Μεγάλοι προμηθευτές χονδρικής. Λογιστική χονδρικού εμπορίου: αποσπάσεις

Οδηγίες

Επικοινωνήστε με μεγάλες αποθήκες χονδρικής. Κατά κανόνα, τέτοιες αποθήκες βρίσκονται όχι μόνο σε χώρους ειδικά εξοπλισμένους στη σοβιετική εποχή, αλλά και σε κτίρια πρώην αποθηκών λαχανικών, σιδηροδρομικών αποθηκών, καθώς και σε πιο σύγχρονες. Επιπλέον, πολλές άλλοτε μεγάλες επιχειρήσεις έχουν πρόσφατα νοικιάσει ολοένα και περισσότερο τεράστιους χώρους αποθήκης που έγιναν περιττοί για τους χονδρεμπόρους.

Να είστε προσεκτικοί με τους πωλητές κατασχεμένων αντικειμένων σε εκπληκτικά χαμηλές τιμές. Πρώτον, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα τα εμπορεύματα απλώς να κλαπούν και δεύτερον, ακόμη και αν υπάρχουν κάποια έγγραφα για αυτό, αυτά τα κανάλια χονδρικής δεν μπορούν πάντα να θεωρούνται μόνιμα.

Εάν ενδιαφέρεστε να αγοράσετε αγαθά, επικοινωνήστε με μια από τις πλησιέστερες υπεραγορές (όπως το Metro) για το σκοπό αυτό. Τέτοιες υπεραγορές είναι απλώς αναντικατάστατες για τους ιδιοκτήτες μικρών καταστημάτων και καταστημάτων εστίασης.

Εάν ζείτε στη Μόσχα, τότε για να βρείτε χονδρεμπόρους, μεταβείτε πρώτα στον ιστότοπο http://www.topfirm.ru/(Ενωμένη αποθήκη χονδρικής για τη Μόσχα και την περιοχή της Μόσχας).

Εάν ενδιαφέρεστε να αγοράσετε ή να πουλήσετε προϊόντα διατροφής, φροντίστε να επισκεφθείτε τον ιστότοπο http://www.product-expo.ru/και εξοικειωθείτε με την ευρύτερη γκάμα προϊόντων ή κάντε μια προσφορά σε μια από τις κατηγορίες. Μπορείτε να παραγγείλετε μια κριτική, ένα αναλυτικό άρθρο και άλλο υλικό παρουσίασης για σχεδόν κάθε τύπο προϊόντος ή παρτίδας.

Μεταβείτε σε ένα από τα επιχειρηματικά φόρουμ του Διαδικτύου (για παράδειγμα, http://forum.aup.ru/στην ενότητα "Marketplace") και εγγραφείτε για να δημοσιεύσετε πληροφορίες σχετικά με το προϊόν σας ή να επικοινωνήσετε με τους προμηθευτές.

Επικοινωνήστε με τον ιστότοπο http://www.optom.ru/(Ολορωσικός κατάλογος εταιρειών χονδρικής). Εγγραφείτε και επιλέξτε από τον τιμοκατάλογο του ιστότοπου τους χονδρεμπόρους των οποίων οι συνθήκες σας ταιριάζουν ή, εάν είστε προμηθευτής αγαθών, τοποθετήστε πληροφορίες για εσάς.

Ένας καλός προμηθευτής που μπορεί να σας προμηθεύει τακτικά με τα απαραίτητα αγαθά σε λογικές τιμές συχνά γίνεται εγγυητής της επιχειρηματικής σταθερότητας. Γι' αυτό η αναζήτηση του σωστού προμηθευτήςμπορεί να γίνει βασικό καθήκον τόσο στο στάδιο του σχηματισμού μιας νέας επιχείρησης όσο και στη διαδικασία της εργασίας της εταιρείας.

θα χρειαστείτε

• - Διαδίκτυο
• - εκθέσεις
• - θεματικοί κατάλογοι.

Οδηγίες

Χρησιμοποιήστε θεματικούς καταλόγους που απαριθμούν τις κύριες εταιρείες που δραστηριοποιούνται στην περιοχή σας και όχι μόνο. Τέτοιοι κατάλογοι διανέμονται σε διάφορα ιδρύματα και πωλούνται επίσης σε περίπτερα.

Γυρίστε στο Διαδίκτυο, καθώς σήμερα είναι ένα από τα πιο αποτελεσματικά εργαλεία αναζήτησης. Δοκιμάστε να αναζητήσετε προμηθευτές χονδρικής απευθείας μέσω των μηχανών αναζήτησης. Επιπλέον, μπορείτε να εγγραφείτε σε επιχειρηματικούς πόρους που παρέχουν στους συνδρομητές τους πληροφορίες για όλα τα προϊόντα και τους κατασκευαστές. Για παράδειγμα, αν ψάχνετε προμηθευτήςαπό την Κίνα, η πύλη Made-in-China.com θα σας βοηθήσει.

Οι λογιστικοί κανόνες ισχύουν για οργανισμούς οποιουδήποτε τομέα δραστηριότητας, οποιασδήποτε μορφής ιδιοκτησίας. Ωστόσο, κάθε κλάδος έχει τα δικά του χαρακτηριστικά που αντικατοπτρίζουν την κατάσταση των κεφαλαίων και τις πηγές τους, τον υπολογισμό των φόρων και την προετοιμασία των οικονομικών καταστάσεων. Ποιες αποχρώσεις πρέπει να λάβει υπόψη ένας λογιστής μιας επιχείρησης χονδρικού εμπορίου; Είναι διαφορετική η λογιστική για επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν διαφορετικά φορολογικά συστήματα; Θα σας πούμε σε αυτό το άρθρο σχετικά με τη λογιστική για το χονδρικό εμπόριο σε μια επιχείρηση.

Διαφορές μεταξύ χονδρικής και λιανικής

Η αστική και φορολογική νομοθεσία δεν περιέχει συγκεκριμένο ορισμό του χονδρικού εμπορίου. Αυτό σημαίνει πώληση αγαθών σε μεγάλες ποσότητες. Το κύριο έγγραφο είναι η συμφωνία προμήθειας. Το χονδρικό εμπόριο πραγματοποιείται σε μη ταμειακή βάση.

