अपना बिजनेस प्लान कैसे बनाएं। सबसे आम गलतियाँ

आरंभ करने के लिए, मैं व्यवसाय में अपने परिणामों के बारे में संक्षेप में बात करूंगा। फिलहाल मैं कई बड़ी इंटरनेट परियोजनाओं का मालिक हूं, जिनकी कुल लागत पोर्टल साइट सहित कई मिलियन रूबल से अधिक है। यही कारण है कि मैं व्यापार योजना और विभिन्न व्यावसायिक प्रक्रियाओं के बारे में अपनी राय खुलकर व्यक्त कर सकता हूं। मेरे पास जो ज्ञान और कौशल है वह किसी विश्वविद्यालय और पाठ्यपुस्तक में नहीं, बल्कि दर्जनों प्रयोगों के माध्यम से बाजार की प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में हासिल किया गया था।

बिजनेस प्लान लिखना है या नहीं लिखना है?

आइए व्यवसाय पर विश्वविद्यालय की कोई भी पाठ्यपुस्तक खोलें, और उनमें से प्रत्येक में यह लिखा होगा कि व्यवसाय एक व्यवसाय योजना से शुरू होता है। और चश्मे में दाढ़ी वाले प्रोफेसरों को यह पसंद न आने दें कि मुझे आगे क्या कहना है, लेकिन आइए जानें कि इन प्रोफेसरों ने व्यवसाय में क्या हासिल किया है। एक नियम के रूप में, ये सिद्धांतकार हैं जिन्होंने कभी बड़ी कंपनियों का नेतृत्व नहीं किया है। लेकिन वे सभी प्रतिध्वनित होते हैं कि एक अच्छी तरह से लिखित व्यवसाय योजना आपकी भविष्य की कंपनी की सफलता का 50% है।

सच कहूं तो मुझे ऐसे पलों में मज़ाक भी लगता है। आप कम से कम एक पूरे साल की योजना बना सकते हैं, 100 ए4 शीट की योजना बना सकते हैं, और फिर आपका व्यवसाय विफल हो जाएगा।
तुम जानते हो क्यों? हाँ, क्योंकि यह एक बाजार है! बाजार लगातार बदल रहा है, बदल रहा है, और यह क्रूर है, खासकर नवागंतुकों के लिए। आप कभी भी हर उस चीज की भविष्यवाणी नहीं कर सकते जो आपके या आपके बिजनेस आइडिया के साथ हो सकती है। यही कारण है कि मेरी व्यक्तिगत राय इस तथ्य पर उबलती है कि एक लंबी व्यवसाय योजना आपके समय की बर्बादी है।

हालांकि कुछ स्थितियां ऐसी होती हैं जहां बिजनेस प्लान काम आ सकता है।

एक व्यवसाय योजना की वास्तव में आवश्यकता कब होती है?

नौकरशाही के हमारे युग में, एक व्यवसाय योजना दो मुख्य मामलों में अनिवार्य है:

- आप राज्य से व्यवसाय विकास के लिए अनुदान या सब्सिडी प्राप्त करना चाहते हैं।
दुर्भाग्य से, रूसी संघ में उद्यमिता सहायता प्रणाली ऐसी है कि आपको व्यवसाय योजना के बिना भी स्वीकार नहीं किया जाएगा। मुख्य कारण यह है कि व्यवसाय सहायता केंद्रों के अधिकांश अधिकारियों को पता नहीं है कि व्यवसाय क्या है, क्योंकि। उन्होंने इससे कभी निपटा नहीं है और पाठ्यपुस्तकों और नियमों के अनुसार कार्य करने के आदी हैं। यहां सिद्धांत काम करता है: व्यवसाय योजना में जितना अधिक कागज होगा, उतना ही बेहतर होगा। अधिकारियों की नजर में इस तरह का बिजनेस प्लान ऐसा लगेगा जैसे इस पर गंभीर काम किया गया हो।

- आप एक निवेशक के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार कर रहे हैं।

