Фактори, влияещи върху печалбата накратко. Фактори, влияещи върху размера на печалбата

В пазарните условия има фактори за растеж на печалбата, които е важно да се вземат предвид по време на икономическия анализ. В настоящата ситуация отрицателна черта за организацията е нарастването на вземанията и задълженията, а дисбалансът се превърна във важен фактор за генериране на печалба.

Въз основа на резултатите от факторния анализ може да се оцени качеството на печалбата. Качеството на печалбата от основните дейности се счита за високо, ако нейното увеличение се дължи на увеличаване на обема на продажбите и намаляване на производствените разходи. Ниското качество на печалбата се характеризира с увеличаване на обема на продажбите поради повишаване на цените на продуктите, без увеличаване на физическия обем на продажбите и намаляване на разходите за рубла продукти.

Постоянните фактори, влияещи върху печалбата на организацията, са:

Промени в обема на продажбите (влияе върху увеличаването на обема на продажбите на печеливши продукти, което води до увеличаване на размера на печалбата и обратно);

Продажна цена;

Брой и състав на персонала;

Икономическо стимулиране на персонала.

Днес методологията за анализ на печалбата не отчита в достатъчна степен влиянието на важен фактор - времето. По правило това се прави чрез дисконтиране на разходите към печалбата, т.е. разпределение на разходите в един момент. Когато държавата определя срокове за плащане на данъци, срокове за продажба на продуктите и приписване на разходите на производствения процес, факторът време става все по-гъвкав в съвременната икономика. Следователно не самото време влияе върху резултатите от финансовата дейност, а различни фактори на производството и финансовата дейност, които се проявяват в определен период от време.

В условията на пазарна икономика основната цел на всяка частна организация е реализирането на печалба. Печалбата на една организация се влияе от различни фактори, които могат да бъдат разделени на: външни и вътрешни.

Външните фактори включват природни условия, държавно регулиране на тарифите, лихвите, данъчните ставки и облекченията и санкциите. Такива фактори не зависят от дейността на организацията, но значително влияят върху нейната печалба.

Вътрешните фактори се делят на производствени и непроизводствени. Производствените фактори характеризират наличието и използването на средства и предмети на труда, трудови и финансови ресурси. Непроизводствените фактори включват продажби и екологични дейности, социални условия на труд и живот и др.

Основните фактори, влияещи върху печалбата на организацията, са цената на продуктите, нивото на постоянните и променливите разходи, влиянието на държавата и конкурентите.

Когато определя цена, предприятието трябва да вземе предвид нивото на търсене на даден продукт, цените от конкурентите, влиянието на политическата ситуация и т.н. Предприятието трябва да определи цена, която ще бъде приемлива за потребителите и в същото време време, достатъчно за покриване на всички разходи и реализиране на печалба в размер, необходим за развитие и подобряване на производството.

Основните източници за намаляване на разходите за производство и продажби на продуктите на организацията включват намаляване на потреблението на суровини, материали, гориво и енергия на единица продукция; намаляване на разходите за заплати за единица продукция; намаляване на административните разходи и режийните разходи; повишаване на техническото ниво на производството; подобряване на организацията на производството и труда и промяна на производствените обеми.

За да управлявате ефективно предприятие, в допълнение към изучаването на резултатите от вашата дейност, е необходимо задълбочено да проучите дейността на конкурентите и да ги сравните с резултатите от вашата дейност.

Методите за прилагане на държавно регулиране на пазара включват следните видове политики: данъчна, инвестиционна, антимонополна, финансова, антиинфлационна, външна търговия и др. Печалбата на организацията е основният източник на финансиране за развитието на организацията , подобряване на материално-техническата си база и осигуряване на всички форми на инвестиране. Всички дейности на организацията са насочени към осигуряване на растеж на печалбата или нейното стабилизиране на определено ниво. Редица от горните фактори трябва да бъдат обект на внимателно разглеждане и обосновка по отношение на формирането на печалбата. Без подходящо внимание към този проблем и всеки фактор в частност, ефективната работа и рентабилността на всяко предприятие е невъзможна. За да могат руските организации да работят стабилно и да реализират печалба в съвременните пазарни условия, можем да предложим следните основни фактори за нейното увеличаване:

Увеличаване на обемите на производство и продажби на продуктите;

Прилагане на мерки за повишаване на производителността на служителите и използване на система за участие на служителите в генерирането на печалбата на организацията;

Намаляване на производствените разходи или прилагане на съвременни методи за управление на разходите, един от които е управленското счетоводство;

Квалифицирано прилагане на ценова политика, тъй като на пазара действат предимно свободни (по договаряне) цени;

Компетентно изграждане на договорни отношения с доставчици, посредници и купувачи;

Подобряване на маркетинговата система в предприятието;

Групиране на вашите продукти въз основа на рентабилност - фокусиране върху тези продукти, които са високо рентабилни, подобряване на продукти със средно ниво на рентабилност и премахване на нискорентабилни продукти от производството;

Организиране на производствения процес по такъв начин, че да е адаптиран към бърза смяна;

Постоянно провеждане на научни изследвания в областта на пазарния анализ, поведението на потребителите и конкурентите.

