روشهای اساسی روانشناختی برای متقاعد کردن افراد. روانشناسی باورهای انسانی

امروز در وبلاگ: روانشناسی متقاعد کردن یک فرد چگونه کار می کند، روش های روانشناختی متقاعد کردن، چگونه می توانید شخص دیگری را متقاعد کنید، یا اگر دوست دارید، هنر متقاعدسازی.
(بازی های روانی را ببینید)

با سلام خدمت خوانندگان عزیز وبلاگ، برای همه شما آرزوی سلامتی روحی و روانی دارم.

روانشناسی باورهای انسانی - تأثیر بر آگاهی

روانشناسی متقاعد کردن یک فرد بر این اساس استوار است که گوینده با متقاعد کردن بر آگاهی فرد متقاعد شده تأثیر می گذارد و به قضاوت انتقادی خود اشاره می کند. ذات روانشناسی متقاعدسازیبرای توضیح معنای پدیده، روابط علت و معلولی و روابط، برجسته کردن اهمیت اجتماعی و شخصی حل یک موضوع خاص است.

باورها به تفکر تحلیلی متوسل می شوند که در آن قدرت منطق، شواهد غالب است و اقناع استدلال ها حاصل می شود. اعتقاد فرد به عنوان یک تأثیر روانی باید این باور را در فرد ایجاد کند که حق با طرف مقابل است و اعتماد او به درستی تصمیمی که گرفته می شود.

روانشناسی باورهای انسان و نقش گوینده

درک اطلاعاتی که فرد را متقاعد می کند بستگی به این دارد که چه کسی آن را گزارش می دهد، یک فرد یا مخاطب در کل چقدر به منبع اطلاعات اعتماد دارد. اعتماد عبارت است از درک یک منبع اطلاعات به عنوان یک منبع اطلاعاتی شایسته و قابل اعتماد. سه راه برای ایجاد تصوری از شایستگی خود در بین شنوندگان وجود دارد که شخص را در مورد چیزی متقاعد می کند.

اولین- شروع به بیان قضاوت هایی که شنوندگان با آن موافق هستند. بنابراین، او به عنوان یک فرد باهوش شهرت پیدا می کند.

دومین- به عنوان یک متخصص در این زمینه ارائه شود.

سوم- با اطمینان صحبت کنید، بدون شک.

قابلیت اطمینان به نحوه صحبت متقاعد کننده بستگی دارد. مردم وقتی مطمئن شوند که گوینده قصد قانع کردن آنها را ندارد، بیشتر به او اعتماد می کنند. به نظر می رسد افرادی که از آنچه بر خلاف منافع خودشان است دفاع می کنند نیز صادق هستند. اگر کسی که شخص را متقاعد می کند سریع صحبت کند، اعتماد به گوینده و اعتقاد به صداقت او افزایش می یابد. گفتار سریع، علاوه بر این، شنوندگان را از یافتن استدلال های متقابل محروم می کند.

جذابیت ارتباط دهنده (متقاعد کننده) نیز بر اثربخشی روانشناسی متقاعد کردن فرد تأثیر می گذارد. اصطلاح «جذابیت» به چند ویژگی اشاره دارد. این هم زیبایی یک فرد است و هم شباهت با ما: اگر گوینده یکی یا دیگری را داشته باشد، اطلاعات برای شنوندگان قانع کننده تر به نظر می رسد.

روانشناسی باورهای انسان و نقش شنونده

افرادی که سطح عزت نفس متوسطی دارند به راحتی متقاعد می شوند. افراد مسن در دیدگاه های خود محافظه کارتر از افراد جوان تر هستند. در عین حال، نگرش هایی که در دوران نوجوانی و اوایل نوجوانی شکل می گیرد، می تواند تا آخر عمر باقی بماند، زیرا برداشت هایی که در این سن به دست می آید عمیق و فراموش نشدنی است.

در حالت هیجان شدید، برانگیختگی، اضطراب یک فرد، روانشناسی اقناع او (استعداد به متقاعدسازی) افزایش می یابد. خلق و خوی خوب اغلب به اقناع کمک می کند، تا حدی به این دلیل که تفکر مثبت را تقویت می کند و تا حدی به این دلیل که بین خلق و خوی خوب و ارتباط ارتباط برقرار می کند. افرادی که خلق و خوی خوبی دارند، تمایل دارند با عینک های رز رنگ به دنیا نگاه کنند. در این حالت، آنها معمولاً با تکیه بر علائم غیرمستقیم اطلاعات، تصمیمات عجولانه و تکانشی بیشتری می گیرند. بدیهی است که تصادفی نیست که بسیاری از مسائل تجاری، مانند بستن معاملات، در یک رستوران تصمیم گیری می شود.

همنوع ها (به راحتی نظر دیگران را می پذیرند) راحت تر متقاعد می شوند (تست: نظریه شخصیت). زنان بیشتر از مردان متقاعد کننده هستند. به خصوص ممکن است بی اثر باشد روانشناسی متقاعدسازیدر رابطه با مردانی با سطح پایین عزت نفس، که به نظر می رسد به شدت نگران بی فایده بودن، بیگانگی خود هستند، افرادی که مستعد تنهایی، پرخاشگر یا مشکوک هستند، نه مقاوم در برابر استرس.

علاوه بر این، هرچه هوش یک فرد بالاتر باشد، نگرش انتقادی او نسبت به محتوای پیشنهادی بیشتر است، اغلب اطلاعات را جذب می کند، اما با آن موافق نیست.

روانشناسی باورهای انسانی: منطق یا احساسات

بسته به شنونده، شخص یا با منطق و شواهد (اگر فرد تحصیل کرده و ذهن تحلیلی داشته باشد)، یا با تأثیری که بر احساسات (در موارد دیگر) خطاب می شود، متقاعدتر می شود.

روانشناسی متقاعدسازی می تواند مؤثر باشد، بر فرد تأثیر بگذارد و باعث ترس شود. چنین روانشناسی متقاعدسازی زمانی مؤثرتر است که آنها نه تنها از پیامدهای منفی احتمالی و احتمالی یک رفتار خاص بترسند، بلکه راه های خاصی را برای حل مشکل ارائه دهند (مثلاً بیماری هایی که تصور تصویر آنها دشوار نیست. ترسناک تر از بیماری هایی هستند که مردم تصور بسیار مبهمی در مورد آنها دارند).

