Откриваме аптека. Как да отворите аптека: инструкции стъпка по стъпка за начинаещ във фармацевтичния бизнес

Нека да разгледаме основните моменти за стартиране на аптечен бизнес. Ще се опитаме да отговорим на често задавани въпроси.

Всички аптечни организации могат да бъдат разделени на два вида според естеството на тяхната дейност и вида на предоставяните услуги:

1. това са аптеки, които произвеждат лекарства по лекарско предписание (производство);
2. аптеки, които продават само готови лекарства.

Аптеките се разделят според видовете лекарства, разрешени за продажба, и лицензи за вида на дейност: аптеки, аптечни пунктове, аптечни павилиони и аптечни магазини. Това разделение е предвидено от списъка на услугите в нормативните изисквания за всяка от тях.

Тук трябва да се отбележи, че аптека и аптека или павилион са малко различни неща. За да отворите аптека или аптека, не е необходимо първо да отворите аптека.

В основата си аптеката е същата аптека, единствената разлика е, че аптеката трябва да има две материални помещения, а аптеката има една.

С павилиона всичко е много по-лошо. Не може да продава лекарства с рецепта, които съставляват основната част от приходите на аптеката. Това е лошо.

Най-печеливши от цялата аптечна структура са аптечните пунктове, където са налични всички необходими лекарства. В този случай купувачът не трябва да търси други аптеки. Той ще дойде при вас и ще купи всичко необходимо от едно място.

Ако успешно изберете мястото, където ще бъде открита аптеката, тя ще се изплати буквално за шест месеца. Тъй като площта му е по-малка, което съответно се отразява на наема.

А аптеката от своя страна се изплаща много по-дълго, тъй като към нея се поставят повече изисквания и техният списък е много по-дълъг. В най-добрия случай, ако местоположението е удобно, аптеката се изплаща за две години (това е стандартът, но в търговски център ще бъде по-бързо).

Ако решите да отворите аптека и не знаете откъде да започнете, ще ви кажа всичко по ред: първо имате нужда от твърдо решение, след това необходимата сума и постоянство за постигане на целта.

И, разбира се, трябва да започнете с намиране на място. Това е може би най-важният етап в този въпрос.

Например, някои предприемачи започнаха да отварят очевидно нерентабилни аптеки някъде в пустошта, просто за да създадат мрежа.

След това горепосочената аптека, която се намира в покрайнините, затвори за неопределено време (например за ремонт), а по-късно там се появи друг магазин или аптека с намалени цени (обикновено от друга верига).

Ето отговора на въпроса „как да отворите аптека в селските райони?“ – там е много по-лесно, защото можете да наемете стая по-евтино. Но пазарният сегмент и покупателната способност на селските жители се различават от платежоспособността на градските жители за по-лошо.

Руският пазар все още не е пренаситен с аптеки и аптечни пунктове. Но ако зададете въпроса: „може ли индивидуален предприемач да отвори аптека“, отговорът е двусмислен. Това е възможно само ако индивидуалният предприемач има подходящо фармацевтично образование.

Логиката тук е неясна, тъй като един индивидуален предприемач може да има много различни видове бизнес и е невъзможно да завърши 20 университета. Защо аптека, открита на индивидуален предприемач, се нуждае от подходящо образование, ако самият предприемач няма да работи там? Въпрос.

Но въпреки това аптеките по-често се регистрират като LLC. И е правилно.

Преди това отговорността за дългове не се разпростира върху основателя. Това беше голям плюс. Сега, но се разпространява ново законодателство. Тук настроението беше малко помрачено.

И все пак LLC е по-добре. Първо, според закона индивидуален предприемач може да отвори само една аптека за себе си. Да, всъщност мрежите също се отварят (необвързващият характер на нашите закони компенсира тяхната строгост), но е по-добре да работим в правната сфера.

Тогава е по-лесно да продадете бизнеса. В случай на LLC, просто сменете учредителите, всички лицензи остават валидни.

Ето защо, ако сте решени да се отворите, трябва да обмислите всичко внимателно и задълбочено, да проучите всички плюсове и минуси и да вземете окончателно решение дали е полезно за вас.

През 2003 г. беше приет закон за аптеките, който създаде допълнителни затруднения за желаещите да открият аптека. Съгласно този закон се увеличават изискванията за минималната площ на аптеките. По-късно обаче тези ограничения бяха отменени и останаха само изискванията за задължителния набор от помещения.

По себестойност

Дори и с такава секретност, привидна нерентабилност и с всички трудности при получаването на лиценз, аптечният бизнес не е най-трудният бизнес сектор. Създаването на малка аптека ще ви струва от 40 до 50 хиляди долара и ще се изплати през първите 2 до 3 години.

Сега ще преминем към основната част, където ще проучим по-внимателно въпроса за аптечния бизнес и ще разберем на практика колко печеливш е той и как най-добре да го направим.

През последните години покупателната способност на населението се увеличи и затова аптечният бизнес стана особено печеливш. Не защото хората започнаха да боледуват по-често или да се грижат повече за здравето на тялото. Днес средното семейство може да си позволи да закупи фармацевтични продукти.

Посетителите на аптека оставят приблизително същата сума, както и в магазините за хранителни стоки. Но продуктите в аптеката са много по-малко от тези в магазините.

Следователно, за да продават за същата сума, аптеките трябва да харчат много по-малко търговска площ и да харчат по-малко за транспорт и други разходи. Оказва се, че аптеката е по-изгодна от магазина за хранителни стоки.

На сегашния етап на икономическо развитие в Русия търсенето на аптечния бизнес надвишава предлагането. Следователно аптечният бизнес може да се счита за печеливш. Но при условие, че аптеката се намира на добро място.

Купувачите са много придирчиви към местоположението на аптеката. Фактори като близостта на метростанция, големи жилищни комплекси и търговски центрове играят решаваща роля.

Средната цена на готов бизнес е около 150 хиляди щатски долара.

В същото време най-евтината действаща, утвърдена аптека може да бъде закупена за около 20 хиляди долара, а най-скъпата мрежа от аптеки е около един милион долара.

Често, когато купувачът ще купи съществуваща аптека, продавачът завишава цената. Ето защо е по-добре да знаете предварително колко струва и първо да си отговорите на този въпрос. Завишената цена за готов бизнес може да се оправдае с факта, че са инвестирани много пари при откриването му. Освен това там може да има останали непродадени стоки.

Както вече казах, първото нещо, което трябва да направите в процедурата по откриване, е да намерите подходящо помещение. Критериите може да са няколко: удобно за вас местоположение, има значение и кой е собственикът на сградата, ако площта се наема, наемът трябва да е дългосрочен. Важни са и въпроси като ремонт в аптеката и установяване на контакти с доставчици.

Запомнете - когато купувате готов бизнес, вие винаги го придобивате заедно с репутацията на този бизнес, заедно с дългови задължения.

Този аспект на въпроса е много труден за оценка на неспециалист, така че помощта на консултант при закупуването на вече работеща аптека е просто необходима. Но, от друга страна, вие вече знаете оборота, разходите на предприятието и можете да правите точни прогнози за печалбата.

Ако аптеката е слаба, но печеливша, тогава това е добре. Това означава, че чрез правилното организиране на всички оперативни дейности на закупената аптека ще можете да увеличите обема на продажбите и печалбите.

Много е трудно да намерите готова аптека, която да е подходяща за вас или този бизнес да задоволи всички ваши нужди.

Ето защо, ако имате необходимата сума пари, по-добре е да организирате този бизнес сами.

