عوامل موثر بر سود به طور خلاصه عوامل موثر بر میزان سود

در شرایط روابط بازار، عوامل رشد سود وجود دارد که در تحلیل اقتصادی باید در نظر گرفته شود. در شرایط فعلی برای سازمان، یک ویژگی منفی رشد مطالبات و پرداختنی ها است، این عدم تعادل است که به عامل مهمی در ایجاد سود تبدیل شده است.

بر اساس نتایج تحلیل عاملی می توان کیفیت سود را ارزیابی کرد. کیفیت سود حاصل از فعالیت اصلی در صورتی بالا در نظر گرفته می شود که افزایش آن به دلیل افزایش حجم فروش و کاهش هزینه تولید باشد. کیفیت پایین سود با افزایش حجم فروش به دلیل افزایش قیمت محصولات بدون افزایش حجم فیزیکی فروش و کاهش هزینه های هر روبل محصول مشخص می شود.

عوامل غیر قابل تغییر مؤثر بر سود سازمان عبارتند از:

تغییر در حجم فروش (بر افزایش فروش محصولات سودآور تأثیر می گذارد که منجر به افزایش میزان سود می شود و بالعکس).

قیمت تحقق؛

تعداد و ترکیب پرسنل؛

مشوق های اقتصادی برای پرسنل

تا به امروز، روش تجزیه و تحلیل سود به اندازه کافی تأثیر یک عامل مهم - زمان را در نظر نمی گیرد. به عنوان یک قاعده، این کار با تنزیل هزینه ها به سود انجام می شود، یعنی. تخصیص هزینه ها به یک نقطه از زمان زمانی که دولت محدودیت‌های موقتی را برای پرداخت مالیات، زمان‌بندی فروش محصولات و تخصیص هزینه‌ها به فرآیند تولید ایجاد می‌کند، عامل زمان در اقتصاد مدرن بیش از پیش متنوع‌تر می‌شود. در نتیجه، این خود زمان نیست که بر نتایج فعالیت مالی تأثیر می گذارد، بلکه عوامل مختلف تولید و فعالیت مالی است که در یک دوره زمانی خاص خود را نشان می دهند.

در اقتصاد بازار، هدف اصلی هر سازمان خصوصی کسب سود است. سود سازمان تحت تأثیر عوامل مختلفی قرار می گیرد که می توان آنها را به دو دسته خارجی و داخلی تقسیم کرد.

عوامل خارجی شامل شرایط طبیعی، مقررات دولتی تعرفه ها، بهره، نرخ ها و مزایای مالیاتی، جریمه ها است. چنین عواملی به فعالیت های سازمان بستگی ندارد، اما به طور قابل توجهی بر سود آن تأثیر می گذارد.

عوامل داخلی به دو دسته تولیدی و غیرتولیدی تقسیم می شوند. عوامل تولید مشخصه در دسترس بودن و استفاده از وسایل و اشیاء کار، نیروی کار و منابع مالی است. عوامل غیر تولیدی شامل فعالیت های بازاریابی و محیطی، شرایط اجتماعی کار و زندگی و غیره است.

عوامل اصلی مؤثر بر سود سازمان، قیمت محصولات، سطح هزینه های ثابت و متغیر، تأثیر دولت و رقبا است.

هنگام تعیین قیمت، یک شرکت باید سطح تقاضا برای یک محصول، قیمت‌های رقبا، تأثیر یک موقعیت سیاسی و غیره را در نظر بگیرد. زمان کافی برای پوشش تمام هزینه ها و کسب سود به میزان لازم برای توسعه و بهبود تولید است.

منابع اصلی کاهش هزینه های تولید و فروش محصولات توسط سازمان شامل کاهش مصرف مواد اولیه، مواد، سوخت و انرژی به ازای هر واحد تولید است. کاهش هزینه دستمزد به ازای هر واحد تولید؛ کاهش هزینه های اداری و سربار؛ افزایش سطح فنی تولید؛ بهبود سازمان تولید و نیروی کار و تغییر حجم تولید.

برای مدیریت مؤثر سازمانی، علاوه بر مطالعه نتایج فعالیت های آنها، لازم است تا فعالیت های رقبا را به طور کامل مطالعه کرده و آنها را با نتایج فعالیت های آنها مقایسه کرد.

انواع سیاست های زیر را می توان به روش های اجرای مقررات دولتی بازار نسبت داد: مالیاتی، سرمایه گذاری، ضد انحصاری، مالی، ضد تورمی، تجارت خارجی و غیره. سود سازمان منبع اصلی تامین مالی توسعه است. سازمان با ارتقای پایه مادی و فنی خود و ارائه کلیه اشکال سرمایه گذاری. تمام فعالیت های سازمان با هدف تضمین رشد سود یا تثبیت آن در سطح معینی انجام می شود. تعدادی از عوامل فوق باید در خصوص شکل گیری سود مورد بررسی و توجیه دقیق قرار گیرند. بدون توجه به این مشکل و به ویژه هر یک از عوامل، عملکرد مؤثر و سودآوری هر یک از بنگاه‌ها غیرممکن است. برای اینکه سازمان روسیه در شرایط بازار مدرن با ثبات کار کند و سود کسب کند، می توانیم عوامل اصلی زیر را برای افزایش آن ارائه دهیم:

افزایش حجم تولید و فروش محصولات؛

اجرای اقدامات برای افزایش بهره وری کارکنان و اعمال سیستم مشارکت کارکنان در شکل گیری سود سازمان.

کاهش هزینه های تولید یا استفاده از روش های نوین مدیریت هزینه که یکی از آنها حسابداری مدیریت است.

اجرای واجد شرایط سیاست قیمت گذاری، زیرا بازار تحت سلطه قیمت های آزاد (قراردادی) است.

ایجاد مناسب روابط قراردادی با تامین کنندگان، واسطه ها و خریداران؛

بهبود سیستم بازاریابی در شرکت؛

گروه بندی محصولات خود بر اساس سودآوری - تمرکز بر محصولاتی که بسیار سودآور هستند، بهبود محصولات با سطح متوسط ​​سودآوری و حذف محصولات کم سود از تولید.

