Как найти поставщика в Китае: этапы налаживания прямых поставок, советы, рекомендации. Как найти поставщика из Китая

Китай является стремительно развивающимся рынком, где производятся закупки бизнесменами со всех стран мира.

Предприниматели из России имеют свободный доступ к китайским поставщикам с оптовыми ценами на товары.

Вы замечали, сколько появились новых групп в социальных сетях, где можно найти что-то интересное по приемлемым ценам?

Много ли денег можно заработать таким способом?

И, главное, как найти поставщика в Китае , чтобы дело приносило прибыль, а не сплошное разочарование?

Почему интернет-магазин с продукцией из Китая приносит хорошую прибыль?

При правильном подходе и составленном бизнес-плане посредничество между поставщиком и конечным потребителем может превратиться в хороший источник дохода.

Хотя бы потому, что на них всегда есть спрос, а на уникальные новые товары не всегда находится свой покупатель.

Примером этому являются телефоны в виде ручных часов – о них все еще мало кто знает, и на этом пока невозможно хорошо заработать.

Вам нравится то, что вы продаете?

Лучшая работа – это хобби, никто с этим спорить не станет.

Если вы знаете толк в моде и структуре кроссовок – работайте именно с этим товаром.

Ваши знания и убеждения о качествах и устройстве продукции смогут убедить любого покупателя, а товар, о котором вы не можете информативно рассказать, не будет продаваться.

Не совершайте неправильных поступков, чтобы потом себя не корить – работайте с тем, что вам по душе.

Личные интересы клиента.

После того, как вы продумали ассортимент, сопоставьте его с интересами потенциальных покупателей.

Есть различные потребности людей: безопасность, успех, отношения, внешность и т.д.

Каждый товар должен попадать под определенную категорию.

К примеру, стильные и красные кроссовки для тех, кто следит за последними новинками моды.

Или складной шезлонг для тех, кто часто ездит отдыхать на дачу.

Цена на товар.

Чтобы не рисковать, многие бизнесмены решаются на небольшую выручку и продают незначительный товар по 10 рублей.

Но, к примеру, итоговая выручка должна составлять 10 000 рублей и если не найти 1 000 клиентов для такой цены, то в итоге можно потерять вложенные средства.

Будет гораздо проще выставить какую-то вещь за 100 рублей и найти на нее всего лишь 100 покупателей. Разница ощутима.

Сроки проведения сделок.

Когда вы продаете рубашку в своем регионе, клиент получает ее быстро, иногда с доставкой в тот же день.

Когда вы решаетесь перейти на продажи в пределах города, сроки увеличиваются, и люди долго ждут свои заказы.

Если в планах предусмотрено расширение магазина, подумайте над тем, как долго будет оформляться заказ – помните ведь, что никто не любит подолгу ждать?

Как найти поставщика в Китае: выбор рынка сбыта

Есть два рынка – это потребительский (где покупатели – это обычные жители того или иного региона), а также корпоративный – это клиенты-предприниматели.

Конечно же, всё еще зависит от того, какую продукцию вы предлагаете – возможно, она больше интересен таким же предпринимателям, как и вы, нежели розничным покупателям.

Зависят ли продажи продукции из Китая от сезона?

Всем предпринимателям известно, что в сезон можно получить наибольшую выручку.

Продумайте план работы магазина.

Например, вводите в продажу в период с ноября по декабрь елочные игрушки и гирлянды, а с наступлением весны – косметические наборы для женщин.

Ассортимент должен подвергаться периодическим изменениям, опираясь потребности людей на данный момент.

В периоды спада торговли пробуйте реализовывать что-то новое или устраивать распродажи.

Как найти поставщика из Китая: поиск ходовых позиций

Если вы уже разобрались с тем, как найти поставщиков в Китае, тогда самое время поговорить о наиболее ходовых товарах, на которых будет оставаться спрос ближайшее время.

Нужно отметить, что основная часть того, что можно заказать от поставщиков в Китае – конечно же, реплики.

Этим и обусловлена их низкая цена.

