Как открыть свой магазин бытовой химии. Бизнес-план магазина бытовой химии

• Формат торговли
• Поставщики
• • • • Вот лишь несколько примеров:
• Персонал
• Пошаговый план открытия магазина бытовой химии
• Какой ОКВД указать при регистрации магазина бытовой химии
• Какие документы нужны для открытия магазина бытовой химии
• Какую систему налогообложения выбрать для регистрации магазина бытовой химии
• Нужно ли разрешение для открытия магазина бытовой химии
• Технология ведения бизнеса
  • • • Похожие бизнес-идеи:

Инвестиции на открытие магазина бытовой химии начинаются от 50 тыс. долларов. Размер вложений во многом зависит от формата точки и площади помещения. По мнению экспертов, торговая точка начинает приносить прибыль уже через полгода работы и составляет не менее 5 тыс. долларов в месяц. И это несмотря на большую конкуренцию среди игроков рынка.

Формат торговли

Во многом, концепция магазина бытовой химии будет зависеть от финансовых возможностей предпринимателя. Самые прибыльные магазины это те, что работают в режиме самообслуживания. По некоторым данным, открытая выкладка увеличивает продажи товара на 40-50%. Однако затраты на открытие магазина самообслуживания в несколько раз выше, чем затраты на открытие торговой точки прилавочного типа.

Часть специалистов рекомендует совмещать самообслуживание с торговлей через прилавок. При этом в свободном доступе должны находиться такие товары как средства личной гигиены, бытовая химия, всевозможные аксессуары и подарочные наборы. В закрытом же виде, то есть за прилавком, традиционно находится парфюмерия, косметика и мелкоштучный товар. Таким образом, можно защитить магазин от многих мелких воришек, а также сохранить товарный вид элитного товара - по словам Владимира Ильина (газета Деловой Петербург) многие покупатели из-за небрежности повреждают упаковку товара.

Сколько нужно денег для старта бизнеса при открытии магазина бытовой химии

Первоочередные затраты при открытии магазина бытовой химии связаны с поиском подходящего помещения. Хорошо, если вам достанется готовое, полностью отремонтированное помещение (например, в ТЦ). В противном случае готовьтесь выложить не менее 200 тыс. рублей на создание более-менее нормального дизайна вашего торгового зала (стены, потолки, освещение). Если же вы берете готовое помещение, что называется «заехал и торгуй», то собственник, скорее всего, потребует предоплату по договору аренды. Другими словами депозит по аренде (так поступает большинство ТЦ). И здесь суммы могут сильно разниться, в зависимости от размера помещения, проходимости торговой точки, ну и «аппетита хозяина» в конце концов. Сумма в 50 - 150 тыс. рублей за 30-50 м2 для вас не должна быть неожиданностью.

Далее товар. Это, пожалуй, самая большая часть затрат, и чем больше вы вложитесь в товар, тем выше у вас будет ассортимент. Затраты на создание ассортиментной линейки начинаются от 500 тыс. рублей. Общее количество товарных позиций магазина бытовой химии может составлять 10-15 тыс. наименований. В идеале магазин должен располагать широким ассортиментом бытовой химии, сопутствующими товарами, средствами личной гигиены, декоративной косметикой и парфюмерией. Главное, чтобы в ассортименте были товары на все уровни доходов покупателя, то есть и дорогие и дешевые. Вообще, специалисты не рекомендует закупаться дорогими и эксклюзивными товарами (например, духи «Шанель»). Раскупается дорогой товар медленно и в большинстве случаев вызывает негатив у тех, кто покупает дешевый товар. Ассортимент можно дополнять всевозможными сопутствующими товарами, такими как аксессуары для волос, белье, игрушки, зоотовары, предметы домашнего интерьера. В праздничные же дни ассортимент увеличивается, так как некоторые товары люди покупают в подарок - рассказывает Владимир Ильин.

Самые продаваемые товары в магазине бытовой химии

• Стиральные порошки;
• Парфюмерия;
• Средства по уходу за волосами;
• Средства по уходу за телом;
• Дамские колготки;
• Средства по уходу за телом;
• Средства для бритья;
• Декоративная косметика;
• Подарочные наборы;
• Детские игрушки.

Какое оборудование выбрать для магазине бытовой химии

Определенная часть затрат связана с покупкой оборудования. К основному оборудованию, которым необходимо оснастить торговый зал, относятся: стеллажи, кассовый аппарат, прилавок, тумба под кассу, сумочная, стремянка, табурет. Ориентировочные затраты на покупку оборудования для торгового зала площадью 30м2 составляют 50-100 тыс. рублей.

Из прочих стартовых затрат можно выделить расходы на покупку программного обеспечения для облегчения работы с товаром. Всем известная программа 1С будет стоить в районе 15 тыс. рублей. На регистрацию бизнеса (ИП), на оформление всех разрешений (пожарники, СЭС) уйдет еще порядка 15 тыс. рублей.

Поставщики

К вопросу выбора поставщиков следует подойти очень внимательно. Среди поставщиков бытовой химии традиционно лидируют Henkel, Benckiser и Procter&Gamble. Среди парфюмерии и косметики это, конечно же, LOreal, Colgate-Palmolive, Lumene, концерн «Калина» и другие.

Как назвать магазин бытовой химии

Вот лишь несколько примеров:

• «Мой до дыр»
• «Золушка»
• «Легкий быт»
• «Домовенок»
• «Хозяюшка»
• «Белоснежка»
• «Чистый дом»
• «Уют»
• «Хотабыч»
• «Блеск»

И здесь важно соблюсти баланс между присутствием на полках магазина известных производителей и товаров небольших компаний. Все дело в том, что цена на известные бренды обычно выше, чем цена на товар малоизвестных фирм, который также раскупается очень хорошо. Это особенно важно для тех магазинов, которые собираются торговать конкурентоспособным товаром по сниженным ценам. Главное при работе с небольшими компаниями - контроль качества завозимого товара. Продукция должна быть сертифицирована, а на этикетках проставлен значок Ростеста.