سازماندهی فرآیند تولید به گونه ای که برای تغییر سریع تطبیق داده شود.

تحقیقات علمی مستمر تحلیل بازار، رفتار مصرف کننده و رقیب.

برای بهبود کارایی شرکت ها، شناسایی ذخایر برای افزایش حجم تولید و فروش، کاهش هزینه های تولید و افزایش سود از اهمیت بالایی برخوردار است.

برای تعیین جهت های اصلی جستجوی ذخایر برای افزایش سود، عوامل مؤثر بر دریافت آن را که بر اساس معیارهای مختلف طبقه بندی شده اند، جدا می کنیم.

عوامل خارجی عبارتند از:

شرایط طبیعی؛

مقررات دولتی قیمت ها، تعرفه ها، بهره، نرخ ها و مزایای مالیاتی، جریمه ها و غیره.

این عوامل به فعالیت های بنگاه ها بستگی ندارد، اما می تواند تأثیر قابل توجهی بر میزان سود داشته باشد.

عوامل تولید با وجود و استفاده از وسایل و اشیاء نیروی کار، نیروی کار و منابع مالی مشخص می شوند و به نوبه خود به گسترده و فشرده تقسیم می شوند.

عوامل گسترده ای بر فرآیند کسب سود از طریق تغییرات کمی تأثیر می گذارد. این تغییرات عبارتند از:

حجم وجوه و اشیاء کار،

منابع مالی،

زمان کارکرد تجهیزات،

تعداد کارمندان،

صندوق زمان کار و غیره

عوامل فشرده بر فرآیند کسب سود از طریق تغییرات «کیفی» تأثیر می گذارد. این تغییرات عبارتند از:

بهبود بهره وری تجهیزات و کیفیت آن،

استفاده از انواع مترقی مواد و بهبود فناوری پردازش آنها،

تسریع در گردش سرمایه در گردش،

ارتقاء صلاحیت و بهره وری پرسنل،

کاهش مصرف مواد در محصولات،

بهبود سازماندهی نیروی کار و استفاده کارآمدتر از منابع مالی و غیره.

عوامل غیر تولیدی عبارتند از، برای مثال، بازاریابی و فعالیت های محیطی، شرایط اجتماعی کار، زندگی و غیره.

به طور خلاصه باید گفت که سود نقش تعیین کننده ای در فعالیت های کارآفرینانه دارد و یکی از شاخص های اصلی عملکرد یک سازمان است. این امکان توسعه نوآورانه، بازسازی و نوسازی تولید آن را مشخص می کند. سود به عنوان یکی از اهداف فعالیت و توسعه سازمان، در نتیجه کار، انگیزه، امنیت اقتصادی و معیار کمی برای موفقیت سازمان تعریف می شود. نکته مهم نه تنها شاخص های کمی سود، بلکه ساختار، بلندمدت و کیفیت آن است.

سود و سودآوری در شرایط شکل گیری اقتصاد بازار از مهمترین شاخص های فعالیت اقتصادی سازمان ها و بنگاه های تجاری است. این شاخص ها همه جنبه های فعالیت شرکت های تجاری را نشان می دهد: حجم و ساختار تجارت خرده فروشی، استفاده منطقی از منابع، اجرای اقدامات برای بهبود سازمان ها و فناوری های فرآیندهای تجاری و غیره.

مقدار و سطح سود تحت تأثیر تعداد زیادی از عوامل مختلف شکل می گیرد که بر آنها تأثیرات مثبت و منفی دارد. تعداد عواملی که میزان سود و سودآوری را تعیین می کند به سختی می تواند به وضوح محدود شود، بسیار زیاد است. همه عوامل را می توان به عوامل اصلی که بیشترین تأثیر را در میزان و سطح سود دارند و عوامل فرعی که از تأثیرگذاری آنها نادیده گرفته می شود تقسیم کرد. علاوه بر این، کل مجموعه عوامل را می توان به داخلی و خارجی تقسیم کرد. آنها از نزدیک مرتبط هستند.

میزان سود یک واحد اقتصادی تحت تأثیر عوامل مرتبط با فعالیت های تولیدی آن و ماهیت ذهنی و عوامل عینی است که به فعالیت های یک واحد اقتصادی وابسته نیستند (جدول 1).

جدول 1. عوامل مؤثر بر میزان سود

سود حاصل از فروش محصولات نیز به عوامل داخلی و خارجی بستگی دارد.

عوامل داخلی مؤثر بر سود و سودآوری شامل عوامل منبع (اندازه و ترکیب منابع، وضعیت منابع، شرایط عملیاتی آنها) و همچنین عوامل مرتبط با توسعه گردش مالی خرده فروشی است.

این عوامل را می توان به طور مشروط به سه گروه صنعتی، تجاری، مالی تقسیم کرد.

عوامل تولید به ترتیب با حجم تولید، ریتم آن، مواد، تجهیزات علمی، فنی و سازمانی و فنی، پارامترهای کیفی محصولات، مجموعه و ساختار آنها و غیره مرتبط است.

عوامل تجاری، همانطور که بود، منجر به عوامل مالی می شود و مفهوم بازاریابی را به معنای گسترده ای پوشش می دهد: انعقاد قراردادهای تجاری بر اساس مطالعه دقیق شرایط فعلی و آینده بازار، تنظیم قیمت فروش، جهت گیری آن و حمایت سازمانی و اقتصادی

پایایی پیش‌بینی عوامل تجاری از یک سو بر اساس بیمه ریسک (عمدتاً خطرات از دست دادن دارایی، اختلال در عرضه، فاصله یا امتناع از پرداخت) است، از سوی دیگر بر اساس جذب مشتریان ثابت و حلال است. . این به نوبه خود مستلزم هزینه های شناخته شده غیر تولیدی (نمایندگی، تبلیغات و غیره) است.

