Бизнес идея: Как да отворите собствен вейп бар? Бизнес план за откриване на магазин за вейп (вап бар), разработване на онлайн магазин за електронни цигари от нулата, печелене на пари от продажба на електронни цигари Начини за печелене на пари от електронни цигари.

Бизнес в Русия. Ръководства за стартиране на бизнес в регионите.
Доверяват ни се 700 000 предприемачи в страната

* Изчисленията използват средни данни за Русия

1. РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА

Целта на проекта е да се организира вейп магазин в Новосибирск. Вейп шоп е място, което съчетава функциите на магазин и клуб за любителите на така наречените електронни изпарители (електронни цигари). Клиентите могат сами да закупят електронните устройства, консумативите за тях, свързаните с тях аксесоари, както и да прекарват времето си в пушене („изпаряване“) и общуване с други посетители на вейп магазина. Vaping днес е доста мощна субкултура, така че добре организираният магазин за vape може да привлече голям брой клиенти.

Нивото на конкуренция в Новосибирск днес е доста ниско - в целия град има не повече от 3 магазина за вейп. Това е един от основните фактори за успеха на проекта. Основните показатели за ефективността на проекта са дадени в табл. 1.

Таблица 1. Индикатори за изпълнение на проекта

2. ОПИСАНИЕ НА КОМПАНИЯТА И ОТРАСЪЛ

Vaping (от английския Vape - пара) е нова субкултура, която активно набира популярност по целия свят и по-специално в Русия. Вейпърите се противопоставят на пушачите на обикновени цигари; Пушенето на електронни цигари не се счита за вредно за здравето. Към днешна дата няма официална статистика за броя на вейпърите, обемите на продажбите на устройства и консумативи. Но ако приемем, че всеки двадесети пушач в страната използва електронни цигари, тогава размерът на пазара може да се оцени на 2,5 милиона души (според статистиката през 2015 г. пушачите са били 35% от населението на страната). Този брой непрекъснато ще расте - както поради преминаването на пушачите на обикновени цигари към електронни, така и поради приобщаването на непушачите към новата субкултура. Средната цена на устройство за пушене е 3000 рубли, периодът на използване е 1-2 години. Консумативи – основи, овкусители, батерии и др. – закупува се на различни интервали в зависимост от активността на използване на устройството, но по правило поне веднъж седмично. Средната сметка е около 300 рубли. Така в парично изражение пазарът може да се оцени на 40 милиарда рубли годишно.

Като всяка субкултура, вейпингът се характеризира с високо ниво на ангажираност на участниците, ангажираност с марки и тенденции и активно следене на нови продукти и модни тенденции.

Днес в Новосибирск вейп културата също се развива активно, но нивото на конкуренцията все още е ниско - 12 магазина, специализирани в продажбата на електронни цигари, и 3 вейп магазина.

Увеличете продажбите без инвестиции!

„1000 идеи“ - 1000 начина да се разграничите от конкурентите и да направите всеки бизнес уникален. Професионален комплект за разработване на бизнес идеи. Тенденция продукт 2019.

Основната разлика между вейп магазина и магазина е възможността да посетите първия не само за закупуване на устройства или консумативи, но и за общуване по интереси, докато пушите, като в социален клуб. За целта заведението разполага с барплот и няколко стола. Тъй като заведението не принадлежи към кетъринг индустрията, не се изисква да има санитарен възел за клиентите, а други изисквания, които обикновено се налагат на баровете и клубовете, също не са приложими.

Местоположението на магазина за вейп е територията на културно-развлекателния център Creative World, където се помещават магазини за младежи, арт работилници, велосипеди под наем и ремонт и др. Тъй като най-важната целева аудитория на проекта са младите мъже и жени на възраст 18 - 35 години, местоположението на това място е най-подходящо и оправдано.

Гамата включва вейпинг устройства, консумативи и аксесоари. Ценова категория – средна. Продуктовата линия включва устройства както за начинаещи, така и за професионалисти. Първите са представени в по-малък обем от вторите.

Инвестиционните разходи за откриване на магазин за вейп включват ремонт и декорация на помещенията, разходи за стартова рекламна кампания, закупуване на първата партида стоки за съхранение, както и формиране на фонд за оборотни средства, докато проектът достигне изплащане. Инициаторът на проекта изпълнява, наред с други неща, функцията на продавач. Инвестиционните разходи са показани в табл. 2.

Таблица 2. Инвестиционни разходи

	ИМЕ	СУМА, търкайте.
Недвижим имот
	Ремонт на стая
Оборудване
	Касово оборудване и софтуер
Нематериални активи
Оборотни средства
	Оборотни средства
	Обща сума:	411 000 ₽
	Собствени средства:	200 000,00 рубли
	Необходими заеми:	211 000 ₽
	Предложение:	18,00%
	Продължителност, месеци:

3. ОПИСАНИЕ НА СТОКИ И УСЛУГИ

Асортиментът на проекта включва вейпинг устройства, консумативи и аксесоари. Продуктовата линия се състои от 78 позиции, следователно, за удобство на описанието и финансовите изчисления, те са комбинирани в продуктови групи, за всяка от които се определя средната сума на сметката. Продуктовите групи и техните характеристики са дадени в табл. 3.

Таблица 3. Групи продукти и техните характеристики

	Продуктова група	Характеристика
	Комплекти за начинаещи	Стартов комплект, състоящ се от електронна цигара с ниска мощност без поддръжка (клиромайзер + батерия) и батерия (Китай)
	Професионални комплекти	Мощни комплекти и модове, обслужени (Китай)
	Професионални премиум комплекти	Линия професионални комплекти от САЩ, пуснати в ограничени издания. Отличителни характеристики: висока автономност и мощност, стилен дизайн.
	Течности	Течности и аромати за вейпинг (Китай, Русия)
	Аксесоари	Каси за електронни цигари, инструменти за поддръжка и други аксесоари (Китай)

Таблица 4. Покупна цена и продажна цена

Като допълнителна услуга на клиентите се предлага тестване на отделни модели устройства или видове течности във вейп магазин, на базата на които те могат да вземат решение за покупка. Освен това посетителите на магазина за вейп могат да изпаряват вътре в магазина зад бара. Има пет седящи места, но при желание посетителите могат и да стоят.

