¿Es la autoexpresión digna de respeto? Toda persona necesita aficiones y aficiones. Pero, ¿qué pasa si su afición pone en peligro tu amor o simplemente te quita demasiado tiempo? Resulta que las aficiones de nuestros amantes suelen ser un terrible dolor de cabeza para nosotras las chicas.

Auto-revelación Tan pronto como una persona comienza a prestar atención a las diversas formas en que lo psíquico es capaz de expresarse, se encuentra en el comienzo del proceso de auto-revelación. Se puede decir que el primer contacto con el vasto lado desconocido e infinitamente rico

9. Autodeterminación En la película de 2010 La red social, sobre la creación de Facebook, hay una escena que se desarrolla en una discoteca. El fundador de Napster, Sean Parker, se dirige a Mark Zuckerberg. Atractivo, bien vestido, bebiendo cócteles caros, extremadamente confiado,

El papel de la autorrevelación en la comunicación interpersonal.

¿Qué tan bien me conozco a mí mismo? ¿Qué tan bien me conocen otras personas? ¿Soy fácil de entender? ¿Me siento cómodo diciéndoles a los demás cómo reacciono ante los acontecimientos, lo que siento, lo que pienso? Éstas son preguntas importantes. Para gustarme, comenzar una relación contigo, convertirme en tu amigo, necesito saber quién eres. Para que yo te conozca, debes conocerte a ti mismo. Para que puedas abrirte libremente a mí, debes aceptarte y apreciarte a ti mismo.

“La alienación del Yo real no sólo conduce al cese del desarrollo de la personalidad, sino que también convierte las relaciones con las personas en una farsa... Una persona que está alienada de su Yo, que no se revela plena y sinceramente, nunca podrá amar a otro. persona y no puede ser amado por él. El verdadero amor requiere conocimiento del objeto de amor... ¿Cómo puedo amar a una persona que no conozco? ¿Cómo puede otra persona amarme si no me conoce? ...Para una relación verdaderamente estrecha entre dos personas, es necesaria una revelación completa, honesta y libre de uno mismo hacia el otro” (S. Jourard, 1964).

Sin autorrevelación, es imposible establecer una relación personal cercana con otra persona. Las relaciones entre las personas se desarrollan a medida que se vuelven más abiertas y se revelan entre sí. Si no puedes revelarte, no podrás estar cerca de otras personas y los demás no podrán apreciar tus cualidades. Para intimar con otra persona, debes conocerla y él debe conocerte a ti. Dos personas que comparten lo que sienten acerca de una situación y del otro se vuelven más cercanas. Dos personas que guardan silencio al respecto siguen siendo desconocidas. Para amarte, para actuar juntos, debes saber quién soy.

La autorrevelación se puede definir como revelar cómo se siente acerca de una situación presente, así como comunicar sobre el pasado en relación con cómo se siente acerca de una situación en el presente.. La actitud de las personas ante los acontecimientos no son tanto pensamientos como sentimientos. Estar abierto a otra persona es compartir con otra persona cómo te sientes acerca de algo que dijo o hizo, o acerca de un evento que acaba de suceder. Revelarse no significa comunicar aspectos íntimos de una vida pasada. Hacer una confesión muy íntima sobre tu pasado puede crear un sentimiento temporal de cercanía, pero las relaciones se construyen a partir de informes de tus acciones en tal o cual ocasión en el presente o en relación con lo que la otra persona dice o hace. Una persona comienza a conocerte y comprenderte no porque recibe información sobre tu vida pasada, sino cuando comprende cómo actúas en el presente. La información sobre vidas pasadas sólo es útil en la medida en que le ayuda a comprender por qué actúa como lo hace ahora.

El concepto de autorrevelación tiene sus raíces en la psicología de orientación humanista y está asociado con los nombres de representantes tan famosos como C. Rogers. A. Maslow y S. Jurard. El análisis más completo del estudio de la autorrevelación en psicología extranjera lo realizó N.V. Amyaga (1992). Como resultado del estudio de la autorrevelación, se identificaron las principales áreas de investigación (N.V. Amyaga, 1992, p. 39):

1) definición del concepto;

2) funciones, consecuencias de la autorrevelación para el comunicador, destinatario, relaciones interpersonales;

3) factores internos y externos de autorrevelación;

4) autorrevelación y contexto, desarrollo de relaciones interpersonales;

5) autorrevelación en grupos de diferente tipo;

6) estudio experimental de la autorrevelación: parámetros, métodos de investigación.

La autorrevelación personal es una condición necesaria para la existencia de una persona en la sociedad, en el sistema de conexiones sociales. Como señala P. Kelvin, la falta de voluntad para revelarse puede llevar al aislamiento de la sociedad. Con la ayuda de la autorrevelación, una persona encaja en un determinado contexto social, correlaciona sus ideas con las de los demás con el fin de su mayor adaptación. La autorrevelación de la personalidad, según E. Goffman (1984), también es importante para los demás, porque la información sobre el individuo les ayuda a determinar la situación, les permite comprender de antemano qué esperará su pareja de ellos y qué pueden hacer. esperar de él. La autorrevelación actúa como un fenómeno socio-psicológico separado que requiere un estudio serio y cuidadoso.

Recientemente, varios psicólogos nacionales y extranjeros han intentado superar el carácter descriptivo y la superficialidad en la definición del concepto de "autodescubrimiento". Presentamos algunas de las definiciones existentes. D. Myers cree que la esencia de la autorrevelación es "la revelación de experiencias y pensamientos más íntimos a otra persona". NEVADA. Amyaga (1989) comprende el fenómeno de la autorrevelación desde el punto de vista del concepto de comunicación dialógica, como “la manifestación del diálogo, como su condición, prerrequisito y el diálogo, a su vez, como condición y como característica interna”. de autorrevelación”. TP Skripkina (1999) entiende la autorrevelación como “el hecho de revelar voluntariamente información confidencial sobre el propio mundo interior a otra persona”. E.V. Zinchenko (1999) cree que la autorrevelación debe considerarse uno de los tipos de comunicación. Además, el autor señala que es posible ver tres facetas destacadas por G.M. Andreeva (1997) en comunicación: comunicativa (intercambio de información), interactiva (intercambio de acciones) y perceptual (percepción de los socios entre sí). A partir de esta idea, resulta que en su definición de autorrevelación, S. Jurard toca únicamente el lado comunicativo del proceso, que sin duda es muy importante, pero no el único.

Dado que la autorrevelación se basa necesariamente en la percepción que los socios tienen de cada uno, el reflejo de diversas propiedades y cualidades, también incluye un componente de percepción social. Entonces, para abrirte a otra persona, necesitas crear una imagen de ella y percibir a tu pareja como alguien a quien puedes abrirte. A su vez, el destinatario de la autorrevelación debe percibir al sujeto como alguien a quien se le puede escuchar. En el proceso de autorrevelación, el sujeto lee constantemente la respuesta del destinatario y la imagen que surge sirve como regulador de una mayor autorrevelación, contribuye a su colapso o expansión, cambio de dirección, etc. Cualquier "fallo" en la percepción que los socios tienen entre sí tiene un impacto significativo en las características de la autorrevelación: profundidad, amplitud, etc.

