تامین کنندگان عمده فروشی بزرگ. حسابداری تجارت عمده فروشی: ارسال

دستورالعمل ها

با انبارهای عمده فروشی بزرگ تماس بگیرید. به عنوان یک قاعده، چنین انبارهایی نه تنها در مکان هایی که در دوران شوروی مجهز شده بودند، بلکه در ساختمان های انبارهای سبزیجات سابق، انبارهای راه آهن و همچنین در ساختمان های مدرن تر قرار دارند. علاوه بر این، بسیاری از شرکت های زمانی بزرگ اخیراً به طور فزاینده ای فضاهای انبار بزرگی را اجاره داده اند که برای عمده فروشان غیر ضروری شده است.

مراقب فروشندگان اقلام مصادره شده با قیمت های شگفت آور پایین باشید. اولاً، احتمال زیادی وجود دارد که کالا به سادگی به سرقت رفته باشد و ثانیاً، حتی اگر اسنادی برای آن وجود داشته باشد، این کانال های عمده فروشی همیشه نمی توانند دائمی در نظر گرفته شوند.

در صورت تمایل به خرید کالا با یکی از نزدیکترین هایپرمارکت ها (مانند مترو) برای این منظور تماس بگیرید. چنین هایپرمارکت هایی برای صاحبان مغازه های کوچک و موسسات پذیرایی به سادگی غیرقابل جایگزین هستند.

اگر در مسکو زندگی می کنید، برای یافتن عمده فروشان، ابتدا به وب سایت بروید http://www.topfirm.ru/(انبار عمده فروشی متحد برای مسکو و منطقه مسکو).

اگر علاقه مند به خرید یا فروش محصولات غذایی هستید، حتما به وب سایت مراجعه کنید http://www.product-expo.ru/و با گسترده ترین محصولات آشنا شوید یا در یکی از دسته بندی ها پیشنهاد بدهید. شما می توانید یک بررسی، یک مقاله تحلیلی و سایر مطالب ارائه را در مورد تقریباً هر نوع محصول یا دسته ای سفارش دهید.

به یکی از انجمن های تجاری اینترنتی بروید (به عنوان مثال، http://forum.aup.ru/به بخش "بازار") و ثبت نام کنید تا اطلاعات مربوط به محصول خود را ارسال کنید یا با تامین کنندگان تماس بگیرید.

با سایت تماس بگیرید http://www.optom.ru/(کاتالوگ تمام روسی شرکت های عمده فروشی). ثبت نام کنید و از لیست قیمت سایت عمده فروشانی را که شرایط آنها مناسب شماست انتخاب کنید یا اگر خودتان عرضه کننده کالا هستید اطلاعاتی در مورد خودتان قرار دهید.

یک تامین کننده خوب که می تواند به طور مرتب کالاهای مورد نیاز را با قیمت های مناسب به شما عرضه کند، اغلب ضامن ثبات کسب و کار می شود. به همین دلیل است که به دنبال حق است تامین کنندهمی تواند هم در مرحله شکل گیری یک تجارت جدید و هم در روند کار شرکت به یک وظیفه کلیدی تبدیل شود.

شما نیاز خواهید داشت

• - اینترنت؛
• - نمایشگاه ها؛
• - کاتالوگ های موضوعی

دستورالعمل ها

از دایرکتوری های موضوعی استفاده کنید که شرکت های اصلی فعال در منطقه شما و فراتر از آن را فهرست می کند. این دایرکتوری ها در موسسات مختلف توزیع می شوند و در دکه های روزنامه فروشی نیز به فروش می رسند.

به اینترنت روی آورید، زیرا امروزه یکی از مؤثرترین ابزارهای جستجو است. سعی کنید تامین کنندگان عمده فروشی را مستقیماً از طریق موتورهای جستجو جستجو کنید. علاوه بر این، می توانید در منابع تجاری که اطلاعات مربوط به همه محصولات و تولیدکنندگان را در اختیار مشترکان خود قرار می دهند، ثبت نام کنید. به عنوان مثال، اگر شما به دنبال تامین کنندهاز چین، پورتال Made-in-China.com به شما کمک خواهد کرد.

قوانین حسابداری در مورد سازمانهایی با هر زمینه فعالیت، هر شکلی از مالکیت اعمال می شود. با این حال، هر صنعت ویژگی های خاص خود را در انعکاس وضعیت وجوه و منابع آنها، محاسبه مالیات و تهیه صورت های مالی دارد. یک حسابدار یک شرکت تجارت عمده فروشی چه نکات ظریفی را باید در نظر بگیرد؟ آیا حسابداری برای مشاغلی که از سیستم های مالیاتی مختلف استفاده می کنند متفاوت است؟ ما در این مقاله در مورد حسابداری برای تجارت عمده فروشی در یک شرکت به شما خواهیم گفت.

