Πώς να αναγνωρίσετε ότι σας κυνηγούν και ότι βρίσκεστε υπό ψυχολογική πίεση από έναν εχθρό. Ψυχολογική καταστολή ενός ατόμου, πώς να ασκήσετε ηθική πίεση σε ένα άτομο

Ας εξετάσουμε ψυχολογικές τεχνικές χειραγώγησης της ψυχικής συνείδησης ενός ατόμου και των μαζών. Για ευκολία, θα χωρίσουμε τις προτεινόμενες μεθόδους σε οκτώ μπλοκ, το καθένα αποτελεσματικό ξεχωριστά και μαζί.

Η ζωή οποιουδήποτε ανθρώπου είναι πολύπλευρη στην εμπειρία ζωής που έχει αυτό το άτομο, στο επίπεδο της εκπαίδευσης, στο επίπεδο της ανατροφής, στο γενετικό στοιχείο, σε πολλούς άλλους παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη όταν επηρεάζουν έναν άνθρωπο ψυχολογικά. Οι ειδικοί στη νοητική χειραγώγηση (ψυχοθεραπευτές, υπνολόγοι, εγκληματίες υπνωτιστές, απατεώνες, κυβερνητικοί αξιωματούχοι, κ.λπ.) χρησιμοποιούν πολλές διαφορετικές τεχνολογίες που τους επιτρέπουν να ελέγχουν τους ανθρώπους. Είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε τέτοιες μεθόδους, περιλαμβανομένων. και προκειμένου να αντιμετωπιστεί αυτό το είδος χειραγώγησης. Η γνώση είναι δύναμη. Είναι η γνώση για τους μηχανισμούς χειραγώγησης της ανθρώπινης ψυχής που επιτρέπει σε κάποιον να αντισταθεί στις παράνομες εισβολές στην ψυχή (στο ανθρώπινο υποσυνείδητο), και επομένως να προστατεύσει τον εαυτό του με αυτόν τον τρόπο.

Πρέπει να σημειωθεί ότι υπάρχει ένας πολύ μεγάλος αριθμός μεθόδων ψυχολογικής επιρροής (χειραγώγησης). Μερικά από αυτά είναι διαθέσιμα για κυριαρχία μόνο μετά από μακρά πρακτική (για παράδειγμα, NLP), μερικά από αυτά χρησιμοποιούνται ελεύθερα από τους περισσότερους ανθρώπους στη ζωή, μερικές φορές χωρίς καν να το προσέξουν. Αρκεί να έχετε μια ιδέα για ορισμένες μεθόδους χειραγώγησης επιρροής για να προστατευθείτε από αυτές. Για να αντιμετωπίσετε τους άλλους, εσείς οι ίδιοι πρέπει να έχετε καλή γνώση τέτοιων τεχνικών (για παράδειγμα, ψυχολογική ύπνωση τσιγγάνων) κ.λπ. Στο βαθμό που ένα τέτοιο βήμα είναι επιτρεπτό, θα αποκαλύψουμε τα μυστικά των μεθόδων ελέγχου της ψυχικής συνείδησης ενός ατόμου και των μαζών (ομάδα, συνάντηση, κοινό, πλήθος κ.λπ.).

Αξίζει να σημειωθεί ότι μόλις πρόσφατα κατέστη δυνατό να μιλήσουμε ανοιχτά για προηγουμένως μυστικές τεχνικές. Ταυτόχρονα, κατά τη γνώμη μας, μια τέτοια σιωπηρή άδεια από τις εποπτικές αρχές είναι απολύτως δικαιολογημένη, αφού είμαστε πεπεισμένοι ότι μόνο σε ένα συγκεκριμένο στάδιο της ζωής αποκαλύπτεται σε ένα άτομο κάποιο μέρος της αλήθειας. Μαζεύοντας ένα τέτοιο υλικό σπιθαμή προς σπιθαμή, ο άνθρωπος διαμορφώνεται σε προσωπικότητα. Εάν για κάποιο λόγο ένα άτομο είναι ακόμα έτοιμο να κατανοήσει την αλήθεια, η ίδια η μοίρα θα τον παρασύρει. Και ακόμα κι αν ένας τέτοιος άνθρωπος μάθει για κάποιες μυστικές τεχνικές, δεν θα μπορέσει να καταλάβει τη σημασία τους, δηλ. αυτού του είδους οι πληροφορίες δεν θα βρουν την απαραίτητη ανταπόκριση στην ψυχή του και μια ορισμένη λήθαργος θα ενεργοποιηθεί στην ψυχή, λόγω της οποίας τέτοιες πληροφορίες απλά δεν θα γίνουν αντιληπτές από τον εγκέφαλο, δηλ. δεν θα θυμόμαστε ως τέτοιο άτομο.

Θα θεωρήσουμε τις τεχνικές χειραγώγησης που περιγράφονται παρακάτω ως μπλοκ ίσης αποτελεσματικότητας. Παρά το γεγονός ότι κάθε μπλοκ προηγείται από το εγγενές όνομά του, πρέπει ωστόσο να σημειωθεί ότι οι συγκεκριμένες τεχνικές επηρεασμού του υποσυνείδητου είναι πολύ αποτελεσματικές σε όλους ανεξαιρέτως, ανεξάρτητα από το συγκεκριμένο κοινό-στόχο ή τα τυπικά χαρακτηριστικά προσωπικότητας ενός συγκεκριμένου ατόμου. Αυτό εξηγείται από το γεγονός ότι η ανθρώπινη ψυχή, γενικά, έχει κοινά στοιχεία και διαφέρει μόνο σε ασήμαντες λεπτομέρειες, και ως εκ τούτου η αυξημένη αποτελεσματικότητα των αναπτυγμένων τεχνικών χειραγώγησης που υπάρχουν στον κόσμο.

Το πρώτο μπλοκ τεχνικών χειραγώγησης.

Μέθοδοι χειρισμού της ανθρώπινης ψυχικής συνείδησης (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Ψεύτικες ερωτήσεις, ή παραπλανητικές διευκρινίσεις.

Σε αυτήν την περίπτωση, το χειραγωγικό αποτέλεσμα επιτυγχάνεται λόγω του γεγονότος ότι ο χειριστής προσποιείται ότι θέλει να καταλάβει καλύτερα κάτι για τον εαυτό του, σας ρωτά ξανά, αλλά επαναλαμβάνει τα λόγια σας μόνο στην αρχή και μετά μόνο εν μέρει, εισάγοντας ένα διαφορετικό νόημα στο το νόημα αυτού που είπατε προηγουμένως, αλλάζοντας έτσι τη γενική έννοια αυτού που ειπώθηκε για να ευχαριστήσει τον εαυτό του.

Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να είστε εξαιρετικά προσεκτικοί, να ακούτε πάντα προσεκτικά τι σας λένε και, αν παρατηρήσετε κάτι, να διευκρινίσετε τι είπατε νωρίτερα. Επιπλέον, διευκρινίστε ακόμη κι αν ο χειριστής, προσποιούμενος ότι δεν παρατηρεί την επιθυμία σας για διευκρίνιση, προσπαθεί να προχωρήσει σε άλλο θέμα.

2. Σκόπιμη βιασύνη ή παράλειψη θεμάτων.

Σε αυτήν την περίπτωση, ο χειριστής, αφού εκφράσει οποιαδήποτε πληροφορία, προσπαθεί να προχωρήσει γρήγορα σε άλλο θέμα, συνειδητοποιώντας ότι η προσοχή σας θα επαναπροσανατολιστεί αμέσως σε νέες πληροφορίες, πράγμα που σημαίνει ότι αυξάνεται η πιθανότητα ότι οι προηγούμενες πληροφορίες, οι οποίες δεν έχουν «διαμαρτυρηθεί », θα φτάσει στον υποσυνείδητο ακροατή. αν η πληροφορία φτάσει στο υποσυνείδητο, τότε είναι γνωστό ότι αφού η όποια πληροφορία καταλήξει στο ασυνείδητο (υποσυνείδητο), μετά από λίγο γίνεται αντιληπτή από ένα άτομο, δηλ. περνά στη συνείδηση. Επιπλέον, εάν ο χειριστής έχει ενισχύσει επιπλέον τις πληροφορίες του με συναισθηματικό φορτίο ή ακόμα και τις εισήγαγε στο υποσυνείδητο χρησιμοποιώντας τη μέθοδο κωδικοποίησης, τότε τέτοιες πληροφορίες θα εμφανιστούν τη στιγμή που χρειάζεται ο χειριστής, τις οποίες θα προκαλέσει ο ίδιος (για παράδειγμα, χρησιμοποιώντας το αρχή της «αγκύρωσης» από το NLP, ή, με άλλα λόγια, με την ενεργοποίηση του κώδικα).

Επιπλέον, ως αποτέλεσμα της βιασύνης και της παράκαμψης θεμάτων, καθίσταται δυνατή η «φωνή» μεγάλου αριθμού θεμάτων σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα. που σημαίνει ότι η λογοκρισία της ψυχής δεν θα έχει χρόνο να αφήσει τα πάντα και αυξάνεται η πιθανότητα ότι ένα συγκεκριμένο μέρος των πληροφοριών θα διεισδύσει στο υποσυνείδητο και από εκεί θα επηρεάσει τη συνείδηση ​​του αντικειμένου της χειραγώγησης με τρόπο ωφέλιμο για τον χειριστή.

3. Η επιθυμία να δείξει κανείς την αδιαφορία του ή την ψευδοαπροσεξία.

Σε αυτή την περίπτωση, ο χειριστής προσπαθεί να αντιληφθεί τόσο τον συνομιλητή όσο και τις πληροφορίες που λαμβάνει όσο το δυνατόν πιο αδιάφορα, αναγκάζοντας έτσι ασυνείδητα το άτομο να προσπαθήσει με κάθε κόστος να πείσει τον χειριστή για τη σημασία του για αυτόν. Έτσι, ο χειριστής μπορεί να διαχειριστεί μόνο τις πληροφορίες που προέρχονται από το αντικείμενο της χειραγώγησής του, λαμβάνοντας εκείνα τα γεγονότα που το αντικείμενο δεν είχε προηγουμένως την πρόθεση να δημοσιεύσει. Μια παρόμοια περίσταση από την πλευρά του ατόμου στο οποίο απευθύνεται η χειραγώγηση είναι ενσωματωμένη στους νόμους της ψυχής, αναγκάζοντας κάθε άτομο να προσπαθήσει πάση θυσία να αποδείξει ότι έχει δίκιο πείθοντας τον χειριστή (χωρίς να υποπτεύεται ότι είναι χειριστής ), και χρησιμοποιώντας για αυτό το διαθέσιμο οπλοστάσιο λογικής ελέγχου των σκέψεων - δηλαδή την παρουσίαση νέων περιστάσεων της υπόθεσης, γεγονότα που, κατά τη γνώμη του, μπορούν να τον βοηθήσουν σε αυτό. Το οποίο αποδεικνύεται ότι βρίσκεται στα χέρια του χειριστή, ο οποίος ανακαλύπτει τις πληροφορίες που χρειάζεται.

Ως αντίδραση σε αυτή την περίπτωση, συνιστάται να ενισχύσετε τον δικό σας εκούσιο έλεγχο και να μην υποκύψετε σε προκλήσεις.

4. Ψεύτικη κατωτερότητα, ή φανταστική αδυναμία.

Αυτή η αρχή χειραγώγησης στοχεύει στην επιθυμία του χειριστή να δείξει στο αντικείμενο χειραγώγησης την αδυναμία του και έτσι να πετύχει το επιθυμητό, ​​γιατί αν κάποιος είναι πιο αδύναμος, ενεργοποιείται το αποτέλεσμα της συγκατάβασης, που σημαίνει τη λογοκρισία του ανθρώπου. Η ψυχή αρχίζει να λειτουργεί σε χαλαρό τρόπο, σαν να μην αντιλαμβάνεται σοβαρά τι προέρχεται από τις πληροφορίες του χειριστή. Έτσι, οι πληροφορίες που προέρχονται από τον χειριστή περνούν απευθείας στο υποσυνείδητο, εναποτίθενται εκεί με τη μορφή στάσεων και προτύπων συμπεριφοράς, πράγμα που σημαίνει ότι ο χειριστής επιτυγχάνει τον στόχο του, επειδή το αντικείμενο της χειραγώγησης, χωρίς να το γνωρίζει, θα αρχίσει να εκτελέστε τις στάσεις που ορίζονται στο υποσυνείδητο, ή, με άλλα λόγια, εκπληρώστε τη μυστική θέληση του χειριστή.

Ο κύριος τρόπος αντιπαράθεσης είναι ο πλήρης έλεγχος των πληροφοριών που προέρχονται από οποιοδήποτε άτομο, δηλ. Κάθε άνθρωπος είναι αντίπαλος και πρέπει να λαμβάνεται σοβαρά υπόψη.

5. Ψεύτικη αγάπη, ή απογοήτευση της εγρήγορσης.

Λόγω του γεγονότος ότι ένα άτομο (ο χειριστής) εκτελεί αγάπη, υπερβολικό σεβασμό, σεβασμό κ.λπ. μπροστά σε ένα άλλο (το αντικείμενο χειραγώγησης). (δηλαδή εκφράζει τα συναισθήματά του με παρόμοιο τρόπο), πετυχαίνει ασύγκριτα περισσότερα από ό,τι αν ζητούσε ανοιχτά κάτι.

Για να μην υποκύψεις σε τέτοιες προκλήσεις, πρέπει να έχεις, όπως είπε κάποτε ο F.E. Dzerzhinsky, ένα «ψυχρό μυαλό».

6. Βίαια πίεση, ή υπερβολικός θυμός.

Η χειραγώγηση σε αυτή την περίπτωση γίνεται δυνατή ως αποτέλεσμα της ακίνητης οργής από την πλευρά του χειριστή. Το άτομο στο οποίο απευθύνεται αυτού του είδους η χειραγώγηση θα έχει την επιθυμία να ηρεμήσει αυτόν που είναι θυμωμένος μαζί του. Γιατί είναι υποσυνείδητα έτοιμος να κάνει παραχωρήσεις στον χειραγωγό;

Οι μέθοδοι αντιμετώπισης μπορεί να είναι διαφορετικές, ανάλογα με τις δεξιότητες του αντικειμένου χειραγώγησης. Για παράδειγμα, ως αποτέλεσμα της «προσαρμογής» (η λεγόμενη βαθμονόμηση στο NLP), μπορείτε πρώτα να δημιουργήσετε στον εαυτό σας μια κατάσταση του μυαλού παρόμοια με αυτή του χειριστή και αφού ηρεμήσετε, να ηρεμήσετε τον χειριστή. Ή, για παράδειγμα, μπορείτε να δείξετε την ηρεμία και την απόλυτη αδιαφορία σας για τον θυμό του χειριστή, μπερδεύοντάς τον έτσι και στερώντας του το χειριστικό του πλεονέκτημα. Μπορείτε να αυξήσετε απότομα τον ρυθμό της δικής σας επιθετικότητας χρησιμοποιώντας τεχνικές ομιλίας ταυτόχρονα με ένα ελαφρύ άγγιγμα του χειριστή (το χέρι, τον ώμο, το χέρι του...) και πρόσθετη οπτική επιρροή, π.χ. Σε αυτήν την περίπτωση, παίρνουμε την πρωτοβουλία και επηρεάζοντας ταυτόχρονα τον χειριστή με τη βοήθεια ενός οπτικού, ακουστικού και κιναισθητικού ερεθίσματος, τον εισάγουμε σε κατάσταση έκστασης και επομένως εξάρτησης από εσάς, επειδή σε αυτήν την κατάσταση ο ίδιος ο χειριστής γίνεται το αντικείμενο της επιρροής μας, και εμείς Μπορούμε να εισάγουμε ορισμένες στάσεις στο υποσυνείδητό του, γιατί Είναι γνωστό ότι σε κατάσταση θυμού, κάθε άτομο είναι επιρρεπές στην κωδικοποίηση (ψυχοπρογραμματισμός). Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε άλλα αντίμετρα. Θα πρέπει να θυμόμαστε ότι σε κατάσταση θυμού είναι πιο εύκολο να κάνετε ένα άτομο να γελάσει. Θα πρέπει να γνωρίζετε για αυτό το χαρακτηριστικό της ψυχής και να το χρησιμοποιήσετε εγκαίρως.

7. Γρήγορος ρυθμός, ή αδικαιολόγητη βιασύνη.

Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να μιλήσουμε για την επιθυμία του χειριστή, λόγω του επιβεβλημένου υπερβολικά γρήγορου ρυθμού ομιλίας, να προωθήσει μερικές από τις ιδέες του, επιτυγχάνοντας την έγκρισή τους από το αντικείμενο χειραγώγησης. Αυτό γίνεται επίσης δυνατό όταν ο χειριστής, κρυμμένος πίσω από την υποτιθέμενη έλλειψη χρόνου, πετυχαίνει ασύγκριτα περισσότερα από το αντικείμενο χειραγώγησης απ' ό,τι αν αυτό συνέβαινε για μεγάλο χρονικό διάστημα, κατά το οποίο το αντικείμενο χειραγώγησης θα είχε χρόνο να σκεφτεί την απάντησή του. και επομένως να μην γίνει θύμα εξαπάτησης (χειραγώγησης).

Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να αφιερώσετε ένα τάιμ άουτ (για παράδειγμα, να ανατρέξετε σε ένα επείγον τηλεφώνημα, κ.λπ.) για να χτυπήσετε τον χειριστή από τον ρυθμό που έθεσε. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να προσποιηθείτε ότι παρεξηγήσατε κάποια ερώτηση και να ξαναρωτήσετε «ανόητα» κ.λπ.

8. Υπερβολική καχυποψία, ή πρόκληση αναγκαστικών δικαιολογιών.

Αυτός ο τύπος χειραγώγησης συμβαίνει όταν ο χειριστής προσποιείται ότι έχει υποψίες για κάποιο θέμα. Ως απάντηση στην υποψία, το αντικείμενο χειραγώγησης έχει την επιθυμία να δικαιολογηθεί. Έτσι, το προστατευτικό φράγμα της ψυχής του εξασθενεί, πράγμα που σημαίνει ότι ο χειριστής πετυχαίνει τον στόχο του «σπρώχνοντας» τις απαραίτητες ψυχολογικές στάσεις στο υποσυνείδητό του.

Μια επιλογή άμυνας είναι να συνειδητοποιήσετε τον εαυτό σας ως άτομο και να αντισταθείτε εσκεμμένα στην προσπάθεια οποιασδήποτε χειραγώγησης επιρροής στην ψυχή σας (δηλαδή πρέπει να επιδείξετε τη δική σας αυτοπεποίθηση και να δείξετε ότι αν ο χειριστής προσβληθεί ξαφνικά, αφήστε τον να προσβληθεί , και αν θέλει να φύγει, μην τον τρέχετε· αυτό πρέπει να το υιοθετήσουν οι «εραστές»: μην αφήνετε τον εαυτό σας να χειραγωγηθεί.)

Ο χειριστής με όλη του την εμφάνιση δείχνει κούραση και αδυναμία να αποδείξει οτιδήποτε και να ακούσει τις όποιες αντιρρήσεις. Έτσι, το αντικείμενο χειραγώγησης προσπαθεί να συμφωνήσει γρήγορα με τα λόγια του χειριστή, ώστε να μην τον κουράσει με τις αντιρρήσεις του. Λοιπόν, συμφωνώντας, ακολουθεί το παράδειγμα του χειριστή, ο οποίος χρειάζεται μόνο αυτό.

Υπάρχει μόνο ένας τρόπος αντιμετώπισης: μην υποκύπτετε σε προκλήσεις.

Αυτός ο τύπος χειραγώγησης προέρχεται από τέτοια ειδικά χαρακτηριστικά της ψυχής του ατόμου όπως η λατρεία των αυθεντιών σε οποιονδήποτε τομέα. Τις περισσότερες φορές, αποδεικνύεται ότι ο ίδιος ο τομέας στον οποίο μια τέτοια «εξουσία» πέτυχε αποτελέσματα βρίσκεται σε μια εντελώς διαφορετική περιοχή από το φανταστικό «αίτημά» του τώρα, αλλά παρόλα αυτά, το αντικείμενο χειραγώγησης δεν μπορεί να βοηθήσει τον εαυτό του, αφού στην ψυχή του η πλειοψηφία οι άνθρωποι πιστεύουν ότι υπάρχει πάντα κάποιος που έχει πετύχει περισσότερα από αυτούς.

Μια παραλλαγή της αντίθεσης είναι η πίστη στην αποκλειστικότητα, την υπερπροσωπικότητα κάποιου. αναπτύσσοντας μέσα σου την πεποίθηση της δικής σου επιλογής, ότι είσαι ένας υπεράνθρωπος.

11. Παρέχεται ευγένεια ή πληρωμή για βοήθεια.

Ο χειριστής ενημερώνει συνωμοτικά το αντικείμενο χειραγώγησης για κάτι, σαν να συμβουλεύει με φιλικό τρόπο να λάβει αυτή ή εκείνη την απόφαση. Ταυτόχρονα, κρύβοντας φανερά πίσω από μια φανταστική φιλία (στην πραγματικότητα, μπορεί να συναντιούνται για πρώτη φορά), ως συμβουλή, κλίνει το αντικείμενο χειραγώγησης προς την επιλογή λύσης που είναι πρωτίστως απαραίτητη για τον χειριστή.

Πρέπει να πιστεύεις στον εαυτό σου και να θυμάσαι ότι πρέπει να πληρώνεις για τα πάντα. Και είναι καλύτερα να πληρώσετε αμέσως, δηλ. προτού σας ζητηθεί να πληρώσετε ως ευχαριστώ για την παρεχόμενη υπηρεσία.

12. Αντίσταση, ή ενεργή διαμαρτυρία.

Ο χειριστής, χρησιμοποιώντας κάποιες λέξεις, ξυπνά συναισθήματα στην ψυχή του αντικειμένου χειραγώγησης με στόχο να ξεπεράσει το εμπόδιο που έχει προκύψει (λογοκρισία της ψυχής), σε μια προσπάθεια να πετύχει τον στόχο του. Είναι γνωστό ότι ο ψυχισμός είναι δομημένος με τέτοιο τρόπο που ο άνθρωπος θέλει κυρίως αυτό που είτε του απαγορεύεται είτε αυτό που απαιτεί προσπάθεια για να το πετύχει.

Ενώ αυτό που μπορεί να είναι καλύτερο και πιο σημαντικό, αλλά βρίσκεται στην επιφάνεια, στην πραγματικότητα συχνά δεν γίνεται αντιληπτό.

Ο τρόπος αντιμετώπισης είναι η αυτοπεποίθηση και η θέληση, δηλ. Θα πρέπει πάντα να βασίζεστε μόνο στον εαυτό σας και να μην ενδίδετε σε αδυναμίες.

13. Παράγοντας ιδιαιτερότητας, ή από λεπτομέρειες σε λάθος.

Ο χειριστής αναγκάζει το αντικείμενο χειραγώγησης να δώσει προσοχή μόνο σε μια συγκεκριμένη λεπτομέρεια, χωρίς να του επιτρέπει να παρατηρήσει το κύριο πράγμα, και με βάση αυτό να βγάλει κατάλληλα συμπεράσματα, τα οποία γίνονται δεκτά από τη συνείδηση ​​αυτού του ατόμου ως μη εναλλακτική. βάση για το νόημα των όσων ειπώθηκαν. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι αυτό είναι πολύ συνηθισμένο στη ζωή, όταν οι περισσότεροι άνθρωποι επιτρέπουν στον εαυτό τους να κάνει τη δική του γνώμη για οποιοδήποτε θέμα, χωρίς να έχει πραγματικά γεγονότα ή πιο λεπτομερείς πληροφορίες και συχνά χωρίς να έχει τη δική του γνώμη για το τι κρίνουν χρησιμοποιώντας τις απόψεις των άλλων. Επομένως, είναι δυνατό να τους επιβληθεί μια τέτοια άποψη, πράγμα που σημαίνει ότι ο χειριστής μπορεί να επιτύχει τον στόχο του.

Για να αντιμετωπίσετε, θα πρέπει να εργάζεστε συνεχώς με τον εαυτό σας, να αυξάνετε τις γνώσεις και το επίπεδο εκπαίδευσης σας.

14. Ειρωνεία ή χειραγώγηση με χαμόγελο.

Η χειραγώγηση επιτυγχάνεται λόγω του γεγονότος ότι ο χειριστής επιλέγει έναν αρχικά ειρωνικό τόνο, σαν να αμφισβητεί ασυνείδητα οποιαδήποτε λέξη του αντικειμένου χειραγώγησης. Σε αυτή την περίπτωση, το αντικείμενο χειραγώγησης «χάνει την ψυχραιμία του» πολύ πιο γρήγορα. Και δεδομένου ότι η κριτική σκέψη είναι δύσκολη όταν είναι θυμωμένος, ένα άτομο εισέρχεται σε ASC (αλλοιωμένες καταστάσεις συνείδησης), κατά τις οποίες η συνείδηση ​​περνά εύκολα από προηγουμένως απαγορευμένες πληροφορίες.

Για αποτελεσματική προστασία, θα πρέπει να δείξετε την πλήρη αδιαφορία σας στον χειριστή. Το να νιώθετε υπεράνθρωπος, «εκλεκτός» θα σας βοηθήσει να ανεχτείτε τις προσπάθειες χειραγώγησης σας ως παιδικό παιχνίδι. Ο χειριστής θα αισθανθεί διαισθητικά αμέσως μια τέτοια κατάσταση, επειδή οι χειριστές έχουν συνήθως καλά ανεπτυγμένες αισθήσεις, οι οποίες, σημειώνουμε, τους επιτρέπουν να αισθανθούν τη στιγμή για να πραγματοποιήσουν τις χειριστικές τεχνικές τους.

15. Διακοπή, ή διαφυγή σκέψης.

Ο χειριστής επιτυγχάνει τον στόχο του διακόπτοντας συνεχώς τις σκέψεις του αντικειμένου της χειραγώγησης, κατευθύνοντας το θέμα της συνομιλίας προς την κατεύθυνση που επιθυμεί ο χειριστής.

Ως αντίδραση, μπορείτε να αγνοήσετε τις διακοπές του χειριστή ή να χρησιμοποιήσετε ειδικές ψυχοτεχνικές τεχνικές ομιλίας για να τον γελοιοποιήσετε μεταξύ των ακροατών, γιατί αν γελάσουν με ένα άτομο, όλες οι επόμενες λέξεις του δεν λαμβάνονται πλέον σοβαρά υπόψη.

16. Προκαλώντας φανταστικές ή ψευδείς κατηγορίες.

Αυτό το είδος χειραγώγησης γίνεται εφικτό ως αποτέλεσμα της επικοινωνίας στο αντικείμενο της χειραγώγησης πληροφοριών που μπορεί να του προκαλέσουν θυμό, και επομένως μείωση της κρισιμότητας στην αξιολόγηση των υποτιθέμενων πληροφοριών. Μετά από αυτό, ένα τέτοιο άτομο αποδεικνύεται ότι είναι σπασμένο για ένα ορισμένο χρονικό διάστημα, κατά το οποίο ο χειριστής επιτυγχάνει την επιβολή της θέλησής του σε αυτόν.

Προστασία είναι να πιστεύεις στον εαυτό σου και να μην δίνεις σημασία στους άλλους.

17. Παγίδευση, ή φανταστική αναγνώριση του οφέλους του αντιπάλου.

Σε αυτή την περίπτωση, ο χειριστής, πραγματοποιώντας την πράξη χειραγώγησης, υπαινίσσεται ευνοϊκότερες συνθήκες στις οποίες υποτίθεται ότι βρίσκεται ο αντίπαλος (το αντικείμενο χειραγώγησης), αναγκάζοντας έτσι τον τελευταίο να δικαιολογηθεί με κάθε δυνατό τρόπο και να γίνει ανοιχτός στη χειραγώγηση. που συνήθως ακολουθεί αυτό από τον χειριστή.

Προστασία είναι η επίγνωση του εαυτού του ως υπερπροσωπικότητας, που σημαίνει μια απολύτως λογική «ανύψωση» έναντι του χειριστή, ειδικά αν θεωρεί τον εαυτό του επίσης «μη οντότητα». Εκείνοι. Σε αυτήν την περίπτωση, δεν πρέπει να δικαιολογείτε που λένε, όχι, δεν είμαι τώρα υψηλότερος από εσάς σε στάτους, αλλά παραδεχτείτε, χαμογελώντας, ότι ναι, είμαι εσείς, είστε στην εξάρτησή μου, και πρέπει να το αποδεχτείτε ή.. Έτσι, η πίστη στον εαυτό σας, η πίστη στη δική σας αποκλειστικότητα θα σας βοηθήσει να ξεπεράσετε τυχόν παγίδες στο δρόμο προς τη συνείδησή σας από τους χειριστές.

18. Παραπλάνηση στην παλάμη του χεριού σας ή μίμηση προκατάληψης.

Ο χειριστής τοποθετεί σκόπιμα το αντικείμενο χειραγώγησης σε ορισμένες καθορισμένες συνθήκες, όταν το άτομο που επιλέγεται ως αντικείμενο χειραγώγησης, προσπαθώντας να αποτρέψει την υποψία υπερβολικής προκατάληψης προς τον χειριστή, επιτρέπει τη χειραγώγηση να λάβει χώρα πάνω του λόγω της ασυνείδητης πίστης στο καλό. προθέσεις του χειριστή. Δηλαδή, φαίνεται να δίνει στον εαυτό του μια οδηγία να μην αντιδρά κριτικά στα λόγια του χειριστή, δίνοντας έτσι ασυνείδητα την ευκαιρία στα λόγια του χειριστή να περάσουν στη συνείδησή του.

19. Σκόπιμη παρανόηση ή συγκεκριμένη ορολογία.

Στην περίπτωση αυτή, η χειραγώγηση πραγματοποιείται μέσω της χρήσης από τον χειριστή συγκεκριμένων όρων που δεν είναι ξεκάθαροι στο αντικείμενο χειραγώγησης και ο τελευταίος, λόγω του κινδύνου να εμφανιστεί αναλφάβητος, δεν έχει το θάρρος να διευκρινίσει τι σημαίνουν αυτοί οι όροι. .

Ο τρόπος για να αντισταθείτε είναι να ρωτήσετε ξανά και να ξεκαθαρίσετε τι είναι ασαφές για εσάς.

20. Επιβολή ψεύτικης βλακείας, ή μέσω ταπείνωσης στη νίκη.

Ο χειριστής προσπαθεί με κάθε δυνατό τρόπο να μειώσει τον ρόλο του αντικειμένου χειραγώγησης, υπονοώντας τη βλακεία και τον αναλφαβητισμό του, για να αποσταθεροποιήσει έτσι τη θετική διάθεση της ψυχής του αντικειμένου χειραγώγησης, να βυθίσει την ψυχή του σε κατάσταση χάους και προσωρινή σύγχυση, και έτσι επιτυγχάνει την εκπλήρωση της θέλησής του πάνω του μέσω λεκτικής χειραγώγησης και (ή) κωδικοποίησης της ψυχής.

Άμυνα - μην δίνεις σημασία. Γενικά συνιστάται να δίνετε λιγότερη προσοχή στο νόημα των λέξεων του χειριστή και περισσότερο στις λεπτομέρειες γύρω του, τις χειρονομίες και τις εκφράσεις του προσώπου ή γενικά να προσποιείτε ότι ακούτε και να σκέφτεστε «για τα δικά σας πράγματα», ειδικά αν είναι μπροστά από εσάς είναι ένας έμπειρος απατεώνας ή εγκληματίας υπνωτιστής.

21. Επανάληψη φράσεων, ή επιβολή σκέψεων.

Με αυτό το είδος χειραγώγησης, μέσω επαναλαμβανόμενων φράσεων, ο χειριστής συνηθίζει το αντικείμενο χειραγώγησης σε οποιαδήποτε πληροφορία πρόκειται να του μεταφέρει.

Μια αμυντική στάση είναι να μην εστιάζεις την προσοχή σου στα λόγια του χειριστή, να τον ακούς «με μισό αυτί» ή να χρησιμοποιείς ειδικές τεχνικές ομιλίας για να μεταφέρεις τη συζήτηση σε άλλο θέμα ή να παίρνεις την πρωτοβουλία και να εισάγεις τις στάσεις που χρειάζεσαι. το υποσυνείδητο του συνομιλητή-χειριστή σας, ή πολλές άλλες επιλογές.

22. Εσφαλμένη εικασία ή ακούσια επιφυλακτικότητα.

Σε αυτή την περίπτωση, οι χειρισμοί επιτυγχάνουν το αποτέλεσμά τους λόγω:

1) εσκεμμένη παράλειψη από τον χειριστή.

2) εσφαλμένη εικασία από το αντικείμενο χειραγώγησης.

Επιπλέον, ακόμη και αν εντοπιστεί εξαπάτηση, το αντικείμενο χειραγώγησης έχει την εντύπωση της δικής του ενοχής λόγω του γεγονότος ότι παρανόησε ή δεν άκουσε κάτι.

Προστασία - εξαιρετική αυτοπεποίθηση, εκπαίδευση υπερ-θέλησης, διαμόρφωση «εκλεκτότητας» και υπερπροσωπικότητας.

Σε αυτή την κατάσταση, το αντικείμενο χειραγώγησης πέφτει στην παγίδα του χειραγωγού, ο οποίος παίζει με τη δική του υποτιθέμενη απροσεξία, ώστε αργότερα, έχοντας πετύχει τον στόχο του, να αναφέρεται στο γεγονός ότι δήθεν δεν πρόσεξε (άκουσε) τη διαμαρτυρία. από τον αντίπαλο. Επιπλέον, ως αποτέλεσμα αυτού, ο χειριστής πραγματικά αντιμετωπίζει το αντικείμενο χειραγώγησης με το γεγονός του τι έχει επιτευχθεί.

Άμυνα - διευκρινίστε με σαφήνεια την έννοια των "συμφωνιών που επετεύχθησαν".

24. Πείτε «ναι», ή το μονοπάτι προς τη συμφωνία.

Οι χειρισμοί αυτού του είδους πραγματοποιούνται λόγω του γεγονότος ότι ο χειριστής προσπαθεί να οικοδομήσει έναν διάλογο με το αντικείμενο χειραγώγησης, έτσι ώστε να συμφωνεί πάντα με τα λόγια του. Έτσι, ο χειριστής οδηγεί επιδέξια το αντικείμενο χειραγώγησης για να ωθήσει την ιδέα του, και επομένως να πραγματοποιήσει χειραγώγηση πάνω του.

Άμυνα - να διαταράξει την κατεύθυνση της συνομιλίας.

25. Απροσδόκητη παράθεση ή λόγια ενός αντιπάλου ως απόδειξη.

Σε αυτήν την περίπτωση, το αποτέλεσμα χειραγώγησης επιτυγχάνεται μέσω του χειριστή που παραθέτει απροσδόκητα τα λόγια του αντιπάλου που ειπώθηκαν προηγουμένως. Αυτή η τεχνική έχει αποθαρρυντική επίδραση στο επιλεγμένο αντικείμενο χειραγώγησης, βοηθώντας τον χειριστή να επιτύχει αποτελέσματα. Επιπλέον, στις περισσότερες περιπτώσεις οι ίδιες οι λέξεις μπορεί να είναι εν μέρει κατασκευασμένες, δηλ. έχουν διαφορετικό νόημα από το αντικείμενο χειραγώγησης που αναφέρθηκε προηγουμένως για αυτό το θέμα. Αν μιλούσε. Διότι οι λέξεις του αντικειμένου χειραγώγησης μπορεί απλώς να είναι εντελώς φτιαγμένες ή να έχουν μόνο μια μικρή ομοιότητα.

Άμυνα είναι επίσης η χρήση της τεχνικής της ψευδούς αναφοράς, επιλέγοντας σε αυτή την περίπτωση τα υποτιθέμενα λόγια του χειριστή.

26. Εφέ παρατήρησης ή αναζήτηση κοινών χαρακτηριστικών.

Ως αποτέλεσμα της προκαταρκτικής παρατήρησης του αντικειμένου χειραγώγησης (συμπεριλαμβανομένου του διαλόγου), ο χειριστής βρίσκει ή επινοεί οποιαδήποτε ομοιότητα μεταξύ του εαυτού του και του αντικειμένου, στρέφει διακριτικά την προσοχή του αντικειμένου σε αυτήν την ομοιότητα και έτσι αποδυναμώνει εν μέρει τις προστατευτικές λειτουργίες της ψυχής του το αντικείμενο της χειραγώγησης, μετά το οποίο ωθεί την ιδέα του.

Άμυνα είναι να τονίζεις έντονα με λόγια την ανομοιότητά σου με τον χειριστικό συνομιλητή σου.

27. Επιβολή επιλογής, ή η αρχικά σωστή απόφαση.

Σε αυτή την περίπτωση, ο χειριστής θέτει την ερώτηση με τέτοιο τρόπο ώστε να μην αφήνει στο αντικείμενο της χειραγώγησης την ευκαιρία να κάνει μια επιλογή διαφορετική από αυτή που εκφράζει ο χειριστής. (Για παράδειγμα, θέλετε να κάνετε αυτό ή εκείνο; Σε αυτήν την περίπτωση, η λέξη κλειδί είναι "κάνω", ενώ αρχικά το αντικείμενο χειραγώγησης μπορεί να μην είχε σκοπό να κάνει κάτι. Δεν του δόθηκε όμως το δικαίωμα να επιλέξει άλλο η επιλογή μεταξύ του πρώτου και του δεύτερου.)

Άμυνα - μη δίνοντας προσοχή και ισχυρό έλεγχο οποιασδήποτε κατάστασης.

28. Απροσδόκητη αποκάλυψη, ή ξαφνική ειλικρίνεια.

Αυτός ο τύπος χειραγώγησης συνίσταται στο γεγονός ότι μετά από μια σύντομη συνομιλία, ο χειριστής ξαφνικά ενημερώνει εμπιστευτικά το αντικείμενο που επέλεξε για χειραγώγηση ότι σκοπεύει να πει κάτι μυστικό και σημαντικό, που προορίζεται μόνο για αυτόν, επειδή του άρεσε πολύ αυτό το άτομο και νιώθει ότι μπορεί να του εμπιστευτεί την αλήθεια. Ταυτόχρονα, το αντικείμενο χειραγώγησης αναπτύσσει ασυνείδητα εμπιστοσύνη σε αυτό το είδος αποκάλυψης, πράγμα που σημαίνει ότι μπορούμε ήδη να μιλάμε για αποδυνάμωση των προστατευτικών μηχανισμών της ψυχής, ο οποίος, εξασθενώντας τη λογοκρισία (το φράγμα της κρισιμότητας), επιτρέπει τα ψέματα από ο χειριστής στο συνειδητό-υποσυνείδητο.

