Πώς να φτιάξετε το δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο. Τα πιο συνηθισμένα λάθη

Αρχικά, θα σας πω εν συντομία για τα αποτελέσματά μου στην επιχείρηση. Αυτή τη στιγμή, είμαι ιδιοκτήτης πολλών μεγάλων έργων Διαδικτύου, το συνολικό κόστος των οποίων είναι περισσότερα από πολλά εκατομμύρια ρούβλια, συμπεριλαμβανομένου ενός ιστότοπου πύλης. Για αυτόν τον λόγο μπορώ να εκφράσω ανοιχτά τις απόψεις μου σχετικά με τον επιχειρηματικό σχεδιασμό και τις διάφορες επιχειρηματικές διαδικασίες. Οι γνώσεις και οι δεξιότητες που κατέχω απέκτησα όχι σε πανεπιστήμιο ή σχολικό βιβλίο, αλλά σε συνθήκες ανταγωνισμού της αγοράς μέσα από δεκάδες πειράματα.

Να γράψω ή να μην γράψω ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

Ας ανοίξουμε οποιοδήποτε από τα πανεπιστημιακά εγχειρίδια για τις επιχειρήσεις, και σε καθένα από αυτά θα γράφεται ότι μια επιχείρηση ξεκινά με ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Και ακόμα κι αν οι γενειοφόροι καθηγητές με τα γυαλιά δεν τους αρέσουν αυτό που λέω στη συνέχεια, ας βασιστούμε στα αποτελέσματα που έχουν επιτύχει αυτοί οι καθηγητές στις επιχειρήσεις. Κατά κανόνα, πρόκειται για θεωρητικούς που ποτέ δεν ηγήθηκαν μεγάλων εταιρειών. Όμως, όλα απηχούν ότι ένα καλά σχεδιασμένο επιχειρηματικό σχέδιο είναι το 50% της επιτυχίας της μελλοντικής σας εταιρείας.

Για να είμαι ειλικρινής, αισθάνομαι ακόμη και αστεία σε τέτοιες στιγμές. Μπορείτε να προγραμματίσετε τουλάχιστον έναν ολόκληρο χρόνο, να κάνετε ένα σχέδιο για 100 φύλλα Α4 και μετά η επιχείρησή σας θα αποτύχει.
Ξέρεις γιατί? Ναι, γιατί είναι αγορά! Η αγορά αλλάζει συνεχώς, μεταμορφώνεται και είναι σκληρή, ειδικά για τους νεοφερμένους. Δεν θα μπορέσετε ποτέ να προβλέψετε όλα όσα μπορεί να συμβούν σε εσάς ή στην επιχειρηματική σας ιδέα. Γι' αυτό και η προσωπική μου άποψη είναι ότι η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για μεγάλο χρονικό διάστημα είναι χάσιμο του χρόνου σας.

Αν και υπάρχουν αρκετές περιπτώσεις όπου ένα επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να φανεί χρήσιμο.

Πότε χρειάζεται πραγματικά ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

Στην εποχή της γραφειοκρατίας μας, απλά δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο σε δύο κύριες περιπτώσεις:

— Θέλετε να λάβετε επιχορήγηση ή επιδότηση για ανάπτυξη επιχειρήσεων από το κράτος.
Δυστυχώς, το σύστημα υποστήριξης της επιχειρηματικότητας στη Ρωσική Ομοσπονδία είναι τέτοιο που δεν θα γίνετε δεκτοί χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο. Ο κύριος λόγος είναι ότι οι περισσότεροι υπάλληλοι στα κέντρα υποστήριξης επιχειρήσεων δεν έχουν ιδέα τι είναι επιχείρηση, γιατί... Δεν το έχουν μελετήσει ποτέ και συνηθίζουν να ενεργούν σύμφωνα με σχολικά βιβλία και κανονισμούς. Η αρχή λειτουργεί εδώ: όσο περισσότερο χαρτί στο επιχειρηματικό σχέδιο, τόσο το καλύτερο. Στα μάτια των υπαλλήλων, ένα τέτοιο επιχειρηματικό σχέδιο θα μοιάζει σαν να έχει γίνει σοβαρή δουλειά σε αυτό.

— Ετοιμάζετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για έναν επενδυτή.

Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ξεκάθαρα ότι ένας επενδυτής απέχει πολύ από έναν αξιωματούχο! Κατά κανόνα, αυτός είναι ήδη ένας έμπειρος επιχειρηματίας που δεν θα πειράξει τη στοίβα των χαρτιών που του φέρατε. Για αυτόν δύο πράγματα έχουν μεγαλύτερη σημασία:
1) Η ιδέα που σκέφτηκες. Πρέπει να τον «μολύνει», πρέπει να θέλει να κάνει αυτή τη δουλειά.
2) Πόσο καλά καταλαβαίνετε το θέμα. Να είστε προετοιμασμένοι για δεκάδες ερωτήσεις. Και θα πρέπει να απαντήσετε σε όλες αυτές τις ερωτήσεις.

Αυτές είναι πιθανώς οι δύο κύριες καταστάσεις στις οποίες χρειάζεστε πραγματικά ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Όταν δεν χρειάζεται να κάνεις επιχειρηματικό σχέδιο!

Θυμάμαι, όταν ήμουν 22 χρονών, αγόρασα στον εαυτό μου ένα έξυπνο βιβλίο που ονομάζεται «Επιχειρηματικός Σχεδιασμός». Εκείνη την εποχή, είχα γενικά ασαφείς ιδέες για τις επιχειρήσεις. Μπορώ ήδη να πω ότι αυτή ήταν μια από τις πιο ανόητες αγορές μου. Ήθελα να γράψω ένα επιχειρηματικό σχέδιο ΓΙΑ ΤΟΝ ΕΑΥΤΟ ΜΟΥ!Ποτέ μην γράφετε επαγγελματικά σχέδια για τον εαυτό σας! Είναι καλύτερα να αφιερώσετε αυτόν τον χρόνο στη μελέτη της αγοράς, να τη μελετήσετε μέσα και έξω και τελικά να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας. Ο μέγιστος χρόνος που μπορείτε να αφιερώσετε για τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι 1–2 ώρες χρόνου εργασίας! Απλώς πάρτε ένα κομμάτι χαρτί, ένα στυλό και υπολογίστε όλους τους δείκτες. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να χωράει το πολύ σε 1 κομμάτι χαρτί, δεν χρειάζεται να γράψετε Ταλμούδια 30 σελίδων!

Δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου "Επιχείρηση στα κοινωνικά δίκτυα"

Ένας από τους κύριους τομείς της επιχείρησής μου είναι οι επιχειρήσεις στα κοινωνικά δίκτυα, δηλαδή οι επιχειρήσεις σε δημόσιες σελίδες.

Θα ήθελα να σημειώσω αμέσως ότι τα δεδομένα που παρουσιάζονται είναι ήδη επιβεβαιωμένα και ότι κατάρτισα αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο αφού ξεκίνησα το έργο και έλαβα κέρδος από αυτό. Δηλαδή εκ των υστέρων. Θα προσθέσω τα σχόλιά μου σε κάθε παράγραφο.

Ιδέα: δημιουργία μιας δημόσιας σελίδας VKontakte με σκοπό την πώληση διαφημίσεων, των προϊόντων σας και τη συμμετοχή σε προγράμματα συνεργατών σε αυτήν.

Τρόποι για να κερδίσετε χρήματα στο έργο:
- διαφημιστικές πωλήσεις,
- προγράμματα συνεργασίας,
- πώληση των αγαθών σας.

Κύρια προγράμματα συνεργατών:
— ,
— .

Ποια προϊόντα μπορούν να πωληθούν:
— προϊόντα ομορφιάς και υγείας για γυναίκες,
- Προϊόντα για παιδιά,
- οικιακά είδη.

Ανάλυση του έργου ενός ανταγωνιστή

Δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου "Χώρος στάθμευσης αυτοκινήτων"

Φυσικά, δεν θα μπορούσα παρά να χρησιμοποιήσω ένα συνηθισμένο πανεπιστημιακό επιχειρηματικό σχέδιο ως παράδειγμα! Και ένα τέτοιο παράδειγμα ήταν το δείγμα BP για την οργάνωση ενός χώρου στάθμευσης. Όσο για τη γνώμη μου για αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο, μπορώ να πω ότι η αφθονία των αριθμών σε αυτό μπορεί να ευχαριστήσει μόνο έναν υπάλληλο ή έναν καθηγητή πανεπιστημίου, αλλά όχι έναν πραγματικό επιχειρηματία. Μπορείτε να κατεβάσετε αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο από τον παρακάτω σύνδεσμο:

Βασικά στοιχεία εκκίνησης: καλό οικονομικό σχέδιο, όχι οδήγηση και γάτες

Το να έχετε μια επιχείρηση είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήσετε να κερδίζετε χρήματα μόνοι σας, αλλά είναι αδύνατο να την ανοίξετε χωρίς πρώτα να αναπτύξετε ένα ειδικό έργο. Σε αυτή τη δημοσίευση θα βρείτε την απάντηση στις ακόλουθες ερωτήσεις: τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο, πώς να συντάξετε αυτό το έγγραφο, υπάρχουν αποχρώσεις του σχεδιασμού του.

Τι είναι ένα επιχειρηματικό έργο;

Ένα επιχειρηματικό έργο περιγράφει όλα τα χαρακτηριστικά του μελλοντικού οργανισμού. Αναλύει πιθανά προβλήματα, εντοπίζει επιλογές για την επίλυσή τους και προβλέπει το αποτέλεσμα. Πώς να καταρτίσετε ένα σωστό επιχειρηματικό σχέδιο είναι μια ερώτηση που τίθεται από ανθρώπους που σχεδιάζουν να προσελκύσουν επενδυτές. Η κατάλληλη προετοιμασία του εγγράφου θα εγγυηθεί το επιτυχημένο μέλλον της επιχείρησής σας.

Η σύνταξη ενός σωστού επιχειρηματικού έργου δεν είναι εύκολη ακόμη και για έναν έμπειρο επιχειρηματία, επομένως είναι σκόπιμο να ανατεθεί αυτή η εργασία σε μια ομάδα ικανών οικονομολόγων. Το σχέδιο πρέπει να περιέχει, ανεξάρτητα από το είδος της δραστηριότητας:

1. αιτιολόγηση οικονομικής σκοπιμότητας.
2. Η κατάσταση του οικονομικού περιβάλλοντος στο οποίο σχεδιάζεται να ανοίξει μια επιχείρηση.
3. Οικονομικά αποτελέσματα (όγκος πωλήσεων, έσοδα και κέρδη).
4. Πηγές χρηματοδότησης.
5. Πρόγραμμα εκτέλεσης εργασιών.
6. Ορισμός υπευθύνων για την υλοποίηση της επιχείρησης.
7. Προσδιορίστε δείκτες που σας επιτρέπουν να παρακολουθείτε τα ενδιάμεσα αποτελέσματα.

Ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Τώρα ήρθε η ώρα να υπολογίσετε τα πάντα λεπτομερώς. Οι οδηγίες βήμα προς βήμα θα σας βοηθήσουν σε αυτό: πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι μια λεπτομερής περιγραφή του έργου σας με υπολογισμούς και προοπτικές για τα επόμενα χρόνια. Οι πιθανοί επενδυτές ή η τράπεζα στην οποία πηγαίνετε για ένα δάνειο το χρειάζονται. συνεργάτες, μεσάζοντες, την ομάδα σας και, τελικά, εσείς ως δημιουργός του έργου.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο συνήθως γράφεται τρία έως πέντε χρόνια νωρίτερα. Αλλά μπορείς να πάρεις ένα χρόνο, αφού οι οικονομικές συνθήκες αλλάζουν γρήγορα.

Το κύριο καθήκον ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι να πείσει τους πιθανούς εταίρους ότι πρόκειται για ένα ενδιαφέρον έργο από επενδυτική άποψη που θα ανακτήσει τα χρήματα και την προσπάθεια που επενδύθηκαν.

Εάν πρόκειται να ανοίξετε μια τυπική επιχείρηση εκτός σύνδεσης ή μια επιχείρηση franchise (για παράδειγμα, ένα καφέ-ζαχαροπλαστείο), το Business Navigator της Ομοσπονδιακής Εταιρείας για την Ανάπτυξη των Μικρών και Μεσαίων Επιχειρήσεων (SME Corporation) θα σας βοηθήσει να συντάξετε αυτόματα μια επιχειρηματικό σχέδιο σε ένα λεπτό.

