Φιλανθρωπία και χορηγία. Χορηγική βοήθεια σε μεμονωμένο ή δημοσιονομικό ίδρυμα

Εισαγωγή 3

Κεφάλαιο 1. Εταιρική κοινωνική ευθύνη 4

§1.1 Φιλανθρωπία 6

§1.2 Χορηγία 9

Συμπέρασμα 15

Αναφορές 16

Εισαγωγή

Ο κύριος λόγος για την αυξανόμενη προσοχή στην εταιρική κοινωνική ευθύνη των επιχειρήσεων τα τελευταία χρόνια είναι ο αυξανόμενος ρόλος των άυλων παραγόντων οικονομικής ανάπτυξης, που σχετίζονται άμεσα με την επιχειρηματική φήμη της εταιρείας. Για να πετύχετε στην αγορά, δεν αρκεί πλέον να δημιουργείτε ένα προϊόν υψηλής ποιότητας· πρέπει να μπορείτε να το ξεχωρίζετε από άλλα παρόμοια προϊόντα. Αυτό επιτυγχάνεται με τη βοήθεια του Brand. Με άλλα λόγια, η κοινωνική επιχείρηση γίνεται μια κερδοφόρα επιχείρηση. Ένα από τα πιο σημαντικά συστατικά μιας τέτοιας επιχείρησης είναι η χορηγία και η φιλανθρωπία, τα οποία θα συζητηθούν σε αυτή την εργασία.

Στόχος της εργασίας– θεωρήστε τη χορηγία και τη φιλανθρωπία ως εργαλεία δημοσίων σχέσεων για την ανάπτυξη της κοινωνικής ευθύνης.

Καθήκοντα:

Καθορισμός του ρόλου της εταιρικής κοινωνικής ευθύνης στον τομέα των δημοσίων σχέσεων.

Περιγράψτε τη χορηγία ως ένα από τα συστατικά στοιχεία της εταιρικής κοινωνικής ευθύνης.

Θεωρήστε τη φιλανθρωπία ως ένα από τα στοιχεία της εταιρικής κοινωνικής ευθύνης.

Ενα αντικείμενο -εταιρική κοινωνική ευθύνη.

Είδος– χορηγία και φιλανθρωπία.

Για τη συγγραφή της περίληψης χρησιμοποιήθηκαν μόνο θεωρητικές μέθοδοι: μελέτη και ανάλυση βιβλιογραφίας και εγγράφων, γενίκευση.

Η βιβλιογραφία που χρησιμοποιήθηκε για τη συγγραφή αυτού του έργου μας δίνει μια ιδέα της χορηγίας και της φιλανθρωπίας γενικότερα. Οι ειδικοί δημοσίων σχέσεων περιγράφουν την εταιρική κοινωνική ευθύνη από διαφορετικές οπτικές γωνίες, εμβαθύνοντας σε διάφορες λεπτομέρειες, αλλά η βιβλιογραφία σχετικά με αυτό το θέμα δεν έρχεται σε αντίθεση μεταξύ τους· οι συγγραφείς τους εμμένουν κυρίως στην ίδια άποψη. Η εταιρική κοινωνική ευθύνη ρυθμίζεται επίσης με νόμο. Φιλανθρωπικές δραστηριότητες από τον Ομοσπονδιακό Νόμο της 11ης Αυγούστου 1995 «Περί Φιλανθρωπικών Δραστηριοτήτων και Φιλανθρωπικών Οργανώσεων» και τις σχετικές διατάξεις του Συντάγματος και του Αστικού Κώδικα. Η χορηγία ρυθμίζεται από τον ομοσπονδιακό νόμο «Περί διαφήμισης».

Δομή εργασίας:Αυτή η εργασία αποτελείται από τρία μέρη: μια εισαγωγή, ένα κύριο μέρος που περιγράφει την εταιρική κοινωνική ευθύνη και ένα συμπέρασμα. Ωστόσο, το κύριο σώμα έχει δύο παραγράφους που περιγράφουν τη χορηγία και τη φιλανθρωπία με περισσότερες λεπτομέρειες.

Εταιρική κοινωνική ευθύνη. ΒΑΣΙΚΕΣ ΕΝΝΟΙΕΣ.

«Η εταιρική κοινωνική ευθύνη, στον πυρήνα της, είναι μια έννοια που αντανακλά την εθελοντική απόφαση μιας εταιρείας να συμμετάσχει στη βελτίωση της κοινωνίας και στην προστασία του περιβάλλοντος», είναι ο ορισμός που δίνεται στο άρθρο του «The Impact of Corporate Social Responsibility on the Brand and Business Reputation of a Company» των M. Kulibin και V. Antonov. .

Τα κύρια εργαλεία για την ανάπτυξη της εταιρικής κοινωνικής ευθύνης σήμερα είναι η χορηγία και η φιλανθρωπία.

Πρέπει να καταλάβετε ότι η χορηγία και η φιλανθρωπία, παρά το γεγονός ότι αυτοί οι όροι χρησιμοποιούνται κυρίως σε ζευγάρια, αφού αποτελούν είδη κοινωνικής ευθύνης της επιχείρησης, έχουν διαφορετικές βάσεις. Για να κατανοήσουμε τις διαφορές μεταξύ αυτών των εννοιών, παρουσιάζουμε τους ορισμούς καθεμιάς από αυτές που προβλέπονται στη νομοθεσία της Ρωσικής Ομοσπονδίας.

Φιλανθρωπία.«Οι φιλανθρωπικές δραστηριότητες νοούνται ως εθελοντικές δραστηριότητες πολιτών και νομικών προσώπων για την ανιδιοτελή (δωρεάν ή με προνομιακούς όρους) μεταβίβαση περιουσίας, συμπεριλαμβανομένων κεφαλαίων, σε πολίτες ή νομικά πρόσωπα, την αδιάφορη εκτέλεση εργασίας, την παροχή υπηρεσιών και την παροχή άλλης υποστήριξης». Ομοσπονδιακός νόμος της 11ης Αυγούστου 1995 «Περί Φιλανθρωπικών Δραστηριοτήτων και Φιλανθρωπικών Οργανώσεων». Οι φιλανθρωπικές δραστηριότητες ρυθμίζονται επίσης από τις σχετικές διατάξεις του Συντάγματος και του Αστικού Κώδικα.

Αιγίδα.Η έννοια της "χορηγίας" αποκαλύπτεται στον Ομοσπονδιακό Νόμο "Περί Διαφήμισης" και έχει ως εξής: "Χορηγία είναι η πραγματοποίηση από νομικό πρόσωπο ή φυσικό πρόσωπο (χορηγός) συνεισφοράς (με τη μορφή παροχής περιουσίας, αποτελέσματα πνευματικής δραστηριότητας , παροχή υπηρεσιών, εκτέλεση εργασιών) σε δραστηριότητες άλλου νομικού προσώπου ή φυσικού προσώπου (χορηγούμενο) με τους όρους της χορηγούμενης διανομής διαφημίσεων σχετικά με τον χορηγό και τα προϊόντα του. Στην περίπτωση αυτή, η χορηγία αναγνωρίζεται ως πληρωμή για διαφήμιση και ο χορηγός και ο χορηγός, αντίστοιχα, είναι ο διαφημιστής ή ο διανομέας της διαφήμισης.»

Όπως μπορούμε να δούμε από τους ορισμούς, αυτές οι δύο έννοιες είναι θεμελιωδώς διαφορετικές. Πρώτον, η λέξη κλειδί στον ορισμό της φιλανθρωπίας είναι η λέξη «δωρεάν». Οι υπηρεσίες χορηγίας, αντίθετα, συνεπάγονται επιστροφή των συνεισφορών τους. Επίσης, η χορηγία ρυθμίζεται από τον ομοσπονδιακό νόμο «Περί διαφήμισης», ο οποίος ήδη σχετίζεται με τη χορηγία περισσότερο με τη διαφήμιση παρά με τη φιλανθρωπία.

Ο S. Levskoy, επικεφαλής του τμήματος δημοσίων σχέσεων της International Moscow Bank, χαρακτηρίζει τις διαφορές μεταξύ χορηγίας και φιλανθρωπίας: «Η πραγματική φιλανθρωπία και η χορηγία (για να μην αναφέρουμε τη διαφήμιση) είναι διαφορετικά πράγματα. Η φιλανθρωπία δεν παρέχει επαρκή απόδοση στα επενδυμένα κεφάλαια: η επένδυση στην κατασκευή του ναού, ύψους εκατοντάδων χιλιάδων δολαρίων, δεν θα αποδώσει ποτέ από οικονομική άποψη. Η χορηγία, σε αντίθεση με τη φιλανθρωπία, αναμένει απτή απόδοση των χρημάτων και της προσπάθειας που δαπανήθηκαν». .

Ωστόσο, ο M. Gundarin αναφέρει επίσης τις ομοιότητες αυτών των δύο εννοιών: «Τόσο η χορηγία όσο και η φιλανθρωπία συνδυάζονται στο γεγονός ότι πρόκειται για εργαλεία κοινωνικής εταιρικής σχέσης που στοχεύουν στο να αποφέρει κέρδος στον οργανισμό, αν και άυλο (όπως στην περίπτωση της φιλανθρωπίας ) Σειρά . Ωστόσο, η τελευταία δήλωση δεν είναι απόλυτη: ένας οργανισμός που έχει τη φήμη του φιλάνθρωπου μεγαλώνει στα μάτια του καταναλωτή».

Έτσι, η χορηγία και η φιλανθρωπία έχουν διαφορετικές βάσεις, αλλά συνεχίζουν να θεωρούνται από τους ειδικούς μαζί ως δύο μέρη ενός μηχανισμού. Τώρα ας δούμε κάθε μία από αυτές τις έννοιες ξεχωριστά με περισσότερες λεπτομέρειες.

Φιλανθρωπία

Όπως είπαμε προηγουμένως, η φιλανθρωπία δεν φέρνει άμεσα υλικό κέρδος. Πρώτα απ 'όλα, επηρεάζει την επιχειρηματική φήμη της εταιρείας, η οποία μπορεί στη συνέχεια να οδηγήσει σε έσοδα. Τα λόγια μας επιβεβαιώνονται από τους M. Kulibina και V. Antonov, οι οποίοι σημειώνουν ότι σήμερα ο ρόλος των άυλων περιουσιακών στοιχείων είναι υψηλός, η συνεισφορά τους υπερβαίνει σημαντικά τα κύρια στοιχεία ενεργητικού του ισολογισμού και μπορεί να ανέλθει έως και 90%. .

Ο M. Gundarin προσδιορίζει τους ακόλουθους λόγους για τους οποίους μια εταιρεία αποφασίζει να συμμετάσχει σε φιλανθρωπία:

Η συμμετοχή σε φιλανθρωπικές εκδηλώσεις, εκδηλώσεις, υποστήριξη φιλανθρωπικών έργων ή οργανισμών βελτιώνει τη φήμη της εταιρείας και δείχνει ότι είναι ένας νόμιμος, αναγνωρισμένος οργανισμός που στέκεται γερά στα πόδια της.

Η φιλανθρωπία είναι δείκτης αξιοπιστίας. Μόλις μια εταιρεία σταματήσει τις φιλανθρωπικές της δραστηριότητες, οι πελάτες συνειδητοποιούν ότι η εταιρεία σύντομα θα καταρρεύσει και θα σταματήσει να χρησιμοποιεί τις υπηρεσίες της, να αγοράζει τα αγαθά της κ.λπ.

Η πληρότητα, η νομιμότητα, η οικονομική ευημερία - ο δείκτης όλων αυτών είναι στοχαστική και συνεχής φιλανθρωπική δραστηριότητα. Εάν μια εταιρεία είναι σε θέση να διαθέσει ένα συγκεκριμένο ποσό για την υποστήριξη ενός φιλανθρωπικού έργου, τότε ο μέσος άνθρωπος πιστεύει ότι έχει αρκετά κεφάλαια για εμπορικές δραστηριότητες. Και ο μέσος άνθρωπος γίνεται δυνητικός πελάτης ή επιχειρηματικός συνεργάτης.

Η συμμετοχή σε φιλανθρωπικούς σκοπούς, ειδικά σε μια μικρή πόλη, δείχνει ότι η εταιρεία νοιάζεται για την πόλη και τους κατοίκους της. Αυτό μειώνει την επιθετικότητα προς την εταιρεία και τις ιδιωτικές επιχειρήσεις γενικότερα, τόσο από τους ανθρώπους όσο και από τις αρχές.

Η συμμετοχή στην επίλυση κοινωνικών προβλημάτων βελτιώνει το εσωτερικό κλίμα στην ομάδα· αξιοπρεπείς και καταρτισμένοι άνθρωποι θα εργαστούν για τον οργανισμό, για τους οποίους είναι σημαντικό όχι μόνο να κερδίζουν πολλά χρήματα, αλλά και να χρειάζονται, αναγνωρισμένα, ικανοποιημένα άτομα. .

Στο άρθρο «Ο αντίκτυπος της Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης στο εμπορικό σήμα και τη φήμη της επιχείρησης», οι συγγραφείς σημειώνουν άλλα σημεία που διακρίνουν έναν κοινωνικά υπεύθυνο οργανισμό από άλλους:

Η εταιρεία είναι ένας υπεύθυνος επιχειρηματικός εταίρος, γιατί μόνο μια εταιρεία που παίζει «δίκαια» σύμφωνα με τους κανόνες της πολιτισμένης επιχείρησης μπορεί να χαρακτηριστεί κοινωνικά υπεύθυνη.

Η εταιρεία είναι υπεύθυνος εργοδότης γιατί ενεργεί σύμφωνα με τα πρότυπα της εργατικής νομοθεσίας και φροντίζει για τις συνθήκες εργασίας και την κοινωνική ευημερία των εργαζομένων της.

Η εταιρεία είναι υπεύθυνος πολίτης και συμμετέχων στις κοινωνικές σχέσεις, πληρώνει βεβαιωμένους φόρους και ασκεί τις δραστηριότητές της σύμφωνα με την καθιερωμένη νομοθεσία, τόσο σε τοπικό όσο και σε διεθνές επίπεδο. Επίσης, η εταιρεία εκπληρώνει όχι μόνο τις υποχρεώσεις που της αναθέτει ο νόμος, αλλά αναλαμβάνει και πρόσθετες. .

Όλα αυτά είναι οι κύριοι παράγοντες που καθορίζουν την αξία μιας μάρκας. Οι M. Kulibina και V. Antonov ορίζουν την έννοια της επωνυμίας ως εξής: «Ένα εμπορικό σήμα είναι ένα σύνολο θετικών συσχετισμών που εμφανίζονται μεταξύ των καταναλωτών σε σχέση με το όνομα, το εμπορικό σήμα και την εμφάνιση ενός συγκεκριμένου προϊόντος». .

Το κράτος φυσικά επωφελείται από την ανάπτυξη κοινωνικά υπεύθυνων επιχειρήσεων. Προκειμένου οι εταιρείες να εφαρμόσουν κυβερνητικά προγράμματα και να δωρίσουν χρήματα σε άλλες κοινωνικές ανάγκες, η κυβέρνηση οποιασδήποτε χώρας θα πρέπει να τηρεί τις ακόλουθες αρχές:

Το κοινωνικό και ηθικό μάρκετινγκ θα πρέπει να εφαρμόζεται σε όλα τα επίπεδα οικονομικής διαχείρισης, ξεκινώντας από το μακροοικονομικό επίπεδο και τελειώνοντας με το επίπεδο των επιχειρηματικών οντοτήτων.

η αύξηση της καταναλωτικής αξίας, συμπεριλαμβανομένης της κοινωνικής αξίας, πρέπει να πραγματοποιείται με συνέπεια σε ολόκληρη την αλυσίδα δημιουργίας αξίας στη διαδικασία σύστασης και λειτουργίας μιας επιχείρησης, καθώς ο ρυθμός αύξησης των κοινωνικών επιπτώσεων εξαρτάται από το πόσο μονόδρομοι και αλληλεξαρτώμενοι όλοι οι συμμετέχοντες στην επιχείρηση διεργασίες ενεργούν.

Οι αρχές του κοινωνικού και ηθικού μάρκετινγκ πρέπει να τηρούνται σε όλα τα στάδια του κύκλου ζωής της επιχείρησης, δηλαδή κατά τη διαμόρφωση, λειτουργία και ανάπτυξή της.

Με την επιφύλαξη της μετάβασης στη διαχείριση σύμφωνα με μια διαδικασία και όχι με ένα λειτουργικό σχήμα, αυτή η προϋπόθεση προϋποθέτει τον σχεδιασμό ενός συστήματος διαχείρισης λαμβάνοντας υπόψη τις αρχές της οριζόντιας και κάθετης ολοκλήρωσης. Ταυτόχρονα, οι κοινωνικές και ηθικές απαιτήσεις εκπληρώνονται πιο αποτελεσματικά, αφού λαμβάνονται υπόψη συστηματικά και ολοκληρωμένα. .

Αυτή τη στιγμή, υπάρχουν πολλές διαφορετικές σύγχρονες μορφές φιλανθρωπίας, εδώ είναι αυτές που αναφέρει ο M. Gundarin:

Εγγυημένο ποσοστό πωλήσεων

Πώληση προϊόντων με ειδική σήμανση

Εικονική βοήθεια.

Συμμετοχή διασήμων

Δωρεές μεγάλης εμβέλειας

Απόρριψη κόστους εικόνας.

Έτσι, η φιλανθρωπία βοηθά στη δημιουργία συναισθηματικής επαφής με τους καταναλωτές, η οποία στη συνέχεια οδηγεί σε συγκεκριμένα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και οικονομικά οφέλη. Η φιλανθρωπία συμβάλλει στην αποτελεσματική εταιρική διακυβέρνηση και στην ανάπτυξη της εσωτερικής εταιρικής κουλτούρας, σημαντικά μεγαλύτερη σταθερότητα σε καταστάσεις κρίσης και μεγαλύτερες ευκαιρίες για αποκατάσταση θέσεων στην αγορά.

Αιγίδα

Παρά τη μάλλον μακρά ιστορία της χορηγίας, δεν υπάρχει ενιαίος ορισμός αυτού του φαινομένου. Από αυτή την άποψη, διαφορετικές πηγές πληροφοριών ερμηνεύουν διαφορετικά αυτήν την έννοια. Στο άρθρο της B. Myslina «Τυπολογία χορηγίας και κριτήρια αξιολόγησης της αποτελεσματικότητάς της», δίνονται αρκετοί ορισμοί ταυτόχρονα:

Χορηγία είναι η παροχή υποστήριξης (οικονομικής ή μη) από έναν εμπορικό οργανισμό σε μια εκδήλωση ή δραστηριότητα προκειμένου να επιτύχει τους στόχους του μάρκετινγκ. T. Menaghan. [Παρ. από: 3, σελ.327].

Ο μηχανισμός της χορηγίας βασίζεται στον δανεισμό αξιών, έχει άμεσες και έμμεσες επιπτώσεις και δημιουργεί μια σύνδεση με το αντικείμενο της χορηγίας σε τρία επίπεδα - θεματικό, υφολογικό και συμβολικό. N. Wolford. [Παρ. από: 3, σελ.327].

Χορηγία είναι η οικονομική υποστήριξη για μια εκδήλωση που παρέχεται με αντάλλαγμα την ευκαιρία επίδειξης του λογότυπου του χορηγού στο κοινό. T. Oetker και P. Hayes. [Παρ. από: 3, σελ.327].

Ένα αναπόφευκτο χαρακτηριστικό της χορηγίας είναι ο κίνδυνος που σχετίζεται με το απρόβλεπτο των αποτελεσμάτων της. Το θέμα του κινδύνου είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν το αντικείμενο της χορηγίας είναι ένα άτομο του οποίου η συμπεριφορά είναι εξαιρετικά δύσκολο να ελεγχθεί και ορισμένες από τις ενέργειές του μπορεί να επηρεάσουν αρνητικά την εικόνα του χορηγού. S. Piquet [Περ. από: 3, σελ.327].

Χορηγία είναι κάθε εμπορική συμφωνία βάσει της οποίας ένας χορηγός, προς αμοιβαίο όφελος του χορηγού και του χορηγούμενου μέρους, παρέχει χρηματοδότηση ή άλλη υποστήριξη με σκοπό τη δημιουργία συσχέτισης μεταξύ της εικόνας, των εμπορικών σημάτων ή των προϊόντων του χορηγού και ενός προγράμματος ή εκδήλωσης, και αποκτά τα δικαιώματα προώθησης αυτών των ενώσεων ή/και λαμβάνει ορισμένα συμφωνημένα άμεσα ή έμμεσα οφέλη. International Code of Sponsorship of the International Chamber of Commerce (ICC International Code on Sponsorship). [Παρ. από: 3, σελ.327].

Χορηγός είναι «άτομο που παρείχε κεφάλαια ή εξασφάλισε την παροχή κεφαλαίων για τη διοργάνωση ή/και τη διεξαγωγή αθλητικής, πολιτιστικής ή οποιασδήποτε άλλης εκδήλωσης, τη δημιουργία ή/και μετάδοση τηλεοπτικού ή ραδιοφωνικού προγράμματος ή τη δημιουργία και/ή χρήση ενός άλλου αποτελέσματος δημιουργικής δραστηριότητας». Χορηγική διαφήμιση είναι «διαφήμιση που διανέμεται υπό την προϋπόθεση της υποχρεωτικής αναφοράς σε αυτήν ενός συγκεκριμένου προσώπου ως χορηγού. Ομοσπονδιακός νόμος «για τη διαφήμιση»

Η ίδια η συγγραφέας ξεχωρίζει από όλους τους ορισμούς αυτόν που παρουσιάζεται στον Διεθνή Κώδικα Χορηγίας του Διεθνούς Εμπορικού Επιμελητηρίου και εξηγεί την επιλογή της με το γεγονός ότι αναφέρει το αμοιβαίο όφελος όλων των μερών, τον εμπορικό χαρακτήρα των μετοχών και των δύο κύριους σκοπούς της χορηγίας.

Ο M. Nazarov, με τη σειρά του, δίνει τον ακόλουθο ορισμό της χορηγίας: «Η χορηγία είναι η κατεύθυνση των πόρων μιας εταιρείας, οργανισμού ή ομάδας ανθρώπων, με στόχο την εκτέλεση δραστηριοτήτων που συμβάλλουν στην επίτευξη του εταιρικού, του μάρκετινγκ ή των μέσων ενημέρωσης. στόχους της εταιρείας». .

Στην εργασία μας θα τηρήσουμε τον ορισμό που δίνεται στον ομοσπονδιακό νόμο "Περί διαφήμισης".

Σε αντίθεση με τη φιλανθρωπία, η χορηγία ως είδος διαφήμισης μπορεί και πρέπει να αποφέρει υλικά οφέλη στον χορηγό. Χρειαζόμαστε επίσης χορηγία για να δημιουργήσουμε ένα brand. Γι' αυτό πρέπει να αποφασίσουμε για μια στρατηγική που θα μπορούσε να μας φέρει το πιο ευεργετικό αποτέλεσμα από τη χορηγία.