Un punto importante es que durante la autorrevelación no solo se intercambia información, sino también la influencia de una persona sobre otra, lo que en última instancia puede cambiar las posiciones semánticas de valor y el comportamiento de esta última. Paralelamente, se produce un cambio en la personalidad del sujeto de autorrevelación (según N.V. Amyaga). La interacción entre los participantes en el proceso de autorrevelación puede dar como resultado la adopción de una decisión conjunta (encontrar una salida a una situación problemática, etc.). Podemos hablar del éxito o la productividad de la interacción como consecuencia de la autorrevelación. Si las personas sienten que la forma en que se presentan es recibida positivamente por los demás, entonces la interacción se considera exitosa. Cuando las personas sienten que los demás las ven de la misma manera que ellos se ven a sí mismas, entonces la interacción se considera afirmativa. La importancia del lado interactivo de la autorrevelación la indican los datos de V.A. Goryanina (1996), según el cual una de las razones de un estilo de interacción improductivo (una predisposición estable de un individuo al contacto improductivo en la interacción interpersonal, que bloquea el logro de resultados óptimos de las actividades conjuntas) es la desconfianza en las personas y en el mundo. en su conjunto, que se manifiesta, entre otras cosas, en el desapego de quienes te rodean y en un esfuerzo por ocultarles tus verdaderos sentimientos y experiencias. En consecuencia, el aislamiento en el espacio de uno mismo, la alienación de los demás, es característico de una persona propensa a un estilo de interacción improductivo. Por el contrario, la apertura conduce a la persona a la realización productiva de su potencial y a la construcción de relaciones interpersonales favorables. Así, cualquier comunicación de información personal íntima sobre uno mismo tiene un poderoso impacto en el destinatario, ya que lo obliga a reaccionar de una determinada manera ante esta información: brindar apoyo psicológico; asistencia social, psicológica, jurídica, médica o de otro tipo: responder con franqueza, etc.

Entonces, la fenomenología de la autorrevelación incluye los tres componentes de la comunicación, pero en algunas obras se presta más atención a solo uno de ellos. Además, cabe señalar que la autorrevelación puede adoptar diferentes formas según el grado de indirección, el grado de compulsión, la naturaleza de las relaciones interpersonales, etc.

Existen varias clasificaciones de tipos de comunicación, según las cuales se pueden clasificar los tipos de autorrevelación. Así, la división de la comunicación en directa (inmediata) e indirecta (mediada) ya se ha vuelto clásica (A.A. Bodalev, 1995). La comunicación indirecta es aquella que se implementa sobre la base de varios dispositivos (la mayoría de las veces técnicos): los "mediadores". El papel de este tipo de comunicación en la sociedad moderna ha aumentado significativamente. Con la llegada de la escritura, y luego la radio, la televisión y las computadoras, la gente comenzó a utilizar todos estos dispositivos para transmitir información, incluida información personal, a otras personas, y la escala de dicha comunicación aumenta constantemente gracias a la mejora de la medios técnicos que los proporcionan. Por tanto, partiendo del criterio del tipo de contacto entre el sujeto de la autorrevelación y el destinatario, podemos distinguir entre autorrevelación directa e indirecta. La autorrevelación directa se produce durante el contacto real y "en vivo" con el interlocutor. Es esta forma de autorrevelación la que tradicionalmente se estudia en la psicología extranjera.

Un énfasis especial en la autorrevelación mediada se debe al hecho de que los medios técnicos penetran gradualmente en todas las esferas de la vida de una persona, desde sus actividades productivas hasta los aspectos más profundos de su vida personal. Los medios de comunicación empiezan a desempeñar un papel importante en la construcción de la imagen del mundo social (G.M. Andreeva). Pero la autorrevelación indirecta se lleva a cabo no sólo a través de diversos dispositivos técnicos, sino también a través de cartas, anuncios, prosa autobiográfica, etc. Con algunas reservas, las anotaciones del diario también pueden clasificarse como divulgación indirecta. J. Rainwater sugiere considerar un diario como un "lugar" en el que una persona siempre puede resolver un problema existente, darse cuenta de sus sentimientos y estados de ánimo, comprender la experiencia y llegar a una solución óptima. Por lo general, las entradas del diario no están destinadas a ser leídas por otras personas, aunque esto puede cambiar bajo ciertas condiciones.

En el caso de contacto indirecto, el destinatario puede ser una persona real que actualmente se encuentra alejada del sujeto; pareja imaginaria; el tema mismo de la autorrevelación; o algún grupo de posibles encuestados. Así, la autorrevelación indirecta en el texto de los anuncios periodísticos tiene como objetivo encontrar una pareja potencial con la que el sujeto aún no está familiarizado.

Shkuratova I.P. Autoexpresión del individuo en la comunicación // Psicología de la personalidad. Educativo manual editado por P.N.Ermakova I.A. M.: EKSMO, 2007, p.241-265.

Capítulo 3.2. Autoexpresión de la personalidad en la comunicación.

1. Funciones y características individuales de la autoexpresión de la personalidad en la comunicación.

El siglo XXI comenzó como la era de la comunicación. La expansión de Internet y el desarrollo de la telefonía móvil provocaron un auge de las comunicaciones. Nunca antes la humanidad se había comunicado de manera tan intensa y extensa; parecía una colmena perturbada, en la que bullían miles de millones de voces.

De hecho, cada persona es un transmisor de información, una pequeña estación que envía mucha información diferente. Estas innovaciones plantean nuevos problemas relacionados con la comunicación para la psicología. La psicología debería ayudar a cada persona a no perderse en este ruido y a encajar adecuadamente en el proceso de comunicación interpersonal.

El problema de la expresión personal en la comunicación se está convirtiendo en el tema de un número cada vez mayor de estudios en la psicología rusa. Esto, en nuestra opinión, se ve facilitado por dos factores. En primer lugar, el compromiso de los psicólogos domésticos con la psicología humanista, cuya idea principal es la idea de una persona como sujeto de su propio desarrollo y encarnación de sí mismo en diversas formas de actividad vital. En segundo lugar, un cambio de paradigma en la psicología social desde el estudio del Hombre Perceptor al estudio del Hombre Transmisor, que, a su vez, se debe al aumento de la iniciativa personal y la actividad del hombre moderno.

Por autoexpresión de una persona en comunicación nos referimos a una amplia gama de actos de comportamiento verbales y no verbales que una persona utiliza para transmitir información sobre sí misma a los demás y crear una determinada imagen de sí misma.

En psicología extranjera, el problema de la autoexpresión personal en la comunicación se estudia a través de dos fenómenos: la autodivulgación, que significa comunicar información sobre uno mismo a otras personas, y la autopresentación, que consiste en crear intencionadamente una determinada impresión de uno mismo en el ojos de los demás. La mayoría de los trabajos sobre este tema están dedicados a los patrones generales de estos procesos, así como a los factores que los determinan.

Una persona es un objeto de percepción complejo, ya que es portador de una gran cantidad de propiedades que pueden percibirse principalmente a través de canales visuales y auditivos. Es posible distinguir varios niveles de autoexpresión de la personalidad según el criterio de conciencia, determinación y correspondencia entre el comportamiento expresivo del individuo y su contenido interno.

1. Autoexpresión no verbal involuntaria.

2. Autoexpresión voluntaria mediante medios no verbales.

3. Autoexpresión verbal y/o no verbal arbitraria correspondiente al estado interno del individuo;

4. Autoexpresión verbal y/o no verbal arbitraria encaminada a formarse una idea distorsionada de la propia personalidad.

A medida que uno pasa del primer nivel al cuarto, se intensifica la conciencia, la determinación y también el grado de artificialidad de las acciones realizadas por el individuo. En un acto comunicativo específico se pueden combinar estos niveles de autoexpresión. Por ejemplo, la conducta del habla puede ocurrir en el cuarto nivel, es decir llevar información distorsionada sobre una persona y, al mismo tiempo, el comportamiento no verbal puede desarrollarse en el tercer nivel, es decir, mostrar verdaderos sentimientos.

Proponemos resaltar las siguientes funciones de la autoexpresión.

1. La función existencial es que al enviar información sobre su personalidad, una persona afirma el hecho de su existencia y afirma que los demás lo incluirán en la interacción social.

2. La función adaptativa se manifiesta en el hecho de que la autoexpresión, en primer lugar, tiene como objetivo incluir a una persona específica en un sistema social complejo, ya que una persona actúa como intérprete de una gran cantidad de roles sociales que la sociedad le proporciona. .

3. La función comunicativa es genéticamente original, ya que toda la información enviada por una persona está dirigida a otras personas, sin audiencia no tiene sentido.

4. La función de identificación es que la autoexpresión de un individuo tiene como objetivo reflejar su pertenencia a determinados grupos sociales o tipos psicológicos. Esto permite que la audiencia reconozca inmediatamente a la persona como representante de una determinada comunidad social.

