خیریه و حمایت مالی. کمک حمایت مالی به یک نهاد فردی یا بودجه ای

مقدمه 3

فصل 1. مسئولیت اجتماعی شرکت 4

§1.1 خیریه 6

§1.2 حمایت مالی 9

نتیجه گیری 15

مراجع 16

معرفی

دلیل اصلی افزایش توجه به مسئولیت اجتماعی شرکتی کسب و کار در سال های اخیر، افزایش نقش عوامل ناملموس رشد اقتصادی است که مستقیماً با شهرت تجاری شرکت مرتبط است. برای موفقیت در بازار، دیگر تولید یک محصول با کیفیت کافی نیست، بلکه باید بتوانید آن را از سایر محصولات مشابه متمایز کنید. این امر با کمک برند به دست می آید. به عبارت دیگر، کسب و کار اجتماعی تبدیل به یک تجارت سودآور می شود. یکی از مهم ترین مولفه های چنین کسب و کاری حمایت مالی و خیریه است که در این اثر به آن پرداخته خواهد شد.

هدف کار- حمایت مالی و خیریه را به عنوان ابزار روابط عمومی برای توسعه مسئولیت اجتماعی در نظر بگیرید.

وظایف:

نقش مسئولیت اجتماعی شرکت را در حوزه روابط عمومی تعریف کنید.

حمایت مالی را یکی از مولفه های مسئولیت اجتماعی شرکت ها توصیف کنید.

خیریه را به عنوان یکی از عناصر مسئولیت اجتماعی شرکت ها در نظر بگیرید.

یک شی -مسئولیت اجتماعی شرکت

مورد- حمایت مالی و خیریه

برای نگارش چکیده فقط از روش های نظری استفاده شده است: مطالعه و تحلیل ادبیات و اسناد، تعمیم.

ادبیاتی که برای نگارش این اثر به کار رفته است، ایده ای از حمایت مالی و به طور کلی خیریه به ما می دهد. متخصصان روابط عمومی مسئولیت اجتماعی شرکت را از زوایای مختلف توصیف می کنند و به جزئیات مختلف می پردازند، اما ادبیات مربوط به این موضوع با یکدیگر تناقض ندارد؛ نویسندگان آنها عمدتاً به یک دیدگاه پایبند هستند. مسئولیت اجتماعی شرکت ها نیز توسط قانون تنظیم می شود. فعالیت های خیریه توسط قانون فدرال 11 اوت 1995 "در مورد فعالیت های خیریه و سازمان های خیریه" و مقررات مربوطه قانون اساسی و قانون مدنی. حمایت مالی توسط قانون فدرال "در مورد تبلیغات" تنظیم می شود.

ساختار کار:این کار از سه بخش تشکیل شده است: یک مقدمه، یک بخش اصلی که مسئولیت اجتماعی شرکت را توصیف می کند و یک نتیجه. با این حال، بدنه اصلی دارای دو پاراگراف است که حمایت مالی و خیریه را با جزئیات بیشتری توصیف می کند.

مسئولیت اجتماعی شرکت. مفاهیم اساسی.

«مسئولیت اجتماعی شرکت، در هسته خود، مفهومی است که منعکس کننده تصمیم داوطلبانه شرکت برای مشارکت در بهبود جامعه و حفاظت از محیط زیست است»، تعریفی است که در مقاله او «تاثیر مسئولیت اجتماعی شرکت بر برند و شهرت تجاری» ارائه شده است. یک شرکت» توسط M. Kulibin و V. Antonov. .

ابزار اصلی برای توسعه مسئولیت اجتماعی شرکتی امروزه حمایت مالی و خیریه است.

باید بدانید که حمایت مالی و خیریه، علیرغم اینکه این اصطلاحات عمدتاً به صورت جفتی استفاده می شوند، زیرا از انواع مسئولیت اجتماعی کسب و کار هستند، پایه های مختلفی دارند. به منظور درک تفاوت بین این مفاهیم، ​​ما تعاریف هر یک از آنها را ارائه می دهیم که در قوانین فدراسیون روسیه تجویز شده است.

خیریه.«فعالیت های خیریه به عنوان فعالیت های داوطلبانه شهروندان و اشخاص حقوقی برای انتقال بی غرض (رایگان یا با شرایط ترجیحی) دارایی، از جمله وجوه، به شهروندان یا اشخاص حقوقی، انجام بی غرض از کار، ارائه خدمات، و ارائه حمایت های دیگر.» قانون فدرال 11 اوت 1995 "در مورد فعالیت های خیریه و سازمان های خیریه". فعالیت های خیریه نیز توسط مقررات مربوط قانون اساسی و قانون مدنی تنظیم می شود.

حمایت.مفهوم "حمایت" در قانون فدرال "درباره تبلیغات" افشا شده است و به شرح زیر است: "حمایت عبارت است از مشارکت یک شخص حقوقی یا شخصی (حامی) (به شکل ارائه دارایی ، نتایج فعالیت های فکری). ، ارائه خدمات، انجام کار) به فعالیت های یک شخص حقوقی یا شخصی دیگر (حامی مالی) بر اساس شرایط توزیع حمایت شده تبلیغات در مورد حامی و محصولات او. در این صورت، سهم اسپانسر به عنوان پرداختی برای تبلیغات شناخته می‌شود و حامی و اسپانسر به ترتیب تبلیغ‌کننده یا توزیع‌کننده تبلیغات هستند.»

همانطور که از تعاریف می بینیم، این دو مفهوم اساساً متفاوت هستند. اول اینکه کلمه کلیدی در تعریف خیریه کلمه "رایگان" است. برعکس، خدمات اسپانسرینگ شامل بازگشت سرمایه آنها می شود. همچنین، حمایت مالی توسط قانون فدرال "در مورد تبلیغات" تنظیم می شود، که در حال حاضر حمایت مالی را بیشتر به تبلیغات مرتبط می کند تا خیریه.

S. Levskoy، رئیس بخش روابط عمومی بانک بین‌المللی مسکو، تفاوت‌های بین حمایت مالی و خیریه را اینگونه توصیف می‌کند: «خیریه واقعی و حمایت مالی (بدون ذکر تبلیغات) چیزهای متفاوتی هستند. خیریه بازدهی کافی برای وجوه سرمایه گذاری شده ارائه نمی کند: سرمایه گذاری در ساخت معبد که صدها هزار دلار می شود، هرگز از نقطه نظر اقتصادی برای خود هزینه نخواهد کرد. حمایت مالی، برخلاف خیریه، انتظار بازگشت ملموس پول و تلاش خرج شده را دارد.» .

با این حال، M. Gundarin به شباهت های این دو مفهوم نیز اشاره می کند: "هر دو حمایت مالی و خیریه در این واقعیت با هم متحد هستند که اینها ابزار مشارکت اجتماعی هستند که با هدف رساندن سود به سازمان، هرچند نامشهود (همانطور که در مورد خیریه وجود دارد. ) سفارش دهید. با این حال، آخرین بیانیه مطلق نیست: سازمانی که به عنوان یک انسان دوست شهرت دارد در چشم مصرف کننده رشد می کند.

بنابراین، حمایت و خیریه مبانی متفاوتی دارند، اما همچنان به عنوان دو بخش از یک مکانیسم مورد توجه متخصصان قرار می گیرند. حال اجازه دهید هر یک از این مفاهیم را به طور جداگانه با جزئیات بیشتری بررسی کنیم.

خیریه

همانطور که قبلاً گفتیم، صدقه مستقیماً سود مادی به همراه ندارد. اول از همه، این امر بر شهرت تجاری شرکت تأثیر می گذارد که متعاقباً می تواند منجر به درآمد شود. سخنان ما توسط M. Kulibina و V. Antonov تأیید شده است، که خاطرنشان می کنند که امروزه نقش دارایی های نامشهود زیاد است، سهم آنها به طور قابل توجهی از دارایی های اصلی ترازنامه فراتر رفته و می تواند تا 90٪ باشد. .

M. Gundarin دلایل زیر را شناسایی می کند که چرا یک شرکت تصمیم به مشارکت در امور خیریه می گیرد:

شرکت در رویدادهای خیریه، رویدادها، حمایت از پروژه ها یا سازمان های خیریه، اعتبار شرکت را بهبود می بخشد و نشان می دهد که یک سازمان قانونی و شناخته شده است که محکم روی پای خود ایستاده است.

خیریه شاخص قابل اعتماد بودن است. به محض اینکه یک شرکت فعالیت های خیریه خود را متوقف کند، مشتریان متوجه می شوند که شرکت به زودی سقوط می کند و استفاده از خدمات، خرید کالاها و غیره را متوقف می کند.

دقت، قانونمندی، رفاه مالی - شاخص همه اینها فعالیت خیریه متفکرانه و مداوم است. اگر یک شرکت بتواند مبلغ مشخصی را برای حمایت از یک پروژه خیریه اختصاص دهد، آنگاه افراد عادی فکر می کنند که بودجه کافی برای فعالیت های تجاری دارد. و یک فرد معمولی به یک مشتری یا شریک تجاری بالقوه تبدیل می شود.

مشارکت در امور خیریه به خصوص در یک شهر کوچک نشان می دهد که این شرکت به شهر و ساکنان آن اهمیت می دهد. این امر باعث کاهش تهاجم به شرکت و تجارت خصوصی به طور کلی، هم از جانب مردم و هم از طرف مقامات می شود.

مشارکت در حل مشکلات اجتماعی، جو درونی تیم را بهبود می بخشد؛ افراد شایسته و واجد شرایط برای سازمان کار خواهند کرد که برای آنها نه تنها کسب درآمد زیاد، بلکه نیاز به افراد شناخته شده و رضایت بخش نیز مهم است. .

در مقاله «تأثیر مسئولیت اجتماعی شرکت بر برند و شهرت تجاری یک شرکت»، نویسندگان به نکات دیگری اشاره می‌کنند که یک سازمان مسئولیت اجتماعی را از سایرین متمایز می‌کند:

این شرکت یک شریک تجاری مسئولیت پذیر است، زیرا تنها شرکتی که طبق قوانین تجارت متمدن "عادلانه" بازی می کند می تواند مسئولیت اجتماعی نامیده شود.

این شرکت یک کارفرمای مسئولیت پذیر است زیرا مطابق با استانداردهای قانون کار عمل می کند و از شرایط کاری و رفاه اجتماعی کارکنان خود مراقبت می کند.

این شرکت یک شهروند مسئول و مشارکت کننده در روابط اجتماعی است، مالیات های تعیین شده را پرداخت می کند و فعالیت های خود را مطابق با قوانین تعیین شده در سطح محلی و بین المللی انجام می دهد. همچنین شرکت نه تنها به تعهداتی که طبق قانون به آن محول شده است عمل می کند، بلکه تعهدات اضافی را نیز بر عهده می گیرد. .

همه اینها عوامل اصلی تعیین کننده ارزش یک برند هستند. M. Kulibina و V. Antonov مفهوم نام تجاری را اینگونه تعریف می کنند: "برند مجموعه ای از تداعی های مثبت است که در بین مصرف کنندگان در ارتباط با نام، علامت تجاری و ظاهر یک محصول خاص ظاهر می شود." .

البته دولت از توسعه تجارت مسئولیت پذیر اجتماعی سود می برد. به منظور اجرای برنامه های دولتی و کمک مالی به سایر نیازهای اجتماعی توسط شرکت ها، دولت هر کشوری باید اصول زیر را رعایت کند:

بازاریابی اجتماعی و اخلاقی باید در تمام سطوح مدیریت اقتصادی، از سطح کلان تا سطح نهادهای تجاری، اجرا شود.

افزایش ارزش مصرف کننده، از جمله ارزش اجتماعی، باید به طور مداوم در طول کل زنجیره ارزش آفرینی در فرآیند شکل گیری و عملکرد یک کسب و کار انجام شود، زیرا نرخ رشد اثرات اجتماعی بستگی به این دارد که همه شرکت کنندگان در کسب و کار چقدر یک طرفه و به هم وابسته هستند. فرآیندها عمل می کنند.

اصول بازاریابی اجتماعی و اخلاقی باید در تمام مراحل چرخه حیات کسب و کار، یعنی در طول شکل گیری، بهره برداری و توسعه آن رعایت شود.

با توجه به انتقال به مدیریت بر اساس یک فرآیند و نه یک طرح عملکردی، این شرط طراحی یک سیستم مدیریت را با در نظر گرفتن اصول یکپارچگی افقی و عمودی پیش‌فرض می‌گیرد. در عین حال، الزامات اجتماعی و اخلاقی به طور مؤثرتری برآورده می شوند، زیرا به طور سیستماتیک و جامع در نظر گرفته می شوند. .

در حال حاضر، بسیاری از اشکال مدرن خیریه وجود دارد، در اینجا مواردی که توسط M. Gundarin ذکر شده است:

درصد فروش تضمینی

فروش محصولات با لیبل مخصوص

کمک مجازی

مشارکت افراد مشهور

کمک های بلند مدت

امتناع از هزینه های تصویر.

بنابراین، خیریه به برقراری تماس عاطفی با مصرف کنندگان کمک می کند، که متعاقباً منجر به مزیت های رقابتی خاص و منافع اقتصادی می شود. خیریه به حاکمیت شرکتی مؤثر و توسعه فرهنگ داخلی شرکت، ثبات قابل توجهی بیشتر در شرایط بحرانی و فرصت‌های بیشتر برای بازگرداندن موقعیت‌های بازار کمک می‌کند.

حمایت

علیرغم سابقه نسبتا طولانی حمایت مالی، هیچ تعریف واحدی از این پدیده وجود ندارد. در این راستا منابع مختلف اطلاعاتی این مفهوم را متفاوت تفسیر می کنند. در مقاله B. Myslina "نوع شناسی حمایت و معیارهای ارزیابی اثربخشی آن" چندین تعریف به طور همزمان ارائه شده است:

حامی مالی ارائه حمایت (مالی یا غیره) توسط یک سازمان تجاری از یک رویداد یا فعالیت به منظور دستیابی به اهداف بازاریابی آن است. تی مناقان. [نقل از: 3، ص327].

مکانیسم حمایت مبتنی بر وام گرفتن ارزش ها است، تأثیرات مستقیم و غیرمستقیم دارد و در سه سطح موضوعی، سبکی و نمادین با هدف حمایت ایجاد می کند. N. Wolford. [نقل از: 3، ص327].

اسپانسرینگ حمایت مالی از یک رویداد است که در ازای فرصتی برای نمایش لوگوی اسپانسر به مخاطبان ارائه می شود. T. Oetker و P. Hayes. [نقل از: 3، ص327].

یکی از ویژگی های اجتناب ناپذیر حمایت مالی، ریسک مرتبط با غیرقابل پیش بینی بودن نتایج آن است. موضوع ریسک به‌ویژه زمانی مهم است که هدف حمایت‌شده فردی باشد که کنترل رفتارش بسیار دشوار است و برخی از اقدامات او ممکن است بر تصویر حامی تأثیر منفی بگذارد. S. Piquet [نقل. از: 3، ص327].

حامی مالی هر ترتیب تجاری است که بر اساس آن یک حامی، به نفع متقابل حامی و طرف حمایت مالی، بودجه یا حمایت دیگری را به منظور ایجاد ارتباط بین تصویر اسپانسر، برندها یا محصولات و یک برنامه یا رویداد فراهم می کند و به آن دست می یابد. حقوق ترویج این انجمن ها و/یا دریافت برخی از مزایای توافق شده مستقیم یا غیرمستقیم. کد بین المللی حمایت از اتاق بازرگانی بین المللی (ICC International Code on Sponsorship). [نقل از: 3، ص327].

حامی «شخصی است که برای سازماندهی و/یا برگزاری یک رویداد ورزشی، فرهنگی یا هر رویداد دیگر، ایجاد و/یا پخش یک برنامه تلویزیونی یا رادیویی، یا ایجاد و/یا تأمین مالی تأمین مالی کرده یا تضمین می کند. استفاده از نتیجه دیگری از فعالیت خلاق. تبلیغات حامی «تبلیغاتی است که به شرط ذکر اجباری شخص خاصی به عنوان حامی در آن توزیع می شود. قانون فدرال "در مورد تبلیغات"

نویسنده خود از بین تمام تعاریفی که در قانون بین المللی حمایت از اتاق بازرگانی بین المللی ارائه شده است، انتخاب خود را با این واقعیت توضیح می دهد که سود متقابل همه طرفین، ماهیت تجاری سهام و این دو را ذکر می کند. اهداف اصلی حمایت مالی

M. Nazarov به نوبه خود تعریف زیر را از حامی مالی ارائه می دهد: «حمایت عبارت است از جهت گیری منابع یک شرکت، سازمان یا گروهی از افراد، با هدف انجام فعالیت هایی که به دستاوردهای شرکت، بازاریابی یا رسانه کمک می کند. اهداف شرکت.» .

در کار خود ما به تعریف ارائه شده در قانون فدرال "در مورد تبلیغات" پایبند خواهیم بود.

بر خلاف خیریه، حمایت مالی به عنوان یک نوع تبلیغات می تواند و حتی باید منافع مادی را برای حامی به همراه داشته باشد. همچنین برای ایجاد یک برند نیاز به حمایت مالی داریم. به همین دلیل است که ما باید در مورد استراتژی تصمیم بگیریم که بتواند بیشترین تأثیر را از حمایت مالی برای ما داشته باشد.