تفاوت عمده فروشی و خرده فروشی

قانون مدنی و مالیاتی تعریف خاصی از تجارت عمده فروشی ندارد. این به معنای فروش کالا در مقادیر زیاد است. سند اصلی قرارداد تامین است. تجارت عمده به صورت غیر نقدی انجام می شود.

برخلاف عمده فروشی، خرده فروشی عبارت است از فروش کالا در مقادیر کم برای مصرف شخصی. یک خریدار خرده فروشی کالاها را برای مقاصد غیرتجاری خریداری می کند. در خرده فروشی، کالاها هم به صورت نقدی و هم به صورت نقل و انتقال فروخته می شوند. مبنای فروش قرارداد خرید و فروش است.

حسابداری در سازمان های تجارت عمده فروشی

حسابداری در موسسات عمده فروشی باید موارد زیر را پوشش دهد:

• انعکاس رسیدهای موجودی؛
• جابجایی داخلی کالاها و مواد؛
• فروش کالا

دریافت موجودی به انبار

هنگامی که موجودی در یک شرکت تجارت عمده فروشی دریافت می شود، موارد زیر انجام می شود:

هنگامی که یک سازمان تجارت عمده فروشی موجودی را دریافت می کند، لازم است هزینه های مربوط به تحویل، بیمه اقلام موجودی، عوارض گمرکی، خدمات سازمان های واسطه، پرداخت اطلاعات و خدمات مشاوره ای که توسط شرکت های شخص ثالث ارائه می شود را در بهای تمام شده خود لحاظ کند.

برای مقدار چنین هزینه هایی:

Dt 41 Kt 60.

جابجایی داخلی کالا در انبار

پس از رسیدن کالا به انبار سازمان عمده فروشی، می توان آن را به سایر بخش های شرکت منتقل کرد. هزینه های مرتبط با چنین جابه جایی در هزینه های فعالیت های عادی لحاظ می شود.اگر خدمات انتقال محموله از یک انبار به انبار دیگر توسط حامل های شخص ثالث انجام شده باشد، هزینه های پرداخت خدمات آنها در ورودی منعکس می شود:

Dt 44 Kt 60 - برای هزینه خدمات یک شرکت حمل و نقل شخص ثالث؛

Dt 19 Kt 60 - مالیات بر ارزش افزوده خدمات شرکت مخابراتی.

فروش کالا به صورت عمده

هنگام فروش کالا، موارد زیر در حسابداری یک شرکت تجارت عمده فروشی انجام می شود:

حسابداری فروش کالا در سازمان تجارت عمده فروشی در حساب 90 نگهداری می شود. مقاله را نیز بخوانید: → "". حساب های فرعی برای حساب باز می شود:

• 1 - حساب کردن درآمد فروش
• 2- محاسبه بهای تمام شده کالای فروخته شده
• 3 - برای حسابداری مالیات بر ارزش افزوده اقلام موجودی فروخته شده.
• 9- حساب کردن نتیجه مالی دوره گزارش.

تفاوت حسابداری با خرده فروشی

بر خلاف تجارت عمده فروشی در خرده فروشی، یک شرکت حق دارد کالاها را هم به قیمت خرید و هم به قیمت فروش محاسبه کند، مشروط به حسابداری جداگانه نشانه گذاری. گزینه حسابداری انتخابی باید در رویه حسابداری شخص حقوقی ثبت شود.

یک شرکت خرده فروشی باید از حساب 42 برای محاسبه نشانه گذاری استفاده کند در صورتی که کالاهای دریافتی به قیمت فروش محاسبه می شوند:

Dt 41 Kt 42.

دریافت کالا به قیمت خرید در حسابداری به همان روشی که در یک شرکت تجارت عمده فروشی منعکس می شود.

اگر حسابداری کالا به صورت خرده فروشی به قیمت فروش انجام شود، در هنگام فروش آن، برخلاف تجارت عمده، یک ورودی اضافی انجام می شود:

Dt 90 Kt 42 (برگشت) - حاشیه تجاری حذف شد.

ویژگی های حسابداری انواع خاصی از محصولات در تجارت عمده فروشی

محصولات الکلی در فروشگاه های عمده فروشی: پست ها

محصولات الکلی در تجارت عمده فروشی به بهای تمام شده واقعی محاسبه می شود که شامل مالیات بر ارزش افزوده نمی شود. پس از دریافت محصولات الکلی:

Dt 41 Kt 60.

بر خلاف مالیات بر ارزش افزوده، مالیات غیر مستقیم کالاهای خریداری شده در قیمت آن لحاظ می شود. مالیات غیر مستقیم فقط توسط تولید کنندگان الکل پرداخت می شود. مالیات بر ارزش افزوده کالاهای خریداری شده:

Dt 19 Kt 60.

مثال. Polyus LLC 1500 بطری کنیاک را از سازنده به مبلغ کل 468696 روبل (شامل مالیات غیر مستقیم 97200 روبل، مالیات بر ارزش افزوده 71496 روبل) خریداری کرد. کل دسته کنیاک یک روز بعد به قیمت 566400 روبل (با احتساب مالیات بر ارزش افزوده 86400 روبل) فروخته شد.