5. La función de regular las relaciones interpersonales se basa en que la cantidad de información enviada, su contenido, frecuencia, reciprocidad, conduce a una determinada naturaleza de las relaciones interpersonales. Las personas construyen sus relaciones utilizando la autoexpresión para lograr una cierta distancia, posición y signo de relación.

6. La función transformadora es que la autoexpresión de una personalidad provoca ciertos cambios en aquellas personas que se han convertido en receptoras de la información recibida. Los cambios pueden ocurrir en ellos con diferentes signos (socialmente deseables o negativos), de diferente magnitud (el ejemplo de otra persona puede incluso convertirse en un impulso para un cambio en el estilo de vida), la autoexpresión puede afectar a un número diferente de personas (fanáticos u opositores de esto). estilo de autopresentación). Todo esto dependerá de la escala del individuo y del grado de novedad de su contribución al desarrollo de la tradición de autoexpresión.

7. La función de la autorregulación se debe a que la autoexpresión sirve como un medio para coordinar el autoconcepto de un individuo y su comportamiento. La autoexpresión también ayuda a aliviar el estrés emocional y a liberarse.

8. La función de la encarnación del yo está relacionada con el hecho de que, al expresarse en comunicación con otras personas, una persona crea en su conciencia una imagen de sí misma que existe independientemente de su existencia terrenal. Utilizando formas mediadas de autoexpresión (textos escritos, retratos, fotografías, materiales de audio y video), una persona se perpetúa como representante de una determinada época y entorno geográfico.

Las personas difieren significativamente en los medios que utilizan para expresarse en la comunicación y en las tareas que se proponen a este respecto. Un análisis de la literatura nos permite identificar siete características principales que son importantes para describir una estrategia individual de autoexpresión personal en la comunicación.

1. El grado de conciencia y finalidad de la información que se envía a uno mismo. Las personas varían mucho en su capacidad para gestionar el proceso de formar impresiones de sí mismas en los demás. En psicología occidental, el proceso de controlar las propias impresiones se llama autocontrol. M. Snyder descubrió que las personas propensas al autocontrol siguen más las normas sociales, tienen mejor control sobre su autoexpresión, imitan más a los demás y son más demostrativas y conformistas (4).

2. Naturalidad o artificialidad de la imagen creada. Este es uno de los puntos clave del problema de la autoexpresión personal en la comunicación. A menudo se soluciona de forma simplificada atribuyendo naturalidad y sinceridad al fenómeno de la autorrevelación, y artificialidad y distorsión de la imagen al fenómeno de la autopresentación. De hecho, la autorrevelación tiene muchos tipos, y no en todos ellos una persona permanece completamente sincera. Además, la revelación personal nunca es completamente completa y objetiva. Cada historia sobre uno mismo contiene un componente "literario", que incluye la interpretación de lo sucedido, aspectos de género, orientación a las expectativas de la audiencia y mucho más, lo que aleja al narrador del hecho real. La autopresentación también tiene muchas formas, que van desde la presentación de rasgos verdaderamente inherentes al sujeto hasta la presentación de información absolutamente incorrecta sobre uno mismo. Cada persona utiliza toda la paleta de posibilidades para la autorrevelación y la autopresentación, dependiendo de los requisitos de la situación y sus propios motivos, sin embargo, la proporción de información verdadera y distorsionada, así como los límites de las mentiras aceptables, son diferentes. para cada individuo.

3. La actividad de autoexpresión personal en la comunicación. En relación con la autorrevelación, ésta puede definirse a través de características tales como su volumen, duración y frecuencia. En la autopresentación, la actividad se manifiesta en el deseo del individuo de ser el centro de atención de los demás, en el comportamiento demostrativo, en el uso de estrategias de integración y autopromoción. Como regla general, la actividad de autoexpresión es más típica de personas que luchan por el liderazgo, el reconocimiento público y el desarrollo de su carrera profesional.

4. La amplitud de expresión personal. Puede determinarse por la cantidad de esferas de comunicación a las que una persona transmite sus características. En primer lugar, se trata de ámbitos de comunicación familiares, empresariales y amistosos. A través de las esferas de la comunicación de contacto, una persona llega a comunidades sociales más amplias en las que también puede presentarse. Estos incluyen grupos profesionales, nacionales, religiosos, partidos, clubes y otros grupos sociales. El siguiente nivel de presentación está asociado con el nivel estatal, y un nivel aún más alto con la influencia internacional. La amplitud de la autoexpresión está asociada con la escala de la personalidad, con su capacidad para influir en acontecimientos en diferentes niveles sociales.

5. Variabilidad de las imágenes presentadas. Esta característica se manifiesta en la capacidad de cambiar de imagen en diferentes situaciones de interacción interpersonal. La necesidad de mirar y actuar de manera diferente está asociada, en primer lugar, a la gran cantidad de roles que desempeña una persona y, en segundo lugar, a la variabilidad de las situaciones en las que se encuentra. su comunicación tiene lugar. De acuerdo con estos dos factores, podemos distinguir condicionalmente la variabilidad de autopresentación entre parejas, lo que significa que una persona cambia la estrategia de su comportamiento dependiendo de la pareja con la que se comunica, y la variabilidad entre situaciones, que está asociada con cambios de comportamiento dependiendo de los requisitos de la situación. Los psicólogos tienen diferentes evaluaciones de la tendencia de un individuo a variar su comportamiento. M. Snyder lo considera una prueba del deseo de gestionar la impresión que causan en los demás, otros lo consideran una manifestación de competencia social. Existen grandes diferencias entre las personas en su capacidad para cambiar su imagen y comportamiento (4).

6. Normatividad o culturalidad de la autoexpresión de la personalidad. Ya se dijo anteriormente que una persona en su autoexpresión debe estar en una determinada posición de rol. Cada rol social contiene instrucciones sobre su desempeño, que existen en forma de tradición en la cultura a la que pertenece la propia persona. En el pasado, estas regulaciones eran muy estrictas y una persona que se desviaba del comportamiento tradicional en el marco de un rol social era severamente castigada, incluida la expulsión de la sociedad. El mundo moderno brinda a una persona amplias oportunidades para elegir tanto los roles como las opciones para su desempeño en función de diferentes tradiciones culturales. Los mecanismos de identificación personal tienen una gran influencia en la elección del método para presentarse en comunicación con otras personas, ya que una persona busca ser percibida no solo como una persona privada, sino también como un representante de una determinada comunidad social.

7. Creatividad de la autoexpresión de la personalidad. Cada persona tiene la oportunidad de tomar una imagen ya preparada para cumplir un rol social o aportar nuevos aspectos a su desempeño basándose en su experiencia personal. Las personas creativas crean nuevas oportunidades para expresarse a través de la ropa, el habla y estrategias de autopresentación, que luego pasan a ser propiedad de las masas.

Las características individuales identificadas de la autoexpresión de una persona son estables y pueden servir como base para predecir el comportamiento de una persona en un acto de comunicación específico.

2. Autorrevelación en la comunicación interpersonal: tipos, características y funciones

El estudio de la autorrevelación se inició en el marco de la psicología humanista en los años 50 del siglo XX. Esto no fue casualidad, ya que fue precisamente esta dirección la que comenzó a considerar a la persona como sujeto de su propia vida. Esto también se manifestó en los términos introducidos por sus representantes: autorrealización, autoexpresión, autorevelación y autodesarrollo. Fundamentales para el desarrollo de la psicología humanista fueron las obras de A. Maslow, en las que por primera vez se consideró la autocreación como una propiedad integral de la naturaleza humana.

S. Jurard definió la autorrevelación como el proceso de comunicar información sobre uno mismo a otras personas; el descubrimiento consciente y voluntario de uno mismo a otros (1). El contenido de la autorrevelación puede ser los pensamientos, sentimientos, hechos de su biografía, problemas de la vida actual, relaciones con las personas que lo rodean, impresiones de obras de arte, principios de vida y mucho más de una persona.