За подобряване на ефективността на предприятията е от първостепенно значение да се идентифицират резервите за увеличаване на обема на производството и продажбите, намаляване на производствените разходи и увеличаване на печалбите.

За да определим основните насоки за търсене на резерви за увеличаване на печалбата, ще подчертаем факторите, влияещи върху нейното получаване, класифицирани по различни критерии.

Външните фактори включват:

Природни условия;

Държавно регулиране на цени, тарифи, лихви, данъчни ставки и облекчения, санкции и др.

Тези фактори не зависят от дейността на предприятията, но могат да окажат значително влияние върху печалбата.

Производствените фактори се характеризират с наличието и използването на средства и предмети на труда, трудови и финансови ресурси и от своя страна се делят на екстензивни и интензивни.

Екстензивните фактори влияят върху процеса на получаване на печалба чрез количествени промени. Такива промени включват:

Обемът на средствата и предметите на труда,

Финансови ресурси,

Време на работа на оборудването,

Брой персонал,

Фонд работно време и др.

Интензивните фактори влияят върху процеса на получаване на печалба чрез „качествени” промени. Такива промени включват:

Повишаване на производителността и качеството на оборудването,

Използването на съвременни видове материали и подобряване на технологията на тяхната обработка,

Ускоряване на оборота на оборотния капитал,

Повишаване на квалификацията и производителността на персонала,

Намаляване на материалната консумация на продуктите,

Подобряване организацията на труда и по-ефективно използване на финансовите ресурси и др.

Непроизводствените фактори включват например продажби и екологични дейности, социални условия на труд и живот и др.

Обобщавайки, трябва да се каже, че печалбата играе решаваща роля в бизнес дейността и е един от основните показатели за ефективността на организацията. Характеризира възможността за иновативно развитие, реконструкция и модернизация на производството. Печалбата се определя като една от целите на дейността и развитието на организацията, като резултат от труд, мотивация, икономическа сигурност и количествена мярка за успеха на организацията. Важен момент са не само количествените показатели на печалбата, но и нейната структура, дълголетие и качество.

Печалбата и рентабилността в условията на формиране на пазарна икономика са най-важните показатели за икономическата дейност на търговските организации и предприятия. Тези показатели отразяват всички аспекти на дейността на търговските предприятия: обема и структурата на търговския оборот на дребно, рационалното използване на ресурсите, прилагането на мерки за подобряване на организацията и технологиите на търговските процеси и др.

Размерът и нивото на печалбата се формират под въздействието на голям брой различни фактори, които имат както положително, така и отрицателно влияние върху тях. Броят на факторите, които определят размера на печалбата и рентабилността, трудно може да бъде ясно ограничен, той е много голям. Всички фактори могат да бъдат разделени на основни, които имат най-голямо влияние върху размера и нивото на печалбата, и второстепенни, чието влияние може да бъде пренебрегнато. Освен това целият набор от фактори може да бъде разделен на вътрешни и външни. Те са тясно свързани.

Размерът на печалбата на икономическия субект се влияе от фактори, свързани с неговата производствена дейност и които имат субективен характер, и обективни фактори, които не зависят от дейността на икономическия субект (таблица 1).

Таблица 1. Фактори, влияещи върху размера на печалбата

Печалбата от продажбите на продукта също зависи от вътрешни и външни фактори.

Вътрешните фактори, влияещи върху печалбата и рентабилността, включват ресурсни фактори (количество и състав на ресурсите, състояние на ресурсите, условия на тяхното функциониране), както и фактори, свързани с развитието на търговията на дребно.

Тези фактори могат да бъдат разделени на три групи: производствени, търговски, финансови.

Производствените фактори се свързват съответно с обема на производството, неговия ритъм, материалното, научно-техническото и организационно-техническото оборудване, качествените параметри на продукта, неговия асортимент и структура и др.

Търговските фактори водят до финансови фактори и обхващат концепцията за маркетинг в широк смисъл: сключване на бизнес договори въз основа на най-внимателно проучване на настоящите и бъдещи пазарни условия, регулиране на цените на продажбите, тяхното насочване и организационна и икономическа подкрепа.

Надеждността на прогнозата на търговските фактори се основава, от една страна, на застраховката на риска (главно рисковете от загуба на имущество, прекъсване на доставките, забавяне или отказ на плащане), от друга страна, на привличането на реномирани, платежоспособни клиенти . Това от своя страна изисква определени извънпроизводствени разходи (представителство, реклама и др.).