Какие бренды от поставщиков в Китае чаще всего покупаются?

Обувь и вещи этих марок не зависят от сезонов – их покупают круглый год.

Цена – разнообразная, связана с уровнем качества изделия.

Более того такие производители сами изготавливают свою продукцию в Китае, поэтому у поставщиков реально приобрести оригинальные кроссовки и .

UGG (Австралия).

Копии данной обуви лидируют по продажам.

Поставщики в Китае умело создают копии сапог из овчины, и качество изделий достаточно хорошее.

Доступная цена, привлекательный дизайн и хорошее качество обуви даже у поставщиков в Китае.

Что еще нужно, чтобы создать стабильный спрос?

iPhone от Аpple.

Хотя потребители хорошо осведомлены в том, что низкие цены связаны с низким качеством реплик бренда iPhone, спрос на них всё же остается высоким.

Плойки для волос Babyliss.

Бум продаже этого устройства начался еще два года назад, однако и сейчас их активно покупают.

Все женщины хотят быть красивыми с минимальными затратами времени.

Converse и Vans.

Подделки этих брендов находятся на шестом месте по продажам.

Качество китайских кед ничем не уступает оригинальным, поэтому люди не хотят переплачивать.

Наряды от Karen Millen и Herve Leger.

Это популярные мировые дома модных вещей, знаменитые подходящими под разные типы фигуры фасонами и качественным выполнением.

Даже поставщики в Китае стараются придерживаться высоких стандартов вещей этих брендов и стремятся делать особо качественные подделки, как бы забавно это ни звучало.

Lacoste и Ralph Lauren.

Качество пошива футболок этих марок может быть разным.

Но базовый минус этой продукции в том, что используется не совсем такая хорошая ткань, как у владельцев данных торговых марок. Однако на них тоже есть спрос.

Abercrombie&Fitch.

Популярный молодежный бренд из Америки.

Спрос достаточно высок для того, чтобы поставщики в Китае видели смысл производить реплики этого бренда дальше.

Это спортивные костюмы ярких цветов с довольно спорным дизайном.

Однако они все же довольно долго пользуются высоким спросом.

Такая одежда особенно популярна среди женщин.

В видеоролике представлены надежные сайты поставщиков из Китая:

Как найти поставщиков в Китае, которым можно доверять?

Прежде, чем начать переговоры с поставщиками из Китая, рекомендуется провести следующие процедуры:

Проверить, как давно был создан домен сайта.

Вычислить, как долго работает поставщик на рынке экспорта, довольно просто.

Для этого достаточно воспользоваться сервисом HYPERLINK Whois.com, где сиюсекундно можно узнать всю интересующую вас информацию.

Проверить контактные данные.

Если указан только город, значит, продавцу есть что скрывать.

Никогда не соглашайтесь на сделку, если у вас нет способа быстро связаться с поставщиком.

Электронная почта поставщика должен быть привязанным к бесплатным почтовым сервисам.

Если у продавца отсутствует личный почтовый сервер, значит, он неблагонадежен.

Условия предоплаты.

Стоит изучить все расчетные реквизиты, куда будут переводиться ваши средства.

Если это личный счет – значит, откажитесь от сделки.

• Проверьте наличие уставных и регистрационных документов предприятия Registration certificate и Export license.
• Список методов «отсечения» мошенников может бесконечно пополняться, ведь у каждого есть свои меры предосторожности.

Как найти поставщиков в Китае , вы уже знаете.

Остается только разработать свой бизнес-план перепродажи товаров и активно привлекать покупателей.

Очень часто товары в Китае намного выгоднее, чем отечественные.

И если вы займетесь решением оптовых поставок, и сообщите об этом своим покупателям, они обязательно будут рекомендовать вас своим друзьям и знакомым.

» Бизнес с Китаем - как найти производителей, оптовых поставщиков товаров в Китае?

Тот факт, что китайский рынок привлекает внимание бизнесменов всего мира, не подлежит сомнению. В чем заключается секрет такой популярности? В первую очередь, в фантастическом ассортименте товаров, представленных самыми разнообразными категориями. Вторым аспектом является постоянно улучшающееся качество продукции.