La necesidad de autorrevelación es inherente a toda persona y debe ser satisfecha, ya que su supresión puede provocar no sólo problemas psicológicos, sino también diversas enfermedades mentales y somáticas. Cada persona tiene la necesidad de abrirse al menos a una persona importante. . La autorrevelación juega un papel central en el desarrollo y mantenimiento de las relaciones interpersonales. Es un indicador de la profundidad y el grado de positividad de las relaciones (simpatía, amor, amistad). A medida que las relaciones avanzan hacia relaciones más íntimas, las personas hablan de sí mismas de manera más plena y profunda. En esencia, la autorrevelación significa iniciar a otra persona en su mundo interior, descorriendo el telón que separa al "yo" del "otro". Ésta es la forma más directa de transmitir su individualidad a los demás. La autorrevelación es un proceso complejo y multifacético de expresión de la personalidad en la comunicación, sensible a muchos factores individuales, sociodemográficos y situacionales (3). Puede ocurrir de forma directa o indirecta, con distintos grados de conciencia, utilizando canales verbales y no verbales para transmitir información y dirigirse a un número diferente de destinatarios. Veamos los principales tipos de autorrevelación.

Dependiendo de la fuente de la iniciativa, la autorrevelación puede ser voluntaria o forzada. El grado de voluntariedad varía: desde el ardiente deseo de la propia persona de contarle a otra persona sus sentimientos o pensamientos hasta el "sacar" esta información por parte de su pareja. Hablar de uno mismo durante un interrogatorio puede ser un ejemplo de revelación forzada.

Según el tipo de contacto entre el sujeto de la comunicación y el destinatario, podemos distinguir directo e indirecto autorrevelación. La autorrevelación directa se observa en una situación de contacto físico entre el sujeto de la autorrevelación y el destinatario, durante la cual pueden verse y escucharse. La divulgación indirecta puede realizarse mediante teléfono, texto escrito o texto electrónico en Internet. La autorrevelación directa permite al sujeto recibir retroalimentación audiovisual del destinatario y, de acuerdo con esto, controlar el proceso de autorrevelación (ampliar o contraer, profundizar, etc.). Al mismo tiempo, la presencia de una persona limita al hablante, especialmente cuando comunica información negativa. No es casualidad que a S. Freud se le ocurriera la idea de sentarse detrás de la cabeza del cliente acostado en el sofá durante una sesión psicoanalítica, de modo que no hubiera contacto visual entre ellos. En la vida cotidiana, la gente prefiere denunciar acciones negativas (por ejemplo, una ruptura) por teléfono o por escrito. La forma escrita distancia a los socios y los priva de una gran cantidad de información transmitida a través de canales no verbales (entonación de la voz, expresiones faciales, etc.). Además, esto se asocia con un gran retraso en el intercambio de información, aunque esto se ha superado en Internet: en el foro se puede comunicar en tiempo real.

Una forma especial de autorrevelación mediada son las anotaciones en el diario. Por regla general, los lleva a cabo una persona para sí misma con el objetivo de registrar los acontecimientos de su vida en la memoria y organizar las impresiones de la vida. Varían en el grado de intimidad de los temas que abordan y el detalle de las descripciones. Los autores de diarios tienen diferentes actitudes ante la posibilidad de que otras personas los lean. Hay blogs en Internet: son diarios personales abiertos al público. Los lectores pueden comentar las entradas y discutir la identidad de su autor. Los anuncios de periódicos o de Internet sobre el deseo de entablar una relación de amor o de amistad también pueden considerarse ejemplos de autorrevelación, aunque aquí predomina la autopresentación de la personalidad.

La autorrevelación tiene una gran influencia en el número de personas a las que está destinada. En la psicología occidental, la persona o grupo de personas a las que se dirige la información se denomina objetivo de la autorrevelación. . La mayoría de las veces, el objetivo es una sola persona, y sus características (características sociodemográficas y personales, la naturaleza de la relación con el hablante) determinan en gran medida el contenido y las características formales de la autorrevelación. A veces el objetivo de la revelación es un grupo pequeño (por ejemplo, familiares, compañeros de trabajo, compañeros de viaje en un compartimento de tren). En este caso, por regla general, disminuye el grado de intimidad de la información comunicada y su detalle. Una forma especial es la autorrevelación en grupos de formación psicológica o en grupos psicoterapéuticos. En primer lugar, crean una atmósfera de confianza mutua y tranquilidad, que permite a sus participantes comunicar sin temor información sobre ellos mismos que podría comprometerlos a los ojos de los presentes.

El objetivo de la autorrevelación pueden ser grandes grupos de personas, hasta toda la humanidad. se puede llamar autodivulgación pública. Ejemplos de esto incluyen entrevistas a personajes famosos en los medios y autobiografías publicadas en forma de libros. Los objetivos de dicha autorrevelación difieren de los de formas anteriores. La revelación pública siempre tiene como objetivo atraer la atención sobre uno mismo y crear una cierta impresión de uno mismo. Incluye un gran elemento de autopresentación, ya que no siempre es sincero.

A partir del criterio de distancia y formalidad de la comunicación se produce la autorrevelación. personal y de rol. La autorrevelación del rol se desarrolla en el marco del rol que desempeña una persona en un momento dado. Por ejemplo, cuando desempeña el papel de paciente en una cita con el médico, una persona habla de sí misma principalmente sobre lo que está asociado con su enfermedad. Al mismo tiempo, una persona puede tocar detalles íntimos y no sentirse avergonzada, ya que la comunicación se produce a nivel de roles. La autorrevelación personal presupone la existencia de relaciones de simpatía, amistad, amor, que son la base de la autorrevelación. La naturaleza de estas relaciones regula la dirección y el contenido de la autorrevelación.

Se puede distinguir el grado de preparación del sujeto del proceso de autorrevelación. involuntario y preparado. Cuando una persona revela espontáneamente información sobre su personalidad durante la comunicación, este es un ejemplo de revelación involuntaria. A veces esto sucede en respuesta a la franqueza de otra persona o por el deseo de entretener al interlocutor. Cuando una persona planea de antemano comunicar alguna información sobre sí misma a otra persona o grupo de personas, entonces estamos ante una revelación preparada. Por ejemplo, un joven puede pensar detenidamente la redacción de su declaración de amor a su novia. Además, puede cuidar el entorno en el que se realizará esto.

Otro indicador importante de la autorrevelación es el grado sinceridad el tema de la autorrevelación, que se manifiesta en la fiabilidad de la información que se comunica a uno mismo. Cualquier información que una persona proporcione sobre sí misma no es completa ni absolutamente confiable. Cuando una persona hace cambios deliberados en este mensaje, entonces estamos ante una pseudo-autorrevelación.

Además de las características mencionadas anteriormente, la autorrevelación tiene una serie de características que pueden determinarse mediante métodos psicológicos.

Bajo profundidad La autorrevelación se refiere al detalle, la integridad y la sinceridad de la cobertura de un tema en particular. En contraste con esto superficial La autorrevelación implica una cobertura incompleta y parcial de algunos aspectos de la personalidad. Algunos autores asocian con la profundidad intimidad información revelada. En nuestra opinión, esto está mal, ya que la intimidad está asociada con el tema de la autorrevelación.

Las investigaciones realizadas por psicólogos nacionales y extranjeros han demostrado que existen temas abiertos y cerrados. Los temas abiertos se caracterizan por una alta divulgación de uno mismo y contienen, por regla general, información neutral sobre los intereses y gustos, actitudes y opiniones de una persona. Los temas cerrados incluyen información sobre la esfera sexual, sobre la telepersona, sus cualidades personales y sus finanzas. La revelación personal sobre estos temas es íntima porque toca lo que una persona más oculta. En Estados Unidos, el tema de las fuentes y el volumen de ingresos está más cerrado que el tema de la salud.

Latitud La autodivulgación está determinada por la cantidad de información y la variedad de temas sobre los que una persona revela. Al contarle a otro sobre sí mismo, el sujeto puede tocar sólo un tema o varios temas. La profundidad y amplitud de la autorrevelación constituyen su objetivo general. volumen (o intensidad). Las personas varían mucho en el grado de autorrevelación, lo que refleja el concepto de "norma de apertura" introducido por S. Jurard.

