Благотворителност и спонсорство. Спонсорска помощ на физическо лице или бюджетна институция

Въведение 3

Глава 1. Корпоративна социална отговорност 4

§1.1 Благотворителност 6

§1.2 Спонсорство 9

Заключение 15

Препратки 16

Въведение

Основната причина за нарастващото внимание към корпоративната социална отговорност на бизнеса през последните години е нарастващата роля на нематериалните фактори на икономическия растеж, пряко свързани с бизнес репутацията на компанията. За да успеете на пазара, вече не е достатъчно да създадете висококачествен продукт, трябва да можете да го разграничите от други подобни продукти. Това се постига с помощта на марката. С други думи, социалният бизнес се превръща в печеливш бизнес. Един от най-важните компоненти на такъв бизнес е спонсорството и благотворителността, които ще бъдат обсъдени в тази работа.

Цел на работата– разглеждат спонсорството и благотворителността като PR инструменти за развитие на социална отговорност.

Задачи:

Дефинирайте ролята на корпоративната социална отговорност в областта на PR.

Опишете спонсорството като един от компонентите на корпоративната социална отговорност.

Разгледайте благотворителността като един от елементите на корпоративната социална отговорност.

Предмет -Корпоративна социална отговорност.

Вещ– спонсорство и благотворителност.

За написването на резюмето са използвани само теоретични методи: изследване и анализ на литература и документи, обобщение.

Литературата, използвана за написването на тази работа, ни дава представа за спонсорството и благотворителността като цяло. PR специалистите описват корпоративната социална отговорност от различни ъгли, навлизайки в различни детайли, но литературата по тази тема не си противоречи, а авторите им основно се придържат към една и съща гледна точка. Корпоративната социална отговорност също е регламентирана със закон. Благотворителни дейности от Федералния закон от 11 август 1995 г. „За благотворителните дейности и благотворителните организации“ и съответните разпоредби на Конституцията и Гражданския кодекс. Спонсорството се регулира от Федералния закон „За рекламата“.

Работна структура:Тази работа се състои от три части: въведение, основна част, която описва корпоративната социална отговорност, и заключение. Основната част обаче има два параграфа, които описват по-подробно спонсорството и благотворителността.

Корпоративна социална отговорност. Основни понятия.

„Корпоративната социална отговорност в основата си е концепция, която отразява доброволното решение на компанията да участва в подобряването на обществото и опазването на околната среда“, е определението, дадено в неговата статия „Въздействието на корпоративната социална отговорност върху марката и бизнес репутацията на компания” от М. Кулибин и В. Антонов. .

Основните инструменти за развитие на корпоративната социална отговорност днес са спонсорството и благотворителността.

Трябва да разберете, че спонсорството и благотворителността, въпреки факта, че тези термини се използват главно по двойки, тъй като те са видове социална отговорност на бизнеса, имат различни основи. За да разберем разликите между тези понятия, ние представяме дефинициите на всяко от тях, които са предписани в законодателството на Руската федерация.

Благотворителност.„Благотворителната дейност се разбира като доброволна дейност на граждани и юридически лица за безкористно (безплатно или при преференциални условия) прехвърляне на собственост, включително средства, на граждани или юридически лица, безкористно изпълнение на работа, предоставяне на услуги и предоставянето на друга подкрепа.“ Федерален закон от 11 август 1995 г. „За благотворителните дейности и благотворителните организации“. Благотворителните дейности също се регулират от съответните разпоредби на Конституцията и Гражданския кодекс.

Спонсорство.Концепцията за „спонсорство“ е разкрита във Федералния закон „За рекламата“ и гласи следното: „спонсорство е извършването на принос от юридическо или физическо лице (спонсор) (под формата на предоставяне на собственост, резултати от интелектуална дейност). , предоставяне на услуги, извършване на работа) към дейностите на друго юридическо или физическо лице (спонсорирано) при условията на спонсорирано разпространение на реклама за спонсора и неговите продукти. В този случай спонсорската вноска се признава като плащане за реклама, а спонсорът и съответно спонсорираният са рекламодателят или рекламоразпространителят.“

Както можем да видим от определенията, тези две понятия са коренно различни. Първо, ключовата дума в определението за благотворителност е думата „безплатно“. Спонсорските услуги, напротив, включват възвръщаемост на техните вноски. Освен това спонсорството се регулира от Федералния закон „За рекламата“, който вече свързва спонсорството повече с реклама, отколкото с благотворителност.

С. Левской, ръководител на отдела за връзки с обществеността на Международната московска банка, характеризира разликите между спонсорството и благотворителността: „Истинската благотворителност и спонсорството (да не говорим за рекламата) са различни неща. Благотворителността не осигурява възвръщаемост, адекватна на инвестираните средства: инвестицията в строителството на храма, възлизаща на стотици хиляди долари, никога няма да се изплати от икономическа гледна точка. Спонсорството, за разлика от благотворителността, очаква осезаема възвръщаемост на изразходваните пари и усилия.“ .

Въпреки това, М. Гундарин също споменава приликите на тези две понятия: „Както спонсорството, така и благотворителността са обединени във факта, че това са инструменти на социално партньорство, насочени към донасяне на печалба на организацията, макар и нематериална (както в случая с благотворителността ) поръчка. Последното твърдение обаче не е абсолютно: организация, която има репутация на филантроп, расте в очите на потребителя."

Така спонсорството и благотворителността имат различни основи, но продължават да се разглеждат от специалистите заедно като две части на един механизъм. Сега нека разгледаме по-подробно всяка от тези концепции поотделно.

Благотворителност

Както казахме по-рано, благотворителността не носи директно материална печалба. На първо място, това засяга бизнес репутацията на компанията, което впоследствие може да доведе до приходи. Нашите думи се потвърждават от М. Кулибина и В. Антонов, които отбелязват, че днес ролята на нематериалните активи е висока, техният принос значително надвишава основните балансови активи и може да достигне до 90%. .

М. Гундарин идентифицира следните причини, поради които една компания решава да се занимава с благотворителност:

Участието в благотворителни събития, събития, подкрепата на благотворителни проекти или организации подобрява репутацията на компанията и показва, че тя е легална, призната организация, която стои здраво на краката си.

Благотворителността е показател за надеждност. Веднага след като една компания преустанови своята благотворителна дейност, клиентите осъзнават, че компанията скоро ще се срине и спират да използват нейните услуги, да купуват нейните стоки и т.н.

Задълбоченост, законност, финансово благополучие - показателят за всичко това е обмислената и постоянна благотворителна дейност. Ако една компания е в състояние да отдели определена сума за подкрепа на благотворителен проект, тогава обикновеният човек смята, че има достатъчно средства за търговски дейности. И обикновеният човек става потенциален клиент или бизнес партньор.

Участието в благотворителност, особено в малък град, показва, че компанията се грижи за града и неговите жители. Това намалява агресията към компанията и частния бизнес като цяло, както от страна на хората, така и от страна на властта.

Участието в решаването на социални проблеми подобрява вътрешния климат в екипа, за организацията ще работят достойни и квалифицирани хора, за които е важно не само да печелят много пари, но и да бъдат необходими, признати, реализирани личности. .

В статията „Въздействието на корпоративната социална отговорност върху марката и бизнес репутацията на една компания“ авторите отбелязват други точки, които отличават една социално отговорна организация от другите:

Компанията е отговорен бизнес партньор, защото само компания, която играе „честно“ по правилата на цивилизования бизнес, може да се нарече социално отговорна.

Компанията е отговорен работодател, защото действа в съответствие със стандартите на трудовото законодателство и се грижи за условията на труд и социалното благополучие на своите служители.

Компанията е отговорен гражданин и участник в обществените отношения, плаща установени данъци и извършва дейността си в съответствие с установеното законодателство, както на местно, така и на международно ниво. Също така дружеството изпълнява не само задълженията, които са му възложени по закон, но и поема допълнителни. .

Всичко това са основните фактори, които определят стойността на една марка. М. Кулибина и В. Антонов дефинират понятието марка по следния начин: „Марката е набор от положителни асоциации, които възникват сред потребителите във връзка с името, търговската марка и външния вид на определен продукт.“ .

Държавата, разбира се, печели от развитието на социално отговорен бизнес. За да могат компаниите да изпълняват правителствени програми и да даряват пари за други социални нужди, правителството на всяка страна трябва да се придържа към следните принципи:

Социалният и етичен маркетинг трябва да се прилага на всички нива на икономическо управление, като се започне от макро ниво и се стигне до нивото на бизнес субектите.

увеличаването на потребителската стойност, включително социалната стойност, трябва да се извършва последователно по цялата верига за създаване на стойност в процеса на формиране и функциониране на бизнес, тъй като скоростта на нарастване на социалните ефекти зависи от това колко еднопосочни и взаимозависими са всички участници в бизнеса процесите действат.

Принципите на социалния и етичен маркетинг трябва да се спазват на всички етапи от жизнения цикъл на бизнеса, тоест по време на неговото формиране, функциониране и развитие.

При преминаване към управление по процесна, а не функционална схема, това условие предполага проектиране на система за управление, като се вземат предвид принципите на хоризонтална и вертикална интеграция. В същото време социалните и етични изисквания се изпълняват по-ефективно, тъй като се вземат предвид систематично и изчерпателно. .

В момента има много различни съвременни форми на благотворителност, ето тези, споменати от М. Гундарин:

Гарантиран процент от продажбите

Продажба на специално етикетирани продукти

Виртуална помощ.

Участие на знаменитости

Дългосрочни дарения

Отказ от имиджови разходи.

По този начин благотворителността помага за установяване на емоционален контакт с потребителите, което впоследствие води до конкретни конкурентни предимства и икономически ползи. Благотворителността допринася за ефективното корпоративно управление и развитието на вътрешната корпоративна култура, значително по-голяма стабилност в кризисни ситуации и по-големи възможности за възстановяване на пазарни позиции.

Спонсорство

Въпреки доста дългата история на спонсорството, няма единна дефиниция на това явление. В тази връзка различните източници на информация тълкуват това понятие по различен начин. В статията на Б. Мислина „Типология на спонсорството и критерии за оценка на неговата ефективност“ се дават няколко определения наведнъж:

Спонсорството е предоставянето на подкрепа (финансова или друга) от търговска организация за събитие или дейност с цел постигане на нейните маркетингови цели. Т. Менахан. [цит. от: 3, стр.327].

Механизмът на спонсорството се основава на заимстване на ценности, има както пряко, така и косвено въздействие и създава връзка с обекта на спонсорството на три нива – тематично, стилово и символично. Н. Улфорд. [цит. от: 3, стр.327].

Спонсорството е финансова подкрепа за събитие, предоставена в замяна на възможността да се демонстрира логото на спонсора пред публиката. Т. Йоткер и П. Хейс. [цит. от: 3, стр.327].

Неизбежен атрибут на спонсорството е рискът, свързан с непредсказуемостта на неговите резултати. Въпросът за риска е особено актуален, ако спонсорираният обект е физическо лице, чието поведение е изключително трудно да се контролира и някои негови действия могат да повлияят неблагоприятно на имиджа на спонсора. С. Пике [цит. от: 3, стр.327].

Спонсорството е всяко търговско споразумение, при което спонсор, за взаимна изгода на спонсора и спонсорираната страна, предоставя финансиране или друга подкрепа с цел установяване на връзка между имиджа, марките или продуктите на спонсора и програма или събитие и придобива правата за насърчаване на тези асоциации и/или получава определени договорени преки или непреки ползи. Международен кодекс за спонсорство на Международната търговска камара (ICC Международен кодекс за спонсорство). [цит. от: 3, стр.327].

Спонсор е „лице, предоставило средства или осигурило предоставянето на средства за организиране и/или провеждане на спортна, културна или друга проява, създаване и/или излъчване на телевизионна или радио програма, или създаване и/или използване на друг резултат от творческа дейност.” Спонсорска реклама е „реклама, разпространявана при условие за задължително споменаване в нея на определено лице като спонсор. Федерален закон „За рекламата“

Самата авторка откроява от всички дефиниции представената в Международния кодекс на спонсорството на Международната търговска камара и обяснява избора си с факта, че в нея се споменава взаимната изгода на всички страни, търговският характер на акциите и двете основните цели на спонсорството.

М. Назъров от своя страна дава следната дефиниция на спонсорството: „Спонсорството е насочване на ресурси на компания, организация или група от хора, с цел извършване на дейности, които допринасят за постигането на корпоративни, маркетингови или медийни цели. целите на компанията." .

В нашата работа ще се придържаме към определението, дадено във Федералния закон „За рекламата“.

За разлика от благотворителността, спонсорството като вид реклама може и дори трябва да носи материални ползи на спонсора. Имаме нужда и от спонсорство, за да създадем марка. Ето защо трябва да вземем решение за стратегия, която да ни донесе най-благоприятния ефект от спонсорството.

Избор на обекти на спонсорство.

