Какво е търговски оборот? Система от показатели за текучество и техния анализ

Концепция. Оборот на дребно. Търговски оборот на едро. Характеристики на оборота на хранителните предприятия. Структура на търговския оборот. Система от показатели за текучество. Задачи и методи за анализ и оценка на търговския оборот

Концепция

Един от основните икономически показатели за икономическата дейност на търговското предприятие е търговският оборот - процесът на размяна на стоки за пари. Собственикът на стоките - търговско предприятие * - продава стоките за пари в собственост на друго юридическо или физическо лице. Търговският оборот характеризира процеса на движение на стоки чрез актове на покупко-продажба. Като икономическа категория търговският оборот се характеризира с наличието на две характеристики едновременно:

стоки като обект на продажба;

продажбите като форма на движение на стоки от производител до потребител.

* Понякога търговска компания получава стоки на консигнация, т.е. предприятието, което не е собственик на стоките, въз основа на подходящо споразумение получава от действителния собственик правото да ги продаде.

Оборотът на търговско предприятие може да се счита за:

първо, в резултат на дейността на търговско предприятие, неговия икономически ефект;

второ (в социално-икономически аспект), като показател за стоковото осигуряване на населението, един от показателите за жизнения стандарт.*

* Според класификацията на ООН оборотът в търговията на дребно се отнася за показателите, характеризиращи стандарта на живот.

В търговско предприятие оборотът се изразява в обема на паричните постъпления за продадени стоки - по неговия размер може да се прецени значението на това предприятие на потребителския пазар.

Има търговски оборот на дребно и едро.

Оборот на дребно

Оборотът на дребно се отнася до трансфера на стоки до крайните потребители. С това завършва процесът на обръщение на стоката – тя навлиза в сферата на потреблението.

Като икономически показател оборотът на търговията на дребно отразява обема на стоките (в парично изражение), които се движат в сферата на личното потребление, и характеризира, от една страна, паричните постъпления от търговията, а от друга - размера на разходите на домакинствата. за закупуване на стоки. Динамиката на оборота на дребно отразява съотношението между производството и потреблението, потребностите на предприятията от материални и трудови ресурси и развитието на търговската мрежа.

Съгласно Инструкциите на Държавния комитет по статистика на Руската федерация * оборотът на търговията на дребно е продажбата на стоки на населението; Освен това оборотът на търговията на дребно включва продажбата на стоки на организации, институции и предприятия за населението, което те обслужват.

* Инструкции за определяне на оборота на дребно и инвентара от юридически лица, техните отделни подразделения, независимо от формата им на собственост, занимаващи се с търговия на дребно и обществено хранене. Одобрено с решение на Държавния статистически комитет на Русия от 1 април 1996 г. № 25.

Оборотът на дребно като статистически показател отразява обема на продажбите на стоки на населението чрез всички канали за продажба: в официално регистрирани предприятия, на пазари за дрехи, смесени и хранителни стоки.

Обемът на търговията на дребно до голяма степен характеризира състоянието на националната икономика, отразявайки състоянието на промишлеността и селското стопанство, инфлационните процеси, промените в благосъстоянието на населението, условията и капацитета на вътрешния пазар.

Показателят оборот на дребно (както и на едро) има количествени и качествени характеристики.

Количествената характеристика на търговския оборот е обемът на продажбите в парично изражение, качествената характеристика е структурата на търговския оборот. Структурата (или асортиментният състав) на търговския оборот е делът на отделните стокови групи в общия обем на продажбите.

Съставът на оборота на дребно се класифицира по видове продажби:

Приходи от продажба на хранителни и нехранителни стоки в магазини, шатри, автомати, разносна и разносна търговия;

Оборот на заведенията за обществено хранене, състоящ се от оборот от продажба на продукти от собствено производство и закупени стоки, включително надценки;

Приходи от продажба на лекарства в аптеките;

Приходите от продажба на книги, вестници, списания, включително абонаменти и др.

Необходимо е ясно да се разграничат понятията „състав“ и „величина“ на търговския оборот: съставът на търговския оборот се състои от различни видове продажби, а стойността е сумата на търговските приходи, депозирани в банката или касата, обемът на продажбите на дребно едро (по банков път), направените разходи за сметка на приходите от касата (по документи).

Оборот на едро

Търговският оборот на едро е продажбата на стоки от търговски предприятия на други предприятия, които използват тези стоки или за последваща продажба, или за промишлено потребление като суровини, или за материална поддръжка на икономически нужди. В резултат на търговията на едро стоките не преминават в сферата на личното потребление, а остават в сферата на обръщението или влизат в промишленото потребление. С други думи, в обращение на едро стоките се продават за последваща обработка или препродажба.

Търговският оборот на едро се класифицира по правило по:

предназначение;

форма на организация на дистрибуцията на стоките.

В зависимост от предназначениетоТърговският оборот на едро се разделя на:

търговски оборот на едро;

вътрешносистемен търговски оборот на едро.

Оборотът от продажби на едро е продажбата на стоки на търговски предприятия на дребно, обществено хранене, доставки на потребители извън пазара, за износ и чрез клиринг.

Вътрешносистемният търговски оборот на едро е освобождаването на стоки от някои предприятия за търговия на едро от името на други директно на пазарни и вътрешнопазарни потребители. Вътрешносистемният търговски оборот на едро като правило се използва за маневриране на стоковите ресурси и е характерен за големите търговски структури.

По този начин оборотът на продажбите на едро характеризира процеса на директни продажби на едро на стоки, а вътрешносистемният оборот на едро характеризира движението на стоки между търговските връзки на едро.

Сумата от двата вида търговски оборот на едро е брутният търговски оборот на едро.

В зависимост от организацията на разпределението на стокитеВсеки от двата вида търговия на едро се разделя на:

склад;

транзит.

Складовият оборот на едро е продажбата на стоки от складовете на търговските предприятия на едро.

Транзитната търговия на едро е доставката на стоки от производителите директно до търговците на дребно, заобикаляйки складовите връзки.

