Предприемаческите способности като фактор за развитието на фирмата. Психологически характеристики на руския предприемач

Въведение____________________________________________________1

1.1.Икономически характер

предприемачество_______________________3

1.2.Цели и мотиви на предприемаческата дейност________________________________9

1.3 Социално-икономическа еволюция на предприемачеството_________________________________12

2. Предприемачеството като икономическа категория.

2.1.Предприемачеството като производствен фактор_________________________________14

2.2.Предприемачески способности и предприемачески доход__________________21

2.3.Организационно-правни форми на предприемачество________________________________24

3.Предприемаческият потенциал на Русия____30

Заключение________________________________34

Списък на използваната литература___________37

Въведение.

Предприемачеството е един от най-важните компоненти на съвременната икономика. В страните с пазарна икономика предприемачеството е широко разпространено и представлява огромното мнозинство сред всички форми на организации. През последните десет години в Русия се появиха милиони предприемачи и собственици. Във връзка с приватизацията само част от организациите и предприятията останаха в ръцете на държавата, а останалите преминаха в частна собственост. Основната част от руското предприемачество е малкият и среден бизнес. Основната задача на предприемача е да управлява предприятието, което включва рационално използване на ресурсите, организиране на процеса на иновативна основа и икономически риск, както и отговорност за крайните резултати от дейността му.

Социалният характер на предприемачеството означава не само дейността на участващите в него агенти, но и наличието в социалната икономика на определени условия, които позволяват да се реализират функционалните характеристики, присъщи на предприемачеството. Съвкупността от такива условия съставлява бизнес средата, най-важните елементи на която са икономическата свобода и личният интерес. Икономическата свобода е определяща характеристика на бизнес средата. За един предприемач икономическата свобода е не само възможността да се занимаваш с един или друг вид дейност и да имаш равен достъп до ресурси и пазари, но и моралната и етична санкция на предприемаческата дейност. Личният интерес е движещият мотив на предприемачеството, следователно осигуряването на условия за присвояване на получените резултати, извличане и натрупване на доход е определящо условие за бизнес средата.

Преходът към пазарна икономическа система е преход към икономика от предприемачески тип. Създаването на условия за развитие на предприемачеството е най-важният компонент на трансформационните промени в икономиката на преход. В тази връзка идентифицирането на съществените характеристики и модели на развитие на предприемачеството е изключително важно.

1.1.Икономическата същност на предприемачеството.

Предприемачеството е предмет на изучаване в много дисциплини. Оттук и множеството му тълкувания и определения. Същността на предприемачеството като икономическа категория се определя от неговата природа и характеристики като специфичен вид икономическо поведение, способността на стопанските субекти да реагират на потенциален източник на ползи.

Предприемачеството е инициативна дейност, свързана с икономически риск и насочена към намиране на най-добрите начини за използване на ресурсите, осъществявана с цел генериране на доходи и увеличаване на собствеността.

По своята икономическа същност предприемачеството е неразривно свързано с пазарната икономика и е неин продукт. Като свойство на стопанската дейност тя външно се проявява в стремежа за извличане на допълнителни ползи в процеса на обмен. Междувременно размяната сама по себе си все още не е източник на предприемачество. То става такова, когато се превърне в неразделна част от единния икономически оборот, а производството за размяна става определяща функция на икономическите субекти. Исторически и генетично стоковото производство е отправната точка на предприемачеството. Обменът, на първо място, стимулира търсенето на нови възможности, т.е. инициативност. На второ място, именно в процеса на размяната предприемачът вижда източник на възможна изгода, която е едновременно мотив и оценка за успеха на инициативата, която е предприел. Трето, когато се сблъсква с подобни хора в процеса на обмен, предприемачът възприема своята дейност като конкурентна. Четвърто, като механизъм за задоволяване на обществените потребности размяната определя социалния характер на предприемаческата дейност.

Икономическата същност на предприемачеството се характеризира чрез неговите характеристики: инициативност, търговски риск и отговорност, комбинация от производствени фактори, иновации.

Предприемачеството е инициативна дейност. Постоянното желание за търсене на нещо ново, било то производството на нови стоки или развитието на нови пазари, с една дума, търсенето на нови възможности за печалба, е отличителна черта на предприемача. Предприемаческата инициатива е желанието да се реализират възможностите, предоставени от самия процес на пазарен обмен, който се осъществява за взаимна изгода на участниците в този процес. Предприемачеството не трябва да се свързва с измама и насилие, а с извличане на печалба чрез задоволяване на социални нужди - с "духа на ненасилственото придобиване".

Въпреки че инициативността е свойство на човешката природа, нейното проявление като функционален признак на предприемаческата дейност се дължи на самата природа на пазарната икономика. Започвайки своите начинания, всеки предприемач несъмнено разчита на притежаването на определени предимства, които му дават увереност в успеха. Такива предимства могат да бъдат извлечени от самата пазарна среда, например поради информационна асиметрия. Лицата, които разполагат с повече информация, получават определени предимства, което поражда инициативност като желание да я използват за собствена изгода.

Инициативата изисква известна степен на икономическа свобода. Когато нивото на регулиране на бизнес дейността е твърде високо, инициативата намалява, което води до стагнация на бизнеса. В този смисъл създаването на условия за засилване на инициативността сред стопанските субекти е ключова задача на прехода към предприемачество.

Информационната асиметрия обаче създава и известна несигурност в дейността на предприемача. Несигурността възниква както поради чисто пазарни свойства - промени в пазарните условия, цени и потребителски предпочитания, така и поради спецификата на предприемачеството, изразяваща се преди всичко в непредсказуемата реакция на пазара към предложените решения. Така цялата реалност около предприемача се представя под формата на несигурност извън неговия контрол, което поражда търговски риск.

Въпреки че рискът е органичен компонент на предприемаческата дейност, самото предприемачество не е свързано с поемането на риск. Фокусът на предприемача върху справянето с пазарната несигурност и собствената му полза е решаващ фактор при вземането на решения. Не човешките качества под формата на склонност към поемане на безразсъдни рискове, а очакваната награда принуждава предприемача да поема рискове. Следователно размерът на риска, който той поема, зависи пряко от вероятното увеличение на доходите.

Търговският риск се различава от риска като цяло по това, че се основава на трезви изчисления и отчитане на възможните негативни последици. Желанието за успех тук винаги е балансирано от икономическа отговорност. Икономическата отговорност, която съпътства риска, изправя предприемача пред задачата да овладее и управлява риска. И ако предприемачът не е в състояние да елиминира несигурността на пазара, тогава е напълно възможно той да намали риска. Най-известният механизъм за намаляване на риска е застраховката, която ви позволява да трансформирате риска в незначителни допълнителни разходи. Проблемът обаче е, че иновативният характер на бизнес дейността прави изключително трудна надеждната оценка на вероятния риск, като по този начин се стесняват възможностите за използване на застраховка конкретно в сферата на бизнеса. Предприемаческата инициатива, напротив, включва създаването на нови, нечувани преди това ситуации, вероятният изход от които е много труден, а понякога и невъзможен, за оценка. Вследствие на това се намаляват възможностите за застраховане на предприемаческата дейност. Друг начин за намаляване на риска е да го споделите с други заинтересовани страни. Междувременно, докато помага за намаляване на риска (възможни загуби за отделен участник), този метод подкопава предприемаческата мотивация, тъй като предприемаческият доход ще бъде разделен между участниците в предприятието.

Противоречието, което възниква между мотивираното желание за риск и желанието за намаляване на степента на риск, може да бъде разрешено чрез създаване на система за управление на риска . В най-общия си вид такава система трябва да включва:

Идентифициране на източниците на риск и последствията от дейности при рискови условия;

Адаптивни мерки за преодоляване на евентуални негативни последици.

Рискът като свойство на предприемаческата дейност характеризира не само спецификата на предприемачеството. Има и общоикономическо значение. Наличието на риск принуждава предприемача да анализира стриктно възможните алтернативи, като избира най-добрите и най-обещаващите от тях, което води до прогресивни промени в производителните сили и повишаване на ефективността на общественото производство. От друга страна, наличието на риск в стопанската дейност налага прилагането на определени ограничения и регулации по отношение на него.

Да бъдеш бизнесмен е мечтата на мнозина, но не всеки успява в действителност. Често пречка дори не е липсата на капитал, образование или полезни връзки, а нещо друго, нещо, което не може да се купи с пари или да се наследи - предприемаческата способност. Какво е това и защо този фактор оказва толкова силно влияние върху способността да бъдеш успешен бизнесмен?

Изграждане на бизнес

По едно време, когато страната ни беше в процес на исторически промени както в политическата, така и в икономическата структура, мнозина се опитаха да станат предприемачи. Успешните бизнесмени от онова време вече могат да се похвалят с милиарди долари в сметки в чуждестранни банки и статут на олигарх, потвърден от влиятелни рейтингови публикации, но огромен брой неуспешни бизнесмени се оказаха в кулоарите на бизнес елита на страната.