Авторите на различни статии за спонсорството засягат проблема с избора на спонсорирано събитие. И на първо място, те са съгласни с това спонсорираното събитие трябва да съответства на стратегическите цели на компанията . Също така точки като сходство между целевата аудитория на спонсора и спонсорирания , географски обхват и значимост на спонсорираното събитие , готовността на спонсорираната страна за творческо сътрудничество , често съвпадат в различни произведения. Всеки от авторите обаче подчертава и други моменти, които смятат за много важни. Например В. Мислина обръща внимание на необходимостта близостта на спонсорирания продукт и спонсорираното събитие, Тя обаче е наясно, че на практика компаниите разчитат основно на наличния си бюджет или на личните предпочитания на ръководството.

М. Гундарин нарича спорта и културата най-доходоносните обекти за спонсорство. Спортните събития създават уникални възможности за реклама, тъй като състезанията получават широко медийно отразяване и спортните знаменитости имат висока степен на популярност. В допълнение, рекламата на компанията се появява на привлекателния фон на младостта, силата и здравето. Културата и изкуството от своя страна привличат спонсори със своята респектабельност.

Организиране и осъществяване на спонсорство

На първо място, когато се организират и провеждат имиджови събития за популяризиране на марка, е необходимо предстоящото събитие да бъде добре рекламирано. М. Терещенко нарича този етап активиране. На този етап е необходимо да запомните, че най-важното нещо, което една организация купува в спонсорски пакет, са правата, които трябва да бъдат направени, за да работят за марката. Авторът на статията настоява, че е необходимо да се харчат поне три пъти повече пари за активиране, отколкото за закупуване на спонсорски пакет. .

Второ, важно условие е фактът, че популяризираната марка трябва да присъства изцяло на събитието, като се започне от рекламни и сувенирни продукти и се стигне до самия сюжет на събитието и неговото име.

Събитието, което организацията спонсорира, трябва да привлече аудитория, идентична с целевата потребителска група на продукта и да има същото емоционално въздействие като марката, в противен случай спонсорството може да има отрицателно въздействие върху имиджа на марката.

Освен това идеята на събитието трябва да бъде концептуална, а специалните събития за популяризиране на марката трябва да се провеждат редовно и да се очакват от публиката.

Модели и методи за оценка на ефективността на спонсорството

Важно е да се прави разлика между понятията „ефект“ и „ефективност“. Ефективната комуникация е тази, чрез която се постига целта, поставена преди нейното започване, тоест желаният и действителният ефект съвпадат. Ефект може да се нарече всеки процес, генериран от комуникацията.

Психологически ефекти.

Моделът на присъствие предполага, че колкото по-често посетител на спонсорирано събитие вижда логото на спонсора или чува за него, толкова повече положителни емоции предизвиква спонсориращата компания. Този модел обаче работи най-добре за по-малко известни марки, което означава, че е особено ефективен при представянето на нова марка на пазара. Този модел ще помогне на целевата аудитория да стане по-наясно със спонсора и да даде статус на компанията.

Има и теория за конгруентността, тоест логическата връзка. Важно е спонсорираното събитие и рекламираният продукт да си съответстват. Има три нива на съответствие:

тематично съвпадение – най-близкото и следователно ефективно пряко съвпадение между продукта и спонсорирания обект;

стилово съответствие – няма пряка връзка между популяризирания продукт и спонсорирания обект, но те си съответстват стилово;

символично съответствие - първоначално няма логическа връзка, но тъй като и продуктът, и спонсорираният обект насърчават един и същ начин на живот, такова спонсорство все още е ефективно.

Социални ефекти.

Спонсорството е социално явление, тъй като предполага задължително взаимодействие между индивидите, а компанията придобива имидж на социално отговорен играч на пазара, който се грижи не само за максимизирането на печалбите, но и за благосъстоянието на обществото.

Концепцията за социална отговорност на бизнеса предполага, че участието на компанията във всяка област на обществения живот има благоприятен ефект върху отношението на целевата аудитория, която е благодарна за подкрепата на важен за тях обект. Този ефект е толкова по-силен, колкото повече човек участва в това събитие.

Маркетингови ефекти.

Спонсорството позволява на първо място да се разширят познанията на потребителите за марка и продукт - да се демонстрира не само името на марката, но и какво представлява тя, да се демонстрират положителните качества на продукта или услугите на спонсориращата компания. .

Комуникационни ефекти.

Етапи на въздействие:

Създаване на информираност– най-простият ефект от спонсорството. Показването на логото на спонсор в контекста на конкретна програма повишава осведомеността на аудиторията.

Трансфер на емоционално отношение. Емоциите, които възникват в публиката във връзка със спонсорираното събитие, автоматично се пренасят върху марката на спонсора.

Трансфер на изображение. Вече изграденият имидж на събитието допълва или пренася част от неговите характеристики върху имиджа на марката.

Осигуряване на включване. Възприятието на публиката, че „тази марка е за хора като мен” е един от факторите в потребителското поведение.

Ефект на размера на компанията. Спонсорирането на големи събития засилва възприятието на целевата аудитория за компанията спонсор като доста голяма и стабилна.

Ефект на възприеманото качество. Ако една компания има възможност да спонсорира специални събития, това се превръща в косвен индикатор за потребителя, че предлаганите от нея стоки и услуги са с високо качество.

Ефект на реципрочност. Цялата информация, която човек среща, се възприема в контекста, в който е представена. Ако съобщението е свързано с промоция, която представлява интерес, то ще бъде прието по-благосклонно. .

М. Гундарин смята, че е изключително трудно да се оцени ефективността на спонсорството. Той обяснява това с факта, че компаниите действат като спонсори едновременно с други видове реклама и начини за повишаване на репутацията им. В. Мислина обаче идентифицира три области на анализ на ефективността:

Оценка на икономическата ефективност. Промяна в обема на продажбите. За да бъде оценено правилно, спонсорството трябва да бъде изолирано от другите маркетингови комуникации, но това не е възможно. Можем да се задоволим само с приблизителни данни.

Оценка на медийната ефективност. Преброяване на споменавания в медиите и оценка на пазарната стойност на получената реклама. Методи: записване на времето, през което дадена марка или продукт е на телевизионен екран, като се вземе предвид какво точно попада в кадъра и колко забележимо може да бъде, оценка колко потребители потенциално са видели марката, изчисляване на цената на специално събитие и сравняване с цената на директна реклама.

Оценяване на комуникативната ефективност. Въздействие върху съзнанието и поведението на целевата аудитория. Необходимо е проучване на целевата аудитория, която е разделена на две групи: хора, които не знаят за събитието и хора, които са го посещавали. Най-добре е да провеждате текущи проучвания и да наблюдавате динамиката на промените в показателите. .

Спонсорството, като вид реклама, трябва да има конкретен примерен договор, който описва конкретните детайли на спонсорираното събитие. Спонсорски пакет - списък от възможности за спонсорство, предлагани на конкретен спонсор в съответствие със структурата на спонсорство на конкретно събитие.

Спонсорски пакет.

Компоненти на спонсорския пакет за М. Гундарин:

Литературно описание на проекта. Документ, съставен под формата на популярна статия, подчертаваща онези детайли, които са най-значими за спонсора. Литературното описание определя значимостта за страната, региона, града или значими социални групи, а също така очертава посоката на реклама и PR за проекта и за спонсора като цяло.

Софтуерно описание на проекта. Този документ описва мястото, сценария на проекта, неговата времева програма и изброява авторите, организаторите и участниците в действието. Той също така съдържа характеристики на тези хора, които предлагат сътрудничество на спонсора, с отзиви и препоръки.

Поддръжка на проекта. В тази част от спонсорския пакет са посочени имената и доказателствата за подкрепа от държавни агенции, престижни научни и културни институции, благотворителни фондации, както и известни и уважавани хора.

Бюджет на проекта. Този документ посочва общата стойност на проекта при максимум и минимум, разходи, които трябва да бъдат покрити от спонсорски вноски.

Градации на спонсорство. Какъв вид спонсори предлагат компаниите да станат в този проект? Градации на спонсорството:

Титулен спонсор

Генерален спонсор

Официален спонсор

Спонсор участник

Спонсорска реклама и PR. Най-подробната част от спонсорския пакет, която включва официалната част, а именно: обяви на имената на компаниите на събития и презентации, речи на висши служители, лого и име на компанията спонсор върху печатни материали, сувенири и др.

Медийно покритие. Документ, който включва медийни планове, подготовка на телевизионни и радио програми, статии за вестници и списания, рекламни брошури и брошури. Обемът на рекламата е фиксиран в договори и съответства на градацията на спонсорството.

Прогноза за ефекта от спонсорството. Посочено е изчисляването на прякото въздействие на рекламата, медийната аудитория и броя на хората, които ще видят външна реклама.

По този начин спонсорството въздейства върху съзнанието на потребителите чрез редица емоционални и психологически механизми, които не са характерни за директната реклама, и е по-сложен комуникационен инструмент. Резултатите от спонсорството не могат да бъдат бързо измерени: ефектът от събитията е дългосрочен. Спонсорираните събития работят най-добре за техния имидж чрез емоционалната ангажираност на участниците.

Отзадвключване

Анализирахме работата на няколко специалисти в работата с корпоративната социална отговорност:

Дефинирахме ролята на корпоративната социална отговорност в сферата на PR.

Спонсорството беше описано като един от компонентите на корпоративната социална отговорност.

Разгледахме благотворителността като един от елементите на корпоративната социална отговорност.

Управлението на марката и бизнес репутацията на компанията е една от най-важните области на съвременното корпоративно управление, тъй като нито една компания не е имунизирана от скандал или неблагоприятна пазарна ситуация. Следователно защитата на бизнеса чрез изграждане на положителна репутация е важна задача. Това е целта на корпоративната социална отговорност. Допринася за ефективно корпоративно управление и развитие на вътрешнофирмена култура, значително по-голяма стабилност в кризисни ситуации и по-големи възможности за възстановяване на пазарни позиции. .

Библиография

Гундарин М. Книга на ръководителя на PR отдела: практически препоръки. 2-ро изд., разширено. – Санкт Петербург: Питър, 2009.

Кулибина М. Влиянието на корпоративната социална отговорност върху марката и бизнес репутацията на компанията / Кулибина М., В. Антонов // Маркетинг. – 2008. - № 5.

Мислина В. Типология на спонсорството и критерии за оценка на неговата ефективност // Реклама. Теория и практика. – 2008. - № 5.

Назаров М. Спонсорството като средство за маркетингова комуникация // Рекламни технологии. – 2005. - № 4.

Терещенко М. Спонсорство и комуникация или как да изберем правилния спонсорски пакет // Реклама. Теория и практика. – 2008. - No1.

http:// банкер. ru/ технология/ статия/1376596

http://bo.bdc.ru/2007/11/sponsor.htm

http://www.sovetnik.ru/prbooks/view/?id=362&view=book&type=01&order

В СВЕТЛИНАТА НА ПРОЖЕКТОРИТЕ

Спонсорство и благотворителност

практикуващ счетоводител

Може би всеки от нас неведнъж е помагал на нуждаещите се. Това обаче може да се направи не само от физически лица, но и от организации. В светлината на последните събития, свързани с Украйна, много организации, включително тези, които използват опростената данъчна система, решиха да предоставят помощ на бежанците. В същото време отчитането на благотворителната помощ има свои собствени характеристики.

Всяка помощ е безплатна. И затова мнозина веднага ще помислят за дарение. Това обаче не е единственият начин. Като специален вид договор за дарение Гражданският кодекс на Руската федерация разглежда дарението - даряването на нещо или право за общополезни цели.

ВАЖНО В РАБОТАТА

Гражданският кодекс на Руската федерация не предвижда възможност за дарение под формата на освобождаване от имуществени задължения към себе си или към трето лице.

Дарения могат да се правят на граждани, медицински, образователни институции, институции за социална защита и други подобни институции, благотворителни, научни и образователни организации, фондации, музеи и други културни институции, обществени и религиозни организации, други организации с нестопанска цел по реда на закона. , както и Руската федерация, съставните единици на Руската федерация и общините. Основната разлика между дарението и договора за дарение е насочеността на волята на страните за постигане на някаква обществено полезна цел в резултат на това дарение.

За приемане на дарение не е необходимо ничие разрешение или съгласие. На основание клауза 3 на чл. 582 от Гражданския кодекс на Руската федерация, даряването на имущество на гражданин трябва да бъде, а на юридически лица може да бъде обвързано с условието дарителят да използва това имущество за конкретна цел.

Тъй като споразумението за дарение всъщност е вид подарък, при изготвянето му е необходимо да се ръководите от правилата, уреждащи процедурата за сключване на договор за подарък. Така в случаите, когато дарението е направено от юридическо лице и сумата на дарението надвишава 3000 рубли, споразумението трябва да бъде сключено в писмена форма (клауза 2 на член 574 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Гражданското законодателство не предвижда необходимостта от изготвяне на други документи, но би било препоръчително да се състави акт за приемане и предаване на дарения имот. Формата на акта не е установена от действащото законодателство, поради което този документ се съставя във всякаква форма. Когато го разработвате, можете да използвате общи препоръки за изготвяне на документ, потвърждаващ приемането на изпълнението.