عوامل مالی که هم عواید حاصل از فروش محصولات و خدمات و هم درآمد کارآفرینانه حاصل از انواع فعالیت ها را پوشش می دهد، به ترتیب عبارتند از: اشکال پرداخت (ارائه شده توسط قرارداد یا تعیین فوری). تنظیم قیمت، از جمله کاهش قیمت در صورت کاهش سرعت فروش؛ جذب وام یا وجوه بانکی از ذخایر متمرکز؛ اعمال مجازات؛ مطالعه و وصول مطالبات و همچنین اطمینان از نقدشوندگی سایر دارایی ها. تحریک جذب منابع پولی در بازارهای مالی اصل "زمان پول است" در اینجا مهم است: هر چه دریافت درآمد سریعتر و کامل تر باشد، همه فعالیت ها موثرتر هستند.

عوامل داخلی از طریق افزایش تولید، بهبود کیفیت محصول، افزایش قیمت فروش و کاهش هزینه های تولید و فروش بر سود تأثیر می گذارند.

عوامل خارجی اصلی که سود یک شرکت تجاری را تشکیل می دهند شامل عوامل زیر است:

حجم بازار گردش مالی خرده فروشی یک شرکت تجاری به ظرفیت بازار بستگی دارد. هر چه ظرفیت بازار بیشتر باشد، توانایی شرکت برای کسب سود بیشتر است.

توسعه رقابت. تأثیر منفی بر میزان و سطح سود دارد، زیرا منجر به میانگین‌گیری نرخ سود می‌شود. رقابت مستلزم هزینه های خاصی است که میزان سود دریافتی را کاهش می دهد.

میزان قیمت های تعیین شده توسط تامین کنندگان کالا. در یک محیط رقابتی، افزایش قیمت توسط تامین کنندگان همیشه منجر به افزایش مناسب قیمت فروش نمی شود. شرکت‌های تجاری تمایل دارند کمتر کار کنند، با واسطه‌ها کار کنند، از میان تامین‌کنندگانی که کالاهایی با سطح کیفی یکسان با قیمت‌های پایین‌تر عرضه می‌کنند، انتخاب کنند.

قیمت خدمات حمل و نقل، آب و برق، تعمیر و سایر شرکت ها. افزایش قیمت و تعرفه خدمات باعث افزایش هزینه های عملیاتی بنگاه ها، کاهش سود و کاهش سودآوری فعالیت های تجاری می شود.

توسعه فعالیت های سازمان های عمومی مصرف کنندگان کالا و خدمات.

مقررات دولتی فعالیت های شرکت های تجاری. این عامل یکی از عوامل اصلی تعیین کننده میزان سود و سودآوری است.

عوامل مؤثر بر میزان سود را می‌توان به دو گروه تقسیم کرد. گروه اول شامل عوامل به اصطلاح اصلی است که مستقیماً بر حجم سود یک شرکت تجاری تأثیر می گذارد. این شامل:

سود (زیان) حاصل از فروش کالا.

سود (زیان) ناشی از فعالیت های غیر تجاری شرکت.

تراز درآمد و هزینه در عملیات غیر فروش.

سود (زیان) از فروش دارایی های ثابت.

گروه دوم شامل عوامل به اصطلاح وابسته به هم است:

حجم فروش کالا.

قیمت خرده فروشی کالاهای فروخته شده

هزینه های گردش

نسبت سرمایه به کار کارگران.

شدت مالیات شرکت.

تعداد کارکنان شرکت.

گردش و ترکیب سرمایه.

هزینه های قابل انتساب به سود

اگر در مورد عوامل اصلی مؤثر بر سود صحبت کنیم، می‌توان گفت که در عمل، سود ناخالص (ترازنامه) عمدتاً به قیمت سود حاصل از فروش کالا ایجاد می‌شود، اما می‌توان آن را به میزانی افزایش (کاهش) کرد. سود حاصل از فعالیت‌های غیرتجاری شرکت، برحسب مقدار موجودی مثبت (منفی) شناسایی شده در معاملات غیر فروش، بر اساس میزان سود دریافتی از فروش دارایی‌های ثابت (علاوه بر این، سود (زیان) از فروش ثابت دارایی ها تفاوت بین فروش (بازار) و قیمت اصلی یا ارزش باقیمانده آنها با در نظر گرفتن تجدید ارزیابی های ناشی از تورم است اگر مشخص شود که هزینه اولیه و هزینه های متحمل شده مربوط به واگذاری دارایی های ثابت و سایر دارایی ها از مقدار درآمد حاصل از فروش، سود ناخالص شرکت به میزان این مازاد کاهش می یابد. اگر برعکس، مقدار درآمد حاصل از فروش دارایی های ثابت و سایر دارایی ها بیشتر باشد، سود ناخالص است. با این تفاوت افزایش یافته است).

عوامل وابسته به هم و همچنین عوامل اصلی به شدت بر میزان سود تأثیر می گذارند. تصادفی نیست که این عوامل چنین نامی را دریافت کردند. ویژگی آنها در این است که هر یک از آنها تا حدی بر عوامل دیگری از این گروه تأثیر می گذارد یا تحت تأثیر آنها قرار می گیرد. بنابراین، با تقسیم زیرسیستم عوامل وابسته به یکدیگر به عناصر-شاخص های جداگانه، می توان بر اساس به کارگیری روش ها و تکنیک های تحلیل اقتصادی و ریاضی، میزان تأثیر هر یک از آنها بر سود را شناسایی کرد. ابتدا تاثیر هر یک از آنها بر میزان سود و سپس تاثیر ترکیبی آنها مورد ارزیابی قرار می گیرد.

عوامل رشد این یا آن شاخص با نسبت متوالی آنها محاسبه می شود. توسعه فشرده یک شرکت تجاری را می توان نه تنها با افزایش گردش مالی و سود، بلکه با افزایش بهره وری کارگران تجاری، افزایش سرمایه و غیره مشخص کرد.