Ας υποθέσουμε ότι είστε έτοιμοι να επενδύσετε 200.000 ρούβλια από τα δικά σας κεφάλαια στο έργο και καταφέρατε να λάβετε το ίδιο ποσό από επενδυτές. Συνολικά αυτό είναι 400.000 ρούβλια. Αξίζει επίσης να αξιολογήσετε το αναμενόμενο εισόδημα τον πρώτο μήνα. Για παράδειγμα, σκοπεύετε να πουλήσετε 100 σοκολάτες για 200 ρούβλια το καθένα. Συνολικά, το αναμενόμενο εισόδημά σας τον πρώτο μήνα είναι 20.000 ρούβλια.

Παράδειγμα σχεδίου κόστους για τον πρώτο μήνα

Και αυτός ο υπολογισμός θα πρέπει να γίνεται κάθε μήνα.

Μην ξεχνάτε τους φόρους που θα πρέπει να πληρώσετε στο τέλος του ημερολογιακού έτους. Για να υπολογίσετε τους φόρους σας, επιλέξτε ένα από τα πέντε φορολογικά συστήματα.

Για ένα μικρό ηλεκτρονικό κατάστημα, μπορείτε να επιλέξετε, για παράδειγμα, ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα για μεμονωμένους επιχειρηματίες. Σύμφωνα με αυτό το σύστημα, πληρώνετε μόνο φόρο επί του εισοδήματος μεμονωμένων επιχειρηματιών - 6%, και σε ορισμένες περιοχές - μόνο 1%. Εάν το κέρδος είναι αρνητικό, δεν χρειάζεται να πληρώσετε φόρο.

Λαμβάνοντας υπόψη το οικονομικό πλάνο, θα μπορείτε να υπολογίσετε πόσα χρήματα θα χρειαστείτε για να ξεκινήσετε το έργο, πότε θα φτάσει σε αυτάρκεια και πότε θα μπορείτε να επιστρέψετε όλα τα επενδυμένα κεφάλαια.

Παράδειγμα οικονομικού σχεδίου για ηλεκτρονικό κατάστημα σοκολάτας

Συμπέρασμα: το μαγαζί θα σπάσει ακόμη και στον τρίτο μήνα. Μέχρι το τέλος του έτους, το έργο θα αποσβέσει πλήρως την επένδυση. Η επιχειρηματική ιδέα αξίζει να υλοποιηθεί.

Εάν αμφιβάλλετε για τους υπολογισμούς σας, είναι καλύτερο να εμπλέξετε έναν ειδικό στην κατάρτιση ενός οικονομικού σχεδίου. Κοστίζει κάποια χρήματα, αλλά το κόστος θα είναι πολύ χαμηλότερο από ό,τι αν ήταν λάθος.

Το κείμενο ετοιμάστηκε με την υποστήριξη ειδικών από τον Πανρωσικό Δημόσιο Οργανισμό Μικρομεσαίων Επιχειρήσεων

Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας: δείγμα και συμβουλές.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι αυτό που βοηθά έναν επιχειρηματία να περιηγηθεί στο περιβάλλον της αγοράς και να δει τους στόχους. Πολλοί επιτυχημένοι άνθρωποι σημειώνουν ότι μια ιδέα πρέπει να γραφτεί σε χαρτί, διαφορετικά δεν θα πραγματοποιηθεί ποτέ. Επομένως, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι απαραίτητο για τη λειτουργία μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας: ένα δείγμα και οδηγίες βήμα προς βήμα περιέχονται στη νέα μας δημοσίευση!

Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα πρόγραμμα σύμφωνα με το οποίο λειτουργεί μια εταιρεία.Είναι απαραίτητο για να συντονίσουμε σωστά τις ενέργειες του οργανισμού και να δούμε τις κατευθύνσεις ανάπτυξής του.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να ονομαστεί ένα είδος πρόβας. Ο επιχειρηματίας παίζει διάφορα σενάρια κατά τα οποία μπορεί να δει προβλήματα και να βρει τρόπους να τα λύσει. Σε αυτή την περίπτωση, το άτομο δεν χάνει χρήματα, όπως θα συνέβαινε σε μια πραγματική κατάσταση.

Στόχοι επιχειρηματικού σχεδίου

• Διατυπώστε τους στόχους του οργανισμού (τόσο βραχυπρόθεσμους όσο και μακροπρόθεσμους)
• Ορίστε προθεσμίες έργου
• Προσδιορίστε το κοινό-στόχο και τις αγορές για τα προϊόντα
• Αναλύστε την ανταγωνιστικότητα του οργανισμού
• Προσδιορίστε τα πλεονεκτήματα της εταιρείας
• Εκτιμήστε το επίπεδο του κόστους
• Αναπτύξτε ένα σχέδιο δράσης με στόχο την αύξηση της οικονομικής αποδοτικότητας του οργανισμού
• Προβλέψτε το ύψος του κέρδους και το επίπεδο κερδοφορίας της επιχείρησης.