مکاتبات حساب		مجموع	محتویات عملیات
بدهی	اعتبار
41	60	397200	برای هزینه 1500 بطری کنیاک خریداری شده
19	60	71496	مالیات بر ارزش افزوده کالاهای خریداری شده
68	19	71496	قابل کسر مالیات بر ارزش افزوده
62	90/1	566400	درآمد حاصل از فروش کنیاک
90/3	68	86400	مالیات بر ارزش افزوده کنیاک فروخته شده
90/2	41	397200	بهای تمام شده کالای فروخته شده حذف می شود
51	62	566400	بابت فروش کنیاک از خریدار دریافت شد
90/9	90	82800	سود حاصل از فروش کالا

سوخت و روان کننده ها و فرآورده های نفتی - عمده فروشی تحت لیسانس

برای شرکت های عمده فروشی مشروط به نگهداری سوخت و روان کننده ها و فرآورده های نفتی در ظروف خود، اخذ مجوز برای انجام این نوع فعالیت الزامی است. در صورتی که تجارت عمده سوخت و روان کننده و فرآورده های نفتی به شرطی انجام شود که نگهداری کالا بر اساس شرایط قراردادی توسط شخص ثالث انجام شود، اخذ چنین مجوزی بر عهده عمده فروش نیست.

بیشتر سوخت‌ها و روان‌کننده‌ها و فرآورده‌های نفتی، کالاهای مشمول مالیات هستند. بنگاه های عمده فروشی که دارای مجوز و گواهی فعالیت با فرآورده های نفتی هستند، مجاز به کسر مالیات بر کالاهای خریداری شده می باشند. در صورتی که سازمان سوخت و روان کننده ها را ذخیره نکند و گواهینامه نداشته باشد، مالیات غیر مستقیم در قیمت کالا منظور می شود و برای بازپرداخت لحاظ نمی شود.

معاملات عمده فروشی سوخت و روان کننده و فرآورده های نفتی با استفاده از مکاتبات حساب استاندارد در حساب ها منعکس می شود.

سیستم مالیات برای شرکت های تجارت عمده فروشی

یک شرکت تجارت عمده فروشی ممکن است سیستم های مالیاتی متفاوتی را اعمال کند. اگر سازمان پس از ثبت نام برای هیچ رژیم مالیاتی درخواستی به سازمان مالیاتی ارائه نکرده باشد، سیستم عمومی به طور پیش فرض اعمال می شود. OSNO دارای مزایا و معایب خاصی برای یک شرکت تجارت عمده فروشی است.

مزایای OSNO عبارتند از:

• شرکت هایی که از OSNO استفاده می کنند مالیات بر ارزش افزوده پرداخت می کنند. بسیاری از خریداران با استفاده از همین سیستم ترجیح می دهند کالاها را به گونه ای خریداری کنند که بتوانند مالیات بر ارزش افزوده را برای اعتبار مطالبه کنند. این به این معنی است که اگر یک فروشنده عمده فروشی به سیستم مالیاتی ساده روی بیاورد، با احتمال زیاد، باید قیمت کالا را در مقایسه با رقبای پرداخت کننده مالیات بر ارزش افزوده 18 درصد کاهش دهد.
• اگر در پایان سال نتیجه مالی منفی مشخص شود، می توان زیان را در اظهارنامه لحاظ کرد و مالیات بر درآمد را پرداخت نکرد.

برای سایر شرکت های عمده فروشی، "ساده شده" ترجیح داده می شود. از مزایای این سیستم مالیاتی می توان به بار مالیاتی کم اشاره کرد. بنابراین، سیستم ساده شده برای فعالیت های بسیار سودآور مناسب است. سیستم مالیاتی ساده برای سازمان هایی که فعالیت آنها منجر به زیان می شود و همچنین سازمان هایی که هزینه های توزیع بالایی دارند، سودمند نیست.

هنگام انتخاب یک سیستم مالیاتی ساده، باید پایه و نرخ مالیات را به درستی تعیین کنید. اگر یک شرکت بتواند بیشتر هزینه های خود و بهای تمام شده کالا را مستند کند، استفاده از سیستم "درآمد منهای هزینه ها" سودآورتر است. در غیر این صورت، می توانید بر روی سیستم مالیاتی ساده شده با نرخ 6٪ و پایه "درآمد" تسویه حساب کنید.

شرکت های تجارت عمده فروشی نمی توانند UTII را اعمال کنند. این رژیم برای تجارت خرده فروشی با شرایط خاصی ارائه می شود.