به عنوان مثال، هزینه های توزیع در تجارت خرده فروشی به شدت به اندازه دستمزد کارکنان، کسرهای مختلف به وجوه خارج از بودجه بستگی دارد. کاهش در هزینه های توزیع به ترتیب مستلزم کاهش دستمزد و انواع کسورات است. این در نوع خود می تواند حاشیه سود را افزایش دهد، اما در عین حال می تواند انگیزه کارگران را برای کار تضعیف کند و بهره وری نیروی کار را تا حد زیادی کاهش دهد که می تواند منجر به هزینه های زیادی برای بازگرداندن کارکنان به ظرفیت کاری شود. در عمل خارجی، در این راستا، از سیستم تشویقی برای کارکنان استفاده می شود که در آن، همراه با افزایش حقوق، به اصطلاح مشارکت کارکنان در فعالیت های اقتصادی یک بنگاه اقتصادی مورد استفاده قرار می گیرد که به معنای برخورداری کارکنان از حق است. سهام شرکت ها را با قیمت ترجیحی خریداری کند و سپس می تواند سود سهام خریداری شده را دریافت کند.

فرض بر این است که بازده افزایش هزینه های نیروی کار باید سریعتر از اندازه پرداخت آن رشد کند. شرکت این یا آن قسمت از سود را نه به صورت پرداخت نقدی، بلکه به صورت سهام توزیع می کند یا آن را به حساب های بانکی کارکنان منتقل می کند و یک صندوق اعتباری تشکیل می دهد که شرکت آن را در گردش می گذارد که تا حدی نیاز به وجوه استقراضی را کاهش می دهد و در عین حال هزینه پرداخت سود وام های بانکی را کاهش می دهد.

میزان سود در تجارت نیز به حجم تقاضا برای کالاها و عرضه آنها بستگی دارد. کاهش تقاضا برای کالاها می تواند منجر به کاهش درآمد ناخالص حاصل از فروش و کاهش سود ناخالص شود. تنظیم کننده نسبت عرضه و تقاضا در بازار، قیمت خرده فروشی کالاها است. در قیمت های پایین برای کالاها، مقدار تقاضا برای آنها بیشتر است و در قیمت های بالا، کمتر، زیرا جایگزین های ارزان تری برای این کالاها وجود دارد. با افزایش حجم فروش، نرخ سود افزایش می‌یابد، سپس رشد آن کاهش می‌یابد و در نهایت بسته به ویژگی‌های گروه خاصی از کالاها، تثبیت یا کاهش می‌یابد.

بنابراین، سود تحت تأثیر دو عامل وابسته به یکدیگر است: هزینه های توزیع و حجم فروش کالا. عوامل دیگر نیز مستقیماً بر سود و یکدیگر تأثیر می گذارند.

سود و سودآوری در شرایط شکل گیری اقتصاد بازار از مهمترین شاخص های فعالیت اقتصادی یک سازمان ساختمانی است. این شاخص ها همه جنبه های فعالیت بنگاه های تجاری را منعکس می کند.

مقدار و سطح سود تحت تأثیر تعداد زیادی از عوامل مختلف شکل می گیرد که بر آنها تأثیرات مثبت و منفی دارد. تعداد عواملی که میزان سود و سودآوری را تعیین می کند به سختی می تواند به وضوح محدود شود، بسیار زیاد است. همه عوامل را می توان به عوامل اصلی که بیشترین تأثیر را در میزان و سطح سود دارند و عوامل فرعی که از تأثیرگذاری آنها نادیده گرفته می شود تقسیم کرد. علاوه بر این، کل مجموعه عوامل را می توان به داخلی و خارجی تقسیم کرد. آنها از نزدیک مرتبط هستند.

عوامل داخلی مؤثر بر سود و سودآوری شامل عوامل منابع (میزان و ترکیب منابع، وضعیت منابع، شرایط عملیات آنها) است.

از میان عوامل درونی می توان عوامل زیر را تشخیص داد:

1. حجم محصولات فروخته شده. با سهم ثابت سود در قیمت، رشد حجم محصولات فروخته شده به شما امکان می دهد تا مقدار زیادی سود به دست آورید.

2. تعداد و ترکیب کارکنان. تعداد کافی در سطح معینی از تجهیزات فنی کار به شما امکان می دهد برنامه سازمان های ساخت و ساز را برای به دست آوردن مقدار لازم سود به طور کامل اجرا کنید.

3. اشکال و سیستم های مشوق های اقتصادی برای کارگران. تأثیر این عامل را می توان از طریق شاخص هزینه های نیروی کار و همچنین از طریق شاخص سودآوری هزینه های نیروی کار ارزیابی کرد.

4. بهره وری کارگران سازمان ساختمانی. رشد بهره وری نیروی کار، با مساوی بودن سایر موارد، مستلزم افزایش توده سود و افزایش سودآوری یک سازمان ساختمانی است.

5. نسبت سرمایه به نیروی کار و تجهیزات فنی نیروی کار کارگران. هرچه تجهیزات کارگران با وسایل مدرن کار بیشتر باشد، بهره وری آنها بیشتر می شود.

6. بهره وری سرمایه. با افزایش بازده دارایی ها، حجم کار ساخت و ساز و نصب به ازای هر 1 روبل وجوه سرمایه گذاری شده در دارایی های ثابت افزایش می یابد.

7. میزان سرمایه در گردش; هر چه میزان سرمایه در گردش یک سازمان ساختمانی بیشتر باشد، توده سود بیشتری را در نتیجه یکی از گردش مالی خود دریافت می کند.

8. اجرای حالت اقتصادی. امکان کاهش نسبتاً هزینه های جاری سازمان های ساختمانی و افزایش میزان سود را فراهم می کند. رژیم اقتصاد نه به صورت مطلق، بلکه به عنوان کاهش نسبی هزینه های جاری درک می شود.

عوامل خارجی اصلی تشکیل دهنده سود یک سازمان ساختمانی شامل عوامل زیر است:

1. ظرفیت بازار. گردش مالی خرده فروشی یک شرکت تجاری به ظرفیت بازار بستگی دارد. هر چه ظرفیت بازار بیشتر باشد، توانایی شرکت برای کسب سود بیشتر است.