Selectividad La autorrevelación refleja la capacidad de un individuo para variar el contenido y el volumen de la autorrevelación en la comunicación con diferentes personas. Los psicólogos han descubierto grandes diferencias en las características de autorrevelación de una misma persona en la comunicación con diferentes parejas. Algunas personas, al describir algún acontecimiento de su vida, repiten la misma historia, mientras que otras la modifican dependiendo de su pareja.

Diferenciación La autorrevelación se puede definir como la capacidad de un individuo de cambiar el volumen y la profundidad de la autorrevelación según el tema. Las diferencias individuales consisten en la medida en que una persona puede cambiar el volumen y la profundidad de la autorrevelación según el tema. tema. La combinación de selectividad y diferenciación nos permite juzgar flexibilidad autorrevelación, que refleja la capacidad de reconstruir un mensaje sobre uno mismo en función de los propios objetivos, las características de la situación y la pareja.

Emocionalidad La autorrevelación se caracteriza por la intensidad emocional general del mensaje, así como por la proporción de información positiva y negativa reportada sobre uno mismo. Para transmitir sus sentimientos en el momento de la autorrevelación, una persona utiliza medios verbales (uso de metáforas, epítetos, etc.), medios paralingüísticos (velocidad del habla, volumen, etc.) y extralingüísticos (pausas, risas, llantos). La autorrevelación puede ser jactanciosa, entretenida, quejumbrosa e instructiva.

Duración La autorrevelación se mide por el tiempo que una persona dedica a ella en el proceso de un experimento o comportamiento natural. Las características temporales de la autorrevelación también incluyen la proporción entre escucha y narración, así como entre narración sobre uno mismo y sobre temas abstractos.

Entonces, las principales características de la autorrevelación son: profundidad, integridad y amplitud (que en conjunto constituyen el volumen de la autorrevelación), duración, proporción de información positiva y negativa sobre uno mismo (características afectivas), flexibilidad (que consiste en diferenciación y selectividad). Si crea una tabla de tipos de divulgación basada en los criterios discutidos anteriormente, se verá así.

Tipos de autorrevelación

La autorrevelación impregna el tejido de la comunicación interpersonal humana y desempeña una serie de funciones psicológicas importantes.

1.Promueve la salud mental de la personalidad del comunicador.

2. La autorrevelación desarrolla la personalidad porque promueve el autoconocimiento y la autodeterminación.

3. Es un medio de autorregulación del individuo a través del mecanismo de liberación emocional, comprendiendo la situación problemática a través de su análisis verbal y recibiendo apoyo emocional del interlocutor. Esto último reduce significativamente el estrés mental de una persona y es el objetivo principal de las formas confesionales de autorrevelación.

La autorrevelación también es importante para el destinatario. Le ayuda a conocer mejor el tema de la autorrevelación y también le da la sensación de que se le necesita y se confía en él. En general, la autorrevelación contribuye al desarrollo y mantenimiento de las relaciones interpersonales.

3 . La influencia de la personalidad del destinatario y las relaciones con él en el proceso.

autorrevelación

En la psicología rusa, la influencia del factor tiempo de conocimiento en el proceso de autorrevelación se considera en el trabajo de A.K. Se basa en las ideas de S. Altman y D. Taylor, quienes analizan la autorrevelación mutua en el proceso de desarrollo de relaciones desde la perspectiva de la teoría del intercambio social. Desde su punto de vista, la revelación debe ser mutua y gradual. Si uno de los socios comienza a forzar las cosas y a dar demasiada información íntima sobre sí mismo, entonces lo repentino e inoportuno de dicha revelación puede incluso conducir a una ruptura. la relación. Estos autores creen que si las personas se centran en relaciones a largo plazo, entonces se revelan lentamente y paso a paso, pero si la relación es obviamente de corta duración, entonces la revelación puede ser profunda y fácil a la vez (como, por ejemplo, por ejemplo, con un compañero de viaje en un tren).

La apertura mutua es una condición necesaria para el desarrollo de las relaciones en las etapas iniciales. Una vez que la relación se ha fortalecido, la revelación recíproca no tiene por qué seguir inmediatamente a la revelación de la propia pareja. Pero si no ocurre durante un largo período de tiempo, entonces la relación se deteriora.

En un estudio de K. Lewin y M. Knapp se demostró que si las personas no sienten reciprocidad en la autorrevelación mutua durante mucho tiempo a medida que se profundizan las relaciones emocionales, entonces su relación nunca alcanzará la etapa de integración (2 ). Las personas que mantienen relaciones íntimas a largo plazo (por ejemplo, los cónyuges) son más selectivas en los temas de autorrevelación recíproca con su pareja que en relación con personas desconocidas. Aparentemente, esto se debe a las grandes consecuencias que la revelación mutua tiene para las personas cercanas.

L.B. Filonov analizó las etapas de desarrollo de las relaciones interpersonales, identificó el propósito funcional de cada etapa y los cambios en los estados personales de los interlocutores (6).

Nivel 1. Acumulación de consentimiento Los socios desarrollan una idea de la conveniencia y posibilidad de entablar relaciones. Ambas partes se esfuerzan por llegar a un acuerdo sobre las valoraciones.

Etapa 2. Encontrar intereses comunes.Los socios buscan un campo de intereses comunes. Los temas de comunicación son neutrales: aficiones, deportes, política.

Etapa 3. Aceptación de las cualidades personales y principios de comunicación de la pareja. que él ofrece. Autorrevelación a nivel de características personales, hábitos, principios.

Etapa 4. Determinar cualidades que son peligrosas para la comunicación.. Sondeo más profundo de la pareja. Un desafío a la apertura en el ámbito de las carencias. Intentos de autorrevelación en el ámbito de las cualidades personales negativas, a veces de forma velada.

Etapa 5. Adaptación de los socios entre sí.. Aceptar los rasgos de personalidad de cada uno. Profundizar la apertura mutua basada en una mayor confianza mutua.

Etapa 6. Lograr la compatibilidad en pareja. Distribución de roles, formación de un sistema de relaciones. Formar un sentido de "nosotros". Identificar la forma de pensar y el estilo de vida de la pareja. Autorrevelación a nivel de significados y proyectos de vida.

Como puede verse en una breve descripción de las etapas del desarrollo de las relaciones, la autorrevelación es, por un lado, un medio para desarrollar las relaciones y, por otro lado, su resultado. Pasa de lo neutral y superficial a lo íntimo y profundo.

Existe mucha evidencia de que el proceso de autorrevelación y la satisfacción con el resultado de la autorrevelación dependen en gran medida del comportamiento del receptor.

La psicolingüística moderna reconoce el papel activo del oyente. El destinatario (objetivo de la autorrevelación) es partícipe pleno del acto comunicativo durante toda su duración. Si tenemos en cuenta el modelo de comunicación dialogal, que es más típico de la situación de autorrevelación entre personas cercanas, entonces hay un cambio constante en las posiciones del comunicador y del destinatario.

Uno de los problemas importantes de la psicología de la personalidad y la psicología social es el estudio de las características de personalidad del destinatario, que contribuyen a una autorrevelación más completa y sencilla del comunicador. Hay una serie de profesiones (periodistas, médicos, abogados, psicólogos) para las que la capacidad de hacer que otras personas se abran es una cualidad profesionalmente importante. La eficacia de cualquier tipo de psicoterapia se basa en la confianza del cliente en el psicoterapeuta y en su voluntad de dar información íntima sobre sí mismo.

Los investigadores extranjeros llaman a las personas que saben cómo provocar la apertura de su interlocutor "opener", que literalmente se traduce del inglés como "opener". L. Miller, J. Berg y R. Archer en 1983 desarrollaron un cuestionario compuesto por 10 ítems destinados a diagnosticar esta capacidad (8). En él, se pide al sujeto que evalúe su inclinación a escuchar las confesiones de otras personas y si puede realzar la franqueza de otra persona. La mayoría de los estudios extranjeros relacionados con el problema de inducir la franqueza se basan en el uso de esta técnica.