Транзитният търговски оборот на едро от своя страна се разделя на:

транзитен търговски оборот без участие в сетълмент (организиран);

транзитен търговски оборот с участие в сет.

С други думи, търговското предприятие участва в този процес или като посредник, който получава комисионна за организиране на промотирането на стоки, или като собственик, който плаща цената на стоките.

Сумата от складовия и транзитния търговски оборот с участие в сетълмент представлява търговския оборот на едро с участие в сетълмент.

Характеристики на оборота на хранителните предприятия

Отличителна черта на икономическата дейност на хранителните предприятия е интегрирането в едно предприятие на процесите на производство, продажба и организация на потреблението на продуктите. Съответно оборотът на хранителните предприятия има своя специфика, като се разделя на:

оборот от продажби на продукция от собствено производство;

оборот от продажби на закупени стоки.

С най-голям дял в оборота на хранителните предприятия е оборотът от продажби на продукти от собствено производство.*

* 55-85% в зависимост от вида на предприятието: ресторант, кафене, столова, магазин за кнедли, палачинка, снек бар, бистро, бюфет и др.

В зависимост от крайното или междинното потребление се разграничават търговските обороти на дребно и едро.

Оборотът на дребно включва:

продажба на продукти от собствено производство и закупени стоки чрез трапезарии, бюфети, както и продажба на дребно и малки търговски мрежи, собственост на самите предприятия;

продажба на продукти през мобилна мрежа;

доставка на храна на служителите на компанията на намалени цени.

Търговският оборот на едро, като правило, се състои от продажба на полуфабрикати, брашно и сладкарски изделия на други хранителни предприятия и предприятия за търговия на дребно.

Сумата от търговския оборот на дребно и едро формира брутния търговски оборот, който характеризира пълния обем на производствената и търговската дейност.

Структура на търговския оборот

Стоковата структура на оборота на дребно включва хранителни и нехранителни стоки, които са разделени на асортиментни групи и подгрупи. С допълнителни подробности се разглеждат видовете, разновидностите, моделите и размерите на стоките.

Структурата на хранителните продукти се състои от следните продуктови групи:

месо и месни продукти;

риба и рибни продукти;

мляко и млечни продукти;

сладкарски изделия;

хляб и хлебни изделия;

брашно, зърнени храни и тестени изделия;

картофи;

плодове, плодове, горски плодове, дини и пъпеши;

други хранителни продукти.

Структурата на нехранителните стоки се състои от следните асортиментни групи:

облекло, спално бельо, шапки и кожи;

трикотаж и трикотаж;

сапун за пране;

синтетични детергенти;

Тоалетен сапун и парфюми;

галантерия и конци;

тютюневи изделия;

стоки за културно-битови и битови цели;

други нехранителни продукти.

Индикаторна система за търговския оборот

Показателите, характеризиращи оборота на търговско предприятие, включват:

обем на стокооборота в стойностно изражение по текущи цени;

обем на търговския оборот в стойностно изражение по съпоставими цени;

асортиментна структура на търговския оборот за отделни групи стоки (рубли, проценти);

еднодневен обем на оборота (RUB);

обем на търговския оборот на служител, включително служител на търговска група;

обем на търговския оборот на 1 m 2 обща площ, включително търговска площ;

време на обръщение на стоките, дни на обръщение;

скорост на оборот, брой обороти.

Задачи и методи за анализ и оценка на търговския оборот

Задачи на анализа на търговския оборот:

изучаване на динамиката на показателя;

анализ и оценка на асортиментната структура;

идентифициране и оценка на факторите, влияещи върху обема и структурата на търговския оборот;

анализ на оборота.

Методи за анализ:

изграждане на времеви редове;

използване на относителни и средни стойности;

сравнение;

индексен метод;

изграждане на трендови и регресионни модели на динамиката;

заместване на веригата;

балансова връзка на показателите;

плотиране и др.

Анализът на търговския оборот започва с определяне на неговия обем (в стойностно или физическо изражение) за изследвания период. Получените данни (отчетни) се сравняват с планираните показатели и с показателите (основни) на съответните предходни времеви интервали (десетилетие, месец, тримесечие, полугодие, година). Такива сравнения позволяват да се оцени степента на съответствие на действителните резултати от дейността на предприятието с планираната стратегия за развитие.

В процеса на анализ на динамиката на търговския оборот се използва система от индекси:

индекс на физическия обем на търговския оборот ( азе);

индекс на търговския оборот в действителни (текущи) цени ( аз T);

ценови индекс ( аз° С).

Индекс на физическия обем на търговския оборотхарактеризира влиянието на промените в количеството и структурата на продадените стоки върху динамиката на показателя.

Индексът се изчислява по формулата:

Където - цена аз-ти продукт в базисния период;

-цена аз-ти продукт в отчетния период;

- количество аз-тото продадено изделие през отчетния период;

- количество аз-тия продукт, продаден през базовия период;

аз- вид на продукта;

П -брой видове стоки.

Индекс на стокооборота в действителни (текущи) цениотразява промяната в общата себестойност на продадените стоки през анализирания период. Състоянието на показателя се влияе от два фактора - броя на продадените стоки и динамиката на цените. Индексът се изчислява по формулата:

Използване ценови индексПри анализа на търговския оборот в условията на забележимо влияние на инфлационните процеси върху икономическия живот на страната, което доведе до високи темпове на обезценяване на парите и покачване на цените, придобива изключително значение. Индексът на цените показва промяната в общата цена на определен брой стоки през разглеждания период. Индексът се изчислява по формулата:

Съществува математическа връзка между разглежданите показатели:

Пример.

Първоначална информация за изчисления

Нека изчислим:

индекс на физическия обем на търговския оборот аз f == (5 x 300 + 8 x 50) : (5 x 200 + 8 x 100) = (1900: 1800) = 1,055;

индекс на търговския оборот в действителни (текущи) цени аз t = (6 x 300 + 12 x 50) : (5 x 200 + 8 x 100) = (2400: 1800) = 1,333;

ценови индекс аз c = (6 x 300 + 12 x 50) : (5 x 300 + 8 x 50) = (2400: 1900) = 1,263.