پاسخ به سوالات فوری

سوال شماره 1.چگونه می توان در حساب های مبادله کالا بین دو سازمان تجاری منعکس کرد؟

هنگام مبادله کالا باید به صحت ارزیابی آنها توجه ویژه شود. قیمت کالاها تحت چنین قراردادی نباید بیش از 20٪ با ارزش بازار کالاهای مشابه متفاوت باشد. هنگام مبادله کالا در حسابداری یک شرکت فعال در تجارت عمده فروشی:

مکاتبات حساب		محتویات عملیات
بدهی	اعتبار
41	60	کالاهای دریافت شده تحت قرارداد مبادله
19	60	مالیات بر ارزش افزوده کالاهای خریداری شده
90/2	41	رد بهای تمام شده کالای فروخته شده بر اساس قرارداد مبادله
90/2	44	حذف سایر هزینه های فروش
62	90/1	برای خریدار فاکتور صادر شد (به میزان درآمد)
60	62	مبادله کالا نشان داده شده است (هزینه مطابق قرارداد)
90/3	68	مالیات بر ارزش افزوده کالاهای فروخته شده
68	19	مالیات بر ارزش افزوده قابل اعتبار
90/9	99	نتیجه مالی از تجارت عمده فروشی

سوال شماره 2.فعالیت اصلی شرکت تجارت عمده می باشد. در آینده قرار است برخی از کالاها به صورت خرده فروشی و برخی به صورت عمده به فروش برسند. این شرکت یک سیستم مالیاتی عمومی را اعمال می کند. چگونه می توان به درستی حسابداری کالا را به صورت عمده و خرده روی حساب ها منعکس کرد؟

تمام موجودی های در نظر گرفته شده برای فروش باید در حساب 41 در حساب فرعی باز شده سرمایه گذاری شود تا منعکس کننده موجودی ها در تجارت عمده فروشی باشد. مالیات بر ارزش افزوده به طور جداگانه نشان داده می شود.

در حساب 41، اقلام موجودی را می توان هم به قیمت خرید و هم به قیمت فروش (با استفاده از حساب 42) در نظر گرفت. روش انعکاس ارزش موجودی ها باید در رویه حسابداری تثبیت شود. کالاهای خرده فروشی و عمده فروشی باید جداگانه در نظر گرفته شوند. برای این کار دو حساب فرعی برای حساب 41 باز می شود:

• 1- کالاهای عمده فروشی
• 2- کالاهای خرده فروشی

اگر از قبل مشخص نیست که کدام قسمت از موجودی به صورت عمده و کدام به صورت خرده فروشی فروخته می شود، توصیه می شود آنها را در حساب فرعی 1 حساب 41 دریافت کنید.

• Dt 41/1 Kt 60;
• Dt 19 Kt 60;
• Dt 68 Kt 19.

هنگام انتقال موجودی به خرده فروشی:

Dt 41/2 Kt 41/1.

در همان زمان، سیم کشی انجام می شود:

Dt 41/2 Kt 42 - به میزان حاشیه تجاری.

هنگام فروش در حساب 90، باید دو حساب فرعی باز کنید تا درآمد حاصل از تجارت عمده و خرده فروشی را منعکس کنید.

سوال شماره 3.هنگام دریافت اقلام موجودی در یک شرکت تجاری، کمبود شناسایی شد. برای مستندسازی این موضوع به چه مدارکی نیاز دارم و چگونه آن را در حساب ها منعکس کنم؟

کمبودی که با پذیرش کالا و مواد کشف می‌شود، می‌تواند در حد ضرر طبیعی یا بیش از آن باشد. در حالت اول، مقادیر کمبود در هزینه های توزیع لحاظ می شود. در گزینه دیگر، هزینه کالای مفقود شده باید توسط تامین کننده یا شرکت حمل و نقل بازپرداخت شود. برای انجام این کار، گیرنده محموله ادعایی را به حامل یا تامین کننده تسلیم می کند. این با یک عمل تجاری یا قانونی که اختلاف را ایجاد می کند، رسمیت می یابد. برای محاسبه کمبودها باید از حساب 94 استفاده کنید.

سوال شماره 4.این شرکت در تجارت عمده فروشی فعالیت می کند و یک سیستم مالیاتی عمومی را اعمال می کند. چگونه نشانه گذاری روی کالاهای فروخته شده را منعکس کنیم؟ آیا باید از شمارش 42 استفاده کنم؟

در تجارت عمده، کالاها به قیمت خرید محاسبه می شوند. وقتی فروخته می شوند از حساب 41 به بدهکار حساب 90 کسر می شود. در سمت اعتبار، حساب 90 درآمد حاصل از فروش اقلام موجودی را نشان می دهد. نشانه گذاری در این مورد تفاوت بین گردش بدهی و اعتباری حساب 90 است. حساب 42 توصیه می شود در تجارت خرده فروشی استفاده شود، زمانی که موجودی ها با قیمت های فروش محاسبه می شوند.