Продавачите предоставят консултантски услуги при избора на устройства и течности и предоставят инструкции за тяхната поддръжка; Ако е необходимо, те могат да проведат майсторски клас по поддръжка.

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ

Продажбите се извършват директно във вейп магазина. Зад барплота има витрина, върху която са поставени уреди и консумативи. Клиентът може да се настани удобно на бара, докато продавачът разказва за характеристиките на дадено устройство, както и да тества устройството на място.

В началния етап промоцията се осъществява чрез контекстна реклама в Интернет, както и чрез разпространение на рекламни материали сред посетителите на Creative World CDC, което всъщност е младежка общност с близки отношения. Членовете на общността се подкрепят взаимно и помагат в развитието. Така първите клиенти на вейп магазина ще бъдат наематели и посетители на CDC. В бъдеще се очаква информацията да се разпространява вирусно чрез хора, които вече са посетили вейп магазина.

Традиционните методи за промоция включват промоция в социалните мрежи (vk.com, fb.com, Instagram, Twitter). Освен това се планира да се използват иновативни методи за популяризиране на марката: заснемане на вирусни видеоклипове, провеждане на състезания по преследване на облаци (изпарване с максимална мощност на електронни цигари, за да се получи голям облак от пара).

Прегледи на нови устройства и течности

Инструкции за избор и обслужване на устройства

Лайфхакове за използване на вейп устройства

Видео състезание по Cloudchasing

новини на компанията

Предвижда се прилагане на програма за лоялност за стимулиране на закупуването на устройства и консумативи: всеки купувач получава карта, върху която продавачът поставя знак при всяка нова покупка. След всяка десета покупка, в зависимост от общата сума, клиентът получава подарък от магазина.

5. ПРОИЗВОДСТВЕН ПЛАН

Вейп магазинът се намира на партерния етаж на Creative World CDC в помещение с площ от 25 м2. Помещенията се нуждаят от козметичен ремонт и дизайнерска декорация. Всички комуникации са изпълнени. Прогнозният срок за извършване на ремонтните дейности е 10 работни дни. Възможно е наемодателят да предостави ваканции под наем за два месеца.

Паралелно с ремонта на помещението се изработва барплот по индивидуални размери. Производител: мебелна фабрика в Новосибирск.

Стоките се закупуват в малки количества от два доставчика на едро, разположени в Китай и Москва, доставката се извършва от транспортна компания. Задната стая на вейп магазина се използва за склад. Обемът на закупената партида се определя като планирания обем на продажбите за месеца плюс десет процента.

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

Процесът на изпълнение на проекта може да бъде разделен на два основни етапа: подготвителен и работен. По време на подготвителния етап помещенията са ремонтирани и декорирани и е закупена първата партида стоки. Продължителност – 3 седмици. На втория етап се извършват пряко оперативни дейности. Продължителността на проекта е ограничена до приблизително пет години, след което, в зависимост от развитието на пазара на вейп устройства, може да се вземе решение за затварянето му и изтегляне на средства.

Организационно-правната форма на проекта е индивидуален предприемач. Всички основни управленски функции се изпълняват от предприемача, съчетавайки ги с отговорностите на продавача. Организационната структура на вейп магазина е много проста: двама продавачи на смени (единият от тях е инициаторът на проекта), външен счетоводител. Работно време – 10.00 – 20.00 ч., 2/2.

Готови идеи за вашия бизнес

Няма специални изисквания към персонала по проекта. За нает продавач се предпочитат познания по темата за вейпинга; при липса на такива знания се провежда обучение. Заплатата на продавача е 25 000 рубли. Общият фонд за заплати (включително заплащане за счетоводни услуги) е 37 700 рубли на месец (с удръжки към извънбюджетни фондове).

7. ФИНАНСОВ ПЛАН

Финансовият план се съставя за период от пет години и отчита всички приходи и разходи на предприятието.

Инвестиционните разходи включват разходите за ремонт и обзавеждане на помещенията. Закупуване на касово оборудване и софтуер за търговия, изработка на уеб сайт и провеждане на стартова рекламна кампания. Това включва и средства за закупуване на първата партида стоки, както и за формиране на фонд за оборотни средства, с помощта на който ще бъдат покрити загубите от първите периоди на проекта (Таблица 2).

Собствените средства на инициатора на проекта са 200 000 рубли. Предвижда се недостигащата сума да бъде набрана чрез банков кредит за срок от 24 месеца при лихва от 18% годишно. Кредитна ваканция – три месеца. Погасяването се извършва чрез анюитетни плащания.

Готови идеи за вашия бизнес

Променливите разходи включват разходите за закупуване на стоки и транспортирането им (таблица 4). Фиксираните разходи включват наем, комунални услуги, разходи за реклама и др. Включва и амортизация на дълготрайни активи и нематериални активи. Размерът на амортизационните отчисления се изчислява по линейния метод, полезният живот е пет години.

Подробен финансов план е даден в Приложение. 1.

Таблица 5. Фиксирани разходи

8. ОЦЕНКА НА ЕФЕКТИВНОСТТА

Оценката на ефективността се извършва въз основа на анализ на финансовия план, както и чрез използване на прости и интегрални показатели за изпълнение (Таблица 1).