Σε αντίθεση με το χονδρικό, το λιανικό είναι η πώληση αγαθών σε μικρές ποσότητες για προσωπική κατανάλωση. Ένας αγοραστής λιανικής αγοράζει αγαθά για μη εμπορικούς σκοπούς. Στο λιανικό εμπόριο, τα αγαθά πωλούνται τόσο με μετρητά όσο και με έμβασμα. Η βάση για την πώληση είναι η συμφωνία αγοραπωλησίας.

Λογιστική σε οργανισμούς χονδρικού εμπορίου

Η λογιστική σε οργανισμούς χονδρικού εμπορίου πρέπει να καλύπτει τα ακόλουθα σημεία:

• αντανάκλαση των αποδείξεων απογραφής·
• εσωτερική διακίνηση αγαθών και υλικών·
• πώληση αγαθών.

Παραλαβή απογραφής στην αποθήκη

Όταν λαμβάνεται απόθεμα σε επιχείρηση χονδρικού εμπορίου, γίνονται οι ακόλουθες εγγραφές:

Όταν ένας οργανισμός χονδρικού εμπορίου λαμβάνει απόθεμα, είναι απαραίτητο να συμπεριλάβει στο κόστος του το κόστος που σχετίζεται με την παράδοση, την ασφάλιση ειδών απογραφής, τους τελωνειακούς δασμούς, τις υπηρεσίες ενδιάμεσων οργανισμών, την πληρωμή για πληροφορίες και τις συμβουλευτικές υπηρεσίες που παρέχονται από τρίτες εταιρείες.

Για το ποσό τέτοιων δαπανών:

Dt 41 Kt 60.

Εσωτερική διακίνηση εμπορευμάτων σε αποθήκη

Αφού φτάσουν τα αγαθά στην αποθήκη του οργανισμού χονδρικής, μπορούν να μεταφερθούν σε άλλα τμήματα της επιχείρησης. Τα κόστη που σχετίζονται με μια τέτοια μετεγκατάσταση περιλαμβάνονται στα έξοδα για συνήθεις δραστηριότητες.Εάν οι υπηρεσίες μεταφοράς φορτίου από μια αποθήκη σε άλλη πραγματοποιήθηκαν από τρίτους μεταφορείς, τότε το κόστος πληρωμής για τις υπηρεσίες τους αντικατοπτρίζεται στην καταχώριση:

Dt 44 Kt 60 – για το κόστος των υπηρεσιών τρίτου μεταφορέα.

Dt 19 Kt 60 – ΦΠΑ στις υπηρεσίες μεταφορέα.

Πωλήσεις εμπορευμάτων σε ποσότητες χονδρικής

Κατά την πώληση αγαθών, γίνονται οι ακόλουθες εγγραφές στα λογιστικά μιας επιχείρησης χονδρικού εμπορίου:

Η λογιστική πώλησης αγαθών σε οργανισμό χονδρικού εμπορίου τηρείται στον λογαριασμό 90. Διαβάστε επίσης το άρθρο: → “”. Ανοίγονται δευτερεύοντες λογαριασμοί για τον λογαριασμό:

• 1 – να λογαριάζουν τα έσοδα από τις πωλήσεις.
• 2 – να λογαριάζεται το κόστος των πωληθέντων αγαθών.
• 3 – για λογιστικοποίηση του ΦΠΑ στα πωλούμενα είδη απογραφής.
• 9 – λογιστικοποίηση του οικονομικού αποτελέσματος για την περίοδο αναφοράς.

Διαφορές στη λογιστική από το λιανικό εμπόριο

Σε αντίθεση με το χονδρικό εμπόριο στο λιανικό εμπόριο, μια επιχείρηση έχει το δικαίωμα να λογιστικοποιεί τα αγαθά τόσο στην τιμή αγοράς όσο και στην τιμή πώλησης, με την επιφύλαξη χωριστής λογιστικής της σήμανσης. Η επιλεγμένη λογιστική επιλογή πρέπει να καταγράφεται στη λογιστική πολιτική της νομικής οντότητας.

Μια επιχείρηση λιανικού εμπορίου πρέπει να χρησιμοποιήσει τον λογαριασμό 42 για να λογιστικοποιήσει τη σήμανση, εάν τα ληφθέντα αγαθά λογιστικοποιούνται στην τιμή πώλησης:

Dt 41 Kt 42.

Η παραλαβή αγαθών σε τιμές αγοράς αντικατοπτρίζεται στη λογιστική με τον ίδιο τρόπο όπως σε μια επιχείρηση χονδρικού εμπορίου.

Εάν η λογιστική των εμπορευμάτων στη λιανική πραγματοποιείται στην τιμή πώλησης, τότε κατά την πώλησή του, σε αντίθεση με το χονδρικό εμπόριο, γίνεται μια πρόσθετη καταχώριση:

Dt 90 Kt 42 (αναστροφή) – διαγράφεται εμπορικό περιθώριο.

Χαρακτηριστικά λογιστικής για ορισμένους τύπους προϊόντων στο χονδρικό εμπόριο

Αλκοολούχα προϊόντα σε καταστήματα χονδρικής: αναρτήσεις

Τα αλκοολούχα προϊόντα στο χονδρικό εμπόριο αποτιμώνται στο πραγματικό κόστος, το οποίο δεν περιλαμβάνει ΦΠΑ. Κατά την παραλαβή αλκοολούχων προϊόντων:

Dt 41 Kt 60.

Σε αντίθεση με τον ΦΠΑ, οι ειδικοί φόροι κατανάλωσης στα αγοραζόμενα αγαθά περιλαμβάνονται στην τιμή του. Οι ειδικοί φόροι κατανάλωσης πληρώνονται μόνο από τους παραγωγούς αλκοόλ. ΦΠΑ στα αγορασμένα αγαθά:

Dt 19 Kt 60.