Лекарствата винаги се търсят и хората ще ги купуват по всяко време, следователно аптеката може да се изплати доста бързо и да започне да печели.

Първо трябва да решите кой модел аптека да изберете.

Има много възможности за различни аптеки: това е аптека или класическа аптека, аптечен павилион или аптечен минимаркет и всичко това може да достигне нивото на аптечна верига.

Целият асортимент на аптеката е разделен на лекарства и парафармацевтични продукти, които включват здравни продукти и козметика.

Има аптеки със закрити и открити витрини. Тук всеки тип има своите плюсове и минуси. Но обикновено в жилищните райони се използват затворени дисплеи, докато в търговските центрове се използват отворени дисплеи.

Някои веднага решават, че ще се съсредоточат върху продажбата на лекарства, докато други предпочитат по-широка гама от здравословни хранителни продукти, лечебна козметика, хигиенни продукти, продукти за деца и диагностични средства.

И тук местоположението играе роля. В търговските центрове делът на продажбите на парафармацевтици обикновено е по-висок, отколкото на спалните чували.

Има и някои нюанси, например: само аптеки и аптечни пунктове могат да продават лекарства с рецепта.

Лекарствата, отпускани с рецепта, не трябва да се предлагат в аптечните будки и аптечните минимаркети. Именно тук се крие неефективността на аптечните павилиони.

Потребителите имат доста консервативна представа за аптеката. За руския купувач аптеката е място, където можете да попитате „какво имате за главоболие?“, А фармацевтът изброява всичко, което може да предложи.

Следователно новите модели на модерни аптеки не винаги се възприемат адекватно от купувача. По-добре е да не експериментирате с въвеждането на фундаментални иновации в началния етап, когато все още няма изградена мрежа за продажби.

Има случаи, когато съществуващи аптеки се оказват на ръба на фалита поради въвеждането на американски тип аптеки, продаващи предимно витамини и хранителни добавки.

По-добре е преди всичко да се придържате към традиционните модели на взаимодействие с клиентите.

Когато избирате модел, на първо място трябва да се съсредоточите върху наличието на средства. Въз основа на нашите възможности ние вече определяме дали може да сте по-доволни от икономичен вариант или първокласна аптека. Това прави значителна разлика в инвестициите.

След това ще трябва да изберете форма на търговия: затворена или отворена. Ще бъде по-евтино да се прави затворена търговия, което ще позволи да се намалят разходите до 300 долара на квадратен метър. Но средният чек при тази форма на търговия ще бъде по-нисък.

При организиране на открита изложба ще са необходими повече пари за оборудване на аптеките.

При отворена форма на продажба на стоки търговската площ се увеличава, докато затворената форма изисква по-малка търговска площ.

По-добре е оборудването да се закупи с налични средства, а за електронни счетоводни системи може да се договори лизинг. Защото счетоводните системи са най-важният елемент от търговията.

Това ще позволи допълнително да се контролират оперативните показатели, като например ангажираност на служителите, продължителност на работното време, както и да се следи оборотът и да се следи какво се купува най-добре.

Като цяло наличието и отсъствието на някои необходими лекарства силно влияе върху посещаемостта на аптеката; ако купувачът не намери необходимото лекарство веднъж, той едва ли ще го потърси там по-късно.

С правилно конфигурирана аптечна програма ще следите ясно всички основни показатели на аптеката – обръщаемост на наличностите, дефекти, обща и процентна реализирана надценка, складови наличности и други параметри.

Ако всичко работи правилно за вас, физическите шкафове във вашата аптека трябва да са празни, тъй като всички стоки ще бъдат на търговския етаж. Дори и с месечен оборот от повече от пет милиона рубли.

Много хора питат: „колко време отнема отварянето на аптека?“

Събирането на необходимите документи ще отнеме около два месеца, ако правите всичко целенасочено и не отлагате нещата за дълго време.

Трябва да получите разрешение от SES и пожарникарите. След това занесете целия пакет документи на лицензиращия орган.

Вашите задачи: подбор на сертифициран персонал, намиране на подходящо помещение и извършване на ремонт на помещенията, доставка на търговско оборудване и по принцип аптеката е готова да започне да продава стоките. Остава само да вземете лиценз. Като цяло, ако го направите в рамките на четири месеца, се справяте страхотно!

Сплотеният екип е половината от успеха. Днес на пазара има недостиг на специалисти в тази индустрия. Персоналът на аптеката трябва да бъде подготвен предварително. Освен това служителите трябва предварително да преминат медицински преглед и да получат здравни досиета в съответствие с изискванията на SES.

По-дълго време ще отнеме получаването на лиценз за съответния вид дейност. Тук всеки регион вече има свои собствени срокове. Тук е важно правилно да разделите задачите по приоритет, да съставите календарен план и стриктно да го спазвате.

Уловката тук е, че някои процеси могат да се извършват паралелно и скоростта на отваряне на аптека се увеличава, което спестява много пари.

Къде е най-добре да отворите аптека?

Удобното местоположение на аптеката играе основна роля за възвращаемостта на инвестицията. Ето защо трябва внимателно да изберете място за бъдеща аптека. По принцип хората отиват само в аптеки, които се намират по пътя, или ще отидат до най-близката аптека, ако е необходимо.

Следователно трафикът е най-важният параметър на търговията в една аптека. В зависимост от трафика се определя основният набор от лекарства, които са по-ликвидни.

Например аптека, разположена в търговски център, и аптека, разположена на летище, ще имат различен трафик. Хората ще купуват напълно различни продукти.

Моделът на самата аптека често е силно зависим от трафика. В престижен район на бизнес центъра, разбира се, можете да поставите аптечен павилион, но е по-приемливо да отворите голяма аптека на такова място, с добър избор, високи цени, съчетани с добри консултанти и качествено обслужване.

А в жилищните райони е най-добре да отворите аптеки от икономична класа. Там трябва да бъдат представени всички основни фармацевтични продукти. Но в такива райони хората са склонни да се придвижват до площадите на конкурентите, ако се появят наблизо, така че трябва да има собствена „жарка“. Например кумулативна програма за отстъпки.

Днес, според много експерти, е по-добре да отворите аптека в голям търговски център. Ползите тук са очевидни: първо, има добър поток от потенциални купувачи, и второ, тук няма конкуренти и мястото е по-сигурно.

Хората идваха с пари, готови да правят импулсивни покупки. Затова се продават много парафармацевтици, където надценката е по-висока и съответно средната сметка е висока.

Избор на стая

За да създадете аптека, по-добре е помещенията да бъдат наети, тъй като пълното придобиване на помещения е непрактично. И е препоръчително да сключите договор за наем за възможно най-дълъг период, с фиксирана месечна или тримесечна вноска.

Необходимо е да се стремим към такъв договор за наем, че да има фиксирано плащане, защото това може да осигури икономически ползи, ако цените като цяло се повишат.

Също така ще трябва да знаете процедурата за преобразуване на жилищни помещения в нежилищни помещения. Само помещенията, разположени на първите два етажа, могат да бъдат преустроени в нежилищни помещения. Трябва да има отделен вход от улицата.

Къщи, които подлежат на разрушаване или в които са планирани основни ремонти, няма да имате право да прехвърляте нежилищни помещения.

Няма да можете да получите желаните документи, ако някой е регистриран в апартамента или ако няма директен вход от улицата.

Цялата процедура протича на три етапа:

1. въпросът се решава от междуведомствената комисия по използването на жилищния фонд;
2. разходите за преобразуване на жилищни помещения в нежилищни помещения се определят от комисията по рециклиране и жилищното управление;
3. се извършва регистрация в регистрационната камара на правото на нежилищни помещения.