Приходи от първата година на изпълнение на проекта - 3,7 милиона рубли; нетна печалба (след данъци) - 617 147 рубли. Приходите през следващите години са 4,6 милиона рубли, нетната печалба е 994 524 рубли.

Простият и намален период на изплащане е 9 месеца. За да се вземат предвид промените в стойността на парите във времето, се използва методът на дисконтиране на паричния поток, дисконтовият процент е 7%.

Нетната настояща стойност на проекта (NPV) е 532 473 рубли. Коефициент на възвръщаемост на инвестициите (ARR) – 20,7%. Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR) – 13.21%. Индекс на рентабилност (PI) – 1,3. Всички тези показатели показват рентабилността на проекта и неговата инвестиционна привлекателност.

9. ГАРАНЦИЯ И РИСКОВЕ

За постигане на максимална ефективност и финансова стабилност на проекта се анализират всички възможни рискове, свързани с неговото изпълнение. Оценяват се както вътрешни, така и външни фактори.

Основният вътрешен фактор може да се отдаде на неправилно избраната продуктова линия. За да се предотврати загуба на печалба поради тази причина, е необходимо постоянно наблюдение на пазара и конкурентите, за да се идентифицират най-новите пазарни тенденции и да се оцени търсенето.

Основният външен фактор за влияние е държавното регулиране на индустрията. По-специално, забраната за използване на вейп устройства на обществени места, от една страна, може да повлияе негативно на нивото на потребителското търсене, а от друга страна, да привлече повече посетители към вейп магазина като място, където устройствата могат да бъдат използвани.

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1.

Финансов план

Готови идеи за вашия бизнес

Денис Мирошниченко
(° С) - портал за бизнес планове и ръководства за стартиране на малък бизнес

213 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е видян 116 052 пъти.

Калкулатор за изчисляване на доходността на този бизнес

Всеки ден има все повече любители на вейпа. Като бизнес идея продажбата на продукти за вейпинг се счита за много обещаваща. В тази област няма силна конкуренция.Наред с непрекъснато нарастващия брой фенове на вейпинга, се появи необходимостта от създаване на заведения, където вейпърите да се събират и да общуват със съмишленици. Отварянето на вейп бар е много по-лесно от например наргиле - забраните за пушене все още не важат за вейпинга. Как да отворите свой собствен вейп бар, така че да стане печеливш? По-долу ще разгледаме този въпрос по-подробно, но засега ще разгледаме законността на организирането на такъв бизнес.

Законът за борба с тютюна № 15-FZ (23.02.2013 г.) не засяга използването на електронни изпарители. Забраните се отнасят за употребата на тютюневи цигари и разпространението на тютюнев дим. Административната отговорност, утвърдена със закон, възниква само за употреба на тютюн - смъркане, дъвчене и вдишване на дим.Електронните цигари не съдържат тютюневи изделия. При използване на електронен изпарител не се генерира тютюнев дим. Употребата на никотин не е забранена.

Повечето електронни течности не съдържат никотин. Следователно използването на електронни цигари не се влияе от законодателството и няма значение къде се намира вейпърът.

Единственото предупреждение при продажбата на електронни изпарители е, че е забранено да се продават на едро или дребно продукти, които изглеждат като обикновени цигари. Като се има предвид, че използването на такива продукти не е забранено, не е изненадващо, че подобна законодателна норма буди недоумение. Оказва се, че е възможно да се произвеждат тютюневи цигари, но не и имитация? Но почти всички модели електронни изпарители не са подобни на тютюневите изделия, така че рядко възникват проблеми с продажбата им.

Вейп бар като бизнес проект.

1. Основният слоган на всеки вейп бар: „ Ние не продаваме храна и напитки, а настроение!". Това е модерно място за почивка на съмишленици. Какво привлича клиентите на един вейп бар?
   Нека да разгледаме характеристиките на вейп баровете:
   Основната клиентела са млади хора на възраст 18-35 години. Младите хора са нетърпеливи да се запознаят с всякакви нови продукти. Най-вече те обичат да се отпуснат в компанията на съмишленици, в комфортна обстановка. Неудобно е да използвате изпарител на открито. Въпреки че това не е забранено от действащото законодателство, бдителните хора могат да сметнат пушача за наркоман и да се обадят на служителите на реда.
2. Атмосферата на вейп баровете не се различава много от обикновените наргиле барове. Декорът на наргиле баровете най-често е направен в ориенталски стил, докато декорът на вейп баровете е лаконичен. Дизайнът на стаята е направен в стил хай-тек или подобен на декора на спортните барове. В допълнение към основните компоненти - стойки и витрини с течности за вейпинг, вейп баровете съдържат незаменими атрибути - телевизор, игрова конзола, настолни игри и слушане на музика.
3. Основният компонент на успеха на вейп бара е компетентният персонал. Служителите на вейп бара трябва да имат професионални познания по вейпинг и да съветват посетителите относно избора на течности и изпарители.

След като прочетохме многобройни отзиви от посетители на вейп барове, можем да заключим, че целите на посещението на вейп барове са да вейпвате, да разговаряте с хора с подобно мислене, да изпробвате нови вкусове на течности и да научите всички тънкости на вейпинг. Желанието да хапнете, да играете на конзола или да гледате телевизия избледнява на заден план. Ето защо любезният персонал, който може да обясни всички тънкости на посещението на тези заведения, е толкова важен за вейп баровете. Вейп баровете също провеждат състезания и майсторски класове между вейпъри, по време на които обменят всички тънкости на вейпинга помежду си. Въз основа на резултатите от заявките в търсачките можете да видите, че такива заведения се отварят в големите градове. Отварянето на вейп барове става все по-популярна бизнес опция.

Размерът на инвестицията и срокът на изплащане на вейп бара.

