Как една руска компания може да навлезе на чужд пазар: шест съвета. Руски компании, работещи в чужбина

Методологични подходи за разработване на стратегии за международни компании, навлизащи на руския пазар

В съвременните условия динамиката и интензивността на международната икономическа интеграция допринасят за развитието на международния пазар и националните пазари на отделните държави. В тази връзка големите международни компании се стремят да навлязат на националните пазари и на пазарите на отделни интеграционни групи от държави. Русия е привлекателна за международните компании както поради капацитета на националния пазар, така и поради капацитета на регионалните пазари. На руския пазар оперират големи европейски и азиатски компании, притокът на които към руския пазар ще се увеличи във връзка със създаването на Евразийския икономически съюз. Чуждестранните компании навлизат на руския пазар и консолидирането на позициите им на него изисква разработване на стратегии с помощта на подходящи методологични подходи.

Причини за навлизане на руския пазар

Навлизането на международни компании на руския пазар се дължи на редица причини: засилването на интеграционните процеси в контекста на развитието на глобализацията; търсене на нови пазари за продажба, които осигуряват повишено търсене на произведени продукти и намалени производствени разходи в резултат на използването на широкия потенциал на квалифицирана работна ръка на руския пазар на труда; получаване на допълнителни ползи чрез използване на икономии от мащаба и конкурентни предимства пред националните компании, свързани с производството на високотехнологични продукти; Навлизането на международни компании в нарастващите, обемни вътрешни национални пазари на страната им позволява да увеличат капитализацията на международните компании, да се адаптират към условията, приети от руските региони, да разработват и прехвърлят постигнатите резултати към други подразделения на съществуващата структура на международната компания като цяло. В същото време международните компании имат възможност в различни региони на страната домакин да използват различни бизнес методи, които практикуват, базирани на спецификата на регионалното развитие.

Определяйки перспективите за развитие на бизнеса и укрепвайки позициите си на вътрешните национални пазари на приемащите страни, международните компании виждат основната си задача в разработването и прилагането на бизнес стратегия, повишаване на тяхната многонационална гъвкавост и укрепване на конкурентоспособността. За да се поддържа баланс между функционирането на международни компании и руски компании на руския пазар, както и да се намалят конкурентните рискове за националните руски компании, е изключително важно да се идентифицират методологическите подходи, използвани от международните компании за избор на стратегия за правене на бизнес в чужбина, както и критерии за класифициране на стратегиите на международните компании.

Методически подходи при избор на оперативна стратегия на фирмата

За международните компании изборът на стратегии за правене на бизнес в страната домакин е изключително важен, когато влизат в конкуренция с национални производители на вътрешния пазар и други международни компании на световния пазар. В този случай основният методологичен подход при избора на оперативна стратегия на компанията се основава на конкурентен подход, предназначен да осигури ниски оперативни разходи и достъп до националните пазари на приемащата страна, като се вземе предвид националното им разнообразие. Като се вземат предвид многонационалната конкуренция, съществуващите различия в икономиката, политиката и културните условия на страната, необходимостта от диференциране на производството във връзка с адаптирането на продуктите към местното търсене, като се фокусира върху формирането на дъщерни дружества за оперативни дейности във всяка конкретна страна, определяне на нивото на автономност на дъщерните дружества в съответствие с текущата ситуация на конкретен пазар.

Състезателен подход

Конкурентният подход при разработването на стратегии за международни компании се основава на идентифициране на отличителните социално-икономически характеристики на страната домакин и се основава на принципите на рационалност и ефективност и индивидуализация на производствените и икономически дейности на международните компании и техните структурни подразделения, локализирани в други страни. държави.

Глобален подход

Наред с конкурентния подход се използва и глобален подход при разработването на стратегии за международни компании. За разлика от предишния, глобалният подход насочва международните компании към хармонизиране на стратегиите, разработени от компанията на пазарите на различни страни, както и към осигуряване на евтино, печелившо производство във всички страни, където има дъщерни дружества или други структурни подразделения на международни компании локализиран. Постигайки ниско ниво на производствени разходи, международните компании имат всички шансове да победят националните компании в конкуренцията както на вътрешния, така и на световния пазар. Глобалният подход позволява на международните компании да извършват еднакъв тип диференциация в производството на стоки във всички страни, което спомага за придобиването и укрепването на техните конкурентни предимства в глобален мащаб и координирането на действията в оперативната дейност на международните компании на пазарите на чужди държави.

Глобалният подход, като правило, намира ефективно приложение на стратегии за глобално фокусиране, чиято цел е оправдана от необходимостта да се заемат идентични ниши на стратегически важни пазари в страни, в които се намират международни компании.

Въз основа на горното следва да се заключи, че ако глобалният подход е насочен към разработване на стратегии за фокусиране на международни компании, тогава предишният, конкурентен подход трябва да се разглежда като методологичен подход за разработване на стратегии за функциониране на международни компании.

В съвременните условия при разработването на стратегии за международни компании се обръща все по-голямо внимание на разработването на хибридни стратегии, насочени към изучаване на взаимодействието на международни компании, работещи на националните пазари на страните, в които са локализирани международни компании. Основният методологичен принцип при разработването на хибридна стратегия за международна компания е изборът на партньори и определянето на степента на конкуренция между тях. Когато навлизат на световния пазар или на пазарите на чужди държави, международните компании трябва да следват правилото, което гласи, че е възможна конкуренция с национални производители в страните, където са локализирани международни компании. Що се отнася до взаимодействието на самите международни компании на чужди пазари, те трябва да действат като партньори. Въз основа на това международните компании, опериращи на пазарите на чужди държави, трябва да разработят хибридна или партньорска стратегия, за да консолидират стратегическите си позиции на международния пазар и на националните пазари на страните за локализация.

Важен методологичен принцип при разработването на хибридни стратегии е принципът на баланс между сътрудничество и конкуренция, елиминиращ възможността за конфликт между партньорите.

Хибридните стратегии се основават на комбинация от кооперативни и конкурентни стратегии. Според нас методологичният подход за разработване на стратегии за международни компании може условно да се нарече хибриден подход.

