Empresas mayoristas que venden productos. Actividad comercial: características y regulación.

La esencia del comercio mayorista.

Rol y funciones comercio al por mayor .

Formulario de cambio comercio al por mayor .

La esencia y el contenido del trabajo de adquisiciones..

Compra de productos en ferias mayoristas y mercados mayoristas..

Tipos de empresas de comercio mayorista..

Impacto del comercio mayorista en el comercio minorista.

Tipos y formas de facturación del comercio mayorista..

Análisis de ventas de bienes y servicios.venta al por mayor empresas .

Análisis de la implementación del plan y dinámica de la facturación del comercio mayorista.

Organizar y regular: asegurar la construcción racional y el funcionamiento armonioso del sistema económico con la ayuda de impulsos que estimulen cambios estructurales.

Las funciones macroeconómicas del comercio mayorista se transforman a nivel micro en diversas subfunciones o funciones de las empresas de comercio mayorista, entre las que se encuentran las siguientes:

Integración económica de los territorios y reducción de la brecha espacial;

Convertir el surtido de producción en uno comercial. rango bienes;

Formación de reservas para asegurar contra cambios en la demanda de bienes;

Antialiasing precios;

Almacenamiento;

Refinamientos, llevar la mercancía a la calidad, embalaje y embalaje requeridos;

Préstamos a sus clientes, especialmente a pequeñas empresas minoristas;

El desarrollo de las relaciones de mercado contribuye al surgimiento de nuevos elementos en las actividades de las empresas mayoristas, que brindan diversos servicios de gestión y consultoría a sus clientes.

Las funciones del comercio mayorista también se pueden dividir en dos tipos:

Tradicional: principalmente organizativo y técnico (compra y venta al por mayor, almacenamiento y almacenamiento de inventarios, transformación de la gama de bienes, su transporte);

Otros nuevos que surgen bajo la influencia de la evolución del mercado.

La empresa de compra y venta al por mayor ha sido una de las funciones más importantes del comercio mayorista desde proceso de la división social del trabajo, quedó aislado en un subsector independiente del comercio. Al contactar con fabricantes de productos, mayoristas Intermediarios Actúan como representantes de la demanda, ofreciendo el producto a los clientes, actúan en nombre de los productores.

Las empresas mayoristas organizan la entrega de mercancías a varias regiones del país, gracias a lo cual se mejora la división territorial del trabajo. La función de transporte se manifiesta cuando los bienes se entregan desde los almacenes de la empresa a la red minorista o a consumidores fuera del mercado en su región.

Históricamente proceso El desarrollo de la economía comercial contribuyó a la separación de la circulación de azufre y la asignación de agentes intermediarios en ella. industrias- comercio mayorista y minorista. El comercio mayorista precede al minorista; como resultado del comercio mayorista, los bienes no pasan a la esfera del consumo personal, sino que ingresan al consumo industrial o son comprados por el comercio minorista para su venta al público. Por lo tanto, el volumen de negocios del comercio mayorista representa el volumen total de ventas de bienes a empresas manufactureras y comerciales, así como Intermediarios otras empresas comerciales y personas jurídicas. personas para su posterior venta a la población o para consumo industrial.

Las funciones del comercio mayorista se pueden dividir en dos tipos: tradicionales, principalmente organizativas y técnicas (compra y venta al por mayor, almacenamiento y almacenamiento de inventarios, transformación de la gama de productos, su transporte) y otras nuevas que surgen bajo la influencia del mercado. desarrollo.

La especialización del comercio mayorista en el desempeño de la función de contacto (conexión entre el fabricante del producto y el comprador) proporciona importantes ahorros en los costes de distribución, lo que conlleva una reducción del número de contactos. Como resultado (es decir), ahorra tiempo, ya que se libera de la necesidad de comprar a muchos fabricantes y reduce los costos de material asociados con el almacenamiento, la formación de una gama de productos y su entrega.

Una de las principales funciones de los trabajadores del comercio mayorista es la compra de bienes.

Formas básicas de comercio mayorista. El comercio mayorista es una forma de relaciones entre empresas y organizaciones en las que las partes forman vínculos económicos para el suministro de productos de forma independiente.

Influye en el sistema de relaciones económicas entre regiones e industrias, determina las rutas para el movimiento de mercancías en el país, por lo que se lleva a cabo la división territorial del trabajo y se logra la proporcionalidad en el desarrollo de las regiones.

Actualmente, el comercio mayorista tiene las principales formas:

tránsito, cuando la base mayorista vende mercancías sin entrega en sus almacenes, directamente al usuario final;

almacén, cuando las mercancías se venden directamente desde sus almacenes.

El resultado de estas formas de ventas es el volumen de negocios en tránsito al por mayor y el volumen de negocios en almacenes, que representan una proporción mayor. El volumen de negocios del comercio de tránsito se divide en:

Volumen de negocios comercial con participación en liquidaciones. La organización comercial paga al proveedor el costo del producto enviado, que luego recibe de sus clientes.

Rotación de proveedores sin participación en liquidaciones. El Proveedor envía una factura directamente al Comprador para el Pago.

Con la Empresa Proveedora de Tránsito, la base de proveedores desempeña un papel de intermediación entre Proveedores y destinatarios a cambio de una tarifa.

Al mismo tiempo, celebra contratos con el Proveedor y semiproveedores y supervisa la ejecución de los contratos. La intensidad laboral de la rotación en tránsito por parte del proveedor es menor que la rotación en el almacén, por lo que, con márgenes relativamente altos, es beneficioso para los almacenes mayoristas. La justificación para el envío en tránsito de mercancías es un pedido que se emite a empresas mayoristas y está dirigido a un fabricante específico, y se envía una copia a la dirección del Comprador de la base de clientes.

En la forma de Comercio de almacén, se utilizan los siguientes métodos de venta al por mayor de mercancías desde un almacén:

La selección personal de productos por parte de los compradores se practica para artículos comerciales de una variedad compleja (automóviles, pieles, últimos modelos de artículos comerciales de costura, muebles), cuando es necesario elegir teniendo en cuenta el color, el modelo y el patrón.

Venta de mercancías a través de salas móviles de muestras de productos, que se encuentran equipadas en las carrocerías de los automóviles, equipadas con cajones, vitrinas con muestras, álbumes publicitarios, catálogos, tarjetas de presentación, a partir de las cuales el comerciante completa las solicitudes para la entrega de mercancías a los clientes.

Venta de mercancías a través de almacenes de vehículos, los cuales se cargan con Mercancías en la base y, saliendo según lo previsto, liberan las Mercancías a las tiendas.

mercancía moderna Intercambios en el mercado ruso no se puede identificar con las Bolsas modernas de Occidente. En la Federación de Rusia, el volumen de todos los productos vendidos en las bolsas del volumen total de producción al 1 de enero de 1996 era aproximadamente el 2%, y en los principales países capitalistas del mundo, el 42%, respectivamente.

Rasgos Comercio de divisas:

Regularidad de la reanudación del intercambio. Ofertas, su alto nivel de organización, subordinación Comercio de divisas reglas establecidas, realizando transacciones en un momento y lugar estrictamente designados.

Para la Empresa de Comercio en Bolsa se está realizando un gran trabajo preliminar para establecer estándares para los Bienes, su intercambiabilidad, desarrollar contratos estándar, cotización de precios, actividades de publicidad e información, etc.