यहां यह स्पष्ट रूप से समझना महत्वपूर्ण है कि एक निवेशक एक अधिकारी होने से बहुत दूर है! एक नियम के रूप में, यह पहले से ही एक अनुभवी व्यवसायी है जो आपके द्वारा लाए गए कागजात के एक बंडल में नहीं घूमेगा। उसके लिए दो चीजें सबसे ज्यादा मायने रखती हैं:
1) जिस विचार के साथ आप आए थे। उसे उसे "संक्रमित" करना होगा, वह यह व्यवसाय करना चाहता है।
2) आप विषय को कितनी अच्छी तरह समझते हैं। दर्जनों सवालों के लिए तैयार हो जाइए। और आपको इन सभी सवालों के जवाब देने होंगे।

शायद ये दो मुख्य स्थितियां हैं जिनमें आपको वास्तव में एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है।

बिजनेस प्लान कब नहीं बनाना चाहिए!

मुझे याद है कि जब मैं 22 साल का था, तब मैंने खुद के लिए "कंपाइलिंग ए बिजनेस प्लान" नाम की एक स्मार्ट किताब भी खरीदी थी। उस समय, मुझे आमतौर पर व्यवसाय के बारे में एक अस्पष्ट विचार था। अब मैं पहले से ही कह सकता हूं कि यह मेरे सबसे बेवकूफ अधिग्रहणों में से एक था। मैं एक व्यवसाय योजना लिखना चाहता था अपने आप के लिए!कभी भी अपने लिए व्यावसायिक योजनाएँ न लिखें! बेहतर होगा कि इस समय को बाजार का अध्ययन करने के लिए समर्पित करें, इसका अंदर और बाहर अध्ययन करें, और अंत में, अपना व्यवसाय शुरू करें। व्यवसाय योजना बनाने में आप जो अधिकतम समय व्यतीत कर सकते हैं वह कार्य समय के 1-2 घंटे है! बस कागज का एक टुकड़ा, एक कलम लें और सभी संकेतकों की गणना करें। एक व्यवसाय योजना अधिकतम 1 कागज़ पर फिट होनी चाहिए, 30-पृष्ठ तलमड्स लिखने की आवश्यकता नहीं है!

नमूना व्यवसाय योजना "सामाजिक नेटवर्क पर व्यवसाय"

मेरे व्यवसाय के मुख्य क्षेत्रों में से एक सामाजिक नेटवर्क में एक व्यवसाय है, अर्थात् सार्वजनिक पृष्ठों पर एक व्यवसाय।

मैं तुरंत यह नोट करना चाहता हूं कि जो डेटा प्रस्तुत किया गया है, उसकी पुष्टि हो चुकी है, और मैंने इस व्यवसाय योजना को प्रोजेक्ट लॉन्च करने और इससे लाभ कमाने के बाद तैयार किया है। यानी तथ्य के बाद। मैं प्रत्येक पैराग्राफ में अपनी टिप्पणी जोड़ूंगा।

विचार: VKontakte पर एक सार्वजनिक पृष्ठ बनाना, उस पर विज्ञापन बेचने के लिए, स्वयं के सामान, सहबद्ध कार्यक्रमों में भाग लेना।

परियोजना पर पैसा बनाने के तरीके:
- विज्ञापन की बिक्री,
- साझेदारी कार्यक्रम,
- अपने उत्पादों को बेचना।

मुख्य सहबद्ध कार्यक्रम:
— ,
— .

कौन सी चीजें बेची जा सकती हैं:
- महिलाओं के सौंदर्य और स्वास्थ्य उत्पाद,
- बच्चों के लिए उत्पाद,
- अर्थव्यवस्था के लिए माल।

प्रतियोगी परियोजना विश्लेषण

नमूना व्यवसाय योजना "पार्किंग स्थल"

बेशक, मैं एक उदाहरण के रूप में एक विशिष्ट विश्वविद्यालय-शैली की व्यवसाय योजना का हवाला देने में मदद नहीं कर सकता था! और ऐसा ही एक उदाहरण एक पार्किंग स्थल के आयोजन के लिए एक बीपी का नमूना था। जहाँ तक इस व्यवसाय योजना के बारे में मेरी राय है, मैं कह सकता हूँ कि इसमें संख्याओं की प्रचुरता केवल एक विश्वविद्यालय के अधिकारी या शिक्षक को खुश कर सकती है, लेकिन एक वास्तविक उद्यमी को नहीं। आप इस बिजनेस प्लान को नीचे दिए गए लिंक से डाउनलोड कर सकते हैं:

