Примери за най-добри търговски предложения. търговска оферта убийци

Търговската оферта е документ, който съдържа покана за сделка. Може да бъде адресирано до един човек или до по-голяма група. Compreds, както се наричат ​​на професионален жаргон, се използват за различни маркетингови цели: за продажба на стоки, реклама на информационни продукти, намиране на работодатели и др.

Примери за търговски предложения

Смята се, че изготвянето на търговски предложения е изцяло задача на копирайтърите. Това не е съвсем вярно. KP се състои от директори, търговци и мениджъри по продажбите. И вие също можете, тъй като за това не е необходимо да завършите Филологическия факултет или да преминете през дузина журналистически обучения. Достатъчно е да познавате проекта си от А до Я и да разбирате силните му страни. Ако сте автор, който очаква да изработи CP по поръчка, ще трябва предварително да научите информация за компанията и продуктите от клиентите. За да не губите много време в дискусии, направете кратка информация. В него задайте поредица от въпроси, отговорите на които могат да бъдат полезни. Например много хора питат за предимства, недостатъци, конкуренти и т.н.

Все пак наличието на информация не е всичко. За да работи CP, трябва да знаете как да го съставите правилно. Ще посветим следващите 15-20 минути, за да обясним това.

Видове търговски предложения

В почти цялата специализирана литература компресите се разделят на два вида: „студени“ и „горещи“. Важно е да ги разграничавате, защото имат различна целева аудитория. И както знаете, хората са различни един от друг и всеки има нужда от собствен подход.

• "Студен" CPе всъщност писмо за тези, които виждат вашата марка за първи път. Но не, това не означава, че трябва да изпратите документа на всеки. Необходимо е предварително да се подготви извадка от лица, които потенциално биха проявили интерес към офертата. Например, искате да пишете текстове за пари, така че първото нещо, което правите, е да изпратите бюлетин до дигитални агенции, студиа за копирайтинг и SEO компании. Знаете, че тези места може да набират автори и че част от тях със сигурност ще отговорят на вашето съобщение.
• "Горещо" КПизпраща писмо до обществеността, което вече е подготвено. Да кажем, че управителят на фирмата говори с човек по телефона и го заинтригува с изгодни условия или достъпна цена. Следващото нещо, което трябва да направите, е да изпратите на потенциалния клиент убийствена търговска оферта. Тук има повече поле за въображение. Ако в „студен“ CP трябва да направите всичко, за да задържите вниманието на читателя и, не дай Боже, да не го претоварвате с ненужна информация, тогава в „горещ“ CP можете да бродите максимално. В крайна сметка, ако определен човек се интересува от вашата марка, логично е да предположим, че иска да научи повече за нея.

Има и други опции за компреси. Така например популярният копирайтър Даниил Шардаков спомена оферта - по-сложен тип бизнес текстове, тясно свързани със законовите тънкости. Ние обаче няма да акцентираме върху това. За да комуникирате успешно с клиентите, първоначално има достатъчно познания за два вида CP.

Как да структурираме бизнес предложение

Kompred има много общо с обикновения продаващ текст. Ако имате опит в писането на подобни материали, няма да ви е трудно да овладеете подобна посока. И първото нещо, с което трябва да започнете, е да опознаете структурата.

Още една полезна публикация:

Структурата на КП е проста, ясна и недвусмислена. Това е моментът, в който е по-добре да не преоткриваме колелото. Практиката показва, че спазването на прости правила помага да се съберат повече отговори, отколкото необузданата креативност. Затова нека да разгледаме как да направим търговското предложение възможно най-пълно и ефективно.

1. Заглавие.

Значението на заглавието не може да бъде надценено. Създава първото впечатление от всеки текст. Човек, гледайки името, веднага решава какво да прави по-нататък - да чете с интерес или да щракне върху червения кръст в горния десен ъгъл. Затова трябва да добавите най-доброто, което имате в запаса към тази кратка фраза.