Επιλογή χορηγικών αντικειμένων.

Οι συγγραφείς διαφόρων άρθρων για τη χορηγία θίγουν το πρόβλημα της επιλογής μιας χορηγούμενης εκδήλωσης. Και πρώτα απ' όλα συμφωνούν σε αυτό η χορηγούμενη εκδήλωση πρέπει να συνάδει με τους στρατηγικούς στόχους της εταιρείας . Επίσης, σημεία όπως π.χ ομοιότητα μεταξύ του κοινού-στόχου του χορηγού και του χορηγού , γεωγραφική εμβέλεια και σημασία της χορηγούμενης εκδήλωσης , ετοιμότητα του χορηγού για δημιουργική συνεργασία , συχνά συμπίπτουν σε διαφορετικά έργα. Ωστόσο, καθένας από τους συγγραφείς επισημαίνει και άλλα σημεία που πιστεύουν ότι έχουν μεγάλη σημασία. Για παράδειγμα, η Β. Μυσλίνα εφιστά την προσοχή στην ανάγκη την εγγύτητα του χορηγούμενου προϊόντος και της χορηγούμενης εκδήλωσης, Ωστόσο, γνωρίζει καλά ότι στην πράξη, οι εταιρείες βασίζονται κυρίως στον διαθέσιμο προϋπολογισμό τους ή στις προσωπικές προτιμήσεις της διοίκησης.

Ο M. Gundarin αποκαλεί τον αθλητισμό και τον πολιτισμό τα πιο κερδοφόρα αντικείμενα για χορηγία. Οι αθλητικές εκδηλώσεις δημιουργούν μοναδικές ευκαιρίες διαφήμισης, επειδή οι αγώνες λαμβάνουν εκτεταμένη κάλυψη από τα μέσα ενημέρωσης και οι αθλητικές διασημότητες έχουν υψηλό βαθμό δημοτικότητας. Επιπλέον, η διαφήμιση της εταιρείας εμφανίζεται στο ελκυστικό υπόβαθρο της νεότητας, της δύναμης και της υγείας. Ο πολιτισμός και η τέχνη, με τη σειρά τους, προσελκύουν χορηγούς λόγω του σεβασμού τους.

Οργάνωση και εκτέλεση χορηγιών

Πρώτα απ 'όλα, κατά τη διοργάνωση και την εκτέλεση εκδηλώσεων εικόνας για την προώθηση μιας επωνυμίας, είναι απαραίτητο η επερχόμενη εκδήλωση να είναι καλά διαφημισμένη. Ο M. Tereshchenko ονομάζει αυτό το στάδιο ενεργοποίηση. Σε αυτό το στάδιο, είναι απαραίτητο να θυμάστε ότι το πιο σημαντικό πράγμα που αγοράζει ένας οργανισμός σε ένα πακέτο χορηγιών είναι τα δικαιώματα που πρέπει να αποκτηθούν για να εργαστείτε για την επωνυμία. Ο συγγραφέας του άρθρου επιμένει ότι είναι απαραίτητο να ξοδέψετε τουλάχιστον τρεις φορές περισσότερα χρήματα για την ενεργοποίηση παρά για την αγορά ενός πακέτου χορηγίας. .

Δεύτερον, σημαντική προϋπόθεση είναι το γεγονός ότι η προωθούμενη επωνυμία πρέπει να είναι πλήρως παρούσα στην εκδήλωση, ξεκινώντας από τη διαφήμιση και τα αναμνηστικά προϊόντα και τελειώνοντας με την ίδια την πλοκή της εκδήλωσης και το όνομά της.

Το γεγονός ότι ένας οργανισμός χορηγεί πρέπει να προσελκύσει κοινό πανομοιότυπο με την ομάδα-στόχο καταναλωτών του προϊόντος και να έχει τον ίδιο συναισθηματικό αντίκτυπο με το εμπορικό σήμα, διαφορετικά η χορηγία μπορεί να έχει αρνητικό αντίκτυπο στην εικόνα της επωνυμίας.

Επίσης, η ιδέα της εκδήλωσης θα πρέπει να είναι εννοιολογική και ειδικές εκδηλώσεις για την προώθηση της επωνυμίας θα πρέπει να λαμβάνουν χώρα τακτικά και να αναμένονται από το κοινό.

Μοντέλα και μέθοδοι αξιολόγησης της αποτελεσματικότητας της χορηγίας

Είναι σημαντικό να γίνει διάκριση μεταξύ των εννοιών «επίδραση» και «αποτελεσματικότητα». Αποτελεσματική επικοινωνία είναι αυτή μέσω της οποίας επιτυγχάνεται ο στόχος που έχει τεθεί πριν από την έναρξή της, δηλαδή συμπίπτουν τα επιθυμητά και τα πραγματικά αποτελέσματα. Εφέ μπορεί να ονομαστεί οποιαδήποτε διεργασία που δημιουργεί η επικοινωνία.

Ψυχολογικές επιπτώσεις.

Το μοντέλο παρουσίας υποδηλώνει ότι όσο πιο συχνά ένας επισκέπτης σε μια χορηγούμενη εκδήλωση βλέπει το λογότυπο του χορηγού ή ακούει γι 'αυτό, τόσο περισσότερα θετικά συναισθήματα προκαλεί η χορηγός εταιρεία. Ωστόσο, αυτό το μοντέλο λειτουργεί καλύτερα για λιγότερο γνωστές μάρκες, πράγμα που σημαίνει ότι είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικό όταν εισάγετε μια νέα μάρκα στην αγορά. Αυτό το μοντέλο θα βοηθήσει το κοινό-στόχο να συνειδητοποιήσει περισσότερο τον χορηγό και να δώσει στην εταιρεία το καθεστώς.

Υπάρχει και η θεωρία της συνάφειας, δηλαδή της λογικής σύνδεσης. Είναι σημαντικό η χορηγούμενη εκδήλωση και το προωθούμενο προϊόν να αντιστοιχούν μεταξύ τους. Υπάρχουν τρία επίπεδα συμμόρφωσης:

θεματική αντιστοίχιση – η πλησιέστερη και επομένως αποτελεσματική άμεση αντιστοίχιση μεταξύ του προϊόντος και του χορηγούμενου αντικειμένου.

στιλιστική αντιστοιχία – δεν υπάρχει άμεση σύνδεση μεταξύ του προωθούμενου προϊόντος και του χορηγούμενου αντικειμένου, αλλά αντιστοιχούν το ένα στο άλλο ως προς το στυλ.

συμβολική αλληλογραφία - αρχικά δεν υπάρχει λογική σύνδεση, ωστόσο, δεδομένου ότι τόσο το προϊόν όσο και το χορηγούμενο αντικείμενο προωθούν τον ίδιο τρόπο ζωής, μια τέτοια χορηγία εξακολουθεί να είναι αποτελεσματική.

Κοινωνικές επιπτώσεις.

Η χορηγία είναι κοινωνικό φαινόμενο, καθώς συνεπάγεται υποχρεωτική αλληλεπίδραση μεταξύ των ατόμων και η εταιρεία αποκτά επίσης την εικόνα ενός κοινωνικά υπεύθυνου παράγοντα της αγοράς που ενδιαφέρεται όχι μόνο για τη μεγιστοποίηση των κερδών, αλλά και για την ευημερία της κοινωνίας.

Η έννοια της κοινωνικής ευθύνης των επιχειρήσεων προϋποθέτει ότι η συμμετοχή της εταιρείας σε οποιονδήποτε τομέα της δημόσιας ζωής έχει ευεργετική επίδραση στη στάση του κοινού-στόχου, το οποίο είναι ευγνώμων για την υποστήριξη ενός αντικειμένου που είναι σημαντικό για αυτούς. Αυτή η επίδραση είναι ισχυρότερη όσο περισσότερο ένα άτομο εμπλέκεται σε αυτό το γεγονός.

Εφέ μάρκετινγκ.

Η χορηγία επιτρέπει, πρώτα απ 'όλα, να επεκτείνει τη γνώση των καταναλωτών σχετικά με μια μάρκα και ένα προϊόν - να επιδείξει όχι μόνο το όνομα της μάρκας, αλλά και αυτό που είναι, να επιδείξει τις θετικές ιδιότητες του προϊόντος ή των υπηρεσιών της χορηγού εταιρείας. .

Επικοινωνιακά αποτελέσματα.

Στάδια κρούσης:

Δημιουργία συνειδητοποίησης– το απλούστερο αποτέλεσμα της χορηγίας. Η εμφάνιση του λογότυπου ενός χορηγού στο πλαίσιο ενός συγκεκριμένου προγράμματος αυξάνει την ευαισθητοποίηση του κοινού.

Μεταφορά συναισθηματικής στάσης. Τα συναισθήματα που προκύπτουν στο κοινό σε σχέση με τη χορηγούμενη εκδήλωση μεταφέρονται αυτόματα στην επωνυμία του χορηγού.

Μεταφορά εικόνας. Η ήδη καθιερωμένη εικόνα της εκδήλωσης συμπληρώνει ή μεταφέρει ορισμένα χαρακτηριστικά της στην εικόνα της επωνυμίας.

Διασφάλιση της ένταξης. Η αντίληψη του κοινού ότι «αυτή η μάρκα είναι για ανθρώπους σαν εμένα» είναι ένας από τους παράγοντες της καταναλωτικής συμπεριφοράς.

Επίδραση μεγέθους εταιρείας. Η χορηγία μεγάλων εκδηλώσεων ενισχύει την αντίληψη του κοινού-στόχου για τη χορηγό εταιρεία ως αρκετά μεγάλη και σταθερή.

Επίδραση της αντιληπτής ποιότητας. Εάν μια εταιρεία έχει τη δυνατότητα να χορηγεί ειδικές εκδηλώσεις, γίνεται έμμεσος δείκτης για τον καταναλωτή ότι τα αγαθά και οι υπηρεσίες που παρέχει είναι υψηλής ποιότητας.

Επίδραση αμοιβαιότητας. Όλες οι πληροφορίες που συναντά ένα άτομο γίνονται αντιληπτές μέσα στο πλαίσιο στο οποίο παρουσιάζονται. Εάν το μήνυμα σχετίζεται με μια προώθηση που παρουσιάζει ενδιαφέρον, θα ληφθεί ευνοϊκότερα. .

Ο M. Gundarin πιστεύει ότι είναι εξαιρετικά δύσκολο να εκτιμηθεί η αποτελεσματικότητα της χορηγίας. Αυτό το αποδίδει στο γεγονός ότι οι εταιρείες λειτουργούν ως χορηγοί ταυτόχρονα με άλλα είδη διαφήμισης και τρόπους αύξησης της φήμης τους. Ωστόσο, η V. Myslina προσδιορίζει τρεις τομείς ανάλυσης απόδοσης:

Αξιολόγηση οικονομικής απόδοσης. Αλλαγή στους όγκους πωλήσεων. Για να αξιολογηθεί σωστά, η χορηγία πρέπει να απομονωθεί από άλλες επικοινωνίες μάρκετινγκ, αλλά αυτό δεν είναι δυνατό. Μπορούμε να αρκεστούμε μόνο σε κατά προσέγγιση δεδομένα.

Αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των μέσων ενημέρωσης. Καταμέτρηση αναφορών στα μέσα ενημέρωσης και εκτίμηση της αγοραίας αξίας της λαμβανόμενης διαφήμισης. Μέθοδοι: καταγραφή του χρόνου που μια μάρκα ή ένα προϊόν βρίσκεται στην οθόνη της τηλεόρασης, λαμβάνοντας υπόψη τι ακριβώς μπαίνει στο κάδρο και πόσο αξιοσημείωτο μπορεί να είναι, εκτίμηση πόσοι καταναλωτές είδαν πιθανώς την επωνυμία, υπολογισμός του κόστους μιας ειδικής εκδήλωσης και σύγκρισή της με την τιμή της άμεσης διαφήμισης.

Αξιολόγηση της επικοινωνιακής αποτελεσματικότητας. Επιπτώσεις στη συνείδηση ​​και τη συμπεριφορά του κοινού-στόχου. Είναι απαραίτητη μια έρευνα του κοινού-στόχου, η οποία χωρίζεται σε δύο ομάδες: άτομα που δεν γνωρίζουν για την εκδήλωση και άτομα που την παρακολούθησαν. Είναι καλύτερο να διεξάγετε συνεχείς έρευνες και να παρακολουθείτε τη δυναμική των αλλαγών στους δείκτες. .

Η χορηγία, ως είδος διαφήμισης, πρέπει να έχει ένα συγκεκριμένο δείγμα συμφωνίας που να περιγράφει τις συγκεκριμένες λεπτομέρειες της χορηγούμενης εκδήλωσης. Πακέτο χορηγιών - μια λίστα ευκαιριών χορηγίας που προσφέρονται σε συγκεκριμένο χορηγό σύμφωνα με τη δομή χορηγίας μιας συγκεκριμένης εκδήλωσης.

Πακέτο χορηγιών.

Συστατικά του πακέτου χορηγίας για τον M. Gundarin:

Λογοτεχνική περιγραφή του έργου. Ένα έγγραφο που συντάσσεται με τη μορφή δημοφιλούς άρθρου, που επισημαίνει εκείνες τις λεπτομέρειες που είναι πιο σημαντικές για τον χορηγό. Η λογοτεχνική περιγραφή καθορίζει τη σημασία για τη χώρα, την περιοχή, την πόλη ή σημαντικές κοινωνικές ομάδες και επίσης σκιαγραφεί την κατεύθυνση της διαφήμισης και των δημοσίων σχέσεων για το έργο και για τον χορηγό στο σύνολό του.

Περιγραφή λογισμικού του έργου. Αυτό το έγγραφο περιγράφει τον τόπο διεξαγωγής, το σενάριο του έργου, το πρόγραμμα που βασίζεται στον χρόνο και απαριθμεί τους συγγραφείς, τους διοργανωτές και τους συμμετέχοντες της δράσης. Περιέχει επίσης χαρακτηριστικά εκείνων των ανθρώπων που προσφέρουν συνεργασία στον χορηγό, με κριτικές και συστάσεις.

Υποστήριξη έργου. Αυτό το μέρος του πακέτου χορηγιών αναφέρει τα ονόματα και τα στοιχεία υποστήριξης από κυβερνητικούς φορείς, αναγνωρισμένα επιστημονικά και πολιτιστικά ιδρύματα, φιλανθρωπικά ιδρύματα, καθώς και διάσημους και σεβαστούς ανθρώπους.

Προϋπολογισμός έργου. Αυτό το έγγραφο αναφέρει το συνολικό κόστος του έργου στο μέγιστο και ελάχιστο, δαπάνες που πρέπει να καλυφθούν από χορηγίες.

Διαβαθμίσεις χορηγίας. Τι είδους χορηγός προτείνουν οι εταιρείες να γίνουν σε αυτό το έργο; Διαβαθμίσεις χορηγίας:

Χορηγός τίτλου

Ο γενικός χορηγός

Επίσημος Χορηγός

Χορηγός συμμετέχων

Χορηγική διαφήμιση και PR. Το πιο αναλυτικό μέρος του πακέτου χορηγιών, το οποίο περιλαμβάνει το επίσημο μέρος, δηλαδή: ανακοινώσεις ονομάτων εταιρειών σε εκδηλώσεις και παρουσιάσεις, ομιλίες κορυφαίων αξιωματούχων, λογότυπο και όνομα της χορηγού εταιρείας σε έντυπο υλικό, αναμνηστικά κ.λπ.

Κάλυψη από τα ΜΜΕ. Ένα έγγραφο που περιλαμβάνει σχέδια για τα μέσα ενημέρωσης, προετοιμασία τηλεοπτικών και ραδιοφωνικών προγραμμάτων, άρθρα για εφημερίδες και περιοδικά, διαφημιστικά φυλλάδια και μπροσούρες. Ο όγκος της διαφήμισης καθορίζεται σε συμβόλαια και αντιστοιχεί στη διαβάθμιση χορηγίας.

Πρόβλεψη επίδρασης χορηγίας. Υποδεικνύεται ο υπολογισμός της άμεσης επίδρασης της διαφήμισης, το κοινό των μέσων ενημέρωσης και ο αριθμός των ατόμων που θα δουν εξωτερική διαφήμιση.

Έτσι, η χορηγία επηρεάζει τη συνείδηση ​​των καταναλωτών μέσω μιας σειράς συναισθηματικών και ψυχολογικών μηχανισμών που δεν είναι χαρακτηριστικός της άμεσης διαφήμισης και είναι ένα πιο σύνθετο εργαλείο επικοινωνίας. Τα αποτελέσματα της χορηγίας δεν μπορούν να μετρηθούν γρήγορα: η επίδραση των εκδηλώσεων είναι μακροπρόθεσμη. Οι εκδηλώσεις που χορηγούνται λειτουργούν καλύτερα για την εικόνα τους μέσω της συναισθηματικής εμπλοκής των συμμετεχόντων.

Πίσωσυμπερίληψη

Αναλύσαμε το έργο αρκετών ειδικών στην εργασία με την εταιρική κοινωνική ευθύνη:

Καθορίσαμε τον ρόλο της εταιρικής κοινωνικής ευθύνης στον τομέα των δημοσίων σχέσεων.

Η χορηγία περιγράφηκε ως ένα από τα συστατικά στοιχεία της εταιρικής κοινωνικής ευθύνης.

Θεωρήσαμε τη φιλανθρωπία ως ένα από τα στοιχεία της εταιρικής κοινωνικής ευθύνης.

Η διαχείριση της επωνυμίας και της επιχειρηματικής φήμης μιας εταιρείας είναι ένας από τους πιο σημαντικούς τομείς της σύγχρονης εταιρικής διαχείρισης, επειδή καμία εταιρεία δεν είναι απρόσβλητη από ένα σκάνδαλο ή μια δυσμενή κατάσταση στην αγορά. Ως εκ τούτου, η προστασία μιας επιχείρησης χτίζοντας μια θετική φήμη είναι ένα σημαντικό καθήκον. Σε αυτό στοχεύει η εταιρική κοινωνική ευθύνη. Συμβάλλει στην αποτελεσματική εταιρική διακυβέρνηση και στην ανάπτυξη της εσωτερικής εταιρικής κουλτούρας, σημαντικά μεγαλύτερη σταθερότητα σε καταστάσεις κρίσης και μεγαλύτερες ευκαιρίες αποκατάστασης θέσεων στην αγορά. .

Βιβλιογραφία

Gundarin M. Βιβλίο από τον επικεφαλής του τμήματος δημοσίων σχέσεων: πρακτικές συστάσεις. 2η έκδ., επέκταση. – Αγία Πετρούπολη: Peter, 2009.

Kulibina M. Η επιρροή της εταιρικής κοινωνικής ευθύνης στη μάρκα και την επιχειρηματική φήμη της εταιρείας / Kulibina M., V. Antonov // Μάρκετινγκ. – 2008. - Νο. 5.

Μυσλίνα Β. Τυπολογία χορηγίας και κριτήρια αξιολόγησης της αποτελεσματικότητάς της // Διαφήμιση. Θεωρία και πράξη. – 2008. - Νο. 5.

Nazarov M. Η χορηγία ως μέσο επικοινωνίας μάρκετινγκ // Τεχνολογίες διαφήμισης. – 2005. - Νο 4.

Tereshchenko M. Χορηγία και επικοινωνία ή πώς να επιλέξετε το σωστό πακέτο χορηγιών // Διαφήμιση. Θεωρία και πράξη. – 2008. - Νο. 1.

http:// τραπεζίτης. ru/ τεχνολογία/ άρθρο/1376596

http://bo.bdc.ru/2007/11/sponsor.htm

http://www.sovetnik.ru/prbooks/view/?id=362&view=book&type=01&order

ΣΤΟ ΠΡΟΣΚΗΝΙΟ

Χορηγίες και φιλανθρωπίες

ασκούμενος λογιστής

Ίσως ο καθένας από εμάς έχει βοηθήσει όσους έχουν ανάγκη περισσότερες από μία φορές. Ωστόσο, αυτό μπορεί να γίνει όχι μόνο από άτομα, αλλά και από οργανισμούς. Υπό το φως των πρόσφατων γεγονότων που σχετίζονται με την Ουκρανία, πολλοί οργανισμοί, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που χρησιμοποιούν το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα, αποφάσισαν να παράσχουν βοήθεια στους πρόσφυγες. Ταυτόχρονα, η λογιστική για τη φιλανθρωπική βοήθεια έχει τα δικά της χαρακτηριστικά.

Οποιαδήποτε βοήθεια είναι δωρεάν. Και επομένως, πολλοί θα σκεφτούν αμέσως να δωρίσουν. Ωστόσο, αυτός δεν είναι ο μόνος τρόπος. Ως ειδικός τύπος συμφωνίας δώρου, ο Αστικός Κώδικας της Ρωσικής Ομοσπονδίας θεωρεί μια δωρεά - τη δωρεά ενός πράγματος ή δικαιώματος για γενικά επωφελείς σκοπούς.

ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ ΣΤΗΝ ΕΡΓΑΣΙΑ

Ο Αστικός Κώδικας της Ρωσικής Ομοσπονδίας δεν προβλέπει τη δυνατότητα πραγματοποίησης δωρεάς με τη μορφή απαλλαγής από υποχρεώσεις ιδιοκτησίας στον εαυτό του ή σε τρίτους.

Δωρεές μπορούν να γίνουν σε πολίτες, ιατρικά, εκπαιδευτικά ιδρύματα, ιδρύματα κοινωνικής προστασίας και άλλα παρόμοια ιδρύματα, φιλανθρωπικούς, επιστημονικούς και εκπαιδευτικούς οργανισμούς, ιδρύματα, μουσεία και άλλα πολιτιστικά ιδρύματα, δημόσιους και θρησκευτικούς οργανισμούς, άλλους μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς σύμφωνα με το νόμο , καθώς και η Ρωσική Ομοσπονδία , οι συνιστώσες οντότητες της Ρωσικής Ομοσπονδίας και οι δήμοι. Η κύρια διαφορά μεταξύ μιας συμφωνίας δωρεάς και μιας συμφωνίας δώρου είναι η κατεύθυνση της βούλησης των μερών να επιτύχουν κάποιον κοινωνικά χρήσιμο στόχο ως αποτέλεσμα αυτής της δωρεάς.

Δεν απαιτείται η άδεια ή η συγκατάθεση κανενός για την αποδοχή μιας δωρεάς. Με βάση το άρθρο 3 του άρθρου. 582 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, η δωρεά περιουσίας σε έναν πολίτη πρέπει να είναι και σε νομικά πρόσωπα μπορεί να εξαρτάται από τον δωρητή να χρησιμοποιεί αυτό το ακίνητο για συγκεκριμένο σκοπό.

