Как да разпознаваме лъжите в комуникацията: различни подходи и полезна литература. Как да разпознаем лъжата? Психология на лъжата

Често по време на разговор с вашия събеседник не можете да разберете дали той казва истината или не. В крайна сметка не искате да бъдете измамени и обидени. Има ли ефективни методи и начини за разпознаване на лъжите и разграничаването им от истината? Разбира се, че са. И не е нужно да сте истински психолог, за да разберете дали човек казва истината. Основното нещо е да наблюдавате поведението и думите на опонента си. Когато има разногласия между думите и жестовете на вашия събеседник, доверете се повече на зрението си, отколкото на слуха си.

Как да разпознаем лъжата по външни признаци

Много по-лесно е да скриете истинската истина благодарение на думите, гласа и изражението на лицето, но жестовете, движенията и позите едва ли ще могат да скрият лъжи или измама. Прекомерната честност на човек помага да се разкрият лъжите.

Всеки път настоява да говори само истината. Например, когато събеседникът всеки път в речта си използва такива изрази като „Кълна се във всичко, което искате“, „моята честна дума“, „Давам главата си да бъде отсечена“.

Човек може да лъже, когато избягва обсъждането на определени теми или въпроси. Той може да каже, че не възнамерява да обсъжда тази ситуация или че не може да си спомни този инцидент.

Лъжецът може да повиши тон, да стане неразумно пренебрежителен и предизвикателен или речта му да придобие враждебен тон. Изричайки лъжа, той може да ви провокира да бъдете груби. Например „Нямам намерение да отговарям на тези въпроси“ или „Нямам представа за какво става въпрос“. Ако човек е честен и искрен с вас, тогава той се опитва да говори повече и защитава искреността си, когато изразява съмнения относно това.

Често трябва да лъжеш, за да се спасиш. Например, казвате на баща си, че сте научили всичките си уроци или че дипломата ви е почти завършена.

Хората, занимаващи се с психология, препоръчват да наблюдавате очите, изражението на лицето и жестовете на събеседника, за да разпознаете лъжата. Движенията и жестовете на човешкото тяло са красноречиви. Ако човек, който иска да скрие нещо, се опитва да се затвори по някакъв начин по време на разговор.

Например, той постоянно търка носа си, кръстосва ръце на гърдите си. Очите могат да разкажат много за човек. Ако човек лъже, той постоянно ще гледа настрани или очите му ще се стрелят наоколо. Лъжецът може да носи всичко.

Ако при внезапен въпрос той започне да се спъва и да заеква, значи определено лъже. Благодарение на емоциите можете да разпознаете лъжата. Ако човек избягва погледа ви, е прекалено активен или пасивен, тогава той определено не казва нещо и лъже.

Как да разпознаем лъжата по очите

Когато говорите с човек, вижте в каква посока гледа. Това е най-добрият начин да разпознаете лъжата от очите. Ако човек започне да гледа първоначално наляво, а след това надолу, това означава, че човекът се опитва да намери думи. Това също може да означава, че думите му не са искрени в момента на комуникацията. Но не трябва да се заключава, че човекът лъже. Просто продължавайте да наблюдавате за други знаци.

Ако по време на разговор очите на човек са насочени нагоре, това означава, че в този момент неговата зрителна памет или информация преобладават. Ако човек гледа отстрани, тогава слуховата му памет работи.

Ако човек погледне надолу, тогава в този момент той си спомня чувствата си или контролира думите си. Когато си спомня някаква информация, човек може да я визуализира и в същото време обикновено гледа нагоре наляво. Ако човек измисля информация, той гледа нагоре надясно.

Най-важна е първата реакция на зададен въпрос или изказана информация. Затова наблюдавайте внимателно тази реакция.

Например, ако след изричане на въпрос или информация човек погледне нагоре надясно и след това надолу наляво, тогава можете да сте почти сигурни, че човекът е лъгал, тъй като той първо е изградил образ, който никога не е виждал през живота си , а след това започна да подбира думи.

Науката как да разпознаем лъжата по очите е лесна и трудна едновременно. В този случай си струва да се има предвид, че някои хора са свикнали да подготвят лъжите си предварително и да представят желаната картина.

В същото време той ще запомни своята лъжа под формата на определени визуални образи и очите на този човек ще бъдат насочени нагоре вляво. Съдейки по това, не бързайте да вярвате на този човек.

Ако вече сте хванали събеседника си в лъжа, тогава е по-добре да запомните неговата стратегия. Запомнете какви фрази казва, къде изглежда и как се държи, за да определите лъжата по очите му. Познаването на стратегията на вашия събеседник за лъжа ще ви предпази от невярна информация.

Лъжа в разговор

Вероятно всеки знае как да мами. Първо, в детството, децата разказват своите фантазии, след това в зряла възраст това се превръща в измама на другите. Бих искал да разбера как да не се хванете на стръвта му, преди да започнат да ви мамят. Всички около вас могат да изневеряват. Например мъжете използват жени, за да спечелят благоволение, деца на родителите си, родители на децата си.

Как да разпознаем лъжата и да различим човек, който казва истината, от измамник? Нека се опитаме да разберем по-подробно какво е лъжа, кога ни казват лъжи и кога лъжата може да се превърне в патология. Лъжата е невярна информация, казана на събеседник по време на диалог.

3 вида хора, които се опитват да измамят

Хора, които във всяка ситуация винаги и навсякъде се опитват да изглеждат по-умни от другите и участват в разговори на различни теми. Понякога, без да познават добре темата на дискусия. Лесно разпознавате лъжите им.

По време на разговора е необходимо да задавате водещи въпроси, които допълнително уточняват обсъжданата тема. Ще видите, че измамникът се опитва да излезе от ситуацията с общи фрази без конкретика.

