Πώς να μάθετε να πείθετε: ψυχολογικές τεχνικές. Μια απλή τεχνική για να πείσεις έναν άνθρωπο εύκολα και φυσικά

Σήμερα θα συνεχίσω να ψάχνω τέχνη της πειθούςκαι θα σου πω για πώς να πείσεις κάποιον ότι έχεις δίκιοπώς να πείσεις τους άλλους για την άποψή σου. Η τέχνη της πειθούς μπορεί να θεωρηθεί αρκετά σημαντική και απαραίτητη για την επιτυχία. Αυτό μπορεί να είναι χρήσιμο σε οποιονδήποτε τομέα της ανθρώπινης ζωής, αλλά ειδικά σε επιχειρήσεις ή εργασίες που σχετίζονται με τις πωλήσεις.

Σε ένα από τα προηγούμενα άρθρα, κοίταξα ήδη γενικά, αλλά θα πρέπει να αναγνωριστεί ότι κάθε άτομο είναι ατομικό και η μέθοδος που θα βοηθήσει να πείσει ένα άτομο στην άποψή του δεν θα έχει κανένα αποτέλεσμα ή ακόμη και βλάβη κατά την επικοινωνία με άλλος. Αυτό εξηγείται από το γεγονός ότι διαφορετικοί άνθρωποι έχουν τα δικά τους ψυχολογικά χαρακτηριστικά, ανάλογα με τον τύπο του χαρακτήρα και την ιδιοσυγκρασία τους. Επομένως, σήμερα θα μιλήσουμε για το πώς να πείσετε ένα άτομο για την άποψή σας, με βάση τα ψυχολογικά του χαρακτηριστικά.

Για να γίνει αυτό, πρώτα απ 'όλα, θα χρειαστεί να χωρίσουμε τους ανθρώπους σε διαφορετικούς ψυχολογικούς τύπους. Τις περισσότερες φορές, οι ψυχολόγοι χρησιμοποιούν την ιδιοσυγκρασία ενός ατόμου ως κριτήριο για μια τέτοια διαίρεση, αλλά σε αυτή την περίπτωση, αυτό μπορεί να μην είναι αρκετό, καθώς είναι σημαντικό για εμάς να χωρίζουμε τους ανθρώπους ανάλογα με τον τύπο αντίδρασης στις προσπάθειες να τους πείσουμε. Προτείνω να διακρίνουμε 4 τύπους ανθρώπων σύμφωνα με αυτά τα κριτήρια:

– Πάντα σίγουρος για την ορθότητά του, ακάθεκτος.

– Αμφίβολος, αναποφάσιστος.

– Δείχνει επιθετικότητα, εύκολα διεγερτικό.

- Αδιάφορος και αδιάφορος.

Το κύριο καθήκον της τέχνης της πειθούς είναι να προσδιορίσει σωστά τον τύπο του ατόμου που πρέπει να πειστεί για την άποψή σας και στη συνέχεια να ενεργήσει λαμβάνοντας υπόψη τα ψυχολογικά του χαρακτηριστικά.

Ας εξετάσουμε πώς να συμπεριφερόμαστε με άτομα καθενός από αυτούς τους ψυχολογικούς τύπους για να τους πείσουμε ότι έχετε δίκιο.

1. Βέβαιος.Το να πείσεις ένα άτομο που είναι σίγουρο ότι έχει δίκιο και δεν έχει την τάση να αλλάξει γνώμη είναι το πιο δύσκολο πράγμα. Τέτοιοι άνθρωποι ξεκαθαρίζουν αμέσως τι χρειάζονται, μιλούν με σύντομες και σταθερές φράσεις και εκφράζουν τη θέση τους άμεσα και ανοιχτά. Ωστόσο, υπάρχει μια μέθοδος που θα βοηθήσει να κερδίσετε ακόμα και τέτοιους ανθρώπους.

Η υπερβολική αυτοπεποίθηση και η ακαμψία μπορεί να είναι αντανάκλαση όχι μόνο δύναμης, αλλά και, αντίθετα, αδυναμίας χαρακτήρα. Ειδικά αν πρόκειται για αυτοπεποίθηση, η οποία παρατηρείται πολύ συχνά.

Σε αυτή την περίπτωση, ο καλύτερος τρόπος για να πείσεις ένα άτομο για την άποψή σου είναι να τον πάρεις «αδύναμα». Για να το κάνετε αυτό, αρκεί να ξεκαθαρίσετε ότι έχετε αμφιβολίες ότι θα μπορέσει να κάνει κάτι που χρειάζεστε.

Για παράδειγμα, αν θέλετε να κάνετε μια πώληση σε ένα τέτοιο άτομο, μπορείτε να του πείτε κάτι σαν: "γενικά, αυτό θα είναι πιθανότατα πολύ ακριβό για εσάς, μπορούμε να βρούμε φθηνότερες επιλογές." Τότε θα δείξει επιδεικτική αποφασιστικότητα, θα απαντήσει ότι μπορεί εύκολα να αντέξει οικονομικά να αγοράσει τα αγαθά σε αυτή την τιμή και θα κάνει μια αγορά για να αποδείξει ότι έχει δίκιο.

2. Αναποφάσιστος.Είναι πιο εύκολο να πείσεις ένα αναποφάσιστο και αμφισβητούμενο άτομο ότι έχεις δίκιο. Μπορείτε εύκολα να αποκτήσετε λεκτική κυριαρχία πάνω του και να τον πείσετε για την άποψή σας. Αλλά η δυσκολία εδώ έγκειται σε κάτι άλλο: πρώτα πρέπει να αναγνωρίσετε αυτόν τον τύπο, γιατί αν κάνετε λάθος και αρχίσετε να συμπεριφέρεστε με αυτόν τον τρόπο με ένα άτομο διαφορετικού ψυχολογικού τύπου, θα ηττηθείτε. Επομένως, εάν δεν ξέρετε πώς να πείσετε ένα άτομο για την άποψή σας, θα πρέπει αμέσως να προσπαθήσετε να εντοπίσετε την αναποφασιστικότητα του. Πώς μπορεί να γίνει αυτό;

Για παράδειγμα, από τις λεκτικές εκφράσεις που θα χρησιμοποιήσει. Ένα αναποφάσιστο και αμφίβολο άτομο θα χρησιμοποιήσει τις ίδιες ασαφείς και ανακριβείς εκφράσεις. Για παράδειγμα, όταν κάνει μια αγορά, θα ζητήσει «κάτι όχι πολύ ακριβό» αντί για «φθηνό» ή «κάτι όχι πολύ φωτεινό» αντί να ονομάσει ένα συγκεκριμένο χρώμα, θα χρησιμοποιήσει τις λέξεις «λίγο», «περισσότερο ή λιγότερο», «μου αρέσει», «κάπως» κ.λπ., χαρακτηρίζοντας την αβεβαιότητα. Οι χειρονομίες και οι εκφράσεις του προσώπου του θα εκφράζουν επίσης αμφιβολίες και αβεβαιότητα, για παράδειγμα, θα σημαδεύει το χρόνο, θα ταράζεται με τα ρούχα του, θα μπλέκει και θα παίζει με τα δάχτυλά του κ.λπ.