Άμυνα - μην ενδίδετε σε προκλήσεις και θυμηθείτε ότι μπορείτε πάντα να βασίζεστε μόνο στον εαυτό σας. Ένα άλλο άτομο μπορεί πάντα να σας απογοητεύσει (συνειδητά, ασυνείδητα, υπό πίεση, υπό την επήρεια ύπνωσης κ.λπ.)

29. Ξαφνικό αντεπιχείρημα, ή ύπουλο ψέμα.

Ο χειριστής, απροσδόκητα για το αντικείμενο χειραγώγησης, αναφέρεται σε λέξεις που φέρεται να ειπώθηκαν νωρίτερα, σύμφωνα με τις οποίες ο χειριστής απλώς αναπτύσσει το θέμα περαιτέρω, ξεκινώντας από αυτές. Μετά από τέτοιες «αποκαλύψεις», το αντικείμενο χειραγώγησης αρχίζει να αισθάνεται ένοχο· στην ψυχή του, τα εμπόδια που τίθενται στον τρόπο αυτών των λόγων του χειριστή, τα οποία προηγουμένως αντιλαμβανόταν με έναν ορισμένο βαθμό κρισιμότητας, πρέπει επιτέλους να σπάσουν. Αυτό είναι επίσης δυνατό επειδή η πλειονότητα όσων στοχοποιούνται από χειραγώγηση είναι εσωτερικά ασταθείς, έχουν αυξημένη κριτική απέναντι στον εαυτό τους, και ως εκ τούτου, ένα τέτοιο ψέμα από την πλευρά του χειριστή μετατρέπεται στο μυαλό τους σε ένα ή άλλο μέρος της αλήθειας, το οποίο ως αποτέλεσμα και βοηθά τον χειριστή να πάρει το δρόμο του.

Προστασία είναι η ανάπτυξη της δύναμης της θέλησης και της εξαιρετικής αυτοπεποίθησης και αυτοσεβασμού.

30. Κατηγορία για θεωρία, ή υποτιθέμενη έλλειψη πρακτικής.

Ο χειριστής, ως απροσδόκητο αντεπιχείρημα, προβάλλει ένα αίτημα σύμφωνα με το οποίο τα λόγια του αντικειμένου χειραγώγησης που έχει επιλέξει είναι καλά μόνο στη θεωρία, ενώ στην πράξη η κατάσταση υποτίθεται ότι θα είναι διαφορετική. Έτσι, ασυνείδητα καθιστώντας σαφές στο αντικείμενο της χειραγώγησης ότι όλες οι λέξεις που μόλις ακούστηκαν από τον χειριστή δεν αντιπροσωπεύουν τίποτα και είναι καλές μόνο στα χαρτιά, αλλά σε μια πραγματική κατάσταση όλα θα εξελιχθούν διαφορετικά, πράγμα που σημαίνει, στην πραγματικότητα, είναι αδύνατο να βασιστείτε σε τέτοια λόγια.

Άμυνα - μην δίνετε προσοχή στις εικασίες και τις υποθέσεις άλλων ανθρώπων και πιστεύετε μόνο στη δύναμη του μυαλού σας.

Το δεύτερο μπλοκ τεχνικών χειραγώγησης.

Τρόποι επηρεασμού του κοινού των μέσων μαζικής ενημέρωσης μέσω χειραγώγησης.

1. Η αρχή της πρώτης προτεραιότητας.

Η ουσία αυτής της μεθόδου βασίζεται στις ιδιαιτερότητες της ψυχής, η οποία είναι δομημένη με τέτοιο τρόπο ώστε να δέχεται με πίστη την πληροφορία που είναι η πρώτη που επεξεργάζεται η συνείδηση. Το γεγονός ότι μπορούμε να λάβουμε πιο αξιόπιστες πληροφορίες αργότερα συχνά δεν έχει σημασία.

Σε αυτή την περίπτωση, ενεργοποιείται το αποτέλεσμα της αντίληψης της πρωτογενούς πληροφορίας ως αλήθειας, ειδικά επειδή είναι αδύνατο να κατανοήσουμε αμέσως την αντιφατική φύση τους. Και μετά από αυτό είναι ήδη αρκετά δύσκολο να αλλάξει η διαμορφωμένη άποψη.

Μια παρόμοια αρχή χρησιμοποιείται με μεγάλη επιτυχία στις πολιτικές τεχνολογίες, όταν κάποιο ενοχοποιητικό υλικό (συμβιβαστικό υλικό) αποστέλλεται σε έναν ανταγωνιστή (μέσω των μέσων ενημέρωσης), με τον τρόπο αυτό:

α) σχηματισμός αρνητικής γνώμης για αυτόν μεταξύ των ψηφοφόρων·

β) αναγκάζοντάς σας να δικαιολογείτε.

(Σε αυτή την περίπτωση, οι μάζες επηρεάζονται από διαδεδομένα στερεότυπα ότι αν κάποιος δικαιολογεί, σημαίνει ότι είναι ένοχος).

2. «Αυτόπτες μάρτυρες» γεγονότων.

Υπάρχουν δήθεν αυτόπτες μάρτυρες των γεγονότων που με την απαραίτητη ειλικρίνεια αναφέρουν πληροφορίες που τους μετέφεραν εκ των προτέρων χειριστές, περνώντας τις ως δικές τους. Το όνομα τέτοιων «αυτόπτων μαρτύρων» συχνά κρύβεται, δήθεν για λόγους συνωμοσίας, ή δίνεται ένα ψεύτικο όνομα, το οποίο, μαζί με παραποιημένες πληροφορίες, ωστόσο επιτυγχάνει επίδραση στο κοινό, καθώς επηρεάζει το ασυνείδητο της ανθρώπινης ψυχής, προκαλώντας μέσα του μια ένταση συναισθημάτων και συναισθημάτων, με αποτέλεσμα να αποδυναμώνεται η λογοκρισία της ψυχής και να είναι σε θέση να περάσει πληροφορίες από τον χειριστή χωρίς να προσδιορίσει την ψευδή ουσία του.

3. Εικόνα του εχθρού.

Δημιουργώντας τεχνητά μια απειλή και, ως αποτέλεσμα, έντονα πάθη, οι μάζες βυθίζονται σε καταστάσεις παρόμοιες με τα ASC (αλλοιωμένες καταστάσεις συνείδησης). Ως αποτέλεσμα, τέτοιες μάζες είναι πιο εύκολο να διαχειριστούν.

4. Μετατόπιση έμφασης.

Σε αυτή την περίπτωση, υπάρχει μια συνειδητή μετατόπιση της έμφασης στο υλικό που παρουσιάζεται και κάτι που δεν είναι απολύτως επιθυμητό για τους χειριστές παρουσιάζεται στο παρασκήνιο, αλλά τονίζεται αντίθετα - κάτι που χρειάζονται.

5. Χρήση των «αρχηγών γνώμης».

Σε αυτή την περίπτωση, η χειραγώγηση της μαζικής συνείδησης συμβαίνει με βάση ότι κατά την εκτέλεση οποιωνδήποτε ενεργειών, τα άτομα καθοδηγούνται από ηγέτες κοινής γνώμης. Οι ηγέτες της κοινής γνώμης μπορεί να είναι διάφορες προσωπικότητες που έχουν γίνει έγκυρες για μια συγκεκριμένη κατηγορία του πληθυσμού.

6. Επαναπροσανατολισμός της προσοχής.

Σε αυτή την περίπτωση, καθίσταται δυνατή η παρουσίαση σχεδόν οποιουδήποτε υλικού χωρίς φόβο για το ανεπιθύμητο (αρνητικό) συστατικό του. Αυτό γίνεται δυνατό με βάση τον κανόνα του επαναπροσανατολισμού της προσοχής, όταν οι πληροφορίες που είναι απαραίτητες για την απόκρυψη φαίνεται να ξεθωριάζουν στη σκιά φαινομενικά τυχαία τονισμένων γεγονότων που χρησιμεύουν για να αποσπούν την προσοχή.

7. Συναισθηματική φόρτιση.

Αυτή η τεχνολογία χειραγώγησης βασίζεται σε μια τέτοια ιδιότητα της ανθρώπινης ψυχής όπως η συναισθηματική μετάδοση. Είναι γνωστό ότι στη διάρκεια της ζωής ένα άτομο χτίζει ορισμένα προστατευτικά εμπόδια για τη λήψη πληροφοριών που είναι ανεπιθύμητες για αυτόν. Για να παρακάμψουμε ένα τέτοιο εμπόδιο (λογοκρισία της ψυχής), είναι απαραίτητο η χειραγωγική επιρροή να στοχεύει στα συναισθήματα. Έτσι, «φορτίζοντας» τις απαραίτητες πληροφορίες με τα απαραίτητα συναισθήματα, γίνεται δυνατό να ξεπεραστεί το εμπόδιο του μυαλού και να προκαλέσει έκρηξη παθών σε ένα άτομο, αναγκάζοντάς τον να ανησυχήσει για κάποιο σημείο των πληροφοριών που άκουσε. Στη συνέχεια, μπαίνει στο παιχνίδι η επίδραση της συναισθηματικής φόρτισης, η οποία είναι πιο διαδεδομένη στο πλήθος, όπου, όπως γνωρίζουμε, το κατώφλι της κρισιμότητας είναι χαμηλότερο.

(Παράδειγμα: Ένα παρόμοιο εφέ χειραγώγησης χρησιμοποιείται κατά τη διάρκεια πολλών ριάλιτι, όταν οι συμμετέχοντες μιλούν με υψηλούς τόνους και μερικές φορές επιδεικνύουν σημαντική συναισθηματική διέγερση, που τους κάνει να παρακολουθούν τα σκαμπανεβάσματα των γεγονότων που επιδεικνύουν, ενσυναίσθηση με τους κύριους χαρακτήρες. Ή, για παράδειγμα, όταν παίζουν στην τηλεόραση σε μια σειρά ιδιαίτερα φιλόδοξοι πολιτικοί που φωνάζουν παρορμητικά τους τρόπους εξόδου τους από καταστάσεις κρίσης, λόγω των οποίων οι πληροφορίες επηρεάζουν τα συναισθήματα των ατόμων και το κοινό είναι συναισθηματικά μεταδοτικό, πράγμα που σημαίνει ότι τέτοιοι χειριστές μπορούν αναγκάστε τους ανθρώπους να δώσουν προσοχή στο υλικό που παρουσιάζεται.)

8. Επιδεικτικά θέματα.

Ανάλογα με την παρουσίαση των ίδιων υλικών, μπορείτε να επιτύχετε διαφορετικές, μερικές φορές αντίθετες, απόψεις από το κοινό. Δηλαδή, κάποιο γεγονός μπορεί τεχνητά να "μην παρατηρηθεί", αλλά σε κάτι άλλο, αντίθετα, μπορεί να δοθεί αυξημένη προσοχή, ακόμη και σε διαφορετικά τηλεοπτικά κανάλια. Την ίδια στιγμή, η ίδια η αλήθεια φαίνεται να σβήνει στο παρασκήνιο. Και εξαρτάται από την επιθυμία (ή όχι) των χειριστών να το αναδείξουν. (Για παράδειγμα, είναι γνωστό ότι πολλές εκδηλώσεις λαμβάνουν χώρα καθημερινά στη χώρα. Φυσικά, η κάλυψη όλων αυτών είναι φυσικά αδύνατη. Ωστόσο, συχνά συμβαίνει κάποια γεγονότα να προβάλλονται αρκετά συχνά, πολλές φορές και σε διάφορα κανάλια. κάτι άλλο, το οποίο μάλλον αξίζει επίσης προσοχή - ανεξάρτητα από το πόσο σκόπιμα το προσέξετε.)

Αξίζει να σημειωθεί ότι η παρουσίαση πληροφοριών μέσω τέτοιων χειριστικών τεχνικών οδηγεί σε τεχνητά διόγκωση ανύπαρκτων προβλημάτων, πίσω από τα οποία δεν παρατηρείται κάτι σημαντικό που μπορεί να προκαλέσει την οργή του κόσμου.

9. Απροσβασιμότητα πληροφοριών.

Αυτή η αρχή των χειριστικών τεχνολογιών ονομάζεται αποκλεισμός πληροφοριών. Αυτό γίνεται δυνατό όταν μια συγκεκριμένη πληροφορία, ανεπιθύμητη για τους χειριστές, δεν επιτρέπεται σκοπίμως στον αέρα.

10. Απεργία μπροστά.

Ένα είδος χειραγώγησης που βασίζεται στην εκ των προτέρων αποδέσμευση πληροφοριών αρνητικών για την κύρια κατηγορία ανθρώπων. Ταυτόχρονα, αυτές οι πληροφορίες προκαλούν μέγιστο συντονισμό. Και από τη στιγμή που θα φτάσουν στη συνέχεια οι πληροφορίες και η ανάγκη να ληφθεί μια μη δημοφιλής απόφαση, το κοινό θα έχει ήδη κουραστεί από τη διαμαρτυρία και δεν θα αντιδράσει πολύ αρνητικά. Χρησιμοποιώντας μια παρόμοια μέθοδο στις πολιτικές τεχνολογίες - πρώτα θυσιάζουν ασήμαντα ενοχοποιητικά στοιχεία, μετά τα οποία, όταν εμφανίζονται νέα ενοχοποιητικά στοιχεία για την πολιτική προσωπικότητα που προωθούν, οι μάζες δεν αντιδρούν πλέον με αυτόν τον τρόπο. (Κουράζονται να αντιδρούν.)

11. Ψεύτικο πάθος.

Μια μέθοδος χειραγώγησης του κοινού των μέσων μαζικής ενημέρωσης, όταν χρησιμοποιείται μια ψεύτικη ένταση παθών με την παρουσίαση δήθεν συγκλονιστικού υλικού, με αποτέλεσμα η ανθρώπινη ψυχή να μην έχει χρόνο να αντιδράσει σωστά, να δημιουργείται περιττός ενθουσιασμός και οι πληροφορίες που παρουσιάζονται αργότερα όχι περισσότερο έχει τέτοιο αντίκτυπο, επειδή η κρισιμότητα μειώνεται, που προβάλλεται από τη λογοκρισία της ψυχής. (Με άλλα λόγια, δημιουργείται ένα λανθασμένο χρονικό όριο εντός του οποίου πρέπει να αξιολογηθούν οι πληροφορίες που λαμβάνονται, το οποίο συχνά οδηγεί στο γεγονός ότι εισέρχεται στο ασυνείδητο του ατόμου, πρακτικά ακομμένο από τη συνείδηση· μετά από το οποίο επηρεάζει τη συνείδηση, παραμορφώνοντας το ίδιο το νόημα του πληροφορίες που λαμβάνονται, και επίσης λαμβάνουν χώρα για τη λήψη και την κατάλληλη αξιολόγηση πληροφοριών που είναι πιο αληθινές (Επιπλέον, στις περισσότερες περιπτώσεις μιλάμε για επιρροή σε ένα πλήθος, στο οποίο η αρχή της κρισιμότητας είναι από μόνη της δύσκολη).

12. Επίδραση αξιοπιστίας.

Σε αυτή την περίπτωση, η βάση για πιθανή χειραγώγηση αποτελείται από ένα τέτοιο συστατικό της ψυχής όταν ένα άτομο τείνει να πιστεύει πληροφορίες που δεν έρχονται σε αντίθεση με προηγούμενες υπάρχουσες πληροφορίες ή ιδέες για το υπό εξέταση ζήτημα.

(Με άλλα λόγια, εάν μέσω των μέσων μαζικής ενημέρωσης συναντήσουμε πληροφορίες με τις οποίες εσωτερικά διαφωνούμε, τότε εσκεμμένα αποκλείουμε ένα τέτοιο κανάλι για την απόκτηση πληροφοριών. Και αν συναντήσουμε πληροφορίες που δεν έρχονται σε αντίθεση με την αντίληψή μας για μια τέτοια ερώτηση, συνεχίζουμε να απορροφούμε τέτοιες πληροφορίες, οι οποίες ενισχύουν τα προηγούμενα διαμορφωμένα πρότυπα συμπεριφοράς και στάσεων στο υποσυνείδητο, πράγμα που σημαίνει ότι η επιτάχυνση για χειραγώγηση καθίσταται δυνατή, αφού οι χειριστές θα ενσωματωθούν συνειδητά σε πληροφορίες που είναι εύλογες για εμάς ψευδής, που φαίνεται να αντιλαμβανόμαστε αυτόματα ως αληθινό. Επίσης, σύμφωνα με μια παρόμοια αρχή χειραγώγησης, είναι δυνατό να παρουσιαστούν αρχικά πληροφορίες που είναι προφανώς δυσμενείς για τον χειραγωγό (δήθεν κριτική στον εαυτό), λόγω της οποίας αυξάνεται η πίστη του κοινού ότι αυτή η πηγή μέσων μαζικής ενημέρωσης είναι αρκετά ειλικρινής και αληθινή. Λοιπόν, αργότερα οι πληροφορίες που χρειάζονται για τους χειριστές περιλαμβάνονται στις πληροφορίες που παρέχονται.)

13. Η επίδραση της «καταιγίδας πληροφοριών».

Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να πούμε ότι ένας άνθρωπος βομβαρδίζεται με ένα μπαράζ άχρηστων πληροφοριών, στις οποίες χάνεται η αλήθεια.

(Οι άνθρωποι που έχουν υποβληθεί σε αυτή τη μορφή χειραγώγησης απλώς κουράζονται από τη ροή πληροφοριών, πράγμα που σημαίνει ότι η ανάλυση τέτοιων πληροφοριών γίνεται δύσκολη και οι χειριστές έχουν την ευκαιρία να κρύψουν πληροφορίες που χρειάζονται, αλλά δεν θέλουν να φανούν στον γενικό δημόσιο.)

14. Αντίστροφη επίδραση.

Στην περίπτωση ενός τέτοιου γεγονότος χειραγώγησης, απελευθερώνεται τόσο μεγάλος αριθμός αρνητικών πληροφοριών προς ένα άτομο που αυτές οι πληροφορίες επιτυγχάνουν το ακριβώς αντίθετο αποτέλεσμα και αντί για την αναμενόμενη καταδίκη, ένα τέτοιο άτομο αρχίζει να προκαλεί οίκτο. (Ένα παράδειγμα των χρόνων της Περεστρόικα με τον B.N. Yeltsin, που έπεσε στο ποτάμι από μια γέφυρα.)

15. Μια καθημερινή ιστορία, ή κακό με ανθρώπινο πρόσωπο.

Οι πληροφορίες που μπορεί να προκαλέσουν ανεπιθύμητη ενέργεια προφέρονται με κανονικό τόνο, σαν να μην συμβαίνει τίποτα τρομερό. Ως αποτέλεσμα αυτής της μορφής παρουσίασης πληροφοριών, ορισμένες κρίσιμες πληροφορίες, όταν διεισδύουν στη συνείδηση ​​των ακροατών, χάνουν τη σημασία τους. Έτσι, η κρισιμότητα της αντίληψης της ανθρώπινης ψυχής για τις αρνητικές πληροφορίες εξαφανίζεται και εμφανίζεται ο εθισμός σε αυτές.

16. Μονόπλευρη κάλυψη γεγονότων.

Αυτή η μέθοδος χειραγώγησης στοχεύει στη μονόπλευρη κάλυψη των γεγονότων, όταν μόνο στη μία πλευρά της διαδικασίας δίνεται η ευκαιρία να μιλήσει, με αποτέλεσμα να επιτυγχάνεται ένα ψευδές σημασιολογικό αποτέλεσμα των πληροφοριών που λαμβάνονται.

17. Η αρχή της αντίθεσης.

Αυτός ο τύπος χειραγώγησης γίνεται δυνατός όταν οι απαραίτητες πληροφορίες παρουσιάζονται με φόντο μια άλλη, αρχικά αρνητική και αρνητικά αντιληπτή από την πλειοψηφία του κοινού. (Με άλλα λόγια, στο φόντο του μαύρου, το λευκό θα είναι πάντα αισθητό. Και στο φόντο των κακών ανθρώπων, μπορείτε πάντα να δείξετε έναν καλό άνθρωπο μιλώντας για τις καλές του πράξεις. Μια παρόμοια αρχή είναι ευρέως διαδεδομένη στις πολιτικές τεχνολογίες, όταν ένα Η πιθανή κρίση στο στρατόπεδο των ανταγωνιστών αναλύεται πρώτα λεπτομερώς και στη συνέχεια αποδεικνύεται η σωστή φύση των ενεργειών του υποψηφίου που επιθυμούν οι χειριστές, ο οποίος δεν έχει και δεν μπορεί να έχει τέτοια κρίση.)

18. Έγκριση πλασματικής πλειοψηφίας.

Η χρήση αυτής της τεχνικής χειραγώγησης των μαζών βασίζεται σε ένα τόσο συγκεκριμένο συστατικό της ανθρώπινης ψυχής - όπως το παραδεκτό της εκτέλεσης οποιωνδήποτε πράξεων μετά την αρχική έγκρισή τους από άλλους ανθρώπους. Ως αποτέλεσμα αυτής της μεθόδου χειραγώγησης, το φράγμα της κρισιμότητας στην ανθρώπινη ψυχή διαγράφεται αφού αυτές οι πληροφορίες έχουν λάβει έγκριση από άλλους ανθρώπους. Ας θυμηθούμε τον Le Bon, τον Freud, τον Bekhterev και άλλους κλασικούς της μαζικής ψυχολογίας - οι αρχές της μίμησης και της μετάδοσης λειτουργούν ενεργά στις μάζες. Επομένως, ό,τι κάνει κανείς το μαζεύουν οι υπόλοιποι.

19. Εκφραστική απεργία.

Όταν εφαρμοστεί, αυτή η αρχή θα πρέπει να παράγει το αποτέλεσμα ψυχολογικού σοκ, όταν οι χειριστές επιτυγχάνουν το επιθυμητό αποτέλεσμα μεταδίδοντας σκόπιμα τη φρίκη της σύγχρονης ζωής, η οποία προκαλεί την πρώτη αντίδραση διαμαρτυρίας (λόγω μιας απότομης αύξησης της συναισθηματικής συνιστώσας της ψυχής). και η επιθυμία να τιμωρηθούν οι ένοχοι πάση θυσία. Ταυτόχρονα, δεν παρατηρείται ότι η έμφαση κατά την παρουσίαση υλικού μπορεί σκόπιμα να μετατοπιστεί σε ανταγωνιστές που δεν είναι απαραίτητοι για τους χειραγωγούς ή σε πληροφορίες που τους φαίνονται ανεπιθύμητες.

20. Ψεύτικες αναλογίες, ή δολιοφθορές κατά της λογικής.

Αυτή η χειραγώγηση εξαλείφει τον αληθινό λόγο σε οποιοδήποτε θέμα, αντικαθιστώντας τον με μια ψευδή αναλογία. (Για παράδειγμα, υπάρχει μια εσφαλμένη σύγκριση διαφορετικών και αμοιβαία αποκλειόμενων συνεπειών, οι οποίες σε αυτή την περίπτωση περνούν ως μία. Για παράδειγμα, πολλοί νέοι αθλητές εκλέχθηκαν στην Κρατική Δούμα της τελευταίας σύγκλησης. Σε αυτήν την περίπτωση, τα πλεονεκτήματα στον αθλητισμό στο μυαλό των μαζών αντικατέστησε την άποψη για το αν οι 20χρονοι είναι πραγματικά αθλητές μπορούν να κυβερνήσουν τη χώρα. Θα πρέπει να θυμόμαστε ότι κάθε βουλευτής της Κρατικής Δούμας έχει τον βαθμό του ομοσπονδιακού υπουργού).

21. Τεχνητός «υπολογισμός» της κατάστασης.

Πολλές διαφορετικές πληροφορίες κυκλοφορούν σκόπιμα στην αγορά, παρακολουθώντας έτσι το δημόσιο ενδιαφέρον για αυτές τις πληροφορίες, και στη συνέχεια αποκλείονται πληροφορίες που δεν είναι σχετικές.

22. Χειριστικός σχολιασμός.

Αυτό ή εκείνο το γεγονός τονίζεται μέσα από την έμφαση που απαιτείται από τους χειριστές. Επιπλέον, οποιοδήποτε συμβάν ανεπιθύμητο για τους χειριστές κατά τη χρήση μιας τέτοιας τεχνολογίας μπορεί να πάρει το αντίθετο χρώμα. Όλα εξαρτώνται από το πώς οι χειριστές παρουσιάζουν αυτό ή το άλλο υλικό και με ποια σχόλια.

24. Εισαγωγή (προσέγγιση) στην εξουσία.

Αυτός ο τύπος χειραγώγησης βασίζεται σε μια τέτοια ιδιότητα της ψυχής των περισσότερων ατόμων ως μια ριζική αλλαγή στις απόψεις τους εάν ένα τέτοιο άτομο είναι προικισμένο με την απαραίτητη δύναμη. (Ένα αρκετά εντυπωσιακό παράδειγμα είναι ο D.O. Rogozin, ο οποίος ήταν στην αντιπολίτευση στην εξουσία - ας θυμηθούμε τη δήλωση του Rogozin σε σχέση με την απαγόρευση εγγραφής του V. Gerashchenko ως προεδρικού υποψηφίου από την Κεντρική Εκλογική Επιτροπή, ας θυμηθούμε την απεργία πείνας στην Κρατική Δούμα με αίτημα την παραίτηση των υπουργών του κοινωνικοοικονομικού μπλοκ της κυβέρνησης, ας θυμηθούμε άλλες δηλώσεις του Rogozin, μεταξύ των οποίων για το κόμμα στην εξουσία και για τον πρόεδρο της χώρας - και ας θυμηθούμε τις ομιλίες του Rogozin μετά τον διορισμό του ως μόνιμου αντιπροσώπου της Ρωσίας στο Βορρά Οργανισμός Ατλαντικού Συμφώνου (ΝΑΤΟ) στις Βρυξέλλες, δηλαδή ένας σημαντικός αξιωματούχος που εκπροσωπεί τη Ρωσία σε μια εχθρική οργάνωση.

25. Επανάληψη.

Αυτή η μέθοδος χειραγώγησης είναι αρκετά απλή. Είναι απαραίτητο μόνο να επαναλάβετε πολλές φορές οποιαδήποτε πληροφορία, προκειμένου αυτές οι πληροφορίες να κατατεθούν στη μνήμη του κοινού των μέσων μαζικής ενημέρωσης και να χρησιμοποιηθούν στο μέλλον. Ταυτόχρονα, οι χειριστές θα πρέπει να απλοποιήσουν το κείμενο όσο το δυνατόν περισσότερο και να το κάνουν δεκτικό σε ένα κοινό με χαμηλά φρύδια. Παραδόξως, πρακτικά μόνο σε αυτή την περίπτωση μπορείτε να είστε σίγουροι ότι οι απαραίτητες πληροφορίες όχι μόνο θα μεταφερθούν στον μαζικό θεατή, αναγνώστη ή ακροατή, αλλά θα γίνουν και σωστά αντιληπτές από αυτούς. Και αυτό το αποτέλεσμα μπορεί να επιτευχθεί με επαναλαμβανόμενη επανάληψη απλών φράσεων. Σε αυτήν την περίπτωση, οι πληροφορίες είναι πρώτα σταθερά στερεωμένες στο υποσυνείδητο των ακροατών και στη συνέχεια θα επηρεάσουν τη συνείδησή τους, και επομένως την εκτέλεση των ενεργειών, η σημασιολογική χροιά των οποίων είναι κρυφά ενσωματωμένη στις πληροφορίες για το κοινό των μέσων μαζικής ενημέρωσης.

26. Η αλήθεια είναι η μισή.

Αυτή η μέθοδος χειραγώγησης συνίσταται στο γεγονός ότι μόνο ένα μέρος των αξιόπιστων πληροφοριών παρουσιάζεται στο κοινό, ενώ το άλλο μέρος, εξηγώντας την πιθανότητα ύπαρξης του πρώτου μέρους, κρύβεται από τους χειριστές. (Ένα παράδειγμα από την εποχή της Περεστρόικα, όταν πρωτοκυκλοφόρησαν φήμες ότι οι Δημοκρατίες της Ένωσης υποτίθεται ότι υποστήριζαν την RSFSR. Ταυτόχρονα, φαινόταν ότι είχαν ξεχάσει τις ρωσικές επιδοτήσεις. Ως αποτέλεσμα της εξαπάτησης του πληθυσμού των δημοκρατιών που ήταν φιλικές προς εμάς, Αυτές οι δημοκρατίες αρχικά αποσχίστηκαν από την ΕΣΣΔ και στη συνέχεια μέρος του πληθυσμού τους άρχισε να κερδίζει κέρδη στη Ρωσία.)

Το τρίτο μπλοκ τεχνικών χειραγώγησης.

Ψυχοτεχνική του λόγου (V.M. Kandyba, 2002).

Σε περίπτωση τέτοιας επιρροής, απαγορεύεται η χρήση μεθόδων άμεσης επιρροής πληροφοριών, που εκφράζονται κατά παραγγελία, αντικαθιστώντας την τελευταία με αίτημα ή πρόταση και ταυτόχρονα χρησιμοποιώντας τα ακόλουθα λεκτικά τεχνάσματα:

1) Truisms.

Σε αυτή την περίπτωση, ο χειριστής λέει αυτό που πραγματικά είναι, αλλά στην πραγματικότητα, μια παραπλανητική στρατηγική κρύβεται στα λόγια του. Για παράδειγμα, ένας χειριστής θέλει να πουλήσει ένα προϊόν σε μια όμορφη συσκευασία σε ένα έρημο μέρος. Δεν λέει «αγορά»! Και λέει: «Τι κρυολόγημα! Υπέροχα, πολύ φθηνά πουλόβερ! Όλοι τα αγοράζουν, τέτοια φτηνά πουλόβερ δεν θα βρεις πουθενά!». και στροβιλίζει στα χέρια του σακούλες με πουλόβερ.

Όπως σημειώνει ο Ακαδημαϊκός Β.Μ. Το Kandyba, μια τόσο διακριτική προσφορά αγοράς, απευθύνεται περισσότερο στο υποσυνείδητο, λειτουργεί καλύτερα, αφού ανταποκρίνεται στην αλήθεια και περνά το κρίσιμο φράγμα της συνείδησης. Είναι πραγματικά «κρύο» (αυτό είναι ήδη ένα ασυνείδητο «ναι»), η συσκευασία και το σχέδιο του πουλόβερ είναι πολύ όμορφα (το δεύτερο «ναι») και πραγματικά πολύ φθηνό (το τρίτο «ναι»). Επομένως, χωρίς καμία λέξη "Αγοράστε!" το αντικείμενο χειραγώγησης φαίνεται, όπως του φαίνεται, ως μια ανεξάρτητη απόφαση, που ελήφθη από τον ίδιο, να αγοράσει ένα εξαιρετικό πράγμα φτηνά και για την περίσταση, συχνά χωρίς καν να ανοίξει τη συσκευασία, αλλά μόνο να ζητήσει το μέγεθος.

2) Η ψευδαίσθηση της επιλογής.

Σε αυτή την περίπτωση, σαν στη συνηθισμένη φράση του χειριστή για την παρουσία κάποιου προϊόντος ή φαινομένου, παρεμβάλλεται κάποια κρυφή δήλωση, η οποία δρα αξιόπιστα στο υποσυνείδητο, αναγκάζοντας τη θέληση του χειριστή να εκτελεστεί. Για παράδειγμα, δεν σε ρωτούν αν θα αγοράσεις ή όχι, αλλά λένε: «Τι όμορφη που είσαι! Και σας ταιριάζει, και αυτό το πράγμα φαίνεται υπέροχο! Ποιο θα πάρεις, αυτό ή εκείνο;», και ο χειριστής σε κοιτάζει με συμπάθεια, σαν να έχει ήδη λυθεί το ζήτημα να αγοράσεις αυτό το πράγμα. Άλλωστε, η τελευταία φράση του χειριστή περιέχει μια παγίδα για τη συνείδηση ​​που μιμείται το δικαίωμά σας στην επιλογή. Αλλά στην πραγματικότητα, εξαπατάτε, αφού η επιλογή «αγοράζω ή μη αγοράζω» έχει αντικατασταθεί από την επιλογή «αγόρασε αυτό ή αγόρασε εκείνο».

3) Εντολές κρυμμένες σε ερωτήσεις.

Σε μια τέτοια περίπτωση, ο χειριστής κρύβει την εντολή εγκατάστασης υπό το πρόσχημα ενός αιτήματος. Για παράδειγμα, πρέπει να κλείσετε την πόρτα. Μπορείτε να πείτε σε κάποιον: "Πήγαινε και κλείσε την πόρτα!", αλλά αυτό θα είναι χειρότερο από το εάν η παραγγελία σας επισημοποιηθεί με ένα αίτημα στην ερώτηση: "Σε παρακαλώ, θα μπορούσες να κλείσεις την πόρτα;" Η δεύτερη επιλογή λειτουργεί καλύτερα και το άτομο δεν αισθάνεται εξαπατημένο.

4) Ηθικό αδιέξοδο.

Αυτή η περίπτωση αντιπροσωπεύει μια εξαπάτηση της συνείδησης. ένας χειριστής, ζητώντας μια γνώμη για ένα προϊόν, αφού λάβει μια απάντηση, θέτει την επόμενη ερώτηση, η οποία περιέχει μια οδηγία για την εκτέλεση της ενέργειας που απαιτείται από τον χειριστή. Για παράδειγμα, ένας χειριστικός πωλητής σας πείθει να μην αγοράσετε, αλλά να «απλώς δοκιμάσετε» το προϊόν σας. Σε αυτή την περίπτωση, έχουμε μια παγίδα για τη συνείδηση, καθώς τίποτα επικίνδυνο ή κακό δεν φαίνεται να του προσφέρεται και η απόλυτη ελευθερία οποιασδήποτε απόφασης φαίνεται να διατηρείται, αλλά στην πραγματικότητα, αρκεί να προσπαθήσουμε και ο πωλητής κάνει αμέσως μια άλλη δύσκολη ερώτηση : «Λοιπόν, σου άρεσε; Σας άρεσε;», και παρόλο που μιλάμε για τις γευστικές αισθήσεις, στην πραγματικότητα το ερώτημα είναι: «Θα το αγοράσετε ή όχι;» Και δεδομένου ότι το πράγμα είναι αντικειμενικά νόστιμο, δεν μπορείτε να απαντήσετε στην ερώτηση του πωλητή και να πείτε ότι δεν σας άρεσε και να απαντήσετε ότι "σας άρεσε", έτσι, όπως ήταν, δίνοντας ακούσια συναίνεση στην αγορά. Επιπλέον, μόλις απαντήσεις στον πωλητή ότι σου άρεσε, εκείνος, χωρίς να περιμένει τα άλλα σου λόγια, ζυγίζει ήδη το εμπόρευμα και είναι σαν να σου είναι ήδη άβολο να αρνηθείς την αγορά, ειδικά αφού ο πωλητής επιλέγει και βάζει το καλύτερο που έχει (από αυτό , που φαίνεται). Συμπέρασμα - πρέπει να σκεφτείτε εκατό φορές πριν αποδεχτείτε μια φαινομενικά ακίνδυνη προσφορά.

5) Τεχνική ομιλίας: «τότε... - το...».

Η ουσία αυτής της ψυχοτεχνικής του λόγου είναι ότι ο χειριστής συνδέει αυτό που συμβαίνει με αυτό που χρειάζεται. Για παράδειγμα, ένας πωλητής καπέλων, βλέποντας ότι ο αγοραστής γυρίζει το καπέλο στα χέρια του για πολλή ώρα, αναρωτιέται αν θα αγοράσει ή όχι, λέει ότι ο πελάτης είναι τυχερός, αφού βρήκε ακριβώς το καπέλο που του ταιριάζει περισσότερο. . Όπως, όσο περισσότερο σε κοιτάζω, τόσο πιο πεπεισμένος είμαι ότι είναι έτσι.

6) Κωδικοποίηση.

Αφού η χειραγώγηση έχει λειτουργήσει, οι χειριστές κωδικοποιούν το θύμα τους για αμνησία (ξέχαση) για όλα όσα συνέβησαν. Για παράδειγμα, εάν μια τσιγγάνα (ως ειδικός στην ύπνωση εγρήγορσης και στη χειραγώγηση του δρόμου) πήρε ένα δαχτυλίδι ή μια αλυσίδα από το θύμα, τότε σίγουρα θα πει τη φράση πριν χωρίσει: «Δεν με ξέρεις και δεν έχεις δει ποτέ μου!" Αυτά τα πράγματα - το δαχτυλίδι και η αλυσίδα - είναι ξένα! Δεν τους έχετε δει ποτέ! Σε αυτήν την περίπτωση, αν η ύπνωση ήταν ρηχή, η γοητεία («γοητεία» - ως υποχρεωτικό συστατικό της υπόδειξης στην πραγματικότητα) εξαφανίζεται μετά από λίγα λεπτά. Με τη βαθιά ύπνωση, η κωδικοποίηση μπορεί να διαρκέσει για χρόνια.

7) Μέθοδος Stirlitz.

Δεδομένου ότι ένα άτομο σε οποιαδήποτε συνομιλία θυμάται καλύτερα την αρχή και το τέλος, είναι απαραίτητο όχι μόνο να εισαγάγει σωστά τη συνομιλία, αλλά και να βάλει τις απαραίτητες λέξεις που πρέπει να θυμάται το αντικείμενο χειραγώγησης στο τέλος της συνομιλίας.

8) Τέχνασμα ομιλίας «τρεις ιστορίες».