Измама с цел печалба. Като правило се състои в това, че лъжецът безкрайно ви казва всякакви комплименти. Правейки това, той се опитва да приспи бдителността ви и да постигне своето. Това е опасна категория лъжци. Само вашето наблюдение и интелигентност могат да ви помогнат да решите въпроса как да разпознаете лъжите от тази категория.

Хора, надарени с дара на измамата от природата. Такива лъжци са способни да изиграят цял ​​спектакъл пред вас, в който самите те вярват. Благодарение на искреността и изтънчеността на техните умения, лесно се хващате на стръвта. Много е трудно да разпознаете такива лъжи и почти невъзможно веднага да определите, че ви лъжат. Това може да стане по-късно, след като анализирате разговора в спокойна атмосфера.

Патологични лъжци. Тези хора винаги лъжат и самите те вярват в това, което казват. Те се нуждаят от лъжа, за да изглеждат превъзходни в очите на събеседника си, да имат привлекателност и уважение. Често обичат да казват, че имат благороден произход или висока позиция в работата. Много лесно се разпознават лъжите им. Просто трябва да поискате някакви доказателства. Ще видите, че в този случай лицето започва да избягва директни отговори, като се позовава на загуба на данни.

За съжаление много често не можем да разберем дали човек казва истината или лъже. Има редица методи, по които можете да разпознаете лъжата. Основното нещо е да наблюдавате внимателно лицето.

Метод. Лъжа при отговор на въпрос

Задавате въпрос на опонента си, на който той реагира така:

• често и точно използва фраза от вашия въпрос или повтаря целия въпрос изцяло, преди да отговори;
• мисли за няколко минути;

И двата варианта показват, че човекът е неискрен с вас, защото основно хората се държат по този начин, защото нямат време да излязат с отговор, следователно забавят отговора, за да изградят правдоподобна версия.

Метод. Лъжа без отговор

Разпознаването на лъжа в този случай не е трудно. Вместо да отговорят, те ви разказват анекдот или му се смеят. След като човек получи „забавен“ или остроумен отговор, той обикновено се смее и решава да не се връща отново към въпроса, тъй като не иска да изглежда като скука и да притеснява забавния събеседник.

Метод. Лъжа по поведение

Вместо да отговори, вашият събеседник започва да кашля, сякаш се опитва да прочисти гърлото си, освен това може внезапно да промени речта си от нормална към по-бърза, това показва, че лъже или е нервен, тъй като ще трябва да лъже. С други думи, безусловна промяна в тона на говорещия, неговия глас изисква да бъдете внимателни с него, тъй като човекът се опитва да излезе от ситуацията, вероятно използвайки лъжа.

Понякога по време на процеса на разказване човек може да се върне назад и да добави нещо към своята история: да изясни, да каже, че е забравил да спомене нещо, да добави някои подробности, всичко това показва, че човекът е искрен с вас. Тъй като история, измислена в движение, не се съхранява в паметта на човек, така че разказвачът е малко вероятно да може да се върне към средата на историята си и след това да продължи да я обмисля; като правило той може да се обърка или да се изгуби .

Метод. Лъжи чрез жестове

Понякога хората се почесват по тила или докосват носа си по време на разговор; всички тези жестове ще ви помогнат да разпознаете лъжата. Казват, че човек се опитва да постави бариера между вас, всичко това се прави на подсъзнателно ниво.

Освен това преместването от крак на крак или опитът да направите малка крачка назад показва, че вашият събеседник иска да си тръгне, да се отдалечи от вас, защото се страхува да даде нещо. Също така опитът да се затворите може да се нарече движение назад или спускане на главата надолу. Запомнете всички тези методи, тъй като да се научите да разпознавате лъжа е много труден въпрос, който изисква усилия и психологически подход.

Едва ли има поне един човек на цялата Земя, който винаги и навсякъде да казва само истината. Всички понякога лъжем и целите ни са много различни - преследваме конкретна изгода, опитваме се да смекчим ситуацията, даваме тежест в очите на събеседника и т.н. Както и да е, в съвременния свят е много полезно да знаете как да разпознавате лъжите на противника.
В тази наука няма нищо сложно. В крайна сметка самото ни подсъзнание се противопоставя на лъжите. Колкото и майсторски да се контролира човек, тялото винаги дава сигнали, чрез които човек може да разбере, че не казва истината.

Как да разпознаем лъжата по изражението на лицето?

Изражение на лицето на човек, който се опитва да измами събеседника си

• Малко обучение - и ще можете да направите изводи за неговата искреност въз основа на най-малките промени в изражението на лицето на опонента и неговите привидно незначителни жестове.
• Оказва се, че само 10% от цялото население на Земята е в състояние да контролира мускулите в ъглите на устата. Когато човек мами, ъглите на устата неволно се спускат - това е добре известен факт. Бъдете нащрек - измамникът най-вероятно ще се опита да прикрие това движение с неестествена и неуместна усмивка. Може би той просто ще притисне устните си плътно в твърда линия - това също е вид сигнал.
• Изражението на лицето на човек, който казва лъжа, се променя много често, докато лицето на „говорещия истината“ остава спокойно. Ако събеседникът мами, мускулите на лицето му започват да работят несинхронно.
• Важен момент е, че този, който се опитва да ви измами, няма да издържи дълъг контакт очи в очи. По правило мъжете гледат настрани към пода, докато жените, напротив, периодично изучават тавана.
• Освен това лъжците се отличават с търсещ, любознателен поглед - те се опитват да разберат дали събеседникът е повярвал на думите им.

Как да разпознаем лъжата по жестове?