La negociación en bolsa se realiza con bienes masivos y homogéneos, cualitativamente comparables, cuyos partidos políticos deben ser intercambiables. En el Proceso de Negociación se establecen Cantidades mínimas de bienes vendidos.

La negociación en la Bolsa de Valores está regulada por la Ley de Ucrania "Sobre Bolsas y Negociación en la Bolsa de Valores". Los volúmenes actuales de negociación en la bolsa aumentan la proporción de recursos monetarios y valores al reducir la proporción de materias primas, materiales y bienes. El comercio interno de futuros sobre contratos de divisas está ganando impulso, Valores. En Ucrania, los contratos recién se están formando y se encuentran en la etapa inicial de su desarrollo.

Afilado con contratos mercados de materias primas y acciones existentes en Federación Rusa, la contratación es un fenómeno normal y positivo que conduce al establecimiento de una auténtica negociación en bolsa.

La eficiencia del Comercio Mayorista se caracteriza por la cantidad y calidad de los servicios que brinda la Empresa Mayorista a sus clientes - compradores y Proveedores de bienes. Según su finalidad funcional, se distinguen los siguientes conjuntos principales de servicios:

Servicios técnicos: almacenamiento, proveedor, etiquetado, transporte de carga, etc.;

Organizacional y de asesoramiento: consultas sobre temas de surtido y proveedores de bienes, operación de artículos comerciales, empresas. Ventas al por menor, estudio de demanda, etc.

Los servicios prestados por una empresa mayorista a sus clientes, por regla general, deben ser pagados. Tamaños específicos Pagos Los servicios deben especificarse en los contratos celebrados entre la empresa mayorista y los clientes.

La esencia y el contenido del trabajo de adquisiciones.

El Trabajo de Compras es la base de la actividad comercial en el Comercio. Básicamente, el trabajo comercial comienza con ello. Para vender el Producto al Comprador y recibirlo, debe tener el Producto. La función principal de la circulación de mercancías se reduce a cambiar la forma del Valor según la fórmula M-T y C"-M".

La fórmula revela la esencia del trabajo comercial en el Comercio: al tener una cierta cantidad de dinero, compra un Producto, que luego vende por dinero con algún incremento. Con base en la función principal de la circulación de mercancías, podemos concluir que el Trabajo comercial en el Comercio comienza con la compra de bienes con el fin de su posterior Venta.

Por su naturaleza económica, las compras representan el volumen de negocios comercial al por mayor o en pequeña escala realizado por sujetos de actividades comerciales con el fin de la posterior reventa de los bienes adquiridos.

Las compras al por mayor debidamente organizadas permiten formar la gama comercial de bienes necesaria para abastecer a la población o la cadena minorista, influir en los fabricantes de bienes de acuerdo con los requisitos de la demanda de los consumidores y garantizar el funcionamiento eficaz de una empresa comercial.

En una economía de mercado, la tecnología de adquisiciones en Ucrania ha experimentado cambios fundamentales.

La distribución de existencias de bienes bajo un sistema centralizado planificado de gestión económica, un sistema de vinculación centralizada de compradores a proveedores, precios estatales fijos, desigualdad de entidades económicas, regulación estricta del suministro de bienes, falta de independencia, iniciativa y empresa de Los trabajadores comerciales han sido reemplazados por la era de la libertad. Relaciones de mercado que se caracterizan por: libertad para elegir socio, contraparte para la compra de bienes; múltiples fuentes de adquisiciones (proveedores); igualdad de socios; autorregulación de los Procesos de Suministro de Bienes; libertad Precios; Competencia entre proveedores y compradores; responsabilidad económica de las partes; Iniciativa, independencia y iniciativa del comerciante en la compra de bienes.

proveedor El trabajo de compra al por mayor de bienes consta de las siguientes etapas: estudio y previsión de la demanda de los consumidores; identificación y estudio de fuentes de recepción y proveedores de bienes; La empresa mantiene relaciones económicas racionales con los Proveedores de bienes, incluido el desarrollo y celebración de acuerdos de suministro, la provisión de pedidos y solicitudes a los Proveedores; Empresa de contabilidad y compras de contraproveedor.

Comercial El trabajo sobre compras al por mayor de bienes en condiciones de mercado debe basarse en los principios de la modernidad. Análisis de mercado. Usando métodos Análisis de mercado los trabajadores comerciales, ejecutivos y gerentes de empresas comerciales reciben la información necesaria sobre qué artículos comerciales quieren comprar los consumidores y por qué, sobre los precios que los consumidores están dispuestos a pagar, sobre en qué regiones Demanda en Datos El artículo de comercio más alto, donde las ventas o la compra de productos pueden generar el mayor Ganancia.

Estudiar y pronosticar la demanda de los consumidores es una condición de marketing necesaria para realizar con éxito un trabajo comercial en la adquisición de bienes. La ciencia del marketing ha desarrollado todo un arsenal de herramientas y métodos para estudiar y pronosticar la demanda de los consumidores que deben utilizarse en las empresas de compras mayoristas. Por tanto, las compras mayoristas deben comenzar con un estudio de la demanda, las necesidades de Productos de los clientes, las intenciones de compra y otros factores que configuran Demanda . Las bases mayoristas, al ser empresas comerciales y prestar servicios a una determinada región económica territorial, estudian principalmente el volumen de la demanda de los consumidores de ciertos tipos de bienes y, en algunos casos, la estructura de surtido de la demanda. Para ello, las empresas mayoristas utilizan diversos métodos de estudio y previsión de la demanda. Estos métodos incluyen la contabilidad operativa de las ventas de bienes y el movimiento de inventario del pasado. Período, estudiar y resumir solicitudes y pedidos de empresas de comercio minorista sobre la necesidad y suministro de bienes, registrar y analizar la demanda insatisfecha de compradores mayoristas, realizar reuniones de surtido y mercado con compradores de bienes, etc.

Para realizar trabajos de estudio y previsión de la demanda en las grandes y medianas empresas comerciales, se crean servicios (departamentos) de marketing, una de cuyas funciones principales es estudiar tanto el volumen total de demanda (capacidad de mercado) como el intra- estructura grupal de la demanda de bienes adquiridos.

Para llevar a cabo con éxito operaciones comerciales para la compra de bienes, los centros mayoristas deben identificar y estudiar sistemáticamente las fuentes de compras y proveedores de bienes. Los trabajadores comerciales deben tener un buen conocimiento de su región económica y sus recursos naturales, agricultura, capacidades de producción y la gama de artículos de comercio manufacturados en las empresas industriales. Los proveedores. Un papel importante en el trabajo comercial se asigna a la búsqueda de recursos adicionales a partir de materias primas locales. , productos de la industria cooperativa, granjas subsidiarias, productos de la actividad laboral individual. El aparato comercial de las bases mayoristas debe identificar oportunidades para el desarrollo de nuevos tipos de producción y restauración de antiguas artesanías olvidadas, especialmente artísticas, llevar registros y estudiar periódicamente a proveedores específicos, identificar y registrar fabricantes de productos que aún no están vinculados por relaciones contractuales con el base, preparar Ofertas sobre cuestiones de aumento de la producción de los bienes necesarios, ampliación de la gama y mejora de la calidad.

Los trabajadores comerciales deben visitar las empresas manufactureras para familiarizarse con las capacidades de producción de la Empresa, el volumen y la calidad de los productos, así como participar en reuniones con los trabajadores de la Industria, exposiciones y visitas a nuevas muestras de Artículos Comerciales y ferias mayoristas.

