Как да направите свой собствен бизнес план. Най-честите грешки

Първо, ще ви разкажа накратко за резултатите си в бизнеса. В момента съм собственик на няколко големи интернет проекта, чиято обща стойност е повече от няколко милиона рубли, включително портален сайт. Поради тази причина мога открито да изразя мнението си относно бизнес планирането и различните бизнес процеси. Знанията и уменията, които притежавам, са придобити не в университет или учебник, а в условията на пазарна конкуренция чрез десетки експерименти.

Да напиша или да не напиша бизнес план?

Нека отворим някой от университетските учебници за бизнес и във всеки от тях ще пише, че бизнесът започва с бизнес план. И дори ако брадатите професори с очила не харесват това, което казвам по-нататък, нека надградим върху резултатите, които тези професори са постигнали в бизнеса. По правило това са теоретици, които никога не са ръководили големи компании. Но всички те повтарят, че добре изготвеният бизнес план е 50% от успеха на вашата бъдеща компания.

Честно казано дори ми е смешно в такива моменти. Можете да планирате поне цяла година, да направите план за 100 листа А4 и тогава вашият бизнес ще се провали.
Знаеш ли защо? Да, защото това е пазар! Пазарът непрекъснато се променя, трансформира и е жесток, особено за новодошлите. Никога няма да можете да предвидите всичко, което може да се случи с вас или вашата бизнес идея. Ето защо моето лично мнение е, че дългото изготвяне на бизнес план е загуба на време.

Въпреки че има няколко ситуации, в които бизнес планът може да бъде полезен.

Кога наистина е необходим бизнес план?

В нашата епоха на бюрокрация просто не можете без бизнес план в два основни случая:

— Искате да получите грант или субсидия за развитие на бизнеса от държавата.
За съжаление, системата за подкрепа на предприемачеството в Руската федерация е такава, че дори няма да бъдете приети без бизнес план. Основната причина е, че повечето от служителите в центровете за подкрепа на бизнеса нямат представа какво е бизнес, защото... Никога не са го учили и са свикнали да действат по учебници и наредби. Принципът работи тук: колкото повече хартия в бизнес плана, толкова по-добре. В очите на длъжностните лица такъв бизнес план ще изглежда така, сякаш по него е свършена сериозна работа.

— Подготвяте бизнес план за инвеститор.

Важно е ясно да се разбере, че инвеститорът далеч не е длъжностно лице! По правило това вече е опитен бизнесмен, който няма да се занимава с купчината документи, които сте му донесли. За него две неща са най-важни:
1) Идеята, която сте измислили. Тя трябва да го „зарази“, той трябва да иска да прави този бизнес.
2) Колко добре разбирате темата. Бъдете готови за десетки въпроси. И вие ще трябва да отговорите на всички тези въпроси.

Това са може би двете основни ситуации, в които наистина имате нужда от бизнес план.

Когато не е нужно да правите бизнес план!

Спомням си, когато бях на 22 години, дори си купих умна книга, наречена „Бизнес планиране“. По това време като цяло имах бегли представи за бизнеса. Вече мога да кажа, че това беше една от най-глупавите ми покупки. Исках да напиша бизнес план ЗА МЕН!Никога не пишете бизнес планове за себе си! По-добре е да посветите това време на изучаване на пазара, да го проучите отвътре и отвън и най-накрая да стартирате бизнеса си. Максималното време, което можете да отделите за създаване на бизнес план, е 1-2 часа работно време! Просто вземете лист хартия, химикал и изчислете всички показатели. Бизнес планът трябва да се побере на максимум 1 лист хартия, няма нужда да пишете талмуди от 30 страници!

Примерен бизнес план „Бизнес в социалните мрежи“

Една от основните сфери на моя бизнес е бизнесът в социалните мрежи, а именно бизнесът на публични страници.

Бих искал веднага да отбележа, че представените данни вече са потвърдени и аз изготвих този бизнес план след стартирането на проекта и получаването на печалба от него. Тоест постфактум. Ще добавя моите коментари към всеки параграф.