По кое време на годината е най-добре да отворите?

Когато започвате в аптечния бизнес, имайте предвид, че продажбите са подложени на сезонни колебания.

През лятото продажбите на лекарства и свързаните с тях продукти спадат с 20–25%. Но от края на септември до началото на май има постоянно висок темп на продажби.

Така че, за да отворите аптека, най-добре е да започнете да събирате документи през лятото. Очаква се работата да започне в края на август.

Ако вашата аптека е една, тогава е най-добре да обмислите цялата рекламна кампания наведнъж. В медиите външна реклама вътре в аптеката.

За по-добро начало можете да закачите банер на улицата или да поставите рекламен щанд.

Когато отваряте една аптека, трябва да вземете предвид и факта, че е малко вероятно производителите да работят директно с вас. Дистрибуторите също предлагат отстъпки основно за веригите аптеки. Размерът на отстъпката е обвързан с обема на покупката. Така че трябва да вземете предвид факта, че входящите цени са по-високи от тези на вериги аптеки.

Ще трябва да изградите нормални бизнес отношения с десетки дистрибутори, защото купувачът се нуждае от широк и разнообразен асортимент, тъй като няма да можете да намерите всичко на едно място. Всичко това е пряко свързано с факта, че първоначално ще отворите една аптека.

Трудно е да победиш аптечните вериги по цена, защото дистрибуторите им правят големи отстъпки. Ще трябва да спечелите с помощта на разнообразието на представения асортимент. Така че купувачът не търси евтиността, а възможността да купи всичко на едно място. Има и различни функции, така че не всичко е лошо.

Задължителни изисквания за помещение за аптека

Необходим е определен набор от помещения: търговска зона, стая за разопаковане, стая за материали, офис на мениджъра, стая за почивка на персонала, гардероб, баня с ключалка (суха тоалетна няма да работи).

Аптеките трябва да имат централизирано отопление, водоснабдяване, смукателна вентилация и канализация. Освен това трябва да се оборудва 24-часово централизирано наблюдение на противопожарни и охранителни аларми.

Във всяко помещение, където се съхраняват лекарства, трябва да се монтират уреди за регистриране на параметрите на въздуха. Всички помещения на една аптека трябва да са централизирани, т.е. изолирани от други организации в един блок.

Съществуват и специфични изисквания към декорацията на помещенията на аптеката. Стенната декорация трябва да позволява ежедневно мокро почистване с дезинфектанти. Освен това стените трябва да имат висок коефициент на отразяване.

Когато решавате да отворите бизнес, аптеката трябва да отговаря на много параметри, например, ако подът е покрит с линолеум, тогава шевовете трябва да бъдат запечатани. Линолеумът може да бъде заменен с неглазирани керамични плочки.

Но ако се върнем към въпроса за разходите за откриване на този бизнес, тогава ще са необходими няколко хиляди долара само за обновяване на помещенията. Можете да спестите от дизайнерска украса, защото в аптеката няма полза от нея.

Какво трябва да има в бизнес плана

Този документ трябва да описва подробно три основни точки: общата част, основната част и финансовата част. За да разберете какво е необходимо за отваряне на аптека, сега ще разгледаме подробно всяка от трите части на бизнес плана.

1. Обща информация за обекта.

В този раздел трябва да предоставите основна информация за самия обект и целите на откриването на аптека, какво ще се продава там и какви услуги ще предоставя аптеката. В същата част е дадено кратко описание на бъдещите клиенти и значението на тази конкретна аптека за тях. Също така трябва да посочите техническите параметри на помещенията и местоположението на сградата.

2. Производство или основна част.

Тази част от бизнес плана на аптеката трябва да съдържа

• информация за налични разрешения и срокове за получаване на тези, които все още не са издадени.
• информация за наемане или закупуване на помещения, избор на местоположение на аптеката, трафик и характеристики на основните купувачи по отношение на тяхната платежоспособност.
• избор на необходимо оборудване за откриване на аптека: търговски рафтове, касови апарати, компютри, витрини за съхранение на лекарства и други мебели.
• подбор на персонал, който ще бъде управител, касиер, счетоводител, чистач. Посочете фармацевти (без хора със специално образование няма да е възможно да отворите аптека). На първо място успехът на цялата аптека зависи от работата на фармацевтите.
• избор на асортимент от лекарства, парафармацевтика, битови медицински изделия, хигиенни продукти, бебешки храни и препарати на козметични компании.
• Тук също трябва да предвидим възможността за предоставяне на някои купувачи на допълнителни привилегии или други рекламни проблеми.
• списък с допълнителни услуги за клиенти - възможност за консултация или измерване на кръвно налягане.

3. финансова част.

В тази част е необходимо да се опишат всички необходими разходи и получаването на очакваните приходи. Изчисленията са различни във всеки случай, те трябва да се правят въз основа на точни данни.

Вашите изчисления, описани в бизнес плана, ще изглеждат по следния начин:

• Извършване на ремонтни дейности в обекта $0 – 20 000
• Закупуване на търговско оборудване $6,000 – 12,000
• Закупуване на хладилна техника $700 – 20 000
• Закупуване на касово оборудване $2000 – 2500
• Закупуване на витрини и рафтове $3000 – 4000
• Регистрация на лицензи за дейност и други видове лицензи за продажба на лекарства $1500
• Реклама и външни надписи $1500 – 3000

Общо - задължителни разходи от 28 до 64 хиляди.

Възможно е да има допълнителни разходи, като такси за консултант.

Имаше време, когато аптеките в Русия бяха изключително семеен бизнес. Но сега, поради редица причини, е трудно едно обикновено семейство да управлява аптека. Конкуренцията в тази област е твърде висока, а административните бариери трудно преодолими. Но за тези, които имат достатъчно начален капитал, бизнес умения, опит и постоянство, отговорът на въпроса „Как да отворя аптека?“ няма да е много трудно. Процедурата за отваряне на аптека предполага следния приблизителен план на вашите действия.

Решихте ли да отворите аптека? Откъде да започна?

Първо, нека решим кой трябва да бъде регистриран, сякаш аптеката се отваря от нулата. Ако имате диплома за фармацевт или фармацевт, тогава можете да се регистрирате като индивидуален предприемач. Ако не е там, тогава трябва да регистрирате дружество с ограничена отговорност, CJSC или OJSC.

Ето списък на някои наредби и закони, които регулират този вид дейност:

• N 61-FZ „За обращението на лекарства“;
• Правилник за лицензиране на фармакологични дейности;
• Заповед N 553 „За одобряване на типове аптечни организации“.

Според последния от изброените документи можете да откриете един от следните видове аптеки:

• производство;
• производство, с право на производство на асептични продукти;
• аптека на готови лекарства;
• аптечен павилион или магазин;
• Аптека.

Първите два вида предприятия трябва да бъдат регистрирани с код от група „Производство на лекарства”. За останалите е подходяща група 52 (52.3, 52.31 – 33).

Ако няма да отворите производство на фармацевтични продукти, изберете вида бизнес организация от последните три. От тях аптеката за готови лекарства има най-широк набор от функции, които павилионът и магазинът нямат. Например само там можете да продавате лекарства с рецепта.

Отварянето на аптека също е правилно от гледна точка на по-нататъшното разширяване на бизнеса: това ще бъде и централният офис, на базата на който впоследствие можете да отворите аптечни пунктове.