Παράδειγμα. Η Polyus LLC αγόρασε 1.500 μπουκάλια κονιάκ από τον κατασκευαστή για συνολικό ποσό 468.696 ρούβλια (συμπεριλαμβανομένου του ειδικού φόρου κατανάλωσης 97.200 ρούβλια, ΦΠΑ 71.496 ρούβλια). Ολόκληρη η παρτίδα κονιάκ πουλήθηκε μια μέρα αργότερα για 566.400 ρούβλια (συμπεριλαμβανομένου ΦΠΑ 86.400 ρούβλια).

Καύσιμα και λιπαντικά και προϊόντα πετρελαίου - χονδρική κατόπιν άδειας

Για εταιρείες που ασχολούνται με το χονδρικό εμπόριο, υπό την προϋπόθεση αποθήκευσης καυσίμων και λιπαντικών και προϊόντων πετρελαίου στα δικά τους δοχεία, είναι απαραίτητο να λάβουν άδεια για την άσκηση αυτού του είδους δραστηριότητας.

Εάν το χονδρικό εμπόριο καυσίμων και λιπαντικών και προϊόντων πετρελαίου πραγματοποιείται υπό την προϋπόθεση ότι η αποθήκευση των εμπορευμάτων πραγματοποιείται με συμβατικούς όρους από τρίτο μέρος, τότε η απόκτηση μιας τέτοιας άδειας δεν είναι ευθύνη του χονδρέμπορου.

Τα περισσότερα από τα καύσιμα και τα λιπαντικά και τα προϊόντα πετρελαίου είναι αγαθά που υπόκεινται σε ειδικούς φόρους κατανάλωσης. Επιχειρήσεις χονδρικού εμπορίου που διαθέτουν άδεια και πιστοποιητικό για δραστηριότητες με πετρελαιοειδή επιτρέπεται να εκπίπτουν τον ειδικό φόρο κατανάλωσης στα αγοραζόμενα αγαθά. Εάν ο οργανισμός δεν αποθηκεύει καύσιμα και λιπαντικά και δεν διαθέτει πιστοποιητικό, τότε ο ειδικός φόρος κατανάλωσης περιλαμβάνεται στην τιμή των αγαθών και δεν λαμβάνεται υπόψη για την αποζημίωση.

Οι συναλλαγές στο χονδρικό εμπόριο καυσίμων και λιπαντικών και προϊόντων πετρελαίου αντικατοπτρίζονται στους λογαριασμούς με χρήση τυπικής αλληλογραφίας λογαριασμών.

Σύστημα φορολογίας για επιχειρήσεις χονδρικού εμπορίου

Μια επιχείρηση χονδρικού εμπορίου μπορεί να εφαρμόζει διαφορετικά φορολογικά συστήματα. Εάν, κατά την εγγραφή, ο οργανισμός δεν υπέβαλε αιτήσεις στις φορολογικές αρχές για οποιοδήποτε φορολογικό καθεστώς, τότε το γενικό σύστημα εφαρμόζεται εξ ορισμού.

• Το OSNO έχει ορισμένα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα για μια επιχείρηση χονδρικού εμπορίου.
• Τα πλεονεκτήματα του OSNO περιλαμβάνουν:

Οι επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν το OSNO είναι υπόχρεοι ΦΠΑ. Πολλοί αγοραστές που χρησιμοποιούν το ίδιο σύστημα προτιμούν να αγοράζουν αγαθά με τέτοιο τρόπο ώστε να μπορούν να διεκδικούν ΦΠΑ για πίστωση. Αυτό σημαίνει ότι εάν ένας χονδρέμπορος μεταβεί στο απλουστευμένο φορολογικό σύστημα, τότε, με μεγάλο βαθμό πιθανότητας, θα πρέπει να μειώσει την τιμή των αγαθών κατά 18% σε σύγκριση με ανταγωνιστές που είναι υπόχρεοι ΦΠΑ.

Όταν επιλέγετε ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα, πρέπει να προσδιορίσετε σωστά τη φορολογική βάση και τον συντελεστή. Εάν μια εταιρεία είναι σε θέση να τεκμηριώσει το μεγαλύτερο μέρος του κόστους της και το κόστος των αγαθών, τότε είναι πιο κερδοφόρο να χρησιμοποιήσει το σύστημα «έσοδα μείον έξοδα». Διαφορετικά, μπορείτε να συμβιβαστείτε με το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα με συντελεστή 6% και τη βάση «εισοδήματος».

Οι επιχειρήσεις χονδρικού εμπορίου δεν μπορούν να εφαρμόσουν το UTII. Το καθεστώς αυτό προβλέπεται για το λιανικό εμπόριο, υπό ορισμένες προϋποθέσεις.

Απαντήσεις σε επείγουσες ερωτήσεις

Ερώτηση Νο 1.Πώς να σκεφτείτε στους λογαριασμούς την ανταλλαγή αγαθών μεταξύ δύο εμπορικών οργανισμών;

Κατά την ανταλλαγή εμπορευμάτων, θα πρέπει να δίνεται ιδιαίτερη προσοχή στην ορθότητα της αξιολόγησής τους. Η τιμή των αγαθών στο πλαίσιο μιας τέτοιας συμφωνίας δεν πρέπει να διαφέρει από την αγοραία αξία παρόμοιων αγαθών κατά περισσότερο από 20%. Κατά την ανταλλαγή αγαθών στη λογιστική επιχείρηση που δραστηριοποιείται στο χονδρικό εμπόριο:

Ερώτηση Νο 2.Η κύρια δραστηριότητα της εταιρείας είναι το χονδρικό εμπόριο. Στο μέλλον, προγραμματίζεται η πώληση ορισμένων από τα αγαθά λιανικής και ορισμένων χονδρικής. Η εταιρεία εφαρμόζει ένα γενικό φορολογικό σύστημα. Πώς να αντικατοπτρίζεται σωστά η λογιστική των αγαθών σε χονδρική και λιανική πώληση σε λογαριασμούς;

Όλα τα αποθέματα που προορίζονται για πώληση θα πρέπει να κεφαλαιοποιούνται στο λογαριασμό 41 στον υπολογαριασμό που ανοίγει για να αντικατοπτρίζει τα αποθέματα στο χονδρικό εμπόριο. Ο ΦΠΑ εμφανίζεται χωριστά.

