Тръмп мисли мащабно. Доналд Тръмп, Бил Зункер Мисли мащабно и не забавяй! За книгата "Мисли мащабно и не забавяй!" Бил Зункер, Доналд Тръмп

Доналд Тръмп

Мислете мащабно и не забавяйте!

На родителите ми Фред и Мери Тръмп, брат ми Фред Тръмп младши, сестрите ми съдия Мариан Тръмп-Бари и Елизабет Тръмп-Грау, брат ми Робърт Тръмп, децата ми Доналд младши, Иванка, Ерик, Тифани и Барън и моята очарователна съпруга Мелания .

Доналд Тръмп

Тази книга е посветена на моята любяща съпруга Деби и моите деца Едива, Дилън и Вера, които винаги са ме подкрепяли в стремежа ми към високи постижения, както и на целия персонал на Learning Annex, който МИСЛИ МНОГО всеки ден.

Бил Зункер

Предговор

През годините на моя бизнес живот съм срещал хора, които са ми направили незаличимо впечатление. Бил Зункер е един от тях. Когато го срещнах, разбрах, че той не е просто много умен и енергичен човек, а динамо във всеки смисъл на думата. Нямаше как да не се възхищавам на идеите и ентусиазма му.

Креативността е важен елемент от успеха във всичко, което правите. Бил е креативна личност и знае как да вложи творческата си енергия в действие. Всеки, който някога се е срещал с Бил, едва ли ще го забрави. Той е талантлив промоутър и позитивният му възглед за живота е повлиял на хиляди и хиляди хора. Той е отличен ментор, който познава предмета си до най-малкия детайл.

Но освен това той обича работата си - и за мен това е един от ключовите показатели, когато става дума за това как да успея. Ентусиазмът му не угасва през годините и Learning Annex постига впечатляващи резултати.

Да мислиш мащабно е кредо, което следвам от ранната си младост, и това е изпитан и истински път към успеха. Бил също го признава и резултатите са очевидни. Тази книга беше страхотен прилив на адреналин и за двама ни и се надяваме, че ще бъде не само интересно четиво, но и ще ви научи на много. Искаме всеки от вас да сбъдне мечтата си - и ако работите неуморно, мечтата ви ще се сбъдне!

Доналд Тръмп

Въведение

От малък до голям

Докато не срещнах Доналд Тръмп, Learning Annex беше малка фирма. Сега това е голяма компания - защото научих принципа на Доналд Тръмп: удряй с всички сили. Преди двадесет и осем години, когато бях студент по кино в New York's School, имах нужда от пари, за да се издържам по някакъв начин. И тогава, през 1979 г., на двадесет и шест години, взех 5000 долара, които ми бяха дадени за бар мицва1, и започнах Learning Annex. Първоначално виждах моята компания като нещо като неформално училище, където професионалистите в експерименталното кино могат да споделят опита си с начинаещи. Но тогавашният ми приятел, учител по художествена керамика, ме убеди да разширя кръга от предмети и да създам учебен център от различен тип, където хората да научат за кратко време това, което почти никъде другаде не се преподава. И така се роди Приложението за обучение.

В онези ранни дни, в самото начало на моето пътуване, се облякох като клоун и излязох по улиците на Манхатън, където раздавах каталози с нашите курсове на минувачите. В същото време обясних, че трябва да се обадят на номера, посочен в указателя, и да кажат, че са изпратени от клоун. За това им беше гарантирана отстъпка от пет долара. След това изтичах до офиса и отговарях на обажданията. За моя радост много от обаждащите се ми казаха, че някакъв сладък клоун им казал за намалението. Записах данните на бъдещия слушател и изпратих писмо за потвърждение на адреса му. Ако нямаше обаждания, започвах да търся нови учители и лектори. Целият бизнес се състоеше от един човек и аз го управлявах от моя едностаен апартамент в западната част на Манхатън.

Филмовата ми кариера така и не потръгна, но Learning Annex го направи и аз бях щастлив. Разбрах, че съм роден промоутър и че най-накрая съм намерил призванието си.

Напълно промених концепцията за „продължаващо образование“, превръщайки я в това, което нарекох edu-tainment2. В наши дни всичко се случва с невероятна скорост. Хората нямат време за формално образование. MTV и Интернет създадоха поколение, което иска всичко да става бързо и по забавен начин. Реших лекциите да се изнасят от известни личности и звезди. Исках нашите лектори-преподаватели да са хора от огромен мащаб.

Когато нашият списък придоби известна доза блясък, благодарение на включването на известни личности, броят на хората, които искаха да посещават курсовете, незабавно се увеличи експоненциално - и все повече и повече видни хора се съгласиха на молбите ми да изнасят лекции. Сара Джесика Паркър, Харисън Форд, Ричард Симънс, Хенри Кисинджър, Барбара Буш, Лари Кинг, Рене Зелуегър, Дийпак Чопра и Руди Джулиани са само част от стотиците знаменитости, които украсиха сцената на Learning Annex.

Как успях да ги привлека? Тъй като нямах много пари, натиснах друг бутон: тяхната вина. Казах: „Вие успяхте. Защо не върнеш на обществото?" Спомням си филмовия магнат Харви Уайнстийн. Хленчех и хленчех, хленчех и хленчех: „Можете да посветите един час от времето си на учениците от Learning Annex – за благотворителност.“ Накрая той се съгласи. Беше невероятно да го слушам, пълен с интересни подробности за това как да успееш в Холивуд. Всичко завърши с факта, че той говори няколко часа! По същия начин имаме легендарния музикален продуцент Клайв Дейвис. Той не само изслуша демо записите на нашите студенти, но и подписа договор с един от тях направо в публиката. Повечето знаменитости не придават значение на парите.