Однако большинство магазинов все же старается работать с крупными поставщиками, которые предлагают вместе с товаром бесплатное торговое оборудование, взамен диктуя свои условия: выкладка только их товаров и т.д.

Персонал

Количество персонала магазина бытовой химии зависит от ряда факторов, в том числе размера помещения, формата торговли (прилавочный или самообслуживание), наличия склада. В среднем штат небольшого магазина состоит из 6-8 человек, среди которых продавцы-кассиры, завскладом, бухгалтер и директор магазина. Ежемесячная заработная плата продавцов, как правило, складывается из оклада и премии и составляет в среднем 20-30 тыс. рублей в зависимости от региона. Портрет идеального продавца магазина бытовой химии - женщина средних лет с высшим образованием.

Капитальные инвестиции в магазин: 1 200 000 рублей.
Окупаемость по бизнес плану: 1,5 – 2 года.
Уровень рентабельность бизнеса: 20-25%.

Бизнес план магазина бытовой химии – та основа, с которой начинается организация процесса.

Планирование должно происходить задолго до того, как вы приметесь за какие-либо действия по налаживанию бизнеса.

Если документ был составлен с умом и рациональным подходом, вы получаете сразу несколько преимуществ.

И это только часть списка:

Сможете получать кредит или инвестиции на то, чтобы открыть магазин.

Инструкция.

Будете время от времени сверяться с планом и отталкиваться от него.

Опасности.

Сумеете заметить потенциальные риски и слабые места до того, как что-то на этом потеряете.

Потому любой предприниматель, который желает достичь успеха, не должен пренебрегать этой важной вещью.

Почему именно магазин бытовой химии?

Торговля – это фундаментальный камень, на котором строится бизнес.

Люди могут отказываться от некоторых услуг, но приобретать важные вещи – никогда.

Кто-то может поспорить, что бытовая химия – это не предмет первой важности.

Однако реалии жизни демонстрируют: каким бы привычным ни стало для населения состояние кризиса, пока никто не перешел на стирку речным песком и не отказался от мытья рук.

Это делает идею бизнеса на бытовой химии одним из стабильных направлений предпринимательского дела.

Конкурентные преимущества в бизнес плане

Для того чтобы открыть успешный бизнес, вы должны достаточно внимания направить на анализ ситуации на рынке.

Кто является вашими ближайшими конкурентами, какие сильные и слабые стороны у них есть, какой ассортимент продукции сейчас предлагается на рынке?

На основании этой информации вы сможете сделать серьезный шаг вперед – выделить свои конкурентные преимущества.

Преимущество	Описание
Низкие цены	Этот пункт почти всегда является ключевым. Наценка на бытовую химию составляет около 15-20%, потому удешевления стоит достигать другими способами. К примеру, использовать бесплатные рекламные методы или приобрести оборудование б/у.
Широкий ассортимент	Во многих ТТ из ассортимента постоянно «выпадают» дешевые позиции. Удивительно, но многие покупатели из-за 1-2 таких товаров могут отправиться в другой магазин. Где кроме него купят еще десяток более дорогих позиций. Потому широкий ассортимент не всегда обозначает введение брендовых и дорогих товаров.
Интернет-страничка	Без интернета сейчас никуда. Существование у магазина интернет-странички с каталогом акций, текущими ценами и возможностью предзаказа – это весомое конкурентное преимущество.

Какую рекламу использовать для магазина бытовой химии?

Одного удачного названия, объявлений и раздачи флаеров бывает недостаточно, чтобы привлечь людей в магазин бытовой химии.

Стоит использовать хотя бы один из дополнительных рекламных методов:

Карточки «Клуба покупателей» или прочих бонусных систем стали настолько привычны для клиентов магазинов, что их наличие фактически обязательно.

Введение специальных условий или накопительной скидки позволит перевести посетителей в статус постоянных покупателей.

Оформление открытия стоит продумать так, чтобы оно стало мощным рекламным толчком.

К примеру, устройте розыгрыш ценного подарка среди первых 50 покупателей.

Только для презента выбирайте что-то действительно стоящее, иначе вызовете только негативную реакцию.

Обычно магазин бытовой химии выбирают по территориальному признаку.

Вы можете стать спонсором какого-нибудь местного мероприятия или устроить мини-праздник для детей.

Основные покупатели – это женщины.

Такие методы должны привлечь их внимание.

Как расположить магазин бытовой химии?

В бизнес план магазина бытовой химии входит еще один важный раздел, посвященный выбору местоположения для торговой точки.

У предпринимателя есть два основных варианта:

• открыть точку в отдельном помещении;
• арендовать торговое место в супермаркете или ТЦ.

Первый вариант больше подходит для крупных или сетевых магазинов.

Начинающим предпринимателям стоит присмотреть себе место «по соседству» с супермаркетами или подобными магазинами.

Аренда торговой площади в другом здании даст вам несколько приятных бонусов:

1. Предприниматель снимает с себя груз получения разрешений на работу от СЭС и пожарной безопасности.
2. Как правило, в ТЦ есть своя охрана и система видеонаблюдения.
3. В хороших торговых центрах всегда активный поток людей.

Кроме того, что клиентам должно быть легко добираться до вашей торговой точки, позаботьтесь об удобной выкладке.

Для оформления витрин можно пригласить специалистов-мерчандайзеров.

А можно посмотреть примеры того, как это сделали в других торговых точках на фото в интернете.

Не забудьте про выбор названия.

Оно должно давать понять, чем именно вы торгуете и запоминаться.

При этом быть максимально лаконичным.

Оборудование для магазина бытовой химии

Для новичков в сфере бизнеса есть хорошая возможность сэкономить.

Торговое оборудование можно купить б/у или даже сделать собственноручно.