Στην περίπτωση μιας τέτοιας τεχνικής, πραγματοποιείται η παρακάτω τεχνική προγραμματισμού του ανθρώπινου ψυχισμού. Σου λένε τρεις ιστορίες. Αλλά με έναν ασυνήθιστο τρόπο. Αρχικά, αρχίζουν να σας λένε την ιστορία Νο. 1. Στη μέση, τη διακόπτουν και αρχίζουν να λένε την ιστορία Νο. 2. Στη μέση, τη διακόπτουν και αρχίζουν να λένε την ιστορία Νο. 3, η οποία λέγεται ολόκληρη. Στη συνέχεια, ο χειριστής τελειώνει την ιστορία Νο. 2 και στη συνέχεια ολοκληρώνει την ιστορία Νο. 1. Ως αποτέλεσμα αυτής της μεθόδου προγραμματισμού της ψυχής, η ιστορία Νο. 1 και Νο. 2 πραγματοποιούνται και θυμούνται. Και η ιστορία Νο. 3 ξεχνιέται γρήγορα και ασυνείδητη, πράγμα που σημαίνει ότι, έχοντας απωθηθεί από τη συνείδηση, τοποθετείται στο υποσυνείδητο. Αλλά το θέμα είναι ότι ακριβώς στην ιστορία Νο. 3, οι χειριστές έθεσαν οδηγίες και εντολές για το υποσυνείδητο του αντικειμένου χειραγώγησης, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείτε να είστε σίγουροι ότι μετά από λίγο αυτό το άτομο (αντικείμενο) θα αρχίσει να εκτελεί την ψυχολογική οδηγίες που εισάγονται στο υποσυνείδητό του, και ταυτόχρονα θα θεωρεί ότι προέρχονται από αυτόν. Η εισαγωγή πληροφοριών στο υποσυνείδητο είναι ένας αξιόπιστος τρόπος προγραμματισμού ενός ατόμου για να πραγματοποιήσει τις ρυθμίσεις που απαιτούνται από τους χειριστές.

9) Αλληγορία.

Ως αποτέλεσμα μιας τέτοιας επιρροής της επεξεργασίας της συνείδησης, οι πληροφορίες που χρειάζεται ο χειριστής κρύβονται ανάμεσα στην ιστορία, τις οποίες ο χειριστής παρουσιάζει αλληγορικά και μεταφορικά. Το θέμα είναι ότι το κρυμμένο νόημα είναι η σκέψη που ο χειριστής αποφάσισε να φυτέψει στη συνείδησή σας. Επιπλέον, όσο πιο φωτεινή και γραφική αφηγείται η ιστορία, τόσο πιο εύκολο είναι για τέτοιες πληροφορίες να παρακάμψουν το φράγμα της κρισιμότητας και να εισάγουν πληροφορίες στο υποσυνείδητο. Αργότερα, αυτές οι πληροφορίες «θα αρχίσουν να λειτουργούν» συχνά ακριβώς τη στιγμή της οποίας η εμφάνιση ήταν ή είχε αρχικά επιδιωχθεί. ή τοποθετήθηκε ένας κωδικός, ενεργοποιώντας τον οποίο ο χειριστής επιτυγχάνει κάθε φορά το επιθυμητό αποτέλεσμα.

10) Η μέθοδος «μόλις... τότε...».

Μια πολύ ενδιαφέρουσα μέθοδος. Έτσι το περιγράφει ο V.M. Kandyba: "Η τεχνική "μόλις... τότε..." Αυτό το τέχνασμα ομιλίας συνίσταται στο γεγονός ότι ένας μάντης, για παράδειγμα ένας τσιγγάνος, που προβλέπει κάποια συγκεκριμένη επερχόμενη ενέργεια του πελάτη, λέει, για παράδειγμα: "Μόλις καθώς βλέπεις τη ζωή της γραμμής σου, θα με καταλάβεις αμέσως!». Εδώ, με την υποσυνείδητη λογική του βλέμματος της πελάτισσας στην παλάμη της (στη «γραμμή της ζωής»), η τσιγγάνα προσθέτει λογικά την οικοδόμηση εμπιστοσύνης στον εαυτό της και σε ό,τι κάνει. Ταυτόχρονα, ο τσιγγάνος εισάγει επιδέξια μια παγίδα για τη συνείδηση ​​με το τέλος της φράσης "θα με καταλάβετε αμέσως", ο τονισμός της οποίας υποδηλώνει ένα άλλο πραγματικό νόημα που κρύβεται από τη συνείδηση ​​- "θα συμφωνήσετε αμέσως με ό,τι κάνω. ”

11) Σκέδαση.

Η μέθοδος είναι αρκετά ενδιαφέρουσα και αποτελεσματική. Συνίσταται στο γεγονός ότι ο χειριστής, λέγοντάς σας μια ιστορία, τονίζει τις στάσεις του με κάποιο τρόπο που σπάει τη μονοτονία του λόγου, συμπεριλαμβανομένης της τοποθέτησης των λεγόμενων «αγκυρώσεων» (η τεχνική «αγκύρωσης» αναφέρεται στις τεχνικές νευρογλωσσικού προγραμματισμού). Είναι δυνατή η επισήμανση της ομιλίας με τονισμό, την ένταση, το άγγιγμα, τις χειρονομίες κ.λπ. Έτσι, τέτοιες συμπεριφορές φαίνεται να διαλύονται μεταξύ άλλων λέξεων που συνθέτουν τη ροή πληροφοριών αυτής της ιστορίας. Και στη συνέχεια, το υποσυνείδητο του αντικειμένου χειραγώγησης θα αντιδράσει μόνο σε αυτές τις λέξεις, τους τονισμούς, τις χειρονομίες κ.λπ. Επιπλέον, όπως σημειώνει ο ακαδημαϊκός V.M. Kandyba, οι κρυφές εντολές που διασκορπίζονται σε όλη τη συνομιλία αποδεικνύονται πολύ αποτελεσματικές και λειτουργούν πολύ καλύτερα από αυτές που εκφράζονται με άλλους τρόπους. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να είστε σε θέση να μιλάτε με έκφραση και να τονίζετε - όταν απαιτείται - τις απαραίτητες λέξεις, να τονίζετε επιδέξια τις παύσεις κ.λπ.

Οι ακόλουθες μέθοδοι χειραγώγησης επιρροής στο υποσυνείδητο διακρίνονται για τον προγραμματισμό της ανθρώπινης συμπεριφοράς (αντικείμενο χειραγώγησης):

Κιναισθητικές μέθοδοι (οι πιο αποτελεσματικές): άγγιγμα του χεριού, άγγιγμα του κεφαλιού, οποιοδήποτε χάιδεμα, χάιδεμα στον ώμο, χειραψία, άγγιγμα των δακτύλων, τοποθέτηση βουρτσών πάνω από τα χέρια του πελάτη, λήψη του χεριού του πελάτη και στα δύο χέρια κ.λπ.

Συναισθηματικοί τρόποι: αύξηση του συναισθήματος την κατάλληλη στιγμή, μείωση των συναισθημάτων, συναισθηματικά επιφωνήματα ή χειρονομίες.

Μέθοδοι ομιλίας: αλλαγή της έντασης της ομιλίας (δυνατότερη, πιο ήσυχη). αλλαγή του ρυθμού της ομιλίας (γρηγορότερο, πιο αργό, παύσεις). αλλαγή στον τονισμό (αύξηση-μείωση). συνοδευτικοί ήχοι (χτύπημα, χτυπήματα δακτύλων). αλλαγή του εντοπισμού της πηγής ήχου (δεξιά, αριστερά, πάνω, κάτω, μπροστά, πίσω). αλλαγή στο ηχόχρωμα της φωνής (επιτακτική, επιτακτική, σκληρή, απαλή, υπαινιγματική, τραβηγμένη).

Οπτικές μέθοδοι: εκφράσεις προσώπου, διεύρυνση των ματιών, χειρονομία των χεριών, κινήσεις των δακτύλων, αλλαγές στη θέση του σώματος (κλίσεις, στροφές), αλλαγές στη θέση του κεφαλιού (στροφές, κλίσεις, ανασηκώσεις), μια χαρακτηριστική ακολουθία χειρονομίες (παντομίμες), τρίβοντας το πηγούνι.

Γραπτές μέθοδοι. Οι κρυφές πληροφορίες μπορούν να εισαχθούν σε οποιοδήποτε γραπτό κείμενο χρησιμοποιώντας την τεχνική scattering, ενώ επισημαίνονται οι απαραίτητες λέξεις: μέγεθος γραμματοσειράς, διαφορετική γραμματοσειρά, διαφορετικό χρώμα, εσοχή παραγράφου, νέα γραμμή κ.λπ.

12) Η μέθοδος της «παλιάς αντίδρασης».

Σύμφωνα με αυτή τη μέθοδο, είναι απαραίτητο να θυμάστε ότι εάν σε κάποια κατάσταση ένα άτομο αντιδρά έντονα σε οποιοδήποτε ερέθισμα, τότε μετά από κάποιο χρονικό διάστημα μπορείτε να εκθέσετε ξανά αυτό το άτομο στη δράση ενός τέτοιου ερεθίσματος και η παλιά αντίδραση θα λειτουργήσει αυτόματα σε αυτόν , αν και οι συνθήκες και η κατάσταση μπορεί να διαφέρουν σημαντικά από εκείνη στην οποία εμφανίστηκε για πρώτη φορά η αντίδραση. Ένα κλασικό παράδειγμα της «παλιάς αντίδρασης» είναι όταν ένα παιδί που περπατά στο πάρκο δέχεται ξαφνική επίθεση από έναν σκύλο. Το παιδί τρόμαξε πολύ και στη συνέχεια σε οποιαδήποτε, ακόμη και στην πιο ασφαλή και ακίνδυνη, κατάσταση, όταν έβλεπε ένα σκύλο, αυτομάτως, δηλ. ασυνείδητα προκύπτει η «παλιά αντίδραση»: ο φόβος.

Παρόμοιες αντιδράσεις μπορεί να είναι πόνος, θερμοκρασία, κιναισθητική (αφή), γευστική, ακουστική, οσφρητική κ.λπ., επομένως, σύμφωνα με τον μηχανισμό της «παλιάς αντίδρασης», πρέπει να πληρούνται ορισμένες βασικές προϋποθέσεις:

α) Η ανακλαστική αντίδραση θα πρέπει να ενισχυθεί πολλές φορές, εάν είναι δυνατόν.

β) Το ερέθισμα που χρησιμοποιείται πρέπει να ταιριάζει με τα χαρακτηριστικά του όσο το δυνατόν περισσότερο με το ερέθισμα που χρησιμοποιείται για πρώτη φορά.

γ) Ένα καλύτερο και πιο αξιόπιστο ερέθισμα είναι ένα σύνθετο που χρησιμοποιεί τις αντιδράσεις πολλών αισθήσεων ταυτόχρονα.

Εάν είναι απαραίτητο να διαπιστωθεί η εξάρτηση άλλου ατόμου (αντικείμενο χειραγώγησης) από εσάς, πρέπει:

1) στη διαδικασία της ανάκρισης, προκαλέστε μια αντίδραση χαράς από το αντικείμενο.

2) παγιώστε μια τέτοια αντίδραση χρησιμοποιώντας οποιαδήποτε από τις μεθόδους σηματοδότησης (τις λεγόμενες «αγκυρώσεις» στο NLP).

3) εάν είναι απαραίτητο να κωδικοποιήσετε την ψυχή του αντικειμένου, "ενεργοποιήστε" την "άγκυρα" την απαιτούμενη στιγμή. Σε αυτή την περίπτωση, ως απάντηση στις πληροφορίες σας, οι οποίες κατά τη γνώμη σας θα πρέπει να κατατεθούν στη μνήμη του αντικειμένου, το άτομο που θα επιλεγεί για το ρόλο του αντικειμένου θα έχει μια θετική συνειρμική σειρά, που σημαίνει ότι το φράγμα της κρισιμότητας της ψυχής θα να σπάσει και ένα τέτοιο άτομο (αντικείμενο) θα «προγραμματιστεί» να εφαρμόσει αυτό που σκοπεύατε μετά την κωδικοποίηση που εισαγάγατε. Σε αυτήν την περίπτωση, συνιστάται πρώτα να ελέγξετε τον εαυτό σας αρκετές φορές πριν ασφαλίσετε την «άγκυρα», ώστε να μπορείτε να ελέγξετε τις εκφράσεις του προσώπου σας, τις χειρονομίες, τον αλλαγμένο τονισμό κ.λπ. θυμηθείτε την αντανακλαστική αντίδραση του αντικειμένου σε λέξεις που είναι θετικές για τον ψυχισμό του (για παράδειγμα, ευχάριστες αναμνήσεις του αντικειμένου) και επιλέξτε ένα αξιόπιστο πλήκτρο (γέρνοντας το κεφάλι, φωνή, άγγιγμα κ.λπ.)

Τέταρτο μπλοκ χειρισμών.

Η χειραγώγηση μέσω της τηλεόρασης. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Κατασκευή γεγονότων.

Σε αυτή την περίπτωση, το φαινόμενο χειραγώγησης εμφανίζεται ως αποτέλεσμα μικρών αποκλίσεων που χρησιμοποιούνται στην παροχή υλικού, αλλά ενεργούν πάντα προς την ίδια κατεύθυνση. Οι χειριστές λένε την αλήθεια μόνο όταν η αλήθεια μπορεί εύκολα να επαληθευτεί. Σε άλλες περιπτώσεις προσπαθούν να παρουσιάσουν το υλικό με τον τρόπο που χρειάζονται. Επιπλέον, το ψέμα γίνεται πιο αποτελεσματικό όταν βασίζεται σε ένα στερεότυπο που είναι ενσωματωμένο στο υποσυνείδητο.

2) Επιλογή γεγονότων πραγματικότητας για υλικό.

Σε αυτή την περίπτωση, αποτελεσματική προϋπόθεση για τον προγραμματισμό της σκέψης είναι ο έλεγχος των μέσων ενημέρωσης για την παρουσίαση ομοιόμορφων πληροφοριών, αλλά με διαφορετικά λόγια. Παράλληλα, επιτρέπεται η δράση αντιπολιτευόμενων ΜΜΕ. Αλλά οι δραστηριότητές τους πρέπει να ελέγχονται και να μην υπερβαίνουν το πεδίο της εκπομπής που επιτρέπεται από αυτούς. Επιπλέον, τα μέσα ενημέρωσης χρησιμοποιούν το λεγόμενο. η αρχή της δημοκρατίας του θορύβου, όταν ένα μήνυμα που δεν είναι απαραίτητο από τον χειριστή απλώς πρέπει να πεθάνει κάτω από μια ισχυρή απελευθέρωση ευέλικτων πληροφοριών.

3) Γκρι και μαύρες πληροφορίες.

Στο δεύτερο μισό του εικοστού αιώνα, τα μέσα ενημέρωσης άρχισαν να χρησιμοποιούν τεχνολογίες ψυχολογικού πολέμου. Το Αμερικανικό Στρατιωτικό Λεξικό του 1948 ορίζει τον ψυχολογικό πόλεμο ως: «Είναι μια συστηματική προπαγανδιστική προσπάθεια να επηρεάσει τις απόψεις, τα συναισθήματα, τις στάσεις και τη συμπεριφορά εχθρικών, ουδέτερων ή φιλικών ξένων ομάδων για την υποστήριξη της εθνικής πολιτικής». Το εγχειρίδιο (1964) αναφέρει ότι ο σκοπός ενός τέτοιου πολέμου είναι «να υπονομεύσει την πολιτική και κοινωνική δομή της χώρας ... σε τέτοιο βαθμό υποβάθμισης της εθνικής συνείδησης που το κράτος καθίσταται ανίκανο για αντίσταση».

4) Μείζονες ψυχώσεις.

Τα μυστικά καθήκοντα των ΜΜΕ είναι να μετατρέψουν τους πολίτες της χώρας μας σε μια ενιαία μάζα (πλήθος), με στόχο τη γενική ρύθμιση της διάδοσης της ροής πληροφοριών που επεξεργάζεται τη συνείδηση ​​και το υποσυνείδητο των ανθρώπων. Ως αποτέλεσμα, ένα τέτοιο πλήθος είναι πιο εύκολο να ελεγχθεί και ο μέσος άνθρωπος πιστεύει αδιαμφισβήτητα τις πιο γελοίες δηλώσεις.

5) Επιβεβαίωση και επανάληψη.

Σε αυτή την περίπτωση, οι πληροφορίες παρουσιάζονται με τη μορφή έτοιμων προτύπων που χρησιμοποιούν ενεργά στερεότυπα που υπάρχουν στο υποσυνείδητο. Η διεκδίκηση σε οποιαδήποτε ομιλία σημαίνει άρνηση συζήτησης, αφού η δύναμη μιας ιδέας που μπορεί να συζητηθεί χάνει κάθε αξιοπιστία. Στην ανθρώπινη σκέψη, σημειώνει ο Kara-Murza, τα λεγόμενα μωσαϊκό είδος πολιτισμού. Τα μέσα ενημέρωσης είναι ένας παράγοντας για την ενίσχυση αυτού του τύπου σκέψης, διδάσκοντας ένα άτομο να σκέφτεται με στερεότυπα και να μην χρησιμοποιεί τη διάνοια κατά την ανάλυση του υλικού των μέσων. Ο G. Lebon σημείωσε ότι με τη βοήθεια της επανάληψης, οι πληροφορίες εισάγονται στα βάθη του υποσυνείδητου, όπου προκύπτουν τα κίνητρα για τις μετέπειτα ανθρώπινες ενέργειες. Η υπερβολική επανάληψη θαμπώνει τη συνείδηση, με αποτέλεσμα οποιαδήποτε πληροφορία να αποτίθεται πρακτικά αμετάβλητη στο υποσυνείδητο. Και από το υποσυνείδητο, μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα, τέτοιες πληροφορίες περνούν στη συνείδηση.

6) Κατακερματισμός και επείγουσα ανάγκη.

Σε αυτή τη μέθοδο χειρισμού των μέσων που χρησιμοποιούνται, οι ολοκληρωμένες πληροφορίες χωρίζονται σε θραύσματα, έτσι ώστε ένα άτομο να μην μπορεί να τις συνδέσει σε ένα ενιαίο σύνολο και να κατανοήσει το πρόβλημα. (Για παράδειγμα, τα άρθρα σε μια εφημερίδα χωρίζονται σε μέρη και τοποθετούνται σε διαφορετικές σελίδες· ένα κείμενο ή ένα τηλεοπτικό πρόγραμμα διασπάται από τη διαφήμιση.) Ο καθηγητής G. Schiller εξηγεί την αποτελεσματικότητα αυτής της τεχνικής: «Όταν η ολιστική φύση ενός κοινωνικού προβλήματος αποφεύγεται σκόπιμα και οι αποσπασματικές πληροφορίες για αυτό προσφέρονται ως αξιόπιστες «πληροφορίες», τότε τα αποτελέσματα αυτής της προσέγγισης είναι πάντα τα ίδια: παρεξήγηση... απάθεια και, κατά κανόνα, αδιαφορία». Με τη διάσπαση των πληροφοριών σχετικά με ένα σημαντικό γεγονός σε κομμάτια, είναι δυνατό να μειωθεί απότομα ο αντίκτυπος του μηνύματος ή να του στερηθεί εντελώς το νόημά του.

7) Απλοποίηση, στερεότυπα.

Αυτός ο τύπος χειραγώγησης βασίζεται στο γεγονός ότι ο άνθρωπος είναι προϊόν μιας κουλτούρας μωσαϊκού. Η συνείδησή του δημιουργείται από τα ΜΜΕ. Τα μέσα ενημέρωσης, σε αντίθεση με την υψηλή κουλτούρα, προορίζονται ειδικά για τις μάζες. Ως εκ τούτου, θέτουν αυστηρά όρια στην πολυπλοκότητα και την πρωτοτυπία των μηνυμάτων. Η αιτιολόγηση αυτού είναι ο κανόνας ότι ένας εκπρόσωπος των μαζών είναι σε θέση να αφομοιώσει επαρκώς μόνο απλές πληροφορίες, επομένως κάθε νέα πληροφορία προσαρμόζεται σε ένα στερεότυπο έτσι ώστε ένα άτομο να αντιλαμβάνεται πληροφορίες χωρίς προσπάθεια και εσωτερική ανάλυση.

8) Αισθησιασμός.

Στην περίπτωση αυτή, διατηρείται η αρχή μιας τέτοιας παρουσίασης πληροφοριών, όταν είναι αδύνατο ή πολύ δύσκολο να σχηματιστεί ένα ενιαίο σύνολο από επιμέρους μέρη. Ταυτόχρονα, ξεχωρίζει κάποιο είδος ψευδο-αίσθησης. Και με το πρόσχημα αυτό, αποσιωπούνται πραγματικά σημαντικές ειδήσεις (αν αυτές οι ειδήσεις για κάποιο λόγο είναι επικίνδυνες για τους κύκλους που ελέγχουν τα μέσα ενημέρωσης).

Ο συνεχής βομβαρδισμός της συνείδησης, ειδικά με «κακά νέα», επιτελεί μια σημαντική λειτουργία διατήρησης του απαραίτητου επιπέδου «νευρικότητας» στην κοινωνία, εφιστά την προσοχή του Prof. S.G. Kara-Murza. Μια τέτοια νευρικότητα, ένα αίσθημα συνεχούς κρίσης, αυξάνει απότομα την υποβλητικότητα των ανθρώπων και μειώνει την ικανότητα κριτικής αντίληψης.

9) Αλλαγή της σημασίας των λέξεων και των εννοιών.

Σε αυτήν την περίπτωση, οι χειριστές των μέσων ενημέρωσης ερμηνεύουν ελεύθερα τα λόγια οποιουδήποτε προσώπου. Ταυτόχρονα, το πλαίσιο αλλάζει, παίρνοντας συχνά την ακριβώς αντίθετη ή τουλάχιστον παραμορφωμένη μορφή. Ένα εντυπωσιακό παράδειγμα δίνει ο Prof. Ο S.G. Kara-Murza, λέγοντας ότι όταν ο Πάπας, κατά τη διάρκεια μιας επίσκεψης σε μια από τις χώρες, ρωτήθηκε πώς ένιωθε για τους οίκους ανοχής, εξεπλάγη ότι, υποτίθεται, υπάρχουν πραγματικά. Μετά από αυτό, ένα μήνυμα έκτακτης ανάγκης εμφανίστηκε στις εφημερίδες: «Το πρώτο πράγμα που ρώτησε ο μπαμπάς όταν πάτησε το πόδι του στη γη μας ήταν, έχουμε οίκους ανοχής;»

Πέμπτο μπλοκ χειρισμών.

Χειρισμός της συνείδησης (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Προκαλώντας υποψίες.

Ο χειριστής αρχικά βάζει το θέμα σε κρίσιμες συνθήκες όταν με σιγουριά προβάλλει μια δήλωση όπως: «Νομίζεις ότι θα σε πείσω;..», που υπονοεί το λεγόμενο. το αντίθετο αποτέλεσμα, όταν αυτός που χειραγωγείται αρχίζει να πείθει τον χειριστή για το αντίθετο, και έτσι, επαναλαμβάνοντας την εγκατάσταση πολλές φορές, ασυνείδητα κλίνει προς την άποψη ότι το άτομο που τον έπεισε είναι ειλικρινές για κάτι. Ενώ υπό όλες τις προϋποθέσεις αυτή η ειλικρίνεια είναι ψευδής. Αλλά αν, υπό ορισμένες προϋποθέσεις, το κατάλαβε αυτό, ότι σε αυτήν την κατάσταση διαγράφεται η γραμμή μεταξύ του ψέματος και της δεκτικότητας της αλήθειας. Αυτό σημαίνει ότι ο χειριστής πετυχαίνει τον στόχο του.

Προστασία είναι να μην δίνεις προσοχή και να πιστεύεις στον εαυτό σου.

2. Ψεύτικο όφελος του εχθρού.

Ο χειριστής, με τα συγκεκριμένα λόγια του, αρχικά αμφισβητεί τα δικά του επιχειρήματα, αναφερόμενος στις δήθεν ευνοϊκότερες συνθήκες στις οποίες βρίσκεται ο αντίπαλός του. Κάτι που με τη σειρά του αναγκάζει αυτόν τον αντίπαλο να δικαιολογήσει την επιθυμία του να πείσει τον σύντροφό του και να απομακρύνει την υποψία από τον εαυτό του. Έτσι, αυτός πάνω στον οποίο έγινε η χειραγώγηση αφαιρεί ασυνείδητα από τον εαυτό του κάθε στάση απέναντι στη λογοκρισία της ψυχής, στην άμυνα, επιτρέποντας στις επιθέσεις του χειριστή να διεισδύσουν στον ανυπεράσπιστο πλέον ψυχισμό του. Τα λόγια του χειριστή, πιθανά σε μια τέτοια κατάσταση: «Το λες γιατί το απαιτεί τώρα η θέση σου...»

Άμυνα - λέξεις όπως: "ναι, το λέω αυτό επειδή έχω μια τέτοια θέση, έχω δίκιο και πρέπει να με ακούσετε και να με υπακούσετε."

3. Επιθετικός τρόπος συνομιλίας.

Όταν χρησιμοποιεί αυτή την τεχνική, ο χειριστής παίρνει έναν αρχικά υψηλό και επιθετικό ρυθμό ομιλίας, σπάζοντας έτσι ασυνείδητα τη βούληση του αντιπάλου. Επιπλέον, ο αντίπαλος σε αυτή την περίπτωση δεν μπορεί να επεξεργαστεί σωστά όλες τις πληροφορίες που έλαβε. Κάτι που τον αναγκάζει να συμφωνήσει με τις πληροφορίες από τον χειραγωγό, θέλοντας επίσης ασυνείδητα να σταματήσουν όλα αυτά το συντομότερο δυνατό.

Άμυνα - κάντε τεχνητή παύση, διακόψτε τον γρήγορο ρυθμό, μειώστε την επιθετική ένταση της συνομιλίας, μεταφέρετε τον διάλογο σε ήρεμη κατεύθυνση. Αν χρειαστεί, μπορείτε να φύγετε για λίγο, δηλ. διακόψτε τη συζήτηση και μετά - όταν ο χειριστής ηρεμήσει - συνεχίστε τη συζήτηση.

4. Φανταστική παρεξήγηση.

Σε αυτή την περίπτωση, ένα συγκεκριμένο κόλπο επιτυγχάνεται ως εξής. Ο χειριστής, αναφερόμενος στο να ανακαλύψει μόνος του την ορθότητα όσων μόλις άκουσε, επαναλαμβάνει τις λέξεις που είπατε, προσθέτοντας όμως το δικό σας νόημα σε αυτές. Οι προφορικές λέξεις μπορεί να είναι κάπως σαν: "Συγγνώμη, σε κατάλαβα σωστά, το λες αυτό...", και μετά επαναλαμβάνει το 60-70% αυτών που άκουσε από σένα, αλλά παραμορφώνει το τελικό νόημα εισάγοντας άλλες πληροφορίες , πληροφορίες που χρειάζεται .

Άμυνα - μια ξεκάθαρη διευκρίνιση, πηγαίνοντας πίσω και εξηγώντας ξανά στον χειραγωγό τι εννοούσες όταν είπες το τάδε.

5. Ψευδής συμφωνία.

Σε αυτήν την περίπτωση, ο χειριστής φαίνεται να συμφωνεί με τις πληροφορίες που έλαβε από εσάς, αλλά αμέσως κάνει τις δικές του προσαρμογές. Σύμφωνα με την αρχή: "Ναι, ναι, όλα είναι σωστά, αλλά...".

Προστασία είναι να πιστεύεις στον εαυτό σου και να μην δίνεις σημασία σε τεχνικές χειραγώγησης σε μια συνομιλία μαζί σου.

6. Πρόκληση σε σκάνδαλο.

Λέγοντας προσβλητικά λόγια έγκαιρα, ο χειριστής προσπαθεί να προκαλέσει μέσα σας θυμό, οργή, παρεξήγηση, αγανάκτηση κ.λπ.

Προστασία - δυνατός χαρακτήρας, ισχυρή θέληση, ψυχρό μυαλό.

7. Ειδική ορολογία.

Με αυτόν τον τρόπο, ο χειριστής επιδιώκει από εσάς μια ασυνείδητη υποβάθμιση της κατάστασής σας, καθώς και την ανάπτυξη ενός αισθήματος ταλαιπωρίας, με αποτέλεσμα, από ψεύτικη σεμνότητα ή αμφιβολία για τον εαυτό σας, να ντρέπεστε να ρωτήσετε ξανά το νόημα ενός συγκεκριμένου όρου, που δίνει στον χειραγωγό την ευκαιρία να γυρίσει την κατάσταση προς την κατεύθυνση που θέλει, αναφερόμενος στην ανάγκη υποτιθέμενης έγκρισης των λέξεων που είπε νωρίτερα. Λοιπόν, η υποτίμηση της θέσης του συνομιλητή σε μια συνομιλία σας επιτρέπει να βρεθείτε σε μια αρχικά πλεονεκτική θέση και τελικά να πετύχετε αυτό που χρειάζεστε.

Άμυνα - ρωτήστε ξανά, διευκρινίστε, κάντε μια παύση και επιστρέψτε εάν χρειάζεται, αναφέροντας την επιθυμία να κατανοήσετε καλύτερα τι απαιτείται από εσάς.

8. Χρησιμοποιώντας το αποτέλεσμα της ψευδούς υποψίας στα λόγια σας.

Χρησιμοποιώντας μια τέτοια θέση ψυχο-επιρροής, ο χειριστής βάζει αρχικά τον συνομιλητή σε θέση άμυνας. Ένα παράδειγμα του μονολόγου που χρησιμοποιήθηκε: «Νομίζεις ότι θα σε πείσω για κάτι, θα σε πείσω...», που ήδη φαίνεται να κάνει το αντικείμενο να θέλει να πείσει τον χειριστή ότι δεν είναι έτσι, ότι αρχικά είσαι καλά απέναντί ​​του (ο χειριστής) κ.λπ. σ. Έτσι, το αντικείμενο, όπως λέμε, αποκαλύπτεται για ασυνείδητη συμφωνία με τα λόγια του χειριστή που θα ακολουθήσουν μετά από αυτό.

Άμυνα - λέξεις όπως: «Ναι. Νομίζω ότι πρέπει να προσπαθήσεις να με πείσεις γι' αυτό, διαφορετικά δεν θα σε πιστέψω και η περαιτέρω συνέχιση της συζήτησης δεν θα έχει αποτέλεσμα».

Ο χειριστής χρησιμοποιεί αποσπάσματα από ομιλίες διάσημων και σημαντικών ανθρώπων, τις ιδιαιτερότητες των θεμελίων και των αρχών που είναι αποδεκτές στην κοινωνία κ.λπ. Έτσι, ο χειριστής χαμηλώνει ασυνείδητα την κατάστασή σας, λέγοντας, κοιτάξτε, όλα τα σεβαστά και διάσημα άτομα το λένε αυτό, αλλά εσείς σκέφτεστε εντελώς διαφορετικά, και ποιοι είστε εσείς, και ποιοι είναι αυτοί κ.λπ. - περίπου μια παρόμοια συνειρμική αλυσίδα θα πρέπει να εμφανίζεται ασυνείδητα στο αντικείμενο χειραγώγησης, μετά από το οποίο το αντικείμενο, στην πραγματικότητα, γίνεται τέτοιο αντικείμενο.

Προστασία είναι η πίστη στην αποκλειστικότητα και την «εκλεκτικότητα».

10. Σχηματισμός ψευδούς βλακείας και αποτυχίας.

Μια δήλωση όπως - αυτό είναι μπανάλ, αυτό είναι εντελώς κακόγουστο κ.λπ. - θα πρέπει να σχηματίζει στο αντικείμενο χειραγώγησης μια αρχική ασυνείδητη υποβάθμιση του ρόλου του και να σχηματίζει μια τεχνητή εξάρτηση από τις απόψεις των άλλων, η οποία προετοιμάζει την εξάρτηση αυτού του ατόμου. στον χειριστή. Αυτό σημαίνει ότι ο χειριστής μπορεί σχεδόν άφοβα να προωθήσει τις ιδέες του μέσω του αντικειμένου χειραγώγησης, ωθώντας το αντικείμενο να λύσει τα προβλήματα που είναι απαραίτητα για τον χειριστή. Δηλαδή, το έδαφος για χειραγώγηση έχει ήδη προετοιμαστεί από τους ίδιους τους χειρισμούς.

Άμυνα - μην υποκύπτετε σε προκλήσεις και πιστεύετε στο δικό σας μυαλό, γνώση, εμπειρία, εκπαίδευση κ.λπ.

11. Επιβολή σκέψεων.

Σε αυτή την περίπτωση, μέσω φράσεων που επαναλαμβάνονται συνεχώς ή περιοδικά, ο χειριστής συνηθίζει το αντικείμενο σε οποιαδήποτε πληροφορία πρόκειται να του μεταφέρει.

Η αρχή της διαφήμισης βασίζεται σε τέτοιους χειρισμούς. Όταν πρώτα μερικές πληροφορίες εμφανίζονται επανειλημμένα μπροστά σας (και ανεξάρτητα από τη συνειδητή έγκριση ή άρνησή τους), και στη συνέχεια, όταν ένα άτομο αντιμετωπίζει την ανάγκη να επιλέξει ένα προϊόν, ασυνείδητα, από διάφορους τύπους αγαθών άγνωστων εμπορικών σημάτων, επιλέγει αυτό που ήδη γνωρίζει.Κάπου το άκουσα. Επιπλέον, με βάση το γεγονός ότι μέσω της διαφήμισης μεταφέρεται μια αποκλειστικά θετική γνώμη για ένα προϊόν, υπάρχει πολύ μεγαλύτερη πιθανότητα να έχει διαμορφωθεί στο ασυνείδητο του ατόμου μια αποκλειστικά θετική γνώμη για αυτό το προϊόν.

Άμυνα είναι η αρχική κριτική ανάλυση οποιασδήποτε εισερχόμενης πληροφορίας.

12. Έλλειψη αποδεικτικών στοιχείων, με υπαινιγμούς ορισμένων ειδικών περιστάσεων.

Αυτή είναι μια μέθοδος χειραγώγησης μέσω ενός ειδικού είδους παραλείψεων που σχηματίζουν στο αντικείμενο της χειραγώγησης ψεύτικη εμπιστοσύνη σε όσα ειπώθηκαν, μέσω της ασυνείδητης εικασίας του για ορισμένες καταστάσεις. Επιπλέον, όταν στο τέλος αποδεικνύεται ότι «το κατάλαβε λάθος», ένα τέτοιο άτομο πρακτικά δεν έχει κανένα στοιχείο διαμαρτυρίας, γιατί ασυνείδητα παραμένει σίγουρος ότι ο ίδιος φταίει, επειδή παρεξήγησε. Έτσι, το αντικείμενο χειραγώγησης αναγκάζεται (ασυναίσθητα - συνειδητά) να αποδεχτεί τους κανόνες του παιχνιδιού που του επιβάλλονται.

Στο πλαίσιο μιας τέτοιας περίστασης, πιθανότατα έχει νόημα να χωριστείτε σε χειραγώγηση, λαμβάνοντας υπόψη τόσο το απροσδόκητο για το αντικείμενο όσο και το αναγκαστικό, όταν το αντικείμενο καταλαβαίνει τελικά ότι έχει γίνει θύμα χειραγώγησης, αλλά αναγκάζεται να το αποδεχθεί λόγω στην αδυναμία σύγκρουσης με τη συνείδησή του και κάποια εγγενή στην ψυχή του με στάσεις με τη μορφή κανόνων συμπεριφοράς που βασίζονται σε ορισμένα θεμέλια της κοινωνίας, τα οποία δεν επιτρέπουν σε ένα τέτοιο άτομο (αντικείμενο) να κάνει αντίστροφη κίνηση. Επιπλέον, η συμφωνία από την πλευρά του μπορεί να υπαγορευτεί τόσο από μια ψευδή αίσθηση ενοχής που του προκαλείται, όσο και από ένα είδος ηθικού μαζοχισμού, που τον αναγκάζει να τιμωρήσει ασυνείδητα τον εαυτό του.

Σε αυτή την κατάσταση, το αντικείμενο χειραγώγησης πέφτει στην παγίδα του χειραγωγού, ο οποίος παίζει με τη δική του υποτιθέμενη απροσεξία, ώστε αργότερα, έχοντας πετύχει τον στόχο του, να αναφέρεται στο γεγονός ότι δήθεν δεν πρόσεξε (άκουσε) τη διαμαρτυρία. από τον αντίπαλο. Ταυτόχρονα, ουσιαστικά αντιμετωπίζει το αντικείμενο με το γεγονός του τέλειου.

Άμυνα είναι να διευκρινίσεις και να ξαναρωτήσεις τι παρεξήγησες.

14. Υποβάθμιση της ειρωνείας.

Ως αποτέλεσμα των σκέψεων που εκφράζονται την κατάλληλη στιγμή σχετικά με την ασημαντότητα της δικής του θέσης, ο χειριστής φαίνεται να αναγκάζει το αντικείμενο να ισχυριστεί το αντίθετο και να εξυψώσει τον χειριστή με κάθε δυνατό τρόπο. Έτσι, οι επόμενες χειριστικές ενέργειες του χειριστή γίνονται αόρατες στο αντικείμενο χειραγώγησης.

Προστασία - εάν ο χειριστής πιστεύει ότι είναι «ασήμαντος» - είναι απαραίτητο να συνεχίσει να υποβάλλει τη θέλησή του, ενισχύοντας ένα τέτοιο συναίσθημα μέσα του, ώστε να μην έχει πλέον τη σκέψη να σας χειραγωγήσει, και όταν σας δει, ο χειριστής έχει την επιθυμία να σας υπακούσει ή να σας αποφύγει.

15. Εστιάστε στα θετικά.

Σε αυτή την περίπτωση, ο χειριστής συγκεντρώνει τη συζήτηση μόνο στα θετικά, προωθώντας έτσι την ιδέα του και τελικά επιτυγχάνοντας χειραγώγηση της ψυχής ενός άλλου ατόμου.

Άμυνα - κάντε μια σειρά από αντιφατικές δηλώσεις, μπορείτε να πείτε «όχι» κ.λπ.

Έκτο μπλοκ χειρισμών.

Χειρισμός προσωπικότητας (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Ετικέτα".

Αυτή η τεχνική συνίσταται στην επιλογή προσβλητικών επιθέτων, μεταφορών, ονομάτων κ.λπ. («ετικέτες») για να προσδιορίσετε ένα άτομο, έναν οργανισμό, μια ιδέα ή οποιοδήποτε κοινωνικό φαινόμενο. Τέτοιες «ταμπέλες» προκαλούν μια συναισθηματικά αρνητική στάση από άλλους, συνδέονται με χαμηλές (ατιμωτικές και κοινωνικά αποδοκιμασμένες) ενέργειες (συμπεριφορά) και, ως εκ τούτου, χρησιμοποιούνται για να δυσφημήσουν ένα άτομο, εκφρασμένες ιδέες και προτάσεις, έναν οργανισμό, μια κοινωνική ομάδα ή αντικείμενο συζήτησης στα μάτια του κοινού.