Признаци на лъжа

• Човек, който изрича лъжа, прави много ненужни движения. С което той може да бъде разобличен. Характерна особеност на жестовете на лъжеца е, че са насочени към себе си. Ако събеседникът активно жестикулира към опонента, най-вероятно той наистина казва това, което мисли.
• Ухапване на устните, периодично надраскване, внезапна загриженост за косата или грима - всичко това може да означава както банално безпокойство, така и факта, че се опитват да ви измамят. Поведението на събеседника трябва да се разглежда в неговата цялост. И така, на какво трябва да обърнете внимание?
• Втриване в областта на клепачите. Мъжете периодично търкат горните си клепачи, а жените сякаш премахват излишния грим от очите си по време на разговор - може би не казват истината, опитвайки се с тези жестове да избегнат директния поглед на събеседника си. В крайна сметка очите веднага разкриват лъжец и всеки знае това от ранна детска възраст.
• Издърпване на яката. Изненадващо, лъжата причинява изтръпване и лек сърбеж по шията и лицето - това е научно доказан факт. Ето защо, ако човек дръпне яката, за да облекчи тези неприятни усещания, трябва да внимавате.
• Покриване на устата с ръка. Много характерен и разбиращ се жест. Човекът знае, че лъже, и подсъзнателно се стреми да предотврати това, буквално покривайки устата си с ръка. Често опитът е придружен от мнима кашлица.
• Докосване на носа. Почти всеки знае значението на предишния неволен жест на измамника. Най-вероятно вашият събеседник не е изключение. В последния момент, когато ръката му вече се протяга към устата, той може да се хване и да я поднесе към носа си. Но това също е подозрителен сигнал, защото ако сърби носът, той не се пипа, а всъщност се чеше.
• Докосване на ухото. На подсъзнателно ниво измамникът не иска да чуе всичко, което той самият казва. Поради това той инстинктивно ще държи ръката си близо до ухото си, опитвайки се да го покрие - играейки с лобчето, затваряйки ушния канал и т.н.

Как да разпознаем лъжата по речеви модели?

• По правило темпото на речта на измамника има свои собствени характеристики. Той започва да говори бавно, измисляйки подробностите, докато върви. След това, когато мисълта е окончателно оформена, той бързо излага останалото, за да не забрави нещо. Човек, който казва истината, се характеризира с еднаква скорост на разказване.
• Речта на лъжеца не е богата на подробности - те са доста трудни за обмисляне и той много добре знае това. От друга страна, измамниците са склонни да се задълбочават твърде много в дребни и незначителни подробности. Ако подозирате, че човек лъже, попитайте за подробностите. Това може да обърка лъжец, в чиято история ще се появят несъответствия, но не можете да объркате „търсач на истината“ с никакви въпроси - той също ще предостави допълнителни факти.
• Обикновено, когато отговаря на въпрос, измамникът първо го повтаря. „Завърших ли доклада си вчера?“, „Имах ли интервю тази сутрин?“ и т.н. Това му дава време да помисли за следващото си изявление.
• И още една особеност - лъжците обичат да подчертават, че казват абсолютната истина и в отговор на всички ваши опити да ги хванете в лъжа, те активно ще ви обвиняват.

С малко обучение ще можете автоматично да откривате всички горепосочени признаци на измама. А околните само ще се учудват на интуицията ви.

Видео: Тези 50 жеста ще ви научат как да четете хората

Следните методи за откриване на човешки лъжи се използват от полицията, съдебните психолози, експертите по сигурността и други следователи. Това е основен преглед на физически жестове (езикови жестове) и вербални знаци, които показват признаци на лъжа.

Това знание е полезно и за мениджъри, работодатели и за тези, които могат да го използват в ежедневни ситуации, то ще ви предпази от това да станете жертва на лъжи/измама и т.н.

Най-сигурният знак за истината е простотата и яснотата. Лъжите винаги са сложни, сложни и многословни.

Сега искам да бъда много ясен, че няма личностни фактори като жестове, движения на тялото, движения на очите или изражение на лицето, които да са определящи за лъжата. Въпреки че има някои, които се случват естествено, като промени в сърдечната честота, невронната и нервната активност.

Защо не вярвам? Поради простата причина, че има хора, които са майстори на лъжата, психопати и асоциални личности, които обичат да карат хората да страдат, нарушават правата на другите и нарушават всички правила и разпоредби. Следователно те знаят как да се справят както с признаците на лъжа, така и с чувствата на разкаяние, състрадание или вина, които водят до външни признаци, че лъжат.

От друга страна, има хора, които са обучени да крият информация, затова човек трябва да е експерт, за да извлече истината от тях.

Въпреки това, не очаквайте тази статия да ви направи експерт по признаците на човек, който лъже.

Първият признак на лъжа:страх, колебание, необичайни смущения или загриженост, уклончивост, обяснения без причина, отбранителна позиция, необичайна агресивност или подозрително поведение на човек. Това може да са някои от външните признаци на лъжа, които субектът не може да скрие, като лъже за определена ситуация.

Друг признак за лъжите на човек са ситуации с директни въпроси. Ще забележите уклончивост към проблема чрез отказ, извинения и обяснения, които не сте поискали. Въпреки това не искам да създавам параноични хора, особено ако е заложена увереност, така че няма нужда да правим заключение, че ни лъжат, освен ако нямаме ключови доказателства.

Втори признак на лъжа:неадекватност, промени в личността, промени в настроението (емоционална лабилност) като гняв без причина, симптоми на разкаяние или вина. Много хора обаче успяват да потиснат съвестта си достатъчно, че основният признак на лъжата е непоследователността. Не можеш да кажеш едно, а да направиш друго. Ако действията като цяло не съответстват на техните изказвания или ако техните обяснения не отговарят на действителността и започнат да възникват подозрения, ние вече можем да възприемем като нещо измамно.

Обикновено, когато повечето хора лъжат, те засядат във връзката. Промяната на отношението не е толкова лесна за контролиране, колкото чувството за вина, защото включва отразяване на мислите. Ако субектът е променил отношението си, което е ясно видимо, вече имаме ключов елемент.