Необходимо е да се прави разлика между дарителство и благотворителна дейност. Прехвърлянето на имущество по договор за дарение в повечето случаи е форма на благотворителна дейност. Предоставянето на благотворителна помощ под формата на дарение се урежда и от разпоредбите на чл. 582 от Гражданския кодекс на Руската федерация. Не всяко дарение обаче може да се счита за благотворителност. Благотворителните дейности се извършват само за целите, изброени в параграф 1 на чл. 2 от Закона за благотворителните дейности № 135-FZ. В съответствие с параграф 2 на чл. 2 от Закона за благотворителната дейност не е благотворителна дейност изпращането на парични и други материални средства, оказването на помощ под друга форма на търговски организации, както и подпомагането на политически партии, движения, групи и кампании.

Освен това от определението за благотворителна дейност следва, че освен дарение (дарение на вещ или право за общополезни цели), благотворителната дейност включва и прехвърляне на имущество при преференциални условия, както и безкористно извършване на работа, предоставянето на услуги и предоставянето на друга подкрепа.

ОРИГИНАЛЕН ИЗТОЧНИК

Спонсор е лице, което е предоставило средства или е осигурило предоставянето на средства за организирането и (или) провеждането на спортно, културно или друго събитие, създаването и (или) излъчването на телевизионна или радиопрограма или създаването и ( или) използване на друг резултат от творческа дейност.

Какво е благотворителност?

За данъчни цели това понятие не е отделно дефинирано от законодателя, следователно по силата на параграф 1 на чл. 11 от Данъчния кодекс на Руската федерация е необходимо да се обърнете към други клонове на правото, за да няма разногласия и несъответствия между данъкоплатците и данъчните власти. Основният документ трябва да се счита за Федералния закон от 11 август 1995 г. № 135-FZ „За благотворителните дейности и благотворителните организации“ (наричан по-долу Закон № 135-FZ). В него се казва, че благотворителната дейност се разбира като доброволна дейност на граждани и юридически лица при безкористно (безвъзмездно или при преференциални условия) прехвърляне на имущество, включително пари, на граждани или фирми, безкористно извършване на работа, предоставяне на услуги и предоставянето на друга подкрепа. В същото време изпращането на пари и други средства или предоставянето на помощ на търговски организации не се признава за благотворителна дейност (член 1 и параграф 2 от член 2 от Закон № 135-FZ).

Спонсорската подкрепа трябва да се разграничава от благотворителност, когато спонсор, в замяна на реклама за него и неговите дейности, предоставя средства за организиране или провеждане на спортно, културно или друго събитие, създаване или излъчване на телевизионна или радио програма, или създаване или използване на др. резултат от творческа дейност (член 3 от Закона за рекламата). Получателите на благотворителни дарения не дължат нищо на никого, включително не трябва да рекламират за никого или да предприемат други контрадействия в замяна на подкрепа. Нека повторим, безкористността (безвъзмездността) е характерна черта на благотворителността. В същото време филантропите имат право да определят целите и реда за използване на дарения.

Разглежданият закон конкретно идентифицира благотворителните организации. Това означава ли, че само те могат да помогнат на нуждаещите се? Разбира се, че не. В крайна сметка, съгласно чл. 4 от Закон № 135-FZ, гражданите и юридическите лица имат право свободно да извършват благотворителна дейност въз основа на доброволност и свобода на избор на нейните цели, индивидуално или съвместно, със или без създаване на благотворителна организация. Ако само специални организации се занимават с благотворителна дейност, това би противоречало на формите и целите на благотворителността (те, между другото, са изброени в член 2 от Закон № 135-FZ; ако целите на предоставената помощ са различни, това вече не е благотворителност).

ДОБРЕ Е ДА СЕ ЗНАЕ

Ако споразумението със спонсора не предполага никакви задължения от страна на спонсорираното лице, безвъзмездното спонсорство може да бъде признато за благотворително.

Единен данък по опростената данъчна система

Не е тайна, че разходите, които не могат да бъдат взети предвид при облагане на печалбите за организации по общия режим, са още по-проблематични за „опростените“ хора да признаят като част от разходите си (при избора на обект на данъчно облагане „доходи минус разходи“) . Това означава, че ако разходите не са посочени (като разходи, свързани с благотворителност), те не могат да намалят облагаемия доход. Но не трябва да има проблеми с разходите за спонсорство, тъй като спонсорството не е безплатна благотворителност, а платена рекламна услуга. Спонсорската вноска се признава като плащане за реклама, а спонсорът и спонсорираният се признават съответно за рекламодател и разпространител на реклама.

За целите на изчисляване на единния данък, платен при прилагане на опростената данъчна система, размерът на спонсорския принос се взема предвид като част от разходите за реклама. Нека ви напомним, че такива разходи могат да бъдат стандартизирани - 1% от приходите от продажба на стоки, работа или услуги.

Не се опитвайте обаче да маскирате благотворителната подкрепа като спонсорство. Дори ако в споразумението се посочва, че помощта е спонсорство, но всъщност не е насочена към рекламиране на стоки или услуги, произведени или продадени от организацията, тогава съответните разходи ще бъдат изключени от одиторите от изчисляването на единния данък върху опростения данъчна система (Указ на FAS UO от 26 юни 2012 г. № F09-4813/12).

Единственото нещо, което може да спаси рисков счетоводител от санкции, са грешките на данъчните власти - например използването на метода на изчисление във връзка със стоки, дарени като част от благотворителна помощ и свързаните с тях разходи (FAS PO Резолюция № A72- 7911/2008 от 21 май 2009 г.).

За да помогнем, ние прехвърляме OS обекти

Както вече казахме, дарението е безвъзмездно прехвърляне, съпроводено с насочване на волята на страните за постигане на някаква обществено полезна цел в резултат на това дарение. При безплатно прехвърляне на дълготрайни активи организацията не увеличава икономическите си ползи; съответно приходите не се отразяват в счетоводството. Остатъчната стойност на безвъзмездно прехвърлен дълготраен актив и разходите, свързани с такова прехвърляне, ако са възникнали (например транспортни разходи), са други разходи за организацията и се отразяват в сметка 91. В счетоводството амортизация на безвъзмездно прехвърлен обект спира да се начислява от 1 ден на месеца, следващ месеца на отписване на дълготрайния актив (клауза 22 от PBU 6/01).

В същото време имайте предвид, че в случай на безвъзмездно прехвърляне на дълготрайни активи, които са били собственост на организацията за по-малко от три години, LLC, както при продажбата на този имот, има задължението да преизчисли данъчната основа според правила, установени с клауза 3 на чл. 346.16 от Данъчния кодекс на Руската федерация (писмо на Министерството на финансите на Русия от 06.04.2012 г. № 03-11-06/2/51).

Счетоводство

При безплатно прехвърляне на материали организацията не увеличава своите икономически ползи, съответно не възникват приходи в счетоводството (клауза 2 от PBU 9/99).

Безплатно прехвърлените материали се дерегистрират по действителна цена, т.е. по цената, на която са били регистрирани преди това (клауза 132 от Методически указания № 119n). В същото време има ситуации, когато е физически невъзможно да се определи към коя партида материали в организацията принадлежат продаваните материали (например в ситуация, при която всички материали се съхраняват в насипно състояние или в един контейнер и т.н.) . В този случай, според нас, организацията има право да установи в своята счетоводна политика друг икономически обоснован метод за отписване, например, подобен на процедурата за отписване на себестойността на материалните запаси, когато те бъдат пуснати в производство (клауза 16 от PBU 5/01). Клауза 7 от PBU 1/2008 ви позволява да направите това.

Разходите за безвъзмездно прехвърлени ценности се включват във финансовите резултати. В съответствие със сметкоплана цената на безвъзмездно дарените материали се включва в дебита на сметка 91, подсметка „Други разходи“.

"По-просто" като посредник в благотворителността

От новините чуваме, че някои бежанци от Украйна се разселват в различни санаториуми и лагери. Да си представим ситуация, при която подобна организация, използваща опростената данъчна система, приготвя ястия безплатно или произвежда кулинарни продукти от храна, получена под формата на благотворителна помощ. Как един „опростен“ човек може да води счетоводство в такава ситуация?

Въз основа на факта, че организацията ще използва дарените хранителни продукти за производство на кулинарни продукти, предназначени за хранене на бежанци, живеещи в санаториум (лагер), тези хранителни продукти трябва да се вземат предвид като запаси в съответствие с клауза 2 на PBU 5/01.

Инвентарът и оборудването се приемат за осчетоводяване по фактическа себестойност. Действителната цена на материалните запаси, получени от организацията безплатно, се определя въз основа на текущата им пазарна стойност към датата на приемане за счетоводство. Текущата пазарна стойност се разбира като сумата пари, която може да бъде получена в резултат на продажбата на тези активи (клауза 9 от PBU 5/01). Данните за цените, валидни към датата на приемане на инвентара за счетоводство, трябва да бъдат потвърдени с документи или чрез проверка (клауза 10.3 от PBU 9/99).

Като се има предвид, че дарените безвъзмездно хранителни продукти ще бъдат предназначени за приготвяне на ястия за бежанци от Украйна, тоест за изпълнение на целеви дейности, считаме, че организацията има право да вземе под внимание тази помощ на трето лице. партийна организация като целево финансиране.

"Търговия: счетоводство и данъци", 2006, N 12

В Русия 2006 г. е обявена за Година на благотворителността. Предоставянето на помощ на нуждаещите се, включително инвалиди, ветерани, граждани с ниски доходи и сираци, социални и други институции, се превърна в въпрос на чест за много предприемачи и търговски организации. За съжаление добрите намерения не винаги се оказват добри за този, който оказва тази помощ. Факт е, че облагането му зависи от условията и целите на предоставяне на помощ. В тази връзка данъчните власти често признават използването на облекчения и други данъчни облекчения, свързани с предоставянето на един или друг вид помощ, като незаконно. Тази статия ще обсъди как да подготвите документи и да отразявате транзакции за предоставяне на благотворителна и спонсорска помощ в счетоводството, за да избегнете спорове с данъчния орган.

Нека разберем дефинициите

На практика понятията благотворителна помощ и спонсорство често се бъркат: благотворителната помощ се нарича спонсорство и обратното. Но това не винаги е вярно. Доскоро това бяха две взаимно изключващи се концепции. Границата между тях беше условието лицето, което получава помощ, да посочи публично информация за това кой е предоставил тази помощ. Ако това условие е изпълнено, тогава помощта се признава за спонсорство, ако не, тя се счита за благотворителна. Сега тези понятия не се изключват взаимно, тъй като спонсорството в някои случаи може да бъде признато за благотворително. Но въпреки това има някои разлики между тях.

Защо е важно да се разграничава благотворителната помощ от спонсорството? Факт е, че документирането на помощта, както и нейното отразяване в данъците и счетоводството, се различават. Неправилното прилагане на концепцията може да доведе до разногласия както с контрагента, така и с данъчните власти.

Нека разгледаме по-подробно какво се разбира под благотворителна и спонсорска помощ.

Благотворителност

Понятието благотворителна дейност е разкрито в чл. 1 от Закона за благотворителността<1>. Това е доброволната дейност на граждани и юридически лица за незаинтересовано (безплатно или при преференциални условия) прехвърляне на собственост на граждани или юридически лица, включително средства, незаинтересовано изпълнение на работа, предоставяне на услуги и предоставяне на други поддържа.

<1>Федерален закон от 11 август 1995 г. N 135-FZ „За благотворителните дейности и благотворителните организации“.

Но не всяка безкористна подкрепа е благотворителност. За да бъде признато за такова, то трябва да бъде извършено стриктно в съответствие с чл. 2 от Закона за благотворителните цели, например:

• социално подпомагане и защита на гражданите;
• подготовка на населението за преодоляване на последиците от природни бедствия, екологични, промишлени и други бедствия и предотвратяване на аварии;
• оказване на помощ на пострадали от природни бедствия, екологични, промишлени и други бедствия, социални, национални, религиозни конфликти, жертви на репресии, бежанци и вътрешно разселени лица;
• насърчаване на дейности в областта на образованието, науката, културата, изкуството, просветата, духовното развитие на личността;
• насърчаване на дейности в областта на превенцията и опазването на здравето на гражданите, както и насърчаване на здравословния начин на живот, подобряване на моралното и психологическо състояние на гражданите.

Помощта, предоставена за други цели, не се признава за благотворителна дейност. По този начин всяка помощ за търговски организации, както и подкрепа за политически партии, движения, групи и кампании, не се счита за благотворителност.