Финансовите фактори, обхващащи както приходи от продажба на продукти и услуги, така и стопански приходи от всички видове дейности, включват съответно: форми на плащане (предвидени в договора или определени оперативно); регулиране на цените, включително намаления в случай на забавяне на продажбите; привличане на банков заем или средства от централизирани резерви; прилагане на наказания; проучване и събиране на вземания, както и осигуряване на ликвидност на други активи; стимулиране на привличането на финансови ресурси на финансовите пазари. Тук е важен принципът „времето е пари“: колкото по-бързо и по-пълно е получаването на дохода, толкова по-ефективна е цялата дейност.

Вътрешните фактори влияят върху печалбите чрез увеличаване на обема на производството, подобряване на качеството на продукта, повишаване на продажните цени и намаляване на разходите за производство и продажба.

Основните външни фактори, които формират печалбата на търговско предприятие, включват следните фактори:

Обем на пазара. Оборотът на дребно на едно търговско предприятие зависи от капацитета на пазара. Колкото по-голям е капацитетът на пазара, толкова по-голяма е способността на компанията да реализира печалба.

Развитие на конкуренцията. Оказва негативно влияние върху размера и нивото на печалбата, тъй като води до осредняване на нормата на печалба. Конкуренцията изисква определени разходи, които намаляват размера на получената печалба.

Размерът на цените, определени от доставчиците на стоки. В конкурентна среда повишаването на цените от доставчиците не винаги води до адекватно увеличение на продажните цени. Търговските предприятия се стремят да работят по-малко с посредници, да избират сред доставчиците тези, които предлагат стоки със същото ниво на качество на по-ниски цени.

Цени за услуги на транспортни, комунални, ремонтни и други предприятия. Увеличаването на цените и тарифите за услуги увеличава оперативните разходи на предприятията, намалява печалбите и намалява рентабилността на търговските дейности.

Развитие на дейността на обществените организации на потребителите на стоки и услуги.

Държавно регулиране на дейността на търговските предприятия. Този фактор е един от основните, които определят размера на печалбата и рентабилността.

Факторите, влияещи върху размера на печалбата, могат да бъдат разделени на две групи. Първата група включва така наречените основни фактори, които пряко влияят върху обема на печалбата на търговското предприятие. Те включват:

Печалба (загуба) от продажба на стоки.

Печалба (загуба) от нетърговска дейност на предприятието.

Баланс на приходите и разходите по неоперативни дейности.

Печалба (загуба) от продажба на дълготрайни производствени активи.

Втората група включва така наречените взаимозависими фактори:

Обем на продажбите на стоки.

Цени на дребно за продадени стоки.

Разходи за дистрибуция.

Коефициент на капитал на служителите.

Данъчна интензивност на предприятието.

Брой служители на предприятието.

Оборот и структура на капитала.

Разходи, свързани с печалбата.

Ако говорим за основните фактори, влияещи върху печалбата, тогава можем да кажем, че на практика брутната (балансова) печалба се създава главно поради печалба от продажба на стоки, но може да бъде увеличена (намалена) с размера на печалбата от нетърговска дейност на предприятието, по сумата, идентифицирана положително (отрицателно) салдо по неоперативни сделки, по размера на печалбата, получена от продажбата на дълготрайни активи (където печалбата (загубата) от продажбата на дълготрайни активи е разликата между продажбата (пазара) и тяхната първоначална цена или остатъчна стойност, като се вземат предвид преоценките, причинени от инфлация Ако се разкрие превишение на първоначалната цена и направените разходи, свързани с освобождаването от дълготрайни активи и друго имущество над сумата на приходите от продажби , тогава брутната печалба на предприятието се намалява съответно с размера на този излишък. Ако, напротив, сумата на приходите надвишава първоначалната цена и разходите за изхвърляне на дълготрайни активи и друго имущество, брутната печалба се увеличава с тази разлика) .

Взаимозависимите фактори, както и основните, оказват голямо влияние върху размера на печалбата. Неслучайно тези фактори са получили такова име. Тяхната особеност е, че всеки от тях в известна степен влияе или се влияе от други фактори от тази група. Следователно, чрез разделяне на подсистемата от взаимозависими фактори на отделни индикаторни елементи, е възможно да се определи степента на влияние на всеки от тях върху печалбата въз основа на използването на методи и техники на икономически и математически анализ. Първо се оценява влиянието на всеки от тях върху размера на печалбата, а след това комплексното им въздействие.

Темповете на растеж на даден показател се изчисляват чрез тяхното последователно съотношение. Интензивното развитие на търговско предприятие може да се характеризира не само с увеличаване на оборота и печалбата, но и с увеличаване на производителността на търговските работници, увеличаване на капитала и др.

