Как быть посредником. Бизнес на посредничестве

Каким только бизнесом не занимаются люди! Какие только товары и услуги не продают для того чтобы заработать.

Когда-то и я сделал шаг в направлении под названием «работать на себя» и вот уже около 10 лет занимаюсь посредничеством. Сложно? Врать не буду – да, сложно. Но только поначалу. Выгодно? В общем-то, да! Миллионером я не стал, но мне на все хватает.

Началось всё около 10 лет тому назад, совершенно случайно. В то время я начитался много различной литературы об успехе, деньгах, их привлечении.

Имея постоянную работу, был втянут в компанию орифлэйм. Ходил на собрание каждые выходные в течение нескольких месяцев, где проводились различные тренинги.

Продал косметике я мало, но на тренингах мне вставили мозги на место. Именно там я для себя уяснил много различных жизненных принципов, правил, благодаря которым можно увеличить свои доходы.

Я занимаюсь посредническими услугами уже много лет и все равно считаю, что мне еще многому предстоит научиться. Множество людей получают за сделку годовую зарплату менеджеров среднего звена.

Я на такой уровень пока не вышел. Довольствуюсь тем, что имею, но не собираюсь останавливаться. А началось все с деревянных поддонов.

Посредничество на деревянных поддонах

Началось все именно тогда когда, я работал кладовщиком в одной крупной компании. Она дислоцировалась за городом, в так называемом – современном логопарке.

Это огромные склады класса «А». Именно в таких местах дислоцируется товар сетевых компаний: Пятерочка, Монетка, Спорт – мастер и так далее.

Я работал кладовщиком. После тренингов и книг, мое мировоззрение и отношение к работе изменилось, что это позволило мне в скором времени занять место начальника смены. Когда начальник склада уходил в долгожданный отпуск, то дал все руководителям смен различные задания, которые необходимо было выполнить до его возвращения.

Мне необходимо было избавиться от целой горы, пришедших в негодность поддонов. Они располагались в углу склада и серьезно усложняли работу, занимая слишком много пространства.

Каждую неделю к складу подъезжала машина, куда выбрасывали накопившийся мусор. Туда же пытались по немного скидывать ломаные поддоны, но меньше их не становилось.

Даже наоборот, куча разрасталась, поглощая свободное пространство нашего склада. Чтобы от нее избавиться я полез в интернет, надеясь найти там хоть какую-то компанию, которая бы бесплатно их вывезла.

Есть ведь компании, которые вывозят бесплатно старые чугунные ванны, стиральные машины и холодильники. Вот и я рассчитывал найти организацию, которой необходима древесина.

Мои ожидания оправдались на первой странице поисковой системы Яндекс. Тарная компания не просто занималась вывозом ломаных поддонов, но еще и покупала их. 30 рублей за один ломаный поддон. Я позвонил и уже на следующий день они приехали и загрузили целую фуру.

Процесс погрузки занял около трех часов, и я не тратил время зря: общался с менеджером по закупу. За столь короткий срок мне удалось узнать принципы работы тарных компаний.

Они покупают ломаные или целые поддоны, на своей базе их чинят, полируют. Другими словами доводят до достойного внешнего вида и продают по более высокой цене своим постоянным клиентам, в роли которых выступают кондитерские фабрики, заводы и различные предприятия.

Например, один российский поддон стоит у них 150 рублей, а евро поддон еще больше.

Деревянные поддоны это лишь малая часть работы тарных компаний. Есть еще множество другой тарной продукции из пластика, железа, картона, которой они торгуют.

Они не ограничиваются покупкой исключительно ломаных поддонов. Наоборот, стараются покупать целые или слегка поврежденные. Вот так, на тот момент выглядели расценки тарной компании, в которую я обратился:

• Поддон «Евро» 90 рублей
• Поддон «Российский» 70 рублей
• Ломаный поддон 30 рублей

Вот так выглядит Европоддоны:

Они не забрали всю кучу, от которой мне необходимо избавиться, потому что ломанный поддон – это поддон, сломанный в трех местах, не более, все остальное у них считается мусором и его они готовы забирать бесплатно.

Так же поломкой считается и отсутствие некоторых элементов изделия.

В куче лома им удалось разыскать 15 целых поддонов, за них я получил согласно тарифу. Расчет со мной менеджер произвел сразу же после того как фура была загружена.

• Ломаные поддоны 260 штук 7800 рублей
• Целые поддоны «Российские» 15 штук 1050 рублей
• Итог: 275 штук 8850 рублей

8850 тысяч рублей за три часа! Довольно не плохо!?

После такой приятной сделки, я всерьез задумался о том, как же можно начать зарабатывать на деревянных поддонах.

Решение было найдено. Я отправился на обход всех складов, которые находятся в нашем логопарке. На нескольких складах договорился о покупке 200 поддонов.