Но не и Доналд Тръмп. Той дори не отговори на обажданията ми. Един ден се обадих в офиса на Тръмп и ме свързаха с личната му секретарка Норма. Знаех, че няма да привлека вниманието на Тръмп, като хвърлям обичайната си стръв. Той просто не искаше да говори с мен. Реших да предизвикам интереса му с пари, което всъщност е изключително необичайно за мен. Но наистина исках да го получа - и затова се осмелих на такава стъпка. Предложих сума, която според мен беше фантастична: $10 000. Секретарката му отговори: „Това ли е всичко?“, отхвърляйки предложението ми като бутилка евтино Кианти. След като добави кратко „не“, тя затвори.

Отне цялата ми смелост, но няколко дни по-късно се обадих отново на Норма и казах: „Ще дам на г-н Тръмп 25 000 долара“. Норма отговори: „Не. Това не го интересува."

Бях шокиран. Тогава разбрах, че съм играл прекалено внимателно. Седмица по-късно поех огромен риск, като предложих $100 000. Това беше най-големият хонорар, който някога съм предлагал на гост-лектор - но Норма също не беше впечатлена. Без колебание тя отсече: „Няма да работи. Доналд няма да играе.

Седнах и си помислих: какво да правя по-нататък? Да се ​​откажем от идеята да примамим Доналд Тръмп - или да продължим да опитваме? Не знаех какво да правя. Тогава си спомних на каква мотивация арт гуруто Тони Робинс ме научи: „Ако искаш да постигнеш нещо велико, трябва да се насилиш да отидеш отвъд. Трябва да се залюлеете до състояние на хиперактивност. И вие трябва да го направите сами. Никой няма да го направи вместо вас." Реших, че искам да стигна до върха. Доналд Тръмп беше просто въплъщение на Мистър Максимум. Всеки от нас има своите герои. Доналд беше мой. Ако исках да играя на същия терен като него, трябваше да се издигна до следващото ниво. Изпих гърдите си като колело, поех дълбоко дъх и събрах всичките си запаси от енергия. След това се обадих на Норма в офиса на Доналд Тръмп и предложих 1 милион долара за едночасовия разговор на Тръмп в Приложението за обучение. По това време годишният доход на нашата компания беше пет и половина милиона долара. Помислете за секунда. Предложих му милион, а целият ни приход за цялата година беше само пет милиона и половина! В същото време в залата рядко имаше повече от няколкостотин студенти. Как щях да си върна парите - нямах представа за това. Но знаех, че трябва да направя тази стъпка. Просто го знаех. Послушах инстинктите си и се обадих. И Норма каза: „Много интересно предложение. Ще говоря с Доналд."

Затворих телефона и отидох до тоалетната, където очаквано повърнах. Всъщност. В главата ми се въртяха мисли, а сърцето ми биеше като лудо. Какво съм направил? Ако тази игра не се изплати, ще загубя всичко! В един миг се преместих на ново ниво на живот - и това беше много обезпокоително чувство. Но в същото време беше удоволствие! Това, което направих, беше лудост. Но чувството беше неописуемо.

По-малко от час по-късно самият Доналд ми се обади.

Когато вдигнах телефона, не можех да повярвам, че говоря с Доналд Тръмп. Реших, че един от приятелите ми просто ме подиграва. Но беше Доналд. Той каза: „Бил, харесвам това, което прави Learning Annex и харесвам предложението ти. Кажете ми, колко души предлагате да съберем на тази среща? Досега максималната посещаемост е някъде от порядъка на 500-700 души, като най-много хора идват за среща с екстрасенс. Никога не сме събирали повече ученици. Казах: "Ще съберем хиляда души." Според мен 1000 души бяха огромно число. Тръмп отвърна: „Ще се съглася, ако обещаете, че на срещата ще има десет хиляди слушатели“.

Прочетох една книга на Доналд Тръмп и Бил Зункър Мисли мащабно и не забавяй. Напълно прегърнах принципите на тази книга. Не мога да кажа, че подкрепям всички идеи, но повече за това по-късно. Първо, книгата ни учи да мислим глобално, тоест да си поставяме такива цели, колкото е възможно, тъй като всяка цел има тенденция да се сбъдва. Но за да постигнете целите си, трябва да давате всичко най-добро всеки ден. За да даваш всичко най-добро всеки ден, трябва да познаваш и обичаш работата си. Така че страстта на Тръмп е да сключва сделки - той обича и знае как да го прави.

Във втората глава на книгата ни приканват първо да намерим своята страст, а не да мислим как да печелим пари. Парите ще дойдат, ако направите нещо, което е ценно за другите. Освен това авторът обръща внимание на факта, че е необходимо да работите неуморно, за да постигнете личните си цели. Внесете емоция в идеите си, за да оживите плана си. Работата може да направи човек щастлив.

Също така важно свойство на човек от типа Тръмп е способността да издържа на натиска на външната среда и външната среда. Има един начин за решаване на този проблем - фокусиране на вниманието не върху самия проблем, а върху начина за неговото решаване. Колкото по-концентрирани сте на работа, толкова по-малко стрес чувствате.