स्टार्टअप मूल बातें: एक अच्छी वित्तीय योजना, न कि ड्राइव और कैट्स

व्यवसाय करना अपने दम पर पैसा कमाना शुरू करने का एक शानदार तरीका है, लेकिन पहले एक विशेष परियोजना विकसित किए बिना इसे खोलना असंभव है। इस प्रकाशन में, आपको निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर मिलेंगे: व्यवसाय योजना क्या है, इस दस्तावेज़ को कैसे तैयार किया जाए, क्या कोई डिज़ाइन बारीकियाँ हैं।

एक व्यवसाय परियोजना क्या है?

व्यावसायिक परियोजना भविष्य के संगठन की सभी विशेषताओं का वर्णन करती है। यह संभावित समस्याओं का विश्लेषण करता है, उनके समाधान के लिए विकल्पों की पहचान करता है और परिणाम की भविष्यवाणी करता है। व्यवसाय योजना को सही तरीके से कैसे तैयार किया जाए - यह सवाल उन लोगों द्वारा पूछा जाता है जो निवेशकों को आकर्षित करने जा रहे हैं। दस्तावेज़ का उचित प्रारूपण आपके उद्यम के सफल भविष्य की गारंटी देगा।

एक अनुभवी उद्यमी के लिए भी एक सही व्यावसायिक परियोजना तैयार करना आसान नहीं है, इसलिए इस काम को सक्षम अर्थशास्त्रियों की एक टीम को सौंपना उचित है। गतिविधि के प्रकार की परवाह किए बिना योजना में शामिल होना चाहिए:

1. आर्थिक व्यवहार्यता की पुष्टि।
2. आर्थिक वातावरण की स्थिति जिसमें व्यवसाय खोलने की योजना है।
3. वित्तीय परिणाम (बिक्री की मात्रा, राजस्व और लाभ)।
4. वित्तपोषण के स्रोत।
5. कार्य निष्पादन अनुसूची।
6. व्यवसाय के कार्यान्वयन के लिए जिम्मेदार लोगों की नियुक्ति।
7. उन संकेतकों को परिभाषित करें जो आपको मध्यवर्ती परिणामों की निगरानी करने की अनुमति देते हैं।

आपके व्यवसाय का विकास। अब सब कुछ विस्तार से गणना करने का समय है। चरण-दर-चरण निर्देश इसमें आपकी सहायता करेंगे: व्यवसाय योजना कैसे लिखें।

एक व्यवसाय योजना अगले कुछ वर्षों के लिए गणना और दृष्टिकोण के साथ आपकी परियोजना का विस्तृत विवरण है। इसकी जरूरत संभावित निवेशकों या उस बैंक को होती है, जिसके पास आप ऋण के लिए जाएंगे; भागीदारों, बिचौलियों, आपकी टीम और अंत में, आप परियोजना के निर्माता के रूप में।

एक व्यवसाय योजना आमतौर पर तीन से पांच साल पहले लिखी जाती है। लेकिन आपको एक साल लग सकता है, क्योंकि आर्थिक स्थितियां तेजी से बदलती हैं।

व्यवसाय योजना का मुख्य कार्य संभावित भागीदारों को यह विश्वास दिलाना है कि निवेश के मामले में यह एक दिलचस्प परियोजना है जो निवेश किए गए धन और प्रयास का भुगतान करेगी।

यदि आप एक विशिष्ट ऑफ़लाइन या फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय (उदाहरण के लिए, एक कैंडी स्टोर) खोलने जा रहे हैं, तो छोटे और मध्यम उद्यमों के विकास के लिए संघीय निगम (एसएमई कॉर्पोरेशन) का बिजनेस नेविगेटर आपको स्वचालित रूप से एक व्यवसाय योजना बनाने में मदद करेगा। मिनट।