Правда все они были российскими. Все переговоры приходилось вести исключительно с начальниками складов, и многие не шли на контакт, смотрели с подозрением, отмалчивались. Лишь некоторые признались, что стабильно избавляются от лишнего материала, путем их продажи тарным компаниям.

Чтобы получить выгоду, я обозначил цену: 40 и 60 рублей за Российский поддон и за Евро поддон соответственно. То есть прибыль должна была составить: 30 рублей за одно изделие.

Что касаемо ломанных поддонов, то за них я предполагал 15 рублей за штуку, однако в дальнейшем мне удалось найти фирмы, которые отдавали их бесплатно.

Первая сделка принесла мне 6300 рублей – российские поддоны и 450 рублей – ломаные поддоны.

С тех пор я надолго связал себя с этими деревянными изделиями. Моя клиентская база была расширена. В городе и за его пределами огромное количество складов. Везде имеется необходимость в том, чтобы избавляться от ненужного материала, тем более, если он ломаный.

Во многом мою работу облегчил личный автомобиль, ведь многие склады находятся в местах, куда на общественном транспорте сложно добраться, а разъезжать на такси, не выгодно.

Возможно, кто-то сможет зарабатывать на этом деле огромные деньги, но лично мне деревянные поддоны не приносят много прибыли, именно поэтому пока я занимался деревянными поддонами, не бросал свое основное место работы.

Но, рассказ о заработке, рассказу о заработке – рознь. Чтобы каждый мог оценить свои возможности, я предлагаю сопоставить преимущества и недостатки такого заработка.

Преимущества:

• На это не уходит много времени, лишь по началу. Достаточно наработать клиентскую базу и вся деятельность будет происходить на телефоне и выездом лишь на сделку.
• Не нужно иметь коммерческой жилки, образования и уж тем более навыков общения.
• Неплохой дополнительный заработок, который для многих может стать и основным.
• Посредничество на деревянных поддонах, как и посредничество в целом можно спокойно совмещать с основной работой.
• Большое количество компаний, которые хотят избавиться от складского хлама. В их числе большую часть занимают ломанные поддоны. В нескольких из них, мне отдавали их бесплатно. В числе хлама так же: стрейч пленка и картон. Я знаю, что есть организации, которые занимаются вывозом картона и стреч-пленки бесплатно с дальнейшей продажей.
• Большой выбор клиентов. Даже в моногородах имеется множество складов, производственных помещений, фабрик, заводов. Главное найти тарную кампанию, которая будет забирать поддоны по вашей цене.
• Древесина, в любом ее проявлении всегда будет востребована.

Недостатки:

• Проблемы на психологическом уровне, в плане общения и предложения своих услуг. Но, в тот момент я был молод и мало знал о таких вещах как продажа услуг и товаров. Прийти на склад и предложить начальнику свои услуги, нет так просто, как это может показаться на первый взгляд, но у меня не было проблем, ведь когда-то я продавал косметику. Продал не много, но стесняшкии пропали.
• Сложно в стыковке времени. Я не вкладывал свои деньги с целью дальнейшей перепродажи пи вывоза, так как это просто на просто невыгодно. Задача посредника договориться участниками сторон, совершить сделку и получить свои комиссионные.

Мало какая тарная компания приедет забирать количество поддонов, меньше чем влезет в кузов. Поэтому приходится ждать, когда их количество увеличится. Не всегда есть возможность состыковать время погрузки, сразу на нескольких складах, чтобы загрузить машину полностью.

Именно поэтому в дальнейшем я начал сотрудничать с тарными компаниями, у которых были в наличии машины с меньшим объемом кузова.

• Некоторые менеджеры по закупу, интересовались тем, какую роль я играю во всей этой ситуации, ведь я продавал им поддоны с разных складов. Конечно же, они догадывались, что я посредник, поэтому в скором времени я начал сотрудничать с компаниями, где функции менеджера выполнял водитель.
• Целые поддоны мало кто желает продавать, зато от лома все хотят избавиться и как можно быстрее. Тем не менее, в процессе работы удается находить нечестивых начальников, которые продают целые поддоны и ложат деньги с продажи к себе в карман.

Проще всего покупать поддоны на маленьких складах и вести переговоры прямо с директорами, но на маленьких складах и меньшее количество поддонов. Тем не менее, на ломе тоже можно неплохо зарабатывать, особенно если удастся найти склады, где их отдают бесплатно.

Мой доход с покупки и перепродажи поддонов составляет 6000 – 12000 тысяч рублей в месяц.

Принцип работы прост:

Шаг первый. Находим крупный склад и договариваемся о покупке целых или ломаных поддонов.

Шаг второй. Звоним в тарную компанию и договариваемся о продаже. Согласуем время, цену.