Пример 1. През 2006 г. Ariadna LLC дари следното като безвъзмездна помощ:

• градско средно училище - компютри;
• клиника LLC "Медицински център" - рентгеново оборудване;
• Общинско единно предприятие "Поликлиника" - лабораторно оборудване;
• служител А. Н. Петров, пострадал в резултат на кражбата, - парични средства;
• Fedorov P.S., който пострада в резултат на наводнението, - парични средства.

Освен това организацията дари средства за предизборната кампания в изборния фонд.

Прехвърлянето на рентгеново оборудване в клиниката на Медицински център LLC, както и прехвърлянето на средства към избирателния фонд, не са благотворителни, тъй като в първия случай помощта се предоставя на търговска организация, а във втория - на политическа кампания. Помощта на служител, пострадал от кражба, също не може да се счита за благотворителна, тъй като помощта за жертвите на кражба не е спомената в списъка с благотворителни цели в Закона за благотворителността.

Участници в благотворителната дейност са филантропи, доброволци и бенефициенти (чл. 5 от Закона за благотворителността). Филантропите са граждани и юридически лица, които правят благотворителни дарения под формата на безкористно (безвъзмездно или при преференциални условия) прехвърляне на собственост върху имущество, както и безкористно предоставяне на права за притежаване, използване и разпореждане с всякакви обекти на собственост. Ако помощта се предоставя от физическо лице под формата на неплатен труд, тогава такова лице се признава за доброволец. Тези граждани и юридически лица, в чиито интереси се извършват благотворителни дейности, се наричат ​​бенефициенти.

Спонсорство

Преди това понятието спонсорство се съдържаше в чл. 19 Закон № 108-FZ<2>и се определя като извършване от юридическо или физическо лице (спонсор) на принос (под формата на предоставяне на собственост, резултати от интелектуална дейност, предоставяне на услуги, извършване на работа) към дейностите на друго юридическо или физическо лице (спонсорирано) на условията за разпространение на реклама от страна на спонсора за спонсора и неговите стоки. В този случай спонсорската вноска се признава като плащане за реклама, а спонсорът и спонсорираният се признават съответно за рекламодател и рекламоразпространител.

<2>Федерален закон от 18 юли 1995 г. N 108-FZ „За рекламата“.

По този начин всяко спонсорство не се признава за благотворителност, тъй като задължителната му характеристика е разпространението на реклама за спонсора, което изключва неговата безвъзмездност.

Но от 1 юли 2006 г. е в сила нов Закон за рекламата<3>, който не съдържа понятието „спонсорство“. В същото време параграф 9 на чл. 3 от този закон определя, че спонсор е лице, което е предоставило средства или е осигурило предоставянето на средства за организирането и (или) провеждането на спортно, културно или друго събитие, създаването и (или) излъчването на телевизионен или радиопрограма или създаване и (или) използване на друг резултат от творческа дейност. Освен това в параграф 10 на чл. 3 от Закона за рекламата дава определение за спонсорска реклама, под която се разбира реклама, разпространявана при задължителното посочване в нея на определено лице като спонсор.

<3>Федерален закон от 13 март 2006 г. N 38-FZ „За рекламата“.

Следователно от юли 2006 г. спонсорът се признава като лице, което не само предоставя помощ в замяна на разпространение на информация за себе си, но и я предоставя безплатно, тоест, което не очаква името му да бъде споменато. Единственият критерий за признаване на спонсорство е предоставянето на средства за определени събития.

Ако споразумението със спонсора включва разпространение на информация за него, тогава връзката между спонсора и спонсорирания се счита за предоставяне на рекламни услуги. Трябва да се отбележи, че споразумението може да предвижда разпространение не само на спонсорска реклама (споменаване на лице като спонсор), но и реклама на стоки, работи и услуги на спонсора, например чрез поставяне на неговото лого върху дрехи, без да се споменава това лице като спонсор.

Безвъзмездното спонсорство, когато спонсорираното лице не рекламира своя „благодетел“, се признава за благотворително, но само доколкото спонсорираните събития отговарят на целите, предвидени от Закона за благотворителността.

Пример 2. OJSC "Търговска къща":

• дари 100 000 рубли на сиропиталище за закупуване на дрехи за деца;
• действа като спонсор на конкурса за детска рисунка „Моето семейство“ и превежда 200 000 рубли на организатора на състезанието - сдружението с нестопанска цел „Союз“. Съгласно договора за спонсорство не се предвижда предоставяне на информация за спонсора;
• беше спонсор на конкурса за детско творчество „Светът на детството“ и дари 200 000 рубли. организатор на конкурса - Сдружение с нестопанска цел "Акварел", което предостави на дружеството правото да открие от свое име церемония по награждаване на победителите;
• действа като спонсор на конкурса „Най-добра търговска компания на годината“ и превежда 150 000 рубли на организатора на конкурса - „Съюза на търговците на едро“.

В този случай помощта за сиропиталището се признава за благотворителна. Преведените средства за състезания представляват спонсорство. В същото време спонсорската помощ на сдружение с нестопанска цел „Съюз“ също е благотворителна, тъй като е безвъзмездна и се предоставя за подпомагане на семейството и детството, което е предвидено в Закона за благотворителността.

Видовете спонсорство не са регламентирани със закон. Организатори на събития, предавания и др. има право самостоятелно да определя видовете спонсорство въз основа на обема на спонсорството. На практика широко се използват видове спонсорство като общо, официално, информационно и техническо. Видът на спонсорството определя количеството информация, разпространявана за спонсора. По правило най-големи привилегии има генералният спонсор.

Процедура за получаване на помощ

Гражданският кодекс не съдържа разпоредби нито за договор за спонсорство, нито за споразумение за предоставяне на благотворителна помощ. Но това не означава, че страните не могат да сключат споразумение. Напротив, и двете страни са заинтересовани от сключването на такова споразумение.

Предоставянето на благотворителна помощ се извършва по правило съгласно договор за дарение, чиито изисквания са посочени в глава. 32 от Гражданския кодекс на Руската федерация. Такова споразумение е безплатно. Препоръчително е да посочите целите на предоставяне на помощ в съответствие с установените в Закона за благотворителността. В противен случай може да възникнат съмнения относно признаването на помощта като благотворителна.

Освен това, ако се прехвърля имущество, благодетелят има право да определи в договора целта на използването му от бенефициента. Ако се използва за други цели, благодетелят има право да иска разваляне на дарението и прекратяване на договора. Това правило е предвидено в чл. 582 от Гражданския кодекс на Руската федерация.

Спонсорството без условие за разпространение на реклама може да бъде предоставено въз основа на договор за спонсорство, който според правната структура, подобно на договора за предоставяне на благотворителна помощ, трябва да съответства на договора за дарение. Той трябва да посочи не само размера на преведените средства, но и целта на предоставената помощ: за организиране или провеждане на събитие, за създаване или излъчване на програма и т.н. Ако събитие или предаване или друг резултат от творческа дейност се създава и излъчва за целите, предвидени в Закона за благотворителността, това също трябва да бъде посочено в договора.

Ако спонсорството се предоставя с очакването за разпространение на реклама за спонсора, тогава между страните трябва да бъде сключено споразумение за спонсорство, правната структура съответства на споразумението за предоставяне на рекламни услуги (глава 39 от Гражданския кодекс на Руската федерация). . В съответствие с условията на такова споразумение, спонсорът се задължава да финансира събитието или програмата или да предостави друга подкрепа, предвидена в споразумението, а спонсорираното лице се задължава да разпространява информация за това по време на събитието или програмата чрез поставяне на лого, упоменаващо името на спонсора, което му дава правото да изнесе реч на събитието или по друг начин да изрази себе си. Освен това в договора трябва да бъдат посочени всички изисквания за спонсорска реклама (вид, времетраене, местоположение и др.).

Ако споразумението не е сключено в писмена форма, тогава е препоръчително контрагентите да обменят писма, посочващи целта на предоставената помощ или да я отразят в първичните документи. В противен случай споровете с данъчните власти не могат да бъдат избегнати, тъй като квалификацията на помощта като благотворителна или спонсорска зависи от целта, преследвана от данъкоплатеца при прехвърляне на имущество. В този случай няма значение реално предназначението на имота. Това заключение е направено от FAS VSO в Резолюция от 18 август 2005 г. N A58-5044/04-F02-3966/05-S1.

В допълнение към договора, самото прехвърляне на средства и имущество трябва да бъде правилно формализирано. Така при оказване на помощ чрез парични преводи организацията получател трябва да издаде приходен касов ордер и да издаде разписка на благодетеля като документ, удостоверяващ вноската<4>. При безналични плащания оправдателни документи са платежно нареждане и банково извлечение.

<4>Одобрена процедура за извършване на касови операции в Руската федерация. С решение на Съвета на директорите на Централната банка на Руската федерация от 22 септември 1993 г. N 40.

Прехвърлянето на имущество се формализира или с приемо-предавателен акт, или с фактура. В допълнение към тези документи, спонсорът, който разчита на реклама за себе си, за разлика от благодетел, трябва да има сертификат за приемане, подписан от двете страни за предоставените рекламни услуги, както и материално потвърждение на факта на разпространение на информация за спонсора (реклама текст, удостоверение за ефир, копие от печатна публикация и др. .P.). Тези документи служат като основа за записване на разходите за предоставяне на помощ в счетоводството и данъчното счетоводство.

Счетоводство и данъци Отражение в счетоводството

Средства, вноски, плащания и т.н., прехвърлени за благотворителност или спонсорство без условието за разпространение на реклама, в съответствие с клауза 12 от PBU 10/99<5>, се вземат предвид в счетоводството като част от неоперативни (от 01.01.2007 г. - други<6>) разходи. Тези разходи, в съответствие с Указанията за използване на сметкоплана<7>, се записват в дебита на сметка 91 „Други приходи и разходи“, подсметка 91-2 „Други разходи“.

<5>Правила за счетоводство "Разходи на организацията" PBU 10/99, одобрени. Със заповед на Министерството на финансите на Русия от 6 май 1999 г. N 33n.
<6>Заповед на Министерството на финансите на Русия от 18 септември 2006 г. N 116n „За изменение на нормативните правни актове по счетоводството“.
<7>Инструкции за използване на сметкоплана за счетоводни финансови и икономически дейности на организациите, одобрени. Със заповед на Министерството на финансите на Русия от 31 октомври 2000 г. N 94n.

Разходите на спонсор, предоставящ помощ при условията на разпространение на реклама, всъщност са плащане за реклама и се отразяват като част от рекламните разходи, свързани с продажбата на стоки. Съгласно клауза 5 от PBU 10/99 такива разходи са разходи за обичайни дейности и се признават на датата на подписване на сертификата за приемане на предоставените услуги (клаузи 16, 18 от PBU 10/99).

Спонсорската такса е свързана с финансирането на конкретно събитие. Следователно, като правило, спонсорът трябва да го плати преди събитието, тоест да направи авансово плащане. В този случай спонсорската вноска трябва първоначално да бъде отразена в дебита на сметка 60 „Разплащания с доставчици и изпълнители“ (подсметка „Издадени аванси“) в кореспонденция с паричните сметки. След като страните подпишат сертификата за приемане на рекламни услуги, разходите на спонсора, в съответствие с Инструкциите за използване на сметкоплана, трябва да бъдат отразени по кредита на сметка 60 в съответствие с дебита на сметка 44 „Разходи за продажби“. Спонсорската вноска, както всички разходи за обичайна дейност, се приемат за счетоводство в размер на действително извършените разходи, който се изчислява в парично изражение и се равнява на размера на плащането в пари и други форми или задължения, определени на базата на цената и условията, установени в договора (клауза. клауза 6, 6.1 PBU 10/99).

Данък общ доход

При изчисляване на данъчната основа за данък върху доходите данъкоплатецът има право да вземе предвид разходите, свързани с предоставянето на спонсорство при условията на разпространение на реклама, при условие че тези разходи са икономически обосновани, документирани и насочени към генериране на доход. Разходите за извършване на такова спонсорско участие се признават от спонсора като разходи за реклама. В крайна сметка според ал. 28, т. 1 чл. 264 от Данъчния кодекс на Руската федерация, разходите за реклама на закупени и продадени стоки (работа, услуги), дейности на данъкоплатеца, търговски марки и марки за услуги, включително участие в изложби и панаири, се считат за други разходи, свързани с производството и (или) продажбите .

На основание клауза 4 на чл. 264 от Данъчния кодекс на Руската федерация при облагане на печалбите може да се вземе предвид изцяло следното:

• разходи за реклама на спонсора чрез медии (включително печатни реклами, радио и телевизионни предавания) и телекомуникационни мрежи;
• разходи за светлинна и друга външна реклама, включително изработка на рекламни стойки и билбордове;
• разходи за участие в изложби, панаири, експозиции, витрини, търговски изложби, стаи за проби и шоуруми, производство на рекламни брошури и каталози, съдържащи информация за рекламираните стоки, работи и услуги, извършвани и предоставяни от организацията, и (или) за организацията самата организация, отстъпка на стоки, които са загубили напълно или частично първоначалните си качества по време на изложението.