Размерът на началния капитал директно зависи от формата на вейп бара. Пълната гама от услуги включва разделяне на бара на няколко зони:

• « Свежо» - зона, в която на посетителите се предлагат: чай, кафе, сандвичи и леки закуски, сокове, смутита;
• « Вапетек» — зона за отдих на параходи, в която те провеждат събития, издигат се и придобиват нови вкусове на течности;
• « Бар» — за любители на пара, които обичат силни алкохолни напитки и коктейли;
• « Салон» — зона за уединение за влюбени двойки или фенове на игрови конзоли;

Услуги, цени на “джаджи” за вейпинг и течности в различни вейп барове в цялата страна.

Спецификата на заведението и целевата аудитория на посетителите зависят от наличието на определени зони.
Има два формата барове за вейп:

За да отворите онлайн магазин, първоначалната инвестиция е ок. 600000 рубли Тази сума се състои от следните разходи:

• Закупуване на електронни устройства и течности - 420000 търкайте.;
• Рекламна промоция - 100000 търкайте.;
• Създаване на уебсайт - 50000 търкайте.;
• Популяризиране и оптимизиране на ресурса - 20000 търкайте.;
• Специален номер. Поддръжка на домейн, SSL сертификат - 10000 търкайте.

Китайските стоки имат ниска цена, така че надценката върху тях може да достигне 300% Дневният доход на онлайн магазин може да достигне 42 000 рубли. дневно От това следва, че с компетентен подход инвестициите в онлайн магазин се изплащат за около месец и половина.

Заключение.

Отварянето на вейп бар се счита за обещаващ бизнес проект, независимо от неговия формат. Нямате нужда от твърде много място за съхранение на изпарители и свързани аксесоари. Допълнителна печалба може да дойде от обслужването на оборудването за изпаряване. След като предприемачът реши формата на клуба, той трябва да започне рекламна кампания в социалните мрежи. Най-добре е да започнете да информирате населението за откриването на заведение три месеца преди датата на откриването му. През този период ще имате време да спечелите достатъчен брой абонати и да им разкажете за спецификата на вашето заведение. По време на тази рекламна кампания ще можете да определите интереса на потенциалните клиенти към определени артикули от асортимента, както и да предизвикате интереса им към отварящото се заведение.

В днешно време вейпингът е популярен елемент от субкултурата и търсенето му не само не намалява, но непрекъснато расте. В допълнение към реалната продажба на електронни цигари, можете да отворите вейп бар - атмосферно място, клуб по интереси сред вейпърите.

Тук можете да разговаряте със съмишленици, да прекарвате време с приятели или другата си половина. В същото време атмосферата е абсолютно комфортна: няма противници на електронните цигари и няма ревностни фенове на истинския тютюн.

Законност на вейп бар

Всички мерки за административна отговорност се отнасят само до употребата на тютюн, или по-точно, вдишване на продукта от горенето (дим), смъркане или смучене. Електронните цигари не са забранени, защото не съдържат тютюн и не отделят дим по време на процеса на „вапинг“.

Никотинът, който се съдържа в много смеси, не е забранен за употреба. Освен това много „течности“ изобщо не го съдържат.

Така няма нито един документ, който да забранява разпространението и използването на електронни цигари.

Единственото предупреждение. Забранено е производството и продажбата на продукти за пушене, които външно имитират истински цигари. Тоест не можете да продавате вейпове, които имат подобна форма, въпреки че можете да ги използвате.
Вейпингът е легален и безвреден аналог на цигарите

Вейп бар като бизнес

В основата на това заведение не са храната и напитките, а настроението и атмосферата. Това е модерно място, което има следните отличителни черти:

• Декориран в модерен стил (за разлика от ориенталски).
• Оборудван с мека мебел за пълноценна почивка, бар с безалкохолни напитки (алкохолът е в друга стая) и витрина с електронни цигари и разнообразие от течности за тях.
• Има добра вентилация.
• Предлагат се електронни цигари под наем. Посетителите, които идват със собствени вейпове, определено трябва да закупят течност за електронни цигари и напитки в бара. Това е задължително!
• Оборудван с висококачествена музикална система.

Няма да навреди да оборудвате вейп бара с допълнителни възможности за забавление: масажни столове, настолни игри и др.

Посетителите

Основният контингент на такива заведения са млади хора от 18 до 35 години. Ако отворите вейп бар точно сега, можете да влезете във вълната на популярност, тъй като такива съоръжения само набират скорост. А факторът новост привлича младите хора.

Освен това не винаги е удобно да „плувате“ на улицата, искате да се отпуснете в подходяща среда без страничните погледи на минувачите.

Персонал

Подборът на служители трябва да се подходи сериозно. На първо място, целият персонал трябва да е добре запознат с vaping. Препоръчително е той също да е фен на вейпинга. В този случай посетителите ще бъдат обслужвани от опитен специалист, който ще съветва нови продукти на опитни вейпъри, а също така ще обясни на начинаещите процеса на пушене и избора на „течност“ и подходящо устройство.

Персоналът трябва да е на същата вълна като клиентите

Формат на институцията

Вейп барът трябва да се състои от няколко зони:

• Fresh е зона, в която се продават чай, кафе, безалкохолни коктейли, сокове и леки закуски.
• Vapetek е основната зона, където хората купуват и изпробват електронни цигари и провеждат развлекателни събития.
• Салонът е място за уединение с другата ви половина или за тези, които обичат да седят сами.
• Алкохолна зона – за любителите на силните напитки.

Изчисляваме приходи и разходи

Размерът на инвестицията зависи от вида на избраното заведение. Два варианта са най-разпространени.

1. Вейп бар, който комбинира кетъринг и вейп услуги. Тук можете да хапнете, да пиете и да „парите“ едновременно. Площта на стаята в този случай трябва да е достатъчно голяма. Ако приемете наличието на кухня, тогава тази бизнес идея практически не се различава от обикновените кафенета и ресторанти, където е необходимо да се спазват редица изисквания.