Δεδομένου ότι μια συμφωνία δωρεάς είναι, στην πραγματικότητα, ένας τύπος δώρου, κατά τη σύνταξή της, είναι απαραίτητο να καθοδηγείται από τους κανόνες που διέπουν τη διαδικασία σύναψης συμφωνίας δώρου. Έτσι, σε περιπτώσεις όπου η δωρεά γίνεται από νομικό πρόσωπο και το ποσό της δωρεάς υπερβαίνει τα 3.000 ρούβλια, η συμφωνία πρέπει να συναφθεί γραπτώς (ρήτρα 2 του άρθρου 574 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας).

Η αστική νομοθεσία δεν προβλέπει την ανάγκη σύνταξης οποιουδήποτε άλλου εγγράφου, ωστόσο, θα ήταν σκόπιμο να συνταχθεί πράξη αποδοχής και μεταβίβασης δωρεών. Η μορφή της πράξης δεν καθορίζεται από την ισχύουσα νομοθεσία, επομένως αυτό το έγγραφο συντάσσεται με οποιαδήποτε μορφή. Κατά την ανάπτυξη, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε γενικές συστάσεις για τη σύνταξη ενός εγγράφου που επιβεβαιώνει την αποδοχή της εκτέλεσης.

Είναι απαραίτητο να γίνει διάκριση μεταξύ δωρεών και φιλανθρωπικών δραστηριοτήτων. Η μεταβίβαση περιουσίας βάσει συμφωνίας δωρεάς στις περισσότερες περιπτώσεις είναι μια μορφή φιλανθρωπικής δραστηριότητας. Η παροχή φιλανθρωπικής βοήθειας με τη μορφή δωρεάς ρυθμίζεται επίσης από τις διατάξεις του άρθ. 582 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Ωστόσο, δεν μπορεί να θεωρηθεί κάθε δωρεά φιλανθρωπία. Οι φιλανθρωπικές δραστηριότητες πραγματοποιούνται μόνο για τους σκοπούς που αναφέρονται στην παράγραφο 1 του άρθρου. 2 του νόμου για τις φιλανθρωπικές δραστηριότητες αριθ. 135-FZ. Σύμφωνα με την παράγραφο 2 του άρθρου. 2 του Νόμου περί Φιλανθρωπικών Δραστηριοτήτων, η αποστολή χρημάτων και άλλων υλικών πόρων, η παροχή βοήθειας με άλλες μορφές σε εμπορικούς οργανισμούς, καθώς και η υποστήριξη πολιτικών κομμάτων, κινημάτων, ομάδων και εκστρατειών δεν είναι φιλανθρωπικές δραστηριότητες.

Επιπλέον, από τον ορισμό της φιλανθρωπικής δραστηριότητας προκύπτει ότι εκτός από τη δωρεά (δωρεά πράγματος ή δικαιώματος για γενικά ευεργετικούς σκοπούς), η φιλανθρωπική δραστηριότητα περιλαμβάνει επίσης τη μεταβίβαση περιουσίας με προνομιακούς όρους, καθώς και την αδιάφορη εκτέλεση εργασίας. την παροχή υπηρεσιών, και την παροχή άλλης υποστήριξης.

ΠΡΩΤΟΤΥΠΗ ΠΗΓΗ

Χορηγός είναι ένα πρόσωπο που παρείχε κεφάλαια ή εξασφάλισε την παροχή κεφαλαίων για τη διοργάνωση και (ή) τη διεξαγωγή αθλητικής, πολιτιστικής ή οποιασδήποτε άλλης εκδήλωσης, τη δημιουργία και (ή) μετάδοση τηλεοπτικού ή ραδιοφωνικού προγράμματος ή τη δημιουργία και ( ή) χρήση άλλου αποτελέσματος δημιουργικής δραστηριότητας.

Τι είναι η φιλανθρωπία;

Για φορολογικούς σκοπούς, η έννοια αυτή δεν ορίζεται χωριστά από τον νομοθέτη, επομένως, δυνάμει της παραγράφου 1 του άρθρου. 11 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, είναι απαραίτητο να στραφείτε σε άλλους κλάδους δικαίου, ώστε να μην υπάρχουν διαφωνίες και αποκλίσεις μεταξύ των φορολογουμένων και των φορολογικών αρχών. Το βασικό έγγραφο πρέπει να θεωρείται ο ομοσπονδιακός νόμος της 11ης Αυγούστου 1995 αριθ. Λέει ότι η φιλανθρωπική δραστηριότητα νοείται ως η εθελοντική δραστηριότητα πολιτών και νομικών προσώπων για την αδιάφορη (δωρεάν ή με προνομιακούς όρους) μεταβίβαση περιουσίας, συμπεριλαμβανομένων χρημάτων, σε πολίτες ή εταιρείες, η αδιάφορη εκτέλεση εργασίας, η παροχή υπηρεσιών και την παροχή άλλης υποστήριξης. Ταυτόχρονα, η αποστολή χρημάτων και άλλων κεφαλαίων ή η παροχή βοήθειας σε εμπορικούς οργανισμούς δεν αναγνωρίζεται ως φιλανθρωπική δραστηριότητα (άρθρο 1 και παράγραφος 2 του άρθρου 2 του νόμου αριθ. 135-FZ).

Η υποστήριξη της χορηγίας θα πρέπει να διακρίνεται από τη φιλανθρωπία όταν ένας χορηγός, σε αντάλλαγμα για τη διαφήμιση για αυτόν και τις δραστηριότητές του, παρέχει κεφάλαια για την οργάνωση ή τη διεξαγωγή αθλητικής, πολιτιστικής ή οποιασδήποτε άλλης εκδήλωσης, τη δημιουργία ή μετάδοση ενός τηλεοπτικού ή ραδιοφωνικού προγράμματος ή τη δημιουργία ή χρήση άλλου αποτέλεσμα δημιουργικής δραστηριότητας (άρθρο 3 του νόμου περί διαφήμισης). Οι αποδέκτες φιλανθρωπικών δωρεών δεν οφείλουν τίποτα σε κανέναν, συμπεριλαμβανομένου του να μην χρειάζεται να διαφημίζονται για κανέναν ή να προβαίνουν σε άλλες αντενέργειες σε αντάλλαγμα για υποστήριξη. Ας επαναλάβουμε, η ανιδιοτέλεια (δωρεάν) είναι χαρακτηριστικό γνώρισμα της φιλανθρωπίας. Ταυτόχρονα, οι φιλάνθρωποι έχουν το δικαίωμα να καθορίζουν τους σκοπούς και τη διαδικασία χρήσης των δωρεών.

Ο υπό εξέταση νόμος προσδιορίζει συγκεκριμένα φιλανθρωπικές οργανώσεις. Αυτό σημαίνει ότι μόνο αυτοί μπορούν να βοηθήσουν όσους έχουν ανάγκη; Φυσικά και όχι. Άλλωστε, σύμφωνα με το άρθ. 4 του νόμου αριθ. 135-FZ, οι πολίτες και τα νομικά πρόσωπα έχουν το δικαίωμα να ασκούν ελεύθερα φιλανθρωπικές δραστηριότητες με βάση τον εθελοντισμό και την ελευθερία επιλογής των στόχων τους, ατομικά ή σε συνεργασία, με ή χωρίς τη σύσταση φιλανθρωπικής οργάνωσης. Εάν μόνο ειδικοί οργανισμοί ασχολούνταν με φιλανθρωπικές δραστηριότητες, αυτό θα αντέβαινε στις μορφές και τους στόχους της φιλανθρωπίας (παρεμπιπτόντως, αναφέρονται στο άρθρο 2 του νόμου αριθ. 135-FZ· εάν οι στόχοι της παρεχόμενης βοήθειας είναι διαφορετικοί, δεν είναι πλέον φιλανθρωπία).

ΚΑΛΟ ΝΑ ΞΕΡΩ

Εάν η συμφωνία με τον χορηγό δεν συνεπάγεται καμία υποχρέωση εκ μέρους του χορηγού, η δωρεάν χορηγία μπορεί να αναγνωριστεί ως φιλανθρωπική.

Ενιαίος φόρος στο πλαίσιο του απλοποιημένου φορολογικού συστήματος

Δεν είναι μυστικό ότι το κόστος που δεν μπορεί να ληφθεί υπόψη κατά τη φορολόγηση των κερδών για οργανισμούς υπό το γενικό καθεστώς είναι ακόμη πιο προβληματικό για τα «απλοποιημένα» άτομα να αναγνωρίζουν ως μέρος των εξόδων τους (όταν επιλέγουν το αντικείμενο της φορολογίας «εισόδημα μείον έξοδα») . Αυτό σημαίνει ότι εάν τα έξοδα δεν αναγράφονται (όπως τα έξοδα που σχετίζονται με φιλανθρωπία), τότε δεν μπορούν να μειώσουν το φορολογητέο εισόδημα. Αλλά δεν πρέπει να υπάρχουν προβλήματα με το κόστος της χορηγίας, αφού η χορηγία δεν είναι δωρεάν φιλανθρωπία, αλλά μια πληρωμένη διαφημιστική υπηρεσία. Η συνεισφορά χορηγίας αναγνωρίζεται ως πληρωμή για διαφήμιση και ο χορηγός και ο χορηγός αναγνωρίζονται ως ο διαφημιστής και ο διανομέας της διαφήμισης, αντίστοιχα.

Για τον υπολογισμό του ενιαίου φόρου που καταβάλλεται κατά την εφαρμογή του απλοποιημένου φορολογικού συστήματος, το ποσό της χορηγίας λαμβάνεται υπόψη ως μέρος των διαφημιστικών δαπανών. Να σας υπενθυμίσουμε ότι τέτοιες δαπάνες μπορούν να τυποποιηθούν - 1% των εσόδων από την πώληση αγαθών, εργασίας ή υπηρεσιών.

Ωστόσο, μην προσπαθήσετε να συγκαλύψετε τη φιλανθρωπική υποστήριξη ως χορηγία. Ακόμη και αν η σύμβαση αναφέρει ότι η βοήθεια είναι χορηγία, αλλά στην πραγματικότητα δεν στοχεύει στη διαφήμιση αγαθών ή υπηρεσιών που παράγονται ή πωλούνται από τον οργανισμό, τότε οι αντίστοιχες δαπάνες θα εξαιρεθούν από τους ελεγκτές από τον υπολογισμό του ενιαίου φόρου επί του απλοποιημένου φορολογικό σύστημα (Διάταγμα FAS UO με ημερομηνία 26 Ιουνίου 2012 Αρ. F09-4813/12).

Το μόνο πράγμα που μπορεί να σώσει έναν επικίνδυνο λογιστή από κυρώσεις είναι τα λάθη των φορολογικών αρχών - για παράδειγμα, η χρήση της μεθόδου υπολογισμού σε σχέση με αγαθά που δωρίζονται ως μέρος φιλανθρωπικής βοήθειας και το σχετικό κόστος (Ψήφισμα PO FAS No. A72- 7911/2008 της 21ης ​​Μαΐου 2009).

Για να βοηθήσουμε, μεταφέρουμε αντικείμενα OS

Όπως έχουμε ήδη πει, μια δωρεά είναι μια χαριστική μεταβίβαση, που συνοδεύεται από την κατεύθυνση της βούλησης των μερών να επιτύχουν κάποιον κοινωνικά χρήσιμο στόχο ως αποτέλεσμα αυτής της δωρεάς. Κατά τη δωρεάν μεταβίβαση παγίων περιουσιακών στοιχείων, ο οργανισμός δεν αυξάνει τα οικονομικά του οφέλη, επομένως, το εισόδημα δεν αντανακλάται στη λογιστική. Η υπολειμματική αξία ενός πάγιου περιουσιακού στοιχείου που μεταβιβάστηκε αδικαιολόγητα και τα έξοδα που σχετίζονται με μια τέτοια μεταβίβαση, εάν πραγματοποιήθηκαν (για παράδειγμα, έξοδα μεταφοράς), είναι άλλα έξοδα για τον οργανισμό και αντικατοπτρίζονται στον λογαριασμό 91. Στη λογιστική, αποσβέσεις για ένα αντικείμενο που μεταβιβάστηκε χαριστικά παύει να συσσωρεύεται από την 1η ημέρα του μήνα που ακολουθεί τον μήνα διαγραφής του παγίου (ρήτρα 22 της PBU 6/01).

Ταυτόχρονα, σημειώστε ότι σε περίπτωση χαριστικής μεταβίβασης παγίων που ανήκουν στον οργανισμό για λιγότερο από τρία χρόνια, η LLC, όπως και κατά την πώληση αυτού του ακινήτου, έχει την υποχρέωση να επανυπολογίσει τη φορολογική βάση σύμφωνα με κανόνες που καθορίζονται από το άρθρο 3 του άρθρου. 346.16 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας (επιστολή του Υπουργείου Οικονομικών της Ρωσίας με ημερομηνία 04/06/2012 Αρ. 03-11-06/2/51).

Λογιστική

Κατά τη μεταφορά υλικών δωρεάν, ο οργανισμός δεν αυξάνει τα οικονομικά του οφέλη · κατά συνέπεια, δεν προκύπτει εισόδημα στη λογιστική (ρήτρα 2 του PBU 9/99).

Τα υλικά που μεταφέρονται δωρεάν διαγράφονται με το πραγματικό κόστος, δηλαδή με το κόστος στο οποίο είχαν καταχωρηθεί προηγουμένως (ρήτρα 132 των Μεθοδολογικών Οδηγιών Αρ. 119n). Ταυτόχρονα, υπάρχουν περιπτώσεις όπου είναι φυσικά αδύνατο να προσδιοριστεί σε ποια παρτίδα υλικών στον οργανισμό ανήκουν τα υλικά που πωλούνται (για παράδειγμα, σε μια κατάσταση όπου όλα τα υλικά αποθηκεύονται χύμα ή σε ένα δοχείο κ.λπ.) . Σε αυτήν την περίπτωση, κατά τη γνώμη μας, ο οργανισμός έχει το δικαίωμα να θεσπίσει στη λογιστική του πολιτική μια άλλη οικονομικά δικαιολογημένη μέθοδο διαγραφής, για παράδειγμα, παρόμοια με τη διαδικασία διαγραφής του κόστους των αποθεμάτων όταν αυτά ελευθερωθούν στην παραγωγή (ρήτρα 16 του PBU 5/01). Η ρήτρα 7 του PBU 1/2008 σας επιτρέπει να το κάνετε αυτό.

Το κόστος των τιμαλφών που μεταφέρονται δωρεάν περιλαμβάνεται στα οικονομικά αποτελέσματα. Σύμφωνα με το Λογιστικό Σχέδιο, το κόστος των δωρεάν δωρεών υλικών περιλαμβάνεται στη χρέωση του λογαριασμού 91, υπολογαριασμός «Λοιπά έξοδα».

«Πιο απλό» ως μεσάζων στη φιλανθρωπία

Από τις ειδήσεις ακούμε ότι κάποιοι πρόσφυγες από την Ουκρανία επανεγκαθίστανται σε διάφορα σανατόρια και καταυλισμούς. Ας φανταστούμε μια κατάσταση όπου ένας παρόμοιος οργανισμός που χρησιμοποιεί το απλουστευμένο φορολογικό σύστημα ετοιμάζει γεύματα δωρεάν ή παράγει μαγειρικά προϊόντα από τρόφιμα που λαμβάνει με τη μορφή φιλανθρωπικής βοήθειας. Πώς μπορεί ένας «απλουστευμένος» άνθρωπος να διατηρεί λογιστικά αρχεία σε μια τέτοια κατάσταση;

Με βάση το γεγονός ότι ο οργανισμός θα χρησιμοποιήσει τα δωρεά τρόφιμα για την παραγωγή γαστρονομικών προϊόντων που προορίζονται για τη διατροφή των προσφύγων που ζουν σε σανατόριο (στρατόπεδο), αυτά τα τρόφιμα θα πρέπει να ληφθούν υπόψη ως αποθέματα σύμφωνα με την ρήτρα 2 του PBU 5/01.

Τα αποθέματα και ο εξοπλισμός γίνονται δεκτά για λογιστικοποίηση στο πραγματικό κόστος. Το πραγματικό κόστος των αποθεμάτων που λαμβάνονται από έναν οργανισμό δωρεάν προσδιορίζεται με βάση την τρέχουσα αγοραία αξία τους κατά την ημερομηνία αποδοχής για λογιστική. Η τρέχουσα αγοραία αξία νοείται ως το χρηματικό ποσό που μπορεί να ληφθεί ως αποτέλεσμα της πώλησης αυτών των περιουσιακών στοιχείων (ρήτρα 9 του PBU 5/01). Τα δεδομένα σχετικά με τις τιμές που ισχύουν κατά την ημερομηνία αποδοχής του αποθέματος για λογιστική πρέπει να επιβεβαιώνονται με έγγραφα ή μέσω εξέτασης (ρήτρα 10.3 του PBU 9/99).

Λαμβάνοντας υπόψη ότι τα προϊόντα διατροφής που δωρίζονται δωρεάν θα προορίζονται για την προετοιμασία πιάτων για πρόσφυγες από την Ουκρανία, δηλαδή για την υλοποίηση στοχευμένων δραστηριοτήτων, πιστεύουμε ότι ο οργανισμός έχει το δικαίωμα να λάβει υπόψη αυτή τη βοήθεια σε τρίτο κομματική οργάνωση ως στοχευμένη χρηματοδότηση.

«Εμπόριο: λογιστική και φορολογία», 2006, N 12

Στη Ρωσία, το 2006 έχει ανακηρυχθεί Έτος Φιλανθρωπίας. Η παροχή βοήθειας σε άτομα που έχουν ανάγκη, συμπεριλαμβανομένων των αναπήρων, βετεράνων, πολιτών χαμηλού εισοδήματος και ορφανών, κοινωνικών και άλλων ιδρυμάτων, έχει γίνει θέμα τιμής για πολλούς επιχειρηματίες και εμπορικούς οργανισμούς. Δυστυχώς, οι καλές προθέσεις δεν αποδεικνύονται πάντα καλές για αυτόν που παρέχει αυτή τη βοήθεια. Γεγονός είναι ότι η φορολόγησή του εξαρτάται από τις προϋποθέσεις και τους σκοπούς παροχής βοήθειας. Από την άποψη αυτή, οι φορολογικές αρχές αναγνωρίζουν συχνά τη χρήση πλεονεκτημάτων και άλλων φορολογικών πλεονεκτημάτων που συνδέονται με την παροχή ενός ή άλλου είδους βοήθειας ως παράνομη. Αυτό το άρθρο θα συζητήσει τον τρόπο προετοιμασίας εγγράφων και αντανάκλασης συναλλαγών για την παροχή φιλανθρωπικής και χορηγικής βοήθειας στη λογιστική, προκειμένου να αποφευχθούν διαφωνίες με τη φορολογική αρχή.

Ας καταλάβουμε τους ορισμούς

Στην πράξη, οι έννοιες της φιλανθρωπικής βοήθειας και της χορηγίας συχνά συγχέονται: η φιλανθρωπική βοήθεια ονομάζεται χορηγία και το αντίστροφο. Αυτό όμως δεν είναι πάντα αλήθεια. Μέχρι πρόσφατα, επρόκειτο για δύο έννοιες που αλληλοαποκλείονταν. Η γραμμή μεταξύ τους ήταν η προϋπόθεση ότι το άτομο που λάμβανε βοήθεια αναφέρει δημόσια πληροφορίες σχετικά με το ποιος παρείχε αυτή τη βοήθεια. Εάν πληρούνταν αυτή η προϋπόθεση, τότε η βοήθεια αναγνωρίστηκε ως χορηγία, εάν όχι, θεωρήθηκε φιλανθρωπική. Τώρα αυτές οι έννοιες δεν αλληλοαποκλείονται, αφού η χορηγία σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να αναγνωριστεί ως φιλανθρωπική. Ωστόσο, υπάρχουν κάποιες διαφορές μεταξύ τους.

Γιατί είναι σημαντικό να διακρίνουμε τη φιλανθρωπική βοήθεια από τη χορηγία; Το γεγονός είναι ότι η τεκμηρίωση της βοήθειας, καθώς και η αντανάκλασή της στη φορολογία και τη λογιστική, διαφέρουν. Η εσφαλμένη εφαρμογή της έννοιας μπορεί να οδηγήσει σε διαφωνίες τόσο με τον αντισυμβαλλόμενο όσο και με τις φορολογικές αρχές.

Ας εξετάσουμε λεπτομερώς τι σημαίνει φιλανθρωπική και χορηγική βοήθεια.

Φιλανθρωπία

Η έννοια των φιλανθρωπικών δραστηριοτήτων αποκαλύπτεται στο άρθρο. 1 του Φιλανθρωπικού Νόμου<1>. Πρόκειται για την εθελοντική δραστηριότητα πολιτών και νομικών προσώπων για την ανιδιοτελή (δωρεάν ή με προνομιακούς όρους) μεταβίβαση περιουσίας σε πολίτες ή νομικά πρόσωπα, συμπεριλαμβανομένων κεφαλαίων, αδιάφορης εκτέλεσης εργασίας, παροχής υπηρεσιών και παροχής άλλων υποστήριξη.

<1>Ομοσπονδιακός νόμος της 11ης Αυγούστου 1995 N 135-FZ «Σχετικά με τις φιλανθρωπικές δραστηριότητες και τους φιλανθρωπικούς οργανισμούς».

Αλλά κάθε ανιδιοτελής υποστήριξη δεν είναι φιλανθρωπία. Για να αναγνωριστεί ως τέτοιο, πρέπει να πραγματοποιείται αυστηρά σύμφωνα με το άρθρο. 2 του Νόμου περί Φιλανθρωπικών Σκοπών, για παράδειγμα:

• κοινωνική υποστήριξη και προστασία των πολιτών·
• προετοιμασία του πληθυσμού για την αντιμετώπιση των συνεπειών φυσικών καταστροφών, περιβαλλοντικών, βιομηχανικών και άλλων καταστροφών και πρόληψη ατυχημάτων·
• παροχή βοήθειας σε θύματα φυσικών καταστροφών, περιβαλλοντικών, βιομηχανικών και άλλων καταστροφών, κοινωνικών, εθνικών, θρησκευτικών συγκρούσεων, θύματα καταστολής, πρόσφυγες και εσωτερικά εκτοπισμένους·
• προώθηση δραστηριοτήτων στον τομέα της εκπαίδευσης, της επιστήμης, του πολιτισμού, της τέχνης, της διαφώτισης, της πνευματικής ανάπτυξης του ατόμου·
• την προώθηση δραστηριοτήτων στον τομέα της πρόληψης και προστασίας της υγείας των πολιτών, καθώς και την προώθηση ενός υγιεινού τρόπου ζωής, τη βελτίωση της ηθικής και ψυχολογικής κατάστασης των πολιτών.

Η βοήθεια που παρέχεται για άλλους σκοπούς δεν αναγνωρίζεται ως φιλανθρωπική δραστηριότητα. Έτσι, οποιαδήποτε βοήθεια σε εμπορικούς οργανισμούς, καθώς και υποστήριξη πολιτικών κομμάτων, κινημάτων, ομάδων και εκστρατειών, δεν θεωρείται φιλανθρωπία.