Το να πείσεις σημαίνει να αποδεικνύεις ή να διαψεύσεις οποιαδήποτε θέση χρησιμοποιώντας λογικά επιχειρήματα!!

Εάν η ικανότητά σας να πείθετε τους ανθρώπους αφήνει πολλά να είναι επιθυμητά ή απλά δεν μπορείτε να πείσετε ένα άτομο και κάθε συνάντησή σας «είναι σαν τη σύγκρουση δύο μπάλες του μπιλιάρδου που κουμπώνουν απότομα και πετούν σε διαφορετικές κατευθύνσεις, χωρίς να αλλάζουν ούτε το σχήμα τους , χρώμα ή αφήνοντας σημάδια το ένα πάνω στο άλλο», τότε η συμβουλή μας είναι μόνο για εσάς.

Για να πείσετε ένα άτομο ότι έχετε δίκιο, για να πείσετε ένα άτομο να κόψει το ποτό, το κάπνισμα ή να πείσετε ένα άτομο να αγοράσει κάτι κ.λπ., πρέπει να καταλάβετε ότι η αποτελεσματικότητα της πειθούς εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την κατάλληλη επιχειρηματολογία που επιλέγεται.

Παράγοντες που συμβάλλουν στην αύξηση της αποτελεσματικότητας των επιχειρημάτων κατά τη διάρκεια της πειθούς:
1. Η αξιοπιστία της πηγής της πληροφορίας, αυτής δηλαδή που πείθει.
2. Η σημασία του ίδιου του προβλήματος, δηλαδή η πειστικότητα των όσων λέγονται.
3. Ο χαρακτήρας της ομάδας ή του ατόμου που πείθεται ή πείθεται.

Όταν προσπαθείτε να πείσετε ένα άτομο για κάτι και χρησιμοποιείτε διάφορες μεθόδους επιχειρηματολογίας, το άτομο μπορεί να σας αντιμετωπίσει είτε με εμπιστοσύνη, είτε με αμφιβολία είτε με δυσπιστία.

Η σημασία της προσωπικότητας ενός ανθρώπου που πείθει

Η πειστικότητα των επιχειρημάτων και η αξιοπιστία τους εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από την εικόνα και το καθεστώς του πείθου. Είναι άλλο πράγμα όταν ένα άτομο είναι έγκυρο και σεβαστό, είναι άλλο όταν δεν τον παίρνουν στα σοβαρά. Αυτό αποδεικνύεται από ένα πείραμα που έγινε από επιστήμονες.

Ζητήθηκε από πολλές ομάδες μαθητών να ακούσουν μια ηχογράφηση μιας διάλεξης σχετικά με το πώς οι νεαροί εγκληματίες πρέπει να αντιμετωπίζονται πιο ανθρώπινη.

Όλες οι ομάδες άκουσαν την ίδια διάλεξη, αλλά οι πληροφορίες για τον ομιλητή σε κάθε ομάδα ήταν διαφορετικές. Στην πρώτη ομάδα ειπώθηκε ότι ο ομιλητής ήταν δικαστής με υψηλά προσόντα και μεγάλη αυθεντία στο έγκλημα των νέων. Η δεύτερη ομάδα παρουσιάστηκε με μια ουδέτερη εκδοχή: είναι εργαζόμενος στο ραδιόφωνο. Στην τρίτη ομάδα είπαν ότι ο ομιλητής ήταν ένας δράστης που βρισκόταν επί του παρόντος σε δοκιμαστική περίοδο.

Είναι σαφές ότι αυτή η ομάδα είχε την εντύπωση ότι ο λέκτορας (ο οποίος είναι επίσης εγκληματίας) έχει προσωπικό συμφέρον να διασφαλίσει ότι οι νεαροί εγκληματίες αντιμετωπίζονται με ανθρωπιά. Οι μαθητές έπρεπε να απαντήσουν πώς αξιολόγησαν την ίδια τη διάλεξη και ποιες ήταν οι απόψεις τους για μια πιο ανθρώπινη μεταχείριση των νεαρών παραβατών.

Τα αποτελέσματα ήταν τα εξής: μια ομάδα φοιτητών που πίστευαν ότι η διάλεξη δόθηκε από έμπειρο δικαστή και αυθεντία για τα εγκλήματα των νέων αξιολόγησε θετικά την ίδια τη διάλεξη και τα συμπεράσματά της. Ταυτόχρονα, φοιτητές που πίστευαν ότι επρόκειτο για εγκληματία που ήθελε το έγκλημά του να αντιμετωπιστεί όσο το δυνατόν πιο ανθρώπινη, βαθμολόγησαν αρνητικά τη διάλεξη.

Οι μαθητές, στους οποίους ο ομιλητής παρουσιάστηκε ως εργαζόμενος στο ραδιόφωνο, πήραν ουδέτερη θέση. Η διάλεξη προκάλεσε όλους τους μαθητές να δουν την τιμωρία των νεαρών παραβατών από διαφορετικές οπτικές γωνίες. Ωστόσο, είχε τον μεγαλύτερο αντίκτυπο στους φοιτητές που βαθμολόγησαν θετικά τον καθηγητή και λιγότερο σε εκείνους που τον θεωρούσαν παραβάτη.

Το πείραμα που διεξήχθη αποδεικνύει πόσο σημαντική είναι η προσωπικότητα αυτού που πείθει και καλεί για αυτό που είναι. Στην πραγματικότητα, αυτή η γνώση χρησιμοποιείται από εκείνους που ζητούν από ένα σεβαστό άτομο να «εισφέρει μια καλή λέξη».

Γενικά, οι περισσότεροι πιστεύουν ότι στην κοινωνία μας οι άνδρες έχουν υψηλότερη θέση από τις γυναίκες. Όντας όλα τα άλλα πράγματα ίσα, ένα άτομο με μεγάλη διάπλαση συχνά εμπνέει περισσότερη εμπιστοσύνη από τους άλλους.

Τι είδους ομιλία πρέπει να είναι για να πείσει ένα άτομο; Πειστικό φυσικά!!

Για να κάνετε την ομιλία σας πιο πειστική, πρέπει να ακολουθήσετε ορισμένους κανόνες πειθούς.

• Μην αποδεικνύετε το προφανές, μην λέτε μπανάλ ή αληθοφάνεια. Ένα άτομο θέλει πάντα να ακούσει κάτι νέο, άγνωστο σε αυτόν. Διαφορετικά, χάνει το ενδιαφέρον του τόσο για τον λόγο όσο και για τον ίδιο τον ομιλητή.
• Μην φοβάστε να συμφωνήσετε με ένα άτομο εάν θέλετε να τον πείσετε για κάτι. Αυτός ο κανόνας πειθούς θα σας βοηθήσει να στρέψετε τις δικές του κρίσεις εναντίον του ή να αποδείξετε την αχρηστία τους για αυτόν.
• Μην προσπαθείτε να εξηγήσετε κάτι που δεν καταλαβαίνετε πλήρως. Αυτό είναι ένα τυπικό λάθος όσων θέλουν να πείσουν έναν άνθρωπο.
• Για να πείσετε ένα άτομο, μην επιτρέπετε ποτέ αντιφάσεις στα επιχειρήματά σας.
• Αν καταφέρετε να βρείτε μια εντυπωσιακή απόδειξη ή μια ισχυρή αντίρρηση, αφήστε το για επιδόρπιο.
• Μην χρησιμοποιείτε μέτρια ή αναξιόπιστα επιχειρήματα στην επιχειρηματολογία σας. Για να πείσετε ένα άτομο, προσπαθήστε να παρουσιάσετε ισχυρά επιχειρήματα ξεχωριστά, αναπτύσσοντας το καθένα ξεχωριστά. και συλλέξτε αδύναμα επιχειρήματα σε ένα ισχυρό επιχείρημα.
• Στην πειστική στρατηγική σας, προσπαθήστε να υποστηρίξετε ένα αποδεικτικό στοιχείο με ένα άλλο.