Всички други разходи могат да намалят облагаемата печалба в размер не по-голям от 1% от приходите от продажби, определени съгласно чл. 249 от Данъчния кодекс на Руската федерация. Такива разходи, по-специално, включват разходите за закупуване на награди за победителите в спонсорирани събития, както и поставяне на информация за спонсора върху спортни униформи и оборудване на спортисти.

За разлика от спонсорството с условието за разпространение на реклама, благотворителното и безвъзмездното спонсорство не се вземат предвид при изчисляване на данъчната основа. Това заключение следва от параграфи 16, 34 на чл. 270 от Данъчния кодекс на Руската федерация, според който разходите не намаляват облагаемата печалба:

• под формата на стойността на безвъзмездно прехвърлено имущество (работа, услуги, права на собственост);
• свързани с такъв трансфер;
• под формата на удръжки за целите, посочени в клауза 2 на чл. 251 от Данъчния кодекс на Руската федерация (дарения, помощ на фондации, благотворителност и др.).

В тази връзка в счетоводството на данъкоплатеца съгласно клауза 4 от PBU 18/02<8>възниква постоянна разлика, която води до образуването на постоянно данъчно задължение (клауза 7 от PBU 18/02).

<8>Правилник за счетоводство "Отчитане на изчисленията на данъка върху дохода" 18/02, одобрен. Със заповед на Министерството на финансите на Русия от 19 ноември 2002 г. N 114n.

Пример 3. През декември 2006 г. Home Goods LLC спонсорира футболен мач, излъчен по телевизията. Споразумението за спонсорство предвижда по време на излъчването на мача информация за спонсора да се довежда до вниманието на зрителите чрез изразяване на благодарност към него. Таксата за спонсорство е 100 000 рубли.

Същия месец обществото спонсорира нетелевизионен футболен мач. В същото време спонсорът (асоциацията на футболистите) постави логото на компанията върху облеклото на спортистите. Размерът на спонсорския принос е 50 000 рубли. Освен това обществото предостави на футболния клуб безплатно спонсорство в размер на 20 000 рубли.

Размерът на приходите на Homehold Goods LLC за 2006 г. възлиза на 600 000 рубли. Компанията не е имала други рекламни разходи през 2006 г.

В първия случай разходите на спонсора намаляват изцяло облагаемата му печалба, тъй като информацията за спонсора се предоставя по телевизията, тоест разходите за реклама са нестандартизирани. Във втория случай разходите могат да се вземат предвид само в размер на 1% от приходите от продажби, т.е. 6000 рубли. (600 000 рубли х 1%).

Следните записи ще бъдат направени в счетоводните записи на Household Goods LLC:

Данък върху добавената стойност

Благотворителната и спонсорската помощ често се предоставя чрез прехвърляне на имущество, извършване на работа и предоставяне на услуги. В тази връзка възниква логичен въпрос: трябва ли такова прехвърляне да се облага с ДДС?

Като общо правило, съгласно ал. 1, т. 1 чл. 146 от Данъчния кодекс на Руската федерация продажбата на стоки, работи и услуги се облага с ДДС. В този случай безвъзмездната продажба също се признава за облагаема сделка. Въпреки това безвъзмездното прехвърляне на стоки, извършването на работа, предоставянето на услуги в рамките на благотворителни дейности, извършвани в съответствие със Закона за благотворителността, с изключение на акцизни стоки, са освободени от ДДС (клауза 12, клауза 3, член 149 от Данъчния кодекс на Руската федерация). Освен това, по силата на параграф 2 на чл. 146 от Данъчния кодекс на Руската федерация не подлежи на облагане с ДДС безплатното прехвърляне на дълготрайни активи на бюджетни институции, държавни и общински унитарни предприятия.

По този начин сделките, включващи прехвърляне на стоки (работа, услуги) (с изключение на дълготрайни активи на горепосочените организации) като спонсорство и друга помощ, която не попада в понятието благотворителност, трябва да се облагат с ДДС.

Ако дадена организация се възползва от благотворителната полза, тогава трябва да се помни, че сумите на ДДС, свързани с прехвърлените стоки (работа, услуги), не подлежат на приспадане. Съгласно ал.2 на чл. 170 от Данъчния кодекс на Руската федерация сумите на ДДС, начислени на купувача при закупуване на стоки (работи, услуги), използвани за сделки, освободени от данъчно облагане, се вземат предвид в цената на такива стоки (работи, услуги). Ако данъкоплатецът вече е приспаднал сумите на ДДС, тогава сумата на данъка трябва да бъде възстановена и платена в бюджета (клауза 2, клауза 3, член 170 от Данъчния кодекс на Руската федерация).

Пример 4. Акцент LLC дари мебели на обща стойност 295 000 рубли на обществото на хората с увреждания като благотворително дарение. (включително ДДС - 45 000 рубли), както и три компютъра на обща стойност 59 000 рубли. (включително ДДС - 9000 рубли).

Мебелите първоначално са били закупени за препродажба, така че сумата на „входящия“ ДДС е поискана за приспадане. Компютрите са закупени с цел да бъдат дарени за благотворителност.

В счетоводните записи на Accent LLC ще бъдат направени следните записи:

Съдържание на операцията	Дебит	Кредит	сума, търкайте.
По време на периода на придобиване
В композицията са отразени закупените мебели стоки (295 000 - 45 000) rub.	41	60	250 000
	19	60	45 000
Размерът на ДДС, претендиран за приспадане	68	19	45 000
Извършено е плащане към доставчика на мебели	60	51	295 000
Получените компютри са капитализирани (59 000 - 9 000) rub.	41	60	50 000
Отразява се сумата на „входящия” ДДС	19	60	9 000
Сума на ДДС, представена от продавача включени в цената на компютрите	41	19	9 000
Компютри, платени на доставчика	60	51	59 000
По време на периода на благотворителна помощ
По-рано представени на приспадаща се сума на ДДС върху мебелите	19	68	45 000
В цената е включено възстановеното ДДС мебели	41	19	45 000
Мебели и компютри дарени на общността хора с увреждания (295 000 + 59 000) rub.	91-2	41	354 000
Отразява постоянен данък задължение (354 000 рубли х 24%)	99	68	84 960

Опростена данъчна система

Данъкоплатец, използващ опростената данъчна система, няма право да намалява получените доходи със суми на благотворителна помощ. Това следва от чл. 346.16 от Данъчния кодекс на Руската федерация, който съдържа затворен списък с разходи, които могат да се използват за намаляване на данъчната основа за един данък. Благотворителните разходи не са включени в този списък. Към същата позиция се придържа и Министерството на финансите (Писмо от 15 април 2005 г. N 03-04-14/06). Освен това разходите не включват сумата на „входящия“ ДДС върху стоки (работа, услуги), прехвърлени като част от благотворителни дейности (клауза 8, клауза 1, член 346.16 от Данъчния кодекс на Руската федерация).

Подобно е положението и с безплатното спонсорство. Въпреки това, ако спонсорът предоставя помощ при условие за разпространение на реклама за него, тогава такива разходи могат да се вземат предвид като разходи за реклама в съответствие с параграфи. 20, т. 1 чл. 346.16 Данъчен кодекс на Руската федерация.

Данък върху доходите на физическите лица

При предоставяне на помощ на физическо лице възниква въпросът за необходимостта от удържане на данък върху доходите на физическите лица от неговия доход. В съответствие с параграф 1 на чл. 210 от Данъчния кодекс на Руската федерация, обект на облагане с данък върху доходите на физическите лица са доходите, получени от данъкоплатец - физическо лице, както в пари, така и в натура, както и под формата на материални облаги.

Организациите и индивидуалните предприемачи, предоставящи помощ на физическо лице, включително спонсорство, действат като данъчни агенти и в съответствие с чл. 226 от Данъчния кодекс на Руската федерация изчислява, удържа и превежда в бюджета съответната сума на данъка върху доходите на физическите лица. Ако данъкът не може да бъде удържан, те докладват това на данъчния орган по мястото на регистрацията си.

Въпреки това, когато се взема решение за необходимостта от удържане на данък върху доходите на физическите лица, е необходимо да се вземат предвид разпоредбите на чл. 217 от Данъчния кодекс на Руската федерация, който изброява доходите, които не подлежат на данъчно облагане, по-специално:

• суми на еднократна финансова помощ за жертви на терористични атаки на руска територия, независимо от източника на плащане.

За информация: понятието „еднократна финансова помощ“ включва такава материална помощ, която се предоставя на данъкоплатеца за определени цели не повече от веднъж през данъчния период за всяко от основанията (Писмо на Министерството на финансите на Русия от май 22, 2006 N 03-05-01-04/130);

• размера на компенсацията за цената на ваучерите (с изключение на туристическите), изплащани от работодателите на техните служители и членове на техните семейства, хора с увреждания, които не работят в тази организация, както и ваучери за деца под 16-годишна възраст , но само за санаториално-курортни и лечебни заведения, разположени на територията на Руската федерация;
• суми, изплатени от работодателите от печалбата за лечение и медицинско обслужване на техните служители, техните съпрузи, родители и деца (при условията, предвидени в Данъчния кодекс);
• суми, изплащани на сираци под 24-годишна възраст за обучение в лицензирани учебни заведения или за обучението им в тези институции;
• суми на плащане за хора с увреждания за технически средства за превенция на уврежданията и рехабилитация на хора с увреждания, както и плащане за придобиване и поддръжка на кучета водачи за хора с увреждания;
• разходите за подаръци, размера на финансовата помощ, предоставена от работодателя на служителите, включително бивши служители, които са се пенсионирали поради увреждане или възраст, компенсация (плащане) от работодателите на техните служители, техните съпрузи, родители и деца, бивши служители (пенсионери по възраст ), както и за хора с увреждания, цената на лекарствата, закупени от тях (за тях), предписани от лекуващия им лекар, е в рамките на 4000 рубли. за всяка причина;
• помощ на ветерани и хора с увреждания от Великата отечествена война, вдовици на редица категории военнослужещи, бивши затворници в концентрационни лагери, затвори и гета и други места за принудително задържане в рамките на 10 000 рубли. за данъчния период.

Единен социален данък

Съгласно ал. 1, т. 1 чл. 235 от Данъчния кодекс на Руската федерация организациите и индивидуалните предприемачи, извършващи плащания на физически лица, са платци на единния данък. В тази връзка възниква въпросът за необходимостта от изчисляване на единния социален данък върху сумите на благотворителни и спонсорски плащания на физически лица.

Обект на данъчно облагане с UST са плащания и други възнаграждения, начислени от данъкоплатците в полза на физически лица по трудови и гражданскоправни договори, чийто предмет е извършването на работа, предоставянето на услуги, както и по договори за авторско право (клауза 1 на член 236 от Данъчния кодекс на Руската федерация). Тъй като в рамките на благотворителна дейност не се извършва работа или се предоставят услуги, такива плащания не се включват в данъчната основа по Единния социален данък (писма на Министерството на финансите на Русия от 20 септември 2001 г. N 04-04-07 /158 от 20 март 2001 г. N 04-04-07 /37). До това заключение стигна и FAS ZSO в Резолюции от 01/05/2004 N F04/73-2225/A45-2003, от 06/10/2003 N A56-40065/02, както и FAS PA в Резолюция от 18.12.2003 г. N A57-3825/ 03-26. Освен това благотворителност се предоставя въз основа на договор за дарение, чийто предмет е прехвърляне на собственост, и в съответствие с параграф 1 на чл. 236 от Данъчния кодекс на Руската федерация плащанията, извършени в рамките на граждански договори, чийто предмет е прехвърлянето на собственост върху имущество, не подлежат на облагане с UST.

По същите причини плащанията за безвъзмездно спонсорство също не подлежат на UST. Ако обаче спонсорството се предоставя при разпространение на реклама за спонсора, тогава между страните възникват отношения по граждански договор за предоставяне на рекламни услуги. В този случай плащанията подлежат на UST.

Д. А. Елгина

Журналист експерт

„Търговия: счетоводство

и данъчно облагане"

Спонсорството е доста често срещан вид дейност в Русия. Бизнес моделите на много компании задължително включват дейности, свързани с предоставянето на парична помощ на определени бюджетни структури с нестопанска цел, спортни организации и физически лица.

Вид дейност, доста близка до спонсорството, е благотворителността. В това участват и голям брой руски организации. Според редица критерии различни видове дейности, свързани с предоставянето на финансова и друга материална подкрепа от фирми по отношение на бюджетни структури и лица, се определят като предприемаческа дейност. В някои случаи - като благотворителност. Има интерпретации от смесен характер.

По силата на какви характеристики се определя разликата между дейностите на тези видове? Какви критерии са важни от данъчна гледна точка? Защо спонсорството е изгодно за много бизнесмени? Към какви принципи се придържа Федералната данъчна служба при изчисляване на таксите от спонсори и получатели на помощ?

Кой е спонсор?