Тук Доналд ни обяснява, че няма нищо срамно в придобиването на знания въз основа на собствени грешки. Той насочва вниманието ни: „Най-добрият начин да научите е да изучавате историята на успеха и провала във вашия бизнес!“

„Много важен момент: ако искате да успеете, тогава никога не трябва да се отказвате – при никакви обстоятелства... Ако обичате това, което правите, няма да се откажете – защото обичате работата си“, ни казва Доналд. За постигане на целите се нуждаете от търпение и ентусиазъм, трябва да сте упорити и никога да не се отказвате, да вървите напред и да държите целта във фокуса на вниманието си. Тръмп призовава да излезем извън зоната си на комфорт и да не спираме, иначе животът ще ни подмине.

Да мечтаеш за голямо не е достатъчно. Необходимо е да се действа. Поставете си цел - пробийте страха и действайте. Пристъпете напред и поемете пътя си. С тези тръмпийски мотиви завършва втората глава.

По-нататък Тръмп ни съветва да слушаме сърцата си и инстинктите си. Понякога трябва да плувате срещу течението, но в същото време да слушате инстинктите си. В същото време, когато правите транзакции, дайте дума на някого и тази дума е злато. Ако сте дали на някого думата си и след това сте включили обратното, тогава хората никога повече няма да ви се доверят. „Слушайте какво ви казва инстинктът ви. Поемайте рискове“, казва ни Доналд Тръмп. Комбинацията от логика и инстинкт ни дава най-добри резултати.

„Колкото повече работя, толкова повече късмет имам“, казва Тръмп в глава 4! Създайте свой собствен късмет. Когато работите повече, ставате все по-успешни! Късметът не ни се усмихва толкова често, но след като той се усмихна на вас, бъдете готови да се възползвате максимално от момента и да работите здраво. Това е най-добрият вариант за успех – това означава „да мислиш мащабно“.

Мнозина гледат хората и виждат само крайния резултат, но не виждат работата, необходима за достигане на върха! Трябва да слезете на земята и да разберете, че трябва сами да изградите пътя към успеха. Друг начин няма.

Не се страхувайте да поемате рискове, захранвайте се с положителни чувства, изкоренявайте негативното мислене – всичко това ще ви помогне да постигнете целите си.

Уважавайте себе си! И ако трябва да отвърнете на удара, дайте го! Тръмп се фокусира. Но в същото време трябва да покажете на другите, че познавате бизнеса си. Намерете най-добрите служители за вашия бизнес, но никога не им се доверявайте.

В глава 6 Тръмп предлага винаги да се разчистват сметки, което аз всъщност не подкрепям. Лозунгът: "Винаги си разчиствайте сметки. Ако някой ви удари, ударете го два пъти в отговор" - не го подкрепям. Тъй като смятам, че този израз е декорация на витрини. А в съвременния свят и демократичното общество смятам, че това не е подходящо, тъй като не носи някакви особени ползи и някакви особени резултати. Мисля, че най-доброто решение е да се освободим от проблема и да решим по-глобалните проблеми в съда.

Тръмп ни дава важна информация в седма глава. Той ни разказва за силата на положителния заряд. Фактът, че започвайки всеки бизнес, нашата такса е нула. С решаването на ключовите задачи силата на заряда се увеличава. Специалните знания ни помагат да увеличим силата на заряда.

В глава 8 Доналд Тръмп ни призовава да държим очите си насочени към меча, тоест постоянно да се фокусираме върху нашата цел. Поддържайте концентрация и дисциплина през цялото време. Необходимо е да се премахнат съмненията и безпокойството, да бъдете гъвкави.

За да обобщим книгата: фокусирайте се върху глобални проекти, поставяйте си амбициозни цели, бъдете честни със себе си и другите, придобивайте нови знания и по-малко съмнения. Това са основните постулати на мисленето на Тръмп.

За да успеете, трябва да се отделите от 98% от населението на света.

Това, за което мечтаете, е това, което правите. Ако дори не можете да мечтаете за велики неща, тогава никога няма да направите нищо значимо в живота.

Богатството е резултат от стремеж към големи цели и постоянна активност. Мнозина започват с големи цели. Но щом се сблъскат с някакви проблеми, щом нещо друго отвлече вниманието им, концентрацията им върху целта веднага се разсейва. За да усещате постоянно целта, трябва да предприемете активни действия за нейното постигане. Поне два часа дневно. Никой освен вас няма да се тревожи за парите и успеха ви.

Ако не обичате това, което правите, никога няма да успеете. Но ако обичате работата си, тогава трудностите ще бъдат балансирани от радостта, която ви доставя тази работа.

Всъщност вие имате повече енергия, отколкото си мислите. Повечето хора работят при ниво на възвращаемост от 50%. За да работят на пълен капацитет е необходима сериозна криза или екстремна ситуация. Изпълнен съм с любов към това, което правя.

Ако искате да постигнете успех, трябва да свикнете с факта, че често ще чувате думата „не“ – и да се научите да я игнорирате. Когато бяхте дете, майка ви каза не, баща ви каза не, учителят ви каза не и треньорът ви каза не. Бяхте добри и послушни момчета и момичета. Чухте думата „не“ и спряхте да правите това, което правехте. Ето защо 98% от възрастните са развили условен рефлекс: при думата "не" да замръзнат, без да мръднат. Но този, който се отказва, няма да постигне нищо.

Ако искате да сте в първите 2%, трябва да сте реалисти. В бизнеса нямате работа с майка, татко или учител. Хората не са заети да се грижат за вас - те са заети да се грижат за себе си.

