन्हीं कारणों से, ग्रैच्युटीस प्रायोजन के लिए भुगतान भी यूएसटी के अधीन नहीं हैं। हालांकि, अगर प्रायोजक के बारे में विज्ञापन के वितरण के अधीन प्रायोजन प्रदान किया जाता है, तो विज्ञापन सेवाओं के प्रावधान के लिए नागरिक कानून अनुबंध के तहत पार्टियों के बीच संबंध उत्पन्न होते हैं। इस मामले में, भुगतान यूएसटी के अधीन हैं।

डीए एल्गिना

जर्नल विशेषज्ञ

"व्यापार: लेखा"

और कराधान"

प्रायोजन रूस में एक काफी सामान्य प्रकार की गतिविधि है। कई कंपनियों के व्यवसाय मॉडल में आवश्यक रूप से कुछ बजटीय, गैर-लाभकारी संरचनाओं, खेल संगठनों और व्यक्तियों को वित्तीय सहायता के प्रावधान से संबंधित गतिविधियाँ शामिल होती हैं।

प्रायोजन के काफी करीब गतिविधि की तरह - दान। बड़ी संख्या में रूसी संगठन भी इसमें लगे हुए हैं। कई मानदंडों के अनुसार, बजटीय संरचनाओं और व्यक्तियों के संबंध में फर्मों द्वारा वित्तीय और अन्य प्रकार की सामग्री सहायता के प्रावधान से संबंधित विभिन्न प्रकार की गतिविधियों को उद्यमशीलता गतिविधि के रूप में परिभाषित किया जाता है। कुछ मामलों में - दान के रूप में। मिश्रित व्याख्याएं हैं।

कौन सी विशेषताएं इस प्रकार की गतिविधियों के बीच अंतर निर्धारित करती हैं? कराधान के संदर्भ में कौन से मानदंड महत्वपूर्ण हैं? कई व्यवसायियों के लिए प्रायोजन में संलग्न होना लाभदायक क्यों है? प्रायोजकों और लाभार्थियों से शुल्क की गणना में FTS किन सिद्धांतों का पालन करता है?

प्रायोजक कौन है?

"प्रायोजक" शब्द काफी आम है। संदर्भ के आधार पर, इसकी व्याख्या एक मामले से दूसरे मामले में भिन्न हो सकती है। आइए कानून के स्रोतों का हवाला देकर "प्रायोजक" शब्द का अर्थ निर्धारित करने का प्रयास करें। क्या उनके पास शब्द की कोई परिभाषा है? वहाँ है, और काफी स्पष्ट रूप से। यह संघीय कानून "विज्ञापन पर" में निहित है। इस कानून के अनुसार, प्रायोजन एक ऐसी गतिविधि है जिसमें वित्तीय और अन्य प्रकार के समर्थन के प्रावधान के संबंध में प्रायोजित वस्तु द्वारा किसी प्रकार की पारस्परिक चाल शामिल है।

एक व्यक्ति जो प्रायोजन के हिस्से के रूप में पैसे के साथ मदद करता है, आमतौर पर निवेश पर बाद में वापसी की उम्मीद करता है।

एक नियम के रूप में, ऐसे मामलों में उपयोग किया जाने वाला मुख्य तंत्र विज्ञापन है।

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि एक स्कूल प्रायोजित है।

यह पता चला है कि इस शैक्षणिक संस्थान के कर्मचारी, उस विषय के बारे में डेटा रखने के लिए बाध्य हैं, जिसने उपलब्ध मीडिया चैनलों, पुस्तिकाओं में मदद की और सार्वजनिक कार्यक्रमों में उसके बारे में बात की।

प्रायोजन मद

रूसी कानून के दृष्टिकोण से किस तरह की सहायता को प्रायोजन के रूप में मान्यता दी जा सकती है? संघीय कानून "विज्ञापन पर" के अनुच्छेद 3 के अनुच्छेद 9 में कहा गया है कि यह एक खेल प्रकृति, सांस्कृतिक या अन्य क्षेत्रों में एक कार्यक्रम आयोजित करने, टीवी, रेडियो या प्रसारण के लिए उत्पाद बनाने के उद्देश्य से धन का प्रावधान हो सकता है। रचनात्मकता का अन्य विषय।

प्रायोजित विज्ञापन और नियमित विज्ञापन के बीच अंतर

जैसा कि हमने ऊपर कहा, प्रायोजन में मीडिया और अन्य चैनलों में मदद करने वालों के बारे में जानकारी की नियुक्ति की सुविधा के रूप में प्रायोजित वस्तु से बाद की प्रतिक्रिया शामिल है। इस तरह की कार्रवाइयों को कानून द्वारा "प्रायोजित विज्ञापन" के रूप में वर्गीकृत किया जाता है। साथ ही, कई उप-नियमों के अनुसार, यह पारंपरिक, जैसे, वाणिज्यिक से भिन्न होता है।

सबसे पहले, एफएएस पत्रों में से एक के अनुसार, एक विज्ञापन को प्रायोजन नहीं माना जा सकता है यदि इसमें किसी प्रायोजित घटना या परियोजना से बंधे बिना किसी ब्रांड, ट्रेडमार्क के बारे में जानकारी का प्रकाशन शामिल है।

दूसरे, यदि पैसे से मदद करने वाला व्यक्ति मीडिया में अपने नाम का प्रचार करने के अभियान को नियंत्रित करता है, तो, FAS की स्थिति के अनुसार, वह अभी भी वाणिज्यिक विज्ञापन के चैनल का उपयोग करता है। यहां मानदंड अलग हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, तथ्य यह है कि अखबार, जहां प्रायोजक के बारे में घोषणा छपी है, उसी का है।

इस प्रकार, "हमारे शहर के मध्य जिलों में ब्रांडेड खुदरा श्रृंखला के भीतर ओएओ का सामान "ताजा अनानास" खरीदें" जैसा संदेश एक वाणिज्यिक विज्ञापन की प्रकृति में है। बदले में, "हम कंपनी "फ्रेश पाइनएप्पल" को धन्यवाद देते हैं, जो हमारे शहर के मध्य भाग में एक व्यापारिक नेटवर्क द्वारा प्रतिनिधित्व किया जाता है, जो माध्यमिक विद्यालयों के ग्रेड 9-11 में छात्रों के लिए एक खेल बैठक आयोजित करने में मदद के लिए अच्छी तरह से वर्गीकृत किया जा सकता है। एक विशिष्ट प्रायोजन विज्ञापन। अंतर काफी ध्यान देने योग्य है।

प्रायोजन का दस्तावेजी समर्थन

प्रायोजन, एक नियम के रूप में, आधिकारिक पंजीकरण प्रक्रियाएं हैं। सहायता की वस्तु और वित्तीय संस्था के बीच संबंध नागरिक संहिता के 39वें अध्याय में निर्धारित नियमों के अंतर्गत आता है। यानी यहां हम उन सेवाओं के प्रावधान के बारे में बात कर रहे हैं जिनमें मुआवजे का संकेत है। एक प्रायोजन समझौता तैयार किया गया है। एक नमूने में निम्नलिखित आइटम हो सकते हैं।

1. विषय निर्धारित किया जाता है: प्रायोजक घटना (एक रचनात्मक उत्पाद का निर्माण) को वित्तपोषित करता है, और सहायता प्राप्त करने वाला व्यक्ति उपलब्ध तंत्र के माध्यम से मदद करने के बारे में जानकारी देने का कार्य करता है।

2. अनुबंध की शर्तें इंगित की गई हैं:

• प्रायोजक के बारे में प्रकाशित जानकारी की सामग्री, इसके वितरण की विधि (मीडिया, पत्रक, मौखिक घोषणा, आदि);
• वह स्थान जहाँ कार्यक्रम आयोजित किया जाएगा;
• प्रायोजन विज्ञापन अभियान की अवधि;
• प्रदान की गई सहायता का प्रकार (नकद या संपत्ति);