2. "Λαμπρές γενικεύσεις".

Αυτή η τεχνική συνίσταται στην αντικατάσταση του ονόματος ή του προσδιορισμού ενός συγκεκριμένου κοινωνικού φαινομένου, ιδέας, οργάνωσης, κοινωνικής ομάδας ή συγκεκριμένου ατόμου με ένα γενικότερο όνομα που έχει θετική συναισθηματική χροιά και προκαλεί μια φιλική στάση από άλλους. Αυτή η τεχνική βασίζεται στην εκμετάλλευση των θετικών συναισθημάτων και των συναισθημάτων των ανθρώπων προς ορισμένες έννοιες και λέξεις, για παράδειγμα, όπως «ελευθερία», «πατριωτισμός», «ειρήνη», «ευτυχία», «αγάπη», «επιτυχία», «νίκη». », κ.λπ. κλπ. Αυτού του είδους οι λέξεις, που έχουν θετικό ψυχοσυναισθηματικό αντίκτυπο, χρησιμοποιούνται για να προωθήσουν αποφάσεις που είναι ωφέλιμες για ένα συγκεκριμένο άτομο, ομάδα ή οργανισμό.

3. "Μεταφορά" ή "μεταφορά".

Η ουσία αυτής της τεχνικής είναι μια επιδέξια, διακριτική και ανεπαίσθητη για τους περισσότερους ανθρώπους επέκταση της εξουσίας και του κύρους αυτού που εκτιμούν και σέβονται αυτό που τους παρουσιάζει η πηγή επικοινωνίας. Χρησιμοποιώντας τη «μεταφορά», σχηματίζονται συνειρμικές συνδέσεις του παρουσιαζόμενου αντικειμένου με κάποιον ή κάτι που έχει αξία και σημασία μεταξύ άλλων. Επιπλέον, μια αρνητική «μεταφορά» χρησιμοποιείται επίσης για τη δημιουργία συσχετισμών με αρνητικά και κοινωνικά αποδοκιμασμένα γεγονότα, ενέργειες, γεγονότα, ανθρώπους κ.λπ., κάτι που είναι απαραίτητο για την απαξίωση συγκεκριμένων ατόμων, ιδεών, καταστάσεων, κοινωνικών ομάδων ή οργανισμών.

Το περιεχόμενο αυτής της τεχνικής συνίσταται στην παράθεση δηλώσεων ατόμων με υψηλή εξουσία ή, αντίθετα, εκείνων που προκαλούν αρνητική αντίδραση στην κατηγορία των ατόμων στα οποία στρέφεται η χειραγωγική επιρροή. Οι δηλώσεις που χρησιμοποιούνται συνήθως περιέχουν αξιολογικές κρίσεις σχετικά με πρόσωπα, ιδέες, γεγονότα κ.λπ., και εκφράζουν την καταδίκη ή την έγκρισή τους. Έτσι, ένα άτομο, ως αντικείμενο χειριστικής επιρροής, ξεκινά τη διαμόρφωση μιας κατάλληλης στάσης - θετικής ή αρνητικής.

5. «Παιχνίδι των απλών ανθρώπων».

Ο σκοπός αυτής της τεχνικής είναι να προσπαθήσει να δημιουργήσει μια σχέση εμπιστοσύνης με το κοινό, όπως και με τους ομοϊδεάτες, με βάση ότι τόσο ο ίδιος ο χειριστής όσο και οι ιδέες είναι σωστές, αφού απευθύνονται στον κοινό άνθρωπο. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται ενεργά στη διαφήμιση και την προώθηση πληροφοριών και σε διάφορα είδη προπαγάνδας για να σχηματίσει την επιλεγμένη εικόνα - «άνθρωπος του λαού» - για να οικοδομηθεί εμπιστοσύνη σε αυτόν από την πλευρά του λαού.

6. "Ανακατεύοντας" ή "παίζοντας τα χαρτιά".

7. «Κοινό αυτοκίνητο».

Κατά τη χρήση αυτής της τεχνικής, γίνεται μια επιλογή από κρίσεις, δηλώσεις, φράσεις που απαιτούν ομοιομορφία στη συμπεριφορά, δημιουργώντας την εντύπωση ότι όλοι το κάνουν αυτό. Ένα μήνυμα, για παράδειγμα, μπορεί να ξεκινά με τις λέξεις: «Όλοι οι φυσιολογικοί άνθρωποι καταλαβαίνουν ότι...» ή «κανένας λογικός άνθρωπος δεν θα είχε αντίρρηση για αυτό...», κ.λπ. Μέσω μιας «κοινής πλατφόρμας» δίνεται σε ένα άτομο ένα αίσθημα εμπιστοσύνης ότι η πλειοψηφία των μελών μιας συγκεκριμένης κοινωνικής κοινότητας με την οποία ταυτίζεται ή των οποίων η γνώμη είναι σημαντική για αυτόν, αποδέχεται παρόμοιες αξίες, ιδέες, προγράμματα κ.λπ.

8. Κατακερματισμός παράδοσης πληροφοριών, πλεονασμός, υψηλός ρυθμός.

Τέτοιες τεχνικές χρησιμοποιούνται ιδιαίτερα συχνά στην τηλεόραση. Ως αποτέλεσμα ενός τόσο μαζικού βομβαρδισμού της συνείδησης των ανθρώπων (για παράδειγμα, η βία στην τηλεόραση), παύουν να αντιλαμβάνονται κριτικά αυτό που συμβαίνει και αντιλαμβάνονται τα περιστατικά ως ανούσια. Επιπλέον, ο θεατής, ακολουθώντας την ταχεία ομιλία του εκφωνητή ή του παρουσιαστή, χάνει αναφορές στην πηγή πληροφοριών και στη φαντασία του συνδέει ήδη τα πάντα και συντονίζει τα ασυνεπή μέρη των αντιληπτών προγραμμάτων.

9. "Κοροϊδία".

Κατά τη χρήση αυτής της τεχνικής, μπορούν να γελοιοποιηθούν τόσο συγκεκριμένα άτομα όσο και απόψεις, ιδέες, προγράμματα, οργανώσεις και οι δραστηριότητές τους, διάφορες ενώσεις ανθρώπων εναντίον των οποίων διεξάγεται ο αγώνας. Η επιλογή του αντικειμένου γελοιοποίησης πραγματοποιείται ανάλογα με τους στόχους και τη συγκεκριμένη κατάσταση ενημέρωσης και επικοινωνίας. Το αποτέλεσμα αυτής της τεχνικής βασίζεται στο γεγονός ότι όταν γελοιοποιούνται μεμονωμένες δηλώσεις και στοιχεία της συμπεριφοράς ενός ατόμου, δημιουργείται μια παιχνιδιάρικη και επιπόλαιη στάση απέναντί ​​του, η οποία επεκτείνεται αυτόματα και στις άλλες δηλώσεις και απόψεις του. Με την επιδέξια χρήση αυτής της τεχνικής, είναι δυνατό να σχηματιστεί πίσω από ένα συγκεκριμένο άτομο η εικόνα ενός «επιπόλαιου» ατόμου του οποίου οι δηλώσεις δεν είναι αξιόπιστες.

10. «Μέθοδος αρνητικών ομάδων ανάθεσης».

Σε αυτήν την περίπτωση, υποστηρίζεται ότι οποιοδήποτε σύνολο απόψεων είναι το μόνο σωστό. Όλοι όσοι συμμερίζονται αυτές τις απόψεις είναι καλύτεροι από εκείνους που δεν συμμερίζονται (αλλά μοιράζονται άλλες, συχνά αντίθετες). Για παράδειγμα, οι πρωτοπόροι ή τα μέλη της Komsomol είναι καλύτεροι από τους άτυπους νέους. Οι πρωτοπόροι και τα μέλη της Komsomol είναι ειλικρινείς και ανταποκρίνονται· εάν τα μέλη της Komsomol κληθούν να υπηρετήσουν στο στρατό, είναι άριστα στη μάχη και στην πολιτική εκπαίδευση. Και άτυπη νεολαία - πανκ, χίπις κ.λπ. - όχι καλά νιάτα. Με αυτόν τον τρόπο, μια ομάδα έρχεται αντιμέτωπη με μια άλλη. Αντίστοιχα, επισημαίνονται διαφορετικοί τόνοι αντίληψης.

11. «Επανάληψη συνθημάτων» ή «επανάληψη κλισέ φράσεων».

Η βασική προϋπόθεση για την αποτελεσματικότητα της χρήσης αυτής της τεχνικής είναι το σωστό σλόγκαν. Το σλόγκαν είναι μια σύντομη δήλωση που διατυπώνεται με τέτοιο τρόπο ώστε να προσελκύει την προσοχή και να επηρεάζει τη φαντασία και τα συναισθήματα του αναγνώστη ή του ακροατή. Το σλόγκαν πρέπει να προσαρμόζεται στα ψυχικά χαρακτηριστικά του κοινού-στόχου (δηλαδή, στην ομάδα των ανθρώπων που πρέπει να επηρεαστούν). Η χρήση της τεχνικής της «επανάληψης συνθημάτων» προϋποθέτει ότι ο ακροατής ή ο αναγνώστης δεν θα σκεφτεί τη σημασία των μεμονωμένων λέξεων που χρησιμοποιούνται στο σύνθημα, ούτε την ορθότητα ολόκληρης της διατύπωσης στο σύνολό της. Στον ορισμό των G. Grachev και I. Melnik, μπορούμε να προσθέσουμε μόνοι μας ότι η συντομία του σλόγκαν επιτρέπει στις πληροφορίες να διεισδύουν ελεύθερα στο υποσυνείδητο, προγραμματίζοντας έτσι την ψυχή και προκαλώντας ψυχολογικές στάσεις και πρότυπα συμπεριφοράς, τα οποία στη συνέχεια χρησιμεύουν ως αλγόριθμος ενεργειών για ένα άτομο (μάζα, πλήθος) που έλαβε τέτοιες εγκαταστάσεις.

12. «Συναισθηματική προσαρμογή».

Αυτή η τεχνική μπορεί να οριστεί ως ένας τρόπος δημιουργίας διάθεσης, μεταφέροντας ταυτόχρονα ορισμένες πληροφορίες. Η διάθεση προκαλείται σε μια ομάδα ανθρώπων με διάφορα μέσα (εξωτερικό περιβάλλον, συγκεκριμένη ώρα της ημέρας, φωτισμός, ήπια διεγερτικά, μουσική, τραγούδια κ.λπ.). Σε αυτό το πλαίσιο, μεταδίδονται σχετικές πληροφορίες, αλλά προσπαθούν να διασφαλίσουν ότι δεν υπάρχουν πάρα πολλές από αυτές. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται συχνότερα σε θεατρικές παραστάσεις, προγράμματα παιχνιδιών και παραστάσεων, θρησκευτικές (λατρευτικές) εκδηλώσεις κ.λπ.

13. «Προώθηση μέσω διαμεσολαβητών».

Αυτή η τεχνική βασίζεται στο γεγονός ότι η διαδικασία αντίληψης σημαντικών πληροφοριών, ορισμένων αξιών, απόψεων, ιδεών και αξιολογήσεων έχει χαρακτήρα δύο σταδίων. Αυτό σημαίνει ότι η αποτελεσματική επιρροή της πληροφορίας σε ένα άτομο συχνά πραγματοποιείται όχι μέσω των μέσων ενημέρωσης, αλλά μέσω ανθρώπων που είναι έγκυροι για αυτόν. Αυτό το φαινόμενο αντικατοπτρίζεται στο μοντέλο ροής επικοινωνίας δύο σταδίων που αναπτύχθηκε στα μέσα της δεκαετίας του '50 στις ΗΠΑ από τον Paul Lazarsfeld. Στο μοντέλο που πρότεινε, η υπογραμμισμένη φύση δύο σταδίων της διαδικασίας μαζικής επικοινωνίας λαμβάνεται υπόψη, πρώτον, ως αλληλεπίδραση μεταξύ του επικοινωνούντα και «ηγέτες της γνώμης» και, δεύτερον, ως αλληλεπίδραση των διαμορφωτών κοινής γνώμης με μέλη μικροκοινωνικών ομάδων. . Άτυποι ηγέτες, πολιτικοί, εκπρόσωποι θρησκευτικών δογμάτων, πολιτιστικές προσωπικότητες, επιστήμονες, καλλιτέχνες, αθλητές, στρατιωτικό προσωπικό κ.λπ. μπορούν να λειτουργήσουν ως «ηγέτες της γνώμης». Στην πρακτική της ενημέρωσης και της ψυχολογικής επιρροής των μέσων ενημέρωσης, αυτό οδήγησε στο γεγονός ότι η ενημέρωση, η προπαγάνδα και τα διαφημιστικά μηνύματα έχουν επικεντρωθεί περισσότερο σε άτομα των οποίων οι απόψεις είναι σημαντικές για τους άλλους. (δηλαδή, οι αξιολογήσεις και οι προωθήσεις προϊόντων πραγματοποιούνται από "αστέρες του κινηματογράφου" και άλλα δημοφιλή άτομα). Το χειραγωγικό αποτέλεσμα ενισχύεται με την ένταξη σε ψυχαγωγικά προγράμματα, συνεντεύξεις κ.λπ. άμεσες ή έμμεσες εκτιμήσεις τέτοιων ηγετών για τυχόν τρέχοντα γεγονότα, γεγονός που βοηθά στην άσκηση της επιθυμητής επιρροής στο υποσυνείδητο επίπεδο της ανθρώπινης ψυχής.

14. «Φανταστική επιλογή».

Η ουσία αυτής της τεχνικής είναι ότι οι ακροατές ή οι αναγνώστες λένε πολλές διαφορετικές απόψεις για ένα συγκεκριμένο θέμα, αλλά με τέτοιο τρόπο ώστε να παρουσιάζουν αθόρυβα με το πιο ευνοϊκό φως αυτή που θέλουν να αποδεχθεί το κοινό. Για να επιτευχθεί αυτό, χρησιμοποιούνται συνήθως αρκετές πρόσθετες τεχνικές: α) περιλαμβάνουν τα αποκαλούμενα «αμφίπλευρα μηνύματα» σε προπαγανδιστικό υλικό, τα οποία περιέχουν επιχειρήματα υπέρ και κατά μιας συγκεκριμένης θέσης. Αυτό το «αμφίδρομο μήνυμα» προδικάζεται από τα επιχειρήματα του αντιπάλου. β) δοσομετρούνται θετικά και αρνητικά στοιχεία. Εκείνοι. Προκειμένου μια θετική αξιολόγηση να φαίνεται πιο πιστευτή, πρέπει να προστεθεί λίγη κριτική στα χαρακτηριστικά της περιγραφόμενης άποψης και η αποτελεσματικότητα μιας καταδικαστικής θέσης αυξάνεται με την παρουσία στοιχείων επαίνου. γ) γίνεται επιλογή γεγονότων ενίσχυσης ή αποδυνάμωσης δηλώσεων. Τα συμπεράσματα δεν περιλαμβάνονται στο κείμενο των παραπάνω μηνυμάτων. Πρέπει να γίνονται από εκείνους για τους οποίους προορίζονται οι πληροφορίες. δ) χρησιμοποιούνται συγκριτικά υλικά για την ενίσχυση της σημασίας, την επίδειξη των τάσεων και της κλίμακας γεγονότων και φαινομένων. Όλα τα πραγματικά δεδομένα που χρησιμοποιούνται επιλέγονται με τέτοιο τρόπο ώστε το απαραίτητο συμπέρασμα να είναι επαρκώς προφανές.

15. «Έναρξη κύματος πληροφοριών».

Μια αποτελεσματική τεχνική επιρροής πληροφοριών σε μεγάλες ομάδες ανθρώπων είναι η έναρξη ενός δευτερεύοντος κύματος πληροφοριών. Εκείνοι. προτείνεται ένα γεγονός που σαφώς θα συλληφθεί και θα αναπαραχθεί από τα μέσα ενημέρωσης. Ταυτόχρονα, η αρχική κάλυψη σε ένα μέσο ενημέρωσης μπορεί να ληφθεί από άλλα μέσα ενημέρωσης, γεγονός που θα αυξήσει τη δύναμη του ενημερωτικού και ψυχολογικού αντίκτυπου. Αυτό δημιουργεί το λεγόμενο «πρωτογενές» κύμα πληροφοριών. Ο κύριος σκοπός της χρήσης αυτής της τεχνικής είναι να δημιουργηθεί ένα δευτερεύον κύμα πληροφοριών στο επίπεδο της διαπροσωπικής επικοινωνίας με την έναρξη σχετικών συζητήσεων, αξιολογήσεων και φημών. Όλα αυτά μας επιτρέπουν να ενισχύσουμε την επίδραση των πληροφοριών και την ψυχολογική επιρροή στο κοινό-στόχο.

Έβδομο μπλοκ χειρισμών.

Τεχνικές χειρισμού που χρησιμοποιούνται κατά τη διάρκεια συζητήσεων και συζητήσεων. (G.Grachev, I.Melnik, 2003)

1. Δοσολογία της αρχικής βάσης πληροφοριών.

Το υλικό που είναι απαραίτητο για συζήτηση δεν παρέχεται έγκαιρα στους συμμετέχοντες ή παρέχεται επιλεκτικά. Σε ορισμένους συμμετέχοντες στις συζητήσεις, «σαν τυχαία», δίνεται ένα ελλιπές σύνολο υλικών και στην πορεία αποδεικνύεται ότι κάποιος, δυστυχώς, δεν γνώριζε όλες τις διαθέσιμες πληροφορίες. Έγγραφα εργασίας, επιστολές, προσφυγές, σημειώσεις και οτιδήποτε άλλο μπορεί να επηρεάσει τη διαδικασία και τα αποτελέσματα της συζήτησης σε δυσμενή κατεύθυνση «χάνονται». Έτσι, ορισμένοι συμμετέχοντες δεν είναι πλήρως ενημερωμένοι, γεγονός που τους δυσκολεύει τη συζήτηση και για άλλους δημιουργεί πρόσθετες ευκαιρίες για τη χρήση ψυχολογικής χειραγώγησης.

2." Υπερπληροφόρηση».

Αντίστροφη επιλογή. Το θέμα είναι ότι ετοιμάζονται πάρα πολλά έργα, προτάσεις, αποφάσεις κ.λπ., η σύγκριση των οποίων κατά τη συζήτηση αποδεικνύεται αδύνατη. Ειδικά όταν σε σύντομο χρονικό διάστημα προσφέρεται για συζήτηση μεγάλος όγκος υλικών και άρα η ποιοτική τους ανάλυση είναι δύσκολη.

3. Διαμόρφωση απόψεων μέσω στοχευμένης επιλογής ομιλητών.

Ο λόγος πρώτα δίνεται σε όσους η γνώμη τους είναι γνωστή και ταιριάζει στον διοργανωτή της χειραγωγικής επιρροής. Με αυτόν τον τρόπο διαμορφώνεται η επιθυμητή στάση μεταξύ των συμμετεχόντων στη συζήτηση, γιατί η αλλαγή της πρωταρχικής στάσης απαιτεί περισσότερη προσπάθεια από τη διαμόρφωσή της. Προκειμένου να διατυπωθούν οι στάσεις που χρειάζονται οι χειριστές, η συζήτηση μπορεί επίσης να τελειώσει ή να διακοπεί μετά την ομιλία ενός ατόμου του οποίου η θέση αντιστοιχεί στις απόψεις των χειριστών.

4. Διπλό μέτρο στα πρότυπα για την αξιολόγηση της συμπεριφοράς των συμμετεχόντων στη συζήτηση.

Ορισμένοι ομιλητές περιορίζονται αυστηρά στην τήρηση των κανονισμών και των κανόνων των σχέσεων κατά τη διάρκεια της συζήτησης, ενώ άλλοι επιτρέπεται να παρεκκλίνουν από αυτούς και να παραβιάζουν τους καθιερωμένους κανόνες. Το ίδιο συμβαίνει και με τη φύση των επιτρεπόμενων δηλώσεων: κάποιοι δεν παρατηρούν σκληρές δηλώσεις για τους αντιπάλους τους, άλλοι επιπλήττονται κ.λπ. Είναι πιθανό οι κανονισμοί να μην έχουν θεσπιστεί συγκεκριμένα, έτσι ώστε να μπορεί να επιλεγεί μια πιο βολική γραμμή συμπεριφοράς στην πορεία. Σε αυτή την περίπτωση, είτε εξομαλύνονται και «τραβιούνται» οι θέσεις των αντιπάλων στην επιθυμητή οπτική γωνία, ή, αντίθετα, οι διαφορές στις θέσεις τους ενισχύονται σε σημείο ασυμβίβαστων και αμοιβαία αποκλειστικών απόψεων, καθώς και η συζήτηση φτάνει στο σημείο του παραλογισμού.

5. «Ελιγμοί» της ατζέντας συζήτησης.

Για να διευκολυνθεί η «απαραίτητη» ερώτηση, πρώτα «εκτονώνουν» (πυροδοτούν ένα κύμα συναισθημάτων στους συγκεντρωμένους) για μικρά και ασήμαντα ζητήματα και μετά, όταν όλοι είναι κουρασμένοι ή έχουν την εντύπωση του προηγούμενου. αψιμαχία, τίθεται ένα θέμα που θέλουν να συζητήσουν χωρίς αυξημένη κριτική.

5. Διαχείριση της διαδικασίας συζήτησης.

Στις δημόσιες συζητήσεις ο λόγος δίνεται εναλλάξ στους πιο επιθετικούς εκπροσώπους των αντιπολιτευόμενων ομάδων, οι οποίοι επιτρέπουν αμοιβαίες προσβολές, οι οποίες είτε δεν σταματούν καθόλου, είτε σταματούν μόνο για εμφανίσεις. Ως αποτέλεσμα μιας τέτοιας χειριστικής κίνησης, η ατμόσφαιρα της συζήτησης γίνεται κρίσιμη. Με αυτόν τον τρόπο, η συζήτηση ενός τρέχοντος θέματος μπορεί να σταματήσει. Ένας άλλος τρόπος είναι να διακόψετε απροσδόκητα έναν ανεπιθύμητο ομιλητή ή να προχωρήσετε σκόπιμα σε άλλο θέμα. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται συχνά κατά τη διάρκεια εμπορικών διαπραγματεύσεων, όταν, με ένα προσυμφωνημένο σήμα από τον διευθυντή, η γραμματέας φέρνει καφέ, οργανώνεται μια «σημαντική» κλήση κ.λπ.

6. Περιορισμοί στη διαδικασία συζήτησης.

Κατά τη χρήση αυτής της τεχνικής, οι προτάσεις σχετικά με τη διαδικασία συζήτησης αγνοούνται. αποφεύγονται ανεπιθύμητα γεγονότα, ερωτήσεις, επιχειρήματα. Ο λόγος δεν δίνεται σε συμμετέχοντες των οποίων οι δηλώσεις θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε ανεπιθύμητες αλλαγές στην πορεία της συζήτησης. Οι αποφάσεις που λαμβάνονται καταγράφονται αυστηρά· η επιστροφή σε αυτές δεν επιτρέπεται, ακόμη και όταν έρχονται νέα δεδομένα σημαντικά για τη λήψη τελικών αποφάσεων.

7. Αφαίρεση.

Μια σύντομη αναδιατύπωση ερωτήσεων, προτάσεων, επιχειρημάτων, κατά την οποία η έμφαση μετατοπίζεται προς την επιθυμητή κατεύθυνση. Ταυτόχρονα, μπορεί να πραγματοποιηθεί αυθαίρετη σύνοψη, στην οποία, κατά τη διαδικασία σύνοψης, η έμφαση στα συμπεράσματα, η παρουσίαση των θέσεων των αντιπάλων, οι απόψεις τους και τα αποτελέσματα της συζήτησης αλλάζουν προς την επιθυμητή κατεύθυνση. Επιπλέον, κατά τη διαπροσωπική επικοινωνία, μπορείτε να αυξήσετε την κατάστασή σας με τη βοήθεια μιας συγκεκριμένης διάταξης επίπλων και καταφεύγοντας σε μια σειρά τεχνικών. Για παράδειγμα, τοποθετήστε τον επισκέπτη σε μια κάτω καρέκλα, έχετε πολλά διπλώματα από τον ιδιοκτήτη στους τοίχους του γραφείου και χρησιμοποιήστε επιδεικτικά τα χαρακτηριστικά της δύναμης και της εξουσίας κατά τη διάρκεια συζητήσεων και διαπραγματεύσεων.

8. Ψυχολογικά κόλπα.

Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει τεχνικές που βασίζονται στον ερεθισμό του αντιπάλου, χρησιμοποιώντας μια αίσθηση ντροπής, απροσεξία, ταπείνωση προσωπικών ιδιοτήτων, κολακεία, παιχνίδι με υπερηφάνεια και άλλα ατομικά ψυχολογικά χαρακτηριστικά ενός ατόμου.

9. Ερεθίζεις τον αντίπαλό σου.

Εξισορροπώντας τον με χλευασμούς, άδικες κατηγορίες και άλλα μέσα μέχρι να «βράσει». Σε αυτή την περίπτωση, είναι σημαντικό ο αντίπαλος όχι μόνο να μπει σε κατάσταση εκνευρισμού, αλλά να κάνει και μια δήλωση που είναι λανθασμένη ή δυσμενής για τη θέση του στη συζήτηση. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται ενεργά σε ρητή μορφή ως υποτίμηση ενός αντιπάλου ή σε πιο συγκαλυμμένη μορφή, σε συνδυασμό με ειρωνεία, έμμεσους υπαινιγμούς και άρρητα αλλά αναγνωρίσιμα υποκείμενα. Ενεργώντας με αυτόν τον τρόπο, ο χειριστής μπορεί να τονίσει, για παράδειγμα, τέτοια αρνητικά χαρακτηριστικά προσωπικότητας του αντικειμένου της χειραγώγησης επιρροής όπως η έλλειψη εκπαίδευσης, η άγνοια σε μια συγκεκριμένη περιοχή κ.λπ.

10. Αυτοέπαινος.

Αυτό το κόλπο είναι μια έμμεση μέθοδος υποτίμησης ενός αντιπάλου. Απλώς δεν λέει ευθέως «ποιος είσαι», αλλά με βάση το «ποιος είμαι» και «με ποιον μαλώνεις», ακολουθεί ένα αντίστοιχο συμπέρασμα. Εκφράσεις όπως: «...είμαι επικεφαλής μιας μεγάλης επιχείρησης, περιοχής, βιομηχανίας, ιδρύματος κ.λπ.», «...έπρεπε να λύσω μεγάλα προβλήματα...», «...πριν υποβάλω αίτηση για αυτό ... πρέπει να είσαι ηγέτης τουλάχιστον...», «...πριν συζητήσεις και κριτικάρεις... πρέπει να αποκτήσεις εμπειρία στην επίλυση προβλημάτων τουλάχιστον σε κλίμακα...», κ.λπ.

11. Χρησιμοποιώντας λέξεις, θεωρίες και όρους άγνωστους στον αντίπαλο.

Το κόλπο πετυχαίνει εάν ο αντίπαλος ντρέπεται να ρωτήσει ξανά και προσποιείται ότι αποδέχτηκε αυτά τα επιχειρήματα και κατάλαβε την έννοια των όρων που του είναι ασαφείς. Πίσω από τέτοιες λέξεις ή φράσεις κρύβεται η επιθυμία να απαξιωθούν οι προσωπικές ιδιότητες του αντικειμένου της χειραγώγησης. Ιδιαίτερη αποτελεσματικότητα από τη χρήση αργκό που είναι άγνωστη στους περισσότερους εμφανίζεται σε καταστάσεις όπου το υποκείμενο δεν έχει την ευκαιρία να αντιταχθεί ή να διευκρινίσει τι εννοούσε και μπορεί επίσης να επιδεινωθεί από τη χρήση γρήγορου ρυθμού ομιλίας και πολλές σκέψεις που αλλάζουν ο ένας στον άλλο κατά τη διάρκεια της συζήτησης. Επιπλέον, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η χρήση επιστημονικών όρων θεωρείται χειραγώγηση μόνο στις περιπτώσεις που μια τέτοια δήλωση γίνεται συνειδητά για ψυχολογική επίδραση στο αντικείμενο χειραγώγησης.

12." Βουτυρώνοντας» επιχειρήματα.

Σε αυτή την περίπτωση, οι χειριστές παίζουν με την κολακεία, τη ματαιοδοξία, την αλαζονεία και την αυξημένη αυτοεκτίμηση του αντικειμένου της χειραγώγησης. Για παράδειγμα, δωροδοκείται με τα λόγια ότι «... ως οξυδερκές και λόγιο άτομο, πνευματικά ανεπτυγμένο και ικανό, βλέπει την εσωτερική λογική της εξέλιξης αυτού του φαινομένου...» Έτσι, ένας φιλόδοξος άνθρωπος έρχεται αντιμέτωπος με μια δίλημμα - είτε αποδεχτείτε αυτήν την άποψη, είτε απορρίψτε μια κολακευτική δημόσια εκτίμηση και ξεκινήστε μια διαμάχη της οποίας το αποτέλεσμα δεν είναι επαρκώς προβλέψιμο.

13. Αποτυχία ή αποφυγή συζήτησης.

Μια τέτοια χειριστική ενέργεια πραγματοποιείται με την επιδεικτική χρήση της αγανάκτησης. Για παράδειγμα, "... είναι αδύνατο να συζητήσουμε εποικοδομητικά σοβαρά θέματα μαζί σας..." ή "... η συμπεριφορά σας καθιστά αδύνατη τη συνέχιση της συνάντησής μας...", ή "Είμαι έτοιμος να συνεχίσω αυτήν τη συζήτηση, αλλά μόνο αφού βάλεις τα νεύρα σου...», κ.λπ. Η διακοπή μιας συζήτησης με τη χρήση πρόκλησης σύγκρουσης πραγματοποιείται με τη χρήση ποικίλων τεχνικών για να εξοργιστεί ο αντίπαλος, όταν η συζήτηση μετατρέπεται σε μια συνηθισμένη φιλονικία εντελώς άσχετη με το αρχικό θέμα. Επιπλέον, τέτοια κόλπα μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως: διακοπή, διακοπή, ανύψωση της φωνής, επιδεικτικές πράξεις συμπεριφοράς που δείχνουν απροθυμία να ακούσουν και ασέβεια προς τον αντίπαλο. Μετά τη χρήση τους, γίνονται δηλώσεις όπως: «... είναι αδύνατο να μιλήσω μαζί σας, γιατί δεν δίνετε ούτε μια κατανοητή απάντηση σε μια ερώτηση». «...είναι αδύνατο να μιλήσω μαζί σου, γιατί δεν δίνεις την ευκαιρία να εκφράσεις μια άποψη που δεν συμπίπτει με τη δική σου...», κ.λπ.

14. Η τεχνική «stick arguments».

Χρησιμοποιείται σε δύο κύριες ποικιλίες, που διαφέρουν ως προς τον σκοπό. Αν ο στόχος είναι να διακοπεί η συζήτηση καταπιέζοντας ψυχολογικά τον αντίπαλο, γίνεται αναφορά στο λεγόμενο. ανώτερα συμφέροντα χωρίς να αποκρυπτογραφούνται αυτά τα ανώτερα συμφέροντα και χωρίς να υποστηρίζονται οι λόγοι για τους οποίους προσφεύγονται. Σε αυτή την περίπτωση χρησιμοποιούνται δηλώσεις όπως: «Καταλαβαίνεις τι προσπαθείς να κάνεις;!...», κ.λπ. Εάν είναι απαραίτητο να εξαναγκαστεί το αντικείμενο χειραγώγησης να συμφωνήσει τουλάχιστον εξωτερικά με την προτεινόμενη άποψη, τότε χρησιμοποιούνται τέτοια επιχειρήματα που το αντικείμενο μπορεί να δεχτεί από φόβο για κάτι δυσάρεστο, επικίνδυνο ή στο οποίο δεν μπορεί να απαντήσει σύμφωνα με τις απόψεις του για τους ίδιους λόγους . Τέτοια επιχειρήματα μπορεί να περιλαμβάνουν κρίσεις όπως: «... πρόκειται για άρνηση του συνταγματικά κατοχυρωμένου θεσμού της προεδρίας, του συστήματος των ανώτατων οργάνων της νομοθετικής εξουσίας και υπονόμευση των συνταγματικών θεμελίων της ζωής της κοινωνίας...» . Μπορεί ταυτόχρονα να συνδυαστεί με μια έμμεση μορφή επισήμανσης, για παράδειγμα, «...ακριβώς τέτοιες δηλώσεις συμβάλλουν στην πρόκληση κοινωνικών συγκρούσεων...», ή «... τέτοια επιχειρήματα χρησιμοποιήθηκαν από τους ηγέτες των Ναζί στο λεξιλόγιο...», ή «... Χρησιμοποιείτε εσκεμμένα γεγονότα που συμβάλλουν στην υποκίνηση εθνικισμού, αντισημιτισμού...», κ.λπ.

15. «Διαβάζοντας στις καρδιές».

Χρησιμοποιείται σε δύο κύριες εκδοχές (τη λεγόμενη θετική και αρνητική μορφή). Η ουσία της χρήσης αυτής της τεχνικής είναι ότι η προσοχή του κοινού μετακινείται από το περιεχόμενο των επιχειρημάτων του αντιπάλου στους υποτιθέμενους λόγους και στα κρυφά του κίνητρα για τους λόγους για τους οποίους μιλά και υπερασπίζεται μια συγκεκριμένη άποψη, αντί να συμφωνεί με τα επιχειρήματα της αντίθετης πλευράς. Μπορεί να ενταθεί με την ταυτόχρονη χρήση «stick arguments» και «labeling». Για παράδειγμα: "...Το λέτε αυτό υπερασπιζόμενοι εταιρικά συμφέροντα...", ή "... ο λόγος για την επιθετική κριτική και την ασυμβίβαστη θέση σας είναι προφανής - αυτή είναι η επιθυμία να δυσφημίσετε τις προοδευτικές δυνάμεις, την εποικοδομητική αντιπολίτευση, να να διαταράξει τη διαδικασία εκδημοκρατισμού... αλλά ο λαός δεν θα επιτρέψει σε τέτοιους ψευτο-υπερασπιστές του νόμου να παρεμβαίνουν στην ικανοποίηση των έννομων συμφερόντων του...», κ.λπ. Μερικές φορές το «διάβασμα στις καρδιές» έχει τη μορφή εύρεσης ενός κινήτρου που δεν επιτρέπει να μιλάμε υπέρ της αντίθετης πλευράς. Αυτή η τεχνική μπορεί να συνδυαστεί όχι μόνο με «ορίσματα με ραβδί», αλλά και με «λίπανση του επιχειρήματος». Για παράδειγμα: «...η ευπρέπεια, η υπερβολική σεμνότητα και η ψεύτικη ντροπή σας δεν σας επιτρέπουν να παραδεχτείτε αυτό το προφανές γεγονός και έτσι να στηρίξετε αυτήν την προοδευτική πρωτοβουλία, από την οποία εξαρτάται η λύση του ζητήματος, που περιμένουν με ανυπομονησία και ελπίδα οι ψηφοφόροι μας... ", και τα λοιπά. .

16. Λογικά-ψυχολογικά κόλπα.

Το όνομά τους οφείλεται στο γεγονός ότι, αφενός, μπορούν να χτιστούν στην παραβίαση των νόμων της λογικής, και από την άλλη, αντίθετα, να χρησιμοποιούν τυπική λογική για να χειριστούν ένα αντικείμενο. Ακόμη και στην αρχαιότητα, ήταν γνωστός ένας σοφισμός που απαιτούσε μια απάντηση «ναι» ή «όχι» στην ερώτηση «έχεις σταματήσει να χτυπάς τον πατέρα σου;» Οποιαδήποτε απάντηση είναι δύσκολη, γιατί αν η απάντηση είναι «ναι», σημαίνει ότι τον χτύπησε πριν, και αν η απάντηση είναι «όχι», τότε σημαίνει ότι το αντικείμενο χτυπά τον πατέρα του. Υπάρχουν πολλές παραλλαγές τέτοιων σοφιστείων: «...Όλοι γράφετε καταγγελίες;..», «...Έχετε σταματήσει να πίνετε;..», κ.λπ. Οι δημόσιες κατηγορίες είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικές, όπου το κυριότερο είναι να λάβετε μια σύντομη απάντηση και να μην δώσετε στο άτομο την ευκαιρία να εξηγηθεί. Τα πιο συνηθισμένα λογικο-ψυχολογικά κόλπα περιλαμβάνουν τη συνειδητή αβεβαιότητα της διατριβής που διατυπώνεται ή την απάντηση στο ερώτημα που τίθεται, όταν η σκέψη διατυπώνεται αόριστα, αόριστα, γεγονός που επιτρέπει την ερμηνεία της με διαφορετικούς τρόπους. Στην πολιτική, αυτή η τεχνική σας επιτρέπει να βγείτε από δύσκολες καταστάσεις.

17. Μη συμμόρφωση με το νόμο επαρκούς αιτίας.

Η συμμόρφωση με τον τυπικά λογικό νόμο του επαρκούς λόγου στις συζητήσεις και τις συζητήσεις είναι πολύ υποκειμενική λόγω του γεγονότος ότι το συμπέρασμα σχετικά με την επαρκή βάση της διατριβής που υπερασπίζεται γίνεται από τους συμμετέχοντες στη συζήτηση. Σύμφωνα με τον νόμο αυτό, τα έγκυρα και σχετικά επιχειρήματα μπορεί να είναι ανεπαρκή εάν είναι ιδιωτικού χαρακτήρα και δεν παρέχουν βάση για οριστικά συμπεράσματα. Εκτός από την τυπική λογική, στην πρακτική της ανταλλαγής πληροφοριών υπάρχει το λεγόμενο. «ψυχολογία» (θεωρία επιχειρηματολογίας), η ουσία της οποίας είναι ότι η επιχειρηματολογία δεν υφίσταται από μόνη της, προβάλλεται από ορισμένα άτομα υπό ορισμένες συνθήκες και γίνεται επίσης αντιληπτή από συγκεκριμένα άτομα που έχουν (ή δεν έχουν) ορισμένες γνώσεις, κοινωνική θέση, προσωπικές ιδιότητες κ.λπ. Επομένως, μια ειδική περίπτωση, ανυψωμένη στην τάξη ενός μοτίβου, συχνά περνά εάν ο χειριστής, με τη βοήθεια παρενεργειών, καταφέρει να επηρεάσει το αντικείμενο επιρροής.