Необходими документи за откриване на аптека

Броят на документите, които ще трябва да представите на различни органи, за да отворите аптека, е невероятен. Списъкът на тези документи може да бъде намерен в „Правилника за лицензиране на фармакологичните дейности“ от 22 декември 2011 г. Накратко:

• трябва да координирате откриването на предприятието с SES и да получите разрешение за използване на конкретно помещение и санитарен паспорт за новата аптека;
• трябва да получите разрешение от пожарната служба;
• да получите лиценз за търговия на дребно с лекарства.

Събирането на този списък от документи, за да се отвори аптека, според най-скромните оценки и с всички усилия и средства ще отнеме месец и половина.

Форма на търговска организация

На етапа на планиране трябва да вземете решение за формата на организация на вашата аптека. А именно дали витрината на стоките ще бъде затворена (когато всички стоки са зад щанда) или отворена (когато стоките са налични, както е в супермаркет).

Отвореният дисплей изисква добре организиран контрол, но също така увеличава продажбите с 20 - 30%. Но това се случва само ако районът, в който се намира аптеката, е много посещаван. Ако трафикът е по-малък от 10 000 души на ден, тогава отвореният дисплей няма да доведе до значително увеличение на продажбите.

подбор на персонал

Управителят трябва да е дипломиран фармацевт с най-малко три години опит. Този специалист е ключовата фигура във вашия бизнес. Той ще извършва обществени поръчки, което означава, че успехът зависи от ефективността на неговите действия. Изборът на управител на аптека трябва да се подхожда изключително внимателно.

Всички останали служители на вашето предприятие, с изключение на чистачките (които са регистрирани като медицински сестри), трябва да имат фармацевтично образование. На всеки пет години всички служители трябва да преминат ресертификация.

Избор на стая

Нека поговорим за отваряне на обикновена аптека в жилищен район на града, така наречения дискаунтер. И така, къде и какво ви трябва, за да отворите аптека? За такъв бизнес трябва да наемете площ от поне 80 кв.м., които ще бъдат разпределени приблизително както следва:

• търговска площ – 2/3 от помещението;
• административни помещения – ок. 15 кв. m;
• помощни помещения (за получаване, съхранение, разопаковане на лекарства);
• битов блок – 2 кв. м.

Помещенията подлежат на строг изисквания за откриване на аптека. Естествено, те трябва да бъдат свързани към електричество и водоснабдяване, захранваща и смукателна вентилация и др. Всички помещения трябва да образуват изолиран блок. Освен това там, където се съхраняват фармацевтични лекарства, трябва да се монтират сензори за наблюдение на параметрите на въздуха. И всички помещения, без изключение, трябва да бъдат оборудвани с алармена система: както пожарна, така и охранителна, както и светлина и звук.

Когато правите ремонт, не забравяйте, че той трябва да включва мокро почистване на стаята и използването на дезинфекция. Подът в аптеката трябва да бъде покрит с плочки или покрит с линолеум със заварени шевове.

Това са само част от изискванията, които са необходими за отваряне на аптека. Както можете да видите, просто привеждането на наетите помещения в подходящ вид ще изисква десетки хиляди долари инвестиции.

Оборудване: какво е необходимо за отваряне на аптека?

Оборудването изисква също рафтове, заключващи се шкафове, хладилници, сейфове за съхранение на наркотични вещества, да не говорим за гише и касови апарати. Оборудването за малка аптека може да струва от 5 до 8 хиляди долара.

Продукт и надценки върху него

Държавата регулира ценовата политика на аптеките, като определя фиксирани търговски надценки на лекарствата. Надценката за различните позиции варира от 20 до 40%. Но това не се отнася за свързани, хигиенни и други подобни продукти. Ето защо, ако вече сте решили какво ви трябва, за да отворите аптека, но размерът на търговската площ го позволява, определено трябва да отделите място за рафтове с такива стоки. Те могат значително да увеличат рентабилността на цялото предприятие.

Място: къде и как да отворите собствена аптека?

Характерно за аптечния бизнес като цяло е, че търсенето на лекарства не намалява значително, дори когато цените се повишават. Но това работи само ако аптеката се намира на правилното място.

Проучванията показват, че хората обикновено купуват лекарства на път за вкъщи и със сигурност на пешеходно разстояние от дома. Това означава: купувачът няма да търси нова аптека за възможността да спести няколко рубли.

На практика това означава само едно: оживеното, проходимо място е ключът към успеха на аптечния бизнес.

Рентабилност на аптечния бизнес

Изгодно ли е да отворите аптека? Този въпрос тревожи всички предприемачи, които решат да започнат аптечен бизнес.

Рентабилността на аптеките в Русия е около 10%. Това не е много. Но за амбициозните предприемачи този бизнес все още е традиционно привлекателен. каква е тайната Това е просто: наистина висока рентабилност и високи доходи показват развитите аптечни вериги. Колкото повече магазини, аптеки и павилиони обединява една мрежа, толкова по-висока е рентабилността на предприятието. Създаването на такава структура е полезна цел за опитен бизнесмен.

Колко струва отварянето на аптека?

Приблизителният размер на инвестицията за откриване на една аптека или аптека ще бъде от 1,7 до 2 милиона рубли. Трудно е да се предвиди времето за изплащане на едно аптечно предприятие без конкретни данни. Но аптечният бизнес, дори и бавно да се изплаща, пак си струва усилията, изразходвани за него. В крайна сметка постоянно високото и стабилно търсене на лекарства е основният компонент на вашия успешен бизнес.

Днес аптечният бизнес е много популярен и дължи това на своята рентабилност. Ето защо днес много граждани искат да отворят аптека като индивидуален предприемач или LLC, тъй като печалбите от продажбата на лекарства могат да бъдат изравнени с приходите от продажбата на алкохол или тютюневи изделия. Основният фактор за развитието и високите материални ползи на аптечния бизнес е, колкото и да е странно, просто огромният брой заболявания на хора, които не могат без никакви лекарства. Постоянното увеличение на цената на лекарствата и тяхното популяризиране само помага на фармацевтичните бизнесмени да увеличат печалбите си.

Нека да разгледаме как най-добре да отворите аптека - като индивидуален предприемач или LLC и какво изисква тази процедура.

Коя форма на управление на аптечния бизнес е най-добре да изберете?

Има няколко форми на управление на аптечен бизнес. Можете да изберете опцията за индивидуално предприемачество или да отворите дружество с ограничена отговорност или отворено акционерно дружество. Разбира се, формата на управление на бизнеса засяга много негови аспекти. Вземете например факта, че ако решите да реализирате проекта си, като се регистрирате като частен предприемач, регистриращите органи ще изискват допълнителни документи за вашето образование, тоест ще ви е необходима диплома за фармацевт или фармацевт. Следователно отговорът на въпроса дали индивидуален предприемач може да отвори аптека ще бъде положителен, но само ако има подходяща квалификация, както е посочено в N 61-FZ на Русия „За обращението на лекарствата“.

При регистриране на отворено акционерно дружество, затворено акционерно дружество или дружество с ограничена отговорност основната разлика от индивидуалния предприемач е, че е възможно да започнете аптечен бизнес без специализирано образование.

Поради такива доста глобални несъответствия, още на първия етап от различията между формите на управление, възниква въпросът дали имате време и средства за получаване на фармацевтично образование или е по-лесно да изберете регистрация в друг аспект?