Крупные производители в Китае огромное внимание уделяют развитию технологий, позволяющих сделать товар конкурентоспособным. Однако это вовсе не означает, что каждый поставщик гарантирует продажу качественного товара, а значит, поиск подходящего производителя следует начинать с изучения особенностей китайского рынка.

Избежать разочарований и сделать бизнес по-настоящему стабильным и прибыльным поможет правильная организация поиска и помощь опытного посредника! Сотрудничество с включает несколько этапов, благодаря которым поиск товара в Китае проходит для клиента в максимально комфортных условиях.

1 этап: подготовка ТЗ

Данный этап является основой эффективного сотрудничества, поэтому к подготовке и заполнению технического задания следует относиться с особым вниманием. Правильно подготовленное ТЗ должно содержать фото товара и подробное описание продукта с техническими параметрами. Если у вас есть вопросы, сформулируйте их для того, чтобы поставщики товаров из Китая получили максимально полное представление о ваших требованиях. Выбрать наиболее подходящий продукт помогут и дополнительные комментарии к заказу. Подготовить техническое задание можно самостоятельно или, воспользовавшись стандартной формой, которая легко изменяется в соответствии с особенностями товара. Заполненное ТЗ для поиска производителей в Китае необходимо выслать на адрес электронной почты, указанный на сайте.

2 этап: проверка информации

Включает тщательное изучение информации, полученной от заказчика, и разработку бизнес-предложения, в котором содержатся данные о сроках предоставления услуги, а также стоимости поиска одного, трех или пяти поставщиков из Китая. В первом случае выбор будет производиться из 3-5 лучших производителей товара нужной категории на рынке, во втором – из 10-15, в третьем – из 25-30. Все оптовые поставщики из Китая подвергаются тщательному изучению, включающему сбор информации о производственных мощностях, оснащении предприятия, заключенных контрактах, ассортименте продукции и ценовой политике.

3 этап: согласование и утверждение

После получения предложения, вам остается изучить его и выбрать наиболее подходящую схему сотрудничества. При этом стоит учесть, что самым эффективным вариантом является поиск нескольких производителей. Это позволяет получить наиболее полную информацию о производителях и отобрать заводы и фабрики в Китае , предлагающие продукцию, цена и качество которой будут полностью соответствовать вашим требованиям. Количество видов товара, так же как и число поставщиков, может быть различным.

После согласования всех деталей и перечисления предоплаты в размере 50%, представитель приступает к работе. Теперь вам больше не нужно волноваться о том, как найти производителя в Китае , ведь решение всех важных вопросов берет на себя настоящий профессионал!

В сферу моих услуг по поиску поставщиков в Китае входит: ведение переговоров на китайском языке, обсуждение вопросов, касающихся производства товара, предоставление каталогов готовой продукции, информирование заказчика о сроках и ценах, персональный отчет данных.

Надежные поставщики из Китая: первый шаг на пути к успеху!

Проблема, как найти фабрику в Китае , решена, однако это вовсе не означает, что больше не нужна. Гарантировать получение качественного товара может только комплексное предоставление услуги, включающее контроль соблюдения пунктов договора на всех этапах сотрудничества. Своим клиентам я предлагаю воспользоваться услугой , подразумевающей тщательный контроль производства и отправки заказа, а также помощью при посещении выставок, выполнении разовых поручений и решении любых задач на территории КНР!

Если вас заинтересовало данное предложение, вы можете связаться со мной через форму обратной связи .

Информация была полезна для Вас?
Сохраните в закладках, чтобы не потерять!

Сотрудничество с китайскими поставщиками и реализацию этого товара уже выделяют в отдельную форму бизнеса в электронной коммерции. Немало людей стало миллионерами благодаря грамотному планированию и своевременному включению в эту нишу. На данный момент только ленивый не занимается перепродажей китайских товаров. Как известно, в этой стране существует огромное количество фабрик, которые ежедневно производят тонны продукции. Стоит отметить, что качество работы за последние годы значительно возросло и сегодня почти не уступает оригиналу. О том, как найти поставщика в Китае, и пойдет речь в данном материале. Нужно сказать, что это задача не из легких. Но если начинающему предпринимателю удастся нащупать нить и заказать товар один раз у хорошего поставщика - считайте, что дело в шляпе.