За да отворите такова заведение, ще ви трябват около 5 милиона рубли. Периодът на изплащане е около 8 месеца.

Прогнозираният доход в бъдеще е 700 хиляди рубли през лятото и 1 милион през зимата.

1. Клубно място за вейпъри. Това е бар, където можете да играете настолни игри, да гледате филм и да участвате в различни състезания.

Организирането на такъв бизнес е много по-лесно, инвестициите са много по-малко. Целият проект ще струва не повече от 2 милиона рубли.

Вместо кухнята можете да инсталирате автомат за продажба на пица или хот-дог, както и кафе машина.

Допълнителен доход ще дойде от пункт за продажба на течности, батерии, кабели за зареждане и т.н.

Продажбата на течности за вейп ще донесе допълнителен доход

Промоция на Vape bar

На първо място, ще ви е необходим ярък знак, който веднага ще покаже формата на заведението.

След това трябва да създадете групи в социалните мрежи, да ги актуализирате редовно, да публикувате интересни новини за вашето заведение, да информирате за промоции и отстъпки и да предоставите асортимент от течности. По-добре е да ръководите група от такъв бар, като използвате неформален стил на писане, с доза хумор и шеги. Това вдъхва доверие на основната категория посетители – младежи на 18 и повече години.

Вашият собствен уебсайт е желателно, но не е задължително.

По правило по-голямата част от посетителите са хора, които са чули за вас от някого някъде или са видели табела. Следователно основните компоненти на успеха:

• Местоположение на проходимо място
• Знак за привличане на вниманието
• Реклама в социалните мрежи
• Съсредоточете се върху качеството на предоставяне на услугата, така че от уста на уста да работи добре.

Заключение

Вейп баровете процъфтяват в момента. Който и от двата формата да изберете, и двата имат отлични перспективи. Не е необходима голяма площ на заведението, не се очакват трудни условия. Всичко, което е необходимо, е наличието на свързани аксесоари за вейпинг и прилично обслужване.

Тънкостите на франчайз бизнеса на Vape Studio

Към отметки

Докато вейпърите са карикатурни, бизнесът с продажбата на изпарители се превръща от хоби в глобална индустрия. Собствениците на магазини разказаха как да отворят франчайз бизнес, каква е разликата между столичните и регионалните вейпъри и дали е възможно да се правят пари от вейп.

Материалът е подготвен с подкрепата на Vape Studio.

Успехът на една франчайз мрежа силно зависи от представянето на самия франчайзодател. . Още по-интересно е да се сравни какви проблеми успя да реши вейпинг франчайзът Vape Studio.

Откъде да започна

Дори в една добре популяризирана индустрия франчайзодателите често нямат сериозни активи, а само предоставят подкрепа в социалните мрежи и дават съвети със съмнително качество. Vape Studio предлага на своите партньори нещо по-осезаемо и смислено: добре популяризирана марка, пълен набор от инструкции за създаване на търговски обект и обучение на персонал, отстъпки от доставчици, маркетингова подкрепа - и най-важното - връзки.

Продажбата на продукти за вейпинг е напълно нова област, така че образователните материали на Vape Studio са уникални. Консултантите обясняват на новодошлите как трябва да изглеждат техните магазини и продукти, как продавачите трябва да общуват с клиентите и кои електронни течности да закупят първо.

Отделен ред включва консултации за работа с държавни органи. Vape Studio не се включва в счетоводството на партньори, но учи как да регистрирате търговски обект, така че санитарната и епидемиологичната станция и пожарният инспектор да не налагат глоба, а също така обяснява характеристиките на данъчната система.

Открихме наскоро, в края на май. Консултантите на Vape Studio дойдоха при нас и ни казаха как да изградим бизнес, как да направим ремонти, какво да пишем в социалните мрежи и какво е най-добре да купим за продажба. Родион (със основател на Vape Studio и"изпарителен сомелиер" - прибл. уебсайт) дойде на откриването и обучи персонала, като им каза как да се представят на пазара.

Сега компанията е добре позната, всички знаят, че сме мрежа. Това вдъхва доверие и продажбите растат, много хора идват при нас, защото имаме интересна концепция. Vape Studio преговаря с доставчици и ни получава отстъпки.

- Татяна, собственик на магазин Vape Studio в Нижни Новгород

Цена за влизане в бизнес

Ако при някои франчайзи собственикът получава само знак и иначе е оставен на произвола, то във Vape Studio разходите се разбиват точка по точка и се изчислява прагът за влизане. Цената на самия франчайз е 70 хиляди рубли на град. Ремонтът на помещенията и декорирането в съответствие с корпоративния стил ще струва още 350-500 хиляди рубли, а първата покупка от доставчици ще струва 600 хиляди. Плюс разходи за реклама. Въпреки че студиото предоставя банери, скици и оформления за печат, франчайзополучателят плаща за поставянето.

Според съветите на съсобствениците на Vape Studio, когато избирате място, трябва да се съсредоточите върху трафика, тъй като делът на редовните клиенти в този бизнес е малък. Това не е ресторант, тук хората предпочитат да купуват консумативи по пътя. Този, който заложи най-доброто място в града, ще спечели повече.

„Не трябва да се страхувате от големи разходи - трябва да се страхувате от малки приходи“, казват във Vape Studio и твърдят, че месечната печалба от един магазин може да бъде около 200 хиляди рубли в самото начало на работа. Пазарът тепърва се заражда, няма установени конкуренти, често има само един вейп магазин в целия град или изобщо няма. Това определя правилата на играта: маргиналността на стоковите позиции варира от 100% до 400%.