Организирането на предприятие (промишлено или търговско - няма значение) е просто нещо само на думи; в реалния живот успехът зависи от много компоненти. Преди човек да реши да инвестира собствен или дори заемен капитал в рискован бизнес, той трябва да помисли дали рискът е оправдан и дали ще може да реализира печалба - крайната цел на всеки бизнесмен. Предприемаческите способности на конкретен човек определят способността да сравняват рисковете с възможностите, както и способността да губят в случай на провал (в края на краищата това се случва дори и на най-успешните и компетентни бизнесмени).

От очакване към реалност

Защо някои успяват да изградят бизнес от нулата, докато други работят цял ​​живот и изгарят, като имат повече възможности за това? Очакването за бърза печалба е добър мотиватор за упорит труд, а за някои е истински генератор на идеи. Едва ли може да се прецени предварително колко успешни ще бъдат те. Често се случва дори уважавани икономисти и прогнозисти да прогнозират страхотно бъдеще за бизнеса, но в действителност то не струва пукната пара. Напротив, евтини бизнес проекти, измислени от аматьори в големия свят на търговията, в крайна сметка се продават за много милиони.

Ако копаете по-дълбоко, тогава начело на всяко успешно предприятие винаги има човек със специфичен характер и набор от качества. Създател и основател на бизнес може да бъде всеки, но по-често се ръководи от някой, който има способността да прави бизнес. Това е едно от най-важните условия за реализиране на качествен търговски проект, наред с редица други фактори.

Производствени фактори

Икономистите прогнозират успеха на един бизнес, ако в неговата организация са включени определени условия. На първо място, организацията на едно предприятие е невъзможна без притежаването на природни ресурси, които иначе се наричат ​​предмети на труда. Тоест, преди да започнете да произвеждате нещо, трябва да имате суровини за преработка или обработка.

Следващият важен фактор е капиталът. С други думи, това са средствата, чрез които се извършва производството на стоки. Капиталът може да бъде личен или заемен, друг източник за получаване на ресурси за бизнес дейности са инвестициите.

Имайки обаче предмета и средствата на труда, е необходимо да има и някой, който действително ще работи - работна сила. Това е прословутия човешки фактор, който може да бъде както гарант за бъдещо богатство за работодателя, така и негов вечен проблем и главоболие. От незапомнени времена икономистите просто наричаха човешките ресурси труд, но напоследък бизнес учените все повече разграничават труда и предприемаческите способности като отделни фактори на производството. В общоприетите учебници по макро- и микроикономика тези две понятия са част от един фактор, наречен „човешки ресурси“.

Спорен момент

Тази гледна точка предизвиква много дебати. Някои експерти твърдят, че човек, който изразява своите предприемачески способности в производството, работи по принцип и следователно е просто невъзможно, инвестирайки своите умствени резерви, таланти и знания, да не работи. Опонентите им са склонни да защитават противоположната гледна точка, доказвайки аргументите си, че всички работят, но не всеки постига успех.

Въпреки това необходимостта от разграничаване на един вид труд от друг е очевидна. Никой няма да спори с факта, че има чисто механична работа, която не изисква нито отдаденост, нито допълнителни знания от персонала. В същото време дори сред наетия персонал има хора, които вършат повече от това, което длъжностната им характеристика изисква от тях. Те са тези, които разработват и прилагат иновативни идеи и затова техният труд и предприемачески способности са толкова ценни, тласкайки ги към нови постижения.

Всеки с вкуса си

Отлична илюстрация за това как талантът за бизнес помага за реализирането на гениална идея е историята на създателя на глобалната интернет общност Facebook. Този исторически факт е доста правдиво описан в станалия култов филм „Социалната мрежа”.

Главният герой е Марк Зукърбърг, студент от Харвардския университет. Талантлив програмист, в емоционална лудост, той създаде програма, която калибрира нежния пол според принципа на популярност въз основа на оценки от потребители на локалната мрежа на учебното заведение. Идеята получи безпрецедентен отклик и резонанс, а самият млад гений излезе с идеята за създаване на глобален интернет проект. Въпреки това, случайният познат, Шон Паркърт, който имаше забележителни предприемачески умения, успя да изведе социалната мрежа на ново, глобално ниво.

Управленски таланти

Какви добродетели трябва да има човек, за да може не само да осъществи една идея, но и да остане на повърхността в бъдеще? Икономистите дават доста ясна дефиниция на понятието предприемаческа способност. Това е набор от човешки качества, които гарантират способността и способността за вземане на отговорни, информирани решения, всяко от които ще бъде насочено към оптимизиране на възможните рискове, свързани с бизнес дейностите и реализиране на печалба.

Така, за да успее, един бизнесмен се нуждае от: решителност, рационалност, отговорност, упорит труд, комуникативни умения и отвореност към нови неща. Много важно умение е планирането и за да може да предвиди, мениджърът трябва да види ситуацията в своето предприятие от всички страни, той е длъжен да се впусне в най-малките нюанси на дейността на своята организация, както и да наблюдава какво се случва „зад борда“.

Възможно ли е да се развият предприемачески умения?

Много хора вероятно се интересуват от въпроса: "Случва ли се такъв фактор като предприемаческа способност да се появява в човек през годините? Възможно ли е да се научите да бъдете успешни?" Трудно е да се отговори еднозначно на това. Всеки може да се научи да свири на пиано, но нивото на неговите умения може да варира. Някои ще могат да играят само заедно с училищния ансамбъл в танци и танци, докато други ще блеснат на световната сцена. Резултатът зависи пряко от таланта и старанието.

В бизнеса всичко е същото: способността да го управлявате може да е достатъчна за управление на малък търговски обект, но след като получи тласък, предприемачът може да стане собственик на огромна мрежа. В днешно време има много различни бизнес училища, класове за обучение и уебсайтове, които обещават безпрецедентни знания след прочитане на техния курс. Е, може би те ще помогнат на някого да стане велик мениджър.

Бизнес без талант

Предприемаческите способности и предприемаческият капитал са две напълно различни понятия; това са факторите, които заедно могат да станат причина за успеха на едно предприятие. Заслужава да се отбележи, че е напълно възможно едното да съществува без другото, въпреки че това е рядък случай.

Човек, който има достатъчно богатство и ресурси, включително човешки ресурси, но който е напълно лишен от управленски талант, може успешно да управлява бизнес. Въпреки това, колкото по-трудно ще бъде за такъв бизнес да намери своята ниша, толкова по-висока е конкуренцията в неговата сфера на дейност. Изпълнението на задълженията на мениджър предполага наличието на определена проницателност и инстинкт, както и способността за правилно управление на тези имоти; компетентният готвач не трябва да се страхува да поема рискове и просто е длъжен да действа решително при форсмажорни обстоятелства, независимо на натиск отвън.

Всеки си получава заслуженото

Добре известната поговорка „Който не рискува, не пие шампанско“ идеално характеризира дейността на бизнесмена. Предприемачеството обаче не е толкова риск, колкото способността той да бъде минимизиран, както и да се обединят всички горепосочени производствени фактори: капитал, природни и човешки ресурси. В резултат на успеха бизнесменът получава доход, който е плащане за неговите предприемачески способности. Предприемаческият доход, или по-скоро неговият размер, е предимно по-висок от дохода на наетия персонал.

Това обаче в никакъв случай не е „несправедливо разделение между богати и бедни“: бизнесмен, инвестиращ личен капитал, знания, сила и труд в бизнес, рискува да загуби много повече, следователно наградата му често е с порядък по-висока от тази от другите. Това е гледната точка на световноизвестни икономисти, които стоят в основата на предприемаческата дейност. По-долу са техните цитати за справка:

• „Доходите на един бизнесмен са неговата награда за предприемачески талант, промишлени способности, дух на ред и лидерство“ (Жан Батист Сей).
• „Бизнесмените поемат тежкото бреме на несигурността и риска без увереността, че бизнесът може да се превърне в процъфтяващо предприятие. Техният основен мотив за дейност е очакването за бъдеща печалба” (Франк Найт).
• „Доходът е цената на въздържанието на предприемача“ (Джон Мил).

Да бъдеш бизнесмен несъмнено е трудна и трудна задача, която изисква човек да има изключителни способности и силен бизнес нюх. Притежавайки необходимия набор от таланти, мениджърът ще може да постигне целите си.

Владимир Михайлович Емелянов

Предприемаческите способности са особен вид талант. Психологическият портрет на домашните предприемачи показва техните отличителни черти от другите хора: независимост, отговорност, поемане на риск, инициативност и склонност към иновации.

Описанието на личността на предприемача е една от първите стъпки на начинаещия бизнесмен към предприемаческата дейност. Един от първите създатели на психологическия портрет на предприемача е В. Зомбарт, който твърди, че духът на предприемачеството е една от съставните части на капиталистическия дух, наред с филистерството и бюрокрацията.

Предприемачът трябва да притежава следните качества:

• завоевател (духовна свобода, воля и енергия, постоянство и постоянство);
• организатор (способността правилно да оценява хората, да ги кара да работят, координирайки действията си);
• търговец (способността да набира хора без принуда, да събужда интереса им към техните продукти и да вдъхва доверие).

Търговецът изисква и други качества:

• икономика, свързана с рационално управление на бизнеса, разумни спестявания и пестеливост;
• бизнес морал, който е търговска стабилност и надеждност, вярност към договора и стриктно водене на записи.