2. توسعه رقابت. بر میزان و سطح سود تأثیر منفی می گذارد، زیرا منجر به میانگین نرخ سود می شود. رقابت مستلزم هزینه های خاصی است که میزان سود دریافتی را کاهش می دهد.

3. میزان قیمت های تعیین شده توسط تامین کنندگان کالا.

همه موارد فوق باید مورد توجه مدیریت از سوی مدیر شرکت باشد.

پایان کار -

این موضوع متعلق به:

هزینه های تولید و سود یک سازمان ساختمانی

در سایت بخوانید: هزینه های تولید و سود یک سازمان ساختمانی.

اگر به مطالب اضافی در مورد این موضوع نیاز دارید یا آنچه را که به دنبال آن بودید پیدا نکردید، توصیه می کنیم از جستجو در پایگاه داده آثار ما استفاده کنید:

با مطالب دریافتی چه خواهیم کرد:

اگر این مطالب برای شما مفید بود، می توانید آن را در صفحه خود در شبکه های اجتماعی ذخیره کنید:

سود تحت تأثیر تعداد زیادی از عوامل مرتبط با یکدیگر تشکیل می شود که بر نتایج شرکت در جهات مختلف تأثیر می گذارد: برخی مثبت و برخی دیگر منفی. علاوه بر این، تأثیر منفی برخی از عوامل می تواند تأثیر مثبت برخی دیگر را کاهش یا حتی نفی کند. تنوع عوامل اجازه نمی دهد که آنها به وضوح محدود شوند و باعث گروه بندی آنها می شود. با توجه به اینکه یک بنگاه اقتصادی هم موضوع و هم موضوع روابط اقتصادی است، مهم ترین آن تقسیم آنها به خارجی و داخلی است.

در عین حال عوامل موثر بر سود بر اساس معیارهای مختلف طبقه بندی می شوند. بنابراین عوامل بیرونی و درونی وجود دارد.

عوامل داخلی - عواملی که به فعالیت های خود شرکت بستگی دارد و جنبه های کار تیم را مشخص می کند.

عوامل خارجی - عواملی که به فعالیت های خود شرکت بستگی ندارند. با این حال، آنها می توانند تأثیر قابل توجهی بر سود داشته باشند. در فرآیند تجزیه و تحلیل، تأثیر عوامل داخلی و خارجی، "پاک کردن" شاخص های عملکرد را از تأثیرات خارجی ممکن می کند، که برای ارزیابی عینی دستاوردهای خود تیم مهم است.

به نوبه خود عوامل داخلی به غیرمولد و تولیدی تقسیم می شوند.

عوامل غیر تولیدی عبارتند از: سازمان فروش محصول، تامین اقلام موجودی، سازماندهی کار اقتصادی و مالی، حفاظت از محیط زیست، کار اجتماعی و شرایط زندگی کارکنان شرکت.

عوامل تولید ارائه شده در شکل 5 (به پیوست 7 مراجعه کنید) حضور و استفاده از عناصر اصلی فرآیند تولید درگیر در شکل گیری سود را نشان می دهد - اینها ابزار کار، اشیاء کار و خود کار هستند.

در فرآیند انجام فعالیت اقتصادی یک بنگاه اقتصادی مرتبط با تولید، فروش محصولات و کسب سود، این عوامل به شدت وابسته و به هم مرتبط هستند.

در میان انواع عوامل خارجی که در ادبیات مدرن می توان یافت، می توان مهمترین آنها را متمایز کرد:

درجه ثبات سیاسی؛

وضعیت اقتصاد دولتی؛

وضعیت جمعیتی کشور؛

شرایط بازار، از جمله بازار کالاهای مصرفی؛

نرخ تورم؛

نرخ بهره برای وام؛

مقررات دولتی اقتصاد؛

تقاضای مؤثر مصرف کنندگان - پویایی و نوسانات تقاضای مؤثر، ثبات کسب درآمدهای تجاری را از پیش تعیین می کند.

قیمت های تعیین شده توسط تامین کنندگان کالا - زیرا افزایش قیمت خرید همیشه با افزایش مناسب قیمت فروش همراه نیست. خرده فروشان اغلب بخشی از افزایش قیمت ها توسط تامین کنندگان را با کاهش سهم سود خود در قیمت خرده فروشی کالاها جبران می کنند. افزایش قیمت خدمات شرکت های حمل و نقل، آب و برق و سایر شرکت های مشابه به طور مستقیم هزینه های جاری یک شرکت تجاری را افزایش می دهد و در نتیجه سود را کاهش می دهد.

سیاست مالیاتی و اعتباری دولت؛

توسعه فعالیت سازمان های عمومی مصرف کنندگان کالا و خدمات؛

توسعه جنبش سندیکایی؛

شرایط اقتصادی مدیریت؛

حجم بازار

عوامل داخلی عبارتند از:

درآمد ناخالص؛

بهره وری نیروی کار کارکنان؛

نرخ گردش کالا؛

در دسترس بودن سرمایه در گردش خود؛

بهره وری استفاده از دارایی های ثابت؛

حجم گردش مالی خرده فروشی - از آنجایی که سهم ثابتی از سود در قیمت کالاها وجود دارد، رشد فروش به شما امکان می دهد میزان سود را افزایش دهید. هنگام افزایش حجم تجارت، لازم است ساختار آن را به خاطر بسپارید، زیرا سودآوری گروه های محصول خاص متفاوت است. البته، نمی توان تنها به کالاهای بسیار سودآور ترجیح داد، فقط منطقی کردن ساختار گردش تجاری امکان دستیابی به سطح عادی سود را فراهم می کند.