3. जानकारी नोट की जाती है जो इस तथ्य की पुष्टि करने की विधि को दर्शाती है कि पार्टियों के दायित्वों को पूरा किया गया है। आमतौर पर यह एक स्वीकृति प्रमाण पत्र है (प्रासंगिक दस्तावेजों के साथ पूरक - प्रमाण पत्र, विज्ञापन बैनर लेआउट, आदि)।

प्रायोजन कराधान

प्रायोजन सहायता का कराधान रूसी संघ के टैक्स कोड के मानदंडों के अनुसार किया जाता है। उनके अनुसार (विशेष रूप से, संहिता के अनुच्छेद 1 के साथ), वैट को समर्थन के विषय में शामिल किया जाना चाहिए (चाहे वह नकद हो या संपत्ति)। दर 18% है। संघीय कर सेवा के दृष्टिकोण से, प्रायोजन का उद्देश्य एक विज्ञापन वितरक है।

उसे अपनी सेवाओं के लिए प्रायोजक, यानी विज्ञापनदाता से मुआवजा मिलता है। इसलिए, यह प्रदान की गई सेवाओं के लिए वैट का भुगतान करने के लिए बाध्य है। कुछ मामलों में, प्रायोजन पर अर्जित वैट और इससे जुड़े खर्चों पर समान कर की भरपाई संभव है, उदाहरण के लिए, एक विज्ञापन अभियान के दौरान ठेकेदारों के साथ बातचीत के साथ। यह सहायता के हस्तांतरण के उद्देश्य से संबंधित पहलुओं के संबंध में है।

प्रायोजन - व्यापार के लिए एक लाभ?

सहायता प्रदान करने वाले हिस्से पर करों के साथ चीजें कैसी हैं? सबसे उल्लेखनीय बात यह है कि प्रायोजन के प्रावधान को एक संगठन के खर्च के रूप में गिना जा सकता है।

यही है, समर्थन की वस्तु (या संपत्ति के बराबर मूल्य) को हस्तांतरित धन की मात्रा का उपयोग कर आधार को कम करने के लिए किया जा सकता है, यदि कहें, प्रायोजक संगठन सरलीकृत कर प्रणाली के तहत काम करता है।

पाठ्यक्रम कार्य

एक साधन के रूप में प्रायोजन और दान जनसंपर्क

परिचय

प्रायोजन और धर्मार्थ गतिविधियों की अवधारणा

प्रायोजन क्षेत्र

प्रायोजन का दूसरा पक्ष धन उगाहना है

प्रायोजन और धर्मार्थ गतिविधियों की प्रभावशीलता का मूल्यांकन

धर्मार्थ और प्रायोजन गतिविधियां और पीआर

निष्कर्ष

प्रयुक्त साहित्य की सूची

परिचय

प्रायोजन और दान ऐसी अवधारणाएं हैं जो अक्सर भ्रमित होती हैं। इन दिनों, दान, प्रायोजन की तरह, ज्यादातर मामलों में, विपणन गतिविधियों के एक प्रमुख हिस्से के रूप में देखा जाता है। पीआर टूल की विविधता में, प्रायोजन और दान शायद सबसे लोकप्रिय और सफल हैं।

इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए कि रूस में पीआर गतिविधि अपेक्षाकृत हाल ही में विकसित हो रही है, पीआर प्रौद्योगिकियों के दृष्टिकोण से प्रायोजन और दान का अध्ययन अभी तक पूरा नहीं हुआ है। प्रायोजक गतिविधियों का लगातार विस्तार हो रहा है।

प्रायोजन का उल्टा पक्ष धन उगाहना है, अर्थात्, आपकी परियोजनाओं के लिए निवेश की खोज, अर्थात। प्रायोजकों की तलाश करें। इस प्रकार की गतिविधि का अध्ययन करने से दूसरी तरफ से प्रायोजन देखने में मदद मिलती है।

प्रायोजन, साथ ही दान, पीआर प्रौद्योगिकियों के संदर्भ में प्रभावी होने के लिए, कई कारकों को ध्यान में रखा जाना चाहिए। अगर हम कंपनी के लिए विफलताओं के कारणों के बारे में बात करते हैं, तो यह एक है - गलत तरीके से नियोजित कार्रवाई: प्राप्त रिटर्न निवेश को सही नहीं ठहराता है।

तदनुसार, परियोजना की सफलता कार्रवाई की स्पष्ट और सही योजना, पूर्व-बोली जाने वाली सूक्ष्म बिंदुओं, प्रायोजक कंपनी की परियोजना में सक्रिय रूप से भाग लेने की इच्छा और सक्षम कलाकारों पर निर्भर करेगी।

यह पत्र पीआर के दृष्टिकोण से प्रायोजन और धर्मार्थ गतिविधियों की विशेषताओं, इन निधियों के उपयोग के तरीकों और उनकी प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने पर चर्चा करता है।

प्रायोजन और धर्मार्थ गतिविधियों की अवधारणा

एस.आई. ओज़ेगोव के शब्दकोश में, दान को इस प्रकार परिभाषित किया गया है: "एक बुर्जुआ समाज में: निजी व्यक्तियों द्वारा गरीबों को दया से भौतिक सहायता का प्रावधान।" क्लासिक पीआर-और एस ब्लैक प्रायोजन को "उद्यमशीलता गतिविधि के प्रकारों में से एक के रूप में परिभाषित करता है, जिसका मुख्य उद्देश्य स्वयं प्रायोजक और उसकी मदद के खरीदार दोनों के लाभ के लिए कार्य करना है।" जाने-माने विशेषज्ञ PRE.V.Romat का मानना ​​है कि कई अन्य विशेषज्ञों की तरह, प्रायोजन में दान का एक तत्व होता है, लेकिन इन अवधारणाओं की बराबरी नहीं करता है।

कई विशेषज्ञों (ई.वी. रोमट सहित) के अनुसार, प्रायोजन विपणन संचार का एक जटिल साधन है। पूर्व समय में, प्रायोजन (परोपकार, संरक्षण) का उपयोग राजाओं और कुलीनों द्वारा किया जाता था, जिन्होंने "कला का संरक्षण किया।" आजकल, उद्योग आधुनिक खेलों और कलाओं को तेजी से प्रायोजित कर रहा है। परोपकार अनिवार्य रूप से प्रायोजन का अग्रदूत है, लेकिन प्रायोजन व्यापक संरक्षण की विशेषता है।

प्रायोजन का व्यावसायिक लाभ निवेश किए गए प्रयास और वित्तीय संसाधनों पर निर्भर करता है। प्रायोजन को विज्ञापन खर्चों द्वारा वित्तपोषित किया जाता है, लेकिन साथ ही, यह गतिविधि, ई.वी. रोमाट के अनुसार, विपणन का एक अलग तत्व है।

प्रायोजन गतिविधियों में प्रायोजन के लक्ष्यों और निवेश निधि के परिणामों की पुष्टि करना, खर्चों पर एक रिपोर्ट तैयार करना शामिल है। प्रायोजन पैसा बनाने के बारे में है। लेकिन हमेशा यह लाभ सीधे वित्तीय लाभ प्राप्त करने में व्यक्त नहीं किया जाता है।

यदि हम प्रायोजन को एक प्रभावी पीआर उपकरण के रूप में देखते हैं, तो इसे विज्ञापन के लिए भुगतान के रूप में माना जा सकता है, इस मामले में प्रायोजन का मुख्य लक्ष्य विज्ञापन प्रभाव प्राप्त करना है।

प्रायोजन गतिविधियों के अन्य वांछित परिणामों में विभिन्न सार्वजनिक समूहों की नज़र में कंपनी और उसके शीर्ष अधिकारियों की एक आकर्षक छवि का निर्माण शामिल है; प्रभाव के समूहों के साथ भरोसेमंद संबंध बनाना जिस पर व्यवसाय की सफलता निर्भर करती है; कंपनी की गतिविधियों के बारे में जनता की राय बनाने में सहायता; मीडिया और अधिकारियों के साथ स्थायी संबंध स्थापित करना।