Γενικό σχέδιο ανάπτυξης επιχειρηματικού σχεδίου και μελέτης σκοπιμότητας.

Τι περιλαμβάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

1. Σελίδα τίτλου και περιεχόμενα

Εδώ θα πρέπει να αναφέρονται το αποτύπωμα της εταιρείας και τα στοιχεία επικοινωνίας των ιδρυτών, καθώς και το περιεχόμενο του εγγράφου.

2. Περίληψη (εισαγωγή)

Αυτό το μέρος είναι μια περίληψη ολόκληρου του επιχειρηματικού σχεδίου. Το πιο σημαντικό πράγμα πρέπει να είναι εδώ, δηλ. αιτιολόγηση της συνάφειας της επιχείρησης και του οικονομικού μέρους.

Το βιογραφικό δεν πρέπει να είναι περίπου δύο σελίδες. Αν και βρίσκεται στην αρχή, η σύνταξη του θα πρέπει να ξεκινήσει στο τέλος. Πρέπει να το προσεγγίσετε αυτό με υπευθυνότητα, γιατί αυτό είναι το κομμάτι που μελετά ο επενδυτής.

3. Ιστορικό της εταιρείας

Εάν έχετε ήδη έναν υπάρχοντα οργανισμό, τότε πρέπει να μιλήσετε για την ιστορία της προέλευσής του και τις επιτυχίες του.

4. Ευκαιρίες αγοράς

Σε αυτή την ενότητα, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί μια ανάλυση SWOT της επιχείρησης, δηλ. να εντοπίσει τα δυνατά και αδύνατα σημεία, τις ευκαιρίες και τις απειλές του.

7. Επιχειρηματικό μοντέλο

Αυτό είναι ένα οικονομικό σχέδιο. Εδώ πρέπει να περιγράψετε όλες τις πηγές εσόδων και κόστους. Πρέπει επίσης να υποδείξετε τους προμηθευτές και τους κύριους αγοραστές σας.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο καφετέριας: μπορείτε να βρείτε ένα παράδειγμα με υπολογισμούς και οδηγίες βήμα προς βήμα για τη δημιουργία του δικού σας καφέ από την αρχή

8. Πρόβλεψη

Σε αυτή την ενότητα πρέπει να δημιουργήσετε μια οικονομική πρόβλεψη. Είναι απαραίτητο να γράψετε για το ποσό του κέρδους και την περίοδο απόσβεσης του έργου.

Ολόκληρο το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι 30-40 σελίδες.

Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας: ένα δείγμα για μια μικρή επιχείρηση

Ας δούμε μερικές ενότητες ενός επιχειρηματικού σχεδίου χρησιμοποιώντας ένα παράδειγμα

Πίνακας ανάλυσης SWOT

Πώς να γράψετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο: ένα δείγμα για μικρές επιχειρήσεις.

Θα βρείτε τα καλύτερα franchise με τιμές και όρους αγοράς στη νέα μας έκδοση στον σύνδεσμο.

Επιχειρηματικό μοντέλο

Έτσι, το αρχικό κεφάλαιο είναι 290.000 ρούβλια. Παράλληλα, τα πάγια έξοδα ανέρχονται σε 105.000 το μήνα.

Το αναμενόμενο μέσο εισόδημα είναι 130.000 ρούβλια το μήνα, μέσο κέρδος – 25.000 ρούβλια.

Για να μάθετε την περίοδο απόσβεσης, πρέπει να διαιρέσετε το αρχικό κεφάλαιο με το κέρδος. Θα είναι 11-13 μήνες.

Το να κάνετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν είναι καθόλου δύσκολο. Εάν είστε πρόθυμοι να αφιερώσετε αρκετό χρόνο, τότε μπορείτε να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο υψηλής ποιότητας.