Στο λογαριασμό 41, τα είδη αποθέματος μπορούν να λογιστικοποιηθούν τόσο στην τιμή αγοράς όσο και στην τιμή πώλησης (χρησιμοποιώντας τον λογαριασμό 42). Η μέθοδος αντανάκλασης της αξίας των αποθεμάτων πρέπει να καθορίζεται στη λογιστική πολιτική. Τα προϊόντα λιανικής και χονδρικής πρέπει να λαμβάνονται υπόψη ξεχωριστά. Για να γίνει αυτό, ανοίγουν δύο υπολογαριασμοί για τον λογαριασμό 41:

• 1 – Εμπορεύματα χονδρικής.
• 2 – Εμπορεύματα λιανικής.

Εάν δεν είναι γνωστό εκ των προτέρων ποιο μέρος του αποθέματος θα πωληθεί χονδρικής και ποιο λιανικής, καλό είναι να τα παραλάβετε στον υπολογαριασμό 1 του λογαριασμού 41.

• Dt 41/1 Kt 60;
• Dt 19 Kt 60;
• Dt 68 Kt 19.

Κατά τη μεταφορά του αποθέματος στη λιανική:

Dt 41/2 Kt 41/1.

Ταυτόχρονα, η καλωδίωση γίνεται:

Dt 41/2 Kt 42 – κατά το ποσό του εμπορικού περιθωρίου.

Όταν πουλάτε στο λογαριασμό 90, πρέπει να ανοίξετε δύο υπολογαριασμούς για να αντικατοπτρίζουν τα έσοδα από το χονδρικό και το λιανικό εμπόριο.

Ερώτηση Νο 3.Κατά τη λήψη ειδών αποθέματος σε μια εμπορική εταιρεία, εντοπίστηκε έλλειψη. Ποια έγγραφα χρειάζομαι για να το τεκμηριώσω και πώς να το αντικατοπτρίσω στους λογαριασμούς;

Η έλλειψη που ανακαλύπτεται κατά την αποδοχή αγαθών και υλικών μπορεί να είναι είτε εντός των ορίων της φυσικής απώλειας είτε μεγαλύτερη από αυτήν. Στην πρώτη περίπτωση, τα ποσά της έλλειψης περιλαμβάνονται στο κόστος διανομής. Σε μια άλλη επιλογή, το κόστος των εμπορευμάτων που λείπουν πρέπει να επιστραφεί από τον προμηθευτή ή τη μεταφορική εταιρεία. Για να γίνει αυτό, ο παραλήπτης των αγαθών υποβάλλει αξίωση στον μεταφορέα ή τον προμηθευτή. Αυτό επισημοποιείται με εμπορική πράξη ή πράξη που διαπιστώνει ασυμφωνία. Για να λάβετε υπόψη τις ελλείψεις, πρέπει να χρησιμοποιήσετε τον λογαριασμό 94.

Ερώτηση Νο 4.Η εταιρεία δραστηριοποιείται στο χονδρικό εμπόριο και εφαρμόζει γενικό φορολογικό σύστημα. Πώς να αντικατοπτρίζεται η σήμανση σε προϊόντα που πωλούνται; Πρέπει να χρησιμοποιήσω το πλήθος 42;

Στο χονδρικό εμπόριο τα αγαθά λογίζονται στην τιμή αγοράς. Όταν πουληθούν, διαγράφεται από τον λογαριασμό 41 στη χρέωση του λογαριασμού 90. Από την πλευρά της πίστωσης, ο λογαριασμός 90 εμφανίζει έσοδα από την πώληση ειδών αποθέματος. Η σήμανση σε αυτή την περίπτωση είναι η διαφορά μεταξύ του χρεωστικού και πιστωτικού κύκλου εργασιών του λογαριασμού 90. Ο λογαριασμός 42 συνιστάται να χρησιμοποιείται στο λιανικό εμπόριο, όταν τα αποθέματα λογιστικοποιούνται σε τιμές πώλησης.

Ερώτηση Νο 5.Ποια έξοδα πρέπει να περιλαμβάνονται στο κόστος των αγορασθέντων αγαθών;

Η τιμή του προϊόντος θα πρέπει να περιλαμβάνει όλα τα άμεσα έξοδα απόκτησής του. Αυτά είναι τα έξοδα παράδοσης αγαθών και υλικών, τελωνειακές και μη επιστρεπτέες πληρωμές φόρων, έξοδα διαβούλευσης, υπηρεσίες διαμεσολάβησης και πληρωμές ασφάλισης.

Υπάρχουν δύο βασικοί τύποι εμπορίου: λιανικό και χονδρικό. Τι είναι το καθένα από αυτά, ποια χαρακτηριστικά έχει και για ποιους σκοπούς είναι πιο κατάλληλο;

Πρώτα απ 'όλα, η βασική διαφορά είναι ο όγκος και το είδος των πωλήσεων. Πουλάμε χονδρικά, κατά κανόνα, μεγάλες ποσότητες αγαθών ή υπηρεσιών που χρειάζεται ο αγοραστής για τη διεξαγωγή επιχειρηματικής δραστηριότητας. Το λιανικό εμπόριο, με τη σειρά του, αποτελείται από πωλήσεις σε τελικούς καταναλωτές, ιδιώτες. Μπορεί επίσης να είναι όχι μόνο ενιαίο, αλλά και μεγάλο - όλα εξαρτώνται από τις ανάγκες και τις επιθυμίες τους.