Шаг третий. Приезжаем в назначенное время на склад, который продает поддон, и совершаем сделку.

Шаг четвертый. Получаем деньги с продажи от тарной компании и расплачиваемся со складом.

Посредничество на отделочных работах

Однажды, решил поменять плитку в ванной комнате. Воспользовался услугами своего знакомого, а если быть точнее одноклассника.

Я остался доволен его работой, что даже решил поменять плитку и туалете. Именно тогда мне пришла в голову идея заняться посредническими услугами на отделочных работах.

Информацию о строительстве, отделке и в целом об этом бизнесе я получил как раз таки от Васи. Пока он работал, я находился в квартире и заваливал его вопросами.

Ремонт – это деньги. Ремонт нужен всем и всегда. Даже высокая конкуренция на этом рынке не мешает зарабатывать тем, кто только приходит сюда. Но, бывают и мертвые сезоны – зима.

Вася, мастер в плиточном деле. Кладет любую плитку. И в доме и на улице. Бывает, сидит без работы. Работает с напарником. Занимается этим уже много лет, но в вопросах рекламы и маркетинга слаб донельзя. Я взялся за это всерьез и как показывает практика – надолго. Останавливаться не собираюсь.

Все что я сделал, установил объявления во дворах, на торцы домов и деревья. Такой рекламой обычно пользуются «грузчики на переезд».

После первых заказов, выложил на объявление на Авито и существовавший тогда Сландо с фотографиями проделанных работ.

Звонков много, уже на протяжении восьми лет. Не каждый позвонивший человек пользуется нашими услугами, но примерно каждый пятый – наш клиент.

За первый год мы выполнили всего около 50 заказов. И только после этого их количество увеличилось. Удалось наконец-то настроить нужную волну сарафанного радио. В это время я продолжал работать начальником смены (график у меня был самый что ни на есть удобный).

Я беру процент за то, что нахожу клиента. Мои плиточники сами выезжают на объекты, производят замеры, закупают материал. Их работа никак не изменилась. Только заказов стало больше.

Я беру 20% от суммы каждой сделки. Это не сильно бьет по карману рабочей бригаде.

Только на второй год я понял, что необходимо продавать услуги плиточников юридическим организациям.

Со временем нашими клиентами стали аптеки, продуктовые магазины, различные офисы. Долгое время мы сотрудничали со строительной компанией, которая построила две высотки. Мы выкладывали плитку в санитарных узлах и на лестничных площадках.

Найти таких жирных клиентов достаточно просто. Я отправлял коммерческие письма этим компаниям. На встречи ездил сам. Недостаток: пришлось открыть ИП. Без договоров они не с кем не сотрудничают.

Мне повезло, что мои рабочие так же специализировались на уличной плитке. Стоимость укладки плитки на улице, выше, да и объемы гораздо больше.

Я до сих пор не знаю как некоторые строительные бригады получают заказы на укладку тротуарной плитки, скорее всего через администрацию.

Мы кладем во дворах частных коттеджей и перед входом в магазины, офисы, которые располагаются на первых этажах жилых домов.

Мой заработок на протяжении последних пяти лет: 25 000 – 35 000 тысяч рублей.

Я мог бы зарабатывать и больше, но моя бригада, до того как связалась со мной имела и свои наработки. Поэтому иногда они выполняют услуги, к которым я не имею отношения.

Одно время, мне даже пришлось нанимать еще одну бригаду. Заказов было много и мы своими силами не справлялись положить плитку в срок.

Преимущества:

• Хороший заработок. До сих пор, посреднические услуги по отделке квартир, связанные с укладкой плитки, является для меня самым прибыльным делом.
• Высокий спрос. Ремонт делают все. Несмотря на конкуренцию, всегда можно найти клиентов. Иногда ими могут стать знакомые.
• Не нужно вкладывать большие затраты в рекламу. Без платной рекламы я вышел на хороший уровень за год и только тогда расстался со своей основной работой. Если вкладывать в рекламу хотя бы 10 000-15 000 тысяч рублей в месяц, можно раскрутиться гораздо раньше.

Недостатки:

• Необходимо найти хорошую строительную бригаду. Профессионалов с большой буквы. Такие кадры на дороге не валяются, но в целом, строителей и отделочников, пруд пруди. Есть из чего выбирать.
• Зимой, количество заказов падает. Не сезон. Больше всего заказов, как ни странно, летом.
• Сложно найти серьезных заказчиков (юридические лица). Я начинал искать таких клиентов, практически с первого дня, но первый такой клиент появился лишь спустя год. Чтобы иметь таких клиентов, следует уделить поискам больше времени.

И так, сколько же можно заработать на посреднических услугах на рынке ремонта. Я занимаюсь лишь плиткой. Но, можно попробовать продавать услуги электриков и отделочников.