Третият компонент на капиталистическия дух е бюрокрацията. Черти на бюрократа: преданост към корпорацията, работа за нейната печалба - начин за личен кариерен напредък и благополучие, колективен интерес, дисциплина, необходимост от ясни инструкции, наличие на възложени функции.

Прави впечатление, че с такова разностранно описание на капиталистическия дух В. Зомбарт поставя предприемачеството на първо място. Ако премахнете предприемача от тази картина, ще получите различна икономическа структура. Ето защо не е изненадващо колко често предишните правителства на Русия, стремящи се към тоталитаризъм, се бориха срещу предприемачеството, като по този начин елиминираха и най-малката възможност за проявление на елементи на капитализма.

В рамките на социално-психологическата теория на депривацията (процесът на намаляване или лишаване от възможността за задоволяване на жизнените нужди на индивиди или групи) беше установено, че хората от социално слабите слоеве от населението и националните малцинства имат по-висок предприемачески потенциал отколкото представители на имуществените сегменти.

Качествата, важни за психологическия портрет на предприемача, включват:

• в интелектуалния блок: компетентност, комбинативна дарба, развито въображение, реална фантазия, развита интуиция, дългосрочно мислене;
• в комуникационния блок: талантът за координиране на усилията на служителите, способността и готовността за социално лоялна комуникация с други хора и в същото време способността да се върви срещу зърното;
• в мотивационно-волевия блок: поемане на риск; вътрешен локус на контрол, желание за борба и победа, потребност от себеактуализация и социално признание, преобладаване на мотива за постижение над мотива за избягване на провал.

Предприемачът се свързва с добро здраве, безкрайна енергия и оптимизъм. Литературните данни и завършените изследвания доказват само задължителното присъствие на компонентите, дадени в мотивационно-волевия блок, тъй като предприемачът е преди всичко активна, търсеща фигура. Тези компоненти присъстват в неговия психологически портрет, независимо от формата на предприемачество (промишлено, търговско, финансово).

Дефиницията за предприемачество се фокусира върху независима дейност, която включва избор, риск и отговорност. Изследванията на представители на малкия и среден бизнес показват, че сред руските предприемачи комплексът за независимост и самостоятелност е особено изразен. Междукултурни проучвания са установили, че руските малки и средни предприемачи са по-отчуждени от обществото и психологически защитени от социално неодобрение, отколкото например германските. Това се дължи на развитието на руското предприемачество в небалансиран пазар, без реална и последователна подкрепа от държавата, в социокултурна среда на неодобрение и демонстрира открито противопоставяне на бизнеса на държавата и крайна проява на индивидуализъм.

Западните и особено американските теории за мотивацията признават жаждата за успех като основно човешко желание. Успехът е късмет в постигането на цел, обществено признание, добри резултати в работата. И предприемачът, който „предприема“ всяко „предприятие“, разчита на неговия успех. Съвременните местни социолози отбелязват сложността на това явление и разнообразието от условия за успех на предприемачеството. То може да бъде постигнато в резултат на действието на един или няколко фактора, обстоятелства, причини и да бъде резултат от съвсем различни форми на поведение. Постигането на предприемачески успех може да бъде повлияно от:

• обикновен късмет (случайно се озовах на правилното място в точното време и в същото време успях да не пропусна шанса);
• активно търсене на „тази печеливша опция“, използвайки метода на пробата и грешката;
• компетентно изчисляване на различни комбинации и избор на оптимален вариант въз основа на теоретични изследвания;
• получаване и използване на поверителна информация или друг вид ресурс в благоприятно време;
• използване на собствените уникални способности, опит и компетентност като продукт, който генерира доход.

Нека добавим към това общата гледна точка на руски и американски бизнес експерти относно мотивите и набора от професионални качества на предприемача.

• желанието да бъдеш господар на съдбата си;
• желанието да се преодолее отчуждението на професионалната дейност от останалите, да се слеят работата и живота заедно, да се промени принципът „работете, за да живеете“ на „живейте, за да работите“;
• желанието да получите достойно възнаграждение за работата си и значително да подобрите финансовото си състояние.

Ето качествата на един предприемач, отбелязани от Б. Карлоф:

• Предпочита да взема решения самостоятелно.
• Възприемчив към нови неща, фокусиран върху постигането на резултати.
• Отворен към градивна критика и похвала.
• Той се стреми да участва активно в бизнеса и затова е изключително щастлив в малка организация.
• Обича бързото развитие и иновациите.
• В бизнес среда, когато разширява бизнес, той се чувства като риба във вода.
• Той е изключително взискателен към себе си и способностите на другарите си.

В условията на съвременното постиндустриално общество, когато всеки е реален или потенциален участник в процеси, които значително засягат живота на другите хора, а понякога и на човечеството като цяло, когато благодарение на постиженията на цивилизацията всеки човек може да намери себе си в ситуация, в която благосъстоянието или дори съдбата на мнозина зависи от неговото поведение, ролята на морала нараства. Предприемачите, според своя статут, определят благосъстоянието на хората, които наемат, и заобикалящите ги организации в тяхната сфера на дейност.

Предприемаческият риск е опасността от потенциална, вероятна загуба на ресурси или загуба на доход в сравнение с опция, предназначена за тяхното рационално използване. Предприемаческият риск може да се разбира като загуби: материални, трудови (работно време, финанси), увреждане на здравето и живота, престиж, както и морални и психологически щети. Характеристиките на предприемаческия риск според някои автори са непоследователност, алтернативност и несигурност. Следователно правенето на бизнес винаги е свързано с риск или опасност.

Всяка човешка дейност, включително предприемаческата, има определена структура. Той съдържа цели - бъдещи резултати, към които е насочена дейността, потребности, мотиви, които мотивират дейността, обект, който може да бъде модифициран за постигане на целта, знания за този обект, начини и средства за постигане на целта, както и условията на дейността.

Отличителни черти на предприемачеството, насочено към печалба като основна цел, са независимост, отговорност, несигурност, риск, креативност, иновативност и инициативност.

Предприемачеството е новаторска дейност на хора, принадлежащи към специална социална група, наречена предприемачи, които имат редки способности, които им позволяват да носят тежестта не само на отличителните черти на тази дейност, но също така развиват икономиката на функциите, за да реализират печалба .

Тъй като предприемаческата дейност е широко разпространена, търсещата дейност се превръща във фактор за оцеляването на системата, което е особено изразено в периоди на забрани за нейното съществуване. Според А. Г. Щедровицки всяка дейност не може да изчезне по искане на индивид или група хора, ако обективно съществува и е необходима на обществото. Всяка система работи по свои закони, традиции и норми, които трябва да се познават и спазват, за да се постигнат желаните и обществено полезни резултати.

Психологическият портрет на предприемача подчертава лични черти, които го отличават от другите хора. Чуждите и местните автори са единодушни по отношение на редица характеристики, характерни за предприемача. Това са творческа икономическа дейност, поемане на риск, общителност, желание за самореализация, устойчивост на стрес и др. Има и редица разлики, които ни позволяват да подчертаем характеристиките на местния предприемач в сравнение с чуждестранния. Това е слабо включване в обществото, ниска оценка на ползата от дейността му от обществото, ниска оценка на моралните качества на предприемача от обществото и др.

Поведението на предприемачите

От голямо значение са откритията на З. Фройд за доминиращата роля на несъзнаваното в човешкото поведение. Великият психоаналитик вярваше, че тази област на психиката е изпълнена с различни видове неудовлетворени желания, главно от сексуален характер, изтласкани от съзнанието на човека. Натрупвайки се, те придобиват огромна сила и избухват под формата на агресия, мании, необясними действия и т.н.

У нас теорията на Фройд е от 30-те години. беше подложен на остра критика. До 60-те години. преводите и публикациите на трудове по психоанализа са спрени. Въпреки това, през 30-те години в Грузия, известната школа на експерименталния психолог Д. Н. Узнадзе използва съвременното западно знание за психологията на несъзнаваното, за да създаде теория за отношението. Едва в началото на 70-те години. тези произведения са преведени на руски език. В резултат на експерименти Д. Н. Узнадзе откри, че приетата схема с две връзки (стимул-реакция), обясняваща поведението, не е напълно правилна. А именно, между стимула и реакцията има определена формация, наречена нагласа.

Класическата дефиниция на нагласата е следната: ако има потребност и ситуация, в която тя е задоволена, човек развива нагласа - състояние на готовност за извършване на определен поведенчески акт. Узнадзе и неговите последователи вярват, че когато потребност и ситуация многократно се сблъскват, отношението се фиксира. Според С. А. Надирашвили разнообразието от стабилни взаимоотношения между индивида и външния свят се вмъква от система от фиксирани вторични нагласи, докато непосредственото поведение се контролира от динамично първично или действително отношение. Освен това всички фиксирани нагласи са в областта на несъзнаваното, а действителните са в съзнателната област, тъй като тяхното формиране се случва при обстоятелства, които не се срещат от миналия опит на човек.