Los trabajadores comerciales necesitan monitorear constantemente los anuncios en los medios, prospectos y catálogos. La formación de recursos mercantiles es objeto del trabajo constante del aparato comercial de las bases mayoristas. En las condiciones del mercado, las formas y métodos de este Trabajo han sufrido cambios significativos. Los principales cambios son que los métodos de distribución centralizada de los recursos básicos han sido reemplazados por la práctica de mercado de libre compra y venta de bienes a precios de oferta y demanda. Por lo tanto, la iniciativa comercial de los vendedores de involucrar el máximo de recursos de productos básicos en la facturación comercial para obtener lo necesario Llegó debe combinarse con la preocupación por los clientes finales, teniendo en cuenta su solvencia, evitando aumentos injustificados de precios y brindando a la población la oportunidad de adquirir Bienes a Precios asequibles.

height="354" src="/pictures/investments/img238003_4-2_Marketing_optovoy_torgovli.jpg" title="4.2 Comercialización del comercio mayorista" width="257"> !}

Las fuentes de suministro de bienes incluyen sectores de la economía nacional que producen diversos bienes de consumo (complejo agroindustrial, industria ligera, ingeniería mecánica). Los proveedores de bienes incluyen empresas específicas de diversas fuentes de ingresos, es decir, determinadas ramas de la economía nacional, diversas esferas de producción y actividad económica que producen bienes y servicios.

Teniendo en cuenta la variedad de proveedores, los proveedores de bienes se pueden clasificar en diferentes grupos según diversos criterios.

De forma generalizada, todos los proveedores de bienes se pueden dividir en dos categorías: proveedores-fabricantes y proveedores-intermediarios, que compran bienes a sus fabricantes y los venden a compradores mayoristas.

Los proveedores-intermediarios pueden ser proveedores mayoristas a nivel nacional y regional de diversas gamas de productos (especializaciones), que forman la base del sistema de estructura mayorista en el mercado de consumo, intermediarios mayoristas (distribuidores, empresas de corretaje, empresas de agentes, comerciantes), así como así como organizadores de facturación mayorista (ferias mayoristas, subastas, mercados de productos básicos, mayoristas y pequeños mercados mayoristas, almacenes).

Los intermediarios mayoristas en una economía de mercado adquieren una importancia independiente en el ámbito de las actividades de compra.

Distribuidor- una empresa que realiza ventas a partir de compras al por mayor a grandes fabricantes industriales de productos terminados. Se trata de una empresa relativamente grande que dispone de almacenes propios y establece relaciones contractuales de largo plazo con industriales.

Comercio- este es uno de los tipos de actividad más populares y rentables que muchos de nuestros usuarios eligen al registrarse. En este artículo queremos responder a sus preguntas más frecuentes sobre el trading:

• ¿Cuándo necesita obtener una licencia comercial?
• Quién debe presentar aviso de inicio de actividades comerciales;
• ¿Cuál es la diferencia entre comercio mayorista y minorista?
• ¿Cuáles son los riesgos para los pagadores de UTII al registrar incorrectamente una venta minorista?
• ¿Qué responsabilidad existe por violar las reglas comerciales?

Para nuestros usuarios que han elegido el comercio minorista como tipo de actividad, hemos preparado el libro “Tienda minorista” de la serie “Inicie su negocio”. El libro está disponible después.

Comercio con licencia

La actividad comercial en sí no tiene licencia, pero se necesita una licencia si planea vender los siguientes productos:

• productos alcohólicos, excepto cerveza, sidra, poiret y hidromiel (solo las organizaciones pueden obtener una licencia para el alcohol)
• medicamentos;
• armas y municiones;
• chatarra de metales ferrosos y no ferrosos;
• productos impresos a prueba de falsificaciones;
• medios técnicos especiales diseñados para obtener información en secreto.

Aviso de inicio de actividad

La obligación de informar el inicio de las obras está establecida por la ley de 26 de diciembre de 2008 No. 294-FZ para determinado tipo de actividades, incluido el comercio. Este requisito se aplica únicamente a minoristas y mayoristas que operan bajo los siguientes códigos:

• - Comercio al por menor principalmente de productos alimenticios, incluidas bebidas y productos del tabaco en establecimientos no especializados.
• - Otro comercio al por menor en comercios no especializados
• - Comercio al por menor de frutas y verduras en establecimientos especializados.
• - Comercio al por menor de carne y productos cárnicos en establecimientos especializados.
• - Comercio al por menor de pescados, crustáceos y moluscos en comercios especializados
• - Comercio al por menor de pan y productos de panadería y confitería en establecimientos especializados.
• - Comercio al por menor de otros productos alimentarios en establecimientos especializados.
• - Comercio al por menor de cosméticos y productos de higiene personal en comercios especializados
• - Comercio al por menor en establecimientos y mercados minoristas no estacionarios.
• - Comercio al por mayor de carne y productos cárnicos.
• - Comercio al por mayor de productos lácteos, huevos y aceites y grasas comestibles.
• - Comercio al por mayor de productos de panadería.
• - Comercio al por mayor de otros productos alimenticios, incluidos pescados, crustáceos y moluscos.
• - Comercio al por mayor de productos alimenticios homogeneizados, alimentación infantil y dietética.
• Comercio al por mayor no especializado de productos alimenticios congelados
• Comercio al por mayor de perfumes y cosméticos, excepto jabón.
• Comercio al por mayor de juegos y juguetes.
• Comercio al por mayor de pinturas y barnices.
• Comercio al por mayor de fertilizantes y productos agroquímicos.

Tenga en cuenta: si simplemente indicó estos códigos OKVED durante el registro, pero aún no planea trabajar con ellos, no es necesario que envíe una notificación.

El procedimiento para presentar una notificación está establecido por el Decreto del Gobierno de la Federación de Rusia del 16 de julio de 2009 No. 584. Es necesario antes de que comience el trabajo real presentar dos copias de la notificación a la unidad territorial: personalmente, por correo certificado con una notificación y una lista de anexos, o un documento electrónico firmado con firma electrónica.

En caso de un cambio en el domicilio legal del vendedor (lugar de residencia del empresario individual), así como un cambio en el lugar de la actividad comercial real, será necesario notificar a la oficina de Rospotrebnadzor donde se realizó previamente la notificación. presentado en un plazo de 10 días. Una solicitud para cambiar información sobre una instalación minorista se envía en cualquier forma. Junto con la solicitud se presenta una copia del documento que confirma el cambio en la información en el registro estatal (formulario P51003 para organizaciones o P61003 para empresarios individuales).

Comercio mayorista y minorista

¿Cuál es la diferencia entre comercio mayorista y minorista? Si cree que el comercio mayorista vende en lotes y el minorista vende por piezas, tendrá razón, pero solo en parte. En los negocios, el criterio para determinar el tipo de comercio es diferente, y está dado en la ley de 28 de diciembre de 2009 No. 381-FZ:

• venta al por mayor- adquisición y venta de bienes para su uso en actividades comerciales o para otros fines no relacionados con el uso personal, familiar, doméstico y otros similares;
• minorista- adquisición y venta de bienes para uso personal, familiar, doméstico y otros fines no relacionados con actividades comerciales.