Трети признак на лъжа:доказателство за всички несъответствия заедно, създаващи карта, която открива лъжи, е просто да видим признаците на лъжи със собствените си очи.

Няма невербални признаци на лъжа, които да са еднакви за всички хора.

Лъжецът мисли повече за това, което казва, и по-малко за невербалната си комуникация. По-лесно е да се управляват думи, отколкото изрази и микроизрази на емоции.

Има три основни причини, поради които невербалното поведение може да разкрие лъжи:

• Лъжата причинява стрес, страх и усилие, което се пренася в забележими изражения и жестове. Невербалните сигнали изразяват емоции на страх или нежелание да се лъже.
• Прекомерният опит за контрол на информацията води до изкуствени действия с малко емоции, малки жестове и движения, които разкриват несъответствие между вербалния и невербалния език.

Микроизражения на лицето

Лицевите микроизражения са много бързи движения, които се появяват по време на разговор, обхващат цялото лице и се редуват между нормални изражения на лицето. Те са неочаквани и се появяват в контекста на лека изразителност по време на разговор. Те отнемат по-малко от двадесети от секундата и са много трудни за възприемане с просто око. Изследванията са установили, че хората, които лъжат, са склонни да имитират изражението на лицето си, но не могат да избегнат тези бързи изражения, които ги издават.

Усмихвайте се и се смейте

Един от обичайните начини за прикриване на емоции.

В изследванията на Екман и О'Съливан усмивката се използва за маскиране на негативни емоционални изрази като безпокойство и страх. Лъжецът използва усмивка, за да скрие истинските си емоции. Мускулите, които произвеждат усмивка, особено свиването на зигоматичния мускул, имат ефект на разтягане на ъглите на устните странично и нагоре.

От друга страна, истинската усмивка е придружена от свиване на очната обиколка, което повдига долния клепач, частично затваряйки очите.

Нервният смях е типичен признак на лъжа.

Жестове

Хората използват едната или двете си ръце, когато говорят, за да подобрят комуникацията с жестове. Човек, който лъже, прави жестове, които подобряват вербалните отговори и те са склонни да бъдат изкуствени. Използвайте по-малко антигравитационни движения, като повдигане на вежди, които демонстрират убеденост и вяра в думите, особено в края на изречението, за да добавите акцент.

Неуловим поглед показва знак за лъжа. Следователно участието на очната дейност е най-честият начин за оценка на измамата. Много хора смятат, че това е най-добрият индикатор. Индивидуалните или културни фактори обаче могат да повлияят на осъществяването на зрителен контакт. Гледането настрани е признак на стрес.

Вербалните знаци са вербалните признаци на лъжата, като тона на гласа, историите, които разказват, защото изричането на лъжа изисква истински усилия. Въпреки че няма 100 процента сигурен начин да разберете дали някой лъже, има неща, които можете да направите, за да кажете грубо признаците на лъжата.

глас

В ситуации на безпокойство и стрес човешкият глас става по-остър и височината се повишава. Човек трудно моделира своя глас и интонация. Може да се появи лека афония. Необходимо е да се обърне внимание на гласовите промени по ключови въпроси. Липсата на промени обаче не е знак за истинност.

Ритъм на речта

Речта има последователен, почти ритмичен модел. Когато някой е нервен, този модел става по-бавен, по-непоследователен и с речеви грешки, дължащи се на нервност и умствено усилие.

Филтриране на думи

Тъй като лъжата изисква усилия, думите не текат толкова гладко, когато някой изрича лъжа. Това означава, че някой, който лъже, трябва често да спира, за да обмисли думите, преди да ги каже.

Думи-пълнители като ах, мм... хм... в моменти на колебание често се изплъзват, когато някой лъже. Тези думи-пълнители, наречени колокации, могат да предложат улики за намеренията на човека, който говори.

Те повтарят или перифразират въпроси

Вместо да ви даде прав отговор, може да чуете повтарящ се отговор или да забележите лека пауза между отговорите. Човекът може също да ви помоли да повторите въпрос, въпреки че знаете, че ви е чул за първи път. Това е тактика, която лъжците използват, за да печелят време, преди да отговорят.

Някой, който лъже, може също да перифразира въпроса, когато отговаря. Например един разговор може да изглежда така:

Казваш: Вече ти казах да не си около Трейси, тогава защо беше?

Те казват: ти ми каза да не съм около Трейси, така че не бях.

Казвате: Видях колата ви на Първо авеню тази сутрин?

Те казват: Колата ми не беше на Първо авеню тази сутрин.

Заекват

Заекването и използването на допълнителни думи вървят ръка за ръка, защото и двете са почти неволни отговори на изричането на лъжа. Заекването обаче прилича повече на прекъсвания и повторения на думи, отколкото на прекъсвания на изречения. Ето защо може да чуете някой да казва: „Никога не съм се отбивал в мол“ например. Една от основните причини за заекването е тревожността, а лъжата определено може да накара човек да се чувства тревожен.

Не можете да видите човека, с когото говорите. Има аудио сигнали, които могат да ви помогнат да разпознаете лъжите по телефона. Ето 6 съвета, които могат да бъдат полезни при разпознаването на лъжи от телефонни събеседници.

Прочистване на гърлото

Лъжата е трудна работа. Това може да доведе до реални физически промени. Напрежението от невярната реакция може да причини почти незабавно пренасочване на влагата към нашата кожа.
Следователно влагата, която обикновено присъства в гърлото ви, внезапно изчезва поради тази причина, освен ако не сте опитен лъжец.