С чего начать?

Лучшим вариантом старта собственного дела в этой области станет торговля товарами. Как найти поставщика в Китае? Обо всем по порядку. Практика ведения бизнеса с этой страной доказала, что при совершении правильных действий предприниматель будет получать стабильно высокий доход. Причем для этого не нужно прикладывать титанических усилий. Вполне возможно, что предпринимателю так понравится эта сфера бизнеса, что отпадет необходимость перепрофилирования дела, достаточно будет развиваться в данном направлении.

Согласно статистике, примерно 80% всей продукции, которая находится на территории нашей страны, производится в Китае. Электроника, гаджеты, всевозможная бытовая техника, смартфоны собираются в Поднебесной. Товары из Китая уже не те, что были 20 лет назад. Индустрия развивается бешеными темпами, и данный факт не может не сказываться на качестве. Некоторые изделия практически невозможно отличить от оригиналов, но стоимость их на порядок ниже. Также развиваются китайские бренды, которые на данный момент успешно конкурируют с такими гигантами, как Samsung, LG, Sony и т. д. Новичку не нужно высшее экономическое образование, чтобы разобраться, как устроен этот бизнес.

Его схема сводится к трем пунктам. Во-первых, необходимо найти поставщика из Китая напрямую. Как это сделать? Есть несколько эффективных способов, которые мы рассмотрим ниже. Во-вторых, следует приобрести товар и доставить его в Россию или другую страну. И наконец, в-третьих, реализовать продукцию с наценкой. В большинстве случаев она колеблется в диапазоне 500-700%.

Характеристика

Тысячи российских сайтов и онлайн-магазинов торгуют продукцией, привезенной из Китая. Суть собственного дела сводится к посредничеству между производителями и рядовыми покупателями. Это очень выгодная ниша, которую нужно занимать как можно скорее. Чтобы бизнес был успешным, необходимо знать, как найти поставщика в Китае.

Представленная выше схема является универсальной, где самым главным считается первый шаг. Именно от производителя, стоимости и качества изготавливаемой продукции зависит прибыльность бизнеса. На сегодняшний день огромное количество людей ведут деловые переговоры с китайскими поставщиками и неплохо зарабатывают. Примечательно, что доля продукции, привезенной оттуда, увеличивается с каждым днем. При этом оптовые цены практически не меняются, держатся на одном уровне. На практике зачастую первоначальный взнос в бизнес окупается при первой успешной перепродаже товаров.

Преимущества такого бизнеса

Прежде чем говорить о том, как найти поставщика из Китая напрямую, необходимо поговорить о плюсах открытия собственного дела. К преимуществам можно отнести:

1. Ценообразование. Для бизнесмена главной мотивацией является доход. Если на продукцию отечественного производства действует накрутка максимум в 70%, то на китайские товары можно накрутить до 1000% в зависимости от товара.
2. Богатый выбор. и производства выпускают любую продукцию. Как найти проверенного поставщика бижутерии из Китая? Для начала нужно мониторить рынок, а также изучать отзывы реальных людей о совершенных сделках.
3. Цель - продажа. Уровень конкуренции в Китайской Народной Республике (КНР) нереально высок. Продавцы уделяют внимание каждому, ведь дороги все клиенты. В процессе общения можно понять, что они могут делать индивидуальные скидки, предоставить по первому требованию необходимые документы, фото и т. д.
4. Доставка. Несмотря на приличное расстояние, товар приходит быстро, и платить много не приходится. Если удастся найти поставщика в Китае без посредников, как это делают многие, доставка обойдется в копейки.

Предложений такого типа на рынке невероятно много, что открывает пространство для различных маневров. Чтобы не торговать некачественными товарами, нужно работать с компаниями, производящими эксклюзивный товар определенных брендов, которые получили огромную популярность по всему миру.