S.R. Colvin y D. Longueil estudiaron las características personales y de comportamiento de las personas capaces de provocar la autorrevelación de la pareja en la comunicación (8). Descubrieron que las mujeres valoran más que los hombres su capacidad para provocar la autorrevelación de los demás. Una encuesta adicional a los sujetos reveló que al completar esta técnica, se adhieren a diferentes estrategias. Al responder preguntas, las mujeres generalmente imaginaban sus experiencias pasadas de comunicación con extraños, y los hombres, sus experiencias pasadas de comunicación con amigos y familiares. Además, resultó que su motivación para denunciar la franqueza de su pareja difería: las mujeres lo hacían para iniciar una nueva relación, y los hombres lo hacían para determinar la capacidad de su pareja para ayudarlos a ellos mismos. Esto confirma los datos de mayor egocentrismo y orientación pragmática en la comunicación de los hombres respecto a las mujeres.

Un estudio realizado por D. Shaffer y L. Pegalis examinó cómo la capacidad del entrevistado para desafiar a su pareja a ser franco influye en el éxito del entrevistador (12). Para ello se formaron 72 parejas de alumnas desconocidas entre sí con valores extremos de capacidad para provocar que la pareja fuera franca. Descubrieron que los entrevistadores con alta capacidad sólo eran más hábiles cuando entrevistaban a niñas con baja capacidad. Por el contrario, las chicas con puntuaciones bajas en el cuestionario de Miller obtuvieron mejores resultados cuando entrevistaron a chicas muy capaces. Los autores creen que en este último caso, los entrevistados con altas habilidades sociales tuvieron una influencia positiva sobre los entrevistadores ineptos. Aliviaron su tensión, lo que condujo a una mejor situación de comunicación, lo que en última instancia contribuyó a una mayor autorrevelación de los entrevistados.

Así, podemos concluir que la autorrevelación depende de muchos factores relacionados con las personalidades de los sujetos de la comunicación y las relaciones en las que se encuentran actualmente.

4. Estrategias y tácticas de autopresentación

En psicología extranjera, uno de los problemas centrales en el estudio de la autopresentación es la cuestión de las estrategias y tácticas de la autopresentación. El interés por este problema se debe a su gran importancia práctica, ya que cada persona, por un lado, quiere dominar hábilmente estas estrategias y, por otro, se esfuerza por verlas y reconocerlas en el comportamiento de sus interlocutores. Hasta la fecha se ha acumulado una gran cantidad de material empírico que indica la influencia de muchas características socio-psicológicas y personales del sujeto de la autopresentación y su pareja, así como las circunstancias de su interacción en la implementación de diversas estrategias y tácticas para presentar la propia imagen (1, 5, 7).

La estrategia de autopresentación es un conjunto de actos conductuales de la personalidad, separados en el tiempo y el espacio, destinados a crear una determinada imagen ante los ojos de los demás. Las tácticas de autopresentación son una técnica específica mediante la cual se implementa la estrategia elegida. Una estrategia de autopresentación puede incluir muchas tácticas individuales. Las tácticas de autopresentación son un fenómeno a corto plazo y tienen como objetivo crear la impresión deseada en una situación de vida específica.

E. Jones y T. Pittman en 1982 crearon una de las primeras clasificaciones de estrategias de autopresentación basada en los objetivos y tácticas que las personas utilizan al comunicarse con los demás (9). En su opinión, la autopresentación permite a una persona utilizar diversas fuentes de poder, ampliando y manteniendo la influencia en las relaciones interpersonales.

1. El deseo de agradar: congraciarse. Esta estrategia está diseñada para atraer poder. Las tácticas principales son complacer a otras personas, halagar y estar de acuerdo, presentar cualidades socialmente aprobadas. El objetivo es parecer atractivo.

2. Autopromoción: demostración de competencia, que proporciona poder experto. La táctica principal es demostrar la superioridad y alardear. El objetivo es parecer competente.

3. Modelado: el deseo de servir de ejemplo para otras personas, lo que da el poder de un mentor. La táctica principal es demostrar superioridad espiritual, combinada con jactancia y el deseo de discutir y condenar a otras personas. El objetivo es parecer moralmente inocente.

4. La intimidación es una demostración de poder que obliga a otros a obedecer y da poder al miedo. La táctica principal es la amenaza. El objetivo es parecer peligroso.

5. Demostración de debilidad o súplica. Obliga a los demás a brindar ayuda, lo que le da el poder de la compasión. La táctica principal es pedir ayuda, suplicar. El objetivo es parecer débil.

Según datos extranjeros, las más habituales son las tres primeras estrategias de autopresentación, ya que corresponden a conductas socialmente aprobadas.

R. Baumeister identifica dos estrategias de autopresentación, que se diferencian en la forma en que se logran y en las recompensas que se obtienen: "estrategia gratificante", dirigida a presentarse de una manera favorable, controlada por criterios externos (adaptación a la audiencia ) y logra una recompensa externa: aprobación; “autoconstrucción”: criterios y recompensas dentro de la propia persona, una persona apoya y fortalece su “yo ideal”, lo que impresiona a los demás (10).

D. Tedeschi y Lindskold distinguen tipos de estrategias afirmativas y defensivas:

· una estrategia afirmativa implica un comportamiento destinado a crear una identidad positiva ante los ojos de los demás;

· la estrategia defensiva tiene como objetivo restaurar una identidad positiva y eliminar una imagen negativa (11).

La primera estrategia consiste en esfuerzos activos, pero no agresivos, para crear una impresión positiva. Las estrategias defensivas incluyen poner excusas, intimidar, suplicar y otras formas de comportamiento socialmente desaprobado.

La clasificación más detallada de las estrategias de autopresentación la realizó A. Schutz, quien, a partir de una síntesis de una gran cantidad de literatura dedicada a este problema, identificó sus propios criterios para categorizar tácticas y estrategias de autopresentación (11). .

Como tales criterios propuso considerar la actitud hacia la creación de una imagen positiva o para evitar una mala imagen, el grado de actividad del sujeto en la creación de la imagen y el grado de manifestación de la agresividad del sujeto en el proceso de autopresentación. Basándose en una combinación de estos criterios, identifica cuatro grupos de estrategias de autopresentación.

1. Autopresentación positiva. El lema es "Soy bueno". Este tipo de autopresentación contiene acciones activas pero no agresivas para crear una impresión positiva de uno mismo. Este grupo incluye las estrategias de esforzarse por agradar, autopromocionarse y servir de ejemplo. Las principales tácticas son las siguientes:

· Disfruta de los rayos de la gloria de otra persona. Fue descrito por primera vez por R. Cialdini, quien estudió la psicología de la influencia. Se basa en asociarse con personas famosas y respetadas.

· Asociarse con eventos importantes y positivos (por ejemplo, una persona se caracteriza como participante en una batalla o en una obra de construcción).

· Incrementar el significado y la importancia de los eventos en los que participó una persona, y de aquellas personas con las que tuvo la oportunidad de comunicarse.

· Demostración de influencia. Una persona inspira a otros con la posibilidad de obtener grandes consecuencias positivas de sus acciones. Esta táctica es especialmente común entre los políticos.

· Demostración de identificación con el público. Una persona demuestra la cercanía de sus puntos de vista y actitudes a aquellas personas a quienes se dirige la autopresentación.

2. Autopresentación ofensiva. Basado en el deseo de quedar bien denigrando a otras personas. Se trata de una forma agresiva de crear la imagen deseada, cuyas tácticas tienen como objetivo criticar al competidor. Aquí se utilizan las siguientes tácticas:

· Socavar la oposición. Se informa información negativa sobre un competidor para lucir mejor en su contexto.

· Actitud crítica en la valoración de cualquier fenómeno de la realidad. Crea la ilusión de la competencia del hablante con respecto al tema que se está discutiendo.