Връщане към съдържанието

Класификация на аптечния бизнес

Когато обмисляте отварянето на аптека, трябва да обърнете внимание на техния тип в съответствие със заповедта на Министерството на здравеопазването и социалното развитие на Русия „За одобрение на видовете аптечни организации“, а именно следните аспекти:

• индустриална фармация (не само наличието на лекарства за продажба, но и производството на лекарства);
• индустриална фармация като предприятие, което произвежда асептични лекарствени продукти, за което трябва да се получи разрешение;
• аптечен магазин, който може да бъде под формата на фармацевтичен пазар или магазин с открита изложба на стоки;
• фармация;
• аптека на готови лекарствени форми.

Всяка аптека трябва да премине през процеса на регистрация в данъчната служба, където ще получи отделен код OKVED, който е част от групата „Производство на лекарства“. Съществува законово отделен специализиран стандарт, чрез който една аптека може да бъде определена като обща аптека, или като място за продажба, или като павилион, в съответствие с функциите на всеки тип, дефинирани в горепосочения стандарт. Счита се за правилно първо да отворите аптека, а след това павилиони или пунктове, тъй като такива „съоръжения“ като магазини за продажба на дребно на лекарства нямат смисъл, ако искате да разширите бизнеса си в бъдеще.

Връщане към съдържанието

Какво е необходимо за отваряне на аптека?

Да започнем с основното - стаята. Съответният закон на Руската федерация гласи, че площта на аптеката трябва да бъде най-малко 60 квадратни метра. м. Тази площ включва производствени помещения (търговски етаж и склад) и помощни помещения (счетоводство, директорски кабинет, гардероб, тоалетна и др.), Помещения, в които ще се съхраняват всички лекарствени продукти, и те трябва да бъдат оборудвани с необходимите съоръжения за създаване на специален климат, както и пожароизвестителна и охранителна система. Най-доброто място за отваряне на аптека ще бъде стая, където има постоянна голяма тълпа от хора: транспортна спирка, пазар и други обществени центрове.

Да преминем към персонала. Задължителна и безусловна точка е наличието на фармацевтично образование. Лицето, което ще бъде избрано за фармацевт (управител) на аптека, трябва да притежава специализирано свидетелство, както и най-малко 3 години опит в съответната област. Фармацевтът е най-важният член на вашия екип, тъй като той ще управлява аптеката и ще определя цените на лекарствата. Вашата задача е също така да осигурите благоприятна работна среда за екипа, която може да създаде система от стимулиращи бонуси.

Една аптека трябва да има поне 2500 артикула, което ще струва доста пари, ако отворите бизнес от нулата. Асортиментът трябва да се разширява непрекъснато, като може да включва и допълнителни артикули: бебешка храна, продукти за лична хигиена, козметика, билкови чайове и др.

Лъвският дял от инвестирания капитал ще отиде за осигуряване на добър асортимент и закупуване на стокови артикули. Регистрацията и търсенето на достоен персонал ще изисква значителни разходи на нервната система.

Аптечният бизнес, както всеки друг бизнес, който започва от нулата, изисква много сила и търпение. Познаването на процедурата по регистрация и списъка с необходимите документи е от голямо значение.

Тоест отварянето на аптека като индивидуален предприемач или LLC изисква значителни финансови и времеви разходи.

Някога аптечният бизнес беше семеен бизнес, предаван от поколение на поколение и да станеш участник на аптечния пазар беше доста проблематично. Днес този вид доход остава един от най-печелившите след продажбата на алкохол и тютюневи изделия, а стартирането на собствен бизнес в областта на продажбата на лекарства стана много по-лесно. Имайки достатъчно средства за стартиране и умения за организиране на работни процеси, можете да започнете да събирате информация за това какво е необходимо, за да отворите аптека от нулата. Както всеки друг вид бизнес, фармацията изисква разработването на определен алгоритъм от действия, който ще позволи рационално организиране на бизнес процесите.

Характеристики на аптечната дейност

От гледна точка на гъвкавост и възможност за разширяване на бизнеса в бъдеще, трябва да отворите аптека за готови лекарства. По този начин можете да продавате лекарства с рецепта и в бъдеще да направите аптеката централен офис на мрежа от аптечни точки и павилиони. За да извършвате такива дейности по време на регистрация, трябва да изберете код OKVED 52 (52.3, 52.31–33).

Инструкциите стъпка по стъпка как да отворите аптека задължително съдържат списък с разрешителни, събирането на които може да отнеме 1-1,5 месеца. Какви документи са необходими за откриване на аптека:

• Лиценз за търговия на дребно с медицински продукти;
• Разрешение от санитарно-епидемиологичната служба за използване на избраните помещения;
• Санитарен паспорт на аптека;
• Разрешение на пожарната.

Много предприемачи се интересуват от въпроса: „Възможно ли е да отворите аптека без фармацевтично образование?“ Отговор: „Можете“, но в този случай е необходимо да създадете юридическо лице. Но бизнесмени, които имат лиценз за извършване на медицинска или ветеринарна практика, могат да извършват бизнес, като регистрират индивидуално предприемачество.

Друга особеност на аптечния бизнес е, че цените на стоките се регулират от държавата, а не от потребителското търсене, а търговската надбавка е не повече от 30%. В това отношение навлизането на пазара като един играч е много трудно; поради високата конкуренция е необходимо първоначално да се насочите към мрежов бизнес.

Трябва да се има предвид и известна сезонност на аптечния бизнес. През топлия сезон продажбите на лекарства обикновено намаляват с 20-25%, а от октомври до април търсенето на лекарства се увеличава. В тази връзка е по-добре да се подготвите през лятото и да започнете през септември-октомври.

Опитните фармацевти съветват, преди да отворите аптека, внимателно да изберете продуктова гама, която наред с лекарствата да съдържа парафармацевтични продукти. Последният носи повече приходи, а надценките му не се регулират от държавата. Освен лекарства и медицински изделия (термометри, грейки и тонометри), на клиентите трябва да се предлагат натурална козметика, хигиенни продукти, хранителни добавки, бебешки и диетични храни.

Продажбата на некачествени продукти с изтекъл срок на годност в аптечния бизнес е строго забранена. Следователно начинаещ предприемач, който обмисля как да отвори аптека от нулата, трябва да подходи отговорно към изграждането на договорни отношения с доставчиците. В началния етап можете да се обедините с близките аптеки, за да поръчате колективно стоки от надеждни търговци на едро с възможност за добри отстъпки.

Предимства и недостатъци на бизнес за продажба на лекарства

Недостатъците на стартирането на собствен бизнес с продажба на лекарства включват голям брой сложни организационни въпроси. Освен бюрократичните пречки при получаването на разрешителни, трудностите включват и избора на подходящо изолирано или самостоятелно помещение и привеждането му в съответствие с изискванията. Площта на помещенията трябва да бъде най-малко 80 кв.м., 2/3 от които ще бъдат заети от търговска площ, 12-15 кв.м. – офис, останалата площ е разделена на сервизно помещение и битов блок (минимум 2 кв.м.). Помещението трябва да бъде свързано с водоснабдяване, проточно-смукателна вентилация, оборудвано с охранителна и противопожарна сигнализация, а складът за медицински консумативи да разполага със сензори за следене на параметрите на въздуха. За да изпълните всички изисквания за помещенията, ще трябва да инвестирате значителна сума пари, без да се вземат предвид разходите за оборудване за аптеката. Друг недостатък на аптечния бизнес е доста ниската рентабилност. Този недостатък обаче се изравнява, ако мрежата се отвори.

Следващият недостатък на откриването на аптечен бизнес е невъзможността самостоятелно да се определят цените на стоките, тъй като те са обект на регулиране от държавата.