با این حال، با استفاده از ترس برای متقاعد کردن و تحت تاثیر قرار دادن یک فرد، نمی توان زمانی که این روش به وحشت اطلاعاتی تبدیل می شود، از مرز خاصی عبور کرد، که اغلب هنگام تبلیغات داروهای مختلف در رادیو و تلویزیون مشاهده می شود. مثلاً با اشتیاق به ما می گویند که چند میلیون نفر در سراسر جهان از این بیماری رنج می برند، طبق محاسبات پزشکان چند نفر باید در زمستان امسال به آنفولانزا مبتلا شوند و غیره. و این نه فقط تکرار می شود. هر روز، اما تقریباً هر ساعت، علاوه بر این، اصلاً در نظر گرفته نشده است که افرادی به راحتی قابل تلقین هستند که شروع به اختراع این بیماری ها در خود می کنند، به داروخانه می دوند و داروهایی را می بلعند که نه تنها در این مورد بی فایده هستند، بلکه برای سلامتی مضر است.

متأسفانه، ارعاب در غیاب تشخیص دقیق اغلب توسط پزشکان مورد استفاده قرار می گیرد، که برخلاف اولین دستور پزشکی "آسیب نرسانید" است. این واقعیت را در نظر نمی گیرد که منبع اطلاعاتی که فرد را از آرامش روحی و روانی محروم می کند، می تواند انکار شود.

فرد متقاعد کننده تر، اطلاعاتی است که در درجه اول قرار می گیرد (اثر برتری). با این حال، اگر مدتی بین پیام اول و دوم بگذرد، پیام دوم اثر متقاعد کننده قوی تری دارد، زیرا اولی قبلاً فراموش شده است (اثر تازگی).

روانشناسی باورهای فرد و نحوه دریافت اطلاعات

ثابت شده است که استدلال های (استدلال) ارائه شده توسط شخص دیگری ما را قوی تر از استدلال های مشابه ارائه شده به خود شخص متقاعد می کند. ضعیف‌ترین استدلال‌هایی است که ذهنی ارائه می‌شود، تا حدودی قوی‌تر آن‌هایی است که با صدای بلند به خودمان داده می‌شوند، و قوی‌ترین آن‌ها استدلال‌هایی است که دیگری آورده است، حتی اگر او این کار را به درخواست ما انجام دهد.

روانشناسی متقاعدسازی. مواد و روش ها:

اساسی:یک درخواست مستقیم برای مخاطب است که بلافاصله و آشکارا با تمام اطلاعاتی که تشکیل می دهد آشنا می شود
مبنای اثبات صحت پیشنهاد؛

روش تضاد:بر اساس شناسایی تضادها در استدلال های متقاعد شدگان و بر اساس بررسی کامل استدلال های خود برای سازگاری به منظور جلوگیری از حمله متقابل؛

روش "نتیجه گیری":استدلال ها به یکباره ارائه نمی شوند، بلکه به تدریج، گام به گام، به دنبال توافق در هر مرحله هستند.

روش "تکه":استدلال های متقاعد شده به قوی (دقیق)، متوسط ​​(مناسب) و ضعیف (اشتباه) تقسیم می شود. آنها سعی می کنند اولی را لمس نکنند و ضربه اصلی به دومی وارد می شود.

روش نادیده گرفتن:اگر واقعیت بیان شده توسط طرف مقابل قابل رد نباشد.

روش تاکیدی:بر استدلال های ارائه شده توسط طرف صحبت و مطابق با علایق مشترک تأکید می شود ("شما خود می گویید ...").

روش استدلال دو طرفه:برای متقاعدسازی بیشتر، ابتدا مزایا و سپس معایب روش راه حل پیشنهادی را بیان کنید.
سوال؛ بهتر است گفت‌وگو درباره کاستی‌ها و کاستی‌های متقاعدکننده تا از دیگران بیاموزد، که به او احساس بی‌طرفی متقاعدکننده می‌دهد (این روش مخصوصاً هنگام متقاعد کردن یک فرد تحصیل‌کرده مؤثر است، در حالی که یک فرد با تحصیلات ضعیف بهتر است استدلال یک طرفه)؛

روش "بله، اما ...":در مواردی استفاده می شود که طرف مقابل شواهد قانع کننده ای از مزایای رویکرد خود برای حل مسئله ارائه می دهد. ابتدا با طرف صحبت موافق هستند، سپس پس از مکث شواهدی از کاستی های رویکرد او ارائه می کنند.

روش پشتیبانی ظاهری:این توسعه روش قبلی است: استدلال های طرف مقابل رد نمی شود، اما برعکس، استدلال های جدیدی ارائه می شود.
در حمایت از آنها سپس، هنگامی که او این تصور را پیدا کرد که متقاعد کننده به خوبی آگاه است، استدلال های متقابل ارائه می شود.

روش بومرنگ:به گفتگو کننده استدلال های خود بازگردانده می شود، اما در جهت مخالف هدایت می شود. استدلال های "برای" به استدلال تبدیل می شوند
"در برابر".

روانشناسی متقاعدسازی زمانی مؤثر است که:

1. هنگامی که به یک نیاز موضوعی یا چند مورد، اما با قدرت یکسان مربوط می شود.

2. هنگامی که در برابر پس زمینه با شدت کم از احساسات متقاعد کننده انجام می شود. هیجان و برانگیختگی به عدم اطمینان تعبیر می شود و اثربخشی استدلال او را کاهش می دهد. طغیان خشم، سوء استفاده باعث واکنش منفی طرف مقابل می شود.

3. وقتی صحبت از مسائل ثانویه می شود که نیازی به تغییر جهت نیازها ندارند.

4. زمانی که خود شخص متقاعد کننده از صحت راه حل پیشنهادی مطمئن باشد. در این مورد، مقدار معینی از الهام، جذابیت نه تنها به ذهن، بلکه همچنین به احساسات مخاطب (با "عفونت") اثر متقاعدسازی را افزایش می دهد.