Опитните копирайтъри се съветват да посочват предимствата в заглавието. Това се отнася не само за compreds, но и за други маркетингови текстове. Друга идея е да добавите интрига към заглавието, което веднага ще ви закачи и няма да ви пусне до края. Това обаче не е подходящо за всеки. Ако смятате, че вашата креативност или чувство за хумор не са достатъчни, по-добре е да се спрете на първия вариант.

2. Олово (първи параграф).

Световноизвестният копирайтър Джоузеф Шугърман ни научи на метода на хлъзгавото слайдване. Същността му е моментално да събуди интереса на читателя и след това да го поддържа, докато той буквално започне да лети през текста. Въз основа на този принцип първият ред трябва да е най-силен, а останалите изречения са предназначени да го придружават.

Поводът за търговска оферта е чудесна възможност да практикувате създаването на хлъзгава пързалка. Започнете с възможно най-силния аргумент и след това хвърляйте по-малко значими, но не по-малко интересни фрази.

Най-често лийдът започва с:

• описание на проблема („Опитахте ли дузина шампоани и пърхотът все още не е изчезнал?“);
• пряка индикация за решение на проблема („Нашата методология помогна на 200 нови ИТ специалисти да намерят работа за две седмици!“);

Понякога първият параграф се основава на отговора на някакво възражение, но по-често тази точка се оставя за последно. Също така рядко се случва водеща роля да започва с емоционални пасажи. За да използвате последната техника в пълния й потенциал, трябва много фино да усетите настроението на публиката. Ако имате малко опит досега, използвайте по-доказани и стабилни опции.

3. Оферта.

Най-важната, но в същото време и най-трудната част от compred. Оферта или буквално е оферта за клиент. Отговорът на CP зависи от това доколко е достигнал целта.

Най-често офертата се фокусира върху следните неща:

• благоприятно съотношение "цена-качество";
• допълнителна безплатна услуга;
• отстъпка или подарък, който идва с покупката

Ще изглежда много по-банално. Откриването на болките на вашата целева аудитория обаче не е толкова лесна задача. Първо трябва да създадете образ на средностатистически клиент. Какъв е неговият пол? На колко години е той? Колко печели? Какво го интересува? Какво искате да получите от сътрудничеството? Не пестете от детайлите. Такъв психологически профил ще ви помогне да разберете какво хипотетично може да предизвика интерес към този човек и как можете да продължите напред. Например, няма да съблазните топ мениджър с най-ниските цени в града и обикновена домакиня с елитната марка.

Между другото, тук можете да свържете истински хора. Например, ако средният представител на вашата целева аудитория е жена на възраст над 45 години, говорете за рекламирания продукт с майка си. Повярвайте ми, ще научите много интересна информация от първа ръка.

Ако искате да навлезете по-дълбоко в темата, прочетете:

4. Ползи.

По този въпрос някои копирайтъри не отделят отделен блок за предимства. Споменават ги небрежно в заглавие, лийд, оферта – и това е достатъчно, за да плени клиента. Ако обаче смятате, че не сте казали всичко, което сте искали да кажете, поставете го в отделен параграф. Можете директно и да го озаглавите: „Ползи от сътрудничеството“. Или: "Какво получавате от работата с нас." И след това напишете изявлението в номериран списък или списък с водещи символи.

5. Разработване на възражения.

Всеки клиент иска да знае, че парите му не са хвърлени на вятъра. Уви, сред тях само няколко имат време да проверят щателно всеки факт от живота на дадена компания. Повечето ще затворят връзката при първия признак на недоверие. За да предотвратите това да се случи, дайте на читателите това, което искат.

Обработката на възражения обикновено включва:

• изброяване на регалии;
• наличие на документи за успех (дипломи, дипломи, сертификати и др.);
• отговори на горещи въпроси, които могат да възникнат;
• обосновка на причините, поради които хората трябва да се възползват от вашето предложение

За да отговорите правилно на всички въпроси, разчитайте само на фактите. Не фантазирайте, не пейте хвалебствия на себе си и не „як“ - това плаши.

6. Призив за действие.