Впоследствии его можно будет постепенно менять на новое и более совершенное.

В общем, для среднего магазина (100 м 2) необходим такой перечень оборудования:

Персонал в бизнес плане магазина бытовой химии

Список персонала для магазина бытовой химии не будет особо отличаться от штата любого другого магазина.

Начинающему предпринимателю стоит передать бухгалтерские дела на , так как содержать отдельную штатную единицу может быть абсолютно невыгодно.

На должность администратора стоит принимать только человека с опытом подобной работы.

А вот двух продавцов (для посменной работы) можно принимать любых.

Главное – это коммуникабельность, исполнительность и быстрая обучаемость.

Календарный план магазина

Мероприятие	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес
Открытие ООО
Заключение договора аренда
Ремонт и оформление помещения
Покупка и установка оборудования
Поиск и обучение персонала
Наполнение ТТ товарами
Запуск рекламы
Начало работы магазина

Финансовый раздел бизнес плана магазина

Финансовый раздел – важнейшая часть .

Список расходов на магазин бытовой химии можно разделить на две части: деньги на открытие и вложения в работу и развитие торговой точки.

Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин?

Текущие вложения в магазин бытовой химии

Рентабельность и окупаемость магазина бытовой химии

Рентабельность магазина бытовой химии сравнительно небольшая.

И если говорить откровенно, искать высокий заработок в этой нише не стоит.

Однако если вы сможете занять свое место на рынке, то будете получать стабильный доход от деятельности.

Начинающим бизнесменам не стоит бросаться с головой в омут, покупать торговое место, новое оборудование и открывать ТТ с большой площадью.

Можно начать с малого, постепенно масштабируя бизнес, если дела будут складываться.

В видеоролике ниже представлен пошаговый алгоритм открытия розничного магазина:

Интересный факт:
Ополаскиватели для цветного и белого белья по химическому составу идентичны. Различаются только этикетками.

Хороший результат в привлечении клиентов дает такой метод: сделайте минимальную наценку на самые популярные торговые марки и повышенную – на остальные.

Часто люди запоминают цены именно тех брендов, которые на слуху и будут думать, что весь ваш ассортимент дешевле, чем у конкурентов.

А вы получите ту же прибыль.

Меняйте ассортимент в зависимости от времени года и праздников.

Летом у вас должны быть представлены средства от насекомых, зимой – приспособления по уходу за обувью.

А различные подарочные наборы – то, что продается особо активно в любые праздники.

Используйте моду на эко-жизнь: установите отдельный стенд с экологичными бытовыми средствами.

Как правило, они стоят в 1,5-2 раза дороже обычных.

Для спальных районов стоит ввести в продажу дополнительно товары для детей.

Основными покупателями бытовой химии являются женщины.

Такой ход привлечет в вашу торговую точку молодых мам.

У любой более-менее серьезной торговой марки есть свой штат мерчендайзеров.

Обратитесь к ним за помощью для оформления выкладки перед тем, как открыть магазин бытовой химии .

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

В бизнес-плане обосновывается возможность открытия магазина бытовой химии. Для обоснования положительных результатов открытия магазина проведен необходимый объем расчетов, которые в дальнейшем можно использовать как основу для своего бизнес-плана. Выполненные вычисления позволили показать доходность бизнес-проекта и учитывают накопленный опыт и результаты работы по другим похожим разработками и учитывают особенности FCMG-рынка. Расчеты сделаны в Excel, что позволит легко изменять их. Вы сможете самостоятельно оценить финансовую привлекательность открытия магазина бытовой химии, определить инвестиционные цели, сроки окупаемости и доходность. В том числе сможете представить собственный бизнес-проект в банковскую или финансово-кредитную организацию.

Резюме

Цель проекта : запуск магазина бытовой химии в г. Улан-Уде

Задачи проекта : вывод на рынок бытовой химии магазина шаговой доступности для широкой целевой аудитории от 14 лет с низкими и средними доходами относительно уровня региона.

Инициатор проекта

Инициатор - частный предприниматель, желающий открыть магазина бытовой химии. По его в городе отсутствуют магазины шаговой доступности с основной категорией товара бытовая химия. Инициатор имеет опыт торговли в сфере непродовольственного FCMG и считает, что подобный магазин сможет получать доход и окупиться в приемлемые сроки.

Инвестиционные расходы

Первоначальные капитальные инвестиций (в руб.):

1. Регистрация в налоговых органах: 14000 руб .
2. Обеспечительный депозит для аренды торговой площади: 36000 руб .
3. Получение разрешения от санитарных органов: 10000 руб .
4. Отделка торговой площади: 150000 руб .
5. Изготовление вывески: 25000 руб .
6. Переоборудование входа: 30000 руб .
7. 267800 руб .
8. Закупка товара: 400000 руб .
9. Стартовые расходы на рекламу: 56000 руб .

Итого инвестиций: 988800 руб., округляется для 1 млн.руб.

Рабочее помещение - однокомнатная квартира на первом этаже жилого здания, переоформленная владельцем в коммерческую недвижимость, имеющая собственный выход на улицу. Реконструкция помещения согласована и проведена владельцем за несколько лет до начала проекта. Пожарная сигнализация необходимая для магазинов бытовой химии уже установлена.

Финансирование проекта

Инвестиционные вложения запланированы в объеме - 1,5 млн.руб. Капитальные расходы 1 млн.руб., оборотные расходы 500 тыс.руб. Инициатор планирует вложить в открытие магазина: 700 тыс. собственных средств и 800 тыс.руб. получает в форме кредита, полученного из банка под 14% в год.

Окупаемость проекта

Планируемая окупаемость магазина бытовой химии:

• NPV - 5103,52 руб.;
• Срок простой окупаемостимагазина - 24 месяца;
• Срок дисконтированной окупаемости магазина - 25 месяцев.