Терминът "спонсор" е доста разпространен. В зависимост от контекста, тълкуването му може да варира от един случай до друг. Нека се опитаме да определим значението на думата "спонсор", като се позоваваме на източниците на правото. Имат ли определение на този термин? Да, и това е съвсем ясно. Съдържа се във Федералния закон „За рекламата“. Според този закон спонсорството е дейност, която включва някакъв вид реакция от страна на спонсорирания обект по отношение на предоставянето на финансова и друга подкрепа.

Човек, който дарява пари чрез спонсорство, обикновено очаква възвръщаемост на инвестицията.

По правило основният механизъм, използван в такива случаи, е рекламата.

Например, да кажем, че е предоставено спонсорство на училище.

Оказва се, че служителите на тази образователна институция са длъжни да публикуват информация за субекта, който е помогнал, в достъпни медийни канали, брошури и да говорят за него на публични събития.

Предмет на спонсорство

Какъв вид помощ, от гледна точка на руското законодателство, може да се признае за спонсорство? Параграф 9 от член 3 от Федералния закон „За рекламата“ гласи, че това може да бъде предоставяне на средства за целите на провеждане на спортно събитие, културно или в други области или създаване на продукт за излъчване по телевизията, радиото или друг творчески работа.

Разлики между спонсорската реклама и обикновената реклама

Както казахме по-горе, спонсорството включва последващ реципрочен жест от страна на спонсорирания обект под формата на съдействие за публикуване на информация за това кой е помогнал в медиите и други канали. Този тип действие се класифицира от закона като „спонсорирана реклама“. В същото време, според редица подзаконови нормативни актове, той се различава от традиционния търговски.

Първо, според едно от писмата на FAS рекламата не може да се счита за спонсорство, ако включва публикуване на информация за марка или търговска марка без позоваване на финансираното събитие или проект.

Второ, ако лицето, което е помогнало с пари, контролира кампанията за популяризиране на името му в медиите, то според позицията на FAS той все още използва търговския рекламен канал. Критериите тук може да са различни. Например това, че вестникът, в който е публикувана обявата за спонсора, е негов.

По този начин съобщение като „Купете стоките на OJSC „Fresh Pineapple“ като част от маркова търговска верига в централните райони на нашия град“ има характер на търговска реклама. От своя страна фразата „Благодарим на компанията OJSC „Fresh Pineapple“, представена от търговска верига в централната част на нашия град, за съдействието й при организирането на спортно рали за ученици от 9-11 клас на средните училища“ може да е добре да се класифицира като типична реклама на спонсорство. Разликата е доста осезаема.

Документално обезпечаване на спонсорство

Спонсорствата обикновено имат официални процедури за регистрация. Отношенията между обекта на помощта и финансиращия субект попадат в обхвата на правилата, посочени в глава 39 от Гражданския кодекс. Тоест тук става дума за предоставяне на услуги, които имат признак на възмездност. Сключва се договор за спонсорство. Мостра от него може да съдържа следните елементи.

1. Предметът е определен: спонсорът финансира събитието (създаване на творчески продукт), а получателят на помощта се задължава да публикува информация за това кой е помогнал чрез наличните механизми.

2. Условията на споразумението са посочени:

• съдържанието на информацията, публикувана за спонсора, начина на нейното разпространение (средства за масова информация, листовки, устно съобщение и др.);
• мястото, където ще се проведе събитието;
• продължителност на спонсорската рекламна кампания;
• вид предоставена помощ (парична или имуществена);

3. Отбелязана е информация, която отразява метода за потвърждаване на факта, че задълженията на страните са изпълнени. Обикновено това е сертификат за приемане (допълнен със съответните документи - сертификати, оформления на рекламни банери и др.).

Данъчно облагане на спонсорство

Данъчното облагане на спонсорството се извършва в съответствие с нормите на Данъчния кодекс на Руската федерация. В съответствие с тях (по-специално член 1 от Кодекса), предметът на подкрепата трябва да включва ДДС (независимо дали е пари или имущество). Ставката е 18%. От гледна точка на Федералната данъчна служба, обект на спонсорство е разпространителят на реклама.

Той получава възнаграждение за услугите си от спонсора, тоест рекламодателя. И следователно е длъжен да плаща ДДС за предоставените услуги. В някои случаи е възможно да се компенсира ДДС, начислен върху спонсорството и подобен данък върху разходите, свързани например с взаимодействие с изпълнители по време на рекламна кампания. Това се отнася до аспекти, свързани с обекта на прехвърлянето на помощта.

Полза ли е спонсорството за бизнеса?

Как вървят нещата с данъците за партията, която подкрепя? Най-забележителното е, че предоставянето на спонсорство може да се счита за разход на организацията.

Тоест паричните суми, прехвърлени към обекта на подкрепа (или еквивалента на разходите за собственост), могат да се използват за намаляване на данъчната основа, ако, да речем, спонсориращата организация работи по опростената данъчна система.

КУРСОВА РАБОТА

Спонсорството и благотворителността като средство PR

Въведение

Концепцията за спонсорство и благотворителна дейност

Области на спонсорство

Другата страна на спонсорството е набирането на средства

Оценка на ефективността на спонсорството и благотворителната дейност

Благотворителна и спонсорска дейност и PR

Заключение

Списък на използваната литература

Въведение

Спонсорство и благотворителност са понятия, които често се бъркат. В наши дни благотворителността, както и спонсорството, в повечето случаи се разглеждат като основна част от маркетинговите дейности. Сред разнообразието от PR инструменти, спонсорството и благотворителността са може би най-популярните и успешни.

Като се има предвид фактът, че PR дейностите в Русия се развиват сравнително наскоро, изследването на спонсорството и благотворителността от гледна точка на PR технологиите все още не е завършено. Обхватът на спонсорската дейност непрекъснато се разширява.

Недостатъкът на спонсорството е набирането на средства, а именно търсенето на инвестиции за своите проекти, т.е. търсене на спонсори. Изучаването на този вид дейност помага да се види спонсорството от различна гледна точка.

За да бъде спонсорството, както и благотворителността, ефективно от гледна точка на PR технологиите, трябва да се вземат предвид много фактори. Ако говорим за причините за неуспехите на една компания, тогава има само една - неправилно планирано действие: получената възвръщаемост не оправдава инвестицията.

Съответно успехът на проекта ще зависи от ясното и правилно планиране на действието, предварително обсъдени тънкости, желанието на фирмата спонсор да участва активно в проекта и компетентни изпълнители.

Тази статия разглежда характеристиките на спонсорството и благотворителната дейност от гледна точка на PR, методите за използване на тези средства и оценка на тяхната ефективност.

Концепцията за спонсорство и благотворителна дейност

В речника на С. И. Ожегов благотворителността се дефинира по следния начин: „В буржоазното общество: предоставяне от частни лица на материална помощ на бедните от милост“. Класическият PR С. Блек определя спонсорството като „един от видовете предприемаческа дейност, чиято основна цел е да действа в полза както на самия спонсор, така и на купувача на неговата помощ“. Известният специалист PRE.V.Romat вярва, както много други експерти, че спонсорството има елемент на благотворителност, но не отъждествява тези понятия.

Според много експерти (включително E.V. Romat) спонсорството е цялостно средство за маркетингова комуникация. В по-ранни времена спонсорството (филантропия, покровителство на изкуствата) е било използвано от монарси и благородници, които са „покровителствали изкуствата“. В наши дни индустрията все повече спонсорира съвременния спорт и изкуство. Филантропията по същество е предшественик на спонсорството, но спонсорството се характеризира с по-широк патронаж.

Търговската полза от спонсорството зависи от вложените усилия и финансови средства. Спонсорството се финансира чрез рекламни разходи, но в същото време тази дейност, според Е. В. Ромат, е отделен елемент от маркетинга.

Спонсорската дейност включва обосновка на целите на спонсорството и резултатите от инвестирането на средства и съставяне на отчет за разходите. Спонсорството включва получаване на ползи. Но тази полза не винаги се изразява директно във финансова печалба.

Ако възприемаме спонсорството като ефективен PR инструмент, то то може да се разглежда като плащане за реклама, като в този случай основната цел на спонсорството е да се получи рекламен ефект.

Други желани резултати от спонсорската дейност са създаването на атрактивен имидж на компанията и нейните висши служители в очите на различни обществени групи; изграждане на доверителни отношения с групи за влияние, от които зависи успехът на бизнеса; съдействие за формиране на обществено мнение за дейността на компанията; установяване на постоянни връзки с медиите и властите.

Ефективността на спонсорството е толкова значителна, че в наши дни компаниите са готови да се борят за правото да спонсорират печеливши и мащабни проекти. Естествено, при спонсорирането на големи и популярни проекти, рекламният ефект, който се постига от спонсорските дейности, е много по-голям, отколкото при спонсорирането на малки проекти.

За да може спонсорството да постигне необходимите резултати, се разработва специална технология, която да гарантира ефективността на спонсорството. Говорим за спонсорство. Спонсорството включва разработване на спонсорски пакет, избор или организиране на събитие по заявка на потенциален спонсор, провеждане и/или наблюдение на рекламната кампания на спонсора в рамките на конкретно събитие и изготвяне на отчети за участието на спонсор в проекта.

По този начин спонсорството е технология за организиране на спонсорски дейности, от избор на събитие / събитие за спонсориране, до поддържане и контрол на PR, рекламни кампании и отчитане. Спонсорството позволява да се извършват спонсорски дейности, като се вземат предвид интересите на спонсора.

Понятията спонсорство и благотворителност често се използват в същия смисъл. Благотворителната дейност е доброволната дейност на граждани и юридически лица за безвъзмездно (или при преференциални условия) прехвърляне на други лица на имущество, средства и предоставяне на друга подкрепа.

Законът за благотворителността определя: „благотворителната дейност е доброволна дейност, изразяваща се в безкористно предоставяне на сили и средства и насочена към постигане на общественото благо.

Благотворителността предполага безвъзмездна помощ, която не цели получаването на никакви ползи. Въпреки това, подобно на спонсорството, благотворителността е чудесна реклама за фирми и физически лица.

Основната разлика между спонсорството и благотворителността от гледна точка на PR технологиите е, че спонсорството е официален инструмент на рекламните компании, PR. Приносът на спонсорите се счита за плащане за реклама, а спонсорът и спонсорираният всъщност са рекламодател и разпространител на реклама.

Според много образователни публикации спонсорството е компонент на благотворителността. Има няколко вида и форми на благотворителност. Като начало, нека да определим кой е субектът и обектът на такава дейност.Субекти на благотворителност: хора, търговски, нестопански, държавни структури. Обекти на благотворителност: хора, посредници (благотворителни организации).

Пряката благотворителност е предоставянето на помощ „от ръка на ръка“. Предимствата от PR гледна точка са неоспорими – този тип благотворителност има жив ефект, има пряко потвърждение за доброто дело на дарителя. Директната благотворителност ви позволява да имате данъчни облекчения, ако юридически лица предоставят помощ на други юридически лица (не организации). Недостатъците включват несистематичността на такава благотворителност.

Доверие - съдействие чрез благотворителни организации и фондации. Такава благотворителност е по-близка до спонсорството, този вид благотворителна дейност се поверява на специалисти, но рискът от тяхната нечестност не може да бъде изключен. Този вид благотворителност е по-организирана и систематична, отколкото донякъде по-близка до спонсорството.

Валерий Боршчев определя понятието благотворителност като активно развиващо се явление. „... Актуалността на разглежданите въпроси се състои в това, че благотворителността е била и ще бъде един от елементите на формирането на висока репутация на определена търговска структура, незаменим атрибут на културата на взаимодействие с клиентите, и накрая ефективното постигане на високи резултати.“

Благотворителността като духовно явление, като движение на душата не се нуждае от законодателна основа. Но тъй като благотворителността често прикрива безскрупулни предприемачи, трябва да се запази известен контрол върху направените инвестиции.

Благотворителността като духовно явление, като движение на душата не се нуждае от законодателна основа. Държавата винаги е насърчавала „организационната благотворителност“: покровителство на предприятия и организации над домове за сираци, болници, училища и др.

Спонсорството е целева субсидия, част от маркетинга и стратегията за популяризиране на стоки и услуги. Спонсорската подкрепа се формализира в споразумение, в което се посочват взаимните задължения на страните. Спонсорската подкрепа предполага конкретни времеви ограничения. Благотворителната помощ за определена организация може да бъде еднократна по своя характер или многократни, но не непременно периодични инвестиции.

От гледна точка на PR технологиите разликите между спонсорство и благотворителност са по-малко значими. И двете спомагат за създаването на привлекателен имидж на организацията. Търговската дейност определя репутацията на фирмата в по-малка степен от нейната благотворителна и спонсорска дейност.

Сред мотивите за спонсорство и дори благотворителна дейност, от гледна точка на PR, основните са създаването на привлекателен имидж във връзка с участието в реализацията на обществено значими проекти, демонстрирането на собствената стойност и следователно социалната значимост .