Хибридните стратегии привличат все по-голямо внимание поради необходимостта от развитие на различни форми на сътрудничество между международни компании, навлизащи на чужди пазари. Хибридните стратегии придобиват особено значение в контекста на преодоляването на глобалните кризи. Когато е необходимо да обединим усилията си като мощни компании с запас от сила и конкурентни предимства. Същото правят компаниите, които са усвоили добре външните пазари, ориентирали са се във външната среда и макроикономическата ситуация в страните, приети от международни компании. Хибридните стратегии на международните компании включват конкурентни стратегии и стратегии за сътрудничество.Трябва да се отбележи, че при разработването на стратегия за сътрудничество за международни компании като компонент на хибридна стратегия, международните компании, които разчитат на собствените си сили, са по-заинтересовани. Тези компании заемат водещи позиции в съответните си индустрии, като отчитат конкурентните предимства на международните компании сред партньорите. Хибридните стратегии са предназначени да засилят конкурентните предимства на компанията. Насърчаване на развитието на най-популярните и ценни технологии, които потвърждават конкурентните предимства на компанията, а разработването на технологии от второстепенно значение трябва да бъде оставено на партньорите.

Практика на разработване на хибридни стратегии

Разработването на хибридни технологии се извършва от големи международни компании. Те произвеждат наукоемки продукти и високи технологии. Конкурентната стратегия като част от хибридна стратегия е насочена към изпълнение на спомагателни, вторични функции на международни компании.

По този начин методологичният подход за разработване на хибридна стратегия за международни компании се основава на методологични постулати, които осигуряват координация на действията. Комбинация, участие, разработване на стратегически алтернативи, като се вземе предвид анализът на външната среда и конкурентното състояние на компанията. Методологическите постулати на пазарните подходи заемат второстепенно място при разработването на хибридни стратегии. Основното предимство на хибридните стратегии е, че международните компании поддържат водещи позиции в международни съюзи. Участие в големи проекти, базирани на партньорско взаимодействие.

Както показва практиката, разработването на хибридни стратегии в момента се извършва от големи международни компании, занимаващи се с производство на компютри, микропроцесори и производство на високотехнологични продукти. На руския пазар международните компании, прилагащи хибридни стратегии, са представени от Fujitsu, Toshiba, IBM, Apple и HP. Те се занимават с научноизследователска и развойна дейност в областта на компютърните технологии и разработването на микропроцесори.

Проблемът за зависимостта и независимостта на международните компании

Важен е проблемът за зависимостта и независимостта на международните компании по време на тяхното взаимодействие и сътрудничество, както се отбелязва в трудовете на К. Бартлет и С. Гошал. Ефективно сътрудничество между компаниите не може да се постигне само с административен механизъм за управление на сътрудничеството. Тъй като независимите компании се стремят да защитят своята независимост по всякакъв възможен начин, като избягват административно влияние. Компаниите с висока степен на зависимост вярват, че духът на кооперативното сътрудничество ги привлича повече от сътрудничеството, основано на факта, че те трябва напълно да се съгласят с аргументите на тези, от които зависят.

Взаимозависимостта на компаниите в процеса на тяхното сътрудничество и взаимодействие означава промяна в съдържанието и формите на отношенията между тях, осигурявайки самодостатъчността на всеки партньор за постигане на собствените си интереси. Това от своя страна означава преход от контрола като функция на управлението на сътрудничеството към координацията и сътрудничеството. При разработването на хибридни стратегии е необходимо да се вземе предвид не само степента на взаимозависимост на международните компании. В процеса на сътрудничество механизмът за управление на сътрудничеството трябва да се основава на координация и сътрудничество, което значително увеличава разходите за управление, но гарантира ефективността на постигане на крайни резултати.

В международната практика са известни следните видове стратегии на международни компании: мултинационални, международни, глобални и транснационални:

• Стратегията за много държави е фокусирана върху спазването на законовите и пазарните условия на страната, в която е базирана и оперира международната компания. Стратегията за много държави се разработва на базата на конкурентен подход и е насочена към спечелване на конкуренцията с национални компании. Като правило използва ресурсите на своите страни.
• Глобалната стратегия е разработена на базата на глобален подход, предмет на анализ на който са международната глобална среда и националните, световни потребителски ценности. Глобалните стратегии се стремят към глобална ефективност и вътрешна интеграция.
• Международните стратегии, като правило, включват трансфер на опит и знания, натрупани от международна компания в чужди страни, и тяхното адаптиране към местните условия.
• Транснационалните стратегии са обект на разработване от транснационалните компании.

Големите чуждестранни компании, навлизащи на руския пазар, като правило използват горните стратегии, като се фокусират върху макроикономическата и политическата ситуация, развиваща се в Русия, както и върху международната икономическа и политическа ситуация. Според списание Forbes, което публикува списък на големите чуждестранни компании в Русия, френската Groupe Auchan със своите магазини Auchan и Atak е призната за лидер през 2016 г. Второ място зае германската Metro Group с контролираните от нея проекти Metro Cash & Carry и Media Markt. Японската тютюнева компания Japan Tobacco International затваря челната тройка за 2016 г.

Таблица 1. Анализ на дейността на чуждестранни компании

Име на компанията	Приходи 2016г	Приходи 2015г	Сфера на дейност
Ашан/Група Ашан	414	372	Търговия
Metro Cash & Carry и Media-Markt-Saturn/Metro Group	305	294	Търговия
J.T.I. Русия/Япония Табако Интернешънъл	245	222
FMSM/Philip Morris International	234	194	Производство и продажба на тютюневи изделия
Toyota Motor/Тойота Мотор	230	249	Машинно инженерство
ИКЕА/ИКЕА	200	184	Търговия
Volkswagen Group Rus/Volkswagen Group	171	231	Машинно инженерство
PepsiCo Holdings/PepsiCo	172	171	Хранително-вкусовата промишленост
Mercedes-Benz/Daimler	157	148	Машинно инженерство
Leroy Merlin Изток/Leroy Merlin	152	124	Търговия

Анализирайки данните от таблицата, можете да видите, че повечето от най-големите международни компании, представени на руския пазар, са ангажирани в сектора на търговията на дребно. Търговците на дребно активно практикуват широко разпространен класов подход. Те се фокусират върху потребители с различни нива на доходи и затова са готови да предложат стоки от различни нива - от икономични до луксозни. Предвид изразената социална диференциация в страната, търговците на дребно задоволяват нуждите на различни слоеве от населението с различно ниво на доходи. Също така водещи на руския пазар са компаниите, занимаващи се с хранително-вкусовата промишленост и производството и продажбата на тютюневи изделия.

Анализът на индустриалната специализация на международните компании на руския пазар ни позволява да направим заключение. Чуждестранните компании, които навлизат на руския пазар, се фокусират предимно върху използването на глобална стратегия, използвайки отделни елементи от мултинационални, международни и транснационални стратегии.