Связи

На данный момент множество предпринимателей делится своим успешным опытом, как найти поставщика одежды из Китая и других товаров, в интернете. Бизнесмены пишут статьи, выпускают книги на эту тему. Ольга Дмитриева, которая достигла больших высот, говорит о том, что есть несколько способов закупки товара в Китае. Их успешность зависит от наличия надежных контактов.

Стоит отметить, что их несложно получить, если постараться. При этом необязательно лично ехать в Китайскую Народную Республику. Ведь от присутствия никакой выгоды не будет даже при наличии переводчика. В современном обществе все связи устанавливаются при помощи интернета, это как минимум дешевле и как максимум эффективнее. Иногда личное присутствие только вредит. Если предприниматель хочет сотрудничать с фабрикой, нужно быть готовым к повышению цены за единицу товара. Это стандартная процедура, когда китайцы видят иностранца перед собой, они по умолчанию завышают стоимость. Как найти поставщика одежды из Китая и какие контакты необходимы при этом, зависит от способов закупки продукта.

Внутренние сайты

Когда говорят о китайских платформах, первое, что приходит на ум - «Алиэкспресс». Опытные предприниматели не советуют связываться с этим сайтом для организации бизнеса. Основная причина - он ориентирован на иностранцев, соответственно, цены там завышаются по умолчанию.

Тогда где найти поставщиков одежды из Китая? Мало кто знает, что есть огромное количество интернет-площадок, где цены более приемлемые. Яркий пример: джинсы на «Алиэкспрессе» будут стоить 800 рублей, а на внутренней платформе - 100 рублей. Для поиска таких сайтов необходимо перевести на китайский язык название нужного товара, и искать в поисковике Baidu.com. Результат приятно удивит, ведь откроется огромное количество платформ с отличными ценами. Единственная сложность состоит в том, что заказ принимается на китайском языке. Но в эру интернета эта проблема легко решается.

На этом этапе путь товара из Китая до предпринимателя только начинается. Чтобы получить доставку в Россию, понадобится партнер-посредник, так как внутренние интернет-площадки не предоставляют услугу доставки за границу. Посредник обычно проверяет товар перед отправкой. Предприниматели сами ставят условия, например, фотографирование вещей. Только после одобрения посылка отправится в Россию. Если товар оказался с браком или дефектом, его возвращают обратно в магазин.

Партнер-посредник

Многие интересуются, как найти прямых поставщиков из Китая. Это не совсем целесообразно, ведь цены будут намного завышены. Выгоднее найти партнера-посредника и совершать заказы через внутренние сайты. Сделать это можно двумя способами: обратиться в специализированную компанию или самостоятельно найти человека, который согласится выполнять посреднические функции. В первом случае достаточно только прислать ссылку на китайский сайт, фирма проверит товар на наличие дефектов и, если проблем не обнаружится, произведет отправку в нашу страну. Доставка занимает примерно полторы недели, а ее стоимость составляет около 10% от покупки.

Второй вариант более проблематичен. Однако сейчас в Китае есть активные русскоговорящие люди, которые за определенное вознаграждение готовы помочь. Найти нужного человека помогут форумы «Восточное полушарие» и «Китайский компот». К преимуществам посредника можно отнести не только получение и проверку товара, но и личную перевозку в качестве багажа, если заказ не очень больших размеров. Такая практика уже довольно широко распространена. Особенно если покупателю срочно нужен товар, это можно организовать через багаж.

Оптовые рынки в Китае

Как найти оптового поставщика в Китае? В зависимости от количества необходимой продукции, рекомендуют рынки с хорошими ценами и богатым ассортиментом, например, Джун Шан Ба Лу и Хуэй Мэй. Не стоит верить стереотипу, что на рынках товары ненадлежащего качества. На самом деле там представлена отличная продукция. При выборе также можно опереться на посредника.