Παράδειγμα 1. Το 2006, η Ariadna LLC δώρισε τα ακόλουθα ως δωρεάν βοήθεια:

• δημοτικό σχολείο της πόλης - υπολογιστές.
• κλινική LLC "Ιατρικό Κέντρο" - εξοπλισμός ακτίνων Χ.
• Δημοτική Ενιαία Επιχείρηση "Πολυκλινική" - εργαστηριακός εξοπλισμός.
• υπάλληλος A.N. Petrov, ο οποίος υπέστη ως αποτέλεσμα της κλοπής, - μετρητά.
• Fedorov P.S., ο οποίος υπέφερε ως αποτέλεσμα της πλημμύρας, - μετρητά.

Επιπλέον, η οργάνωση δώρισε κεφάλαια για την προεκλογική εκστρατεία στο εκλογικό ταμείο.

Η μεταφορά εξοπλισμού ακτίνων Χ στην κλινική Medical Center LLC, καθώς και η μεταφορά κεφαλαίων στο εκλογικό ταμείο, δεν είναι φιλανθρωπία, καθώς στην πρώτη περίπτωση η βοήθεια παρέχεται σε εμπορικό οργανισμό και στη δεύτερη - σε μια πολιτική εκστρατεία. Η βοήθεια ενός υπαλλήλου που έχει υποφέρει από κλοπή επίσης δεν μπορεί να θεωρηθεί φιλανθρωπική, καθώς η βοήθεια σε θύματα κλοπής δεν αναφέρεται στη λίστα των φιλανθρωπικών σκοπών στον Φιλανθρωπικό Νόμο.

Σε φιλανθρωπικές δραστηριότητες συμμετέχουν φιλάνθρωποι, εθελοντές και ωφελούμενοι (άρθρο 5 του Νόμου περί Φιλανθρωπίας). Οι φιλάνθρωποι είναι πολίτες και νομικά πρόσωπα που πραγματοποιούν φιλανθρωπικές δωρεές με τη μορφή αμερόληπτης (δωρεάν ή με προνομιακούς όρους) μεταβίβασης ιδιοκτησίας περιουσίας, καθώς και αμερόληπτη παραχώρηση δικαιωμάτων ιδιοκτησίας, χρήσης και διάθεσης οποιουδήποτε αντικειμένου ιδιοκτησίας. Εάν η βοήθεια παρέχεται από ένα άτομο με τη μορφή μη αμειβόμενης εργασίας, τότε ένα τέτοιο άτομο αναγνωρίζεται ως εθελοντής. Δικαιούχοι ονομάζονται όσοι πολίτες και νομικά πρόσωπα για τα συμφέροντα των οποίων διεξάγονται φιλανθρωπικές δραστηριότητες.

Αιγίδα

Η έννοια της χορηγίας περιλαμβανόταν προηγουμένως στο Art. 19 Νόμος αριθ. 108-FZ<2>και ορίστηκε ως η πραγματοποίηση από νομικό ή φυσικό πρόσωπο (χορηγός) συνεισφοράς (με τη μορφή παροχής περιουσίας, αποτελέσματα πνευματικής δραστηριότητας, παροχή υπηρεσιών, εκτέλεση εργασίας) σε δραστηριότητες άλλου νομικού ή ατόμου (χορηγίας) τους όρους της διαφήμισης διανομής του χορηγού σχετικά με τον χορηγό και τα αγαθά του. Στην περίπτωση αυτή, η συνεισφορά χορηγίας αναγνωρίστηκε ως πληρωμή για διαφήμιση και ο χορηγός και ο χορηγός αναγνωρίστηκαν ως διαφημιζόμενος και διανομέας διαφήμισης, αντίστοιχα.

<2>Ομοσπονδιακός νόμος της 18ης Ιουλίου 1995 N 108-FZ «Σχετικά με τη διαφήμιση».

Έτσι, οποιαδήποτε χορηγία δεν αναγνωρίστηκε ως φιλανθρωπία, αφού υποχρεωτικό χαρακτηριστικό της ήταν η διανομή διαφημίσεων για τον χορηγό, γεγονός που απέκλειε τη δωρεά της.

Ωστόσο, από την 1η Ιουλίου 2006, ισχύει νέος νόμος για τη διαφήμιση<3>, που δεν εμπεριέχει την έννοια της «χορηγίας». Ταυτόχρονα, η παράγραφος 9 του άρθ. 3 του παρόντος νόμου ορίζει ότι χορηγός είναι το πρόσωπο που έχει παράσχει κεφάλαια ή έχει εξασφαλίσει την παροχή κεφαλαίων για τη διοργάνωση και (ή) διεξαγωγή αθλητικής, πολιτιστικής ή οποιασδήποτε άλλης εκδήλωσης, τη δημιουργία και (ή) μετάδοση τηλεόρασης ή ραδιοφωνικό πρόγραμμα ή τη δημιουργία και (ή) χρήση άλλης δημιουργικής δραστηριότητας ως αποτέλεσμα. Επιπλέον, στην παράγραφο 10 του άρθ. Το άρθρο 3 του νόμου για τη διαφήμιση παρέχει έναν ορισμό της διαφήμισης χορηγίας, ο οποίος νοείται ως διαφήμιση που διανέμεται με την επιφύλαξη της υποχρεωτικής αναφοράς σε αυτήν ενός συγκεκριμένου προσώπου ως χορηγού.

<3>Ομοσπονδιακός νόμος της 13ης Μαρτίου 2006 N 38-FZ «Σχετικά με τη διαφήμιση».

Κατά συνέπεια, από τον Ιούλιο του 2006, χορηγός αναγνωρίζεται ως άτομο που όχι μόνο παρέχει βοήθεια με αντάλλαγμα τη διάδοση πληροφοριών για τον εαυτό του, αλλά και την παρέχει δωρεάν, δηλαδή που δεν περιμένει να αναφερθεί το όνομά του. Το μόνο κριτήριο για την αναγνώριση της χορηγίας είναι η παροχή κεφαλαίων για ορισμένες εκδηλώσεις.

Εάν η συμφωνία με τον χορηγό περιλαμβάνει τη διάδοση πληροφοριών για αυτόν, τότε η σχέση μεταξύ του χορηγού και του χορηγού θεωρείται παροχή διαφημιστικών υπηρεσιών. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι η συμφωνία μπορεί να προβλέπει τη διανομή όχι μόνο διαφήμισης χορηγίας (αναφορά προσώπου ως χορηγού), αλλά και διαφήμισης των αγαθών, έργων και υπηρεσιών του χορηγού, για παράδειγμα, τοποθετώντας το λογότυπό του σε ρούχα χωρίς να αναφέρεται αυτό άτομο ως χορηγός.

Η δωρεάν χορηγία, όταν ο χορηγός δεν διαφημίζει τον «ευεργέτη» του, αναγνωρίζεται ως φιλανθρωπική, αλλά μόνο στο βαθμό που οι χορηγούμενες εκδηλώσεις πληρούν τους στόχους που προβλέπει ο Φιλανθρωπικός Νόμος.

Παράδειγμα 2. OJSC "Trading House":

• δώρισε 100.000 ρούβλια σε ορφανοτροφείο για την αγορά ρούχων για παιδιά.
• ενήργησε ως χορηγός του παιδικού διαγωνισμού ζωγραφικής "My Family" και μετέφερε 200.000 ρούβλια στον διοργανωτή του διαγωνισμού - τη μη κερδοσκοπική ένωση "Soyuz". Σύμφωνα με τη συμφωνία χορηγίας, η παροχή πληροφοριών σχετικά με τον χορηγό δεν παρέχεται.
• ενήργησε ως χορηγός του παιδικού διαγωνισμού δημιουργικότητας "World of Childhood" και δώρισε 200.000 ρούβλια. ο διοργανωτής του διαγωνισμού - η μη κερδοσκοπική ένωση "Akvarel", η οποία παραχώρησε στην εταιρεία το δικαίωμα να ανοίξει μια τελετή βράβευσης για τους νικητές εκ μέρους της.
• ενήργησε ως χορηγός του διαγωνισμού "Καλύτερη Εμπορική Εταιρεία της Χρονιάς" και μετέφερε 150.000 ρούβλια στον διοργανωτή του διαγωνισμού - την "Ένωση χονδρεμπόρων".

Στην περίπτωση αυτή, η βοήθεια προς το ορφανοτροφείο αναγνωρίζεται ως φιλανθρωπική. Τα κεφάλαια που μεταφέρονται για διαγωνισμούς αντιπροσωπεύουν χορηγία. Παράλληλα, φιλανθρωπική είναι και η χορηγική βοήθεια στο μη κερδοσκοπικό σωματείο «Ένωση», αφού είναι δωρεάν και παρέχεται για τη στήριξη της οικογένειας και της παιδικής ηλικίας, που προβλέπει ο Νόμος περί Φιλανθρωπίας.

Τα είδη της χορηγίας δεν ρυθμίζονται από το νόμο. Διοργανωτές εκδηλώσεων, εκπομπών κ.λπ. έχει το δικαίωμα να καθορίζει ανεξάρτητα τα είδη χορηγίας με βάση τον όγκο της χορηγίας. Στην πράξη, τέτοιοι τύποι χορηγιών όπως γενικές, επίσημες, ενημερωτικές και τεχνικές χρησιμοποιούνται ευρέως. Το είδος της χορηγίας καθορίζει τον όγκο των πληροφοριών που διαδίδονται για τον χορηγό. Κατά κανόνα, ο γενικός χορηγός έχει τα μεγαλύτερα προνόμια.

Διαδικασία για την απόκτηση βοήθειας

Ο Αστικός Κώδικας δεν περιέχει διατάξεις ούτε για συμφωνία χορηγίας ούτε για συμφωνία παροχής φιλανθρωπικής βοήθειας. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι τα μέρη δεν μπορούν να συνάψουν συμφωνία. Αντίθετα, και οι δύο πλευρές ενδιαφέρονται για τη σύναψη μιας τέτοιας συμφωνίας.

Η παροχή φιλανθρωπικής βοήθειας πραγματοποιείται, κατά κανόνα, βάσει συμφωνίας δώρου, οι απαιτήσεις της οποίας ορίζονται στο Κεφάλαιο. 32 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Μια τέτοια συμφωνία είναι δωρεάν. Συνιστάται να υποδεικνύονται οι σκοποί της παροχής βοήθειας σύμφωνα με αυτούς που ορίζονται στον Φιλανθρωπικό Νόμο. Διαφορετικά, ενδέχεται να προκύψουν αμφιβολίες σχετικά με την αναγνώριση της βοήθειας ως φιλανθρωπικής.

Επιπλέον, σε περίπτωση μεταβίβασης περιουσίας, ο ευεργέτης έχει το δικαίωμα να καθορίσει στη σύμβαση τον σκοπό της χρήσης του από τον δικαιούχο. Εάν χρησιμοποιηθεί για άλλους σκοπούς, ο ευεργέτης έχει το δικαίωμα να απαιτήσει ακύρωση της δωρεάς και καταγγελία της σύμβασης. Αυτός ο κανόνας προβλέπεται στο άρθ. 582 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας.

Η χορηγία χωρίς προϋπόθεση για τη διανομή διαφήμισης μπορεί να παρέχεται βάσει συμφωνίας χορηγίας, η οποία, σύμφωνα με τη νομική δομή, όπως και η συμφωνία για την παροχή φιλανθρωπικής βοήθειας, πρέπει να αντιστοιχεί στη συμφωνία δώρου. Πρέπει να παρέχει όχι μόνο το ποσό των κεφαλαίων που μεταφέρονται, αλλά και τον σκοπό της παρεχόμενης βοήθειας: για τη διοργάνωση ή τη διεξαγωγή εκδήλωσης, τη δημιουργία ή τη μετάδοση προγράμματος κ.λπ. Εάν μια εκδήλωση ή εκπομπή ή άλλο αποτέλεσμα δημιουργικής δραστηριότητας δημιουργείται και μεταδίδεται για τους σκοπούς που προβλέπει ο Φιλανθρωπικός Νόμος, τότε αυτό πρέπει επίσης να αναφέρεται στη σύμβαση.

Εάν η χορηγία παρέχεται με την προσδοκία διανομής διαφημίσεων για τον χορηγό, τότε πρέπει να συναφθεί συμφωνία χορηγίας μεταξύ των μερών, η νομική δομή που αντιστοιχεί στη συμφωνία για την παροχή διαφημιστικών υπηρεσιών (Κεφάλαιο 39 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας) . Σύμφωνα με τους όρους μιας τέτοιας συμφωνίας, ο χορηγός αναλαμβάνει να χρηματοδοτήσει την εκδήλωση ή το πρόγραμμα ή να παράσχει άλλη υποστήριξη που προβλέπεται στη συμφωνία και το χορηγούμενο άτομο αναλαμβάνει να διαδώσει πληροφορίες σχετικά με αυτό κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης ή του προγράμματος τοποθετώντας ένα λογότυπο, αναφέροντας το όνομα του χορηγού, παραχωρώντας του το δικαίωμα να μιλήσει στην εκδήλωση, ή αλλιώς Εκφραστείτε. Επιπλέον, η σύμβαση πρέπει να καθορίζει όλες τις απαιτήσεις για τη διαφήμιση χορηγίας (είδος, διάρκεια, τοποθεσία κ.λπ.).

Εάν η συμφωνία δεν συναφθεί εγγράφως, τότε συνιστάται οι αντισυμβαλλόμενοι να ανταλλάσσουν επιστολές που να αναφέρουν τον σκοπό της παρεχόμενης βοήθειας ή να τον απεικονίζουν στα κύρια έγγραφα. Διαφορετικά, οι διαφορές με τις φορολογικές αρχές δεν μπορούν να αποφευχθούν, καθώς ο χαρακτηρισμός της βοήθειας ως φιλανθρωπικής ή χορηγίας εξαρτάται από τον σκοπό που επιδιώκει ο φορολογούμενος κατά τη μεταβίβαση περιουσίας. Στην περίπτωση αυτή, ο σκοπός για τον οποίο χρησιμοποιήθηκε πραγματικά το ακίνητο δεν έχει σημασία. Αυτό το συμπέρασμα κατέληξε η FAS VSO στο ψήφισμα της 18ης Αυγούστου 2005 N A58-5044/04-F02-3966/05-S1.

Εκτός από τη σύμβαση, η ίδια η μεταφορά κεφαλαίων και περιουσίας πρέπει να επισημοποιηθεί σωστά. Έτσι, κατά την παροχή βοήθειας με μεταφορά μετρητών, ο αποδέκτης οργανισμός πρέπει να εκδώσει εντολή παραλαβής μετρητών και να εκδώσει απόδειξη στον ευεργέτη ως έγγραφο που πιστοποιεί τη συνεισφορά<4>. Για πληρωμές χωρίς μετρητά, δικαιολογητικά είναι η εντολή πληρωμής και η τραπεζική κίνηση.

<4>Εγκρίθηκε η διαδικασία για τη διενέργεια συναλλαγών σε μετρητά στη Ρωσική Ομοσπονδία. Με απόφαση του Διοικητικού Συμβουλίου της Κεντρικής Τράπεζας της Ρωσικής Ομοσπονδίας στις 22 Σεπτεμβρίου 1993 N 40.

Η μεταβίβαση ακινήτου επισημοποιείται είτε με βεβαίωση αποδοχής είτε με τιμολόγιο. Εκτός από αυτά τα έγγραφα, ένας χορηγός που βασίζεται στη διαφήμιση για τον εαυτό του, σε αντίθεση με έναν ευεργέτη, πρέπει να έχει πιστοποιητικό αποδοχής υπογεγραμμένο και από τα δύο μέρη για τις παρεχόμενες διαφημιστικές υπηρεσίες, καθώς και υλική επιβεβαίωση του γεγονότος της διάδοσης πληροφοριών σχετικά με τον χορηγό (διαφήμιση κείμενο, πιστοποιητικό on-air, αντίγραφο έντυπης έκδοσης κ.λπ. .Π.). Αυτά τα έγγραφα χρησιμεύουν ως βάση για την καταγραφή του κόστους παροχής βοήθειας σε λογιστικά και φορολογικά λογιστικά.

Λογιστική και φορολογία Αντανάκλαση στη λογιστική

Κεφάλαια, εισφορές, πληρωμές κ.λπ. που μεταφέρονται για φιλανθρωπικούς σκοπούς ή χορηγίες χωρίς την προϋπόθεση διανομής διαφημίσεων, σύμφωνα με τη ρήτρα 12 του PBU 10/99<5>, λαμβάνονται υπόψη στη λογιστική ως μέρος των μη λειτουργικών (από 01/01/2007 - άλλα<6>) έξοδα. Τα έξοδα αυτά, σύμφωνα με τις Οδηγίες χρήσης του Λογιστικού Σχεδίου<7>, καταχωρούνται στη χρέωση του λογαριασμού 91 «Λοιπά έσοδα και έξοδα», υπολογαριασμός 91-2 «Λοιπά έξοδα».

<5>Λογιστικός Κανονισμός «Έξοδα του Οργανισμού» PBU 10/99, εγκεκριμένος. Με Διάταγμα του Υπουργείου Οικονομικών της Ρωσίας της 6ης Μαΐου 1999 N 33n.
<6>Διάταγμα του Υπουργείου Οικονομικών της Ρωσίας της 18ης Σεπτεμβρίου 2006 N 116n «Περί τροποποιήσεων των κανονιστικών νομικών πράξεων για τη λογιστική».
<7>Εγκρίθηκαν οδηγίες χρήσης του Λογιστικού Σχεδίου για λογιστικές χρηματοοικονομικές δραστηριότητες οργανισμών. Με Διάταγμα του Υπουργείου Οικονομικών της Ρωσίας της 31ης Οκτωβρίου 2000 N 94n.

Τα έξοδα ενός χορηγού που παρέχει βοήθεια σχετικά με τους όρους διανομής διαφήμισης είναι, στην πραγματικότητα, πληρωμή για διαφήμιση και αντικατοπτρίζονται ως μέρος των διαφημιστικών δαπανών που σχετίζονται με την πώληση αγαθών. Σύμφωνα με τη ρήτρα 5 του PBU 10/99, τέτοιες δαπάνες είναι δαπάνες για συνήθεις δραστηριότητες και αναγνωρίζονται κατά την ημερομηνία υπογραφής του πιστοποιητικού αποδοχής για τις παρεχόμενες υπηρεσίες (ρήτρες 16, 18 της PBU 10/99).

Η αμοιβή χορηγίας σχετίζεται με τη χρηματοδότηση μιας συγκεκριμένης εκδήλωσης. Επομένως, κατά κανόνα, ο χορηγός πρέπει να το πληρώσει πριν από την εκδήλωση, δηλαδή να κάνει προκαταβολή. Στην περίπτωση αυτή, η εισφορά χορηγίας πρέπει αρχικά να απεικονίζεται στη χρέωση του λογαριασμού 60 «Διακανονισμοί με προμηθευτές και εργολάβους» (υπολογαριασμός «Εκδοθείσες προκαταβολές») σε αντιστοιχία με τους λογαριασμούς μετρητών. Αφού τα μέρη υπογράψουν το πιστοποιητικό αποδοχής για διαφημιστικές υπηρεσίες, τα έξοδα του χορηγού, σύμφωνα με τις Οδηγίες χρήσης του Λογιστικού Λογαριασμού, θα πρέπει να αντικατοπτρίζονται στην πίστωση του λογαριασμού 60 σε αντιστοιχία με τη χρέωση του λογαριασμού 44 «Έξοδα πωλήσεων». Η συνεισφορά χορηγίας, όπως όλα τα έξοδα για συνήθεις δραστηριότητες, γίνεται αποδεκτή για λογιστικοποίηση στο ποσό των δαπανών που πραγματοποιήθηκαν, το οποίο υπολογίζεται σε χρηματικούς όρους και ίσο με το ποσό της πληρωμής σε μετρητά και άλλες μορφές ή πληρωτέους λογαριασμούς, που προσδιορίζεται με βάση την τιμή και τους όρους που καθορίζονται στη σύμβαση (ρήτρα. ρήτρα 6, 6.1 PBU 10/99).

Φόρος εισοδήματος

Κατά τον υπολογισμό της φορολογικής βάσης για τον φόρο εισοδήματος, ο φορολογούμενος έχει το δικαίωμα να λάβει υπόψη το κόστος που σχετίζεται με την παροχή χορηγίας με τους όρους διανομής διαφήμισης, υπό την προϋπόθεση ότι οι δαπάνες αυτές είναι οικονομικά δικαιολογημένες, τεκμηριωμένες και στοχεύουν στη δημιουργία εισοδήματος. Τα έξοδα για την πραγματοποίηση μιας τέτοιας χορηγικής συνεισφοράς αναγνωρίζονται από τον χορηγό ως διαφημιστικά έξοδα. Άλλωστε σύμφωνα με τις παραγράφους. 28 ρήτρα 1 άρθρ. 264 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, τα έξοδα για τη διαφήμιση αγορασθέντων και πωληθέντων αγαθών (εργασία, υπηρεσίες), δραστηριότητες φορολογουμένων, εμπορικά σήματα και σήματα υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένης της συμμετοχής σε εκθέσεις και εκθέσεις, θεωρούνται άλλα έξοδα που σχετίζονται με την παραγωγή και (ή) τις πωλήσεις .

Με βάση το άρθρο 4 του άρθρου. 264 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας κατά τη φορολόγηση των κερδών μπορούν να ληφθούν πλήρως υπόψη τα ακόλουθα:

• δαπάνες για τη διαφήμιση του χορηγού μέσω των μέσων ενημέρωσης (συμπεριλαμβανομένων των έντυπων διαφημίσεων, των ραδιοφωνικών και τηλεοπτικών εκπομπών) και των τηλεπικοινωνιακών δικτύων·
• δαπάνες για φωτιζόμενη και άλλη εξωτερική διαφήμιση, συμπεριλαμβανομένης της παραγωγής διαφημιστικών περιπτέρων και διαφημιστικών πινακίδων·
• δαπάνες για συμμετοχή σε εκθέσεις, εκθέσεις, εκθέσεις, βιτρίνες, εκθέσεις πωλήσεων, αίθουσες δειγμάτων και εκθεσιακούς χώρους, παραγωγή διαφημιστικών φυλλαδίων και καταλόγων που περιέχουν πληροφορίες για διαφημιζόμενα αγαθά, έργα και υπηρεσίες που εκτελούνται και παρέχονται από τον οργανισμό και (ή) για τον οργανισμό ίδια οργάνωση, έκπτωση αγαθών που έχουν χάσει εντελώς ή εν μέρει τις αρχικές τους ιδιότητες κατά τη διάρκεια της έκθεσης.