Глобалната стратегия включва разработването на следните стратегически цели:

• постигане на ефективност в ежедневните и текущи операции, което се дължи на изследването на разликите в цената на производствените фактори в различните страни;
• риск – управление за идентифициране на рисковете в отделните страни;
• обучение и иновации, докато обучението отчита културните характеристики на страната на локализация на компаниите.

В съвременните условия обаче е необходимо да се разработят нови методологични подходи за разработване на стратегии за международни компании. Въз основа на факта, че на настоящия етап, в контекста на формирането на международни съюзи и интеграционни асоциации, международните компании все повече трябва да решават проблема със стандартизацията или адаптирането на световните пазари, които се формират в рамките на интеграционни асоциации.

Разработването и класифицирането на методологичните подходи към стратегиите на международните компании е важно за анализиране на същността на стратегиите и класифициране както на съществуващи, така и на новоразработени стратегии. Разграничаването и подчертаването на методологичните подходи за анализиране на стратегиите на международните компании ще ни позволи да идентифицираме техните специфични характеристики за различните страни. Прогнозирайте появата на нови видове стратегии в бъдеще, като вземете предвид възможните варианти за стратегии от смесен тип.

Класификацията на съществуващите стратегии може да се промени поради тяхната трансформация. Идентифицираните характеристики на известни стратегии могат да бъдат допълнени и да придобият нови характеристики, съчетавайки предимствата на глобалността с местните предимства. За руските компании е важно да се ориентират правилно, когато анализират стратегиите на партньори или конкуренти в процеса на взаимодействие на руския пазар.

Външноикономическа дейност седмично: международни проекти, нови стари санкции, доставки на руско оръжие, нересурсен износ. Част 2

Част 2 Доставки на руски оръжия Руските оръжия продължават да бъдат конкурентни и търсени на световния пазар. Неотдавна Бурунди...

06 март 2019 г

Външнотърговска дейност седмично, седмица 7-8: международни проекти, нови стари санкции, доставки на руски оръжия, износ на нересурси

Част 1 Международни проекти Изграждането и развитието на новата транспортна артерия „Един пояс, един път” ще продължи да предизвиква разгорещени дискусии сред учените,...

Редакторите на сайта са събрали в един материал 10 компании, които се развиват на международния пазар и имат връзки с Русия. Списъкът включва както компании, излезли на чужди пазари, така и такива, създадени от руски граждани в други страни, но не включва гиганти с държавно участие и публични компании.

Лесна десетка

Руската компания Easy Ten, която разработи мобилно приложение за изучаване на чужди езици, е завършила втората група на акселератора Internet Initiatives Development Fund. През януари 2016 г. компанията се класира за акселерационната програма 500 Startups в Сан Франциско и събра $125 хиляди.

Приходите на компанията през 2015 г. са 1,3 млн. долара, а ключовите пазари на Easy Ten в момента са Русия и Бразилия. През 2015 г. потребителите на услугата се оплакаха от предполагаемо непрозрачен модел на абонамент: Easy Ten предлага безплатен седемдневен период, след който дебитира пари уж без знанието на клиента. Създателят на проекта Дмитрий Зарюта каза тогава, че това е стандартен инструмент за монетизация, предлаган от Apple.

Екуид

Предприемачът от Уляновск Руслан Фазлиев стартира конструктора на онлайн магазини Ecwid през 2009 г. През 2011 г. рисковият фонд Runa Capital инвестира в Ecwid $1,5 млн. Сега компанията има офиси в Самара, Уляновск и Сан Диего, в които работят 100 души, а нейните продукти се използват от 900 хиляди предприемачи от 175 страни.

Фазлиев, обобщавайки резултатите от 2015 г., пише в блога си, че е получил предложения за продажба на компанията, но ги е отхвърлил.

"Додо пица"

Приходите на веригата пицарии Dodo Pizza, създадена в Сиктивкар през 2015 г., възлизат на 1,086 милиарда рубли, от които 1,013 милиарда рубли идват от руския пазар. Компанията оперира още в Румъния, Казахстан, Узбекистан, Литва и Естония, а през 2016 г. стъпи и на американския пазар.

През 2013 г. създателят на мрежата Фьодор Овчинников спря да привлича инвестиции за рисков капитал в развитието на бизнеса и реши да набира средства чрез краудинвестиране.

GetIntent

Първоначално те създават услуга, в която клиентът може сам да настрои и стартира RTB рекламна кампания. „Русия няма много голям рекламен пазар и в частност програмния пазар, така че GetIntent веднага избра най-големия рекламен пазар в света - САЩ. В Щатите обемът на пазара на програмна реклама през 2015 г. е бил около 10 милиарда долара, а в Русия, според различни оценки, от 2 до 4 милиарда рубли“, каза компанията на сайта.

Американският офис отвори врати през 2014 г. „Навлизането на американския пазар през 2014 г. ни позволи да генерираме приходи от 2 милиона долара и да преодолеем точката на рентабилност“, каза GetIntent.

Общо GetIntent привлече 1,5 милиона долара инвестиции от бизнес ангела Игор Рябенки и фонда Buran Ventures, създаден с участието на Борис Минц. Във втория кръг участва и фондът eValue на Томас Фалк, основател на Falk Solutions EG. Приходите на GetIntent през 2015 г. възлизат на $6,9 млн. 90% от приходите идват от американския пазар. До края на 2016 г. GetIntent прогнозира троен ръст спрямо 2015 г. Във фирмата работят 35 души.

Група-IB

Компанията, специализирана в разследването и предотвратяването на престъпления в сферата на информационните технологии, е основана в Москва през 2003 г. През 2016 г. 29-годишният основател на Group-IB Иля Сачков беше включен в класацията на Forbes за най-умните предприемачи под 30 години. В компанията работят 150 души, като данните за приходите за 2015 г. не се разкриват.

В момента компанията има офиси в Лондон и Близкия изток, както и в Innopolis. В близко бъдеще Group-IB планира да увеличи присъствието си в чужбина, съобщават от компанията.

Лука

Службата за препоръки през 2015 г. беше бившият главен редактор на уебсайта Afisha Евгения Куйда и Филип Дудчук, който преди това е работил в РИА Новости. Приложението Luka беше прието в ускорителя Y Combinator. Куйда и Дудчук живеят и работят в САЩ. През април 2016 г. стана известно, че услугата е получила 4,4 милиона долара от Sherpa Capital, Y Combinator, Ludlow Ventures и съоснователя на Zynga Джъстин Уолдрон и е започнала да разработва чатботове.