El vendedor, por supuesto, no tiene la capacidad de controlar cómo el comprador utilizará el producto adquirido, y no tiene tal obligación, lo que se confirma mediante cartas del Ministerio de Finanzas, el Servicio de Impuestos Federales, decisiones judiciales, resoluciones de el Presidium del Tribunal Supremo de Arbitraje de la Federación de Rusia (por ejemplo, de 5 de julio de 2011 N 1066/ once). Teniendo esto en cuenta, en la práctica, la diferencia entre comercio mayorista y minorista se determina documentando la venta.

Para un comprador minorista que realiza una compra con fines personales, un recibo de efectivo o un recibo de venta es suficiente y la entidad comercial debe documentar sus gastos, por lo que las ventas al por mayor se procesan de manera diferente.

Para formalizar una venta al por mayor se concluye un acuerdo entre el vendedor y el comprador, que se ajusta más a los intereses del comprador. El comprador puede pagar mediante transferencia bancaria o en efectivo, siempre que el monto de la compra según un contrato no supere los 100 mil rublos. El documento principal para confirmar los gastos del comprador es la carta de porte TORG-12. Si el vendedor trabaja con un sistema fiscal común, también deberá emitir una factura. Además, al entregar la mercancía comprada por carretera, se redacta una carta de porte.

Al vender productos al por menor, el contrato de compraventa reemplaza la caja registradora o el recibo de compra. Además, se podrán expedir los mismos documentos de acompañamiento que se expiden para el comercio mayorista (carta de porte y factura), aunque no son exigibles para el comercio minorista. El mero hecho de expedir una factura o albarán de entrega al comprador no indica claramente un comercio mayorista, pero existen cartas del Ministerio de Hacienda en las que el departamento considera que la venta documentada por estos documentos no puede reconocerse como minorista. Para evitar disputas fiscales, no debe entregárselos a un comprador minorista si no compra bienes para fines comerciales; no necesita dichos documentos de respaldo.

Al realizar comercio minorista, es necesario cumplir con las Reglas de Venta aprobadas por Decreto del Gobierno de la Federación de Rusia del 19 de enero de 1998 N 55 y, en particular, colocarlo en la tienda. rincón del comprador(consumidor). Se trata de un stand informativo situado en un lugar accesible al comprador.

El rincón del comprador debe contener la siguiente información:

• Una copia del certificado de registro estatal de una LLC o empresario individual;
• Una copia de la hoja con códigos OKVED (se debe indicar el tipo principal de actividad, si hay muchos códigos adicionales, se indican de forma selectiva);
• Una copia de la licencia de licor, si está disponible;
• Un mensaje sobre la prohibición de la venta de alcohol a menores de 18 años si la tienda vende dichos productos;
• Libro de quejas y sugerencias;
• Ley de Protección al Consumidor (folleto o impresión);
• Reglas de venta (folleto o impresión);
• Información sobre las características del servicio a categorías preferenciales de ciudadanos (personas discapacitadas, jubilados, participantes en la Gran Guerra Patria, etc.);
• Datos de contacto de la división territorial de Rospotrebnadzor que controla las actividades de esta tienda;
• Datos de contacto del jefe de la organización o del empresario individual propietario del establecimiento, o del empleado responsable;
• Si la tienda vende productos por peso, las básculas de control deben colocarse al lado de la esquina del comprador.

Todos los puntos de venta, incluidos mercados, ferias y exposiciones, deben tener un rincón del comprador. Solo en el caso de ventas minoristas puede limitarse a la tarjeta personal del vendedor con fotografía y nombre completo, registro y datos de contacto.

Y, por último, sobre la elección del régimen fiscal a la hora de realizar actividades comerciales. Tenga en cuenta que, según los regímenes, solo se permite el comercio minorista y, para trabajar dentro del sistema tributario simplificado, es necesario cumplir con el límite de ingresos: en 2017, esto es 150 millones de rublos por año.

Comercio minorista y UTII

UTII es un régimen fiscal en el que a efectos fiscales no se tienen en cuenta los ingresos realmente recibidos, sino los imputados, es decir, supuesto. Para propiedades comerciales, el monto del impuesto se calcula en función del área de la tienda. Para las pequeñas tiendas que se dedican únicamente al comercio minorista, este régimen resulta bastante justo, incluso teniendo en cuenta los intereses del presupuesto.

Pero si, por ejemplo, 30 metros cuadrados. m para realizar comercio mayorista, entonces el volumen de negocios de dicha tienda puede ascender a más de un millón de rublos por día y el impuesto será escaso. Aplicar los mismos componentes de la fórmula de cálculo de impuestos al comercio mayorista que al minorista será incorrecto tanto en relación con otros contribuyentes como para reponer el presupuesto. Es por eso que las inspecciones fiscales siempre se aseguran de que los pagadores de UTII no reemplacen el comercio minorista por el comercio mayorista. ¿Cómo llegan las autoridades fiscales a la conclusión de que, en lugar del comercio minorista, el pagador UTII realiza el comercio mayorista?

1. El comercio al por mayor se formaliza mediante contrato de suministro, por lo que si el pagador del impuesto imputado celebra dicho contrato con el comprador, entonces la venta definitivamente será reconocida como mayorista, con el cobro de los impuestos adicionales correspondientes. Pero incluso si el acuerdo se denomina acuerdo de compra y venta al por menor y estipula una determinada gama de productos y el plazo para su entrega al comprador, dicho comercio también se reconoce como mayorista. Esta posición se expresa en la Resolución del Presidium de la Corte Suprema de Arbitraje de la Federación de Rusia de 10.04.11 No. 5566/11.

En general, un contrato de compraventa minorista es un contrato público y su celebración no requiere un documento escrito, sino un recibo de caja o recibo de venta. Si el comprador le solicita un acuerdo de compra y venta por escrito, explicando que quiere tener en cuenta estos gastos en sus costos, entonces este es el uso de los bienes con fines comerciales, lo que significa que el pagador de UTII, al celebrar dicho acuerdo. con el comprador, corre el riesgo de estar sujeto a impuestos y multas adicionales.

2. El criterio principal para separar el comercio mayorista y minorista, como ya hemos descubierto, es el propósito final del uso del producto adquirido por parte del comprador. Aunque el vendedor no está obligado a controlar el uso posterior de la mercancía por parte del comprador, hay mercancías cuyas características indican claramente su uso en actividades comerciales: equipos comerciales, dentales, de joyería y de otro tipo, cajas registradoras e impresoras de recibos, muebles de oficina, etc.

Además, el artículo 346.27 del Código Fiscal de la Federación de Rusia proporciona una lista de bienes cuya venta no se reconoce como comercio minorista permitido en UTII:

• algunos bienes sujetos a impuestos especiales (turismos, motocicletas con una potencia superior a 150 CV, gasolina, gasóleo, aceites);
• alimentos, bebidas y alcohol en establecimientos de restauración;
• camiones y autobuses;
• vehículos especiales y remolques;
• bienes basados ​​​​en muestras y catálogos fuera de la red de distribución estacionaria (tiendas en línea, catálogos postales).

3. En algunos casos, los inspectores fiscales concluyen que el comercio es mayorista, sólo para la categoría de comprador: empresario individual y organización. Esta conclusión es refutada por la Resolución del Presidium del Tribunal Supremo de Arbitraje de la Federación de Rusia de 5 de julio de 2011 N 1066/11 y algunas cartas del Ministerio de Finanzas: “... actividad empresarial relacionada con la venta de bienes por dinero en efectivo y los pagos no monetarios a personas jurídicas y empresarios individuales, realizados en el marco de la compra y venta al por menor, pueden transferirse al sistema tributario en forma de un impuesto único sobre la renta imputada”.