Для этого необходимо лишь найти надежную бригаду. Принцип такой:

Шаг первый. Находим бригаду, которая будет заниматься отделочными услугами. Обговариваем условия сотрудничества. Лучше всего иметь знакомых в этом направлении.

Шаг второй. Ищем клиентов. Самый простой и популярный способ: расклеивание объявлений.

Шаг третий. Когда ремонт или какая-нибудь услуга оказана, получаем деньги и рассчитываемся с рабочими. В моем случае было все гораздо проще.

Ребята сами все делали и расплачивались со мной. Кидать меня им было не выгодно, ведь я им поставлял клиентов.

Уборка крыш от снега

Зимой, когда заказов в сфере строительства становится мало, я занимаюсь уборкой снега с крыш. Уже третий год.

В данный момент моими услугами пользуются 12 домов. Не помню, сколько я заработал в прошлом году, но в минувшую зиму, мои комиссионные составили: 72 000 рублей.

Стоимость уборки крыши с одного дома составляет: 20 000 тысяч рублей, за дом в четыре подъезда. Самое интересное, то, что есть компании, которые делают это за 10 000, 15 000 тысяч рублей. Я беру 30% с одной крыши, остальное получают рабочие.

Специфика работы простая. Нахожу крышу, нанимаю бригаду. Правда и сам участвую в уборке. Стою внизу, контролирую. Главное, чтобы не пострадали прохожие.

Важный момент! Клиентами могут стать только товарищества собственников жилья (ТСЖ).

В управляющих компаниях есть свои бригады. Иногда они формируются из работников управляющей компании. Все вопросы, решаются с председателем ТСЖ.

Я искал дома, которыми управляют ТСЖ, обходом домов. У каждого подъезда висит доска объявлений. В верхней её части, есть информация о том, кто управляет этим домом, с номером телефона. В 90% случаев, председатели и сами живут в этих домах.

Открою секрет. По договору оказания услуг, в одном ТСЖ, у которого в ведении 6 домов мне платят 25 000 тысяч рублей, но по факту я получаю 20 000. Наверное, все понимают, куда уходит разница.

Преимущества:

• Хороший доход за короткое время. Уборка одной крыши занимает 2-3 часа, в зависимости от количества рабочих. За день можно отчистить от снега 3-5 домов, в зависимости от метража дома.
• Не требует знаний. Я нашел человека, который выучился на промышленного альпиниста. Для работы он нанял нескольких выходцев Востока, в процессе работы обучил. Все необходимые приспособление для страховки у него были в наличии. Мне пришлось только докупить лопаты и облегченные ломики.

Недостатки:

• Сложно найти клиентов. Компании по уборке снега предоставляют более низкие цены, чем у меня. Из-за высокой стоимости уборки, я потерял много возможных клиентов. Хотя есть и такие компании, у которых это стоит дороже.
• Короткий сезон. Свои 12 домов я убираю за 3-4 дня.

Организовывается работа следующим образом:

Шаг первый. Находим бригаду, которая способна произвести уборку крыш от снега. Договариваемся о цене. Я работаю с одной бригадой.

Шаг второй. В середине зимы начинаем поиск домов, которыми управляет ТСЖ. Предлагаем свои услуги, повышая стоимость на 25-30% от стоимости услуг уборщиков. Можно найти будущих клиентов и раньше, но предложение лучше всего делать зимой.

На данный момент я сотрудничаю с тремя ТСЖ. Но изначально вел переговоры и десятью. Необходимо быть готовым к тому, что не все воспользуются вашими услугами, несмотря на то, что при встрече их все устраивает.

Шаг третий. Когда ТСЖ будет готово к уборке, необходимо быть на месте в назначение время. Расплачиваются в основном переводом на расчетный счет, со счета ТСЖ. Обязательно составляется договор. Как ни крути, но налоги платить придется.

Возможно, кому-то повезет и удастся найти ТСЖ, которое будет расплачиваться наличными.

Тренинги личностного роста

Пять лет назад я посетил тренинг одного бизнесмена. Человек занимается бизнесом и параллельно проводит тренинги. Темы стандартные: «Как добиться успеха в жизни», «Как правильно копить денежные средства» и так далее.

После занятия, на котором было всего 12 человек, я задержался и поговорил с Олегом (так зовут того самого тренера), предложим ему сотрудничество. Он согласился.

Я предложил свои посреднические услуги, то есть за каждого приведенного клиента, я буду получать определенный процент. Его главным условием заключалось в том, что за свои тренинги он берет 3000 рублей с человека. Я могу их продавать по цене выше.

Оптимальная сумма для меня была 1000 рублей за человека, но и я выдвинул условие: клиентов ищу только я и только за сумму 4000 тысячи рублей.