Нека проверим получената по-рано връзка между изследваните показатели: аз f= аз T: аз c, или 1,055 = 1,333: 1,263.

Използвайки метода на верижното заместване, можете да определите степента на влияние върху обема на търговския оборот на отделни фактори: броя на продадените стоки и промените в цените за тях.

В дадения пример увеличението на търговския оборот възлиза на 600 милиона рубли. (2400 - 1800).

Поради промени в продажбата на стоки търговският оборот се увеличи със 100 милиона рубли. (
):

включително за продукт "А" увеличението възлиза на 500 милиона рубли. (5 х 300 - 5 х 200), а за продукт "Б" има намаление от -400 милиона рубли. (8 х 50 - 8 х 100).

Поради промени в цените търговският оборот се увеличи с 500 милиона рубли.

(
)

включително за продукт „А” - с 300 милиона рубли. (6 х 300 - 5 х х 300), за продукт "Б" - с 200 милиона рубли. (12 х 50 - 8 х 50).

За по-голяма яснота нека обобщим получените данни в таблица:

Влиянието на отделните фактори върху промените в обема на търговския оборот

Анализът на стоковата структура на оборота на търговското предприятие включва количествена и парична оценка на продажбите на отделни стоки, както и определяне на динамиката на структурните промени. Структурата на продадените стоки се измерва като процент от обема на търговския оборот като цяло или на отделни стокови групи. Резултатите от анализа се използват за изследване на съответствието на структурата на предлагането на продукти с потребителското търсене и оказват решаващо влияние върху формирането на поръчките към доставчиците и избора на самите доставчици.

Търговският оборот е движението на стоките, процесът на движението им от производителя до потребителя. Разграничават се търговския оборот на едро - промотиране на стоките от производството към търговската мрежа на дребно; търговия на дребно - доставяне на стоки директно до потребителите.
От своя страна търговският оборот на едро се разделя, както следва:
- складов оборот - продажба на стоки от склад на дистрибутор (търговска организация или индивидуален предприемач) за по-нататъшна препродажба или на организации за професионална употреба;
- транзитен оборот - продажба на стоки от складовете на доставчици, заобикаляйки складовете на организация за търговия на едро;
- вътрешносистемен оборот - освобождаване на стоки от една база към други бази на същата организация за търговия на едро.
В счетоводството продажбата на стоки се отразява със следните записи:
- в търговията на едро Dt inc. 62 - Kt брой. 901 “Приходи” - отразяват се приходи от продажба на стоки по банков път;
- в търговията на дребно Dr. 50 - Kt брой. 901 „Приходи“ - отразяват се приходи от продажба на стоки за пари.
По този начин размерът на оборота на търговската организация се определя от кредитния оборот в сметка 90 „Продажби“, подсметка. 1 "Приходи".
Този оборот обаче включва данък върху добавената стойност (ДДС), който организацията трябва да начисли за разплащания с бюджета.
Начисляването на ДДС се отразява чрез осчетоводяване:
Dt sch. 903Kt вкл. 683 „Изчисления за ДДС“.
По този начин, за да се определи оборотът на търговска организация без отчитане на ДДС, който трябва да бъде платен в бюджета, дебитният оборот по сметки 903 трябва да се извади от кредитния оборот по сметка 901.
Организацията за търговия на едро почти винаги води счетоводни записи, използвайки автоматизирана форма. При компютърна обработка на първични подкрепящи документи (фактури, фактури) в подсистемата „Стоки“, осчетоводяванията по правило се генерират автоматично. Трябва само да изберете подходящия документ. Типовите транзакции се задават предварително и при въвеждане на документ се записват в книгата на стопански операции. Въз основа на тези осчетоводявания се формира оборотна ведомост за сметка 90. Същите операции се отразяват в дневника и Главната книга.
В търговията приходите се определят като разликата между оборота преди приспадане на данъци и себестойността на продадените стоки.
Приспадащите се данъци са тези данъци, които организацията трябва да натрупа за плащане към бюджета. Те включват ДДС и износни мита.
Себестойността на продадените стоки е тяхната покупна цена. Покупната цена включва стойността на стоките по цени на доставчик. Ако счетоводната политика на организацията предвижда включването в цената на стоките (тяхната покупна цена) на разходи, свързани пряко с придобиването на конкретна партида стоки, тогава тези разходи се включват в покупната цена. Методът за формиране на покупната цена на стоките (себестойността на продукта) трябва да бъде предвиден в счетоводната политика на търговска организация.

Още по темата Търговски оборот:

1. Задача 3 Използвайки дадените в табл. 19.3, като използвате първоначалните данни, определете скоростта на оборот (оборот) за шестте месеца (в пъти).

Анализът на показателите за оборота на дребно ни позволява да установим основните качествени и количествени показатели за работата на магазина през текущия период. Икономическата целесъобразност на изчисленията за предстоящия период зависи от дълбочината и пълнотата на анализа и правилността на изводите, направени от резултатите от анализа.

Въз основа на резултатите от анализа може да се прецени до каква степен е изпълнена прогнозата за продажбите и е удовлетворено търсенето на клиентите, какво е причинило промените в оборота през отчетния период и да се оцени степента, в която действителните резултати от дейността на предприятието отговарят на предвидената стратегия.

Основни за анализа на търговския оборот са данните от счетоводната, статистическата и оперативната отчетност. Започва с определяне на обема на търговския оборот (в парично или физическо изражение) за определен период (десетилетие, месец, тримесечие, полугодие, година). Получените отчетни данни се съпоставят с прогнозните показатели за тези периоди.

Анализирайки търговския оборот, икономистът идентифицира моделите в неговото развитие. За целта се изчислява динамиката на търговския оборот в текущи и съпоставими цени.