Например, разходите за дистрибуция в търговията на дребно силно зависят от размера на заплатите на служителите и различните вноски в извънбюджетните фондове. Намаляването на разходите за дистрибуция води до съответно намаляване на заплатите и различни видове удръжки. Това по свой собствен начин може да увеличи маржовете на печалбата, но в същото време може да подкопае стимулите на работниците да работят и значително да намали производителността на труда, което може да доведе до високи разходи за възстановяване на ефективността на персонала. В чуждестранната практика в това отношение се използва система за стимулиране на служителите, при която наред с увеличаването на заплатите се използва така нареченото участие на служителите в стопанската дейност на предприятието, което предполага, че служителите имат право да купуват акции на предприятия на преференциални цени, а след това могат да получават дивиденти върху закупените акции.

Предполага се, че възвръщаемостта от нарастващите разходи за труд трябва да нараства по-бързо от размера на плащането. Предприятието разпределя една или друга част от печалбата не под формата на парични плащания, а под формата на акции или я прехвърля по банковите сметки на служителите, образувайки кредитен фонд, който предприятието пуска в обръщение, което до известна степен намалява нуждата от заемни средства, като същевременно намалява разходите за лихви по банкови заеми.

Размерът на печалбата в търговията също зависи от обема на търсенето на стоки и тяхното предлагане. Намаляването на търсенето на стоки може да доведе както до намаляване на брутните приходи от продажби, така и до намаляване на брутната печалба. Регулатор на съотношението между търсенето и предлагането на пазара са цените на дребно на стоките. Когато цените на стоките са ниски, търсеното количество за тях е по-голямо, а когато цените са високи, се търси по-малко, тъй като има по-евтини заместители на тези стоки. С увеличаване на обема на продажбите маржът на печалба се увеличава, след това растежът му се забавя и накрая се стабилизира или намалява, което зависи от свойствата на определени групи стоки.

По този начин печалбата се влияе от два взаимозависими фактора: разходи за дистрибуция и обем на продажбите на стоки. Други фактори също пряко влияят върху печалбите и един върху друг.

Печалбата и рентабилността в условията на формиране на пазарна икономика са най-важните показатели за икономическата дейност на строителната организация. Тези показатели отразяват всички аспекти на дейността на търговските предприятия.

Размерът и нивото на печалбата се формират под въздействието на голям брой различни фактори, които имат както положително, така и отрицателно влияние върху тях. Броят на факторите, които определят размера на печалбата и рентабилността, трудно може да бъде ясно ограничен, той е много голям. Всички фактори могат да бъдат разделени на основни, които имат най-голямо влияние върху размера и нивото на печалбата, и второстепенни, чието влияние може да бъде пренебрегнато. Освен това целият набор от фактори може да бъде разделен на вътрешни и външни. Те са тясно свързани.

Вътрешните фактори, влияещи върху печалбата и рентабилността, включват ресурсни фактори (размер и състав на ресурсите, състояние на ресурсите, условия на тяхното функциониране).

Сред вътрешните фактори могат да бъдат идентифицирани следните фактори:

1. Обем на продадените продукти. При постоянен дял на печалбата в цената, увеличаването на обема на продадените продукти ви позволява да получите по-голяма печалба.

2. Брой и състав на служителите. Достатъчният брой на определено ниво на техническо оборудване на труда дава възможност за пълно изпълнение на програмата на строителните организации за получаване на необходимия размер на печалбата.

3. Форми и системи за икономическо стимулиране на работниците. Влиянието на този фактор може да се оцени чрез показателя разходи за труд, както и чрез показателя рентабилност на разходите за труд.

4. Производителност на труда на работниците от строителната организация. Увеличаването на производителността на труда, при равни други условия, води до увеличаване на размера на печалбата и увеличаване на рентабилността на строителната организация.

5. Фондообезпеченост и техническа екипировка на работниците. Колкото по-висока е екипировката на работниците със съвременни средства на труда, толкова по-висока е тяхната производителност на труда.

6. Възвръщаемост на активите. С увеличаване на производителността на капитала се увеличава обемът на строително-монтажните работи на 1 рубла средства, инвестирани в дълготрайни активи.

7. Размер на оборотния капитал; Колкото по-голям е оборотният капитал на строителната организация, толкова по-голяма е печалбата, която получава в резултат на един оборот.

8. Внедряване на спестяващ режим. Позволява ви относително да намалите текущите разходи на строителните организации и да увеличите размера на получената печалба. Под спестяващ режим разбираме не абсолютно, а относително намаляване на текущите разходи.