Αρχές χονδρικού εμπορίου

Χονδρικό εμπόριο: τι είναι και ποια χαρακτηριστικά έχει αυτή η μορφή εμπορίου; Σε αυτό, κάθε αγοραστής περνά από μια διαδικασία ταυτοποίησης, δηλαδή συνάπτεται συμφωνία με καθένα από αυτούς. Οι χονδρέμποροι είναι, κατά κανόνα, μεμονωμένοι επιχειρηματίες ή νομικά πρόσωπα. Συναλλάσσονται για να διευθύνουν τη δική τους επιχείρηση και το καθένα έχει τους δικούς του συγκεκριμένους στόχους. Αυτό μπορεί να είναι τόσο η παραγωγή και κατανάλωση αγαθών, όσο και η μεταγενέστερη μεταπώλησή τους. Τις περισσότερες φορές, τα προϊόντα που αγοράζονται χύμα προορίζονται για μεταπώληση.

Δηλαδή, στο χονδρικό εμπόριο, οι κύριες συναλλαγές γίνονται μεταξύ επιχειρηματιών και οργανισμών. Δεν πωλούνται για τις ανάγκες του τελικού χρήστη, αλλά εξυπηρετούν επιχειρηματικούς σκοπούς. Το κύριο χαρακτηριστικό του χονδρικού εμπορίου είναι η υποχρεωτική ταυτοποίηση του αγοραστή.

Διάγραμμα και παραδείγματα

Είναι ευκολότερο να καταλάβουμε τι σημαίνει χονδρική χρησιμοποιώντας συγκεκριμένα παραδείγματα. Οι κύριοι χονδρέμποροι είναι οι ίδιοι οι κατασκευαστές. Δημιουργούν άμεσα τα προϊόντα τους και τα πωλούν στην αγορά. Αυτά τα προϊόντα μπορεί να είναι πολύ διαφορετικά: ρούχα, παπούτσια, οικιακές συσκευές, καλλυντικά, αναμνηστικά, τρόφιμα κ.λπ.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι κατασκευαστές μεταπωλούν προϊόντα σε άλλους χονδρεμπόρους, δηλαδή αντιπροσώπους, και αυτά σε άλλους μεταπωλητές. Πριν ένα προϊόν φτάσει στον τελικό αγοραστή, θα περάσει από πολλά στάδια μεταπώλησης. Το πόσο ακριβώς εξαρτάται από το ίδιο το προϊόν και την οικονομική κατάσταση της αγοράς αυτή τη στιγμή. Στο άλλο άκρο της αλυσίδας βρίσκεται ο λιανοπωλητής - αυτός είναι που πουλά τα προϊόντα στον μέσο καταναλωτή.

Πλεονεκτήματα του χονδρικού εμπορίου

Παρά τους εντυπωσιακούς όγκους, η χονδρική εμπορία από μια αποθήκη είναι πολύ πιο εύκολη από τη λιανική. Δεν υπάρχει ανάγκη για χρονοβόρα διαφήμιση ή άλλα έξοδα μάρκετινγκ που μπορούν να διατηρήσουν τον αγοραστή. Οι όγκοι πωλήσεων μπορεί να είναι σταθεροί ή το προϊόν μπορεί να πωληθεί μεμονωμένα - όλα εξαρτώνται από τους στόχους του ίδιου του πωλητή. Σε κάθε περίπτωση, με σωστή ποιότητα και καλή ζήτηση, η αποστολή και η αγορά μεγάλων ποσοτήτων εμπορευμάτων θα πραγματοποιούνται συνεχώς.

Αυτό που άλλο διαφέρει είναι στα χαρακτηριστικά της πληρωμής φόρων. Οι επιχειρήσεις χονδρικού εμπορίου ενδέχεται να εμπίπτουν τόσο στο γενικό όσο και στο απλουστευμένο φορολογικό σύστημα (OSN ή απλοποιημένο φορολογικό σύστημα, αντίστοιχα). Αλλά γενικά, οι φορολογικές αρχές για τους χονδρεμπόρους είναι πολύ απλούστερες από ό,τι στο λιανικό εμπόριο.

Ο χειρότερος εφιάλτης οποιουδήποτε λιανοπωλητή είναι ένας πελάτης που δεν είναι ικανοποιημένος με την ποιότητα του προϊόντος ή της παρεχόμενης υπηρεσίας. Η κατάσταση μπορεί να είναι πολύ δυσάρεστη, ακόμη και να οδηγήσει σε υστερίες και δικαστικές διαδικασίες. Οι χονδρέμποροι δεν συμπεριφέρονται έτσι, γιατί έχουν μια συμφωνία στα χέρια τους και σε αυτήν υπάρχουν σαφώς καθορισμένοι όροι και ρυθμίσεις για τη συμπεριφορά των μερών σε περίπτωση σύγκρουσης.

Λιανικές πωλήσεις

Μιλώντας για το τι είναι χονδρική και λιανική, μπορεί να σημειωθεί μια βασική διαφορά: εάν κατά τις χονδρικές πωλήσεις ένα προϊόν μπορεί να περάσει από πολλά στάδια μεταπώλησης, τότε κατά τις λιανικές πωλήσεις αυτή η κατάσταση αποκλείεται. Το προϊόν δεν προορίζεται για περαιτέρω μεταπώληση, αλλά για άμεση χρήση από τον καταναλωτή.

Οι ίδιοι οι αγοραστές δημιουργούν ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν και υπαγορεύουν τις ανάγκες της αγοράς. Οι έμποροι λιανικής είναι η κατηγορία που έχει την καλύτερη ευκαιρία να μελετήσει και να αναλύσει αυτή τη ζήτηση και να οικοδομήσει τις δραστηριότητές τους σύμφωνα με αυτήν.

Πού και πώς πωλούνται τα αγαθά στο λιανικό εμπόριο;

Υπάρχουν πολλές επιλογές εδώ. Η πώληση αγαθών και η παροχή υπηρεσιών μπορούν να πραγματοποιηθούν τόσο στο κατάστημα όσο και στο δρόμο, καθώς και στο σπίτι του αγοραστή. Οι μέθοδοι είναι επίσης διαφορετικές: μέσω ταχυδρομείου, μέσω Διαδικτύου, σε προσωπικές πωλήσεις ή μέσω τηλεφώνου.