Nginx

През 2002 г. системният администратор на Rambler Игор Сисоев започва да разработва уеб сървъра Nginx. Първото публично достъпно издание излезе през есента на 2004 г. Според Netcraft през април 2016 г. броят на сайтовете, обслужвани от Nginx, надхвърли 143 милиона, което го прави третият най-популярен уеб сървър в света след продуктите на Microsoft и Apache.

През юли 2011 г. Сисоев създава компанията Nginx за разработване на търговски продукти. Главният офис се намира в Сан Франциско, друг е в Москва. През април 2016 г. компанията привлече инвестиция от 8 милиона долара от австралийския телекомуникационен гигант Telstra. Преди това Runa Capital и семейният фонд на основателя на Dell Майкъл Дел MSD Capital, както и фондът New Enterprise Associates и ръководителят на Box.com Аарон Леви, инвестираха в Nginx.

Революция

Британски проект, създаден от Николай Сторонски, възпитаник на Руското училище по икономика и Московския физико-технологичен институт. Услугата е предназначена за тези, които редовно използват различни валути. Тя ви позволява да обменяте една валута за друга без банкови такси, конвертирайки средства по средния пазарен курс.

„През 2013 г. [Сторонски] напусна работата си в Credit Suisse и започна да тества жизнеспособността на своите бизнес идеи. Мислех за краткосрочно кредитиране с поглед към Русия, но бързо разбрах, че кредитополучателите може да не върнат парите, защото няма инструменти, които да ги принудят да изплатят средствата. Спрях се на втората идея – мултивалутна карта“, пише RBC за Revolut.

Revolut предоставя на потребителите карта MasterCard с три валутни сметки. Те се управляват чрез мобилно приложение. Компанията предлага безплатна услуга и не начислява на клиентите никакви комисионни за транзакции. Компанията съществува от по-малко от година и през това време привлече повече от 100 хиляди потребители и $4,8 милиона инвестиции.

Софтлайн

IT холдингът Softline е основан през 1993 г. Днес чуждестранният бизнес носи на компанията 40% от приходите. „Нашите планове за близко бъдеще са да увеличим дела си, както чрез органичен растеж, така и чрез придобиване на местни играчи на динамични пазари. Компанията присъства в 28 страни, като ключовите региони в допълнение към Русия и ОНД са Латинска Америка и Югоизточна Азия, както и Индия - това, което обикновено се нарича BRICS+“, каза компанията пред vc.ru.

Крачката между млад дизайнер, който работи във формат ателие и продава колекциите си чрез Instagram, и утвърдена дизайнерска марка, чиито колекции произвеждат повече от 20 000 артикула годишно, е много голяма, а понякога и млад дизайнер-предприемач (ако можете да го наречете че) трябва да го вземе.- невъзможна задача.

1. Висок входен праг

Днес няма много хора, желаещи да инвестират в талант или идея, а дизайнерът обикновено има достатъчно собствени средства, за да създаде малка мини-колекция, която се продава сред неговите познати и приятели и рядко попада в сериозен онлайн на дребно. Максимум - уикенд панаири за дизайн и POP-UP пазари в търговски центрове.

2. Високи разходи за производство на колекция и закупуване на суровини

За разлика от утвърдените дизайнерски марки, начинаещият дизайнер е принуден да разработи колекция на местния пазар, по-специално да закупува суровини в малки количества на реални цени на дребно за тяхната продажба, което пряко влияе върху цената, правейки крайния продукт неоправдано скъп за крайния потребител и съответно по-малко търсени.

3. Поставяне на поръчки за шиене в руски фабрики

Преди около година, поради срива на рублата, имаше масивен отлив на поръчки от Китай и прехвърлянето им към руски производствени мощности. В резултат на това местното производство е претоварено с поръчки; поставянето на малка колекция изисква да стоите на опашка в продължение на няколко месеца, което удължава периода на освобождаване и съответно печалбата от продажбите на колекция. Да не говорим за риска от закъснение със сезонни стоки. Всъщност малки работилници с ограничен списък от шевно оборудване, често без необходимия производствен персонал и отдел за контрол на качеството, както и цените на шевните продукти, които очевидно са по-високи от пазара, са достъпни за начинаещи дизайнерски марки.

4. Липса на необходимата търговска и промишлена инфраструктура

Трудно се произвежда, още по-трудно се продава, особено когато дизайнерът играе ролята на всички необходими специалисти в екипа, от куриера до PR специалиста. В такива условия е трудно да се говори за развитието на таланта на дизайнера и творческия компонент на марката. Дизайнерът е в омагьосан кръг от непрекъснато променящи се оперативни задачи без възможност да ги делегира, тъй като все още няма ресурс да привлече професионален екип.

Това повдига въпроса: може ли новото поколение дизайнерски марки, които се издигнаха през последните 2 години, да се конкурират или напълно да изместят европейските доставчици?

Отговорът се подсказва сам по себе си: младите марки изпитват много сериозни затруднения с промишленото производство и продажбите на своите колекции и със сигурност не са в състояние да отговорят на текущите нужди на пазара.

Сега да поговорим за вече утвърдени дизайнерски марки с история, със сериозна продуктова матрица и обем произвеждани колекции от минимум 50 000 продукта годишно. Растат ли? Какви нови възможности са се отворили пред тях?

Какви нови възможности се откриха пред утвърдените дизайнерски марки със сериозна продуктова матрица и производствен обем от поне 50 000 артикула годишно?

1. Закупуване на суровини.

Изглежда, че като произвеждат своите колекции в големи количества, дизайнерските марки могат да закупят суровините, от които се нуждаят, на цена, която осигурява печалба от продажбата на готови продукти. Така е? Да и не. Традиционно руските марки купуват суровини от Италия, Турция и Китай. Поради покачването на обменните курсове, дори най-упоритите и премиум марки започнаха бавно да търсят китайски заместител на италианските фабрики, а поради последните събития в Турция, перспективата за заместител скоро ще стане възможна за турските производители на тъкани и прежди . Това оставя Китай с неговите многомесечни доставки или търсенето на суровини на руския пазар. Няма да разкрия нищо ново, ако кажа, че руските производители на суровини са само в самото начало на дълъг път, който все още е много далеч от световните тенденции, иновациите и актуалността на дизайна и тъканите. Например на международните изложения за платове и прежди, като Premier Vision Paris или Istanbul, където всички водещи световни марки избират тъкани за бъдещите си колекции, практически няма руски производители на суровини.

2. Канали за продажба.