Нужно сказать, что на рынках торгует огромное количество бывших соотечественников. Они активно развивают свой бизнес, заводя страничку в интернете и открывая точку в месте большого скопления людей. Особой популярностью в Китае пользуется приложение WeChat. По функционалу это аналог нашего WhatsApp. Через данное приложение в основном ведется торговля поставщиков с рынков. Поиск нужно предоставить посреднику, который найдет контакты лучших продавцов. Стоит отметить, что один контакт будет стоить около 600 рублей.

Мобильное приложение WeChat активно развивается, многие россияне привязали свои банковские карты, чтобы соотечественникам было удобно платить за опт из Китая. Как найти поставщика, который будет соответствовать всем требованиям? Намного важнее найти хорошего посредника, ведь ему налаживать контакты с продавцами. Именно сюда необходимо бросить все силы.

Фабрики

Где найти поставщика из Китая? Нужно сказать, что лучшие цены всегда будут на китайских фабриках. Однако сделать оттуда заказ совсем не просто, как может показаться на первый взгляд. Фабрики торгуют только крупным оптом, от 1000 единиц или 100 килограмм товара. Чтобы закупить продукцию, необходимо нанять представителя, желательно китайца, чтобы он договорился о цене и доставке. Работать с фабрикой для начинающего бизнесмена не представляется возможным. Во-первых, для заключения договора обязательным шагом является оформление документации через участника ВЭД (внешнеэкономическая деятельность). Во-вторых, чтобы следить за качественным выполнением заказа, нужно иметь в Китае своего сотрудника, и действовать он будет от имени представителя.

Как уже было отмечено, начать сотрудничество с фабриками довольно проблематично. Непроизвольно возникает вопрос: как найти надежного поставщика в Китае? Об этом мы подробнее поговорили в предыдущем разделе. Люди ошибочно полагают, что на сайте Alibaba.com работают представители фабрик и производств. В большинстве случаев это перекупщики, которые занимаются мошенничеством.

Чтобы наладить деловые отношения с фабрикой, рекомендуется действовать через фирму-посредника. Она берет на себя ответственность в вопросе о том, как найти поставщика из Китая, который будет предоставлять качественный товар. Сотрудники компании возьмут на себя обязанности по оформлению документов, что значительно облегчит работу предпринимателю. Стоимость их услуг колеблется в районе 5% от стоимости товара. Но посредники обычно сбивают цену до минимально возможной, и берут на себя ответственность за множество рисков.

Риски

Безусловно, при работе с людьми стоит учитывать человеческий фактор. Будем откровенны, свести риски к нулю невозможно, не стоит питать иллюзий на этот счет. Если вы самостоятельно решили заняться поиском поставщиков и посредников, не нужно сразу заказывать продукцию на все имеющиеся деньги. Для начала необходимо прощупать почву, постепенно увеличивая объемы. С новым человеком не стоит откровенничать, лучше быть более осторожным.

Риск можно свести к минимуму, если приобретать товары у проверенных поставщиков. Новичок переплатит за три контакта около 50 долларов, но зато будет уверенным в успешном завершении сделки. Найти поставщика из Китая в СПБ, Москве или любом другом городе без посредников не представляется возможным. Во-первых, придется потратить больше времени и средств. Во-вторых, лучше один раз переплатить и перестраховаться на случай возникновения форс-мажорных обстоятельств.

Опытные предприниматели не рекомендуют резко увеличивать объем заказов у одного поставщика и посредника. Другими словами, бизнесмен желает заказать товара на 10 тыс. долларов. Обычно он работает с одним поставщиком, но на гораздо меньшие суммы. В данной ситуации стоит обратить внимание на надежного партнера, который работает с такими объемами.

Чтобы обезопасить себя максимально от всевозможных рисков, можно заключить договор с российской компанией-посредником. В соглашении будет прописано, что в случае прихода товара ненадлежащего качества, посредник обещает возместить стоимость изделия в стопроцентном объеме. Тем более если приходится сотрудничать с фабриками, принцип работы нужно выбирать именно такой.