• Και τέλος, ένας ακόμη κανόνας για να πείσεις έναν άνθρωπο ότι έχεις δίκιο. Μην προσπαθείς να αποδείξεις περισσότερα όταν μπορείς να συμβιβαστείς με λιγότερα. Μην δυσκολεύεσαι τον εαυτό σου. Αυτό απαιτεί πρόσθετη προσπάθεια και χρόνο, και το πιο σημαντικό, αυξάνει την πιθανότητα αποτυχίας.
• Αν θέλετε να αλλάξετε ή να πείσετε ένα άτομο, ξεκινήστε όχι με τα σημεία που σας χωρίζουν, αλλά με τα σημεία στα οποία συμφωνείτε μαζί του.
• Να είστε καλός ακροατής και να δείχνετε ενσυναίσθηση. Δεν μπορείς να πείσεις έναν άνθρωπο για τίποτα χωρίς να καταλάβεις το σύνολο των σκέψεών του. Επιπλέον, ένας προσεκτικός ακροατής σε κερδίζει.
• Για να πείσετε ένα άτομο, δείξτε ότι αυτό που προσφέρετε ικανοποιεί οποιαδήποτε από τις ανάγκες του: φυσιολογικές (την ανάγκη για φαγητό, νερό, ύπνο κ.λπ.). ανάγκη για ασφάλεια, εμπιστοσύνη στο μέλλον. την ανάγκη να ανήκεις σε κάποια κοινότητα (οικογένεια, ομάδα φίλων, ομάδα εργασίας κ.λπ.) την ανάγκη για εκτίμηση και την ανάγκη για αυτοπραγμάτωση.

Ένα άτομο, στον ένα ή τον άλλο βαθμό, χρειάζεται να ικανοποιήσει όλες τις ανάγκες του. Το ισχυρότερο επιχείρημα είναι η ικανότητα να ικανοποιεί οποιαδήποτε ανθρώπινη ανάγκη.

Κι όμως, ένας πολύ σημαντικός κανόνας πειθούς είναι η κατάλληλη σιωπή.

Ένας από τους πιο διάσημους ρήτορες της αρχαιότητας, ο Κικέρων, είπε: «Η σιωπή δεν είναι μόνο τέχνη, αλλά και ευγλωττία».

Η σιωπή μπορεί να είναι μια απάντηση όχι λιγότερο εύγλωττη από τις λέξεις. Μια σύντομη σιωπή ή παύση βοηθάει να επιστήσετε την προσοχή ενός ατόμου στα επόμενα λόγια και επιχειρήματά σας.

20 τρόποι για να πείσετε τους ανθρώπους - η ικανότητα να πείσετε ως βάση για την επιτυχία στην επιχειρηματική ζωή

Δεν είναι πιο δυνατός αυτός που έχει μεγάλες γνώσεις, αλλά αυτός που μπορεί να πείσει - γνωστό αξίωμα. Γνωρίζοντας πώς να επιλέγετε λέξεις, είστε κύριος του κόσμου. Η τέχνη της πειθούς είναι μια ολόκληρη επιστήμη, αλλά όλα τα μυστικά της έχουν αποκαλυφθεί εδώ και καιρό από ψυχολόγους με εύκολους στην κατανόηση, απλούς κανόνες που κάθε επιτυχημένος επιχειρηματίας γνωρίζει από πάνω. Πώς να πείσετε τους ανθρώπους - συμβουλές ειδικών...

• Ο έλεγχος της κατάστασης είναι αδύνατος χωρίς μια νηφάλια εκτίμηση της κατάστασης.Αξιολογήστε την ίδια την κατάσταση, τις αντιδράσεις των ανθρώπων και την πιθανότητα οι ξένοι να επηρεάσουν τη γνώμη του συνομιλητή σας. Να θυμάστε ότι το αποτέλεσμα του διαλόγου πρέπει να είναι επωφελές και για τα δύο μέρη.
• Βάλτε νοερά τον εαυτό σας στη θέση του συνομιλητή σας. Χωρίς να προσπαθείς να «μπεις στο πετσί» του αντιπάλου σου και χωρίς να τον συμπονάς, είναι αδύνατο να επηρεάσεις έναν άνθρωπο. Νιώθοντας και κατανοώντας τον αντίπαλό σας (με τις επιθυμίες, τα κίνητρα και τα όνειρά του), θα βρείτε περισσότερες ευκαιρίες για πειθώ.

• Η πρώτη και φυσική αντίδραση σχεδόν κάθε ατόμου στην εξωτερική πίεση είναι η αντίσταση.. Όσο ισχυρότερη είναι η «πίεση» της πεποίθησης, τόσο ισχυρότερο αντιστέκεται το άτομο. Μπορείτε να εξαλείψετε το «φράγμα» του αντιπάλου σας κερδίζοντας τον. Για παράδειγμα, αστειευτείτε για τον εαυτό σας, για την ατέλεια του προϊόντος σας, «νουρίζοντας» έτσι την επαγρύπνηση ενός ατόμου - δεν έχει νόημα να ψάχνετε για ελλείψεις εάν αναφέρονται σε εσάς. Μια άλλη τεχνική είναι μια απότομη αλλαγή στον τόνο. Από επίσημο έως απλό, φιλικό, καθολικό.
• Χρησιμοποιήστε «εποικοδομητικές» φράσεις και λέξεις στην επικοινωνία – χωρίς άρνηση ή αρνητικότητα.Λάθος επιλογή: «αν αγοράσετε το σαμπουάν μας, τα μαλλιά σας θα σταματήσουν να πέφτουν» ή «αν δεν αγοράσετε το σαμπουάν μας, δεν θα μπορείτε να εκτιμήσετε τη φανταστική του αποτελεσματικότητα». Σωστή επιλογή: «Αποκαταστήστε τη δύναμη και την υγεία στα μαλλιά σας. Νέο σαμπουάν με φανταστικό αποτέλεσμα!» Αντί για την αμφίβολη λέξη «αν», χρησιμοποιήστε την πειστική λέξη «όταν». Όχι «αν το κάνουμε...», αλλά «όταν το κάνουμε...».