En cuanto a instituciones presupuestarias como escuelas, jardines de infancia y hospitales, en relación con ellos el comercio puede reconocerse como mayorista no sobre la base del uso de los bienes adquiridos en actividades comerciales, sino sobre la base de contratos de suministro. Así, la Resolución del Presidium del Tribunal Supremo de Arbitraje de la Federación de Rusia de 4 de octubre de 2011 No. 5566/11 dejó sin cambios la decisión judicial, según la cual a un empresario individual de la UTII que entregaba bienes a escuelas y jardines de infancia se le recalcularon los impuestos de acuerdo con al sistema tributario general. El tribunal apoyó la opinión de la inspección fiscal de que “la venta de bienes por parte de un empresario a instituciones presupuestarias se relaciona con el comercio mayorista, ya que se llevó a cabo sobre la base de contratos de suministro, los bienes fueron entregados mediante el transporte del proveedor (empresario), se emitían facturas a los compradores y el pago de las mercancías se realizaba en la cuenta bancaria del empresario”.

4. El método de pago, en efectivo o no en efectivo, no es una indicación inequívoca de comercio mayorista. Un comprador minorista tiene derecho a pagar al vendedor en efectivo, con tarjeta bancaria o mediante transferencia a una cuenta bancaria. Sin embargo, el pago mediante transferencia a la cuenta del vendedor suele considerarse una prueba indirecta de comercio mayorista.

Por lo tanto, es más seguro para los pagadores de UTII cumplir con los siguientes puntos al vender productos:

• No celebrar un contrato de venta por escrito con el comprador, sino emitir un recibo de compra o en efectivo;
• Vender bienes en las instalaciones de la tienda y no entregándolos al comprador;
• No emitir facturas y albaranes al comprador;
• Acepta pago en efectivo o tarjeta.

Si entre sus clientes no solo hay personas comunes y corrientes, entonces será más fácil trabajar para ellos. En este caso, no corre el riesgo de recibir un nuevo cálculo de impuestos según el sistema tributario general.

Responsabilidad por violación de las reglas comerciales.

A continuación se muestra una lista de las infracciones más comunes en el ámbito del comercio, indicando el tamaño de las posibles sanciones.

Violación	Sanciones	Artículo del Código Administrativo
No proporcionar aviso	de 10 a 20 mil rublos. para organizaciones de 3 a 5 mil rublos. para gerentes y empresarios individuales
Enviar una notificación con información inexacta	de 5 a 10 mil rublos. para gerentes y empresarios individuales
Falta de un rincón para el consumidor en una tienda minorista y otras violaciones de las Reglas Comerciales	de 10 a 30 mil rublos. para organizaciones de 1 a 3 mil rublos. para gerentes y empresarios individuales
Falta de licencia para actividades autorizadas.	de 40 a 50 mil rublos. para organizaciones además, se permite la confiscación de productos, herramientas de producción y materias primas.
Violación de los requisitos de la licencia.	advertencia o multa
Violación grave de los requisitos de licencia	de 40 a 50 mil rublos. para organizaciones o suspensión de actividades hasta por 90 días de 4 a 5 mil rublos. para gerentes y empresarios individuales
Vender productos de calidad inadecuada o que violen los requisitos legales.	de 20 a 30 mil rublos. para organizaciones de 10 a 20 mil rublos. para empresarios individuales de 3 a 10 mil rublos. para el gerente
Venta de bienes sin, en los casos en que se requiera	desde 3/4 hasta el monto total de la liquidación, pero no menos de 30 mil rublos. para organizaciones de 1/4 a 1/2 del monto de la liquidación, pero no menos de 10 mil rublos. para gerentes y empresarios individuales
Venta de bienes sin proporcionar información obligatoria sobre el fabricante (ejecutante, vendedor)	de 30 a 40 mil rublos. para organizaciones de 3 a 4 mil rublos. para gerentes y empresarios individuales
Medir, pesar, estafar o engañar de otro modo a los consumidores al vender productos	de 20 a 50 mil rublos. para organizaciones de 10 a 30 mil rublos. para gerentes y empresarios individuales
Engañar a los consumidores sobre las propiedades de consumo o la calidad de un producto con fines de marketing.	de 100 a 500 mil rublos. para organizaciones
Uso ilegal de la marca comercial, marca de servicio o denominación de origen de otra persona	de 50 a 200 mil rublos. para organizaciones de 12 a 20 mil rublos. para gerentes y empresarios individuales
Venta de bienes que contengan reproducción ilegal de la marca comercial, marca de servicio o denominación de origen de los bienes de otra persona.	de 100 mil rublos. para organizaciones de 50 mil rublos. para gerentes y empresarios individuales con confiscación de artículos, materiales y equipos comercializados utilizados para su producción

Hay dos tipos principales de comercio: minorista y mayorista. ¿Qué es cada uno de ellos, qué características tiene y para qué fines es más adecuado?

En primer lugar, la diferencia clave es el volumen y el tipo de ventas. Vendemos al por mayor, por regla general, grandes cantidades de bienes o servicios que el comprador necesita para realizar negocios. El comercio minorista, a su vez, consiste en ventas a consumidores finales, particulares. También puede ser no solo único, sino también grande; todo depende de sus necesidades y deseos.

Principios del comercio mayorista.

Mayorista: ¿qué es y qué características tiene esta forma de comercio? En él, cada comprador pasa por un procedimiento de identificación, es decir, se concluye un acuerdo con cada uno de ellos. Los compradores mayoristas son, por regla general, empresarios individuales o personas jurídicas. Operan para administrar su propio negocio y cada uno tiene sus propios objetivos específicos. Puede ser tanto la producción como el consumo de bienes, o su posterior reventa. En la mayoría de los casos, los productos adquiridos al por mayor están destinados a la reventa.

Es decir, en el comercio mayorista las principales transacciones se producen entre empresarios y organizaciones. No se venden para las necesidades del usuario final, sino que sirven para fines comerciales. La característica principal del comercio mayorista es la identificación obligatoria del comprador.

Diagrama y ejemplos

Es más fácil entender qué es la venta al por mayor utilizando ejemplos específicos. Los principales mayoristas son los propios fabricantes, que son los que están en el origen de la “cadena” financiera. Crean directamente sus productos y los venden en el mercado. Estos productos pueden ser muy diferentes: ropa, calzado, electrodomésticos, cosméticos, souvenirs, comida, etc.

En la mayoría de los casos, los fabricantes revenden productos a otros mayoristas, es decir, distribuidores, y éstos a otros revendedores. Antes de que un producto llegue al comprador final, pasará por muchas etapas de reventa. La cantidad exacta depende del producto en sí y del estado financiero del mercado en ese momento. En el otro extremo de la cadena está el minorista: es él quien vende los productos al consumidor medio.

Ventajas del comercio mayorista

A pesar de los impresionantes volúmenes, comerciar al por mayor desde un almacén es mucho más fácil que al por menor. No es necesario realizar publicidad que requiera mucho tiempo ni otros gastos de marketing que puedan retener al comprador. Los volúmenes de ventas pueden ser estables o el producto se puede vender individualmente; todo depende de los objetivos del propio vendedor. En cualquier caso, con una calidad adecuada y una buena demanda, el envío y compra de grandes cantidades de mercancías se realizará de forma constante.