Όλες οι άλλες δαπάνες ενδέχεται να μειώσουν το φορολογητέο κέρδος σε ποσό που δεν υπερβαίνει το 1% των εσόδων από πωλήσεις, που καθορίζονται σύμφωνα με το άρθρο. 249 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Τέτοιες δαπάνες, ειδικότερα, περιλαμβάνουν το κόστος αγοράς επάθλων για τους νικητές των διοργανώσεων που χρηματοδοτούνται, καθώς και την τοποθέτηση πληροφοριών σχετικά με τον χορηγό στις αθλητικές στολές και εξοπλισμό των αθλητών.

Σε αντίθεση με τη χορηγία με την προϋπόθεση της διανομής διαφήμισης, η φιλανθρωπική και η δωρεάν χορηγία δεν λαμβάνονται υπόψη κατά τον υπολογισμό της φορολογικής βάσης. Αυτό το συμπέρασμα προκύπτει από τις παραγράφους 16, 34 του άρθρου. 270 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, σύμφωνα με το οποίο τα έξοδα δεν μειώνουν το φορολογητέο κέρδος:

• με τη μορφή της αξίας της αδικαιολόγητης μεταβίβασης περιουσίας (εργασία, υπηρεσίες, δικαιώματα ιδιοκτησίας)·
• συνδέονται με μια τέτοια μεταφορά·
• με τη μορφή εκπτώσεων για τους σκοπούς που καθορίζονται στην παράγραφο 2 του άρθρου. 251 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας (δωρεές, βοήθεια σε ιδρύματα, φιλανθρωπία κ.λπ.).

Από την άποψη αυτή, στη λογιστική του φορολογούμενου σύμφωνα με τη ρήτρα 4 της PBU 18/02<8>προκύπτει μόνιμη διαφορά, η οποία οδηγεί στο σχηματισμό μόνιμης φορολογικής υποχρέωσης (ρήτρα 7 του PBU 18/02).

<8>Λογιστικός Κανονισμός «Λογιστικοί υπολογισμοί φόρου εισοδήματος» 18/02, εγκρίθηκε. Με Διάταγμα του Υπουργείου Οικονομικών της Ρωσίας της 19ης Νοεμβρίου 2002 N 114n.

Παράδειγμα 3. Τον Δεκέμβριο του 2006, η Home Goods LLC χρηματοδότησε έναν ποδοσφαιρικό αγώνα που μεταδόθηκε στην τηλεόραση. Η συμφωνία χορηγίας προβλέπει ότι κατά τη μετάδοση του αγώνα, πληροφορίες για τον χορηγό τίθενται υπόψη των τηλεθεατών εκφράζοντας την ευγνωμοσύνη του προς αυτόν. Το τέλος χορηγίας είναι 100.000 ρούβλια.

Τον ίδιο μήνα, η εταιρεία χρηματοδότησε έναν μη τηλεοπτικό ποδοσφαιρικό αγώνα. Παράλληλα, ο χορηγός (ο σύνδεσμος ποδοσφαιριστών) τοποθέτησε το λογότυπο της εταιρείας στα ρούχα των αθλητών. Το ποσό της χορηγίας είναι 50.000 ρούβλια. Επιπλέον, η κοινωνία παρείχε στον ποδοσφαιρικό σύλλογο δωρεάν χορηγία ύψους 20.000 ρούβλια.

Το ποσό των εσόδων της Household Goods LLC για το 2006 ανήλθε σε 600.000 ρούβλια. Η εταιρεία δεν είχε άλλες διαφημιστικές δαπάνες το 2006.

Στην πρώτη περίπτωση, τα έξοδα του χορηγού μειώνουν πλήρως το φορολογητέο κέρδος του, αφού οι πληροφορίες για τον χορηγό παρέχονται στην τηλεόραση, δηλαδή τα έξοδα διαφήμισης είναι μη τυποποιημένα. Στη δεύτερη περίπτωση, τα έξοδα μπορούν να ληφθούν υπόψη μόνο στο ποσό του 1% των εσόδων από τις πωλήσεις, δηλαδή 6.000 ρούβλια. (600.000 RUB x 1%).

Οι ακόλουθες εγγραφές θα γίνουν στα λογιστικά βιβλία της Household Goods LLC:

Φόρος Προστιθέμενης Αξίας

Η φιλανθρωπική και χορηγική βοήθεια παρέχεται συχνά μέσω της μεταβίβασης περιουσίας, της εκτέλεσης εργασίας και της παροχής υπηρεσιών. Ως προς αυτό, τίθεται ένα λογικό ερώτημα: θα έπρεπε μια τέτοια μεταβίβαση να υπόκειται σε ΦΠΑ;

Κατά γενικό κανόνα, σύμφωνα με τις παραγράφους. 1 ρήτρα 1 άρθ. 146 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, η πώληση αγαθών, έργων και υπηρεσιών υπόκειται σε ΦΠΑ. Στην περίπτωση αυτή, η χαριστική πώληση αναγνωρίζεται και ως φορολογητέα συναλλαγή. Ωστόσο, η δωρεάν μεταβίβαση αγαθών, η εκτέλεση εργασιών, η παροχή υπηρεσιών στο πλαίσιο φιλανθρωπικών δραστηριοτήτων, που πραγματοποιούνται σύμφωνα με τον νόμο περί φιλανθρωπίας, με εξαίρεση τα αγαθά που υπόκεινται σε ειδικούς φόρους κατανάλωσης, απαλλάσσονται από τον ΦΠΑ (άρθρο 12, παράγραφος 3, άρθρο 149 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας). Επιπλέον, δυνάμει της παραγράφου 2 του άρθ. Το άρθρο 146 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας δεν υπόκειται σε ΦΠΑ για τη δωρεάν μεταφορά παγίων περιουσιακών στοιχείων σε δημοσιονομικά ιδρύματα, κρατικές και δημοτικές ενιαίες επιχειρήσεις.

Έτσι, οι συναλλαγές που αφορούν τη μεταβίβαση αγαθών (εργασίας, υπηρεσιών) (με εξαίρεση τα πάγια στοιχεία στους παραπάνω οργανισμούς) ως χορηγία και άλλη βοήθεια που δεν εμπίπτουν στην έννοια της φιλανθρωπίας πρέπει να υπόκεινται σε ΦΠΑ.

Εάν ένας οργανισμός επωφεληθεί από το φιλανθρωπικό όφελος, τότε πρέπει να θυμάται ότι τα ποσά του ΦΠΑ που σχετίζονται με τα μεταβιβαζόμενα αγαθά (εργασία, υπηρεσίες) δεν εκπίπτουν. Σύμφωνα με την παράγραφο 2 του άρθρου. 170 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, τα ποσά ΦΠΑ που χρεώνονται στον αγοραστή κατά την αγορά αγαθών (εργασίας, υπηρεσιών) που χρησιμοποιούνται για συναλλαγές που απαλλάσσονται από τη φορολογία λαμβάνονται υπόψη στο κόστος τέτοιων αγαθών (εργασία, υπηρεσίες). Εάν ο φορολογούμενος έχει ήδη αφαιρέσει τα ποσά του ΦΠΑ, τότε το ποσό του φόρου πρέπει να αποκατασταθεί και να καταβληθεί στον προϋπολογισμό (ρήτρα 2, ρήτρα 3, άρθρο 170 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας).

Παράδειγμα 4. Η Accent LLC δώρισε έπιπλα συνολικής αξίας 295.000 ρούβλια στην κοινωνία των ατόμων με αναπηρία ως φιλανθρωπική δωρεά. (συμπεριλαμβανομένου ΦΠΑ - 45.000 ρούβλια), καθώς και τρεις υπολογιστές με συνολικό κόστος 59.000 ρούβλια. (συμπεριλαμβανομένου ΦΠΑ - 9000 ρούβλια).

Τα έπιπλα αγοράστηκαν αρχικά για μεταπώληση, επομένως το ποσό του ΦΠΑ «εισροών» ζητήθηκε για έκπτωση. Οι υπολογιστές αγοράστηκαν με σκοπό τη δωρεά τους σε φιλανθρωπικό σκοπό.

Οι ακόλουθες εγγραφές θα γίνουν στα λογιστικά αρχεία της Accent LLC:

Περιεχόμενα λειτουργίας	Χρέωση	Πίστωση	Αθροισμα, τρίψιμο.
Κατά την περίοδο απόκτησης
Τα έπιπλα που αγοράσατε αντικατοπτρίζονται στη σύνθεση εμπορεύματα (295.000 - 45.000) τρίψτε.	41	60	250 000
	19	60	45 000
Το ποσό του ΦΠΑ που ζητήθηκε για έκπτωση	68	19	45 000
Η πληρωμή έχει γίνει στον προμηθευτή επίπλων	60	51	295 000
Οι ληφθέντες υπολογιστές χρησιμοποιήθηκαν με κεφαλαία (59.000 - 9.000) τρίψτε.	41	60	50 000
Το ποσό του ΦΠΑ «εισροών» αντικατοπτρίζεται	19	60	9 000
Ποσό ΦΠΑ που παρουσιάζεται από τον πωλητή περιλαμβάνονται στην τιμή των υπολογιστών	41	19	9 000
Υπολογιστές που πληρώνονται στον προμηθευτή	60	51	59 000
Κατά την περίοδο της φιλανθρωπικής βοήθειας
Προηγουμένως παρουσιάστηκε σε εκπίπτον ποσό ΦΠΑ επί επίπλων	19	68	45 000
Στην τιμή περιλαμβάνεται ο ανακτώμενος ΦΠΑ έπιπλα	41	19	45 000
Έπιπλα και υπολογιστές που δωρίστηκαν στην κοινότητα άτομα με ειδικές ανάγκες (295.000 + 59.000) τρίψτε.	91-2	41	354 000
Αντικατοπτρίζει μόνιμο φόρο υποχρέωση (354.000 RUB x 24%)	99	68	84 960

Απλοποιημένο φορολογικό σύστημα

Ένας φορολογούμενος που χρησιμοποιεί το απλουστευμένο φορολογικό σύστημα δεν έχει το δικαίωμα να μειώσει το εισόδημα που λαμβάνει με ποσά φιλανθρωπικής βοήθειας. Αυτό προκύπτει από το άρθ. 346.16 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, ο οποίος περιέχει μια κλειστή λίστα δαπανών που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη μείωση της φορολογικής βάσης για έναν ενιαίο φόρο. Τα φιλανθρωπικά έξοδα δεν περιλαμβάνονται σε αυτή τη λίστα. Στην ίδια θέση εμμένει και το Υπουργείο Οικονομικών (Επιστολή 15ης Απριλίου 2005 N 03-04-14/06). Επιπλέον, τα έξοδα δεν περιλαμβάνουν το ποσό του ΦΠΑ «εισροών» σε αγαθά (εργασία, υπηρεσίες) που μεταφέρονται ως μέρος φιλανθρωπικών δραστηριοτήτων (ρήτρα 8, ρήτρα 1, άρθρο 346.16 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας).

Η κατάσταση είναι παρόμοια με τη δωρεάν χορηγία. Ωστόσο, εάν ο χορηγός παρέχει βοήθεια με την προϋπόθεση της διανομής διαφημίσεων σχετικά με αυτόν, τότε αυτά τα έξοδα μπορούν να ληφθούν υπόψη ως διαφημιστικά έξοδα σύμφωνα με τις παραγράφους. 20 ρήτρα 1 άρθρ. 346.16 Φορολογικός Κώδικας της Ρωσικής Ομοσπονδίας.

Προσωπικός φόρος εισοδήματος

Κατά την παροχή βοήθειας σε ένα άτομο, τίθεται το ερώτημα σχετικά με την ανάγκη παρακράτησης φόρου εισοδήματος φυσικών προσώπων από το εισόδημά του. Σύμφωνα με την παράγραφο 1 του άρθρου. 210 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, το αντικείμενο του φόρου εισοδήματος φυσικών προσώπων είναι το εισόδημα που λαμβάνει ένας φορολογούμενος - ένα άτομο, τόσο σε μετρητά όσο και σε είδος, καθώς και με τη μορφή υλικών οφελών.

Οργανισμοί και μεμονωμένοι επιχειρηματίες που παρέχουν βοήθεια σε ένα άτομο, συμπεριλαμβανομένης της χορηγίας, ενεργούν ως φορολογικοί πράκτορες και, σύμφωνα με το άρθρο. 226 του Κώδικα Φορολογίας της Ρωσικής Ομοσπονδίας υπολογίζει, παρακρατεί και μεταφέρει στον προϋπολογισμό το αντίστοιχο ποσό του φόρου εισοδήματος φυσικών προσώπων. Εάν ο φόρος δεν μπορεί να παρακρατηθεί, τότε το αναφέρουν στη φορολογική αρχή του τόπου εγγραφής τους.

Ωστόσο, κατά τη λήψη απόφασης σχετικά με την ανάγκη παρακράτησης φόρου εισοδήματος φυσικών προσώπων, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι διατάξεις του άρθ. 217 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, το οποίο απαριθμεί εισοδήματα που δεν υπόκεινται σε φορολογία, ιδίως:

• ποσά εφάπαξ οικονομικής βοήθειας σε θύματα τρομοκρατικών επιθέσεων στο ρωσικό έδαφος, ανεξάρτητα από την πηγή πληρωμής.

Για πληροφορίες: η έννοια της «εφάπαξ οικονομικής βοήθειας» περιλαμβάνει τέτοια υλική βοήθεια που παρέχεται στον φορολογούμενο για ορισμένους σκοπούς όχι περισσότερο από μία φορά στη φορολογική περίοδο για καθέναν από τους λόγους (Επιστολή του Υπουργείου Οικονομικών της Ρωσίας του Μαΐου 22, 2006 N 03-05-01-04/130);

• το ποσό της αποζημίωσης για το κόστος των κουπονιών (εκτός από τα τουριστικά), που καταβάλλονται από τους εργοδότες στους υπαλλήλους τους και στα μέλη των οικογενειών τους, σε άτομα με αναπηρία που δεν εργάζονται σε αυτόν τον οργανισμό, καθώς και κουπόνια για παιδιά κάτω των 16 ετών , αλλά μόνο σε σανατόριο-θέρετρο και ιδρύματα βελτίωσης της υγείας που βρίσκονται στην επικράτεια της RF.
• ποσά που καταβάλλουν οι εργοδότες από κέρδη για θεραπεία και ιατρική περίθαλψη των εργαζομένων τους, των συζύγων, των γονέων και των τέκνων τους (με τις προϋποθέσεις που προβλέπονται από τον Φορολογικό Κώδικα).
• ποσά που καταβάλλονται σε ορφανά κάτω των 24 ετών για εκπαίδευση σε αδειοδοτημένα εκπαιδευτικά ιδρύματα ή για εκπαίδευσή τους σε αυτά τα ιδρύματα·
• ποσά πληρωμής για άτομα με αναπηρία για τεχνικά μέσα πρόληψης και αποκατάστασης ατόμων με αναπηρία, καθώς και πληρωμή για την απόκτηση και συντήρηση σκύλων-οδηγών για άτομα με αναπηρία·
• το κόστος των δώρων, το ποσό της οικονομικής βοήθειας που παρέχεται από τον εργοδότη στους εργαζόμενους, συμπεριλαμβανομένων των πρώην εργαζομένων που συνταξιοδοτήθηκαν λόγω αναπηρίας ή ηλικίας, αποζημίωση (πληρωμή) από τους εργοδότες στους υπαλλήλους τους, τους συζύγους, τους γονείς και τα παιδιά τους, τους πρώην εργαζόμενους (συνταξιούχους ηλικίας ), καθώς και για άτομα με ειδικές ανάγκες, το κόστος των φαρμάκων που αγοράζουν (για αυτούς), που συνταγογραφούνται από τον θεράποντα ιατρό τους, είναι εντός 4.000 ρούβλια. για κάθε λόγο?
• βοήθεια σε βετεράνους και ανάπηρους του Μεγάλου Πατριωτικού Πολέμου, χήρες ορισμένων κατηγοριών στρατιωτικού προσωπικού, πρώην κρατούμενους στρατοπέδων συγκέντρωσης, φυλακές και γκέτο και άλλους χώρους αναγκαστικής κράτησης εντός του ορίου των 10.000 ρούβλια. για τη φορολογική περίοδο.

Ενιαίος κοινωνικός φόρος

Σύμφωνα με τις παραγράφους. 1 ρήτρα 1 άρθ. 235 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, οι οργανισμοί και οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες που πραγματοποιούν πληρωμές σε ιδιώτες είναι πληρωτές του Ενιαίου Φόρου. Από αυτή την άποψη, τίθεται το ερώτημα σχετικά με την ανάγκη υπολογισμού του ενιαίου κοινωνικού φόρου επί των ποσών των πληρωμών φιλανθρωπικών και χορηγιών σε ιδιώτες.

Αντικείμενο της φορολογίας UST είναι οι πληρωμές και άλλες αμοιβές που προέρχονται από φορολογούμενους υπέρ ιδιωτών βάσει συμβάσεων εργασίας και αστικού δικαίου, το αντικείμενο των οποίων είναι η εκτέλεση εργασίας, η παροχή υπηρεσιών, καθώς και βάσει συμφωνιών πνευματικής ιδιοκτησίας (άρθρο 236 ρήτρα 1 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας). Δεδομένου ότι δεν εκτελείται εργασία ή παρέχονται υπηρεσίες στο πλαίσιο φιλανθρωπικών δραστηριοτήτων, τέτοιες πληρωμές δεν περιλαμβάνονται στη φορολογική βάση στο πλαίσιο του Ενιαίου Κοινωνικού Φόρου (Επιστολές του Υπουργείου Οικονομικών της Ρωσίας με ημερομηνία 20 Σεπτεμβρίου 2001 N 04-04-07 /158, ημερομηνία 20 Μαρτίου 2001 N 04-04-07 /37). Σε αυτό το συμπέρασμα κατέληξε επίσης η FAS ZSO στα Ψηφίσματα της 01/05/2004 N F04/73-2225/A45-2003, της 06/10/2003 N A56-40065/02, καθώς και η FAS PA στο ψήφισμα με ημερομηνία 18/12/2003 Ν Α57-3825/ 03-26. Επιπλέον, η φιλανθρωπία παρέχεται βάσει συμφωνίας δώρου, αντικείμενο της οποίας είναι η μεταβίβαση κυριότητας και σύμφωνα με την παράγραφο 1 του άρθ. 236 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, οι πληρωμές που πραγματοποιούνται στο πλαίσιο αστικών συμβάσεων, το αντικείμενο των οποίων είναι η μεταβίβαση ιδιοκτησίας περιουσίας, δεν υπόκεινται σε φορολογία UST.

Για τους ίδιους λόγους, οι πληρωμές για δωρεάν χορηγία δεν υπόκεινται επίσης σε UST. Ωστόσο, εάν η χορηγία παρέχεται υπό την προϋπόθεση της διανομής διαφημίσεων σχετικά με τον χορηγό, τότε προκύπτει σχέση μεταξύ των μερών βάσει αστικής σύμβασης για την παροχή διαφημιστικών υπηρεσιών. Σε αυτήν την περίπτωση, οι πληρωμές υπόκεινται σε UST.

Δ.Α.Ελγίνα

Ειδικός σε περιοδικά

«Εμπόριο: λογιστική

και φορολογία"

Η χορηγία είναι ένας αρκετά κοινός τύπος δραστηριότητας στη Ρωσία. Τα επιχειρηματικά μοντέλα πολλών εταιρειών περιλαμβάνουν αναγκαστικά δραστηριότητες που σχετίζονται με την παροχή χρηματικής βοήθειας σε ορισμένες δημοσιονομικές, μη κερδοσκοπικές δομές, αθλητικούς οργανισμούς και ιδιώτες.

Ένα είδος δραστηριότητας αρκετά κοντά στη χορηγία είναι η φιλανθρωπία. Ένας μεγάλος αριθμός ρωσικών οργανώσεων εμπλέκεται επίσης σε αυτό. Σύμφωνα με μια σειρά κριτηρίων, ως επιχειρηματική δραστηριότητα ορίζονται διάφορα είδη δραστηριοτήτων που σχετίζονται με την παροχή οικονομικής και άλλου είδους υλικής υποστήριξης από επιχειρήσεις σε σχέση με δημοσιονομικές δομές και άτομα. Σε ορισμένες περιπτώσεις - ως φιλανθρωπικό ίδρυμα. Υπάρχουν ερμηνείες μικτού χαρακτήρα.

Με βάση ποια χαρακτηριστικά καθορίζεται η διαφορά μεταξύ των δραστηριοτήτων αυτών των τύπων; Ποια κριτήρια είναι σημαντικά από φορολογική άποψη; Γιατί η χορηγία είναι κερδοφόρα για πολλούς επιχειρηματίες; Ποιες αρχές τηρεί η Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία για τον υπολογισμό των τελών από χορηγούς και αποδέκτες βοήθειας;

Ποιος είναι χορηγός;

Ο όρος «χορηγός» είναι αρκετά κοινός. Ανάλογα με το πλαίσιο, η ερμηνεία του μπορεί να διαφέρει από τη μια περίπτωση στην άλλη. Ας προσπαθήσουμε να προσδιορίσουμε την έννοια της λέξης «χορηγός» με αναφορά στις πηγές του δικαίου. Έχουν κάποιο ορισμό αυτού του όρου; Ναι, και είναι αρκετά ξεκάθαρο. Περιέχεται στον ομοσπονδιακό νόμο «Περί διαφήμισης». Σύμφωνα με αυτόν τον νόμο, η χορηγία είναι μια δραστηριότητα που περιλαμβάνει κάποιου είδους απάντηση από το χορηγούμενο αντικείμενο σχετικά με την παροχή οικονομικής και άλλου είδους υποστήριξης.

Ένα άτομο που συνεισφέρει χρήματα μέσω χορηγίας συνήθως αναμένει απόδοση της επένδυσης.

Κατά κανόνα, ο κύριος μηχανισμός που χρησιμοποιείται σε τέτοιες περιπτώσεις είναι η διαφήμιση.

Για παράδειγμα, ας πούμε ότι παρέχεται χορηγία σε ένα σχολείο.

Οι υπάλληλοι αυτού του εκπαιδευτικού ιδρύματος, όπως αποδεικνύεται, είναι υποχρεωμένοι στη συνέχεια να δημοσιεύουν πληροφορίες σχετικά με το θέμα που βοήθησε σε προσβάσιμα κανάλια μέσων ενημέρωσης, φυλλάδια και να μιλήσουν γι 'αυτόν σε δημόσιες εκδηλώσεις.

Αντικείμενο χορηγίας

Τι είδους βοήθεια, από την άποψη της ρωσικής νομοθεσίας, μπορεί να αναγνωριστεί ως χορηγία; Η παράγραφος 9 του άρθρου 3 του ομοσπονδιακού νόμου "για τη διαφήμιση" ορίζει ότι αυτό μπορεί να είναι η παροχή κεφαλαίων για τη διοργάνωση αθλητικής εκδήλωσης, πολιτιστικής ή σε άλλους τομείς ή η δημιουργία ενός προϊόντος για μετάδοση στην τηλεόραση, το ραδιόφωνο ή άλλο δημιουργικό δουλειά.