Идея: създаване на публична страница VKontakte с цел продажба на реклама, вашите продукти и участие в партньорски програми на нея.

Начини да печелите пари от проекта:
- рекламни продажби,
- партньорски програми,
- продажба на вашите стоки.

Основни партньорски програми:
— ,
— .

Какви продукти могат да се продават:
— продукти за красота и здраве за жени,
- Продукти за деца,
- домашни потреби.

Анализ на проект на конкурент

Примерен бизнес план „Паркиране на автомобили“

Разбира се, нямаше как да не използвам обикновен университетски бизнес план като пример! И такъв пример беше примерният BP за организиране на паркинг. Що се отнася до мнението ми за този бизнес план, мога да кажа, че изобилието от числа в него може да зарадва само длъжностно лице или университетски преподавател, но не и истински предприемач. Можете да изтеглите този бизнес план от връзката по-долу:

Основи на стартиране: добър финансов план, не шофиране и котки

Да имате бизнес е чудесен начин да започнете да печелите пари сами, но той не може да бъде открит, без първо да се разработи специален проект. В тази публикация ще намерите отговор на следните въпроси: какво е бизнес план, как да съставите този документ, има ли някакви нюанси на неговия дизайн.

Какво е бизнес проект?

Бизнес проектът описва всички характеристики на бъдещата организация. Той анализира възможни проблеми, идентифицира варианти за тяхното решаване и прогнозира резултата. Как да съставим правилен бизнес план е въпрос, който си задават хората, които планират да привлекат инвеститори. Компетентното изготвяне на документа ще гарантира успешното бъдеще на вашето предприятие.

Изготвянето на правилен бизнес проект не е лесно дори за опитен предприемач, така че е препоръчително да поверите тази работа на екип от компетентни икономисти. Планът трябва да съдържа, независимо от вида на дейността:

1. Обосновка на икономическата целесъобразност.
2. Състоянието на икономическата среда, в която се планира да се открие бизнес.
3. Финансови резултати (обем на продажбите, приходи и печалба).
4. Източници на финансиране.
5. График за изпълнение на задачите.
6. Назначаване на хора, отговорни за изпълнението на бизнеса.
7. Определете индикатори, които ви позволяват да наблюдавате междинни резултати.

Развитие на вашия бизнес. Сега е време да изчислим всичко в детайли. Инструкциите стъпка по стъпка ще ви помогнат с това: как да напишете бизнес план.

Бизнес планът е подробно описание на вашия проект с изчисления и перспективи за следващите няколко години. Потенциалните инвеститори или банката, в която отивате за заем, имат нужда от него; партньори, посредници, вашия екип и в крайна сметка вие като създател на проекта.

Бизнес планът обикновено се пише три до пет години предварително. Но можете да отнеме една година, тъй като икономическите условия се променят бързо.

Основната задача на бизнес плана е да убеди потенциалните партньори, че това е интересен проект от инвестиционна гледна точка, който ще възвърне вложените пари и усилия.

Ако възнамерявате да отворите типичен офлайн бизнес или франчайз бизнес (например кафене-сладкарница), бизнес навигаторът на Федералната корпорация за развитие на малки и средни предприятия (SME Corporation) ще ви помогне автоматично да съставите бизнес план за минута.

Да приемем, че сте готови да инвестирате 200 000 рубли собствени средства в проекта и сте успели да получите същата сума от инвеститори. Общо това е 400 000 рубли. Също така си струва да оцените очаквания доход през първия месец. Например, планирате да продадете 100 шоколада за 200 рубли всеки. Общо вашият очакван доход през първия месец е 20 000 рубли.

Примерен разходен план за първия месец

И това изчисление ще трябва да се прави всеки месец.

Не забравяйте за данъците, които ще трябва да бъдат платени в края на календарната година. За да изчислите данъците си, изберете една от петте данъчни системи.

За малък онлайн магазин можете да изберете например опростена система за данъчно облагане за индивидуални предприемачи. При тази система плащате само данък върху доходите на индивидуалния предприемач - 6%, а в някои региони - само 1%. Ако печалбата е отрицателна, не е необходимо да плащате данък.