Основните външни фактори, които формират печалбата на строителната организация, включват следните фактори:

1. Пазарен капацитет. Оборотът на дребно на едно търговско предприятие зависи от капацитета на пазара. Колкото по-голям е капацитетът на пазара, толкова по-голяма е способността на компанията да реализира печалба.

2. Развитие на конкуренцията. Оказва негативно влияние върху размера и нивото на печалбата, тъй като води до осредняване на нормата на печалба. Конкуренцията изисква определени разходи, които намаляват размера на получената печалба.

3. Размерът на цените, определени от доставчиците на стоки.

Всичко по-горе трябва да бъде обект на управленско внимание от страна на ръководителя на предприятието.

Край на работата -

Тази тема принадлежи към раздела:

Производствени разходи и печалби на строителна организация

На уебсайта прочетете: производствени разходи и печалби на строителна организация.

Ако имате нужда от допълнителен материал по тази тема или не сте намерили това, което търсите, препоръчваме да използвате търсенето в нашата база данни с произведения:

Какво ще правим с получения материал:

Ако този материал е бил полезен за вас, можете да го запазите на страницата си в социалните мрежи:

Печалбата се формира под въздействието на голям брой взаимосвързани фактори, които влияят върху резултатите от дейността на предприятието в различни посоки: някои положително, други отрицателно. Освен това отрицателното въздействие на някои фактори може да намали или дори да отмени положителното въздействие на други. Разнообразието от фактори не позволява ясното им ограничаване и определя групирането им. Като се има предвид, че предприятието е едновременно субект и обект на икономическите отношения, изглежда най-важно те да бъдат разделени на външни и вътрешни.

В същото време факторите, влияещи върху печалбата, се класифицират по различни критерии. Така се разграничават външни и вътрешни фактори.

Вътрешните фактори са фактори, които зависят от дейността на самото предприятие и характеризират аспектите на работата на екипа.

Външните фактори са фактори, които не зависят от дейността на самото предприятие. Те обаче могат да окажат значително влияние върху печалбите. В процеса на анализ влиянието на вътрешни и външни фактори позволява да се „изчистят“ показателите за ефективност от външни влияния, което е важно за обективна оценка на собствените постижения на екипа.

От своя страна вътрешните фактори се делят на непроизводителни и производствени.

Непроизводствените фактори включват: организация на продажбите на продукти, доставка на инвентар, организация на икономическата и финансова работа, екологични дейности, социални условия на труд и живот на служителите в предприятието.

Производствените фактори, представени на фиг. 5 (виж Приложение 7), отразяват наличието и използването на основните елементи на производствения процес, участващи във формирането на печалбата - това са средствата на труда, предметите на труда и самият труд.

В процеса на осъществяване на стопанската дейност на предприятието, свързана с производството, продажбата на продукти и реализирането на печалба, тези фактори са тясно зависими и взаимосвързани.

Сред разнообразието от външни фактори, които могат да бъдат намерени в съвременната литература, основните могат да бъдат идентифицирани:

степен на политическа стабилност;

състояние на икономиката на държавата;

демографска ситуация в страната;

пазарни условия, включително пазара на потребителски стоки;

темпове на инфлация;

лихвен процент за кредит;

държавно регулиране на икономиката;

ефективно потребителско търсене - динамиката и колебанията на ефективното търсене определят стабилността на получаването на приходи от търговия;

цени, определени от доставчиците на стоки - тъй като увеличението на покупните цени не винаги е придружено от адекватно увеличение на продажните цени. Търговците на дребно често компенсират част от увеличенията на цените от доставчиците, като намаляват дела на собствените си печалби в цената на дребно на стоките. Увеличаването на цените на услугите на транспортни предприятия, комунални услуги и други подобни предприятия директно увеличава оперативните разходи на търговско предприятие, като по този начин намалява печалбите;

данъчна и кредитна политика на държавата;

развитие на дейността на обществените организации на потребителите на стоки и услуги;

развитие на синдикалното движение;

икономически условия на стопанска дейност;

пазарен обем.

Вътрешните фактори включват:

обем на брутния доход;

производителност на служителите;

скорост на стокооборота;

наличие на собствен оборотен капитал;

ефективност на използване на дълготрайните активи;

обемът на оборота на дребно - тъй като постоянният дял на печалбата в цената на продукта, увеличаването на обема на продажбите ви позволява да увеличите размера на печалбата. При увеличаване на обема на търговския оборот е необходимо да се помни неговата структура, тъй като рентабилността на определени групи продукти е различна. Разбира се, не може да се даде предпочитание само на високодоходни стоки, само рационализирането на структурата на търговския оборот ще позволи да се постигне нормално ниво на печалба