Комплексни отговори

На директните въпроси обикновено се отговаря със също толкова кратки и директни отговори. Може да имате основателна причина да се съмнявате, ако някой, с когото говорите по телефона, даде отговор, който звучи по-скоро като опит да ви убеди, отколкото като отговор на въпроса ви.
Тази възможност се увеличава, ако отговорът е последван от защитен език, като например „Какво имахте предвид, като ме попитахте това?“ Или „Не съм много загрижен, че отговорът ми не е това, което искахте да чуете.“

Претоварване с информация

Хората, които говорят лъжи, често се опитват да ги направят по-убедителни, като включват ненужна информация или сложни отговори, които имат малко или нищо общо с въпроса. Това е опит да бъдем по-убедителни - погрешното убеждение, че дългият отговор премахва подозрението.

Неочаквани комплименти

Хората, които избягват истината, откриват, че може да помогне да направят неочакван комплимент, за да провалят разговора.
Имате късмет, ако някой опита тази тактика, защото е очевидна. Комплимент - вместо отговор - ще изглежда неуместен.

Лъжата отдавна е станала неразделна част от живота на всеки човек. Когато лъжат, хората могат да се ръководят от различни мотиви: измамата може да бъде целенасочена, насочена към унижаване на човек, или може да бъде неволна, за да спаси отношенията между хората.

В тази статия ще разгледаме не толкова причините за лъжата, а нейните признаци. Ще научите как да активирате вашия вътрешен „детектор на лъжата“, който ще ви помогне да разпознаете по изражението на лицето и жестовете на човека дали лъже или казва истината.

Лицето е огледало на душата.
Марк Тулий Цицерон

Как да разпознаем лъжата по изражението на лицето?

Разбира се, можете да използвате устройство като детектор на лъжата, но това е много скъпо устройство, което освен това е доста обемисто. Изследователите са идентифицирали други начини за определяне на лъжите.

Според психолозите човек, който иска да измами, се опитва всячески да представи лъжата за истина. В същото време лъжата е придружена от определени жестове, движения на тялото и специфична интонация.

Няма двама абсолютно еднакви човека. Всеки има различен мироглед, всеки чувства различно. Хората също лъжат по различни начини. Има обаче цял набор от признаци, според които можем да заключим, че това е лъжец.

Симетрия и лъжи

Човек се напряга, когато лъже. И въпреки факта, че той упорито се опитва да го скрие, не винаги се получава. Освен това измамникът губи самоконтрол. Напрежението е забележимо, трябва само да наблюдавате лявата страна на тялото на човека.

Може да попитате - защо отляво?

• Дясното полукълбо на мозъка е отговорно за човешките емоции и въображение.
• Лявото полукълбо е отговорно за ума и речта.

От това заключаваме, че лявата страна се контролира малко по-слабо. Въпреки това двете полукълба поддържат тесен контакт помежду си. Това, което искаме да демонстрираме на другите, ще се появи от дясната страна, нашите чувства ще бъдат ясно видими от лявата страна.

Какво казват емоциите и изражението на лицето на лъжеца?

1. Когато човек изневерява, страните на тялото му не са същите. Например опонентът ви жестикулира активно с лявата си ръка, но дясната му не се движи. Това показва едно нещо: човекът казва лъжа. Мозъкът измисля лъжи, докато тялото излиза от синхрон.
2. Лицето ни показва може би още повече информация, че човек лъже. Асиметрията показва лъжа. Измамниците търкат долната или горната си устна и могат да кашлят, докато покриват устата си с ръка.
3. Лъжите са склонни да стресират човека. Когато човек изневерява, тенът му се променя, клепачите му започват да потрепват и честотата на мигане се увеличава. Факт е, че човек има желание да затвори очите си за всичко, което се случва. Разтривайки части от тялото, мозъкът иска да блокира неистината. Лекото присвиване показва недоволство.
4. Повечето хора вярват, че променящите се очи показват, че човек е измамен. Но много по-често измамникът се оказва този, който продължава да гледа в очите.
5. Обикновено жестовете на триене показват нечестност. Психолозите казват, че измамникът, който се притеснява, дърпа яката на дрехите си или просто потрива врата си.
6. Човек се издава от позицията, в която седи или стои по време на разговор. Човек, който се владее, може да се контролира, но може да се раздаде, като се облегне назад. Измамникът не може да намери удобна позиция, това показва, че тази ситуация е неприятна за него.
7. Лъжецът е нервен и не се чувства комфортно, което се отразява на скоростта на речта. Някои измамници говорят по-бавно, отколкото обикновено, други ускоряват темпото си.

Видео: Как да разберете дали човек казва истината?

Как да разпознаем лъжата по жестове?

Всеки средностатистически човек в обикновения живот е склонен да се преструва, да слага различни маски, променяйки ролята си всеки път. Някои от нас са по-искрени и се променят само във формална обстановка. А някои вече са свикнали да лъжат (и го правят по-редовно, отколкото ядат). Не си мислете обаче, че никой няма да открие лъжа. Този факт е незабавно видим в невербалния език на човешкото тяло.

Има хора, които интуитивно усещат, че са измамени. Но не всеки от нас може лесно да долови дисонанса между думи и жестове. Как можете да познаете какво наистина мисли човек? И възможно ли е да разпознаете лъжеца?

Разбира се можете да. И дори необходимо! Именно на разчитането на езика на жестовете и изражението на лицето той посвети известната си книга „Езикът на тялото. Как да четем мислите на другите по техните жестове“ от известния австралийски писател. Като много млад, той вече успя да спечели първия си милион. Включително благодарение на способността си да чете невербален език.

Какви основни жестове и движения на тялото показват, че събеседникът лъже?

Отдръпни се

Ако вашият колега по време на разговор с вас се е облегнал назад с цялото си тяло или само с главата си или може би е започнал да отбелязва времето в момента, когато сте му задали въпрос, това означава, че той изобщо не иска да отговори. И ако е така, тогава той е напълно способен да ви излъже.