· Criticar a quienes lo critican. Esto crea la ilusión de parcialidad por parte de los críticos. Por ejemplo, los políticos suelen acusar a los periodistas de haber sido sobornados.

· Cambiar el tema de discusión a tu favor.

3. Autopresentación protectora. Se fija el objetivo de no quedar mal. Una persona evita la posibilidad de dar una impresión negativa de sí misma evitando la interacción con otras personas.

Las tácticas utilizadas en este caso son las siguientes:

· Evitar la atención del público;

· Autorrevelación mínima.

· Autodescripción cuidadosa. Una persona no habla no solo de sus defectos, sino también de sus fortalezas, para no encontrarse en una situación en la que no pueda confirmar sus habilidades.

· Minimizar la interacción social.

4. Autopresentación defensiva. El sujeto se comporta activamente en la creación de una imagen, pero tiene una actitud de evitar una imagen negativa. Esta estrategia, por regla general, se utiliza cuando se acusa a una persona de estar involucrada en algún evento no deseado. Cuanto mayor es el papel de una persona en este evento, y cuanto más pesado es, más difícil le resultará cambiar su imagen negativa hacia una positiva.

Esta estrategia se caracteriza por las siguientes tácticas de autojustificación.

· Negación del hecho. La persona niega el hecho mismo del hecho negativo del que se le acusa.

· Cambiar la interpretación de un acontecimiento para reducir la negatividad de su valoración. La persona reconoce el hecho del evento, pero lo presenta de una manera más positiva.

· Disociación. Una persona subestima el grado de su participación negativa en este evento y se esfuerza por disociarse de él.

· Justificación. Una persona puede insistir en la legalidad de sus actos, o dar argumentos a su favor.

· Disculpas. La persona afirma que no podría haber actuado de otra manera porque no pudo controlar el curso de los acontecimientos.

· Admisión de culpa y arrepentimiento, promesa de no repetir errores en el futuro.

Estas tácticas se pueden implementar secuencialmente a medida que la parte culpable recibe información adicional sobre el evento negativo, pero también se pueden usar por separado.

Esta clasificación tampoco cubre toda la gama de estrategias y tácticas de autopresentación. En las obras de M. Seligman se describen las tácticas de la impotencia aprendida, que consiste en el hecho de que una persona retrata deliberadamente su incapacidad para realizar las acciones. o acciones que se le exigen con la esperanza de que las personas que le rodean le ayuden (4) . Esta táctica se implementa en el marco de la estrategia de demostrar debilidad, porque otras estrategias identificadas por E. Jones y T. Pitman se basan en demostrar superioridad sobre un socio. Si una persona realmente pudo resolver el problema por sí sola, entonces este comportamiento puede clasificarse como táctica de manipulación.

Psicológicamente cercana a ella está la táctica de crear obstáculos artificiales por parte de la propia persona en el camino hacia la consecución de una meta, que fue estudiada por S. Stephen y E. Johnson (4). Una persona protege su autoestima y su imagen pública, explicando los fracasos por circunstancias externas o factores situacionales (malestar, falta de tiempo para prepararse, ventajas de un competidor, etc.). La táctica de elogiar a un oponente es beneficiosa para todos, porque si gana, una persona demuestra a los demás que tuvo un oponente fuerte y digno. Si la persona misma gana, entonces su victoria es doblemente honorable. La táctica de la falsa modestia también aumenta significativamente la imagen positiva de una persona, especialmente en aquellas culturas que valoran el autocontrol (por ejemplo, Japón, China, Rusia). Pero la misma táctica en los EE.UU. producirá el efecto contrario en una persona, ya que allí es costumbre declarar abiertamente sus éxitos y habilidades.

M. Leary y sus coautores identifican tales tácticas como alardear (11). En inglés, se llamaba "Adonization" en honor al héroe mitológico Adonis, que estaba enamorado de sí mismo. El propósito de esta táctica es parecer visualmente atractivo. La implementación de esta táctica es bastante complicada, ya que los criterios de atractivo varían de persona a persona, por lo que el sujeto de la autopresentación debe conocer bien los gustos del público para quien está diseñado el diseño de su apariencia.

En conclusión, cabe señalar que una persona utiliza muchas tácticas de autopresentación dependiendo de la situación en la que se encuentra, pero al mismo tiempo tiene las técnicas preferidas que se corresponden más adecuadamente con su imagen. Cada persona construye su propia imagen en función de su género, edad, pertenencia a una determinada cultura, clase social, profesión y sus características personales.

Literatura

1. Amyaga N.V. Autorrevelación y autopresentación de la personalidad en la comunicación //Personalidad. Comunicación. Procesos grupales. M., 1991.- págs. 37-74.

2. Bolotova A.K. Psicología del tiempo en las relaciones interpersonales. M.: editorial MSSI, 1997. 120 p.

3. Zinchenko E.V. La autorrevelación de la personalidad como fenómeno sociopsicológico // Psicología aplicada, 1998, núm. 5, págs. 59-69.

5. Sokolova-Baush E.A. La autopresentación como factor en la formación de impresiones sobre el comunicador y el destinatario // World of Psychology, 1999, No. 3, págs. 132-139.

6. Filonov L.B. Aspectos psicológicos del establecimiento de contactos entre personas. Métodos de interacción de contacto. Púshchino, 1982. 40 s.

7. Shkuratova I.P., Gotseva Yu.A. Autopresentación de los adolescentes en la comunicación interpersonal // Psicología aplicada: logros y perspectivas. Rostov del Don, editorial Foliant, 2004, págs. 267-283.

8. Colvin C.R., Longueuil D. ElicithgAutorrevelación: los correlatos de personalidad y comportamiento de la escala de apertura //Journal of Research in Personality, 2001, 35, págs. 238-246.

9. Jones E.E., Pittman T.S. Hacia una teoría general de la autopresentación estratégica // Perspectivas psicológicas del yo. Hillsdale, Nueva Jersey: Erlbaum, 1982, págs. 231-263.

10.LearyM.R., Kovalsky R.M. Manejo de impresiones: revisión de la literatura y modelo de dos componentes // Boletín psicológico, 1990, vol.107, No.1, págs.34-47.

11. Schutz A. Estilos de autopresentación asertiva, ofensiva, protectora y defensiva: una taxonomía // Revista de psicología interdisciplinaria y aplicada. 1997, vol.132, págs.611-619.

12.ShafferD. R., Pegalis L. El “abridor”: Altamente hábil como entrevistado // Boletín de Personalidad y Psicología Social, 1990, vol. 16(3), págs.511-520.

El hombre es un ser social, esto le es inherente por naturaleza. Las personas privadas de la posibilidad de contacto emocional con los demás suelen volverse locas o al menos sufrir una crisis nerviosa. La comunicación tiene sus propias reglas y leyes, que implican ciertas etapas de acercamiento: conocimiento, intercambio de pensamientos, intereses, experiencias personales, secretos y sentimientos. Este proceso casi siempre sigue un escenario.

La autorrevelación en la comunicación es uno de sus componentes más importantes. Con algunas personas nos abrimos al máximo, con otras no podemos acercarnos en absoluto. Depende de qué tan similares sean los puntos de vista, intereses, moral personal, pasatiempos, fortalezas y debilidades. No en vano dicen: “Dime quién es tu amigo y te diré quién eres”. Somos más abiertos con aquellos que pueden entendernos, y más limitados con aquellos cuyas opiniones y forma de vida difieren significativamente de las nuestras.

Uno de los principales problemas de muchas personas es la autorrevelación en las relaciones interpersonales, su total ausencia o su excesiva credulidad. Esto en sí mismo no es la raíz del desastre, sino un síntoma de heridas psicológicas más profundas. Por eso, hoy hablaremos del acercamiento a las personas y de las dificultades de la autorrevelación.

La autorrevelación de la personalidad en la comunicación se produce de forma gradual: cuando conocemos a una nueva persona y establecemos contacto con ella, esto significa que ya tenemos al menos un punto de contacto. No importa si trabajáis en la misma oficina o os conocisteis en un foro de pesca. Este es el punto de partida tras el cual la gente empieza a preguntarse: ¿su nuevo conocido se parece a ellos en otros aspectos? Y cuantos más puntos en común se encuentren, mayores serán las posibilidades de que dos se conviertan en amigos o amantes.