процедура на ценообразуване - важно е да изберете правилната търговска стратегия, тъй като увеличаването на дела на печалбата в търговската надценка може да доведе до намаляване на обема на продажбите на стоки поради високи цени. Но логично следствие може да бъде в някои случаи намаляване на нивото на търговските надценки, за да се ускори продажбата на стоки (например диференцирани намаления на стоки, включително сезонни, празнични или еднократни отстъпки). Това ще увеличи размера на печалбата поради обема на търговския оборот и чрез ускоряване на оборота на оборотния капитал: колкото по-кратък е периодът за продажба на стоки, толкова по-голяма е печалбата, която предприятието получава за единица време. Очевидно е също, че колкото по-голям е оборотният капитал на предприятието, толкова по-голяма печалба ще получи само в резултат на техния оборот. В този случай е важен не само общият размер на оборотния капитал, но и съотношението между собствения капитал и заемните средства, тъй като използването на заеми увеличава разходите на търговско предприятие;

ниво на разходите за дистрибуция - при постоянна стойност на търговската надценка, чрез намаляване на разходите на предприятието можете да увеличите размера на получената печалба. Прилагането на икономичен режим ви позволява да намалите текущите разходи на предприятието. Необходимо е да се има предвид, че спестяващият режим се разбира не като абсолютно, а като относително намаляване на разходите за дистрибуция.

структурата на търговските продукти може да има както положително, така и отрицателно въздействие върху размера на печалбата. Ако делът на по-печелившите видове продукти в общия обем на техните продажби се увеличи, тогава размерът на печалбата ще се увеличи и, обратно, с увеличаване на дела на нискорентабилните или нерентабилните продукти, общият размер на печалбата ще се увеличи намаляване.

средства на труда;

предмети на труда;

трудови ресурси.

За всяка от тези две групи се разграничават следните видове:

• 1. екстензивни фактори;
• 2. интензивни фактори.

Екстензивните фактори включват фактори, които отразяват обема на производствените ресурси (например промени в броя на служителите, цената на дълготрайните активи), тяхното използване във времето (промени в продължителността на работния ден, коефициент на смяна на оборудването и др.) , както и непродуктивно използване на ресурси (разходи за материали за скрап, загуби от отпадъци). Интензивните фактори включват фактори, които отразяват ефективността на използването на ресурсите или допринасят за това (например подобряване на уменията на работниците, производителността на оборудването, въвеждането на съвременни технологии).

Външните и вътрешните фактори са тясно свързани. Но вътрешните фактори пряко зависят от организацията на работа на самото предприятие.

Разходите за производство и печалбата са обратно пропорционални: намаляването на себестойността води до съответно увеличение на размера на печалбата и обратно.

Промените в нивото на средните продажни цени и размера на печалбата са в пряка зависимост: с увеличаване на нивото на цените размерът на печалбата се увеличава и обратно.

Анализът на печалбата се извършва по планови и реални данни от отделите за финансово и икономическо планиране, счетоводни отдели, както и годишни и периодични отчетни форми.

Важен е анализът на печалбата, който се извършва според отделните й източници. В процеса на анализиране на печалбата трябва да се обърне специално внимание на най-важната статия от нейното формиране - печалбата (загубата) от продажбата на стоки, продукти, работи, услуги като най-важен компонент на печалбата на предприятието, която често надвишава балансова печалба в обем. За извършване на този анализ най-удобен и широко използван е факторният анализ на печалбата от продажби. При провеждането на това изследване се определя влиянието на обема и структурата на търговския оборот, брутните приходи от продажби и разходите за дистрибуция.

Препоръчва се да се извърши многофакторен анализ на промените в печалбата от продажби на продукти през отчетния период в сравнение с предходния под влиянието на фактори, които оказват положително или отрицателно влияние върху нейното изменение. Материалите за анализ на печалбата са годишният счетоводен баланс, отчет във форма № 2 „Отчет за приходите и разходите“.

По този начин управлението на печалбата е много сложен и многоетапен процес. Много е важно да се извърши компетентен и надежден анализ на печалбата на всеки етап от този процес. С помощта на факторния анализ мениджърът може да определи степента на влияние на основните фактори върху размера на печалбата. Това означава, че се прави анализ на формирането на печалбата в предприятието според нейните отделни източници. При провеждането на това изследване изборът на най-ефективния метод за анализ е от голямо значение. В съвременната научна литература има много видове анализ на печалбата, но най-голямо практическо значение има факторният анализ. Неговото прилагане осигурява най-обективната оценка на генерирането на печалба в предприятието.

След идентифициране на всички фактори, влияещи върху печалбата и оценка на нейните показатели, е необходимо да започнете да планирате печалбата на организацията. Това е много важен процес, който изисква висока степен на подготовка на специалистите, занимаващи се с този проблем. Планирането също се разделя на различни видове, включително тактическо планиране. Именно това е най-използваното в практиката, тъй като е връзката между стратегическото и оперативното планиране. И най-важното е, че решенията, взети по време на тактическото планиране, са по-малко субективни, тъй като се основават на пълна и обективна информация и нейното изпълнение е свързано с по-малък риск.