प्रायोजन की प्रभावशीलता इतनी महत्वपूर्ण है कि हमारे समय में कंपनियां लाभदायक और बड़े पैमाने पर परियोजनाओं को प्रायोजित करने के अधिकार के लिए लड़ने के लिए तैयार हैं। स्वाभाविक रूप से, बड़ी और लोकप्रिय परियोजनाओं को प्रायोजित करते समय, प्रायोजन द्वारा प्राप्त विज्ञापन प्रभाव छोटी परियोजनाओं को प्रायोजित करने की तुलना में बहुत अधिक महत्वपूर्ण होता है।

प्रायोजन के लिए वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए, एक विशेष तकनीक विकसित की जाती है जो प्रायोजन की प्रभावशीलता सुनिश्चित करती है। यह प्रायोजन के बारे में है। प्रायोजन का अर्थ है एक प्रायोजन पैकेज का विकास, एक संभावित प्रायोजक के अनुरोध पर किसी घटना का चयन या संगठन, एक विशिष्ट घटना के भीतर प्रायोजक के विज्ञापन अभियान का संचालन और / या नियंत्रण, परियोजना में प्रायोजन पर रिपोर्ट तैयार करना।

इस प्रकार, प्रायोजन प्रायोजन गतिविधियों के आयोजन के लिए एक तकनीक है, प्रायोजन के लिए एक घटना / कार्यक्रम चुनने से लेकर पीआर, एक विज्ञापन अभियान और रिपोर्टिंग को बनाए रखने और नियंत्रित करने के लिए। प्रायोजन आपको प्रायोजक के हितों को ध्यान में रखते हुए प्रायोजन गतिविधियों को करने की अनुमति देता है।

प्रायोजन और दान की अवधारणाओं का उपयोग अक्सर एक ही अर्थ में किया जाता है। धर्मार्थ गतिविधि नागरिकों की स्वैच्छिक गतिविधि है, संपत्ति के हस्तांतरण (या अधिमान्य शर्तों पर) के लिए कानूनी संस्थाएं, अन्य व्यक्तियों को धन, और अन्य सहायता का प्रावधान।

चैरिटी पर कानून परिभाषित करता है: "धर्मार्थ गतिविधि स्वैच्छिक गतिविधि है, जो बलों और साधनों के उदासीन प्रावधान में व्यक्त की जाती है और जिसका उद्देश्य जनता की भलाई करना है।"

दान का अर्थ है नि:शुल्क सहायता, किसी लाभ की प्राप्ति का पीछा न करना। हालांकि, प्रायोजन की तरह, परोपकार व्यवसायों और व्यक्तियों के लिए एक अद्भुत विज्ञापन है।

पीआर प्रौद्योगिकियों के संदर्भ में प्रायोजन और दान के बीच मुख्य अंतर यह है कि प्रायोजन विज्ञापन कंपनियों, पीआर का आधिकारिक उपकरण है। प्रायोजकों के योगदान को विज्ञापन के भुगतान के रूप में माना जाता है, और प्रायोजक और प्रायोजित वास्तव में एक विज्ञापनदाता और एक विज्ञापन वितरक हैं।

कई शैक्षिक प्रकाशनों के अनुसार, प्रायोजन दान का एक घटक है। दान के कई प्रकार और रूप हैं। आरंभ करने के लिए, आइए परिभाषित करें कि ऐसी गतिविधियों का विषय और उद्देश्य कौन है। दान के विषय: लोग, वाणिज्यिक, गैर-वाणिज्यिक, राज्य संरचनाएं। दान की वस्तुएँ: लोग, बिचौलिये (धर्मार्थ संगठन)।

प्रत्यक्ष दान "हाथ से हाथ" सहायता का प्रावधान है। जनसंपर्क के दृष्टिकोण से लाभ निर्विवाद हैं - इस प्रकार के दान का जीवंत प्रभाव होता है, दाता के अच्छे कर्म की प्रत्यक्ष पुष्टि होती है। यदि कानूनी संस्थाएं अन्य कानूनी संस्थाओं (संगठनों को नहीं) को सहायता प्रदान करती हैं, तो प्रत्यक्ष दान आपको कर लाभ प्राप्त करने की अनुमति देता है। नुकसान में इस तरह के दान की अव्यवस्थित प्रकृति शामिल है।

ट्रस्ट - धर्मार्थ संगठनों, फाउंडेशनों के माध्यम से सहायता। इस तरह का दान प्रायोजन के करीब है, इस प्रकार की धर्मार्थ गतिविधि विशेषज्ञों को सौंपी जाती है, लेकिन उनकी बेईमानी के जोखिम को बाहर नहीं किया जाता है। इस प्रकार का दान प्रायोजन के कुछ हद तक करीब से अधिक व्यवस्थित, व्यवस्थित है।

वलेरी बोर्शचेव दान की अवधारणा को एक सक्रिय रूप से विकसित होने वाली घटना के रूप में परिभाषित करते हैं। "... विचाराधीन मुद्दों की प्रासंगिकता इस तथ्य में निहित है कि दान एक विशेष व्यावसायिक संरचना की उच्च प्रतिष्ठा के निर्माण में तत्वों में से एक रहा है और होगा, ग्राहकों के साथ बातचीत की संस्कृति का एक अनिवार्य गुण, और अंत में, उच्च परिणामों की प्रभावी उपलब्धि।"

दान, एक आध्यात्मिक घटना के रूप में, आत्मा की गति के रूप में, किसी विधायी पृष्ठभूमि की आवश्यकता नहीं है। लेकिन चूंकि बेईमान उद्यमी अक्सर दान के पीछे छिप जाते हैं, इसलिए चल रहे निवेश पर कुछ नियंत्रण किया जाना चाहिए।

दान, एक आध्यात्मिक घटना के रूप में, आत्मा की गति के रूप में, किसी विधायी पृष्ठभूमि की आवश्यकता नहीं है। राज्य ने हर समय "संगठनात्मक दान" को प्रोत्साहित किया: अनाथालयों, अस्पतालों, स्कूलों आदि पर उद्यमों और संगठनों का संरक्षण।

प्रायोजन लक्षित सब्सिडी है, जो माल और सेवाओं के लिए विपणन और प्रचार रणनीति का हिस्सा है। पार्टियों के आपसी दायित्वों को इंगित करते हुए, प्रायोजन को एक समझौते द्वारा औपचारिक रूप दिया जाता है। प्रायोजन का तात्पर्य विशिष्ट समय सीमा से है। इस या उस संगठन की धर्मार्थ सहायता एक बार की प्रकृति की हो सकती है, या कई हो सकती है, लेकिन जरूरी नहीं कि आवधिक निवेश हो।

पीआर प्रौद्योगिकियों के दृष्टिकोण से, प्रायोजन और दान के बीच अंतर कम महत्वपूर्ण हैं। दोनों संगठन की आकर्षक छवि बनाने में मदद करते हैं। वाणिज्यिक गतिविधि कंपनी की प्रतिष्ठा को उसकी धर्मार्थ और प्रायोजन गतिविधियों की तुलना में कुछ हद तक निर्धारित करती है।

पीआर के दृष्टिकोण से प्रायोजन और दान के लिए प्रेरणाओं में, सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण परियोजनाओं के कार्यान्वयन में भागीदारी के संबंध में एक आकर्षक छवि का निर्माण, अपनी स्वयं की शोधन क्षमता का प्रदर्शन, और इसलिए सामाजिक महत्व है।

प्रत्यक्ष विज्ञापन की तुलना में प्रायोजन कंपनी की छवि को अधिक प्रभावी ढंग से सुधार सकता है। प्रायोजन आपको संगठन की छवि बनाने और बनाए रखने की अनुमति देता है। इसलिए, प्रायोजित विज्ञापन अधिक से अधिक लोकप्रिय हो रहे हैं।

प्रायोजन क्षेत्र

प्रायोजन के लिए सबसे लोकप्रिय क्षेत्र खेल आयोजन हैं। यह इस तथ्य के कारण है कि खेल हमारे देश और दुनिया दोनों में बहुत लोकप्रिय है, और वास्तव में राज्य की राजनीतिक प्रतिष्ठा से जुड़ा हुआ है। खेल आयोजनों को प्रायोजित करके हासिल किया गया पीआर प्रभाव काफी बड़ा हो सकता है। खेल प्रतियोगिताओं के आयोजक, एक नियम के रूप में, प्रायोजन पैकेजों को सही ढंग से तैयार करने में सक्षम हैं, जो एक अतिरिक्त कारक है जो परियोजना के संभावित प्रायोजकों को आकर्षित करता है।