Ведь если и он продолжит привлечение участников, то тогда на одном тренинге будут сидеть люди, которые заплатили разные суммы. Это приведет к тому, что кто-то останется недовольным. А ведь главная задача помочь человеку. Только тогда он вновь вернется за мотивацией и знаниями.

Тренинги проводились 2 раза в месяц, и мне удавалось привлекать 15-20 человек на один тренинг. Я и сам часто присутствовал на них, но оплачивал проходной билет.

Самая сложная стадия: две недели до тренинга. Чтобы заполнить зал, приходится хорошенько постараться. Я делал репосты в социальных сетях, привлекал своих знакомых, вручал приглашения клиентам, которые пользовались услугами в сфере отделочных работ.

Для того чтобы увеличить клиентский поток мы решили проводить тренинги для менеджеров по продажам. Не счесть полученных благодарностей.

Мой заработок уже на протяжении последних трех лет составляет 25 000 – 40 000 тысяч рублей.

Главным преимуществом было то, что у Олега было свое помещение в 30 кв.м. Ему не нужно было платить за аренду. Если я собирал ему полный зал – 22 человека, то получал бонус в размере 10 000 тысяч рублей.

Преимущества:

• Неплохой доход. Если бы у меня было больше времени, то я бы смог привлекать больше клиентов, пользуясь другими, различными методами. За все время, мы даже не создали сайт, но в скором времени он обязательно появится.
• Интересная работа. Это конечно дело вкуса, но мне нравится этим заниматься. Каждое утро я просыпаюсь, и передо мной стоит множество интересных задач.

Недостатки:

• Многие из тех, кто однажды посетил тренинг, через какое-то время приходят во второй и даже в третий раз, но сарафанное радио в этом виде деятельности работает очень плохо.

Несмотря на то, Олег придумывает множество новых тем тренинга, не каждый человек в состоянии платить 4000 тысячи рублей. Тренинги, весьма специфический товар.

Его нельзя почувствовать, принести домой, пощупать. Многие воспринимают собрание такого рода совершенно бесполезным делом. Однако, слова благодарности мы получаем очень часто.

Как заняться посредничеством на тренингах:

Шаг первый. Необходимо найти организацию, или группу людей, которые проводят всевозможные тренинги, и предложить свои услуги за определенный процент от стоимости.

Необязательно это может быть крупная компания, возможно, удастся найти человека, который имел опыт в проведении тренингов или был бы не против, посвятить себя этой деятельности (возможно частично).

Таким образом, можно построить свой бизнес на проведении тренингов. Но, следует учесть расходы, связанные с арендой помещения. Помещение лучше всего снимать по часам. Это может быть торговый центр или бизнес-центр.

Шаг второй. Начинаем активный поиск. Самый действенный метод поиска: об звон. Находим в социальных сетях группу вашего города, и на странице где указаны контакты, звоним по номеру телефона.

Желательно, заранее подготовить речь. По моим данным, с 30-40 звонков, появляется один клиент.

Шаг третий. Мы никогда не брали предоплату. Мало кто хочет оплачивать переводом на банковскую карту, заранее. Мы берем оплату по факту присутствия, до начала тренинга. Сразу же заключаем договор.

Что собрать зал в 20 человек, следует получить 30-40 согласий. Обязательно будут те, кто не сможет или не захочет прийти.

О посредничестве в целом

Посреднические услуги – это очень интересное направление. Это движение. Это интересно. Но самое главное доступно абсолютно всем. Даже школьник способен оказывать посреднические услуги, если выбрать интересное направление и набраться необходимых знаний.

Вот какое определение этой деятельности дает википедия:

Посреднические услуги - форма предпринимательской деятельности, заключающаяся в способствовании налаживанию связей между производителями и потребителями с тем, чтобы ускорить и облегчить обращение сырья, материалов, продукции, денег, валюты, информации, потребительских товаров.

Такое определение достаточно сложно для восприятия. Именно по этой причине, многие люди обходят этот вид деятельности стороной. На самом деле все очень просто. Все что необходимо для того чтобы стать посредником, найти компанию, которая продает товар или услугу за определённую сумму.

Накинуть сверху свои комиссионные, а затем найти потребителя, который будет готов купить этот товар, или воспользоваться услугой по цене посредника.

В качестве продавца товара или услуги, как в и качестве потребителя может быть и фирма и человек. Не стоит путать посреднические услуги с перепродажей.

Перепродажа – это своего рода покупка и в дальнейшем продажа купленного товара. Идеальный посредник, не вкладывает свои деньги. Только в исключительных случаях.

У многих часто возникает вопрос: почему же посредническая деятельность так развита и как удается на этом зарабатывать?

Дело в том, что компаний очень много, потребителей тоже. И многие просто не знают о существовании друг друга.