انتخاب اشیاء حمایت.

نویسندگان مقالات مختلف در مورد حمایت مالی به مشکل انتخاب یک رویداد حمایت شده اشاره می کنند. و اول از همه، آنها موافق هستند رویداد حمایت شده باید با اهداف استراتژیک شرکت سازگار باشد . همچنین نکاتی مانند شباهت بین مخاطب هدف اسپانسر و اسپانسر , محدوده جغرافیایی و اهمیت رویداد حمایت شده , آمادگی طرف حمایت شده برای همکاری خلاقانه ، اغلب در آثار مختلف منطبق هستند. با این حال، هر یک از نویسندگان نکات دیگری را نیز برجسته می کنند که به اعتقاد آنها اهمیت زیادی دارد. به عنوان مثال، V. Myslina توجه را به نیاز جلب می کند نزدیکی محصول حمایت شده و رویداد حمایت شده، با این حال، او به خوبی می‌داند که در عمل، شرکت‌ها عمدتاً به بودجه موجود یا ترجیحات شخصی مدیریت متکی هستند.

M. Gundarin ورزش و فرهنگ را سودآورترین اشیاء برای حمایت می نامد. رویدادهای ورزشی فرصت‌های تبلیغاتی بی‌نظیری ایجاد می‌کنند، زیرا مسابقات پوشش رسانه‌ای گسترده‌ای دارند و افراد مشهور ورزشی از محبوبیت بالایی برخوردار هستند. علاوه بر این، تبلیغات این شرکت در پس زمینه جذاب جوانی، قدرت و سلامت ظاهر می شود. فرهنگ و هنر نیز به نوبه خود به دلیل احترامی که دارند، حامیان مالی را جذب می کنند.

سازماندهی و اجرای اسپانسر

اول از همه، هنگام سازماندهی و اجرای رویدادهای تصویری برای تبلیغ یک برند، لازم است که رویداد پیش رو به خوبی تبلیغ شود. M. Tereshchenko این مرحله را فعال سازی می نامد. در این مرحله، لازم به یادآوری است که مهمترین چیزی که یک سازمان در بسته حمایتی خریداری می کند، حقوقی است که باید برای کار برای برند ایجاد شود. نویسنده مقاله اصرار دارد که برای فعال سازی حداقل سه برابر بیشتر از خرید بسته حمایتی هزینه شود. .

ثانیاً، شرط مهم این است که برند تبلیغ شده باید به طور کامل در رویداد حضور داشته باشد، از تبلیغات و محصولات سوغاتی شروع می شود و به همان طرح رویداد و نام آن ختم می شود.

رویدادی که یک سازمان حامی مالی می‌شود باید مخاطبی مشابه با گروه مصرف‌کننده هدف محصول جذب کند و تأثیر عاطفی مشابه برند داشته باشد، در غیر این صورت ممکن است حمایت مالی بر تصویر برند تأثیر منفی بگذارد.

همچنین ایده رویداد باید مفهومی باشد و رویدادهای ویژه برای تبلیغ برند به طور منظم و مورد انتظار مخاطبان باشد.

مدل ها و روش های ارزیابی اثربخشی حمایت مالی

تمایز بین مفاهیم "اثر" و "کارایی" مهم است. ارتباط مؤثر ارتباطی است که از طریق آن هدف تعیین شده قبل از شروع آن محقق شود، یعنی تأثیرات مطلوب و واقعی با هم منطبق شوند. یک اثر را می توان هر فرآیندی که ارتباط ایجاد می کند نامید.

اثرات روانی

مدل حضور نشان می دهد که هر چه بازدیدکننده از یک رویداد حمایت شده بیشتر لوگوی اسپانسر را ببیند یا در مورد آن بشنود، شرکت حامی احساسات مثبت بیشتری را برانگیزد. با این حال، این مدل برای مارک های کمتر شناخته شده بهترین کار را دارد، به این معنی که به ویژه در هنگام معرفی یک نام تجاری جدید به بازار موثر است. این مدل به مخاطبان هدف کمک می کند تا از حامی مالی بیشتر آگاه شوند و وضعیت شرکت را به خود اختصاص دهند.

یک نظریه تطابق، یعنی ارتباط منطقی نیز وجود دارد. مهم است که رویداد حمایت شده و محصول تبلیغ شده با یکدیگر مطابقت داشته باشند. سه سطح از انطباق وجود دارد:

تطابق موضوعی - نزدیکترین و بنابراین مؤثرترین تطابق مستقیم بین محصول و هدف حمایت شده.

مکاتبات سبک - هیچ ارتباط مستقیمی بین محصول تبلیغ شده و شی حمایت شده وجود ندارد، اما آنها از نظر سبک با یکدیگر مطابقت دارند.

مکاتبات نمادین - در ابتدا هیچ ارتباط منطقی وجود ندارد، با این حال، از آنجایی که هم محصول و هم شیء حمایت شده سبک زندگی یکسانی را ترویج می کنند، چنین حمایتی هنوز مؤثر است.

اثرات اجتماعی

حامی مالی یک پدیده اجتماعی است، زیرا متضمن تعامل اجباری بین افراد است و شرکت همچنین تصویر یک بازیگر بازار مسئولیت پذیر اجتماعی را به دست می آورد که نه تنها به حداکثر رساندن سود، بلکه به رفاه جامعه نیز اهمیت می دهد.

مفهوم مسئولیت اجتماعی کسب و کار فرض می کند که مشارکت شرکت در هر زمینه از زندگی عمومی تأثیر مفیدی بر نگرش مخاطبان هدف دارد که از حمایت از یک شی که برای آنها مهم است سپاسگزار هستند. هر چه فرد بیشتر درگیر این رویداد باشد، این تأثیر قوی تر است.

اثرات بازاریابی

حمایت مالی اجازه می دهد تا اول از همه، دانش مصرف کننده را در مورد یک نام تجاری و محصول گسترش دهد - نه تنها نام برند، بلکه آنچه را که هست نشان دهد، تا ویژگی های مثبت محصول یا خدمات شرکت حامی را نشان دهد. .

اثرات ارتباطی

مراحل ضربه:

ایجاد آگاهی- ساده ترین اثر حمایت مالی. نمایش لوگوی اسپانسر در چارچوب یک برنامه خاص باعث افزایش آگاهی مخاطبان می شود.

انتقال نگرش عاطفی. احساساتی که در ارتباط با رویداد حمایت شده در مخاطب ایجاد می شود، به طور خودکار به برند اسپانسر منتقل می شود.

انتقال تصویر. تصویری که قبلاً از رویداد ایجاد شده است، برخی از ویژگی های آن را به تصویر برند تکمیل یا منتقل می کند.

تضمین شمول. تصور مخاطب مبنی بر اینکه «این برند برای افرادی مثل من است» یکی از عوامل رفتار مصرف کننده است.

اثر اندازه شرکت. حمایت مالی از رویدادهای بزرگ، درک مخاطبان هدف از شرکت حامی به عنوان نسبتا بزرگ و پایدار را تقویت می کند.

تأثیر کیفیت درک شده. اگر شرکتی فرصت حمایت از رویدادهای خاص را داشته باشد، به یک شاخص غیرمستقیم برای مصرف کننده تبدیل می شود که کالاها و خدمات ارائه شده از کیفیت بالایی برخوردار هستند.

اثر متقابل. تمام اطلاعاتی که فرد با آن مواجه می شود در چارچوبی که در آن ارائه می شود درک می شود. اگر پیام مربوط به تبلیغی باشد که مورد علاقه است، با رضایت بیشتری دریافت می شود. .

M. Gundarin معتقد است که ارزیابی اثربخشی حمایت مالی بسیار دشوار است. او دلیل این امر را این می‌داند که شرکت‌ها همزمان با سایر انواع تبلیغات و راه‌هایی برای افزایش شهرت خود، به عنوان حامی نیز عمل می‌کنند. با این حال، V. Myslina سه حوزه تحلیل کارایی را شناسایی می کند:

ارزیابی کارایی اقتصادی تغییر در حجم فروش برای ارزیابی صحیح، حمایت مالی باید از سایر ارتباطات بازاریابی جدا باشد، اما این امکان پذیر نیست. ما فقط می توانیم به داده های تقریبی بسنده کنیم.

ارزیابی اثربخشی رسانه ها شمارش ذکر در رسانه ها و ارزیابی ارزش بازار تبلیغات دریافتی. روش‌ها: ثبت زمان حضور یک برند یا محصول روی صفحه تلویزیون، با در نظر گرفتن اینکه دقیقاً چه چیزی وارد قاب می‌شود و چقدر می‌تواند قابل توجه باشد، ارزیابی تعداد مصرف‌کنندگان بالقوه برند، محاسبه هزینه یک رویداد خاص و مقایسه آن. با قیمت تبلیغات مستقیم

ارزیابی اثربخشی ارتباطی تأثیر بر آگاهی و رفتار مخاطبان هدف. نظرسنجی از مخاطبان هدف ضروری است که به دو گروه تقسیم می شود: افرادی که از رویداد اطلاعی ندارند و افرادی که در آن شرکت کرده اند. بهتر است بررسی های مداوم انجام شود و پویایی تغییرات در شاخص ها نظارت شود. .

اسپانسرینگ، به عنوان یک نوع تبلیغات، باید یک نمونه توافق نامه خاص داشته باشد که جزئیات خاص رویداد حمایت شده را توضیح دهد. بسته حمایتی - فهرستی از فرصت های حمایت مالی که به یک حامی خاص مطابق با ساختار حمایت مالی یک رویداد خاص ارائه می شود.

بسته حمایتی

اجزای بسته حمایت مالی برای M. Gundarin:

شرح ادبی پروژه سندی که در قالب یک مقاله پرطرفدار نوشته شده است و جزئیاتی را که برای حامی مالی مهم هستند برجسته می کند. توصیف ادبی اهمیت کشور، منطقه، شهر یا گروه‌های اجتماعی مهم را تعیین می‌کند و همچنین جهت تبلیغات و روابط عمومی را برای پروژه و برای کل حامی نشان می‌دهد.

توضیحات نرم افزار پروژه این سند مکان، سناریوی پروژه، برنامه مبتنی بر زمان آن را توصیف می کند و نویسندگان، سازمان دهندگان و شرکت کنندگان در اقدام را فهرست می کند. همچنین شامل ویژگی های افرادی است که با بررسی و توصیه به اسپانسر همکاری می کنند.

پشتیبانی پروژه این قسمت از بسته حمایتی نشان دهنده اسامی و شواهد حمایت از سازمان های دولتی، موسسات معتبر علمی و فرهنگی، بنیادهای خیریه و همچنین افراد مشهور و محترم می باشد.

بودجه پروژه. این سند مجموع هزینه پروژه را در حداکثر و حداقل نشان می دهد، هزینه هایی که باید توسط کمک های حمایتی پوشش داده شود.

درجه بندی حمایت مالی شرکت‌ها چه نوع حامی را در این پروژه پیشنهاد می‌کنند؟ درجه بندی حمایت مالی:

حامی عنوان

حامی عمومی

حامی رسمی

شرکت کننده حامی

تبلیغات حمایتی و روابط عمومی جزئی ترین قسمت بسته حمایتی که شامل قسمت رسمی می باشد، یعنی: اعلام نام شرکت ها در مراسم و سخنرانی ها، سخنرانی مقامات عالی رتبه، آرم و نام شرکت حامی بر روی مواد چاپی، سوغات و ....

پوشش رسانه ای. سندی که شامل طرح های رسانه ای، تهیه برنامه های تلویزیونی و رادیویی، مقالاتی برای روزنامه ها و مجلات، کتابچه ها و بروشورهای تبلیغاتی است. حجم تبلیغات در قراردادها ثابت است و با درجه بندی اسپانسر مطابقت دارد.

پیش بینی اثر حمایت محاسبه تأثیر مستقیم تبلیغات، مخاطبان رسانه و تعداد افرادی که تبلیغات خارجی را مشاهده خواهند کرد نشان داده شده است.

بنابراین، حمایت مالی از طریق تعدادی مکانیسم عاطفی و روانی که مشخصه تبلیغات مستقیم نیست، بر آگاهی مصرف کنندگان تأثیر می گذارد و ابزار ارتباطی پیچیده تری است. نتایج حمایت مالی را نمی توان به سرعت اندازه گیری کرد: تأثیر رویدادها طولانی مدت است. رویدادهای حمایت شده از طریق مشارکت عاطفی شرکت کنندگان برای تصویر آنها بهترین کار را دارند.

پشتشمول

ما کار چندین متخصص را در کار با مسئولیت اجتماعی شرکت تجزیه و تحلیل کردیم:

ما نقش مسئولیت اجتماعی شرکت را در حوزه روابط عمومی تعریف کردیم.

حمایت مالی به عنوان یکی از مولفه های مسئولیت اجتماعی شرکت ها توصیف شد.

ما خیریه را یکی از ارکان مسئولیت اجتماعی شرکت ها در نظر گرفتیم.

مدیریت برند و شهرت تجاری یک شرکت یکی از مهمترین زمینه های مدیریت شرکت های مدرن است، زیرا حتی یک شرکت از یک رسوایی یا وضعیت نامطلوب بازار مصون نیست. بنابراین، محافظت از یک کسب و کار با ایجاد شهرت مثبت یک وظیفه مهم است. این همان چیزی است که مسئولیت اجتماعی شرکت را هدف قرار می دهد. این امر به حاکمیت شرکتی مؤثر و توسعه فرهنگ داخلی شرکت، ثبات قابل توجهی بیشتر در شرایط بحرانی و فرصت‌های بیشتر برای بازگرداندن موقعیت‌های بازار کمک می‌کند. .

کتابشناسی - فهرست کتب

کتاب Gundarin M. توسط رئیس بخش روابط عمومی: توصیه های عملی. ویرایش دوم، گسترش یافته است. – سن پترزبورگ: پیتر، 2009.

Kulibina M. تأثیر مسئولیت اجتماعی شرکت بر نام تجاری و شهرت تجاری شرکت / Kulibina M.، V. Antonov // بازاریابی. – 2008. - شماره 5.

Myslina V. نوع شناسی حمایت و معیارهای ارزیابی اثربخشی آن // تبلیغات. تئوری و عمل. – 2008. - شماره 5.

نظروف M. حمایت مالی به عنوان وسیله ای برای ارتباطات بازاریابی // فناوری های تبلیغاتی. – 2005. - شماره 4.

Tereshchenko M. حمایت مالی و ارتباطات یا نحوه انتخاب بسته حمایتی مناسب // تبلیغات. تئوری و عمل. – 2008. - شماره 1.

http:// بانکدار. ru/ فن آوری/ مقاله/1376596

http://bo.bdc.ru/2007/11/sponsor.htm

http://www.sovetnik.ru/prbooks/view/?id=362&view=book&type=01&order

در کانون توجه

حمایت مالی و خیریه

حسابدار شاغل

شاید هر یک از ما بیش از یک بار به نیازمندان کمک کرده باشیم. با این حال، این کار نه تنها توسط افراد، بلکه توسط سازمان ها نیز قابل انجام است. با توجه به رویدادهای اخیر مربوط به اوکراین، بسیاری از سازمان ها، از جمله سازمان هایی که از سیستم مالیاتی ساده استفاده می کنند، تصمیم گرفته اند به پناهندگان کمک کنند. در عین حال، حسابداری کمک های خیریه ویژگی های خاص خود را دارد.

هر گونه کمکی رایگان است. و بنابراین، بسیاری بلافاصله در مورد اهدا فکر می کنند. با این حال، این تنها راه نیست. به عنوان یک نوع خاص از قرارداد هدیه، قانون مدنی فدراسیون روسیه کمک مالی را در نظر می گیرد - اهدای یک چیز یا حق برای اهداف کلی سودمند.

در کار مهم است

قانون مدنی فدراسیون روسیه امکان اهدا به شکل معافیت از تعهدات ملکی به خود یا شخص ثالث را پیش بینی نمی کند.

کمک های مالی به شهروندان، مؤسسات پزشکی، آموزشی، مؤسسات حمایت اجتماعی و سایر مؤسسات مشابه، مؤسسات خیریه، علمی و آموزشی، مؤسسات، مؤسسات، موزه ها و سایر مؤسسات فرهنگی، مؤسسات عمومی و مذهبی، سایر مؤسسات غیر انتفاعی، طبق قانون امکان پذیر است. و همچنین فدراسیون روسیه، نهادهای تشکیل دهنده فدراسیون روسیه و شهرداری ها. تفاوت اصلی بین قرارداد اهدا و هدیه، جهت اراده طرفین برای دستیابی به اهداف مفید اجتماعی در نتیجه این اهدا است.

برای پذیرفتن کمک مالی به اجازه یا رضایت کسی نیاز نیست. بر اساس بند 3 از هنر. 582 قانون مدنی فدراسیون روسیه، اهدای اموال به یک شهروند باید باشد و به اشخاص حقوقی ممکن است مشروط باشد که اهداکننده از این دارایی برای هدف خاصی استفاده کند.

از آنجایی که قرارداد اهدا در واقع نوعی هدیه است، هنگام تنظیم آن، لازم است قوانین حاکم بر رویه انعقاد قرارداد هدیه را هدایت کنید. بنابراین، در مواردی که کمک مالی توسط یک شخص حقوقی انجام می شود و مبلغ کمک مالی بیش از 3000 روبل است، قرارداد باید به صورت کتبی منعقد شود (بند 2 ماده 574 قانون مدنی فدراسیون روسیه).