5. زمانی که نه تنها مال خود ارائه می شود، بلکه استدلال متقاعد نیز در نظر گرفته می شود; این تأثیر بهتری نسبت به تکرار مکرر استدلال های خود دارد.

6. زمانی که بحث با بحث در مورد آن دسته از دلایلی که دستیابی به توافق در مورد آنها آسان تر است آغاز می شود. لازم است اطمینان حاصل شود که افراد متقاعد شده بیشتر با استدلال موافق هستند: هر چه بیشتر بتوانید موافقت کنید، شانس بیشتری برای موفقیت خواهید داشت.

7. هنگامی که طرحی برای استدلال ایجاد می شود که استدلال های متقابل احتمالی مخالف را در نظر می گیرد. این به ایجاد منطق مکالمه کمک می کند و درک موقعیت متقاعد کننده را برای طرف مقابل آسان تر می کند.

روانشناسی متقاعد کردن یک فرد مناسب است:

1. وقتی اهمیت پیشنهاد، امکان و سهولت اجرای آن را نشان می دهند.

2. هنگامی که آنها دیدگاه های مختلف را ارائه می دهند و پیش بینی ها را تحلیل می کنند (در صورت متقاعدسازی، از جمله موارد منفی).

3. هنگامی که اهمیت مزایای پیشنهاد افزایش یابد و از میزان معایب آن کاسته شود.

4. وقتی ویژگی های فردی موضوع، سطح تحصیلی و فرهنگی او را در نظر بگیرند و نزدیک ترین و قابل فهم ترین استدلال ها را برای او انتخاب کنند.

5. وقتی به شخص مستقیماً گفته نمی شود که اشتباه می کند، از این طریق فقط می توانید به غرور او لطمه بزنید - و او برای دفاع از خود و موقعیت خود دست به هر کاری می زند (بهتر است بگویید: "شاید من اشتباه می کنم ، اما بیایید ببینیم . ..”)

6. هنگامی که برای غلبه بر منفی گرایی طرف مقابل، این توهم را ایجاد می کنند که ایده پیشنهادی متعلق به اوست (برای این کار کافی است او را به فکر مناسب سوق دهیم و فرصتی برای نتیجه گیری فراهم کنیم). آنها بلافاصله استدلال طرف مقابل را رد نمی کنند و با سهولت ظاهری، او این را به عنوان بی احترامی به خود یا دست کم گرفتن مشکلات خود درک می کند (آنچه او را برای مدت طولانی عذاب می دهد، دیگران در عرض چند ثانیه مجاز هستند).

7. در مواردی که در دعوا شخصیت طرف مقابل مورد انتقاد قرار نمی گیرد، بلکه استدلال های مورد استناد او که از نظر متقاعد کننده بحث برانگیز یا نادرست است (بهتر است قبل از انتقاد با تشخیص صحت و سقم، انتقاد شود. از شخصی که به چیزی متقاعد شده است، این به جلوگیری از تخلف او کمک می کند).

8. هنگامی که آنها تا حد امکان واضح بحث می کنند، به طور دوره ای بررسی می کنند که آیا سوژه شما را به درستی درک می کند یا خیر. استدلال‌ها طولانی نمی‌شوند، زیرا این معمولاً با شک و تردید گوینده همراه است. عبارات کوتاه و ساده نه بر اساس هنجارهای زبان ادبی، بلکه بر اساس قوانین گفتار شفاهی ساخته می شوند. مکث بین استدلال ها استفاده می شود، زیرا جریان استدلال در حالت مونولوگ توجه و علاقه مخاطب را کسل می کند.

9. هنگامی که موضوع در بحث و تصمیم گیری گنجانده شود، زیرا مردم نظراتی را که در بحث آن شرکت می کنند بهتر اتخاذ می کنند.

10. زمانی که با دیدگاه خود با آرامش، با درایت و بدون راهنمایی مخالفت می کنند.

این پایان بررسی روانشناسی اقناع انسان است، امیدوارم که پست مفید بوده باشد.
برای همه شما آرزوی موفقیت دارم!

باورهای انسان- اینها نوعی رفلکس های شرطی ذهن، نگرش ها و قوانین ما هستند که به واکنش به موقعیت های خاص زندگی کمک می کنند. ما همانطور که باورهایمان به ما می گوید واکنش نشان می دهیم و عمل می کنیم.

به نظر می رسد هیچ چیز بهتر از داشتن چنین سرنخ هایی نیست. اعتقادات درونی انسان مانند ستارگان راهنما است که حرکت شنل زندگی خود را در امتداد آنها هدایت می کند. او در جایی شنا می کند که تاسیسات داخلی اش به آن زنگ می زند. گاهی اوقات جهت با نشانه های مشترک برای همه منطبق است، اما گاهی اوقات اعتقادات او او را به شنا کردن بر خلاف جریان، مبارزه با عناصر و آب و هوای بد دعوت می کند. باورها می توانند فرد را به دریا یا جزیره ای بیابانی پرتاب کنند. آنها می توانند از او شوالیه ای بی ترس و سرزنش یا گوشه نشینی بسازند که در دام خاکستری تنهایی بسته شده باشد.

چرا انسان دائماً ناراحتی وجود، درگیری دردناک برخورد با خود، جهان و اطرافیانش را تجربه می کند؟ فکر می کنیم به خاطر اعتقادات اوست.

• اولازیرا با عقاید دیگران مخالف هستند.
• دوما، باورها گاهی با نیازهای درونی یا خواسته های طبیعی او در تضاد قرار می گیرند.
• ثالثااعتقادات درونی انسان برای رشد و حرکت آزادانه او به جلو و به سوی مردم تبدیل به موانع و محدودیت هایی می شود. البته، هر یک از ما دوست داریم از این امر اجتناب کنیم. یاد بگیرید که با خودتان و دنیا هماهنگ زندگی کنید، معنای وجودتان را بفهمید، عشق بورزید و شاد باشید. چگونه انجامش بدهیم؟

در نگاه اول، این یک کار غیرممکن به نظر می رسد، زیرا یک فرد در حال حرکت مداوم است، رشد، دیدگاه ها، باورها، فرصت ها، خواسته های او در حال تغییر است. "و نبرد ابدی، ما فقط رویای صلح را می بینیم!" - به نظر می رسد این خط جاودانه A. Blok بشریت را محکوم به درگیری ابدی با خود و کسب دردناک بی پایان حقیقت است که مانند زمان گریزان است.