Въпреки такъв обширен списък от трудности при организирането на бизнес, той има значително предимство - стабилно търсене на медицински стоки и съответно стабилен, макар и не много висок доход.

Няма да е възможно да отворите аптека като франчайз без инвестиции. За закупуване на франчайз се нуждаете от поне 1 200 000 рубли Предимството на откриването на франчайз бизнес е, че рисковете в този случай са значително намалени. Размерът на роялти варира в зависимост от перспективите на региона и варира от 3–6%. Срокът за изплащане на аптека, открита под франчайз, е 6 месеца.

Като се има предвид фактът, че онлайн пазаруването се е превърнало в неразделна част от живота на съвременния човек, струва си да помислите как да отворите онлайн аптека от нулата. Онлайн магазин може да бъде част от вашия аптечен бизнес. Ако продавате лекарства само в интернет, все пак ще трябва да наемете специално оборудван склад, за да получите лиценз, да наемете транспорт за доставка на поръчки и да разработите уебсайт, удобен за клиентите. Недостатъкът на откриването на онлайн аптека е, че хората нямат много високо ниво на доверие в качеството на продаваните по този начин лекарства. За да бъде успешна продажбата на лекарства онлайн, трябва да предлагате денонощна доставка на стоки и достъпни, но не ниски цени.

Бизнес план

След като сте решили да започнете аптечен бизнес, първо трябва да започнете да разработвате бизнес план за откриване на аптека. Елементи, които трябва да присъстват в него:

1. Анализ на целевата аудитория и конкурентите;
2. Формат на институцията;
3. местоположение;
4. Избор и подреждане на помещения;
5. Получаване на разрешителни;
6. Подбор, мотивация, преквалификация на персонала;
7. Рекламна кампания;
8. Финансови инвестиции;
9. Анализ на риска и прогнозна печалба.

Задълбочено проучване на нуждите и покупателната способност на потенциалните клиенти ще ви позволи да изберете правилния формат и асортимент на заведение. Анализът на дейностите на вашите най-близки конкуренти ще ви каже кои подходи за правене на бизнес са успешни.

За да отворите аптека, трябва да започнете да събирате документи много преди очакваната начална дата, тъй като изпълнението на тази дейност изисква спазването на редица изисквания и стандарти.

Списък с документи за получаване на лиценз:

• Заявление за откриване на аптека;
• Удостоверение за регистрация на дейност;
• Копие от документа, потвърждаващ вписването на регистрацията на юридическо лице в Единния държавен регистър;
• Оригинал или нотариално заверено копие на документа, потвърждаващ регистрацията в данъчната служба;
• Потвърждение за плащане на лицензионната такса;
• Оригинал или нотариално заверено копие на диплома за специалист на управителя;
• Договор за наем или потвърждение за собственост върху помещението;
• Оригинали или нотариално заверени копия на документи за образование на всички служители в аптеката;
• Оригинали или нотариално заверени копия на трудовите досиета на персонала;
• Оригинали или нотариално заверени копия на заключенията на Държавния нужен надзор и противопожарната служба;
• Оформление и характеристики на лицензирания обект.

Изисквания към служителите в аптеката: фармацевтът трябва да има минимум 3 години трудов стаж, фармацевтът трябва да има минимум 5 години опит. Всеки служител е длъжен да притежава здравна книжка. Персоналът трябва да познава и стриктно да спазва изискванията при работа с лекарствени продукти. На всеки 5 години служителите преминават задължителна преквалификация. Служителите трябва да бъдат мотивирани своевременно, за да поддържат високо ниво на продажби. Клаузата за преквалификация и стимули за персонала трябва да бъде включена в бизнес плана на аптеката в образец с изчисления. Напоследък се търсят аптеки, в които можете да получите кратка консултация и да измерите кръвното си налягане. Тази „примамваща маневра“ трябва да се използва за привличане на клиенти. Висококачественото обслужване и компетентните съвети ще увеличат значително шансовете за превръщане на случаен посетител в редовен клиент. Друг важен въпрос: възможно ли е да отворите аптека без медицинско образование? – Възможно е, но ръководителят на аптеката трябва да е фармацевт с най-малко 5 години опит.

Доста скъп елемент в примера за бизнес план на аптека с изчисления за 2019 г. ще бъде рекламата. Добре обмислено име, забележим знак, банери, листовки, промоции - това не е пълен списък на това, което трябва да се използва на етапа на отваряне на аптека. Би било добра идея да стартирате кумулативна система за отстъпки за редовни клиенти. Като цяло разходите за реклама ще бъдат около 100 000 рубли, които трябва да бъдат посочени в примера на бизнес план на аптека с изчисления.

Финансовите инвестиции ще зависят до голяма степен от региона, в който се планира да стартира проектът, тъй като разходите за наемане на помещения могат да варират значително. Колко струва да отворите аптека в Москва? - не по-малко от 2 000 000 рубли, а в малък град на известно разстояние от столицата можете да похарчите 1 400 000 рубли.

За да предвидите рисковете, трябва да анализирате колко отворена е нишата и дали новата аптека ще успее да се закрепи в нея. Очакваната печалба според готови примери за аптечни бизнес планове е 100 000-150 000 рубли.

Формат на институцията

Решението за формата на заведението е това, от което се нуждаете, за да отворите аптека. Днес има два основни модела в аптечния бизнес: дискаунтър и премиум аптека. Първият вариант е предназначен за средния купувач в жилищен район, вторият продава скъпи лекарства и се намира в центъра на града.

Има и няколко форми на търговия: затворена и отворена. Можете да комбинирате тези форми. Например, поставете лекарства зад щанда и медицински продукти в търговската зона. Експертите казват, че форматът на аптечния супермаркет увеличава продажбите с 20–25%, но в този случай ще трябва да се отделят повече средства, за да се гарантира безопасността.

Аптеките са от следните видове:

• Производство (производство на лекарства с рецепта);
• Готови лекарствени форми (разрешена е продажба на лекарства по рецепта);
• Аптечен павилион;
• Аптека.

Последните два вида аптеки имат ограничен набор от функции. Те трябва да бъдат открити като структурни подразделения на аптека на готови лекарствени форми.

Избор на местоположение

Ако искате да отворите аптека и се чудите какво е необходимо за това, то е да имате добра локация. Когато търсите подходящо помещение, трябва да обърнете внимание на такъв показател като трафик - броят на хората, минаващи близо до входа на аптеката за единица време. Колкото повече трафик, толкова по-добра е локацията. Оптимален трафик – 200-300 души на час – се наблюдава в търговските центрове, в близост до кръстовища и метростанции.

Възможно ли е да отворите аптека в ж.к. За такова местоположение се използват други методи за изчисляване на възможността за локализиране на заведение. Отчита се броят на живеещите в радиус от 500 метра. Оптималната цифра е 2000 души.

Днес в големите градове на Русия и особено в столицата конкуренцията на аптечния пазар е много силна, така че когато решавате къде да отворите аптека, трябва да помислите за започване на бизнес в отдалечени региони на страната.

Интериор

Интериор се нарича определена комбинация от светлинни, цветни и звукови впечатления, които обграждат човека и го настройват в определено настроение. Това е важен момент, на който трябва да обърнете внимание на етапа на ремонт и подреждане на помещенията. Въпреки факта, че по правило хората влизат в аптека поради необходимост, за да купят лекарства за отстраняване на здравословни проблеми, клиентите все пак трябва да се чувстват комфортно. Това може да накара клиента да направи повече покупки. Това поведение се улеснява от мека светлина, приятен цвят на стените и мебелите и комфортна стайна температура.