Спонсорството може да подобри имиджа на компанията много по-ефективно от директната реклама. Спонсорството ви позволява да създавате и поддържате имиджа на организацията. Поради това спонсорската реклама става все по-популярна.

Области на спонсорство

Най-популярните области за спонсорство са спортните събития. Това се дължи на факта, че спортът е много популярен както у нас, така и по света и е свързан основно с политическия престиж на държавата. PR ефектът, който се постига при спонсориране на спортни събития, може да бъде доста голям. Организаторите на спортни състезания като правило са в състояние доста компетентно да формулират спонсорски пакети, което е допълнителен фактор, който привлича потенциални спонсори към проекта.

Спортните събития привличат много зрители, включително международни, а финансирането на спортни дейности обединява много източници, включително държавни. Това е един вид гаранция за успешно спонсорство.

Проекти, които са добре икономически обосновани и се ползват с реална административна подкрепа, обикновено лесно намират своите спонсори, а често дори имат възможност да избират.

Културата и изкуството предоставят не по-малко възможности за спонсорство. Многобройни изложби, концерти, публикации на определени произведения имат остра нужда от спонсорство и тъй като привличат огромна публика, обикновено го намират.

От PR гледна точка, спонсорството и благотворителните вноски в медицината и здравеопазването носят огромни социални дивиденти. Не много развита в момента, но също така перспективна област на спонсорска дейност е инвестирането в опазване на околната среда.

Млади развиващи се компании спонсорират медиите. Това е добра рекламна кампания, но в по-малка степен подобрява имиджа на организацията, понякога дори носи негативен ефект.

Книгоиздаването използва спонсорство. Поради факта, че книгите са дълготрайни стоки, инвестирането в издателска дейност е много дългосрочно и перспективно. Много книги никога не биха били публикувани без спонсорство, например Книгата на рекордите на Гинес.

Инвестициите в наука и образование подобряват социалния имидж на спонсориращите компании, освен това привличат медийно внимание, което е много положителна реклама.

Специална област на спонсорство е изплащането на бонуси в различни области на дейност за постигане на специални резултати. Премиум спонсорството е особено разпространено в научните дейности, образованието, спорта и света на изкуството.

Ако целта на компанията е да привлече целева професионална аудитория, тогава най-доброто решение би било финансирането на конференции и семинари. За да привлечете вниманието към компанията от аудитория, която се интересува от нейните дейности, трябва да спонсорирате проекти, които са близки до дейността на компанията.

Спонсорските инвестиции в градски празници, местни спортни състезания, концерти и фестивали могат да привлекат вниманието на огромен брой хора. Местните събития помагат за установяване на връзки не само с местната общност, но и с общинските власти. Инвестициите в шоубизнеса не винаги имат очаквания PR ефект, но предоставят широки рекламни възможности, предвид състава на аудиторията на шоу програмите.

Спонсорирането на тематични интернет сайтове е основният вид спонсорство в интернет и обикновено има по-скоро търговски, отколкото PR характер. Спонсорството на филми в момента не е много развито у нас поради недостатъчно високото качество на руската филмова индустрия.

Ако разглеждаме спонсорството като формиране на маркетингови комуникации, тогава спонсорството е сложен набор от техники и мерки, включващи елементи от такива средства като търговска пропаганда, реклама и насърчаване на продажбите. В зависимост от вида на основната целева аудитория, всички комуникационни дейности на спонсорираща компания могат да имат три основни направления.

Първият - формирането на маркетингови комуникации на компанията-спонсор с целевите клиентски пазари, има по-скоро търговски смисъл. Второто е изграждането на благоприятно широко обществено мнение, най-вече от позицията на спонсорството като PR инструмент. Трето, комуникациите, насочени към собствения персонал на компанията, са важни както от търговска гледна точка, така и от гледна точка на формиране на благоприятен имидж на компанията в обществото.

Цялото това разделение е много условно и няма ясни граници. Формирането на положителен имидж на спонсора по един или друг начин засяга целевия клиентски пазар и има благоприятен ефект върху мотивацията на собствените служители.

Спонсорството, фокусирано предимно върху потребителите, се занимава основно с решаване на комуникационни проблеми. А именно за: създаване на информираност за компанията спонсор; напомняния за вече широко известна компания; създаване или укрепване на благоприятен имидж на спонсора чрез предаване на характерните основни черти на имиджа на субсидираната страна.

Основната комуникационна задача на спонсорството, насочена към формиране на широко обществено мнение, е създаването на положителен имидж сред „широката публика“. За да направи това, компанията-спонсор може да демонстрира на обществеността социалните аспекти на дейността си, например помощ за медицинска институция, тоест благотворителност.

Спонсорството, насочено към създаване на комуникации със служителите, решава следните проблеми: мотивиране на работата на служителя; канене на най-добрите служители на събития, провеждани за сметка на компанията; създаване на представа на служителя за положителен имидж на компанията; привличане на най-способните и талантливи хора за сътрудничество с компанията спонсор.

Другата страна на спонсорството е набирането на средства

Набирането на средства е процес на привличане на средства и други ресурси от организация (предимно с нестопанска цел) с цел изпълнение на конкретен социален проект. Средствата могат да идват от физически лица, търговски организации, фондации и държавни организации.

Организирането на набирането на средства включва търсене на потенциални източници на финансиране, обосноваване на необходимостта от средства и обвързването им с интересите на финансовите донори, формиране, поддържане и развитие на връзки с финансови донори и формиране на обществено мнение в полза на подкрепата на дейността на организацията.

Рекламните и големите PR компании получават всеки ден голям брой заявки за подкрепа на това или онова събитие. Заявленията често се изготвят случайно и не съдържат ясен план или необходимата мотивация, което, разбира се, подвежда спонсорите. Сред изобилието от кандидатури само онези проекти, които са поне икономически обосновани, имат шанс за одобрение.

Основният конфликт е, че компаниите, потърсили помощ, искат да получат благотворителни дарения за конкретни събития, без да поемат ангажименти. Това се дължи на това, че организаторите не разбират колко е важно да можете правилно да съставите и обосновете предложенията за спонсорство.

За да могат предложенията за спонсорство да бъдат изготвени компетентно и разбираемо и да са подходящи за спонсорите, организаторите на спонсорирани събития наемат специалисти по набиране на средства, които разработват спонсорски пакети.

Набирането на средства е целенасочено, систематично търсене на спонсорски (или други) средства за изпълнение на определени проекти (програми, събития) и/или подкрепа за определени институции. Може да се извършва под формата на бизнес, благотворителна и спонсорска дейност.

Много малко организатори създават пълноценни предложения за спонсори. В крайна сметка спонсорството не е плащане за евтини рекламни възможности, а използване на целия информационен ресурс на събитието. Когато едно събитие е отразено в медиите, спонсорът със сигурност се свързва с конкретно събитие, известни хора, участващи в събитието, също са част от рекламната компания.

Резултатът от набирането на средства може да бъде: пари; време за доброволци; стоки; услуги; намаление на цените на стоки/услуги.

Най-типичните източници на финансиране за Русия са дарения от частни и обществени предприятия; грантове от чужди фондации, бюджетно финансиране, приходи от собствена търговска дейност, приходи от благотворителни акции, дарения от физически лица.

Набирането на средства включва избор на потенциални дарители, търсене на лице за контакт и директно кандидатстване за дарение (под формата на писмо, благотворително събитие, безадресно обжалване или обръщение при лична среща). При среща с непосредствения дарител му се показва проект, който се нуждае от дарения, преодоляват се възникналите възражения и се получава съгласие (или отказ) за дарение. След получаване на средствата се проверяват резултатите и се преценява възможността за дълготрайна връзка.

Успешното набиране на средства изисква много знания и често интуиция. Много важни са аналитичните умения на специалиста, способността за изграждане на правилна стратегия и точно идентифициране на компаниите, заинтересовани от спонсорство в даден случай.

При подготовката на събитие е необходимо да се разработи и проведе рекламна кампания за самото събитие, да се идентифицира ресурс от възможности, интересни за спонсорите, да се разработи структура на спонсорство, да се идентифицира потенциален кръг от спонсори, да се разработи индивидуален спонсорски пакет за всеки от тях , и изготвяне на доклади за спонсорите в края на събитието.

В същото време трябва да има система, която позволява на потенциален спонсор да се ориентира в проекти, които изискват спонсорство. Спонсорът трябва да може бързо да получи списък с проекти, които отговарят на маркетинговите му интереси, както и да получи професионален съвет за конкретен проект.

Оценка на ефективността на спонсорството и благотворителната дейност

Можем да говорим дълго за духовния компонент на благотворителността и спонсорството, но все пак основният проблем на спонсорството и благотворителността е постигането на определени цели. Ефективността е основният нерв в отношенията на бизнеса със спонсорството. Конкретен спонсор иска да знае за какво точно ще бъдат използвани парите му и какви конкретни ползи ще му донесат.

Благотворителността, както всеки PR, е скъпа дейност и се осъществява в дългосрочен план. PR комуникациите, към които включваме и спонсорството, не предполагат резултати „тук и сега“.

Истинската благотворителност не предполага получаване на никакви ползи, следователно, говорейки за нейната ефективност, можем да споменем само мярката за ефективност на предоставянето на помощ. Независимо дали е умишлено или не, благотворителността със сигурност подобрява имиджа на компанията, която е направила дарението. Така че благотворителността несъмнено е ефективен PR инструмент.

Ефективността на благотворителността се оценява по-скоро интуитивно. Обективен анализ може да се извърши след използването на дарения за благотворителност. Различни експерти продължават да спорят дали такава благотворителност може да се нарече благотворителност или вече е спонсорство, може би непотвърдено със споразумение.

С други думи, официално спонсорството се счита за принос, плащане за реклама, а благотворителността предполага безвъзмездна помощ. Благотворителността ще бъде ефективно средство за PR, ако обществото е добре запознато с подобни фирмени дейности. Тези. Ефективността на благотворителните дейности в никакъв случай не може да бъде икономическа и зависи изцяло от качеството на работа на корпоративните PR структури.

Разпространението на информация за благотворителната дейност на компанията трябва да се извършва с голямо внимание и такт. Благотворителността е много ефективно средство за PR, но само ако обществото не забелязва, че компанията преследва лични цели и иска да получи определени ползи в резултат на благотворителността. PR специалистите трябва ясно да разберат границата между спонсорството и благотворителността, в противен случай, вместо да подобрят имиджа на компанията, те могат значително да я увредят.

Ефективността на спонсорството може да се разглежда от три различни гледни точки. От гледна точка на ефективността на конкретни действия и проекти, оценката се прави интуитивно. Ако критерият за ефективност е размерът на предоставената подкрепа, която всъщност трябва да даде социален резултат. Формулата е проста: повече пари - повече резултати! Още статии в пресата, интервюта, телевизионни клипове... И, следователно, слава, симпатии и т.н. Третата позиция разглежда ефективността на социалното партньорство, както и всяка управленска дейност, във връзка с нарастването на обема на продажбите и печалбите. Позицията е по-приемлива. Но не по-малко очевидно е, че спонсорският принос към тези крайни показатели е донякъде косвен.

Преди да обсъдим тези становища, е необходимо да изясним какво точно имаме предвид под ефективността на спонсорството и благотворителната дейност.

Необходимо е да се прави разлика между видовете ефективност:

· рентабилност, съотношението на разходите към получените резултати, степента на използване на средствата и ресурсите. E = R/Z;

· ефективност, връзката на резултата с преследваните цели, степента на изпълнение на целите E = P/C;

· целесъобразност, връзката на целите с реалните проблеми, степента на рационалност на поставените цели. E = C/P.

Крайният израз на ефективността E = C/P x R/C x R/Z може да бъде опростен чрез очевидна математическа трансформация до формата E = R/P x R/Z. Въпреки това, в управленски контекст ролята на целите е от основен интерес.

Ефективността винаги е специфична и си струва ясно да се дефинира какъв тип ефективност е най-важен в дадена ситуация.

Сред основните параметри, които трябва да се вземат предвид при анализа на ефективността както на спонсорството, така и на благотворителната дейност, могат да се вземат предвид основните показатели за ефективността на PR като цяло:

· установяване на взаимно разбирателство между фирмата и нейната социална среда;

· информиране на обществеността за популяризиране на нови продукти и услуги;

· създаване на положително възприемане на марката;

· съдействие за укрепване на социалното положение на фирмата;

· развитие на мотивацията на персонала, спомагаща за укрепване на сплотеността;

· навлизане на нови пазари, откриване на нови перспективи за развитие и растеж на компанията;

· преодоляване на изолационизма и изолацията в управлението;

· осигуряване на прогреса на компанията, нейното развитие, диверсификация и растеж.

Можем да изброим много други показатели за ефективността на спонсорската дейност от PR гледна точка. Най-точна оценка на ефективността ще получим, ако сравним всички тези показатели преди спонсорските дейности и резултатите след това.