मान लीजिए कि आप परियोजना में अपने स्वयं के धन के 200,000 रूबल का निवेश करने के लिए तैयार हैं और आप निवेशकों से उतनी ही राशि प्राप्त करने में सफल रहे। कुल मिलाकर, यह 400,000 रूबल है। यह पहले महीने में अपेक्षित आय का मूल्यांकन करने लायक भी है। उदाहरण के लिए, आप प्रत्येक 200 रूबल के लिए 100 चॉकलेट बेचने की योजना बना रहे हैं। कुल मिलाकर, पहले महीने में आपकी अपेक्षित आय 20,000 रूबल है।

पहले महीने के लिए लागत योजना का उदाहरण

और यह कैलकुलेशन हर महीने करना होगा।

उन करों के बारे में मत भूलना जिन्हें कैलेंडर वर्ष के अंत में भुगतान करने की आवश्यकता होगी। करों की गणना करने के लिए, पाँच कराधान प्रणालियों में से एक चुनें।

एक छोटे ऑनलाइन स्टोर के लिए, आप चुन सकते हैं, उदाहरण के लिए, व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए एक सरलीकृत कराधान प्रणाली। इस प्रणाली के तहत, आप केवल आईपी आय पर कर का भुगतान करते हैं - 6%, और कुछ क्षेत्रों में - केवल 1%। यदि लाभ ऋणात्मक है, तो कोई कर देय नहीं है।

वित्तीय योजना को ध्यान में रखते हुए, आप यह गणना करने में सक्षम होंगे कि परियोजना को लॉन्च करने के लिए आपको कितने पैसे की आवश्यकता होगी, यह कब आत्मनिर्भरता तक पहुंच जाएगा और आप सभी निवेश किए गए धन को वापस करने में सक्षम होंगे।

एक ऑनलाइन चॉकलेट स्टोर के लिए वित्तीय योजना का एक उदाहरण

निष्कर्ष: तीसरे महीने में भी दुकान टूट जाएगी। साल के अंत तक, परियोजना पूरी तरह से निवेश का भुगतान कर देगी। कार्यान्वयन के योग्य एक व्यावसायिक विचार।

यदि आपको अपनी गणना पर संदेह है, तो वित्तीय योजना तैयार करने में किसी विशेषज्ञ को शामिल करना बेहतर है। इसमें कुछ पैसे खर्च होते हैं, लेकिन गलती की स्थिति में लागत बहुत कम होगी।

पाठ लघु और मध्यम उद्यमों के अखिल रूसी सार्वजनिक संगठन के विशेषज्ञों के समर्थन से तैयार किया गया था

व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें: नमूना और सुझाव।

एक व्यवसाय योजना वह है जो एक उद्यमी को बाजार के माहौल को नेविगेट करने और लक्ष्यों को देखने में मदद करती है। कई सफल लोग ध्यान देते हैं कि विचार को कागज पर लिखा जाना चाहिए, अन्यथा यह कभी भी साकार नहीं होगा। इसलिए, एक सफल व्यवसाय चलाने के लिए एक व्यवसाय योजना आवश्यक है। व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें: हमारे नए प्रकाशन में एक नमूना और चरण-दर-चरण निर्देश शामिल हैं!

एक व्यवसाय योजना एक ऐसा कार्यक्रम है जिसके अनुसार एक कंपनी संचालित होती है।संगठन के कार्यों को सक्षम रूप से समन्वयित करने और इसके विकास की दिशा देखने के लिए यह आवश्यक है।

एक व्यवसाय योजना को एक प्रकार का पूर्वाभ्यास कहा जा सकता है। उद्यमी विभिन्न परिदृश्यों को निभाता है जिसमें वह समस्याओं को देख सकता है और उन्हें हल करने के तरीके ढूंढ सकता है। उसी समय, एक व्यक्ति पैसे नहीं खोता है, जैसा कि वास्तविक स्थिति में होता है।