Lo que más difiere es en las características del pago de impuestos. Las empresas de comercio mayorista pueden estar sujetas tanto al sistema tributario general como al simplificado (OSN o sistema tributario simplificado, respectivamente). Pero, en general, los principios fiscales para los mayoristas son mucho más sencillos que en el comercio minorista.

La peor pesadilla de cualquier minorista es un cliente insatisfecho con la calidad del producto o del servicio prestado. La situación puede ser muy desagradable e incluso provocar histeria y procedimientos judiciales. Los compradores mayoristas no se comportan de esta manera, porque tienen un acuerdo en sus manos, y en él hay condiciones y normas claramente definidas para el comportamiento de las partes en caso de conflicto.

Ventas al por menor

Hablando de qué son el comercio mayorista y minorista, se puede observar una diferencia principal: si durante las ventas mayoristas un producto puede pasar por varias etapas de reventa, durante las ventas minoristas esta situación queda excluida. El producto no está destinado a su posterior reventa, sino a su uso directo por parte del consumidor.

Los propios compradores crean la demanda de un producto en particular y dictan las necesidades del mercado. Los minoristas son la categoría que tiene la mejor oportunidad de estudiar y analizar esta demanda y desarrollar sus actividades de acuerdo con ella.

¿Dónde y cómo se venden los productos al por menor?

Hay muchas opciones aquí. La venta de bienes y la prestación de servicios se puede realizar tanto en la tienda como en la calle, así como en el domicilio del comprador. Los métodos también son diferentes: por correo, a través de Internet, en venta personal o por teléfono.

El vendedor en el sistema de ventas minoristas contacta directamente con el comprador. Es decir, tiene que tener en cuenta los gustos de cada consumidor, complacerlo y facilitarle la compra en todos los sentidos posibles. Y en caso de situaciones conflictivas, atender las quejas.

También existen muchos riesgos para un minorista. Por ejemplo, es necesario tener en las estanterías productos que se vendan mal; de este modo, los compradores tendrán la impresión de una amplia gama y posibilidades de elección. Por otro lado, existe el riesgo de dañar bienes que no se vendieron a tiempo. Además, hay que hacer concesiones financieras: por ejemplo, vender un producto a bajo precio, a menudo al coste, para que el comprador adquiera otros productos.

Sin embargo, todo esto también tiene un inconveniente: después de todo, el margen de beneficio en los productos minoristas es mucho mayor que en los mayoristas. Esto significa que el beneficio de dichas ventas será mucho mayor.

Requisitos y características de venta.

No basta con comprender qué es el comercio mayorista y el minorista; es necesario analizar todas las características clave de este tipo de ventas y comprender qué problemas se pueden encontrar en el proceso de esta actividad.

Diferencias

¿Cuáles son las diferencias entre mayorista y minorista?

1. Surtido variado. Un minorista trabaja con un pequeño surtido de un proveedor específico, un mayorista trabaja con un amplio surtido de diferentes proveedores. El mayorista medio tiene entre 5.000 artículos en su matriz de surtido. ¿Qué es el pequeño comercio al por mayor? En este caso, el surtido oscila entre 100 y 1000 artículos, dependiendo de las características específicas del producto en sí.
2. Varios volúmenes. Los mayoristas sólo tienen que tratar con grandes volúmenes y precios al por mayor. Además de beneficios tangibles, esto implica inversiones financieras más importantes en la etapa inicial, así como problemas mayores en caso de fracaso.
3. Logística variada. Esta área es la más “problemática” para un mayorista, porque tiene que afrontar muchas dificultades para cada tipo de producto: almacenamiento, disponibilidad, despacho de aduana, personal. Cuando se trata de productos de temporada, la cosa se complica aún más.
4. Volumen de negocios variado. Si hablamos de volúmenes gigantescos, pero al mismo tiempo de baja facturación, el mayorista debe disponer de un almacén enorme para almacenar su mercancía. En general, aquí todo es simple: cuanto más rápida sea la rotación de bienes, mayor y más estable será el beneficio. Cualquier retraso en este caso conlleva un impacto negativo, por ejemplo, debido a los costes de almacenamiento, contabilidad, salarios del personal del almacén, etc.
5. Varios criterios de planificación. En el ámbito de las compras al por mayor, el vendedor no sólo se ocupa de grandes beneficios y importantes flujos de productos, sino también de un gran apalancamiento financiero. Es importante calcular, con la máxima garantía, el volumen de ventas futuras, para estar seguro de que el producto se venderá en un determinado período de tiempo, y también para tener un beneficio garantizado por la compra de nuevos bienes.

Problemas en el comercio minorista y mayorista.

Nada es perfecto y tanto los minoristas como los mayoristas enfrentan desafíos. Sin embargo, los mayoristas tienen que soportar pérdidas más graves. ¿Con qué se puede conectar?

• No hay confianza por parte de los acreedores y, por lo tanto, no hay oportunidad de obtener apalancamiento. Puede haber problemas con el pago del lote de bienes anterior o con la compra del siguiente.
• Planificación incompetente, por lo que se acumulan excedentes de mercancías que quedan en el almacén como “peso muerto”.
• Trabajo inestable con los minoristas. Esto podría ser un aumento repentino en el volumen de su trabajo, un cese de actividad o una decisión de cambiar completamente el rango. En cualquier caso, esto no es muy agradable: después de todo, el mayorista ha planificado ciertos volúmenes y sufrirá graves pérdidas si no los vende.
• Interrupciones en el suministro. Sucede que los productos adquiridos a precio mayorista no están completamente listos. O hubo problemas con su envío en la aduana. O se produjo fuerza mayor durante la etapa de transporte. Las consecuencias de todos estos problemas afectan a una amplia gama de clientes. En el comercio minorista también se dan situaciones similares, pero no a gran escala.
• Factor humano. Todos somos humanos y todos podemos cometer un error. Por ejemplo, al pedir el artículo equivocado del catálogo o al hacerlo peor, cuando el cliente recibe un trato incorrecto, por lo que recurre a un competidor. Todo esto debe ser supervisado estrictamente para evitar problemas presupuestarios graves.

Resumiendo

Descubrimos qué es el comercio mayorista y qué es el comercio minorista. También queda claro qué problemas se pueden encontrar en cada tipo de actividad. Las ventajas de cada tipo de venta también son evidentes. Por otra parte, la delgada línea entre el comercio mayorista y el minorista es un criterio puramente individual. Para compras al por mayor, el vendedor puede determinar la cantidad mínima caso por caso, ya sean diez o mil artículos.

En general, podemos decir que comerciar al por mayor es más fácil, ya que los términos de intercambio están regulados por un acuerdo. Pero puede ganar más con el margen minorista.

Instrucciones

Contacta con grandes almacenes mayoristas. Como regla general, estos almacenes se encuentran no solo en locales especialmente equipados en la época soviética, sino también en edificios de antiguos almacenes de verduras, almacenes ferroviarios y también en otros más modernos. Además, muchas empresas que alguna vez fueron grandes han alquilado cada vez más espacios de almacenamiento enormes que se han vuelto innecesarios para los mayoristas.