По правило руските предприемачи не са склонни да използват дългосрочно планиране, тъй като икономическата ситуация в страната е нестабилна. Затова най-често се прибягва до тактическо планиране, което се извършва първоначално в съответствие с целите и условията от предходната година и едва след това е необходимо изчисление по отношение на цените и условията, приети в дългосрочния план.

Промените в икономическите показатели за всеки период от време се случват под въздействието на много различни фактори. Разнообразието от фактори, влияещи върху печалбата и съответно рентабилността, изисква тяхната класификация, която в същото време е важна за определяне на основните насоки и търсене на резерви за повишаване на ефективността на бизнеса (Фигура 2.1):

Фигура 1.1 - Класификация на факторите, влияещи върху резервите за увеличаване на печалбата и увеличаване на рентабилността

източник:

Има вътрешни и външни фактори.

Външните фактори включват природни условия, държавно регулиране на цени, тарифи, лихви, данъчни облекчения, глоби, инфлация и др. Те не зависят от дейността на организациите, но могат да окажат значително влияние върху печалбата и рентабилността.

Вътрешните фактори се делят на производствени и непроизводствени. Производствени фактори – характеризират наличието и използването на средства и предмети на труда, трудови и финансови ресурси и от своя страна могат да се разделят на екстензивни и интензивни. печалба икономически резерв

Екстензивните фактори влияят върху процеса на генериране на печалба и нивото на рентабилност чрез количествени промени: обемът на средствата и предметите на труда, финансовите ресурси, работното време на оборудването, числеността на персонала, работното време и др.

Интензивните фактори влияят върху процеса на получаване и увеличаване на печалбите, увеличавайки рентабилността и чрез качествени промени: увеличаване на производителността на оборудването и неговото качество, използване на съвременни материали, подобряване на технологията на обработка, ускоряване на оборота на оборотния капитал и др. Непроизводствените фактори включват, например , снабдително-търговска дейност и опазване на околната среда, социално-битови условия и др.

Процесът на генериране на печалбата на организацията може с известна степен на условност да бъде разделен на два етапа: генериране на печалба за отчетния период, генериране на нетна печалба.

Следователно факторите, влияещи върху финансовия резултат, могат да бъдат разделени на две групи: влияещи върху формирането на печалбата за отчетния период и влияещи върху формирането на нетната печалба. Нека разгледаме всяка от тези групи фактори по-подробно.

Нивото на рентабилност и нормата на печалба за отчетния период се влияе от комбинация от много фактори, които зависят и не зависят от дейността на организацията. Основните фактори за растеж на печалбата, както и рентабилността, в зависимост от дейността на организацията, са:

• - ръст в обема на производството и продажбите на продуктите;
• - намаляване на производствените разходи;
• - увеличение на цените на продаваните продукти;
• - промени в структурата на произвежданите и реализирани продукти, подобряване на асортимента.

Факторите, отбелязани по-горе, влияят главно върху печалбата от продажби на продукти и съответно върху нивото на рентабилност. Поради факта, че организацията получава по-голямата част от печалбата за отчетния период (90-95%) от продажбата на търговски продукти, трябва да се обърне специално внимание на тази част от печалбата.

Така че, нека разгледаме първия фактор - ръстът на производствените обеми и продажбите на продукти. Увеличаването на обема на производството и продажбите на продукти във физическо изражение, при равни други условия, води до увеличаване на печалбите. При висок дял на полупостоянните разходи в себестойността на продукцията, увеличаването на обема на производството ще доведе до още по-голямо увеличение на печалбите поради икономии от мащаба. Увеличаването на обема на производството на продукти, които се търсят, може да се постигне чрез капиталови инвестиции, което изисква насочване на печалбите към закупуване на по-производително оборудване, усвояване на нови технологии и разширяване на производството.

Ускоряването на оборота на оборотния капитал, което също води до увеличаване на обема на производството и продажбите на продукти, не изисква капиталови разходи. Инфлацията обаче бързо обезценява оборотния капитал.