• Μην επιβάλλετε τη γνώμη σας στον αντίπαλό σας - δώστε του την ευκαιρία να σκεφτεί ανεξάρτητα, αλλά «επισημάνετε» τον σωστό δρόμο.
• Λανθασμένη επιλογή: "Χωρίς συνεργασία μαζί μας, θα χάσετε πολλά οφέλη." Σωστή επιλογή: «Η συνεργασία μαζί μας είναι μια αμοιβαία επωφελής συμμαχία». Λανθασμένη επιλογή: «Αγοράστε το σαμπουάν μας και δείτε πόσο αποτελεσματικό είναι!» Σωστή επιλογή: «Η αποτελεσματικότητα του σαμπουάν έχει αποδειχθεί από χιλιάδες θετικές κριτικές, πολλαπλές μελέτες, το Υπουργείο Υγείας, τη Ρωσική Ακαδημία Ιατρικών Επιστημών κ.λπ.».Αναζητήστε επιχειρήματα για να πείσετε τον αντίπαλό σας εκ των προτέρων, έχοντας σκεφτεί όλους τους πιθανούς κλάδους του διαλόγου
• . Προβάλετε τα επιχειρήματά σας με ήρεμο και σίγουρο τόνο χωρίς συναισθηματικούς τόνους, αργά και διεξοδικά.Όταν πείθεις τον αντίπαλό σου για κάτι, πρέπει να είσαι σίγουρος για την άποψή σου.

• Οποιεσδήποτε αμφιβολίες έχετε για την «αλήθεια» που προβάλλετε «αρπάζονται» αμέσως από το άτομο και η εμπιστοσύνη σε εσάς χάνεται.Μάθετε τη νοηματική γλώσσα.
• Αυτό θα σας βοηθήσει να αποφύγετε λάθη και να κατανοήσετε καλύτερα τον αντίπαλό σας.Μην ενδίδετε ποτέ σε προκλήσεις.
• Για να πείσεις τον αντίπαλό σου, πρέπει να είσαι ένα «ρομπότ» που δεν μπορεί να εξοργιστεί. «Ισορροπία, ειλικρίνεια και αξιοπιστία» είναι οι τρεις «πυλώνες» εμπιστοσύνης ακόμα και σε έναν ξένο.Να χρησιμοποιείτε πάντα γεγονότα - το καλύτερο όπλο πειθούς.

• Όχι «μου είπε η γιαγιά μου» και «το διάβασα στο Διαδίκτυο», αλλά «υπάρχουν επίσημα στατιστικά στοιχεία...», «Γνωρίζω από προσωπική εμπειρία ότι...», κλπ. Τα πιο αποτελεσματικά γεγονότα είναι μάρτυρες, ημερομηνίες και φιγούρες, βίντεο και φωτογραφίες, απόψεις διάσημων ανθρώπων.Μάθετε την τέχνη της πειθούς από τα παιδιά σας.

• Το παιδί ξέρει ότι προσφέροντας στους γονείς μια επιλογή, τουλάχιστον, δεν θα χάσει τίποτα και θα κερδίσει: όχι «Μαμά, αγόρασέ με!», αλλά «Μαμά, αγόρασέ μου ένα τηλεχειριζόμενο ρομπότ ή τουλάχιστον ένα σετ κατασκευής .» Προσφέροντας μια επιλογή (και έχοντας προετοιμάσει τις προϋποθέσεις για την επιλογή εκ των προτέρων, ώστε το άτομο να την κάνει σωστά), επιτρέπετε στον αντίπαλό σας να πιστεύει ότι είναι ο κύριος της κατάστασης. Αποδεδειγμένο γεγονός: ένα άτομο σπάνια λέει «όχι» αν του προσφερθεί μια επιλογή (ακόμη κι αν είναι η ψευδαίσθηση της επιλογής).Πείστε τον αντίπαλό σας για την αποκλειστικότητά του.
• Όχι με χυδαία ανοιχτή κολακεία, αλλά με την εμφάνιση ενός «αναγνωρισμένου γεγονότος». Για παράδειγμα, «Γνωρίζουμε την εταιρεία σας ως μια υπεύθυνη εταιρεία με θετική φήμη και έναν από τους ηγέτες σε αυτόν τον τομέα παραγωγής». Ή «Έχουμε ακούσει πολλά για σένα ως άνθρωπο με καθήκον και τιμή». Ή «Θα θέλαμε να συνεργαστούμε μόνο μαζί σας, είστε γνωστός ως άτομο του οποίου τα λόγια δεν αποκλίνουν ποτέ από τις πράξεις».Για παράδειγμα, «Η συνεργασία μαζί μας σημαίνει όχι μόνο χαμηλές τιμές για εσάς, αλλά και μεγάλες προοπτικές». Ή «Ο νέος μας βραστήρας δεν είναι απλώς μια σούπερ τεχνολογική καινοτομία, αλλά το νόστιμο τσάι σας και μια ευχάριστη βραδιά με την οικογένειά σας». Ή «Ο γάμος μας θα είναι τόσο υπέροχος που ακόμη και οι βασιλιάδες θα ζηλέψουν». Εστιάζουμε, πρώτα από όλα, στις ανάγκες και τα χαρακτηριστικά του κοινού ή του αντιπάλου. Με βάση αυτά δίνουμε έμφαση.

• Αποφύγετε την ασέβεια και την αλαζονεία προς τον συνομιλητή σας.Θα πρέπει να αισθάνεται στο ίδιο επίπεδο με εσάς, ακόμα κι αν στη συνηθισμένη ζωή οδηγείτε γύρω από τέτοιους ανθρώπους για ένα χιλιόμετρο με το ακριβό αυτοκίνητό σας.
• Πάντα να ξεκινάτε μια συζήτηση με σημεία που μπορούν να ενώσουν εσάς και τον αντίπαλό σας, όχι να σας διχάσουν.Ο συνομιλητής, αμέσως συντονισμένος στο σωστό «κύμα», παύει να είναι αντίπαλος και μετατρέπεται σε σύμμαχο. Και ακόμη κι αν προκύψουν διαφωνίες, θα είναι δύσκολο για εκείνον να σας απαντήσει «όχι».
• Ακολουθήστε την αρχή της απόδειξης του κοινού οφέλους.Κάθε μητέρα ξέρει ότι ο ιδανικός τρόπος για να πει το παιδί της να πάει μαζί της στο κατάστημα είναι να της πει ότι πουλάνε καραμέλες στο ταμείο. με παιχνίδια, ή να «θυμηθεί ξαφνικά» ότι υποσχέθηκαν μεγάλες εκπτώσεις στα αγαπημένα του αυτοκίνητα αυτόν τον μήνα. Η ίδια μέθοδος, μόνο πιο περίπλοκη, βασίζεται στις επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις και τις συμβάσεις μεταξύ απλών ανθρώπων. Το αμοιβαίο όφελος είναι το κλειδί της επιτυχίας.

• Κάντε το άτομο να νιώσει καλά για εσάς.Όχι μόνο στις προσωπικές σχέσεις, αλλά και σε ένα επιχειρηματικό περιβάλλον, οι άνθρωποι καθοδηγούνται από συμπάθειες/αντιπάθειες. Εάν ο συνομιλητής σας είναι δυσάρεστος, ή ακόμα και εντελώς αηδιαστικός (εξωτερικά, στην επικοινωνία κ.λπ.), τότε δεν θα έχετε καμία δουλειά μαζί του. Επομένως, μία από τις αρχές της πειθούς είναι η προσωπική γοητεία. Σε κάποιους το δίνεται από τη γέννηση, ενώ άλλοι πρέπει να μάθουν αυτή την τέχνη. Μάθετε να τονίζετε τα δυνατά σας σημεία και να συγκαλύπτετε τις αδυναμίες σας.