و با این حال آن رشته جادویی آریادنه وجود دارد که به شخص کمک می کند خود و خوشبختی خود را پیدا کند. این شامل درک باورهای اشتباه، ایستا، بازدارنده، خطرناک، کشنده و منفی خودمان است که ما را از زندگی کردن و لذت بردن از هر لحظه باز می دارد.

شکل گیری باور

برای درک خود و توهمات-باورهایتان، باید بفهمید که همه چیز چگونه شروع شد. چگونه من به یک آدم بی حوصله تبدیل شدم (یک کمال گرا، یک فرد عقب نشین، یک بازنده، یک متعارض، یک حاشیه ساز و غیره)؟

باورهای درونی فرد تحت تأثیر عوامل بسیاری شکل می گیرد:

• نفوذ خانواده سنت ها، ویژگی های روابط بین والدین و بستگان، اعتقادات خود والدین. الگوهای رفتاری خانواده، تشریفات، برنامه های کلامی.
• تأثیر قومیت، جامعه، سنت های تاریخی، فرهنگ، جو و روح محیطی که فرد در آن شکل می گیرد.
• تأثیر ادبیات، علم، هنر و غیره.
• تأثیر سینما، اینترنت، رسانه.
• نفوذ مراجع (معلم، بت، روانشناس، ایدئولوگ و...)

ارزش ها و باورهای یک فرد مدت ها قبل از تولد او شکل می گیرد.
اگرچه ممکن است عجیب به نظر برسد، واقعیت مفهوم و نگرش والدین آینده نسبت به تولد یک کودک در حال حاضر اولین دانه از اعتقادات آینده او را شامل می شود. آیا مطلوب است یا بدون برنامه به نظر می رسد؟ آیا قبلاً دوست داشته اید یا به عنوان یک مشکل و بار آینده دیده شده اید؟ آیا پدر و مادرش به یکدیگر احترام می گذارند؟ آنها با خود، دنیا، مردم چگونه رفتار می کنند؟ همه اینها به هر شکلی در آینده خود را نشان خواهند داد. در آن شبکه نازک از طیف گسترده ای از چیزهای کوچک که نوزاد تازه متولد شده را در بر می گیرد.

نوزادی که دوستش داشته باشد، برای مدت طولانی تنها بماند، محافظت شود، از او مراقبت شود، دنیا را به عنوان مکانی شگفت‌انگیز می‌پذیرد که می‌توانید در آن شاد و دوست داشته باشید. این یک فرد خوش‌بین، خوش شانس و شاد به آینده است. جنگجوی شجاع و گشاده آینده برای خوشبختی خودش و همه. اما همچنین می‌تواند یک خودخواه خودشیفته در آینده باشد که صرفاً به رفاه خود مشغول است.

یک کودک می تواند در این دنیا با چیز کاملاً متفاوتی روبرو شود: بی تفاوتی، ظلم، عدم گرما و مراقبت، بی ادبی، سردی، تغییرات ناگهانی و بسیاری از مشکلات مختلف که او را مجبور به دفاع از خود می کند. به دنبال جایگزین باشید، تظاهر کنید، تقلب کنید، فریب دهید. و همه برای بازیابی قطره ای از گرما و نور، که هر نوزاد حق دارد روی آن حساب کند. چنین فردی تمام زندگی خود را با دنیا می جنگد، ارزش خود را ثابت می کند. او برای همیشه به دنبال عشق خواهد بود و نمی تواند آن را در جایی که زندگی می کند ببیند. و همه به این دلیل که او را در کودکی نمی شناخت.

پایدارترین آنها باورهایی است که در طول شکل گیری شخصیت فرد در وجود او نهفته است. یعنی آنهایی که تحت تأثیر عزیزان و نزدیکان، معلمان و مربیان در خانواده و مدرسه رشد کرده و به طور هدفمند در شکل گیری شخصیت کودک نقش دارند. با همه برنامه ریزی ها و آگاهی از چنین تأثیری، برخی از تأثیرات مخرب برای روان انسان ظاهر می شود و باورهایی را شکل می دهد که متعاقباً مانعی برای وجود عادی یک فرد در جامعه می شود.
تعاریفی که والدین بی‌دقت و ناآگاه برای فرزندشان می‌دهند (بی‌حوصلگی، بی‌حوصلگی، بی‌حوصلگی، احمق، متوسط ​​و غیره) برنامه‌های منفی را برای زندگی آینده نوزاد تشکیل می‌دهند. در دوران کودکی همه آن رفتارها، باورها، فرافکنی های ذهنی نادرست ریشه دارد که بعداً باعث بروز مشکلات، بحران ها و درگیری هایی می شود که فرد در بزرگسالی با آن مواجه می شود.

پایدارترین و واضح ترین باورهای یک فرد در سطح عاطفی بالایی قرار می گیرد و با موارد زیر مرتبط است:

• یا با ویژگی های ادراک کودکان، قادر به غافلگیری حتی از بی اهمیت ترین رویدادها
• یا - با لحظات بحرانی حاد زندگی، از نظر عاطفی اشباع شده و تأثیر تکان دهنده ای بر روان دارد. مثلاً در جریان درگیری، جنگ، برخورد، غلبه بر موانع، بصیرت، کشف. گاهی اوقات با نقاط عطف مهم زندگی همراه است: ازدواج، طلاق، تولد، مرگ، بیماری، موفقیت‌ها و شکست‌های شغلی.