По правило призивът за действие не съдържа нищо специално. Просто ви покани да се обадите обратно, да напишете имейл или да се свържете по друг удобен начин. Не настоявайте да поръчвате или купувате - още не е дошло времето. Автобиографията е само стъпка към бизнес комуникацията, така че в началото не изисквайте много от клиента.

Между другото, тъй като призовавате човек към нещо, направете го смело. Забравете за думите "може", "би" и "може би". Такива слаби конструкции показват, че вие ​​самите не сте сигурни, че трябва да се свържете с вас. Напишете „обадете се обратно на номера“, а не „можете да се обадите обратно“.

Търговската оферта за доставка на стоки е важен документ за популяризиране на продукти. Съчетава две функции: представяне на характеристиките на продукта и информиране на потенциалния клиент за условията за неговото изпълнение. Добре написан документ ще ви позволи да създадете зона за продажби и да намерите нови партньори.

Какво е търговско предложение: неговите функции и видове

Търговското предложение е вид бизнес документация. Съдържа техническо описание, конкурентни характеристики на продукта и условията за продажбата му. Изготвя се в писмен вид и призовава за сътрудничество.

Добре написаният документ изпълнява 3 функции:

• реклама на продавани продукти;
• разширяване на пазара на продажби;
• поддържане на партньорства със съществуващи клиенти.

След изпращане на документа си струва да проверите с потенциалния клиент времето, през което ще бъде даден отговорът

Има 2 вида търговско предложение:

• Студено (маса). Това съобщение не е идентифицирано, тъй като е предназначено за голям кръг от хора. Използва се основно за информиране на потенциални купувачи за нов продукт или подобряване на характеристиките на съществуващ. Имейл от масов пощенски списък може да се счита за спам, което намалява шансовете за сключване на сделка.
• Топли (персонализирани). Съставен е за конкретна целева аудитория, чиито нужди са задълбочено проучени. В документа трябва да се посочи името на фирмата и пълното име на получателя. Такова бизнес писмо получава повече отговори от неперсонализираното. Мениджърът по маркетинг или продажби отговаря за неговото развитие. Текстът на документа се съгласува с ръководителя.

Основни правила за разработване на бизнес писмо

Разработването на търговско предложение не изисква финансови инвестиции. Бизнес писмото е мощен промоционален инструмент.Само добре написан документ може да насърчи представителите на бизнеса да влязат в икономически отношения с потенциален доставчик.

Документът трябва да съдържа само информация, която е ценна за потенциален клиент. Преди да разработите търговско предложение, е важно да проучите подробностите за бизнеса на адресата: нужди, проблеми, които той може да реши при закупуване на продукти и други.

Особено внимание трябва да се обърне на заглавието, тъй като привлича вниманието и предизвиква интерес към офертата.

Търговското предложение трябва да се фокусира върху следните параметри:

• благоприятна ценова система;
• широка гама от продукти;
• възможност за разсрочено плащане;
• кратки срокове за доставка;
• гаранционна поддръжка;
• наличие на система от отстъпки;
• линия от допълнителни услуги.

Важни подробности

Сухото описание на характеристиките на продаваните продукти е безполезна работа, която няма да получи положителна обратна връзка от клиентите. Важно е да се отрази ползата за купувача при закупуване на продукта, като се вземат предвид неговите реални нужди и затруднения. С други думи, бизнес писмото трябва да каже какви проблеми може да реши клиентът, когато купува конкретен продукт.

Липсата на ценова листа и алгоритъм за определяне на цената може да се счита за недостатък на търговската оферта. Клиентът трябва да разбере какви фактори съставляват цената на представения продукт.

Очевидно е невъзможно да се отразят всички технически и организационни въпроси в един документ, поради което в края на офертата трябва да бъдат посочени контакти за комуникация (телефонен номер, имейл адрес, факс).

7 детайла на бизнес писмо, които повишават неговата ефективност:

• резултатите от проведените изследвания;
• специфична информация в цифров формат;
• потвърждение за допълнителни ползи за клиента;
• наличието на графики и таблици за отразяване на динамиката;
• наличието на уникални снимки и снимки за яснота;
• информация за основните партньори (увеличава репутацията на доставчика);
• информация за успешно сътрудничество или обратна връзка от големи клиенти (работещи за имиджа).