ΣΕ ιδέα για την τέχνη της πειθούς 1:

Βίντεο σχετικά με την τέχνη της πειθούς 2:

Μερικές φορές η επιτυχία των προσπαθειών μας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ικανότητά μας να πείσουμε τους ανθρώπους να αποδεχτούν την άποψή μας. Αλλά, δυστυχώς, αυτό δεν είναι τόσο εύκολο να γίνει, ακόμα κι αν έχουμε με το μέρος μας την αλήθεια και την κοινή λογική. Η ικανότητα να πείθεις είναι ένα σπάνιο αλλά πολύ χρήσιμο δώρο. Πώς να πείσεις έναν άνθρωπο?

Η πειθώ είναι ένας τρόπος επιρροής στη συνείδηση ​​των ανθρώπων, που κατευθύνεται προς τη δική τους κριτική αντίληψη. Η ουσία της πειθούς είναι να επιτευχθεί πρώτα εσωτερική συμφωνία με ορισμένα συμπεράσματα από τον συνομιλητή χρησιμοποιώντας λογική επιχειρηματολογία και, στη συνέχεια, σε αυτή τη βάση, να δημιουργηθούν και να ενοποιηθούν νέα ή να μετατραπούν παλιά που αντιστοιχούν σε έναν αξιόλογο στόχο.

Οι πειστικές δεξιότητες επικοινωνίας μπορείτε να μάθετε τόσο σε διάφορες εκπαιδεύσεις όσο και μόνοι σας. Οι αρχές και οι τεχνικές της πειστικής ομιλίας που δίνονται παρακάτω θα σας διδάξουν την ικανότητα να πείθετε και είναι εξίσου αποτελεσματικές στο να πείσετε ένα άτομο ή ένα ολόκληρο κοινό.

Πώς να πείσεις έναν άνθρωπο

Αρχή πειστικής ομιλίας #1 – ΚΑΘΑΡΗ ΚΑΤΑΝΟΗΣΗ ΤΩΝ ΔΙΚΩΝ ΣΑΣ ΠΡΟΘΕΣΕΩΝ

Για να αλλάξετε ή να διαμορφώσετε τις απόψεις των ανθρώπων ή για να τους παρακινήσετε να κάνουν οποιαδήποτε ενέργεια, πρέπει να κατανοήσετε ξεκάθαρα τις προθέσεις σας και να είστε βαθιά σίγουροι για την αλήθεια των ιδεών, των εννοιών και των ιδεών σας.

Η αυτοπεποίθηση βοηθά στη λήψη σαφών αποφάσεων και στην εφαρμογή τους χωρίς δισταγμό, παίρνοντας μια ακλόνητη θέση στην αξιολόγηση ορισμένων φαινομένων και γεγονότων.

Αρχή του πειστικού λόγου Νο. 2 - ΔΟΜΗΜΕΝΟΣ ΛΟΓΟΣ

Η πειστικότητα του λόγου εξαρτάται από τη δομή του - τη στοχαστικότητα, τη συνέπεια και τη λογική. Η δομημένη φύση της ομιλίας σας επιτρέπει να εξηγήσετε τα κύρια σημεία με πιο προσιτό και κατανοητό τρόπο, βοηθά να ακολουθήσετε με σαφήνεια το επιδιωκόμενο σχέδιο, μια τέτοια ομιλία γίνεται καλύτερα αντιληπτή και απομνημονευμένη από τον ακροατή.

Εισαγωγή

Μια αποτελεσματική εισαγωγή θα βοηθήσει στο ενδιαφέρον και θα προσελκύσει την προσοχή ενός ατόμου, θα δημιουργήσει εμπιστοσύνη και θα δημιουργήσει μια ατμόσφαιρα καλής θέλησης. Η εισαγωγή πρέπει να είναι σύντομη και να αποτελείται από τρεις ή τέσσερις προτάσεις που υποδεικνύουν το θέμα της ομιλίας και αναφέρουν τον λόγο για τον οποίο πρέπει να γνωρίζετε τι θα συζητηθεί.

Η εισαγωγή καθορίζει τη διάθεση και τον τόνο της ομιλίας. Μια σοβαρή αρχή δίνει στην ομιλία έναν συγκρατημένο και στοχαστικό τόνο. Η χιουμοριστική αρχή γίνεται θετική διάθεση, αλλά εδώ θα πρέπει να καταλάβετε ότι ξεκινώντας με ένα αστείο, φτιάχνοντας το κοινό σε παιχνιδιάρικη διάθεση, θα είναι δύσκολο να μιλήσουμε για σοβαρά πράγματα.

Κύριο περιεχόμενο της ομιλίας

Πρέπει να είναι κατανοητό, σαφές και ουσιαστικό - πειστικός λόγοςδεν μπορεί να είναι ακατανόητο και χαοτικό. Χωρίστε τα κύρια σημεία, τις σκέψεις και τις ιδέες σε πολλά μέρη. Εξετάστε ομαλές μεταβάσεις που δείχνουν τη σύνδεση μεταξύ ενός μέρους της ομιλίας και ενός άλλου.

• δήλωση γεγονότων που μπορούν να επαληθευτούν·
• γνώμες εμπειρογνωμόνων, κρίσεις ατόμων με εξουσία σε αυτόν τον τομέα·
• αποσπάσματα που ζωντανεύουν και εξηγούν το υλικό.
• συγκεκριμένες περιπτώσεις και παραδείγματα που μπορούν να εξηγήσουν και να επεξηγήσουν γεγονότα.
• περιγραφή της δικής σας εμπειρίας και της θεωρίας σας.
• στατιστικά στοιχεία που μπορούν να επαληθευτούν·
• προβληματισμούς και προβλέψεις για μελλοντικά γεγονότα·
• αστείες ιστορίες και ανέκδοτα (σε μικρή δόση), που ενισχύουν ή αποκαλύπτουν ουσιαστικά τα επίμαχα σημεία.
• κυριολεκτικές ή μεταφορικές συγκρίσεις και αντιθέσεις που απεικονίζουν δηλώσεις δείχνοντας διαφορές και ομοιότητες.

Σύναψη

Το συμπέρασμα είναι το πιο δύσκολο και σημαντικό μέρος ενός πειστικού λόγου. Θα πρέπει να επαναλαμβάνει αυτό που ειπώθηκε και να ενισχύσει το αποτέλεσμα ολόκληρης της ομιλίας. Αυτό που λέγεται εν κατακλείδι, ένα άτομο θα θυμάται περισσότερο. Κατά κανόνα, στο τέλος, μαζί με μια περίληψη των όσων ειπώθηκαν, ακούγεται ένα κάλεσμα για δράση, το οποίο περιγράφει τις ενέργειες και τη συμπεριφορά των ανθρώπων που είναι απαραίτητα για τον ομιλητή.