За да използвате максимално ефективно търговската площ и да привлечете клиенти с интересен интериор и приятна атмосфера, трябва да поверите интериорния дизайн на професионалисти и да изработите мебелите по поръчка.

• Синьо и бяло – прохлада и чистота;
• Жълто и синкаво-зелено - прохлада и мир;
• Зелено и бяло – прохлада, сдържаност, чистота.

Аптечно оборудване

Закупуването на необходимия комплект оборудване, което е необходимо за отваряне на аптека, ще струва на предприемача приблизително 300 000 рубли. Списък на необходимите елементи:

• Банкомат;
• витрини;
• броячи;
• рафтове;
• Затворени шкафове;
• Сейфове за съхранение на наркотични вещества;
• Хладилници;
• Компютърна и офис техника;
• Обзавеждане за антре и офис.

Финансови инвестиции

Още на етапа на изготвяне на бизнес план можете предварително да кажете колко пари струва да отворите аптека от нулата. Размерът на финансовите инвестиции зависи от региона, в който ще бъде открит бизнесът, и от формата на аптеката. Необходимата сума за започване на бизнес е 1 400 000–2 000 000 рубли. включва разходи за:

• Наем (от 300 000 рубли);
• Оборудване (300 000 рубли);
• Закупуване на продукти (600 000 рубли);
• Ремонт на помещенията, инсталиране на охранителни и противопожарни аларми (120 000 рубли);
• Реклама (80 000-100 000 рубли).

печалба

Една малка аптека може да генерира печалба от 120 000–150 000 рубли. на месец, през есенно-зимния период. През лятото цифрата намалява с 20%. Периодът на изплащане на бизнеса е 1-2 години. Стабилността на приходите от продажбата на лекарства прави аптечния бизнес доста привлекателен.

Рентабилност

Поради редица характеристики, аптечният бизнес има много ниска рентабилност в сравнение с други видове дейности - само 10%. Но опитните предприемачи отговарят положително на въпроса: „Изгодно ли е да отворите аптека?“ Прилагането на съвети от тези, които отдавна са участвали в аптечния бизнес във вашия собствен бизнес, ще ви позволи не само успешно да развиете бизнеса си, но и да го направите мрежов.

Идеята за откриване на аптека сама по себе си не е нова, тъй като търсенето на лекарства остава стабилно от година на година. Изглежда, че това е златна мина: просто трябва да продавате стоки, без които почти никой не може. Но дали ще купуват от вас? Това печеливш бизнес ли е? Трябва ли да внимавате с мрежовиците? Прочетете за това и какво ви е необходимо, за да отворите аптека от нулата в нашата статия.

Отваряне на аптека от нулата: откъде да започнете

Първо трябва да отговорите на въпроса: имате ли фармацевтично образование? Именно отговорът на това е началото или по-скоро има пряко отношение към регистрационната форма. Ако отговорът е положителен, можете да отворите индивидуален предприемач. Както знаете, това е най-простата форма - това е важно, ако все още нямате опит в управлението на бизнес.

Ако няма съответна формация, тогава ще трябва да отворите LLC или друг вид юридическо лице. Тази опция изисква по-големи финансови инвестиции от организирането на индивидуален предприемач. Това се регулира от регулаторния акт „За одобряване на типове аптечни организации“.

Право да продава лекарства има само лице с образование фармацевт и най-малко три години опит в тази област.

В зависимост от това какви лекарства се продават, те се разграничават:

• аптека на готови лекарства;
• фармация;
• аптека павилион/магазин.

По какво се различават един от друг? Всеки следващ тип има по-малко сили от предишния.

Функции, общи за всички видове:

• продажба на лекарства без рецепта;
• продажба в оригинални опаковки: лечебни растения, свързани продукти и продукти за лична хигиена;
• оказване на първа помощ помогне.

Първите два вида могат да продават и лекарства по лекарско предписание. В същото време психотропните вещества не могат да се продават в аптека.

снимка от сайта azbukapochek.ru

Има и индустриални аптеки, тоест не само продаващи, но и произвеждащи фармацевтични продукти. Но едва ли си струва начинаещ предприемач (особено ако няма подходящо образование) да отвори такава компания.

Тази ниша се заема от големи компании, които разполагат с повече човешки и финансови ресурси. Ето защо е по-добре да изберете първия вариант: ако решите да се разширите, аптеката ще се превърне в основен офис с редица контролирани клонове.

Как да отворите аптека от нулата: документи

Какви документи са необходими за откриване на аптека? Списъкът е доста дълъг. Можете да се запознаете с него в „Правилника за лицензиране на фармакологичната дейност“. Необходимо е обаче да се говори за основните документи, които трябва да бъдат попълнени.

Ще трябва да получите:

• сан. паспорт и разрешение за експлоатация на помещението като аптека.
• Лиценз за търговия на дребно с лекарства.
• Разрешение на пожарната.

Регистрацията ще отнеме поне два месеца.

Какво ви е необходимо, за да отворите аптека: избор на място и помещение

Основната задача на аптеката като бизнес е да реализира печалба. За целта е необходимо да бъде избрано правилното място за търговия, както и помещенията да отговарят на всички изисквания.

място

На пръв поглед местоположението в търговски център или център на града изглежда идеално. В крайна сметка огромен брой хора минават оттам всеки ден. Обаче не е така. Колко хора отиват целенасочено да купуват лекарства в търговските центрове? В най-добрия случай тичат за аспирин.

А в центъра на града вече има много аптеки. И често известни марки. За да привлекат купувачи, те могат да си позволят да намалят цените. И едно име, което е добре познато волю-неволю вдъхва доверие и идва на ум.

За начинаещ предприемач най-добрият избор е жилищен район. Колкото по-малко са точките за продажба на лекарства в района, толкова повече хора ще дойдат при вас. Друг бонус на това местоположение е възможността да задавате цени, които не са завишени, но приемливи за вас. В крайна сметка не е нужно да преследвате конкуренти - те просто не съществуват.

снимка от сайта stihi.ru

Стая

Има редица изисквания, които трябва да бъдат изпълнени. Това ще ви позволи бързо и лесно да получите разрешителни.

Списък с изисквания:

• площ – минимум 80 м²;
• търговски етаж – ⅔ от помещенията;
• сервизно помещение;
• място за служители.

Необходимо е сервизно помещение за получаване, разопаковане и съхранение на стоки. В допълнение към стандартните изисквания за почти всяка стая (наличие на вентилация, баня, захранване), има и допълнителни.

В аптеката трябва да има:

• Сензори за контрол на въздуха - на мястото, където се съхраняват лекарствата.
• Противопожарна система.
• Охранителни и светлинно-звукови алармени системи.

За начинаещ бизнесмен е по-добре да не купува, а да наема помещения. За целта е необходимо да сключите договор за една година – с фиксиран месечен наем.

Оборудване

Независимо дали решите да закупите или наемете стая, тя ще трябва да бъде правилно оборудвана. Това включва ремонт и закупуване на оборудване.

Стаята трябва да бъде оборудвана с:

• Мебели: затворени шкафове, стелажи, плотове и др.
• Хладилници и сейфове за съхранение на определена група лекарства.
• Касови апарати, компютри.

Общата цена на оборудването и мебелите ще бъде 300-470 000 рубли.

Трябва да обърнете внимание на избора на материали за ремонт. Аптеката се почиства редовно с дезинфектанти. Ето защо е по-добре да изберете висококачествена боя за стените и плочки за пода.