Διαφορές μεταξύ διαφήμισης χορηγίας και κανονικής διαφήμισης

Όπως είπαμε παραπάνω, η χορηγία περιλαμβάνει μια επακόλουθη αμοιβαία χειρονομία από την πλευρά του χορηγούμενου αντικειμένου με τη μορφή βοήθειας στην ανάρτηση πληροφοριών σχετικά με το ποιος βοήθησε στα μέσα ενημέρωσης και σε άλλα κανάλια. Αυτός ο τύπος ενέργειας ταξινομείται από το νόμο ως "διαφημιζόμενη διαφήμιση". Ταυτόχρονα, σύμφωνα με μια σειρά καταστατικών, διαφέρει από το παραδοσιακό εμπορικό.

Πρώτον, σύμφωνα με μία από τις επιστολές FAS, η διαφήμιση δεν μπορεί να θεωρηθεί χορηγία εάν περιλαμβάνει τη δημοσίευση πληροφοριών σχετικά με μια επωνυμία ή εμπορικό σήμα χωρίς αναφορά στη χρηματοδοτούμενη εκδήλωση ή έργο.

Δεύτερον, εάν το άτομο που βοήθησε με χρήματα ελέγχει την καμπάνια για την προώθηση του ονόματός του στα ΜΜΕ, τότε, σύμφωνα με τη θέση της FAS, εξακολουθεί να χρησιμοποιεί το κανάλι εμπορικής διαφήμισης. Τα κριτήρια εδώ μπορεί να είναι διαφορετικά. Για παράδειγμα, το γεγονός ότι η εφημερίδα που δημοσιεύεται η αγγελία για τον χορηγό ανήκει σε αυτόν.

Έτσι, ένα μήνυμα όπως «Αγοράστε τα προϊόντα της OJSC «Fresh Pineapple» ως μέρος μιας επώνυμης αλυσίδας λιανικής στις κεντρικές συνοικίες της πόλης μας» έχει χαρακτήρα εμπορικής διαφήμισης. Με τη σειρά του, η φράση «Ευχαριστούμε την εταιρεία OJSC «Fresh Pineapple», που εκπροσωπείται από μια αλυσίδα λιανικής στο κεντρικό τμήμα της πόλης μας, για τη βοήθειά της στη διοργάνωση αθλητικού ράλι για μαθητές των τάξεων 9-11 των σχολείων δευτεροβάθμιας εκπαίδευσης» να ταξινομηθεί ως τυπική διαφήμιση χορηγίας. Η διαφορά είναι αρκετά αισθητή.

Ντοκιμαντέρ υποστήριξη χορηγιών

Οι χορηγίες έχουν συνήθως επίσημες διαδικασίες εγγραφής. Η σχέση μεταξύ του αντικειμένου της συνδρομής και της χρηματοδοτούσας οντότητας εμπίπτει στους κανόνες που ορίζονται στο κεφάλαιο 39 του Αστικού Κώδικα. Δηλαδή εδώ μιλάμε για παροχή υπηρεσιών που έχουν πρόσημο αμοιβής. Συντάσσεται συμφωνία χορηγίας. Ένα δείγμα του μπορεί να περιέχει τα ακόλουθα στοιχεία.

1. Καθορίζεται το θέμα: ο χορηγός χρηματοδοτεί την εκδήλωση (δημιουργία δημιουργικού προϊόντος) και ο αποδέκτης της βοήθειας αναλαμβάνει να δημοσιεύσει πληροφορίες σχετικά με το ποιος βοήθησε μέσω των διαθέσιμων μηχανισμών.

2. Οι όροι της συμφωνίας αναφέρονται:

• το περιεχόμενο των πληροφοριών που δημοσιεύονται για τον χορηγό, τη μέθοδο διανομής του (μέσα μαζικής ενημέρωσης, φυλλάδια, προφορική ανακοίνωση κ.λπ.)·
• τον τόπο όπου θα πραγματοποιηθεί η εκδήλωση·
• διάρκεια της διαφημιστικής εκστρατείας χορηγίας·
• είδος της παρεχόμενης βοήθειας (μετρητά ή περιουσία)·

3. Σημειώνονται πληροφορίες που αντικατοπτρίζουν τη μέθοδο επιβεβαίωσης του γεγονότος ότι οι υποχρεώσεις των μερών έχουν εκπληρωθεί. Συνήθως πρόκειται για πιστοποιητικό αποδοχής (συμπληρώνεται από σχετικά έγγραφα - πιστοποιητικά, διατάξεις διαφημιστικών banner κ.λπ.).

Φορολογία χορηγιών

Η φορολόγηση της χορηγίας πραγματοποιείται σύμφωνα με τους κανόνες του φορολογικού κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Σύμφωνα με αυτά (ιδίως το άρθρο 1 του Κώδικα), το αντικείμενο της στήριξης πρέπει να περιλαμβάνει ΦΠΑ (ανεξαρτήτως αν πρόκειται για μετρητά ή περιουσιακά στοιχεία). Το ποσοστό είναι 18%. Από την άποψη της Ομοσπονδιακής Φορολογικής Υπηρεσίας, το αντικείμενο της χορηγίας είναι ο διανομέας διαφημίσεων.

Λαμβάνει αποζημίωση για τις υπηρεσίες του από τον χορηγό, δηλαδή τον διαφημιστή. Και ως εκ τούτου υποχρεούται να καταβάλει ΦΠΑ για τις παρεχόμενες υπηρεσίες. Σε ορισμένες περιπτώσεις, είναι δυνατός ο συμψηφισμός του ΦΠΑ που έχει συσσωρευτεί για τη χορηγία και ένας παρόμοιος φόρος στα έξοδα που σχετίζονται, για παράδειγμα, με την αλληλεπίδραση με εργολάβους κατά τη διάρκεια μιας διαφημιστικής εκστρατείας. Αυτό αφορά πτυχές που σχετίζονται με το αντικείμενο της μεταφοράς βοήθειας.

Είναι η χορηγία όφελος για τις επιχειρήσεις;

Πώς πάνε τα πράγματα με τους φόρους για το κόμμα που παρέχει υποστήριξη; Το πιο αξιοσημείωτο είναι ότι η παροχή χορηγίας μπορεί να θεωρηθεί δαπάνη του οργανισμού.

Δηλαδή, τα χρηματικά ποσά που μεταφέρονται στο αντικείμενο στήριξης (ή το ισοδύναμο κόστους για την ιδιοκτησία) μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη μείωση της φορολογικής βάσης, εάν, ας πούμε, ο χορηγός οργανισμός λειτουργεί με το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα.

ΕΡΓΑΣΙΑ ΜΑΘΗΜΑΤΟΣ

Η χορηγία και η φιλανθρωπία ως μέσο PR

Εισαγωγή

Η έννοια της χορηγίας και των φιλανθρωπικών δραστηριοτήτων

Τομείς χορηγίας

Η άλλη πλευρά της χορηγίας είναι η συγκέντρωση χρημάτων

Αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των χορηγιών και των φιλανθρωπικών δραστηριοτήτων

Φιλανθρωπικές και χορηγικές δραστηριότητες και PR

συμπέρασμα

Κατάλογος χρησιμοποιημένης βιβλιογραφίας

Εισαγωγή

Η χορηγία και η φιλανθρωπία είναι έννοιες που συχνά συγχέονται. Σήμερα, η φιλανθρωπία, όπως και η χορηγία, θεωρείται στις περισσότερες περιπτώσεις ως βασικό μέρος των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ. Ανάμεσα στην ποικιλία των εργαλείων δημοσίων σχέσεων, η χορηγία και η φιλανθρωπία είναι ίσως τα πιο δημοφιλή και επιτυχημένα.

Λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι οι δραστηριότητες δημοσίων σχέσεων στη Ρωσία αναπτύσσονται σχετικά πρόσφατα, η μελέτη της χορηγίας και της φιλανθρωπίας από την άποψη των τεχνολογιών δημοσίων σχέσεων δεν έχει ακόμη ολοκληρωθεί. Το εύρος των χορηγικών δραστηριοτήτων διευρύνεται συνεχώς.

Το μειονέκτημα της χορηγίας είναι η συγκέντρωση κεφαλαίων, δηλαδή η αναζήτηση επενδύσεων για τα έργα κάποιου, δηλ. αναζήτηση χορηγών. Η μελέτη αυτού του είδους δραστηριότητας βοηθά να δούμε τη χορηγία από διαφορετική οπτική γωνία.

Προκειμένου η χορηγία, όπως και η φιλανθρωπία, να είναι αποτελεσματική από την άποψη των τεχνολογιών δημοσίων σχέσεων, θα πρέπει να ληφθούν υπόψη πολλοί παράγοντες. Εάν μιλάμε για τους λόγους αποτυχίας για μια εταιρεία, τότε υπάρχει μόνο ένας - μια εσφαλμένα προγραμματισμένη ενέργεια: η επιστροφή που ελήφθη δεν δικαιολογεί την επένδυση.

Κατά συνέπεια, η επιτυχία του έργου θα εξαρτηθεί από τον σαφή και σωστό σχεδιασμό της δράσης, τα λεπτά σημεία που συζητήθηκαν εκ των προτέρων, την επιθυμία της χορηγού εταιρείας να συμμετάσχει ενεργά στο έργο και τους ικανούς ερμηνευτές.

Αυτή η εργασία εξετάζει τα χαρακτηριστικά των χορηγιών και των φιλανθρωπικών δραστηριοτήτων από την άποψη των δημοσίων σχέσεων, τις μεθόδους χρήσης αυτών των κεφαλαίων και την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητάς τους.

Η έννοια της χορηγίας και των φιλανθρωπικών δραστηριοτήτων

Στο λεξικό του S.I. Ozhegov, η φιλανθρωπία ορίζεται ως εξής: «Στην αστική κοινωνία: η παροχή από ιδιώτες υλικής βοήθειας στους φτωχούς από έλεος». Ο κλασικός PR S. Black ορίζει τη χορηγία ως «ένα από τα είδη επιχειρηματικής δραστηριότητας, ο κύριος στόχος της οποίας είναι να ενεργεί προς όφελος τόσο του ίδιου του χορηγού όσο και του αγοραστή της βοήθειάς του». Ο γνωστός ειδικός PRE.V.Romat πιστεύει, όπως και πολλοί άλλοι ειδικοί, ότι η χορηγία έχει ένα στοιχείο φιλανθρωπίας, αλλά δεν εξισώνει αυτές τις έννοιες.

Σύμφωνα με πολλούς ειδικούς (συμπεριλαμβανομένου του E.V. Romat), η χορηγία είναι ένα ολοκληρωμένο μέσο επικοινωνίας μάρκετινγκ. Σε παλαιότερες εποχές, η χορηγία (φιλανθρωπία, προστασία των τεχνών) χρησιμοποιούνταν από μονάρχες και ευγενείς που «υποστηρίζουν τις τέχνες». Στις μέρες μας, η βιομηχανία υποστηρίζει όλο και περισσότερο τον σύγχρονο αθλητισμό και την τέχνη. Η φιλανθρωπία είναι ουσιαστικά προάγγελος της χορηγίας, αλλά η χορηγία χαρακτηρίζεται από ευρύτερη χορηγία.

Το εμπορικό όφελος της χορηγίας εξαρτάται από την προσπάθεια και τους οικονομικούς πόρους που επενδύονται. Η χορηγία χρηματοδοτείται μέσω διαφημιστικών δαπανών, αλλά ταυτόχρονα αυτή η δραστηριότητα, σύμφωνα με την E.V.Romat, αποτελεί ξεχωριστό στοιχείο μάρκετινγκ.

Οι δραστηριότητες χορηγίας περιλαμβάνουν την αιτιολόγηση των στόχων της χορηγίας και των αποτελεσμάτων της επένδυσης κεφαλαίων και τη σύνταξη έκθεσης δαπανών. Η χορηγία περιλαμβάνει τη λήψη παροχών. Αλλά αυτό το όφελος δεν εκφράζεται πάντα άμεσα σε οικονομικό κέρδος.

Εάν αντιληφθούμε τη χορηγία ως ένα αποτελεσματικό εργαλείο δημοσίων σχέσεων, τότε μπορεί να θεωρηθεί ως πληρωμή για διαφήμιση, οπότε ο κύριος σκοπός της χορηγίας είναι η απόκτηση διαφημιστικού αποτελέσματος.

Άλλα επιθυμητά αποτελέσματα των χορηγικών δραστηριοτήτων περιλαμβάνουν τη δημιουργία μιας ελκυστικής εικόνας της εταιρείας και των κορυφαίων αξιωματούχων της στα μάτια διαφόρων δημόσιων ομάδων. οικοδόμηση σχέσεων εμπιστοσύνης με ομάδες επιρροής από τις οποίες εξαρτάται η επιτυχία της επιχείρησης· βοήθεια στη διαμόρφωση κοινής γνώμης για τις δραστηριότητες της εταιρείας· τη δημιουργία μόνιμων σχέσεων με τα μέσα ενημέρωσης και τις αρχές.

Η αποτελεσματικότητα της χορηγίας είναι τόσο σημαντική που στις μέρες μας οι εταιρείες είναι έτοιμες να αγωνιστούν για το δικαίωμα να χορηγούν κερδοφόρα και μεγάλης κλίμακας έργα. Φυσικά, όταν χορηγούνται μεγάλα και δημοφιλή έργα, το διαφημιστικό αποτέλεσμα που επιτυγχάνεται από χορηγικές δραστηριότητες είναι πολύ μεγαλύτερο από ό,τι όταν χορηγούνται μικρά έργα.

Προκειμένου η χορηγία να επιτύχει τα απαιτούμενα αποτελέσματα, αναπτύσσεται ειδική τεχνολογία που διασφαλίζει την αποτελεσματικότητα της χορηγίας. Μιλάμε για χορηγία. Η χορηγία περιλαμβάνει την ανάπτυξη ενός πακέτου χορηγίας, την επιλογή ή τη διοργάνωση μιας εκδήλωσης κατόπιν αιτήματος ενός πιθανού χορηγού, τη διεξαγωγή ή/και την παρακολούθηση της διαφημιστικής εκστρατείας του χορηγού σε μια συγκεκριμένη εκδήλωση και την προετοιμασία αναφορών σχετικά με τη συμμετοχή χορηγιών στο έργο.

Έτσι, η χορηγία είναι μια τεχνολογία για την οργάνωση δραστηριοτήτων χορηγίας, από την επιλογή μιας εκδήλωσης/εκδήλωσης για χορηγία, έως τη διατήρηση και τον έλεγχο δημοσίων σχέσεων, διαφημιστικών εκστρατειών και αναφοράς. Η χορηγία επιτρέπει τη διεξαγωγή χορηγικών δραστηριοτήτων λαμβάνοντας υπόψη τα συμφέροντα του χορηγού.

Οι έννοιες της χορηγίας και της φιλανθρωπίας χρησιμοποιούνται συχνά με την ίδια έννοια. Η φιλανθρωπική δραστηριότητα είναι η εθελοντική δραστηριότητα πολιτών και νομικών προσώπων για τη δωρεάν (ή με προνομιακούς όρους) μεταβίβαση σε άλλα πρόσωπα περιουσίας, κεφαλαίων και την παροχή άλλης υποστήριξης.

Ο Νόμος περί Φιλανθρωπίας ορίζει: «η φιλανθρωπική δραστηριότητα είναι η εθελοντική δραστηριότητα, που εκφράζεται με την αδιάφορη παροχή δύναμης και μέσων και αποσκοπεί στην επίτευξη του δημόσιου καλού».

Η φιλανθρωπία συνεπάγεται δωρεάν βοήθεια που δεν επιδιώκει να λάβει κανένα όφελος. Ωστόσο, όπως και η χορηγία, η φιλανθρωπία είναι εξαιρετική διαφήμιση για επιχειρήσεις και ιδιώτες.

Η κύρια διαφορά μεταξύ χορηγίας και φιλανθρωπίας από την άποψη των τεχνολογιών δημοσίων σχέσεων είναι ότι η χορηγία είναι ένα επίσημο εργαλείο των διαφημιστικών εταιρειών, των PR. Η συνεισφορά των χορηγών θεωρείται ως πληρωμή για διαφήμιση και ο χορηγός και ο χορηγός είναι στην πραγματικότητα διαφημιστής και διανομέας διαφήμισης.

Σύμφωνα με πολλά εκπαιδευτικά έντυπα, η χορηγία είναι συστατικό στοιχείο της φιλανθρωπίας. Υπάρχουν διάφορα είδη και μορφές φιλανθρωπίας. Αρχικά, ας ορίσουμε ποιος είναι το αντικείμενο και το αντικείμενο μιας τέτοιας δραστηριότητας. Θέματα φιλανθρωπίας: άνθρωποι, εμπορικές, μη κερδοσκοπικές, κυβερνητικές δομές. Αντικείμενα φιλανθρωπίας: άνθρωποι, μεσάζοντες (φιλανθρωπικές οργανώσεις).

Η άμεση φιλανθρωπία είναι η παροχή βοήθειας «από χέρι σε χέρι». Τα πλεονεκτήματα από την άποψη των δημοσίων σχέσεων είναι αναμφισβήτητα - αυτό το είδος φιλανθρωπίας έχει ζωντανό αποτέλεσμα, υπάρχει άμεση επιβεβαίωση της καλής πράξης του δωρητή. Η άμεση φιλανθρωπία σάς επιτρέπει να έχετε φορολογικά οφέλη εάν νομικά πρόσωπα παρέχουν βοήθεια σε άλλα νομικά πρόσωπα (όχι οργανισμούς). Τα μειονεκτήματα περιλαμβάνουν τη μη συστηματική φύση μιας τέτοιας φιλανθρωπίας.

Εμπιστοσύνη - βοήθεια μέσω φιλανθρωπικών οργανώσεων και ιδρυμάτων. Μια τέτοια φιλανθρωπία είναι πιο κοντά στη χορηγία· αυτού του είδους η φιλανθρωπική δραστηριότητα ανατίθεται σε ειδικούς, αλλά ο κίνδυνος της ανεντιμότητας τους δεν μπορεί να αποκλειστεί. Αυτός ο τύπος φιλανθρωπίας είναι πιο οργανωμένος και συστηματικός παρά κάπως πιο κοντά στη χορηγία.

Ο Valery Borshchev ορίζει την έννοια της φιλανθρωπίας ως ένα ενεργά αναπτυσσόμενο φαινόμενο. «...Η συνάφεια των θεμάτων που εξετάζονται έγκειται στο γεγονός ότι η φιλανθρωπία ήταν και θα είναι ένα από τα στοιχεία για τη διαμόρφωση υψηλής φήμης μιας συγκεκριμένης εμπορικής δομής, αναπόσπαστο χαρακτηριστικό της κουλτούρας της αλληλεπίδρασης με τους πελάτες, και, τέλος, την αποτελεσματική επίτευξη υψηλών αποτελεσμάτων».

Η φιλανθρωπία, ως πνευματικό φαινόμενο, ως κίνηση ψυχής, δεν χρειάζεται κανένα νομοθετικό υπόβαθρο. Αλλά επειδή η φιλανθρωπία συχνά καλύπτει αδίστακτους επιχειρηματίες, θα πρέπει να διατηρηθεί κάποιος έλεγχος στις επενδύσεις που πραγματοποιούνται.

Η φιλανθρωπία, ως πνευματικό φαινόμενο, ως κίνηση ψυχής, δεν χρειάζεται κανένα νομοθετικό υπόβαθρο. Το κράτος ενθάρρυνε ανά πάσα στιγμή την «οργανωτική φιλανθρωπία»: προστασία επιχειρήσεων και οργανισμών σε ορφανοτροφεία, νοσοκομεία, σχολεία κ.λπ.

Η χορηγία είναι στοχευμένες επιδοτήσεις, μέρος του μάρκετινγκ και της στρατηγικής για την προώθηση αγαθών και υπηρεσιών. Η υποστήριξη χορηγίας επισημοποιείται σε συμφωνία που υποδεικνύει τις αμοιβαίες υποχρεώσεις των μερών. Η υποστήριξη χορηγίας συνεπάγεται συγκεκριμένους χρονικούς περιορισμούς. Η φιλανθρωπική βοήθεια σε έναν συγκεκριμένο οργανισμό μπορεί να είναι εφάπαξ ή πολλαπλές, αλλά όχι απαραίτητα περιοδικές, επενδύσεις.

Από την άποψη των τεχνολογιών δημοσίων σχέσεων, οι διαφορές μεταξύ χορηγίας και φιλανθρωπίας είναι λιγότερο σημαντικές. Και τα δύο βοηθούν στη δημιουργία μιας ελκυστικής εικόνας του οργανισμού. Οι εμπορικές δραστηριότητες καθορίζουν τη φήμη μιας εταιρείας σε μικρότερο βαθμό από τις φιλανθρωπικές και χορηγικές της δραστηριότητες.

Μεταξύ των κινήτρων για χορηγίες, ακόμη και φιλανθρωπικές δραστηριότητες, από την άποψη των δημοσίων σχέσεων, τα θεμελιώδη είναι η δημιουργία μιας ελκυστικής εικόνας σε σχέση με τη συμμετοχή στην υλοποίηση κοινωνικά σημαντικών έργων, η επίδειξη της αξίας του ατόμου και επομένως η κοινωνική σημασία .

Η χορηγία μπορεί να βελτιώσει την εικόνα μιας εταιρείας πολύ πιο αποτελεσματικά από την άμεση διαφήμιση. Η χορηγία σάς επιτρέπει να δημιουργείτε και να διατηρείτε την εικόνα του οργανισμού. Ως εκ τούτου, η διαφήμιση χορηγίας γίνεται ολοένα και πιο δημοφιλής.

Τομείς χορηγίας

Οι πιο δημοφιλείς τομείς χορηγίας είναι οι αθλητικές εκδηλώσεις. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ο αθλητισμός είναι ιδιαίτερα δημοφιλής τόσο στη χώρα μας όσο και στον κόσμο και ουσιαστικά συνδέεται με το πολιτικό κύρος του κράτους. Το αποτέλεσμα δημοσίων σχέσεων που επιτυγχάνεται όταν χορηγούνται αθλητικές εκδηλώσεις μπορεί να είναι αρκετά μεγάλο. Οι διοργανωτές αθλητικών αγώνων, κατά κανόνα, είναι σε θέση να διαμορφώνουν αρκετά καλά πακέτα χορηγιών, κάτι που είναι ένας πρόσθετος παράγοντας που προσελκύει πιθανούς χορηγούς στο έργο.

Οι αθλητικές εκδηλώσεις προσελκύουν πολλούς θεατές, συμπεριλαμβανομένων των διεθνών, και η χρηματοδότηση αθλητικών δραστηριοτήτων συγκεντρώνει πολλές πηγές, συμπεριλαμβανομένων των κυβερνητικών. Αυτό είναι ένα είδος εγγύησης επιτυχημένης χορηγίας.