Αρχή του πειστικού λόγου Νο. 3 - ΑΠΟΔΕΙΞΕΙΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗ ΤΗΣ ΙΔΕΑΣ ΣΑΣ

Ως επί το πλείστον, οι άνθρωποι είναι λογικοί και σπάνια κάνουν κάτι που δεν είναι ωφέλιμο για αυτούς. Επομένως, για να πείσετε ένα άτομο, πρέπει να βρείτε καλά επιχειρήματα που να εξηγούν τη δικαιολογία και τη σκοπιμότητα της πρότασης.

Τα επιχειρήματα είναι σκέψεις, δηλώσεις και επιχειρήματα που χρησιμοποιούνται για να υποστηρίξουν μια συγκεκριμένη άποψη. Απαντούν στο ερώτημα γιατί πρέπει να πιστεύουμε κάτι ή να ενεργούμε με συγκεκριμένο τρόπο. Η πειθώ του λόγουεξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ορθότητα των επιλεγμένων επιχειρημάτων και αποδεικτικών στοιχείων. Έχοντας συντάξει μια λίστα επιχειρημάτων, αξιολογήστε τα προσεκτικά, σκεφτείτε αν είναι κατάλληλα σε μια συγκεκριμένη περίπτωση, εάν θα επηρεάσουν ένα δεδομένο κοινό ή όχι. Αφού σταθμίσετε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα, επιλέξτε τα δύο ή τρία που είναι πιο αποτελεσματικά από τα υπόλοιπα.

Ποια πρέπει να είναι τα κριτήρια για την αξιολόγηση και την επιλογή επιχειρημάτων:

1. Τα καλύτερα επιχειρήματα είναι εκείνα που υποστηρίζονται από αδιάσειστα στοιχεία. Συμβαίνει μια ομιλία να ακούγεται πειστική, αλλά να μην υποστηρίζεται από γεγονότα. Όταν προετοιμάζετε την ομιλία σας, βεβαιωθείτε ότι τα επιχειρήματά σας είναι σωστά.
2. Τα καλά επιχειρήματα πρέπει να ενσωματώνονται έξυπνα και συνοπτικά στην πρόταση. Δεν πρέπει να ακούγονται παράταιρα.
3. Ακόμα κι αν το επιχείρημά σας υποστηρίζεται καλά και δικαιολογείται, μπορεί να μην γίνει αποδεκτό από κάποιο άτομο. Οι άνθρωποι αντιδρούν διαφορετικά. Για κάποιους, τα γεγονότα και τα επιχειρήματά σας θα ακούγονται πειστικά, ενώ άλλοι δεν θα θεωρούν τα επιχειρήματα που χρησιμοποιήσατε ως τα κύρια για την αξιολόγηση της κατάστασης. Φυσικά, δεν μπορείτε να γνωρίζετε με βεβαιότητα τι αντίκτυπο θα έχει το επιχείρημά σας στο άτομο που πείθεται, αλλά μπορείτε τουλάχιστον να μαντέψετε και να εκτιμήσετε ποιο θα είναι το αποτέλεσμα με βάση την ανάλυση του ατόμου (κοινού).

Για να βεβαιωθείτε ότι παρουσιάζετε μια πραγματικά συναρπαστική υπόθεση, θα πρέπει να αναρωτηθείτε τουλάχιστον τρεις ερωτήσεις::

1. Από πού προήλθαν οι πληροφορίες, από ποια πηγή; Εάν τα στοιχεία προέρχονται από προκατειλημμένη ή αναξιόπιστη πηγή, είναι καλύτερο είτε να αποκλείσετε τα στοιχεία από την ομιλία σας είτε να αναζητήσετε επιβεβαίωση από άλλες πηγές. Όπως τα λόγια ενός ατόμου είναι πιο αξιόπιστα από τα λόγια κάποιου άλλου, έτσι και ορισμένες έντυπες πηγές είναι πιο αξιόπιστες από άλλες.
2. Είναι ενημερωμένες οι πληροφορίες; Οι ιδέες και τα στατιστικά στοιχεία δεν πρέπει να είναι ξεπερασμένα. Αυτό που ίσχυε πριν από τρία χρόνια μπορεί να μην ισχύει σήμερα. Η γενικά πειστική σας ομιλία μπορεί να αμφισβητηθεί λόγω μιας ανακρίβειας. Αυτό δεν πρέπει να επιτρέπεται!
3. Τι σχέση έχουν αυτές οι πληροφορίες με την υπόθεση; Βεβαιωθείτε ότι τα στοιχεία παρέχουν σαφή υποστήριξη για τα επιχειρήματα που προβάλλετε.

Αρχή του πειστικού λόγου Νο. 4 - ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΩΝ ΚΑΙ ΔΙΑΤΥΠΩΣΗ ΣΤΟΧΩΝ ΜΕ ΠΡΟΣΑΝΑΤΟΛΙΣΜΟ ΣΤΙΣ ΣΤΑΣΕΙΣ ΤΟΥ ΚΟΙΝΟΥ

Η στάση είναι ένα σταθερό ή κυρίαρχο συναίσθημα, αρνητικό ή θετικό, που σχετίζεται με ένα συγκεκριμένο θέμα, αντικείμενο ή άτομο. Συνήθως οι άνθρωποι εκφράζουν λεκτικά τέτοιες στάσεις με τη μορφή απόψεων. Για παράδειγμα, η φράση: « Νομίζω ότιανάπτυξη μνήμηςπολύ σημαντικό τόσο για την καθημερινή ζωή όσο και για τις επαγγελματικές δραστηριότητες«Αυτή είναι μια άποψη που εκφράζει τη θετική στάση ενός ατόμου για την ανάπτυξη και τη διατήρηση μιας καλής μνήμης.

Να πείσει ένα άτομο να πιστέψειΠρώτα απ 'όλα, πρέπει να μάθετε ποιες θέσεις καταλαμβάνει. Όσο περισσότερες πληροφορίες συλλέγετε για αυτό, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχετε να κάνετε μια σωστή αξιολόγηση. Όσο πιο έμπειροι είστε στον τομέα της ανάλυσης κοινού, τόσο πιο εύκολο θα είναι να κάνετε την ομιλία σας πειστική.

Οι στάσεις ενός ατόμου ή μιας ομάδας ανθρώπων (κοινού) μπορούν να κατανεμηθούν σε μια κλίμακα, από ανοιχτά εχθρική έως εξαιρετικά υποστηρικτική.

Περιγράψτε το κοινό σας ως εξής: έχοντας αρνητική στάση (οι άνθρωποι έχουν εντελώς αντίθετη άποψη). δεν έχει ξεκάθαρη γνώμη για αυτό το θέμα (οι ακροατές είναι ουδέτεροι, δεν έχουν πληροφορίες). θετική στάση (οι ακροατές συμμερίζονται αυτήν την άποψη).

Η διαφορά απόψεων μπορεί να αναπαρασταθεί με αυτόν τον τρόπο: εχθρότητα, διαφωνία, συγκρατημένη διαφωνία, ούτε υπέρ ούτε κατά, συγκρατημένη εύνοια, εύνοια, εξαιρετική εύνοια.