سوال شماره 5.چه هزینه هایی باید در بهای تمام شده کالای خریداری شده لحاظ شود؟

قیمت محصول باید شامل تمام هزینه های مستقیم خرید آن باشد. اینها هزینه های تحویل کالا و مواد، گمرک و پرداخت مالیات غیرقابل استرداد، هزینه های مشاوره، خدمات واسطه گری و پرداخت های بیمه است.

دو نوع عمده تجارت وجود دارد: خرده فروشی و عمده فروشی. هر کدام از آنها چیست، چه ویژگی هایی دارد و برای چه اهدافی مناسب تر است؟

اول از همه، تفاوت اصلی در حجم و نوع فروش است. ما معمولاً مقادیر زیادی از کالاها یا خدماتی را که خریدار برای انجام تجارت به آنها نیاز دارد به صورت عمده می فروشیم. خرده فروشی، به نوبه خود، شامل فروش به مصرف کنندگان نهایی، افراد است. همچنین می تواند نه تنها مجرد، بلکه بزرگ باشد - این همه به نیازها و خواسته های آنها بستگی دارد.

اصول تجارت عمده فروشی

عمده فروشی: این شکل تجارت چیست و چه ویژگی هایی دارد؟ در آن، هر خریدار یک روش شناسایی را طی می کند، یعنی با هر یک از آنها توافق نامه منعقد می شود. خریداران عمده، به عنوان یک قاعده، کارآفرینان فردی یا اشخاص حقوقی هستند. آنها برای اداره تجارت خود معامله می کنند و هر کدام اهداف خاص خود را دارند. این می تواند هم تولید و مصرف کالا یا فروش مجدد بعدی آنها باشد. اغلب کالاهایی که به صورت عمده خریداری می شوند برای فروش مجدد در نظر گرفته شده اند.

یعنی در تجارت عمده، معاملات اصلی بین کارآفرینان و سازمان ها اتفاق می افتد. آنها برای نیازهای کاربر نهایی فروخته نمی شوند، بلکه در خدمت اهداف تجاری هستند. ویژگی اصلی تجارت عمده، شناسایی اجباری خریدار است.

نمودار و مثال ها

درک اینکه عمده فروشی چیست با استفاده از مثال های خاص آسان تر است. عمده فروشان اصلی خود تولیدکنندگان هستند. آنها مستقیماً محصولات خود را ایجاد می کنند و آنها را در بازار می فروشند. این محصولات می توانند بسیار متفاوت باشند: پوشاک، کفش، لوازم خانگی، لوازم آرایشی، سوغاتی، غذا و غیره.

در بیشتر موارد، تولیدکنندگان محصولات را به عمده‌فروشان دیگر، یعنی فروشندگان، و محصولات را به دیگر فروشندگان می‌فروشند. قبل از اینکه یک محصول به دست خریدار نهایی برسد، مراحل زیادی از فروش مجدد را پشت سر می گذارد. اینکه دقیقا چقدر به خود محصول و وضعیت مالی بازار در حال حاضر بستگی دارد. در انتهای دیگر زنجیره خرده فروش قرار دارد - اوست که محصولات را به مصرف کننده معمولی می فروشد.

مزایای تجارت عمده فروشی

علیرغم حجم قابل توجه، تجارت عمده فروشی از یک انبار بسیار ساده تر از خرده فروشی است. نیازی به تبلیغات وقت گیر یا سایر هزینه های بازاریابی نیست که بتواند خریدار را حفظ کند. حجم فروش می تواند ثابت باشد، یا محصول می تواند به صورت جداگانه فروخته شود - همه اینها به اهداف خود فروشنده بستگی دارد. در هر صورت با کیفیت مناسب و تقاضای خوب، ارسال و خرید مقادیر زیادی کالا به صورت مستمر انجام خواهد شد.

تفاوت دیگری در ویژگی های پرداخت مالیات است. شرکت های تجارت عمده فروشی ممکن است تحت هر دو سیستم مالیاتی عمومی و ساده (به ترتیب OSN یا سیستم مالیاتی ساده) قرار گیرند. اما به طور کلی، اصول مالیاتی برای عمده فروشان بسیار ساده تر از تجارت خرده فروشی است.

بدترین کابوس هر خرده فروش، مشتری است که از کیفیت محصول یا خدمات ارائه شده ناراضی باشد. وضعیت می تواند بسیار ناخوشایند باشد، حتی منجر به هیستریک و مراحل دادگاه شود. خریداران عمده این گونه رفتار نمی کنند، زیرا توافق نامه ای در دست دارند و در آن شرایط و مقررات مشخصی برای رفتار طرفین در صورت بروز اختلاف وجود دارد.

خرده فروشی

در مورد اینکه عمده فروشی و خرده فروشی چیست، می توان به یک تفاوت اصلی اشاره کرد: اگر در طول فروش عمده یک محصول بتواند چندین مرحله فروش مجدد را طی کند، در حین خرده فروشی این وضعیت حذف می شود. این محصول برای فروش مجدد بیشتر نیست، بلکه برای استفاده مستقیم توسط مصرف کننده در نظر گرفته شده است.