Местните изследователи A.D. Smirnov, V.F. Maksimov, D.N. Akulenok и други виждат мотивационната структура на предприемача по този начин. Първо, трябва силно желание да изпъкнеш, да се докажеш, да задоволиш здравословна амбиция. Второ, стремете се към независимост. Трето, искате да сте в полза на обществото. Четвърто, задоволявайте нуждите от лично лидерство. Пето, покажете необходимостта от себеизразяване, самоактуализация, което е отчаяна борба за безсмъртие (според А. Маслоу, Г. Олпорт и К. Роджърс). Тази мотивация е най-силно изразена сред креативните хора и се крие в желанието да „оставят следа на земята“.

Нито една от горните мотивационни структури не съдържа мотивация да бъдат принудени да се занимават с този вид дейност в ущърб на техните интереси, което е много важно за руските предприемачи. Нека го наречем принудителна мотивация за осигуряване на себе си и семейството си с жизненоважни потребителски стоки. За да се гарантира реалността на реализирането на някой от горните мотиви, е необходим подходящ доход. В тази връзка В. С. Автономов пише, че постигането на големи печалби за предприемача е необходимо условие за задоволяване на нуждите на живота, както и символ на успех.

Следващият елемент на предприемаческата дейност е методът и средствата за постигане на целта. Те означават специални знания, способности, умения, както и способности и наклонности.

Значителен брой изследователи са на мнение, че предприемачеството не може да бъде преподавано. Този вид дейност изисква специални способности. Естествена предпоставка за развитие на способностите е наличието на наклонности - някои вродени анатомични и физиологични особености на мозъка и нервната система. Според позицията на руския психолог В. А. Крутецки наклонностите включват типологичните свойства на нервната система, естествените свойства на анализаторите и индивидуалните варианти на функциониране на кората на главния мозък.

Хората имат вродени индивидуални различия в способностите си. Затова някои имат предимства при усвояването на определени дейности. Наклонностите се определят от генетичната програма и се проявяват под формата на способности - формации през целия живот, които оформят социалния опит на човек, условията на неговия живот, обучение и възпитание.

Твърдението, че човек трябва да се роди предприемач, се потвърждава от следния факт: според проучвания, проведени в САЩ и други страни, в 50–72% от случаите основателите на компании имат поне един от родителите си в либерална сфера. професия. Тези цифри значително надвишават тези за други видове дейности. Harvard Business School, например, приема хора, които имат предприемачески тип личност според специален тест на Майерс-Бригс. В резултат на това 83% от завършилите това училище остават предприемачи поне 5 години, което значително ги отличава от тези, които нямат специално обучение. За разлика от това, ето един пример: от 5500 души, които са изявили желание да учат, но не са издържали теста след завършване на бизнес училище, само 28% са успели да организират собствен бизнес. Ако дадем данни за Русия, според проучвания на социолози в Санкт Петербург до 12% от населението би искало да се занимава с предприемачество (не говорим за способности), а в пустошта на Твер - по-малко от 1%.

J. Dolan и E. Lidsay определят предприемачеството като способност за творчество, като подчертават, че създаването на ситуации, които максимизират творческата активност, е ключов проблем на предприемачеството и иновационните процеси, както и постигането на върхове в изкуството. Подобно разбиране срещаме и при Р. Макконъл и Л. Брю, които смятат, че предприемаческите способности са особен вид човешки талант. Способността тук се разбира като едно от качествата на човек, разкриващо се в скоростта, дълбочината и силата на овладяване на знания, умения и способности, използвани в конкретни дейности.

Според Шумпетер първото основно качество на предприемача е развитата интуиция, която компенсира липсата на информация. Задълбочената подготовка, специалните познания и способността за логически анализ могат да се превърнат само в източник на провал. Второто основно качество е силната воля, която помага да се преодолее не само инерцията на собственото и общественото мислене, но и съпротивата на средата - традиции, правни и морални норми и др. И накрая, третото качество е развитото въображение, което помага да се измислят нови комбинации и да се намали степента на несигурност, която живее в съзнанието на всеки предприемач.

Предприемачите, според Б. Карлоф, са креативни, изобретателни, енергични хора. Често това са необикновени личности, които трудно се вписват в административната и корпоративна култура. Те могат да строят кораби, да се научат да свирят на пиано, да създават компании. Като цяло тяхното значение за създаването и просперитета на една компания не може да бъде надценено.

В момента в нито една страна в света не съществува професия „предприемач“, въпреки факта, че предприемачеството като професия съществува. Общото убеждение сред изследователите на предприемачеството е, че е практически невъзможно да се преподава.

Има още две много важни качества на предприемача, отбелязани от изследователите.

Първото е способността да изпълните задача, второто е способността да обедините около себе си хора, които са благоприятни за изпълнение на основните задачи.

Професорът от катедрата по предприемачество в САЩ Р. Хисрич и неговият колега, професор от Факултета по маркетинг М. Питърс, смятат, че специалните курсове за предприемачи могат да развият необходимите умения в студентите, способни да правят бизнес, и да предоставят необходимите знания. Позовавайки се на R. S. Ronstad, те дават 14 имена на специални предприемачески умения и знания. Ето някои от тях:

• ясно разбиране на предприемачеството;
• разделяне на факти от митове;
• способност за даване на балансирани оценки;
• способност за намиране на нестандартни решения;
• способност за поведение и вземане на решения в условия на несигурност;
• способност за разработване на нови търговски идеи;
• способност за оценка на перспективите на нови идеи;
• знания, необходими за създаване на нов бизнес;
• способност за оценка на външната ситуация;
• способността да се оценяват действията от гледна точка на етиката и морала;
• способност за сключване на сделки, установяване на контакти, преговори;
• способността да получиш дължимото.

Остава да се установи точно какви наклонности допринасят за проявата на предприемачески способности и тогава може да възникне уникална възможност да се идентифицират тези, които са склонни към предприемачество от ранна детска възраст.

Така се изясни още едно разбиране за предприемачеството като умение, както и необходимостта да се намерят хора, притежаващи тази рядка дарба. За да се докаже човек като талантлив предприемач, който носи полза на обществото, не е достатъчно да има редки способности и определени мотивации. Необходими са благоприятни условия, които, подобно на хранителна среда, ще растат зрели и сочни плодове на икономическо благополучие от предприемачески семена.

Р. Рейг разкри тайната на честта на предприемачеството в Америка. Той пише, че няма противоречие между предприемаческата и гражданската култура. Те могат да бъдат успешно синтезирани. Там, където има този синтез, предприемаческата дейност се облагородява. Ако възгледите на правителството за методите за решаване на икономически проблеми са съвместими с предприемаческите интереси, това гарантира качествено и количествено нарастване на предприемачеството. В резултат на това един бизнесмен в Съединените щати е национален герой и модел за подражание.

Според А. И. Агеев иновациите са неизбежен атрибут на всякакви структурни промени, създаване на нови и растеж на съществуващи индустрии. Той дава следното тълкуване на предприемаческата дейност: предприемачеството е иновативна икономическа дейност, където иновацията се състои в комбиниране на производствени фактори или, с други думи, в създаване, промяна или развитие на организационни структури с цел откриване или увеличаване на производството на определени стоки или услуги.

Иновациите често вървят ръка за ръка с креативността и изобретателността. За да създадеш нещо ново, дори като идея, трябва да мислиш по определен начин. Не всеки е в състояние да изгради фундаментално нова идея въз основа на минали знания и след това с помощта на специални способности да пресече стереотипите на социалното мислене и да оживи тази идея. S.I. Kretov определя предприемачеството като начин на мислене на предприемчив човек, който бързо мобилизира наличните ресурси за организиране на производство във всяка високодоходна област или индустрия.

И така, отличителните черти на предприемача са независимост, отговорност, поемане на риск, инициативност и склонност към творчество и иновации. Предприемачеството се разглежда като дейност, определя се нейната структура, открояват се основните характеристики и социални функции. Това ни позволява да дефинираме предприемачеството по отношение на дейността. Предприемачеството е новаторска дейност на хора, принадлежащи към специална социална група, наречена предприемачи, които имат редки способности, които им позволяват да носят тежестта на отличителните черти на тази дейност и функциите, които развиват икономиката, за да реализират печалба.

Път: Начало → Лекции (продължение) → Икономика на книгоиздаването →

Какво е предприемаческа способност (предприемачество)?

На свой ред, за да предприемачиТе включват предимно собственици на фирми, мениджъри, които не са техни собственици, както и бизнес организатори, които съчетават собственици и мениджъри в едно лице.

Използва се и терминът „предприемачески потенциал”.

Предприемачески капацитет: определение, характеристики и изисквания

Най-общо предприемаческият потенциал може да се характеризира като потенциални възможности за реализиране на предприемаческите способности на хората.

Уникалност на смисъла предприемачествотое, че именно благодарение на него влизат във взаимодействие други икономически ресурси – труд, капитал, земя, знания. Инициативата, рискът и уменията на предприемачите, умножени от пазарния механизъм, позволяват максимално ефективно използване на всички други икономически ресурси и стимулиране на икономическия растеж. Както показва опитът на много страни с пазарна икономика, техните икономически постижения, включително темпове на икономически растеж, инвестиции и иновации, пряко зависят от реализацията на предприемаческия потенциал. По този начин икономическият курс, фокусиран върху подкрепата на предприемачеството, намаляването на държавните разходи и държавното регулиране, позволи на Съединените щати и редица други западни страни ефективно да преодолеят много от трудностите на 80-90-те години.