Tenga cuidado con los vendedores de artículos confiscados a precios sorprendentemente bajos. En primer lugar, existe una alta probabilidad de que la mercancía sea simplemente robada y, en segundo lugar, aunque existan algunos documentos que lo acrediten, estos canales mayoristas no siempre pueden considerarse permanentes.

Si está interesado en adquirir productos, comuníquese con uno de los hipermercados más cercanos (como Metro) para este fin. Estos hipermercados son simplemente insustituibles para los propietarios de pequeñas tiendas y establecimientos de restauración.

Si vive en Moscú, para encontrar mayoristas, primero vaya al sitio web. http://www.topfirm.ru/(Almacén mayorista unido para Moscú y la región de Moscú).

Si está interesado en comprar o vender productos alimenticios, no deje de visitar el sitio web http://www.product-expo.ru/ y familiarícese con la más amplia gama de productos o haga una oferta en una de las categorías. Puede solicitar una reseña, un artículo analítico y otros materiales de presentación sobre casi cualquier tipo de producto o lote.

Vaya a uno de los foros de negocios de Internet (por ejemplo, http://forum.aup.ru/ a la sección "Mercado") y registrarse para publicar información sobre su producto o contactar proveedores.

Póngase en contacto con el sitio http://www.optom.ru/(Catálogo de empresas mayoristas de toda Rusia). Regístrese y seleccione de la lista de precios del sitio los mayoristas cuyas condiciones le convengan o, si usted mismo es proveedor de bienes, coloque información sobre usted.

Un buen proveedor que pueda suministrarle regularmente los productos necesarios a precios razonables suele convertirse en un garante de la estabilidad empresarial. Por eso buscar el derecho proveedor puede convertirse en una tarea clave tanto en la etapa de formación de un nuevo negocio como en el proceso de funcionamiento de la empresa.

Necesitará

• -Internet;
• - Exposiciones;
• - catálogos temáticos.

Instrucciones

Utilice directorios temáticos que enumeren las principales empresas que operan en su región y más allá. Estos directorios se distribuyen en diversas instituciones y también se venden en los quioscos.

Recurra a Internet, ya que hoy en día es una de las herramientas de búsqueda más eficaces. Intente buscar proveedores mayoristas directamente a través de motores de búsqueda. Además, puede registrarse en recursos comerciales que brindan a sus suscriptores información sobre todos los productos y fabricantes. Por ejemplo, si estás buscando proveedor desde China, el portal Made-in-China.com le ayudará.

Las normas contables se aplican a organizaciones de cualquier campo de actividad y de cualquier forma de propiedad. Sin embargo, cada industria tiene sus propias características a la hora de reflejar el estado de los fondos y sus fuentes, calcular impuestos y preparar estados financieros. ¿Qué matices debe tener en cuenta un contador de una empresa de comercio mayorista? ¿La contabilidad es diferente para las empresas que utilizan diferentes sistemas tributarios? En este artículo le contaremos sobre la contabilidad del comercio mayorista en una empresa.

Diferencias entre mayorista y minorista

La legislación civil y fiscal no contiene una definición específica de comercio mayorista. Esto significa la venta de bienes en grandes cantidades. El documento principal es el contrato de suministro. El comercio mayorista se realiza sin efectivo.

A diferencia del comercio mayorista, el comercio minorista es la venta de bienes en pequeñas cantidades para consumo personal. Un comprador minorista compra bienes con fines no comerciales. En el comercio minorista, los bienes se venden tanto al contado como por transferencia. La base de la venta es el contrato de compraventa.

Contabilidad en organizaciones comerciales mayoristas.

La contabilidad en las organizaciones de comercio mayorista debe cubrir los siguientes puntos:

• reflejo de recibos de inventario;
• movimiento interno de bienes y materiales;
• venta de bienes.

Recepción de inventario al almacén.

Cuando se recibe inventario en una empresa de comercio mayorista, se realizan los siguientes asientos:

Cuando una organización de comercio mayorista recibe inventario, es necesario incluir en su costo los costos asociados con la entrega, seguro de los artículos del inventario, derechos de aduana, servicios de organizaciones intermediarias, pago por información y servicios de consultoría brindados por empresas de terceros.

Por el monto de dichos costos:

Dt 41 Kt 60.

Movimiento interno de mercancías en un almacén.

Una vez que los productos llegan al almacén de la organización mayorista, pueden transferirse a otras divisiones de la empresa. Los costos asociados con dicha reubicación se incluyen en gastos de actividades ordinarias. Si los servicios para trasladar carga de un almacén a otro fueron realizados por transportistas externos, los costos de pago de sus servicios se reflejan en la entrada:

Dt 44 Kt 60 – por el coste de los servicios de un tercero;

Dt 19 Kt 60 – IVA sobre los servicios de transporte.

Venta de bienes en cantidades al por mayor.

Al vender bienes, se realizan los siguientes asientos en la contabilidad de una empresa comercial mayorista:

La contabilidad de la venta de bienes en una organización de comercio mayorista se lleva en la cuenta 90. Lea también el artículo: → “”. Se abren subcuentas para la cuenta:

• 1 – para contabilizar los ingresos por ventas;
• 2 – contabilizar el costo de los bienes vendidos;
• 3 – para contabilizar el IVA sobre los artículos vendidos del inventario;
• 9 – para contabilizar el resultado financiero del período sobre el que se informa.

Diferencias en contabilidad del comercio minorista.

A diferencia del comercio mayorista y minorista, una empresa tiene derecho a contabilizar los bienes tanto al precio de compra como al precio de venta, sujeto a una contabilidad separada del margen. La opción contable elegida debe quedar registrada en la política contable de la persona jurídica.

Una empresa de comercio minorista debe utilizar la cuenta 42 para contabilizar el margen si los bienes recibidos se contabilizan al precio de venta:

Dt 41 Kt 42.

La recepción de bienes a precio de compra se refleja en la contabilidad de la misma manera que en una empresa de comercio mayorista.

Si la contabilidad de los bienes al por menor se lleva a cabo al precio de venta, al venderlos, a diferencia del comercio mayorista, se realiza una entrada adicional:

Dt 90 Kt 42 (reversión): margen comercial cancelado.

Características de la contabilidad de ciertos tipos de productos en el comercio mayorista.

Productos alcohólicos en puntos de venta mayoristas: publicaciones

Los productos alcohólicos comercializados al por mayor se contabilizan a su coste real, que no incluye el IVA. Al recibir productos alcohólicos:

Dt 41 Kt 60.

A diferencia del IVA, los impuestos especiales sobre los bienes adquiridos están incluidos en su precio. Sólo los productores de alcohol pagan impuestos especiales. IVA sobre bienes adquiridos:

Dt 19 Kt 60.

Ejemplo. Polyus LLC compró 1.500 botellas de coñac al fabricante por un monto total de 468.696 rublos (incluido el impuesto especial de 97.200 rublos, el IVA de 71.496 rublos). El lote completo de coñac se vendió un día después por 566.400 rublos (86.400 rublos con IVA incluido).

Correspondencia de cuenta		Suma	Contenido de la operación
Débito	Crédito
41	60	397200	Por el coste de 1500 botellas de coñac compradas.
19	60	71496	IVA sobre bienes comprados
68	19	71496	IVA deducible
62	90/1	566400	Producto de la venta de coñac.
90/3	68	86400	IVA sobre el coñac vendido
90/2	41	397200	El costo de los bienes vendidos se cancela.
51	62	566400	Recibido del comprador por coñac vendido.
90/9	90	82800	Beneficio recibido por la venta de bienes.