व्यवसाय योजना के उद्देश्य

• संगठन के लक्ष्यों को तैयार करें (अल्पकालिक और दीर्घकालिक दोनों)
• परियोजना की समय सीमा निर्धारित करें
• उत्पादों के लिए लक्षित दर्शकों और बाजारों का निर्धारण करें
• संगठन की प्रतिस्पर्धात्मकता का विश्लेषण करें
• कंपनी के लाभ निर्धारित करें
• लागत के स्तर का आकलन करें
• संगठन की आर्थिक दक्षता में सुधार के उद्देश्य से एक कार्य योजना विकसित करना
• लाभ की मात्रा और व्यवसाय की लाभप्रदता के स्तर की भविष्यवाणी करें।

एक व्यापार योजना और व्यवहार्यता अध्ययन के विकास के लिए सामान्य योजना।

व्यवसाय योजना में क्या शामिल है?

1. शीर्षक पृष्ठ और सामग्री

कंपनी की छाप और संस्थापकों के संपर्क विवरण, साथ ही दस्तावेज़ की सामग्री को यहां इंगित किया जाना चाहिए।

2. सारांश (परिचय)

यह भाग संपूर्ण व्यवसाय योजना का सारांश है। सबसे महत्वपूर्ण बात यहाँ होनी चाहिए, अर्थात्। व्यापार और वित्तीय भाग की प्रासंगिकता की पुष्टि।

रिज्यूमे में लगभग दो पेज नहीं होने चाहिए। हालांकि यह बहुत शुरुआत में स्थित है, आपको इसे अंत में संकलित करना शुरू करना होगा। आपको इसे जिम्मेदारी से लेने की जरूरत है, क्योंकि यह वह हिस्सा है जिसका निवेशक अध्ययन करता है।

3. कंपनी का इतिहास

यदि आपके पास पहले से ही एक ऑपरेटिंग संगठन है, तो आपको इसके उद्भव के इतिहास, सफलताओं के बारे में बताना होगा।

4. बाजार के अवसर

इस खंड में, उद्यम का एक SWOT विश्लेषण करना आवश्यक है, अर्थात। इसकी ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों की पहचान करें।

7. बिजनेस मॉडल

यह एक वित्तीय योजना है। यहां आय और लागत के सभी स्रोतों का वर्णन करना आवश्यक है। आपको अपने आपूर्तिकर्ताओं और मुख्य खरीदारों को भी निर्दिष्ट करने की आवश्यकता है।

कैफे व्यवसाय योजना: शुरुआत से अपना खुद का कैफे बनाने के लिए गणना और चरण-दर-चरण निर्देशों के साथ एक उदाहरण हैं

8. पूर्वानुमान

इस खंड में, आपको एक वित्तीय पूर्वानुमान लगाने की आवश्यकता है। लाभ की राशि और परियोजना की पेबैक अवधि के बारे में लिखना आवश्यक है।

संपूर्ण व्यवसाय योजना 30-40 पृष्ठ लंबी होनी चाहिए।

व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें: छोटे व्यवसायों के लिए एक नमूना

एक उदाहरण का उपयोग करके व्यवसाय योजना के कुछ अनुभागों पर विचार करें

SWOT विश्लेषण मैट्रिक्स

व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें: छोटे व्यवसायों के लिए एक नमूना।

आपको लिंक पर हमारे नए प्रकाशन में लागत और खरीद की शर्तों के साथ सर्वश्रेष्ठ फ्रैंचाइजी मिलेगी।

व्यापार मॉडल

इस प्रकार, प्रारंभिक पूंजी 290,000 रूबल है। वहीं, फिक्स्ड कॉस्ट की राशि 105,000 प्रति माह है।

अपेक्षित औसत आय है 130,000 रूबल प्रति माह, औसत लाभ है 25,000 रूबल।

पेबैक अवधि का पता लगाने के लिए, आपको स्टार्ट-अप पूंजी को लाभ से विभाजित करने की आवश्यकता है। यह 11-13 महीने का होगा।

बिजनेस प्लान लिखना बिल्कुल भी मुश्किल नहीं है। यदि आप पर्याप्त समय बिताने को तैयार हैं, तो एक गुणवत्तापूर्ण व्यवसाय योजना लिखना आपकी शक्ति में है।