1. Εάν οι ακροατές συμμερίζονται πλήρως και πλήρως τη γνώμη σας, καταλαβαίνουν για τι πράγμα μιλάτε και συμφωνούν μαζί σας σε όλα, τότε πρέπει να προσαρμόσετε τον στόχο σας και να επικεντρωθείτε σε ένα συγκεκριμένο σχέδιο δράσης.
2. Εάν πιστεύετε ότι το κοινό σας δεν έχει άποψη για το θέμα σας, βάλτε στόχο να το πείσετε να ενεργήσει διαμορφώνοντας μια γνώμη:
   • Αν πιστεύεις ότι το κοινό δεν έχει την άποψή σου, επειδή δεν είναι ενημερωμένη, τότε το κύριο καθήκον σας είναι να της δώσετε επαρκείς πληροφορίες, να τη βοηθήσετε να κατανοήσει την ουσία του θέματος και μόνο μετά από αυτό να κάνετε πειστικές εκκλήσεις για δράση.
   • Αν το κοινό σε σχέση με το θέμα ουδέτερη σημαίνει ότι είναι ικανή για αντικειμενική συλλογιστική και μπορεί να δεχθεί εύλογα επιχειρήματα. Στη συνέχεια, η στρατηγική σας είναι να παρουσιάσετε τα καλύτερα διαθέσιμα επιχειρήματα και να τα υποστηρίξετε με τις καλύτερες πληροφορίες.
   • Εάν πιστεύετε ότι όσοι σας ακούν δεν έχουν ξεκάθαρη θέση επειδή το θέμα τους είναι βαθιά αδιάφορο, πρέπει να κατευθύνετε όλες τις προσπάθειες για να τους απομακρύνετε από αυτή την αδιάφορη θέση. Όταν μιλάτε σε ένα τέτοιο κοινό, δεν πρέπει να εστιάσετε την προσοχή του στις πληροφορίες και να χρησιμοποιείτε υλικό που επιβεβαιώνει τη λογική αλυσίδα των αποδεικτικών στοιχείων σας, είναι καλύτερο να εστιάσετε στα κίνητρα και να ανταποκριθείτε στις ανάγκες των ακροατών.
3. Εάν υποθέσετε ότι κάποιος διαφωνεί μαζί σας, τότε η στρατηγική θα πρέπει να εξαρτάται από το εάν η στάση είναι εντελώς εχθρική ή μετρίως αρνητική:
   • Εάν υποθέσετε ότι ένα άτομο είναι επιθετικό προς τον στόχο σας, είναι σίγουρα καλύτερο να πάτε από μακριά ή να θέσετε έναν λιγότερο παγκόσμιο στόχο. Δεν έχει νόημα να υπολογίζουμε σε πειστικό λόγο και μια πλήρη επανάσταση στη στάση και τη συμπεριφορά μετά την πρώτη συζήτηση. Πρώτα, πρέπει να αλλάξετε λίγο τη στάση σας, να «φυτέψετε έναν σπόρο» και να σας κάνετε να πιστεύετε ότι τα λόγια σας έχουν κάποια σημασία. Και αργότερα, όταν η ιδέα εγκατασταθεί στο κεφάλι ενός ατόμου και «ριζώσει», μπορείτε να προχωρήσετε.
   • Εάν ένα άτομο έχει μια θέση μέτριας διαφωνίας, απλά δώστε του τους λόγους σας, ελπίζοντας ότι το βάρος του θα τον αναγκάσει να πάρει το μέρος σας. Όταν μιλάτε με αρνητικούς ανθρώπους, προσπαθήστε να παρουσιάσετε το υλικό ξεκάθαρα και αντικειμενικά, έτσι ώστε όσοι διαφωνούν ελαφρώς να θέλουν να σκεφτούν την πρότασή σας και εκείνοι που διαφωνούν εντελώς να καταλάβουν τουλάχιστον την άποψή σας.

Αρχή πειστικής ομιλίας #5 – Η ΔΥΝΑΜΗ ΤΟΥ ΚΙΝΗΤΡΟΥ

Το κίνητρο, το οποίο εκκινεί και καθοδηγεί τη συμπεριφορά, προκύπτει συχνά ως αποτέλεσμα της χρήσης κινήτρων που έχουν κάποια αξία και σημασία.

Ο αντίκτυπος ενός κινήτρου είναι μεγαλύτερος όταν αποτελεί μέρος ενός ουσιαστικού στόχου και υποδεικνύει μια ευνοϊκή αναλογία ανταμοιβής-κόστους. Φανταστείτε να ζητάτε από τους ανθρώπους να δωρίσουν μερικές ώρες για να συμμετάσχουν σε ένα φιλανθρωπικό πρόγραμμα. Πιθανότατα, ο χρόνος που θα τους πείσετε να περάσουν δεν θα εκληφθεί ως ανταμοιβή κινήτρου, αλλά ως κόστος. Πώς να πείσεις τους ανθρώπους? Μπορείτε να παρουσιάσετε αυτό το φιλανθρωπικό έργο ως ένα σημαντικό κίνητρο που παρέχει ανταμοιβές. Ας πούμε, μπορείτε να κάνετε το κοινό να νιώσει τη σημασία του σκοπού, να αισθανθεί κοινωνικά υπεύθυνο, άτομα με αίσθημα πολιτικού καθήκοντος, να νιώσουν ευγενείς βοηθοί. Δείξτε πάντα ότι τα κίνητρα και οι ανταμοιβές υπερτερούν του κόστους.

Χρησιμοποιήστε κίνητρα που ταιριάζουν με τις βασικές ανάγκες των ανθρώπων, λειτουργούν καλύτερα. Σύμφωνα με μια δημοφιλή θεωρία των αναγκών, οι άνθρωποι εκφράζουν μεγαλύτερη τάση να ενεργούν όταν ένα ερέθισμα που προσφέρει ο ομιλητής μπορεί να ικανοποιήσει μια σημαντική ανικανοποίητη ανάγκη των ακροατών.

Αρχή πειστικής ομιλίας #6 – ΣΩΣΤΟΣ ΤΡΟΠΟΣ ΚΑΙ ΕΠΙΧΩΝΙΣΜΟΣ ΛΟΓΟΥ

Πειθώ του λόγου και ικανότητα πειθούςπροϋποθέτει μια ρυθμική και μελωδική δομή του λόγου Ο τονισμός του λόγου αποτελείται από: ένταση ήχου, ύψος, ρυθμό, παύσεις και άγχος.

Μειονεκτήματα του τονισμού:

• Η μονοτονία έχει καταθλιπτική επίδραση ακόμα και σε ένα άτομο που έχει την ικανότητα να ακούει και δεν του επιτρέπει να αντιληφθεί ακόμη και πολύ ενδιαφέρουσες και χρήσιμες πληροφορίες.
• Ο πολύ υψηλός τόνος είναι ενοχλητικός και δυσάρεστος στο αυτί.
• Ένας πολύ χαμηλός τόνος μπορεί να προκαλέσει αμφιβολίες για αυτά που λέτε και να μεταδώσει την αδιαφορία σας.

Προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε τη φωνή σας για να κάνετε την ομιλία σας όμορφη, εκφραστική και συναισθηματικά πλούσια. Γεμίστε τη φωνή σας με αισιόδοξες νότες. Σε αυτή την περίπτωση, προτιμάται ένας ελαφρώς πιο αργός, μετρημένος και ήρεμος ρυθμός ομιλίας. Ανάμεσα στα σημασιολογικά τμήματα και στο τέλος της πρότασης, κάντε καθαρή παύση. Και προφέρετε τις λέξεις μέσα στο τμήμα και τις μικρές προτάσεις ως μια μεγάλη λέξη, μαζί.