През последните 2 години такива важни канали за продажба на дизайнерски марки като регионалните мултибрандови магазини, които успяха да правят предварителни поръчки и да изкупуват колекции, започнаха да се затварят експоненциално, осигурявайки на марката оборот. Кризата на малките мултибрандове е пряко свързана с факта, че основният им асортимент се състои от европейски (около 35%), турски (около 50%), руски (5%) и азиатски доставчици. Във време на екстремен ръст на обменния курс евро-долар те се оказаха в ситуация, в която не успяха да изкупят обратно поръчките си и значително загубиха оборот, като всъщност разпродадоха останките от предишни колекции. Мнозина затвориха бизнеса си, други успяха да се преориентират, увеличавайки дела на руските дизайнери в своя асортимент. Кризата с доставките на продукти от Турция допълнително ще намали значително и без това малкия брой предприемачи, оцелели от кризата.

Мултибрандовите магазини като канал за дистрибуция бяха заменени от разширяващи се федерални вериги, в които по-рано дизайнерите бяха много трудни за влизане, но сега, поради недостиг на стоки (да, съществува), възможността да стоите на рафта на Fashion House, Podium, LaModa или Wildberries е повече от реален. Но при напълно различни условия: големите вериги са щастливи да приемат стоки на комисионна в големи обеми (за да произведе необходимия обем, марката често е принудена да тегли заеми при сериозни банкови лихви), като по този начин оставя на дизайнера удължени плащания за колекция който вече е бил продаден и рискът от връщане на запаси в края на сезона. Това е най-добрият сценарий; сега има все повече ситуации, при които дизайнерът просто не плаща за продадените стоки дълго време. Има прецеденти, има спечелени дела и изпълнителни листове. Всичко това не улеснява бизнеса на руската дизайнерска марка, както разбирате.

3. Отваряне на собствени магазини.

Отварянето на магазин стана по-лесно само от една страна; търговските центрове, изпитващи недостиг на наематели, започнаха да подчертават дизайнерските марки като нова посока на търговията на дребно и да позволяват тяхното присъствие като наематели. Преди няколко години те просто не разговаряха с дизайнери в отделите за отдаване под наем; дизайнерските марки, според един много уважаван търговски център, бяха „в група с висок риск“. Сега е повече от възможно да отворите магазин и то на доста разумни наемни цени. По-трудно е да се организира процесът на попълване с балансиран и сезонен асортимент, осигуряване на висококачествено обслужване и персонал, тъй като, за разлика от опитните операторски компании на дребно, дизайнерската марка се сблъсква с всичко за първи път.

4. Международна експанзия. Има ли възможност?

Със сигурност има възможност, защото когато едни врати се затворят, веднага има възможности да се отворят други. Някои утвърдени руски марки, като Виктория Андриянова, Уляна Сергиенко, Алена Ахмадулина и други, вече са намерили своите клиенти в универсални магазини по целия свят, по същество служейки като пионери за дизайнери от втора вълна, които изпитват затруднения с продажбите на вътрешния пазар, и сега са по-фокусирани от всякога към чуждите. Участието в международни изложения и търговски изложения е точно това, върху което дизайнерските марки трябва да се съсредоточат, тъй като днес този път на развитие е стратегически един от най-обещаващите не само по отношение на печалбата, но и по отношение на осигуряването на максимална устойчивост на марката.

Какво означава всичко по-горе за руския пазар? Че замяната на вноса на облекла с дизайнерски марки, големи и особено стартиращи фирми, е по същество невъзможна при настоящата пазарна ситуация, липсата на възможности за финансиране, закупуване на висококачествени суровини, модерни производствени съоръжения, изградени канали за продажба, работещи по печеливша основа в отношенията производител-продавач.

Разбира се, има възможности за развитие на местни марки и се появяват все повече програми за обучение на дизайнери, които дават представа не само за модата, но и за бизнес процесите.Първият бизнес инкубатор в Русия, Fashion Collaboration, има отвори, където дизайнерите могат да получават възнаграждения от продажбата на колекциите си, стана възможно участието в международни търговски изложения, дори във формат на колективни щандове. Ако имате индустриален обем, колекциите могат много успешно да се продават в мрежите на водещи мултибрандови търговци на дребно и след като вече сте изградили търговска структура и достатъчна продуктова матрица, можете да влезете в пълноценна търговия на дребно.

Всичко в нашите ръце.

Мнението на дизайнера

Олга Крапивина - съсобственик на марката UONA

Разбира се, кризата се отрази на марката. Започнахме да работим едва миналата година и задачата е не просто да преживеем кризата, а да наберем скорост. Основната трудност за нас е покачването на цените на платовете, повечето доставчици са удвоили цените си! Курсът на еврото поставя под въпрос закупуването на коприна и вълна в Италия.

В същото време чувствителността на потребителите към цената е по-силно изразена. Момичетата станаха по-селективни и взискателни, като в същото време лоялността и доверието към руските марки се увеличават. Това ни изигра в полза, защото ние шием уникални и много качествени дрехи. Цените са се увеличили само с 20% в сравнение с миналата година поради намаляване на производствените разходи (откриха собствено шивашко ателие) и увеличаване на обема на продажбите. Това лято поехме риск и отворихме собствен бутик в престижен търговски център, стартирахме програма за лоялност, провеждаме обучения с персонал, предлагаме индивидуален подход към всеки клиент и всички видове услуги: безплатно монтаж, безплатна доставка в цяла Русия, с при всяка покупка подаряваме на клиентите приятни и полезни подаръци. Това изигра значителна роля в създаването на набор от лоялни и редовни клиенти и ни позволи да постигнем двоен ръст на продажбите в сравнение с миналата година, въпреки трудните времена.

Източник на статията -

Иван Юрченко, редактор на образователната онлайн услуга за изучаване на английски Puzzle English, попита предприемачи, които вече са навлезли на чуждестранния пазар, и тези, които тепърва ще го правят, какво ги е довело до това решение и защо не искат да се базират само в Русия.

Въпреки мерките за подкрепа, които държавата в Русия предоставя на малкия и среден бизнес, броят на предприемачите, които напускат страната ни в чужбина, непрекъснато нараства. Така според проучване на Boston Consulting Group, в което са участвали 24 хиляди респонденти, 50% от руските учени, 52% от топ мениджърите, 54% от специалистите в областта, 49% от инженерите, 46% от лекарите искат да работа в чужбина. В същото време 65% от желаещите да напуснат са хора с „дигитални“ професии. Средната възраст е до 30 години.