Като вземете предвид финансовия план, ще можете да изчислите колко пари ще ви трябват, за да стартирате проекта, кога той ще достигне самодостатъчност и кога ще можете да върнете всички инвестирани средства.

Примерен финансов план за онлайн магазин за шоколад

Заключение: магазинът ще излезе на рентабилност на третия месец. До края на годината проектът ще възвърне напълно инвестицията. Бизнес идеята е достойна за реализация.

Ако се съмнявате в изчисленията си, по-добре е да включите специалист в изготвянето на финансов план. Това струва малко пари, но разходите ще бъдат много по-ниски, отколкото ако беше грешка.

Текстът е изготвен с подкрепата на експерти от Общоруската обществена организация на малките и средни предприятия

Как сами да напишете бизнес план: пример и съвети.

Бизнес планът е това, което помага на предприемача да се ориентира в пазарната среда и да види целите. Много успешни хора отбелязват, че една идея трябва да бъде записана на хартия, в противен случай тя никога няма да бъде реализирана. Следователно бизнес планът е необходим за успешното управление на бизнеса. Как сами да напишете бизнес план: образец и инструкции стъпка по стъпка се съдържат в новата ни публикация!

Бизнес планът е програма, според която една компания работи.Това е необходимо, за да се координират компетентно действията на организацията и да се видят посоките на нейното развитие.

Бизнес планът може да се нарече вид репетиция. Предприемачът разиграва различни сценарии, по време на които може да види проблеми и да намери начини за разрешаването им. В този случай лицето не губи пари, както би се случило в реална ситуация.

Цели на бизнес плана

• Формулирайте целите на организацията (както краткосрочни, така и дългосрочни)
• Задайте крайни срокове на проекта
• Определете целевата аудитория и пазарите за продуктите
• Анализирайте конкурентоспособността на организацията
• Определете предимствата на компанията
• Оценете нивото на разходите
• Разработете план за действие, насочен към повишаване на икономическата ефективност на организацията
• Прогнозирайте размера на печалбата и нивото на рентабилност на бизнеса.

Обща схема за разработване на бизнес план и предпроектно проучване.

Какво е включено в бизнес плана?

1. Заглавна страница и съдържание

Тук трябва да се посочи отпечатъкът на компанията и данните за контакт на учредителите, както и съдържанието на документа.

2. Резюме (въведение)

Тази част е резюме на целия бизнес план. Тук трябва да е най-важното, т.е. обосновка на уместността на бизнес и финансовата част.

Резюмето не трябва да бъде приблизително две страници. Въпреки че се намира в самото начало, съставянето му трябва да започне в края. Трябва да подходите към това отговорно, защото това е частта, която инвеститорът изучава.

3. Фирмена история

Ако вече имате съществуваща организация, тогава трябва да говорите за историята на нейния произход и нейните успехи.

4. Пазарни възможности

В този раздел е необходимо да се извърши SWOT анализ на предприятието, т.е. идентифицирайте неговите силни и слаби страни, възможности и заплахи.

7. Бизнес модел

Това е финансов план. Тук трябва да опишете всички източници на приходи и разходи. Също така трябва да посочите вашите доставчици и основни купувачи.

Бизнес план за кафене: можете да намерите пример с изчисления и инструкции стъпка по стъпка за създаване на собствено кафене от нулата

8. Прогноза

В този раздел трябва да създадете финансова прогноза. Необходимо е да се напише за размера на печалбата и периода на изплащане на проекта.

Целият бизнес план трябва да бъде 30-40 страници.

Как сами да напишете бизнес план: пример за малък бизнес

Нека да разгледаме някои раздели от бизнес план, използвайки пример

Матрица за SWOT анализ

Как сами да напишете бизнес план: пример за малкия бизнес.

Най-добрите франчайзи с цени и условия за покупка ще намерите в новата ни публикация на линка.