Структура

Няма нужда да се опитвате да достигнете до голяма аудитория наведнъж

Бизнес писмото не трябва да бъде твърде дълго или кратко, като описва само повърхностно предимствата на продукта. В идеалния случай търговското предложение е от 1-2 страници. Документът има 4 основни части:

• информация за адресата (име на организацията, пълно име на получателя);
• заглавие - покани за проучване на предложението;
• основната част (описание на стоките, предимства, ползи от сътрудничество);
• данни за контакт.

Бизнес писмото трябва да съдържа следните елементи:

• име на организацията и нейното лого;
• Пълно име на адресата на служебното писмо;
• име на документа;
• дата на изпращане и регистрационен номер;
• специфични условия за доставка на продуктите;
• срокове и начини на плащане на стоките;
• подробно описание на продуктите със снимки;
• описание и аргументация на материалните ползи;
• формулиране на цената;
• Валидност на офертата;
• Данни за контакт;
• Име и подпис на служителя.

Декор

Ако документът се изпраща на хартиен носител, тогава хартията трябва да е с добро качество. Бланките демонстрират солидността на компанията. Когато проектирате, по-добре е да изберете един шрифт, който е възможно най-лесен за четене. За по-голяма яснота заглавията могат да бъдат удебелени.

Дизайнът на документа не оказва значително влияние върху популяризирането на офертата. Но има риск потенциалните клиенти да не го харесат.

Важен елемент от офертата са таблиците и изчисленията.Когато ги правите, трябва да спазвате следните правила:

• Таблицата трябва да бъде поставена на един лист. Сложните изчисления са неподходящи, тъй като затрудняват проучването на предложението.
• Крайните резултати от изчисленията трябва да бъдат поставени в началото на таблицата. Клиентът се интересува преди всичко от обема на потенциалните разходи и едва след това от артикулите, от които се състои.
• В колона трябва да се използва само една мерна единица.
• Когато изготвяте бизнес писмо в електронен вид, е препоръчително да добавите вградени формули. Това ще позволи на получателя самостоятелно да изчисли цената на продукта.
• Текстът в таблицата трябва да е лесен за четене.

Грешки, пречещи на популяризирането на бизнес писмо

Бизнес писмо няма да получи отговор, ако съдържа следните грешки:

• документът е разработен без предварително проучване на търсенето на целевата аудитория;
• писмото е изпратено до компании, които не се интересуват от продавания продукт;
• условията на сътрудничество са неконкурентни;
• документът съдържа само описание на техническите характеристики на продукта, блокът „Аргументация на ползата“ и алгоритъмът за определяне на цената са пропуснати, няма покана за сътрудничество, не са посочени данни за контакт;
• писмото съдържа формулирани фрази, които го правят безинтересно;
• има правописни и граматически грешки;
• предизвикателен дизайн;
• наличие на жаргон.

Документът не трябва да посочва загубата на конкурентна позиция на клиента в случай на отказ от сътрудничество.

5 успешни търговски предложения за доставка на стоки

Примери за ефективни търговски предложения:

• модни дрехи за тийнейджъри, ясно и кратко;

Не е необходимо в търговското предложение да се включва информация за постиженията на фирмата.

• табло за изграждане: нищо излишно, добри снимки и подробни контакти за комуникация;

Изпращали ли сте предложение за сътрудничество до клиент? Поздравления, току-що увеличихте шанса си за сключване на сделка с 50%. Не сте забравили нищо? Според статистиката 60% от мениджърите не включват призив за действие в своя CP. И това е фатално. Обърнахме се към експерти по копирайтинг и се научихме как да направим търговско предложение, което със сигурност да заинтересува клиента.

Видове търговски оферти: кой да изберете?

Предстои ви да напишете бизнес предложение. Първо си отговорете на два въпроса: към кого е адресирано и с каква цел. Съдържанието му зависи от това. автор на книга „Ефективно бизнес предложение. Изчерпателно ръководство” Денис Каплуновразделя CP на горещи и студени, а също така разграничава 7 вида букви в зависимост от задачата, която се решава. Нека разгледаме по-отблизо тази класификация.