خود خریداران تقاضا برای یک محصول خاص ایجاد می کنند و نیازهای بازار را دیکته می کنند. خرده فروشان مقوله ای هستند که بهترین فرصت را برای مطالعه و تحلیل این تقاضا دارند و فعالیت های خود را مطابق با آن بنا می کنند.

کالاها در کجا و چگونه به صورت خرده فروشی فروخته می شوند؟

در اینجا گزینه های زیادی وجود دارد. فروش کالا و ارائه خدمات هم در فروشگاه و هم در خیابان و همچنین در منزل خریدار قابل انجام است. روش ها نیز متفاوت است: از طریق پست، از طریق اینترنت، در فروش شخصی یا از طریق تلفن.

فروشنده در سیستم خرده فروشی مستقیماً با خریدار در تماس است. یعنی باید سلیقه هر مصرف کننده ای را در نظر بگیرد، او را راضی کند و خرید را از هر طریق ممکن تسهیل کند. و در صورت بروز شرایط درگیری، به شکایات رسیدگی کنید.

همچنین خطرات زیادی برای یک خرده فروش وجود دارد. به عنوان مثال، شما باید کالاهای کم فروش را در قفسه داشته باشید - بنابراین، خریداران این تصور را از طیف گسترده و انتخاب بالقوه دریافت می کنند. از طرفی خطر آسیب دیدن کالاهایی که به موقع فروخته نشده اند وجود دارد. علاوه بر این، شما باید امتیازات مالی بدهید: به عنوان مثال، فروش یک محصول با قیمت پایین، اغلب به قیمت تمام شده، به طوری که خریدار محصولات دیگر را خریداری کند.

با این حال ، همه اینها یک جنبه منفی نیز دارد - از این گذشته ، نشانه گذاری در کالاهای خرده فروشی بسیار بالاتر از کالاهای عمده فروشی است. این بدان معناست که سود حاصل از چنین فروش هایی بسیار بیشتر خواهد بود.

الزامات و ویژگی های فروش

درک اینکه عمده فروشی چیست و خرده فروشی چیست کافی نیست - باید تمام ویژگی های کلیدی این نوع فروش ها را تجزیه و تحلیل کنید و درک کنید که ممکن است در روند این فعالیت با چه مشکلاتی روبرو شوید.

تفاوت

تفاوت عمده فروشی و خرده فروشی چیست؟

1. مجموعه متنوع. یک خرده فروش با مجموعه کوچکی از یک تامین کننده خاص کار می کند، یک عمده فروش با طیف گسترده ای از تامین کنندگان مختلف کار می کند. یک عمده فروش متوسط ​​از 5000 کالا در ماتریس مجموعه دارد. عمده فروشی کوچک چیست؟ این زمانی است که بسته به ویژگی های خود محصول، مجموعه بین 100 تا 1000 مورد است.
2. حجم های مختلف. عمده فروشان فقط با حجم زیاد و قیمت عمده سر و کار دارند. علاوه بر سود مشهود، این امر مستلزم سرمایه گذاری های مالی جدی تر در مرحله اولیه و همچنین مشکلات بزرگتر در صورت شکست است.
3. تدارکات مختلف. این منطقه برای یک عمده فروش "مشکل ساز" است، زیرا او باید برای هر نوع محصول با مشکلات زیادی روبرو شود: ذخیره سازی، در دسترس بودن، ترخیص کالا از گمرک، پرسنل. وقتی صحبت از محصولات فصلی می شود، همه چیز پیچیده تر می شود.
4. گردش مالی مختلف اگر در مورد حجم های غول پیکر، اما در عین حال گردش مالی کم صحبت می کنیم، عمده فروش باید یک انبار بزرگ برای نگهداری کالاهای خود داشته باشد. به طور کلی، همه چیز در اینجا ساده است: هرچه گردش کالا سریعتر باشد، سود بالاتر و پایدارتر است. هر گونه تاخیر در اینجا مملو از تأثیر منفی است - به عنوان مثال، به دلیل هزینه های ذخیره سازی، حسابداری، دستمزد پرسنل انبار و غیره.
5. معیارهای مختلف برنامه ریزی در زمینه خرید عمده، فروشنده نه تنها با سودهای کلان و جریانات جدی محصول سر و کار دارد، بلکه با اهرم مالی زیادی نیز سروکار دارد. محاسبه با حداکثر ضمانت، حجم فروش آتی، اطمینان از فروش محصول در بازه زمانی معین و همچنین داشتن سود تضمینی برای خرید کالای جدید مهم است.