Τα έργα που δικαιολογούνται οικονομικά και απολαμβάνουν πραγματικής διοικητικής υποστήριξης συνήθως βρίσκουν εύκολα τους χορηγούς τους και συχνά έχουν ακόμη και την ευκαιρία να επιλέξουν.

Ο πολιτισμός και η τέχνη δεν παρέχουν λιγότερες ευκαιρίες για χορηγίες. Πολυάριθμες εκθέσεις, συναυλίες, εκδόσεις ορισμένων έργων έχουν απόλυτη ανάγκη χορηγίας και, καθώς προσελκύουν τεράστιο κοινό, συνήθως τη βρίσκουν.

Από πλευράς δημοσίων σχέσεων, οι χορηγίες και οι φιλανθρωπικές συνεισφορές στην ιατρική και την υγειονομική περίθαλψη αποφέρουν τεράστια κοινωνικά μερίσματα. Όχι πολύ ανεπτυγμένη αυτή τη στιγμή, αλλά επίσης ένας πολλά υποσχόμενος τομέας χορηγικής δραστηριότητας είναι η επένδυση στην προστασία του περιβάλλοντος.

Οι νέες αναπτυσσόμενες εταιρείες παρέχουν χορηγίες στα μέσα ενημέρωσης. Αυτή είναι μια καλή διαφημιστική καμπάνια, αλλά σε μικρότερο βαθμό βελτιώνει την εικόνα του οργανισμού, μερικές φορές μάλιστα επιφέρει αρνητικό αποτέλεσμα.

Η έκδοση βιβλίων χρησιμοποιεί χορηγία. Λόγω του γεγονότος ότι τα βιβλία είναι ανθεκτικά αγαθά, η επένδυση στις εκδόσεις είναι πολύ μακροπρόθεσμη και πολλά υποσχόμενη. Πολλά βιβλία δεν θα είχαν εκδοθεί ποτέ χωρίς χορηγία, για παράδειγμα, το βιβλίο των ρεκόρ Γκίνες.

Η επένδυση στην επιστήμη και την εκπαίδευση βελτιώνει την κοινωνική εικόνα των χορηγών εταιρειών, επιπλέον, προσελκύει την προσοχή των μέσων ενημέρωσης, κάτι που είναι πολύ θετική διαφήμιση.

Ένας ιδιαίτερος τομέας χορηγίας είναι η καταβολή μπόνους σε διάφορους τομείς δραστηριότητας για την επίτευξη ειδικών αποτελεσμάτων. Η premium χορηγία είναι ιδιαίτερα συχνή στις επιστημονικές δραστηριότητες, την εκπαίδευση, τον αθλητισμό και τον κόσμο της τέχνης.

Εάν ο στόχος της εταιρείας είναι να προσελκύσει ένα επαγγελματικό κοινό-στόχο, τότε η καλύτερη λύση θα ήταν η χρηματοδότηση συνεδρίων και σεμιναρίων. Για να προσελκύσετε την προσοχή στην εταιρεία από ένα κοινό που ενδιαφέρεται για τις δραστηριότητές της, πρέπει να χορηγήσετε έργα που είναι κοντά στις δραστηριότητες της εταιρείας.

Οι επενδύσεις χορηγιών σε διακοπές στην πόλη, τοπικούς αθλητικούς αγώνες, συναυλίες και φεστιβάλ μπορούν να προσελκύσουν την προσοχή ενός τεράστιου αριθμού ανθρώπων. Οι τοπικές εκδηλώσεις συμβάλλουν στη δημιουργία σχέσεων όχι μόνο με την τοπική κοινωνία, αλλά και με τις δημοτικές αρχές. Οι επενδύσεις στο show business δεν έχουν πάντα το αναμενόμενο αποτέλεσμα δημοσίων σχέσεων, αλλά παρέχουν άφθονες διαφημιστικές ευκαιρίες, δεδομένης της σύνθεσης του κοινού των εκπομπών.

Η χορηγία θεματικών ιστοσελίδων στο Διαδίκτυο είναι ο κύριος τύπος χορηγίας στο Διαδίκτυο και συνήθως έχει εμπορικό χαρακτήρα παρά PR. Η χορηγία ταινιών δεν είναι πολύ ανεπτυγμένη αυτή τη στιγμή στη χώρα μας, λόγω της ανεπαρκώς υψηλής ποιότητας της ρωσικής κινηματογραφικής βιομηχανίας.

Εάν θεωρήσουμε τη χορηγία ως τη διαμόρφωση επικοινωνιών μάρκετινγκ, τότε η χορηγία είναι ένα σύνθετο σύνολο τεχνικών και μέτρων, συμπεριλαμβανομένων στοιχείων τέτοιων μέσων όπως η εμπορική προπαγάνδα, η διαφήμιση και η προώθηση πωλήσεων. Ανάλογα με τον τύπο του κύριου κοινού-στόχου, όλες οι επικοινωνιακές δραστηριότητες μιας χορηγού εταιρείας μπορούν να έχουν τρεις κύριες κατευθύνσεις.

Το πρώτο - ο σχηματισμός επικοινωνιών μάρκετινγκ της χορηγούσας εταιρείας με αγορές-πελάτες-στόχους, έχει μάλλον εμπορικό νόημα. Το δεύτερο είναι η δημιουργία ευνοϊκής ευρείας κοινής γνώμης, κυρίως από τη θέση της χορηγίας ως εργαλείου δημοσίων σχέσεων. Τρίτον, οι επικοινωνίες που απευθύνονται στο προσωπικό της εταιρείας είναι σημαντικές τόσο εμπορικά όσο και από την άποψη της διαμόρφωσης μιας ευνοϊκής εικόνας της εταιρείας στην κοινωνία.

Όλη αυτή η διαίρεση είναι πολύ υπό όρους και δεν έχει ξεκάθαρα όρια. Η διαμόρφωση μιας θετικής εικόνας του χορηγού, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, επηρεάζει την αγορά-στόχο πελατών και έχει ευεργετική επίδραση στα κίνητρα των δικών του εργαζομένων.

Η χορηγία, που επικεντρώνεται κυρίως στους καταναλωτές, αφορά κυρίως την επίλυση προβλημάτων επικοινωνίας. Συγκεκριμένα σχετικά με: τη δημιουργία ευαισθητοποίησης σχετικά με τη χορηγή εταιρεία. υπενθυμίσεις μιας ήδη ευρέως γνωστής εταιρείας. δημιουργώντας ή ενισχύοντας μια ευνοϊκή εικόνα του χορηγού μεταφέροντάς του τα χαρακτηριστικά κύρια χαρακτηριστικά της εικόνας του επιχορηγούμενου μέρους.

Το κύριο επικοινωνιακό καθήκον της χορηγίας, με στόχο τη διαμόρφωση ευρείας κοινής γνώμης, είναι η δημιουργία θετικής εικόνας στο «ευρύ κοινό». Για να γίνει αυτό, η χορηγός εταιρεία μπορεί να επιδείξει στο κοινό τις κοινωνικές πτυχές των δραστηριοτήτων της, για παράδειγμα, βοήθεια σε ιατρικό ίδρυμα, δηλαδή φιλανθρωπία.

Η χορηγία που στοχεύει στη δημιουργία επικοινωνίας με τους υπαλλήλους επιλύει τα ακόλουθα προβλήματα: παρακίνηση για την εργασία του εργαζομένου. πρόσκληση των καλύτερων εργαζομένων σε εκδηλώσεις που πραγματοποιούνται με έξοδα της εταιρείας· δημιουργία της ιδέας ενός εργαζομένου για μια θετική εικόνα της εταιρείας. προσελκύοντας τους πιο ικανούς και ταλαντούχους ανθρώπους να συνεργαστούν με τη χορηγό εταιρεία.

Η άλλη πλευρά της χορηγίας είναι η συγκέντρωση χρημάτων

Η συγκέντρωση χρημάτων είναι η διαδικασία προσέλκυσης κεφαλαίων και άλλων πόρων από έναν οργανισμό (κυρίως μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα) με σκοπό την υλοποίηση ενός συγκεκριμένου κοινωνικού έργου. Τα κεφάλαια μπορούν να προέρχονται από ιδιώτες, εμπορικούς οργανισμούς, ιδρύματα και κυβερνητικούς οργανισμούς.

Η διοργάνωση συγκέντρωσης κεφαλαίων περιλαμβάνει την αναζήτηση πιθανών πηγών χρηματοδότησης, τη δικαιολόγηση της ανάγκης για πόρους και τη σύνδεσή τους με τα συμφέροντα των οικονομικών χορηγών, τη δημιουργία, τη διατήρηση και ανάπτυξη σχέσεων με χρηματοδότες και τη διαμόρφωση κοινής γνώμης υπέρ της υποστήριξης των δραστηριοτήτων του οργανισμού.

Οι διαφημίσεις και οι μεγάλες εταιρείες δημοσίων σχέσεων δέχονται καθημερινά μεγάλο αριθμό αιτημάτων για την υποστήριξη αυτού ή εκείνου του γεγονότος. Οι αιτήσεις συχνά συντάσσονται τυχαία και δεν περιέχουν ξεκάθαρο σχέδιο ή τα απαραίτητα κίνητρα, κάτι που φυσικά παραπλανά τους χορηγούς. Από την πληθώρα των αιτήσεων, μόνο τα έργα που είναι τουλάχιστον οικονομικά δικαιολογημένα έχουν πιθανότητα έγκρισης.

Η κύρια σύγκρουση είναι ότι οι εταιρείες που ζήτησαν βοήθεια θα ήθελαν να λαμβάνουν φιλανθρωπικές δωρεές για συγκεκριμένες εκδηλώσεις χωρίς να αναλαμβάνουν δεσμεύσεις. Αυτό οφείλεται στο ότι οι διοργανωτές δεν καταλαβαίνουν πόσο σημαντικό είναι να μπορούν να συντάσσουν σωστά και να αιτιολογούν τις προτάσεις χορηγίας.

Προκειμένου οι προτάσεις χορηγιών να συντάσσονται με αρμοδιότητα και κατανοητό τρόπο και να είναι σχετικές με τους χορηγούς, οι διοργανωτές των εκδηλώσεων που χορηγούνται προσλαμβάνουν ειδικούς εράνους που αναπτύσσουν πακέτα χορηγιών.

Η συγκέντρωση χρημάτων είναι μια στοχευμένη, συστηματική αναζήτηση χορηγιών (ή άλλων) κεφαλαίων για την υλοποίηση ορισμένων έργων (προγραμμάτων, εκδηλώσεων) ή/και υποστήριξης ορισμένων ιδρυμάτων. Μπορεί να πραγματοποιηθεί με τη μορφή επιχειρηματικών, φιλανθρωπικών και χορηγικών δραστηριοτήτων.

Πολύ λίγοι διοργανωτές δημιουργούν πλήρεις προτάσεις για χορηγούς. Άλλωστε, η χορηγία δεν αφορά την πληρωμή φθηνών διαφημιστικών ευκαιριών, αλλά τη χρήση ολόκληρου του πόρου πληροφόρησης της εκδήλωσης. Όταν μια εκδήλωση καλύπτεται από τα μέσα ενημέρωσης, ο χορηγός συνδέεται σίγουρα με ένα συγκεκριμένο γεγονός· διάσημα πρόσωπα που συμμετέχουν στην εκδήλωση αποτελούν, στην πραγματικότητα, μέρος της διαφημιστικής εταιρείας.

Το αποτέλεσμα της συγκέντρωσης κεφαλαίων μπορεί να είναι: χρήματα. χρόνος εθελοντισμού? εμπορεύματα; Υπηρεσίες; μείωση των τιμών για αγαθά/υπηρεσίες.

Οι πιο χαρακτηριστικές πηγές χρηματοδότησης για τη Ρωσία είναι οι δωρεές από ιδιωτικές και δημόσιες επιχειρήσεις. επιχορηγήσεις ξένων ιδρυμάτων, χρηματοδότηση από τον προϋπολογισμό, έσοδα από ίδιες εμπορικές δραστηριότητες, έσοδα από φιλανθρωπικές εκδηλώσεις, δωρεές ιδιωτών.

Η συγκέντρωση χρημάτων περιλαμβάνει την επιλογή πιθανών δωρητών, την αναζήτηση ενός υπεύθυνου επικοινωνίας και την απευθείας αίτηση για δωρεά (με τη μορφή επιστολής, φιλανθρωπικής εκδήλωσης, έκκλησης χωρίς διεύθυνση ή έκκλησης σε προσωπική συνάντηση). Κατά τη διάρκεια μιας συνάντησης με τον άμεσο δωρητή, του παρουσιάζεται ένα έργο που χρειάζεται δωρεές, οι αντιρρήσεις που έχουν προκύψει ξεπερνιούνται και λαμβάνεται συγκατάθεση (ή άρνηση) για τη δωρεά. Μετά την παραλαβή των κεφαλαίων ελέγχονται τα αποτελέσματα και αξιολογείται η πιθανότητα μακροχρόνιας σχέσης.

Η επιτυχής συγκέντρωση χρημάτων απαιτεί πολλές γνώσεις και, συχνά, διαίσθηση. Οι αναλυτικές δεξιότητες ενός ειδικού, η ικανότητα να χτίζει τη σωστή στρατηγική και να προσδιορίζει με ακρίβεια τις εταιρείες που ενδιαφέρονται για χορηγία σε μια δεδομένη περίπτωση είναι πολύ σημαντικές.

Κατά την προετοιμασία μιας εκδήλωσης, είναι απαραίτητο να αναπτύξετε και να διεξάγετε μια διαφημιστική καμπάνια για την ίδια την εκδήλωση, να εντοπίσετε έναν πόρο ευκαιριών που ενδιαφέρει τους χορηγούς, να αναπτύξετε μια δομή χορηγιών, να εντοπίσετε έναν δυνητικό κύκλο χορηγών, να αναπτύξετε ένα ατομικό πακέτο χορηγιών για καθέναν από αυτούς , και ετοιμάστε αναφορές για τους χορηγούς στο τέλος της εκδήλωσης.

Ταυτόχρονα, πρέπει να υπάρχει ένα σύστημα που να επιτρέπει σε έναν πιθανό χορηγό να πλοηγείται σε έργα που απαιτούν χορηγία. Ο χορηγός θα πρέπει να είναι σε θέση να αποκτήσει γρήγορα μια λίστα έργων που ανταποκρίνονται στα ενδιαφέροντά του μάρκετινγκ, καθώς και να λαμβάνει επαγγελματικές συμβουλές για ένα συγκεκριμένο έργο.

Αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των χορηγιών και των φιλανθρωπικών δραστηριοτήτων

Μπορούμε να μιλάμε για πολύ καιρό για την πνευματική συνιστώσα της φιλανθρωπίας και της χορηγίας, αλλά, παρόλα αυτά, το κύριο πρόβλημα της χορηγίας και της φιλανθρωπίας είναι η επίτευξη ορισμένων στόχων. Η περίπτωση αποτελεσματικότητας είναι το βασικό νεύρο στη σχέση μιας επιχείρησης με τη χορηγία. Ένας συγκεκριμένος χορηγός θέλει να μάθει σε τι ακριβώς θα χρησιμοποιηθούν τα χρήματά του, και τι συγκεκριμένα οφέλη θα του φέρουν.

Η φιλανθρωπία, όπως όλα τα PR, είναι μια δαπανηρή δραστηριότητα και εφαρμόζεται μακροπρόθεσμα. Οι επικοινωνίες δημοσίων σχέσεων, τις οποίες συμπεριλαμβάνουμε τη χορηγία, δεν συνεπάγονται αποτελέσματα «εδώ και τώρα».

Η πραγματική φιλανθρωπία δεν συνεπάγεται τη λήψη οφελών, επομένως, μιλώντας για την αποτελεσματικότητά της, μπορούμε μόνο να αναφέρουμε το μέτρο της αποτελεσματικότητας της παροχής βοήθειας. Ωστόσο, είτε εκούσια είτε ακούσια, η φιλανθρωπία σίγουρα βελτιώνει την εικόνα της εταιρείας που έκανε τη δωρεά. Έτσι, η φιλανθρωπία είναι αναμφίβολα ένα αποτελεσματικό εργαλείο δημοσίων σχέσεων.

Η αποτελεσματικότητα της φιλανθρωπίας αξιολογείται μάλλον διαισθητικά. Μια αντικειμενική ανάλυση μπορεί να πραγματοποιηθεί μετά τη χρήση φιλανθρωπικών δωρεών. Διάφοροι ειδικοί συνεχίζουν να συζητούν αν μια τέτοια φιλανθρωπία μπορεί να ονομαστεί φιλανθρωπία ή αν είναι ήδη χορηγία, ίσως όχι επιβεβαιωμένη από μια συμφωνία.

Με άλλα λόγια, επίσημα, η χορηγία θεωρείται ως συνεισφορά, η πληρωμή για διαφήμιση και η φιλανθρωπία συνεπάγεται δωρεάν βοήθεια. Η φιλανθρωπία θα είναι ένα αποτελεσματικό μέσο δημοσίων σχέσεων εάν το κοινό γνωρίζει σωστά τις δραστηριότητες της εταιρείας. Εκείνοι. Η αποτελεσματικότητα των φιλανθρωπικών δραστηριοτήτων δεν μπορεί σε καμία περίπτωση να είναι οικονομική και εξαρτάται εξ ολοκλήρου από την ποιότητα της εργασίας των εταιρικών δομών δημοσίων σχέσεων.

Η διάδοση πληροφοριών σχετικά με τις φιλανθρωπικές δραστηριότητες μιας εταιρείας πρέπει να γίνεται με μεγάλη προσοχή και διακριτικότητα. Η φιλανθρωπία είναι ένα πολύ αποτελεσματικό μέσο δημοσίων σχέσεων, αλλά μόνο εάν η κοινωνία δεν παρατηρήσει ότι η εταιρεία επιδιώκει προσωπικούς στόχους και θέλει να λάβει ορισμένα οφέλη ως αποτέλεσμα της φιλανθρωπίας. Οι ειδικοί των δημοσίων σχέσεων πρέπει να κατανοήσουν ξεκάθαρα τη γραμμή μεταξύ χορηγίας και φιλανθρωπίας, διαφορετικά, αντί να βελτιώσουν την εικόνα της εταιρείας, μπορούν να τη βλάψουν σημαντικά.

Η αποτελεσματικότητα της χορηγίας μπορεί να εξεταστεί από τρεις διαφορετικές οπτικές γωνίες. Από την άποψη της αποτελεσματικότητας συγκεκριμένων δράσεων και έργων, η αξιολόγηση γίνεται διαισθητικά. Αν το κριτήριο της αποτελεσματικότητας είναι το ύψος της παρεχόμενης στήριξης, η οποία, μάλιστα, θα πρέπει να δώσει κοινωνικό αποτέλεσμα. Η φόρμουλα είναι απλή: περισσότερα χρήματα - περισσότερα αποτελέσματα! Περισσότερα άρθρα στον τύπο, συνεντεύξεις, τηλεοπτικά σποτ... Και, ως εκ τούτου, φήμη, συμπάθεια κ.ο.κ. Η τρίτη θέση εξετάζει την αποτελεσματικότητα της κοινωνικής εταιρικής σχέσης, καθώς και κάθε διαχειριστικής δραστηριότητας, σε σχέση με την αύξηση του όγκου των πωλήσεων και των κερδών. Η θέση είναι πιο αποδεκτή. Αλλά δεν είναι λιγότερο προφανές ότι η συμβολή της χορηγίας σε αυτούς τους τελικούς δείκτες είναι κάπως έμμεση.

Πριν συζητήσουμε αυτές τις απόψεις, είναι απαραίτητο να διευκρινίσουμε τι ακριβώς εννοούμε με τον όρο αποτελεσματικότητα χορηγιών και φιλανθρωπικών δραστηριοτήτων.

Είναι απαραίτητο να γίνει διάκριση μεταξύ των τύπων αποτελεσματικότητας:

· η κερδοφορία, η αναλογία κόστους προς τα επιτευχθέντα αποτελέσματα, ο βαθμός χρήσης κεφαλαίων και πόρων. E = R/Z;

· αποτελεσματικότητα, η σχέση του αποτελέσματος με τους επιδιωκόμενους στόχους, ο βαθμός υλοποίησης των στόχων E = P/C;

· σκοπιμότητα, σχέση στόχων με πραγματικά προβλήματα, βαθμός ορθολογικότητας των στόχων που προτάθηκαν. E = C/P.

Η τελική έκφραση της απόδοσης E = C/P x R/C x R/Z μπορεί να απλοποιηθεί μέσω ενός προφανούς μαθηματικού μετασχηματισμού στη μορφή E = R/P x R/Z. Ωστόσο, σε ένα διευθυντικό πλαίσιο, ο ρόλος των στόχων είναι θεμελιώδους ενδιαφέροντος.

Η αποτελεσματικότητα είναι πάντα συγκεκριμένη και αξίζει να καθοριστεί με σαφήνεια ποιος τύπος απόδοσης είναι πιο σημαντικός σε μια δεδομένη κατάσταση.

Μεταξύ των βασικών παραμέτρων που πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά την ανάλυση της αποτελεσματικότητας τόσο των χορηγιών όσο και των φιλανθρωπικών δραστηριοτήτων, μπορούν να ληφθούν υπόψη οι κύριοι δείκτες της αποτελεσματικότητας των δημοσίων σχέσεων γενικά:

· Καθιέρωση αμοιβαίας κατανόησης μεταξύ της εταιρείας και του κοινωνικού της περιβάλλοντος.

· ενημέρωση του κοινού για την προώθηση νέων προϊόντων και υπηρεσιών.

· Δημιουργία θετικής αντίληψης για το εμπορικό σήμα.

· βοήθεια για την ενίσχυση της κοινωνικής θέσης της εταιρείας.

· Ανάπτυξη κινήτρων του προσωπικού, συμβάλλοντας στην ενίσχυση της συνοχής.

· είσοδος σε νέες αγορές, ανοίγοντας νέες προοπτικές για την ανάπτυξη και την ανάπτυξη της εταιρείας.

· υπέρβαση του απομονωτισμού και της απομόνωσης στη διαχείριση.

· διασφάλιση της προόδου της εταιρείας, της ανάπτυξης, της διαφοροποίησης και της ανάπτυξής της.

Μπορούμε να απαριθμήσουμε πολλούς άλλους δείκτες της αποτελεσματικότητας των χορηγικών δραστηριοτήτων από την άποψη των δημοσίων σχέσεων. Θα λάβουμε την πιο ακριβή αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας εάν συγκρίνουμε όλους αυτούς τους δείκτες πριν από τις δραστηριότητες χορηγίας και τα αποτελέσματα μετά.