Динамиката на нарастване на търговския оборот в текущи цени (D) се изчислява по формулата:

Реалният оборот за миналата година беше 2600 хиляди рубли;

Прогноза за продажбите за отчетната година - 2800 хиляди рубли;

Реалният оборот за отчетната година е 3000 хиляди рубли.

Решение:

1) изчислете процента на изпълнение на прогнозата за продажбите:

2) изчисляване на динамиката на търговския оборот по текущи цени:

Динамиката на нарастване на търговския оборот в сравними цени се изчислява по формулата:

Ако цените са се променили през анализирания период, тогава действителните данни за продажбата на стоки трябва да бъдат изразени в цени, при които е прогнозиран оборотът. За целта се изчислява ценови индекс. В контекста на забележимо влияние на инфлационните процеси върху икономическия живот на страната, което доведе до високи темпове на растеж на цените и обезценяване на парите, използването на ценови индекс е от особено значение. Индексът на цените показва промяната в общата цена на определен брой стоки за анализирания период. Индексът се изчислява по формулата:

където Ip е ценовият индекс, P1 е цената през отчетния период, P0 е цената през базовия период (миналата година), взета за 100%.

Действителният оборот за отчетната година в сравними цени се изчислява по формулата:

където Факт. т/в. – фактически стокооборот, Iр – ценови индекс.

Задача.Оборотът на магазина за миналата година беше 20 милиона рубли, оборотът за отчетната година беше 24 милиона рубли. През отчетната година цените са се увеличили с 40%. Изчислете динамиката на търговския оборот в текущи и съпоставими цени:

1) Нека изчислим динамиката на търговския оборот по текущи цени:

2) Да определим индекса на цените:

3) Нека изчислим действителния оборот на отчетната година в сравними цени:

4) Да изчислим динамиката на нарастване на търговския оборот в съпоставими цени:

Както се вижда от изчисленията, оборотът през отчетната година се е увеличил с 20% в сравнение с миналата година по текущи цени, но след изчисляване на динамиката на търговския оборот в сравними цени се оказа, че оборотът се е увеличил поради увеличение на цени. При постоянни цени в базисния период търговският оборот би бил само 17 млн. руб., или 85%.Така търговският оборот се е увеличил през отчетната година само поради нарастващите цени, а не поради увеличаване на броя на продадените стоки.

Сравнимостта на оборота на дребно се влияе от промяна в работното време на магазина, например, ако магазинът е бил отворен по редица причини, броят на календарните дни е бил непълен.

За яснота и съпоставимост данните, необходими за анализа, са събрани в аналитични таблици.

Ще илюстрираме методологията на анализа на примера с данни от търговско предприятие (виж таблицата). Ще извършим анализа, като използваме метода на сравнение: действителният оборот за отчетната година е сравним с прогнозата за продажбите. Таблицата показва, че планът за оборот за отчетната година е изпълнен със 103,4% (5480: 5300 * 100), а спрямо миналата година стокооборотът се увеличава с 20,2% (5480: 4560 * 100), докато според прогнозата той трябваше да се увеличи с 16,2% (5300: 4560 * 100). В резултат на анализа на общия обем на търговския оборот е установено, че през отчетната година се наблюдава увеличение на цените с 2,4%.

Сега е необходимо да се преизчисли оборотът за отчетната година по цени от миналата година. В нашия пример тя възлиза на 5351,6 хиляди рубли. (5480:1,024). Така изпълнението на плана няма да бъде 103,4%, както е посочено по-горе, а 101% (5351,6: 5300 * 100); в сравнение с миналата година търговският оборот се е увеличил не с 20,2%, а със 17,4% (5351.6: 4560 * 100). В резултат на превишаване на прогнозата за продажбите през отчетната година търговското предприятие продаде стоки на населението за 51,6 хиляди рубли. повече от планираното, а в сравнение с миналата година обемът на продажбите се е увеличил със 791,7 хиляди рубли.

Таблица

Търговски оборот	Отчет за миналата година, хиляди рубли.	Отчетна година
		Прогноза, хиляди рубли.	Факт. оборот, хиляди рубли	Производителност, %	В сравнение с миналата година, %
Обща сума	4560	5300	5480	103,4	120,2
I четвърт	1000,4	1250	1260	100,8	125,9
II тримесечие	1300,2	1290,5	1370	106,2	105,4
III тримесечие	1100,6	1240,2	1210	97,6	109,9
IV тримесечие	1158,8	1519,3	1640	107,9	141,65
Включително

Допълнителен анализ на общия обем на търговския оборот се извършва по тримесечия, което позволява да се определи равномерността на продажбите през цялата година и да се определи степента на задоволяване на потребителското търсене по сезон.

Анализът на изпълнението на прогнозата за продажбите по тримесечия трябва да бъде допълнен с анализ на продажбите на стоки по месеци. Този анализ дава възможност да се оцени равномерността на изпълнението на прогнозата за оборота в рамките на тримесечия, да се идентифицират своевременно причините за планираното несъответствие между действителните данни и прогнозата и да се предприемат подходящи мерки.

Анализът на оборота на търговско предприятие по продуктова структура включва количествена и разходна оценка на продажбите на отделни стоки и продуктови групи, както и определяне на динамиката на структурните промени. Резултатите от анализа се използват за изследване на съответствието на структурата на предлагането на продукти с потребителското търсене и оказват решаващо влияние върху формирането на поръчките от доставчиците.

Анализът на търговския оборот по стокови групи и отделни стоки се извършва въз основа на данни от тримесечни и годишни отчети за продажбите на стоки. Идентифицираните резултати позволяват да се идентифицират положителните страни на работата, да се консолидират и развият в планирания период, както и да се разкрият недостатъци и да се начертаят мерки за отстраняването им в бъдеще.