व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें - एक छोटे व्यवसाय के लिए एक नमूना, साथ ही अनुशंसाओं के साथ चरण-दर-चरण निर्देश, निम्नलिखित वीडियो में निहित हैं:

संक्षिप्त ब्रीफिंग

आपके पास एक विचार है। आप अपना खुद का व्यवसाय बनाना चाहते हैं। उत्कृष्ट। आगे क्या होगा? अगला, आपको "सब कुछ हल करने" की आवश्यकता है, विवरण के माध्यम से सोचें (जहाँ तक संभव हो), सबसे पहले समझने के लिए: क्या यह इस परियोजना को विकसित करने के लायक है? शायद बाजार पर शोध करने के बाद, आपको पता चलेगा कि सेवा या उत्पाद मांग में नहीं है, या आपके पास अपना व्यवसाय विकसित करने के लिए पर्याप्त धन नहीं है। हो सकता है कि परियोजना में थोड़ा सुधार किया जाए, अनावश्यक तत्वों को छोड़ दिया जाए, या, इसके विपरीत, कुछ पेश किया जाए?

एक व्यवसाय योजना आपको अपने उद्यम की संभावनाओं पर विचार करने में मदद करेगी।

अंत साधन को सही ठहराता है?

एक व्यवसाय योजना लिखना शुरू करना, उसके लक्ष्यों और कार्यों को याद रखना। सबसे पहले, आप यह समझने के लिए प्रारंभिक कार्य करते हैं कि नियोजित परिणामों की उपलब्धि कितनी यथार्थवादी है, योजना को लागू करने के लिए कितना समय और धन की आवश्यकता है।

इसके अलावा, निवेशकों को आकर्षित करने, अनुदान या बैंक ऋण प्राप्त करने के लिए एक व्यवसाय योजना आवश्यक है। यही है, इसमें परियोजना के संभावित लाभ, आवश्यक लागत और पेबैक अवधि के बारे में जानकारी शामिल होनी चाहिए। इस बारे में सोचें कि आपके प्राप्तकर्ताओं को सुनने के लिए क्या महत्वपूर्ण और दिलचस्प है।

अपने लिए एक छोटी सी चीट शीट का प्रयोग करें:

• उस बाजार का विश्लेषण करें जिसमें आप प्रवेश करने जा रहे हैं। इस दिशा में क्या नेता-कंपनियां मौजूद हैं। उनके अनुभव और काम का अध्ययन करें।
• अपनी परियोजना की ताकत और कमजोरियों, भविष्य के अवसरों और जोखिमों का निर्धारण करें। संक्षेप में, एक SWOT विश्लेषण करें*।

SWOT विश्लेषण - (अंग्रेज़ी)ताकत,कमजोरियां,अवसर,धमकी - ताकत और कमजोरियां, अवसर और खतरे। योजना बनाने का एक तरीका, एक रणनीति विकसित करना जो आपको व्यवसाय के विकास को प्रभावित करने वाले मुख्य कारकों की पहचान करने की अनुमति देता है।

• इस बारे में स्पष्ट रहें कि आप परियोजना से क्या अपेक्षा करते हैं। एक विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करें।

व्यवसाय योजना का मुख्य लक्ष्य कंपनी की रणनीति विकसित करने और उसके विकास की योजना बनाने में, साथ ही निवेश आकर्षित करने में सहायता करने में सबसे पहले आपकी मदद करना है।

इसलिए हर योजना की एक संरचना होती है। परियोजना की बारीकियों और निवेशकों की आवश्यकताओं के बावजूद, एक व्यवसाय योजना, एक नियम के रूप में, निम्नलिखित तत्व शामिल हैं:

1. फर्म सीवी(लघु व्यवसाय योजना)

• उत्पाद वर्णन
• बाजार की स्थिति का विवरण
• प्रतिस्पर्धी फायदे और नुकसान
• संगठनात्मक संरचना का संक्षिप्त विवरण
• धन का वितरण (निवेश और अपना)