Поставщики и подрядчики

На арендуемой площади будет проводиться косметический ремонт. Обновляется торговый зал и система вентиляции, что требуется для соблюдения СНИП. Ремонт позволяет произвести внутреннее оформление в едином стиле. Ремонт проводится бригадой строителей, выбранной инициатором проекта.

Мебель и оборудование будут куплены в компании, которая поставками оборудования для торговых предприятий. Поставщик был выбран инициатором, которые имел опыт работы с компанией поставщиком, знаком с ее ценовой политикой и имеет скидки.

Услуги

Основные группы товары, представленные магазине:

• Средства гигиены (мыло, шампуни, зубная паста и т.д.)
• Средства гигиены для детей
• Средства для стирки и обработки тканей и изделий из кожи
• Удобрения и реагенты
• Хозяйственные товары, садовый инвентарь, одноразовая посуда
• Упаковочные материалы

В Н И М А Н И Е!!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Капитальные вложения составляют 1,5 млн.руб., из них:

• оборотные средства: 500 тыс.руб.
• капитальные вложения на открытие магазина: 1 млн.руб. (округлено с 998800 руб.)

Инвестиции в капитальные фонды приведены ниже:

Наименование работ/товаров/услуг	Количество		Стоимость
Регистрация в налоговых органах
Обеспечительный депозит для аренды торговой площади
Получение разрешения от санитарных органов
Ремонт помещения
Изготовление вывески
Переообрудование входа
Приобретение торгового оборудования и мебели:
Контрольно-кассовый аппарат с приемом банковских карт
Устройство для считывания штрих кодов
Секции хранения
Стойки торговые задние
Прилавки торговые с витриной
Стол-прилавок
Корзинки
Закупка товара
Запуск ролика по радио
Группа в ВК и Одноклассниках
Итого инвестиций

План инвестиционных работ

Работы и инвестиции необходимые для их исполнения будут проводиться по следующему план-графику:

Сумма на оплату патента за 1-ое полугодие осуществляется на 6 мес. сумма закладывается в расчет, но может быть выплачена из прибыли. Все остальные платежи за патент выплачиваются из прибыли.

Производственный план

Помещение

Рабочее помещение - однокомнатная квартира на первом этаже жилого здания общей площадью - 38,5 м², из них 12 м² - торговый зал (комната), 7,5 м² - служебное помещение, 4 м² - склад, переделанный из ванной комнаты, 2 м² - санузел. Входов два: основной с улицы, второй со двора, через подъезд жилого дома.

Оборудование

Оснащение магазина путем закупки необходимого оборудования и мебели у компании-поставщика, который профессионально занимается продажами и поставками оборудования для розничных торговых предприятий. Сумма закупки относится на капитальные инвестиции.

Время магазина

Магазин будет работать с 8.00-21.00 без перерывов и выходных. По пятницам проводится инвентаризация товаров.

Процесс продажи

Порядок осуществления продажи продукции массового потребления, относимых к товарной группе «Бытовая химия», для торговых точек, торгующих в розницу регламентируются положениями разд.10 Постановления Правительства РФ "Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, ...» №55 от 19.01.1998 (в ред. от 23.12.2016). Согласно данному документу в обязательном порядке требуется:

1. Предоставление потребителю полной информации:
   • наименование товара;
   • сведения о производителе;
   • данные о химическом составе товара и возможных опасных, потенциально-опасных и вредных веществах;
   • о порядке использования;
2. Сертификат соответствия и техническое свидетельство (для продукции с законодательно-установленными предписанием требующего подтверждение его пригодности при использовании в строительных целях);
3. Обеспечение требуемых условий хранения если для товара, с законодательно-установленными специальные требования к хранению.
4. Товары, в обязательном порядке проходят предпродажную подготовку, перед выкладкой:
   • снимается тара, используемая при транспортировке;
   • производится проверка информации об изготовителе и составе товара;
   • товар сортируется по видам и группам;
   • проверка целостности упаковочной тары. Для бытовой химии в аэрозольной упаковки, проверяется функционирование;
   • проверяется наличие инструкций по порядку использования товара;
   • сверяется качество на основе внешних признаков;
   • сверка цен по накладным и ценникам.
5. Обеспечение мерчендайзинга. Расстановка по группам и видам, согласно назначению изделий, и в целях обеспечения лучшей видимости.
6. Проверка функционирования товаров в аэрозольной упаковке запрещается в закрытых помещениях.

Продажи осуществляются в следующей последовательности:

• Приветствие и установление контакта с возможным клиентом;
• Прояснение потребностей;
• Предложение товаров, способных удовлетворить потребности;
• Преодоление возражений;
• Совершение продажи;
• Прощание с покупателем.

Себестоимость услуг

Маржа на товары закладывается в размере 40% от продажной стоимости.

Маркетинговый план

Для продвижения магазина начиная со 2-мес. от начала проекта используется следующие маркетинговые инструменты:

1. Запуск ролика по радио
2. Группа в ВК и Одноклассниках
3. Рекламные объявления в местных газетах
4. Подготовка и раздача рекламных листовок

В дальнейшем осуществляется SMM-продвижение, direct-маркетинг и раздача листовок и рекламных буклетов.

Целевая аудитория

Целевая аудитория жители ближайших домов. В основном семейные женщины в возрасте от 18 лет, замужем и имеющие детей (80%), мужчины в возрасте от 18 лет. Для последних в ассортимент вводится специальная группа товаров: автокосметика.

Ниже вы можете видеть график сезонности:

Конкуренция и месторасположение

Спальный район с высокой плотностью населения.

Основным конкурентом является магазины формата «у дома», входящие в федеральные или региональные сети. Проблема заключается в том, что сетевые магазины имеют возможность получать товары с минимальной наценкой, получаемых напрямую от производителей с минимальной наценкой, и более широкий ассортимент. Такой подход позволяет осуществлять демпинговую политику и давать прибыльность за счет объема продаж при более низких ценах. Примером таких магазинов является Магнит-косметикс, Fix-price и т.д.