Мошенничество

Итак, мы поговорили о том, где найти поставщиков товара из Китая. Но никто не гарантирует, что бизнесмен не попадет на мошенника и удачно совершит сделку. Особое внимание здесь стоит уделить грамотному составлению контракта, причем не с фирмой-однодневкой. В договоре прописывается в обязательном порядке, что заказчика уведомляют об осуществлении работ исполнителем в письменном обращении. Это поможет предпринимателю сохранить изначально заявленное качество товара, чтобы в случае обнаружения дефекта, он смог легко поменять продукцию на аналогичную либо вернуть свои деньги.

Наибольшее количество мошенников было выявлено при покупке мелкой электроники у маленьких производителей. Это заведомо некачественный товар, ведь с Китаем выгодно сотрудничать при оптовых закупках. Следует стараться заказывать крупной партией у надежных поставщиков. Тогда будет меньше негатива, и все (и предприниматель, и будущий покупатель) будут довольны качеством и ценой. По возможности лучше сотрудничать только с проверенными поставщиками во избежание неприятных ситуаций.

Китайские продавцы отличаются своей хитростью, они запросто могут взломать электронную почту конкурентов и прислать коммерческое предложение. Перед началом работы рекомендуется завести вторую почту и отслеживать поступления сообщений. Организации, которые торгуют с другими странами, обязаны иметь лицензию. В противном случае не стоит удивляться, если товар не переедет через границу.

Если нет знаний в сфере юриспруденции, не стоит жалеть денежных средств для того, чтобы нанять юриста. Он поможет правильно составить договоры и доступно расскажет о правах и обязанностях. Любое новое дело требует полноценной отдачи, серьезного подготовительного процесса. Начинающим бизнесменам лучше посетить популярные форумы на эту тему, где разглашают информацию о добросовестных посредниках и продавцах. Нужно составить список, разослать коммерческие предложения и ждать звонка.

В статье мы поговорили о том, как найти поставщика в Китае, какие подводные камни существуют и через какие каналы лучше сделать заказ. Стоит отметить, что бизнес на перепродаже вещей из Китая на сегодняшний день является самым востребованным. При этом создание своего дела не требует больших вложений и профессиональных знаний.

Вы оптимизируете свой бизнес, развиваете его, или собираетесь открыть новое дело, заточенное на поставки из Китая? Может быть, вы желаете узнать, как можно работать и сотрудничать с китайскими партнёрами? Тогда это статья для вас.

Вы узнаете как найти поставщиков товаров из Китая, как не совершать типовых ошибок, которые допускают 80% всех предпринимателей и разберёмся, как сделать первые шаги в работе с китайскими партнёрами. В первую очередь, статья рассчитана на российских предпринимателей, но она так же будет полезна и для начинающих участников ВЭД из Содружества Независимых Государств.

Как найти китайского поставщика

Одним из важнейших этапов поиска китайских поставщиков товаров — чётко понимать, что, конкретно, вы ждёте от нового партнёра. С этой целью лучше всего составить список по типу коммерческого предложения. В него включить параметры нужного товара, всё, кроме цены. А так же составить ещё один перечень, но уже с ценами. Когда вы посчитаете нужным, можете передать второй список своим китайским партнёрам. Цены лучше писать примерные и в разбросе от минимальной к максимальной.

Покончив с этим этапом, проанализируйте с кем вам лучше сотрудничать, с крупными производителями или с мелкими поставщиками. Большинство отдаёт пальму первенства крупным поставщикам, но стоит иметь в виду, что наряду с высокой вероятностью благополучного закрытия сделки, вы получите более высокие цены, чем у мелких китайских поставщиков товаров. Так же крупные поставщики могут диктовать объёмы и частоту поставки, так называемый минимальный пакет партнёра, сотрудничество с ними выгодно в основном крупным компаниям, они имеют возможность заключать и крупные, и долгоиграющие сделки.

Выставки в Китае — отличный способ выйти на поставщика.

Сегодня в Китае, в некоторых отраслях, наметилась тенденция становления средних предприятий. Так, например, в строительном бизнесе, вызванном всплеском строительства в самой Поднебесной, очень много подобных компаний. Если вы планируете поставки стройматериалов или продукции лёгкой промышленности, у вас будет необычайно гигантский выбор контрагентов. Сотрудничать со средними компаниями легко, но следует составлять «жёсткие» контракты для стопроцентной реализации сделок.