В страните с висок предприемачески потенциал важна роля обикновено играят малките и средните предприятия, които са благодатната среда за предприемачество, своеобразна „ковачка“ на предприемачески кадри. В САЩ например 40% от БВП се създава от малкия и среден бизнес. Държавата оказва широка подкрепа на предприемачеството. В страната, заедно с федералния орган за подкрепа на предприемачеството - Администрацията за малък бизнес, има 19 хиляди регионални комисии за икономическо развитие към местните изпълнителни органи, предназначени да насърчават развитието на бизнеса в определен регион, растежа на производството на обещаващи стоки и услуги, които са търсени в дадена област. Освен това в САЩ в средата на 90-те. Имаше около 600 т. нар. предприемачески инкубатори, т.е. специализирани публични и частни държавни агенции, предоставящи многостранна подкрепа на новосъздадени компании. Такъв бизнес инкубатор географски обединява нови компании под един покрив и допринася за тяхното „разрастване“ и утвърждаване.

Предприемачески доходи

Предприемаческата способност като ресурс има свое специфично заплащане – предприемачески доход. В реалния икономически живот е трудно да се разграничи, но не е абстрактна икономическа категория. Предприемачески доходи- това е плащането, което предприемачът получава за своята организационна работа по комбиниране и използване на икономически ресурси, за риска от загуби от използването на тези ресурси за икономически инициативи (иновации) и монополна пазарна власт.

В икономическата теория предприемаческият доход се разделя на две части, които формират основата на нормалната печалба и икономическата печалба (виж 3.3). Първият включва гарантирания доход на предприемача, вид заплата; към втория - плащане за риск, иновации, монополна власт.

Ясно е, че размерът на предприемаческия доход се колебае главно поради втория компонент.

Навигация

Предприемачески способности (предприемачеството като икономически ресурс)

Предприемачески умения (предприемачество)може да се определи като икономически ресурс, който трябва да включва предприемачи, бизнес инфраструктура и бизнес етика и култура.

От своя страна, предприемачите включват предимно собственици на компании, мениджъри, които не са техни собственици, както и бизнес организатори, които съчетават собственици и мениджъри в едно лице.

Използва се и терминът „предприемачески потенциал”. Най-общо предприемаческият потенциал може да се характеризира като потенциални възможности за реализиране на предприемаческите способности на хората.

Уникалност на смисъла предприемачествотое, че именно благодарение на него влизат във взаимодействие други икономически ресурси – труд, капитал, земя, знания. Инициативата, рискът и уменията на предприемачите, умножени от пазарния механизъм, позволяват максимално ефективно използване на всички други икономически ресурси и стимулиране на икономическия растеж. Както показва опитът на много страни с пазарна икономика, техните икономически постижения, включително темпове на икономически растеж, инвестиции и иновации, пряко зависят от реализацията на предприемаческия потенциал. По този начин икономическата политика, фокусирана върху подкрепата на предприемачеството, намаляването на държавните разходи и държавното регулиране, позволи на Съединените щати и редица други западни страни ефективно да преодолеят много от трудностите на 80-те и 90-те години.

Може да се твърди, че предприемаческите способности като ресурс се реализират по-ефективно в условията на максимално либерална икономическа система, необременена от прекомерна държавна бюрокрация, която също има изградени предприемачески традиции и подходящ законодателен дизайн. В същото време е очевидно, че ключът към успешното използване на предприемаческите способности са преди всичко самите предприемачи, тяхната квалификация и ниво на образование, способността за поемане на отговорност и инициатива, способността да се ориентирате в силно конкурентна среда. околната среда, както и чувството им за социална отговорност.

В страните с висок предприемачески потенциал важна роля обикновено играят малките и средните предприятия, които са благодатната среда за предприемачество, своеобразна „ковачка“ на предприемачески кадри. В САЩ например 40% от БВП се създава от малкия и среден бизнес. Държавата оказва широка подкрепа на предприемачеството. В страната, заедно с федералния орган за подкрепа на предприемачеството - Администрацията за малък бизнес, има 19 хиляди регионални комисии за икономическо развитие към местните изпълнителни органи, предназначени да насърчават развитието на бизнеса в определен регион, растежа на производството на обещаващи стоки и услуги, които са търсени в дадена област.

Какво е предприемаческа способност

Освен това в САЩ в средата на 90-те. Имаше около 600 т. нар. предприемачески инкубатори, т.е. специализирани публични и частни държавни агенции, предоставящи многостранна подкрепа на новосъздадени компании. Такъв бизнес инкубатор географски обединява нови компании под един покрив и допринася за тяхното „разрастване“ и утвърждаване.

⇐ Предишен2425262728293031Следващ ⇒

Предприемачески способности и предприемачески доходи

Феномен предприемачеството действа като неразделна характеристика на пазарната икономика.

В икономическата теория понятието „предприемач“ се появява през 18 век. и често се свързва с понятието „собственик“. В основата му стои английският икономист Р. Кантилон, който пръв въвежда термина „предприемач“ в икономическата теория. Според Кантийон предприемачът е човек с несигурен, нефиксиран доход (селянин, занаятчия, търговец, разбойник, просяк и др.). Той купува чужди стоки на известна цена, а своите ще продаде на все още неизвестна за него цена. От това следва, че рискът е основната отличителна черта на предприемача и неговата основна икономическа функция е да приведе предлагането в съответствие с търсенето на различни продуктови пазари.

А. Смит също характеризира предприемача като собственик, който поема икономически рискове, за да реализира някаква търговска идея и да спечели печалба. Той сам планира и организира производството, управлява резултатите от него и т.н.

Един голям френски икономист от края на 18-ти и началото на 19-ти век поддържа подобен възглед за функцията на предприемача в пазарната икономика. Ж.-Б. Да речем, кой го характеризира като човек, който се заема да произведе някакъв продукт за своя сметка и риск и за своя изгода. Той акцентира върху активната роля на предприемача като икономически агент, обединяващ факторите на производството, като посредник и като притежател на знания и опит.

Сей описва доста подробно специфичните свойства на предприемача и естеството на неговия доход, част от който е плащане за неговите редки предприемачески способности.

Голям принос в развитието на теорията на предприемачеството имат немският икономист В. Зомбарт и австрийският икономист И. Шумпетер. Предприемачът, според Зомбарт, е „завоевател“ (готовност за поемане на рискове, духовна свобода, богатство от идеи, воля и постоянство), „организатор“ (способността да събере много хора, за да работят заедно) и „търговец ” (способността да убеди хората да купуват техните стоки, да събуди интереса им, да спечели доверие). Описвайки целите на предприемача, Зомбарт определя като основна желанието за просперитет и растеж на неговия бизнес, а подчинения - растеж на печалбата, тъй като без него просперитетът е невъзможен.

И. Шумпетер нарича предприемач човек, който се заема с прилагането на нови комбинации от производствени фактори и по този начин осигурява икономическо развитие. В същото време Шумпетер смята, че предприемачът не е непременно собственик на производството, индивидуален капиталист - той може да бъде и управител на банка или акционерно дружество.

Да характеризираме предприемачеството като икономическа категория централният проблем е установяването на неговите субекти и обекти. Стопанските субекти могат да бъдат преди всичко частни лица (организатори на индивидуално, семейно, както и на по-голямо производство). Дейностите на такива предприемачи се извършват както на базата на собствен труд, така и с участието на наемен труд. Предприемаческа дейност може да се извършва и от група лица, свързани с договорни отношения и икономически интереси. Субекти на колективното предприемачество са акционерни дружества, наемни колективи, кооперации и др.

В някои случаи държавата, представлявана от съответните й органи, също се счита за стопански субект. Така в пазарната икономика има три форми на предприемаческа дейност: държавна, колективна, частна, всяка от които намира свои собствени „ниши“ в икономическата система.

Целта на предприемачеството е прилагането на най-ефективната комбинация от производствени фактори с цел максимизиране на доходите. Новите различни начини за комбиниране на икономическите ресурси, според И. Шумпетер, са основната дейност на предприемача и го отличават от обикновения бизнес ръководител. Предприемачите комбинират ресурси, за да произведат нова стока, непозната за потребителите; откриване на нови методи за производство (технологии) и търговско използване на съществуващи стоки; развитие на нов пазар за продажби; разработване на нов източник на суровини; извършване на реорганизация в индустрията за създаване на собствен монопол или подкопаване на някой друг (Шумпетер И. Теория на икономическото развитие. - М., 1982. - С. 169-170).

За предприемачеството като метод на отглеждане основното условие е автономията и независимостта на икономическите субекти, наличието на определен набор от свободи и права - да избират вида на стопанската дейност, да формулират производствена програма, да избират източници на финансиране, достъп до ресурси, да продават продукти , определя им цени, разпорежда се с печалби и др.

Второто условие за предприемачество е отговорност за взетите решения, техните последствия и свързаните с тях рискове. Рискът винаги е свързан с несигурност и непредвидимост. Дори и най-внимателното изчисление и прогноза не може да елиминира фактора на непредсказуемостта, той е постоянен спътник на предприемаческата дейност.