18. Αλλαγή έμφασης στις δηλώσεις.

Σε αυτές τις περιπτώσεις, αυτό που είπε ο αντίπαλος για μια συγκεκριμένη περίπτωση διαψεύδεται ως γενικό μοτίβο. Το αντίστροφο είναι ότι ο γενικός συλλογισμός αντιπαραβάλλεται με ένα ή δύο γεγονότα, τα οποία στην πραγματικότητα μπορεί να είναι εξαιρέσεις ή άτυπα παραδείγματα. Συχνά κατά τη διάρκεια μιας συζήτησης, τα συμπεράσματα σχετικά με το υπό συζήτηση πρόβλημα βγαίνουν με βάση αυτό που «βρίσκεται στην επιφάνεια», για παράδειγμα, παρενέργειες από την ανάπτυξη ενός φαινομένου.

19. Ελλιπής διάψευση.

Σε αυτήν την περίπτωση, ο συνδυασμός μιας λογικής παραβίασης με έναν ψυχολογικό παράγοντα χρησιμοποιείται σε περιπτώσεις όπου, από τις θέσεις και τα επιχειρήματα που προβάλλει ο αντίπαλος για την άμυνά του, επιλέγουν τον πιο ευάλωτο, τον αναλύουν με σκληρό τρόπο και προσποιούνται ότι τα υπόλοιπα επιχειρήματα δεν αξίζουν καν την προσοχή. Το κόλπο αποτυγχάνει εάν ο αντίπαλος δεν επιστρέψει στο θέμα.

20. Απαίτηση για σαφή απάντηση.

Χρησιμοποιώντας φράσεις όπως: «μην αποφεύγεις..», «πες μου καθαρά, μπροστά σε όλους...», «πες μου ευθέως...», κ.λπ. - το αντικείμενο χειραγώγησης καλείται να δώσει μια σαφή απάντηση «ναι» ή «όχι» σε μια ερώτηση που απαιτεί λεπτομερή απάντηση ή όταν μια σαφής απάντηση μπορεί να οδηγήσει σε παρανόηση της ουσίας του προβλήματος. Σε ένα κοινό με χαμηλό μορφωτικό επίπεδο, ένα τέτοιο τέχνασμα μπορεί να εκληφθεί ως εκδήλωση ακεραιότητας, αποφασιστικότητας και αμεσότητας.

21. Τεχνητή μετατόπιση της διαφοράς.

Σε αυτή την περίπτωση, έχοντας αρχίσει να συζητά οποιαδήποτε θέση, ο χειριστής προσπαθεί να μην δώσει επιχειρήματα από τα οποία προκύπτει αυτή η θέση, αλλά προτείνει να προχωρήσουμε αμέσως στην αντίκρουσή της. Με αυτόν τον τρόπο, περιορίζεται η ευκαιρία να ασκήσει κανείς κριτική στη δική του θέση και η ίδια η διαμάχη μετατοπίζεται στην επιχειρηματολογία της αντίθετης πλευράς. Εάν ο αντίπαλος υποκύψει σε αυτό και αρχίσει να επικρίνει τη θέση που προτάθηκε, παραθέτοντας διάφορα επιχειρήματα, προσπαθούν να επιχειρηματολογήσουν γύρω από αυτά τα επιχειρήματα, αναζητώντας ελλείψεις σε αυτά, αλλά χωρίς να παρουσιάζουν το αποδεικτικό τους σύστημα για συζήτηση.

22. «Πολλαπλές ερωτήσεις».

Στην περίπτωση αυτής της χειριστικής τεχνικής, τίθενται στο αντικείμενο πολλές διαφορετικές ερωτήσεις για ένα θέμα ταυτόχρονα. Στο μέλλον ενεργούν ανάλογα με την απάντησή του: είτε τον κατηγορούν ότι δεν κατανοεί την ουσία του προβλήματος, είτε ότι δεν απαντά πλήρως στην ερώτηση είτε ότι προσπαθεί να παραπλανήσει.

Όγδοο μπλοκ χειρισμών.

Χειριστικές επιρροές ανάλογα με το είδος της συμπεριφοράς και των συναισθημάτων ενός ατόμου. (V.M.Kandyba, 2004).

1. Πρώτος τύπος. Ένα άτομο περνά τον περισσότερο χρόνο του μεταξύ της συνήθους κατάστασης συνείδησης και της κατάστασης του κανονικού νυχτερινού ύπνου.

Αυτός ο τύπος διέπεται από την ανατροφή, τον χαρακτήρα, τις συνήθειές του, καθώς και από την αίσθηση ευχαρίστησης, την επιθυμία για ασφάλεια και γαλήνη, δηλ. καθετί που διαμορφώνεται από τη λεκτική και τη συναισθηματική-εικονιστική μνήμη. Για τους περισσότερους άνδρες του πρώτου τύπου κυριαρχεί το αφηρημένο μυαλό, οι λέξεις και η λογική, ενώ για την πλειοψηφία των γυναικών του πρώτου τύπου κυριαρχεί η κοινή λογική, τα συναισθήματα και οι φαντασιώσεις. Η χειραγωγική επιρροή πρέπει να στοχεύει στις ανάγκες τέτοιων ανθρώπων.

2. Δεύτερος τύπος. Κυριαρχία καταστάσεων έκστασης.

Πρόκειται για υπερ-υποδηλωτικούς και υπερ-υπνωτιζόμενους ανθρώπους, των οποίων η συμπεριφορά και οι αντιδράσεις ελέγχονται από την ψυχοφυσιολογία του δεξιού ημισφαιρίου του εγκεφάλου: φαντασία, ψευδαισθήσεις, όνειρα, ονειρεμένες επιθυμίες, συναισθήματα και αισθήσεις, πίστη στο ασυνήθιστο, πίστη στην εξουσία κάποιου , στερεότυπα, εγωιστικά ή ανιδιοτελή συμφέροντα (συνειδητά ή ασυνείδητα), σενάρια γεγονότων, γεγονότων και περιστάσεων που τους συμβαίνουν. Σε περίπτωση χειραγώγησης επιρροής, συνιστάται να επηρεάζετε τα συναισθήματα και τη φαντασία τέτοιων ανθρώπων.

3. Τρίτος τύπος. Κυριαρχία του αριστερού ημισφαιρίου του εγκεφάλου.

Τέτοιοι άνθρωποι ελέγχονται από λεκτικές πληροφορίες, καθώς και από αρχές, πεποιθήσεις και στάσεις που αναπτύσσονται κατά τη διάρκεια μιας συνειδητής ανάλυσης της πραγματικότητας. Οι εξωτερικές αντιδράσεις των ανθρώπων του τρίτου τύπου καθορίζονται από την εκπαίδευση και την ανατροφή τους, καθώς και από μια κριτική και λογική ανάλυση κάθε πληροφορίας που προέρχεται από τον έξω κόσμο. Για να τους επηρεάσουμε αποτελεσματικά, είναι απαραίτητο να περιορίσουμε την ανάλυση των πληροφοριών που τους παρουσιάζονται από το αριστερό, κρίσιμο ημισφαίριο του εγκεφάλου τους. Για να γίνει αυτό, συνιστάται η παρουσίαση πληροφοριών με φόντο την εμπιστοσύνη προς εσάς και οι πληροφορίες πρέπει να παρουσιάζονται αυστηρά και ισορροπημένα, χρησιμοποιώντας αυστηρά λογικά συμπεράσματα, υποστηρίζοντας γεγονότα αποκλειστικά με έγκυρες πηγές, κάνοντας έκκληση όχι σε συναισθήματα και απολαύσεις (ένστικτα), αλλά στη λογική, τη συνείδηση, το καθήκον, την ηθική, τη δικαιοσύνη κ.λπ.

4. Τέταρτος τύπος. Πρωτόγονοι άνθρωποι με κυριαρχία δεξιοεγκεφαλικών ενστικτωδών-ζωικών καταστάσεων.

Ως επί το πλείστον, πρόκειται για κακομαθημένα και αμόρφωτα άτομα με μη ανεπτυγμένο αριστερό εγκέφαλο, που συχνά μεγαλώνουν με νοητική υστέρηση σε κοινωνικά μειονεκτούσες οικογένειες (αλκοολικούς, πόρνες, τοξικομανείς κ.λπ.). Οι αντιδράσεις και η συμπεριφορά τέτοιων ανθρώπων ελέγχονται από ζωικά ένστικτα και ανάγκες: σεξουαλικό ένστικτο, επιθυμία να φάνε καλά, να κοιμηθούν, να πιουν και να βιώσουν πιο ευχάριστες απολαύσεις. Κατά τη χειραγώγηση τέτοιων ανθρώπων, είναι απαραίτητο να επηρεαστεί η ψυχοφυσιολογία του δεξιού εγκεφάλου: οι εμπειρίες και τα συναισθήματα που είχαν προηγουμένως βιώσει, κληρονομικά χαρακτηριστικά χαρακτήρα, στερεότυπα συμπεριφοράς, τα κυρίαρχα συναισθήματα, διάθεση, φαντασιώσεις και ένστικτα. Είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη ότι αυτή η κατηγορία ανθρώπων σκέφτεται κυρίως πρωτόγονα: αν ικανοποιείς τα ένστικτα και τα συναισθήματά τους, αντιδρούν θετικά, αν δεν τα ικανοποιήσεις, αντιδρούν αρνητικά.

5. Πέμπτος τύπος. Άτομα με «διευρυμένη κατάσταση συνείδησης».

Αυτοί είναι εκείνοι που κατάφεραν να αναπτύξουν έναν εξαιρετικά πνευματικό άνθρωπο. Στην Ιαπωνία, αυτοί οι άνθρωποι ονομάζονται "φωτισμένοι", στην Ινδία - "Μαχάτμας", στην Κίνα - "τέλεια σοφοί άνθρωποι Ταο", στη Ρωσία - "άγιοι προφήτες και θαυματουργοί". Οι Άραβες αποκαλούν τέτοιους ανθρώπους «αγίους Σούφι». Οι χειριστές δεν μπορούν να επηρεάσουν τέτοιους ανθρώπους, όπως σημειώνει ο V.M. Kandyba, αφού «είναι κατώτεροι από αυτούς στην επαγγελματική γνώση του ανθρώπου και της φύσης».

6. Έκτος τύπος. Άτομα με επικράτηση παθολογικών καταστάσεων στην ψυχοφυσιολογία τους.

Κυρίως ψυχικά ασθενείς. Η συμπεριφορά και οι αντιδράσεις τους είναι απρόβλεπτες γιατί είναι μη φυσιολογικές. Αυτά τα άτομα μπορεί να κάνουν κάποιες ενέργειες ως αποτέλεσμα νοσηρού κινήτρου ή ενώ βρίσκονται σε αιχμαλωσία κάποιου είδους παραισθήσεων. Πολλοί από αυτόν τον τύπο ανθρώπων γίνονται θύματα ολοκληρωτικών αιρέσεων. Οι χειρισμοί εναντίον τέτοιων ανθρώπων πρέπει να γίνονται γρήγορα και σκληρά, προκαλώντας τους φόβο, αίσθημα αφόρητου πόνου, απομόνωση και, αν χρειαστεί, πλήρη ακινησία και ειδική ένεση που τους στερεί τη συνείδηση ​​και τη δραστηριότητα.

7. Έβδομος τύπος. Άτομα των οποίων οι αντιδράσεις και η συμπεριφορά κυριαρχούνται από ένα έντονο συναίσθημα, ένα ή περισσότερα από τα κύρια βασικά συναισθήματα, για παράδειγμα, φόβος, ευχαρίστηση, θυμός κ.λπ.

Ο φόβος είναι ένα από τα πιο ισχυρά υπνογόνα (υπνωτιστικά) συναισθήματα που εμφανίζεται πάντα σε κάθε άτομο όταν υπάρχει απειλή για τη σωματική, κοινωνική ή άλλη ευημερία του. Όταν ένα άτομο βιώνει φόβο, πέφτει αμέσως σε μια στενή, αλλοιωμένη κατάσταση συνείδησης. Ο αριστερός εγκέφαλος με την ικανότητά του για λογική, κριτική-αναλυτική, λεκτική-λογική αντίληψη του τι συμβαίνει αναστέλλεται και ο δεξιός εγκέφαλος με τα συναισθήματα, τη φαντασία και τα ένστικτά του ενεργοποιείται.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Δημοσιεύεται με την ευγενική άδεια του συγγραφέα

Η ψυχολογική πίεση είναι η επιρροή που ασκείται από ένα άτομο σε άλλους ανθρώπους προκειμένου να αλλάξει τις απόψεις, τις αποφάσεις, τις κρίσεις ή τις προσωπικές τους στάσεις. Διεξάγεται με τρόπους που απέχουν πολύ από το να είναι οι πιο έντιμοι και σωστοί, από την άποψη της ανθρωπότητας. Αλλά, δυστυχώς, ο καθένας μπορεί να το συναντήσει.

Καταναγκασμός

Η ψυχολογική πίεση μπορεί να εκδηλωθεί με διάφορες μορφές. Ο εξαναγκασμός είναι ένα από αυτά. Αυτή είναι η πιο κραυγαλέα και άνευ προηγουμένου προσπάθεια να επηρεαστεί κάποιος άλλος. Αυτή η μέθοδος είναι εγγενώς μια παράνομη χρήση ψυχικής βίας.

Από έξω, η χρήση του μοιάζει με ενημερωτική επίδραση στην ανθρώπινη συνείδηση. Η οποία μπορεί να συνοδεύεται από απειλές σωματικής βίας. Αλλά αυτές είναι ακραίες περιπτώσεις.

Τις περισσότερες φορές, ένας ηθικός κακοποιός χρησιμοποιεί άλλα «ατού». Αυτό μπορεί να είναι η δύναμή του, τα χρήματα, η θέση του με επιρροή, τα διακυβευτικά δεδομένα. Κάποιοι προσπαθούν να καταστρέψουν τη λεία τους. Λένε λόγια που κάνουν σκόνη την αξιοπρέπεια ενός ανθρώπου και ποδοπατούν την αυτοπεποίθησή του στο χώμα. Οι ενέργειες μπορεί επίσης να είναι παρόμοιας φύσης.

Άλλοι ακολουθούν την τακτική της παρείσφρησης. Αποτελείται από εσκεμμένο ηθικό μαρτύριο ενός ατόμου χρησιμοποιώντας διάφορες μεθόδους.

Πώς να αντιδράσετε;

Αυτός ο τύπος πίεσης είναι πολύ δύσκολο να αντισταθεί κανείς. Αλλά είναι δυνατό (με την κατάλληλη επιθυμία). Το πιο σημαντικό είναι να ορίσετε ξεκάθαρα για τον εαυτό σας τους στόχους που προσπαθεί να επιδιώξει ο σκλάβος. Πρέπει να καταλάβουμε τι θέλει. Και μετά κάντε ακριβώς το αντίθετο. Απλά χωρίς να του δώσουμε να καταλάβει ότι η αντιπαράθεση είναι σκόπιμη. Πρέπει να αντιλαμβάνεται την εμπιστοσύνη αυτού που προσπαθεί να κάνει «θύμα» ως χαρακτηριστικό χαρακτήρα. Στο τέλος, ο αποτυχημένος ηθικός κακοποιός θα αφήσει το άτομο ήσυχο. Γιατί θα καταλάβει ότι δεν θα πετύχει τον στόχο του.

Αν όμως έχει εμμονή μαζί της, τότε θα πρέπει να έχει υπομονή και σθένος. Γιατί ο αναγκασμένος δεν θα αφήσει απλώς πίσω του. Πριν από αυτό, θα δοκιμάσει κάθε είδους μεθόδους. Εάν μια κατάσταση προκαλεί υπερβολική δυσφορία, είναι καλύτερα να την αφήσετε. Με την κυριολεκτική έννοια της λέξης - σπάστε όλες τις επαφές. Αλλά λόγω της δίωξης, που μπορεί κάλλιστα να ξεκινήσει εάν ο αιχμάλωτος είναι φανατικός, μπορείτε να επικοινωνήσετε με την αστυνομία.

Ταπείνωση

Επίσης, χρησιμοποιείται συχνά για την άσκηση πίεσης. Η ψυχολογική ταπείνωση στοχεύει στην ηθική «συντριβή» ενός ατόμου. Χρησιμοποιείται κάθε λέξη που μπορεί να υποδηλώνει την κατωτερότητα, την κατωτερότητα και την ασημαντότητά του. Πώς είναι όμως δυνατόν να επηρεάσεις έναν άνθρωπο με αυτόν τον τρόπο; Άλλωστε, εκείνος, αντίθετα, πρέπει να δεχτεί με εχθρότητα κάθε αίτημα ή εντολή, θυμωμένος με αυτά που ακούει! Ναι, αυτό είναι λογικό. Στην πραγματικότητα όμως συμβαίνει διαφορετικά.

Οι προσβολές βάζουν ένα άτομο σε μια κατάσταση ορισμένης υπόκλισης. Μπορείτε να το αισθανθείτε ακόμη και σωματικά - οι κρόταφοι σας αρχίζουν να χτυπούν δυνατά, η αναπνοή σας επιταχύνεται και ο καρδιακός σας παλμός ξεκινά κάπου στο λαιμό. Ένα άτομο κατακλύζεται από αγανάκτηση, αναμεμειγμένη με σύγχυση, θυμό και άλλα συναισθήματα που προκαλούν αδρεναλίνη.

Αυτό είναι κατανοητό. Εξάλλου, η ταπείνωση επηρεάζει σοβαρά την ευημερία ενός ατόμου. Γιατί η αυτοεκτίμηση είναι η ύψιστη ηθική αξία. Ακόμη και στην πυραμίδα του Maslow είναι στο επίπεδο τέσσερα.

Έτσι, τη στιγμή που ένα άτομο βρίσκεται τυλιγμένο σε μια κατάσταση αγανάκτησης, ο ίδιος επιθετικός που προκάλεσε το περιστατικό εκμεταλλεύεται την ευκαιρία για να του ασκήσει πίεση: «Μπορείς τουλάχιστον να το κάνεις αυτό;»

Αυτή η φράση σε βγάζει κυριολεκτικά από την έκσταση. Φυσικά, όντας σε κανονική κατάσταση, ένα άτομο θα το απέρριπτε αμέσως. Μόνο σε μια τέτοια κατάσταση ενεργοποιείται ο ψυχολογικός αμυντικός μηχανισμός. Σε υποσυνείδητο επίπεδο, ένα άτομο ξυπνά την επιθυμία να αποδείξει την αξία του και να πείσει τον δράστη ότι έκανε λάθος για αυτόν. Και αρπάζει την αποστολή. Αυτό όμως χρειαζόταν ο δράστης.

Αντιμετώπιση

Δεδομένου ότι η ψυχολογική πίεση πραγματοποιείται με μεγάλη επιτυχία μέσω της ταπείνωσης, είναι απαραίτητο να μιλήσουμε για έναν αποτελεσματικό τρόπο καταπολέμησης αυτής της επιρροής.

Επομένως, πρέπει να θυμάστε ότι αυτή η μέθοδος λειτουργεί μόνο με εκείνους τους ανθρώπους που δεν είναι σίγουροι για τον εαυτό τους. Ένα αυτάρκης άτομο θα γελάσει μόνο με τις προσπάθειες κάποιου ηττημένου επιτιθέμενου να επηρεάσει με αβάσιμες προσβολές. Απλώς δεν θα τον αγγίξουν.

Επομένως, πρέπει να γίνετε ένα τόσο αυτάρκης άτομο. Οποιαδήποτε αγενής λέξη πρέπει να μετατραπεί σε ένα είδος σήματος, υπενθυμίζοντας σε ένα άτομο ότι είναι καιρός να ενεργοποιήσει την προστασία και να μην υποκύψει σε προκλήσεις.

Φυσικά, μια καταιγίδα μπορεί να μαίνεται στην ψυχή σας. Αλλά η εμφάνιση πρέπει να αφοπλίζει τον επιτιθέμενο όσο το δυνατόν περισσότερο. Ένα χαλαρό, αδιάφορο βλέμμα, ένα περιστασιακό χασμουρητό, μια χαλαρή πόζα, ένα ελαφρύ χαμόγελο - αυτό το βλέμμα θα του υποδηλώσει τις ανεπιτυχείς προσπάθειές του να αναγκάσει ένα άτομο να κάνει κάτι χρησιμοποιώντας μια τόσο άσχημη μέθοδο. Και όταν τελειώσει την πεζοπορία, μπορείτε να ρίξετε μια απλή, αδιάφορη φράση που θα τον μπερδέψει: «Τα είπες όλα;» Ή η εναλλακτική: «Σε άκουσα». Ή μπορείτε να περιοριστείτε σε μία μόνο λέξη: «Καλό». Δεν χρειάζεται να αγνοήσετε εντελώς τον δράστη. Εξάλλου, ξέρει ότι το άτομο δεν είναι κωφό, που σημαίνει ότι τον ακούει. Και αν είναι σιωπηλός, τότε, πιθανότατα, απλά δεν ξέρει τι να απαντήσει. Άρα πρέπει να υπάρχει τουλάχιστον μία αντίδραση.

Πρόταση και πειθώ

Αυτή είναι μια πιο λεπτή μέθοδος που χρησιμοποιεί ψυχολογική πίεση. Δεν το κατέχουν όλοι. Εξάλλου, πρέπει να είστε σε θέση να επηρεάσετε τη συνείδηση ​​κάποιου άλλου, προκαλώντας μια άκριτη αντίληψη των στάσεων και των πεποιθήσεών του.

Επιπλέον, τέτοιοι χειριστές είναι κύριοι των λέξεων. Είναι συμπονετικοί, παρατηρητικοί και ξέρουν ακριβώς τι πρέπει να πουν σε αυτό ή εκείνο το άτομο, ώστε ο ίδιος, υπό την επιρροή του, να ανακατασκευάσει τις στάσεις του. Τέτοιοι άνθρωποι παίζουν επιδέξια με το υποσυνείδητο του «θύματος». Χρησιμοποιούν τον τονισμό, τη φαινομενική φιλικότητα και την ειλικρίνεια, την ενσυναίσθηση και πολλούς άλλους ημι-συνειδητούς τρόπους.

Ένα εντυπωσιακό παράδειγμα μπορούν να θεωρηθούν τα γνωστά δόλια διαδικτυακά συστήματα - ιστότοποι μιας σελίδας στους οποίους περιγράφεται πολύχρωμα κάποια «καινοτόμος» μέθοδος κερδών χρημάτων, η οποία γίνεται διαθέσιμη στον χρήστη αφού αναπληρώσει τον δικό του λογαριασμό (αργότερα φέρεται να χρειάζεται ) με ένα συγκεκριμένο, «καθαρά συμβολικό» ποσό. Τέτοιοι πόροι διέπονται από βίντεο, που βασίζονται στην ίδια αρχή. Ένα συγκεκριμένο άτομο πρώτα λέει ειλικρινά την ιστορία του για το πώς ήρθε από τα κουρέλια στα πλούτη και μετά μεταβαίνει στον χρήστη - αρχίζει να λέει ότι του αξίζει μια καλύτερη ζωή και πρέπει να σκεφτεί τον εαυτό του, την οικογένειά του, τα παιδιά του, τους γονείς του . Δεν χάνει τίποτα - περίπου πέντε χιλιάδες θα αποδώσουν σχεδόν στα πρώτα 10 λεπτά της ενεργοποίησης του συστήματος.

Παραδόξως, μια τέτοια ψυχολογική πίεση λειτουργεί. Τα λόγια του «ομιλητή» αγγίζουν τα γρήγορα, διεισδύουν στην ψυχή, σε κάνουν να πιστεύεις, να παρακινείς. Αλλά, φυσικά, μόνο αυτός επωφελείται από αυτό.

Και αυτό είναι μόνο ένα παράδειγμα. Αυτό συμβαίνει επίσης πολύ συχνά στη ζωή. Και αν στο Διαδίκτυο μπορείτε απλά να αναγκάσετε τον εαυτό σας να κλείσει μια σελίδα, τότε στην πραγματικότητα πρέπει να αντισταθείτε.

Χειρισμός

Συχνά μέσω της συγκεκριμένης μεθόδου ασκείται ψυχολογική πίεση σε ένα άτομο. Η χειραγώγηση περιλαμβάνει τη χρήση καταναγκαστικών, παραπλανητικών ή συγκαλυμμένων τακτικών. Και αν στην περίπτωση της ταπείνωσης ή του εξαναγκασμού ένα άτομο καταλάβει ότι δέχεται επίθεση, τότε σε αυτή την κατάσταση δεν το κάνει.

Ένας χειριστής που προωθεί τα συμφέροντά του σε βάρος άλλων ανθρώπων ξέρει πώς να κρύβει το αληθινό του πρόσωπο, την επιθετική του συμπεριφορά και τις κακές προθέσεις του. Γνωρίζει καλά τα ψυχολογικά ευάλωτα σημεία του «θύματος». Είναι επίσης σκληρός και αδιάφορος. Ο χειριστής δεν ανησυχεί ότι οι ενέργειές του μπορεί να βλάψουν κάποιον που αντιλαμβάνεται ως «πιόνι» του.

Η ψυχολογική πίεση ασκείται σε ένα άτομο μέσω της χειραγώγησης με διάφορους τρόπους. Η ψυχολόγος Harriet Breaker, για παράδειγμα, σημείωσε πέντε βασικά:

• Η θετική ενίσχυση είναι η ψεύτικη συμπάθεια, η γοητεία, ο έπαινος, η συγγνώμη, η επιδοκιμασία, η προσοχή, η κολακεία και το ελαφάκι.
• Αρνητικό - υποσχέσεις να απαλλαγούμε από μια δυσάρεστη, δύσκολη και προβληματική κατάσταση.
• Η μερική ενίσχυση ενθαρρύνει ένα άτομο να επιμείνει, οδηγώντας το τελικά στην αποτυχία. Ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι το καζίνο. Ο παίκτης μπορεί να του επιτραπεί να κερδίσει πολλές φορές, αλλά στο τέλος θα χάσει κάθε δεκάρα, βυθιζόμενος στον ενθουσιασμό.
• Τιμωρία - εκφοβισμός, επίπληξη, προσπάθεια επιβολής αισθήματος ενοχής.
• Τα τραύματα είναι μεμονωμένες εκρήξεις θυμού, υστερίας, προσβολών, καθώς και άλλα παραδείγματα τρομακτικής συμπεριφοράς που στοχεύουν να τρομάξουν το θύμα και να το πείσουν για τη σοβαρότητα των προθέσεων του χειριστή.

Υπάρχουν επίσης πολλοί άλλοι τρόποι. Ωστόσο, ανεξάρτητα από το τι είναι, ο στόχος του χειριστή είναι πάντα ο ίδιος - να κερδίσει προσωπικό όφελος και να πετύχει τον στόχο του.

Πώς να αποφύγετε τη χειραγώγηση;

Αυτή η ερώτηση αξίζει επίσης μια σύντομη απάντηση. Υπάρχουν πολλές συστάσεις και συμβουλές για το πώς να αντισταθείτε στην ψυχολογική πίεση που πραγματοποιείται μέσω χειραγώγησης. Και ανεξάρτητα από το ποια από αυτά ακούει ένα άτομο, θα πρέπει πάντα να κάνει το ίδιο πράγμα - να διατηρεί την κατάσταση υπό έλεγχο.

Χρειάζεται αυτοπεποίθηση, αυτοέλεγχο, υγιή δυσπιστία και προσοχή. Είναι πολύ σημαντικό να παρατηρήσετε έγκαιρα την έναρξη της χειραγώγησης. Αυτό είναι εύκολο - ένα άτομο θα αισθανθεί πίεση στα αδύνατα σημεία του.

Η συνήθεια της ανάλυσης του τι συμβαίνει δεν θα βλάψει. Και δεν μιλάμε μόνο για τη μελέτη της συμπεριφοράς πιθανών χειριστών. Ένα άτομο, επιπλέον, πρέπει να ρίξει μια πιο προσεκτική ματιά στους στόχους, τα όνειρα και τα σχέδιά του. Αλήθεια του ανήκουν; Ή του επιβλήθηκαν κάποτε αυτές οι οδηγίες και τις ακολουθεί τώρα; Πρέπει να τα σκεφτείτε προσεκτικά όλα αυτά.

Πώς να αντισταθείτε στην ψυχολογική πίεση; Πρέπει να γίνεις επικριτικός. Και οπτικά απροσπέλαστο. Οι χειριστές βασίζονται πάντα σε γρήγορα αποτελέσματα. Δεν μπορείς να τους το δώσεις. Σε κάθε πρόταση ή αίτημα πρέπει να απαντήσετε: «Θα το σκεφτώ». Και πραγματικά δεν βλάπτει να το σκέφτεσαι. Σε μια ήρεμη ατμόσφαιρα, χωρίς καμία πίεση, θα μπορείτε να «αισθανθείτε» το αίτημα από μέσα και να καταλάβετε εάν το άτομο χρειάζεται πραγματικά βοήθεια ή αν απλώς προσπαθεί να επωφεληθεί για τον εαυτό του.

Και αν ληφθεί απόφαση άρνησης, πρέπει να την εκφράσετε με σταθερή μορφή, δείχνοντας χαρακτήρα. Ακούγοντας ένα αβέβαιο «Όχι, μάλλον...», ο χειριστής θα αρχίσει να «σπάει» το άτομο. Αυτό δεν επιτρέπεται.

Παρεμπιπτόντως, δεν χρειάζεται να ντρέπεστε να δείξετε τα συναισθήματά σας στον «κουκλοπαίκτη». Αυτό θα τον εκθέσει, και θα αφήσει πίσω του. Μπορείτε να τα βγάλετε πέρα ​​με μια απλή φράση όπως: «Δεν σου χρωστάω τίποτα και η επιμονή σου με κάνει να νιώθω αχάριστος!»

Στροφή στο νόμο

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι ακόμη και ο ποινικός κώδικας περιέχει πληροφορίες για ψυχολογική πίεση σε ένα άτομο. Δεν θα ήταν περιττό να ανοίξετε τον Ποινικό Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας και να μεταβείτε στο άρθρο Νο. 40. Ονομάζεται "Σωματικός ή ψυχικός εξαναγκασμός". Και αυτό είναι μια άμεση αναφορά σε όσα ειπώθηκαν στην αρχή. Μόνο που εδώ όλα είναι πιο σοβαρά.

Μιλάμε για εγκλήματα που διαπράχθηκαν από άτομα υπό την πίεση ενός επιτιθέμενου. Η πρώτη παράγραφος του άρθρου αναφέρει ότι η ζημία που προκαλείται σε συμφέροντα που προστατεύονται από το νόμο δεν θεωρείται αδίκημα. Αλλά μόνο αν το άτομο δεν μπορούσε να ελέγξει τις ενέργειές του εκείνη τη στιγμή. Ας πούμε ότι τον εξανάγκασαν υπό την απειλή όπλου ή κρατώντας έναν από τους συγγενείς του υπό την απειλή όπλου.

Τι θα γινόταν όμως αν ήταν ψυχολογική πίεση σε ένα άτομο; Το άρθρο 40 στην προκειμένη περίπτωση αναφέρεται στο προηγούμενο, με αριθμό 39. Το ζήτημα της ποινικής ευθύνης για τη διάπραξη εγκλήματος υπό ψυχική επιρροή επιλύεται λαμβάνοντας υπόψη τις διατάξεις του.

Το άρθρο 39 ονομάζεται «Επείγουσα ανάγκη». Λέει ότι ένα έγκλημα δεν είναι τέτοιο εάν διαπράχθηκε για την εξάλειψη ενός κινδύνου που απειλεί άμεσα ένα άτομο ή άλλα άτομα.

Ωστόσο, δεν είναι μόνο αυτό που αναφέρεται στον Ποινικό Κώδικα. Η ψυχολογική πίεση αναφέρεται και στο άρθρο 130. Σημειώνεται εκεί ότι ο εξευτελισμός της αξιοπρέπειας και της τιμής άλλου προσώπου, που εκφράζεται σε ακραία μορφή, τιμωρείται με πρόστιμο μέχρι 40.000 ρούβλια ή με μισθό τριών μηνών. Σε ιδιαίτερα σοβαρές περιπτώσεις, συνταγογραφούνται 120 ώρες κοινωφελούς εργασίας ή 6 μήνες διορθωτικής εργασίας. Η μέγιστη ποινή είναι περιορισμός της ελευθερίας έως και 1 έτος. Πολύ σοβαρές συνέπειες ψυχολογικής πίεσης.

Ένα άρθρο του Ποινικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας αναφέρει επίσης ότι η προσβολή που εκφράζεται δημόσια (μέσω των μέσων ενημέρωσης, σε ομιλία, σε βίντεο κ.λπ.) τιμωρείται με διπλό πρόστιμο. Η μέγιστη ποινή είναι 2 χρόνια περιορισμός της ελευθερίας.

Στην περίπτωση των παιδιών

Η ψυχολογική πίεση σε ένα παιδί είναι ένα ακόμη πιο σοβαρό θέμα. Όλοι γνωρίζουν πόσο αδύναμη και εύθραυστη είναι η συνείδηση ​​των παιδιών (τα περισσότερα από αυτά, ούτως ή άλλως). Είναι εξαιρετικά εύκολο να επηρεαστούν. Και δεν μιλάμε για υγιή πίεση, η οποία δεν μπορεί καν να ονομαστεί τέτοια ("Αν δεν αφήσεις τα παιχνίδια, δεν θα σου μιλήσω" - επιρροή μέσω της ενοχής). Αυτό αναφέρεται σε πραγματικό εξαναγκασμό να κάνει κάτι, επίθεση σε ένα παιδί (ψυχολογική).

Η πίεση του Ποινικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας σε αυτή την περίπτωση ορίζεται ως «Αποτυχία εκπλήρωσης εκπαιδευτικών υποχρεώσεων». Αυτό είναι το άρθρο 156. Εξάλλου, οι διατάξεις δεν ισχύουν μόνο για τους γονείς, αλλά και για τους εργαζόμενους σε εκπαιδευτικούς, κοινωνικούς, εκπαιδευτικούς και ιατρικούς οργανισμούς. Η σκληρή μεταχείριση είναι αυτό με το οποίο εξισώνεται η ψυχολογική πίεση. Το άρθρο προβλέπει επίσης τιμωρίες. Αυτό μπορεί να είναι πρόστιμο 100.000 ρούβλια, υποχρεωτική εργασία (440 ώρες), εξάλειψη του δικαιώματος κατοχής μιας συγκεκριμένης θέσης ή φυλάκιση για τρία χρόνια.

Αλλά, φυσικά, οι υποθέσεις σπάνια εκδικάζονται. Το άρθρο του Ποινικού Κώδικα χαρακτηρίζει την ψυχολογική πίεση με συγκεκριμένο τρόπο, αλλά στη ζωή εμφανίζεται με διαφορετική εκδήλωση.

Πολλοί γονείς απλώς παρεμβαίνουν ασυνήθιστα στο χώρο του παιδιού, ελέγχουν σκληρά κάθε βήμα του και το αναγκάζουν να κάνει κάτι που δεν του αρέσει (να πάει σε ένα μάθημα πυγμαχίας όταν το παιδί θέλει να χορέψει, για παράδειγμα). Κάποιοι είναι σίγουροι ότι αν του επισημάνεις τα ελαττώματά του, θα τα διορθώσει. Αλλά αυτό δεν είναι αλήθεια. Αυτό δεν λειτουργεί με όλους τους ενήλικες που έχουν ισχυρότερο ψυχισμό και ευφυΐα. Και το παιδί θα αποτραβηχτεί εντελώς στον εαυτό του, αρχίζοντας να αμφιβάλλει για τις δυνάμεις και τις ικανότητές του και να νιώθει συνεχώς ενοχές χωρίς προφανή λόγο. Οι γονείς, ασκώντας πίεση, αντανακλούν έτσι τις δικές τους εμπειρίες και φόβους. Αλλά στο τέλος γίνονται εχθροί του παιδιού τους, όχι σύμμαχοι. Επομένως, τα θέματα της εκπαίδευσης πρέπει να αντιμετωπίζονται με μεγάλη υπευθυνότητα. Η γέννηση και η προσωπική εξέλιξη ενός νέου μέλους της κοινωνίας είναι τεράστια ευθύνη και σοβαρή δουλειά.

Σφαίρα εργασίας

Τέλος, θα ήθελα να μιλήσω λίγο για την ψυχολογική πίεση στη δουλειά. Εξάλλου, πιο συχνά είναι στη σφαίρα της εργασίας που ένα άτομο αντιμετωπίζει αυτό το φαινόμενο.

Πρέπει να καταλάβετε πρώτα απ 'όλα ότι ο οργανισμός στον οποίο εργάζεται ένα άτομο είναι απλώς μια δομή. Στο οποίο ο καθένας παίρνει τη θέση του και εκτελεί ορισμένες εργασίες. Και η σχέση μεταξύ των συναδέλφων θα πρέπει να είναι κατάλληλη, επιχειρηματική. Εάν κάποιος προσπαθήσει ξαφνικά να ασκήσει πίεση σε ένα άτομο να υπηρετήσει (αντικαταστήσει, κάνει βρώμικη δουλειά, πάει μια μέρα άδεια), πρέπει να αρνηθείς με αξιοπρέπεια - κάπως ψυχρά, αλλά όσο πιο ευγενικά γίνεται. Δεν μπορείτε να βάζετε τα συμφέροντα των άλλων πάνω από τα δικά σας. Ειδικά αν είναι αρκετά γενναίοι για να έχουν τέτοιες απαιτήσεις.

Οι μόνες εξαιρέσεις είναι εκείνες οι περιπτώσεις που ένας συνάδελφος χρειάζεται πραγματικά βοήθεια. Παρεμπιπτόντως, δεν υπάρχει λόγος να φοβάστε τα κουτσομπολιά, τις φήμες, τα κουτσομπολιά ή τις προσπάθειες να «καθίσετε». Ένα άτομο πρέπει να θυμάται ότι είναι επαγγελματίας πρώτα και κύρια. Οι δεξιότητες και η παραγωγικότητά του δεν θα γίνουν χειρότερες από τις κακές γλώσσες. Και αν ενδιαφέρεται για το θέμα, μπορείτε πάντα να το εξηγήσετε στο αφεντικό σας.