سفارش قیمت گذاری - انتخاب استراتژی تجاری مناسب مهم است، زیرا افزایش سهم سود در ترکیب حاشیه تجاری می تواند به کاهش حجم فروش کالا به دلیل قیمت های بالا منجر شود. اما یک پیامد منطقی در برخی موارد ممکن است کاهش سطح علامت تجاری برای سرعت بخشیدن به فروش کالا باشد (به عنوان مثال، نشانه گذاری متفاوت کالاها، از جمله فصلی، تعطیلات یا یک بار مصرف). این امر با توجه به حجم مبادلات و با تسریع در گردش سرمایه در گردش، میزان سود را افزایش می‌دهد: هر چه مدت زمان فروش کالا کوتاه‌تر باشد، شرکت در هر واحد زمان سود بیشتری دریافت می‌کند. همچنین بدیهی است که هر چه میزان سرمایه در گردش یک بنگاه بیشتر باشد، در نتیجه یک گردش مالی، سود بیشتری دریافت خواهد کرد. در عین حال، نه تنها مقدار کل سرمایه در گردش مهم است، بلکه نسبت بین وجوه خود و وام گرفته شده نیز مهم است، زیرا استفاده از وام هزینه های یک شرکت تجاری را افزایش می دهد.

سطح هزینه های توزیع - با مقدار ثابت حاشیه تجاری، با کاهش هزینه های شرکت، می توان میزان سود دریافتی را افزایش داد. اجرای حالت اقتصادی به شما امکان می دهد هزینه های فعلی شرکت را کاهش دهید. در عین حال، باید در نظر داشت که رژیم پس انداز نه به عنوان یک مطلق، بلکه به عنوان کاهش نسبی در هزینه های توزیع درک می شود.

ساختار محصولات قابل فروش می تواند بر میزان سود تاثیر مثبت و منفی داشته باشد. اگر سهم انواع محصولات سودآورتر از حجم کل فروش آن افزایش یابد، میزان سود افزایش می یابد و برعکس، با افزایش سهم محصولات کم سود یا زیان ده، میزان کل سود افزایش می یابد. نزول کردن.

وسایل کار؛

اشیاء کار؛

منابع کار

برای هر یک از این دو گروه، انواع زیر متمایز می شود:

• 1. عوامل گسترده;
• 2. عوامل فشرده.

عوامل گسترده شامل عواملی است که حجم منابع تولید را منعکس می کند (به عنوان مثال، تغییرات تعداد کارکنان، هزینه دارایی های ثابت)، استفاده از آنها در طول زمان (تغییر در ساعات کاری، نسبت تعویض تجهیزات و غیره) و همچنین استفاده غیرمولد از منابع (هزینه های مواد ازدواج، زیان های ناشی از ضایعات). عوامل فشرده شامل عواملی هستند که کارایی استفاده از منابع را منعکس می کنند یا به این امر کمک می کنند (به عنوان مثال، آموزش پیشرفته کارگران، بهره وری تجهیزات، معرفی فن آوری های پیشرفته).

عوامل بیرونی و داخلی ارتباط تنگاتنگی با هم دارند. اما عوامل داخلی مستقیماً به سازماندهی کار خود شرکت بستگی دارد.

هزینه تولید و سود نسبت معکوس دارند: کاهش هزینه منجر به افزایش متناظر در مقدار سود می شود و بالعکس.

تغییر در سطح متوسط ​​قیمت‌های فروش و میزان سود نسبت مستقیم دارند: با افزایش سطح قیمت، میزان سود افزایش می‌یابد و بالعکس.

تجزیه و تحلیل سود با توجه به داده های برنامه ریزی شده و واقعی بخش های مالی و برنامه ریزی و اقتصادی، حسابداری و همچنین اشکال گزارش سالانه و دوره ای انجام می شود.

تجزیه و تحلیل سود از اهمیت زیادی برخوردار است که با توجه به منابع فردی آن انجام می شود. در فرآیند تجزیه و تحلیل سود باید توجه ویژه ای به مهم ترین مورد شکل گیری آن - سود (زیان) حاصل از فروش کالاها، محصولات، کارها، خدمات به عنوان مهمترین مؤلفه سود شرکت که اغلب از تعادل فراتر می رود، معطوف شود. سود ورق در حجم آن برای انجام این تحلیل، راحت ترین و پرکاربردترین تحلیل عاملی سود حاصل از فروش است. هنگام انجام این مطالعه، تأثیر حجم و ساختار گردش تجاری، درآمد ناخالص حاصل از فروش، هزینه های توزیع تعیین می شود.

توصیه می شود یک تحلیل چند متغیره از تغییرات سود حاصل از فروش محصولات در دوره گزارش در مقایسه با دوره قبلی تحت تأثیر عواملی که تأثیر مثبت یا منفی بر تغییر آن دارند، انجام شود. مواد برای تجزیه و تحلیل سود، ترازنامه سالانه، گزارشی در فرم شماره 2 "صورت سود و زیان" است.

بنابراین مدیریت سود فرآیندی بسیار پیچیده و چند مرحله ای است. تجزیه و تحلیل مناسب و قابل اعتماد سود در هر مرحله از این فرآیند بسیار مهم است. با کمک تحلیل عاملی، مدیر موفق می شود میزان تأثیرگذاری بر میزان سود عوامل اصلی را تعیین کند. یعنی تجزیه و تحلیلی از شکل گیری سود در شرکت با توجه به منابع فردی آن ارائه می شود. هنگام انجام این مطالعه، انتخاب موثرترین روش تحلیل از اهمیت بالایی برخوردار است. در ادبیات علمی مدرن، انواع مختلفی از تجزیه و تحلیل سود وجود دارد، اما تحلیل عاملی بیشترین اهمیت عملی را دارد. اجرای آن عینی ترین ارزیابی را از شکل گیری سود در شرکت می دهد.

پس از شناسایی تمامی عوامل موثر بر سود و ارزیابی شاخص های آن، باید برنامه ریزی سود سازمان را آغاز کرد. این یک فرآیند بسیار مهم است که مستلزم درجه بالایی از آموزش متخصصان برای مقابله با این مشکل است. برنامه ریزی نیز به انواع مختلفی از جمله برنامه ریزی تاکتیکی تقسیم می شود. این است که بیشترین استفاده را در عمل دارد، زیرا رابط بین برنامه ریزی استراتژیک و عملیاتی است. و از همه مهمتر تصمیمات اتخاذ شده در حین برنامه ریزی تاکتیکی کمتر ذهنی هستند، زیرا مبتنی بر اطلاعات کامل و عینی هستند و اجرای آن با ریسک کمتری همراه است.