След установяване на промени в развитието на търговския оборот е необходимо да се определят причините за тяхното възникване. Следователно анализът на влиянието на основните фактори, предизвикали промени в търговския оборот, е най-важният момент в анализа на търговския оборот на дребно. Тук можете да използвате формулата за свързване на баланса за показателите за оборот на дребно:

Z1 + N + P = P + B + E + U + Z2,

където Z1 – материални запаси в началото на плановия период;

N – търговска надценка;

P – получаване на стоки;

P – продажби (продажби) по общ обем и по отделни стокови групи;

B – изхвърляне на стоки (връщане в склад или прехвърляне в друг отдел);

E – естествен спад;

U – уценка на стоките;

Z2 – материални запаси в края на периода.

Влиянието на показателите за стоковия баланс върху обема на търговския оборот може да се изчисли по метода на верижното заместване или чрез изчисляване на разликата между действителните и планираните стойности.

Обемът на продажбите се влияе пряко от фактори като брой служители, организация, производителност и ефективност на труда, използване на дълготрайни активи.

Анализът на оборота на дребно завършва с изводи въз основа на резултатите и определяне на перспективите за растеж на общия обем и промени в структурата на продажбите на стоки. Изводите, обобщенията и предложенията се използват при разработването на прогноза за продажбите и като ефективно средство за икономическо управление, чрез което се наблюдава напредъкът на продажбите на стоки и се разработват мерки за осигуряване на стабилно увеличаване на търговския оборот.

Един от показателите, които характеризират динамиката на продажбите на компанията, е оборотът. Калкулира се в продажни цени. Анализът на търговския оборот оценява качествените и количествените показатели на работата през текущия период. Валидността на изчисленията за бъдещи периоди зависи от направените заключения. Нека разгледаме по-отблизо търговския оборот.

Обръщаемост на материалните запаси

Всичко, което е в склада, е текущ актив на организацията. Това са замразени средства. За да се разбере колко време ще отнеме превръщането на стоките в пари, се извършва анализ на оборота на запасите.

Наличието на инвентарни салда от една страна е предимство. Но дори когато се натрупват, продажбите намаляват, организацията все още трябва да плаща данъци върху инвентара. В такива случаи се говори за ниско текучество. В същото време високата скорост на продажба на стоки не винаги е голямо предимство. С увеличаването на оборота съществува риск клиентът да не намери правилния продукт и да се обърне към друг продавач. За да намерите средно положение, трябва да можете да анализирате и планирате оборота на запасите.

Условия

Продуктът е нещо, което се купува и продава. Тази категория включва и услуги, ако тяхната цена се заплаща от купувача (опаковане, доставка, плащане на комуникационни услуги и др.).

Инвентаризацията е списък на наличните за продажба стоки. За организациите за търговия на дребно и едро инвентаризацията се отнася до артикулите на рафтовете и тези, които са на склад, изпратени и складирани.

Терминът „материални запаси“ също така включва продукти, които все още са в транзит, в склада или във вземания. В последния случай собствеността остава на продавача, докато стоките не бъдат платени. Теоретично той може да го изпрати до своя склад. При изчисляване на оборота се вземат предвид само тези продукти, които са в склада.

Търговският оборот е обемът на продажбите в парично изражение, изчислен за определен период. След това ще бъде описан алгоритъмът, по който се изчислява търговският оборот и формулата за изчисление.

Пример 1

Средна наличност:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 хиляди рубли.

Osr" = (Начални салда + Крайни салда)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 хиляди рубли.

Оборот и методи за изчисляването му

Показателите за ликвидност на компанията зависят от скоростта, с която средствата, инвестирани в материални запаси, се превръщат в твърди пари. За определяне на ликвидността на материалните запаси се използва коефициентът на обръщаемост. Изчислява се по различни параметри (цена, количество), периоди (месец, година), за един продукт или цяла категория.

Има няколко вида оборот:

• оборот на всеки продукт във всякакви количествени показатели (бройки, обем, тегло и др.);
• стокооборот по стойност;
• обръщаемост на целия инвентар в количествено изражение;
• оборот на общите запаси по себестойност.

В практиката най-често се използват следните формули за определяне на ефективността на използването на инвентара:

1) Класическа формула за изчисляване на търговския оборот:

Т = (Салдо на запасите в началото на периода)/(Обем на продажбите за месеца)

2) Среден оборот (формула за изчисление за година, тримесечие, полугодие) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Период на оборот:

ОКОЛО дни = (Среден оборот * Брой дни в периода) / Обем на продажбите за периода

Този индикатор изчислява броя на дните, необходими за продажба на инвентара.

4) Оборот в пъти:

Около p = Брой дни / Около дни = Обем на продажби за периода / Среден оборот

Този коефициент показва колко оборота прави продуктът през разглеждания период.

Колкото по-висок е оборотът, толкова по-ефективни са дейностите на организацията, толкова по-малка е нуждата от капитал и по-стабилна е позицията на предприятието.

5) Ниво на запасите:

Uz = (Наличност в края на периода * Брой дни) / Оборот за периода

Нивото на запасите характеризира предлагането на стоки на фирмата към определена дата. Показва за колко дни търговия организацията ще има достатъчно запаси.

Особености

Формулата за изчисляване на търговския оборот и други показатели, представени по-горе, се използва при следните условия:

• Ако организацията няма материални запаси, тогава няма смисъл да се изчислява оборот.
• Оборотът на дребно, чиято формула за изчисление ще бъде представена по-долу, може да бъде определен неправилно, ако включва целеви доставки на стоки. Например фирма спечели търг за доставка на материали за търговски център. За тази поръчка беше доставена голяма партида водопроводни инсталации. Тези стоки не трябва да се вземат предвид при изчисляване на оборота.
• Изчислението взема предвид живите запаси, тоест стоките, които са пристигнали в склада и са продадени, и тези, за които са записани салда, но не е имало движение.
• Оборотът на продукта се изчислява само по изкупни цени.

Пример 2

Условията за изчисления са представени в таблицата.

месец	Внедрени, бр.	Останали, бр.
Средна наличност

Да определим периода на оборот в дни. Анализираният период е 180 дни. През това време са продадени 1701 продукта, а средният месечен баланс е 328 артикула:

OBDN = (328*180)/1701 = 34,71 дни

Тоест от момента на пристигането му в склада до продажбата му минават средно 35 дни.