खेल आयोजन अंतरराष्ट्रीय दर्शकों सहित कई दर्शकों को आकर्षित करते हैं, और खेल गतिविधियों के लिए धन सरकारी सहित कई स्रोतों को जोड़ता है। यह सफल प्रायोजन की एक निश्चित गारंटी है।

ऐसी परियोजनाएं जो आर्थिक रूप से मजबूत होती हैं और जिनके पास वास्तविक प्रशासनिक समर्थन होता है, आमतौर पर उनके प्रायोजक बिना किसी कठिनाई के मिल जाते हैं, और अक्सर उनके पास चुनने का अवसर भी होता है।

प्रायोजन के समान अवसर संस्कृति और कला प्रदान करते हैं। कई प्रदर्शनियों, संगीत कार्यक्रमों, कुछ कार्यों के प्रकाशन को प्रायोजन की सख्त आवश्यकता होती है, और चूंकि वे एक विशाल दर्शकों को आकर्षित करते हैं, वे आमतौर पर इसे ढूंढते हैं।

पीआर के दृष्टिकोण से, चिकित्सा और स्वास्थ्य सेवा में प्रायोजन और धर्मार्थ योगदान भारी सामाजिक लाभांश लाते हैं। फिलहाल बहुत विकसित नहीं है, लेकिन प्रायोजन का एक आशाजनक क्षेत्र पर्यावरण संरक्षण में निवेश है।

युवा बढ़ती कंपनियां मीडिया को प्रायोजन प्रदान करती हैं। यह एक अच्छा विज्ञापन अभियान है, लेकिन कुछ हद तक संगठन की छवि में सुधार करता है, कभी-कभी नकारात्मक प्रभाव भी लाता है।

पुस्तकों का प्रकाशन प्रायोजन का उपयोग करता है। इस तथ्य के कारण कि पुस्तकें दीर्घकालिक उपयोग की वस्तु हैं, प्रकाशन में निवेश करना बहुत दीर्घकालिक और आशाजनक है। कई किताबें बिना प्रायोजन के कभी प्रकाशित नहीं होतीं, जैसे कि गिनीज बुक ऑफ रिकॉर्ड्स।

विज्ञान और शिक्षा में निवेश करने से प्रायोजक कंपनियों की सामाजिक छवि में सुधार होता है, साथ ही यह मीडिया का ध्यान आकर्षित करता है, जो एक बहुत ही सकारात्मक विज्ञापन है।

प्रायोजन की एक विशेष दिशा विशेष परिणाम प्राप्त करने के लिए गतिविधि के विभिन्न क्षेत्रों में बोनस का भुगतान है। प्रीमियम प्रायोजन विशेष रूप से वैज्ञानिक, शैक्षिक, खेल और कला जगत में प्रचलित है।

यदि कंपनी का लक्ष्य लक्षित पेशेवर दर्शकों को आकर्षित करना है, तो सबसे अच्छा समाधान सम्मेलनों और सेमिनारों को वित्तपोषित करना होगा। कंपनी, इसकी गतिविधियों में रुचि रखने वाले दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए, आपको उन परियोजनाओं को प्रायोजित करने की आवश्यकता है जो कंपनी की गतिविधियों के करीब हैं।

शहर की छुट्टियों, स्थानीय खेल प्रतियोगिताओं, संगीत समारोहों, त्योहारों में प्रायोजन निवेश बड़ी संख्या में लोगों का ध्यान आकर्षित कर सकता है। स्थानीय कार्यक्रम न केवल स्थानीय समुदाय के साथ, बल्कि नगरपालिका अधिकारियों के साथ भी संबंध बनाने में मदद करते हैं। शो बिजनेस में निवेश करने का हमेशा अपेक्षित पीआर प्रभाव नहीं होता है, लेकिन यह शो प्रोग्राम दर्शकों की संरचना को देखते हुए पर्याप्त विज्ञापन अवसर प्रदान करता है।

विषयगत इंटरनेट साइटों का प्रायोजन इंटरनेट पर प्रायोजन का मुख्य प्रकार है, और आमतौर पर प्रकृति में पीआर की तुलना में अधिक वाणिज्यिक होता है। रूसी फिल्म उद्योग की अपर्याप्त उच्च गुणवत्ता के कारण, फिल्म प्रायोजन वर्तमान में हमारे देश में बहुत विकसित नहीं है।

यदि हम प्रायोजन को विपणन संचार के गठन के रूप में मानते हैं, तो प्रायोजन तकनीकों और उपायों का एक जटिल समूह है, जिसमें वाणिज्यिक प्रचार, विज्ञापन और बिक्री संवर्धन जैसे साधनों के तत्व शामिल हैं। मुख्य लक्षित दर्शकों के प्रकार के आधार पर, प्रायोजक फर्म की सभी संचार गतिविधियों में तीन मुख्य दिशाएँ हो सकती हैं।

पहला - लक्षित ग्राहक बाजारों के साथ प्रायोजक कंपनी के विपणन संचार का गठन, बल्कि एक व्यावसायिक अर्थ है। दूसरा एक अनुकूल व्यापक जनमत की स्थापना है, जो पीआर उपकरण के रूप में प्रायोजन के दृष्टिकोण से सबसे महत्वपूर्ण है। तीसरा, कंपनी के अपने कर्मचारियों के उद्देश्य से संचार व्यावसायिक रूप से और समाज में कंपनी की अनुकूल छवि बनाने के दृष्टिकोण से महत्वपूर्ण हैं।

यह सब विभाजन बहुत सशर्त है और इसकी कोई स्पष्ट सीमा नहीं है। प्रायोजक की सकारात्मक छवि का निर्माण, एक तरह से या किसी अन्य, लक्षित ग्राहक बाजार को प्रभावित करता है और अपने स्वयं के कर्मचारियों की प्रेरणा पर सकारात्मक प्रभाव डालता है।

प्रायोजन, मुख्य रूप से उपभोक्ताओं पर केंद्रित है, मुख्य रूप से संचार समस्याओं को हल करने का ख्याल रखता है। अर्थात्, के बारे में: प्रायोजक कंपनी के बारे में जागरूकता पैदा करना; पहले से ही प्रसिद्ध कंपनी की याद दिलाता है; सब्सिडी प्राप्त पार्टी की छवि की विशिष्ट मुख्य विशेषताओं को हस्तांतरित करके प्रायोजक की एक अनुकूल छवि का निर्माण या सुदृढ़ीकरण।

व्यापक जनमत बनाने के उद्देश्य से प्रायोजन का मुख्य संचार कार्य "आम जनता" के बीच एक सकारात्मक छवि बनाना है। ऐसा करने के लिए, प्रायोजक कंपनी अपनी गतिविधियों के सामाजिक पहलुओं को जनता के सामने प्रदर्शित कर सकती है, उदाहरण के लिए, एक चिकित्सा संस्थान को सहायता, यानी दान।

कर्मचारियों के साथ संचार के गठन के उद्देश्य से प्रायोजन, निम्नलिखित कार्यों को हल करता है: कर्मचारी प्रेरणा; कंपनी की कीमत पर आयोजित कार्यक्रमों में सर्वश्रेष्ठ कर्मचारियों को आमंत्रित करना; कर्मचारी के लिए कंपनी की सकारात्मक छवि बनाना; प्रायोजक फर्म के साथ सहयोग करने के लिए सबसे सक्षम, प्रतिभाशाली लोगों को आकर्षित करना।

प्रायोजन का दूसरा पक्ष धन उगाहना है

धन उगाहने एक विशिष्ट सामाजिक परियोजना को लागू करने के लिए एक संगठन (मुख्य रूप से गैर-लाभकारी) द्वारा धन और अन्य संसाधन जुटाने की प्रक्रिया है। फंड व्यक्तियों, वाणिज्यिक संगठनों, फाउंडेशनों, सरकारी संगठनों से आ सकता है।