یک تجربه واضح (منفی یا مثبت) در ذهن نقش می بندد، به یاد می آورد، در ناخودآگاه باقی می ماند و رویدادهای بعدی و ارزیابی آنها را با تجربه ای که در نتیجه به دست آمده است پیوند می دهد. بر اساس این تجربه، فرد مجموعه خاصی از واکنش ها را نسبت به رویدادها ایجاد می کند. در هر صورت، این واکنش ها بیانگر تمایل به راحتی، برای بهتر شدن است. شخص یا دوباره تلاش می کند تا احساس لذت و اعتلای روحی، حالت شادی را تجربه کند. یا سعی می کند از منفی که این یا آن موقعیت زندگی برای او به ارمغان آورده است دوری کند. برای اینکه بد دوباره اتفاق نیفتد ، او باید اقدامات محافظتی را ایجاد کند ، مکانیزمی برای جلوگیری یا کاهش منفی ایجاد کند. چنین تمایلی باورهای زندگی خاصی را در او شکل می دهد. بنابراین باورهای زندگی تحت تأثیر دو عامل اصلی شکل می گیرد:

• دنبال خوشبختی؛
• اجتناب از بدبختی

اینگونه است که باورهای یک فرد خوش بین و یک بدبین شکل می گیرد. از این منظر دو باور متضاد را می توان در نظر گرفت. "دنیا برای من زیبا و مهربان است!" و "اگر بخواهم می توانم به هر هدفی برسم!" - چنین اعتقادی در شخصی متولد می شود که یک بار شادی یک پیروزی را تجربه کرده است و یک پیروزی به دست آورده است. وضعیت برنده الهام بخش است و از آگاهی از قدرت خود، ایمان به خود، فرد را خوشحال می کند. تصادفی نیست، بنابراین، روانشناسان مدرسه توصیه می کنند که بیشتر اوقات لحظات پیروزی را برای کودکان ایجاد کنند. حتی اگر ناچیز، اما از منظر هویت ارزشی فرد ملموس باشد. هر یک از ما برای اینکه به قدرت خود ایمان داشته باشیم، حتی به کوچکترین تاییدی نیاز داریم.

از سوی دیگر، سندرم بازنده توسط عوامل منفی مانند انتقاد مداوم، برچسب های منفی، تنبیه بدنی و بی ادبی شکل می گیرد. به طور ناخودآگاه در تلاش برای جلوگیری از منفی گرایی، فرد به تدریج چنین باورهایی را ایجاد می کند: "دنیا برای من نفرت انگیز و ظالمانه است!" و "با این حال، هیچ چیز کار نمی کند، کلبه من در لبه است!"

آیا می توان گفت که جستجوی خوشبختی بهتر از دوری از ناراحتی است؟ پاسخ قطعی دادن سخت است. گاهی اوقات باورهای مرتبط با محافظت در برابر تأثیر منفی محیط خارجی به فرد کمک می کند تا از اشتباهات جلوگیری کند، او را از اقدامات عجولانه و خطرناک محافظت کند که می تواند برای او گران تمام شود.

برعکس، غلبه اعتقاد به قدرت مطلق و درستی خود اغلب خود را در ویژگی های ناخوشایندی مانند قدرت طلبی، تکبر یا بی پروایی، نفرت نشان می دهد. در پایان، یک اعتقاد اولیه مثبت به طور نامحسوس فردی را از جامعه طرد می کند، که او پیروزمندانه بر آن قیام می کند، او را به فردی حاشیه ای، تنها و ناراضی تبدیل می کند.

باورهای زندگی یک فرد از تأثیرات نامحسوس و قابل توجه بسیاری تشکیل شده است که به تجربه، دانش، محیط و اراده او بستگی دارد. و اگر تغییر باورهای درونی عمیقی که در دوران نوزادی و اوایل کودکی شکل گرفته اند بسیار دشوار است، زیرا اغلب در ناحیه ناخودآگاه قرار دارند، پس باورهای بعدی که در دوران رشد تحت تأثیر کتاب ها، هنر شکل گرفته اند. سینما، اینترنت، جامعه و غیره ممکن است دستخوش تغییرات مهمی شوند.

در دوره معینی از زندگی، شخص می تواند آگاهانه اعتقادات اخلاقی خود را شکل دهد بدون اینکه منتظر کسی باشد که مهره ای از او در صفحه شطرنج ایدئولوژیک او بسازد. او فقط باید اعتماد کورکورانه به منابع معمول اطلاعات را متوقف کند، دانش به دست آمده را تجزیه و تحلیل کند، فرمول بندی های تحمیل شده از بیرون را زیر سوال ببرد. یک فرد تنها زمانی می تواند یاد بگیرد که در هماهنگی با خود و جهان زندگی کند، انعطاف پذیر و متحرک شود که بفهمد چگونه و تحت تأثیر باورهایش شکل گرفته است. او ریشه اشتباهات و محدودیت های خود را پیدا می کند، آنها را متوجه می شود و از شر آنها خلاص می شود.

سلام خوانندگان عزیز! امروز ما موضوع "محکومیت ها" را بررسی می کنیم که برای رشد و زندگی هر فرد بسیار مهم است. نامه‌های زیادی به ایمیلم دریافت کردم که سوالاتی در مورد نحوه صحیح کار کردن با اعتقاداتم داشت. اما ابتدا بیایید به اصول اولیه نگاه کنیم: باورهای انسان چیست؟ معنی آنها چیست؟ آنها چه هستند؟ سوالات دیگر.

بیایید با تعاریف و درک معنای باورها شروع کنیم.

اقناع چیست

سیستم اعتقادی - جهان بینی فرد، دانش ثبت شده در خودآگاه و ناخودآگاه او در قالب نگرش ها (برنامه ها) و ایده ها (تصاویر) زندگی. باورها (بازنمایی درباره جهان، درباره خود و...) اطلاعاتی هستند که در قالب ساختارهای ذهنی (تاسیسات زندگی و کار) در فرد پیاده سازی و ارائه می شوند.

به عبارت دیگر، باورها- این دانشی است که به بازنمایی ها (نگرش ها، تصاویر و احساسات) تبدیل شده است که اصلی ترین آنها برای تصمیم گیری یک فرد در تمام زندگی خود است.

در حقیقت، اعتقادات فرد - این هسته اصلی آن است، آنچه که شخص در رابطه با خود، در رابطه با دنیای اطراف و سرنوشت خود باور دارد، آنچه در زندگی به آن تکیه می کند، که تمام تصمیمات، اقدامات و نتایج او را در سرنوشت تعیین می کند.

باورهای مثبت قوی به فرد هسته ای قوی می دهد و او را موفق، کارآمد و غیره می کند. باورهای ضعیف و ناکافی هسته را پوسیده و فرد را ضعیف و ناتوان می کند.