Бизнес модел

Така началният капитал е 290 000 рубли. В същото време постоянните разходи възлизат на 105 000 на месец.

Очакваният среден доход е 130 000 рубли на месец, средна печалба – 25 000 рубли.

За да разберете периода на изплащане, трябва да разделите началния капитал на печалбата. Ще бъде 11-13 месеца.

Да направите сами бизнес план не е никак трудно. Ако сте готови да отделите достатъчно време, тогава можете да създадете висококачествен бизнес план.

Как сами да съставите бизнес план - пример за малък бизнес, както и инструкции стъпка по стъпка с препоръки се съдържат в следния видеоклип:

Кратки инструкции

Имате идея. Искате да създадете собствен бизнес. Страхотен. Какво следва? След това трябва да „поставите всичко в перспектива“, да обмислите детайлите (доколкото е възможно), за да разберете преди всичко: струва ли си да се развива този проект? Може би след като проучите пазара, ще разберете, че услугата или продуктът не се търсят или нямате достатъчно средства за развитие на бизнеса. Може би проектът трябва да се подобри малко, да се изоставят ненужните елементи или, напротив, да се въведе нещо?

Бизнес планът ще ви помогне да обмислите перспективите на вашата идея.

Целта оправдава средствата?

Когато започвате да пишете бизнес план, имайте предвид неговите цели и функции. На първо място, извършвате подготвителна работа, за да разберете колко реалистично е да постигнете планираните резултати, колко време и пари са необходими за изпълнение на вашия план.

Освен това е необходим бизнес план за привличане на инвеститори, получаване на субсидия или банков заем. Тоест трябва да включва информация за потенциалната печалба от проекта, необходимите разходи и периода на изплащане. Помислете какво е важно и интересно да чуят вашите получатели.

Използвайте малък лист за измама за себе си:

• Анализирайте пазара, на който ще влезете. Какви водещи компании съществуват в тази посока. Проучете техния опит и работа.
• Определете силните и слабите страни на вашия проект, бъдещите възможности и рискове. Накратко, направете SWOT анализ*.

SWOT анализ - (английски)Силни страни,Слабости,възможности,Заплахи – силни и слаби страни, възможности и заплахи. Метод за планиране и разработване на стратегия, който ви позволява да идентифицирате основните фактори, влияещи върху развитието на бизнеса.

• Решете ясно какво очаквате от проекта. Поставете си конкретна цел.

Основната цел на бизнес плана е да ви помогне, преди всичко, да разработите стратегия на компанията и да планирате нейното развитие, както и да помогне за привличането на инвестиции.

И така, всеки план има структура. Независимо от спецификата на проекта и изискванията на инвеститорите, бизнес планът като правило съдържа следните елементи:

1. Резюме на компанията(кратък бизнес план)

• Описание на продукта
• Описание на пазарната ситуация
• Конкурентни предимства и недостатъци
• Кратко описание на организационната структура
• Разпределение на средства (инвестиционни и собствени)

2. Маркетингов план

• Дефиниране на „проблема“ и вашето решение
• Определяне на целевата аудитория
• Анализ на пазара и конкуренцията
• Свободна ниша, уникално предложение за продажба
• Методи и разходи за привличане на клиенти
• Канали за продажба
• Етапи и време на навлизане на пазара

3. План за производство на стоки или услуги

• Организация на производството
• Характеристики на инфраструктурата
• Производствени ресурси и пространство
• Производствено оборудване
• Производствен процес
• Контрол на качеството
• Изчисляване на инвестиции и амортизация

4.Организация на работния процес

• Организационна структура на предприятието
• Разпределение на правомощията и отговорностите
• Контролна система

5. Финансов план и прогноза за риска

• Оценка на разходите
• Изчисляване на себестойността на продукт или услуга
• Изчисляване на печалбата и загубата
• Инвестиционен период
• Точка на рентабилност и точка на изплащане
• Прогноза за паричните потоци
• Прогноза за риска
• Начини за минимизиране на рисковете

Ясно е, че бизнес планът е едно цяло и неговите части са неразривно свързани помежду си. Въпреки това, добре проектираната структура ще ви помогне да не забравяте важни неща, както и да погледнете по-задълбочено всеки аспект.