धन उगाहने के संगठन में धन के संभावित स्रोतों की खोज, धन की आवश्यकता की पुष्टि और वित्तीय दाताओं के हितों के साथ संरेखण, वित्तीय दाताओं के साथ संबंधों का गठन, रखरखाव और विकास, समर्थन के पक्ष में जनमत का गठन शामिल है। संगठन की गतिविधियों।

विज्ञापन और बड़ी पीआर कंपनियों को इस या उस घटना का समर्थन करने के लिए प्रतिदिन बड़ी संख्या में अनुरोध प्राप्त होते हैं। अक्सर नहीं, आवेदन बेतरतीब ढंग से तैयार किए जाते हैं, जिसमें स्पष्ट योजना नहीं होती है, आवश्यक प्रेरणा, जो निश्चित रूप से प्रायोजकों को गुमराह करती है। आवेदनों की प्रचुरता के बीच, केवल वे परियोजनाएं जो कम से कम आर्थिक रूप से उचित हैं, उनके पास अनुमोदन का मौका है।

मुख्य संघर्ष यह है कि जिन कंपनियों ने मदद के लिए आवेदन किया है, वे बिना किसी दायित्व के विशिष्ट आयोजनों के लिए धर्मार्थ दान प्राप्त करना चाहेंगी। यह आयोजकों द्वारा समझ की कमी के कारण है कि प्रायोजन प्रस्तावों को सही ढंग से लिखने और उचित ठहराने में सक्षम होना कितना महत्वपूर्ण है।

यह सुनिश्चित करने के लिए कि प्रायोजन प्रस्तावों को सक्षम और समझदारी से संकलित किया गया है, और प्रायोजकों के लिए प्रासंगिक हैं, प्रायोजित कार्यक्रमों के आयोजक प्रायोजन पैकेज विकसित करने वाले अनुदान संचय को किराए पर लेते हैं।

धन उगाहने कुछ परियोजनाओं (कार्यक्रमों, कार्यों) और / या कुछ संस्थानों के समर्थन के कार्यान्वयन के लिए प्रायोजन (या अन्य) धन के लिए एक लक्षित व्यवस्थित खोज है। इसे व्यवसाय, धर्मार्थ और प्रायोजन गतिविधियों के रूप में किया जा सकता है।

बहुत कम आयोजक प्रायोजकों को पूर्ण प्रस्ताव देते हैं। आखिरकार, प्रायोजन सस्ते विज्ञापन अवसरों के लिए भुगतान नहीं है, बल्कि घटना के संपूर्ण सूचना संसाधन का उपयोग है। जब मीडिया में एक घटना को कवर किया जाता है, तो प्रायोजक निश्चित रूप से एक विशिष्ट घटना से जुड़ा होता है, घटना में भाग लेने वाले प्रसिद्ध लोग भी, वास्तव में, विज्ञापन कंपनी का हिस्सा होते हैं।

धन उगाहने का परिणाम हो सकता है: पैसा; स्वयंसेवी समय; उत्पाद; सेवाएं; वस्तुओं/सेवाओं की कीमतों में कमी।

रूस के लिए धन के सबसे विशिष्ट स्रोत निजी और राज्य व्यवसायों से दान हैं; विदेशी फाउंडेशनों से अनुदान, बजट से धन, स्वयं की व्यावसायिक गतिविधियों से आय, धर्मार्थ आयोजनों से आय, व्यक्तियों से दान।

धन उगाहने में संभावित दाताओं का चयन, एक संपर्क व्यक्ति की खोज, दान के लिए सीधा आवेदन (एक पत्र के रूप में, एक चैरिटी कार्यक्रम, एक अनसुनी अपील या एक व्यक्तिगत बैठक) शामिल है। प्रत्यक्ष दाता के साथ एक बैठक के दौरान, एक परियोजना जिसे दान की आवश्यकता होती है, उसे दिखाया जाता है, जो आपत्तियां उत्पन्न होती हैं उन्हें दूर किया जाता है, और दान करने के लिए सहमति (या इनकार) प्राप्त की जाती है। धन प्राप्त करने के बाद, परिणामों की जाँच की जाती है और दीर्घकालिक संबंध की संभावना का आकलन किया जाता है।

सफल धन उगाहने के लिए बहुत अधिक ज्ञान की आवश्यकता होती है, न कि कभी-कभी, अंतर्ज्ञान। किसी विशेषज्ञ के विश्लेषणात्मक गुण, सही रणनीति बनाने की क्षमता और किसी विशेष मामले में प्रायोजन में रुचि रखने वाली कंपनियों की सटीक पहचान करना बहुत महत्वपूर्ण है।

एक घटना की तैयारी करते समय, घटना के लिए एक विज्ञापन अभियान विकसित करना और संचालित करना आवश्यक है, प्रायोजकों के लिए दिलचस्प अवसरों के संसाधन का निर्धारण करें, एक प्रायोजक संरचना विकसित करें, प्रायोजकों की संभावित सीमा निर्धारित करें, उनमें से प्रत्येक के लिए एक व्यक्तिगत प्रायोजन पैकेज विकसित करें। , और कार्यक्रम के अंत में प्रायोजकों के लिए रिपोर्ट तैयार करें।

उसी समय, एक ऐसी प्रणाली होनी चाहिए जो संभावित प्रायोजक को उन परियोजनाओं के माध्यम से नेविगेट करने की अनुमति दे, जिन्हें प्रायोजन की आवश्यकता होती है। प्रायोजक को उन परियोजनाओं की सूची जल्दी से प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए जो उसके विपणन हितों को पूरा करती हैं, साथ ही किसी विशेष परियोजना के बारे में पेशेवर सलाह प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए।

प्रायोजन और धर्मार्थ गतिविधियों की प्रभावशीलता का मूल्यांकन

दान और प्रायोजन के आध्यात्मिक घटक के बारे में कोई लंबे समय तक बात कर सकता है, लेकिन, फिर भी, प्रायोजन और दान की मुख्य समस्या कुछ लक्ष्यों की उपलब्धि है। व्यवसाय के प्रायोजन के संबंध में प्रभावशीलता के लिए तर्क मुख्य तंत्रिका है। एक विशेष प्रायोजक जानना चाहता है कि उसका पैसा वास्तव में क्या होगा और इससे उसे क्या विशिष्ट लाभ होंगे।

चैरिटी, सभी पीआर की तरह, एक महंगी गतिविधि है और इसे लंबी अवधि में लागू किया जाता है। पीआर-संचार, जिसमें हम प्रायोजन शामिल करते हैं, का अर्थ "यहाँ और अभी" परिणाम नहीं है।

वास्तविक दान का अर्थ कोई लाभ प्राप्त करना नहीं है, इसलिए, इसकी प्रभावशीलता के बारे में बोलते हुए, हम केवल सहायता की प्रभावशीलता के एक उपाय का उल्लेख कर सकते हैं। हालांकि, जानबूझकर या नहीं, परोपकार निश्चित रूप से दान देने वाली कंपनी की छवि को बढ़ाता है। इस प्रकार, दान निस्संदेह एक प्रभावी जनसंपर्क उपकरण है।

दान की प्रभावशीलता के माप का अनुमान सहज रूप से लगाया जाता है। धर्मार्थ दान के उपयोग के बाद एक वस्तुनिष्ठ विश्लेषण किया जा सकता है। विभिन्न विशेषज्ञ इस बात पर बहस करना बंद नहीं करते हैं कि क्या इस तरह के दान को दान कहा जा सकता है, या क्या यह पहले से ही प्रायोजन है, जब तक कि एक समझौते द्वारा इसकी पुष्टि नहीं की जाती है।

दूसरे शब्दों में, आधिकारिक तौर पर - प्रायोजन को एक योगदान, विज्ञापन के लिए भुगतान, और दान के रूप में माना जाता है - जिसका अर्थ है नि: शुल्क सहायता। अगर जनता कंपनी की ऐसी गतिविधियों से अच्छी तरह वाकिफ है तो चैरिटी एक प्रभावी पीआर टूल होगा। वे। धर्मार्थ गतिविधियों की प्रभावशीलता किसी भी तरह से आर्थिक नहीं हो सकती है, और पूरी तरह से कॉर्पोरेट पीआर संरचनाओं के काम की गुणवत्ता पर निर्भर करती है।