Появление сетевого магазина, особенно входящего в сеть федерального уровня значительно ухудшает конкурентную ситуацию. Отдельные магазины имеют возможность составить конкуренцию сетевым только в случае наличия в ассортименте качественных недорогих товаров бренды, которые не представлены в сетевых магазинах бытовой химии.

Ассортимент услуг

Структура продаж магазина бытовой химии представлена рисунке:

Обратите внимание. В структуре продаж отсутствуют товары, относимые к бытовой химии и применяемые при проведении строительных работ, таких как, например, лакокрасочные материалы и различные клеящие составы строительного назначения. Товары, относимые к указанным категориям, являются резервными и в случае если будет необходима диверсификация ассортимента, то данная категория будет введена в первую очередь. Другим направлением для расширения ассортимента может стать косметика массового сегмента в первую очередь дезодоранты, муссы и т.п.

Ценовая политика

Средний уровень цен, близкий к границам нижнего ценового сегмента. Продукция рассчитана на людей с низким и средним уровнем дохода, склонных к видимой экономии. Поэтому обязательном порядке потребуется введение льготных программ, периодические временные скидки, распродажи и т.д., т.е. необходимо использовать любые возможности для привлечения покупателей и обеспечения лояльности.

Объем продаж

Количество покупателей в день планируется на уровне 50 чел., в среднем покупающих 4 позиции.

Ниже вы можете увидеть график загрузки предприятия:

Объем продаж представлен в таблице

Группы товаров	Средняя стоимость единицы товара	Кол-во в месяц	Сумма реализации в месяц (тыс. руб.)
Бытовая химия для уборки помещения
Средства гигиены (мыло, шампуни, зубная паста)
Средства гигиены для детей
Средства для стирки и обработки тканей и изделий из кожи
Освежители воздуха, репелленты, дезинсекторы
Удобрения и реагенты
Инвентарь для уборки и спецодежда
Хозяйственные товары, садовый инвентарь, одноразовая посуда
Автокосметика и химия для автомобилей
Упаковочные материалы
Клеящие материалы (клеи, скотчи и т.д.)
ИТОГО

SWOT-анализ

	Сила: Близкое расположение к потенциальным покупателям Качество товаров Наличие брендов непредставленных в сетевой рознице Широкий ассортимент бытовых товаров	Слабости: Низкая маржа Обеспечение санитарных и противопожарных условий Малая складская площадь Разнородный товарный ассортимент
Возможности: Дополнительные позиции в ассортименте; оперативное реагирование на запросы покупателей удержание покупателей	Скидки и иные формы удержания клиентов Подбор товаров отвечающих запросам потребителей скидки и программы лояльности	поиск и расширение ассортимента за счет высокомаржинальных товаров оптимизация хранения за счет логистики
Трудности и угрозы: низкий покупательский спрос приход сетевых дискаунтеров формата «у дома», в том числе специализирующихся на бытовой химии ограниченное число известных брендов санитарные требования	повышение рекламы, в которой делать упор на скидки и выгоду для покупателя использование брендов непредставленных в сетевой рознице рассмотреть возможности продажи «каталожных» брендов (например, Amway)	проведение внешней экспертизы на соответствие санитарным и пожарным требованиям отслеживать ассортимент «сетевиков» и проводить скидочные рекламные акций по тем товарам, цены на которые выше в сетевых магазинах

Рекламная стратегия

Обеспечение широкая реклама в своем районе. Основное направление массовый директ-майл. Для этого нужно рассмотреть возможность сотрудничества с почтой. Второе направление - раздача листовок. По возможности введение системы скидочных купонов на повторные покупки. В случае развития бизнеса и открытия дополнительных торговых точек можно внедрить систему накопительных карт.

Сайт и поддержка группы в социальной сети вторична. Возможна организация дополнительных скидок для покупателей и членов группы, которые делают предварительный заказ через Интернет, и услуги доставки. Ведение сайта и группы передается на аутсортинг.

Организационный план

Форма ведения бизнеса

Основная форма ведения бизнеса ИП с патентной системой. Патентная форма для магазина бытовой химии позволяет сэкономить на расходах в течение 1-ого года и упрощает налогообложение и подачу отчетов в органы ФНС.

Стоимость патента 30500 руб. в год. В первый год треть стоимости патента выплачивается в первое полугодие и оставшаяся часть в течение 2-ого. Начиная со 2-ого года стоимость патента выплачивается равными долями.

Персонал и штатная структура

Инициатор является директором магазина и осуществляет управление.

Структура должностей и заработные платы предусматриваются следующие:

Директор магазина имеет ненормированный рабочий день.

В магазине 2 продавца, работающие по графику 2 через 2.

Директор магазина принимает товар, контролирует загруженность магазина, обеспечивает его бесперебойную работу, контролирует график выхода продавцов, взаимодействует с клиентами в случае возникновения претензий, отслеживает рекламу, принимает заказы через Интернет, осуществляет доставку, предоставляет информацию о магазинах и закупках расходных материалов и оборудования.

Процесс организации продаж бытовой химии:

1. Решение о закупке и получении товара на реализацию принимает директор магазина;
2. Доставка производится директор магазина или службой доставкой поставщика;
3. Полученный товар расставляется продавцом совместно с директором магазина;
4. Непосредственные продажи осуществляются продавцом, который после продажи товара пробивает его через кассу.
5. Отчет о продажах директор получает ежедневно.
6. Инвентаризация производится директором совместно с продавцом по окончании 2-ой смены работы продавца и перед выхода его сменщика.
7. Результаты ежедневного отчета и периодической инвентаризации пересылаются бухгалтеру.

Финансовый план

Финансирование проекта

Начальные инвестиции планируются в размере 1,5 млн.руб., из них:

700 тыс.руб. собственные средства.