Нека изчислим оборота в пъти:

OB пъти = 180 / 34,71 = 1701 / 328 = 5,19 пъти.

За шест месеца запасите от стоки се обръщат средно 5 пъти.

Нека определим нивото на запасите:

Uz = (243*180)/1701 = 25,71.

Съществуващите резерви на организацията са достатъчни за 26 дни работа.

Предназначение

Оборотът на запасите се анализира, за да се намерят артикули, при които скоростта на цикъла продукт-парични средства-продукт е много ниска и съответно да се вземат решения. Няма смисъл да се анализират продукти от различни категории по този начин. Например, в магазин за хранителни стоки една бутилка коняк може да се продава по-бързо от един коняк. Но това не означава, че хлябът трябва да бъде изключен от гамата стоки. Просто няма нужда да анализираме тези две категории по този начин.

Сравнете следните продукти в една и съща категория: хляб - с други хлебни изделия и коняк - с елитни алкохолни напитки. Само в този случай можем да направим изводи за интензивността на оборота на даден продукт.

Анализът на динамиката на продажбите в сравнение с предходни периоди ще ни позволи да направим заключение за промените в търсенето. Ако през анализирания период коефициентът на оборот е намалял, тогава складът е презареден. Ако индикаторът расте и с бързи темпове, тогава говорим за работа „на колела“. В условията на недостиг на стоки складовите наличности могат да бъдат нулеви. В този случай оборотът на запасите може да се изчисли в часове.

Ако в склада има натрупани сезонни стоки, за които има слабо търсене, тогава ще бъде трудно да се постигне оборот. Ще трябва да закупите широка гама от редки стоки, което ще повлияе на тяхната ликвидност. Следователно всички изчисления ще бъдат неправилни.

Също така е важно да се анализират условията за доставка. Ако организацията прави покупки за своя сметка, тогава изчисляването на оборота ще бъде ориентировъчно. Ако стоките се купуват на кредит, тогава ниският оборот не е критичен за компанията. Основното е, че периодът на възстановяване не надвишава изчислената стойност на коефициента.

Видове търговски оборот

Както цените се делят на дребно и едро, така и търговският оборот се дели на подобни два вида. В първия случай става дума за продажба на стоки в брой или по стандартни цени, а във втория - за продажби по банков път или по цени на едро.

Методи

На практика се използват следните методи за изчисляване на търговския оборот:

• Въз основа на потреблението на стоки от жителите на една област.
• Въз основа на планирания брой продажби и средна цена на единица.
• Според действителния оборот на организацията (най-популярният метод).

Данните за изчисленията се вземат от счетоводната и статистическа отчетност.

Динамика

Следната формула за изчисляване на търговския оборот показва промяната на показателя по текущи цени:

D = (Акт за оборот за текущата година / Действителен оборот за миналата година) * 100%.

Динамиката на търговския оборот в съпоставими цени се определя по следната формула:

D sop = (Акт за оборот в сравними цени / Действителен оборот за миналата година) * 100%.

Пример 3

Търговският оборот през 2015 г. - 2,6 милиона рубли.
- Прогноза за продажбите за 2016 г. - 2,9 милиона рубли.
- Търговски оборот през 2016 г. - 3 милиона рубли.

Нека да определим продажбите: (3/2,8)*100 = 107%.
- Нека изчислим търговския оборот по текущи цени: (3/2.6)*100 = 115%.

Индекс на цените

Ако цените са се променили през разглеждания период, тогава първо трябва да изчислите техния индекс. Стойността на този показател нараства под въздействието на инфлационните процеси в икономиката на страната. Коефициентът показва промяната в себестойността на определен брой стоки за период. Формула за изчисляване на ценовия индекс:

Това е. = C ново/ C старо

Тази формула често се използва от статистическите агенции за анализ на определени категории стоки. Например обемът на продадените стоки през 2014 г. е 100 хиляди рубли, а през 2016 г. - 115 хиляди рубли. Нека изчислим индекса на цените:

Ic = 115/100 = 1,15, тоест цените са се увеличили с 15% през годината.

Само след тези стъпки се използва формулата за изчисляване на търговския оборот в съпоставими цени:

Факт = (Оборот по текущи цени / Оборот за миналата година) * 100%.

Пример 4

През 2015 г. оборотът на компанията възлиза на 20 милиона рубли, а през 2016 г. - 24 милиона рубли. През отчетния период цените са се увеличили с 40%. Необходимо е да се изчисли търговският оборот, като се използват формулите, представени по-рано.

Нека определим търговския оборот на едро по текущи цени. Формула за изчисление:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - за текущата година търговският оборот се е увеличил с 20%.

Нека изчислим ценовия индекс: 140%/100% = 1,4.

Да определим търговския оборот в сравними цени: 24/1,4 = 17 милиона рубли.

Формула за изчисляване на търговския оборот във времето: 17/20*100 = 85%.

Изчисляването на динамиката показа, че растежът се дължи само на увеличение на цените. Ако не се бяха променили, търговският оборот щеше да намалее със 17 милиона рубли. (с 15%). Тоест има увеличение на цените, а не на количеството на продадените стоки.

Пример 5

Изходните данни за изпълнение на задачата са представени в таблицата по-долу.

		Прогноза, хиляди рубли.	Факт. оборот, хиляди рубли

Сега трябва да определите търговския оборот за текущата година, като използвате цени от предходния период.

Първо, нека определим процента на изпълнение на плана за продажби: 5480/5300*100 = 103,4%.

Сега трябва да определим динамиката на търговския оборот като процент спрямо 2015 г.: 5480/4650*100 = 120%.

	Търговски оборот за 2015 г., хиляди рубли.
		Прогноза, хиляди рубли.	Факт. оборот, хиляди рубли	Производителност, %	В сравнение с миналата година, %

В резултат на превишаване на плана за продажби през 2016 г. компанията продаде продукти на стойност 180 хиляди рубли. Повече ▼. През годината обемът на продажбите се е увеличил с 920 хиляди рубли.