قانون مدنی نیازی به تنظیم هیچ سند دیگری را پیش بینی نمی کند، با این حال، توصیه می شود که یک عمل پذیرش و انتقال اموال اهدایی تهیه شود. شکل این قانون توسط قانون فعلی تعیین نشده است، بنابراین این سند به هر شکلی تنظیم شده است. هنگام توسعه آن، می توانید از توصیه های کلی برای تهیه یک سند تأیید کننده پذیرش اجرا استفاده کنید.

باید بین فعالیت های اهدایی و خیریه تمایز قائل شد. انتقال اموال تحت قرارداد اهدا در بیشتر موارد نوعی فعالیت خیریه است. ارائه کمک های خیریه در قالب کمک مالی نیز توسط مفاد هنر تنظیم می شود. 582 قانون مدنی فدراسیون روسیه. با این حال، نمی توان هر کمکی را خیریه در نظر گرفت. فعالیت های خیریه فقط برای اهداف ذکر شده در بند 1 هنر انجام می شود. 2 قانون فعالیت های خیریه شماره 135-FZ. مطابق بند 2 هنر. ماده 2 قانون فعالیت های خیریه، ارسال پول و سایر منابع مادی، کمک به اشکال دیگر به سازمان های تجاری و همچنین حمایت از احزاب، جنبش ها، گروه ها و کمپین های سیاسی، فعالیت های خیریه نیست.

علاوه بر این، از تعریف فعالیت خیریه چنین استنباط می شود که علاوه بر اهدا (اهدای یک چیز یا حق برای اهداف عموماً سودمند)، فعالیت خیریه شامل انتقال اموال با شرایط ترجیحی و همچنین انجام بدون علاقه کار می شود. ارائه خدمات و ارائه سایر پشتیبانی ها.

منبع اصلی

حامی شخصی است که برای سازماندهی و (یا) برگزاری یک رویداد ورزشی، فرهنگی یا هر رویداد دیگر، ایجاد و (یا) پخش برنامه تلویزیونی یا رادیویی، یا ایجاد و یا) استفاده از نتیجه دیگری از فعالیت خلاق.

صدقه چیست؟

برای اهداف مالیاتی، این مفهوم توسط قانونگذار به طور جداگانه تعریف نشده است، بنابراین، به موجب بند 1 هنر. 11 قانون مالیات فدراسیون روسیه، لازم است به سایر شاخه های قانون روی آورید تا اختلاف نظر و اختلاف بین مالیات دهندگان و مقامات مالیاتی وجود نداشته باشد. سند اصلی باید قانون فدرال 11 اوت 1995 شماره 135-FZ "در مورد فعالیت های خیریه و سازمان های خیریه" (از این پس به عنوان قانون شماره 135-FZ نامیده می شود) در نظر گرفته شود. این می گوید که فعالیت های خیریه به عنوان فعالیت داوطلبانه شهروندان و اشخاص حقوقی در انتقال بی غرض (رایگان یا با شرایط ترجیحی) دارایی، از جمله پول، به شهروندان یا شرکت ها، انجام بی غرض از کار، ارائه خدمات درک می شود. ، و ارائه حمایت های دیگر. در عین حال، ارسال پول و سایر وجوه یا کمک به سازمان های تجاری به عنوان فعالیت خیریه شناخته نمی شود (ماده 1 و بند 2 ماده 2 قانون شماره 135-FZ).

زمانی که اسپانسر در ازای تبلیغات در مورد خود و فعالیت‌هایش، بودجه‌ای را برای سازماندهی یا برگزاری یک رویداد ورزشی، فرهنگی یا هر رویداد دیگر، ایجاد یا پخش برنامه تلویزیونی یا رادیویی یا ایجاد یا استفاده از برنامه‌های دیگر فراهم می‌کند، حمایت حمایتی باید از خیریه متمایز شود. نتیجه فعالیت خلاقانه (ماده 3 قانون تبلیغات). دریافت کنندگان کمک های خیریه به هیچ کس بدهکار نیستند، از جمله اینکه مجبور نباشند برای کسی تبلیغ کنند یا اقدامات متقابل دیگری را در ازای حمایت انجام دهند. تکرار کنیم، ایثار (رایگان) از ویژگی های صدقه است. در عین حال، نیکوکاران حق تعیین اهداف و روش استفاده از کمک های مالی را دارند.

قانون مورد بررسی مشخصاً مؤسسات خیریه را مشخص می کند. آیا این بدان معناست که فقط آنها می توانند به نیازمندان کمک کنند؟ البته که نه. پس از همه، با توجه به هنر. 4 قانون شماره 135-FZ، شهروندان و اشخاص حقوقی حق دارند آزادانه فعالیت های خیریه را بر اساس داوطلبانه و آزادی انتخاب اهداف خود، به صورت فردی یا مشترک، با یا بدون تشکیل یک سازمان خیریه انجام دهند. اگر فقط سازمان های خاصی به فعالیت های خیریه می پرداختند، این با اشکال و اهداف خیریه در تضاد است (به هر حال، آنها در ماده 2 قانون شماره 135-FZ ذکر شده اند؛ اگر اهداف کمک های ارائه شده متفاوت باشد، آن را انجام دهید. دیگر خیریه نیست).

خوب است بدانید

در صورتی که توافق با اسپانسر متضمن هیچ گونه تعهدی از طرف شخص اسپانسر نباشد، کفالت بلاعوض می تواند به عنوان خیریه شناخته شود.

مالیات واحد تحت سیستم مالیاتی ساده شده

بر کسی پوشیده نیست که هزینه هایی که نمی توان هنگام مالیات بر سود برای سازمان ها تحت رژیم کلی در نظر گرفت، برای افراد "ساده شده" که به عنوان بخشی از هزینه های خود شناسایی می شوند (هنگام انتخاب موضوع مالیات "درآمد منهای هزینه") مشکل سازتر است. . این بدان معنی است که اگر هزینه ها در لیست قرار نگیرند (مانند هزینه های مربوط به امور خیریه) نمی توانند درآمد مشمول مالیات را کاهش دهند. اما در مورد هزینه های اسپانسر نباید مشکلی وجود داشته باشد، زیرا حمایت مالی خیریه رایگان نیست، بلکه یک سرویس تبلیغاتی پولی است. سهم اسپانسر به عنوان پرداخت برای تبلیغات شناخته می شود و حامی و اسپانسر به ترتیب به عنوان تبلیغ کننده و توزیع کننده تبلیغات شناخته می شوند.

به منظور محاسبه مالیات واحد پرداخت شده در هنگام اعمال سیستم مالیاتی ساده، مبلغ سهم اسپانسر به عنوان بخشی از هزینه های تبلیغات در نظر گرفته می شود. یادآوری می کنیم که چنین هزینه هایی را می توان استاندارد کرد - 1٪ از درآمد حاصل از فروش کالا، کار یا خدمات.

با این حال، سعی نکنید حمایت های خیریه را به عنوان حمایت مالی پنهان کنید. حتی اگر در قرارداد ذکر شده باشد که کمک حمایتی است، اما در واقع با هدف تبلیغ کالا یا خدمات تولید یا فروخته شده توسط سازمان نباشد، در این صورت هزینه های مربوطه توسط حسابرسان از محاسبه مالیات واحد بر ساده شده خارج می شود. سیستم مالیاتی (FAS Decree UO مورخ 26 ژوئن 2012 شماره F09-4813/12).

تنها چیزی که می تواند یک حسابدار پرخطر را از تحریم ها نجات دهد، اشتباهات مقامات مالیاتی است - به عنوان مثال، استفاده از روش محاسبه در رابطه با کالاهای اهدایی به عنوان بخشی از کمک های خیریه و هزینه های مربوطه (قطعنامه شماره A72 PO FAS). 7911/2008 از 21 مه 2009).

برای کمک، اشیاء سیستم عامل را انتقال می دهیم

همانطور که قبلاً گفتیم، اهداء یک انتقال بلاعوض است که با جهت گیری اراده طرفین برای دستیابی به اهداف مفید اجتماعی در نتیجه این کمک همراه است. هنگام انتقال دارایی های ثابت به صورت رایگان، سازمان مزایای اقتصادی خود را افزایش نمی دهد، بر این اساس، درآمد در حسابداری منعکس نمی شود. ارزش باقيمانده دارايي ثابت انتقال بلاعوض و هزينه هاي مربوط به چنين انتقالي در صورت وقوع (مثلاً هزينه هاي حمل و نقل) از ديگر هزينه هاي سازمان است و در حساب 91 منعکس مي شود. انباشت از 1 روز ماه پس از ماه حذف دارایی ثابت متوقف می شود (بند 22 PBU 6/01).

ضمناً توجه داشته باشید که در صورت انتقال بلاعوض دارایی های ثابتی که کمتر از سه سال در اختیار سازمان بوده است، شرکت LLC همانند هنگام فروش این ملک، موظف به محاسبه مجدد پایه مالیاتی بر اساس قوانین تعیین شده توسط بند 3 هنر. 346.16 قانون مالیات فدراسیون روسیه (نامه وزارت دارایی روسیه مورخ 04/06/2012 شماره 03-11-06/2/51).

حسابداری

هنگام انتقال مواد به صورت رایگان، سازمان مزایای اقتصادی خود را افزایش نمی دهد؛ بر این اساس، هیچ درآمدی در حسابداری ایجاد نمی شود (بند 2 PBU 9/99).

موادی که به صورت رایگان منتقل می شوند با هزینه واقعی، یعنی با هزینه ای که قبلاً ثبت شده بودند، از ثبت خارج می شوند (بند 132 دستورالعمل روش شناسی شماره 119n). در عین حال، شرایطی وجود دارد که از نظر فیزیکی نمی توان تعیین کرد که مواد فروخته شده متعلق به کدام دسته از مواد در سازمان است (به عنوان مثال، در شرایطی که همه مواد به صورت فله یا در یک ظرف ذخیره می شوند و غیره). . در این مورد، به نظر ما، سازمان حق دارد در خط مشی حسابداری خود روش دیگری را برای حذف از نظر اقتصادی توجیه کند، به عنوان مثال، مشابه روش حذف بهای تمام شده موجودی ها هنگام عرضه به تولید (بند) 16 PBU 5/01). بند 7 PBU 1/2008 این امکان را به شما می دهد.

هزینه اشیاء قیمتی که به صورت رایگان منتقل می شوند در نتایج مالی لحاظ می شود. طبق نمودار حسابها، هزینه مواد اهدایی رایگان در بدهکار حساب 91، حساب فرعی «سایر هزینه ها» منظور می شود.

«ساده تر» به عنوان واسطه در امور خیریه

از اخبار می شنویم که برخی از پناهندگان اوکراینی در آسایشگاه ها و اردوگاه های مختلف اسکان داده می شوند. بیایید وضعیتی را تصور کنیم که در آن یک سازمان مشابه با استفاده از سیستم مالیاتی ساده، وعده های غذایی را به صورت رایگان تهیه می کند یا از مواد غذایی دریافتی در قالب کمک های خیریه، محصولات آشپزی تولید می کند. چگونه یک فرد «ساده‌نگر» در چنین شرایطی می‌تواند سوابق حسابداری را نگه دارد؟

با توجه به اینکه سازمان از محصولات غذایی اهدایی برای تولید محصولات آشپزی در نظر گرفته شده برای تغذیه پناهندگان ساکن در آسایشگاه (اردوگاه) استفاده خواهد کرد، این محصولات غذایی باید مطابق بند 2 PBU 5/01 به عنوان موجودی در نظر گرفته شود.

موجودی و تجهیزات برای حسابداری به بهای تمام شده واقعی پذیرفته می شود. بهای تمام شده واقعی موجودی ها که توسط یک سازمان به صورت رایگان دریافت می شود بر اساس ارزش بازار فعلی آنها در تاریخ پذیرش برای حسابداری تعیین می شود. ارزش فعلی بازار به عنوان مقدار پولی است که می توان در نتیجه فروش این دارایی ها دریافت کرد (بند 9 PBU 5/01). داده های مربوط به قیمت های معتبر در تاریخ پذیرش موجودی برای حسابداری باید توسط اسناد یا از طریق بررسی تأیید شود (بند 10.3 PBU 9/99).

با توجه به اینکه محصولات غذایی اهدایی رایگان برای تهیه ظروف برای پناهندگان از اوکراین، یعنی برای اجرای فعالیت های هدفمند در نظر گرفته شده است، ما معتقدیم که سازمان حق دارد این کمک را به سومین کمک کند. سازمان حزب به عنوان بودجه هدفمند

تجارت: حسابداری و مالیات، 1385، شماره 12

در روسیه، سال 2006 به عنوان سال خیریه اعلام شده است. کمک رسانی به نیازمندان اعم از معلولین، جانبازان، شهروندان کم درآمد و ایتام، نهادهای اجتماعی و غیره، برای بسیاری از کارآفرینان و سازمان های تجاری به یک موضوع افتخار تبدیل شده است. متأسفانه، نیت خوب همیشه برای کسی که این کمک را ارائه می دهد خوب نیست. واقعیت این است که مالیات آن بستگی به شرایط و اهداف ارائه کمک دارد. در این راستا، مقامات مالیاتی اغلب استفاده از مزایا و سایر مزایای مالیاتی مرتبط با ارائه این یا نوع دیگری از کمک را غیرقانونی می شناسند. در این مقاله نحوه تنظیم اسناد و انعکاس معاملات برای ارائه کمک های خیریه و کفالت در حسابداری به منظور جلوگیری از اختلاف با سازمان مالیاتی بحث خواهد شد.

بیایید تعاریف را درک کنیم

در عمل، مفاهیم کمک های خیریه و حمایت اغلب با هم اشتباه گرفته می شوند: کمک های خیریه حمایت مالی نامیده می شود و بالعکس. اما این همیشه درست نیست. تا همین اواخر، این دو مفهوم متقابل بودند. مرز بین آنها این بود که شخص دریافت کننده کمک به طور عمومی اطلاعاتی در مورد اینکه چه کسی این کمک را ارائه کرده است را ذکر کند. اگر این شرط رعایت می شد، کمک به عنوان کفالت شناخته می شد و در غیر این صورت خیریه محسوب می شد. اکنون این مفاهیم متقابلاً منحصر به فرد نیستند، زیرا حمایت در برخی موارد می تواند به عنوان خیریه شناخته شود. اما با این وجود، تفاوت هایی بین آنها وجود دارد.

چرا تشخیص کمک های خیریه از حمایت مالی مهم است؟ واقعیت این است که اسناد کمک و همچنین بازتاب آن در مالیات و حسابداری متفاوت است. استفاده نادرست از مفهوم می تواند منجر به اختلاف نظر با طرف مقابل و مقامات مالیاتی شود.

اجازه دهید به تفصیل در نظر بگیریم که منظور از کمک های خیریه و حمایت مالی چیست.

خیریه

مفهوم فعالیت های خیریه در هنر افشا شده است. 1 قانون امور خیریه<1>. این فعالیت داوطلبانه شهروندان و اشخاص حقوقی برای انتقال بی‌علاقه (رایگان یا با شرایط ترجیحی) اموال به شهروندان یا اشخاص حقوقی، از جمله وجوه، انجام بی‌علاقه کار، ارائه خدمات، و ارائه سایر موارد است. حمایت کردن.

<1>قانون فدرال 11 اوت 1995 N 135-FZ "در مورد فعالیت های خیریه و سازمان های خیریه".

اما هر حمایت ایثارگرانه صدقه نیست. برای اینکه به عنوان چنین شناخته شود، باید کاملاً مطابق با هنر انجام شود. 2 قانون امور خیریه به عنوان مثال:

• حمایت اجتماعی و حمایت از شهروندان؛
• آماده سازی جمعیت برای غلبه بر پیامدهای بلایای طبیعی، بلایای زیست محیطی، صنعتی و غیره و جلوگیری از حوادث.
• ارائه کمک به قربانیان بلایای طبیعی، بلایای زیست محیطی، صنعتی و سایر بلایای طبیعی، درگیری های اجتماعی، ملی، مذهبی، قربانیان سرکوب، پناهندگان و آوارگان داخلی؛
• ترویج فعالیت ها در زمینه آموزش، علم، فرهنگ، هنر، روشنگری، رشد معنوی فرد.
• ترویج فعالیت در زمینه پیشگیری و حفظ سلامت شهروندان و همچنین ترویج سبک زندگی سالم، بهبود وضعیت اخلاقی و روانی شهروندان.

کمک های ارائه شده برای اهداف دیگر به عنوان فعالیت خیریه شناخته نمی شود. بنابراین هرگونه کمک به سازمان های تجاری و همچنین حمایت از احزاب، جنبش ها، گروه ها و کمپین های سیاسی، خیریه محسوب نمی شود.

مثال 1. در سال 2006، Ariadna LLC موارد زیر را به عنوان کمک بلاعوض اهدا کرد:

• مدرسه متوسطه شهرستان - کامپیوتر؛
• کلینیک LLC "مرکز پزشکی" - تجهیزات اشعه ایکس.
• شرکت واحد شهرداری "پلی کلینیک" - تجهیزات آزمایشگاهی؛
• کارمند A.N. Petrov که در نتیجه سرقت متضرر شد - پول نقد.
• فدوروف P.S. که در نتیجه سیل آسیب دید - پول نقد.