Закупуването на материали и самият ремонт също трябва да бъдат включени в бизнес плана за откриване на аптека: това ще изисква поне още 200 хиляди рубли.

Какво трябва да знаете, за да отворите аптека

За да дадете пълен отговор на въпроса „колко пари ви трябват, за да отворите аптека?“, трябва да изберете форма на търговска организация и да се запознаете с изискванията за персонала.

снимка от сайта www.3sc.kz

Форма на организация

Днес има две форми: затворена и отворена. В първия случай лекарствата се намират зад стъклени витрини и достъп до тях имат само фармацевти. Във втория стоките са подредени на принципа на супермаркет: всеки идва и самостоятелно взема необходимото нещо. Коя форма е по-добра?

Отворете, според изследвания, увеличава продажбите с 20-30%. Но това работи само в онези части на града, където минават поне 10 хиляди души дневно.

Затворено– най-надеждни и безопасни. Това е този, който трябва да изберете, ако решите да отворите аптека в ж.к. В този случай няма да има риск лекарствата да бъдат откраднати от продавача под носа му.

Изисквания към фармацевтите

Основните са наличието на фармацевтично образование и трудов стаж от минимум три години. Както бе споменато по-горе, тези изисквания се отнасят за бизнесмен. Ако тези условия са изпълнени, можете сами да управлявате аптеката.

В противен случай е необходимо да наемете фармацевт с най-малко пет години опит за позицията управител. Също така ще е необходимо да наемете поне един фармацевт (в бъдеще може да са необходими и други), както и гостуваща чистачка.

Образованието на фармацевт е задължително за всички служители, работещи по съхранение, приемане, продажба и унищожаване на лекарства.

Препоръчително е вашите фармацевти да са не само образовани, но и приятелски настроени. Все пак половината от хората идват в аптеката, без да знаят от какво точно се нуждаят.

За да направите това, имате нужда от умение:

• Компетентно отговаряйте на въпроси като „Трябва ми, добре, това... имате ли го?“
• Давайте съвети, като запазвате спокойствието на будистки монах.
• Усмихвайте се по-широко от агенти на мрежови козметични компании.

Хората ще идват при такъв продавач по-често, което означава, че можете да спечелите повече.

Идеята за отваряне на аптека като франчайз: плюсове и минуси

Франчайзът е сътрудничество между известна компания (в случая голяма аптечна верига) и стартиращ предприемач. Мрежата предоставя правото да използва своята марка и бизнес модел, а бизнесменът плаща пари за това. Такова сътрудничество има своите плюсове и минуси.

Предимства:

• Минимални разходи за реклама - все пак марката вече е известна.
• Помощ от „по-големия брат“ в повишението.
• Изгодни цени – както за продавача, така и за купувача.
• Надеждни доставчици.
• Съдействие при получаване на лиценз.

снимка от сайта calculator-ipoteki.ru

недостатъци:

• Висока цена на франчайз. Добре известната марка никога не е евтина и сътрудничеството с малко известна не си струва цената.

• Помещенията, оборудването и персоналът трябва да бъдат избрани самостоятелно, но в съответствие с договора.

• Възвръщаемостта се постига за около година (както при отваряне на аптека без франчайз).

Вие решавате дали да сключите договор за франчайзинг. За да отговорите недвусмислено на този въпрос, преценете трезво своите знания, опит и финансови възможности.

Как да отворите онлайн аптека от нулата

С развитието на онлайн търговията все повече компании от различни бизнес сегменти се „преместват“ (частично или изцяло) във виртуалното пространство. Фармацевтичният бизнес не прави изключение.

Редица изисквания са общи както за обикновената аптека, така и за нейната онлайн форма. Те се отнасят до обучение на бизнесмен и служители, регистрация на фирма и оборудване на складове за наркотици.

Как да отворите онлайн аптека - инструкции стъпка по стъпка:

1. Регистрация на бизнес и получаване на документация.
2. Отдаване под наем и оборудване на складове за лекарства.
3. Създаване на уеб сайт.
4. Търсене на доставчик.
5. Формиране на асортимента.
6. Организиране на доставка и консултация по телефона.

За разлика от обикновения магазин за лекарства, търговският етаж на онлайн аптеката е уебсайт. Можете да го създадете сами (ако имате знания и умения) или да го поръчате.

Необходим е фармацевт, който да съветва клиентите: той ще отговаря на въпроси и ще дава съвети. Едва ли ще имате достатъчно време да направите това сами. Затова е по-добре да наемете професионалист.

снимка от ruffnews.ru

Когато създавате уебсайт, по-добре е да се съсредоточите върху конкретно населено място или няколко района на града. Това ще ви улесни в популяризирането на вашия сайт, а впоследствие и в създаването на асортимент: в северния регион има голямо търсене на клизми и аспирин, в южния регион има голямо търсене на термометри и аналгин.

За да доставяте стоки на клиенти, ще ви е необходим собствен автомобил. Тя трябва да бъде специално оборудвана за транспортиране и съхранение на лекарства.

Изгодно ли е да отворите аптека?

Това е основният въпрос, който си задават амбициозните бизнес жени. Рентабилността на този вид дейност у нас е относително ниска - 10%. Но ако сте упорити и активни, можете да спечелите от тази дейност.

Невъзможно е да се каже колко точно ще бъде полезно във всеки конкретен случай. В крайна сметка трябва да се вземат предвид редица фактори.

Те включват:

• местоположение на изхода;
• големина на населеното място/района;
• наличие/отсъствие на състезатели в района;
• Сума за наем;
• избор на доставчици, а оттам и изкупни цени.

Важно е да знаете, че само аптечните вериги осигуряват големи печалби. Ако сте готови да работите усилено, за да разширите бизнеса си онлайн, доходите ви ще се увеличат значително. В противен случай аптеката ще бъде източник на, макар и не голям, но постоянен доход за вас.

снимка от сайта www.trud.ru

Можете да добавите още един въпрос към въпроса за ползите - колко струва да отворите аптека от нулата? Приблизителната цена е около 2 милиона рубли. За да отговорите по-точно, трябва да вземете предвид много фактори, споменати по-горе.

Отваряне на аптека от нулата: капани

Списъкът с лекарства и свързаните с тях продукти, произвеждани от фармацевтичните компании, е доста голям. Как да изберем от цялото това разнообразие от продукти и доставчици? И какви клопки могат да възникнат по време на процеса на възлагане на обществени поръчки?

За аптека, която не е част от верига, е доста трудно да разчита на конкурентни цени от доставчици. За да получите добра отстъпка, можете да се обедините в кооперация за закупуване със същите „единични“.

Трябва да внимавате с асортимента. Не повтаряйте грешките на нещастните бизнесмени, които купиха скъпи продукти, които нямаше кой да купи. Ако аптеката се намира в жилищен район (обикновен, не елитен), едва ли има нужда да купувате литри изключителна минерална вода и кремове против стареене за 1000 рубли на грам.

снимка от сайта zdorovoelico.com

Основните продукти на аптеката са лекарства. Трябва да има и свързани продукти. В зависимост от конкретния вид, надценката върху тях може да достигне до 40 процента. Публикувайте ги на най-видно място, така че прилагането им да увеличи нивото на печалбата ви.

Заключение

Претеглете плюсовете и минусите, преди да започнете собствен бизнес в тази област. Бизнес план на аптека с изчисления ще даде точен отговор на въпроса за цената на отварянето му. Ако имате подходящо образование и желание да имате стабилен доход, тогава със сигурност можете да отворите собствена аптека.