Comenzamos a compartir información general, publicando inicialmente información cuya distribución no le causará daño. En qué zona vivimos, si estamos casados, tenemos hijos, dónde nacimos, qué comida nos gusta y qué música escuchamos. Esta es la “prueba” inicial del suelo, que debería determinar si existe un deseo mutuo de establecer contacto.

Después viene la siguiente etapa: el intercambio de posiciones de principios. Política, religión, género y cuestiones financieras. Esta información también se puede compartir con una amplia gama de personas sin que se utilice como arma en su contra. ¿Qué tiene ser patriota de tu país o pensar que el lugar de la mujer está en la cocina? ¿O te gusta beber cerveza y tu nuevo amigo apoya un estilo de vida saludable? Pero aquí es donde suelen comenzar los desacuerdos: si los participantes en la comunicación comprenden que sus posiciones se contradicen, la autorrevelación termina ahí.

Un acercamiento más profundo siempre comienza cuando uno de los interlocutores comparte algo personal: problemas en la familia, simpatía por un amigo en común, algunos secretos. Si la otra parte escucha con interés y da consejos, esto todavía no es un indicador. La autorrevelación y la retroalimentación son dos componentes importantes de la amistad y la comunicación cercana. Cuando, en respuesta a las revelaciones, otra persona responde con la misma apertura, comparte sus experiencias, problemas y alegrías, entonces la relación espiritual comienza a mejorar.

La última etapa es la expresión de los sentimientos: amor, cariño, tristeza, ansiedad. Si una persona está dispuesta a decirle y demostrarle todo lo que siente en este momento, este es el pináculo de la autorrevelación.

Este es el curso normal de los acontecimientos: no compartimos cosas personales con personas en las que no confiamos, para no difundir chismes, no alardear y no poder utilizar esta información para nuestros propios fines. Hablamos de lo que es importante para las personas cercanas a nosotros: amigos, padres, amantes, hermanos y hermanas. Todo el mundo tiene una o más personas que le apoyarán y escucharán.

Este algoritmo de autorrevelación es el más aceptable:

1. Primer punto de contacto;
2. Información superficial;
3. Principios y posición;
4. Transición a un nivel más profundo, divulgación personal;
5. Divulgación de sentimientos y emociones.

No hace falta decir que ciertos estilos de comunicación implican diferentes niveles de autorrevelación. Se puede colaborar con socios durante décadas, pero no hacerse amigos; el equipo de trabajo también tiene sus propios límites de apertura. Se espera e incluso se exige el nivel más alto en la familia, donde la conexión entre las personas es más fuerte.

Pero hay dos tipos de personas que tienen problemas con la autorrevelación. Los que son reservados incluso con la familia y los que son abiertos con todos los que conocen. ¿Por qué se comportan de esta manera y cómo se forman esas líneas de comportamiento?

Partidista

No le cuenta a nadie lo que pasa en su vida, nadie sabe lo que pasa por su cabeza. La razón más común de esto son los miedos internos y la incapacidad de abrirse, provocados ya sea por situaciones familiares o por traumas psicológicos. Esto suele suceder porque la revelación sincera de uno mismo alguna vez fue recibida con frialdad, negligencia o burla. Es triste que a menudo personas vulnerables y tiernas se encuentren en esta situación: les gustaría dar su amor al mundo entero, pero ya les cortaron las alas en el despegue.

A menudo, la incapacidad de autorrevelarse está estrechamente relacionada con la alienación del propio "yo". En tales casos, una persona no tiene contacto con su propia personalidad, no comprende sus propios sentimientos y experiencias y, confundida, se retrae. Muy a menudo, estas personas crecen en familias donde los padres también eran retraídos y no enseñaban al niño a compartir sus emociones con ellos.

A veces puedes hablar con personas cerradas sobre todo en el mundo excepto sobre ellos mismos. A menudo buscan consuelo en el alcohol: les resulta más fácil aceptarse a sí mismos, estar más relajados y realizar acciones emocionales.

Todos sobre todo

Y aquí está nuestra antípoda: cuenta los detalles más íntimos de su vida a todos los que conoce y se cruza. Entre sus conocidos lo conocen como “un poquito de eso”, porque la gente promedio no actúa así. Curiosamente, este problema tiene las mismas raíces que el anterior: el rechazo y la desaprobación de uno mismo, que se mezcla con un sentimiento de culpa indestructible. Una persona no está segura de vivir correctamente, de que sus acciones sean correctas, por lo que les cuenta a todos los que la rodean con la esperanza de que lo apoyen. La fuente de los problemas debe buscarse nuevamente en la infancia; esto sucede cuando los padres no aprobaron al niño y no lo elogiaron, sino que lo reprocharon y castigaron por cualquier delito.

Toda su vida sentirá que está haciendo algo incorrecto. Y será especialmente difícil en los casos en que una persona se dé cuenta de que realmente cometió un error. En el caso de que le hagan cosas desagradables, nuevamente busca la culpa en sí mismo. Y nuevamente se dirige a quienes lo rodean para escuchar: “No es culpa vuestra”. Y él no escucha.

Como lidiar con esto?

Dado que estos problemas tienen causas fundamentales similares, los métodos para combatirlos son los mismos.

Exprésate a través de tu “yo”

Una persona que no puede revelarse y teme el contacto a menudo se ve traicionada por intentos de esconderse detrás de frases anónimas: "Decidimos hacer...", "Se ofrece esta opción". Si se reconoce a sí mismo, intente expresar sus sugerencias, pensamientos y sentimientos a través de la forma "I" con la mayor frecuencia posible; esto le ayudará a establecer contacto consigo mismo.

Deshazte de la culpa

Si todo no va bien en tu vida, no tienes por qué asumir la culpa. Un ser querido te dejó, te despidieron de tu trabajo, tu equipo se estropeó... No es necesario que te reproches inmediatamente y busques razones en tu comportamiento. La situación puede ser bastante objetiva. Cálmate y mira desde afuera: si intentaste evitar esto, pero no pudiste, entonces no es tu culpa. Quizás todo sea mejor: ¿quién sabe lo que nos espera a la vuelta de la esquina? Al librarse de la culpa, automáticamente se liberará de la necesidad de contarle a todos su biografía o, por el contrario, de esconderla detrás de siete sellos (aproximadamente cómo deshacerse de la culpa Puedes averiguarlo en nuestro artículo).

Aprende a entender tus sentimientos.

Esto es muy difícil para quienes siempre están cerrados. Por tanto, puedes empezar con algo sencillo: admítelos ante ti mismo. A veces, tus propias experiencias se convierten en una revelación si les quitas la mancha de los miedos y el autoengaño.

Al comprender lo que sucede dentro de usted, podrá aprender a expresar sus verdaderos sentimientos y hablar con la gente sobre sus necesidades emocionales. Y lo más importante aquí es superar el miedo a que vuelvan a ofenderte, no entenderte o alejarte. Entre cientos de extraños, siempre habrá espíritus afines que aceptarán, comprenderán y apoyarán.

La autorrevelación es algo sin lo cual es bastante difícil vivir. Suelen decir: “Me siento solo, aunque hay mucha gente a mi alrededor”. Esto se debe a que no hay personas con las que puedas relajarte por completo, dejarlas entrar en tu alma y encontrar un lenguaje común. Aprender a abrirnos correcta y apropiadamente es extremadamente importante, porque las conexiones emocionales con las personas son vitales para nosotros: la soledad en una isla desierta y la soledad en una multitud son muy similares. Si no hay nadie con quien hablar de corazón a corazón, el estrés se acumula, aparecen estados depresivos y aumenta el nerviosismo. Y para poder revelarse verdaderamente, necesita poder encontrar un término medio en la comunicación que le permita permanecer a la distancia adecuada de la masa general de sus conocidos y al mismo tiempo estar verdaderamente cerca de su familia. .

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