Ποτέ δεν είναι αργά για να αρχίσετε να αναπτύσσετε τη φωνή και τη λεκτική σας, αλλά αν θέλετε να πείσετε κάποιον που σας γνωρίζει καλά, μερικές φορές είναι καλύτερο να μιλάτε με έναν οικείο τόνο σε εσάς, χωρίς να πειραματιστείτε. Διαφορετικά, οι γύρω σας μπορεί να πιστεύουν ότι δεν λέτε την αλήθεια αν μιλάτε με αχαρακτήριστο για εσάς τόνο.

Μην ξεχνάτε ότι η πειστικότητα του λόγου και η ικανότητα πειθούς εξαρτάται επίσης από ορισμένες δεξιότητες και ικανότητες, και ειδικότερα από:

εφαρμογή κάποιων μεθόδων χειραγωγώντας τους ανθρώπους;

από οπτική επαφή με το κοινό, που όχι μόνο βοηθά στη δημιουργία σύνδεσης με αυτό και στην απλοποίηση του αντίκτυπου (διαβάστε - «Η δύναμη του βλέμματος»), αλλά σας επιτρέπει επίσης να καταλάβετε πόσο σας καταλαβαίνουν και αν αυτό που λέτε είναι ενδιαφέρων;

σχετικά με την ικανότητα να παρουσιάζετε τον εαυτό σας (εάν επικοινωνείτε με ένα άγνωστο ή άγνωστο άτομο) και κάνει μια πρώτη εντύπωση;

από την ικανότητα να συμπεριφέρεσαι φυσικά - όταν μιλάς, είναι απαραίτητο να δώσεις στο σώμα μια ελεύθερη και άνετη στάση.

Εάν βρείτε κάποιο σφάλμα, επισημάνετε ένα κομμάτι κειμένου και κάντε κλικ Ctrl+Enter.

Η πειθώ είναι μια λεπτή τέχνη και δεν είναι όλοι ευλογημένοι με αυτό το σπάνιο ταλέντο. Εάν έχετε πείσει με επιτυχία κάποιον να κάνει δίαιτα, να ασχοληθεί με ένα χόμπι ή να ακολουθήσει μια καριέρα, τότε μάλλον έχετε μια ιδιοφυΐα κρυμμένη κάπου μέσα σας. Η πειστικότητα είναι να είσαι καλός στο να αλλάζεις τις απόψεις των άλλων για ένα συγκεκριμένο θέμα ή να προκαλείς μια αλλαγή στην πίστη στη δομή των πεποιθήσεων τους προβάλλοντας πειστικά επιχειρήματα ενάντια στις υπάρχουσες έννοιες στο μυαλό τους. Ακριβώς όπως η φυσική ικανότητα να «πείσει» μπορεί επίσης να αποκτηθεί και να κατακτηθεί με την πάροδο του χρόνου. Το κλειδί για να πείσεις τους άλλους είναι να δείχνεις θετική και διεκδικητική γλώσσα του σώματος. Πώς να μάθετε να πείθετε τους ανθρώπους; Αν θέλετε να μάθετε μερικές πιο χρήσιμες συμβουλές για το πώς να πείσετε τους ανθρώπους, διαβάστε το άρθρο.

Ακούστε τους.

Εάν θέλετε πραγματικά να πείσετε για ένα συγκεκριμένο θέμα, δώστε τους την ευκαιρία να παρουσιάσουν την άποψή τους. Πολλοί άνθρωποι τείνουν να είναι πιο επιθετικοί και δεν θα αφήσουν το άτομο να μιλήσει αν προσπαθήσει να εξηγήσει. Δεν πρέπει ποτέ να υποθέσετε ότι το άτομο που προσπαθείτε να πείσετε δεν γνωρίζει τίποτα για το θέμα της συζήτησης. Ακούστε τους άλλους ανθρώπους ήρεμα, χωρίς να τους διακόπτετε, και μόλις τελειώσουν, μόνο τότε είναι όλα στα χέρια σας.

Να είστε επίμονοι και με αυτοπεποίθηση.

Όσο πιο σίγουροι και σίγουροι είστε στην παρουσίαση των ιδεών σας, τόσο λιγότερος χρόνος θα σας πάρει για να κλονίσετε τις υπάρχουσες πεποιθήσεις σας. Να είστε εξαιρετικά σίγουροι για τις απόψεις σας και να φροντίζετε να μην αμφιβάλλετε για όσα λέτε, έστω και σε μικρότερο βαθμό. Η αυτοπεποίθησή σας πρέπει να είναι ένα όπλο με τον ίδιο τρόπο που οι άνθρωποι με αυτοπεποίθηση κινούνται ομαλά μέσα από τα πιο δύσκολα εμπόδια όταν πρόκειται να πείσουν τους άλλους.

Αποκτήστε γνώσεις για το θέμα.

Η εις βάθος γνώση σχετικά με το θέμα της συζήτησης θα κάνει το πειστικό μέρος εύκολη δουλειά για εσάς. Αυτή είναι μια υπέροχη ιδέα αν είστε έτοιμοι για συνέντευξη. Αυτή είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να βελτιώσετε το επίπεδο γνώσεών σας για να παρουσιάσετε εύλογα επιχειρήματα. Ωστόσο, εάν οι συζητήσεις είναι αυτοσχέδιες και μπορεί να μην είχατε χρόνο να συγκεντρώσετε πληροφορίες για να υποστηρίξετε τα επιχειρήματά σας, τότε η σκέψη σας θα πρέπει να σας βοηθήσει.

Δώστε παραδείγματα.

Εάν μπορείτε να υποστηρίξετε το επιχείρημά σας με ουσιαστικά παραδείγματα, τότε έχετε ήδη κερδίσει τη μισή μάχη και είναι πιθανό να είστε πειστικοί για το θέμα σας. Δώστε πραγματικά παραδείγματα για να υποστηρίξετε την άποψή σας, καθώς δεν θα αφήσουν στον ακροατή άλλη επιλογή από το να αποδεχτεί αυτό που λέτε. Ωστόσο, εάν το άτομο από την άλλη πλευρά είναι πολύ έξυπνο ή δύσπιστο, μπορεί να χρειαστεί λίγος χρόνος μέχρι να πετύχετε τις προσπάθειές σας.

Μην φαίνεστε πολύ απελπισμένοι.

Πρέπει να παρουσιάσετε τα επιχειρήματά σας αποφασιστικά και σταθερά, αλλά η εμφάνιση απόγνωσης πρέπει να αποφεύγεται αυστηρά. Όσο πιο απελπισμένα μιλάτε για να πείσετε τους άλλους, τόσο πιο δύσπιστοι θα γίνουν. Μπορείτε να επαναλάβετε την άποψή σας για πρόσθετο αποτέλεσμα, καθώς βοηθά στο να κλονίσετε τις πεποιθήσεις του άλλου ατόμου, αλλά μην προσπαθήσετε να κυριαρχήσετε ή να επιβάλετε την άποψή σας.