مشکلات در خرده فروشی و عمده فروشی

هیچ چیز کامل نیست و هم خرده فروشان و هم عمده فروشان با چالش هایی روبرو هستند. با این حال، عمده فروشان باید زیان های جدی تری را متحمل شوند. با چی میشه وصل کرد؟

• هیچ اعتمادی از طرف طلبکاران وجود ندارد و بنابراین فرصتی برای گرفتن اهرم وجود ندارد. ممکن است در پرداخت برای دسته قبلی یا خرید کالای بعدی مشکلاتی وجود داشته باشد.
• برنامه ریزی ناکارآمد، در نتیجه انباشته شدن کالاهای اضافی، در انبار به عنوان "وزن مرده" انباشته می شود.
• کار ناپایدار با خرده فروشان. این می تواند یا افزایش ناگهانی در حجم کار آنها باشد، یا توقف فعالیت یا تصمیمی برای تغییر کامل محدوده. در هر صورت، خوشایند نیست - به هر حال، عمده فروش حجم های خاصی را برنامه ریزی کرده است و در صورت عدم فروش ضررهای جدی متحمل خواهد شد.
• اختلالات عرضه این اتفاق می افتد که کالاهایی که به قیمت عمده خریداری می شوند به طور کامل آماده نیستند. یا برای ارسال آن در گمرک مشکلاتی وجود داشت. یا فورس ماژور در مرحله حمل و نقل رخ داده است. پیامدهای همه این مشکلات بر طیف گسترده ای از مشتریان تأثیر می گذارد. در خرده فروشی نیز چنین شرایطی اتفاق می افتد، اما در مقیاس بزرگ نیستند.
• عامل انسانی. همه ما انسان هستیم و همه ممکن است اشتباه کنند. به عنوان مثال، با سفارش کالای اشتباه از کاتالوگ یا با انجام کارهای بدتر، زمانی که با مشتری اشتباه می شود، در نتیجه به سراغ رقیب می رود. همه اینها باید به شدت نظارت شود تا از مشکلات جدی بودجه جلوگیری شود.

جمع بندی

ما فهمیدیم که عمده فروشی چیست و خرده فروشی چیست. همچنین مشخص است که در هر نوع فعالیت با چه مشکلاتی می توان مواجه شد. مزایای هر نوع فروش نیز مشهود است. از سوی دیگر، جایی که خط باریک بین عمده فروشی و خرده فروشی قرار دارد، یک معیار کاملاً فردی است. برای خرید عمده، حداقل مقدار را می توان به صورت موردی توسط فروشنده تعیین کرد - ده یا هزار کالا.

به طور کلی، می توان گفت که تجارت عمده آسان تر است، زیرا شرایط تجارت توسط یک توافق تنظیم می شود. اما شما می توانید در نشانه گذاری خرده فروشی درآمد بیشتری کسب کنید.

تجارت عمده خرید و فروش کالا است. کارگران در این فعالیت ارتباط بین تولیدکنندگان و مصرف کنندگان را فراهم می کنند. گاهی اوقات یک سازمان به مشتری یک شرکت عمده فروشی تبدیل می شود. او در اصل هم خریدار و هم مصرف کننده است. اما اغلب یک یا چند پیوند میانی وجود دارد. تا زمانی که یک محصول از عمده‌فروش به مصرف‌کننده راه پیدا کند، معمولاً از ۲ تا ۳ واسطه (خرده‌فروش) عبور می‌کند.

بازاریابی عمده فروشی شامل هر نوع فعالیت مربوط به فروش خدمات و محصولات به افرادی است که آنها را مجدداً بفروشند یا از آنها برای مقاصد شخصی یا تجاری استفاده کنند.

تجارت عمده چیست؟

تجارت عمده فروشی یکی از انواع فعالیت های اقتصادی است که به ایجاد ارتباط بین تامین کنندگان و خریداران کمک می کند. در طول تعامل آنها، هر کدام مزایای خاص خود را دارند. خریداران کالاهای مقرون به صرفه دریافت می کنند، فروشندگان سود دریافت می کنند.

در حال حاضر تجارت عمده فروشی بسیار سریع در حال توسعه است، تامین کنندگان و دامنه فعالیت آنها روز به روز در حال گسترش است. این به دلیل سود ثابت، درآمد خوب است. علاوه بر این، ظهور تامین کنندگان جدید نیز برای خریداران مفید است، زیرا دامنه و رقابت بین آنها در حال افزایش است. این امر همواره منجر به کاهش هزینه های تولید و در نتیجه کاهش قیمت ها در فروشگاه های خرده فروشی نهایی می شود.

فروش عمده دارای مقدار ثابتی از کالا نیست. قراردادی بین تامین کننده و خریدار منعقد می شود که میزان و تعداد محصولات را مشخص می کند. تنها چیزی که می توانیم با اطمینان بگوییم این است که تجارت به صورت دسته ای انجام می شود. به طور معمول، تحویل بر فروش مجدد بعدی به خریدار نهایی متمرکز است.

عمده فروشان و تفاوت آنها با خرده فروشان

عمده فروش شرکت یا فردی است که فعالیت های مرتبط را انجام می دهد. خدمات خود را نه تنها به سازمان های خرده فروشی، بلکه به تولید کنندگان و دفاتر فروش آنها نیز ارائه می دهد.