1. Определете целевата аудитория

Според готовността си да направи покупка аудиторията се разделя на „студена“ и „гореща“, следователно търговските писма обикновено се разделят на тези два вида. Освен това Денис Каплунов отделя комбинирани CP.

1. Гореща КПизпратено след телефонно обаждане или среща. Вие вече знаете нуждите на клиента, така че включете в текста исканата от него информация: цена на определена марка, а не пълен каталог, информация за специална оферта, а не пълен ценоразпис и т.н. Започнете текста така: „В продължение на нашия разговор изпращам оценка ...“, „След резултатите от преговорите, по ваше желание изпращам варианти за решаване на идентифицирания проблем.“
2. Студена скоростна кутиясъздайте за масово изпращане до онези клиенти, с които все още не сте се свързали и които не знаят за вашата компания и продукт. В този случай за всеки продукт (или група продукти) е достатъчно да създадете една примерна търговска оферта.
3. По-често срещан комбинирани скоростни кутии. Вие определяте вашата целева аудитория, откривате нейните нужди чрез провеждане на пазарно проучване или анкета и масово изпращате оферта, съобразена с нея. Тоест, това е студено писмо, написано за определена публика и отговарящо на нейните уникални болки.

2. Седем причини да изпратите оферта

Как да напишем търговско предложение въз основа на действителната цел на компанията? Денис Каплунов открои седем вида КП, решаващи различни задачи на компанията. Събрахме ги в удобна таблица и посочихме важни нюанси.

Тип оферта	Ситуация	Особености
Презентация	Въвеждане на нова партньорска фирма за клиента	Покажете предимствата на сътрудничеството или покупката на вашия продукт.
актуализиран продукт	Необходимо е да се докладва новост, ъпгрейд на продукта	Очертайте предимствата на новата версия пред предишната. Раздава се на бивши клиенти
рекламни	Текущо стимулиращо събитие (разпродажби, лични цени)	Посочете дати на валидност на офертата или други ограничения
Денят на благодарността	Получете обратна връзка от клиента, изразете благодарност за сътрудничеството	Включете допълнителна лична оферта в КП
поздравителен	Промоционална оферта посветена на официалните празници	Само персонализирана оферта, клиентът трябва да усети своята уникалност
Поканата	Предстоящо събитие, бизнес презентация	Изпраща се по пощата до съществуващи и потенциални клиенти. Опишете ползите от присъствието на събитието
За изгубени клиенти	Клиентът се отказа от вашите услуги/продукти в полза на конкуренти	Убийствена оферта (предварително проучете продукта на конкурента). Периодично напомняйте на клиента за себе си

Контролен списък за перфектната търговска оферта: 8 неща, които трябва да имате

Независимо от вида и вида, всяка търговска оферта се изгражда по едни и същи правила. Заедно с Евгений Малишенко - копирайтър и автор на блог за търговски оферти- съставихме алгоритъм, който ще ви помогне да разберете как правилно да съставите търговска оферта:

1. Името на фирмата, логото, контактите - в заглавната част на КП.Ако пазарът е много официален, тогава трябва да посочите подробностите за юридическото лице.
2. Дестинация.Името на фирмата или името на лицето, на което изпращате писмото.
3. Заглавие.НЕ пишете в заглавието "Търговско предложение". Изберете нещо закачливо, което ще накара получателя да отложи нещата и да прочете текста. Гугълирайте „100-те най-велики заглавия в историята на копирайтинга“ и със сигурност ще ви хрумне нещо интересно.
4. Водя.Няколко въвеждащи фрази, които следват логично от заглавието и поставят началото на самото предложение. Тук можете да идентифицирате проблема на клиента, който вашият продукт ще реши или, така да се каже, да предвидите неговите нужди.
5. Оферта.Какво предлагате на клиента. Офертата трябва да е конкретна. Сравнете: „Каним ви да разгледате възможността за взаимноизгодно сътрудничество“ и „Предлагаме ви да използвате новата услуга и да спестите до 40% от доставката на стоки до вашите клиенти“. Логичното продължение на офертата е описание на ползите от вашата оферта: дайте факти, конкретни цифри, примери.
6. Обосновка или продажна цена:убедите клиента, че офертата ви струва определените пари. Много скъпо? Съсредоточете се върху качеството и статуса. Евтино? Опишете как успяхте да оптимизирате цената.
7. Призив за действие.Насърчете клиента да се обади, да последва връзка и т.н. Бъдете конкретни (без „Ако се интересувате от нашата оферта…“) и използвайте формулата „действие + стимулант“. Например: „Последвайте връзката точно сега и вземете 30% отстъпка за първата си поръчка.“
8. Подпис.Име и длъжност на лицето, отговорно за офертата.