Είναι πολύ χειρότερο αν οι «πιέσεις» προέρχονται απευθείας από το αφεντικό. Και υπάρχουν μερικοί ηγέτες που χαίρονται μόνο να ασκούν ψυχολογική πίεση σε έναν άνθρωπο. Το άρθρο του Ποινικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας εδώ, φυσικά, δεν θα χρησιμεύσει ως ενημερωτική υποστήριξη, αλλά οι διατάξεις του Εργατικού Κώδικα.

Τις περισσότερες φορές, οι απλοί εργαζόμενοι έρχονται αντιμέτωποι με επίμονα «αιτήματα» από το αφεντικό τους να υποβάλουν αίτηση παραίτησης με δική τους βούληση. Αυτό έρχεται σε αντίθεση με το άρθρο 77 του Εργατικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, καθώς τέτοιες ενέργειες αποκλείουν την ελευθερία έκφρασης του εργαζομένου. Και ένα άτομο έχει κάθε δικαίωμα να επικοινωνήσει με το γραφείο του εισαγγελέα για να ανοίξει μια εργατική διαφορά ή απευθείας στο δικαστήριο. Ωστόσο, θα απαιτηθούν αποδεικτικά στοιχεία που θα αποκτηθούν χωρίς να παραβιαστεί ο νόμος. Παρεμπιπτόντως, χρειάζονται σε κάθε περίπτωση, όποια και αν είναι η καταγγελία.

Συνοψίζοντας, θα ήθελα να πω ότι το θέμα της ψυχολογικής πίεσης είναι πράγματι πολύ λεπτομερές και ενδιαφέρον. Περιέχει πολλές περισσότερες αποχρώσεις και σημαντικά σημεία. Αλλά, εάν θέλετε, μπορείτε να εξοικειωθείτε με αυτά ξεχωριστά. Η γνώση αυτής της φύσης δεν είναι ποτέ περιττή.

Για να μην πω ότι στην καθημερινότητά μου υπάρχουν πολλά ζώα γύρω μου για να μπορώ να μιλήσω για την ψυχολογία τους ως ειδικός. Αντίθετα, οι επαφές μου μαζί τους δεν είναι παρά λίγες. Τι με ώθησε τότε να καθίσω στον υπολογιστή; Όταν μιλάω για αυτήν την εμπειρία σε φίλους μου που τηρούν μια αποκλειστικά ανεκτική και διεθνιστική άποψη της ζωής, όπως «δεν υπάρχουν κακά έθνη, υπάρχουν κακοί άνθρωποι», ξαφνικά λένε «ναι, είδα κάτι παρόμοιο στη δουλειά, αν και Δεν σκέφτηκα βαθιά αυτό που συμβαίνει», «ναι, αν αναλύσετε την εμπειρία μου, έχω δει παρόμοια κόλπα, αν και δεν έδωσα κάποια ιδιαίτερη σημασία σε αυτά, αν και μάλλον θα έπρεπε». Ο κοινωνικός μου κύκλος είναι άνθρωποι με ανώτερη μόρφωση, λίγο πολύ επιτυχημένοι στη ζωή. Και το γεγονός ότι δεν βλέπουν τόσο απλά πράγματα γύρω τους δεν σταματά ποτέ να με σοκάρει. Η σταγόνα που ξεχείλισε την υπομονή μου ήταν μια συζήτηση με έναν φίλο μου, επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων μιας μικρής εταιρείας της Μόσχας. Όποιος έχει εργαστεί ως «πωλητής» γνωρίζει ότι συχνά οργανώνονται ψυχολογικές εκπαιδεύσεις για εργαζόμενους σε αυτό το επάγγελμα, όπου διδάσκονται πώς να πουλήσουν πιο αποτελεσματικά σε ένα άτομο κάτι που μπορεί να μην θέλει καν να αγοράσει. Αυτές οι ψυχοτεχνικές, φυσικά, δεν αποσκοπούν στην καταστολή της προσωπικότητας, είναι περισσότερο ένας τρόπος χειραγώγησης της προσωπικότητας, αλλά και πάλι από το ίδιο υπόβαθρο. Είπε, "Ναι, έχουμε έναν υπάλληλο στη δουλειά, συμπεριφέρεται ακριβώς όπως περιγράφεις. Δεν έχω αναλύσει τη συμπεριφορά του πριν, αλλά πιθανότατα έχεις δίκιο".

Το σοκ μου μετά από αυτό είναι δύσκολο να περιγραφεί με λόγια: ένας άνθρωπος που διδάσκεται συνεχώς πώς να του κάνουν πλύση εγκεφάλου δεν παρατηρεί πότε του κάνουν πλύση εγκεφάλου! Γι' αυτό κάποια στιγμή συνειδητοποίησα ότι υπάρχουν πολλοί άνθρωποι γύρω μου που χρειάζονται απλή εκπαίδευση σχετικά με μερικά απλά κόλπα που χρησιμοποιούν καθημερινά οι «καυκάσιοι υπεράνθρωποι» για να κάθονται στο λαιμό μας.

Ανυπομονώντας, θα χαιρόμουν αν οι αναγνώστες -και ανάμεσά τους πιθανότατα θα υπάρχουν επαγγελματίες ψυχολόγοι- αφήσουν τις σκέψεις τους για όσα γράφτηκαν. Θα ήθελα επίσης να ακούσω αν υπάρχει βιβλιογραφία ή εκπαίδευση για μεθόδους ψυχολογικής καταστολής του ατόμου και τρόπους καταπολέμησής τους. Τώρα θα μοιραστώ απλώς τις παρατηρήσεις μου και τις μεθόδους που βρήκα για τον εαυτό μου.

Ετσι...

Έχουμε έναν Γεωργιανό στην ομάδα μας. Τον λένε, ας πούμε, Γκόγκα. Και υπάρχει ένας Ρώσος, για παράδειγμα, ο Βάνια. Μόλις πρόσφατα έφτασα σε μια νέα δουλειά. Και η Βάνια κι εγώ λίγο πολύ τα πηγαίναμε καλά. Δεν καπνίζουμε, αλλά θέλουμε να μιλήσουμε για τη ζωή, γι' αυτό κάνουμε συχνά διαλείμματα για τσάι. Πριν από αυτό, η Βάνια έπινε τσάι με την Γκόγκα και όταν εγκαταστάθηκα λίγο στο νέο μέρος, χωρούσα στην παρέα τους.

Ο Βάνια εισήγαγε τον Γκόγκα ως καλό παιδί, δεν θέλεις να ξεκινήσεις πόλεμο στα διαλείμματα για τσάι, αντίθετα, θέλεις να χαλαρώσεις παρέα με καλούς ανθρώπους και άρχισα να τον αντιμετωπίζω απλά ως καλό φίλο και δεν το έκανα να περιμένεις κακία.

Επομένως, η πρώτη φορά που με «γάμησαν» ήταν εντελώς απλή.

Συνήθως ένας από τους τρεις μας πιστεύει ότι είναι ώρα για τσάι. Τότε αυτός κάποιος βάζει το βραστήρα και φωνάζει τους άλλους. Μια μέρα που κάποιος ήμουν εγώ: μπήκα στο γραφείο της Γκόγκα, μετά στο γραφείο της Βάνιας και τους τηλεφώνησα. Όταν έφτασα στην τσαγιέρα, η Γκόγκα ήταν ήδη πάνω της. Απλώς στάθηκε και κοίταξε τον βραστήρα: ο βραστήρας ήταν άδειος. "Δεν καταλαβαίνω, μας κάλεσες να πιούμε τσάι χωρίς βραστό νερό; Τι είδους πρόσκληση είναι αυτή;" - ρώτησε η Γκόγκα με υψωμένη φωνή. Τεντώθηκα, πήρα το βραστήρα και πήγα να πάρω νερό. Ενώ περπατούσα, σκεφτόμουν σκληρά (λάθος μου - δεν χρειάζεται να σκέφτεστε σε τέτοιες καταστάσεις!): Έκανα πράγματι κάτι τόσο τρομερό που δεν έβρασα το νερό εκ των προτέρων; Ή μήπως με ήρθαν ανόητα; Αλλά αν το έκαναν, τότε γιατί; Δεν μοιραστήκαμε το δρόμο στο δρόμο, είμαστε καλοί φίλοι! Προσπάθησα να δοκιμάσω αυτή την κατάσταση για τον εαυτό μου και κάθε φορά που την προσομοίωνα, συνειδητοποιούσα ότι αν εγώ ή η Vanya φτάναμε σε ένα άδειο βραστήρα, τότε θα πηγαίναμε και θα φέρναμε νερό χωρίς άλλη καθυστέρηση, ανεξάρτητα από το ποιος μας προσκαλούσε για τσάι! Λοιπόν, γιατί δεν υπάρχει λόγος να μπεις σε πόζα! Ίσως στη Γεωργία θεωρείται πραγματικά ασέβεια προς τους φίλους αν τους προσκαλείς σε ένα άδειο τραπέζι; Μου φάνηκε πολύ ασήμαντο να ξεκινήσω μια σύγκρουση για αυτό (λάθος μου - η σύγκρουση έπρεπε να είχε ξεκινήσει!) και αποφάσισα να δω τι θα συμβεί όταν η Γκόγκα καλεί για τσάι.

Από αυτή την εμπειρία, καθώς και αφού συζήτησα αυτό το θέμα με φίλους, έβγαλα ένα πολύ σημαντικό συμπέρασμα για τον εαυτό μου, το οποίο θα θεωρήσουμε το πρώτο μάθημα της οικιακής μας ψυχοκατάρτισης.

1. Πολλές εθνικότητες είναι ουσιαστικά ζώα. Επομένως, ορισμένα χαρακτηριστικά της συμπεριφοράς τους μπορούν να γίνουν κατανοητά μόνο με αναλογία με τον κόσμο των ζώων (για παράδειγμα, η παρακολούθηση του "Animal Planet" μπορεί να είναι μια καλή βοήθεια στην κατανόηση). Κάθε κοινωνικό ζώο ανακαλύπτει συνεχώς την κατάστασή του στην ομάδα, με άλλα λόγια, ανακαλύπτει ποιος είναι υπεύθυνος. Όσο πιο κοντά βρίσκεται ένας ανθρωποειδής στη φύση, τόσο πιο επίμονα ρωτά για την κατάστασή του. Και αντίθετα, όσο πιο πολιτισμένο, τόσο πιο εξομαλύνεται αυτή η λειτουργία.

Δεν μπορώ να πω με βεβαιότητα τι τους κάνει πιο ζωώδεις από εμάς: ίσως τα γονίδια, ή ίσως απλώς το πολιτιστικό περιβάλλον ή η ανατροφή. Αλλά αυτή η κατανόηση δεν θα μας βοηθήσει με κανέναν τρόπο στην επίλυση προβλημάτων που σχετίζονται με τα ζώα, επομένως δεν θα σταθούμε σε αυτό.

Ένα πολύ χαρακτηριστικό γνώρισμα της ψυχολογικής καταστολής είναι η δυνατή φωνή. Όταν ζούσα στις ΗΠΑ, είχα την ατυχία να το παρατηρήσω: στα μέσα μαζικής μεταφοράς, οι μαύροι μιλούν συνεχώς με ανεβασμένη φωνή, μερικές φορές σχεδόν φωνάζοντας (το ίδιο ισχύει για τους Τούρκους στην Ευρώπη και τους Καυκάσιους στη Ρωσία). Φυσικά, φωνάζουν μεταξύ τους, αλλά η ψυχολογική πίεση γίνεται άμεσα αισθητή από το δέρμα.

Η γυναίκα μου παρακολούθησε μαθήματα αγγλικών στις Ηνωμένες Πολιτείες, όπου συγκεντρώθηκε ένας ζωολογικός κήπος από όλο τον κόσμο. Από τα πρώτα μαθήματα ήρθε άναυδη: οι μαθητές εκεί δεν ήταν περισσότερο ή λιγότερο πολιτισμένοι Αμερικανοί μαύροι, αλλά πραγματικοί μεγαλόφθαλμοι και μεγαλόμυλοι μαύροι που μόλις είχαν φτάσει από τις ζούγκλες της Αφρικής και δεν μιλούσαν μεταξύ τους - απλά ούρλιαζαν, και ούρλιαζαν όπως εμείς ουρλιάζουμε μόνο στα ράλι. Ήταν αδύνατο να μιλήσουμε ενώ στεκόταν δίπλα τους: οι συνομιλητές απλά δεν μπορούσαν να ακούσουν ο ένας τον άλλον.

Σε μια τέτοια κατάσταση, ένας πολιτισμένος άνθρωπος ξαναπέφτει στην παγίδα του πολιτισμού του. Οποιοσδήποτε πίθηκος σε αυτή την περίπτωση δεν θα σκεφτόταν: αν ένας ανθρωποειδής φωνάζει δίπλα σου, ακόμα κι αν όχι σε εσένα, τότε απλώς ανακαλύπτει ποιος είναι υπεύθυνος εδώ. Και η φυσική αντίδραση είναι να αρχίσεις να φωνάζεις πιο δυνατά από αυτόν. Όποιος είναι πιο δυνατός είναι υπεύθυνος. Εάν ο πίθηκος είναι δυσαρεστημένος που του φωνάζουν κάτω, τότε η σύγκρουση θα κλιμακωθεί. Αλλά είναι δύσκολο για έναν πολιτισμένο άνθρωπο να κατέβει στο επίπεδο του ζώου· το μυαλό του ανάβει. Και το μυαλό λέει ότι, καταρχήν, το να μιλάς με υψωμένη φωνή δεν απαγορεύεται από το νόμο και ότι πρέπει να κατανοούμε το γεγονός ότι οι μαύροι είναι σε πλήρη εξέλιξη των συναισθημάτων και ότι, ίσως, εμείς οι ίδιοι μερικές φορές δεν μιλάμε πολύ ήσυχα, και ούτω καθεξής, και ούτω καθεξής, και ούτω καθεξής. Όλα αυτά είναι ψέμα και αυταπάτη· κανένα συναίσθημα δεν σιγοβράζει μέσα τους περισσότερο από αυτό που σιγοβράζει στο δικό μας. Όλα αυτά είναι ανοησίες και προπαγάνδα για τις ορμόνες τους, για το μήκος του πέους τους κ.ο.κ. Μόνο ένα πράγμα δεν είναι ανοησία και αυτό θα είναι το δεύτερο μάθημα της προπόνησής μας

2. Ο ανυψωμένος τόνος φωνής, οι φωνές, ακόμα κι αν δεν σχετίζονται άμεσα με εσάς, είναι ένας τρόπος ψυχολογικής καταστολής του ατόμου και ταυτόχρονα διευκρίνισης της θέσης κάποιου στην ομάδα. Αν το ζώο δει ότι είναι δυνατόν να ουρλιάξει δίπλα σου, τότε την επόμενη φορά θα ουρλιάξει σε σένα. Είναι επικίνδυνο να μπαίνεις στη θέση τέτοιων «προσωπικοτήτων» και να αντιμετωπίζεις την πρώτη δοκιμαστική επίθεση εναντίον σου με κατανόηση.

Σχεδόν πάντα, μια απλή ευγενική παράκληση να μιλήσετε πιο ήσυχα ηρεμεί τους αλαζονικούς πιθήκους. Αν και, φυσικά, μπορείς να γίνεις ανόητος αν σε κάθε ταξίδι πλησιάζεις μαύρους και τους ζητάς να μιλήσουν πιο ήσυχα. Ωστόσο, ήταν τεράστιο λάθος να τους φέρουμε στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Μετά από μια μικρή παρέκβαση, ας επιστρέψουμε στην «ιστορία του τσαγιού».

Έτσι, δεν χρειάστηκε να περιμένω πολύ, και μια μέρα, μετά την πρόσκληση της Γκόγκα να πιω τσάι, όταν πλησίασα το βραστήρα, ήταν άδειο. Ήδη προετοιμαζόμουν νοερά να του πω τη δική του φράση: «Μας κάλεσες σε μια άδεια τσαγιέρα;» (λάθος μου - δεν πρέπει να περιορίζεστε σε μια σύγκρουση μόνο σε εκείνες τις μεθόδους που έχει ήδη χρησιμοποιήσει ο αντίπαλός σας, διαφορετικά θα χάνετε πάντα). Η Γκόγκα γύρισε, μου έδωσε ένα βραστήρα και είπε: «Πήγαινε να πάρεις νερό». Δεν θα προσποιηθώ ότι είμαι ήρωας: ήταν μια απροσδόκητη κίνηση και με αναστάτωσε εντελώς. Δεν είχε νόημα να πω την προετοιμασμένη φράση, θα έπρεπε απλώς να είχα πει «Είσαι τρελός;», αλλά η φράση ήταν στο μυαλό μου, είχα περιοριστεί προηγουμένως στην επιλογή ενός «όπλου» και ως εκ τούτου για περίπου τρία δευτερόλεπτα μόλις βλεφαρούσα ανόητα τα μάτια μου με ένα βραστήρα στα χέρια. Το αστείο είναι ότι το πήρα από τα χέρια της Γκόγκα αμέσως, η «επίθεση» ήταν τόσο απρόσμενη. Μετά από αυτό, δεν είχα πια καμία ερώτηση σχετικά με την αξιολόγηση του τι συνέβαινε: ήμουν έγειρα. Επιπλέον, τώρα κατάλαβα ότι την πρώτη φορά που έγερνα κι εγώ, απλώς αυτό το “tilt” ήταν μια δοκιμαστική μπάλα, ακολουθούμενη από μια άλλη, πιο συγκεκριμένη. Πήγα να πάρω νερό και με έπνιξε ο θυμός μου. Κατάλαβα ότι το γεγονός ότι μπορούσαν να με γέρνουν ήταν μόνο δικό μου λάθος.

Μετά από αυτό έθεσα στον εαυτό μου την ερώτηση "τι πρέπει να κάνω;" και σχεδόν αμέσως αποφάσισα ότι την επόμενη φορά που θα προσπαθούσαν να με λυγίσουν, δεν θα περιοριστώ στη σκληρότητα της απάντησής μου. Ναι, φυσικά, είναι άβολο! Φοβάστε να ξεκινήσετε μια επιστροφή που είναι δυσανάλογη με την αρχική ενέργεια. νομίζετε ότι δεν μπορείτε να πάρετε μια πρόταση τριών γραμμάτων απλώς και μόνο επειδή σας είπαν να τραβήξετε νερό. Ότι δεν μπορείς να χτυπήσεις κάποιον στο πρόσωπο μόνο και μόνο επειδή σε σπρώχνει. Κάποια εσωτερική φωνή με κρατάει συνεχώς πίσω και λέει «η αντίδραση πρέπει να είναι ανάλογη με τη δράση». Αλλά από την άλλη, όπως γράφει ο A. Kochergin, «ο εξευτελισμός του εχθρού είναι ο στόχος κάθε σύγκρουσης». Ταπεινώθηκα, ταπεινώθηκα ήδη δύο φορές, γιατί να σκεφτώ τα συναισθήματά του αν δεν δίνει δεκάρα για τα δικά μου;;;

Μάλλον δεν θα εκπλαγείτε που σύντομα μου είπαν ξανά με τακτοποιημένο ύφος να πάω να πάρω λίγο νερό. Η απάντηση ήταν απλή: «Δεν έχουμε λακέδες!» Δεν θυμάμαι αν ήταν σπιτικό ή όχι, αλλά σε αυτήν την περίπτωση, το συναίσθημα με το οποίο το είπα ήταν πιο σημαντικό - προγραμμάτισα ξεκάθαρα τον εαυτό μου ότι δεν δίνω δεκάρα αν πω κάτι πολύ προσβλητικό ή πολύ σκληρό .

Τώρα είμαστε έτοιμοι να μάθουμε το τρίτο σημαντικό μάθημα της εκπαίδευσής μας.

3. Το ζώο προσπαθεί συνεχώς να αυξήσει το στάτους του στην ομάδα εξευτελίζοντας τους γύρω του. Κάποιοι πιστεύουν ότι μπορείς να αντέξεις μια φορά την ταπείνωση και δεν θα ξαναγίνει. Αυτή είναι μια επικίνδυνη παρανόηση. Η συμπεριφορά των ζώων χαρακτηρίζεται πιο ξεκάθαρα από την παροιμία «Δώσε μου ένα δάχτυλο και θα σου δαγκώσει το χέρι» (οι πρόγονοί μας γνώριζαν με ποιον είχαν να κάνουν).

Αυτό μοιάζει με το πώς ένας κροκόδειλος καταπίνει θήραμα που κατάφερε να δαγκώσει στο πόδι. Ξανά και ξανά, με αιχμηρές κινήσεις, κινεί τα δόντια του όλο και περισσότερο κατά μήκος του σώματος του θύματος μέχρι να τα καταπιεί όλα. Ομοίως, τα ζώα γύρω μας προσπαθούν συνεχώς να «δαγκώσουν το δάχτυλό μας». Αν δεν πάρει απόκρουση αμέσως, τότε θα σας δαγκώσουν ολόκληρο το χέρι και μετά θα καθίσουν στο λαιμό σας και θα κουνήσουν τα πόδια σας, ταυτόχρονα θα σας πείσουν ότι όλα είναι όπως πρέπει και ότι είναι σωστά και δίκαια . Εάν σε αυτή τη διαδικασία επιτρέψετε στον εγκέφαλό σας να εισαγάγει έστω και μια λέξη για να υπερασπιστεί το ζώο, τότε τα πόδια σας θα κρέμονται από το λαιμό σας. Αυτή είναι καθαρά ζωώδης τακτική καταστολής και ο εγκέφαλός σου σε αυτή την περίπτωση είναι ο εχθρός σου.

Ας επιστρέψουμε, όμως, ξανά στην ιστορία μας. Τι πιστεύετε ότι συνέβη μετά την απάντηση «δεν έχουμε λακέδες»; Η Γκόγκα οπισθοχώρησε απότομα, προσποιήθηκε την ειλικρινή έκπληξή της και ρώτησε με ασύστολη φωνή ότι ήταν πραγματικά δύσκολο για μένα να ρίξω νερό. Μετά από αυτό, δεν είχα καμία αμφιβολία ότι το ζώο μπροστά μου είχε μείνει: αφού η επιθετικότητα σταμάτησε πιο απότομα από ό,τι περίμενε, έκανε πίσω και κόντεψε να αρρωστήσει. Απάντησα ότι ήταν δύσκολο. Πήγε σιωπηλά να ρίξει νερό.

«Κι αν δεν πήγαινα;» θα ρωτήσει ο αναγνώστης. Τώρα η απάντηση είναι προφανής για μένα: ένας από τους φίλους μου είπε κάποτε ότι σε τέτοιες καταστάσεις είναι απαραίτητο να ριζοσπαστικοποιηθεί η σύγκρουση και να προσφερθεί να χτυπήσει τον αντίπαλο στο πρόσωπο. Γι' αυτό αν ανησυχείτε για την ιδέα ότι όλα θα καταλήξουν σε μια γροθιά, τότε σας συνιστώ ανεπιφύλακτα να εγγραφείτε σε ένα μάθημα πυγμαχίας. Εγώ ο ίδιος πηγαίνω εκεί τέσσερις μήνες τώρα. Ποτέ δεν έφτασα στο σημείο μιας γροθιάς, αλλά η κατανόηση ότι μπορώ να δώσω μια άξια απόκρουση στην επιθετικότητα προσθέτει αυτοπεποίθηση.

Αφού λοιπόν σταμάτησα να προσπαθώ να με βγάλω λακέ, υπέθεσα ότι τελείωσε η διευκρίνιση της ιδιότητάς μου. Δυστυχώς έκανα λάθος και το λάθος μου θα γίνει το τέταρτο σημαντικό μάθημα της προπόνησής μας.

4. Αν κάποτε βάλετε γερά το ζώο στη θέση του, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θα προσπαθεί πλέον να σκαρφαλώσει στον λαιμό σας. Πάντα θα υπάρχουν απόπειρες, μερικές φορές μάλιστα θα είναι μεταμφιεσμένες σε φιλία. Και πρέπει πάντα να τα καταπιέζεις σκληρά, αλλιώς θα σου κάτσουν στο λαιμό.

Και πάλι, δεν ξέρω πώς να εξηγήσω αυτό το παράξενο χαρακτηριστικό της συμπεριφοράς τους για μένα. Πιθανώς για τον κόσμο των ζώων είναι φυσικό ένα άτομο να ελέγχει συνεχώς αν η ισορροπία δυνάμεων στην ιεραρχία της αρχαιότητας έχει αλλάξει (τι γίνεται αν ο εχθρός είναι γέρος ή άρρωστος και αυτή είναι μια ευκαιρία να τον τελειώσει;). Προσωπικά, με ενοχλεί πραγματικά το γεγονός ότι όταν πάω να πιω τσάι για να κάνω ένα μικρό διάλειμμα από τη δουλειά, πρέπει να είμαι συνεχώς σε επιφυλακή, να είμαι προετοιμασμένος για το ζώο να αρχίσει ξανά να ερευνά για να δω αν είμαι έτοιμος να αντεπιτεθώ. Και θα με ενοχλούσε αν εγώ ο ίδιος άρχιζα να ασχολούμαι με μια τέτοια «ανάκριση» του status. Αλλά για αυτούς, προφανώς, μια τέτοια συμπεριφορά, αντίθετα, είναι φυσική και άνετη. Αυτό δεν μπορεί να εξηγηθεί με τη λογική ενός πολιτισμένου ατόμου, οπότε απλά πρέπει να θυμάστε συνεχώς ότι δίπλα σας είναι ένας πίθηκος, όχι ένα άτομο.

Ίσως θέλετε να μάθετε την τρέχουσα κατάσταση στη μικρή μας ομάδα; Σας παρακαλούμε. Έχω ήδη βαρεθεί αυτό το ζώο, οπότε όταν δεν τρυπώνει πολύ, απλά το αγνοώ και όταν τρυπώνει πολύ, προτείνω στο ζώο να πάει έξω και να μάθει όλες τις ερωτήσεις εκεί. Όταν δοκιμάστηκε, το ζώο αποδείχθηκε δειλό, αν και έχει εντυπωσιακές διαστάσεις, δεν θέλει να βγει έξω και σταματά προσωρινά τις προσπάθειές του.

Τέλος, θα σας πω μια άλλη κατάσταση μιας προσπάθειας ψυχολογικής καταστολής από την πλευρά αυτής της Γκόγκα. Έχω έναν γείτονα στο γραφείο μου, τον λένε Ντίμα. Μια μέρα με τον Ντίμα καθόμασταν και δουλεύαμε. Και στο πάτωμα στο διάδρομο μπροστά από το γραφείο εκείνη την ημέρα, από κάπου εμφανίστηκε μια ξεραμένη κηλίδα αίματος. Φυσικά, δεν ήταν του Dimina ή του αίματος μου, αλλιώς θα το είχαμε σκουπίσει. Κάθε φυσιολογικός άνθρωπος το καταλαβαίνει αυτό. Και μετά η Γκόγκα περνάει από το γραφείο μας (η πόρτα μας είναι πάντα ανοιχτή), σταματάει μπροστά σε αυτό το σημείο και το εξετάζει γραφικά για 5 δευτερόλεπτα. Εκείνη τη στιγμή κατάλαβα ήδη ότι ετοιμαζόταν μια επίθεση του τύπου «γιατί δεν το σκούπισες;» και η απάντηση ήταν ήδη έτοιμη: «γιατί δεν είναι δικό μας». Αλλά το ζώο μπόρεσε να με εκπλήξει. Ρώτησε με αυταρχικό ύφος: «Τι έχεις εδώ;» και έδειξε το δάχτυλό του στο πάτωμα. Το κόλπο λειτούργησε και για τους δύο: ένιωσα μια παρόρμηση μέσα μου να σηκωθώ και να έρθω, και ο Ντίμα άρχισε ακόμη και να σηκώνεται. Κοιτάζοντας τώρα την κατάσταση, καταλαβαίνω ότι όλες αυτές οι μέθοδοι ψυχολογικής καταστολής είναι ουσιαστικά πρωτόγονες με ζωώδη τρόπο. Τόσο η Γκόγκα όσο και εμείς ξέραμε πολύ καλά τι είχαμε εκεί - ήταν μια ξεραμένη κηλίδα αίματος! Ωστόσο, θα ερχόμασταν και οι δύο να κοιτάξουμε. Εδώ πρέπει να δώσω στον εαυτό μου ένα μεγάλο συν, γιατί συνήλθα εγκαίρως.

Βλέπεις τις καθαρίστριες εδώ; - ρώτησα την Γκόγκα.
- Οχι. - απάντησε και διόγκωσε τα τρωκτικά του μάτια.
- Ίσως είσαι το αφεντικό μας; - Ρώτησα.
- Όχι, καλά... - ήρθε μια άλλη απάντηση.
- Τότε ποιο είναι το πρόβλημα;
- Έχεις μια κηλίδα αίματος εδώ, πρέπει να τη σκουπίσεις!
- Αν ήταν αυτός ο λεκές μας, θα είχε σκουπιστεί εδώ και πολύ καιρό, αλλά τώρα γάμα.

Από αυτή την ιστορία θα αντλήσω τον τελευταίο, πέμπτο κανόνα της εκπαίδευσής μας.

Ένα από τα πρώτα υλικά του Ρον Χάμπαρντ, που συνάντησα πριν από περίπου 20 χρόνια, ήταν αφιερωμένο στο θέμα του λεγόμενου. «καταπιεστικά άτομα» Με εντυπωσίασε με τη σαφήνεια και την ακρίβεια της παρουσίασής του, θυμάμαι, και το πιο σημαντικό, με την απόλυτη απουσία παρόμοιων αναλόγων στη βιβλιογραφία που είναι γνωστή σε μένα. Ωστόσο, η επιστήμη έχει προχωρήσει πολύ από τότε. Και υπάρχουν ακόμη πιο ξεκάθαρες δηλώσεις για σημάδια ότι έχετε να κάνετε με μια τυπική Καταπιεστική Προσωπικότητα, και αυτό αξίζει τουλάχιστον να το γνωρίζετε. Λοιπόν, πάμε... -ΟΜ

Οι κατασταλτικοί άνθρωποι - φορείς κακοήθους ναρκισσισμού, ψυχοπάθειας και αντικοινωνικών χαρακτηριστικών - συχνά επιδεικνύουν ανάρμοστη συμπεριφορά στις σχέσεις τους, με αποτέλεσμα να εκμεταλλεύονται, να ταπεινώνουν και να προσβάλλουν τους συντρόφους, την οικογένεια και τους φίλους τους.

Χρησιμοποιούν πολλούς ελιγμούς που αποσπούν την προσοχή που έχουν σχεδιαστεί για να παραπληροφορήσουν το θύμα και να μεταθέσουν την ευθύνη για αυτό που συμβαίνει σε αυτό. Αυτές οι τεχνικές χρησιμοποιούνται από ναρκισσιστικά άτομα όπως ψυχοπαθείς και κοινωνιοπαθείς για να αποφύγουν την ανάληψη ευθύνης για τις πράξεις τους.

Παραθέτουμε δύο δωδεκάδες όχι και τόσο καθαρές τεχνικές με τις οποίες ανεπαρκείς άνθρωποι ταπεινώνουν τους άλλους και τους φιμώνουν.

1) Φωτισμός αερίου

Το Gaslighting είναι μια τεχνική χειραγώγησης που απεικονίζεται πιο εύκολα από τις ακόλουθες τυπικές φράσεις: «Δεν συνέβη», «Το φαντάστηκες» και «Είσαι τρελός;»

Το Gaslighting είναι ίσως μια από τις πιο ύπουλες τεχνικές χειραγώγησης επειδή στοχεύει να παραμορφώσει και να υπονομεύσει την αίσθηση της πραγματικότητας. κατατρώει την ικανότητά σας να εμπιστεύεστε τον εαυτό σας, και ως αποτέλεσμα αρχίζετε να αμφιβάλλετε για την εγκυρότητα των παραπόνων σας για κακοποίηση και κακομεταχείριση.

Όταν ένας ναρκισσιστής, κοινωνιοπαθής ή ψυχοπαθής χρησιμοποιεί αυτές τις τακτικές εναντίον σας, παίρνετε αυτόματα το μέρος τους για να επιλύσετε τη γνωστική ασυμφωνία που προκύπτει. Δύο ασυμβίβαστες αντιδράσεις παλεύουν στην ψυχή σου: είτε αυτός κάνει λάθος, είτε τα δικά μου συναισθήματα. Ο χειριστής θα προσπαθήσει να σας πείσει ότι το πρώτο αποκλείεται εντελώς και το τελευταίο είναι η καθαρή αλήθεια, υποδεικνύοντας την ανεπάρκειά σας.

2) Προβολή

Ένα σίγουρο σημάδι καταστολής είναι όταν ένα άτομο είναι χρόνια απρόθυμο να δει τις δικές του ελλείψεις και χρησιμοποιεί ό,τι περνά από το χέρι του για να αποφύγει την ευθύνη για αυτά. Αυτό ονομάζεται προβολή.

Η προβολή είναι ένας αμυντικός μηχανισμός που χρησιμοποιείται για να εκτοπίσει την ευθύνη για τα αρνητικά χαρακτηριστικά του χαρακτήρα και τη συμπεριφορά κάποιου, αποδίδοντάς τα σε άλλον. Έτσι, ο χειριστής αποφεύγει να παραδεχτεί την ενοχή του και την ευθύνη για τις συνέπειες.

Ενώ όλοι ασχολούμαστε με προβολή σε κάποιο βαθμό, ο κλινικός ειδικός της ναρκισσιστικής διαταραχής Dr. Martinez-Levy σημειώνει ότι για τους ναρκισσιστές, η προβολή συχνά γίνεται μια μορφή ψυχολογικής κακοποίησης.

Αντί να παραδεχτούν τα δικά τους ελαττώματα, ελαττώματα και παραπτώματα, οι ναρκισσιστές και οι κοινωνιοπαθείς επιλέγουν να κατηγορήσουν τις δικές τους κακίες στα ανυποψίαστα θύματά τους με τον πιο δυσάρεστο και σκληρό τρόπο.

Αντί να παραδεχτούν ότι θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν κάποια αυτοφροντίδα, επιλέγουν να ενσταλάξουν την ντροπή στα θύματά τους, καθιστώντας τα υπεύθυνα για τη συμπεριφορά τους. Με αυτόν τον τρόπο, ο ναρκισσιστής κάνει τους άλλους να νιώθουν την ίδια πικρή ντροπή που νιώθει για τον εαυτό του.

Για παράδειγμα, ένας παθολογικός ψεύτης μπορεί να κατηγορήσει τον σύντροφό του ότι λέει ψέματα. Μια άπορη σύζυγος μπορεί να αποκαλεί τον σύζυγό της «κολλητό» σε μια προσπάθεια να τον κάνει να φαίνεται εξαρτημένος. ένας κακός υπάλληλος μπορεί να χαρακτηρίσει ένα αφεντικό αναποτελεσματικό για να αποφύγει μια ειλικρινή συζήτηση σχετικά με τις επιδόσεις του.

Οι ναρκισσιστές σαδιστές λατρεύουν να παίζουν το παιχνίδι ευθυνών. Οι στόχοι του παιχνιδιού: κερδίζουν, χάνεις, το αποτέλεσμα είναι να φταίτε εσείς ή ολόκληρος ο κόσμος για όλα όσα τους συνέβησαν. Πρέπει λοιπόν να γαλουχήσετε τον εύθραυστο εγωισμό τους και σε αντάλλαγμα να σπρώχνεστε σε μια θάλασσα ανασφάλειας και αυτοκριτικής. Ωραία ιδέα, σωστά;

Λύση? Μην «προβάλλετε» τα δικά σας συναισθήματα συμπόνιας ή ενσυναίσθησης στο κατασταλτικό άτομο και μην αναλαμβάνετε τις τοξικές του προβολές στον εαυτό σας. Όπως γράφει ο ειδικός χειραγώγησης Δρ. George Simon στο βιβλίο του In Sheep's Clothing (2010), η προβολή της συνείδησης και του συστήματος αξιών του ατόμου στους άλλους μπορεί να ενθαρρύνει την περαιτέρω εκμετάλλευση.

Οι ναρκισσιστές στο ακραίο άκρο του φάσματος τείνουν να μην ενδιαφέρονται εντελώς για τον αυτοστοχασμό και την αλλαγή. Είναι σημαντικό να διακόψετε όλες τις σχέσεις και τους δεσμούς με καταπιεστικούς ανθρώπους το συντομότερο δυνατό, προκειμένου να βασιστείτε στη δική σας πραγματικότητα και να αρχίσετε να εκτιμάτε τον εαυτό σας. Δεν χρειάζεται να ζεις στον βόθρο των δυσλειτουργιών των άλλων.

3) κολασμένα άσκοπες κουβέντες

Εάν ελπίζετε σε στοχαστική επικοινωνία με ένα κατασταλτικό άτομο, θα απογοητευτείτε: αντί για έναν προσεκτικό συνομιλητή, θα πάρετε ένα επικό φράγμα του εγκεφάλου.

Οι ναρκισσιστές και οι κοινωνιοπαθείς χρησιμοποιούν το ρεύμα της συνείδησης, την κυκλική συζήτηση, την εξατομίκευση, την προβολή και το γκάζι για να σας μπερδέψουν και να σας μπερδέψουν όταν διαφωνείτε ή τους αμφισβητείτε.

Αυτό γίνεται για να σας δυσφημήσει, να αποσπάσει την προσοχή και να σας απογοητεύσει, να σας οδηγήσει μακριά από το κύριο θέμα και να σας κάνει να νιώσετε ένοχοι που είστε ζωντανός άνθρωπος με πραγματικές σκέψεις και συναισθήματα που τολμούν να διαφέρουν από τα δικά τους. Στα μάτια τους, το όλο πρόβλημα είναι η ύπαρξή σου.

Το μόνο που χρειάζεται είναι δέκα λεπτά λογομαχίας με έναν ναρκισσιστή και ήδη θα αναρωτιέστε πώς καταλήξατε σε αυτό εξ αρχής. Απλώς διαφώνησες με την γελοία δήλωσή του ότι ο ουρανός είναι κόκκινος και τώρα όλη σου η παιδική ηλικία, η οικογένεια, οι φίλοι, η καριέρα και ο τρόπος ζωής σου ανακατεύονται με βρωμιά. Αυτό συμβαίνει επειδή η διαφωνία σας έρχεται σε αντίθεση με την ψευδή πεποίθησή του ότι είναι παντοδύναμος και τα πάντα γνωρίζει, κάτι που οδηγεί σε αυτό που ονομάζεται ναρκισσιστικός τραυματισμός.