یک مرکز تجارت عمده فروشی و افراد درگیر در این فعالیت از چند جهت با مراکز خرده فروشی متفاوت است:

• به حداقل رساندن تبلیغات یک عمده فروش با مشتریان حرفه ای که به طور مستقل اطلاعات مربوط به محصول را جمع آوری می کنند، سر و کار دارد. فقط مصرف کنندگان نهایی به تبلیغات علاقه مند هستند.
• حداکثر اندازه تراکنش، و همچنین یک منطقه تجاری بزرگ. در مقایسه با خرده فروشان، این پارامترها چندین ده (یا حتی صدها) برابر بیشتر است.
• مواضع مختلف در مورد هنجارهای قانونی و مالیات توسط دولت.

گاهی اوقات تولیدکنندگان عمده فروشان را دور می زنند و خودشان کالا را به بازار عرضه می کنند. اما این به طور عمده در مشاغل کوچک است. تولیدکنندگان بزرگ ترجیح می دهند زمان را برای جستجوی مشتریان تلف نکنند.

تجارت عمده و ماهیت آن

مرکز تجارت عمده در ابتدا با تولیدکنندگان تعامل دارد. او به دفتر فروش می رود، جایی که مقدار معینی از محصولات (گاهی اوقات همه کالاها) را "برمی دارد". سپس به خرده فروشان می رود و ما محموله را بین آنها توزیع می کنیم. باز هم گاهی اوقات همه کالاها توسط یک نماینده یا شرکت تحویل گرفته می شود. پس از این، محصولات به طور مستقیم به مصرف شخصی عرضه می شود.

مهمترین وظیفه این نوع فعالیت اقتصادی تنظیم عرضه و تقاضا است. مراکز تجاری، در واقع، می توانند با موفقیت با آن کنار بیایند، زیرا آنها به اصطلاح پیوند میانی هستند. آنها برخی از کالاها را عقب نگه می دارند، سپس تقاضا برای آنها افزایش می یابد. همچنین برای افزایش عرضه، محصولات به وفور به بازار عرضه می شود.

لازم به ذکر است که فعالیت های تجارت عمده فروشی به میزان قابل توجهی محدود است. او فقط می تواند با داده هایی که به او داده می شود کار کند. نمی تواند بر حوزه تولید یا فروش نهایی تأثیر بگذارد. و مطمئناً هیچ تأثیر مستقیمی بر مصرف کنندگان ندارد.

توابع عمده فروشی

بنگاه‌های تجارت عمده‌فروشی منابع ارتباطی بین مناطق مجزای کشور هستند و همچنین در یک مفهوم جهانی به تعامل بین دولت‌ها اعم از همسایه و دور کمک می‌کنند. این کارکرد اصلی آنهاست. اما موارد جزئی نیز وجود دارد:

• تشویق شرکت‌های تولیدی برای ایجاد محصولات جدید، مدرن‌سازی مدل‌های قدیمی و معرفی گسترده فناوری‌های مدرن.
• مشارکت در ایجاد طیف وسیعی از کالاها و خدمات، نظارت بر شرایط بازار.
• فرض ریسک تجاری برخی از محصولات ممکن است غیرقابل فروش شوند. بنابراین هیچ تقاضایی برای آنها در بین خرده فروشان وجود نخواهد داشت. امکان بازگشت وجوه سرمایه گذاری شده وجود نخواهد داشت.
• سازماندهی عملیات انبار، فراهم آوردن کلیه شرایط برای نگهداری محصولات خاص.

در نهایت باید به این نکته اشاره کرد که عمده فروشی محصولات برای کارکرد دیگری در نظر گرفته شده است. او کالاها را به زنجیره های خرده فروشی تحویل می دهد. در غیر این صورت مصرف کننده نهایی را نخواهند دید.

سطوح خدمات خرده فروشی و مصرف کننده

تجارت عمده و خرده فروشی بسیار شبیه به هم هستند. هر دوی این مفاهیم حاکی از آن است که فعالیت های فروش انجام خواهد شد. اما خرده فروشی عبارت است از فروش محصولات به مصرف کنندگان نهایی که از آنها برای مقاصد شخصی و دور از تجاری استفاده می کنند.

چندین سطح خدمات در فعالیت مورد بررسی وجود دارد:

1. سلف سرویس. به این معنی است که شخص به طور مستقل محصولات و نام آنها را انتخاب می کند.
2. انتخاب رایگان محصولات. نشان می دهد که به مصرف کننده کالاهای زیادی با هدف مشابه ارائه می شود، از بین آنها او کالاهایی را که بیشتر دوست دارد انتخاب می کند.
3. خدمات محدود
4. سرویس کامل (مثل رستوران).

تعداد زیادی از شرکت ها در تجارت خرده فروشی مشغول هستند. اینها شامل مغازه های مختلف، موسسات پذیرایی و غیره است.