Парите обаче не са всичко, от което се нуждаете, за да успеете в индустрията. Vape бизнесът е вид търговия на дребно и без подходящ опит, както признават основателите на студиото, е много трудно в тази област. Следователно не всеки, който изпраща заявления на целевата страница за продажби на франчайз, стига до партньор на Vape Studio.

„Ако човек каже: „Татко ми даде милион и половина и искам да отворя магазин за вейп!” „Ние филтрираме такива хора: те като правило не ценят своето и нашето време и смятат, че ако отворите бизнес, можете веднага да летите до Доминиканската република, за да пушите пури, но това не е така.“

Колективен портрет на собственик на магазин за електронни цигари - млад, завършен предприемач на 25 години, който често развива втори бизнес.

„През първия месец определено възстановихме заплатите на продавачите и наемите и частично възстановихме покупките. Моят счетоводител не се оплакваше“, продължава да споделя опита си Татяна. „Винаги има достатъчно за наем, заплати и покупки.“

Характеристика на модела

Мрежата на Vape Studio вече включва 15 магазина, четири от които се управляват от самите собственици - тоест франчайзодателите не са откъснати от бизнеса, а работят ежедневно в подходяща среда.

Мениджърите на Vape Studio казват, че техният бизнес прилича повече на консултантски бизнес, отколкото на класически франчайз. Първоначално се плаща еднократно за правото на използване на знака, а останалите пари от франчайзополучателя идват под формата на такси за консултации.

Тестваме течности за вейп и ви казваме в какви пропорции да ги купувате. Например млякото ще върви добре, но ягодите ще вървят по-зле. Най-важното е информацията какво ще се продава.

- Юри, съосновател на Vape Studio

Течностите трябва да се тестват внимателно, тъй като в Русия все още няма ясна законодателна рамка и контрол върху създаването на течности за вейпинг. Ето защо Юри шеговито нарича своя партньор „сомелиер“. Въпреки че всички видове санкции и контрасанкции все още не са оказали никакво въздействие върху индустрията, собственикът на магазина може да играе със заместване на вноса. Русия вече е установила производството на много марки течности, които успешно заменят чуждите в бюджетния сегмент.

Столично изпарение срещу регионално изпарение

Разликата между столичните вейпъри и регионалните фенове на електронните цигари е фрапираща. В Москва вейпингът се превърна в част от градската култура и средство за себеизразяване, на което често се смеят в интернет.

В регионите няма строга връзка между електронните цигари и субкултурата. Напротив: явлението обхваща цялото население. Много хора виждат вейпинга като алтернатива на обикновените цигари, докато други просто искат сами да изберат вкуса на дима.

Различните мотивации оказват силно влияние върху културата на потребление и съответно върху средната цена. Ако в Москва се оценяват скъпи „течности“ със сложни ароматни букети на цена от 1000–1500 рубли, в регионите по-простите течности в сегмента от 400–700 рубли са по-търсени. Само възрастта и социалните критерии повече или по-малко съвпадат: средният вейпър е на 25 години или повече и нивото на доходите му може да се оцени като стабилно.

Vape Studio реши „детския въпрос“ превантивно, без да чака Държавната дума да приеме съответните закони. В мрежата вече се продават електронни цигари и консумативи само за възрастни.

Бизнес план за откриване на нов бизнес в сектора на услугите, който може да се използва като пример за оценка на инвестиционната привлекателност за отваряне на собствен магазин за вейп.

Целта на този преглед е да потвърди икономическата ефективност от стартирането на проект за създаване на собствен магазин за вейп в град с население от около 1 милион души.

Уместност на идеята

Пушенето е един от най-разпространените лоши навици на съвременното общество. Вейпингът (vape – от английското пара) обаче е нетрадиционна форма на този вреден навик. Вейпърите (хора, които използват електронни цигари, за да задоволят навика си да пушат) се противопоставят на традиционните пушачи, заявявайки, че използването на аналози на електронни цигари не вреди на тяхното здраве. Вейпингът (пушенето на електронни цигари) стана широко разпространен в съвременните градове; Нещо повече, това движение дори прерасна в субкултура. Някои експерти свързват такова бързо и масово разпространение на този вид тютюнопушене със забраната за пушене на тютюн на обществени места в някои страни.

Струва си да се отбележи, че законодателните забрани се отнасят изключително до употребата на тютюн (във всичките му форми) на обществени места, но самата употреба на никотин продължава да остава незабелязана от властите. Когато отваряте собствен магазин за вейп, предприемачът трябва да разбере, че това няма да е обикновен магазин, продаващ електронни устройства за пушене и свързани консумативи. Вейп магазините са се превърнали в аналози на наргиле барове: в допълнение към самите точки за продажба, повечето от тези магазини имат лаундж пространства, където целевата аудитория може да се отпусне, да опита нови вкусове на течности за пушене и просто да си прекара добре в компанията на подобни мислещи хора. Често има случаи, когато вейп магазините се превръщат в аналог на кафене: администрацията на такива заведения предлага на своите клиенти напитки, храна и други атрибути на местата за обществено хранене. Не бива обаче да забравяме, че вейпингът е модерно, субкултурно движение, а модата, както всички знаем, има тенденция да се променя и бързо да отминава.

Основни услуги, предоставяни във вейп магазин

• Продажба на вейпинг устройства
• Продажба на консумативи
• Разпродажба на аксесоари

По-долу в статията ще опишем стъпка по стъпка етапите на отваряне на собствен магазин за вейп.