कंपनी की धर्मार्थ गतिविधियों के बारे में जानकारी का प्रसार बहुत सावधानी और चतुराई से किया जाना चाहिए। दान पीआर का एक बहुत ही प्रभावी साधन है, लेकिन केवल तभी जब समाज यह नोटिस न करे कि कंपनी व्यक्तिगत लक्ष्यों का पीछा करती है और दान के परिणामस्वरूप कुछ लाभ प्राप्त करना चाहती है। पीआर विशेषज्ञों को प्रायोजन और दान के बीच की रेखा के बारे में स्पष्ट रूप से अवगत होना चाहिए, अन्यथा, कंपनी की छवि को समृद्ध करने के बजाय, इसे काफी नुकसान हो सकता है।

प्रायोजन प्रभावशीलता को तीन अलग-अलग दृष्टिकोणों से देखा जा सकता है। विशिष्ट कार्यों और परियोजनाओं की प्रभावशीलता के दृष्टिकोण से, मूल्यांकन सहज रूप से किया जाता है। यदि प्रभावशीलता की कसौटी प्रदान की गई सहायता की मात्रा है, जो वास्तव में, एक सामाजिक परिणाम देना चाहिए। वह सूत्र सरल है: अधिक धन - अधिक परिणाम! प्रेस में अधिक लेख, साक्षात्कार, टीवी स्पॉट ... और, फलस्वरूप, प्रसिद्धि, पसंद आदि। तीसरी स्थिति बिक्री और मुनाफे में वृद्धि के संबंध में सामाजिक साझेदारी, साथ ही किसी भी प्रबंधन गतिविधि की प्रभावशीलता पर विचार करती है। स्थिति अधिक स्वीकार्य है। लेकिन यह भी उतना ही स्पष्ट है कि इन अंतिम संकेतकों में प्रायोजन का योगदान कुछ हद तक अप्रत्यक्ष है।

इन मतों पर चर्चा करने से पहले, यह स्पष्ट करना आवश्यक है कि प्रायोजन और धर्मार्थ गतिविधियों की प्रभावशीलता से हमारा क्या मतलब है।

दक्षता के प्रकारों के बीच अंतर करना आवश्यक है:

· लाभप्रदता, प्राप्त परिणामों के लिए लागत का अनुपात, धन और संसाधनों के उपयोग की डिग्री। ई \u003d आर / जेड;

दक्षता, लक्ष्य के परिणाम का अनुपात, लक्ष्यों के कार्यान्वयन की डिग्री ई \u003d आर / सी;

समीचीनता, लक्ष्यों का वास्तविक समस्याओं से अनुपात, सामने रखे गए लक्ष्यों की तर्कसंगतता की डिग्री। ई \u003d सी / पी।

दक्षता की अंतिम अभिव्यक्ति E \u003d C / P x R / C x R / Z को स्पष्ट गणितीय परिवर्तन के कारण E \u003d R / P x R / Z के रूप में सरल बनाया जा सकता है। हालाँकि, एक प्रबंधकीय संदर्भ में, लक्ष्यों की भूमिका मौलिक हित की होती है।

दक्षता हमेशा विशिष्ट होती है और यह स्पष्ट रूप से परिभाषित करने योग्य है कि किसी स्थिति में किस प्रकार की दक्षता सबसे महत्वपूर्ण है।

प्रायोजन और धर्मार्थ गतिविधियों दोनों की प्रभावशीलता का विश्लेषण करते समय जिन मुख्य मापदंडों को ध्यान में रखा जाना चाहिए, उनमें सामान्य रूप से पीआर की प्रभावशीलता के मुख्य संकेतकों को ध्यान में रखा जा सकता है:

फर्म और उसके सामाजिक वातावरण के बीच आपसी समझ स्थापित करना;

· जनता को सूचित करना, नए उत्पादों और सेवाओं के प्रचार में योगदान देना;

ब्रांड की सकारात्मक धारणा का निर्माण;

कंपनी की सामाजिक स्थिति को मजबूत करने में सहायता;

कर्मचारियों की प्रेरणा का विकास, सामंजस्य को मजबूत करने में योगदान;

नए बाजारों में प्रवेश करना, कंपनी के विकास और विकास के लिए नई संभावनाओं को खोलना;

प्रबंधन में अलगाववाद और अलगाव पर काबू पाना;

कंपनी की प्रगति, उसके विकास, विविधीकरण और विकास को सुनिश्चित करना।

आप पीआर के संदर्भ में प्रायोजन की प्रभावशीलता के कई अन्य संकेतकों को सूचीबद्ध कर सकते हैं। यदि हम प्रायोजन से पहले इन सभी संकेतकों की तुलना करते हैं, और उसके बाद के परिणामों की तुलना करते हैं, तो हमें प्रभावशीलता का सबसे सटीक मूल्यांकन मिलेगा।

जनसंपर्क के दृष्टिकोण से, संचार के रूप में प्रायोजन अनिवार्य रूप से एक व्यापक विज्ञापन अभियान से अलग नहीं है। प्रायोजन उपभोक्ताओं के दिमाग में हेरफेर करने का एक उपकरण है और विज्ञापन का एक विशिष्ट रूप है। यह उपकरण आपको संगठन और जनता के बीच सकारात्मक संबंध बनाने और बनाए रखने की अनुमति देता है। प्रभावी प्रायोजन कंपनी की सकारात्मक छवि बनाता है।

प्रायोजन उपभोक्ताओं की स्थापित राय को मौलिक रूप से नहीं बदल सकता है, इसलिए यह किसी उत्पाद या सेवा को बाजार में पेश करने के शुरुआती चरणों में सबसे प्रभावी है। बाद में, यह केवल उत्पाद या सेवा के बारे में मौजूदा विचारों को पुष्ट करता है। इसलिए, अकेले स्पॉन्सरशिप की मदद से कोई कंपनी नकारात्मक छवि से छुटकारा नहीं पा सकती है। जबकि सकारात्मक छवि वाली कंपनियां बाकी मार्केटिंग मिश्रण (उत्पाद की गुणवत्ता, मूल्य, वितरण) को बदले बिना प्रायोजन के माध्यम से इसे बेहतर बना सकती हैं, एक नकारात्मक छवि वाली कंपनी ऐसा नहीं करेगी। हमें पहले उपभोक्ता असंतोष के कारणों से छुटकारा पाना होगा और फिर प्रायोजन के लिए लिया जाना चाहिए।

"विज्ञापन पर" कानून के अनुसार - "प्रायोजक को प्रायोजित की गतिविधियों में हस्तक्षेप करने का कोई अधिकार नहीं है।" हकीकत में ऐसा विरले ही किया जाता है। प्रायोजन की प्रकृति काफी जटिल है, अक्सर प्रायोजन का मुख्य विचार यह है कि प्रायोजक खुद को प्रायोजन के उद्देश्य से जोड़ना शुरू कर देता है और इस तरह से अपनी सभी सकारात्मक विशेषताओं और इससे जुड़ी सकारात्मक भावनाओं को खुद पर प्रोजेक्ट करने का प्रयास करता है। दरअसल, हम इमेज ट्रांसफर की बात कर रहे हैं।

प्रायोजन की मदद से, कंपनियां अपनी समस्याओं का समाधान करती हैं, जिनके विज्ञापन के अवसर कानून द्वारा सीमित हैं और जिनके लिए प्रायोजन लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के कुछ संभावित तरीकों में से एक है। सबसे पहले, यह मजबूत आत्माओं और तंबाकू उत्पादों के उत्पादकों से संबंधित है।

प्रायोजन का उपयोग पारंपरिक उत्पाद निर्माताओं द्वारा भी किया जा रहा है, जिन्हें मीडिया कवरेज प्राप्त करना मुश्किल लगता है। खुद को प्रचारित करने के लिए एक अतिरिक्त कारण प्रदान करने के अलावा, ये कंपनियां अपने ब्रांड को एक मजबूत कामुक छवि देती हैं जो उपभोक्ताओं के दिमाग में गहराई से अंकित होती है।