Мелкие предприятия, их не меньше чем средних, это в основном семейные предприятия. При выборе сувениров или другой мелкой продукции можно выбрать их, большинство любит работать без договора и мелкими партиями, так как их объёмы производства меньше, чем у крупных и средних компаний.

Ну, и наконец, посредники, их вы найдёте без труда и быстрее, если вам нужен товар из Китая. Многие компании прибегают к их услугам, они более гибкие и для первых сделок можно сотрудничать с ними. Некоторые фирмы даже имеют свои дочерние юридические лица в странах СНГ, что значительно облегчает процесс подписания контрактов и процесс переговоров.

Расскажем ещё об одном типе компаний, существующих в России и, конечно, в Китае. Это посредники между производителями и вами. Они предоставляют услуги по поиску нужного поставщика. Их преимущество заключается в том, что у них есть свои представители в различных городах, которые помимо знания китайских языков, для справки таковых в Китае 8, имеют договорённости со многими производителями в городах и провинциях, где работают данные представители.

Если вы ищете оптовых поставщиков, есть два варианта:

• Первый . Самостоятельно поехать на крупную выставку в Китай, они проводятся во многих крупных городах.
• Второй вариант . Связаться с региональной торгов-промышленной палатой и договориться о включении вас в официальную делегацию на посещение выставки. Сейчас подобные поездки участились. Для справки, этот способ более выгоден тем, что повышает возможность благополучного исполнения сделки, а так же возможно предоставление ощутимых скидок, причём сразу.
• Третий вариант — актуален для мелких закупок. Можно воспользоваться сервисом Алиэкспресс и заказывать нужный вам товар там. Вы можете быть уверенным в исполнении сделки или в возврате вам денег, Алиэкспресс проверен временем уже многие годы. Подробнее о том, как начать бизнес в Китае .

Не следует пренебрегать юридической помощью.

Как найти поставщика в Китае — пошаговая инструкция

Алгоритм действий при самостоятельном поиске поставщика:

Существует практика заключения контрактов по средствам электронной подписи, в данном случае вам также потребуется помощь профессионального юриста. Нужно чтобы он разобрался в тонкостях сделки и возможности подписания такого договора между резидентами разных стран.

Для минимизации рисков следует направить китайскому контрагенту оферту, после того, как он её акцептует, можно приступать к работе.

Китай и Россия подписали Венскую конвенцию о международной торговле. Этот документ регулирует экспортно-импортные договоры, заключённые в результате оферты и её акцепта. Что значит , вы можете у знать из предыдущей статьи. Читайте, что такое договор публичной оферты .

Как обойти мошенников

Универсального способа обойти мошенников не существует . Они постоянно мимикрируют. Но, особое внимание нужно уделить составлению грамотного контракта, причём не с фирмой-однодневкой.

В контракте должно быть прописано, что заказчик должен быть уведомлен в письменном виде об осуществлении субподрядных работ исполнителем. Данный пункт поможет вам сохранить заявленное изначально качество товара, в таком случае, большинство производителей не идут на передачу работы в субподрядные организации.

А если вы желаете вовсе исключить различные субподрядные работы, не внесённые договор тогда, вам следует прописать пункт или сделать приложение с разрешёнными субподрядными работами и далее указать, что все остальные — запрещены.

Серьёзно опасайтесь покупки мелких партий электроники у небольших и средних производителей, это может быть, мягко говоря, некачественный товар. Лучше всего осуществлять большими партиями и у крупных сертифицированных производителей тогда, вы будете довольны и ценой и качеством. Если, конечно, у вас есть возможности сотрудничества с данными поставщиками.

Хитрые китайские продавцы могу взламывать электронные почты своих конкурентов и вместо них рассылать коммерческие предложения на вашу почту, лучше всего для работы с китайскими поставщиками завести альтернативную почту и отслеживать, что откуда пришло.