Ο πωλητής στο σύστημα λιανικών πωλήσεων επικοινωνεί απευθείας με τον αγοραστή. Πρέπει δηλαδή να λαμβάνει υπόψη του τα γούστα του κάθε καταναλωτή, να τον ευχαριστεί και να διευκολύνει την αγορά με κάθε δυνατό τρόπο. Και σε περίπτωση σύγκρουσης, αντιμετωπίστε παράπονα.

Υπάρχουν επίσης πολλοί κίνδυνοι για έναν λιανοπωλητή. Για παράδειγμα, πρέπει να έχετε κακή πώληση αγαθών στο ράφι - έτσι, οι αγοραστές έχουν την εντύπωση μιας μεγάλης γκάμα και πιθανών επιλογών. Από την άλλη, υπάρχει κίνδυνος ζημιάς σε εμπορεύματα που δεν πωλήθηκαν στην ώρα τους. Επιπλέον, πρέπει να κάνετε οικονομικές παραχωρήσεις: για παράδειγμα, να πουλήσετε ένα προϊόν σε χαμηλή τιμή, συχνά σε κόστος, έτσι ώστε ο αγοραστής να αγοράσει άλλα προϊόντα.

Ωστόσο, όλα αυτά έχουν και ένα μειονέκτημα - εξάλλου, η σήμανση στα προϊόντα λιανικής είναι πολύ υψηλότερη από ό,τι στα χονδρικά. Αυτό σημαίνει ότι το κέρδος από τέτοιες πωλήσεις θα είναι πολύ μεγαλύτερο.

Απαιτήσεις και χαρακτηριστικά πωλήσεων

Δεν αρκεί να κατανοήσετε τι είναι χονδρική και τι λιανική - πρέπει να αναλύσετε όλα τα βασικά χαρακτηριστικά αυτών των τύπων πωλήσεων και να κατανοήσετε ποια προβλήματα μπορεί να αντιμετωπίσετε στη διαδικασία αυτής της δραστηριότητας.

Διαφορές

Ποιες είναι οι διαφορές μεταξύ χονδρικής και λιανικής;

1. Διάφορη ποικιλία. Ένας λιανοπωλητής συνεργάζεται με μια μικρή ποικιλία από έναν συγκεκριμένο προμηθευτή, ένας χονδρέμπορος συνεργάζεται με ένα ευρύ φάσμα από διαφορετικούς προμηθευτές. Ο μέσος χονδρέμπορος έχει από 5.000 είδη στη μήτρα συλλογής. Τι είναι η μικρή χονδρική; Αυτό συμβαίνει όταν η ποικιλία κυμαίνεται από 100 έως 1000 είδη, ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες του ίδιου του προϊόντος.
2. Διάφοροι τόμοι. Οι χονδρέμποροι έχουν να αντιμετωπίσουν μόνο μεγάλους όγκους και τιμές χονδρικής. Εκτός από απτά κέρδη, αυτό συνεπάγεται σοβαρότερες οικονομικές επενδύσεις στο αρχικό στάδιο, καθώς και μεγαλύτερα προβλήματα σε περίπτωση αποτυχίας.
3. Διάφορα logistics. Αυτός ο τομέας είναι ο πιο «προβληματικός» για έναν χονδρέμπορο, γιατί έχει να αντιμετωπίσει πολλές δυσκολίες για κάθε είδος προϊόντος: αποθήκευση, διαθεσιμότητα, εκτελωνισμός, προσωπικό. Όσον αφορά τα εποχιακά προϊόντα, τα πράγματα γίνονται ακόμα πιο περίπλοκα.
4. Διάφορος τζίρος. Αν μιλάμε για τεράστιους όγκους, αλλά ταυτόχρονα χαμηλό τζίρο, ο χονδρέμπορος πρέπει να έχει μια τεράστια αποθήκη για να αποθηκεύει τα εμπορεύματά του. Σε γενικές γραμμές, όλα είναι απλά εδώ: όσο πιο γρήγορος είναι ο κύκλος εργασιών των αγαθών, τόσο υψηλότερο και πιο σταθερό είναι το κέρδος. Οποιεσδήποτε καθυστερήσεις εδώ είναι γεμάτες με αρνητικό αντίκτυπο - για παράδειγμα, λόγω του κόστους αποθήκευσης, λογιστικής, μισθών για το προσωπικό της αποθήκης κ.λπ.
5. Διάφορα κριτήρια σχεδιασμού. Στον τομέα των αγορών χονδρικής, ο πωλητής δεν ασχολείται μόνο με μεγάλα κέρδη και σοβαρές ροές προϊόντων, αλλά και με μεγάλη οικονομική μόχλευση. Είναι σημαντικό να υπολογίσετε, με μέγιστη εγγύηση, τον όγκο των μελλοντικών πωλήσεων, για να είστε σίγουροι ότι το προϊόν θα πωληθεί μέσα σε ένα ορισμένο χρονικό διάστημα, καθώς και να έχετε εγγυημένο κέρδος για την αγορά νέων αγαθών.

Προβλήματα στο λιανικό και χονδρικό εμπόριο

Τίποτα δεν είναι τέλειο και τόσο οι λιανοπωλητές όσο και οι χονδρέμποροι αντιμετωπίζουν προκλήσεις. Ωστόσο, οι χονδρέμποροι πρέπει να υποστούν σοβαρότερες απώλειες. Με τι θα μπορούσε να συνδεθεί αυτό;