Следващият фактор, който влияе върху печалбата и рентабилността, е намаляването на производствените разходи. Количествено себестойността заема значителен дял в структурата на цената, така че намаляването на разходите влияе върху растежа на печалбата при равни други условия. Ако промяната в обема на продажбите влияе пряко пропорционално на размера на печалбата, тогава връзката между размера на печалбата и нивото на разходите е обратна. Колкото по-ниска е себестойността на продукцията, определена от нивото на разходите за нейното производство и продажба, толкова по-висока е печалбата и обратно. Този фактор, който определя размера на печалбата, от своя страна се влияе от много причини. Следователно, когато се анализират промените в нивото на разходите, трябва да се идентифицират причините за неговото намаляване или увеличаване, за да се разработят мерки за намаляване на нивото на разходите за производство и продажба на продукти и следователно увеличаване на печалбите поради това. Много организации имат отдели за икономически услуги, които се занимават с анализ на разходите по позиции и търсят източници и резерви за тяхното намаляване. Но до голяма степен този труд се обезценява от инфлацията и растящите цени на суровините и горивно-енергийните ресурси.

Не забравяйте за покачването на цените на продаваните продукти. Факторът, който пряко определя нивото на рентабилност и размера на печалбата от продажбите на продукта, са прилаганите цени. Свободните цени в условията на тяхната либерализация се определят от организации и в зависимост от конкурентоспособността на даден продукт, търсенето и предлагането на подобни продукти от други производители. Следователно нивото на свободните цени на продуктите зависи до известна степен от организацията. Фактор, независим от организацията, са държавно регулираните цени, определени за продуктите на монополистичните организации, както и за продуктите, които са социално значими. Увеличението на цената само по себе си не е отрицателен фактор. Това е напълно оправдано, ако е свързано с увеличаване на търсенето на продукти, тяхното качество, подобряване на технико-икономическите параметри и потребителските свойства на произвежданите продукти. Но в страните с икономики в преход, включително Република Беларус, увеличението на цените в повечето случаи се дължи на инфлационни процеси. Следователно коефициентът на увеличение на печалбата има инфлационен характер и не може да се разглежда като резерв за растеж на финансовите резултати.

В допълнение към тези фактори, размерът на печалбата от продажби със сигурност се влияе от промените в структурата на произведената и реализирана продукция. Колкото по-висок е делът на по-печелившите, толкова повече печалба ще получи организацията. Съответно увеличаването на дела на продуктите с ниска печалба ще доведе до намаляване на печалбите.

Всички горепосочени фактори пряко влияят върху размера на печалбата за отчетния период, а също така оказват косвено влияние върху размера на крайния финансов резултат на организацията - нетната печалба. Факторите, които пряко формират този показател, включват главно фактори, които не зависят от дейността на организацията, а именно правната и регулаторна рамка на страната по отношение на данъчното облагане.

В допълнение към споменатите фактори, влияещи върху размера на печалбата на организацията, са и специфични области за използване на печалбата.

Нетната печалба се използва от организацията за нуждите и целите, определени от плана за икономическо и социално развитие. В същото време от нетната печалба се формират специални фондове на организацията: фонд за натрупване, фонд за потребление. Характеристика на разпределението на печалбата на акционерно дружество е формирането на резервен фонд, предназначен за покриване на загубите на организацията. Процедурата за разпределение и използване на печалбите е фиксирана в устава на организацията и се определя от правила, разработени от съответните отдели на икономическите и финансовите служби. Законодателството ограничава само размера на резервния фонд на организацията (не по-малко от 10% и не повече от 25% от уставния капитал) и регулира процедурата за формиране на резерв за съмнителни дългове.

Резерв за увеличаване на размера на печалбата при формиране на специални фондове на организация е възможността за използване (реинвестиране) на фонд за дивиденти: за да се развие организацията, ако няма достатъчна печалба, може да се вземе решение за реинвестиране на дивиденти върху общи акции и не изплащат доходи на собствениците им през текущата година. Разпределението на печалбата към инвестираната част и дивидентите е най-важният момент във финансовото планиране, тъй като от това зависи развитието на акционерното дружество и способността му да изплаща дивиденти в бъдеще.

В развитите страни (САЩ, Канада, Германия, Франция, Италия и др.) Изчисляването на крайните резултати от дейността на организацията по метода „вход-изход“ стана широко разпространено. В съответствие с този метод общият резултат от работата на организацията се определя чрез сумиране на оперативните и финансовите резултати. За всеки вид дейност разходите се сравняват с производството и продажбите на продукти (продажби), приходите и се определя крайният резултат.

След като се проучат факторите, влияещи върху печалбата и рентабилността, става възможно не само да се определят за всяка организация поотделно, но и да се видят границите на тяхната контролируемост, както и да се идентифицират сред тях тези, които зависят и тези, които не зависят от бизнес единица.

За да се оцени ефективността на една организация, използването на индикатора за рентабилност не е достатъчно, тъй като наличието на рентабилност не означава, че тя работи добре. Абсолютният размер на рентабилността не позволява да се прецени степента на рентабилност на определена организация, сделка или идея. Много организации, които са получили една и съща доходност, имат различни обеми на продажби и разходи.