Защо чуждите държави толкова привличат местния интелектуален елит и предприемачи? Струва си да започнем с факта, че наистина не е лесно да се правят стартиращи компании в Русия. По този начин проучването Startup Barometer 2018, проведено съвместно от IIDF, Ernst & Young и рисковия инвеститор Алексей Соловьов, идентифицира един от ключовите проблеми - финансирането на проекти. Например в Силиконовата долина, Лос Анджелис, Бостън и Сиатъл броят на печелившите стартиращи компании, които са привлекли инвестиции за рисков капитал, е почти 100%.

В Русия, както отбелязват експертите, 71% от компаниите се основават на собствени средства и не се финансират от инвеститори, докато развитието на проекта не засяга особено финансовото състояние: основният източник на финансиране за 40% остават първоначалните инвестиции, 33% се развиват от приходи.

Като цяло нещата не вървят добре с приходите: 30% от стартиращите компании все още нямат приходи, 23% имат милион рубли годишно или по-малко и само 19% печелят до 10 милиона.

63% от основателите имат опит с провал на проекти. Според Антон Устименко, ръководител на групата, предоставяща услуги на компании в сектора на комуникациите, медиите и технологиите в ОНД в Ernst & Young, растежът на руските предприемачи е ограничен от липсата на ясен фокус върху рисковото финансиране.

1. Искаме да тестваме „евтино“ езиковите пазари

Александър Антонов, основател на онлайн услугата за изучаване на английски Puzzle English

„Решихме да отидем в чужбина, защото искаме да печелим пари не само в Русия, но и на други пазари и да получаваме приходи не само в рубли.“

Трудно е да се каже кой пазар смятаме за привлекателен, защото все още не знаем реалната статистика. Искаме да тестваме „евтино“ всички повече или по-малко големи езикови пазари, да разберем колко струва да се регистрирате на тях, какви са преобразуванията за активиране и плащане. Ние ще считаме за привлекателни всички пазари, където числата са благоприятни. Когато изберем един или два приоритета, ще започнем да увеличаваме нашата потребителска база и да харчим маркетингови бюджети. Първите шест месеца или една година икономиката ще бъде нерентабилна, както е планирано, след това ще доведем пазара до самодостатъчност.

Планът за „разширяване“ е следният: първо ще тестваме пазара, след това ще наберем първоначална потребителска база, след това ще наемем местни служители и след това ще адаптираме платформите към конкретен пазар.

Считаме, че висококачественото и разнообразно съдържание, различните видове обучения, които ви позволяват да научите език, и модерираният потребителски речник са предимствата, които ще ни помогнат да навлезем на нов пазар.

Разбира се, проблеми ще възникнат и е невъзможно да се предвиди какви. Но ние няма да използваме сценарии за „разрастване“ на други хора: ще се поучим от собствените си грешки. Планираме извеждането на услугата на външния пазар да отнеме около година.

2. Планираме да навлезем на пазара

Сергей Дорошенко, основател на образователния холдинг JJ (студийните мрежи Little Mozart и STAR)

„Обемът на инвестициите в нови разработки и технологии в Китай е извън класациите. В същото време китайците имат заявка за развитие на креативността, а ние имаме методика за развитие на творческите способности.“

Вярваме, че Китай е много привлекателен и обещаващ пазар за нас. Търсенето тук расте с невероятни темпове, страната излезе от сенките и зае активна позиция в глобалния свят. Темповете на развитие на мрежата в Китай не са сравними с нашите. Ако сравните Москва и Шенжен, Москва е бавен град. Китайските рискови фондове и бизнес ангели активно инвестират в стартиращи компании, проявявайки интерес към новите тенденции. Но в същото време китайците не се смятат за креативни и имат заявка за развитието на това умение при децата. И ние имаме метод за развитие на творческите способности на детето чрез музика.

Планираме да навлезем на китайския пазар през следващите година-две и вече провеждаме предварителни консултации. Китайският пазар е интересен, но специфичен. Навлизането на азиатския пазар с нашата картина за света и разбиране за бизнес е рискован експеримент. Така че, на първо място, трябва да намерим правилния партньор: или опитен инвеститор тук, или за предпочитане китайски партньор. Имаме нужда от водач през непознат терен. Там има маяци, но не можете просто да ги разберете: имате нужда от човек, който може точно да определи значението на неочевидните сигнали и да може да навигира къде можете да отидете и къде не. Можете да бъдете креативни във всяка ситуация, но пробата и грешката отнемат време, така че е най-добре да имате партньор, който познава територията. Подобен съюз определено увеличава шансовете за успех в Китай.

Следващата стъпка е качествено проучване на китайския пазар, за да се определи търсенето на нашия продукт и входната точка, от която ще започнем нашето пътуване. За нас също е много важно да създадем китайски екип, който е опитен и мотивиран. Но в същото време е необходимо да защитим нашите интелектуални права върху продукта, нашите методи за развитие на детето.

Ние сме уверени в нашия продукт. Музиката е един от най-сложните видове човешка дейност, поради което нейният развиващ ефект е висок. Приобщавайки децата към музиката чрез игри, ние всестранно развиваме техните способности и използваме основните канали за възприемане на информация. Нашите класове са достъпни за деца от две години, а сега работим върху методи за развитие на едногодишни деца.

Нашият основен риск е ограничен растеж. При нас работят квалифицирани специалисти, които не само внимателно подбираме, но и обучаваме в рамките на месец. Китайците обаче са музикална нация и се надявам, че това ще ни помогне да запазим инерцията на растеж. Резултатите от руски проекти, които вече са навлезли на китайския пазар, също ни дават вяра в успеха. „Dodo Pizza” на Андрей Прохорович и Babystep.tv на Айнар Абдрахманова вече спечелиха сърцата на китайците, има от кого да се учим.

3. – перспективна посока за нас

Аркадий Мешковски, основател на услугата за отдаване под наем Rentmania

„Просто е нереалистично да се изгради глобална интернет компания от Русия. Москва е страхотен град за услуги за тестване и създаване на прототипи, но тук няма достатъчно финансиране.“

Дълго обсъждахме кой пазар извън Русия ще бъде първият ни чуждестранен и решихме, че това ще бъде САЩ, въпреки високата цена на развитие и високата конкуренция. Решихме, че за нас ще бъде висок риск - висока награда (висок риск - висока награда). Ние вече навлизаме на американския пазар и се намираме в Калифорния. Планираме да адаптираме продукта и да локализираме местните партньорства (плащания, застраховки, доставка), след което да включим маркетинга и да започнем да получаваме транзакции. След това, с тази тяга, ние искаме да получим местни инвестиции от бизнес ангели за по-нататъшно развитие в САЩ.