• Δεν υπάρχει καμία εμπιστοσύνη από τους πιστωτές, και ως εκ τούτου καμία ευκαιρία να αποκτήσετε μόχλευση. Μπορεί να υπάρχουν προβλήματα με την πληρωμή για την προηγούμενη παρτίδα αγαθών ή την αγορά της επόμενης.
• Αναρμόδιος σχεδιασμός, με αποτέλεσμα να συσσωρεύονται πλεονάσματα αγαθών, που βρίσκονται στην αποθήκη ως «νεκρό βάρος».
• Ασταθής εργασία με λιανοπωλητές. Αυτό θα μπορούσε να είναι είτε μια ξαφνική αύξηση του όγκου της εργασίας τους, είτε μια διακοπή της δραστηριότητας ή μια απόφαση να αλλάξει εντελώς το εύρος. Σε κάθε περίπτωση, δεν είναι ευχάριστο - εξάλλου, ο χονδρέμπορος έχει προγραμματίσει συγκεκριμένους όγκους και θα υποστεί σοβαρές ζημιές αν δεν πουληθούν.
• Διαταραχές ανεφοδιασμού. Συμβαίνει ότι τα αγαθά που αγοράζονται σε τιμή χονδρικής δεν είναι έτοιμα πλήρως. Ή υπήρξαν προβλήματα με την αποστολή του στο τελωνείο. Ή συνέβη ανωτέρα βία κατά το στάδιο της μεταφοράς. Οι συνέπειες όλων αυτών των προβλημάτων επηρεάζουν ένα ευρύ φάσμα πελατών. Στις λιανικές πωλήσεις συμβαίνουν και τέτοιες καταστάσεις, αλλά δεν είναι τόσο μεγάλης κλίμακας.
• Ανθρώπινος παράγοντας. Είμαστε όλοι άνθρωποι και ο καθένας μπορεί να κάνει ένα λάθος. Για παράδειγμα, παραγγέλνοντας λάθος αντικείμενο από τον κατάλογο ή κάνοντας χειρότερα, όταν ο πελάτης αντιμετωπίζεται λανθασμένα, με αποτέλεσμα να πηγαίνει σε έναν ανταγωνιστή. Όλα αυτά πρέπει να παρακολουθούνται αυστηρά για να αποφευχθούν σοβαρά δημοσιονομικά προβλήματα.

Ανακεφαλαίωση

Καταλάβαμε τι είναι χονδρική και τι λιανική. Είναι επίσης σαφές ποια προβλήματα μπορούν να συναντηθούν σε κάθε είδος δραστηριότητας. Τα πλεονεκτήματα κάθε είδους πωλήσεων είναι επίσης προφανή. Από την άλλη πλευρά, η λεπτή γραμμή μεταξύ χονδρικής και λιανικής είναι ένα καθαρά ατομικό κριτήριο. Για αγορές χονδρικής, το ελάχιστο ποσό μπορεί να καθοριστεί κατά περίπτωση από τον πωλητή - είτε είναι δέκα είτε χίλια είδη.

Γενικά, μπορούμε να πούμε ότι η χονδρική εμπορία είναι ευκολότερη, αφού οι όροι συναλλαγών ρυθμίζονται από συμφωνία. Αλλά μπορείτε να κερδίσετε περισσότερα στη σήμανση λιανικής.

Το χονδρικό εμπόριο είναι η αγορά και πώληση αγαθών. Οι εργαζόμενοι σε αυτή τη δραστηριότητα παρέχουν επικοινωνία μεταξύ παραγωγών και καταναλωτών. Μερικές φορές ένας ολόκληρος οργανισμός γίνεται πελάτης μιας επιχείρησης χονδρικής. Είναι ουσιαστικά και αγοραστής και καταναλωτής. Αλλά τις περισσότερες φορές υπάρχουν ένας ή περισσότεροι ενδιάμεσοι σύνδεσμοι. Μέχρι να φτάσει ένα προϊόν από τον χονδρέμπορο στον καταναλωτή, συνήθως περνά από 2-3 μεσάζοντες (λιανοπωλητές).

Το χονδρικό μάρκετινγκ περιλαμβάνει κάθε είδους δραστηριότητα που σχετίζεται με την πώληση υπηρεσιών και προϊόντων σε άτομα που θα τα μεταπωλήσουν ή θα τα χρησιμοποιήσουν για προσωπικούς ή επαγγελματικούς σκοπούς.

Τι είναι το χονδρικό εμπόριο;

Το χονδρικό εμπόριο είναι ένας από τους τύπους οικονομικής δραστηριότητας που συμβάλλει στη δημιουργία σχέσεων μεταξύ προμηθευτών και αγοραστών. Κατά την αλληλεπίδρασή τους, το καθένα έχει το δικό του όφελος. Οι αγοραστές λαμβάνουν προσιτά αγαθά, οι πωλητές λαμβάνουν κέρδη.

Αυτή τη στιγμή, το χονδρικό εμπόριο αναπτύσσεται πολύ γρήγορα, οι προμηθευτές και το εύρος των δραστηριοτήτων τους διευρύνονται μέρα με τη μέρα. Αυτό οφείλεται στο σταθερό κέρδος, στο καλό εισόδημα. Επιπλέον, η εμφάνιση νέων προμηθευτών είναι επίσης ευεργετική για τους αγοραστές, καθώς η γκάμα και ο ανταγωνισμός μεταξύ τους αυξάνεται. Αυτό οδηγεί πάντα σε χαμηλότερο κόστος παραγωγής και, κατά συνέπεια, χαμηλότερες τιμές στα τελικά σημεία λιανικής πώλησης.

Οι χονδρικές πωλήσεις δεν έχουν σταθερή ποσότητα αγαθών που παρέχονται. Συνάπτεται συμφωνία μεταξύ του προμηθευτή και του αγοραστή, η οποία καθορίζει την ποσότητα και τον αριθμό των προϊόντων. Το μόνο που μπορούμε να πούμε με βεβαιότητα είναι ότι το εμπόριο γίνεται κατά παρτίδες. Συνήθως, η παράδοση επικεντρώνεται στην επακόλουθη μεταπώληση στον τελικό αγοραστή.

Οι χονδρέμποροι και οι διαφορές τους από τους λιανοπωλητές

Χονδρέμπορος είναι μια εταιρεία ή άτομο που ασκεί σχετικές δραστηριότητες. Παρέχει τις υπηρεσίες της όχι μόνο σε οργανισμούς λιανικής, αλλά και σε κατασκευαστές και στα γραφεία πωλήσεών τους.