Организационно-правна форма

За да отворите свой собствен вейп магазин, можете да изберете да създадете юридическо лице под формата на частен предприемач или дружество с ограничена отговорност. Не забравяйте, че при откриване на юридическо лице под формата на частно лице (индивидуален предприемач) всички рискове, свързани с извършването на стопанска дейност, падат върху собственика на бизнеса. При откриване на юридическо лице под формата на LLC, отговорността, съгласно действащото законодателство, пада върху генералния директор на предприятието, както и върху главния счетоводител на компанията. Не бива да забравяме, че формата на данъчно облагане също зависи от вида на избраната правна форма на дружеството. Отварянето на LLC ще ви позволи лесно да продадете дял от вашия бизнес, както и да привлечете партньори. След като изберете организационно-правната форма, трябва да преминете към избора и регистрацията на система за обслужване на клиенти на касов апарат.

Отдаване под наем на помещения

Когато избирате място за отваряне на собствен магазин за вейп, трябва внимателно да анализирате конкурентната среда. Поради факта, че гамата от магазини от този вид е сравнително еднаква, преди да сключите договор за наем, трябва да се уверите, че няма конкуренти в избраното от вас място. За организиране на малък магазин за продажба на електронни устройства за пушене е необходима площ от 50 кв. м. Тази площ трябва да бъде разделена на две условни зони - зоната за директна продажба на устройства, течности и аксесоари и зоната в където клиентите могат да се отпуснат удобно и да прекарат време в компанията на хора с подобно мислене и да изпробват продукта, който току-що сте закупили. Също така трябва да сте сигурни, че вашата целева аудитория присъства на избраното от вас място. Като се има предвид, че това явление (вапинг) има субкултурен характер, трябва да обърнете внимание на места в близост до големи висши учебни заведения, модерни търговски центрове и др.

Ремонт и проектиране на помещения

Разходите за първоначален ремонт и дизайн на помещенията зависят от концепцията на вашия бизнес. Предприемачът трябва да обърне внимание на факта, че отваря не просто магазин за продажба на оборудване за пушене - той отваря вид пространство, предназначено за клиентите да прекарват времето си. Не трябва да пестите от ремонта и дизайна на помещенията, тъй като дизайнът на помещенията ще бъде едно от ключовите конкурентни предимства на вашия бизнес. Съвременните вейп магазини все повече заприличват на наргиле магазини, но докато последните са доминирани от ориенталски интериор, вейпърите предпочитат високотехнологичния стил или класически английски дизайн.

Необходима екипировка

За да отворите свой собствен вейп магазин, имате нужда от следния набор от оборудване, най-скъпият от които, разбира се, е мебелите, предназначени да осигурят комфортен престой на вашите клиенти във вашия магазин. По-долу е даден приблизителен набор от оборудване, необходимо за първоначална покупка.

Име на оборудването	Количество	Цена на 1 единица, $	Обща стойност на позицията
Стелаж	5	100	500	Баровиден плот	1	500	500	Диван за зона за релакс	4	300	1 200	Маса за кът за сядане	4	200	800	телевизор	1	400	400	Игрова конзола	1	500	500	Система за касово обслужване	1	600	600	Обща сума			4 500

/* Тук можете да добавите персонализиран CSS за текущата таблица */ /* Научете повече за CSS: https://en.wikipedia.org/wiki/Cascading_Style_Sheets */ /* За да предотвратите използването на стилове за други таблици, използвайте "# supsystic-table-398" като основен селектор, например: #supsystic-table-398 ( ... ) #supsystic-table-398 tbody ( ... ) #supsystic-table-398 tbody tr ( ... ) * /

Маркетингов план

Един от ключовите фактори за успеха на вашия собствен магазин за вейп е маркетингова кампания, чиято цел е да предаде на целевата аудитория конкурентните предимства на вашето заведение (ценова политика, асортимент, обслужване и др.). Отпечатването на печатни продукти, които ще се разпространяват в близост до вашия магазин, онлайн промоцията (уебсайт, социални мрежи) и, разбира се, външният дизайн на вашия магазин, от който определено не си струва да спестявате, ще ви помогнат да постигнете целите си.

Направление на дейност/разходи на месец в $	1 месец	2 месеца	3 месеца	4 месеца	5 месеца	6 месеца	7 месеца	8 месеца	9 месеца	10 месеца	11 месеца	12 месеца
Указателна табела	700	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	Печат	150	150	150	150	150	150	150	150	150	150	150	150	Реклама в социалните мрежи, Instagram	250	250	250	250	250	250	250	250	250	250	250	250	Общи разходи за реклама	1100	400	400	400	400	400	400	400	400	400	400	400

/* Тук можете да добавите персонализиран CSS за текущата таблица */ /* Научете повече за CSS: https://en.wikipedia.org/wiki/Cascading_Style_Sheets */ /* За да предотвратите използването на стилове за други таблици, използвайте "# supsystic-table-399" като основен селектор, например: #supsystic-table-399 ( ... ) #supsystic-table-399 tbody ( ... ) #supsystic-table-399 tbody tr ( ... ) * /

Персонал

За да отворите малък вейп магазин, имате нужда от 4 продавача, работещи на 2/2 смени. Излишно е да споменаваме, че специалистите, продаващи продукти от този вид, трябва не само да разбират основите на пушенето с помощта на електронни устройства, но и да бъдат истински професионалисти в този въпрос. Когато наемате, трябва да сте сигурни, че вашият бъдещ персонал е опитен и професионален, тъй като само специалист с познания в тази област може да осигури нивото на обслужване, необходимо за продажба на вашия продукт. Предполага се, че функциите на администратор на заведението ще се изпълняват от самия предприемач.

Длъжност	Брой персонал	Заплата, месец, $
Фиксирани разходи за заплати			Продавач-консултант	4	400	Общи фиксирани разходи за заплати		1600

/* Тук можете да добавите персонализиран CSS за текущата таблица */ /* Научете повече за CSS: https://en.wikipedia.org/wiki/Cascading_Style_Sheets */ /* За да предотвратите използването на стилове за други таблици, използвайте "# supsystic-table-400" като основен селектор, например: #supsystic-table-400 ( ... ) #supsystic-table-400 tbody ( ... ) #supsystic-table-400 tbody tr ( ... ) * /

График за отваряне на вашия магазин за вейп

Средно отнема около 1 месец за пълно стартиране на малък магазин за вейп. Графикът за подготвителните работи е представен схематично по-долу.