प्रायोजन आपको विशिष्ट लक्षित दर्शकों तक पहुंचने की अनुमति देता है जो अन्य मार्केटिंग तकनीकों तक पहुंचना मुश्किल है। इस प्रकार, एक उच्च सामाजिक स्थिति वाले उपभोक्ताओं के एक संकीर्ण समूह के लिए उत्पाद या सेवा को संप्रेषित करने के लिए एक कुलीन क्लब का प्रायोजन लगभग एकमात्र तरीका हो सकता है।

प्रायोजन की प्रभावशीलता के लिए एक अनिवार्य शर्त अवधि है। स्थायी प्रायोजन को कंपनी के गंभीर इरादों के संकेतक के रूप में माना जाता है। प्रायोजन प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों पर लाभ पैदा करने का एक सफल साधन है। एक मजबूत प्रतिष्ठा उस व्यक्ति द्वारा प्राप्त नहीं की जाती है जो एक बार बनाता है, भले ही भव्य, नकद इंजेक्शन, लेकिन उस व्यक्ति द्वारा जो एक विशिष्ट दिशा में व्यवस्थित और लगातार काम करता है।

एक अन्य अनिवार्य सफलता कारक प्रायोजित कंपनी के लक्षित दर्शकों के साथ प्रायोजित वस्तु के लक्षित दर्शकों का संयोग है। यह चौराहा जितना अधिक महत्वपूर्ण होगा, संभावित ग्राहकों तक पहुंचने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।

बेशक, प्रदर्शन विश्लेषण में सभी उपलब्ध सूचनाओं को ध्यान में रखना शामिल है। घटना स्थल पर साक्षात्कार और घटना के तुरंत बाद साक्षात्कार विश्वसनीय माने जाते हैं। प्रभावशीलता का विश्लेषण करते समय, यह मूल्यांकन करना महत्वपूर्ण है कि घटना के प्रतिभागियों ने वास्तव में क्या याद किया, कितने लोग और कंपनी, उसके उत्पादों और संबंधित व्यवहार के प्रति दृष्टिकोण कैसे बदल गया है। यह वास्तविक व्यवहार है - शेयरों की प्रभावशीलता का सबसे आम और ठोस संकेतक।

प्रायोजन परियोजना के अंत में, यह पता लगाना आवश्यक है कि अभियान के लक्ष्य कितने प्रभावी थे, अर्थात वे उद्देश्य की जरूरतों के कितने अनुरूप थे। निर्धारित लक्ष्यों के साथ परिणामों के अनुपालन की डिग्री स्पष्ट की जाती है। इसके अलावा, यह मूल्यांकन किया जाता है कि परिणाम प्राप्त करने के लिए संसाधनों (धन, समय, कर्मचारी) को कितनी कुशलता से खर्च किया गया था।

प्रायोजन पैकेज आमतौर पर एक मीडिया योजना के साथ आते हैं जो यह बताता है कि ब्रांड का प्रचार कैसे किया जाएगा। इसका मतलब यह है कि संचार प्रभावशीलता के संकेतकों का प्रारंभिक रूप से आकलन करना संभव है: ब्रांड जागरूकता की वृद्धि और लक्षित दर्शकों के बीच वफादारी की वृद्धि। मीडिया प्लान डेटा को सावधानी के साथ व्यवहार किया जाना चाहिए और यदि संभव हो तो जाँच की जानी चाहिए। किसी भी मामले में, एक अभियान शुरू करने से पहले, प्रायोजक को मीडिया योजना के आधार पर निम्नलिखित का मूल्यांकन करना होगा:

प्रायोजित वस्तु का लक्षित दर्शक क्या है और यह कंपनी के लक्षित दर्शकों के साथ कैसे प्रतिच्छेद करता है; आयोजन में कंपनी के लक्षित दर्शकों के कितने प्रतिनिधि होंगे;

कंपनी के लक्षित दर्शकों पर घटना का क्या प्रभाव पड़ेगा;

क्या आयोजन के आयोजक भरोसेमंद हैं, क्या कंपनी की प्रतिष्ठा को संगठनात्मक ओवरहेड्स से नुकसान होगा?

कौन सा मीडिया घटना को कवर करेगा, और इन मीडिया के लक्षित दर्शक कंपनी के लक्षित दर्शकों से कैसे मेल खाते हैं;

इस घटना में सामान्य रूप से कितने प्रायोजक हैं (प्रतिस्पर्धियों सहित) और कंपनी, उसका उत्पाद या सेवा किस हद तक उनके बीच खड़ी होगी;

कंपनी के लक्षित दर्शकों के 1000 लोगों को सूचित करने की लागत किस हद तक अपेक्षित प्रभाव के अनुरूप है (इस डेटा की तुलना पारंपरिक विज्ञापन अभियान से की जानी चाहिए)।

दक्षता का प्रश्न हमेशा लेखांकन और अवलोकन डेटा की व्याख्या, किसी घटना के परिणाम का प्रश्न होता है। अक्सर समस्या विशिष्ट तर्क, साक्ष्य, निर्भरता देने में कठिनाई में होती है। इसलिए, इस तरह की व्याख्या गंभीर बौद्धिक प्रयास का विषय है, इसके लिए काफी व्यापक दृष्टिकोण, ज्ञान की आवश्यकता होती है जो सामान्य विचारों से परे हो।

धर्मार्थ और प्रायोजन गतिविधियां और जनसंपर्क

धर्मार्थ और प्रायोजन गतिविधियों की पीआर-दक्षता, सबसे पहले, विभिन्न परियोजनाओं में पैसा निवेश करने के उद्देश्यों पर निर्भर करती है। आप उन कारणों की सूची बना सकते हैं कि क्यों कंपनियां पीआर का लक्ष्य निर्धारित किए बिना विभिन्न परियोजनाओं का समर्थन करती हैं।

पीआर कंपनी के बाहर निवेश करने के मुख्य उद्देश्यों में से एक शहर प्रशासन, नियामक प्राधिकरणों या भागीदारों की सिफारिशें हैं। दूसरे शब्दों में, इस उद्देश्य को निम्नानुसार तैयार किया जा सकता है - "आप मना नहीं कर सकते।"

व्यक्तिगत कारणों से, पापों के लिए पश्चाताप के रूप में, या किसी विशेष परियोजना में व्यक्तिगत रुचि के कारण दान किया जा सकता है। ये "मुझे मदद करनी है" और "मुझे यह पसंद है" जैसे कारण हैं।

दान का अगला कारण व्यवसाय के लिए नहीं, बल्कि व्यक्तिगत संतुष्टि के लिए चुने हुए क्षेत्र से जनसंपर्क विकसित करना है। दूसरे शब्दों में - "मैडोना के साथ चाय।" हालाँकि, व्यवसाय के लिए उपयोगी कनेक्शन उसी तरह प्राप्त किए जाते हैं: "इस परियोजना को प्रायोजित करके, मैं राज्यपाल से परिचित होऊंगा"

संगठनों का प्रायोजन और धर्मार्थ समर्थन उन मामलों में किया जा सकता है जहां प्रायोजन निधि बच्चों या प्रायोजक (स्कूल, अस्पताल) के अन्य रिश्तेदारों के लिए विशेष शर्तें प्रदान करती है, या उनके रिश्तेदारों या दोस्तों की परियोजनाओं के लिए आवंटित की जाती है। "अपनी मदद करें"।

परियोजनाओं के लिए धन आवंटित करने के आग्रहपूर्ण अनुरोधों के परिणामस्वरूप, खासकर यदि ये रिश्तेदारों और दोस्तों की परियोजनाएं हैं, तो प्रायोजन "पीछे हटने के लिए" प्रदान किया जा सकता है।

अन्य लोगों की परियोजनाओं के विकास के लिए धन का हिस्सा दान करने का एक और लोकप्रिय मकसद है - कर अधिकारियों के अनावश्यक ध्यान से बचने के लिए।

पूर्ण विकसित, क्लासिक प्रायोजन के पूरी तरह से अलग उद्देश्य हैं, और प्रायोजक का प्रचार परिभाषा द्वारा निहित है।