Докосване на лицето

Жестовете, свързани с докосване на лицето, обикновено ни информират, че човек не казва истината. Този жест е много типичен за деца, които, след като са изрекли лъжа, много бързо покриват устата си, понякога кръстосвайки пръсти. По-малко забележими жестове са характерни и за възрастни, които вече имат самоконтрол; ръцете силно разкриват човек.

Въпреки това, не всички жестове, свързани с докосване на лицето, показват измама на човек. В крайна сметка, когато кихаме, прозяваме се и кашляме, ние също докосваме лицето си. И този факт изобщо не означава, че човекът лъже в този момент.

Ако портата натисне

Наблюдателните хора отдавна са забелязали, че лъжците, които се страхуват, че лъжите им ще бъдат разкрити и които треперят от евентуално разобличаване, започват да човъркат закопчалката на яката, да издават яката на костюма си или просто да докосват врата си по някакъв начин.

Подобни действия, свързани с врата, както и периодичното потупване по него, също могат да показват, че човекът е забравил да изпълни това, което ви е обещал, и сега се опитва да намери извинение за себе си.

Преувеличаване на емоциите

По време на разговор лицето на психически здрав човек винаги изразява някакви емоции или чувства. Лице, което не изразява абсолютно нищо, е изключително рядко. Човек, който казва лъжа, напротив, има лице, което е твърде живо, за да покаже чувствата си.

Изкуствеността на емоциите, наред с други неща, се допълва от прекалено изразителни жестове. Цялото лице играе, но всъщност не играе. И всеки може да забележи такава неестественост на събеседника.

На темпото

Чувството „не на място“ може да повлияе на скоростта на речта на човека, който казва истината. Само темпото на речта при някои се забавя, а при други рязко се увеличава. Освен това интонацията на гласа може да се промени: например измамникът може да говори с по-висок глас или, напротив, с малко по-нисък, кашлящ глас.

Също така си струва да обърнете внимание на силата на гласа в края на изречената фраза. Лъжецът започва да говори твърде високо или, напротив, твърде тихо.

Как можете да разобличите лъжец и да избегнете грешки в заключенията си?

За да не направите грешка, трябва да изучавате „езика на тялото“ не само по отношение на жестове, които ясно показват, че човек лъже. Освен това трябва да знаете какви движения на тялото са характерни за човек, който изпитва страх, скука, съмнение в себе си, наслада и т.н.

Не трябва да правите прибързани заключения въз основа на някой от горните жестове, докато не оцените поведението на човека като цяло.

Важно е да се отбележи, че прекаленото пристрастие към човек, към когото изпитваме антипатия, често е прекалено субективно. Следователно всичките му жестове могат да се тълкуват в негативна посока към него.

Важни бележки:

• Много по-лесно е да анализирате поведението на човек, ако сте общували с него повече от веднъж. Ако нещо се е променило в поведението му, то веднага ще се забележи, макар и не винаги. Случва се още при първия поглед на човек да се забелязват несъответствия между движенията на тялото и думите.
• В природата понякога има толкова умели лъжци с най-висок самоконтрол, че е почти невъзможно да ги разберете.

Изговорената дума беше, да и не, но писаната дума живее вечно

По време на различни изследвания на невербалния език на комуникация учените заключиха, че най-често хората се лъжат по телефона, следвани от статистически частни разговори. И най-малкото хората се лъжат писмено. В крайна сметка това, което е написано с химикалка, не може да бъде посечено с брадва.

РЕЗЮМЕ: 30 основни признака на лъжа

Всички искаме да можем да различаваме лъжата от истината. В крайна сметка толкова често ставаме жертви на измама, когато изобщо не сме го очаквали. Това е толкова обидно! Не се хващайте отново на тази кука - лъжците се разпознават, издават се! Вашето оръжие е знанието.

Събрахме за вас в един списък 30-те основни признака на лъжа. Не пропускайте да ги прочетете и не забравяйте, че всеки трябва да ги знае.

Важно уточнение:
Един от тези признаци не е достатъчен, за да обвините човек в лъжа. Следователно, за да сте сигурни, трябва да откриете поне няколко признака наведнъж.
И ако видите 5 или повече признака, изброени по-долу, в даден човек, това вече е сериозен сигнал, че той ви мами.

1. Най-лесният начин да проверите истинността на един човек е да му зададете въпрос, например: „Ти ли направи това?“ и ако той ясно отговори с „не“, тогава най-вероятно той казва истината. И ако той отговори неясно: „Как можахте да си помислите, че съм направил това“, „Мислите ли, че съм способен на това?“ - такива опции за отговор са по-склонни да показват, че събеседникът лъже.
2. Следващата любима техника на лъжците е да се смеят на въпроса. Задавате му неудобен въпрос, на който той не иска да отговори, така че той се измъква с шега.
3. Лъжците обичат да подчертават своята изключителна честност: те постоянно ще ви казват фразите „Кълна ви се“, „Давам ръката си да ми отрежат“, „Но това е истина, защото никога не съм ви измамил!“ и т.н.
4. Зрителен контакт. При нормална комуникация хората поддържат зрителен контакт средно 2/3 от цялото време на общуване. Но когато човек лъже, най-вероятно той ще ви гледа много по-рядко.
5. Желанието да се внуши съчувствие и съпричастност. Например, той ще каже: „Имам жена и деца“, „Имам“ или „Аз съм същият като теб, разбирам те“...
6. Отговаряне на въпрос с въпрос. Вие го питате, но той не иска да отговори конкретно и задава контра въпроси. " Направи го? - Защо питаш?".
7. Следващият признак на лъжец е, че може да откаже да отговори без видима причина. Изглежда, че въпросът е безвреден, но той просто „спира“ и отказва да говори с вас.
8. „Забранени“ емоции. Нормално е, когато на човек му съобщават шокираща новина и той моментално реагира с емоциите си. Но ако лъжецът е знаел за това предварително, тогава, разбира се, той няма да може да симулира емоциите правдоподобно. Затова внимавайте, ако емоционалната му реакция не последва веднага, а със закъснение от няколко секунди.