Πώς να καταρτίσετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο - ένα δείγμα για μια μικρή επιχείρηση, καθώς και οδηγίες βήμα προς βήμα με συστάσεις περιέχονται στο ακόλουθο βίντεο:

Σύντομες οδηγίες

Έχετε μια ιδέα. Θέλετε να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση. Εξαιρετική. Τι έπεται? Στη συνέχεια, πρέπει να "βάλετε τα πάντα σε προοπτική", να σκεφτείτε τις λεπτομέρειες (όσο είναι δυνατόν) για να καταλάβετε πρώτα απ 'όλα: αξίζει να αναπτύξετε αυτό το έργο; Ίσως μετά από έρευνα της αγοράς, θα συνειδητοποιήσετε ότι η υπηρεσία ή το προϊόν δεν είναι σε ζήτηση ή ότι δεν έχετε επαρκή κεφάλαια για να αναπτύξετε την επιχείρηση. Μήπως πρέπει να βελτιωθεί λίγο το έργο, να εγκαταλειφθούν περιττά στοιχεία ή, αντίθετα, να εισαχθεί κάτι;

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα σας βοηθήσει να εξετάσετε τις προοπτικές της ιδέας σας.

Ο σκοπός δικαιολογεί τα μέσα;

Όταν ξεκινάτε να γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, έχετε κατά νου τους στόχους και τις λειτουργίες του. Πρώτα απ 'όλα, πραγματοποιείτε προπαρασκευαστικές εργασίες για να καταλάβετε πόσο ρεαλιστικό είναι να επιτύχετε τα προγραμματισμένα αποτελέσματα, πόσο χρόνο και χρήμα χρειάζονται για να εφαρμόσετε το σχέδιό σας.

Επιπλέον, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι απαραίτητο για την προσέλκυση επενδυτών, την απόκτηση επιχορήγησης ή τραπεζικού δανείου. Δηλαδή, πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες για το πιθανό κέρδος του έργου, το απαραίτητο κόστος και την περίοδο απόσβεσης. Σκεφτείτε τι είναι σημαντικό και ενδιαφέρον να ακούσουν οι παραλήπτες σας.

Χρησιμοποιήστε ένα μικρό φύλλο εξαπάτησης για τον εαυτό σας:

• Αναλύστε την αγορά στην οποία πρόκειται να εισέλθετε. Ποιες κορυφαίες εταιρείες υπάρχουν προς αυτή την κατεύθυνση. Ερευνήστε την εμπειρία και τη δουλειά τους.
• Προσδιορίστε τα δυνατά και αδύνατα σημεία του έργου σας, τις μελλοντικές ευκαιρίες και τους κινδύνους. Εν ολίγοις, κάντε μια ανάλυση SWOT*.

Ανάλυση SWOT - (Αγγλικά)Δυνάμεις,Αδυναμίες,Ευκαιρίες,Απειλές – δυνάμεις και αδυναμίες, ευκαιρίες και απειλές. Μια μέθοδος σχεδιασμού και ανάπτυξης στρατηγικής που επιτρέπει σε κάποιον να εντοπίσει τους κύριους παράγοντες που επηρεάζουν την ανάπτυξη της επιχείρησης.

• Αποφασίστε ξεκάθαρα τι περιμένετε από το έργο. Θέστε έναν συγκεκριμένο στόχο.

Ο κύριος σκοπός ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι να σας βοηθήσει, πρώτα απ 'όλα, να αναπτύξετε μια εταιρική στρατηγική και να σχεδιάσετε την ανάπτυξή της, καθώς και να σας βοηθήσει στην προσέλκυση επενδύσεων.

Έτσι, κάθε σχέδιο έχει μια δομή. Ανεξάρτητα από τις ιδιαιτερότητες του έργου και τις απαιτήσεις των επενδυτών, ένα επιχειρηματικό σχέδιο, κατά κανόνα, περιέχει τα ακόλουθα στοιχεία:

1. Περίληψη εταιρείας(σύντομο επιχειρηματικό σχέδιο)

• περιγραφή προϊόντος
• Περιγραφή της κατάστασης της αγοράς
• Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα
• Σύντομη περιγραφή της οργανωτικής δομής
• Διανομή κεφαλαίων (επενδυτικά και ίδια)

2. Σχέδιο μάρκετινγκ

• Ορίζοντας το «πρόβλημα» και τη λύση σας
• Προσδιορισμός του κοινού-στόχου
• Ανάλυση αγοράς και ανταγωνισμού
• Δωρεάν εξειδικευμένη θέση, μοναδική πρόταση πώλησης
• Μέθοδοι και κόστος προσέλκυσης πελατών
• Κανάλια πωλήσεων
• Στάδια και χρόνος διείσδυσης στην αγορά