Από πλευράς δημοσίων σχέσεων, η χορηγία ως επικοινωνία ουσιαστικά δεν διαφέρει από μια ολοκληρωμένη διαφημιστική καμπάνια. Η χορηγία είναι ένα εργαλείο χειραγώγησης της συνείδησης των καταναλωτών και είναι μια συγκεκριμένη μορφή διαφήμισης. Αυτό το εργαλείο σάς επιτρέπει να δημιουργείτε και να διατηρείτε θετικές σχέσεις μεταξύ του οργανισμού και του κοινού. Η αποτελεσματική χορηγία δημιουργεί μια θετική εικόνα της εταιρείας.

Η χορηγία δεν μπορεί να αλλάξει ριζικά τις καθιερωμένες απόψεις των καταναλωτών, επομένως είναι πιο αποτελεσματική στα αρχικά στάδια της εισαγωγής ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας στην αγορά. Αργότερα, μάλλον ενισχύει μόνο τις υπάρχουσες ιδέες για το προϊόν ή την υπηρεσία. Έτσι, με τη βοήθεια και μόνο της χορηγίας, μια εταιρεία δεν μπορεί να απαλλαγεί από μια αρνητική εικόνα. Ενώ οι εταιρείες με θετική εικόνα μπορούν να βελτιώσουν την εικόνα τους μέσω χορηγίας χωρίς να αλλάξουν τα άλλα στοιχεία του μείγματος μάρκετινγκ (ποιότητα προϊόντος, τιμή, διανομή), μια εταιρεία με αρνητική εικόνα δεν θα μπορεί να το κάνει αυτό. Πρώτα, θα πρέπει να απαλλαγούμε από τους λόγους της δυσαρέσκειας των καταναλωτών και μετά να αναλάβουμε τη χορηγία.

Σύμφωνα με το Νόμο «Περί Διαφήμισης» - «Ο χορηγός δεν έχει δικαίωμα να παρέμβει στις δραστηριότητες του χορηγούμενου προσώπου». Στην πραγματικότητα, αυτό γίνεται σπάνια. Η φύση της χορηγίας είναι αρκετά περίπλοκη, συχνά η κύρια ιδέα της χορηγίας είναι ότι ο χορηγός αρχίζει να συσχετίζεται με το αντικείμενο της χορηγίας και έτσι προσπαθεί να προβάλει στον εαυτό του όλα τα θετικά χαρακτηριστικά και τα θετικά συναισθήματα που συνδέονται με αυτό. Στην πραγματικότητα, μιλάμε για μεταφορά της εικόνας.

Με τη βοήθεια της χορηγίας, οι εταιρείες των οποίων οι διαφημιστικές ευκαιρίες περιορίζονται από το νόμο και για τις οποίες η χορηγία είναι ένας από τους λίγους πιθανούς τρόπους προσέγγισης του κοινού-στόχου τους λύνουν τα προβλήματά τους. Πρώτα απ 'όλα, αυτό ισχύει για τους παραγωγούς ισχυρών αλκοολούχων ποτών και προϊόντων καπνού.

Οι κατασκευαστές παραδοσιακών προϊόντων που δυσκολεύονται να επιτύχουν κάλυψη από τα μέσα ενημέρωσης καταφεύγουν επίσης στη χορηγία. Εκτός από το να παρέχουν έναν πρόσθετο λόγο για να πάρουν τη φωνή τους, αυτές οι εταιρείες δίνουν στην επωνυμία τους μια διαρκή, αισθησιακή εικόνα που είναι βαθιά αποτυπωμένη στο μυαλό των καταναλωτών.

Η χορηγία σάς επιτρέπει να προσεγγίσετε συγκεκριμένο κοινό-στόχο που είναι δύσκολο να προσεγγίσετε με άλλες τεχνολογίες μάρκετινγκ. Έτσι, η χορηγία ενός συλλόγου ελίτ μπορεί να είναι σχεδόν ο μόνος τρόπος επικοινωνίας ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας σε μια στενή ομάδα καταναλωτών με υψηλή κοινωνική θέση.

Απαραίτητη προϋπόθεση για την αποτελεσματικότητα των χορηγικών δραστηριοτήτων είναι η διάρκεια. Η συνεχής χορηγία εκλαμβάνεται ως δείκτης των σοβαρών προθέσεων της εταιρείας. Η χορηγία είναι ένα επιτυχημένο μέσο δημιουργίας πλεονεκτήματος έναντι των άμεσων ανταγωνιστών. Ισχυρή φήμη κερδίζουν όχι αυτοί που κάνουν εφάπαξ, αν και μεγαλειώδεις, ενέσεις μετρητών, αλλά εκείνοι που εργάζονται συστηματικά και με συνέπεια προς μια συγκεκριμένη κατεύθυνση.

Ένας άλλος υποχρεωτικός παράγοντας επιτυχίας είναι η σύμπτωση του κοινού-στόχου του χορηγούμενου αντικειμένου με το κοινό-στόχο της χορηγούσας εταιρείας. Όσο πιο σημαντική είναι αυτή η τομή, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα προσέγγισης πιθανών πελατών.

Φυσικά, η ανάλυση απόδοσης περιλαμβάνει τη λήψη υπόψη όλων των διαθέσιμων πληροφοριών. Οι έρευνες στον τόπο του συμβάντος και οι συνεντεύξεις αμέσως μετά το συμβάν θεωρούνται αξιόπιστες. Κατά την ανάλυση της αποτελεσματικότητας, είναι σημαντικό να αξιολογήσετε τι ακριβώς θυμήθηκαν οι συμμετέχοντες στην εκδήλωση, πόσα άτομα και πώς άλλαξε η στάση τους απέναντι στην εταιρεία, τα προϊόντα της και την αντίστοιχη συμπεριφορά. Είναι η πραγματική συμπεριφορά που είναι ο πιο γενικός και πειστικός δείκτης της απόδοσης των μετοχών.

Στο τέλος του έργου χορηγίας, είναι απαραίτητο να διαπιστωθεί πόσο αποτελεσματικοί ήταν οι στόχοι της καμπάνιας, δηλαδή πόσο καλά ανταποκρίνονταν σε αντικειμενικές ανάγκες. Καθορίζεται ο βαθμός στον οποίο τα αποτελέσματα ανταποκρίνονται στους στόχους. Επιπλέον, αξιολογείται πόσο αποτελεσματικά δαπανήθηκαν πόροι (χρήματα, χρόνος, εργαζόμενοι) για την επίτευξη του αποτελέσματος.

Τα πακέτα χορηγιών συνήθως συνοδεύονται από ένα σχέδιο πολυμέσων που περιγράφει πώς θα διαδοθεί η επωνυμία. Αυτό σημαίνει ότι είναι δυνατό να αξιολογηθούν προκαταρκτικά δείκτες αποτελεσματικότητας της επικοινωνίας: αυξημένη γνώση της επωνυμίας και αυξημένη αφοσίωση μεταξύ των στοχευόμενων κοινού. Τα δεδομένα σχεδίου πολυμέσων πρέπει να αντιμετωπίζονται με προσοχή και, εάν είναι δυνατόν, να ελέγχονται. Σε κάθε περίπτωση, πριν ξεκινήσει μια καμπάνια, ο χορηγός πρέπει να αξιολογήσει τα ακόλουθα με βάση το σχέδιο πολυμέσων:

Ποιο είναι το κοινό-στόχος του υποστηριζόμενου προϊόντος και πόσο επικαλύπτεται με το κοινό-στόχο της εταιρείας; πόσοι εκπρόσωποι του κοινού-στόχου της εταιρείας θα είναι στην εκδήλωση;

Τι εντύπωση θα αφήσει η εκδήλωση στο κοινό-στόχο της εταιρείας;

Είναι αξιόπιστοι οι διοργανωτές της εκδήλωσης; Θα υποφέρει η φήμη της εταιρείας από οργανωτικά προβλήματα;

Ποια μέσα θα καλύψουν την εκδήλωση και πόσο το κοινό-στόχος αυτών των μέσων συμπίπτει με το κοινό-στόχο της εταιρείας.

Πόσους χορηγούς έχει η εκδήλωση γενικά (συμπεριλαμβανομένων των ανταγωνιστών) και σε ποιο βαθμό θα ξεχωρίσει η εταιρεία, το προϊόν ή η υπηρεσία της μεταξύ αυτών.

Πόσο αντιστοιχεί το κόστος ενημέρωσης 1000 ατόμων για το κοινό-στόχο της εταιρείας στο αναμενόμενο αποτέλεσμα (τα δεδομένα αυτά θα πρέπει να συγκριθούν με μια παραδοσιακή διαφημιστική καμπάνια).

Το ζήτημα της αποτελεσματικότητας είναι πάντα ζήτημα ερμηνείας των λογιστικών δεδομένων και των δεδομένων παρατήρησης και των αποτελεσμάτων του γεγονότος. Συχνά το πρόβλημα έγκειται ακριβώς στη δυσκολία να φέρεις συγκεκριμένα επιχειρήματα, στοιχεία, εξαρτήσεις. Επομένως, μια τέτοια ερμηνεία είναι θέμα σοβαρής πνευματικής προσπάθειας· απαιτεί μια αρκετά ευρεία οπτική, γνώση που υπερβαίνει τις συνηθισμένες ιδέες.

Φιλανθρωπικές και χορηγικές δραστηριότητες και PR

Η αποτελεσματικότητα δημοσίων σχέσεων των φιλανθρωπικών και χορηγικών δραστηριοτήτων, πρώτα απ 'όλα, εξαρτάται από τα κίνητρα για την επένδυση χρημάτων σε διάφορα έργα. Μπορείτε να κάνετε μια λίστα με τους λόγους για τους οποίους οι εταιρείες υποστηρίζουν διάφορα έργα χωρίς τον στόχο του PR.

Ένα από τα κύρια κίνητρα για επενδύσεις εκτός μιας εταιρείας δημοσίων σχέσεων είναι οι συστάσεις από τη διοίκηση της πόλης, τις ρυθμιστικές αρχές ή τους συνεργάτες. Με άλλα λόγια, αυτό το κίνητρο μπορεί να διατυπωθεί ως εξής: «Δεν μπορείτε να αρνηθείτε».

Η φιλανθρωπία μπορεί να πραγματοποιηθεί για προσωπικούς λόγους, ως μετάνοια για αμαρτίες ή λόγω προσωπικού ενδιαφέροντος για ένα συγκεκριμένο έργο. Αυτοί είναι λόγοι όπως «πρέπει να βοηθήσω» και «μου αρέσει».

Ο επόμενος λόγος για φιλανθρωπία είναι η ανάπτυξη δημοσίων σχέσεων στον επιλεγμένο τομέα, όχι για επαγγελματικούς λόγους, αλλά για προσωπική ικανοποίηση. Με άλλα λόγια - "Για τσάι με τη Madonna." Ωστόσο, με τον ίδιο τρόπο αποκτώνται συνδέσεις χρήσιμες για τις επιχειρήσεις: «Με τη χορηγία αυτού του έργου, θα γνωρίσω τον κυβερνήτη».

Η χορηγία και η φιλανθρωπική υποστήριξη σε οργανισμούς μπορεί να παρέχεται σε περιπτώσεις όπου τα κονδύλια χορηγιών παρέχουν ειδικούς όρους για παιδιά ή άλλους συγγενείς του χορηγού (σχολείο, νοσοκομείο) ή διατίθενται για έργα συγγενών ή φίλων τους. «Βοηθήστε τους δικούς σας».

Ως αποτέλεσμα επίμονων αιτημάτων για διάθεση χρημάτων για έργα, ειδικά εάν πρόκειται για έργα συγγενών και φίλων, μπορεί να παρασχεθεί χορηγία «για να τα αφήσουμε πίσω».

Υπάρχει ένα άλλο δημοφιλές κίνητρο για τη δωρεά μέρους των κεφαλαίων για την ανάπτυξη έργων άλλων ανθρώπων - για να αποφευχθεί η περιττή προσοχή από τις φορολογικές αρχές.

Για την πλήρη, κλασική χορηγία, τα κίνητρα είναι εντελώς διαφορετικά και η δημοσιότητα του χορηγού υπονοείται εξ ορισμού.

Σε αυτή την περίπτωση, λαμβάνει υπόψη την αποτελεσματικότητα PR των χορηγικών δραστηριοτήτων. Στη Ρωσία, η χορηγία συχνά γίνεται αντιληπτή ανεπαρκώς, θεωρώντας ακατάλληλη την επένδυση σε έργα άλλων ανθρώπων. Επομένως, η λέξη "χορηγός" μερικές φορές αντικαθίσταται από τη λέξη "συνεργάτης", αν και σημαίνει το ίδιο πράγμα.

Με μια συνειδητή και ισορροπημένη προσέγγιση και με την επιφύλαξη συμμόρφωσης με όλες τις υποχρεώσεις εκ μέρους του χορηγούμενου ατόμου, η χορηγία σάς επιτρέπει να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας με στοχευμένο, φθηνό και αποτελεσματικό τρόπο.

Το ζήτημα της συναίνεσης να γίνει χορηγός παραμένει στη διακριτική ευχέρεια του τμήματος μάρκετινγκ ή του κορυφαίου προσώπου της εταιρείας με τη συμμετοχή του τμήματος δημοσίων σχέσεων. Κάθε τομέας της επιχείρησης και κάθε επιχείρηση έχει τις δικές της προτιμήσεις και είναι άχρηστο να δίνονται κριτήρια για το πώς να ληφθεί μια απόφαση σε ένα άρθρο. Ίσως ολόκληρο το αποτέλεσμα της εκστρατείας να περιοριστεί μόνο σε PR, και υπάρχουν πολλά τέτοια έργα, πολλά έργα χορηγίας ξεκινούν μόνο για χάρη του PR του χορηγού. Σε άλλα έργα δεν υπάρχει καθόλου αποτελεσματικότητα δημοσίων σχέσεων, το ξεχνούν ή απλά δεν ξέρουν πώς να το πετύχουν.

Πώς να επιτύχετε το σωστό αποτέλεσμα δημοσίων σχέσεων σε ένα έργο χορηγίας; Αρχικά, πρέπει να συντάξετε σωστά μια σύμβαση. Η σύμβαση πρέπει να αναφέρει τον όγκο της διαφημιστικής καμπάνιας που θα πραγματοποιηθεί μέσω της χορηγούμενης εκδήλωσης.

Εάν το έργο έχει χορηγούς πληροφόρησης, τότε είναι απαραίτητο να επανεξεταστεί και, εάν είναι δυνατόν, να τροποποιηθεί η συμφωνία μαζί τους, ώστε όλοι οι συμμετέχοντες στη διαδικασία να έχουν σαφήνεια σχετικά με το ποιος οφείλει τι σε ποιον.

Επίσης, η συμφωνία πρέπει να καθορίζει τους κανόνες χρήσης των προϊόντων του χορηγού στο πλαίσιο της εκδήλωσης και να αναφέρεται ρητά η απαγόρευση παρουσίας ανταγωνιστικών προϊόντων. Το εύρος και ο τρόπος διανομής του υλικού παρουσίασης του χορηγού κατά τη διάρκεια του έργου πρέπει επίσης να είναι διαφανές και να είναι στο μέγιστο επωφελές για τον χορηγό.

Μια κακώς μελετημένη συμφωνία ή η επιλογή αδίστακτων διοργανωτών ως αντικείμενο χορηγίας μπορεί να οδηγήσει μόνο σε σπατάλη. Ωστόσο, σε αυτή την περίπτωση, η χορηγία μπορεί να θεωρηθεί φιλανθρωπία λόγω αστοχίας.

Είναι απαραίτητο οι ειδικοί να αποκτήσουν το δικαίωμα από τον χορηγό να ελέγχουν τις σχέσεις με τα μέσα ενημέρωσης ή τουλάχιστον να επηρεάζουν τις ενέργειες των ειδικών δημοσίων σχέσεων του χορηγούμενου οργανισμού. Συμφωνήστε για το χρονοδιάγραμμα, τη συχνότητα και τον κατάλογο διανομής του πληροφοριακού υλικού

Σε κάθε έργο χορηγίας υπάρχει χώρος για φωτογραφίες με το λογότυπο του χορηγού. Η δημοσίευση μπορεί να περιλαμβάνει διάφορες εικονογραφήσεις και μπορείτε, τουλάχιστον, να παρέχετε επώνυμες φωτογραφίες σε άτομα δημοσίων σχέσεων για να τις δώσετε στα μέσα ενημέρωσης. Συνιστάται να επισυνάψετε σωστά σχόλια για το τι συμβαίνει στις φωτογραφίες.

Μετά το τέλος του έργου, οι ευκαιρίες δημοσίων σχέσεων για χορηγία μπορούν ακόμα να χρησιμοποιηθούν. Για παράδειγμα, αποκτήστε το δικαίωμα να χρησιμοποιήσετε το γεγονός της χορηγίας στα δικά σας διαφημιστικά προϊόντα. Εάν το κοινό του έργου είναι σημαντικό μακροπρόθεσμα, μπορείτε να αναφέρετε την καλή πράξη που έγινε στις δικές σας επακόλουθες διαφημιστικές και PR καμπάνιες.

Το κίνητρο του στόχου της χορηγίας είναι, πρώτα απ 'όλα, να λάβει χρήματα για το έργο του και όχι να ικανοποιήσει πλήρως τον χορηγό. Μετά τη λήψη των χρημάτων και την επίλυση του οικονομικού ζητήματος, το βάρος αφαιρείται από τους ώμους του χορηγού και όλη η προσοχή στρέφεται στο ίδιο το έργο. Ο ζήλος του ερμηνευτή είναι μικρότερος ή ίσος με τις απαιτήσεις του πελάτη. Επιπλέον, τα προσόντα δημοσίων σχέσεων των ατόμων που ειδικεύονται στον αθλητισμό ή την ιατρική προφανώς δεν θα είναι υψηλά. Εάν ένας χορηγός επενδύσει χρήματα σε ένα έργο χορηγίας, εξαρτάται μόνο από αυτόν το είδος της αποτελεσματικότητας των δημοσίων σχέσεων που θα επιτύχει.

συμπέρασμα

Η χορηγία, όπως και η φιλανθρωπία, ως μέσο δημοσίων σχέσεων, αναπτύσσουν εργαλεία στη χώρα μας. Η συγκέντρωση κεφαλαίων είναι ακόμη λιγότερο μελετημένη και κατακτημένη. Αλλά οι περισσότερες εταιρείες είναι ήδη εξοικειωμένες με ορισμένες μεθόδους προσέλκυσης επενδύσεων. Οι επαγγελματίες χορηγιών αφιερώνουν μεγάλο μέρος της έρευνάς τους σε μεθόδους δημιουργίας ενός επιτυχημένου πακέτου χορηγιών.

Τα πακέτα χορηγιών για προφανώς πολλά υποσχόμενα γεγονότα πωλούνται αρκετά χρόνια νωρίτερα. Ο κύκλος των πιθανών χορηγών καθορίζεται ως αποτέλεσμα έρευνας ή μέσω συζήτησης με ειδικούς.

Είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε με σαφήνεια το κοινό-στόχο της εκδήλωσης για να σχεδιάσουμε σωστά μια διαφημιστική καμπάνια και να προσελκύσουμε χορηγούς, κάτι που απαιτεί ξεχωριστή έρευνα.

Η ελκυστικότητα της χορηγίας και της φιλανθρωπίας είναι ότι βοηθούν στην επίτευξη αρκετών σημαντικών στόχων ταυτόχρονα. Τα κυριότερα είναι η διαφημιστική καμπάνια και οι δημόσιες σχέσεις.

Η χορηγία είναι ένας από τους πιο δημοφιλείς μηχανισμούς προώθησης προϊόντων με περιορισμένες ευκαιρίες χρήσης διαφημιστικών ή PR καναλιών. Είναι επίσης ένας αρκετά αποτελεσματικός τρόπος για να αυξήσετε την αναγνώριση σε μια σαφώς καθορισμένη ομάδα-στόχο με έναν πιθανόν μικρό προϋπολογισμό. Τις περισσότερες φορές, οι ιδιοκτήτες εμπορικών σημάτων καπνού και αλκοόλ στρέφονται στη χορηγία. Πρόσφατα, αυτή η περιοχή δέχεται ενεργά αιτήματα από άκρως ανταγωνιστικές περιοχές, που μάχονται όχι τόσο για τη γνώση όσο για την αφοσίωση του τελικού καταναλωτή.

Η χορηγία και η φιλανθρωπία είναι πολύ παρόμοιες έννοιες και αν δεν καταλαβαίνετε τις διαφορές μεταξύ τους, τότε από τη σκοπιά των δραστηριοτήτων δημοσίων σχέσεων μπορείτε είτε να βελτιώσετε είτε να βλάψετε την εικόνα της εταιρείας.

Κατάλογος χρησιμοποιημένης βιβλιογραφίας

1. Δημόσιες σχέσεις και συμβουλευτικές υπηρεσίες κατά της κρίσης. / Εκδ. A. Olshevsky. – Αγία Πετρούπολη: Peter, 2003. – 432 p.

2. Miroshnichenko V. Ας βοηθήσουμε! Χορηγία στην υπηρεσία του PR. // PR στη Ρωσία. – 2001. – Αρ. 5. – Σελ.14-18.

3. Miroshnichenko V. Ας βοηθήσουμε! Χορηγία στην υπηρεσία του PR-II. // PR στη Ρωσία. – 2001. – Αρ. 6. – Σελ.19-20.

4. Kolmakova N. Τι είναι για έναν χορηγό σαν το φως του σκόρου; // Σύμβουλος. – 2003. – Αρ. 12. – Σ. 26-27.

5. Larionov A.V., Larionova V.A. Σχόλιο στον Ομοσπονδιακό Νόμο της 18ης Ιουλίου 1995 Αρ. 108-FZ «Σχετικά με τη διαφήμιση». // System GARANT, 2006.

6. Lavrenova N.N. Οι εκδηλώσεις υποστηρίζονται από χορηγούς. // Επικεφαλής Λογιστής, Βιομηχανική εφαρμογή «Λογιστική στον τομέα της εκπαίδευσης». – 2004. – Αρ. 1. – Σ. 21-25.

7. Pocheptsov G.G. Δημόσιες σχέσεις για επαγγελματίες. – Μ.: INFRA-M, 2000. – 620 σελ.

8. Οι δημόσιες σχέσεις ως κοινωνική μηχανική. / Εκδ. V.A. Achkasova, L.V. Volodina. – Αγία Πετρούπολη: Rech, 2005. – 336 σελ.

9. Turkin S. Γιατί είναι τόσο ευγενικοί. // Σύμβουλος. – 2003. – Αρ. 8. – Σ.44-47.

11. Shishkina M.A. Οι δημόσιες σχέσεις στο σύστημα κοινωνικής διαχείρισης. – Αγία Πετρούπολη: Εκδοτικός Οίκος του Κρατικού Πανεπιστημίου της Αγίας Πετρούπολης, 1999. – 314 σελ.

12. Διεθνές Κέντρο Χορηγιών http://db.projectharmony.ru/login_user.php