جهات اساسی که در آن باید باورهای مثبت خود را شکل دهید! چه باورهایی هسته شما را تشکیل می دهند:

به عبارت ساده تر، باورها پاسخی به پرسش های اساسی زندگی هستند که جهان بینی فرد را می سازند.

1. نگرش به محیط زیست: چه دنیایی است بد، وحشتناک، خطرناک؟ یا دنیا فرق می کند و همه چیز دارد اما زیباست و هزاران فرصت برای دانش و شادی و موفقیت به انسان می دهد؟ و هر کس، دیر یا زود، آنچه را که لیاقتش را دارد، یا خیر و شر - نه، و هر بدی می تواند از آن دور شود؟
2. ادراک از خود، نگرش نسبت به خود: پاسخ به سوالات - من کی هستم و چرا زندگی می کنم؟ آیا من یک حیوان هستم، فقط بدنی که توسط غرایز کنترل می شود؟ یا من یک روح الهی، روشن و قوی با پتانسیل عظیم هستم؟
3. نگرش به زندگی و سرنوشت: من به دنیا آمدم تا رنج بکشم، بزغاله باشم و هیچ چیز به من بستگی ندارد؟ یا من برای اهداف و دستاوردهای بزرگ به دنیا آمده ام و همه چیز به انتخاب من بستگی دارد و می توانم به هر چیزی که روحم می خواهد برسم؟
4. نگرش نسبت به افراد دیگر: آنها همه حرامزاده هستند، آنها برای من آرزوی ضرر دارند و وظیفه من این است که اول ضربه بزنم؟ یا همه آدم ها با هم فرق دارند، افراد شایسته هستند، آدم های رذل هستند، و من خودم انتخاب می کنم که با چه کسی ارتباط برقرار کنم و سرنوشتم را به بند بکشم و اصلاً چه کسی نباید به من نزدیک شود؟
5. نگرش نسبت به جامعه: جامعه پلیدی و پوسیدگی است و هیچ خوبی در آن نیست، بنابراین «من بدم می آید»؟ یا در جامعه در همه زمان ها هم خوب و هم بد زیاد بود و هدف من این است که خوب را زیاد کنم و جامعه را شایسته و کامل تر کنم؟
6. دیگر.

از این گونه پاسخ ها و توجیهات مناسب، تنها جهان بینی انسان ساخته نمی شود. چنین باورهایی اساس تمام ویژگی های شخصی یک فرد و اصول او هستند: که تعیین می کند - فریبکار یا صادق، مسئول یا غیرمسئول، شجاع یا ترسو، از نظر روحی و اراده قوی یا بی ستون و ضعیف و غیره است. ATتمام صفات و اصول زندگی یک فرد بر اساس باورهای اساسی (بازنمایی ها و نگرش ها) بنا شده است.

در ذهن، این باورها در قالب برنامه های مستقیم، پاسخ به سؤالات ثبت می شود:

• "من لایق هستم، قوی هستم، من می توانم هر کاری انجام دهم" یا "من یک انسان غیر واقعی، شیاد بدون ستون فقرات و از هر کاری ناتوان هستم."
• "من یک بدن فانی و بیمار، یک ارگانیسم جونده هستم" یا "من یک روح فناناپذیر در یک بدن فیزیکی هستم، و پتانسیل نامحدودی دارم."
• "دنیا وحشتناک، بی رحمانه و ناعادلانه است" یا "دنیا زیبا و شگفت انگیز است و همه چیز برای رشد، خوشبختی و موفقیت دارد."
• "زندگی یک مجازات مداوم است، درد و رنج است" یا "زندگی هدیه سرنوشت است، فرصتی بی نظیر برای توسعه، خلقت و مبارزه".

چنین باورهایی را می توان بنیادی یا محوری نامید.

می توانید خودتان بررسی کنید که چه نگرش هایی در مورد این مسائل در ناخودآگاه شما ثبت شده است، مثبت یا منفی، قوی یا ضعیف:

برای انجام این کار، کافی است در ابتدای نصب با خود یا با صدای بلند بگویید: "جهان است ..." و به خود، ناخودآگاه خود گوش دهید که چه افکاری در ابتدای عبارت دنبال می شود. چه تعریفی از جهان به ناخودآگاه شما می دهد؟تمام پاسخ هایی که در درون شما متولد می شوند را بنویسید. و اگر با خودتان صادق بودید، جلوی کار را خواهید دید - چقدر خوب و چقدر منفی است، و روی چه چیزی باید کار کرد.

باورهای آگاهانه و ناخودآگاه

باورهای آگاهانه - آنهایی که در سر انسان (در عقل) زندگی می کنند (ثبت شده). باورهای ناخودآگاه - آنهایی که در زندگی فرد اجرا می شوند و در سطح کیفیات، احساسات، واکنش ها و عادات او عمل می کنند. تغییر باورهای ناخودآگاه بسیار دشوارتر است. اما این آنها هستند که تقریباً همه چیز را تعیین می کنند ، 90٪ از آنچه در زندگی یک فرد و سرنوشت او اتفاق می افتد.

چگونه کار می کند؟ احتمالاً با افرادی آشنا شده اید که آگاهانه همه می دانند و می فهمندچگونه درست زندگی کنیم، به چه چیزی اعتقاد داشته باشیم، چه کاری باید انجام شود تا شاد، موفق، شاد، قوی، ثروتمند، مهربان، شجاع و غیره باشیم. و اگر از آنها بپرسید در مورد همه چیز عالی و مسلط هستند. اما در زندگی خود نمی توانند چیزی را درک کنند، در ظاهر فقیر، در درون ناراضی و ضعیف باقی می مانند.

چرا این اتفاق می افتد؟ زیرا در سر چنین افرادی باورهایی ثبت می شود و در ضمیر ناخودآگاه کاملا متفاوت و اغلب متضاد تحقق می یابد. مثلاانسان کاملاً می‌فهمد که شجاع بودن خوب است، می‌داند شجاعت چیست و می‌گوید «بله، من اینطوری می‌خواهم»، اما اعتقادات و ترس‌ها در ناخودآگاه او زندگی می‌کنند و این ترس‌ها او را در زندگی ضعیف، غیرقابل اعتماد و ترسو می‌کند. . بنابراین تضادهای زیادی در یک فرد بین او و. و تا زمانی که انسان باورهای ناخودآگاه خود را تغییر ندهد، تا زمانی که نگرش های منفی را از بین نبرد و نگرش های مثبت را شکل ندهد، هیچ تغییری کیفی در زندگی او و در خود ایجاد نمی کند، او همچنان ترسو و ضعیف باقی می ماند به ستایش شجاعت و شجاعت ادامه می دهد.