علاوه بر این، این سازمان بودجه ای را برای تبلیغات انتخاباتی به صندوق انتخابات اهدا کرد.

انتقال تجهیزات اشعه ایکس به کلینیک Medical Center LLC و همچنین انتقال وجوه به صندوق انتخابات خیریه نیست، زیرا در مورد اول کمک به یک سازمان تجاری ارائه می شود و در مورد دوم - به یک کمپین سیاسی کمک به کارمندی که دچار سرقت شده است نیز نمی تواند خیریه تلقی شود، زیرا کمک به قربانیان سرقت در فهرست اهداف خیریه در قانون امور خیریه ذکر نشده است.

شرکت کنندگان در فعالیت های خیریه، نیکوکاران، داوطلبان و ذینفعان هستند (ماده 5 قانون امور خیریه). نیکوکاران شهروندان و اشخاص حقوقی هستند که کمک های خیریه را در قالب انتقال بی غرض (رایگان یا با شرایط ترجیحی) مالکیت اموال و همچنین اعطای بی غرض حقوق برای مالکیت، استفاده و دفع هر گونه اشیاء مالکیت انجام می دهند. اگر کمک توسط فردی به شکل کار بدون مزد ارائه شود، چنین فردی به عنوان یک داوطلب شناخته می شود. آن دسته از شهروندان و اشخاص حقوقی که در راستای منافع آنها فعالیت های خیریه انجام می شود، ذینفع نامیده می شوند.

حمایت

مفهوم حمایت قبلاً در هنر وجود داشت. 19 قانون شماره 108-FZ<2>و به عنوان مشارکت توسط یک حقوقی یا شخصی (حامی) (در قالب ارائه دارایی، نتایج فعالیت های فکری، ارائه خدمات، انجام کار) به فعالیت های حقوقی یا شخصی دیگر (حمایت شده) تعریف شد. شرایط تبلیغات توزیع شده توسط اسپانسر در مورد حامی و کالاهای او. در این مورد، سهم اسپانسر به عنوان پرداختی برای تبلیغات شناخته شد و اسپانسر و اسپانسر به ترتیب به عنوان تبلیغ کننده و توزیع کننده تبلیغات شناخته شدند.

<2>قانون فدرال 18 ژوئیه 1995 N 108-FZ "در مورد تبلیغات".

بنابراین، هر گونه حمایت به عنوان خیریه شناخته نمی شد، زیرا ویژگی اجباری آن توزیع تبلیغات در مورد حامی بود که بلاعوض بودن آن را منتفی می کرد.

با این حال، از 1 ژوئیه 2006، قانون جدید تبلیغات در حال اجرا است<3>، که حاوی مفهوم "حمایت" نیست. در همان زمان، بند 9 هنر. در ماده 3 این قانون تعریف شده است که حامی شخصی است که برای سازماندهی و (یا) برگزاری یک رویداد ورزشی، فرهنگی یا هر رویداد دیگر، ایجاد و (یا) پخش تلویزیون یا پخش تلویزیونی یا برنامه رادیویی یا ایجاد و (یا) استفاده از یک فعالیت خلاقانه نتیجه دیگر. علاوه بر این، در بند 10 هنر. در ماده 3 قانون تبلیغات تعریفی از تبلیغات حمایتی ارائه شده است که به عنوان تبلیغات توزیع شده با ذکر اجباری شخص خاصی به عنوان حامی در آن درک می شود.

<3>قانون فدرال 13 مارس 2006 N 38-FZ "در مورد تبلیغات".

در نتیجه، از ژوئیه 2006، حامی به عنوان فردی شناخته می شود که نه تنها در ازای انتشار اطلاعات در مورد خود کمک می کند، بلکه آن را به صورت رایگان نیز ارائه می دهد، یعنی کسی که انتظار ندارد نامش ذکر شود. تنها معیار تشخیص اسپانسر، تامین بودجه برای رویدادهای خاص است.

اگر توافق با اسپانسر شامل انتشار اطلاعات در مورد او باشد، در این صورت ارتباط بین اسپانسر و اسپانسر به عنوان ارائه خدمات تبلیغاتی تلقی می شود. لازم به ذکر است که در این قرارداد ممکن است نه تنها تبلیغات اسپانسر (ذکر شخص به عنوان حامی)، بلکه تبلیغات کالاها، آثار و خدمات حامی، به عنوان مثال، با قرار دادن لوگوی آن بر روی لباس بدون ذکر این مورد، پیش بینی شود. شخص به عنوان حامی

اسپانسر بلاعوض، زمانی که شخص مورد حمایت، "خیرگزار" خود را تبلیغ نکند، خیریه شناخته می شود، اما تنها تا حدی که رویدادهای حمایت شده اهداف مقرر در قانون خیریه را برآورده کند.

مثال 2. OJSC "خانه تجارت":

• 100000 روبل به یک پرورشگاه برای خرید لباس برای کودکان اهدا کرد.
• به عنوان حامی مسابقه نقاشی کودکان "خانواده من" عمل کرد و 200000 روبل به برگزار کننده مسابقه - انجمن غیرانتفاعی "سایوز" منتقل کرد. طبق قرارداد اسپانسر، ارائه اطلاعات در مورد حامی ارائه نمی شود.
• به عنوان حامی مسابقه خلاقیت کودکان "دنیای کودکی" عمل کرد و 200000 روبل اهدا کرد. برگزار کننده مسابقه - انجمن غیر انتفاعی "Akvarel" که به انجمن این حق را می دهد که از طرف خود یک مراسم جایزه برای برندگان باز کند.
• به عنوان حامی رقابت "بهترین شرکت تجاری سال" عمل کرد و 150000 روبل را به برگزار کننده مسابقه - "اتحادیه عمده فروشان" منتقل کرد.

در این مورد، کمک به پرورشگاه به عنوان خیریه شناخته می شود. وجوه منتقل شده برای مسابقات نشان دهنده حمایت مالی است. در عین حال، کمک های حمایتی به انجمن غیر انتفاعی "اتحادیه" نیز خیریه است، زیرا رایگان است و برای حمایت از خانواده و دوران کودکی که در قانون امور خیریه پیش بینی شده است، ارائه می شود.

انواع حمایت ها توسط قانون تنظیم نمی شود. برگزارکنندگان رویدادها، برنامه ها و غیره حق دارد به طور مستقل انواع حمایت را بر اساس حجم حمایت تعیین کند. در عمل، از انواع حمایت های عمومی، رسمی، اطلاعاتی و فنی استفاده می شود. نوع حمایت، میزان اطلاعات منتشر شده در مورد حامی را تعیین می کند. به عنوان یک قاعده، اسپانسر عمومی بیشترین امتیاز را دارد.

مراحل دریافت کمک

قانون مدنی حاوی مقرراتی در مورد قرارداد کفالت یا توافق نامه برای ارائه کمک های خیریه نیست. اما این بدان معنا نیست که طرفین نمی توانند توافق کنند. برعکس، هر دو طرف علاقه مند به انعقاد چنین توافقی هستند.

ارائه کمک های خیریه، به عنوان یک قاعده، تحت یک قرارداد هدیه انجام می شود، که الزامات آن در فصل تعیین شده است. 32 قانون مدنی فدراسیون روسیه. چنین توافقی رایگان است. توصیه می شود اهداف ارائه کمک مطابق با آنچه در قانون خیریه تعیین شده است مشخص شود. در غیر این صورت، ممکن است در مورد به رسمیت شناختن کمک به عنوان خیریه تردید ایجاد شود.

ضمناً در صورت انتقال مال، ذینفع حق دارد هدف استفاده از آن را در قرارداد تعیین کند. اگر برای مقاصد دیگر مورد استفاده قرار گیرد، نیکوکار حق دارد فسخ هبه و فسخ قرارداد را مطالبه کند. این قانون در هنر پیش بینی شده است. 582 قانون مدنی فدراسیون روسیه.

اسپانسر بدون شرط توزیع تبلیغات می تواند بر اساس قرارداد اسپانسری انجام شود که طبق ساختار قانونی مانند قرارداد ارائه کمک های خیریه باید با قرارداد هدیه مطابقت داشته باشد. باید نه تنها میزان وجوه انتقال یافته، بلکه هدف از کمک ارائه شده را نیز فراهم کند: برای سازماندهی یا برگزاری یک رویداد، برای ایجاد یا پخش یک برنامه و غیره. اگر رویداد یا پخش یا نتیجه دیگری از فعالیت خلاقانه برای اهداف مقرر در قانون خیریه ایجاد و پخش شود، باید در قرارداد نیز قید شود.

اگر حمایت مالی با توقع توزیع تبلیغات در مورد حامی ارائه شود، باید یک قرارداد حمایت مالی بین طرفین منعقد شود، ساختار قانونی مربوط به قرارداد برای ارائه خدمات تبلیغاتی (فصل 39 قانون مدنی فدراسیون روسیه). . بر اساس شرایط چنین قراردادی، حامی مالی متعهد می شود رویداد یا برنامه را تامین مالی کند یا سایر حمایت های پیش بینی شده در قرارداد را انجام دهد و شخص حامی مالی متعهد می شود اطلاعات مربوط به آن را در طول رویداد یا برنامه با قرار دادن لوگو با ذکر لوگو منتشر کند. نام اسپانسر، به او حق سخنرانی در این رویداد را می دهد، یا در غیر این صورت خود را بیان کنید. علاوه بر این، در قرارداد باید تمام الزامات تبلیغات اسپانسری (نوع، مدت، مکان و ...) مشخص شود.

اگر قرارداد به صورت کتبی منعقد نشده باشد، توصیه می شود طرفین نامه هایی مبادله کنند که هدف از کمک ارائه شده را نشان دهد یا آن را در اسناد اولیه منعکس کند. در غیر این صورت، نمی توان از اختلاف با مقامات مالیاتی اجتناب کرد، زیرا صلاحیت کمک به عنوان خیریه یا حمایت بستگی به هدفی دارد که مالیات دهنده هنگام انتقال ملک دنبال می کند. در این مورد، هدفی که از مال واقعاً برای آن استفاده شده است، مهم نیست. این نتیجه توسط FAS VSO در قطعنامه مورخ 18 اوت 2005 N A58-5044/04-F02-3966/05-S1 به دست آمد.

علاوه بر قرارداد، انتقال وجوه و اموال خود باید به درستی رسمی شود. به این ترتیب، سازمان دریافت‌کننده باید هنگام کمک به انتقال وجه نقد، حکم دریافت نقدی صادر کند و به‌عنوان سندی مبنی بر تأیید مشارکت، رسیدی را برای فرد نیکوکار صادر کند.<4>. برای پرداخت های غیر نقدی، اسناد پشتیبان دستور پرداخت و صورت حساب بانکی است.

<4>روش انجام معاملات نقدی در فدراسیون روسیه تصویب شد. با تصمیم هیئت مدیره بانک مرکزی فدراسیون روسیه در 22 سپتامبر 1993 N 40.

انتقال ملک یا با گواهی پذیرش یا فاکتور رسمی می شود. علاوه بر این اسناد، حامی مالی که بر روی تبلیغات در مورد خود حساب می کند، بر خلاف یک خیر، باید گواهی پذیرش امضا شده توسط هر دو طرف برای خدمات تبلیغاتی ارائه شده و همچنین تأیید مادی واقعیت انتشار اطلاعات در مورد حامی (تبلیغات) داشته باشد. متن، گواهی پخش، کپی یک نشریه چاپی و غیره. ص). این اسناد به عنوان مبنایی برای ثبت هزینه های کمک در حسابداری و حسابداری مالیاتی است.

حسابداری و مالیات انعکاس در حسابداری

وجوه، کمک‌ها، پرداخت‌ها و غیره که بدون شرط توزیع تبلیغات به موسسات خیریه یا اسپانسر منتقل می‌شود، مطابق بند ۱۲ قانون برنامه و بودجه ۹۹/۱۰<5>، در حسابداری به عنوان بخشی از غیر عملیاتی در نظر گرفته می شوند (از 01/01/2007 - سایر موارد<6>) هزینه ها این هزینه ها مطابق با دستورالعمل استفاده از نمودار حساب<7>، در بدهکار حساب 91 «سایر درآمدها و هزینه ها»، حساب فرعی 91-2 «سایر هزینه ها» ثبت می شود.

<5>آیین نامه حسابداری «هزینه های سازمان» PBU 10/99، مصوب. به دستور وزارت دارایی روسیه مورخ 6 مه 1999 N 33n.
<6>دستور وزارت دارایی روسیه مورخ 18 سپتامبر 2006 N 116n "در مورد اصلاحات قوانین قانونی نظارتی در حسابداری".
<7>دستورالعمل استفاده از نمودار حسابداری برای حسابداری فعالیت های مالی و اقتصادی سازمان ها، مصوب. به دستور وزارت دارایی روسیه مورخ 31 اکتبر 2000 N 94n.

هزینه های یک حامی که در زمینه شرایط توزیع تبلیغات کمک می کند، در واقع پرداختی برای تبلیغات است و به عنوان بخشی از هزینه های تبلیغاتی مرتبط با فروش کالا منعکس می شود. طبق بند 5 قانون برنامه و بودجه 99/10، این گونه هزینه ها هزینه فعالیت های عادی بوده و در تاریخ امضای گواهی پذیرش خدمات ارائه شده شناسایی می شود (بند 16 و 18 از PBU 10/99).

هزینه حمایت مالی با تامین مالی یک رویداد خاص مرتبط است. بنابراین، قاعدتاً اسپانسر باید قبل از رویداد آن را پرداخت کند، یعنی پیش پرداخت کند. در این صورت، مشارکت حمایتی ابتدا باید در بدهکار حساب 60 "تسویه حساب با تامین کنندگان و پیمانکاران" (حساب فرعی "پیش های صادر شده") مطابق با حساب های نقدی منعکس شود. پس از امضای طرفین گواهی پذیرش خدمات تبلیغاتی، هزینه های اسپانسر مطابق دستورالعمل استفاده از نمودار حساب ها، مطابق با بدهی حساب 44 "هزینه های فروش" در اعتبار حساب 60 منعکس شود. سهم اسپانسر مانند کلیه هزینه‌های فعالیت‌های عادی برای حسابداری به میزان هزینه‌های واقعی که به صورت پولی و معادل مبلغ پرداختی به صورت نقدی و سایر اشکال یا حساب‌های پرداختنی محاسبه می‌شود، پذیرفته می‌شود. قیمت و شرایط مقرر در قرارداد (بند. بند 6، 6.1 PBU 10/99).

مالیات بر درآمد

هنگام محاسبه پایه مالیاتی مالیات بر درآمد، مالیات دهنده حق دارد هزینه های مربوط به ارائه حمایت مالی را در شرایط توزیع تبلیغات در نظر بگیرد، مشروط بر اینکه این هزینه ها توجیه اقتصادی، مستند و با هدف ایجاد درآمد باشد. هزینه های انجام چنین مشارکتی توسط اسپانسر به عنوان هزینه تبلیغات شناسایی می شود. پس از همه، با توجه به پاراگراف. ماده 28 بند 1. 264 قانون مالیات فدراسیون روسیه، هزینه های تبلیغات خرید و فروش کالاها (کارها، خدمات)، فعالیت های مالیات دهندگان، علائم تجاری و علائم خدماتی، از جمله شرکت در نمایشگاه ها و نمایشگاه ها، سایر هزینه های مرتبط با تولید و (یا) فروش محسوب می شود. .

بر اساس بند 4 از هنر. 264 قانون مالیات فدراسیون روسیه هنگام مالیات بر سود موارد زیر را می توان به طور کامل در نظر گرفت:

• هزینه های تبلیغات حامی از طریق رسانه ها (از جمله تبلیغات چاپی، رادیو و تلویزیون) و شبکه های مخابراتی؛
• هزینه های روشنایی و سایر تبلیغات در فضای باز، از جمله تولید غرفه های تبلیغاتی و بیلبوردها؛
• هزینه‌های شرکت در نمایشگاه‌ها، نمایشگاه‌ها، نمایشگاه‌ها، ویترین، نمایشگاه‌های فروش، اتاق‌ها و نمایشگاه‌های نمونه، تولید بروشورها و کاتالوگ‌های تبلیغاتی حاوی اطلاعات کالاهای تبلیغاتی، آثار و خدمات انجام و ارائه شده توسط سازمان و (یا) درباره سازمان. خود سازمان، تخفیف کالاهایی که به طور کامل یا جزئی کیفیت اصلی خود را در طول نمایشگاه از دست داده اند.

کلیه هزینه های دیگر ممکن است سود مشمول مالیات را به میزانی که بیش از 1٪ از درآمد فروش تعیین می شود کاهش دهد. 249 قانون مالیات فدراسیون روسیه. چنین هزینه هایی به ویژه شامل هزینه خرید جوایز برای برندگان رویدادهای حمایت شده و همچنین قرار دادن اطلاعات مربوط به اسپانسر بر روی لباس و تجهیزات ورزشی ورزشکاران است.