От PR гледна точка, спонсорството като комуникация по същество не се различава от цялостната рекламна кампания. Спонсорството е инструмент за манипулиране на съзнанието на потребителите и е специфична форма на реклама. Този инструмент ви позволява да създавате и поддържате положителни взаимоотношения между организацията и обществеността. Ефективното спонсорство създава положителен имидж на компанията.

Спонсорството не може радикално да промени установените мнения на потребителите, така че е най-ефективно в ранните етапи на представяне на продукт или услуга на пазара. По-късно то по-скоро само укрепва съществуващите представи за продукта или услугата. Така само с помощта на спонсорството една компания не може да се отърве от негативен имидж. Докато компании с положителен имидж могат да подобрят имиджа си чрез спонсорство, без да променят другите елементи на маркетинговия микс (качество на продукта, цена, дистрибуция), компания с отрицателен имидж няма да може да направи това. Първо ще трябва да се отървем от причините за потребителското недоволство и след това да се заемем със спонсорството.

Съгласно Закона за рекламата - "Спонсорът няма право да се намесва в дейността на спонсорираното лице." В действителност това рядко се прави. Природата на спонсорството е доста сложна, често основната идея на спонсорството е, че спонсорът започва да се асоциира с обекта на спонсорство и по този начин се опитва да проектира върху себе си всичките му положителни характеристики и положителни чувства, свързани с него. Всъщност говорим за прехвърляне на изображението.

С помощта на спонсорството решават проблемите си фирми, чиито рекламни възможности са ограничени от закона и за които спонсорството е един от малкото възможни начини за достигане до целевата аудитория. На първо място, това се отнася за производителите на силни алкохолни напитки и тютюневи изделия.

Към спонсорство прибягват и производители на традиционни продукти, които трудно постигат медийно отразяване. В допълнение към предоставянето на допълнителна причина да се разчуе, тези компании дават на марката си траен, чувствен образ, който се запечатва дълбоко в съзнанието на потребителите.

Спонсорството ви позволява да достигнете до специфични целеви аудитории, които са трудни за достигане с други маркетингови технологии. По този начин спонсорството на елитен клуб може да бъде почти единственият начин за комуникиране на продукт или услуга на тясна група потребители с висок социален статус.

Незаменимо условие за ефективността на спонсорската дейност е продължителността. Продължаващото спонсорство се възприема като индикатор за сериозните намерения на компанията. Спонсорството е успешно средство за създаване на предимство пред преките конкуренти. Силна репутация се печели не от тези, които правят еднократни, макар и грандиозни парични инжекции, а от тези, които систематично и последователно работят в определена посока.

Друг задължителен фактор за успех е съвпадението на целевата аудитория на спонсорирания обект с целевата аудитория на компанията спонсор. Колкото по-значимо е това пресичане, толкова по-голяма е вероятността да достигнете до потенциални клиенти.

Разбира се, анализът на ефективността включва вземане под внимание на цялата налична информация. Проучванията на мястото на събитието и интервютата непосредствено след събитието се считат за надеждни. Когато анализирате ефективността, е важно да оцените какво точно са запомнили участниците в събитието, колко хора и как се е променило отношението им към компанията, нейните продукти и съответното поведение. Реалното поведение е най-общият и убедителен индикатор за представянето на акциите.

В края на проекта за спонсорство е необходимо да се установи доколко ефективни са били целите на кампанията, тоест доколко отговарят на обективните нужди. Определя се степента на съответствие на резултатите с целите. Освен това се оценява колко ефективно са изразходвани ресурси (пари, време, служители) за постигане на резултата.

Спонсорските пакети обикновено идват с медиен план, който описва как марката ще бъде популяризирана. Това означава, че е възможно предварително да се оценят показатели за ефективност на комуникацията: повишено познаване на марката и повишена лоялност сред целевите аудитории. Данните за медийния план трябва да се третират предпазливо и, ако е възможно, да се проверяват. Във всеки случай, преди да започне кампания, спонсорът трябва да оцени следното въз основа на медийния план:

Каква е целевата аудитория на спонсорирания артикул и доколко тя се припокрива с целевата аудитория на компанията? колко представители на целевата аудитория на компанията ще присъстват на събитието;

Какво впечатление ще направи събитието на целевата аудитория на компанията?

Надеждни ли са организаторите на събитието, ще пострада ли репутацията на компанията от организационни проблеми?

Какви медии ще отразяват събитието и доколко целевата аудитория на тези медии съвпада с целевата аудитория на компанията;

Колко спонсори има събитието като цяло (включително конкуренти) и доколко компанията, нейният продукт или услуга ще се откроят сред тях;

Доколко разходите за информиране на 1000 души от целевата аудитория на компанията отговарят на очаквания ефект (тези данни трябва да се сравнят с традиционна рекламна кампания).

Въпросът за ефективността винаги е въпрос на тълкуване на счетоводните данни и данните от наблюдението и резултатите от събитието. Често проблемът е именно в трудното привеждане на конкретни аргументи, доказателства, зависимости. Следователно подобна интерпретация е въпрос на сериозно интелектуално усилие, изисква доста широк поглед, знания, които надхвърлят обичайните представи.

Благотворителни и спонсорски дейности и PR

PR ефективността на благотворителните и спонсорските дейности зависи преди всичко от мотивите за инвестиране на пари в различни проекти. Можете да направите списък с причини, поради които компаниите подкрепят различни проекти без цел PR.

Един от основните мотиви за инвестиране извън PR компания са препоръки от градската администрация, регулаторните органи или партньори. С други думи, този мотив може да се формулира по следния начин: „Не можете да откажете“.

Благотворителността може да се извършва по лични причини, като покаяние за грехове или поради личен интерес към определен проект. Това са причини като „Трябва да помогна“ и „Харесва ми“.

Следващата причина за благотворителност е да развиваме връзките с обществеността в избраната сфера не за бизнес, а за лично удовлетворение. С други думи - "На чай с Мадона". По същия начин обаче се придобиват връзки, полезни за бизнеса: „Като спонсорирам този проект, ще се запозная с губернатора“.

Спонсорство и благотворителна подкрепа за организации може да се предоставя в случаите, когато спонсорските средства предоставят специални условия за деца или други роднини на спонсора (училище, болница) или се разпределят за проекти на техни роднини или приятели. „Помогнете на своите“.

В резултат на постоянните искания за отпускане на пари за проекти, особено ако това са проекти на роднини и приятели, може да се осигури спонсорство, „за да ги оставите зад гърба си“.

Има и друг популярен мотив за даряване на част от средствата за развитие на проекти на други хора - да се избегне ненужно внимание от страна на данъчните власти.

За пълноценното класическо спонсорство мотивите са съвсем други, а публичността на спонсора се подразбира по дефиниция.

В този случай се отчита PR ефективността на спонсорските дейности. В Русия спонсорството често се възприема неадекватно, като се смята, че инвестирането в проекти на други хора е неподходящо. Следователно думата „спонсор“ понякога се заменя с думата „партньор“, въпреки че означава едно и също нещо.

При съзнателен и балансиран подход и при спазване на всички задължения от страна на спонсорираното лице, спонсорството ви позволява да достигнете до вашата целева аудитория по целенасочен, евтин и ефективен начин.

Въпросът за съгласието да станете спонсор остава по преценка на маркетинговия отдел или на висшето лице на компанията с участието на PR отдела. Всяка област на бизнеса и всяко предприятие има свои собствени предпочитания и е безполезно да се дават критерии за това как да се вземе решение в една статия. Може би целият ефект от кампанията ще се сведе само до PR, а такива проекти има много, много спонсорски проекти се стартират само заради PR на спонсора. В други проекти PR ефективността изобщо липсва, забравят за нея или просто не знаят как да я постигнат.

Как да постигнем правилния PR ефект в спонсорски проект? Като начало трябва да съставите правилно договор. В договора трябва да бъде посочен обемът на рекламната кампания, която ще се осъществи чрез спонсорираното събитие.

Ако проектът има информационни спонсори, тогава е необходимо да се прегледа и, ако е възможно, да се промени споразумението с тях, така че всички участници в процеса да имат яснота кой на кого дължи.

Също така споразумението трябва да уточнява правилата за използване на продуктите на спонсора в рамките на събитието и забраната за присъствие на конкурентни продукти трябва да бъде изрично посочена. Обхватът и начинът на разпространение на презентационните материали на спонсора по време на проекта също трябва да бъдат прозрачни и максимално изгодни за спонсора.

Лошо обмисленото споразумение или изборът на безскрупулни организатори като обект на спонсорство може да доведе само до загуба. В този случай обаче спонсорството може да се счита за благотворителност поради необмисленост.

Необходимо е специалистите да получат правото от спонсора да контролират отношенията с медиите или поне да влияят върху действията на PR специалистите на спонсорираната организация. Съгласете графика, честотата и списъка за разпространение на информационни материали

Във всеки спонсорски проект има място за снимки с логото на спонсора. Публикацията може да включва различни илюстрации и можете поне да предоставите брандирани снимки на PR-и, които да дадат на медиите. Препоръчително е да прикачите коректни коментари за това, което се случва на снимките.

След края на проекта все още могат да се използват PR възможности за спонсорство. Например, получете правото да използвате факта на спонсорство в собствените си рекламни продукти. Ако аудиторията на проекта е важна в дългосрочен план, можете да споменете направеното добро дело в собствените си последващи рекламни и PR кампании.

Мотивацията на целта на спонсорството е преди всичко да получи пари за своя проект, а не да удовлетвори напълно спонсора. След получаване на парите и решаване на финансовия проблем, тежестта се вдига от раменете на спонсорираното лице и цялото внимание се измества към самия проект. Усърдието на изпълнителя е по-малко или равно на изискванията на клиента. Освен това PR квалификацията на хората, чиято специалност е спорт или медицина, очевидно няма да е висока. Ако един спонсор инвестира пари в спонсорски проект, само от него зависи каква PR ефективност ще постигне.

Заключение

Спонсорството, както и благотворителността, като средство за PR, са развиващи се инструменти у нас. Още по-слабо се изучава и усвоява фондонабирането. Но повечето компании вече са запознати с определени методи за привличане на инвестиции. Специалистите по спонсорство посвещават голяма част от своите изследвания на методите за създаване на успешен спонсорски пакет.

Спонсорските пакети за очевидно обещаващи събития се продават няколко години напред. Кръгът от потенциални спонсори се определя в резултат на проучване или чрез обсъждане с експерти.

Необходимо е ясно да се разбере целевата аудитория на събитието, за да се планира компетентно рекламна кампания и да се привлекат спонсори, което изисква отделно проучване.

Привлекателността на спонсорството и благотворителността е, че те помагат за постигането на няколко важни цели едновременно. Основните са рекламната кампания и PR.

Спонсорирането е един от най-популярните механизми за промоция на продукти с ограничени възможности за използване на рекламни или PR канали. Това също е доста ефективен начин за увеличаване на разпознаването в ясно дефинирана целева група с евентуално малък бюджет. Най-често собствениците на марки тютюн и алкохол се обръщат към спонсорство. Напоследък тази област получава активни заявки от силно конкурентни области, борещи се не толкова за знания, колкото за лоялността на крайния потребител.

Спонсорството и благотворителността са много сходни понятия и ако не разбирате разликите между тях, тогава от гледна точка на PR дейностите можете или да подобрите, или да навредите на имиджа на компанията.

Списък на използваната литература

1. Антикризисен PR и консултиране. / Ед. А. Олшевски. – Санкт Петербург: Питър, 2003. – 432 с.

2. Мирошниченко В. Да помогнем! Спонсорство в услуга на PR. // PR в Русия. – 2001. – № 5. – С.14-18.

3. Мирошниченко В. Да помогнем! Спонсорство в услуга на PR-II. // PR в Русия. – 2001. – № 6. – С.19-20.

4. Колмакова Н. Какво е за един спонсор като светлина за молец? // Съветник. – 2003. – № 12. – С. 26-27.

5. Ларионов А.В., Ларионова В.А. Коментар на Федералния закон от 18 юли 1995 г. № 108-FZ „За рекламата“. // Система ГАРАНТ, 2006.

6. Лавренова Н.Н. Събитията се подпомагат от спонсори. // Главен счетоводител, Отраслово приложение „Счетоводство в сферата на образованието”. – 2004. – № 1. – С. 21-25.

7. Почепцов Г.Г. Връзки с обществеността за професионалисти. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 620 с.

8. Връзките с обществеността като социално инженерство. / Ед. В.А. Ачкасова, Л.В. Володина. – Санкт Петербург: Реч, 2005. – 336 с.

9. Туркин С. Защо са толкова мили. // Съветник. – 2003. – № 8. – С.44-47.

11. Шишкина М.А. Връзки с обществеността в системата за социално управление. – Санкт Петербург: Издателство на Санкт Петербургския държавен университет, 1999. – 314 с.

12. Международен център за спонсорство http://db.projectharmony.ru/login_user.php