Combustibles, lubricantes y productos petrolíferos: venta al por mayor bajo licencia

Para las empresas que se dedican al comercio mayorista, sujeto al almacenamiento de combustibles, lubricantes y productos petrolíferos en sus propios contenedores, es necesario obtener una licencia para realizar este tipo de actividad. Si el comercio al por mayor de combustibles, lubricantes y productos petrolíferos se lleva a cabo con la condición de que el almacenamiento de las mercancías se realice en términos contractuales por un tercero, la obtención de dicha licencia no es responsabilidad del mayorista.

La mayoría de los combustibles, lubricantes y productos derivados del petróleo son bienes sujetos a impuestos especiales. Las empresas de comercio mayorista que tengan una licencia y un certificado para operar con productos derivados del petróleo pueden deducir el impuesto especial sobre los bienes adquiridos. Si la organización no almacena combustible y lubricantes y no tiene un certificado, el impuesto especial se incluye en el precio de los bienes y no se tiene en cuenta para el reembolso.

Las transacciones sobre el comercio mayorista de combustibles, lubricantes y productos petrolíferos se reflejan en las cuentas utilizando correspondencia contable estándar.

Sistema fiscal para empresas de comercio mayorista.

Una empresa de comercio mayorista puede aplicar diferentes sistemas impositivos. Si, al registrarse, la organización no presentó solicitudes a las autoridades fiscales para ningún régimen fiscal, entonces se aplica el sistema general por defecto. OSNO tiene ciertas ventajas y desventajas para una empresa de comercio mayorista.

Las ventajas de OSNO incluyen:

• las empresas que utilizan OSNO son contribuyentes del IVA. Muchos compradores que utilizan el mismo sistema prefieren comprar bienes de tal manera que puedan reclamar el IVA como crédito. Esto significa que si un vendedor mayorista cambia al sistema tributario simplificado, entonces, con un alto grado de probabilidad, tendrá que reducir el precio de los bienes en un 18% en comparación con los competidores que pagan el IVA;
• Si al final del año se determina un resultado financiero negativo, entonces la pérdida puede tenerse en cuenta en la declaración y no pagar el impuesto sobre la renta.

Para otras empresas mayoristas, es preferible "simplificado". Las ventajas de este sistema fiscal incluyen una baja carga fiscal. Por tanto, el sistema simplificado es adecuado para actividades altamente rentables. El sistema tributario simplificado no es beneficioso para las organizaciones cuyas actividades resultan en pérdidas, ni para aquellas con altos costos de distribución.

Al elegir un sistema tributario simplificado, es necesario determinar correctamente la base y la tasa impositivas. Si una empresa puede documentar la mayoría de sus costos y el costo de los bienes, entonces es más rentable utilizar el sistema "ingresos menos gastos". De lo contrario, puede conformarse con el sistema tributario simplificado a una tasa del 6% y la base de “ingresos”.

Las empresas de comercio mayorista no pueden aplicar UTII. Este régimen se proporciona para el comercio minorista, sujeto a ciertas condiciones.

Respuestas a preguntas urgentes

Pregunta número 1.¿Cómo reflejar en las cuentas el intercambio de bienes entre dos organizaciones comerciales?

Al intercambiar bienes, se debe prestar especial atención a la exactitud de su evaluación. El precio de los bienes en virtud de dicho acuerdo no debe diferir del valor de mercado de bienes similares en más del 20%. Al intercambiar bienes en la contabilidad de una empresa dedicada al comercio mayorista:

Correspondencia de cuenta		Contenido de la operación
Débito	Crédito
41	60	Bienes recibidos bajo un acuerdo de intercambio.
19	60	IVA sobre suministros comprados
90/2	41	Cancelación del costo de los bienes vendidos en virtud de un acuerdo de intercambio.
90/2	44	Cancelación de otros costos de ventas.
62	90/1	Se emitió una factura al comprador (por el monto de los ingresos)
60	62	Se muestra el intercambio de bienes (costo de acuerdo con el contrato)
90/3	68	IVA sobre bienes vendidos
68	19	compensación del IVA
90/9	99	Resultado financiero del comercio mayorista

Pregunta número 2. La principal actividad de la empresa es el comercio al por mayor. En el futuro, está previsto vender una parte del producto al por menor y otra al por mayor. La empresa aplica un sistema fiscal general. ¿Cómo reflejar correctamente la contabilidad de bienes al por mayor y al por menor en las cuentas?

Todos los inventarios destinados a la venta deben capitalizarse en la cuenta 41 en la subcuenta abierta para reflejar los inventarios en el comercio mayorista. El IVA se muestra por separado.

En la cuenta 41, los artículos del inventario se pueden contabilizar tanto al precio de compra como al precio de venta (usando la cuenta 42). El método para reflejar el valor de los inventarios debe fijarse en la política contable. Los productos al por menor y al por mayor deben tenerse en cuenta por separado. Para ello, se abren dos subcuentas para la cuenta 41:

• 1 – Productos al por mayor;
• 2 – Bienes al por menor.

Si no se sabe de antemano qué parte del inventario se venderá al por mayor y cuál al por menor, es recomendable recibirlos en la subcuenta 1 de la cuenta 41.

• Dt 41/1 Kt 60;
• Dt 19 Kt 60;
• Dt 68 Kt 19.

Al transferir inventario al comercio minorista:

Dt 41/2 Kt 41/1.

Al mismo tiempo, se realiza el cableado:

Dt 41/2 Kt 42 – por el importe del margen comercial.

Al vender en la cuenta 90, debe abrir dos subcuentas para reflejar los ingresos del comercio mayorista y minorista.

Pregunta número 3. Al recibir artículos de inventario en una empresa comercial, se detectó una escasez. ¿Qué documentos necesito para documentar esto y cómo reflejarlo en las cuentas?

La escasez que se descubre al aceptar bienes y materiales puede estar dentro de los límites de la pérdida natural o excederla. En el primer caso, los montos faltantes se incluyen en los costos de distribución. En otra opción, el coste de la mercancía faltante deberá ser reembolsado por el proveedor o empresa de transporte. Para ello, el destinatario de la mercancía presenta una reclamación al transportista o proveedor. Éste se formaliza mediante un acto comercial o un acto que establece una discrepancia. Para contabilizar la escasez, debe utilizar la cuenta 94.

Pregunta número 4. La empresa se dedica al comercio mayorista y aplica un sistema fiscal general. ¿Cómo reflejar el margen de beneficio sobre los bienes vendidos? ¿Debería usar el número 42?

En el comercio mayorista, los bienes se contabilizan al precio de compra. Cuando se venden, se da de baja de la cuenta 41 al débito de la cuenta 90. En el lado del crédito, la cuenta 90 muestra los ingresos por la venta de artículos de inventario. El margen en este caso es la diferencia entre la facturación de débito y crédito de la cuenta 90. Es aconsejable utilizar la cuenta 42 en el comercio minorista, cuando los inventarios se contabilizan a precios de venta.

Pregunta número 5.¿Qué gastos deben incluirse en el costo de los bienes adquiridos?

El precio del producto debe incluir todos los costes directos de su adquisición. Estos son los costos de entrega de bienes y materiales, pagos de impuestos aduaneros y no reembolsables, costos de consulta, servicios de intermediación y pagos de seguros.