800 тыс.руб. банковский кредит под 14% годовых на 5 года под залог квартиры.

Средства в размере 600 тыс.руб. идут первоначальные инвестиции, расходные материалы, которые банк кредитует платежами по 200 и 400 тыс.руб. в течение 2 и 3 мес., еще 200 тыс.руб. на оборотные средства в 4-ом инвестиционном месяце.

Инициатор проекта тратит средства на регистрацию ИП

Расчет платежей по кредиту дифференцированный (равными платежи для тела кредита и процент на общий остаток) в течение 5 лет

Возврат собственных средств инициатору проекта после возврата кредита в течение 2 лет. равными долями с учетом инфляции, но без процентов, начиная со 3-ого года

Показатели окупаемости проекта

Расчеты окупаемости магазина бытовой химии проведены для 10-ти летнего периода. Основные показатели:

• отчисления в социальные фонды 30% от ФОТ, из них ПФР - 22%, фонд ОМС - 5,1%, социальное страхование - 2,9%;
• ставка патента 30500 руб. в год;
• ежегодная инфляция 10%.

Окупаемость проекта без учета дисконта (простая) - 24 мес.

Показатели эффективности рассчитывались по дисконтной ставке - 16,85%:

• NPV - 5103,52 руб.;
• IRR - 5,9%;
• Срок окупаемости с учетом дисконта - 25 мес.

Анализ рисков

Расчеты показали, что бизнес-проект магазина бытовой химии интересны как для инициатора, так и инвестора. Инвестор может получить возврат в установленные сроки, а инициатор проекта зарплату, а после погашения кредита возврат средств с учетом инфляции.

При осуществлении проекта следует выделить трудно прогнозируемые изменения экономической конъюнктуры, оценка влияния которых на бизнес-проект имеют определенные сложности. К таком относятся следующие риски:

• снижение покупательной способности. Население сокращает расходы, а стоимость коммунальных услуг и аренда помещения будут расти прежними темпами. Методы противодействия риску: контроль расходов и уровня цен, ориентация на более дешевые товары, позволяющие сохранить плановую маржу;
• открытие в этом же районе сетевых магазинов бытовой химии. Наибольшую проблему создают федеральные сети. Резко вырастет ценовая конкуренция. Задача вовремя провести диверсификацию бизнеса: ввести в ассортимент бренды, отсутствующие в торговой точке конкурента; использовать программы лояльности; расширить ассортимент за счет новых товарных позиций (косметика массового сегмента; продукция бытовой химии, используемые при строительстве и т.д.).

Выводы

Расчеты показали, что открытие магазины бытовой химии в г. Улан-Уде показывает положительные плановые показатели, позволяющие вернуть инвестиции как инвесторам, так и инициатору, а так же, получить дополнительную прибыль. Уровень рисков оценивается как повышенный, т.к. связан с низким уровнем покупательной способности населения и развитием сетевого ретейла. Это требует значительной организационной и маркетинговой работы.

Бытовая химия – продукт, столь же необходимый в жизни и хозяйстве, как огонь, вода или нож. Мыло и шампунь, липкие ленты от мух и пластинки от комаров, одеколоны и лаки, стиральные порошки и средства для мытья посуды – товары, продажи которых исчисляются даже не сотнями, а тысячами и миллионами. Это порождает довольно большую конкуренцию, но спрос настолько превышает предложение, что вложение в этот бизнес в любом случае окупится.

Первый вопрос, который обычно беспокоит предпринимателя – выгодно ли открывать дело в этой сфере. Второй вопрос – как открыть магазин бытовой химии с нуля. Мы постараемся дать исчерпывающий ответ на оба вопроса.

О выгоде открытия магазина

Начнем с того, стоит ли, вообще, вкладываться в бизнес по реализации бытовой химии или лучше заняться, например, или .

Преимущества такого предприятия очевидны:

• Бытовая химия – продукт, без которого не обходится ни одна хозяйка;
• Товар в таком магазине может лежать на полках даже несколько лет, не теряя своих полезных качеств;
• Вы всегда можете скооперироваться с производителями нового товара, реклама которого еще не успела набить всем оскомину, и получать с его реализации дополнительный доход;
• Если в магазине будут представлены товары европейских производителей или продукты, которые сложно найти в других магазинах — ваш доход также изменится в лучшую сторону;
• Эта отрасль позволяет предпринимателям торговать не только в крупных, но и в малых масштабах. Если вы не можете или не хотите открывать целый универмаг – откройте маленький ларек поблизости от жилых домов. Тогда и торговля пойдет бойко, и товар на полках залеживаться не будет.

При среднем расходе на открытие бизнеса в пределах 50 тысячи долларов, магазин может окупиться уже через несколько месяцев и приносить стабильный доход где-то в 5 тысяч долларов.

Открытие магазина

После того как сомнения в том, что открытие магазина в достаточной мере оправдано, полностью развеялись, самое время узнать, что нужно чтобы открыть магазин бытовой химии. В первую очередь определяемся с источником финансов. Финансовые вложения в этот бизнес невелики, но подумать о том, где достать деньги, придется. Если вы бизнесмен со стажем, проблем с этим не возникнет: деньги можно перевести с других проектов. А если нет? Лучше всего занять у друзей и родственников или искать инвестора. Кредиты и продажа имущества – неоправданный риск, а накопление денег честным трудом может занять слишком много времени.

Следующий пункт – разработка бизнес плана магазина бытовой химии.

Документация

Чтобы зарегистрировать бизнес, оформите себя как частного предпринимателя, выберите сферу деятельности по классификатору, и систему налогообложения. Затем вам понадобятся разрешения от пожарной и санитарно-эпидемиологической станции.