2. विपणन की योजना

• "समस्या" की परिभाषा और आपका समाधान
• लक्षित दर्शकों की परिभाषा
• बाजार और प्रतिस्पर्धा विश्लेषण
• नि: शुल्क आला, अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव
• ग्राहकों को आकर्षित करने के तरीके और लागत
• बिक्री चैनल
• बाजार विजय के चरण और शर्तें

3. वस्तुओं या सेवाओं के उत्पादन की योजना

• उत्पादन का संगठन
• बुनियादी सुविधाओं की विशेषताएं
• उत्पादन संसाधन और क्षेत्र
• उत्पादन के उपकरण
• उत्पादन की प्रक्रिया
• गुणवत्ता नियंत्रण
• निवेश और मूल्यह्रास की गणना

4.कार्यप्रवाह संगठन

• उद्यम की संगठनात्मक संरचना
• शक्तियों और जिम्मेदारियों का वितरण
• नियंत्रण प्रणाली

5. वित्तीय योजना और जोखिम पूर्वानुमान

• लागत का अनुमान
• किसी उत्पाद या सेवा की लागत की गणना
• लाभ और हानि की गणना
• निवेश अवधि
• ब्रेक ईवन पॉइंट और पेबैक पॉइंट
• नकदी प्रवाह का पूर्वानुमान
• जोखिम पूर्वानुमान
• जोखिम कम करने के तरीके

यह स्पष्ट है कि एक व्यवसाय योजना एक संपूर्ण है और इसके भाग एक दूसरे के साथ अटूट रूप से जुड़े हुए हैं। हालांकि, एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई संरचना आपको महत्वपूर्ण को न भूलने में मदद करेगी, साथ ही साथ प्रत्येक पहलू को गहराई से देखने में मदद करेगी।

कंपनी फिर से शुरू। संक्षेप में मुख्य . के बारे में

विपणन की योजना। खाली सीटें हैं?

मार्केटिंग योजना बनाते समय, आपको उस बाजार का विश्लेषण करना होगा जिसमें आप प्रवेश करने जा रहे हैं। इस प्रकार, आप अपने लिए रुझानों की पहचान करेंगे, प्रतिस्पर्धियों के बारे में जानकारी एकत्र करेंगे और अपने उपभोक्ता, अपने लक्षित दर्शकों को बेहतर तरीके से जान पाएंगे।

एक संभावित ग्राहक, उसकी रुचियों और वरीयताओं का मूल्यांकन करने के बाद, आपको कार्यालय, आउटलेट आदि का इष्टतम स्थान निर्धारित करना चाहिए। यह आरामदायक होना चाहिए। अपने व्यवसाय के लिए भुगतान करने के लिए ग्राहकों की आवश्यक संख्या की गणना करें और व्यवसाय के इच्छित स्थान के आसपास रहने वाले या काम करने वाले दर्शकों के साथ तुलना करें। उदाहरण के लिए, एक सार्वजनिक सेवा व्यवसाय के लिए, दर्शकों की संख्या कम चलने या पांच मिनट की ड्राइव के भीतर रहने वाले लोगों की संख्या के 2% से कम नहीं होनी चाहिए।

यह संभव है कि जिस बाजार पर आप विजय प्राप्त करने जा रहे थे, वह इस समय ओवरसैचुरेटेड हो। प्रतिस्पर्धियों के कार्यों का विश्लेषण करें, अपनी रणनीति बनाएं, अपनी विशिष्टता पर ध्यान दें, एक निश्चित क्षेत्र में खाली जगह भरने के लिए कुछ नया लाएं।

बेशक, कुछ ऐसा बनाना जो अभी बाजार में नहीं है, काफी मुश्किल है। हालांकि, आप स्थिति का सावधानीपूर्वक विश्लेषण कर सकते हैं और उदाहरण के लिए, एक ऐसा बिंदु खोल सकते हैं जहां उपभोक्ता को वास्तव में इसकी आवश्यकता होती है या कीमतों में अंतर और आस-पास के प्रतिस्पर्धियों के सापेक्ष प्रदान की जाने वाली सेवाओं के स्तर पर खेलते हैं।