به عنوان یک قاعده، کارآفرینان روسی تمایلی به استفاده از برنامه ریزی بلند مدت ندارند، زیرا وضعیت اقتصادی کشور ناپایدار است. بنابراین، اغلب آنها به برنامه ریزی تاکتیکی متوسل می شوند که در ابتدا بر اساس اهداف و شرایط سال قبل انجام می شود و تنها پس از آن لازم است قیمت ها و شرایط اتخاذ شده در برنامه بلندمدت محاسبه شود.

تغییر در شاخص های اقتصادی برای هر دوره زمانی تحت تأثیر بسیاری از عوامل مختلف رخ می دهد. تنوع عوامل مؤثر بر سود و بر این اساس، سودآوری مستلزم طبقه بندی آنها است که در عین حال برای تعیین جهت های اصلی، جستجوی ذخایر برای بهبود کارایی کسب و کار مهم است (شکل 2.1):

شکل 1.1 - طبقه بندی عوامل موثر بر ذخایر برای افزایش سود و افزایش سود.

منبع:

عوامل داخلی و خارجی وجود دارد.

عوامل خارجی شامل شرایط طبیعی، تنظیم دولتی قیمت ها، تعرفه ها، بهره، مشوق های مالیاتی، جریمه ها، تورم و غیره است که به فعالیت سازمان ها بستگی ندارند، اما می توانند تأثیر بسزایی بر میزان سود و سودآوری داشته باشند.

عوامل داخلی به دو دسته تولیدی و غیرتولیدی تقسیم می شوند. عوامل تولید - در دسترس بودن و استفاده از وسایل و اشیاء کار، نیروی کار و منابع مالی را مشخص می کند و به نوبه خود می تواند به گسترده و فشرده تقسیم شود. ذخیره اقتصادی سود

عوامل گسترده ای بر فرآیند کسب سود و سطح سودآوری از طریق تغییرات کمی تأثیر می گذارد: حجم وجوه و اشیاء کار، منابع مالی، زمان عملیات تجهیزات، تعداد پرسنل، صندوق زمان کار و غیره.

عوامل فشرده بر فرآیند کسب و افزایش سود، افزایش سودآوری نیز از طریق تغییرات کیفی تأثیر می گذارد: افزایش بهره وری تجهیزات و کیفیت آن، استفاده از مواد پیشرفته، بهبود فناوری پردازش، تسریع گردش سرمایه در گردش و ... عوامل غیر تولیدی عبارتند از: به عنوان مثال، فعالیت های عرضه و بازاریابی و حفاظت از طبیعت، شرایط اجتماعی کار و زندگی و غیره.

فرآیند تشکیل سود سازمان را می توان با درجه خاصی از شرطی شدن به دو مرحله تقسیم کرد: تشکیل سود برای دوره گزارش، تشکیل سود خالص.

در نتیجه عوامل مؤثر بر نتیجه مالی را می توان به دو گروه تأثیرگذار بر تشکیل سود دوره گزارشگری و تأثیرگذار بر تشکیل سود خالص تقسیم کرد. بیایید هر یک از این گروه از عوامل را با جزئیات بیشتری در نظر بگیریم.

سطح سودآوری و میزان سود دوره گزارشگری تحت تأثیر ترکیبی از عوامل بسیاری است که به فعالیت های سازمان بستگی دارد و بستگی ندارد. عوامل اصلی رشد سود و همچنین سودآوری بسته به فعالیت های سازمان عبارتند از:

• - رشد در حجم تولید و فروش محصولات؛
• - کاهش هزینه های تولید؛
• - افزایش قیمت محصولات فروخته شده؛
• - تغییر در ساختار محصولات تولیدی و فروخته شده، بهبود مجموعه.

عوامل ذکر شده در بالا عمدتاً بر سود حاصل از فروش محصولات و بر این اساس بر سطح سودآوری تأثیر می گذارد. با توجه به اینکه اکثریت قریب به اتفاق سود دوره گزارش (95-90 درصد) سازمان ها دقیقاً از فروش محصولات قابل بازار دریافت می کنند، این قسمت از سود باید مورد توجه ویژه قرار گیرد.

بنابراین، اولین عامل - رشد تولید و فروش را در نظر بگیرید. افزایش حجم تولید و فروش از نظر فیزیکی، با مساوی بودن سایر موارد، منجر به افزایش سود می شود. با سهم بالای هزینه های نیمه ثابت در هزینه تولید، افزایش حجم تولید منجر به افزایش بیشتر سود ناشی از صرفه جویی در مقیاس می شود. افزایش حجم تولید محصولات مورد تقاضا را می توان با کمک سرمایه گذاری انجام داد که مستلزم جهت گیری سود برای خرید تجهیزات مولدتر، توسعه فناوری های جدید و گسترش تولید است.

برای تسریع گردش سرمایه در گردش، که منجر به افزایش حجم تولید و فروش محصول نیز می شود، نیازی به هزینه های سرمایه ای نیست. با این حال، تورم به سرعت ارزش سرمایه در گردش را کاهش می دهد

عامل بعدی موثر بر سود و سودآوری کاهش هزینه های تولید است. از نظر کمی، قیمت تمام شده سهم قابل توجهی در ساختار قیمت را به خود اختصاص می دهد، بنابراین کاهش هزینه بر رشد سود تأثیر می گذارد، همه چیزهای دیگر برابر هستند. اگر تغییر در حجم فروش به نسبت مستقیم بر میزان سود تأثیر بگذارد، رابطه بین میزان سود و سطح بهای تمام شده معکوس است. هرچه هزینه تولید کمتر باشد، که بر اساس سطح هزینه های تولید و فروش آن تعیین می شود، سود بیشتری خواهد داشت و بالعکس. این عامل که میزان سود را تعیین می کند، به نوبه خود تحت تأثیر دلایل بسیاری است. بنابراین، هنگام تجزیه و تحلیل تغییرات در سطح بهای تمام شده، باید دلایل کاهش یا افزایش آن را شناسایی کرد تا اقداماتی برای کاهش سطح هزینه های تولید و فروش محصولات و در نتیجه افزایش سود ناشی از آن ایجاد شود. در بسیاری از سازمان‌ها، بخش‌هایی از خدمات اقتصادی وجود دارد که به تجزیه و تحلیل اقلام خطی هزینه پرداخته و به دنبال منابع و ذخایری برای کاهش آن هستند. اما تا حد زیادی این کار با تورم و افزایش قیمت مواد اولیه و منابع سوخت و انرژی مستهلک می شود.