Помещение

Для магазинов, торгующих товарами первой необходимости, самой важной и ответственной тратой станет аренда или покупка помещения. Оно должно быть достаточно большим, чтобы вместить и торговый зал, и склад для товара. Помещение должно быть расположено так, чтобы поблизости не было других хозяйственно-бытовых магазинов, а количество людей, ежедневно проходящих, стремилось к максимальному числу.

Самым лучшим вариантом будет выбрать комнату, квартиру или ларек возле жилого массива или в спальном районе. Площади в 100 квадратов вам должно хватить на все ваши нужды, так что не нужно искать для своего маленького бизнеса хоромы. И имейте в виду: чем ближе к центру – тем дороже аренда.

Ремонт и оборудование

Вам не придется принимать в магазине особых гостей, потому и ремонта особенного он не требует. Гораздо важнее – оборудование.

Для успешного ведения дел вам потребуются:

• Стеллажи (металлические или деревянные);
• Полки;
• Прилавок (возможно, прозрачный);
• Стулья (для продавца в торговом зале и для комнаты отдыха продавцов);
• Ах да, как открыть магазин бытовой химии, если в нем не будет кассового аппарата? Кассовый аппарат необходим. Можно также установить камеры наблюдения.

Понятное дело, все эти приготовления хороши для небольшого магазина, а для ларька хватит и нескольких прилавков.

Закупка товара

Перед тем как открыть магазин бытовой химии и косметики или просто бытовой химии, надо определиться с ассортиментом. Это могут быть только моющие и гигиенические средства, а может быть также косметика и даже посуда, мусорные пакеты и вещи, необходимые для кухни.

Стоит заметить, что в небольших бытовых магазинах косметика редко пользуется спросом. Женщины инстинктивно полагают, что дешевая косметика хуже, чем ее дорогие аналоги «от кутюр». Если вы сумеете переубедить их – что ж, вам повезло. Те же женщины активно покупают краску для волос, хну, басму, крема для рук, лица и других частей тела и прочие гигиенические принадлежности.

Оптом или в розницу?

Оптовые закупки товара – ваш ключ к успеху, ведь такие покупки обеспечивают скидки от поставщиков. Лучше если ассортимент будет разнообразным, чтобы каждый покупатель смог выбрать то, чем привык пользоваться.

Выбирайте максимально выгодный способ доставки товара. А еще лучше, если вы сможете извлечь выгоду из взаимоотношений с поставщиками. Самый дешевый товар по оптовым ценам вы можете закупить прямо на фабрике-производителе. Дорогой, импортный или просто иногородний продукт – через посредников. Вы и производитель можете быть полезны друг другу: размещение рекламы его товаров принесет вам дополнительную выгоду.

Персонал

Набор продавцов и распорядителей не менее важен, чем закупка товара. Продавцы должны быть в первую очередь приятными в общении, желательно наличие санитарной книжки.

Для укомплектования магазина средних размеров с одной кассой вам потребуется такой минимальный набор персонала:

1. Кассир (один-два человека);
2. Консультант (необязательно, посоветовать может и кассир);
3. Бухгалтер;
4. Охранник;
5. Уборщица.

Для маленьких ларьков охранник и уборщица необязательны, а продавца хватит и одного. Бухгалтер может приходить, когда необходимо оформлять отчеты. Также вы можете нанять директора магазина, если не можете или не хотите выполнять эту функцию.

Видео по теме

Реклама

Реклама – то, что окончательно дополнит образ вашего предприятия. Давно известно, что с ее помощью можно продать все что угодно. Магазину бытовых товаров громкая реклама ни к чему. Вашему продвижению не поможет сайт и баннеры в интернете, зато выгодные предложения могут сыграть вам на руку.

Акционные предложения

Акции типа «Скидка недели», «2 по цене одного» помогут вам не только раскрутиться, но и снискать благосклонность потребителя. Пожалуй, вам не помешает яркая и красивая вывеска и немного буклетов внутри района. Не стоит ожидать, что ваша реклама так зацепить потенциального покупателя, что он пройдет мимо такого же точно магазина возле своего дома, чтобы посетить ваш. Ну, а в пределах микрорайона покупателей будет предостаточно.

Выводы

В итоге, можно сделать вывод, что бытовая химия – бизнес, где вы вряд ли станете магнатом, но вполне сможете найти свою нишу. Да, конкуренция большая и начальная сумма не такая уж и маленькая для человека, у которого нет счетов в швейцарском банке, но игра стоит свеч.

Главное – правильно прикинуть масштаб торговли и примерное количество покупателей. Иногда магазин придется ужимать до ларька. Иногда ларек придется увеличивать до супермаркета. Надеюсь, тут вам помогут наши советы.

Стиральные порошки, жидкости для мытья посуды, шампуни для пола и другие средства бытовой химии используются современными домохозяйками и домохозяевами чуть ли не каждый день. Торговля этой группой товаров не требует специального разрешения, а длительные сроки годности и несложные условия хранения позволяют не беспокоиться об остатках товара на полках.

Неудивительно, что розничный рынок товаров бытовой химии очень быстро заполнился активными предпринимателями и стал высоко конкурентным. Как результат, доходность этого бизнеса упала до минимальных значений. Только большие обороты позволяют получить ощутимые скидки у оптовиков и, как следствие, получить дополнительную маржу.

Несмотря на то, что основную конкуренцию ведут между собой сетевые магазины бытовой химии, активно зарабатывающие на эффекте масштаба, небольшой частный магазин при вдумчивом подходе тоже может найти своё место под солнцем на рынке товаров, которые облегчают стирку и уборку.

Выбор места.

Расположение – один из основных факторов успеха магазина бытовой химии. Постарайтесь найти помещение, которое расположено по пути вашим целевым клиентам. Скорее всего это будет место рядом с оживленным перекрёстком, популярной остановкой общественного транспорта, не более чем на расстоянии 10-15 минут ходьбы от жилых кварталов.

Понаблюдайте за естественным потоком людей рядом с вашим будущим магазином. Обратите внимание, что моющие и чистящие средства люди обычно покупают по пути домой или по выходным дням.