साथ ही, आपको निश्चित रूप से बिक्री चैनलों पर निर्णय लेना होगा। बाजार पर मौजूदा तरीकों की समीक्षा करने के बाद - अपने लिए सर्वश्रेष्ठ खोजें। गणना करें कि प्रत्येक ग्राहक को प्राप्त करने में आपको कितना खर्च आता है।

अंत में, मूल्य निर्धारण पर निर्णय लेते समय, आपको गणना करने की आवश्यकता होगी: कौन सा अधिक लाभदायक है? बिक्री की एक छोटी संख्या या प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम कीमत के साथ एक उच्च कीमत, लेकिन एक बड़ा ग्राहक प्रवाह। हमें सेवा के बारे में भी नहीं भूलना चाहिए, क्योंकि कई उपभोक्ताओं के लिए यह महत्वपूर्ण है। वे बाजार के औसत से अधिक कीमत चुकाने को तैयार हैं, लेकिन उच्च गुणवत्ता वाली सेवा प्राप्त करते हैं।

उत्पादन योजना। हम क्या बेच रहे हैं?

यहां आप अंत में अपने व्यवसाय के सार के बारे में विस्तार से बताएंगे: आप क्या करते हैं?

उदाहरण के लिए, आप कपड़े बनाने और उन्हें बेचने का फैसला करते हैं। उत्पादन योजना में, कपड़े और उपकरण के आपूर्तिकर्ताओं को इंगित करें, जहां आप सिलाई कार्यशाला रखेंगे, उत्पादन की मात्रा क्या होगी। आप उत्पादों के निर्माण के चरणों, कर्मचारियों की आवश्यक योग्यताओं को लिखेंगे, मूल्यह्रास निधि के साथ-साथ रसद के लिए आवश्यक कटौती की गणना करेंगे। कई कारकों से: धागे की लागत से लेकर श्रम की लागत तक, भविष्य के व्यवसाय की लागत भी निर्भर करेगी।

अपना कोर्स प्रोडक्ट बनाने की तकनीक बताते हुए आप कई छोटी-छोटी बातों पर ध्यान देंगे जिनके बारे में आपने पहले कभी नहीं सोचा होगा। माल के भंडारण या आयातित कच्चे माल के साथ कठिनाइयाँ, आवश्यक योग्यता वाले कर्मचारियों को खोजने में समस्याएँ आदि हो सकती हैं।

जब आपने अंततः किसी उत्पाद या सेवा को बनाने का पूरा रास्ता लिख ​​लिया है, तो यह गणना करने का समय है कि आपकी परियोजना पर आपको कितना खर्च आएगा। यह अच्छी तरह से हो सकता है कि बाद में, वित्तीय गणना करते समय, आप महसूस करेंगे कि आपको उत्पादन योजना में समायोजन करने की आवश्यकता है: कुछ लागतों में कटौती करें या स्वयं प्रौद्योगिकी को मौलिक रूप से बदलें।

वर्कफ़्लो का संगठन। यह कैसे काम करेगा?

क्या आप अकेले या भागीदारों के साथ व्यवसाय का प्रबंधन करेंगे? निर्णय कैसे होंगे? इन और कई अन्य प्रश्नों का उत्तर आपको "कार्यप्रवाह का संगठन" अनुभाग में देना होगा।

यहां आप उद्यम की संपूर्ण संरचना को पंजीकृत कर सकते हैं और प्राधिकरण के दोहराव, आपसी बहिष्करण आदि की पहचान कर सकते हैं। संपूर्ण संगठन योजना को देखने के बाद, आपके लिए विभागों और कर्मचारियों के बीच अधिकारों और जिम्मेदारियों को बेहतर ढंग से वितरित करना आसान होगा।

समझने के बाद, सबसे पहले, अपने लिए, आपकी कंपनी कैसे कार्य करती है, संरचनाओं के बीच बातचीत की एक प्रणाली, कर्मचारियों की निगरानी के लिए एक प्रणाली और संपूर्ण कार्मिक नीति को अधिक प्रभावी ढंग से विकसित करना संभव होगा।

इस खंड का महत्व यह है कि यह वर्णन करता है कि परियोजना को वास्तविकता में कौन और कैसे कार्यान्वित करेगा।