Ένα κέντρο χονδρικού εμπορίου και τα άτομα που εμπλέκονται σε αυτή τη δραστηριότητα διαφέρουν από τα κέντρα λιανικής κατά πολλούς τρόπους:

• Ελαχιστοποίηση της διαφήμισης. Ένας χονδρέμπορος συναλλάσσεται με επαγγελματίες πελάτες που συλλέγουν ανεξάρτητα πληροφορίες για το προϊόν. Μόνο οι τελικοί καταναλωτές ενδιαφέρονται για τη διαφήμιση.
• Μέγιστο μέγεθος συναλλαγής, καθώς και μεγάλη περιοχή συναλλαγών. Σε σύγκριση με τους λιανοπωλητές, αυτές οι παράμετροι είναι αρκετές δεκάδες (ή και εκατοντάδες) φορές υψηλότερες.
• Διαφορετικές θέσεις σχετικά με τα νομικά πρότυπα και τη φορολογία από το κράτος.

Μερικές φορές οι κατασκευαστές παρακάμπτουν τους χονδρεμπόρους και εμπορεύονται οι ίδιοι τα προϊόντα. Αυτό όμως απευθύνεται κυρίως σε μικρές επιχειρήσεις. Οι μεγάλοι κατασκευαστές προτιμούν να μην χάνουν χρόνο αναζητώντας πελάτες.

Το χονδρικό εμπόριο και η ουσία του

Το κέντρο χονδρικού εμπορίου αρχικά αλληλεπιδρά με τους κατασκευαστές. Πηγαίνει στο γραφείο πωλήσεων, όπου «παραλαμβάνει» μια συγκεκριμένη ποσότητα προϊόντων (μερικές φορές ολόκληρο το προϊόν). Στη συνέχεια πηγαίνει στους λιανοπωλητές και διανέμουμε την αποστολή μεταξύ τους. Και πάλι, μερικές φορές όλα τα εμπορεύματα παραλαμβάνονται από έναν αντιπρόσωπο ή εταιρεία. Μετά από αυτό, τα προϊόντα παρέχονται απευθείας στην προσωπική κατανάλωση.

Το πιο σημαντικό καθήκον αυτού του είδους οικονομικής δραστηριότητας είναι η ρύθμιση της προσφοράς και της ζήτησης. Τα εμπορικά κέντρα, μάλιστα, μπορούν να το αντιμετωπίσουν με επιτυχία, αφού αποτελούν τον λεγόμενο ενδιάμεσο κρίκο. Συγκρατούν ορισμένα από τα αγαθά, τότε η ζήτηση για αυτά θα αυξηθεί. Επίσης, για να αυξηθεί η προσφορά, τα προϊόντα διατίθενται στην αγορά σε αφθονία.

Σημειώνεται ότι οι δραστηριότητες χονδρικού εμπορίου είναι σημαντικά περιορισμένες. Μπορεί να δουλέψει μόνο με τα δεδομένα που της δίνονται. Δεν μπορεί να επηρεάσει τη σφαίρα της παραγωγής ή τις τελικές πωλήσεις. Και σίγουρα δεν έχει άμεσο αντίκτυπο στους καταναλωτές.

Λειτουργίες χονδρικής

Οι επιχειρήσεις χονδρικού εμπορίου αποτελούν πηγές επικοινωνίας μεταξύ των επιμέρους περιοχών της χώρας και επίσης με παγκόσμια έννοια συμβάλλουν στην αλληλεπίδραση μεταξύ κρατών, γειτονικών και απομακρυσμένων. Αυτή είναι η κύρια λειτουργία τους. Υπάρχουν όμως και δευτερεύοντα:

• Παροχή κινήτρων στις μεταποιητικές επιχειρήσεις για τη δημιουργία νέων προϊόντων, τον εκσυγχρονισμό των παλαιών μοντέλων και την ευρεία εισαγωγή σύγχρονων τεχνολογιών.
• Συμμετοχή στη δημιουργία μιας σειράς αγαθών και υπηρεσιών, παρακολούθηση των συνθηκών της αγοράς.
• Ανάληψη εμπορικού κινδύνου. Ορισμένα προϊόντα ενδέχεται να μην πωληθούν. Ως εκ τούτου, δεν θα υπάρχει ζήτηση για αυτά μεταξύ των λιανοπωλητών. Δεν θα είναι δυνατή η επιστροφή των επενδυμένων κεφαλαίων.
• Οργάνωση εργασιών αποθήκης, παρέχοντας όλες τις προϋποθέσεις για την αποθήκευση ορισμένων προϊόντων.

Τέλος, πρέπει να επισημανθεί ότι το χονδρικό εμπόριο προϊόντων προορίζεται για άλλη λειτουργία. Παραδίδει αγαθά σε αλυσίδες λιανικής. Διαφορετικά, δεν θα δουν τον τελικό καταναλωτή.

Επίπεδα λιανικής και εξυπηρέτησης καταναλωτών

Το χονδρικό και το λιανικό εμπόριο μοιάζουν πολύ. Και οι δύο αυτές έννοιες υποδηλώνουν ότι θα πραγματοποιηθούν δραστηριότητες πωλήσεων. Αλλά οι λιανικές πωλήσεις είναι η πώληση προϊόντων σε τελικούς καταναλωτές που θα τα χρησιμοποιήσουν για προσωπικούς σκοπούς που δεν είναι εμπορικοί.

Υπάρχουν διάφορα επίπεδα υπηρεσιών στην υπό εξέταση δραστηριότητα:

1. Self-service. Υπονοεί ότι ένα άτομο θα επιλέξει ανεξάρτητα προϊόντα και τα ονόματά τους.
2. Δωρεάν επιλογή προϊόντων. Υποδεικνύει ότι στον καταναλωτή θα προσφερθούν πολλά αγαθά του ίδιου σκοπού, μεταξύ των οποίων θα επιλέξει αυτά που του αρέσουν περισσότερο.
3. Περιορισμένη εξυπηρέτηση.
4. Πλήρης εξυπηρέτηση (όπως σε εστιατόριο).

Υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός επιχειρήσεων που ασχολούνται με το λιανικό εμπόριο. Αυτά περιλαμβάνουν διάφορα καταστήματα, καταστήματα εστίασης και άλλα.