Θυμηθείτε: οι καταπιεστικοί άνθρωποι δεν μαλώνουν μαζί σας, στην πραγματικότητα μαλώνουν με τον εαυτό τους, είστε απλώς συνεργός σε έναν μακρύ, εξαντλητικό μονόλογο. Αγαπούν το δράμα και ζουν για αυτό. Προσπαθώντας να επινοήσετε ένα επιχείρημα για να αντικρούσετε τους γελοίους ισχυρισμούς τους, απλώς ρίχνετε περισσότερα ξύλα στη φωτιά.

Μην ταΐζετε τους ναρκισσιστές - μάλλον τροφοδοτήστε τον εαυτό σας με την κατανόηση ότι το πρόβλημα δεν είστε εσείς, αλλά η καταχρηστική συμπεριφορά τους. Σταματήστε την επικοινωνία μόλις νιώσετε τα πρώτα σημάδια ναρκισσισμού και αφιερώστε αυτόν τον χρόνο κάνοντας κάτι ευχάριστο.

Οι ναρκισσιστές δεν μπορούν πάντα να καυχιούνται για εξαιρετική ευφυΐα· πολλοί από αυτούς δεν συνηθίζουν καθόλου να σκέφτονται. Αντί να αφιερώνουν χρόνο για να κατανοήσουν διαφορετικές απόψεις, κάνουν γενικεύσεις με βάση ό,τι λέτε, αγνοώντας τις αποχρώσεις του επιχειρήματός σας και τις προσπάθειές σας να λάβετε υπόψη διαφορετικές απόψεις.

Και είναι ακόμα πιο εύκολο να σας βάλετε κάποιο είδος ετικέτας - αυτό αναιρεί αυτόματα την αξία οποιασδήποτε από τις δηλώσεις σας.

Σε μεγαλύτερη κλίμακα, γενικεύσεις και αβάσιμες δηλώσεις χρησιμοποιούνται συχνά για να υποτιμήσουν φαινόμενα που δεν ταιριάζουν σε αβάσιμες κοινωνικές προκαταλήψεις, πρότυπα και στερεότυπα. χρησιμοποιούνται επίσης για τη διατήρηση του status quo.

Με αυτόν τον τρόπο, μια πτυχή του προβλήματος ξεφεύγει τόσο πολύ που η σοβαρή συζήτηση καθίσταται αδύνατη. Για παράδειγμα, όταν δημοφιλή πρόσωπα κατηγορούνται για βιασμό, πολλοί βιάζονται να φωνάξουν ότι τέτοιες κατηγορίες είναι μερικές φορές ψευδείς.

Και, παρόλο που υπάρχουν ψευδείς κατηγορίες, εξακολουθούν να είναι αρκετά σπάνιες, και σε αυτή την περίπτωση, οι πράξεις ενός ατόμου αποδίδονται στην πλειοψηφία, ενώ η συγκεκριμένη κατηγορία αγνοείται.

Αυτές οι καθημερινές μικροεπιθετικότητες είναι χαρακτηριστικές σε καταπιεστικές σχέσεις. Για παράδειγμα, λέτε σε έναν ναρκισσιστή ότι η συμπεριφορά του είναι απαράδεκτη και ως απάντηση κάνει αμέσως μια αβάσιμη δήλωση για την υπερευαισθησία σας ή μια γενίκευση όπως: «Είσαι πάντα δυσαρεστημένος με όλα» ή «Τίποτα δεν σου ταιριάζει καθόλου», αντί να πληρώσει. προσοχή στο πραγματικό πρόβλημα που έχει προκύψει.

Ναι, μπορεί να είστε υπερευαίσθητοι μερικές φορές - αλλά είναι εξίσου πιθανό ο θύτης σας να είναι αναίσθητος και σκληρός τις περισσότερες φορές.

Μείνετε στην αλήθεια και προσπαθήστε να αντισταθείτε σε αβάσιμες γενικεύσεις, γιατί είναι απλώς μια μορφή εντελώς παράλογης ασπρόμαυρης σκέψης. Πίσω από τους καταπιεστικούς ανθρώπους που εκτοξεύουν αβάσιμες γενικεύσεις, δεν υπάρχει ολόκληρος ο πλούτος της ανθρώπινης εμπειρίας - μόνο η δική τους περιορισμένη εμπειρία, σε συνδυασμό με μια διογκωμένη αίσθηση αυτοεκτίμησης.

5) Σκόπιμη παραμόρφωση των σκέψεων και των συναισθημάτων σας σε σημείο πλήρους παραλογισμού

Στα χέρια ενός ναρκισσιστή ή κοινωνιοπαθή, οι διαφορές απόψεων, τα δικαιολογημένα συναισθήματα και οι πραγματικές εμπειρίες μετατρέπονται σε ελαττώματα χαρακτήρα και σε απόδειξη του παραλογισμού σας.

Οι ναρκισσιστές φτιάχνουν ιστορίες, παραφράζοντας αυτά που λέτε για να κάνουν τη θέση σας να φαίνεται παράλογη ή απαράδεκτη. Ας υποθέσουμε ότι επισημαίνετε σε έναν κατασταλτικό φίλο ότι δεν σας αρέσει ο τόνος με τον οποίο σας μιλάει.

Σε απάντηση, διαστρεβλώνει τα λόγια σου: «Α, και μαζί μας, λοιπόν, είσαι η ίδια η τελειότητα;» ή "Δηλαδή νομίζεις ότι είμαι κακός;" - αν και μόλις εκφράσατε τα συναισθήματά σας. Αυτό τους δίνει την ευκαιρία να ακυρώσουν το δικαίωμά σας να έχετε σκέψεις και συναισθήματα για την ανάρμοστη συμπεριφορά τους και σας ενσταλάζει ενοχές όταν προσπαθείτε να θέσετε όρια.

Αυτή η κοινή απόσπαση της προσοχής είναι μια γνωστική προκατάληψη που ονομάζεται «ανάγνωση μυαλού». Οι καταπιεστικοί άνθρωποι πιστεύουν ότι γνωρίζουν τις σκέψεις και τα συναισθήματά σας. Τακτικά βγάζουν βιαστικά συμπεράσματα με βάση τις δικές τους αντιδράσεις αντί να σας ακούν προσεκτικά.

Ενεργούν ανάλογα με βάση τις δικές τους ψευδαισθήσεις και παρανοήσεις και ποτέ δεν ζητούν συγγνώμη για το κακό που προκαλούν ως αποτέλεσμα. Μεγάλοι δάσκαλοι στο να βάζουν λόγια στο στόμα των άλλων, σας παρουσιάζουν ως φορείς εντελώς άγριων προθέσεων και απόψεων.

Σας κατηγορούν ότι πιστεύετε ότι είναι ανεπαρκείς ακόμη και πριν κάνετε ένα σχόλιο για τη συμπεριφορά τους, και αυτό είναι επίσης μια μορφή προληπτικής άμυνας.

Ο καλύτερος τρόπος για να τραβήξετε μια ξεκάθαρη γραμμή με ένα τέτοιο άτομο είναι να πείτε απλώς, «Δεν το είπα αυτό» και να τερματίσετε τη συζήτηση εάν συνεχίσει να σας κατηγορεί για πράγματα που δεν κάνατε ή δεν είπατε. Όσο το κατασταλτικό άτομο έχει την ικανότητα να μετατοπίζει τις ευθύνες και να εκτρέπει τη συζήτηση από τη δική του συμπεριφορά, θα συνεχίσει να σας κάνει να ντρέπεστε που τολμάτε να του αντικρούσετε για κάτι.

6) Επιλογή και αλλαγή των κανόνων του παιχνιδιού

Η διαφορά μεταξύ της εποικοδομητικής κριτικής και της συντριπτικής κριτικής είναι η απουσία προσωπικών επιθέσεων και ανέφικτων προτύπων. Αυτοί οι λεγόμενοι «κριτικοί» δεν έχουν καμία επιθυμία να σε βοηθήσουν να γίνεις καλύτερος άνθρωπος - απλώς τους αρέσει να βρίσκουν λάθος, να σε καταβάλλουν και να σε κάνουν αποδιοπομπαίο τράγο.

Οι ναρκισσιστές σαδιστές και οι κοινωνιοπαθείς καταφεύγουν σε έναν σοφισμό που ονομάζεται "αλλαγή παιχνιδιού" για να εξασφαλίσουν ότι έχουν κάθε λόγο να είναι συνεχώς δυσαρεστημένοι μαζί σας. Αυτό συμβαίνει όταν, ακόμη και αφού έχετε παράσχει κάθε είδους αποδεικτικά στοιχεία για να υποστηρίξετε το επιχείρημά σας ή αποδεχτείτε όλα τα πιθανά μέτρα ικανοποιήστε το αίτημά τους, σας παρουσιάζουν μια νέα απαίτηση ή θέλουν περισσότερα στοιχεία.

Έχετε μια επιτυχημένη καριέρα; Ο νάρκισσος θα σου βρει λάθος γιατί δεν είσαι ακόμα πολυεκατομμυριούχος. Έχετε ικανοποιήσει την ανάγκη του να είναι φύλαξη βρεφών όλο το εικοσιτετράωρο; Τώρα αποδείξτε ότι μπορείτε να παραμείνετε «ανεξάρτητοι».

Οι κανόνες του παιχνιδιού θα αλλάζουν συνεχώς και μπορεί εύκολα να έρχονται σε αντίθεση μεταξύ τους. Ο μόνος στόχος αυτού του παιχνιδιού είναι να σας κάνει να αναζητήσετε την προσοχή και την έγκριση του ναρκισσιστή.

Ανεβάζοντας συνεχώς τον πήχη των προσδοκιών ή αντικαθιστώντας τες εντελώς με νέες, οι κατασταλτικοί χειριστές μπορούν να ενσταλάξουν μέσα σου ένα διάχυτο αίσθημα αναξιότητας και έναν συνεχή φόβο ανεπάρκειας. Αναδεικνύοντας ένα μικρό επεισόδιο ή ένα λάθος που κάνατε και αναγκάζοντάς το να ξεφύγει από την αναλογία, ο ναρκισσιστής σας αναγκάζει να ξεχάσετε τα δυνατά σας σημεία και αντί να ανησυχείτε για τις αδυναμίες ή τις αδυναμίες σας όλη την ώρα.

Αυτό σας αναγκάζει να σκεφτείτε τις νέες προσδοκίες που θα πρέπει τώρα να ανταποκριθείτε, και ως αποτέλεσμα, σκύβετε προς τα πίσω για να ικανοποιήσετε κάθε απαίτησή του - μόνο για να ανακαλύψετε ότι σας συμπεριφέρεται άσχημα.

Μην ξεγελιέστε με γκρίνια και αλλαγή των κανόνων του παιχνιδιού - εάν ένα άτομο προτιμά να ρουφάει κάποιο ασήμαντο επεισόδιο ξανά και ξανά, ενώ δεν δίνει προσοχή σε όλες τις προσπάθειές σας να επιβεβαιώσετε ότι έχετε δίκιο ή να ικανοποιήσετε τις απαιτήσεις του, σημαίνει ότι δεν τον οδηγεί η επιθυμία να σε καταλάβει. Οδηγείται από την επιθυμία να σας ενσταλάξει την αίσθηση ότι πρέπει συνεχώς να προσπαθείτε να κερδίσετε την έγκρισή του. Εκτιμήστε και εγκρίνετε τον εαυτό σας. Να ξέρεις ότι είσαι ολόκληρος άνθρωπος και δεν πρέπει να νιώθεις συνεχώς αχάριστος ή ανάξιος.

7) Αλλαγή θέματος για αποφυγή ευθύνης

Ονομάζω αυτόν τον ελιγμό «τι κάνω;» σύνδρομο. Πρόκειται για μια κυριολεκτική παρέκκλιση από το υπό συζήτηση θέμα προκειμένου να μετατοπιστεί η προσοχή σε κάτι εντελώς διαφορετικό. Οι ναρκισσιστές δεν θέλουν να συζητήσουν το θέμα της προσωπικής τους ευθύνης, επομένως κατευθύνουν τη συζήτηση προς την κατεύθυνση που θέλουν. Παραπονιέσαι που δεν περνάει χρόνο με τα παιδιά; Θα σας θυμίσει το λάθος που κάνατε πριν από επτά χρόνια. Αυτός ο ελιγμός δεν γνωρίζει χρόνο ή θεματικό πλαίσιο και συχνά ξεκινά με τις λέξεις: "Και πότε..."

Σε δημόσιο επίπεδο, αυτές οι τεχνικές χρησιμοποιούνται για να εκτροχιάσουν συζητήσεις που αμφισβητούν το status quo. Μια συζήτηση για τα δικαιώματα των ομοφυλοφίλων, για παράδειγμα, μπορεί να εκτροχιαστεί εάν ένας από τους συμμετέχοντες εγείρει το ζήτημα ενός άλλου πιεστικού ζητήματος, αποσπώντας την προσοχή όλων από την αρχική διαμάχη.

Όπως επισημαίνει η Tara Moss, συγγραφέας του Speaking Out: A 21st Century Handbook for Women and Girls, τα ζητήματα πρέπει να είναι συγκεκριμένα για να αντιμετωπιστούν και να αντιμετωπιστούν σωστά – αυτό δεν σημαίνει ότι τα θέματα που τέθηκαν στην πορεία δεν είναι σημαντικά, σημαίνει απλώς ότι για κάθε θέμα υπάρχει ο χρόνος και το πλαίσιο του.

Μην αποθαρρύνεστε. Εάν κάποιος προσπαθεί να αντικαταστήσει έννοιες, χρησιμοποιήστε τη μέθοδο «σπασμένου ρεκόρ», όπως την αποκαλώ: συνεχίστε να επαναλαμβάνετε επίμονα τα γεγονότα χωρίς να απομακρύνεστε από το θέμα. Γυρίστε τα βέλη πίσω, πείτε: «Δεν είναι αυτό για το οποίο μιλάω τώρα. Ας μην αποσπάται η προσοχή». Εάν δεν σας βοηθήσει, σταματήστε τη συζήτηση και κατευθύνετε την ενέργειά σας προς μια πιο χρήσιμη κατεύθυνση - για παράδειγμα, βρείτε κάποιον να μιλήσετε που δεν έχει κολλήσει στο επίπεδο νοητικής ανάπτυξης ενός τριών ετών νηπίου.

8) Κρυφές και εμφανείς απειλές

Οι ναρκισσιστές και άλλες κατασταλτικές προσωπικότητες αισθάνονται πολύ άβολα όταν η πεποίθησή τους ότι ολόκληρος ο κόσμος τους χρωστάει, μια ψεύτικη αίσθηση ανωτερότητας ή κολοσσιαία αυτοεκτίμηση αμφισβητείται από κάποιον. Τείνουν να έχουν παράλογες απαιτήσεις από τους άλλους - και ταυτόχρονα να σας τιμωρούν επειδή δεν ανταποκρίνεστε στις ανέφικτες προσδοκίες τους.

Αντί να αντιμετωπίζουν τις διαφορές ώριμα και να επιδιώκουν συμβιβασμούς, προσπαθούν να σας αρνηθούν το δικαίωμα στη δική σας γνώμη, προσπαθώντας να σας διδάξουν να φοβάστε τις συνέπειες οποιασδήποτε διαφωνίας μαζί τους ή μη συμμόρφωσης με τις απαιτήσεις τους. Σε κάθε διαφωνία απαντούν με τελεσίγραφο· η τυπική τους αντίδραση είναι «κάνε αυτό, αλλιώς θα κάνω εκείνο».

Εάν, ως απάντηση στις προσπάθειές σας να σημειώσετε τη γραμμή ή να εκφράσετε μια διαφορετική γνώμη, ακούσετε έναν επιβλητικό τόνο και απειλές, είτε είναι καλυμμένες υποδείξεις είτε λεπτομερείς υποσχέσεις τιμωρίας, αυτό είναι ένα σίγουρο σημάδι: πριν από εσάς είστε ένα άτομο που είναι σίγουρο ότι όλοι του οφείλουν και δεν θα δεχτεί ποτέ να συμβιβαστεί. Λάβετε τις απειλές στα σοβαρά και δείξτε στον ναρκισσιστή ότι εννοείτε επιχείρηση τεκμηριώνοντάς τις, εάν είναι δυνατόν, και αναφέροντάς τις στις αρμόδιες αρχές.

9) Προσβολές

Οι ναρκισσιστές φτιάχνουν προληπτικά βουνά από τυφλοπόντικες όποτε αισθάνονται την παραμικρή απειλή για την αίσθηση της ανωτερότητάς τους. Στο μυαλό τους, μόνο αυτοί έχουν πάντα δίκιο, και όποιος τολμήσει να πει το αντίθετο, τους προκαλεί ναρκισσιστικό τραυματισμό, οδηγώντας σε ναρκισσιστική οργή.

Σύμφωνα με τον Δρ Mark Goulston, η ναρκισσιστική οργή δεν είναι αποτέλεσμα χαμηλής αυτοεκτίμησης, αλλά μάλλον μια πίστη στο δικό του αλάθητο και μια ψευδή αίσθηση ανωτερότητας.

Στους χαμηλότερους τύπους, η ναρκισσιστική οργή παίρνει τη μορφή προσβολών όταν αποτυγχάνουν να επηρεάσουν με άλλο τρόπο τις απόψεις ή τα συναισθήματά σας. Οι προσβολές είναι ένας γρήγορος και εύκολος τρόπος για να προσβάλετε, να ταπεινώσετε και να γελοιοποιήσετε τη νοημοσύνη, την εμφάνιση ή τη συμπεριφορά σας, ενώ ταυτόχρονα σας στερούν το δικαίωμα σου να είσαι άνθρωπος.με τη δική σου γνώμη.

Οι προσβολές μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν για την κριτική των πεποιθήσεων, των απόψεων και των ιδεών σας. Ένα έγκυρο σημείο ή μια πειστική αντίκρουση γίνεται ξαφνικά «γελοίο» ή «ηλίθιο» στα χέρια ενός ναρκισσιστή ή κοινωνιοπαθή που αισθάνεται πληγωμένος αλλά δεν έχει τίποτα ουσιαστικό να απαντήσει.

Μη μπορώντας να βρει τη δύναμη να επιτεθεί στο επιχείρημά σας, ο ναρκισσιστής σας επιτίθεται μόνοι σας, προσπαθώντας με κάθε δυνατό τρόπο να υπονομεύσει την εξουσία σας και να αμφισβητήσει τις διανοητικές σας ικανότητες. Μόλις χρησιμοποιηθούν προσβολές, είναι απαραίτητο να διακόψετε την περαιτέρω επικοινωνία και να δηλώσετε ξεκάθαρα ότι δεν σκοπεύετε να το ανεχτείτε.

Μην το παίρνετε προσωπικά: καταλάβετε ότι χρησιμοποιούν μόνο προσβολές επειδή δεν ξέρουν άλλο τρόπο για να καταλάβουν την άποψή τους.

10) "Εκπαίδευση"

Οι καταπιεστικοί άνθρωποι σας διδάσκουν να συνδέετε τα δυνατά σας σημεία, τα ταλέντα και τις χαρούμενες αναμνήσεις σας με την κακοποίηση, την απογοήτευση και την ασέβεια. Για το σκοπό αυτό, κάνουν περιστασιακά υποτιμητικές δηλώσεις για τις ιδιότητες και τις ιδιότητες που κάποτε θαύμαζαν οι ίδιοι, και επίσης σαμποτάρουν τους στόχους σας, καταστρέφουν τις διακοπές, τις διακοπές και τα Σαββατοκύριακα.

Μπορούν ακόμη και να σας απομονώσουν από τους φίλους και την οικογένειά σας και να σας κάνουν να εξαρτηθείτε οικονομικά από αυτούς. Εσείς, όπως τα σκυλιά του Pavlov, είστε ουσιαστικά «εκπαιδευμένοι», με αποτέλεσμα να φοβάστε να κάνετε όλα όσα κάποτε έκαναν τη ζωή σας πλούσια.

Οι ναρκισσιστές, οι κοινωνιοπαθείς, οι ψυχοπαθείς και άλλα κατασταλτικά άτομα το κάνουν αυτό για να αποσπάσουν όλη την προσοχή στον εαυτό σας και στο πώς μπορείτε να καλύψετε τις ανάγκες τους. Εάν κάποιος εξωτερικός παράγοντας μπορεί να τους εμποδίσει να ελέγξουν πλήρως και πλήρως τη ζωή σας, επιδιώκουν να την καταστρέψουν. Πρέπει να βρίσκονται στο επίκεντρο όλη την ώρα. Κατά τη διάρκεια του σταδίου εξιδανίκευσης, ήσασταν το κέντρο του κόσμου του ναρκισσιστή — και τώρα ο ναρκισσιστής πρέπει να είναι το κέντρο του κόσμου σας.

Επιπλέον, οι ναρκισσιστές είναι παθολογικά ζηλιάρηδες από τη φύση τους και δεν αντέχουν τη σκέψη οτιδήποτε θα μπορούσε έστω και ελαφρώς να σας προστατεύσει από την επιρροή τους. Για αυτούς, η ευτυχία σας αντιπροσωπεύει όλα όσα δεν είναι διαθέσιμα σε αυτούς στη συναισθηματικά άγονη ύπαρξή τους.

Άλλωστε, αν διαπιστώσεις ότι μπορείς να λάβεις σεβασμό, αγάπη και υποστήριξη από κάποιον μη κατασταλτικό, τότε τι θα σε εμποδίσει να χωρίσεις μαζί του; Στα χέρια ενός καταπιεστικού ατόμου, η «εκπαίδευση» είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να σας κάνει να πατάτε τις μύτες των ποδιών σας και να σταματάτε πάντα στα μισά του δρόμου προς τα όνειρά σας.

11) Συκοφαντία και παρενόχληση

Όταν οι κατασταλτικές προσωπικότητες δεν μπορούν να ελέγξουν πώς αντιλαμβάνεστε τον εαυτό σας, αρχίζουν να ελέγχουν πώς σας αντιλαμβάνονται οι άλλοι. παίρνουν το ρόλο του μάρτυρα, κάνοντάς σας να φαίνεστε συντριπτικός.

Η συκοφαντία και το κουτσομπολιό είναι ένα προληπτικό χτύπημα που έχει σχεδιαστεί για να καταστρέψει τη φήμη σας και να αμαυρώσει το όνομά σας, ώστε να μην έχετε υποστήριξη εάν αποφασίσετε να τερματίσετε τη σχέση και να αφήσετε τον κατασταλτικό σύντροφό σας. Μπορεί ακόμη και να καταδιώκουν και να παρενοχλούν εσάς ή κάποιον που γνωρίζετε, υποτίθεται ότι θα σας «εκθέσουν». μια τέτοια «έκθεση» είναι απλώς ένας τρόπος να κρύψουν τη δική τους κατασταλτική συμπεριφορά προβάλλοντάς την σε εσάς.

Μερικές φορές το κουτσομπολιό στρέφει δύο ή και ολόκληρες ομάδες ανθρώπων η μία εναντίον της άλλης. Το θύμα σε μια κατασταλτική σχέση με έναν ναρκισσιστή συχνά δεν ξέρει τι λέγεται για αυτόν όσο διαρκεί η σχέση, αλλά συνήθως όλη η αλήθεια βγαίνει στο φως όταν χαλάσει.

Οι καταπιεστικοί άνθρωποι θα κουτσομπολεύουν πίσω από την πλάτη σας (και στο πρόσωπό σας), θα πουν άσχημα πράγματα για εσάς σε εσάς ή στα αγαπημένα τους πρόσωπα, θα διαδώσουν φήμες που σας κάνουν να είστε ο επιτιθέμενος και εκείνοι το θύμα και θα σας αποδώσουν ακριβώς το είδος ενέργειες για τις οποίες τους κατηγορείτε περισσότερο φοβούνται.

Επιπλέον, θα σας προσβάλλουν μεθοδικά, κρυφά και εσκεμμένα, ώστε στη συνέχεια να χρησιμοποιήσουν τις αντιδράσεις σας ως απόδειξη ότι είναι το «θύμα» στη σχέση σας.

Ο καλύτερος τρόπος για να αντιμετωπίσετε τη συκοφαντία είναι να ελέγχετε πάντα τον εαυτό σας και να εμμένετε στα γεγονότα. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για διαζύγια υψηλών συγκρούσεων με ναρκισσιστές, οι οποίοι μπορεί να σας προκαλέσουν εσκεμμένα, ώστε στη συνέχεια να χρησιμοποιήσουν τις αντιδράσεις σας εναντίον σας.

Εάν είναι δυνατόν, τεκμηριώστε τυχόν μορφές παρενόχλησης, εκφοβισμού και κακοποίησης (συμπεριλαμβανομένου του Διαδικτύου) και προσπαθήστε να επικοινωνήσετε με τον ναρκισσιστή μόνο μέσω του δικηγόρου σας. Αν μιλάμε γιασχετικά με την παρενόχληση και τον εκφοβισμό, θα πρέπει να επικοινωνήσετε με τις αρχές επιβολής του νόμου. Συνιστάται να βρείτε έναν δικηγόρο που να γνωρίζει τη ναρκισσιστική διαταραχή προσωπικότητας. Η ειλικρίνεια και η ειλικρίνειά σας θα μιλήσουν από μόνα τους όταν η μάσκα του ναρκισσιστή αρχίσει να γλιστράει.

12) Αγαπήστε τους βομβαρδισμούς και την υποτίμηση

Οι καταπιεστικοί άνθρωποι σας οδηγούν σε μια φάση εξιδανίκευσης μέχρι να πάρετε το δόλωμα και να ξεκινήσετε μια φιλική ή ρομαντική σχέση μαζί τους. Τότε αρχίζουν να σε απαξιώνουν, εκφράζοντας περιφρόνηση για όλα όσα τους τράβηξαν σε εσένα εξαρχής.

Ένα άλλο σύνηθες φαινόμενο είναι όταν ένα κατασταλτικό άτομο σας βάζει σε ένα βάθρο και αρχίζει να υποτιμά και να ταπεινώνει επιθετικά κάποιον άλλο που απειλεί την αίσθηση ανωτερότητάς του.

Οι ναρκισσιστές το κάνουν αυτό συνεχώς: μαλώνουν τους πρώην τους μπροστά σε νέους συντρόφους και με τον καιρό αρχίζουν να αντιμετωπίζουν τους νέους με την ίδια περιφρόνηση. Τελικά, κάθε σύντροφος ενός ναρκισσιστή θα βιώσει τα ίδια πράγματα με τους προηγούμενους.

Σε μια τέτοια σχέση, αναπόφευκτα θα γίνεις ένας άλλος πρώην, τον οποίο θα υβρίζει με τον ίδιο τρόπο με την επόμενη κοπέλα του. Απλώς δεν το ξέρεις ακόμα. Μην ξεχνάτε λοιπόν τη μέθοδο του βομβαρδισμού αγάπης, αν η συμπεριφορά του συντρόφου σας με τους άλλους έρχεται σε πλήρη αντίθεση με τη γλυκύτητα που επιδεικνύει στη σχέση του μαζί σας.

Όπως συμβουλεύει η life coach Wendy Powell, ένας καλός τρόπος για να αντιμετωπίσετε τον ερωτικό βομβαρδισμό από κάποιον που βρίσκετε δυνητικά συντριπτικό είναι να κάνετε τα πράγματα αργά.

Λάβετε υπόψη ότι ο τρόπος που ένα άτομο μιλάει για τους άλλους μπορεί να προμηνύει πώς θα σας φερθούν μια μέρα.

13) Προληπτική άμυνα

Όταν κάποιος τονίζει έντονα ότι είναι "ωραίος τύπος" ή "ωραίο κορίτσι", αρχίζει αμέσως να σου λέει ότι πρέπει "να τον/την εμπιστευτείς" ή από το πλεονέκτημα σε διαβεβαιώνουν για την ειλικρίνειά του. προσεκτικός.

Τα κατασταλτικά και βίαια άτομα υπερβάλλουν στην ικανότητά τους να είναι ευγενικά και συμπονετικά. Συχνά σας λένε ότι πρέπει να τους «εμπιστευτείτε» χωρίς πρώτα να δημιουργήσετε μια σταθερή βάση για αυτήν την εμπιστοσύνη.

Μπορούν να «μεταμφιεστούν» επιδέξια απεικονίζοντας ένα υψηλό επίπεδο συμπάθειας και ενσυναίσθησης στην αρχή της σχέσης σας, για να αποκαλύψουν αργότερα την πραγματική τους ταυτότητα. Όταν ο κύκλος της κατάχρησης φτάνει στο στάδιο της υποτίμησης, η μάσκα αρχίζει να γλιστράει και βλέπεις την αληθινή τους φύση: τρομερά ψυχρός, σκληρός και απορριπτικός.

Οι πραγματικά καλοί άνθρωποι σπάνια χρειάζεται να καυχιούνται συνεχώς για τις θετικές τους ιδιότητες - αποπνέουν ζεστασιά αντί να μιλούν γι' αυτό και γνωρίζουν ότι οι πράξεις είναι πολύ πιο σημαντικές από τα λόγια. Γνωρίζουν ότι η εμπιστοσύνη και ο σεβασμός είναι μια αμφίδρομη οδός που απαιτεί αμοιβαιότητα και όχι συνεχή κατήχηση.

Για να καταπολεμήσετε την προληπτική άμυνα, σκεφτείτε γιατί ένα άτομο δίνει έμφαση στις καλές του ιδιότητες. Επειδή πιστεύει ότι δεν τον εμπιστεύεστε - ή επειδή ξέρει ότι δεν είναι αξιόπιστος; Δεν κρίνετε με κενά λόγια, αλλά με πράξεις. Είναι οι πράξεις που θα σας πουν αν το άτομο που έχετε απέναντί ​​σας είναι αυτό που λέει ότι είναι.

14) Τριγωνισμός

Η αναφορά σε μια γνώμη, άποψη ή την απειλή να φέρει έναν ξένο σε μια δυναμική επικοινωνίας ονομάζεται «τριγωνισμός». Μια κοινή τεχνική για να αποδείξετε ότι ο καταστολέας έχει δίκιο και να ακυρώσει τις αντιδράσεις του θύματος, ο τριγωνισμός συχνά οδηγεί σε ερωτικά τρίγωνα στα οποία αισθάνεστε ευάλωτοι και ασταθείς.

Οι ναρκισσιστές λατρεύουν να τριγωνίζουν τον σύντροφό τους με αγνώστους, συναδέλφους, πρώην συζύγους, φίλους ακόμα και μέλη της οικογένειας για να τους δημιουργήσουν ζήλια και ανασφάλεια. Χρησιμοποιούν επίσης τις απόψεις των άλλων για να αποδείξουν την άποψή τους.

Αυτός ο ελιγμός έχει σκοπό να αποσπάσει την προσοχή σας από την ψυχολογική κακοποίηση και να παρουσιάσει τον ναρκισσιστή σε μια θετική εικόνα ενός δημοφιλούς, επιθυμητού ατόμου. Επιπλέον, αρχίζεις να αμφιβάλλεις για τον εαυτό σου: αφού η Μαίρη συμφωνεί με τον Τομ, αποδεικνύεται ότι εξακολουθώ να κάνω λάθος; Στην πραγματικότητα, οι ναρκισσιστές χαίρονται να σας «λένε» άσχημα πράγματα που υποτίθεται ότι είπαν άλλοι για εσάς, παρόλο που οι ίδιοι λένε άσχημα πράγματα πίσω από την πλάτη σας.

Για να αντιμετωπίσετε τον τριγωνισμό, θυμηθείτε ότι με όποιον σας τριγωνίζει ο νάρκισσος, αυτό το άτομο τριγωνίζεται επίσης από τη σχέση σας με τον ναρκισσιστή. Ουσιαστικά, ο ναρκισσιστής είναι υπεύθυνος για όλους τους ρόλους. Απαντήστε του με τον δικό σας «τριγωνισμό» - βρείτε την υποστήριξη ενός τρίτου πέρα ​​από τον έλεγχό του και μην ξεχνάτε ότι η θέση σας έχει επίσης αξία.

15) Δελεάστε και προσποιηθείτε ότι είστε αθώοι

Τα καταπιεστικά άτομα δημιουργούν μια ψευδή αίσθηση ασφάλειας για να τους διευκολύνουν να επιδείξουν τη σκληρότητά τους. Εάν ένα τέτοιο άτομο σας παρασύρει σε έναν ανούσιο, τυχαίο καυγά, θα κλιμακωθεί γρήγορα σε αναμέτρηση, γιατί δεν γνωρίζει το αίσθημα του σεβασμού.

Η μικρή διαφωνία μπορεί να είναι δόλωμα και ακόμα κι αν στην αρχή συγκρατηθείς εντός των ορίων της ευγένειας, θα καταλάβεις γρήγορα ότι οδηγείται από μια κακόβουλη επιθυμία να σε ταπεινώσει.

Έχοντας σας «παρασύρουν» με ένα φαινομενικά αθώο σχόλιο μεταμφιεσμένο σε ορθολογικό επιχείρημα, αρχίζουν να παίζουν μαζί σας. Θυμηθείτε: οι ναρκισσιστές γνωρίζουν τις αδυναμίες σας, τις άσχημες φράσεις που υπονομεύουν την αυτοπεποίθησή σας και τα οδυνηρά θέματα που ανοίγουν παλιές πληγές - και χρησιμοποιούν αυτή τη γνώση στα σχέδια τους για να σας προκαλέσουν.

Αφού καταπιείτε ολόκληρο το δόλωμα, ο νάρκισσος θα ηρεμήσει και θα ρωτήσει αθώα αν είστε «καλά», διαβεβαιώνοντας ότι «δεν ήθελε» να αναστατώσει την ψυχή σας. Αυτή η προσποιητή αθωότητα σε αιφνιδιάζει και σε αναγκάζει να πιστέψεις ότι δεν ήθελε πραγματικά να σε πληγώσει, μέχρι να αρχίσει να συμβαίνει τόσο συχνά που δεν μπορείς πλέον να αρνηθείς την προφανή κακία του.

Καλό είναι να καταλάβετε αμέσως πότε προσπαθούν να σας δελεάσουν για να σταματήσετε την επικοινωνία το συντομότερο δυνατό. Οι συνήθεις τεχνικές δελεασμού περιλαμβάνουν προκλητικές δηλώσεις, προσβολές, προσβλητικές κατηγορίες ή αβάσιμες γενικεύσεις.

Εμπιστευτείτε τη διαίσθησή σας: εάν μια συγκεκριμένη φράση σας φαινόταν κατά κάποιο τρόπο «δεν είναι σωστή» και αυτό το συναίσθημα δεν εξαφανίστηκε ακόμη και αφού την ερμήνευσε ο συνομιλητής, ίσως αυτό είναι ένα σημάδι ότι πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για να κατανοήσετε την κατάσταση πριν αντιδράσετε.

16) Δοκιμές ορίων και τακτικές ηλεκτρικής σκούπας

Οι ναρκισσιστές, οι κοινωνιοπαθείς και άλλα κατασταλτικά άτομα δοκιμάζουν συνεχώς τα όριά σας για να δουν ποια από αυτά μπορούν να παραβιαστούν. Όσο περισσότερες παραβιάσεις μπορούν να διαπράξουν ατιμώρητα, τόσο πιο μακριά θα προχωρήσουν.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι επιζώντες συναισθηματικής και σωματικής κακοποίησης συχνά αντιμετωπίζουν ακόμη μεγαλύτερη κακοποίηση κάθε φορά που αποφασίζουν να επιστρέψουν στους κακοποιούς τους.

Οι κακοποιοί συχνά καταφεύγουν σε «τακτικές ηλεκτρικής σκούπας», ρουφώντας τα θύματά τους με γλυκές υποσχέσεις, ψεύτικες μεταμέλειες και κενά λόγια για το πώς θα αλλάξουν, μόνο για να τα υποβάλουν σε περισσότερη κακοποίηση.

Στο άρρωστο μυαλό του θύτη, αυτή η δοκιμή των ορίων χρησιμεύει ως τιμωρία για την προσπάθεια αντίστασης στην κακοποίηση, καθώς και για την επιστροφή σε αυτήν. Όταν ένας ναρκισσιστής προσπαθεί να ξεκινήσει από την αρχή, ενισχύστε τα όριά σας αντί να αποσυρθείτε από αυτά.

Θυμηθείτε: οι χειριστές δεν ανταποκρίνονται στην ενσυναίσθηση και τη συμπόνια. Αντιδρούν μόνο στις συνέπειες.

17) Επιθετικές ενέσεις υπό το πρόσχημα του αστείου

Οι κρυφοί ναρκισσιστές λατρεύουν να σου λένε άσχημα πράγματα. Τα περνούν ως «απλά αστεία», σαν να διατηρούν το δικαίωμα να κάνουν αποκρουστικά σχόλια διατηρώντας μια αθώα ηρεμία. Μόλις όμως θυμώσεις με αγενείς, δυσάρεστες παρατηρήσεις, σε κατηγορούν ότι δεν έχεις αίσθηση του χιούμορ. Αυτή είναι μια κοινή τεχνική για λεκτική κακοποίηση.

Ο χειριστής προδίδεται από ένα περιφρονητικό χαμόγελο και μια σαδιστική λάμψη στα μάτια του: σαν αρπακτικό που παίζει με το θήραμα, απολαμβάνει το γεγονός ότι μπορεί να σας προσβάλει ατιμώρητα. Είναι απλά ένα αστείο, σωστά;

Όχι με αυτόν τον τρόπο. Αυτός είναι ένας τρόπος να σε πείσει ότι οι προσβολές του είναι απλώς ένα αστείο, ένας τρόπος να μετατοπίσεις τη συζήτηση από τη σκληρότητά του στην υποτιθέμενη υπερευαισθησία σου. Σε τέτοιες περιπτώσεις, είναι σημαντικό να σταθείτε στη θέση σας και να ξεκαθαρίσετε ότι δεν θα ανεχτείτε μια τέτοια μεταχείριση.

Όταν φέρνετε αυτές τις κρυφές προσβολές στην προσοχή του χειριστή, μπορεί εύκολα να καταφύγει στο γκάζι, αλλά συνεχίστε να υπερασπίζεστε τη θέση σας ότι η συμπεριφορά του είναι απαράδεκτη και αν αυτό δεν βοηθήσει, σταματήστε να επικοινωνείτε μαζί του.