Смятаме, че пазарът на къщи на колела е обещаваща посока за „разширяване“ в Щатите. В Лос Анджелис е най-голям, но там конкуренцията все още не е толкова силна. Планираме да се „развием“ с продуктови и интерфейсни функции, пригодени за поколението, родено в края на 80-те – средата на 90-те години.

Засега сме с единия крак в Европа, а с другия в САЩ и това е основният риск за привличане на капитал: американските инвеститори са свикнали да инвестират само в онези основатели, които живеят със семействата си и работят в САЩ.

Основната отправна точка за нас е Airbnb, защото това е една и съща услуга по целия свят, различаваща се само в езиците. Всъщност, това е точно това, което искаме да поставим на релси тук и да го разширим, като свържем други градове. Разбира се, ние разбираме: за разлика от нас Airbnb е монопродукт, но знаем какво да правим с него.

Обикновено отнема няколко месеца, за да получите първите приходи, но процесът на вземане на решение за разширяване в рамките на стартъп с неговите акционери и основатели е много по-труден и по-дълъг. Може да отнеме години, за да узрее едно решение, тъй като това е преди всичко отклоняване на ресурси, висок риск и ненужни разходи. Ето защо повечето руски стартиращи компании просто не поемат рискове и продължават да седят на местния пазар.

4. За това, което правим, пазарът в САЩ е по-голям.

Евгений Протасенко, главен изпълнителен директор на HPC Hub

„Предпочитам да инвестирам повече усилия, но да се интегрирам в среда, която има смисъл за мен и е по-съвместима с моите ценности.“

Ние се занимаваме с предоставяне на облачни суперкомпютри под наем и мога да кажа: пазарът за това, което правя в Русия, е много по-малък, отколкото например в САЩ. Имаме по-малко малки и средни компании, които сериозно се занимават с иновации и се нуждаят от HPC мощност (суперкомпютърна мощност). Ако сравним правенето на бизнес в Русия и САЩ, основната разлика в момента на стартиране е чисто количествена. Повече клиенти, повече партньори, повече инвеститори, повече фрагментация на повечето пазари, но и повече конкуренция.

Друг е въпросът защо изобщо е възникнала тази разлика. И този въпрос е по-скоро исторически и политически. Според мен уморените „развити институции“ наистина са решаващият фактор. В САЩ е правно и технически по-лесно да се „подпише“ първата инвестиция. Има общи правила, които са ясни на всички и работят за намаляване на системните рискове.

Но има и някои особености: от първия ден имате нужда от правен съветник (юрисконсулт).

Правните проблеми в Щатите са доста сериозни. Ако правоприлагането е добре установено и споразумението работи в своята цялост, както е предвидено от страните, и може да бъде основа за производство в съда, тогава има смисъл да се положат усилия за формирането на такова споразумение.

Като цяло е полезно да се види как работи всичко в различните страни: тогава става възможно да се направи обективно сравнение. В същото време за глобален ИТ бизнес може да е препоръчително някои процеси да се запазят в Русия - R&D, например. Ако ще правите технологичен бизнес в чужбина, е изключително полезно да използвате ускорители, които са предназначени да улеснят навлизането на пазара на проекти с международни корени.

Не мога да кажа, че има някакви трудности по отношение на „приятели или врагове“. В Калифорния, ако работите в технологичната индустрия, почти по-голямата част от вашите контакти ще бъдат първо поколение имигранти. Тази среда е много толерантна към първичния произход. Но за да работиш нормално, трябва да си интегриран в тази среда. Ако няма въпроси към вас по отношение на това как правите бизнес, тогава никой не се интересува откъде идвате.

Мога да кажа, че Русия има както свои бариери, така и свои подходи на работа, които са адаптирани към тези бариери. Колко усилия и кой трябва да инвестира, за да се прилагат успешно тези подходи зависи от съответствието на личните, така да се каже, таланти, с характеристиките на бизнес средата, в която се работи. На някои хора им е по-лесно и интересно в Русия, но аз лично не харесвам някои аспекти на бизнес средата. Но това е само проекция на моите лични вкусове и обстоятелства.

5. Руският пазар е много лоялен

Дмитрий Симоненко, основател на Plesk, Parallels, Euratech Robotics, Innalabs, Petroglyph

„Живях в чужбина половината си живот, но сега се върнах. Физически се чувствам добре тук.”

Двигателят на капитализма е подобрената производителност. И като следствие – специализация. В съвременния свят с развити комуникационни технологии и инфраструктура понятието „чужбина“ е изтрито и специализациите се формират на ниво държава: те се основават на характеристиките на хората, климата и екологията. Например италианците са брилянтни дизайнери. Трудно е да победиш Немцов в механиката на големия възел. Трудно е да се развие всичко в една държава, а всяка страна в наши дни е интегрирана в глобалното пространство.

Днес е трудно да се създаде мощен бизнес, без да се фокусира върху чужди страни, така че руските предприемачи се интересуват от всички пазари. Всеки реагира различно на вашия продукт. Всеки пазар в света има своите тънкости и е трудно да се знае за тях предварително. Светът се развива, винаги се появява нещо ново и когато влезеш в непознат пазар, получаваш обратна връзка, която ти дава нови идеи и ти помага да намериш нови продукти. Много рядко се случва една компания да произвежда един и същ продукт години наред. По правило се появяват свързани или напълно нови продукти - това е резултат от развитието на пазара. Това са открития, благодарение на които растеш, учиш, опознаваш света и изпитваш радостта от знанието.

Въпреки че от 1999 г. стартирах или съосновах няколко бизнес проекта (Plesk, Parallels, Innalabs, Euratech Robotics) на различни пазари по света, всяко ново преживяване носи изненади. Днес моят партньор Антон Супрун и аз представяме нова руска марка Petroglyph® на европейския пазар. Нашият продукт е кристално чиста вода от дълбините на подножието на хребета Чергински (Алтай). И трябва да решим интересен логистичен проблем в Германия, за да напълним бутилките, върнати от хотели и ресторанти, с вода от Алтай.

Ето как реалността винаги коригира първоначалните планове. Всяка една от страните, в които съм работил – САЩ, Китай, Ирландия – има своите плюсове и минуси. В Русия има повече лични отношения и по-малко формалности. В Америка е невъзможно да се говори дълбоко за живота с хората - тревогите и интересите се въртят около меркантилни финансови въпроси. В Ирландия хората около вас се интересуват от вашата личност, но все пак имат свои собствени традиции и начин на живот.