Повечето хора, които казват „не“, го правят в собствен интерес. Не позволявайте на нечие капризно или потискащо „не“ да ви спре. Намерете начин да превърнете „не“ в „да“ – или намерете хитър начин да заобиколите „не“. Не позволявайте на никого да ви спре!

Какво е отношението ви към хората?

Живеем в свят на зло и жестокост. Само на себе си изглеждаме цивилизовани. Всъщност този свят е жесток, а хората безмилостни. Може да ви се усмихват, но зад всички усмивки стои желание да ви убият. И трябва да умееш да се защитаваш. Хората ще се държат с вас злобно и подло, от първия момент ще се опитат да ви ударят по-силно. Хищниците в джунглата убиват за храна - и само хората убиват за забавление. Дори вашите приятели са щастливи да ви намушкват в гърба: те искат вашата работа, вашата къща, вашите пари, вашата жена - и вашето куче, в края на краищата! А това са приятели - врагове и още по-зле! Моето мото е: "Наемете най-добрите - и не им се доверявайте за нищо."

Когато някой умишлено навреди на вас или репутацията ви, как реагирате?

Когато някой умишлено ви навреди, моят съвет е: платете сметката! Това не е най-типичният съвет - но е съвет от реалния живот. Ако не си разчистиш сметките, значи си малоумник! Ако някой ви е наранил, хванете негодника за гушата. Първо, чувството е добро. Второ, другите го виждат. Обичам да разчиствам сметки. През цялото време се разгорещявам. Винаги контраатакувам с пълна сила - и знаете ли какво? С мен - за разлика от много други - се опитват да контактуват възможно най-малко. Те знаят, че ако се опитат да ме ударят, ще имат много сериозен бой. Винаги си уреждайте сметки. Винаги се хвърляйте към хората, които се хвърлят към вас. Не се оставяйте да ви ритат като футболна топка. Винаги връщай. Ние живеем в джунглата, която е пълна с всякакви животни, които със сигурност ще се опитат да ви нападнат. Ако се страхувате да отвърнете на удара, хората ще ви възприемат като губещ! Те ще знаят, че каквото и да направят – да ви обидят, да покажат неуважение, открито да се възползват от вас – ще им се размине. Не позволявайте! Винаги отвръщайте на удара и си уреждайте сметки. За това ще бъдете уважавани.

Ако сте на лов за магически златен пръстен, не можете да си позволите да се отпуснете. Никога. При никакви обстоятелства - независимо колко добре вървяха нещата. Настоящите „добри времена“ винаги са резултат от вашата упорита работа и постоянна отдаденост. Това, което правите днес, е ключът към утрешните резултати. Ако искате да извлечете ползите утре, тогава трябва да сеете семената всеки ден! Ако отслабите концентрацията си дори за минута, неизбежно ще започнете да се връщате назад.

Винаги подписвайте брачен договор. Да не направите това е твърде голям риск.

КЛЮЧОВИ ТОЧКИ

• Мечтайте големи, защото в резултат ще направите това, за което сте мечтали.
• Ако искате да спечелите много пари, отървете се от срамежливостта - стремете се към големи цели.
• Бъдете слаби и гладни; Повдигнете летвата за себе си на всяко ниво.
• Давайте най-доброто от себе си всеки ден, но се фокусирайте върху дългосрочните цели.
• Попивайте знания - трябва да разбирате какво правите.
• Гордейте се със способността си да намирате творчески решения на най-трудните проблеми.
• Изпитайте страст към работата.
• Никога не се задоволявайте с думата „не“.
• Научете се да се доверявате на собствените си инстинкти.
• Наемете най-добрите хора, но не им вярвайте.
• Разчистете сметките с онези, които са ви наранили.
• Никога не се отпускайте при постигането на дадена цел – дори когато всичко върви добре.
• Винаги подписвайте предбрачен договор.

Трябва да обичаш това, което правиш, иначе никога няма да успееш в живота.

Не мислете как да правите пари. Вместо това помислете какви полезни и ценни неща можете да направите за хората, за вашия град или район. Какво трябва да се промени към по-добро?

КЛЮЧОВИ ТОЧКИ

• Намерете своята страст и любов към това, което правите.
• Никога не прави това, което не ти харесва.
• Отдайте се на работа изцяло, с цялата страст – и резултатите няма да ви накарат да чакате.
• Дайте на целите си непарична стойност.
• Осъзнайте, че страстта побеждава страха.
• Подхранвайте страстта си ежедневно с действие.
• Изпитайте радостта от добре свършената работа.
• Фокусирайте се върху решението, а не върху проблема.
• Справете се с напрежението, като се научите да не се поддавате на негативните мисли и мнения на другите.
• Намерете вътрешна сила и никога не се отказвайте. Принудете се да излезете извън зоната си на комфорт.

НЕ СЕ ДОВЕРЯВАЙТЕ НА НИКОГО

Казвах: „Намерете най-добрите и им се доверете“. През годините се нагледах на толкова много трикове и далавери, че сега казвам: „Намерете най-добрите, но не им се доверявайте“. Не им се доверявайте, дори само защото, ако не сте много добре запознати със случващото се, те ще ви разкъсат до последната нишка.

ОБОБЩАВАНЕ

Светът е ужасен и жесток. Лъвовете убиват за храна, но хората убиват просто за забавление. Всеки от нас има такива приятели, които биха се радвали да ни оставят без пари. Те искат нашите пари, нашия бизнес, къщата, колата, съпругата - дори кучето. И това са приятели. Какво да кажем за враговете? Трябва да можете да защитите себе си и своите интереси.