Как да напиша писмо с бизнес предложение

Добре написано предложение за сътрудничество е половината от битката. Но всички усилия ще бъдат напразни, ако писмото се изгуби в пощата на клиента. За да избегнете бедствие

а) не забравяйте да посочите темата на писмото (отново НЕ „Търговско предложение“, а нещо, което насърчава четенето);

б) Напишете кратко и информативно мотивационно писмо.

Оптимално е да съставите писмо от не повече от шест изречения, които отговарят на въпроса как и защо клиентът трябва да се запознае с търговската оферта точно сега.

• кажи здравей;
• представи се;
• споменете предисторията на комуникацията (ако има такава) и говорете за предложението;
• разкрийте накратко подробностите за КП;
• посочете няколко ползи от предложението;
• призив за действие.

Евгений Малишенко, копирайтър, експерт в създаването на търговски предложения:
- Можете да поставите търговска оферта директно в тялото на писмото или можете да напишете само въведение тук и да прикачите търговската оферта като отделен файл. Как точно да се процедира зависи от ситуацията. Например, ако се обръщате към конкретно лице, опишете офертата в бизнес писмо. Универсална търговска оферта, представяне на услуга или фирма, е по-логично да се приложи към мотивационно писмо. Целта на такова писмо е да изтегли файл. Що се отнася до заглавията и темата на писмото: в b2b пазарите има нещо, което винаги работи - това е ползата за клиента: посочете го.

Търсенето на бизнес партньори е необходимо, тъй като може да възникнат идеи или проекти, които ще донесат много нови възможности. Но често се случва ръководителят на голямо предприятие или фирма да няма достатъчно време да се срещне с потенциални партньори и те искат да им изпратят търговско предложение (CO).

Защо да предлагаме услуги

Трябва да знаете как да напишете правилно търговска оферта, тъй като успехът на сделката може да зависи от нейното съдържание. Често искате да включите възможно най-много информация за вашата компания или услуга в CV, но твърде много текст може да отблъсне потенциален партньор или клиент. Необходимо е да се направи предложение, така че човекът, който го чете, да се заинтересува и да иска да продължи сътрудничеството.

Да знаете как да напишете рекламно предложение е важно както за начинаещите, така и за тези с повече опит. Без значение дали сте собственик на голяма компания или начинаещ предприемач, добре написаните предложения са необходими на всеки.

Как се пишат такива писма

Основните въпроси, които възникват при съставянето на CP, са свързани с това откъде да започнем писането, каква информация да включим и как да завършим. Примерните търговски предложения дават възможност за отстраняване на грешки.

Основни правила

1. На първо място, трябва да определите пазарния сегмент.
2. Важно е да се уточни КП - да се напише какъв тип сътрудничество ще се обсъжда.
3. Трябва да се опитате да заинтересувате от първите редове на този, към когото е адресирана офертата.
4. Не забравяйте да опишете предимствата на компанията.
5. Важно е да изложите на прост език, без фанатизъм, основните идеи на търговското предложение. Трябва да се има предвид, че лицето, което ще чете текста, няма достатъчно познания относно спецификата на предлагания продукт или услуга. Информацията трябва да бъде предоставена. Също така не се препоръчва използването на рекламни фрази, тъй като този подход може да бъде отблъскващ.
6. Не е необходимо да посочвате възможните рискове, по-добре е да ги игнорирате.
7. Текстът трябва да бъде написан в бизнес стил, но в същото време е прост, също така се препоръчва да се изключи ярко емоционално оцветяване.
8. Колкото и да искате да включите максимална информация в текста на писмото, трябва да подчертаете само основните точки, а останалите данни да представите като съобщение.
9. Необходимо е да се обмислят отговорите на възможните въпроси на клиента и неговите съмнения.