Резюме на компанията. Накратко за основното

Маркетингов план. Има ли празни места?

Когато създавате маркетингов план, ще трябва да анализирате пазара, на който ще навлезете. По този начин ще идентифицирате тенденциите за себе си, ще съберете информация за конкурентите и ще опознаете по-добре своя потребител, вашата целева аудитория.

След като оцените потенциалния клиент, неговите интереси и предпочитания, трябва да определите оптималното местоположение на офиса, търговския обект и др. Трябва да е удобно. Изчислете необходимия брой клиенти, за да се изплати вашият бизнес, и го сравнете с аудиторията, която живее или работи около планираното местоположение на бизнеса. Например, за бизнес в сферата на обществените услуги размерът на тази аудитория не трябва да бъде по-малък от 2% от броя на хората, живеещи на кратка разходка или пет минути с кола.

Напълно възможно е пазарът, който сте планирали да завладеете, да е пренаситен в момента. Анализирайте действията на вашите конкуренти, създайте своя собствена стратегия, съсредоточете се върху вашата уникалност, внесете нещо ново, за да запълните празна ниша в определена област.

Разбира се, създаването на нещо, което все още не е на пазара, е доста трудно. Можете обаче внимателно да анализирате ситуацията и да отворите например точка, в която потребителят наистина се нуждае от нея, или да играете на разликата в цените и нивото на предоставяните услуги спрямо близките конкуренти.

Също така определено трябва да вземете решение относно каналите за продажба. След като прегледате съществуващите методи на пазара, намерете тези, които са най-подходящи за вас. Изчислете колко ви струва да привлечете всеки клиент.

И накрая, когато решавате ценообразуването, ще трябва да изчислите: какво е по-изгодно? Висока цена с малък брой продажби или цена, по-ниска от тази на конкурентите, но голям клиентски поток. Не трябва да забравяте и обслужването, тъй като за много потребители то е от решаващо значение. Те са готови да платят цена, по-висока от средната за пазара, но получават висококачествена услуга.

Производствен план. Какво продаваме?

Това е мястото, където най-накрая навлизате в подробности за същността на вашия бизнес: какво правите?

Например, вие решавате да произвеждате рокли и да ги продавате. В производствения план посочете доставчици на тъкани и оборудване, къде ще разположите шивашкия цех и какъв ще бъде обемът на производството. Ще опишете етапите на производство на продукта, необходимата квалификация на служителите, ще изчислите необходимите отчисления към амортизационния фонд, както и логистиката. Разходите за бъдещия бизнес ще зависят от много фактори: от цената на нишките до цената на труда.

Когато предписвате технологията за създаване на вашия краен продукт, ще обърнете внимание на много малки неща, за които не сте мислили преди. Възможни са проблеми със складирането на стоки или трудности с вносни суровини, проблеми с намирането на служители с необходимата квалификация и др.

Когато най-накрая сте записали целия път до създаването на продукт или услуга, е време да изчислите колко ще ви струва вашият проект. Възможно е по-късно, когато правите финансови изчисления, да разберете, че трябва да направите корекции в производствения план: да намалите някои разходи или радикално да промените самата технология.

Организация на работния процес. Как ще работи?

Сам ли ще управлявате бизнеса или с партньори? Как ще се вземат решенията? Трябва да отговорите на тези и много други въпроси в раздела „Организация на работния процес“.

Тук можете да опишете цялата структура на предприятието и да идентифицирате дублиране на правомощия, взаимно изключване и др. След като видите цялата организационна схема, ще ви бъде по-лесно да разпределите оптимално правата и отговорностите между отделите и служителите.

След като разберете, на първо място, за себе си как функционира вашата компания, ще бъде възможно по-ефективно да развиете система за взаимодействие между структурите, система за наблюдение на служителите и цялата политика за персонала.

Важността на този раздел е, че описва кой и как ще реализира проекта в действителност.