Третият знак за предприемчивост е фокус върху постигането на търговски успех, желание за увеличаване на печалбата. Но такова отношение не е самодостатъчно в съвременния бизнес. Дейността на много бизнес структури надхвърля чисто икономическите задачи, те участват в решаването на социалните проблеми на обществото, даряват средствата си за развитието на културата, образованието, здравеопазването, опазването на околната среда и др.

Предприемачеството като специален тип икономическо мислене характеризиращ се с набор от оригинални възгледи и подходи за вземане на решения, които се прилагат на практика. Личността на предприемача играе централна роля тук. Предприемачеството не е професия, а начин на мислене и качество на природата. Да бъдеш предприемач означава да правиш нещо различно от това, което правят другите, смята И. Шумпетер. „Трябва да имате специално въображение, дарба на предвидливост и постоянно да устоявате на натиска на рутината. Трябва да можете да намерите нещо ново и да използвате неговите възможности. Трябва да можете да поемате рискове, да преодолявате страха и да действате независимо от протичащите процеси – сами да определяте тези процеси” (Оп. съч. - С. 199).

IN домашниВ литературата предприемачеството се разглежда и през призмата на икономическото изкуство, икономическата и организационна креативност, свободната проява на инициатива, новаторството, готовността за поемане на риск и др. в името на печалбата. И това е съвсем естествено: в края на краищата управлението е вид „изкуство на възможното“. Освен това става дума за управление и организация на производството в условията на възраждане на пазарна, конкурентна икономика, където индивидуалните наклонности, умения и преценка играят важна роля.

Предприемачески доходи- това е заплащането, което предприемачът получава за своята организационна работа по комбиниране и използване на икономически ресурси, за риска от загуби от използването на тези ресурси, за икономически инициативи, иновации и монополна пазарна власт.

За предприятието е важно да определи не само доходите си, но и разходите за производство (предимно разходите за закупуване на ресурси на пазарите).

Разходите за производство на продуктите се наричат производствени разходи.Разликата между общите приходи и разходите се нарича печалба(нетен доход).

В икономическата теория предприемаческият доход се разделя на две части: нормална печалба и икономическа печалба (вижте темата „Производствени разходи“ за повече подробности).

Предприемачески способности

По принцип размерът на предприемаческия доход варира поради втория компонент.

2. Икономическата същност на понятието „предприятие (фирма)”: институционални и неокласически подходи

Компанияе самостоятелна икономическа единица, която обединява икономически ресурси за извършване на различни видове дейности. Може да бъде предприятие под формата на фабрика, ферма, мина, малък или голям магазин, което изпълнява една или повече специфични функции в производството и разпространението на стоки и услуги.

Компания -Това е организация със статут на юридическо лице, имуществено обособена стопанска единица, която извършва производствена, търговска или друга дейност с цел реализиране на печалба.

Предприемаческата фирма може да се състои от едно или повече предприятия.

За разлика от естествения пазарен ред, фирмите се основават на йерархиченпринципът на организиране на икономическата дейност. „Тогава фирмата“, пише Коуз, „е система от взаимоотношения, която възниква, когато посоката на ресурсите започне да зависи от предприемача.“

Някои икономисти разглеждат съвременните фирми като резултат от развитието сътрудничество и разделение на трудана базата на система от машини (К. Маркс); други вярват, че фирмите са резултатът минимизиране на рискаи несигурност (Ф. Найт); трети пък обясняват появата на фирмите с необходимостта от намаляване транзакционни разходи(Р. Коуз, О. Уилямсън).

В модерните институционалентеория, фирмата се разбира като коалиция от собственици на производствени фактори, свързани помежду си чрез мрежа от договори, в резултат на което транзакционните разходи са сведени до минимум. Между собствениците на определени ресурси се сключва система от договори. О. Уилямсън разделя всички ресурси на три групи: общи, специфични и междувидови.

Споделени ресурси- това са ресурси, чиято стойност не зависи от местоположението им в дадена компания: както вътре, така и извън нея те се оценяват еднакво.

Специфични ресурси- Това са ресурси, чиято стойност вътре в компанията е по-висока, отколкото извън нея.

Междувидови ресурси- допълващи се, взаимно уникални ресурси, чиято максимална стойност се постига само в дадена фирма и чрез нея. Наличието на такива ресурси дава синергиченефект, който надвишава простата сума на вноските на всеки член на коалицията. По този начин ядрото на фирмата е дългосрочен релационен договор, сключен между собствениците на междуспецифични ресурси. Наличието на междувидови и специфични ресурси в една компания им позволява да спестят транзакционни разходи, а техните собственици да получат икономическа печалба (квазирента).

Предприемаческите способности са особен вид талант. Психологическият портрет на домашните предприемачи показва техните отличителни черти от другите хора: независимост, отговорност, поемане на риск, инициативност и склонност към иновации.

Описанието на личността на предприемача е една от първите стъпки на начинаещия бизнесмен към предприемаческата дейност. Един от първите създатели на психологическия портрет на предприемача е В. Зомбарт, който твърди, че духът на предприемачеството е една от съставните части на капиталистическия дух, наред с филистерството и бюрокрацията.

Предприемачът трябва да притежава следните качества:

• завоевател (духовна свобода, воля и енергия, постоянство и постоянство);
• организатор (способността правилно да оценява хората, да ги кара да работят, координирайки действията си);
• търговец (способността да набира хора без принуда, да събужда интереса им към техните продукти и да вдъхва доверие).

Търговецът изисква и други качества:

• икономика, свързана с рационално управление на бизнеса, разумни спестявания и пестеливост;
• бизнес морал, който е търговска стабилност и надеждност, вярност към договора и стриктно водене на записи.

Третият компонент на капиталистическия дух е бюрокрацията. Черти на бюрократа: преданост към корпорацията, работа за нейната печалба - начин за личен кариерен напредък и благополучие, колективен интерес, дисциплина, необходимост от ясни инструкции, наличие на възложени функции.

Прави впечатление, че с такова разностранно описание на капиталистическия дух В. Зомбарт поставя предприемачеството на първо място. Ако премахнете предприемача от тази картина, ще получите различна икономическа структура. Ето защо не е изненадващо колко често предишните правителства на Русия, стремящи се към тоталитаризъм, се бориха срещу предприемачеството, като по този начин елиминираха и най-малката възможност за проявление на елементи на капитализма.

В рамките на социално-психологическата теория на депривацията (процесът на намаляване или лишаване от възможността за задоволяване на жизнените нужди на индивиди или групи) беше установено, че хората от социално слабите слоеве от населението и националните малцинства имат по-висок предприемачески потенциал отколкото представители на имуществените сегменти.

Качествата, важни за психологическия портрет на предприемача, включват:

• в интелектуалния блок: компетентност, комбинативна дарба, развито въображение, реална фантазия, развита интуиция, дългосрочно мислене;
• в комуникационния блок: талантът за координиране на усилията на служителите, способността и готовността за социално лоялна комуникация с други хора и в същото време способността да се върви срещу зърното;
• в мотивационно-волевия блок: поемане на риск; вътрешен локус на контрол, желание за борба и победа, потребност от себеактуализация и социално признание, преобладаване на мотива за постижение над мотива за избягване на провал.

Предприемачът се свързва с добро здраве, безкрайна енергия и оптимизъм. Литературните данни и завършените изследвания доказват само задължителното присъствие на компонентите, дадени в мотивационно-волевия блок, тъй като предприемачът е преди всичко активна, търсеща фигура. Тези компоненти присъстват в неговия психологически портрет, независимо от формата на предприемачество (промишлено, търговско, финансово).

Специфични черти на руския предприемач

Дефиницията за предприемачество се фокусира върху независима дейност, която включва избор, риск и отговорност. Изследванията на представители на малкия и среден бизнес показват, че сред руските предприемачи комплексът за независимост и самостоятелност е особено изразен. Междукултурни проучвания са установили, че руските малки и средни предприемачи са по-отчуждени от обществото и психологически защитени от социално неодобрение, отколкото например германските. Това се дължи на развитието на руското предприемачество в небалансиран пазар, без реална и последователна подкрепа от държавата, в социокултурна среда на неодобрение и демонстрира открито противопоставяне на бизнеса на държавата и крайна проява на индивидуализъм.

Западните и особено американските теории за мотивацията признават жаждата за успех като основно човешко желание. Успехът е късмет в постигането на цел, обществено признание, добри резултати в работата. И предприемачът, който „предприема“ всяко „предприятие“, разчита на неговия успех. Съвременните местни социолози отбелязват сложността на това явление и разнообразието от условия за успех на предприемачеството. То може да бъде постигнато в резултат на действието на един или няколко фактора, обстоятелства, причини и да бъде резултат от съвсем различни форми на поведение. Постигането на предприемачески успех може да бъде повлияно от:

• обикновен късмет (случайно се озовах на правилното място в точното време и в същото време успях да не пропусна шанса);
• активно търсене на „тази печеливша опция“, използвайки метода на пробата и грешката;
• компетентно изчисляване на различни комбинации и избор на оптимален вариант въз основа на теоретични изследвания;
• получаване и използване на поверителна информация или друг вид ресурс в благоприятно време;
• използване на собствените уникални способности, опит и компетентност като продукт, който генерира доход.