18) Συγκαταβατικός σαρκασμός και πατρονικός τόνος

Η υποτίμηση και η υποβάθμιση των άλλων είναι το δυναμικό ενός κατασταλτικού ατόμου και ο τόνος της φωνής είναι μόνο ένα από τα πολλά εργαλεία στο οπλοστάσιό του. Το να κάνεις σαρκαστικά σχόλια ο ένας στον άλλο μπορεί να είναι διασκεδαστικό όταν είναι αμοιβαίο, αλλά ο ναρκισσιστής καταφεύγει στον σαρκασμό αποκλειστικά ως τρόπο χειραγώγησης και ταπείνωσης. Και αν αυτό σας προσβάλλει, σημαίνει ότι είστε «υπερβολικά ευαίσθητοι».

Δεν έχει σημασία ότι ο ίδιος εκτοξεύεται κάθε φορά που κάποιος τολμά να επικρίνει τον διογκωμένο εγωισμό του - όχι, το θύμα είναι αυτό που είναι «υπερευαίσθητο». Όταν σας αντιμετωπίζουν συνεχώς σαν παιδί και σας προκαλούν σε κάθε δήλωση σας, αναπτύσσετε έναν φυσικό φόβο να εκφράσετε τα συναισθήματά σας χωρίς φόβο επίπληξης.

Αυτό το είδος αυτολογοκρισίας σώζει τον θύτη από το να χρειαστεί να σας κλείσει το στόμα επειδή το κάνετε μόνοι σας.

Όταν έρθετε αντιμέτωποι με μια συγκαταβατική συμπεριφορά ή τον πατρονικό τόνο, δηλώστε το ξεκάθαρα και ξεκάθαρα. Δεν σου αξίζει να σου μιλάνε σαν παιδί και σίγουρα δεν χρειάζεται να μένεις σιωπηλός για να ευχαριστήσεις τις αυταπάτες μεγαλοπρέπειας κάποιου.

19) Ντροπή

«Δεν ντρέπεσαι!» - μια αγαπημένη ρήση των καταπιεστικών ανθρώπων. Αν και μπορεί να ακουστεί από εντελώς φυσιολογικούς ανθρώπους, στο στόμα των ναρκισσιστών και των ψυχοπαθών, η ντροπή είναι μια αποτελεσματική μέθοδος καταπολέμησης οποιωνδήποτε απόψεων και πράξεων που απειλούν την αμέριστη δύναμή τους.

Χρησιμοποιείται επίσης για να καταστρέψει και να αναιρέσει την αίσθηση της αυτοεκτίμησης του θύματος: εάν το θύμα τολμά να είναι περήφανο για κάτι, τότε η ενστάλαξη της ντροπής για αυτό το συγκεκριμένο χαρακτηριστικό, ποιότητα ή επίτευγμα μπορεί να μειώσει την αυτοεκτίμησή του και να στραγγαλίσει κάθε υπερηφάνεια. η ρίζα.

Οι ναρκισσιστές, οι κοινωνιοπαθείς και οι ψυχοπαθείς λατρεύουν να χρησιμοποιούν τις πληγές σας εναντίον σας. μπορεί ακόμη και να σας κάνουν να ντρέπεστε για το πλήγμα ή τη βία που έχετε υποστεί, προκαλώντας σας περαιτέρω ψυχολογικό τραύμα.

Είχατε βιώσει βία ως παιδί; Ένας νάρκισσος ή κοινωνιοπαθής θα σας κάνει να νιώσετε ότι κατά κάποιο τρόπο το αξίζετε ή θα καυχηθεί για τη δική σας ευτυχισμένη παιδική ηλικία για να σας κάνει να νιώσετε ανεπαρκείς και άχρηστοι.

Τι καλύτερο για να σε προσβάλει από το να μαζέψεις παλιές πληγές; Όπως ένας γιατρός αντίστροφα, το κατασταλτικό άτομο επιδιώκει να βαθύνει την πληγή σας αντί να τη θεραπεύσει.

Εάν υποψιάζεστε ότι έχετε να κάνετε με ένα κατασταλτικό άτομο, προσπαθήστε να του κρύψετε τα τρωτά σας σημεία ή τα μακροχρόνια ψυχολογικά τραύματα σας. Μέχρι να αποδείξει ότι μπορεί να είναι αξιόπιστος, δεν πρέπει να του δώσετε πληροφορίες που αργότερα θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν εναντίον σας.

20) Έλεγχος

Το πιο σημαντικό, οι καταπιεστικοί άνθρωποι επιδιώκουν να σας ελέγξουν με όποιον τρόπο μπορούν. Σε απομονώνουν, διαχειρίζονται τα οικονομικά και τους κοινωνικούς σου κύκλους και ελέγχουν κάθε πτυχή της ζωής σου. Αλλά το πιο ισχυρό εργαλείο στο οπλοστάσιό τους είναι να παίζουν με τα συναισθήματά σας.

Αυτός είναι ο λόγος που οι ναρκισσιστές και οι κοινωνιοπαθείς δημιουργούν καταστάσεις σύγκρουσης ασυνήθιστα, μόνο και μόνο για να σας κάνουν να αισθάνεστε ανασφαλείς και ασταθείς. Γι' αυτό μαλώνουν συνέχεια για μικροπράγματα και θυμώνουν με τον παραμικρό λόγο.

Αυτός είναι ο λόγος που αποσύρονται συναισθηματικά και μετά βιάζονται να σας εξιδανικεύσουν ξανά μόλις νιώσουν ότι χάνουν τον έλεγχο. Αυτός είναι ο λόγος που κυμαίνονται μεταξύ του αληθινού και του ψεύτικου εαυτού τους και ποτέ δεν νιώθετε ψυχολογικά ασφαλείς επειδή δεν μπορείτε να καταλάβετε τι είναι πραγματικά ο σύντροφός σας.

Όσο περισσότερη δύναμη έχουν πάνω στα συναισθήματά σας, τόσο πιο δύσκολο θα είναι για εσάς να εμπιστευτείτε τα συναισθήματά σας και να αναγνωρίσετε ότι είστε θύμα ψυχολογικής κακοποίησης. Μαθαίνοντας για τεχνικές χειραγώγησης και πώς υπονομεύουν την αυτοπεποίθησή σας, μπορείτε να καταλάβετε τι αντιμετωπίζετε και τουλάχιστον να προσπαθήσετε να ανακτήσετε τον έλεγχο της ζωής σας και να μείνετε μακριά από καταπιεστικούς ανθρώπους.

Έχεις τσακωθεί ποτέ με τον αγαπημένο σου; Έχετε κάνει ποτέ κάτι μετά από τέτοιο τσακωμό που μετά το μετανιώσατε; Είστε εξοικειωμένοι με την κατάσταση όταν σκεφτόσασταν μια ιδέα για πολλή ώρα για να την εκφράσετε, για παράδειγμα, στο αφεντικό σας στη δουλειά, αλλά μετά από μια συνομιλία μαζί του φύγατε από το γραφείο στυμμένος σαν λεμόνι, ακόμα και με την ανάγκη να πραγματοποιηθεί ένα εντελώς διαφορετικό έργο; Έχετε δώσει ποτέ περιττές υποσχέσεις ή έχετε αναλάβει γελοίες υποχρεώσεις ενώ επικοινωνείτε με κάποιον;

Εάν απαντήσατε θετικά σε τουλάχιστον μία από τις προτεινόμενες ερωτήσεις, σημαίνει ότι έχετε βιώσει από τη δική σας εμπειρία ότι αυτό είναι ψυχολογική πίεση. Δυστυχώς, η επικοινωνία με τους ανθρώπους γύρω μας, συμπεριλαμβανομένων ακόμη και των πιο κοντινών μας, δεν είναι πάντα απαλλαγμένη από χειραγώγηση και απόπειρες να μας επηρεάσουν. Το να ξέρεις να αντέχεις την ψυχολογική πίεση δεν είναι ιδιοτροπία ή αναβάθμιση των δεξιοτήτων σου, αλλά πραγματική ανάγκη ζωής.

Τύποι ψυχολογικής πίεσης

Πριν μιλήσουμε για τους τρόπους προστασίας από ψυχολογικές επιθέσεις, είναι λογικό να θυμηθούμε εν συντομία τις πιο κοινές μορφές τέτοιων επιθέσεων. Ας τα παρουσιάσουμε με σειρά αύξησης των αρνητικών δυνατοτήτων.

Ρητορικές ερωτήσεις

Μία από τις πιο κοινές μορφές ψυχολογικής πίεσης είναι η υποβολή ρητορικών ερωτήσεων. Για παράδειγμα, μπορεί να σας ρωτήσουν: «Γιατί είσαι τόσο άχρηστος;», «Καταλαβαίνεις καν τι κάνεις;» ή "Καταλαβαίνετε τι μόλις κάνατε;" και ούτω καθεξής. Δεν έχει πολύ νόημα να προσπαθείς να απαντήσεις σε τέτοιες ερωτήσεις, ούτε έχει νόημα να τις αγνοήσεις, γιατί με αυτόν τον τρόπο είτε παραδέχεσαι ότι κάνεις λάθος (είναι πολύ πιθανό να μην κάνεις καθόλου) είτε δείχνεις ασέβεια προς ο συνομιλητής σας.

Για να αποτρέψετε μια τέτοια ψυχολογική επίθεση, μπορείτε να συνεχίσετε την ερώτηση και να δώσετε κάποιο είδος θετικής απάντησης, για παράδειγμα: «Ναι, καταλαβαίνω τι έκανα και το έκανα επειδή...» Έτσι, σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορείτε να λύσετε το πρόβλημα, ακόμη και με τη βοήθεια μιας ζωντανής, αλλά αρκετά εποικοδομητικής διαμάχης. Παρόλα αυτά, αν δεν ξέρετε πώς να αντισταθείτε στην ψυχολογική πίεση, πιθανότατα θα επιδεινώσετε την κατάσταση.

Ενοχή

Σε οποιαδήποτε κατάσταση επικοινωνίας, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι ο καθένας έχει τη δική του αλήθεια και τα όρια μεταξύ αλήθειας και ψεύδους μπορεί να είναι ασαφή. Τα ίδια γεγονότα συχνά γίνονται αντιληπτά διαφορετικά από διαφορετικούς ανθρώπους. Και πάνω σε αυτό το «κόλπο» πολλοί χειριστές χτίζουν τις ψυχολογικές τους επιθέσεις, ασκώντας πίεση στον συνομιλητή. Αυτή είναι μια πολύ έξυπνη τεχνική και με άτομα που δεν έχουν τεχνικές ψυχολογικής άμυνας, λειτουργεί άψογα.

Για να αντιμετωπίσετε αυτήν την τεχνική, είναι πρώτα χρήσιμο να παίξετε μαζί με τον χειριστή για να μην αυξηθεί η πίεσή του. Στη συνέχεια, δεν πρέπει να αναλάβετε περιττές υποχρεώσεις ή να υποσχεθείτε κάτι που δεν σκοπεύετε να εκπληρώσετε. Υπάρχει επίσης μια πιο ριζοσπαστική μέθοδος - απλά αρνηθείτε το άτομο. Αν και αυτές οι τεχνικές δεν λειτουργούν πάντα. Οι χειριστές το γνωρίζουν αυτό και η χρήση της ενοχής είναι μία από τις πιο ισχυρές τεχνικές στο οπλοστάσιό τους.

Μαζική επίθεση

Αυτή η τεχνική είναι χαρακτηριστική για άτομα που ασκούν ψυχολογική πίεση σε ένα άτομο που έχει κάθε δύναμη να μην κάνει αυτό που θέλουν να κάνει. Συχνά βρίσκεται στις επιχειρήσεις και στην εργασία. Το κόλπο είναι ότι ο αποδέκτης της χειραγώγησης αρχίζει να δέχεται επίθεση από όλες τις πλευρές με διαφορετικές μεθόδους από άτομα που ενδιαφέρονται να λύσουν την κατάσταση υπέρ τους.

Για παράδειγμα, εάν κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων ένας εκπρόσωπος του «αδύναμου» μέρους δεν θέλει να υπογράψει συμβόλαιο, το «ισχυρό» μέρος αρχίζει να του ασκεί πίεση. Αυτό μπορεί να εκφραστεί με ατελείωτες κλήσεις, συνεχείς επισκέψεις εκπροσώπων στο γραφείο του θύματος επιθέσεων, τεράστιους αριθμούς email κ.λπ. Το θέμα είναι ότι ένας άνθρωπος δεν μπορεί να αντέξει τέτοια ψυχολογική πίεση και απλώς υποχωρεί κάτω από την πίεση ενός αντιπάλου.

Ακολουθούν μερικές ακόμη μέθοδοι ψυχολογικής πίεσης αυτού του είδους:

• πραγματοποιείται μια μαζική επίθεση στον πελάτη.
• σε οργανισμούς, πραγματοποιείται μαζική επίθεση σε διευθυντές (για παράδειγμα, για αύξηση μισθών) ή απλούς υπαλλήλους (για παράδειγμα, για να τους απολύσουν).
• στις δραστηριότητες των εισπρακτικών εταιρειών, πραγματοποιείται μαζική επίθεση σε οφειλέτες κ.λπ.

Μια επιδέξια ψυχολογική επίθεση μπορεί να αναστατώσει ακόμη και ένα επίμονο και δυνατό άτομο, για να μην αναφέρουμε εκείνους που δεν είναι έτοιμοι για τέτοια επιθετικότητα εναντίον του εαυτού τους. Υπάρχουν δύο καλύτεροι τρόποι για να προστατευτείτε από αυτό:

• το θύμα συνομιλεί χωριστά με κάθε μέλος της «εκστρατείας» εναντίον του εαυτού του και εξηγεί τη θέση του.
• το θύμα μπαίνει σε διαπραγματεύσεις με τον κύριο αντίπαλο και επιλύει όλα τα ζητήματα μαζί του.

Η λήψη τέτοιων μέτρων είναι αρκετά αποτελεσματική, αλλά εξακολουθεί να μην παρέχει απόλυτη εγγύηση νίκης επί του χειριστή.

Άμεση απειλή

Αυτή η μέθοδος ψυχολογικής πίεσης δεν απαιτεί από τον επιτιθέμενο να έχει ιδιαίτερη ευφυΐα, αλλά είναι πολύ αποτελεσματική. Όταν κάποιος απειλεί ανοιχτά τα συμφέροντα ενός ατόμου, ειδικά αυτό που είναι πολύ σημαντικό και πολύτιμο για αυτόν, είναι εξαιρετικά δύσκολο γι 'αυτόν να αρνηθεί. Αλλά και εδώ υπάρχει ένα ΑΛΛΑ: ένας απειλητικός δεν είναι πάντα σε θέση να πραγματοποιήσει τις απειλές του. Ωστόσο, το θέμα δεν είναι καν αν αυτό θα συμβεί ή όχι, αλλά στον αντίκτυπο στον ίδιο τον ψυχισμό.

Συχνά, οι άμεσες απειλές πρέπει να θεωρούνται ως ένδειξη ότι θέλουν να έρθουν σε συμφωνία μαζί σας και για τον χειραγωγό είστε αρκετά σοβαρός αντίπαλος. Αλλά ακόμη και εδώ πρέπει να θυμόμαστε ότι εάν ένα άτομο ήταν ικανό για κάποια αποφασιστική δράση, δεν θα απειλούσε, αλλά αμέσως άρχισε να ενεργεί. Οπότε ένας καλός τρόπος για να συμπεριφερθεί κανείς παρουσία άμεσης απειλής είναι να ακολουθήσει το αρχικά επιλεγμένο σχέδιο. (Εδώ σας υπενθυμίζουμε ότι μιλάμε για καταστάσεις επικοινωνίας που δεν αφορούν πράγματα όπως απειλή για την υγεία ή τη ζωή. Σε αυτές τις περιπτώσεις, πρέπει να χρησιμοποιήσετε άλλες μεθόδους, συμπεριλαμβανομένων μεθόδων).

Αυτές είναι οι πιο συνηθισμένες μέθοδοι ψυχολογικής πίεσης. Όπως παρατηρήσατε, περιγράφοντάς τα, υποδείξαμε και τους απλούστερους τρόπους αντιμετώπισής τους. Όχι όμως πάντα και δεν μπορούν όλοι οι άνθρωποι να είναι πάντα ήρεμοι, να ελέγχουν τη ροή της επικοινωνίας και να αναλύουν τι συμβαίνει. Συχνά κυριαρχούν τα συναισθήματα και μετά πρέπει να ξεχάσετε την ψυχραιμία. Είναι ακριβώς σε τέτοιες στιγμές που πρέπει να χρησιμοποιήσετε μεθόδους προστασίας από την ψυχολογική επιθετικότητα.

Παρακάτω θα σας παρουσιάσουμε αρκετές τέτοιες μεθόδους, έτσι ώστε μετά την ανάγνωση του άρθρου, το αμυντικό σας οπλοστάσιο να αναπληρωθεί με νέους τύπους «όπλων». Ωστόσο, πριν προχωρήσετε σε αυτές τις μεθόδους, παρακολουθήστε ένα σύντομο βίντεο.

5 απλές τεχνικές για να προστατευτείς από την ψυχολογική πίεση

Οι τεχνικές που περιγράφονται είναι πολύ εύχρηστες και ο καθένας μπορεί να τις κατακτήσει. Σε γενικές γραμμές, πολλοί από εμάς τα χρησιμοποιούμε ήδη ασυνείδητα, αλλά το μέγιστο αποτέλεσμα μπορεί να επιτευχθεί εάν πληρούνται δύο προϋποθέσεις: να κατανοήσετε ότι χρησιμοποιείτε μια συγκεκριμένη τεχνική και να καταλάβετε γιατί τη χρησιμοποιείτε. Με την πρώτη ματιά αυτά είναι μικρά πράγματα, αλλά στην πραγματικότητα έχουν μεγάλη σημασία.

Ιδού λοιπόν αυτά τα πέντε απλά κόλπα:

1. Για να μειώσετε την ψυχολογική πίεση κατά την επικοινωνία, τοποθετήστε κάποια αντικείμενα ανάμεσα σε εσάς και τον συνομιλητή. Αυτά μπορεί να είναι καρέκλες, τραπέζι ή κάποια εσωτερικά στοιχεία. Ακόμη και μικρά πράγματα, όπως το να τοποθετήσετε ένα τασάκι στο τραπέζι ή να σηκώσετε ένα φλιτζάνι καφέ στο στόμα σας, μπορούν να μειώσουν την ευαισθησία σας στην ψυχολογική πίεση του συνομιλητή σας.
2. Αν παρατηρήσετε ότι κάποιος ασκεί ψυχολογική πίεση, πάρτε το. Σταυρώνοντας τα πόδια σας, σταυρώνοντας τα χέρια σας, χαμηλώνοντας το κεφάλι σας και κοιτάζετε μακριά, προστατεύετε τα ζωτικά σας όργανα και τα ενεργειακά σας σημεία. Δεν είναι για τίποτα που τέτοιες στάσεις ονομάζονται κλειστές, επειδή κλείνουν πραγματικά ένα άτομο για να αντιληφθεί τα σήματα άλλων ανθρώπων.
3. Εκτός από πραγματικά εμπόδια ανάμεσα σε εσάς και τον συνομιλητή σας, μπορείτε να δημιουργήσετε και ψυχικά εμπόδια. Επιλέξτε αυτό που σας φαίνεται η πιο ισχυρή προστασία: έναν τοίχο από νερό, πάγο ή φωτιά, ένα γυάλινο κουδούνι ή ένα σύννεφο γκρίζου καπνού, ένα πεδίο δύναμης ή ακόμα και μια διαστημική στολή. Θυμάστε πώς όταν ήμασταν παιδιά, όταν παίζαμε, λέγαμε: «Είμαι στο σπίτι»; Αυτό επίσης δεν είναι χωρίς λόγο, γιατί οι σκέψεις έχουν την ικανότητα να επηρεάζουν την αντίληψή μας.
4. Όταν κάποιος σας πιέζει στο σπίτι ή στη δουλειά, αποσπάστε την προσοχή του. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να επιλέξετε οτιδήποτε θα εμποδίσει τον συνομιλητή σας να συγκεντρωθεί. Πάρε ένα ποτήρι νερό στα χέρια σου και άρχισε να ποτίζεις τα λουλούδια, άνοιξε το νερό, άνοιξε το περιοδικό σε μια σελίδα με μια κοπέλα με μαγιό... Μπορείς να κάνεις κάτι που μπερδεύει τον συνομιλητή σου: αν είσαι άντρας, βήξε , ή χτυπήστε την παλάμη σας με τη γροθιά σας. αν είστε γυναίκα, σταυρώστε ουσιαστικά τα πόδια σας ή σκύψτε όμορφα για να σηκώσετε μια υποτιθέμενη πεσμένη φουρκέτα κ.λπ. Για να μειωθεί η δύναμη του ψυχολογικού αντίκτυπου ενός συντρόφου, οποιοσδήποτε αποσπώντας την προσοχή είναι αποτελεσματικός. Το μόνο κύριο πράγμα είναι ότι φαίνεται φυσικό και δεν επαναλαμβάνεται πολύ συχνά.
5. Εάν έχετε, η προστασία από ψυχολογικές επιθέσεις μπορεί να μετατραπεί σε ένα διασκεδαστικό παιχνίδι. Για να το κάνετε αυτό, βγάλτε νοερά τον συνομιλητή σας από την εικόνα στην οποία εμφανίζεται αυτή τη στιγμή. Φανταστείτε έναν σημαντικό και πομπώδη συνομιλητή ως γελωτοποιό του δικαστηρίου. ένα λούτρινο ζωάκι γεμιστό με σανό. μια γυμνή κούκλα που πηδάει από την μπανιέρα. ένας αδέξιος πιγκουίνος κ.λπ. Το πιο σημαντικό είναι να επιλέξετε μια απολύτως γελοία εικόνα, χάρη στην οποία οποιαδήποτε ψυχολογική πίεση θα μειωθεί στο ελάχιστο.

Συμφωνείτε ότι δεν θα είναι δύσκολο να γίνεις ικανός σε αυτές τις τεχνικές; Πιστεύουμε ότι θα ανταπεξέλθετε με επιτυχία σε αυτό το έργο. Αλλά μην βιαστείτε να κλείσετε τη σελίδα και να τρέξετε προς τους χειραγωγούς. Στη συνέχεια θα αποκαλύψουμε μερικά ακόμη χρήσιμα κόλπα.

Αποτελεσματική καταπολέμηση της ψυχολογικής πίεσης: αλγόριθμος ενεργειών

Όποιος είχε να αντιμετωπίσει ψυχολογική πίεση στη δουλειά, παρέα με φίλους, συγγενείς ή όχι και τόσο γνωστούς ανθρώπους, ξέρει ότι μόλις χαλαρώσεις λίγο και μπερδευτείς, ξαφνικά αρχίζεις να συμπεριφέρεσαι σαν παράλογο παιδί. Κάποιοι αρχίζουν αμέσως να αμύνονται, κάποιοι βάζουν το κεφάλι τους στην άμμο και κάποιοι υποκύπτουν στην επιρροή του χειριστή και κάνουν ό,τι τους λένε. Ποια αντίδραση σε τέτοιο άγχος θα είναι επαρκής και βέλτιστη;

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε (και να μάθετε να κάνετε) είναι να αποδεχτείτε ήρεμα την εισερχόμενη ροή πληροφοριών, να καταστείλετε τη συναισθηματική αντίληψη και να αρχίσετε να μελετάτε την κατάσταση. Στην ιδανική περίπτωση, αυτό θα πρέπει να εκτελείται με μία ενέργεια και να χρειάζεται ελάχιστο χρόνο. Και πράγματα όπως:

• αρχίστε να αναπνέετε βαθιά και συγκεντρωθείτε στην αναπνοή σας.
• αρχίστε να μετράτε αργά έως το δέκα (μπορείτε να το κάνετε μαζί με την αναπνοή).
• αρχίστε να εξετάζετε προσεκτικά τον συνομιλητή (εδώ πρέπει να προσέξετε την εμφάνιση και τη συμπεριφορά του για να βρείτε κάτι που τον χαρακτηρίζει ως άτομο).

Αλλά οι ψυχολόγοι προτείνουν έναν πιο ενδιαφέροντα τρόπο: αρχίστε να παρατηρείτε πώς αλλάζει η κατάσταση του συντρόφου σας κατά τη διάρκεια της επικοινωνίας. Για παράδειγμα, πιάστε πού κοιτάζει και πώς εκτοξεύει το βλέμμα του. συσχετίζουν τις εκφράσεις του προσώπου και τις χειρονομίες του με το περιεχόμενο των λέξεων. Μερικοί άνθρωποι κοιτούν αλλού όταν αρχίζετε να τους παρακολουθείτε από κοντά, άλλοι γίνονται νευρικοί, αρχίζουν να παίζουν με τα δάχτυλά τους, να τσακίζουν με την άκρη του σακακιού τους ή να κάνουν κλικ στο στυλό τους κ.λπ. Με βάση τέτοιες εκδηλώσεις, μπορεί κανείς να προσδιορίσει λίγο πολύ με ακρίβεια τις πραγματικές προθέσεις και τα κίνητρα του συνομιλητή, καθώς και να καταλάβει σε ποια κατάσταση βρίσκεται.

Άρα: τη στιγμή που καταφέρνεις να γίνεις «ερευνητής», δηλ. Εάν αρχίσετε να μελετάτε την κατάσταση, μπορείτε να αρχίσετε να ανακαλύπτετε τι είδους επιρροή προσπαθεί να ασκήσει πάνω σας ο ψυχολογικός επιτιθέμενος. Και αν είστε βέβαιοι ότι ένα άτομο ασκεί ψυχολογική πίεση, μην διστάσετε και αρχίστε να υπερασπίζεστε τον εαυτό σας αρμοδίως και επαγγελματικά, χρησιμοποιώντας τον αλγόριθμο που παρουσιάζεται παρακάτω.

Βήμα 1 – Κάντε ερωτήσεις

Ο σκοπός της υποβολής ερωτήσεων είναι να κερδίσετε χρόνο για να σκεφτείτε την κατάσταση γενικά και τη συμπεριφορά σας ειδικότερα. Μπορείτε να ρωτήσετε ευθέως τον συνομιλητή σας αν μπορείτε να διαφωνήσετε μαζί του σε αυτά που σας λέει. Αν σου απαντήσει θετικά, μπορείς απλά να το επισημάνεις και να του δώσεις αρνητική απάντηση στο αίτημά του. Εάν αισθάνεστε ότι υπάρχει κάποιο είδος εθισμού στη σχέση σας, μάθετε ποιες μπορεί να είναι οι συνέπειες αν αρνηθείτε.

Βασική προϋπόθεση είναι να δείτε ξεκάθαρα τη σχέση των λόγων και των πράξεων του συνομιλητή με τις αντιδράσεις σας. Συμβαίνει συχνά ο χειριστής να κρύβει τους χειρισμούς του, με αποτέλεσμα να μην θέλει να εκτεθεί, οπότε οι άμεσες ερωτήσεις μπορεί να τον κάνουν να υποχωρήσει. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα σε καταστάσεις όπου υπάρχουν άλλα άτομα.

Στην περίπτωση που η σχέση μεταξύ των πράξεών σας και των ενεργειών του αντιπάλου σας είναι ξεκάθαρα ορατή από την αρχή, το να κάνετε ερωτήσεις θα σας βοηθήσει να έχετε λίγο χρόνο για να σκεφτείτε την περαιτέρω συμπεριφορά σας. Διευκρινιστικές ερωτήσεις, όπως:

• Γιατί αποφάσισες ότι δεν θέλω να αναλάβω την ευθύνη;
• Γιατί νόμιζες ότι ήμουν υπεύθυνος για αυτό;
• Για τι ακριβώς πρέπει να είμαι υπεύθυνος;
• Τι σε κάνει να πιστεύεις ότι φοβήθηκα;
• Τι πιστεύεις ότι πρέπει να φοβάμαι;
• Πιστεύεις ότι δεν έχω δικαίωμα να αρνηθώ; Γιατί;
• Είσαι σίγουρος για αυτό που λες; Γιατί;
• Γιατί σκέφτεσαι έτσι;

Το κύριο καθήκον κατά την υποβολή ερωτήσεων θα είναι να μάθετε τους λόγους για τους οποίους ο συνομιλητής βρίσκεται σε νικητήρια θέση. Μόλις έχετε χρόνο, προχωρήστε στο επόμενο βήμα.

Βήμα 2 - Προσδιορίστε τα πλεονεκτήματα του αντιπάλου σας

Στο δεύτερο στάδιο, πρέπει να καταλάβετε πώς ο επιτιθέμενος ασκεί ψυχολογική πίεση και πώς σχεδιάζει να σας επηρεάσει. Κατανοώντας αυτό, θα έχετε την ευκαιρία να οργανώσετε μια πιο ισχυρή άμυνα. Ίσως ο αντίπαλός σας πιστεύει ότι μπορεί να σας επηρεάσει υψώνοντας τη φωνή του ή φωνάζοντας. Σε αυτή την περίπτωση, δεν χρειάζεται να ενδώσετε στην πίεση. Απλώς πρέπει να περιμένετε μέχρι να εξασθενίσει η ασφάλεια του επιτιθέμενου και μόνο μετά από αυτό να εκφράσετε την άποψή σας.

Είναι πιθανό ο χειριστής να προσπαθήσει να σας ασκήσει πίεση με τη βοήθεια τρίτων που βρίσκονται κοντά. Αν είναι έτσι, τότε ούτε εδώ χρειάζεται να χαμηλώσετε το κεφάλι σας. Αξίζει να προσέχετε τις αντιδράσεις των άλλων. Μπορείτε ακόμη και να αρχίσετε να τα κοιτάζετε χωρίς δισταγμό. Το γεγονός και μόνο ότι επικοινωνείτε μη λεκτικά με τους παρευρισκόμενους θα τους κάνει να σας δώσουν κάποιου είδους ανατροφοδότηση. Η ομοφωνία τρίτων είναι πολύ σπάνια, επομένως κάποιος από αυτούς μπορεί να αποδεχτεί την άποψή σας. Και η κοινότοπη σιωπή των άλλων μπορεί να χρησιμοποιηθεί προς όφελός σας.

Να θυμάστε ότι δεν μπορείτε να επιτρέψετε στον εαυτό σας να σπάσει ψυχολογικά, γι' αυτό πρέπει να αντιταχθείτε αργά και ήρεμα. Οποιεσδήποτε τεχνικές του επιτιθέμενου μπορεί να αμφισβητηθούν ή να αποδυναμωθούν εάν είστε προσεκτικοί. Όταν, για παράδειγμα, ο συνομιλητής αναφέρεται σε κάποιο είδος εξουσίας, μπορείτε να επισημάνετε ότι αυτή η τεχνική δεν είναι κατάλληλη για την τρέχουσα κατάσταση. Και αν, για παράδειγμα, ο επιτιθέμενος δείχνει την εμπειρία ή την ηλικία του, πρέπει να βρείτε επιχειρήματα με βάση την εμπειρία και την ηλικία σας.

Αν θέλετε να διατηρήσετε την προοπτική συνεργασίας, δεν χρειάζεται να απορρίψετε τα επιχειρήματα του αντιπάλου σας. Είναι καλύτερο να περιορίσετε κατά κάποιο τρόπο την εφαρμογή τους χρησιμοποιώντας αντικειμενικές εκτιμήσεις. Ένα άτομο λέει ότι επικοινωνείτε για πολύ καιρό και τον έχετε βοηθήσει στο παρελθόν και ότι τώρα περιμένει πάλι βοήθεια. Δεν χρειάζεται να μειώνουμε τη σημασία των σχέσεων. Είναι πολύ πιο αποτελεσματικό να επισημαίνετε τους πραγματικούς λόγους για τους οποίους δεν μπορείτε να βοηθήσετε αυτή τη στιγμή.

Όταν ένας επιτιθέμενος χρησιμοποιεί ταχεία επικοινωνία εναντίον σας (με αυξημένο ρυθμό), πρέπει να βρείτε έναν τρόπο να τον σταματήσετε. Μπορείτε να πείτε ότι πρέπει να τηλεφωνήσετε επειγόντως, να πάτε στην τουαλέτα, να στείλετε ένα email κ.λπ. Οποιαδήποτε επαρκής δικαιολογία θα σας βοηθήσει να μειώσετε την πίεση του αντιπάλου σας, να κάνετε ένα διάλειμμα και, γνωρίζοντας τι υπολογίζει ο συνομιλητής σας ασκώντας πίεση πάνω σας, να βρείτε τη δική σας μέθοδο πίεσης.

Βήμα 3 – Προσδιορίστε τα δυνατά σας σημεία

Τι μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βοηθήσετε τον εαυτό σας; Υπάρχουν πολλές επιλογές: υποστήριξη από τρίτους, αναφορά σε προηγούμενη θετική εμπειρία, δικά του πλεονεκτήματα, λειτουργίες που εκτελούνται, εξουσία κ.λπ. Αλλά είναι καλύτερα να μην ασκείτε πίεση αντιποίνων, ειδικά εάν η σχέση με τον χειριστή είναι σημαντική για εσάς για κάποιο λόγο.

Είναι καλύτερο να δομήσετε το σκεπτικό σας έτσι ώστε η σύνδεση μεταξύ των κρίσεων σας να είναι ξεκάθαρη τόσο για εσάς όσο και για τον επιτιθέμενο. Και αν προτείνετε τη δική σας λύση σε ένα πρόβλημα, είναι πιο έξυπνο να βεβαιωθείτε ότι πρόκειται για συμβιβασμό, δηλ. ταιριάζει τόσο σε εσάς όσο και στον επικοινωνιακό σας συνεργάτη.

Θυμηθείτε ότι οι απαντήσεις σας δεν πρέπει να είναι πολύ δυναμικές, και ακόμη κι αν καταφέρετε να αντιμετωπίσετε επιτυχώς τις επιθέσεις, δεν πρέπει να επιδείξετε την ανωτερότητά σας. Το καθήκον σας είναι να εξισορροπήσετε την ισορροπία και όχι να επιδεινώσετε την κατάσταση και να προκαλέσετε σύγκρουση. Και αφού η ψυχολογική πίεση έχει εκτονωθεί, μπορείτε να δείξετε τις επιχειρηματικές σας ικανότητες προσφέροντας συνεργασία.

Βήμα 4 – προσφορά συνεργασίας

Η συμφωνία με έναν ψυχολογικό επιτιθέμενο είναι η καλύτερη επιλογή για την επίλυση μιας αρνητικής κατάστασης, γιατί με αυτόν τον τρόπο, πρώτον, θα βεβαιωθείτε ότι μπορέσατε να εφαρμόσετε με επιτυχία τεχνικές ψυχολογικής άμυνας και δεύτερον, θα αφήσετε τον συνομιλητή σας να καταλάβει ότι στο μέλλον θα υπάρξουν προσπάθειες να σας ασκήσουν πίεση δεν θα οδηγήσουν σε τίποτα καλό.

Φυσικά, μπορείτε να «κόψετε τα άκρα» και να τερματίσετε οριστικά τη σχέση με τον επιτιθέμενο, αλλά σε περιπτώσεις με στενά άτομα ή με αυτούς με τους οποίους θα αναγκαστείτε να επικοινωνήσετε, αυτή η επιλογή δεν θα λειτουργήσει. Επομένως, η εστίαση στη μακροπρόθεσμη συνεργασία είναι η καλύτερη επιλογή. Το ίδιο ισχύει και για καταστάσεις που, για κάποιο λόγο, πρέπει ακόμα να κάνετε κάποιες παραχωρήσεις.

Η επίτευξη ενός συμβιβασμού είναι επίσης ευεργετική γιατί θα έχετε την ευκαιρία να εξηγήσετε στον σύντροφό σας την ανακρίβεια της συμπεριφοράς του. Γι' αυτό συνιστάται η αποχή από κατηγορίες και κυρίως απειλές. Φτάνοντας σε μια αμοιβαία επωφελή συμφωνία, θα αποτρέψετε ψυχολογικές κρίσεις στο μέλλον, γιατί ο σύντροφός σας θα θυμάται πώς τελείωσε η προηγούμενη κατάσταση. Αυτό επιτρέπει στους ψυχολογικούς χειριστές να διαμορφωθούν για να οικοδομήσουν εποικοδομητικές σχέσεις.

Έτσι, έχουμε έναν σαφή αλγόριθμο ενεργειών όταν κάποιος ασκεί ψυχολογική πίεση:

1. Χρησιμοποιήστε ερωτήσεις για να κερδίσετε επιπλέον χρόνο για να σκεφτείτε την κατάσταση και να προσδιορίσετε τα πλεονεκτήματα του επιτιθέμενου.
2. Προσδιορίστε τα πλεονεκτήματα του επιτιθέμενου, δηλ. εκείνες τις μεθόδους πίεσης που χρησιμοποιεί ή σκοπεύει να χρησιμοποιήσει.
3. Προσδιορίστε τα πλεονεκτήματά σας, δηλ. εκείνες τις μεθόδους αντιμετώπισης που θα είναι κατάλληλες και αποτελεσματικές σε μια δεδομένη κατάσταση.
4. Ευθυγραμμίστε την ισορροπία δυνάμεων και προσφέρετε συνεργασία, για παράδειγμα, για να καταλήξετε σε μια λύση στο πρόβλημα που είναι επωφελής για όλους.

Σας συμβουλεύουμε να ακολουθείτε πάντα τις τεχνικές και τον αλγόριθμο για την προστασία σας από την ψυχολογική πίεση που προτείνεται στο άρθρο, γιατί στο σπίτι, στη δουλειά ή στην παρέα φίλων, στις περισσότερες περιπτώσεις είναι απαραίτητο να διατηρείτε καλές σχέσεις. Ταυτόχρονα, καταλαβαίνουμε πολύ καλά ότι αυτές οι μέθοδοι δεν είναι κατάλληλες για κάθε κατάσταση, επομένως πρέπει να κατακτήσουμε άλλες τεχνικές για να αντισταθούμε στους χειριστές.

Μπορείτε να εξοικειωθείτε με μερικά από αυτά στο άρθρο μας "", και ο Igor Vagin, υποψήφιος ιατρικών επιστημών, έμπειρος ψυχοθεραπευτής, επιχειρηματικός προπονητής και ειδικός στις πωλήσεις, τις διαπραγματεύσεις και τη διαχείριση προσωπικού, θα σας πει για μερικά σε αυτό το σύντομο βίντεο.