   Например, той е откраднал пари от вас и подозирате, че може да е той. Казвате: „Представяте ли си, откраднаха ми парите!“ И само след 2-3 секунди той ще направи невероятна гримаса, защото просто отне време да разбере какво да прави. Един нормален човек би реагирал моментално.

9. Следващият начин да различите фалшивите емоции е да обърнете внимание на тяхната продължителност. Ако емоциите са изкуствени и престорени, тогава те много често ще продължат повече от пет секунди. Факт е, че в реалния живот човешките емоции се променят много бързо, но ако човек се преструва на изненадан, тогава това ще се проточи доста дълго време.
10. "Суха глътка". Лъжците имат много сухи гърла и поемат много забележими глътки. Можете дори да наблюдавате движението на адамовата им ябълка. Ето защо, ако човек често преглъща и кашля по време на разговор, това означава, че той е много притеснен, че ще бъде разкрит.
11. Асиметрия на изражението на лицето. Нормалният човек в спокойно състояние винаги има симетрични изражения на лицето. Тоест, ако се усмихваме, се усмихваме еднакво и от двете страни. Но когато забележите, че едната страна на човек е по-силна от другата, тогава най-вероятно тази емоция е престорена.
12. Често повтаряне на зададения от вас въпрос. Когато човек е честен, той постоянно използва различни словоформи. Но когато човек лъже, той най-вероятно ще повтори вашия въпрос и вашите фрази и думи.
13. Промяна на темпото на речта. Например, той говореше нормално, а след това изведнъж се забави. Така наречените колебания по време на разговор също се считат за признак на лъжа.
14. Враждебен тон. Събеседникът отговаря много грубо и неадекватно: „Не съм длъжен да ви отговарям!“, „Не искам да говоря с вас!“, „Няма да отговоря с този тон!“ - всичко това е опит да се избегне неудобен въпрос.
15. Лъжецът се сдържа, когато отговаря на въпроси: той е принуден да се контролира, за да не изрече твърде много.
16. Ако опонентът ви винаги чака няколко секунди да помисли, преди да отговори, тогава най-вероятно той просто се е чудел как да излезе от тази ситуация и да излъже правдоподобно.
17. "Бягащи" очи- класически признак на лъжа. Човекът сякаш изследва цялата стая около себе си.
18. Често ви молят да „изясните“ въпрос. Това не е нищо повече от същия опит да спечелите време за обмисляне на по-нататъшни действия.
19. Маскиране на същността на отговора с маса информация, която не е свързана с въпроса. Грубо казано, когато попитате за „Фома“, получавате подробен отговор за „Ерема“.
20. Обикновено лъжецът не може да даде подробно обяснение и избягва да дава подробности. И ако се задълбочите в подробностите, той като цяло ще започне да се обърква в тях.
21. Ако в началото събеседникът отговори на въпросите, но изведнъж загуби всякакво желание да говори, това означава, че той просто се е уморил да лъже.
22. Един от най-любимите опити на лъжците е да преминат към друга тема.
23. Друг признак на лъжа е, че лъжецът ще устои на опита ви да стигнете до корена на проблема. Просто ще почувствате, че той не иска да стигнете до дъното на истината.
24. Как човекът се движи към вас. Ако човек е честен и не крие нищо, тогава на подсъзнателно ниво той ще се приближава все по-близо до вас. И ако опонентът ви лъже, разбира това и се страхува да не бъде разкрит, тогава, напротив, той се отдалечава малко от вас, като по този начин се опитва да се измъкне от проблемната ситуация възможно най-бързо.
25. Опит за нанасяне на директна обида. Това показва МНОГО нервно състояние.
26. Преместването от крак на крак също ще покаже, че човекът лъже.
27. Покрийте лицето, челото или врата си с длан.
28. Почесване на носа или ушната мида.
29. Появата на треперене в гласа. Може би дори появата на заекване, ако не е било там преди.
30. Ако вашият събеседник лъже, тогава на лицето му често се появява лека усмивка и тази усмивка има 2 причини:
    Начин за облекчаване на стреса.
    Маскиране на истинските емоции.

Въпреки факта, че лъжите се срещат навсякъде в живота, има списък с жестове, които помагат да ги разпознаете. Това от своя страна се използва за разкриване на истината и за установяване на основните нюанси на случая, които лицето иска да скрие.

Най-лесният начин да разпознаете човек, който лъже, е чрез видео. На него ясно се виждат израженията на лицето, типични за лъжеца.

• Когато изнася информация, която е предварително лъжа, човек постоянно изпитва безпокойство. Лесно се улавя в звука на глас, променлив поглед, рязка промяна в движенията. Когато оповестява лъжа, човек изведнъж започва неволно да променя интонацията си. Появява се рязко ускоряване на гласа или, обратно, плавно забавяне и разтягане на разговора.
• Ако човек е много притеснен от информацията, която предава, гласът на събеседника ще трепери. В този случай промените в комбинация с други признаци засягат тембъра и силата на гласа, появява се дрезгав глас или човекът произнася думи на високи ноти.
• Друг признак, по който лесно можете да определите, че ви лъжат, е появата на изместен поглед. Това поведение се тълкува като естествен признак за неискреност на човек. Вярно е, че ако интервюирате кандидат или хващате хора в неудобна ситуация, тогава изместването на погледа означава срамежливост и дори вид безпокойство. Ако това се случи при обсъждане на личен проблем, надеждността на информацията, която хората предоставят, все пак трябва да бъде проверена и третирана със съмнение. Това поведение се свързва предимно със състояние на срам, тъй като човек се смущава от изречените лъжи.
• Експертите в държавната служба могат лесно да определят дали човек лъже или не по усмивката му. Когато хората възпроизвеждат невярна информация, усмивката може неволно да се появи на лицето им. Има и весели хора, за които това поведение е норма, но за други неуместната усмивка изразява лъжа по отношение на зададения въпрос. Това се обяснява с факта, че благодарение на лека усмивка човек успява вътрешно да прикрие вълнението си и да излъже много по-правдоподобно.