Нека добавим към това общата гледна точка на руски и американски бизнес експерти относно мотивите и набора от професионални качества на предприемача.

• желанието да бъдеш господар на съдбата си;
• желанието да се преодолее отчуждението на професионалната дейност от останалите, да се слеят работата и живота заедно, да се промени принципът „работете, за да живеете“ на „живейте, за да работите“;
• желанието да получите достойно възнаграждение за работата си и значително да подобрите финансовото си състояние.

Ето качествата на един предприемач, отбелязани от Б. Карлоф:

• Предпочита да взема решения самостоятелно.
• Възприемчив към нови неща, фокусиран върху постигането на резултати.
• Отворен към градивна критика и похвала.
• Той се стреми да участва активно в бизнеса и затова е изключително щастлив в малка организация.
• Обича бързото развитие и иновациите.
• В бизнес среда, когато разширява бизнес, той се чувства като риба във вода.
• Той е изключително взискателен към себе си и способностите на другарите си.

В условията на съвременното постиндустриално общество, когато всеки е реален или потенциален участник в процеси, които значително засягат живота на другите хора, а понякога и на човечеството като цяло, когато благодарение на постиженията на цивилизацията всеки човек може да намери себе си в ситуация, в която благосъстоянието или дори съдбата на мнозина зависи от неговото поведение, ролята на морала нараства. Предприемачите, според своя статут, определят благосъстоянието на хората, които наемат, и заобикалящите ги организации в тяхната сфера на дейност.

Предприемаческият риск е опасността от потенциална, вероятна загуба на ресурси или загуба на доход в сравнение с опция, предназначена за тяхното рационално използване. Предприемаческият риск може да се разбира като загуби: материални, трудови (работно време, финанси), увреждане на здравето и живота, престиж, както и морални и психологически щети. Характеристиките на предприемаческия риск според някои автори са непоследователност, алтернативност и несигурност. Следователно правенето на бизнес винаги е свързано с риск или опасност.

Всяка човешка дейност, включително предприемаческата, има определена структура. Той съдържа цели - бъдещи резултати, към които е насочена дейността, потребности, мотиви, които мотивират дейността, обект, който може да бъде модифициран за постигане на целта, знания за този обект, начини и средства за постигане на целта, както и условията на дейността.

Отличителни черти на предприемачеството, насочено към печалба като основна цел, са независимост, отговорност, несигурност, риск, креативност, иновативност и инициативност.

Предприемачеството е новаторска дейност на хора, принадлежащи към специална социална група, наречена предприемачи, които имат редки способности, които им позволяват да носят тежестта не само на отличителните черти на тази дейност, но също така развиват икономиката на функциите, за да реализират печалба .

Тъй като предприемаческата дейност е широко разпространена, търсещата дейност се превръща във фактор за оцеляването на системата, което е особено изразено в периоди на забрани за нейното съществуване. Според А. Г. Щедровицки всяка дейност не може да изчезне по искане на индивид или група хора, ако обективно съществува и е необходима на обществото. Всяка система работи по свои закони, традиции и норми, които трябва да се познават и спазват, за да се постигнат желаните и обществено полезни резултати.

Психологическият портрет на предприемача подчертава лични черти, които го отличават от другите хора. Чуждите и местните автори са единодушни по отношение на редица характеристики, характерни за предприемача. Това са творческа икономическа дейност, поемане на риск, общителност, желание за самореализация, устойчивост на стрес и др. Има и редица разлики, които ни позволяват да подчертаем характеристиките на местния предприемач в сравнение с чуждестранния. Това е слабо включване в обществото, ниска оценка на ползата от дейността му от обществото, ниска оценка на моралните качества на предприемача от обществото и др.

Поведението на предприемачите

От голямо значение са откритията на З. Фройд за доминиращата роля на несъзнаваното в човешкото поведение. Великият психоаналитик вярваше, че тази област на психиката е изпълнена с различни видове неудовлетворени желания, главно от сексуален характер, изтласкани от съзнанието на човека. Натрупвайки се, те придобиват огромна сила и избухват под формата на агресия, мании, необясними действия и т.н.

У нас теорията на Фройд е от 30-те години. беше подложен на остра критика. До 60-те години. преводите и публикациите на трудове по психоанализа са спрени. Въпреки това, през 30-те години в Грузия, известната школа на експерименталния психолог Д. Н. Узнадзе използва съвременното западно знание за психологията на несъзнаваното, за да създаде теория за отношението. Едва в началото на 70-те години. тези произведения са преведени на руски език. В резултат на експерименти Д. Н. Узнадзе откри, че приетата схема с две връзки (стимул-реакция), обясняваща поведението, не е напълно правилна. А именно, между стимула и реакцията има определена формация, наречена нагласа.

Класическата дефиниция на нагласата е следната: ако има потребност и ситуация, в която тя е задоволена, човек развива нагласа - състояние на готовност за извършване на определен поведенчески акт. Узнадзе и неговите последователи вярват, че когато потребност и ситуация многократно се сблъскват, отношението се фиксира. Според С. А. Надирашвили разнообразието от стабилни взаимоотношения между индивида и външния свят се вмъква от система от фиксирани вторични нагласи, докато непосредственото поведение се контролира от динамично първично или действително отношение. Освен това всички фиксирани нагласи са в областта на несъзнаваното, а действителните са в съзнателната област, тъй като тяхното формиране се случва при обстоятелства, които не се срещат от миналия опит на човек.

Местните изследователи A.D. Smirnov, V.F. Maksimov, D.N. Akulenok и други виждат мотивационната структура на предприемача по този начин. Първо, трябва силно желание да изпъкнеш, да се докажеш, да задоволиш здравословна амбиция. Второ, стремете се към независимост. Трето, искате да сте в полза на обществото. Четвърто, задоволявайте нуждите от лично лидерство. Пето, покажете необходимостта от себеизразяване, самоактуализация, което е отчаяна борба за безсмъртие (според А. Маслоу, Г. Олпорт и К. Роджърс). Тази мотивация е най-силно изразена сред креативните хора и се крие в желанието да „оставят следа на земята“.

Нито една от горните мотивационни структури не съдържа мотивация да бъдат принудени да се занимават с този вид дейност в ущърб на техните интереси, което е много важно за руските предприемачи. Нека го наречем принудителна мотивация за осигуряване на себе си и семейството си с жизненоважни потребителски стоки. За да се гарантира реалността на реализирането на някой от горните мотиви, е необходим подходящ доход. В тази връзка В. С. Автономов пише, че постигането на големи печалби за предприемача е необходимо условие за задоволяване на нуждите на живота, както и символ на успех.

Следващият елемент на предприемаческата дейност е методът и средствата за постигане на целта. Те означават специални знания, способности, умения, както и способности и наклонности.

Значителен брой изследователи са на мнение, че предприемачеството не може да бъде преподавано. Този вид дейност изисква специални способности. Естествена предпоставка за развитие на способностите е наличието на наклонности - някои вродени анатомични и физиологични особености на мозъка и нервната система. Според позицията на руския психолог В. А. Крутецки наклонностите включват типологичните свойства на нервната система, естествените свойства на анализаторите и индивидуалните варианти на функциониране на кората на главния мозък.

Хората имат вродени индивидуални различия в способностите си. Затова някои имат предимства при усвояването на определени дейности. Наклонностите се определят от генетичната програма и се проявяват под формата на способности - формации през целия живот, които оформят социалния опит на човек, условията на неговия живот, обучение и възпитание.

Твърдението, че човек трябва да се роди предприемач, се потвърждава от следния факт: според проучвания, проведени в САЩ и други страни, в 50–72% от случаите основателите на компании имат поне един от родителите си в либерална сфера. професия. Тези цифри значително надвишават тези за други видове дейности. Harvard Business School, например, приема хора, които имат предприемачески тип личност според специален тест на Майерс-Бригс. В резултат на това 83% от завършилите това училище остават предприемачи поне 5 години, което значително ги отличава от тези, които нямат специално обучение. За разлика от това, ето един пример: от 5500 души, които са изявили желание да учат, но не са издържали теста след завършване на бизнес училище, само 28% са успели да организират собствен бизнес. Ако дадем данни за Русия, според проучвания на социолози в Санкт Петербург до 12% от населението би искало да се занимава с предприемачество (не говорим за способности), а в пустошта на Твер - по-малко от 1%.

J. Dolan и E. Lidsay определят предприемачеството като способност за творчество, като подчертават, че създаването на ситуации, които максимизират творческата активност, е ключов проблем на предприемачеството и иновационните процеси, както и постигането на върхове в изкуството. Подобно разбиране срещаме и при Р. Макконъл и Л. Брю, които смятат, че предприемаческите способности са особен вид човешки талант. Способността тук се разбира като едно от качествата на човек, разкриващо се в скоростта, дълбочината и силата на овладяване на знания, умения и способности, използвани в конкретни дейности.

Според Шумпетер първото основно качество на предприемача е развитата интуиция, която компенсира липсата на информация. Задълбочената подготовка, специалните познания и способността за логически анализ могат да се превърнат само в източник на провал. Второто основно качество е силната воля, която помага да се преодолее не само инерцията на собственото и общественото мислене, но и съпротивата на средата - традиции, правни и морални норми и др. И накрая, третото качество е развитото въображение, което помага да се измислят нови комбинации и да се намали степента на несигурност, която живее в съзнанието на всеки предприемач.