یا، انسان می داند و می فهمد که فریب دادن خوب نیست، دروغ نتیجه خوبی ندارد، اما خودش در تمام طول زندگی دروغ می گوید و به او لقب دروغگو داده اند. اغلب اتفاق می افتد که افراد مبتلا به چنین اعتیادی به سادگی نمی توانند به خود کمک کنند، زیرا باورهای زیربنای فریب آنها در ناخودآگاه در سطح عادات و واکنش ها تحقق می یابد: همانطور که می گویند، "اول من دروغ گفتم و تنها پس از آن متوجه شدم که چه داشتم. گفت ".

همین امر در مورد سایر ویژگی ها، باورها، عادات نیز صدق می کند. مثلا، کیفیت هایی مانند . یک مسئولیت- این توانایی فرد برای حفظ قول خود به دیگران و به خود است، اصل "گفته می شود - انجام می شود". و در ذهنش می داند مسئولیت چیست، و واقعاً می خواهد مسئولیت پذیر باشد، می خواهد به قول خود وفا کند، اما در ناخودآگاهش تنظیمات زیادی وجود دارد که به او دامن می زند: «امروز بی میل هستم، فردا این کار را انجام خواهم داد. "، "اگر یک روز دیر کنم اشکالی ندارد"، "می گویم فورس ماژور اتفاق افتاده است" و بهانه های دیگر که چرا لازم نیست به قول خود وفا کنید.

در مورد احساسات هم همینطور است. احساسات نیز بر اساس چیزی جز باورهای ناخودآگاه یک فرد نیستند. باورهای مثبت همچنین باعث ایجاد احساسات (گرما، طبیعت خوب، شادی و غیره)، باورهای منفی - (تحریک، عصبانیت، رنجش و غیره) می شوند.

بنابراین، در قلب احساسات "کینه"باورهای ناخودآگاهی وجود دارد که آن را تغذیه می کند، آن را توجیه می کند، آن را توجیه می کند. مثلاتوضیح دادن - چرا طرف مقابل اینقدر رذل است، چگونه در رابطه با شما اشتباه می کرد و چرا شما اینقدر بی گناه هستید و به ناحق رنج می برید. برای حذف یک احساس منفی و جایگزینی آن با یک احساس مثبت، باید نگرش هایی را که زمینه ساز آن است (بر اساس رنجش)و آنها را با نگرش های مثبت که اصلی ترین هستند جایگزین کنید بخشش و مهربانی. به این می گویند برنامه ریزی مجدد ناخودآگاه شما.

باورهای مثبت و منفی

باورهای مثبت یا کافی - بازنمایی ها (دانش) و نگرش های مربوط به قوانین معنوی (ایده آل ها). چنین نمایش هایی به فرد حداکثر می دهد شادی(حالت شادی) زور(اعتماد به نفس، انرژی) موفقیت(اثربخشی، نتایج مثبت) و پیامدهای مثبت برای سرنوشت(قدردانی و عشق به دیگران، پاداش های معنوی و مادی، رشد احساسات روشن، فرصت های مطلوب برای سرنوشت و غیره).

باورهای مثبت - پاسخ های قوی، کامل و کافی برای مهم ترین سوالات زندگی. پاسخ هایی که به روح شادی و موجی از نیروهای مثبت می بخشد، محدودیت ها، رنج ها، دردها را از بین می برد و پتانسیل ذاتی آن را به حداکثر می رساند.

باورهای منفی - توهمات، عقاید و نگرش های ناکافی که با قوانین معنوی مطابقت ندارد. ایده های ناکافی - منجر به از دست دادن شادی در قلب (به درد و رنج)، به از دست دادن قدرت (به ضعف، به از دست دادن انرژی)، به شکست، به احساسات و احساسات منفی و در نتیجه به نابودی می شود. سرنوشت (فروپاشی اهداف، رنج، بیماری، مرگ).

باورهای منفی، بازنمایی های ناکافی - همیشه منجر به همان تصمیمات ناکافی و اقدامات اشتباه می شود که به نوبه خود منجر به نتایج و پیامدهای منفی می شود: دزدی - زندانی شدن، دروغ گفتن - از دست دادن اعتماد و روابط و غیره.

• اگر فردی منفی زندگی کند، اشتباهات زیادی در باورهای زندگی او وجود دارد.
• اگر این کار را می کند، تلاش می کند، اما نتیجه ای حاصل نمی شود، اشتباهاتی در باورهایش وجود دارد.
• اگر رنج زیاد است، نتیجه اشتباه در باورهای ناخودآگاه است.
• به طور مداوم بیمار، در درد - اشتباهات در باورها، و در حجم زیاد.
• اگر او نتواند از فقر خارج شود - اشتباه در اعتقادات در زمینه پول.
• اگر تنها هستید و هیچ رابطه ای وجود ندارد - اشتباهات اعتقادی در روابط.
• و غیره.

با آن چه کار باید کرد؟ روی خودت کار کن! چگونه؟در مقالات زیر بیشتر بخوانید:

برای اینکه یاد بگیرید چگونه با باورهای خود کار کنید، می توانید به یک مربی معنوی مراجعه کنید. برای این - .

موفق باشید برای شما و رشد مداوم مثبت!

امروز موضوعی از رشته روانشناسی وجود خواهد داشت که با این وجود، مستقیماً با موضوع دستیابی به موفقیت و حتی موضوع کسب درآمد مرتبط است: هنر متقاعدسازی، روشهای روانشناختی متقاعد کردن مردم.

یک فرد برای موفقیت در بسیاری از زمینه های زندگی خود باید بتواند دیگران را از هر چیزی متقاعد کند. به عنوان مثال، هنگام درخواست شغل، باید کارفرما را متقاعد کند که او را از بین بسیاری از نامزدهای دیگر انتخاب کند؛ زمانی که از نردبان شغلی بالا می رود، باید ارتقا یابد.