برخلاف اسپانسر با شرط توزیع تبلیغات، در محاسبه پایه مالیاتی، حمایت های خیریه و بلاعوض لحاظ نمی شود. این نتیجه گیری از بندهای 16، 34 هنر حاصل می شود. 270 قانون مالیات فدراسیون روسیه که طبق آن هزینه ها سود مشمول مالیات را کاهش نمی دهد:

• در قالب ارزش اموالی که به طور بلاعوض منتقل شده اند (کار، خدمات، حقوق مالکیت)؛
• مرتبط با چنین انتقالی؛
• در قالب کسر برای اهداف مشخص شده در بند 2 هنر. 251 قانون مالیات فدراسیون روسیه (کمک مالی، کمک به بنیادها، خیریه و غیره).

در این راستا در حسابداری مؤدی طبق بند 4 قانون برنامه و بودجه 18/02<8>یک تفاوت دائمی ایجاد می شود که منجر به تشکیل بدهی مالیاتی دائمی می شود (بند 7 PBU 18/02).

<8>آیین نامه حسابداری "حسابداری محاسبات مالیات بر درآمد" 18/02، تصویب. به دستور وزارت دارایی روسیه مورخ 19 نوامبر 2002 N 114n.

مثال 3. در دسامبر 2006، Home Goods LLC یک مسابقه فوتبال را که از تلویزیون پخش شد، حمایت مالی کرد. در قرارداد اسپانسر مقرر شده است که در هنگام پخش مسابقه، اطلاعاتی در مورد اسپانسر با ابراز قدردانی از وی در اختیار بینندگان قرار گیرد. هزینه حمایت 100000 روبل است.

در همان ماه، انجمن یک مسابقه فوتبال غیر تلویزیونی را حمایت مالی کرد. در همان زمان اسپانسر (انجمن فوتبالیست ها) لوگوی شرکت را روی لباس ورزشکاران قرار داد. مبلغ کمک مالی 50000 روبل است. علاوه بر این، انجمن حمایت مالی رایگان به مبلغ 20000 روبل به باشگاه فوتبال ارائه کرد.

میزان درآمد شرکت کالاهای خانگی LLC برای سال 2006 بالغ بر 600000 روبل بود. این شرکت در سال 2006 هیچ هزینه تبلیغاتی دیگری نداشت.

در حالت اول، هزینه های حامی، سود مشمول مالیات او را به طور کامل کاهش می دهد، زیرا اطلاعات مربوط به اسپانسر در تلویزیون ارائه می شود، یعنی هزینه های تبلیغات غیر استاندارد است. در مورد دوم، هزینه ها را می توان تنها به میزان 1٪ از درآمد فروش، یعنی 6000 روبل در نظر گرفت. (600000 روبل در 1٪).

موارد زیر در سوابق حسابداری شرکت کالاهای خانگی با مسئولیت محدود انجام می شود:

مالیات بر ارزش افزوده

کمک های خیریه و کفالت اغلب از طریق انتقال اموال، انجام کار و ارائه خدمات ارائه می شود. در این رابطه یک سوال منطقی مطرح می شود که آیا چنین انتقالی باید مشمول مالیات بر ارزش افزوده باشد؟

به عنوان یک قاعده کلی، طبق پاراگراف ها. 1 بند 1 هنر. 146 قانون مالیات فدراسیون روسیه، فروش کالاها، آثار و خدمات مشمول مالیات بر ارزش افزوده است. در این صورت فروش بلاعوض نیز به عنوان معامله مشمول مالیات شناخته می شود. اما انتقال بلاعوض کالا، انجام کار، ارائه خدمات در چارچوب فعالیت های خیریه که طبق قانون امور خیریه انجام می شود، به استثنای کالاهای مشمول مالیات، از مالیات بر ارزش افزوده معاف است (ماده 12، بند 3). 149 قانون مالیات فدراسیون روسیه). علاوه بر این، به موجب بند 2 هنر. 146 قانون مالیات فدراسیون روسیه مشمول مالیات بر ارزش افزوده در انتقال رایگان دارایی های ثابت به موسسات بودجه ای، شرکت های واحد دولتی و شهرداری نیست.

بنابراین، معاملات مربوط به انتقال کالا (کار، خدمات) (به استثنای دارایی های ثابت به سازمان های فوق) به عنوان حمایت و سایر کمک هایی که مشمول مفهوم خیریه نمی شود، باید مشمول مالیات بر ارزش افزوده باشد.

اگر سازمانی از مزایای خیریه استفاده کند، باید به خاطر داشت که مبالغ مالیات بر ارزش افزوده مربوط به کالاهای منتقل شده (کار، خدمات) قابل کسر نیست. طبق بند 2 هنر. 170 قانون مالیات فدراسیون روسیه، مبالغ مالیات بر ارزش افزوده که هنگام خرید کالاها (کار، خدمات) مورد استفاده برای معاملات معاف از مالیات استفاده می شود، در هزینه این کالاها (کار، خدمات) در نظر گرفته می شود. اگر مالیات دهنده قبلاً مبالغ مالیات بر ارزش افزوده را کسر کرده باشد، مبلغ مالیات باید بازیابی و به بودجه پرداخت شود (بند 2، بند 3، ماده 170 قانون مالیات فدراسیون روسیه).

مثال 4. Accent LLC مبلمانی به ارزش کل 295000 روبل به عنوان یک کمک خیریه به جامعه معلولین اهدا کرد. (با احتساب مالیات بر ارزش افزوده - 45000 روبل) و همچنین سه رایانه با هزینه کل 59000 روبل. (با احتساب مالیات بر ارزش افزوده - 9000 روبل).

مبلمان در اصل برای فروش مجدد خریداری شده بود، بنابراین مقدار مالیات بر ارزش افزوده "ورودی" برای کسر مطالبه شد. این رایانه ها با هدف اهدای آنها به امور خیریه خریداری شده است.

موارد زیر در سوابق حسابداری Accent LLC انجام می شود:

محتویات عملیات	بدهی	اعتبار	مجموع، مالیدن
در طول دوره کسب
مبلمان خریداری شده در ترکیب منعکس می شود کالاها (295000 - 45000) مالش.	41	60	250 000
	19	60	45 000
مقدار مالیات بر ارزش افزوده درخواستی برای کسر	68	19	45 000
پرداخت به تامین کننده مبلمان انجام شده است	60	51	295 000
کامپیوترهای دریافتی با حروف بزرگ نوشته شدند (59000 - 9000) مالش.	41	60	50 000
مقدار مالیات بر ارزش افزوده "ورودی" منعکس می شود	19	60	9 000
مبلغ مالیات بر ارزش افزوده ارائه شده توسط فروشنده در قیمت کامپیوتر گنجانده شده است	41	19	9 000
رایانه هایی که به تأمین کننده پرداخت می شود	60	51	59 000
در طول دوره کمک های خیریه
قبلا به مبلغ مالیات بر ارزش افزوده قابل کسر بر روی مبلمان	19	68	45 000
مالیات بر ارزش افزوده بازیابی شده در قیمت گنجانده شده است مبلمان	41	19	45 000
مبلمان و کامپیوتر به جامعه اهدا شد افراد معلول (295000 + 59000) مالش.	91-2	41	354 000
مالیات دائمی را منعکس می کند تعهد (24×354000 روبل)	99	68	84 960

سیستم مالیاتی ساده

مالیات دهندگانی که از سیستم مالیاتی ساده استفاده می کنند حق کاهش درآمد دریافتی توسط مبالغ کمک های خیریه را ندارند. این از هنر ناشی می شود. 346.16 قانون مالیات فدراسیون روسیه، که حاوی لیست بسته ای از هزینه هایی است که می توان از آنها برای کاهش پایه مالیاتی برای یک مالیات استفاده کرد. هزینه های خیریه در این لیست گنجانده نشده است. وزارت دارایی نیز به همین موضع پایبند است (نامه مورخ 15 آوریل 2005 N 03-04-14/06). علاوه بر این، هزینه ها شامل مقدار مالیات بر ارزش افزوده "ورودی" کالاها (کار، خدمات) منتقل شده به عنوان بخشی از فعالیت های خیریه نمی شود (بند 8، بند 1، ماده 346.16 قانون مالیات فدراسیون روسیه).

در مورد حمایت رایگان نیز وضعیت مشابه است. با این حال، اگر اسپانسر با شرط توزیع تبلیغات در مورد او کمک کند، این هزینه ها را می توان طبق بندها به عنوان هزینه تبلیغات در نظر گرفت. ماده 20 بند 1. 346.16 کد مالیاتی فدراسیون روسیه.

مالیات بر درآمد شخصی

هنگام ارائه کمک به یک فرد، این سوال در مورد لزوم کسر مالیات بر درآمد شخصی از درآمد او مطرح می شود. مطابق بند 1 هنر. ماده 210 قانون مالیات فدراسیون روسیه، موضوع مالیات بر درآمد شخصی درآمدی است که توسط مالیات دهندگان - یک فرد، به صورت نقدی و غیر نقدی و همچنین به صورت منافع مادی دریافت می شود.

سازمان ها و کارآفرینان فردی که به یک فرد کمک می کنند، از جمله حمایت مالی، به عنوان مامور مالیاتی عمل می کنند و مطابق با ماده. 226 قانون مالیات فدراسیون روسیه مقدار مربوطه مالیات بر درآمد شخصی را محاسبه، کسر و به بودجه منتقل می کند. اگر مالیات قابل کسر نباشد، این موضوع را به اداره مالیاتی محل ثبت خود گزارش می دهند.

با این حال، هنگام تصمیم گیری در مورد نیاز به کسر مالیات بر درآمد شخصی، لازم است مفاد هنر را در نظر بگیرید. 217 قانون مالیات فدراسیون روسیه، که درآمدهایی را که مشمول مالیات نیستند فهرست می کند، به ویژه:

• مبالغ کمک مالی یکباره به قربانیان حملات تروریستی در خاک روسیه، صرف نظر از منبع پرداخت.

برای اطلاعات: مفهوم "کمک مالی یکباره" شامل چنین کمک های مادی است که برای اهداف خاص حداکثر یک بار در دوره مالیاتی برای هر یک از زمینه ها به مالیات دهندگان ارائه می شود (نامه وزارت دارایی روسیه مورخ مه). 22, 2006 N 03-05-01-04/130 );

• مبلغ غرامت هزینه کوپن ها (به استثنای کوپن های توریستی) که کارفرمایان به کارکنان و اعضای خانواده آنها، معلولانی که در این سازمان کار نمی کنند و همچنین کوپن برای کودکان زیر 16 سال پرداخت می کنند. ، اما فقط به آسایشگاه استراحتگاه و موسسات بهبود سلامت واقع در قلمرو RF.
• مبالغی که کارفرمایان از محل سود برای درمان و مراقبت های پزشکی کارکنان، همسر، والدین و فرزندانشان پرداخت می کنند (با توجه به شرایط مقرر در قانون مالیات).
• مبالغ پرداختی به یتیمان زیر 24 سال برای تحصیل در مؤسسات آموزشی دارای مجوز یا برای تحصیل آنها در این مؤسسات؛
• مبالغ پرداختی برای افراد ناتوان برای وسایل فنی پیشگیری از معلولیت و توانبخشی افراد معلول و همچنین پرداخت برای خرید و نگهداری سگ های راهنما برای افراد معلول.
• هزینه هدایا، میزان کمک مالی کارفرما به کارکنان، از جمله کارمندان سابق که به دلیل از کارافتادگی یا سن بازنشسته شده اند، غرامت (پرداخت) توسط کارفرمایان به کارکنان، همسر، والدین و فرزندان آنها، کارمندان سابق (بازنشستگان سنی) ، و همچنین برای افراد معلول، هزینه داروهای خریداری شده توسط آنها (برای آنها) که توسط پزشک معالج آنها تجویز می شود، در 4000 روبل است. به هر دلیلی؛
• کمک به جانبازان و معلولان جنگ بزرگ میهنی، بیوه های تعدادی از پرسنل نظامی، زندانیان سابق اردوگاه های کار اجباری، زندان ها و محله های یهودی نشین و سایر مکان های بازداشت اجباری در حد 10000 روبل. برای دوره مالیاتی

مالیات اجتماعی یکپارچه

طبق پاراگراف ها. 1 بند 1 هنر. 235 قانون مالیات فدراسیون روسیه، سازمان ها و کارآفرینان فردی که به افراد پرداخت می کنند، پرداخت کنندگان مالیات یکپارچه هستند. در این راستا، این سوال مطرح می شود که لزوم محاسبه مالیات اجتماعی یکپارچه بر مبالغ پرداخت های خیریه و کفالت به افراد وجود دارد.

موضوع مالیات UST پرداخت ها و سایر حق الزحمه هایی است که توسط مؤدیان مالیاتی به نفع اشخاص تحت قراردادهای کار و قانون مدنی تعلق می گیرد که موضوع آن انجام کار، ارائه خدمات و همچنین طبق قراردادهای حق چاپ است (بند 1 ماده 236). قانون مالیات فدراسیون روسیه). از آنجایی که هیچ کاری در چارچوب فعالیت های خیریه انجام نمی شود یا خدماتی ارائه نمی شود، چنین پرداخت هایی در پایه مالیاتی تحت مالیات اجتماعی یکپارچه لحاظ نمی شود (نامه های وزارت دارایی روسیه مورخ 20 سپتامبر 2001 N 04-04-07). /158، مورخ 20 مارس 2001 N 04-04-07 /37). این نتیجه همچنین توسط FAS ZSO در قطعنامه های مورخ 5 ژانویه 2004 N F04/73-2225/A45-2003، مورخ 10 ژوئن 2003 N A56-40065/02 و همچنین FAS PA در قطعنامه مورخ 18 دسامبر به دست آمد. ، 2003 N A57-3825/ 03-26. علاوه بر این، خیریه بر اساس یک قرارداد هدیه که موضوع آن انتقال مالکیت است و مطابق بند 1 هنر انجام می شود. 236 قانون مالیات فدراسیون روسیه، پرداخت های انجام شده در چارچوب قراردادهای مدنی که موضوع آن انتقال مالکیت اموال است مشمول مالیات UST نمی شود.

به همین دلایل، پرداخت های حمایت مالی بلاعوض نیز مشمول UST نمی شود. با این حال، اگر اسپانسر مشروط به توزیع تبلیغات در مورد حامی انجام شود، در این صورت به موجب قرارداد مدنی برای ارائه خدمات تبلیغاتی بین طرفین رابطه ایجاد می‌شود. در این مورد، پرداخت ها مشمول UST هستند.

D.A. Elgina

کارشناس مجله

تجارت: حسابداری

و مالیات"

حمایت مالی یک نوع فعالیت نسبتاً رایج در روسیه است. مدل‌های کسب‌وکار بسیاری از شرکت‌ها لزوماً شامل فعالیت‌های مرتبط با ارائه کمک‌های پولی به ساختارهای بودجه‌ای، غیرانتفاعی، سازمان‌های ورزشی و افراد می‌شود.

یک نوع فعالیت کاملاً نزدیک به حمایت مالی، خیریه است. تعداد زیادی از سازمان های روسی نیز در این امر دخیل هستند. بر اساس تعدادی از معیارها، انواع مختلف فعالیت های مربوط به ارائه حمایت های مالی و سایر انواع حمایت های مادی توسط شرکت ها در رابطه با ساختارهای بودجه ای و افراد به عنوان فعالیت کارآفرینی تعریف می شود. در برخی موارد - به عنوان یک خیریه. تفاسیر ماهیت مختلط وجود دارد.

تفاوت بین فعالیت های این گونه ها بر اساس چه ویژگی هایی مشخص می شود؟ چه معیارهایی از نظر مالیاتی مهم هستند؟ چرا حمایت مالی برای بسیاری از تجار سودآور است؟ خدمات مالیاتی فدرال در محاسبه هزینه های حامیان مالی و دریافت کنندگان کمک از چه اصولی پیروی می کند؟

اسپانسر کیست؟

اصطلاح "اسپانسر" بسیار رایج است. بسته به زمینه، تفسیر آن ممکن است از یک مورد به مورد دیگر متفاوت باشد. بیایید با مراجعه به منابع حقوقی سعی کنیم معنی کلمه حامی را مشخص کنیم. آیا آنها تعریفی از این اصطلاح دارند؟ بله، و کاملاً واضح است. در قانون فدرال "در مورد تبلیغات" آمده است. طبق این قانون، کفالت فعالیتی است که متضمن نوعی پاسخ از طرف شیء تحت حمایت در خصوص ارائه حمایت های مالی و سایر انواع حمایت است.

شخصی که از طریق حمایت مالی کمک مالی می کند معمولاً انتظار بازگشت سرمایه را دارد.

به عنوان یک قاعده، مکانیسم اصلی مورد استفاده در چنین مواردی تبلیغات است.

به عنوان مثال، فرض کنید که حمایت مالی به یک مدرسه ارائه شده است.

معلوم می شود که کارمندان این موسسه آموزشی موظف هستند اطلاعاتی را در مورد موضوعی که در کانال های رسانه ای در دسترس، کتابچه ها کمک کرده ارسال کنند و در رویدادهای عمومی درباره او صحبت کنند.