Два года назад я совершил довольно интересную сделку. Пекарня, закупала раз месяц по 14 мешков муки, по цене 2400 за мешок. Второй сорт. Первый сорт продавался за 3100. Для них это дороговато.

Для улучшения качества продукции, её приходилось просеивать. Я нашел компанию, которая продавала муку первого сорта за 2800 – мешок. При заказе от 50 мешков, они делали скидку на 200 рублей. То есть цена падала до 2600 рублей.

Я нашел еще одну пекарню, которой владел мой знакомый и предложил обеим купить муку у меня за 2900 рублей, рассчитывая получить по 300 рублей за мешок.

Они с удовольствием согласились, но моим условием было то, что покупать необходимо не менее 25 мешков. Сделка совершилась. Я получил по 300 рублей за каждый проданный мешок. То есть, 15 000 рублей.

А ведь таким образом можно продавать удобрения, сухофрукты, мед, патоку. Возможности посреднических услуг безграничны.
Единственный нюанс, который многих останавливает – нестандартная зарплата. Посредник – это волк, которого ноги кормят.

Необходимо двигаться и думать. Именно по этой причине я начинал заниматься этим, не бросая основную работу.

Как стать посредником

• Для начала рекомендую изучить этот вид деятельности вдоль и поперек. Как говорится: Гугл в помощь! На просторах сети можно познакомиться с интересных направлений, на любой вкус и цвет.
• Почитать книги личностного роста. Это поможет зарядиться энергией и мотивацией. Кстати, тренинги будут не лишними.
• Почитать книги связанные с рекламой, маркетингом, продажами, общением с людьми.
• Найти интересующую нишу. Например, если ваш знакомый делает деревянный столы и стулья, то вы можете продавать их со своей наценкой. Потенциальный покупатель, любой человек у которого есть помещение. Как жилое, так и офисное.
• Не стоит распыляться на первых порах и пытаться направить энергию в несколько направлений. Для начала позанимайтесь одним видом, изучите рынок, спрос, конкуренцию.
• Занимаясь посредничеством, старайтесь больше общаться с людьми и заводить новые знакомства. Многие из тех с кем вы поддерживаете связи, в будущем могут стать вашими клиентами. Возможно клиентами, станут люди из круга общения ваших знакомых.

Посредник – это обособленная деятельность, если ее хорошенько освоить, то можно неплохо зарабатывать, работая на себя.

Посредничество является тем видом деятельности, при котором юридическое или физическое лицо предоставляет услуги по сведению между собой заинтересованных в сотрудничестве сторон. Доход, который получает сам посредник образуется из-за наценки на продукцию. Посредники, работающие в сфере оказания услуг, получают свой доход в качестве установленного денежного вознаграждения, либо из процента от общей цены сделки. В данной статье мы постараемся ответить на вопросы, связанные с посреднической деятельностью. И расскажем о том, какой доход сможет принести вам посредничество как

Суть посредничества

Для возможности убедиться в прибыльности посреднической деятельности, все ее примеры необходимо рассмотреть в качестве различных сфер бизнеса. Для того, чтобы создать его, сперва нужно определиться с формой деятельности: юридическое лицо, либо ИП. ИП - это тот вид деятельности, который не потребует от вас огромных финансовых расходов. Но все же, наличие офиса, различных инструментов, касающихся делопроизводства и оргтехники потребуется. Основные требования будут выдвигаться к самому бизнесмену. Для успешного ведения своего дела, предприниматель должен отлично разбираться в сфере менеджмента и маркетинга, а также в области финансирования, касающейся других сфер. Это зависит от выбранного направления бизнеса.

Популярные сферы для посредничества

Не знаете, как заработать на посредничестве , тогда стоит со вниманием отнестись к данной публикации. Посредническая деятельность начала свое существование с того времени, когда появилась торговля. В древней римской империи на рынках работали те люди, которые отлично владели разнообразной информации, практически в любом направлении. За денежное вознаграждение они занимались оказанием консультаций купцам. С того времени, бизнес стал быстро развиваться и смог распространиться практически на все области экономики. Благодаря появлению новых технологий, бизнес смог выйти на новый уровень. На сегодняшний момент, посредническую деятельность можно разделить на 2 основных типа: реальный бизнес и онлайн. Виды онлайн-бизнеса могут открыть большие возможности для предпринимателя. Что же касается реального бизнеса, то на сегодняшний момент, актуальны следующие виды деятельности:

• Брокерская деятельность.
• Риэлторские услуги.
• Услуги маклера.
• Брачные агентства.
• Кадровые агентства.
• Туристический бизнес.
• Проведение аукционов.
• Доставка продуктов и т.д.

Онлайн бизнес содержит следующие виды:

• Интернет-магазины.
• Купля-продажа сайтов.
• Партнерские программы и сети.
• Дропшиппинг.
• Организация бирж по дистанционному предоставлению услуг.