هنگامی که هم برای شخص دیگری و هم برای خود کار می کنید، دائماً باید مشتریان و شرکا را متقاعد کنید که کالاها و خدمات را خریداری کنند و با شرکت شما همکاری کنند. در تجارت، شما باید دیگران را از ایده خود متقاعد کنید تا مردم شما را باور کنند، شما را دنبال کنند، شما را دنبال کنند و غیره.

هنر متقاعدسازی قطعا برای رئیس یک شرکت، یک مدیر میانی، یک تاجر ضروری خواهد بود، اما نه تنها. مطلقاً هیچ فردی برای دانستن و به کار بردن روش ها و تکنیک های متقاعد کردن افراد اضافی نخواهد بود - این به او در زندگی کمک زیادی می کند.

من می خواهم فوراً روی یک نکته مهم تمرکز کنم: متقاعد کردن مردم و فریب دادن مردم یک چیز نیست.، همانطور که بسیاری از مردم به دلایلی فکر می کنند. متقاعد کردن یعنی فریب دادن! این یعنی بتونی قانع بشی، بتونی یه نفر رو جذب کنی تا باورت کنه، اما در عین حال تاکید می کنم باید حقیقت رو بگی!

پس چگونه مردم را متقاعد می کنید؟ روش‌ها و روش‌های روان‌شناختی زیادی برای متقاعد کردن وجود دارد. امروز، می‌خواهم تنها به یکی از آنها نگاه کنم، که توسط استاد روان‌شناسی رابرت سیالدینی در کتاب روان‌شناسی متقاعدسازی: 50 راه اثبات‌شده برای متقاعد شدن بیان شده است. در این اثر، نویسنده ده‌ها روش مؤثر برای متقاعد کردن مردم را آشکار می‌کند، اما در عین حال 6 مورد را برجسته می‌کند که به نظر او کلیدی هستند:

- عمل متقابل؛

- دنباله؛

- ابراز همدردی؛

1. عمل متقابل.روانشناسی انسانی اکثر مردم به گونه ای است که آنها را به انجام هر گونه عمل خوشایند در رابطه با آنها "مجبور" می کند. به عنوان مثال، اگر کسی تولد شما را تبریک بگوید، حتی اگر مقداری پول کوچک به شما بدهد، ناخودآگاه فکر می کنید که اکنون باید به او نیز تبریک بگویید و چیزی به او بدهید.

هنر متقاعدسازی شامل استفاده از روش متقابل به نفع شماست. ابتدا به مشتری خدمات دلپذیری را به صورت رایگان ارائه دهید و او نسبت به شما احساس وظیفه خواهد کرد، او می خواهد متقابلاً پاسخ دهد.

این روش متقاعدسازی به طور فعال مورد استفاده قرار می گیرد، به عنوان مثال، در شرکت های فروش لوازم آرایشی: ابتدا به مشتری نمونه های رایگان داده می شود، و سپس او ناخودآگاه می خواهد خرید کند.

2. منحصر به فرد بودن.دومین روش مؤثر برای متقاعد کردن افراد، نشان دادن منحصر به فرد بودن و منحصر به فرد بودن چیزی است. از نظر روانشناسی، هر فرد می خواهد منحصر به فرد باشد (اول از همه، این در مورد نمایندگان نیمه منصف صدق می کند) و این می تواند با استفاده از هنر متقاعدسازی استفاده شود.

هر چیزی که به هر نحوی گواه منحصر به فرد بودن و انحصاری بودن آن باشد، همیشه بیشتر از آنچه سنتی و آشنا است، مردم را به خود جذب می کند.

این روش متقاعدسازی را می توان در تفاسیر گوناگون به کار برد. برای مثال یک رستوران را در نظر بگیرید. بازدیدکنندگان همیشه با غذاهای منحصر به فرد سرآشپز جذب می شوند. و اگر هیچ کدام وجود نداشته باشد، می توانید یک فضای داخلی منحصر به فرد بسازید - و این نیز بازدیدکنندگان را جذب می کند. و حتی لباس های منحصر به فرد کارکنان خدمات، مبلمان منحصر به فرد، ظروف سفالی منحصر به فرد، نوازندگان منحصر به فرد و غیره. - همه اینها از نظر روانی مشتریان را جذب می کند.

3. قدرت.یک روش بسیار مهم برای متقاعد کردن مردم. وقتی مشکلی دارید، سؤالی که نمی توانید به تنهایی حل کنید - به چه کسی مراجعه می کنید؟ به کسی که نظرش برای شما معتبر است، به کسی که شما در این زمینه متخصص می دانید درست است. و اصلاً لازم نیست که این شخص واقعاً به معنای کامل کلمه متخصص باشد، بلکه مهم این است که در مقایسه با شما متخصص باشد.

این تکنیک همیشه به طور فعال در هنر متقاعدسازی استفاده می شود. برای متقاعد کردن انسان به انجام کاری، باید به عنوان یک متخصص در این زمینه در برابر او ظاهر شد، یعنی بیشتر از خود بداند و بتواند انجام دهد. علاوه بر این، می توان بر "تخصص" خود با برخی لوازم جانبی خارجی تأکید کرد - این نیز همیشه به عنوان یک روش روانشناختی متقاعدسازی عمل می کند.

به عنوان مثال، یک دکتر با یک کت سفید بسیار اقتدارتر از یک پزشک با یک پیراهن ساده و شلوار جین به نظر می رسد. و اگر فونندوسکوپ هم به گردنش آویزان کند؟ قطعا یک متخصص! خوب همینطوره؟

این روش برای متقاعد کردن افراد در همه جا در تجارت استفاده می شود. به عنوان مثال، انواع دیپلم، گواهینامه ها، جوایز بر روی دیوارهای دفتر آویزان شده است - همه اینها اقتدار شرکت را افزایش می دهد. در فروشگاه های ساختمانی، فروشندگان اغلب لباس های لباس می پوشند - این بلافاصله آنها را در نظر خریداران متخصص ساخت و ساز می کند. و غیره.