Подробно изчисление на оборота на дребно по тримесечия ни позволява да определим равномерността на продажбите и да определим степента на задоволяване на търсенето. Освен това си струва да се извърши анализ на продажбите по месеци, за да се идентифицират признаци на намаляващо търсене.

Формула за изчисляване на оборота в търговията на дребно

Анализът на изменението на цените по продуктови групи дава възможност за количествена и разходна оценка на отделните стоки, определяща динамиката на техните смени. Резултатите от изследването се използват за изследване на съответствието между предлагането и търсенето и влияние върху формирането на поръчките.

Анализът на търговския оборот се извършва тримесечно и въз основа на резултатите от одита е възможно да се установят причините, поради които търговският оборот се е променил. Формулата за изчисляване на баланса е дадена по-долу:

Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk, където
Zn(k) - материалните запаси в началото (края) на плановия период;
Нт - стокова надбавка;
Pr - пристигане на стоките;
П - продажби на стоки по отделни групи;
B - разпореждане със стоки;
B - естествен спад;
U - маркдаун.

Можете да определите степента на влияние на показателите на баланса, като изчислите разликата между планираните и действителните показатели или използвате метода на верижното заместване. На следващия етап оборотът на дребно, чиято формула за изчисление беше представена по-горе, се анализира за промени в резултат на подобряване на производителността на труда, увеличаване на броя на служителите и ефективността на използване на дълготрайните активи. Анализът завършва с определяне на перспективите за нарастване на продажбите и промени в структурата на стоките.

Търговският оборот е най-важният показател за предприятието, което продава нещо. На първо място, той се изразява в парично изражение и характеризира количеството продадени продукти за определен период. Търговският оборот не показва печалба, по него не може да се съди за доходността, той е просто количествено число, изразено в стокова форма. Но анализът на оборота е изключително важен за избора на бъдеща стратегия на компанията.

Класификация

Всички видове търговски оборот се делят на три големи групи: търговия на едро, дребно и търговско посредничество. Всеки от тези сегменти е разделен на други подвидове, поради което класификацията има доста разклонена форма.

Оборотът на едро е продажбата на стоки от производителя на посредници, които се занимават с последваща препродажба на отделни партиди. Фирмите за търговия на едро играят ключова роля на пазара. Те позволяват да се преодолеят пречките, които възникват по време на транспортирането и съхранението на стоките, докато се движат от производителя до крайния потребител.

Основната задача на предприятието за търговия на едро е равномерното разпределение на необходимите артикули във всички търговски обекти, дори и най-отдалечените географски. В тази връзка се разграничават следните подвидове търговски оборот на едро: по региони, по други региони и международен. По-подробна класификация може да се види на фигурата.

Оборот на дребно

Той обединява всички операции, свързани с доставката на стоки до крайния потребител. Продажбите на дребно завършват процеса на обръщение на потребителските стоки и хранителни продукти на потребителския пазар. Тъй като този вид търговски оборот заема най-голям дял в общата класификация, могат да се разграничат няколко вида доставка на стоки до крайния потребител. По-подробна градация може да се намери на следващата фигура.

Организационната форма може да бъде напълно различна. В допълнение към обичайната търговия в магазини и супермаркети, каталозите и брошурите придобиват голяма популярност. Постоянно се появяват нови форми като продажба през социалните мрежи и групово закупуване.

Методите на плащане също се различават. Отдавна мина времето, когато беше трудно да се плати с карта в магазин. Сега дори малките сергии на пазара често са оборудвани с преносими ръчни терминали. Можете също да плащате чекове или да вземете скъпи стоки на кредит.

Значението на анализа на оборота за един магазин

Анализът на търговския оборот се извършва за определяне на следния брой задачи:

• с цел проучване на динамиката на продажбите и изпълнението на плановете;
• да се определят най-влиятелните групи стоки и, обратно, най-малко доходоносните;
• да изследва факторите, влияещи върху търговския оборот;
• да се идентифицират резервите, какво все още може да се закупи и от какво трябва да се отървете;
• за разработване на стратегически планове за бъдещи дейности.

Общата схема, по която се извършва анализът, е показана на фигурата.

Общи показатели

Показателите за търговския оборот служат за установяване на основните качествени и количествени характеристики на работата на фирмата за определен период. По-нататъшното изчисляване на други икономически показатели зависи от правилността и пълнотата на извършения анализ. Днес всички тези задачи се изпълняват много просто с помощта на автоматизирани програми, които помагат да се следят напълно всички промени в оборота и бързо да се вземат бързи решения за отстраняване на проблеми, ако възникнат.

Основните показатели на търговския оборот включват:

• обем на поддръжката в парично изражение по цени на текущия и планирания период;
• асортиментна структура;
• Поддръжка на ден, месец, тримесечие, година;
• Издръжка на работник;
• време на обръщение на стоките;
• брой обороти за определен период от време.

Динамика на нарастване на търговския оборот

Тъй като търговският оборот е паричният еквивалент на всички стоки, продадени в едно предприятие за определен период, първият показател, който трябва да се изчисли, е неговата динамика по текущи цени. Съкратено DTO. Можете да сравните всеки период от време, като използвате формулата:

ATO = Действителен оборот за периода по текущи цени * 100 / Действителен оборот за периода, който се сравнява.

Тази формула е приложима за периоди, в които цените не са се променяли. Например за кратък период от време - един или два месеца. Ако се вземе предвид тримесечие или година, цените най-вероятно са се променили и следователно изчислението трябва да се коригира с помощта на ценови индекс, който се изчислява, както следва:

I цена = цена на отчетния период / цена на базисен период (приема се за 100%).

По този начин можете да коригирате действителния търговски оборот (формулата е представена по-долу) по текущи цени:

F след това в сравними цени = (Действителен търговски оборот в текущи цени / I цени) * 100%.