Алчността, която кара хората да грабят, крадат и убиват по време на природни бедствия, пожари и наводнения, живее и работи в най-обикновените нормални хора. Тя се крие в дълбините и когато най-малко очаквате, внезапно хвърля змийската си глава напред и забива зъбите си във вас. Това е факт – и го приемете за даденост. Светът е жестоко място. Хората ще ви унищожат просто за забавление - или за да впечатлят другите. Винаги се надявайте да намерите най-доброто в хората – но се подгответе за най-лошото.

Свалете и изхвърлете розовите си очила. Стани параноичен. Бъдете много внимателни, когато наемате хора. Ако нямаш очи в тила, със сигурност ще те ограбят. И не се притеснявайте, че ще бъдете обичани. Няма значение дали вашите подчинени ви обичат или не. Но се уверете, че ви уважават. Казвах: "Наемете най-добрите - и им се доверете." Сега съм по-мъдър и казвам: "Наемете най-добрите - и не им се доверявайте."

КЛЮЧОВИ ТОЧКИ

• Освободете се от илюзиите. Светът е трудно място, пълно с трудни хора.
• Всеки мечтае да убие най-добрия стрелец. Лъвовете убиват за храна, хората за удоволствие.
• Спечелете уважение и не се интересувайте дали ви харесват или не. Бъдете професионалисти в това, което правите и ще бъдете уважавани.
• Винаги се обличайте по начин, който предизвиква уважение.
• Наемете най-добрите, но не им се доверявайте.
• Внушавайте екипни ценности на хората.
• Ценете лоялността преди всичко.
• Прощавайте на хората за първите им неволни грешки.
• Никога не прощавайте на негодниците и измамниците.
• Поставете високи стандарти за служителите си и се уверете, че ги спазват.

КЛЮЧОВИ ТОЧКИ

• Ако някой ви е наранил, отплатете се със същото, но и с компенсация.
• Прощавайте на достойните хора, никога не прощавайте на негодниците.
• Ако ви нападнат публично, винаги отвръщайте на удара.
• Ако искате да спрете грубиян, ударете го с цялото си сърце право между очите. Следващия път той ще помисли два пъти, преди да те нападне.
• Дори най-силните спортисти могат да бъдат губещи, които позволяват да бъдат ограбени и след това се страхуват да уредят сметки с нарушителя.
• За да си разчистите сметките с някого, трябва сериозна причина.
• Забийте се в сънната артерия на нарушителя, в гърлото - така че тези, които гледат битката ви, да знаят, че не трябва да се забърквате с вас.
• Ако човек разбра, че е сгрешил и се извини, приемете сто извинения и му простете, но не му вярвайте повече.

ТОВА, КОЕТО НЕ ТЕ УБИВА, ТЕ ПРАВИ ПО-СИЛЕН!

Провалът може или да ви унищожи, или да ви направи по-силен. Вярвам в старата поговорка: "Това, което не те убива, те прави по-силен." Изпитвам голямо уважение към хората, които се провалиха, но намериха сили да се върнат в играта.

Неуспехът ме научи, че е необходимо постоянно да държа фокуса на вниманието си върху основното и постоянно да увеличавам „заряда“.

КЛЮЧОВИ ТОЧКИ

• Когато започваш нещо ново, нямаш "заряд".
• С всяко ново действие, с всяка решена задача, вие трупате „заряд“. Когато този момент достигне критично ниво, всичко наоколо е в "готовност номер едно", вие сте на екрана на всички радари. Когато хората видят вашето "зареждане", те искат да се свържат с него.
• За да получите този „заряд“, фокусирайте се върху конкретна задача с цялата страст и постоянство.
• Специалните знания - познаването на собствения бизнес - помагат да се натрупа необходимата енергия. Намирането на опитен наставник означава още повече да завъртите маховика. За да поддържате енергията на движение, повдигайте щангата все по-високо. Запомнете: трябва да продължите напред. Ако спреш спира и маховика.
• Използвайте неблагоприятни събития и непреодолими предизвикателства, за да станете още по-силни. Никога не се отказвайте от себе си.
• Когато стигнете върха, споделете своя новооткрит успех и натрупаното богатство с общността.

ОБОБЩАВАНЕ

Ако искате да успеете и да останете на върха, трябва да се научите да се фокусирате. Постигането на успех не е лесна задача. Ще се натъкнете на пречки и проблеми. Но вместо да мислите за негативното, помислете какво искате да постигнете.

Помислете за всички добри неща, които ще направите в живота си. Фокусирайте се върху целта и никога не се отказвайте. В никакъв случай не се отпускайте, когато нещата вървят като по часовник. Тези „славни времена“ винаги са резултат от вашата упорита работа и отдаденост.

Ако искате да останете на върха на успеха, тогава трябва да продължите да правите това, което ви е довело до успеха. Ако се разсейвате от блясъка и играчките, които съпътстват успеха, вие засаждате семената на собствения си провал. Продължавайте да се фокусирате върху целите си, без значение колко сте успешни.

Някои хора наистина са родени да успеят. Те имат специални таланти, които им позволяват да превъзхождат. Даровити музиканти, родени спортисти, талантливи бизнесмени. Но за огромното мнозинство от успешните хора никой не е представил успеха си на сребърен поднос. Те работиха, за да постигнат успех - и работеха с всички сили. Те си поставят цели и постоянно ги държат във фокуса на вниманието си, докато ги постигнат.