موضوع حمایت مالی

چه نوع کمکی از نظر قوانین روسیه می تواند به عنوان حمایت شناخته شود؟ بند 9 ماده 3 قانون فدرال "در مورد تبلیغات" بیان می کند که این می تواند تأمین بودجه برای برگزاری یک رویداد ورزشی، فرهنگی یا در سایر زمینه ها یا ایجاد محصول برای پخش در تلویزیون، رادیو یا سایر خلاقیت ها باشد. کار کردن

تفاوت بین تبلیغات حمایتی و تبلیغات معمولی

همانطور که در بالا گفتیم، حمایت مالی شامل یک حرکت متقابل بعدی از طرف شی حمایت شده به شکل کمک در ارسال اطلاعات در مورد افرادی است که در رسانه ها و کانال های دیگر کمک کرده اند. این نوع اقدام طبق قانون به عنوان "تبلیغات حمایت شده" طبقه بندی می شود. در عین حال، طبق تعدادی از آئین نامه ها، با تجارت سنتی تفاوت دارد.

اولاً، طبق یکی از نامه‌های FAS، اگر تبلیغاتی شامل انتشار اطلاعاتی در مورد یک برند یا علامت تجاری بدون اشاره به رویداد یا پروژه باشد، نمی‌توان آن را حمایت مالی تلقی کرد.

ثانیاً، اگر شخصی که با پول کمک کرده است، کمپین تبلیغاتی نام خود را در رسانه ها کنترل کند، با توجه به موقعیت FAS، همچنان از کانال تبلیغات تجاری استفاده می کند. معیارها در اینجا ممکن است متفاوت باشد. مثلا اینکه روزنامه ای که آگهی اسپانسر در آن منتشر می شود متعلق به اوست.

بنابراین، پیامی مانند "کالاهای OJSC "آناناس تازه" را به عنوان بخشی از یک زنجیره خرده فروشی مارک دار در مناطق مرکزی شهر خود بخرید" در ماهیت تبلیغات تجاری است. به نوبه خود، عبارت "ما از شرکت OJSC "Fresh Pineapple" که توسط یک زنجیره خرده فروشی در بخش مرکزی شهر ما نمایندگی می شود برای کمک در سازماندهی رالی ورزشی برای دانش آموزان در کلاس های 9-11 مدارس متوسطه تشکر می کنیم. به عنوان یک تبلیغات حمایتی معمولی طبقه بندی شود. تفاوت کاملا محسوس است.

پشتیبانی مستند از اسپانسرینگ

اسپانسرها معمولاً دارای مراحل ثبت رسمی هستند. رابطه بین موضوع کمک و نهاد تأمین مالی تحت قوانین مندرج در فصل 39 قانون مدنی است. یعنی در اینجا صحبت از ارائه خدماتی است که نشانی از دستمزد دارند. قرارداد اسپانسر تنظیم می شود. نمونه ای از آن ممکن است حاوی موارد زیر باشد.

1. موضوع مشخص می شود: حامی مالی رویداد (ایجاد یک محصول خلاقانه) را تأمین می کند و دریافت کننده کمک متعهد می شود که اطلاعاتی درباره افرادی که از طریق مکانیسم های موجود کمک کرده اند ارسال کند.

2. شرایط توافقنامه به شرح زیر است:

• محتوای اطلاعات منتشر شده در مورد حامی، روش توزیع آن (رسانه های جمعی، اعلامیه ها، اعلام شفاهی و غیره)؛
• محل برگزاری رویداد؛
• مدت زمان کمپین تبلیغاتی حمایت مالی؛
• نوع کمک ارائه شده (نقد یا دارایی)؛

3. اطلاعاتی ذکر می شود که نشان دهنده روش تأیید این واقعیت است که تعهدات طرفین انجام شده است. معمولاً این یک گواهی پذیرش است (تکمیل شده توسط اسناد مربوطه - گواهی ها، طرح بندی بنرهای تبلیغاتی و غیره).

مالیات بر حمایت

مالیات اسپانسر مطابق با هنجارهای قانون مالیات فدراسیون روسیه انجام می شود. مطابق با آنها (به ویژه ماده 1 قانون) موضوع حمایت باید شامل مالیات بر ارزش افزوده (صرف نظر از اینکه نقدی یا ملکی باشد) باشد. نرخ 18 درصد است. از نقطه نظر خدمات مالیاتی فدرال، هدف حمایت، توزیع کننده تبلیغات است.

او غرامت خدمات خود را از اسپانسر، یعنی آگهی دهنده دریافت می کند. و لذا موظف به پرداخت مالیات بر ارزش افزوده برای خدمات ارائه شده می باشد. در برخی موارد، ممکن است مالیات بر ارزش افزوده تعلق گرفته در حمایت مالی و مالیات مشابهی بر روی هزینه های مرتبط، به عنوان مثال، با تعامل با پیمانکاران در طول یک کمپین تبلیغاتی، جبران شود. این به جنبه های مربوط به موضوع انتقال کمک مربوط می شود.

آیا حمایت مالی برای کسب و کار مفید است؟

وضعیت مالیات برای حزبی که حمایت می کند چگونه پیش می رود؟ نکته قابل توجه این است که تامین اسپانسر می تواند هزینه سازمان تلقی شود.

به این معنا که اگر سازمان حامی تحت سیستم مالیاتی ساده‌شده عمل کند، می‌توان از مقادیر پولی که به هدف حمایت (یا معادل هزینه ملک) منتقل می‌شود، برای کاهش پایه مالیاتی استفاده کرد.

کار دوره

حمایت مالی و خیریه به عنوان یک وسیله روابط عمومی

معرفی

مفهوم حمایت مالی و فعالیت های خیریه

حوزه های حمایت مالی

طرف دیگر حمایت مالی، جذب سرمایه است

ارزیابی اثربخشی حمایت مالی و فعالیت های خیریه

فعالیت های خیریه و حمایت مالی و روابط عمومی

نتیجه

فهرست ادبیات استفاده شده

معرفی

حمایت مالی و خیریه مفاهیمی هستند که اغلب با هم اشتباه گرفته می شوند. این روزها، خیریه، مانند حمایت مالی، در بیشتر موارد به عنوان بخش اصلی فعالیت های بازاریابی تلقی می شود. در میان انواع ابزارهای روابط عمومی، حمایت مالی و خیریه شاید محبوب ترین و موفق ترین باشد.

با در نظر گرفتن این واقعیت که فعالیت های روابط عمومی در روسیه نسبتاً اخیراً توسعه یافته است، مطالعه حمایت مالی و خیریه از نقطه نظر فناوری های روابط عمومی هنوز تکمیل نشده است. دامنه فعالیت های حمایتی دائما در حال گسترش است.

جنبه منفی اسپانسر جذب سرمایه است، یعنی جستجو برای سرمایه گذاری برای پروژه های خود، به عنوان مثال. جستجو برای حامیان مالی مطالعه این نوع فعالیت کمک می کند تا حمایت مالی را از منظری متفاوت ببینید.

برای اینکه حمایت مالی مانند خیریه از نظر فناوری های روابط عمومی موثر باشد باید عوامل زیادی را در نظر گرفت. اگر در مورد دلایل شکست یک شرکت صحبت کنیم، تنها یک وجود دارد - یک اقدام نادرست برنامه ریزی شده: بازده دریافت شده سرمایه گذاری را توجیه نمی کند.

بر این اساس، موفقیت پروژه به برنامه ریزی روشن و صحیح اقدام، نکات ظریفی که از قبل مورد بحث قرار گرفته است، تمایل شرکت حامی برای مشارکت فعال در پروژه و مجریان شایسته بستگی دارد.

این مقاله به بررسی ویژگی‌های حمایت مالی و فعالیت‌های خیریه از دیدگاه روابط عمومی، روش‌های استفاده از این سرمایه‌ها و ارزیابی اثربخشی آنها می‌پردازد.

مفهوم حمایت مالی و فعالیت های خیریه

در فرهنگ لغت S.I. Ozhegov، خیریه چنین تعریف شده است: "در جامعه بورژوایی: ارائه کمک های مادی توسط افراد خصوصی به فقرا از روی رحمت." کلاسیک روابط عمومی اس. بلک، حمایت مالی را اینگونه تعریف می کند: «یکی از انواع فعالیت های کارآفرینی که هدف اصلی آن این است که هم به نفع خود حامی و هم به نفع خریدار کمک او عمل کند.» متخصص مشهور PRE.V.Romat معتقد است، مانند بسیاری از کارشناسان دیگر، حمایت مالی عنصری از خیریه دارد، اما این مفاهیم را معادل نمی داند.

به گفته بسیاری از کارشناسان (از جمله E.V. Romat)، حمایت مالی ابزاری جامع برای ارتباطات بازاریابی است. در زمان‌های گذشته، حمایت مالی (انسان‌دوستی، حمایت از هنر) توسط پادشاهان و اشراف که «حامی هنرها بودند» استفاده می‌شد. امروزه صنعت به طور فزاینده ای از ورزش و هنر مدرن حمایت می کند. بشردوستی اساساً مقدمه ای برای حمایت است، اما حمایت مالی با حمایت گسترده تر مشخص می شود.

سود تجاری حمایت مالی به تلاش و منابع مالی سرمایه گذاری شده بستگی دارد. حمایت مالی از طریق هزینه های تبلیغات تامین می شود، اما در عین حال، این فعالیت، به گفته E.V.Romat، عنصر جداگانه ای از بازاریابی است.

فعالیت های اسپانسری شامل توجیه اهداف حمایت و نتایج سرمایه گذاری وجوه و تهیه گزارش هزینه ها می باشد. حمایت شامل دریافت مزایا است. اما این سود همیشه مستقیماً در سود مالی بیان نمی شود.

اگر اسپانسرینگ را به عنوان یک ابزار روابط عمومی موثر در نظر بگیریم، می توان آن را به عنوان پرداختی برای تبلیغات در نظر گرفت که در این صورت هدف اصلی از اسپانسر، به دست آوردن اثر تبلیغاتی است.

از دیگر نتایج مطلوب فعالیت های حمایتی می توان به ایجاد تصویری جذاب از شرکت و مقامات ارشد آن در نزد گروه های مختلف عمومی اشاره کرد. ایجاد روابط قابل اعتماد با گروه های نفوذی که موفقیت کسب و کار به آن بستگی دارد. کمک به شکل گیری افکار عمومی در مورد فعالیت های شرکت؛ برقراری ارتباط دائمی با رسانه ها و مقامات.

اثربخشی حمایت مالی به قدری قابل توجه است که امروزه شرکت ها آماده مبارزه برای حق حمایت از پروژه های سودآور و بزرگ هستند. طبیعتاً هنگام حمایت از پروژه‌های بزرگ و پرطرفدار، تأثیر تبلیغاتی حاصل از فعالیت‌های حامی مالی بسیار بیشتر از حمایت از پروژه‌های کوچک است.

برای اینکه حمایت مالی به نتایج مورد نیاز دست یابد، فناوری خاصی برای اطمینان از اثربخشی حمایت توسعه داده شده است. ما در مورد اسپانسر صحبت می کنیم. حمایت مالی شامل توسعه یک بسته حمایت مالی، انتخاب یا سازماندهی یک رویداد به درخواست حامی بالقوه، انجام و/یا نظارت بر کمپین تبلیغاتی حامی در یک رویداد خاص، و تهیه گزارش در مورد مشارکت اسپانسر در پروژه است.

بنابراین، حامی مالی یک فناوری برای سازماندهی فعالیت های حمایت مالی است، از انتخاب یک رویداد/رویداد برای حمایت مالی، تا حفظ و کنترل روابط عمومی، کمپین های تبلیغاتی، و گزارش. حمایت مالی اجازه می دهد تا فعالیت های حمایتی با در نظر گرفتن منافع حامی انجام شود.

مفاهیم حمایت مالی و خیریه اغلب به یک معنا به کار می روند. فعالیت خیریه فعالیت داوطلبانه شهروندان و اشخاص حقوقی در انتقال بلاعوض (یا با شرایط ترجیحی) به افراد دیگر دارایی، وجوه و ارائه حمایت های دیگر است.

قانون امور خیریه تعریف می‌کند: «فعالیت خیریه، فعالیت داوطلبانه است که در تأمین بی‌علاقه نیرو و وسایل و با هدف دستیابی به خیر عمومی بیان می‌شود».

صدقه به معنای کمک بلاعوض است که به دنبال کسب هیچ منفعتی نیست. با این حال، مانند حمایت مالی، خیریه یک تبلیغ عالی برای مشاغل و افراد است.

تفاوت اصلی حمایت مالی و خیریه از دیدگاه فناوری های روابط عمومی در این است که اسپانسرینگ ابزار رسمی شرکت های تبلیغاتی، روابط عمومی است. سهم اسپانسرها به عنوان پرداختی برای تبلیغات در نظر گرفته می شود و اسپانسر و اسپانسر در واقع یک تبلیغ کننده و یک توزیع کننده تبلیغات هستند.

به گفته بسیاری از نشریات آموزشی، حمایت از مؤلفه های خیریه است. صدقه انواع و اشکال مختلفی دارد. برای شروع، بیایید تعریف کنیم که چه کسی موضوع و هدف چنین فعالیتی است. موضوعات خیریه: مردم، تجاری، غیرانتفاعی، ساختارهای دولتی. اهداف خیریه: مردم، واسطه ها (موسسات خیریه).

خیریه مستقیم ارائه کمک "از دست به دست" است. مزایا از دیدگاه روابط عمومی غیرقابل انکار است - این نوع خیریه تأثیر زنده ای دارد ، تأیید مستقیم عمل خیر دهنده وجود دارد. خیریه مستقیم به شما امکان می دهد در صورتی که اشخاص حقوقی به سایر اشخاص حقوقی (نه سازمان ها) کمک کنند، از مزایای مالیاتی برخوردار شوید. از معایب می توان به ماهیت غیر سیستماتیک چنین خیریه ای اشاره کرد.

اعتماد - کمک از طریق سازمان ها و بنیادهای خیریه. چنین خیریه ای به حمایت مالی نزدیک تر است؛ این نوع فعالیت های خیریه به متخصصان سپرده می شود، اما خطر عدم صداقت آنها را نمی توان حذف کرد. این نوع خیریه بیشتر سازماندهی شده و سیستماتیک است تا اینکه به حمایت مالی نزدیکتر باشد.

والری بورشچف مفهوم خیریه را به عنوان یک پدیده فعالانه در حال توسعه تعریف می کند. «...ارتباط موضوعات مورد بررسی در این واقعیت نهفته است که خیریه یکی از عناصر شکل‌گیری شهرت بالای یک ساختار تجاری خاص، ویژگی ضروری فرهنگ تعامل با مشتریان بوده و خواهد بود. و در نهایت، دستیابی موثر به نتایج بالا.»

انفاق به عنوان یک پدیده معنوی، به عنوان حرکت نفس، نیازی به پیشینه تشریعی ندارد. اما از آنجایی که انفاق اغلب کارآفرینان بی‌وجدان را پوشش می‌دهد، کنترل سرمایه‌گذاری‌هایی که اتفاق می‌افتد باید حفظ شود.

انفاق به عنوان یک پدیده معنوی، به عنوان حرکت نفس، نیازی به پیشینه تشریعی ندارد. دولت همیشه «خیریه سازمانی» را تشویق کرده است: حمایت از شرکت ها و سازمان ها بر پرورشگاه ها، بیمارستان ها، مدارس و غیره.

حمایت مالی هدفمند یارانه ها است، بخشی از بازاریابی و استراتژی برای ارتقای کالاها و خدمات. حمایت حمایتی در توافق نامه ای رسمی می شود که تعهدات متقابل طرفین را نشان می دهد. حمایت از حمایت شامل محدودیت های زمانی خاص است. کمک های خیریه به یک سازمان خاص می تواند ماهیت یکباره یا سرمایه گذاری های متعدد، اما نه لزوما دوره ای باشد.

از دیدگاه فناوری های روابط عمومی، تفاوت بین حمایت مالی و خیریه کمتر قابل توجه است. هر دو به ایجاد تصویری جذاب از سازمان کمک می کنند. فعالیت های تجاری شهرت یک شرکت را به میزان کمتری نسبت به فعالیت های خیریه و حمایتی آن تعیین می کند.

از جمله انگیزه های حمایت مالی و حتی فعالیت های خیریه، از دیدگاه روابط عمومی، ایجاد تصویری جذاب در ارتباط با مشارکت در اجرای پروژه های مهم اجتماعی، نشان دادن ارزش خود و در نتیجه اهمیت اجتماعی است. .

حمایت مالی می تواند تصویر یک شرکت را بسیار موثرتر از تبلیغات مستقیم بهبود بخشد. حمایت مالی به شما امکان می دهد تصویر سازمان را ایجاد و حفظ کنید. بنابراین، تبلیغات حمایتی به طور فزاینده ای محبوب می شود.

حوزه های حمایت مالی

محبوب ترین مناطق برای حمایت از رویدادهای ورزشی هستند. این به این دلیل است که ورزش هم در کشور ما و هم در جهان بسیار محبوب است و اساساً با اعتبار سیاسی دولت همراه است. اثر روابط عمومی که هنگام حمایت از رویدادهای ورزشی به دست می آید می تواند بسیار زیاد باشد. سازمان دهندگان مسابقات ورزشی، به عنوان یک قاعده، می توانند بسته های حمایتی را به طور کامل تنظیم کنند، که این یک عامل اضافی است که حامیان بالقوه را به پروژه جذب می کند.

رویدادهای ورزشی تماشاگران زیادی از جمله بین المللی را به خود جذب می کند و تامین مالی فعالیت های ورزشی منابع بسیاری از جمله منابع دولتی را گرد هم می آورد. این به نوعی ضمانت اسپانسری موفق است.