इस मामले में, और प्रायोजन की पीआर-प्रभावशीलता पर विचार करता है। अन्य लोगों की परियोजनाओं में निवेश को अनुचित मानते हुए, रूस में प्रायोजन को अक्सर अपर्याप्त माना जाता है। इसलिए, "प्रायोजक" शब्द को कभी-कभी "पार्टनर" शब्द से बदल दिया जाता है, हालांकि इसका अर्थ भी यही है।

एक सचेत और संतुलित दृष्टिकोण के साथ और प्रायोजक की ओर से सभी दायित्वों के अनुपालन में, प्रायोजन आपको लक्षित दर्शकों तक सस्ते और प्रभावी ढंग से लक्षित करने की अनुमति देता है।

प्रायोजक बनने के लिए सहमति का प्रश्न विपणन विभाग, या पीआर विभाग की भागीदारी के साथ कंपनी के पहले व्यक्ति के विवेक पर है। व्यवसाय के प्रत्येक क्षेत्र और प्रत्येक उद्यम की अपनी प्राथमिकताएँ होती हैं, और निर्णय लेने के तरीके पर एक लेख में मानदंड देना बेकार है। शायद कार्रवाई का पूरा असर पीआर तक ही सिमट कर रह जाएगा और ऐसे कई प्रोजेक्ट हैं, कई स्पॉन्सरशिप प्रोजेक्ट सिर्फ पीआर स्पॉन्सर की खातिर शुरू किए गए हैं। अन्य परियोजनाओं में, पीआर दक्षता बिल्कुल नहीं है, वे इसके बारे में भूल जाते हैं या बस यह नहीं जानते कि इसे कैसे प्राप्त किया जाए।

प्रायोजन परियोजना में उचित पीआर प्रभाव कैसे प्राप्त करें? पहली चीज जो आपको करने की ज़रूरत है वह है एक अच्छा अनुबंध तैयार करना। अनुबंध में विज्ञापन अभियान की मात्रा निर्दिष्ट होनी चाहिए जो प्रायोजित कार्यक्रम की कीमत पर की जाएगी।

यदि परियोजना में सूचना प्रायोजक हैं, तो यह देखना आवश्यक है और, यदि संभव हो तो, उनके साथ अनुबंध में संशोधन करें ताकि प्रक्रिया में सभी प्रतिभागियों को यह स्पष्ट हो कि किसके पास किसका बकाया है।

इसके अलावा, यह अनुबंध में है कि घटना के ढांचे के भीतर प्रायोजक के उत्पादों का उपयोग करने के नियमों को स्पष्ट किया जाना चाहिए, और प्रतिस्पर्धी उत्पादों की उपस्थिति पर प्रतिबंध को अलग से इंगित किया जाना चाहिए। परियोजना के दौरान प्रायोजक की प्रचार सामग्री के वितरण का दायरा और तरीका भी पारदर्शी और प्रायोजक के लिए अधिकतम लाभकारी होना चाहिए।

एक खराब तरीके से सोचा गया अनुबंध, या बेईमान आयोजकों को प्रायोजन के उद्देश्य के रूप में चुनना, केवल बर्बादी का कारण बन सकता है। हालांकि, इस मामले में, प्रायोजन को विचारहीनता से दान माना जा सकता है।

मीडिया के साथ संबंधों को नियंत्रित करने या कम से कम प्रायोजित संगठन के पीआर लोगों के कार्यों को प्रभावित करने के लिए प्रायोजक से विशेषज्ञों के अधिकार प्राप्त करना आवश्यक है। सूचना सामग्री के लिए अनुसूची, आवृत्ति और वितरण सूची पर सहमत हों

किसी भी प्रायोजन परियोजना में प्रायोजक के लोगो के साथ तस्वीरों के लिए जगह होती है। प्रकाशन में विभिन्न चित्र शामिल हो सकते हैं, और आप कम से कम, मीडिया को देने के लिए पीआर लोगों को ब्रांडेड तस्वीरें प्रदान कर सकते हैं। तस्वीरों के साथ क्या हो रहा है, इसके बारे में सही टिप्पणियां संलग्न करना वांछनीय है।

परियोजना के अंत के बाद, पीआर प्रायोजन के अवसरों का अभी भी उपयोग किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, अपने स्वयं के प्रचार उत्पादों में प्रायोजन के तथ्य का उपयोग करने का अधिकार प्राप्त करें। यदि लंबी अवधि में परियोजना के दर्शक महत्वपूर्ण हैं, तो आप अपने बाद के विज्ञापन और पीआर अभियानों में किए गए अच्छे कामों का उल्लेख कर सकते हैं।

प्रायोजन के उद्देश्य की प्रेरणा, सबसे पहले, अपने प्रोजेक्ट के लिए धन प्राप्त करना है, न कि प्रायोजक की पूर्ण संतुष्टि। धन प्राप्त करने और वित्तीय मुद्दे को हल करने के बाद, प्रायोजित पहाड़ उसके कंधों से गिर जाता है, और सारा ध्यान परियोजना पर ही चला जाता है। कलाकार का जोश ग्राहक की सटीकता से कम या उसके बराबर होता है। इसके अलावा, जिन लोगों की विशेषज्ञता खेल या चिकित्सा है, उनकी पीआर-योग्यता स्पष्ट रूप से अधिक नहीं होगी। यदि कोई प्रायोजक किसी प्रायोजन परियोजना में पैसा लगाता है, तो यह केवल उस पर निर्भर करता है कि वह क्या पीआर-दक्षता हासिल करेगा।

निष्कर्ष

प्रायोजन, साथ ही दान, पीआर के साधन के रूप में, हमारे देश में उपकरण विकसित कर रहे हैं। धन उगाहने का अध्ययन और भी कम है। लेकिन अधिकांश कंपनियों को निवेश आकर्षित करने के कुछ तरीके पहले से ही ज्ञात हैं। प्रायोजन पेशेवर अपने शोध का अधिकांश भाग एक सफल प्रायोजन पैकेज बनाने के लिए समर्पित करते हैं।

जाहिरा तौर पर आशाजनक घटनाओं के लिए प्रायोजन पैकेज कई वर्षों के लिए अग्रिम रूप से बेचे जाते हैं। संभावित प्रायोजकों की सीमा अनुसंधान के परिणामस्वरूप, या विशेषज्ञों के साथ चर्चा में निर्धारित की जाती है।

एक विज्ञापन अभियान की सक्षम योजना बनाने और प्रायोजकों को आकर्षित करने के लिए घटना के लक्षित दर्शकों का स्पष्ट रूप से प्रतिनिधित्व करना आवश्यक है, जिसके लिए अलग शोध की आवश्यकता होती है।

प्रायोजन और दान का आकर्षण यह है कि वे एक ही समय में कई महत्वपूर्ण लक्ष्यों को हल करने में मदद करते हैं। मुख्य विज्ञापन अभियान और पीआर हैं।

विज्ञापन या पीआर चैनलों का उपयोग करने के सीमित अवसरों वाले उत्पादों के लिए प्रायोजन सबसे अधिक मांग वाले प्रचार तंत्रों में से एक है। संभावित छोटे बजट के साथ स्पष्ट रूप से परिभाषित लक्ष्य समूह में जागरूकता बढ़ाने का यह एक काफी प्रभावी तरीका भी है। अक्सर, तंबाकू और अल्कोहल ट्रेडमार्क के मालिक प्रायोजन की ओर रुख करते हैं। हाल ही में, इस दिशा को अत्यधिक प्रतिस्पर्धी क्षेत्रों से सक्रिय अनुरोध प्राप्त हो रहे हैं, ज्ञान के लिए इतना नहीं लड़ रहे हैं जितना कि अंतिम उपभोक्ता की वफादारी के लिए।

प्रायोजन और दान बहुत समान अवधारणाएँ हैं, और यदि आप उनके बीच के अंतरों को नहीं समझते हैं, तो पीआर गतिविधियों की स्थिति से, आप न केवल कंपनी की छवि में सुधार कर सकते हैं, बल्कि बहुत नुकसान भी कर सकते हैं।

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