Изражения на лицето, показващи лъжа

В допълнение към външното вълнение и променящия се поглед, можете да определите лъжата с помощта на знаци по лицето. Ако се вгледате внимателно в събеседника си, обърнете внимание на микронапрежението по контура на лицевите мускули. В тази връзка те казват за лъжлив човек, че „сянка премина през лицето му“. Това напрежение на лицето трае буквално 1-2 секунди. Експертите отбелязват, че проявата на мигновено напрежение в мускулите на лицето е точен индикатор за неискреност.

Друг показател в изражението на лицето на лъжа, който разпознава лъжа, е появата на неволна реакция върху кожата и други части на лицето на събеседника. Това взема предвид промяната в цвета на кожата (събеседникът ще се изчерви или пребледнее), зениците се разширяват, устните треперят и двете очи мигат често. Факторите, обуславящи лъжите, обаче не свършват с промените в цвета и изражението на лицето. Жестовете са от голямо значение за определяне, че събеседникът е казал лъжа.

На какви човешки жестове не може да се вярва

Американски изследователи проведоха голям брой експерименти, по време на които успяха да идентифицират онези жестове, които показват лъжа. Основните са:

• неволно докосване на лицето с ръка;
• покриване на устата с ръце;
• постоянно триене или друго докосване на носа;
• жестове в областта на очите (триене, докосване на клепачите);
• периодично издърпване назад на яката на риза или сако.

По жестовете ще разберете в кой момент от разговора ще ви излъжат. По принцип човек може да използва жестове, за да покаже както лъжите, така и своята несигурност. В този случай пример е редовно интервю. Когато обявява отговорности, човек често просто не е уверен, че ще изпълни всички отговорности, които са му възложени. В други случаи обаче трябва да се вярва на неволните жестове и да изясните какво крие човекът от вас.

Един от основните моменти е разбирането, че на жестовете и мимиките трябва да се вярва само ако техните прояви са системни. Казано по-просто, жестовете никога няма да бъдат конкретен критерий за определяне на лъжата. За пълна оценка експертите записват човек на видео и сравняват изражението на лицето и жестовете.

Как да насърчаваме изражението на лицето и жестовете, когато лъжем

Ако събеседникът се представи като спокоен човек и е невъзможно да се прочете по лицето му дали се опитва да лъже или не, трябва да извадите събеседника от равновесие.

• На първо място, това е лесно да се направи с помощта на насочващи въпроси. В същото време въпросите трябва да се задават по такъв начин, че в случая на честен човек той да не разпознае номера, но в случай на лъжец, напротив, да получи усещането, че е хванат и вече знаете цялата информация.
• По време на разговор помолете събеседника си за съвет за приятел, който е в неудобна ситуация, в която човекът отсреща е заподозрян. Ако имате искрен събеседник пред вас, тогава той ще даде съвет, както мисли, и няма да можете да разпознаете промените в жестовете и израженията на лицето. Ако събеседникът реши да измами, той ще започне да се шегува неловко и да се изнерви.
• В допълнение, друга техника е да кажете на човека, че можете и майсторски да владеете инструментите за разпознаване на лъжи от жестове и изражения на лицето. Тогава човекът ще се страхува да не бъде разобличен и ще проявява само признаците на лъжец - ще започне периодично да поглежда настрани, да върти вратовръзката или яката си и да създава пречки от предмети на масата между вас.

Как да разпознаем лъжата

Следната реакция ще ви помогне да разберете дали вашият събеседник наистина е излъгал или не:

• Промени в емоционалното изразяване и по-бавни реакции. Речта може да започне несвързано и да завърши внезапно.
• Между изречените думи и съпътстващата ги емоция минава малко време. Човек, който ви говори с искрен тон, веднага показва емоционална окраска заедно с изречените думи.
• Ако изражението на лицето на събеседника не е в съответствие с току-що казаното, той лъже.
• Ако при изразяване на емоции на лицето на човек се появи само лека усмивка или участват само мускулите на лицето, това означава, че той крие нещо от вас.
• Когато човек лъже, сякаш физически се опитва да се „свие“. Това е съпроводено с опит да заемете възможно най-малко място в стола, с едно движение да притиснете ръцете си към себе си и да заемете позиция, която не е удобна за сядане.
• Събеседникът избягва да среща очите ви.
• Постоянно докосва или чеше ушите, очите или носа си.
• Периодично се обръща от вас, като същевременно накланя главата си и цялото тяло. Това символизира неприятен поток от разговор за събеседника по дадена тема.
• Когато говори, той несъзнателно поставя предмети между себе си и вас: салфетка, ваза, чаши за вино, стол. Така човек създава нещо като „защитна бариера“ около себе си.
• Когато отговаря на посочения въпрос, той използва само онези думи, които е чул от самия въпрос.
• Показва много повече подробности и отговаря на въпроса много по-обширно, отколкото обикновено се изисква. По този начин той се опитва по-добре да прикрие добре обмислена лъжа с други факти, които уж ще отвлекат вниманието на събеседника.

Познавайки списъка с промени в поведението и изражението на лицето на хората, посочени в статията, ще можете точно да определите дали ви казват лъжа или не.