3. Σχέδιο για την παραγωγή αγαθών ή υπηρεσιών

• Οργάνωση παραγωγής
• Χαρακτηριστικά υποδομής
• Πόροι παραγωγής και χώρος
• Εξοπλισμός παραγωγής
• Διαδικασία παραγωγής
• Ελεγχος ποιότητας
• Υπολογισμός επενδύσεων και αποσβέσεων

4.Οργάνωση της εργασιακής διαδικασίας

• Οργανωτική δομή της επιχείρησης
• Κατανομή εξουσιών και ευθυνών
• Σύστημα ελέγχου

5. Οικονομικό σχέδιο και πρόβλεψη κινδύνου

• Εκτίμηση κόστους
• Υπολογισμός του κόστους ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας
• Υπολογισμός κερδών και ζημιών
• Επενδυτική περίοδος
• Σημείο νεκρού και απόσβεσης
• Πρόβλεψη ταμειακών ροών
• Πρόβλεψη κινδύνου
• Τρόποι ελαχιστοποίησης των κινδύνων

Είναι σαφές ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα σύνολο και τα μέρη του είναι άρρηκτα συνδεδεμένα μεταξύ τους. Ωστόσο, μια καλά σχεδιασμένη δομή θα σας βοηθήσει να μην ξεχάσετε σημαντικά πράγματα, καθώς και να ρίξετε μια πιο βαθιά ματιά σε κάθε πτυχή.

Περίληψη εταιρείας. Εν συντομία για το κύριο πράγμα

Σχέδιο μάρκετινγκ. Υπάρχουν κενές θέσεις;

Όταν δημιουργείτε ένα σχέδιο μάρκετινγκ, θα πρέπει να αναλύσετε την αγορά στην οποία πρόκειται να εισέλθετε. Με αυτόν τον τρόπο, θα προσδιορίσετε τις τάσεις για τον εαυτό σας, θα συλλέξετε πληροφορίες για τους ανταγωνιστές και θα γνωρίσετε καλύτερα τον καταναλωτή σας, το κοινό-στόχο σας.

Έχοντας αξιολογήσει τον πιθανό πελάτη, τα ενδιαφέροντα και τις προτιμήσεις του, πρέπει να προσδιορίσετε τη βέλτιστη τοποθεσία του γραφείου, του καταστήματος λιανικής κ.λπ. Θα πρέπει να είναι άνετο. Υπολογίστε τον απαιτούμενο αριθμό πελατών για να αποδώσει η επιχείρησή σας και συγκρίνετε τον με το κοινό που ζει ή εργάζεται γύρω από την προβλεπόμενη τοποθεσία της επιχείρησης. Για παράδειγμα, για μια επιχείρηση στον τομέα των δημόσιων υπηρεσιών, το μέγεθος αυτού του κοινού δεν πρέπει να είναι μικρότερο από το 2% του αριθμού των ατόμων που ζουν σε μικρή απόσταση με τα πόδια ή πέντε λεπτά με το αυτοκίνητο.

Είναι πολύ πιθανό η αγορά που σχεδιάζατε να κατακτήσετε να είναι υπερκορεσμένη αυτή τη στιγμή. Αναλύστε τις ενέργειες των ανταγωνιστών σας, δημιουργήστε τη δική σας στρατηγική, εστιάστε στη μοναδικότητά σας, φέρτε κάτι νέο για να γεμίσετε μια άδεια θέση σε μια συγκεκριμένη περιοχή.

Φυσικά, το να δημιουργήσεις κάτι που δεν κυκλοφορεί ακόμα στην αγορά είναι αρκετά δύσκολο. Ωστόσο, μπορείτε να αναλύσετε προσεκτικά την κατάσταση και να ανοίξετε, για παράδειγμα, ένα σημείο όπου ο καταναλωτής το χρειάζεται πραγματικά ή να παίξετε με τη διαφορά στις τιμές και το επίπεδο των παρεχόμενων υπηρεσιών σε σχέση με τους κοντινούς ανταγωνιστές.

Πρέπει επίσης να αποφασίσετε σίγουρα για τα κανάλια πωλήσεων. Αφού εξετάσετε τις υπάρχουσες μεθόδους στην αγορά, βρείτε αυτές που είναι οι καλύτερες για εσάς. Υπολογίστε πόσο σας κοστίζει για να προσελκύσετε κάθε πελάτη.