پروژه هایی که از نظر اقتصادی توجیه خوبی دارند و از حمایت اداری واقعی برخوردار هستند معمولاً به راحتی حامیان خود را پیدا می کنند و اغلب حتی فرصت انتخاب دارند.

فرهنگ و هنر فرصت کمتری برای حمایت فراهم می کند. نمایشگاه های متعدد، کنسرت ها، انتشار آثار خاص نیاز مبرمی به حمایت مالی دارند و از آنجایی که مخاطبان زیادی را جذب می کنند، معمولاً آن را پیدا می کنند.

از نقطه نظر روابط عمومی، حمایت مالی و کمک های خیریه به پزشکی و مراقبت های بهداشتی سود اجتماعی زیادی به همراه دارد. در حال حاضر خیلی توسعه نیافته است، اما همچنین یک حوزه امیدوارکننده از فعالیت های حمایتی سرمایه گذاری در حفاظت از محیط زیست است.

شرکت های در حال توسعه جوان حمایت مالی را برای رسانه ها فراهم می کنند. این یک کمپین تبلیغاتی خوب است، اما به میزان کمتری تصویر سازمان را بهبود می بخشد، حتی گاهی اوقات تأثیر منفی به همراه دارد.

انتشار کتاب از حمایت مالی استفاده می کند. با توجه به اینکه کتاب کالایی بادوام است، سرمایه گذاری در حوزه نشر بسیار بلندمدت و امیدوارکننده است. بسیاری از کتاب ها بدون حمایت مالی هرگز منتشر نمی شدند، برای مثال کتاب رکوردهای گینس.

سرمایه گذاری در علم و آموزش وجهه اجتماعی شرکت های حامی را بهبود می بخشد، علاوه بر این، توجه رسانه ها را به خود جلب می کند که تبلیغات بسیار مثبتی است.

حوزه ویژه حمایت، پرداخت پاداش در زمینه های مختلف فعالیت برای دستیابی به نتایج ویژه است. حمایت مالی ممتاز به ویژه در فعالیت های علمی، آموزش، ورزش و دنیای هنر رایج است.

اگر هدف شرکت جذب مخاطبان حرفه ای هدف است، بهترین راه حل تامین مالی کنفرانس ها و سمینارها خواهد بود. برای جلب توجه مخاطبان علاقه مند به فعالیت های شرکت، باید از پروژه هایی حمایت کنید که نزدیک به فعالیت های شرکت هستند.

سرمایه گذاری های حمایتی در تعطیلات شهری، مسابقات ورزشی محلی، کنسرت ها و جشنواره ها می تواند توجه تعداد زیادی از مردم را به خود جلب کند. رویدادهای محلی به ایجاد روابط نه تنها با جامعه محلی، بلکه با مقامات شهرداری کمک می کند. سرمایه گذاری در کسب و کار نمایش همیشه اثر روابط عمومی مورد انتظار را ندارد، اما با توجه به ترکیب مخاطبان برنامه های نمایشی، فرصت های تبلیغاتی فراوانی را فراهم می کند.

حمایت مالی از سایت های اینترنتی موضوعی نوع اصلی حمایت مالی در اینترنت است و معمولاً ماهیت تجاری دارد تا روابط عمومی. حمایت مالی از فیلم ها در حال حاضر در کشور ما به دلیل کیفیت ناکافی بالای صنعت فیلم روسیه توسعه چندانی ندارد.

اگر حمایت مالی را شکل‌گیری ارتباطات بازاریابی در نظر بگیریم، حمایت مالی مجموعه پیچیده‌ای از تکنیک‌ها و اقدامات است که شامل عناصری از ابزارهایی مانند تبلیغات تجاری، تبلیغات و پیشبرد فروش است. بسته به نوع مخاطب اصلی، تمامی فعالیت های ارتباطی یک شرکت حامی می تواند سه جهت اصلی داشته باشد.

اول - تشکیل ارتباطات بازاریابی شرکت حامی با بازارهای مشتری هدف، معنای تجاری دارد. دوم ایجاد یک افکار عمومی مطلوب است که مهم‌ترین آن از جایگاه حمایت مالی به عنوان یک ابزار روابط عمومی است. ثالثاً، ارتباطات با کارکنان خود شرکت هم از نظر تجاری و هم از نقطه نظر شکل گیری تصویری مطلوب از شرکت در جامعه مهم است.

همه این تقسیم بندی بسیار مشروط است و مرزهای مشخصی ندارد. ایجاد یک تصویر مثبت از حامی، به هر طریقی، بر بازار مشتری هدف تأثیر می گذارد و تأثیر مفیدی بر انگیزه کارکنان خود دارد.

حمایت مالی، که عمدتاً بر مصرف کنندگان متمرکز است، عمدتاً به حل مشکلات ارتباطی مربوط می شود. یعنی در مورد: ایجاد آگاهی در مورد شرکت حامی; یادآوری یک شرکت از قبل شناخته شده؛ ایجاد یا تقویت تصویری مطلوب از اسپانسر با انتقال ویژگی‌های اصلی مشخصه تصویر طرف یارانه‌ای.

وظیفه اصلی ارتباطی حمایت مالی، با هدف تشکیل یک افکار عمومی گسترده، ایجاد تصویری مثبت در میان "عمومی" است. برای انجام این کار، شرکت حامی می تواند جنبه های اجتماعی فعالیت های خود را به مردم نشان دهد، به عنوان مثال، کمک به یک موسسه پزشکی، یعنی خیریه.

حمایت مالی با هدف ایجاد ارتباط با کارکنان مشکلات زیر را حل می کند: ایجاد انگیزه در کار کارمند؛ دعوت از بهترین کارمندان به رویدادهایی که با هزینه شرکت برگزار می شود. ایجاد ایده یک کارمند از تصویری مثبت از شرکت؛ جذب توانمندترین و مستعدترین افراد برای همکاری با شرکت حامی.

طرف دیگر حمایت مالی، جذب سرمایه است

جذب سرمایه فرآیند جذب سرمایه و سایر منابع توسط یک سازمان (عمدتا غیرانتفاعی) به منظور اجرای یک پروژه اجتماعی خاص است. وجوه می تواند از افراد، سازمان های تجاری، بنیادها و سازمان های دولتی تامین شود.

سازماندهی جمع آوری کمک های مالی شامل جستجوی منابع بالقوه تامین مالی، توجیه نیاز به منابع مالی و پیوند آنها با منافع اهداکنندگان مالی، شکل گیری، حفظ و توسعه روابط با کمک کنندگان مالی و تشکیل افکار عمومی به نفع حمایت از فعالیت های سازمان است.

شرکت های تبلیغاتی و بزرگ روابط عمومی هر روز تعداد زیادی درخواست برای حمایت از این یا آن رویداد دریافت می کنند. برنامه ها اغلب به صورت تصادفی تنظیم می شوند و حاوی برنامه مشخص یا انگیزه لازم نیستند که البته باعث گمراهی حامیان مالی می شود. در میان انبوه درخواست ها، تنها پروژه هایی که حداقل توجیه اقتصادی داشته باشند شانس تایید دارند.

تعارض اصلی این است که شرکت‌هایی که درخواست کمک کرده‌اند، مایلند بدون تعهد، کمک‌های خیریه را برای رویدادهای خاص دریافت کنند. این به این دلیل است که سازمان دهندگان درک نمی کنند که چقدر مهم است که بتوانند به درستی پیشنهادات حمایتی را ترسیم و توجیه کنند.

برای اینکه پیشنهادهای حمایت مالی به طور شایسته و قابل فهم تهیه شود و برای حامیان مالی مرتبط باشد، سازمان دهندگان رویدادهای حمایت شده جمع آوری کمک های مالی تخصصی را استخدام می کنند که بسته های حمایتی را توسعه می دهند.

جمع آوری کمک های مالی یک جستجوی هدفمند و سیستماتیک برای حمایت مالی (یا سایر منابع) برای اجرای پروژه های خاص (برنامه ها، رویدادها) و/یا حمایت از موسسات خاص است. می تواند در قالب فعالیت های تجاری، خیریه و حمایت مالی انجام شود.

تعداد بسیار کمی از سازمان دهندگان پیشنهادات کامل برای حامیان مالی ایجاد می کنند. به هر حال، حمایت مالی به معنای پرداخت هزینه برای فرصت های تبلیغاتی ارزان نیست، بلکه استفاده از کل منبع اطلاعاتی رویداد است. وقتی یک رویداد در رسانه ها پوشش داده می شود، قطعاً اسپانسر با یک رویداد خاص مرتبط است؛ افراد مشهوری که در این رویداد شرکت می کنند نیز در واقع بخشی از شرکت تبلیغاتی هستند.

نتیجه جمع آوری کمک مالی می تواند باشد: پول. زمان داوطلبانه؛ کالا؛ خدمات؛ کاهش قیمت کالاها/خدمات

معمول ترین منابع مالی برای روسیه کمک های مالی از مشاغل خصوصی و دولتی است. کمک های مالی از بنیادهای خارجی، تامین مالی بودجه، درآمد حاصل از فعالیت های تجاری خود، درآمد حاصل از رویدادهای خیریه، کمک های مالی افراد.

جمع آوری کمک های مالی شامل انتخاب اهداکنندگان بالقوه، جستجوی یک فرد تماس، و درخواست مستقیم برای کمک مالی (به شکل یک نامه، یک رویداد خیریه، یک درخواست تجدید نظر بدون آدرس، یا درخواست تجدید نظر در یک جلسه شخصی) است. در طی جلسه ای با اهداکننده فوری، پروژه ای به او نشان داده می شود که نیاز به کمک مالی دارد، هر گونه اعتراضی که ایجاد شده برطرف می شود، و رضایت (یا امتناع) با اهدای کمک گرفته می شود. پس از دریافت وجوه، نتایج بررسی شده و امکان ایجاد رابطه طولانی مدت بررسی می شود.

جمع آوری کمک های مالی موفقیت آمیز به دانش و اغلب شهود نیاز دارد. مهارت های تحلیلی یک متخصص، توانایی ایجاد استراتژی مناسب و شناسایی دقیق شرکت های علاقه مند به حمایت مالی در یک مورد خاص بسیار مهم است.

هنگام تهیه یک رویداد، لازم است یک کمپین تبلیغاتی برای خود رویداد ایجاد و انجام دهید، منبعی از فرصت های جالب برای حامیان مالی را شناسایی کنید، یک ساختار حمایت مالی ایجاد کنید، حلقه بالقوه حامیان مالی را شناسایی کنید، یک بسته حمایت مالی فردی برای هر یک از آنها ایجاد کنید. ، و گزارش هایی را برای حامیان مالی در پایان رویداد آماده کنید.

در عین حال، باید سیستمی وجود داشته باشد که به یک حامی بالقوه اجازه دهد پروژه هایی را که نیاز به حمایت مالی دارند هدایت کند. اسپانسر باید بتواند به سرعت فهرستی از پروژه هایی را که منافع بازاریابی آن را برآورده می کند به دست آورد و همچنین مشاوره حرفه ای در مورد یک پروژه خاص دریافت کند.

ارزیابی اثربخشی حمایت مالی و فعالیت های خیریه

در مورد مؤلفه معنوی انفاق و کفالت می توان مدت زیادی صحبت کرد، اما، با این وجود، مشکل اصلی حمایت و نیکوکاری دستیابی به اهداف معینی است. مورد اثربخشی عصب اصلی در رابطه یک کسب و کار با حمایت مالی است. یک اسپانسر خاص می خواهد بداند که پول او دقیقاً برای چه چیزی مصرف می شود و چه مزایای خاصی برای او به همراه خواهد داشت.

خیریه، مانند همه روابط عمومی، فعالیتی پرهزینه است و در بلندمدت اجرا می شود. ارتباطات روابط عمومی، که ما شامل حمایت مالی می‌شویم، به معنای نتایج «اینجا و اکنون» نیست.

صدقه واقعی به معنای دریافت منفعت نیست، بنابراین در مورد اثربخشی آن فقط می توان به معیار اثربخشی کمک اشاره کرد. با این حال، چه عمدی یا غیرعمدی، خیریه مطمئناً تصویر شرکتی را که کمک مالی کرده است، بهبود می بخشد. بنابراین، خیریه بدون شک یک ابزار موثر روابط عمومی است.

اثربخشی خیریه به طور شهودی ارزیابی می شود. پس از استفاده از کمک های خیریه می توان یک تحلیل عینی انجام داد. کارشناسان مختلف همچنان بحث می کنند که آیا می توان چنین خیریه ای را خیریه نامید، یا اینکه آیا قبلاً حمایت مالی است، شاید در توافق نامه ای تایید نشده باشد.

به عبارت دیگر، رسماً اسپانسر به عنوان کمک، پرداخت برای تبلیغات و صدقه به معنای کمک بلاعوض است. در صورتی که مردم به درستی از این گونه فعالیت های شرکت آگاه باشند، خیریه وسیله ای موثر برای روابط عمومی خواهد بود. آن ها اثربخشی فعالیت های خیریه در هر صورت نمی تواند اقتصادی باشد و کاملاً به کیفیت کار ساختارهای روابط عمومی شرکت بستگی دارد.

انتشار اطلاعات در مورد فعالیت های خیریه یک شرکت باید با دقت و درایت انجام شود. خیریه وسیله ای بسیار مؤثر برای روابط عمومی است، اما به شرطی که جامعه متوجه نشود که شرکت به دنبال اهداف شخصی است و بخواهد در نتیجه خیریه از مزایای خاصی برخوردار شود. متخصصان روابط عمومی باید مرز بین حمایت مالی و خیریه را به وضوح درک کنند، در غیر این صورت به جای بهبود وجهه شرکت، می توانند به طور قابل توجهی به آن آسیب وارد کنند.

اثربخشی حمایت مالی از سه منظر متفاوت قابل بررسی است. از نقطه نظر اثربخشی اقدامات و پروژه های خاص، ارزیابی به صورت شهودی انجام می شود. در صورتی که ملاک اثربخشی میزان حمایت های ارائه شده است که در واقع باید نتیجه اجتماعی بدهد. فرمول ساده است: پول بیشتر - نتایج بیشتر! مقالات بیشتر در مطبوعات، مصاحبه ها، اسپات های تلویزیونی... و بنابراین، شهرت، همدردی، و غیره. جایگاه سوم اثربخشی مشارکت اجتماعی و همچنین هرگونه فعالیت مدیریتی را در ارتباط با رشد حجم فروش و سود در نظر می گیرد. موقعیت قابل قبول تر است. اما بدیهی نیست که سهم حمایت مالی در این شاخص های نهایی تا حدودی غیر مستقیم است.

قبل از پرداختن به این نظرات، لازم است روشن شود که منظور ما از اثربخشی حمایت مالی و خیریه چیست.

لازم است بین انواع اثربخشی تمایز قائل شد:

· سودآوری، نسبت هزینه ها به نتایج به دست آمده، میزان استفاده از وجوه و منابع. E = R/Z;

· اثربخشی، رابطه نتیجه با اهداف دنبال شده، میزان اجرای اهداف E = P/C.

· مصلحت، رابطه اهداف با مشکلات واقعی، میزان عقلانیت اهداف مطرح شده. E = C/P.

بیان نهایی کارایی E = C/P x R/C x R/Z را می توان از طریق یک تبدیل ریاضی آشکار به شکل E = R/P x R/Z ساده کرد. با این حال، در یک زمینه مدیریتی، نقش اهداف از اهمیت اساسی برخوردار است.

کارایی همیشه مشخص است و ارزش آن را دارد که به وضوح مشخص شود که چه نوع کارایی در یک موقعیت خاص مهم‌تر است.

از جمله پارامترهای اصلی که باید هنگام تجزیه و تحلیل اثربخشی حمایت مالی و فعالیت های خیریه در نظر گرفته شود، شاخص های اصلی اثربخشی روابط عمومی را می توان به طور کلی در نظر گرفت:

· ایجاد درک متقابل بین شرکت و محیط اجتماعی آن.

· اطلاع رسانی به مردم برای ترویج محصولات و خدمات جدید.

· ایجاد ادراک مثبت از برند؛

· کمک به تقویت موقعیت اجتماعی شرکت؛

· توسعه انگیزه کارکنان، کمک به تقویت انسجام.

· ورود به بازارهای جدید، باز کردن چشم اندازهای جدید برای توسعه و رشد شرکت.

غلبه بر انزواطلبی و انزوا در مدیریت.

· تضمین پیشرفت شرکت، توسعه، تنوع و رشد آن.

ما می توانیم بسیاری از شاخص های دیگر از اثربخشی فعالیت های اسپانسر را از دیدگاه روابط عمومی فهرست کنیم. اگر همه این شاخص ها را قبل از فعالیت های حمایت مالی و نتایج بعد از آن مقایسه کنیم، دقیق ترین ارزیابی را از اثربخشی دریافت خواهیم کرد.

از دیدگاه روابط عمومی، حمایت مالی به عنوان ارتباط اساساً با یک کمپین تبلیغاتی جامع تفاوتی ندارد. اسپانسرینگ ابزاری برای دستکاری آگاهی مصرف کنندگان است و شکل خاصی از تبلیغات است. این ابزار به شما امکان ایجاد و حفظ روابط مثبت بین سازمان و مردم را می دهد. حمایت موثر، تصویری مثبت از شرکت ایجاد می کند.