Да, можете да достигнете върха чрез вродени таланти или способности. Но в повечето случаи успехът изисква да работите усилено и да сте концентрирани, а когато успеете, трябва да работите още повече. Започнете с това, за което имате вродени способности. И след това вложете цялата си решителност - в добри и не толкова добри времена - за постигане на целта ви и промяна на живота ви.

КЛЮЧОВИ ТОЧКИ

• Не забравяйте, че успехът не идва лесно.
• Винаги приемайте работата сериозно.
• Фокусирайте се върху това, което обичате, дори когато времената са трудни.
• Осъзнавайте проблемите, но се фокусирайте върху положителните събития и задачи.
• Времето работи за вас. Нищо не пада завинаги.
• Изборът на партньор в живота може да повлияе на способността ви да се концентрирате.
• Печели този, който се фокусира най-дълго върху целта.
• Концентрацията и дисциплината са навици, които всеки може да придобие.
• Безпокойството и безпокойството размиват фокуса на вниманието.
• Бъдете гъвкави. Фокусът не означава тесногръдие или едностранчивост.
• Бъдете достатъчно адаптивни, за да се приспособите към променящите се обстоятелства.

КЛЮЧОВИ ТОЧКИ

• Животът на хората се превърнал в кошмар, защото нямали брачен договор.
• Петдесет и осем процента от всички бракове завършват с развод.
• Не позволявайте на любовта да ви лиши от преценката ви.
• Няма нищо по-лошо от това, когато мъж и жена, веднъж влюбени един в друг, са готови да си прережат гърлата, борейки се за пари и имоти.
• Брачните споразумения са необходими както за мъжете, така и за жените.
• Никой няма да се развежда предварително.
• Предбрачният договор е споразумение, което позволява на страните да са сигурни какво ще се случи в случай на развод.
• Подписването на такъв договор не е най-романтичното нещо. Но имате нужда от него. Просто ти трябва.

ГОЛЕМИТЕ ПОСТИЖЕНИЯ ИЗГРАЖДАТ ГОЛЯМА УВЕРЕНОСТ

Превърнете големите си мисли в големи действия възможно най-бързо. Не позволявайте на фалшивите извинения да ви забавят. („Не съм твърде умен, имам малко опит, твърде съм млад, твърде стар, твърде съм жена, твърде дебел, твърде слаб, твърде плешив“ – и т.н., без край.) Това са празни и фалшиви оправдания. Махни ги от главата си.

Извиненията са симптоми на страх. Хвърлете се стремглаво и направете това, което най-много ви е било страх - страхът ви ще изчезне от само себе си! Никой не се ражда с пълно самочувствие. Закупува се. Свикнете да действате - и самочувствието ви ще скочи до тавана!

Не прекарвайте твърде много време в планиране и опити да предвидите и разрешите проблемите, преди да се случат. Това е просто извинение да си поиграем. Докато не започнете, не можете да знаете къде и кога ще възникнат проблеми. Няма да имате опит в решаването на тези проблеми. Гмурнете се в бизнеса с главата си и решавайте проблемите, когато възникнат.

Спрете да мислите - започнете да правите! Започнете с малко - и непрекъснато вървете напред, поемайки нови и нови висоти, за да укрепите силата и самочувствието си. Ето как олимпийците стигат до самия връх. Те се стремят към все по-големи цели, като ги постигат последователно.

В началото на пътуването изобщо не е важно какво знаете. Важното е какво можете да научите по пътя. Когато започнете нещо ново и трудно, винаги си казвайте: „Мога да го направя!“

КЛЮЧОВИ ТОЧКИ

• Глобалното мислене е в основата на всички постижения на човечеството.
• Концентрирайте се върху върха и ще стигнете до него.
• Големите неща се правят по-лесно.
• Преодолейте страха да мислите мащабно.
• Станете човек, способен да постига големи цели.
• Нека поведението ви отговаря на образа на човек, който има големи цели.
• Определете себе си като значим и важен човек.
• Мислете положително за себе си.
• Направете всичко на най-високо ниво - до най-малкия детайл.
• Демонстрирайте своя мащаб във всичко – и в личния, и в социалния живот.
• Говорете високо и открито, както подобава на човек от голям мащаб.
• Разговаряйте с хора, които играят голямо.
• Превърнете големите идеи в действия без забавяне.
• Изградете самочувствие, докато преминавате от малки успехи към все по-големи и по-големи.
• Използвайте значими тенденции.
• Стойте далеч от негативните хора – както в бизнеса, така и в живота.
• Избягвайте ненужната и опасна самокритика.
• След всеки неуспех превключете към положителни мисли и големи цели възможно най-бързо.

Полезен синопсис? Изтегли!

(1 оценен, рейтинг: 4,00 от 5)

На родителите ми Фред и Мери Тръмп, брат ми Фред Тръмп младши, сестрите ми съдия Мариан Тръмп-Бари и Елизабет Тръмп-Грау, брат ми Робърт Тръмп, децата ми Доналд младши, Иванка, Ерик, Тифани и Барън и моята очарователна съпруга Мелания .

Доналд Тръмп

Тази книга е посветена на моята любяща съпруга Деби и моите деца Едива, Дилън и Вера, които винаги са ме подкрепяли в стремежа ми към високи постижения, както и на целия персонал на Learning Annex, който МИСЛИ МНОГО всеки ден.