Сценично име	1 седмица	Две седмици	3 седмици	4 седмици
Регистрация на юридическо лице, откриване на разплащателна сметка					Сключване на договор за наем					Поръчка на необходимото оборудване и мебели					Формиране и подреждане на първоначалната продуктова гама					Старт на рекламна кампания					Ремонт и проектиране на помещения					Монтаж на оборудване и мебели					подбор на персонал					Начало на дейността

/* Тук можете да добавите персонализиран CSS за текущата таблица */ /* Научете повече за CSS: https://en.wikipedia.org/wiki/Cascading_Style_Sheets */ /* За да предотвратите използването на стилове за други таблици, използвайте "# supsystic-table-401" като основен селектор, например: #supsystic-table-401 ( ... ) #supsystic-table-401 tbody ( ... ) #supsystic-table-401 tbody tr ( ... ) * /

Изчисляване на инвестиционната привлекателност на проекта

За изчисленията използвахме следните параметри (в допълнение към вече споменатите по-горе)

• Наем на помещение от 50 кв.м.: 1500$ на месец (наемната цена включва комунални разходи)
• Първоначален ремонт и проектиране на помещението: 50$ на кв.м.
• Работно време на Vape shop: 12 часа на ден без почивки и почивни дни (от 10.00 до 22.00)
• Средна цена на един комплект за пушене: $60.
• Средна цена на една течност за пушене: $5.
• Средна цена на аксесоар: $10.
• Търговска надбавка за целия асортимент: 100%

При изготвянето на бизнес план изчисляването на нетната печалба не включва разходи, свързани с плащането на данъци.

В нашия финансов модел използвахме предположението, че всеки клиент, закупил комплект за пушене, ще закупи 3 течности за пушене на месец.

• Максимален капацитет на вейп шопа (продажба на комплекти за пушене): 120 клиента на месец
• Максимален капацитет на вейп шопа (продажба на смеси за пушене): 360 клиента на месец

Планиран капацитет на вейп магазина: 80% от максималния капацитет

Финансов план за проекта

приходи	1 месец	2 месеца	3 месеца	4 месеца	5 месеца	6 месеца	7 месеца	8 месеца	9 месеца	10 месеца	11 месеца	12 месеца	2 години	3 години
Разпродажба на комплекти за пушене															Брой клиенти		30	36	43	52	62	75	90	100	100	100	100	800	800	Приходи от продажба на комплекти за пушене		3 600	4 320	5 184	6 221	7 465	8 958	10 750	12 000	12 000	12 000	12 000	80 000	80 000	Продажба на течности за пушене															Брой клиенти		90	108	130	156	187	224	269	300	300	300	300	2 400	2 400	Приходи от продажба на течности за пушене		900	1 080	1 296	1 555	1 866	2 239	2 687	3 000	3 000	3 000	3 000	24 000	24 000	Разпродажба на аксесоари															Брой клиенти		50	60	72	86	104	124	149	179	180	180	180	2 160	2 160	Приходи от продажба на аксесоари		1 000	1 200	1 440	1 728	2 074	2 488	2 986	3 583	3 600	3 600	3 600	43 200	43 200	Общи приходи	0	5 500	6 600	7 920	9 504	11 405	13 686	16 423	18 583	18 600	18 600	18 600	147 200	147 200	Разноски															под наем	1 500	1 500	1 500	1 500	1 500	1 500	1 500	1 500	1 500	1 500	1 500	1 500	18 000	18 000	Лицензиране	300														Първоначален ремонт и проектиране на помещенията	2 500														Текущ ремонт на помещенията							150	150	150	150	150	150	1800	1800	Цена на продукта		2 750	3 300	3 960	4 752	5 702	6 843	8 211	9 292	9 300	9 300	9 300	73 600	73 600	Фиксирана част от фонд работна заплата		1 600	1 600	1 600	1 600	1 600	1 600	1 600	1 600	1 600	1 600	1 600	19200	19200	Маркетинг	1 100	400	400	400	400	400	400	400	400	400	400	400	4800	4800	други разходи		150	150	150	150	150	150	150	150	150	150	150	1800	1800	Общо разходи	5 400	6 400	6 950	7 610	8 402	9 352	10 643	12 011	13 092	13 100	13 100	13 100	119 200	119 200	Финансови резултати	-5 400	-900	-350	310	1 102	2 052	3 043	4 411	5 492	5 500	5 500	5 500	28 000	28 000	Оборудване	4 500														Формиране на първоначалната продуктова гама	5000														Нетни парични потоци	-14 900	-900	-350	310	1 102	2 052	3 043	4 411	5 492	5 500	5 500	5 500	28 000	28 000	Нужда от инвестиции	16 150

/* Тук можете да добавите персонализиран CSS за текущата таблица */ /* Научете повече за CSS: https://en.wikipedia.org/wiki/Cascading_Style_Sheets */ /* За да предотвратите използването на стилове за други таблици, използвайте "# supsystic-table-403" като основен селектор, например: #supsystic-table-403 ( ... ) #supsystic-table-403 tbody ( ... ) #supsystic-table-403 tbody tr ( ... ) * /

Среден бизнес марж след достигане на планирания капацитет: 29,5%

Трябва да се отбележи, че изчисленията не вземат предвид елементи като амортизация, както и всички разходи, свързани с данъчното облагане на дейността на предприятието.

Графично представяне на динамиката на приходите и нетната печалба по месеци през първата година от проекта