Скорост на оборот

Индикатор като търговски оборот има своя собствена скорост. Всъщност той характеризира колко време ще отнеме всички складови наличности да влязат в обръщение. Анализът на скоростта е изключително важен за бизнеса с храни на дребно. Благодарение на него се изчисляват срокът на годност, времето за доставка и крайните дати за продажба. В крайна сметка трябва да поръчате стоките навреме, за да могат да пристигнат, преди клиентите да изкупят последните остатъци, и в същото време да не нарушавате сроковете на годност. Търговският оборот (формула за скорост) се характеризира със следните показатели:

Инвентарен оборотен номер:

където Т е паричното изражение на търговския оборот за определен период, а Z е количеството на материалните запаси.

Времето за обръщение се изчислява в дни:

където D е броят на календарните дни, а n е коефициентът на оборот (изчислен по-горе).

Обхват

Когато се занимавате с търговия, е невъзможно да не анализирате асортимента. Каквото и да е търговското предприятие, малко или голямо, собственикът все пак гледа кои стоки се купуват повече, кои по-малко, кои да поръча за бъдеща употреба и кои ще бъдат търсени до края на сезона. Асортиментната политика е цял клон на науката, чието изучаване може значително да увеличи рентабилността на предприятието.

В малките търговски организации анализът на асортимента се извършва на интуитивно ниво. Чрез просто сравнение и изследване на търговския оборот се разпознават артикулите с най-голямо и най-малко търсене. Но за големите хипермаркети и фирми за търговия на едро анализът на асортимента играе ключова роля. И е доста трудно да се справите с това ръчно.

Едно процъфтяващо предприятие има всичко под строг контрол. Всяка стокова единица има своето място в структурата на търговския оборот. В такива предприятия е препоръчително да се анализира асортимента с помощта на ABC XYZ анализ. Първата половина на ABC означава проучване на продуктовите групи за рентабилност, група A включва тези, които носят най-голям доход, C - най-малко. XYZ отговаря за търсенето. Така групата AX ще включва стоки, които се купуват най-често и носят най-голяма печалба. Ако има елементи, включени в последната категория на CZ, тогава е по-добре да се отървете от тях напълно, тъй като те са баласт.

ABC XYZ анализът е едновременно сложен и прост метод. Най-лесният начин да направите това е с автоматизирани програми. Дава отлични резултати, които перфектно характеризират оборота на дребно.

заключения

Търговският оборот е единственият и най-важен показател за работата на едно търговско предприятие, независимо от неговия размер и форма на организация. Неговият анализ позволява да се преценят резултатите от дейността и да се избере бъдещата стратегия на компанията.

Анализ на качествени търговски показатели

В допълнение към абсолютните показатели за растеж на капитала е необходимо да се анализира качеството на извършените транзакции и да се създаде система от параметри, която да позволи да се проучи динамиката на напредъка.

Когато вземат решения за всякакъв вид трудова дейност, хората се ръководят преди всичко от желанието да имат достатъчно високи и гарантирани доходи. Но истинско удовлетворение идва само от работа, която развива интелигентност, креативност, умения и отговаря на интересите на човека.

Прекомерната страст към преследване на пари често засенчва много духовни ценности. И процесът на създаване се превръща в обичайното трескаво „придобиване“ на капитал. Никой не отрича, че колкото повече финансови резерви има човек, толкова по-уверен се чувства. Пътят към тяхното натрупване обаче трябва да бъде систематичен процес с оценка на напредъка на всеки етап, без вътрешно напрежение, с чувство на удовлетворение от всяко постигнато постижение и обективна корекция на допуснатите грешки.

Форекс търговията е една от дейностите, която по своята същност ви принуждава постоянно да мислите за пари. И е много трудно да отклоните вниманието си от наблюдение на процеса на попълване на сметка за търговия или отчаяно обмисляне на отрицателна динамика. Но една от тайните на търговския успех е, че е необходимо напълно да се отвлече вниманието от финансовия резултат от търговията и да се съсредоточи дистанцирано и рационално върху незабавното изпълнение на операциите. Този подход ви позволява да подобрите уменията си и обективно да оцените какво се случва, което несъмнено се отразява на качеството на транзакциите. Резултатът под формата на попълване на сметката за търговия няма да закъснее, но динамиката на нейния растеж може да се окаже много по-впечатляваща.

За да оцените действията си, трябва да създадете индивидуална система от параметри, по която да оценявате напредъка си ежедневно. Това могат да бъдат както качествени, така и количествени показатели. На първо място, трябва да се съсредоточите върху следните аспекти за оценка.

1. Управлението на загубите е по-ефективно за растеж на акаунта, отколкото интензивното преследване на печалби.

2. Всички стратегии се основават на управление на риска.

3. Контролът на риска е основният критерий за откриване на сделка.

4. Разработените планове за търговия не изглеждат перфектни, постоянно искате да ги допълвате.

5. Пазарните графики показват повече възможности, отколкото позволява времето за тяхното прилагане.

6. Въпреки постоянното попълване на базата от знания, усещането за професионализъм не идва, има нужда от по-нататъшен растеж.

7. Идва здравословен скептицизъм към мненията на другите и развитието на собствените концепции става приоритет.

8. Търговията се възприема като всеки друг вид дейност, която изисква кариерно израстване, понякога чувството на скука идва от предвидимостта на пазарното поведение.

9. Действията, които не отговарят на индивидуалните стандарти за търговия, се признават обективно.

10. При анализа на минали периоди няма място за приписване на грешки на влиянието на външни фактори.

11. Ежедневно се води дневник, анализират се абсолютно всички действия и се правят корекции в правилата и системата за търговия.

12. Търговските интереси се променят с времето.

13. Възприемането на печалби и загуби не е придружено от емоционална нестабилност.

14. Оценяват се успешните и отрицателните периоди, както и причините за бездействие или излизане от пазара.

Голите цифри на капиталовите печалби не дават възможност за обективна оценка на периодите на търговия; те трябва да бъдат подкрепени от анализ на качеството на търговските процеси и динамиката на постигнатия напредък.