Бил Зункер

Предговор

През годините на моя бизнес живот съм срещал хора, които са ми направили незаличимо впечатление. Бил Зункер е един от тях. Когато го срещнах, разбрах, че той не е просто много умен и енергичен човек, а динамо във всеки смисъл на думата. Нямаше как да не се възхищавам на идеите и ентусиазма му.

Креативността е важен елемент от успеха във всичко, което правите. Бил е креативна личност и знае как да вложи творческата си енергия в действие. Всеки, който някога се е срещал с Бил, едва ли ще го забрави. Той е талантлив промоутър и позитивният му възглед за живота е повлиял на хиляди и хиляди хора. Той е отличен ментор, който познава предмета си до най-малкия детайл.

Но освен това той обича работата си - и за мен това е един от ключовите показатели, когато става дума за това как да успея. Ентусиазмът му не угасва през годините и Learning Annex постига впечатляващи резултати.

Да мислиш мащабно е кредо, което изповядвам от ранната си младост, и това е доказан и надежден път към успеха. Бил също го признава и резултатите са очевидни. Тази книга беше страхотен прилив на адреналин и за двама ни и се надяваме, че ще бъде не само интересно четиво, но и ще ви научи на много. Искаме всеки от вас да сбъдне мечтата си - и ако работите неуморно, мечтата ви ще се сбъдне!

Доналд Тръмп

Въведение

От малък до голям

Докато не срещнах Доналд Тръмп, Learning Annex беше малка фирма. Това вече е голяма компания, защото научих принципа на Доналд Тръмп да удря с цялата си сила. Преди двадесет и осем години, когато бях студент по кино в New York's School, имах нужда от пари, за да се издържам по някакъв начин. И тогава, през 1979 г., на двадесет и шест години, взех 5000 долара, които ми бяха дадени като подарък за бар мицва, и започнах Learning Annex. Първоначално виждах моята компания като нещо като неформално училище, където професионалистите в експерименталното кино могат да споделят опита си с начинаещи. Но тогавашният ми приятел, учител по художествена керамика, ме убеди да разширя кръга от предмети и да създам учебен център от различен тип, където хората да научат за кратко време това, което почти никъде другаде не се преподава. И така се роди Приложението за обучение.

В онези ранни дни, в самото начало на моето пътуване, се облякох като клоун и излязох по улиците на Манхатън, където раздавах каталози с нашите курсове на минувачите. В същото време обясних, че трябва да се обадят на номера, посочен в указателя, и да кажат, че са изпратени от клоун. За това им беше гарантирана отстъпка от пет долара. След това изтичах до офиса и отговарях на обажданията. За моя радост много от обаждащите се ми казаха, че някакъв сладък клоун им казал за намалението. Записах данните на бъдещия слушател и изпратих писмо за потвърждение на адреса му. Ако нямаше обаждания, започвах да търся нови учители и лектори. Целият бизнес се състоеше от един човек и аз го управлявах от моя едностаен апартамент в западната част на Манхатън.

Филмовата ми кариера така и не потръгна, но Learning Annex го направи и аз бях щастлив. Разбрах, че съм роден промоутър и че най-накрая съм намерил призванието си.

Напълно промених концепцията за „продължаващо образование“, превръщайки я в това, което нарекох edu-tainment. В наши дни всичко се случва с невероятна скорост. Хората нямат време за формално образование. MTV и Интернет създадоха поколение, което иска всичко да става бързо и по забавен начин. Реших лекциите да се изнасят от известни личности и звезди. Исках нашите лектори-преподаватели да са хора от огромен мащаб.

Когато нашият списък придоби известна доза блясък, благодарение на включването на известни личности, броят на хората, които искаха да посещават курсовете, незабавно се увеличи експоненциално - и все повече и повече видни хора се съгласиха на молбите ми да изнасят лекции. Сара Джесика Паркър, Харисън Форд, Ричард Симънс, Хенри Кисинджър, Барбара Буш, Лари Кинг, Рене Зелуегър, Дийпак Чопра и Руди Джулиани са само част от стотиците знаменитости, които се качиха на сцената на Learning Annex.

Как успях да ги привлека? Тъй като нямах много пари, натиснах друг бутон: тяхната вина. Казах: „Вие успяхте. Защо не върнеш на обществото?" Спомням си филмовия магнат Харви Уайнстийн. Хленчех и хленчех, хленчех и хленчех: „Можете да посветите един час от времето си на учениците от Learning Annex – от благотворителност.“ Накрая той се съгласи. Беше невероятно да го слушам, пълен с интересни подробности за това как да успееш в Холивуд. Всичко завърши с факта, че той говори няколко часа! По същия начин имаме легендарния музикален продуцент Клайв Дейвис. Той не само изслуша демо записите на нашите студенти, но и подписа договор с един от тях направо в публиката. Повечето знаменитости не придават значение на парите.

Но не и Доналд Тръмп. Той дори не отговори на обажданията ми. Един ден се обадих в офиса на Тръмп и ме свързаха с личната му секретарка Норма. Знаех, че няма да привлека вниманието на Тръмп, като хвърлям обичайната си стръв. Той просто не искаше да говори с мен. Реших да предизвикам интереса му с пари, което всъщност е изключително необичайно за мен. Но наистина исках да го получа - и затова се осмелих на такава стъпка. Предложих сума, която според мен беше фантастична: $10 000. Секретарката му отговори: „Това ли е всичко?“, отхвърляйки предложението ми като бутилка евтино Кианти. След като добави кратко „не“, тя затвори.