افزایش قیمت محصولات فروخته شده را فراموش نکنید. عاملی که به طور مستقیم سطح سودآوری و میزان سود حاصل از فروش محصولات را تعیین می کند، قیمت های اعمال شده است. قیمت های آزاد در شرایط آزادسازی آنها توسط سازمان ها و بسته به رقابت پذیری این محصول، تقاضا و عرضه محصولات مشابه توسط سایر تولیدکنندگان تعیین می شود. بنابراین سطح قیمت آزاد محصولات تا حدی به سازمان بستگی دارد. یک عامل مستقل از سازمان، قیمت های تنظیم شده دولتی است که برای محصولات سازمان های انحصاری و همچنین برای محصولاتی که از نظر اجتماعی مهم هستند تعیین می شود. افزایش قیمت به خودی خود عامل منفی نیست. اگر با افزایش تقاضا برای محصولات، کیفیت آنها، بهبود پارامترهای فنی و اقتصادی و خواص مصرف کننده محصولات همراه باشد، کاملاً موجه است. با این حال، در کشورهای دارای اقتصاد در حال گذار، از جمله جمهوری بلاروس، افزایش قیمت ها در بیشتر موارد به دلیل فرآیندهای تورمی است. در نتیجه عامل افزایش سود ماهیت تورمی دارد و نمی تواند به عنوان ذخیره ای برای رشد نتیجه مالی در نظر گرفته شود.

علاوه بر این عوامل، میزان سود حاصل از فروش البته متاثر از تغییرات در ساختار محصولات تولیدی و فروخته شده است. هر چه سهم سود بیشتر بیشتر باشد، سازمان سود بیشتری دریافت خواهد کرد. بر این اساس، افزایش سهم محصولات کم حاشیه منجر به کاهش سود خواهد شد.

همه عوامل فوق مستقیماً بر اندازه سود دوره گزارشگری تأثیر می گذارد ، همچنین تأثیر غیر مستقیمی بر اندازه نتیجه مالی نهایی سازمان - سود خالص دارد. عواملی که مستقیماً این شاخص را تشکیل می دهند، عمدتاً عواملی هستند که به فعالیت های سازمان وابسته نیستند، یعنی چارچوب قانونی کشور از نظر مالیاتی.

علاوه بر موارد فوق، عوامل مؤثر بر اندازه سود سازمان نیز جهت گیری های خاصی برای استفاده از سود است.

سود خالص توسط سازمان برای نیازها و اهداف تعیین شده توسط برنامه توسعه اقتصادی و اجتماعی استفاده می شود. در عین حال، وجوه ویژه سازمان از سود خالص تشکیل می شود: یک صندوق انباشت، یک صندوق مصرف. یکی از ویژگی های توزیع سود یک شرکت سهامی تشکیل صندوق ذخیره برای پوشش زیان های سازمان است. روش توزیع و استفاده از سود در اساسنامه سازمان تعیین شده و توسط آیین نامه ای تعیین می شود که توسط بخش های مربوطه خدمات اقتصادی و مالی تهیه می شود. این قانون فقط اندازه صندوق ذخیره سازمان را محدود می کند (نه کمتر از 10٪ و نه بیش از 25٪ از صندوق مجاز)، روند تشکیل ذخیره برای بدهی های مشکوک را تنظیم می کند.

ذخیره رشد سود در تشکیل صندوق‌های ویژه سازمان، امکان استفاده (سرمایه‌گذاری مجدد) از صندوق سود است: برای توسعه سازمان با سود ناکافی، می‌توان تصمیم به سرمایه‌گذاری مجدد سود سهام در سهام عادی گرفت. عدم پرداخت درآمد به صاحبان خود در سال جاری. توزیع سود برای بخش سرمایه گذاری شده و سود سهام مهمترین لحظه برنامه ریزی مالی است، زیرا توسعه یک شرکت سهامی و توانایی آن در پرداخت سود سهام در آینده به این بستگی دارد.

در کشورهای توسعه یافته (آمریکا، کانادا، آلمان، فرانسه، ایتالیا و ...) محاسبه نتایج نهایی فعالیت های یک سازمان با استفاده از روش «هزینه- خروجی» رواج یافته است. مطابق با این روش، نتیجه کلی کار سازمان با جمع بندی نتایج عملیاتی و مالی مشخص می شود. برای هر نوع فعالیت، هزینه ها متناسب با تولید و بازاریابی محصولات (فروش)، درآمد بوده و نتیجه نهایی مشخص می شود.

با مطالعه عوامل مؤثر بر سود و سودآوری، نه تنها می توان آنها را برای هر سازمان به طور جداگانه تعیین کرد، بلکه مرزهای کنترل پذیری آنها را نیز مشاهده کرد و همچنین از بین آنها وابسته و مستقل از واحد تجاری جدا کرد.

برای ارزیابی عملکرد یک سازمان، استفاده از شاخص سودآوری کافی نیست، زیرا وجود سودآوری به معنای عملکرد خوب آن نیست. مقدار مطلق سودآوری به ما اجازه نمی دهد در مورد میزان سودآوری یک سازمان، معامله، ایده خاص قضاوت کنیم. بسیاری از سازمان هایی که میزان سودآوری یکسانی دریافت کرده اند، حجم فروش، هزینه های متفاوتی دارند.