Какво трябва да направите, преди да напишете CP

На първо място, трябва да направите списък на тези, на които ще бъдат изпратени тези предложения. Ако има увереност в провала на някои организации, тогава не трябва да губите време за тях. Въпреки че, както показва практиката, сътрудничество може да се постигне с почти всяка компания.

Необходимо е да се състави списък на организациите, които имат нужда от предложения продукт или услуга, както и да се предпише какво точно може да им предостави фирмата.

Важен момент е, че е необходимо да се съставят две предложения, отделно за ръководителя и за специалиста. Трябва да помислите къде да подчертаете какви точки, тъй като лидерът е човекът, който взема решения, а специалистът е изпълнителят, който ще изпълни задачата. Следователно за последния трябва да се подчертаят тези точки, които ще опростят работата му при по-нататъшно сътрудничество (например изготвяне на оферта за доставка на нещо). А за мениджъра перспективите за развитие и спестяването на разходи ще бъдат най-значими.

Също така, преди да напишете търговско предложение, се препоръчва да практикувате - да направите няколко примерни писма за различни компании. Във всяка от тях трябва да посочите дейността на фирмата и как можете да й помогнете. Например в CP от застрахователен брокер към голям застраховател можете да използвате следните думи:

Уважаеми лидер!

В настоящата икономическа ситуация е необходимо да се увеличат обемите на продажбите. Вашата компания е лидер в този сектор на услугите. Винаги има нужда от привличане на нови клиенти. Нашата брокерска агенция е готова да ви помогне. Искаме да продаваме вашите застрахователни продукти на нашите клиенти. Специалистите на нашата агенция ще дадат компетентни съвети в областта на застраховането.

Винаги ще отговаряме на телефона.

С уважение, името и длъжността на служителя.

Как да започна да пиша

Препоръчително е да започнете да правите правилното търговско предложение директно от точката. Трябва да се разбере, че в допълнение към тази оферта, компанията, до която е изпратена, получава много подобни писма. Следователно не е необходимо да се задълбочавате в съдържанието, препоръчително е да разкриете същността на търговското предложение от първите фрази и да посочите неговите цели. В никакъв случай не трябва да започвате писмо с изтъркани фрази, бъдете оригинални!

Преди да напишете предложение, струва си да направите анализ на компанията, за която се прави, като идентифицирате нуждите. Например, можете да се обадите и да говорите с представител на компанията, докато говорите, запомнете няколко фрази, които ще бъдат включени в съобщението за търговската оферта. Тоест, ако ръководителят на компанията каже, че иска да увеличи продажбите на офиси, тогава се препоръчва да напишете в съобщението на KP, че вашата дейност ще увеличи продажбите на офиси.

Ако не е възможно да говорите с ръководителя на компанията, можете да отидете на официалния уебсайт, като правило там са отразени основните области на дейност и перспективите за нейното развитие.

KP стил на писане

На първо място, трябва да привлечете вниманието на клиента към неговия проблем и след това да предложите решение за него. Разработването на търговско предложение включва използването на прости предложения, които лесно и бързо се възприемат. Ако ви се стори, че тази или онази фраза е излишна, тогава е по-добре да я премахнете.

Необходимо е текстът да е жив, препоръчително е да добавите конкретика към него - посочете конкретни числа, назовете съществуващи партньори. Можете също така да уточните тънкостите на производството или спецификата на работата. Обяснете как се оптимизира даден процес. Не е необходимо да се задълбочавате и да описвате цялата производствена система. Ще бъде достатъчно да подчертаете няколко работни момента.

Мостри