Има културни и политически специфики. Манталитетът на хората в различните страни е различен: трудно е веднага да се разбере как хората мислят, живеят и функционират - разбирането идва с опит.

Руският пазар е много лоялен и любезен, можете да се забъркате, но у дома ще ви простят и ще ви дадат шанс. Започваме добре. Големите пазари са по-малко прощаващи, а бизнесът там е лотария: ако объркате, направите лош продукт или получите отрицателна обратна връзка, ще бъде трудно да се измъкнете от това.

Навлизането на нови пазари винаги е експеримент: това, което работи тук, може да не работи там. Когато предприемате руски бизнес в чужбина, трябва да се подготвите за различни рискове, но не трябва да мислите, че започвате всичко от нулата: техническа база, екип, големи кадри и опит - проектът вече има тази граница на безопасност. Да, маркетингът на нов пазар ще трябва да бъде изграден наново: колкото по-зависим е продуктът от културата, толкова по-трудно е да се локализира. Ще трябва да проверим адекватността на продукта към техните нужди, да разберем защо хората купуват нещо, какви ценности имат. Но това не означава, че ще трябва да инвестирате повече в бизнес в чужбина: вероятно ще намерите вариант да предложите продукт, който ще се разпространи вирусно, а една публикация във Financial Times ще бъде достатъчна, за да предизвика масово търсене.

Не трябва да се ръководите от външни фактори. Въпреки всички политически конфликти, фактът, че съм руснак, само ми помогна. Уважават ни и малко се страхуват – запленени са от мита за нашата дивотия и сила. Може да съм загубил някои сделки, но те не ми казаха за това. Щях ли да имам различни възможности, ако бях местен? Вероятно, но аз не съм местен и не съм ги виждал. Но подходът ми като начинаещ ми даде предимства; видях нюанси, нови ниши, които примигналото око на местен жител не забеляза.

Основателите на бизнеса вървят по своя път - това е техният път. Тези, които са спечелили много, са загубили много преди, но когато болката от загубата изчезне, израстват крила. Колкото и страшно да е, трябва да следвате сърцето си и да не лъжете себе си: не се поддавайте на ситуацията, не следвайте целите, имплантирани от външния свят. Никога не съм вземал пари от някой, който е изисквал да направя нещо, както те искат. Когато вземам решение, проверявам себе си, като питам дали страхът или алчността са включени във вземането на това решение. Ако дори малко „да“, тогава това е грешно решение.

Една хубава сутрин отворих очи и в главата ми имаше една мисъл: „Какво правя тук“? И днес прекарвам много време в чужбина, но когато напусна летището или дори сляза от самолета в ръкава, където стоят момичетата от Аерофлот, все едно съм свързан към източник на енергия - физически се чувствам добре тук.

Фактът, че в Русия има много талантливи предприемачи, които генерират уникални идеи и печелят капитал с умовете си, не може да не радва. От друга страна е разочароващо, че не всички виждат възможности за развитие в родината си и в търсене на нови хоризонти пренасят бизнеса си в чужбина. Бих искал да вярвам, че усилията, които нашата държава полага за създаване на благоприятни условия за бизнесмените, ще растат и домашните „мозъци“ ще се връщат по-често и ще работят повече за Русия.

Огромен брой производители на стоки и услуги мечтаят навлезе на руския пазар. Страната ни е доста богата и пълна с възможности, поради което всеки, който заема достойно място в страната, може да разчита на сериозен растеж в своя бизнес. Независимо дали става дума за чуждестранна компания или просто за малка фирма, у нас за нея са приложими едни и същи методи за навлизане на нашия пазар.

Етапи

Всеки бизнесмен трябва да излезе с основна идея и също да започне да произвежда стоки. Много хора обаче смятат, че дотук отговорността им свършва. Разбира се, идеята трябва да е оригинална, за да няма аналози и пазарът да е практически незает, а също и за да се преодолеят конкурентите. Що се отнася до производството, по-добре е да се осигури прилично съотношение цена-качество, така че да се появят редовни клиенти и да се сключат изгодни договори.

Но дори и двата етапа да преминат перфектно, навлезе на руския пазарне може без повишение. Това е маркетинговата компания, която представя марката и продуктите за цялата страна, а също така подчертава характеристиките и привлича вниманието, което осигурява развитието на собствения бизнес. Съвременната реклама е много специална индустрия. Изложбата не може да бъде подценена като маркетингов инструмент, тя може да бъде стъпката, която ще ви позволи лесно да навлезете на руския пазар и да заемете достойното му място.

Ролята на изложбата

Естествено, в случая става дума само за наистина значими и големи изложби. Повечето бизнесмени хвърлят поглед върху това и има защо. Това е прекрасно място, което се намира в центъра на Москва и редовно е домакин на големи събития, често дори в световен мащаб. Струва си да се обърне внимание на факта, че качеството на провеждане и организация на всяко събитие тук е наистина високо и участниците са много големи компании.

Също така е необходимо да се подготвите правилно за изложбата, а именно да съберете добър материал и да го представите по възможно най-добрия начин. Струва си да обърнете внимание на детайлите под формата на щанд, дизайн, брошури и също така да отделите време за развлекателната програма. Трябва да изберете наистина достойни фирмени иновации, които могат да изненадат всеки посетител. Освен това просто трябва да добавите свой собствен вкус, който ще бъде характеристика и малко светло петно, което привлича вниманието.

В резултат на провеждането на изложба е възможно да се гарантира, че цялата страна научава за конкретна компания, това е първата стъпка за навлизане на пазара. Вторият момент е задълбочено медийно отразяване на изложението и конкретен щанд, както и постоянно споменаване на марката и продуктите. И накрая, необходимо е да се гарантира, че притокът на купувачи след тази рекламна кампания става следващият етап. Всички клиенти трябва да са доволни и да станат редовни клиенти. Те могат да създадат основата за добра репутация и популярност на компанията в бъдеще.

Естествено преди навлезе на руския пазар, трябва да сте подготвени за това. Необходимо е да работите в достатъчен обем и да можете да приемате много клиенти. Необходимо е също осигуряване на транспортни връзки и откриване на логистичен отдел, за да си сътрудничим с други градове. Подгответе се за откриването на нови клонове в големите градове.

Навлизането на руския пазар е практически върхът на успеха за всяка компания. Това е възможност да направите добро име, да направите отлични печалби, а също и да дадете тласък на сериозно развитие - сега това е наистина добър голям бизнес.