حمایت مالی نمی تواند به طور اساسی نظرات مصرف کنندگان را تغییر دهد، بنابراین در مراحل اولیه معرفی یک محصول یا خدمات به بازار موثر است. بعداً فقط ایده های موجود در مورد محصول یا خدمات را تقویت می کند. بنابراین، تنها با کمک حمایت مالی، یک شرکت نمی تواند از شر یک تصویر منفی خلاص شود. در حالی که شرکت های دارای تصویر مثبت می توانند تصویر خود را از طریق حمایت مالی بدون تغییر سایر عناصر آمیخته بازاریابی (کیفیت محصول، قیمت، توزیع) بهبود بخشند، شرکتی با تصویر منفی قادر به انجام این کار نخواهد بود. ابتدا باید دلایل نارضایتی مصرف کننده را از بین ببریم و سپس اسپانسر را به عهده بگیریم.

طبق قانون "در مورد تبلیغات" - "حامی حق دخالت در فعالیت های شخص مورد حمایت را ندارد." در واقعیت، این به ندرت انجام می شود. ماهیت حمایت مالی بسیار پیچیده است، اغلب ایده اصلی حمایت مالی این است که اسپانسر شروع به پیوند خود با هدف حمایت می کند و بنابراین سعی می کند تمام ویژگی های مثبت و احساسات مثبت مرتبط با آن را به خود نشان دهد. در واقع ما در مورد انتقال تصویر صحبت می کنیم.

با کمک اسپانسرینگ، شرکت هایی که فرصت های تبلیغاتی آنها توسط قانون محدود شده است و حمایت از آنها یکی از معدود راه های ممکن برای دستیابی به مخاطبان هدف آنها است، مشکلات خود را حل می کنند. اول از همه، این در مورد تولید کنندگان نوشیدنی های الکلی قوی و محصولات تنباکو صدق می کند.

تولیدکنندگان محصولات سنتی که دسترسی به پوشش رسانه‌ای برایشان دشوار است نیز به حمایت مالی متوسل می‌شوند. این شرکت‌ها علاوه بر ارائه دلیل اضافی برای انتشار این کلمه، تصویری بادوام و حسی به برند خود می‌دهند که عمیقاً در ذهن مصرف‌کنندگان نقش بسته است.

حمایت مالی به شما این امکان را می دهد که به مخاطبان هدف خاصی برسید که دسترسی به آنها با سایر فناوری های بازاریابی دشوار است. بنابراین، حمایت مالی از یک باشگاه نخبگان ممکن است تقریباً تنها راه برای برقراری ارتباط یک محصول یا خدمات به گروه محدودی از مصرف کنندگان با موقعیت اجتماعی بالا باشد.

یک شرط ضروری برای اثربخشی فعالیت های حمایتی مدت زمان است. حمایت مداوم به عنوان شاخصی از نیات جدی شرکت تلقی می شود. حمایت مالی وسیله ای موفق برای ایجاد مزیت نسبت به رقبای مستقیم است. شهرت قوی نه توسط کسانی که یکبار، هر چند بزرگ، تزریق نقدی انجام می دهند، بلکه توسط کسانی که به طور سیستماتیک و پیوسته در یک جهت خاص کار می کنند، به دست می آید.

یکی دیگر از عوامل موفقیت اجباری، همزمانی مخاطب هدف شی حمایت شده با مخاطب هدف شرکت حامی است. هرچه این تقاطع مهم تر باشد، احتمال دستیابی به مشتریان بالقوه بیشتر است.

البته، تجزیه و تحلیل عملکرد شامل در نظر گرفتن تمام اطلاعات موجود است. نظرسنجی در صحنه رویداد و مصاحبه بلافاصله پس از رویداد قابل اعتماد تلقی می شود. هنگام تجزیه و تحلیل اثربخشی، مهم است که ارزیابی کنید که شرکت کنندگان در رویداد دقیقاً چه چیزی را به خاطر داشتند، چند نفر و چگونه نگرش آنها نسبت به شرکت، محصولات و رفتار مربوطه تغییر کرد. این رفتار واقعی است که کلی ترین و متقاعد کننده ترین شاخص عملکرد سهام است.

در پایان پروژه حمایت مالی، باید مشخص شود که اهداف کمپین چقدر موثر بوده است، یعنی چقدر با نیازهای عینی مطابقت دارد. میزان مطابقت نتایج با اهداف تعیین می شود. علاوه بر این، ارزیابی می شود که چگونه به طور موثر منابع (پول، زمان، کارکنان) برای به دست آوردن نتیجه صرف شده است.

بسته های حمایت مالی معمولاً با یک طرح رسانه ای همراه هستند که نحوه محبوبیت برند را توضیح می دهد. این بدان معنی است که ارزیابی اولیه شاخص های اثربخشی ارتباطات امکان پذیر است: افزایش دانش برند و افزایش وفاداری در بین مخاطبان هدف. داده‌های طرح رسانه باید با احتیاط برخورد شود و در صورت امکان بررسی شود. در هر صورت، قبل از راه اندازی یک کمپین، حامی مالی باید موارد زیر را بر اساس طرح رسانه ای ارزیابی کند:

مخاطب هدف مورد حمایت شده چیست و چقدر با مخاطب هدف شرکت همپوشانی دارد؟ چه تعداد نماینده از مخاطبان هدف شرکت در این رویداد حضور خواهند داشت.

این رویداد چه تأثیری بر مخاطبان هدف شرکت خواهد گذاشت؟

آیا برگزارکنندگان رویداد قابل اعتماد هستند؟آیا اعتبار شرکت دچار مشکلات سازمانی خواهد شد؟

چه رسانه‌ای این رویداد را پوشش می‌دهد و چقدر مخاطبان هدف این رسانه‌ها با مخاطب هدف شرکت مطابقت دارد.

این رویداد به طور کلی چند حامی دارد (از جمله رقبا) و شرکت، محصول یا خدمات آن تا چه حد در بین آنها برجسته می شود.

هزینه اطلاع رسانی به 1000 نفر از مخاطبان هدف شرکت چقدر با تأثیر مورد انتظار مطابقت دارد (این داده ها باید با یک کمپین تبلیغاتی سنتی مقایسه شود).

مسئله اثربخشی همیشه یک سوال تفسیر داده های حسابداری و مشاهده و نتایج رویداد است. اغلب مشکل دقیقاً در دشواری آوردن استدلال‌ها، شواهد و وابستگی‌های خاص است. بنابراین، چنین تفسیری یک موضوع تلاش فکری جدی است؛ به یک دیدگاه نسبتاً گسترده نیاز دارد، دانشی که فراتر از ایده های معمول است.

فعالیت های خیریه و حمایتی و روابط عمومی

اثربخشی روابط عمومی فعالیت های خیریه و حمایتی، قبل از هر چیز به انگیزه های سرمایه گذاری پول در پروژه های مختلف بستگی دارد. شما می توانید فهرستی از دلایلی که شرکت ها از پروژه های مختلف بدون هدف روابط عمومی حمایت می کنند تهیه کنید.

یکی از انگیزه‌های اصلی سرمایه‌گذاری خارج از یک شرکت روابط عمومی، توصیه‌های مدیریت شهری، مقامات نظارتی یا شرکا است. به عبارت دیگر، این انگیزه را می توان به صورت زیر فرموله کرد: "شما نمی توانید امتناع کنید."

صدقه می تواند به دلایل شخصی، به عنوان توبه از گناهان، یا به دلیل علاقه شخصی به یک پروژه خاص انجام شود. اینها دلایلی مانند «من باید کمک کنم» و «دوست دارم».

دلیل بعدی خیریه، توسعه روابط عمومی در زمینه انتخابی است، نه برای کسب و کار، بلکه برای رضایت شخصی. به عبارت دیگر - "برای چای با مدونا." با این حال، به همین ترتیب، ارتباطات مفید برای تجارت به دست می آید: "با حمایت مالی از این پروژه، فرماندار را می شناسم."

در مواردی که وجوه حمایتی شرایط ویژه ای را برای کودکان یا سایر بستگان حامی (مدرسه، بیمارستان) فراهم می کند و یا برای پروژه های بستگان یا دوستان آنها تخصیص می یابد، می توان از موسسات حمایت مالی و خیریه کرد. "به خودت کمک کن."

در نتیجه درخواست‌های مداوم برای تخصیص پول برای پروژه‌ها، به خصوص اگر این پروژه‌ها پروژه‌های اقوام و دوستان باشد، می‌توان حمایت مالی «برای پشت سر گذاشتن آنها» ارائه کرد.

انگیزه محبوب دیگری برای اهدای بخشی از بودجه برای توسعه پروژه های دیگران وجود دارد - جلوگیری از توجه غیر ضروری مقامات مالیاتی.

برای اسپانسرینگ تمام عیار و کلاسیک، انگیزه ها کاملاً متفاوت است و تبلیغات اسپانسر بنا به تعریف دلالت دارد.

در این مورد، اثربخشی روابط عمومی فعالیت های حمایتی را در نظر می گیرد. در روسیه، حمایت مالی اغلب ناکافی تلقی می شود، زیرا سرمایه گذاری در پروژه های دیگران نامناسب است. بنابراین گاهی اوقات کلمه «اسپانسر» با کلمه «شریک» جایگزین می شود، هرچند به همین معنی است.

با رویکردی آگاهانه و متعادل و مشروط به رعایت کلیه تعهدات از سوی شخص مورد حمایت، اسپانسرینگ به شما این امکان را می دهد که به طور هدفمند، ارزان و موثر به مخاطبان هدف خود برسید.

موضوع رضایت برای تبدیل شدن به اسپانسر به صلاحدید بخش بازاریابی یا شخص برتر شرکت با مشارکت بخش روابط عمومی باقی می ماند. هر حوزه کسب و کار و هر شرکت ترجیحات خاص خود را دارد و ارائه معیارهایی در مورد نحوه تصمیم گیری در یک مقاله بی فایده است. شاید تمام تأثیر کمپین فقط به روابط عمومی خلاصه شود و از این دست پروژه ها زیاد است، بسیاری از پروژه های اسپانسر فقط به خاطر روابط عمومی اسپانسر شروع می شوند. در پروژه های دیگر اصلاً اثربخشی روابط عمومی وجود ندارد، آنها آن را فراموش می کنند یا به سادگی نمی دانند چگونه به آن دست یابند.

چگونه می توان به اثر روابط عمومی مناسب در یک پروژه حمایت مالی دست یافت؟ برای شروع، باید قرارداد را به درستی تنظیم کنید. در قرارداد باید حجم کمپین تبلیغاتی که از طریق رویداد حمایت شده انجام می شود، مشخص شود.

اگر پروژه دارای حامیان اطلاعاتی باشد، لازم است توافقنامه با آنها بررسی و در صورت امکان اصلاح شود تا همه شرکت کنندگان در فرآیند شفافیت داشته باشند که چه کسی چه چیزی را به چه کسی بدهکار است.

همچنین در توافقنامه باید قوانین استفاده از محصولات اسپانسر در چارچوب رویداد مشخص شود و ممنوعیت حضور محصولات رقیب به طور مشخص قید شود. دامنه و نحوه توزیع مطالب ارائه شده حامی در طول پروژه نیز باید شفاف و حداکثر برای حامی مالی مفید باشد.

یک توافق ضعیف، یا انتخاب سازمان‌دهندگان بی‌وجدان به عنوان هدف حمایت تنها می‌تواند منجر به اتلاف شود. اما در این صورت به دلیل بی فکری می توان اسپانسر را صدقه دانست.

لازم است متخصصان حق کنترل روابط با رسانه ها یا حداقل تأثیرگذاری بر اقدامات متخصصان روابط عمومی سازمان تحت حمایت را از حامی کسب کنند. در مورد برنامه، دفعات و فهرست توزیع مواد اطلاعاتی توافق کنید

در هر پروژه حمایتی مکانی برای عکس هایی با آرم حامی وجود دارد. این نشریه ممکن است شامل تصاویر مختلفی باشد، و حداقل می‌توانید عکس‌های مارکدار را در اختیار افراد روابط عمومی قرار دهید تا در اختیار رسانه‌ها قرار دهند. توصیه می شود نظرات صحیحی در مورد اتفاقاتی که برای عکس ها می افتد ضمیمه کنید.

پس از پایان پروژه همچنان می توان از فرصت های روابط عمومی برای حمایت مالی استفاده کرد. به عنوان مثال، حق استفاده از واقعیت اسپانسر را در محصولات تبلیغاتی خود بگیرید. اگر مخاطبان پروژه در بلندمدت مهم هستند، می‌توانید به کار خیر انجام شده در کمپین‌های تبلیغاتی و روابط عمومی بعدی خود اشاره کنید.

انگیزه هدف اسپانسری اول از همه دریافت پول برای پروژه خود است و نه رضایت کامل اسپانسر. پس از دریافت پول و حل مشکل مالی، وزن از روی دوش شخص اسپانسر برداشته می‌شود و تمام توجه به خود پروژه معطوف می‌شود. غیرت مجری کمتر یا برابر خواسته های مشتری است. علاوه بر این، صلاحیت روابط عمومی افرادی که تخصص آنها ورزش یا پزشکی است، بدیهی است که بالا نخواهد بود. اگر اسپانسر پولی را در یک پروژه حمایت مالی سرمایه گذاری کند، فقط به او بستگی دارد که چه نوع اثربخشی روابط عمومی را به دست خواهد آورد.

نتیجه

حمایت مالی، مانند خیریه، به عنوان ابزار روابط عمومی، ابزارهای توسعه در کشور ما هستند. جمع آوری کمک های مالی حتی کمتر مورد مطالعه و تسلط قرار می گیرد. اما اکثر شرکت ها از قبل با روش های خاصی برای جذب سرمایه آشنا هستند. متخصصان حمایت مالی بیشتر تحقیقات خود را به روش هایی برای ایجاد یک بسته حمایتی موفق اختصاص می دهند.

بسته های حمایتی برای رویدادهای بدیهی امیدوارکننده چندین سال قبل فروخته می شود. دایره حامیان بالقوه در نتیجه تحقیق یا از طریق گفتگو با کارشناسان تعیین می شود.

برای برنامه ریزی دقیق یک کمپین تبلیغاتی و جذب حامیان مالی لازم است که مخاطبان هدف رویداد را به وضوح درک کنید، که نیاز به تحقیق جداگانه دارد.

جذابیت حمایت مالی و خیریه در این است که به چندین هدف مهم به طور همزمان کمک می کنند. اصلی ترین آنها کمپین تبلیغاتی و روابط عمومی است.

حمایت مالی یکی از محبوب ترین مکانیسم های تبلیغاتی برای محصولات با فرصت های محدود برای استفاده از کانال های تبلیغاتی یا روابط عمومی است. همچنین روشی نسبتاً مؤثر برای افزایش شناخت در یک گروه هدف کاملاً مشخص با بودجه‌ای احتمالاً کم است. اغلب، صاحبان مارک های تنباکو و الکل به حمایت مالی روی می آورند. اخیراً، این منطقه درخواست‌های فعالی از مناطق بسیار رقابتی دریافت می‌کند که نه برای دانش بلکه برای وفاداری مصرف‌کننده نهایی می‌جنگند.

حمایت مالی و خیریه مفاهیم بسیار مشابهی هستند و اگر تفاوت بین آنها را درک نکنید، از نقطه نظر فعالیت های روابط عمومی می توانید وجهه شرکت را بهبود ببخشید یا به آن آسیب بزنید.

فهرست ادبیات استفاده شده

1. روابط عمومی و مشاوره ضد بحران. / اد. آ. اولشفسکی. – سن پترزبورگ: پیتر، 2003. – 432 ص.

2. Miroshnichenko V. بیایید کمک کنیم! حمایت مالی در خدمت روابط عمومی. // روابط عمومی در روسیه. – 1380. – شماره 5. – ص 14-18.

3. Miroshnichenko V. بیایید کمک کنیم! حمایت مالی در خدمت PR-II. // روابط عمومی در روسیه. – 1380. – شماره 6. – ص 19-20.

4. Kolmakova N. برای یک حامی مانند نور به پروانه چیست؟ // مشاور. – 2003. – شماره 12. – ص 26-27.

5. Larionov A.V.، Larionova V.A. تفسیر قانون فدرال 18 ژوئیه 1995 شماره 108-FZ "در مورد تبلیغات". // سیستم گارانت، 2006.

6. Lavrenova N.N. رویدادها توسط حامیان مالی حمایت می شوند. // حسابدار ارشد، برنامه صنعتی "حسابداری در زمینه آموزش". – 2004. – شماره 1. – ص 21-25.

7. پوچپتسف G.G. روابط عمومی برای متخصصان. - M.: INFRA-M، 2000. - 620 p.

8. روابط عمومی به عنوان مهندسی اجتماعی. / اد. V.A. آچکاسووا، L.V. ولودینا. – سن پترزبورگ: Rech, 2005. – 336 p.

9. Turkin S. چرا آنها اینقدر مهربان هستند. // مشاور. – 1382. – شماره 8. – ص44-47.

11. شیشکینا م.ا. روابط عمومی در نظام مدیریت اجتماعی. – سنت پترزبورگ: انتشارات دانشگاه دولتی سن پترزبورگ، 1999. – 314 ص.

12. مرکز بین المللی حامی مالی http://db.projectharmony.ru/login_user.php