Ваш магазин, или отдел, должен находиться в районе с высокой плотностью населения, в идеале, в спальном районе города. Согласитесь, мы моем голову и стираем бельё, именно дома. Зачастую, это не всегда возможно, но ваш прилавок должен быть единственным на большом пространстве, попросту, вокруг не должно быть конкурентов.

Постарайтесь, чтобы поблизости не оказалось конкурирующего магазина бытовой химии, особенно сетевого формата. Ведите активный торг с собственником помещения об условиях аренды – невысокая арендная плата даст вам дополнительное конкурентное преимущество.

Центр города, как место для открытия торговой точки, так же является довольно привлекательным, в центре города живёт огромное количество народу, в центральных районах городов большое количество офисов, которые так же нуждаются в бытовой химии.

Не исключено, что вам улыбнется удача и вы найдете уютный небольшой уголок в центральных районах с жилой застройкой, где дефицит больших торговых площадей стал препятствием для сетевых магазинов с системой самообслуживания. Обустройство дополнительных указателей и вывесок привлечёт покупателей, чей обычный маршрут проходит в стороне от вашего магазина.

Организация дела.

Сегодня проще всего начать свой бизнес в статусе индивидуального предпринимателя без образования юридического лица. Что в разговорной речи чаще услышишь в виде аббревиатуры “ИП”. Выберите наиболее выгодный режим налогообложения для вашего нового бизнеса.

По действующему законодательству торговля товарами бытовой химии не требует лицензирования. Но организация магазина автоматически ведет к необходимости согласований с противопожарной и санитарно-эпидемиологической службами.

Не стесняйтесь быть педантами при ведении переговоров и оформлении документов на поставку товаров в ваш магазин. Не пренебрегайте запросом сертификатов на продукцию. Ваша высокая требовательность к поставщикам снизит риск убытков по их вине.

Ассортиментная политика.

Выбор конкретных групп и товарных позиций для вашего магазина, в первую очередь, определяется запросами ваших будущих клиентов. Если вы решили ориентироваться на массовую аудиторию, то ассортимент формируйте наиболее популярными позициями разных ценовых категорий.

Избегайте слишком широкого ассортимента. Лучше разобраться вам поможет реклама и маркетинговая поддержка со стороны производителей и поставщиков.

• Средства для стирки – стиральные порошки и кондиционеры для белья;
• Средства для уборки и чистки – жидкости для посуды, удаления жира, чистящие порошки и гели для кухни, ванной комнаты, туалетов, жидкости для мытья окон, полов и т. д.;
• Средства личной гигиены – различное мыло, шампуни и ополаскиватели для волос и тела, а также бритвенные станки, прокладки, бумажные салфетки, носовые платки, туалетная бумага и т. д;
• Аксессуары и другие вспомогательные материалы для стирки, уборки, личной гигиены (всевозможные салфетки, тряпки, губки, щетки, скребки, перчатки).

Часто дополнительными товарными группами выступают средства косметики-ухода (скрабы, лосьоны, крема для лица и тела) и декоративной косметики.

Если по соседству с вашим будущим магазином живёт много молодых семей с маленькими детьми, то присмотритесь к товарным группам, рассчитанным на маленьких детей – косметика, средства гигиены для малышей, подгузники.

Режим работы магазина выбирайте также с оглядкой на потребителя и с учетом эффективного времени торговли. Скорее всего, основной поток потребителей придётся на вечернее время, после завершения традиционного рабочего дня на большинстве предприятий вашего города.

Не исключено, что в утренние и дневные часы основными вашими покупателями будут люди пенсионного возраста и молодые мамы с маленькими детьми. Состав ваших будущих покупателей вы без труда определите, ежедневно наблюдая за потоком пешеходов в разное время суток. Бытовая химия не относятся к товарам, востребованным покупателями круглосуточно.

Продвижение магазина.

В первое время вы будете прикладывать усилия, чтобы проинформировать ваших возможных покупателей об открытии магазина, ассортименте товаров и специальных предложениях. Вам потребуется организовать эффективную систему навигации для пешеходов, которая приведет их к вашему магазину.

Вывеска магазина бытовой химии

Следующая ваша задача – сделать всё возможное, чтобы первые покупатели пришли к вам ещё раз и стали рекомендовать ваш магазин своему окружению – членам семьи, соседям, коллегам. В её решении вам поможет точечное ценообразование на разные товарные позиции, применение скидок или небольших подарков, правильно выбранный ассортимент и предупредительность продавцов.

Управление доходами.

Средняя торговая наценка на товары бытовой химии обычно не превышает 15%. Основными статьями затрат при этом будет арендная плата и расходы на оплату труда. Минимальный оборот, необходимый для безубыточной торговли, должен ориентировочно в 10 раз превышать сумму расходов на аренду и заработную плату персонала магазина (с учетом налоговых отчислений на фонд оплаты труда).

Дополнительные возможности роста ваших доходов прячутся в понимании желаний ваших клиентов и концентрации на них. Чёткое позиционирование магазина позволит вам дистанцироваться от конкурентов и обеспечит лояльность клиентов.

Например, Вы можете предложить своим покупателям бытовую химию с низкой нагрузкой на окружающую среду и с минимальным негативным влиянием на организм. Если магазин расположен в окружении офисов, то у вас есть возможность обеспечивать их моющими и чистящими средствами.

Если ваши покупатели заинтересованы в доставке товаров им на дом или в офис – просчитайте эту возможность. Клиенты будут больше расположены к магазину, который принимает оплату в разных формах – наличной, безналичной, с использованием банковских карт.

Начать свой бизнес на товарах бытовой химии рискованно, но при этом возможно. Главное – внимательно наблюдать за своими возможными потребителями, оценивать смежные товарные позиции и услуги, которые могут быть востребованы на этом высококонкурентном рынке.