Предприемачите, според Б. Карлоф, са креативни, изобретателни, енергични хора. Често това са необикновени личности, които трудно се вписват в административната и корпоративна култура. Те могат да строят кораби, да се научат да свирят на пиано, да създават компании. Като цяло тяхното значение за създаването и просперитета на една компания не може да бъде надценено.

В момента в нито една страна в света не съществува професия „предприемач“, въпреки факта, че предприемачеството като професия съществува. Общото убеждение сред изследователите на предприемачеството е, че е практически невъзможно да се преподава.

Има още две много важни качества на предприемача, отбелязани от изследователите.

Първото е способността да изпълните задача, второто е способността да обедините около себе си хора, които са благоприятни за изпълнение на основните задачи.

Професорът от катедрата по предприемачество в САЩ Р. Хисрич и неговият колега, професор от Факултета по маркетинг М. Питърс, смятат, че специалните курсове за предприемачи могат да развият необходимите умения в студентите, способни да правят бизнес, и да предоставят необходимите знания. Позовавайки се на R. S. Ronstad, те дават 14 имена на специални предприемачески умения и знания. Ето някои от тях:

• ясно разбиране на предприемачеството;
• разделяне на факти от митове;
• способност за даване на балансирани оценки;
• способност за намиране на нестандартни решения;
• способност за поведение и вземане на решения в условия на несигурност;
• способност за разработване на нови търговски идеи;
• способност за оценка на перспективите на нови идеи;
• знания, необходими за създаване на нов бизнес;
• способност за оценка на външната ситуация;
• способността да се оценяват действията от гледна точка на етиката и морала;
• способност за сключване на сделки, установяване на контакти, преговори;
• способността да получиш дължимото.

Остава да се установи точно какви наклонности допринасят за проявата на предприемачески способности и тогава може да възникне уникална възможност да се идентифицират тези, които са склонни към предприемачество от ранна детска възраст.

Така се изясни още едно разбиране за предприемачеството като умение, както и необходимостта да се намерят хора, притежаващи тази рядка дарба. За да се докаже човек като талантлив предприемач, който носи полза на обществото, не е достатъчно да има редки способности и определени мотивации. Необходими са благоприятни условия, които, подобно на хранителна среда, ще растат зрели и сочни плодове на икономическо благополучие от предприемачески семена.

Р. Рейг разкри тайната на честта на предприемачеството в Америка. Той пише, че няма противоречие между предприемаческата и гражданската култура. Те могат да бъдат успешно синтезирани. Там, където има този синтез, предприемаческата дейност се облагородява. Ако възгледите на правителството за методите за решаване на икономически проблеми са съвместими с предприемаческите интереси, това гарантира качествено и количествено нарастване на предприемачеството. В резултат на това един бизнесмен в Съединените щати е национален герой и модел за подражание.

Според А. И. Агеев иновациите са неизбежен атрибут на всякакви структурни промени, създаване на нови и растеж на съществуващи индустрии. Той дава следното тълкуване на предприемаческата дейност: предприемачеството е иновативна икономическа дейност, където иновацията се състои в комбиниране на производствени фактори или, с други думи, в създаване, промяна или развитие на организационни структури с цел откриване или увеличаване на производството на определени стоки или услуги.

Иновациите често вървят ръка за ръка с креативността и изобретателността. За да създадеш нещо ново, дори като идея, трябва да мислиш по определен начин. Не всеки е в състояние да изгради фундаментално нова идея въз основа на минали знания и след това с помощта на специални способности да пресече стереотипите на социалното мислене и да оживи тази идея. S.I. Kretov определя предприемачеството като начин на мислене на предприемчив човек, който бързо мобилизира наличните ресурси за организиране на производство във всяка високодоходна област или индустрия.

И така, отличителните черти на предприемача са независимост, отговорност, поемане на риск, инициативност и склонност към творчество и иновации. Предприемачеството се разглежда като дейност, определя се нейната структура, открояват се основните характеристики и социални функции. Това ни позволява да дефинираме предприемачеството по отношение на дейността. Предприемачеството е новаторска дейност на хора, принадлежащи към специална социална група, наречена предприемачи, които имат редки способности, които им позволяват да носят тежестта на отличителните черти на тази дейност и функциите, които развиват икономиката, за да реализират печалба.

Предприемаческа дейност. Специален вид човешки ресурс, който се състои в способността за най-ефективно използване на всички други производствени фактори.

Незаменимо условие за всеки производствен процес са неговите материални и лични фактори. Материалните фактори (те се наричат ​​още обективни) са средствата за производство. Личният производствен фактор (наричан още субективен) е трудът.

Работната сила е съвкупността от физическите и духовните способности на човек, които се прилагат, когато той произвежда някаква потребителска стойност. Трудът е активният и най-важен фактор на производството. Той привежда в движение средствата за производство. Без труд те са мъртви и представляват купчина неподвижни неща.

Икономическата теория разглежда личния фактор не като съвкупност от биологични и физиологични свойства на човек, а като социално, обществено явление. Интересува я как работната сила навлиза в производствения процес, как се използва и възпроизвежда.

За ефективното съчетаване на материални и лични производствени фактори предприемаческият талант е от изключително значение.

От съществуващите производствени фактори – земя, труд, капитал, знания, предприемачески способности – предприемаческите способности стават все по-важен икономически ресурс. Предприемачеството (предприемаческият ресурс) винаги е било един от най-важните обекти на изследване в икономическата наука, тъй като предприемачът е основният герой на пазарната икономика.

Предприемаческият ресурс се разбира като способността за ефективно организиране на взаимодействието на други икономически ресурси за извършване на икономически дейности. Дефинирайки по-широко предприемаческите способности, можем да подчертаем такива човешки способности като способността да се използва определена комбинация от ресурси за производство на продукт; вземайте разумни, последователни решения; прилагайте иновации и поемайте (оправдани) рискове.

Така можем да дадем следната дефиниция на предприемачеството. Предприемачеството е търсене на такива комбинации от ресурси (пари, материали, труд), които са на разположение на предприемача, които му осигуряват максимална печалба. Целта на предприемаческата дейност е да се получи печалба като превишението на паричните постъпления от продажбата на продукти над разходите за тяхното производство и продажба.

Предприемачът разглежда продажбата на стоки като средство за комуникация с потребителя. Целта на бизнеса е да създаде потребител. Ако потребителите не са доволни, предприемачът променя начина си на действие, цялата си политика и продуктова концепция. Не се ограничава само до промени в процеса на продажба.

Предприемачеството е форма на изява и развитие на личността на човека, неговите способности и потребности. Социалните потребности на хората определят желанието им за икономическа свобода. Когато човек излезе от бедността, предприемачеството на човека става все по-тясно свързано с конкуренцията, желанието да се привлече внимание и да се спечели признание в обществото.

Свободата, конкуренцията и отговорността предполагат неравенство в позицията на работниците, тяхната йерархия, основана на различията в способностите и, като следствие, резултатите от работата. Този естествено-исторически принцип не може да бъде премахнат от никоя обществена формация.

Предприемачеството се свързва както с общи (интелектуални, творчески, физически), така и със специални (за определени видове икономически дейности) способности на индивида. Само 5-7% от работниците имат способността да се занимават с частно предприемачество. Други форми на предприемачество са достъпни за всеки свободен човек. Степента на предприемчивост се определя от следните фактори:

1) социален тип икономическо мислене (сега преобладава търговското мислене, а не дългосрочното икономическо мислене);

2) национални особености;

3) действащия икономически механизъм;

4) индивидуална структура на личността.

Съставът на един предприемачески ресурс включва неговите носители – предприемачите, неговата инфраструктура – ​​пазарни институции, неговата етика и култура. Предприемачът е човек, който участва в организирането на икономически процеси на микро ниво. Истинският предприемач е източникът и движещата сила на креативността и предприемачеството.

Американският икономист Джоузеф Шумпетер, в рамките на своята теория за съзидателното унищожение, отрежда основна роля на предприемача. Чрез въвеждането на нови изобретения, идеи и организационни мерки в икономическия живот и внедряването им на пазара на собствен риск, предприемачът извършва иновации. Според Шумпетер такава иновативна дейност на предприемачите е двигател на икономическото развитие.

От негова гледна точка предприемаческата способност е уникална и рядко откривана способност за насърчаване на иновациите чрез рискован бизнес.

Друг компонент на предприемаческия ресурс на дадена държава е пазарната инфраструктура, т.е. такива институции и норми на пазарната икономика като фондови борси и банки, застрахователни и одиторски компании, консултантски и одиторски фирми, съдилища, държавни и икономически органи и икономическо законодателство.

Като цяло можем да заключим, че в дадена страна предприемаческият ресурс е изобилен, ако има много опитни и образовани предприемачи, пазарната инфраструктура е развита, предприемаческата етика и култура са дълбоко вкоренени, а духът на самото общество е не само благоприятни за предприемачеството, но проникнати от желанието за него значителна част от населението.