Отне цялата ми смелост, но няколко дни по-късно се обадих отново на Норма и казах: „Ще дам на г-н Тръмп 25 000 долара“. Норма отговори: „Не. Това не го интересува."

Бях шокиран. Тогава разбрах, че съм играл прекалено внимателно. Седмица по-късно поех огромен риск, като предложих $100 000. Това беше най-големият хонорар, който някога съм предлагал на гост-лектор - но Норма също не беше впечатлена. Без колебание тя отсече: „Няма да работи. Доналд няма да играе.

Седнах и си помислих: какво да правя по-нататък? Да се ​​откажем от идеята да примамим Доналд Тръмп - или да продължим да опитваме? Не знаех какво да правя. Тогава си спомних на каква мотивация арт гуруто Тони Робинс ме научи: „Ако искаш да постигнеш нещо велико, трябва да се насилиш да отидеш отвъд. Трябва да се залюлеете до състояние на хиперактивност. И вие трябва да го направите сами. Никой няма да го направи вместо вас." Реших, че искам да стигна до върха. Доналд Тръмп беше просто въплъщение на Мистър Максимум. Всеки от нас има своите герои. Доналд беше мой. Ако исках да играя на същия терен като него, трябваше да се издигна до следващото ниво. Изпих гърдите си като колело, поех дълбоко дъх и събрах всичките си запаси от енергия. След това се обадих на Норма в офиса на Доналд Тръмп и предложих 1 милион долара за едночасовия разговор на Тръмп в Приложението за обучение. По това време годишният доход на нашата компания беше пет и половина милиона долара. Помислете за секунда. Предложих му милион, а целият ни приход за цялата година беше само пет милиона и половина! В същото време в залата рядко имаше повече от няколкостотин студенти. Как щях да си върна парите - нямах представа за това. Но знаех, че трябва да направя тази стъпка. Просто го знаех. Послушах инстинктите си и се обадих. И Норма каза: „Много интересно предложение. Ще говоря с Доналд."

Хората се задоволяват с малко, когато целият свят лежи в краката им! Този, който се е научил да използва всички предимства на реалността, отдавна е станал известен и много богат човек, а този, който продължава да се наслаждава на даденото, все още се присъединява към редиците на губещите. В чии редици искаш да бъдеш? Ето как Доналд Тръмп и Бил Зункър разказват историята по толкова провокативен и смел начин в книгата си Мисли мащабно и не забавяй! Авторите на този невероятен бизнес наръчник веднага ви предупреждават, че ако имате дори най-малкото съмнение, трябва да се отървете от тях. Не работи? Е, този свят никога няма да се отърве от губещите.

Не го приемайте лично, но само като ядосате човек, като му посочите неговата незначителност, можете да накарате обикновен трудолюбив човек да работи усилено и да мисли мащабно. Изтеглете книгата "Мисли мащабно и не забавяй!" във fb2, epub, pdf, txt - Доналд Тръмп и Бил Зункер можете да посетите сайта безплатно

За какво е тази книга?

Защо не всички хора са обречени на успех? Какво пречи на някои да изградят огромни корпорации, когато други получат световно признание и попълнят банковата си сметка с шестцифрени суми? Отговорът е прост - ниско ниво на стремеж и съмнение. Ако не се стремите да поставите този свят на колене, вие сте губещ. Ако се съмнявате в действията си и не правите нищо от страх да не загубите, вие сте губещ 2. Грубо и цинично, но това е суровата истина на живота, от която не можеш да избягаш, колкото и да ти се иска.

В книгата Мисли мащабно и не забавяй! Доналд Тръмп и Бил Зункър са подготвили за читателите отрезвяващ коктейл от житейски истини, истории за успех на известни личности и щипка саркастични обиди, които моментално ще ви накарат да напуснете илюзорния свят, да погледнете в очите на реалността. Авторите са убедени, че комерсиалният свят е жесток и безмилостен. Няма място за всички. Само тези, които не се страхуват да се борят за мечтите си и могат да нанесат унищожителен лоу кик на провалите в замяна, имат шанс да успеят.

Какво учи тази книга?

Към бизнеса трябва да се подхожда с желание и творчески, невъзможно е да искате да правите този бизнес. В предговора към книгата си Доналд Тръмп говори за това какво го е направило толкова успешен и какво е помогнало на Бил Зункер да стартира Learning Annex.

В книгата Мисли мащабно и не забавяй! Доналд Тръмп и Бил Зункър решават да изкажат истинската цена на успеха и да посветят своите читатели в тази тайна. Ръководството разкрива основната тайна на всички успешни хора и ви учи как да се отнасяте правилно към любимия си бизнес.

Тази книга учи:

• изчислявайте всяка следваща стъпка, защото светът на търговията е като минно поле, в което не може да се стъпва леко;
• да отговаряш на удар за удар, защото силата е най-добрият съюзник в битката;
• никога не се отказвайте, за да не се присъедините към редиците на губещите.

Решихте да изградите собствен бизнес? Зелената светлина свети за вас, но се пригответе, ще има много изпитания.

За кого е тази книга?

Тази книга ще бъде полезна за всички онези хора, които искат да станат известни. Историите за успех на други хора вдъхновяват и мотивират, а дръзкият разказ предизвиква здравословния гняв, който трябва да е достатъчен, за да осъществите плановете си.

ИЗТЕГЛЕТЕ БЕЗПЛАТНА КНИГА "Мисли мащабно и не забавяй!"