Τέλος, όταν αποφασίζετε για την τιμολόγηση, θα πρέπει να υπολογίσετε: τι είναι πιο κερδοφόρο; Υψηλή τιμή με μικρό αριθμό πωλήσεων ή τιμή χαμηλότερη από αυτή των ανταγωνιστών, αλλά μεγάλη ροή πελατών. Δεν πρέπει επίσης να ξεχνάτε την εξυπηρέτηση, γιατί για πολλούς καταναλωτές είναι ζωτικής σημασίας. Είναι πρόθυμοι να πληρώσουν μια τιμή υψηλότερη από τον μέσο όρο της αγοράς, αλλά λαμβάνουν υπηρεσίες υψηλής ποιότητας.

Σχέδιο παραγωγής. Τι πουλάμε;

Εδώ είναι που μπορείτε τελικά να μπείτε σε λεπτομέρειες σχετικά με τον πυρήνα της επιχείρησής σας: τι κάνετε;

Για παράδειγμα, αποφασίζεις να παράγεις φορέματα και να τα πουλάς. Στο σχέδιο παραγωγής, αναφέρετε προμηθευτές υφασμάτων και εξοπλισμού, πού θα βρείτε το εργαστήριο ραπτικής και ποιος θα είναι ο όγκος παραγωγής. Θα περιγράψετε τα στάδια της κατασκευής του προϊόντος, τα απαραίτητα προσόντα των εργαζομένων, θα υπολογίσετε τις απαραίτητες μειώσεις στο ταμείο απόσβεσης, καθώς και τα logistics. Το κόστος της μελλοντικής επιχείρησης θα εξαρτηθεί από πολλούς παράγοντες: από το κόστος των νημάτων μέχρι το κόστος της εργασίας.

Όταν συνταγογραφείτε την τεχνολογία για τη δημιουργία του τελικού σας προϊόντος, θα δώσετε προσοχή σε πολλά μικρά πράγματα που δεν είχατε σκεφτεί πριν. Ενδέχεται να υπάρχουν προβλήματα με την αποθήκευση εμπορευμάτων ή δυσκολίες με εισαγόμενες πρώτες ύλες, προβλήματα με την εύρεση υπαλλήλων με τα απαραίτητα προσόντα κ.λπ.

Όταν επιτέλους καταγράψετε ολόκληρη τη διαδρομή για τη δημιουργία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, ήρθε η ώρα να υπολογίσετε πόσο θα σας κοστίσει το έργο σας. Ίσως αργότερα, όταν κάνετε οικονομικούς υπολογισμούς, θα καταλάβετε ότι πρέπει να κάνετε προσαρμογές στο σχέδιο παραγωγής: να μειώσετε κάποιο κόστος ή να αλλάξετε ριζικά την ίδια την τεχνολογία.

Οργάνωση της εργασιακής διαδικασίας. Πώς θα λειτουργήσει;

Θα διαχειριστείτε την επιχείρηση μόνοι σας ή με συνεργάτες; Πώς θα ληφθούν οι αποφάσεις; Πρέπει να απαντήσετε σε αυτές και σε πολλές άλλες ερωτήσεις στην ενότητα "Οργάνωση ροής εργασίας".

Εδώ μπορείτε να περιγράψετε ολόκληρη τη δομή της επιχείρησης και να εντοπίσετε την αλληλεπικάλυψη εξουσιών, τους αμοιβαίους αποκλεισμούς κ.λπ. Έχοντας δει ολόκληρο το διάγραμμα οργάνωσης, θα είναι ευκολότερο για εσάς να κατανείμετε βέλτιστα τα δικαιώματα και τις ευθύνες μεταξύ των τμημάτων και των εργαζομένων.

Έχοντας καταλάβει, πρώτα απ 'όλα, μόνοι σας πώς λειτουργεί η εταιρεία σας, θα είναι δυνατό να αναπτύξετε πιο αποτελεσματικά ένα σύστημα αλληλεπίδρασης μεταξύ των δομών, ένα σύστημα παρακολούθησης των εργαζομένων και ολόκληρης της πολιτικής προσωπικού.

Η σημασία αυτής της ενότητας είναι ότι περιγράφει ποιος και πώς θα εφαρμόσει το έργο στην πραγματικότητα.