Следует обратить внимание! Каждый перечисленный вид деятельности потребует от бизнесмена определенных навыков и знаний, либо полной компетенции.

Кто может стать посредником

В этой статье мы говорим о том, как заработать на посредничестве без вложений. Сейчас важно выяснить то, кто может заниматься данной деятельностью. Проще говоря, к посредническому бизнесу можно отнести обыкновенные продуктовые магазины, поскольку они выступают в роли посредника между потребителем и производителем. Посреднический вид деятельности в области услуг будет выглядеть по-другому. С одной стороны посреднический бизнес прибавляет к цене проводимой сделки определенную денежную сумму, но с другой стороны, за данную сумму сделка должна выступить гарантом своей безопасности. К этим видам можно отнести брокерские услуги, агентства недвижимости, либо посреднические организации, касающиеся туристической области.

Стоит отметить, что в сфере НR посредничество будет востребовано больше. В этом случае она существенно сокращает время, необходимое для подбора нужного кадра и может полностью отменить содержание штатного НR-сотрудника.

Если у человека будет стремление и личное упорство, то он может заработать на посредничестве хорошие деньги. Некоторые виды посреднического бизнеса не будут требовать от вас денежных расходов. Но если говорить о компании, то стоит вложиться на рекламу предлагаемых услуг и дальнейшее продвижение бизнеса. Важным все же остается компетентность самого посредника.
Для положительной оценки клиентом оказанной услуги, посредник должен отлично выполнить все обязательства, которые он взял на себя.

Необходимые условия для развития бизнеса

Необходимо обязательно учесть то, что этот вид деятельности выстраивается на доверии между организацией и клиентом. Обращаясь за какой-либо услугой, клиент обязательно должен быть, уверен в том, что сможет получить выгоду от предоставленных посредником услугах, в отличие от прямого обращения к клиенту. Для соответствия данным требованиям, посредник должен располагать личной базой исполнителей. Ими могут быть компании или индивидуальные предприниматели. Допустим, агентству недвижимости необходимо иметь в своей базе проверенных нотариусов и юристов, а у брокерской фирмы должны быть хорошие деловые отношения со страховыми организациями и банками.

Обратите свое внимание: Кроме перечисленного, нужно также располагать собственным сайтом и портфолио, где будут присутствовать отзывы клиентов. Это будет внушать доверие вашим клиентам.

Торговое посредничество

В заключение

Если попытаться рассмотреть посредничество как бизнес, то можно сказать, что этот вид деятельности является весьма перспективным, как для начинающих предпринимателей, так и для профессионалов. Главное преимущество данного бизнеса заключается в огромном разнообразии вариантов для его развития и свобода действий.

Актуальные идеи для заработка

• Как наладить продажу отреставрированных авто…

Создайте собственное дело. Начав работать независимым посредником, вы создаете собственное дело. Первоначальные затраты будут весьма небольшими, поэтому вы можете приступить к работе достаточно быстро, но не забывайте о профессиональных и правовых аспектах своей новой деятельности.

Определите потребность. Изучите рынок и найдите подходящую нишу, которую вы могли бы занять. Наибольшая потребность будет в той отрасли, где структура спроса и предложения вялая или не удовлетворяет потребителей и поставщиков.

• Новым посредникам обычно проще пробираться на рынок услуг или специализированных товаров. Общие продукты представлены на рынке с избытком и часто закупаются непосредственно у производителей, а убедить розничного торговца изменить стабильно работающую схему практически невозможно.

Многие знают, что посредничество дает возможность очень хорошо заработать, но не все знают, как это правильно сделать. В вопросе как стать посредником есть очень важная деталь, которая помогает вывести этот бизнес на успешный уровень. Посредник должен владеть важной информацией, которая недоступна ни потребителю, ни исполнителю. Только так он сможет управлять сделками в свою пользу.

Как стать посредником

Сразу оговоримся, это бизнес не для всех. Чтобы посредничество приносило прибыль, вы должны обладать определенными навыками и качествами. Среди них основными являются такие:

1. Способность найти уникальные, недоступные для других данные. Важно, чтобы они не были доступны потребителю и исполнителю.
2. Способность подать эту информацию в выгодном свете как одной, так и другой стороне. В этом деле важно уметь вести переговоры.

Только обладая этими качествами можно смело браться за такой бизнес, как посредничество.

Преимущества и недостатки деятельности

Как и любой бизнес, посредничество имеет свои плюсы и минусы. Среди главных преимуществ можно назвать следующие:

• стартовый капитал необязателен;
• технически работа несложная;
• неплохие доходы.

Среди недостатков выделяют такие:

• игнорирование договоренностей об оплате посреднических услуг;
• срыв договоренностей, сделок.

С чего начать бизнес

Прежде всего, надо определиться со сферой, в которой вам предпочтительней работать. Затем в ней надо наладить все нужные связи для выгодного партнерства. С высоким развитием интернет-технологий сегодня этот бизнес принято делить на две основные сферы: онлайн и оффлайн. В каждой из них можно найти свои ниши для посредничества.

Онлайн посредничество

Идеи посредничества в Интернете многогранны и разнообразны как по сферам, так и по уровню реализации. Одно можно сказать точно, поработать все-таки придется и немало.

Партнерские программы

Около 70% реализованной через Интернет продукции – дело рук посредников. Чаще всего это делают именно через партнерские программы. Суть идеи проста. Посредник, которого в этом случае принято называть партнером, оформляет свой аккаунт на сайте партнерской программы. После получения своей уникальной ссылки, он начинает рекламировать продукцию или ресурс через нее. Когда товар или услуга покупается через эту ссылку, партнер получает процент или комиссию от сделки. Деньги зачисляются на электронный счет, откуда их можно вывести в любой момент.

Реклама на интернет-ресурсах

Реклама – это едва ли не первое, что пришло в интернет-бизнес. Чтобы на ней зарабатывать, надо открыть собственный ресурс – сайт или блог. На нем устанавливается рекламный баннер, а вы получаете деньги по оговоренной ставке или с переходов на сайт рекламодателя. В зависимости от уровня раскрученности ресурса цена клика может составлять 15 копеек, а может пару тысяч рублей. Посредникам предлагают до 50% от этого клика. Конечно же, прямая реклама будет стоить намного дороже.

Продажа сайтов

Реализация этой идеи может осуществляться двумя способами. Вы можете заказывать недорогой сайт на специализированных площадках, оплачивать его разработку, а потом искать покупателей на этот продукт и продавать им подороже. Второй способ – вначале искать заказчика, утрясать с ним все технические детали, а затем на тех же площадках искать исполнителя. В любом случае риски с реализацией идеи довольно высокие. Интернет доступен каждому, поэтому на площадках можно попасть как на профессионала, так и на полного дилетанта, который сорвет вам все сроки.

Открытие интернет-магазина

Несмотря на то что покупка и доставка товара с зарубежного интернет-магазина доступна каждому, многие еще боятся совершать такие покупки из-за высоких рисков не получить товар, когда деньги за него будут уплачены. Вы как посредник можете взять эти риски на себя и совершать покупки с зарубежного интернет-магазина за определенный процент. Покупателю иногда это обходится даже дешевле, чем заказ с отечественного интернет-магазина.

Перепродажа товаров

Можно заниматься перепродажей товаров и без создания собственного интернет-магазина. В этом случае надо ориентироваться на товар узкой специализации, но большой стоимости, чтобы можно было получить хороший процент. Или же ходовой товар, но на крупную партию.

Очень часто у продавцов и покупателей такого товара нет времени на поиски друг друга, поэтому вы можете оказать им такую услугу. Алгоритм ведения бизнеса прост. Найдя подходящий товар, созваниваетесь с продавцом и уточняете все детали товара. Затем как можно быстрее находите покупателя и договариваетесь о сделке. Желательно, за определенный процент. После этого снова звоните продавцу, сообщаете, что у вас есть покупатель на товар, но вы хотите процент от сделки. Получив свою долю с каждого, у вас получится неплохой доход.

Оффлайн посредничество

Привычным для каждого является бизнес в оффлайн-сфере. Основные идеи реализации своего посреднического дела могут быть такими:

Недвижимость

Поиски обмена квартиры, покупки новой, офисного помещения – эти вопросы поднимаются постоянно. Ими занимаются как риэлторы официально, так и обычные граждане, неофициально. Недвижимость продается, сдается в аренду обычно через риэлторов, которые берут внушительный процент. Услуги посредника в этом смысле стоят намного дешевле, что и помогает в реализации данной идеи.

Ремонт офисов и квартир

Идеально для реализации этой идеи подходят квартиры, поскольку офисный ремонт нужен не так часто, как квартирный. Лучше всего искать клиентов в новостройках. Тогда можно в пределах одного дома оформить несколько заказов. Естественно, для этого необходимо иметь несколько бригад. Искать их можно на тех же новостройках.

Торговый представитель

От этой идеи бизнес откажется еще нескоро. Многие производители нуждаются в представителях в различных регионах страны или других стран, куда они хотят расширить свое влияние. Лучше всего выбрать несколько производителей схожих товаров и провести переговоры о реализации их товаров в вашем регионе. Следующий шаг – реклама товара и заключение договоров на поставку с конечными потребителями – магазинами, супермаркетами и прочее.

Это далеко не исчерпывающий список возможностей посредничества. Но, вполне возможно, что в процессе их реализации вы найдете какой-то собственный способ заработать на посредничестве.